CAPI خلال دورة الحياة هناك قوى داخلية وخارجية تشرح لماذا يتصرف CAPI بشكل مختلف في مراحل مختلفة من دورة الحياة ، ويمكن أن يضعف CAPI لأسباب داخلية. في الشركات العائلية ، يمكن أن يحدث هذا بسبب تدهور العلاقات بينهما

2. الموقع على منحنى دورة الحياة - المرحلة الطبيعية للمراهقة. عادي - لأن هناك ثقة واحترام متبادلين بين مجموعة CAPI وديفيد وجون كلاهما من رواد الأعمال (إنجليزي). لقد احتاجوا أ. لقد طردوا مديرهم التنفيذي بسبب

السؤال 22 ، مفهوم أسلوب الحياة ، الجواب إن التأثير الكبير على سلوك المشترين الأفراد هو أسلوب حياتهم - نتيجة مظاهر وتفاعل نظام قيم الشخص ونشاطه ومواقفه وأنماط استهلاكه وأسلوب حياته -

السؤال 41: مفهوم دورة حياة المنتج (LCP) الإجابة إن دورة حياة المنتج عبارة عن سلسلة من أشكال وجود المنتجات والعمليات التي تنظم تغييراتها. السمات المميزة لدورة الحياة: تكرار المراحل الرئيسية ؛ تأكيد

السؤال 22 ما هي مراحل دورة الحياة التي تمر بها المنظمة في تطورها؟ الإجابة: يمر التنظيم ككائن باستمرار بمراحل معينة من التطور والتكوين. خلق. في هذه المرحلة ، يتم بناء المخططات المفاهيمية وتحديد العوامل

الفصل العاشر صياغة إستراتيجية المنتج والتسويق في كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج في هذا الفصل ، ستجد إجابات للأسئلة التالية: 1. ما هي خصائص البضائع وما هي تصنيفات البضائع؟ 2. كيف تقوم الشركات بتشكيل مزيج منتجاتها

6. المراحل الرئيسية لدورة حياة محتوى المشروع. المراحل الرئيسية لدورة حياة المشروع - البدء والتطوير والتنفيذ والانتهاء. كثافة ومستويات تنفيذ مراحل المشروع - تتغير بمرور الوقت. ممارسات تنفيذ المشروع - تعكس الممارسات الجيدة

نموذج القيادة ومراحل دورة الحياة التنظيمية هناك فترات في حياة المنظمة يتم فيها تفضيل أحد نموذجي القيادة بوضوح ، وهناك فترات لا يكون فيها ذلك حرجًا. إذا تذكرنا مصفوفة Boston Portfolio Matrix وحاولنا الربط بينها

تعتبر دورة حياة المنتج من وجهة نظر السوق والشركة.

مراحل دورة حياة المنتج:

1) مقدمة المنتج للسوق(اختبار السوق)

2) تزايد المبيعات والطلب

3) تشبع الطلب(تباطؤ النمو) - الحصول على الأرباح الرئيسية

4) استقرار الطلب والمبيعات- استلام الارباح الاساسية

5) انخفاض في المبيعات

6) إنهاء المنتج

غالبًا ما يتم دمج المرحلتين 2 و 3 في مرحلة نضج- الحد الأدنى من تكاليف الاستثمار وتكاليف التشغيل المستقرة. يعتبر التدفق النقدي من المبيعات كبيرًا ، حيث يمر المنتج بفترة استرداد ويحقق ربحًا.

5 و 6 - مجتمعة في مرحلة الانحدار / التدهور- انخفاض التدفق النقدي من المبيعات.

تعتمد مدة دورة الحياة ككل ومراحلها الفردية على كل من المنتج نفسه والسوق المحدد. من المعتقد أن السلع لها دورة حياة أطول ، والمنتجات النهائية - وهي أقصر. بالإضافة إلى ذلك ، قد تختلف دورة حياة نفس المنتج في الأسواق المختلفة.

طرق لتمديد "دورة حياة المنتج":

1) اختلافات المنتجالحجم والشكل واللون ...

2) تحسين جودة البضائع

3) تعديل / تحسين المنتج (إعطاء خصائص جديدة):لا تحتاج إلى "إعادة اختراع العجلة" ، ما عليك سوى إضافة جزء أو وظيفة جديدة إليها. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون الابتكار تنافسيًا ، وأفضل - فريدًا في سوق المنتجات المماثلة.

4) تصميم جديد. التغيير في التصميم ليس مجرد تغيير سطحي في المنتج ، كما قد يبدو للوهلة الأولى. عندما سئم المستهلك من الأداء العالي (وفي معظم الحالات ، تواكب الشركات الرائدة بعضها البعض في سرعة إدخال التقنيات الجديدة) ، يبدأ في إيلاء اهتمام أكبر لظهور المنتج قبل اتخاذ قراره.

5) التعبئة والتغليف الجديدبنفس المحتوى - مناسبة ممتازة لتذكر الجودة ، وفي نفس الوقت ، مواكبة التقدم.

6) تنظيم سياسة الأسعاريمكن تنفيذه في اتجاه خفض السعر وفي اتجاه الزيادة. وبناءً عليه ، من خلال تحديد أسعار معينة ، فإن الشركة "تتخطى حدودًا جديدة" ، وتوسع جمهورها المستهدف.

7) خدمة / خدمة جديدةيمكن أن يكون مرافقة كبيرة لمجمع خدمات موجود (عمل مطعم - ساعة سعيدة).

8) استكشاف قطاعات أو أسواق جديدة- طرح منتج جديد تحت نفس العلامة التجارية. هذه طريقة جيدة حقًا للتعامل مع قضية أذواق المستهلكين بعناية أكبر وتوسيع نطاق منتجاتك.

・ دعم الترويج على نطاق واسع

· تنظيم الحدث الخاص بك

10) الحالات القصوى. من الغريب أن المواقف المتطرفة يمكن أن تكون مفيدة أيضًا لإطالة عمر منتج / خدمة معينة. مثل هذه المواقف تعني نقصًا وأزمات اقتصادية ونقصًا في الغذاء ومشاكل بيئية ... (على سبيل المثال ، أثناء الانكماش الاقتصادي التالي في بلدنا ، أصدرت شبكة الهاتف المحمول SONET تعريفة مكافحة الأزمات الشهيرة (غير محدودة مقابل 25 دولارًا شهريًا) ، وبالتالي زيادة كبيرة في عدد المشتركين).

إلى جانب دورة حياة المنتج ، تؤثر دورة حياة التقنيات على تشكيل سياسة المنتج:

من الممكن إنتاج منتجات جديدة تعتمد على نفس التكنولوجيا

يمكنك تحديث تقنية الإنتاج للمنتج القديم

يمكن أن تكون دورات الحياة:

ترتبط العديد من المعادلات الأخرى بدورة حياة المنتج. الانتظام: على سبيل المثال ، وظيفة تكيف المستهلك مع منتج جديد:

5. عوامل التسعير الرئيسية

مع t.z. تسويق:

طريقة حساب السعر الأساسي:

1) مهام التسعير

2) تعريف الطلب

3) تقدير التكاليف

4) تحليل أسعار ومنتجات المنافسين

5) اختيار طريقة c / o

6) تحديد السعر النهائي

تصنيف العوامل المؤثرة في تحديد الأسعار (Arenkov):

1. العناصر الرئيسية

1) تكلفة الإنتاج: التكاليف ، متوسط ​​الربح

2) نسبة العرض والطلب

3) تنظيم الأسعار المباشر: تنظيم الاحتكار ، تنظيم الدولة

2. عوامل محددة

1) جودة المنتج

2) نطاق التسليم

3) العلاقة بين البائع والمشتري

4) شروط الدفع

5) سعر التخليص

الطرق الرئيسية لتحديد الأسعار:

1) التركيز على التكاليف والأرباح الحدية

2) التوجه إلى الطلب

3) التركيز على المنافسة

4) التركيز على متوسط ​​أسعار السوق

5) توجيه القائد

عوامل التسعير (مينكو):

1. منظمي أسعار الدولةهذه هي الضرائب ، والإعانات ، والإعانات ، والمكوس ، والرسوم الجمركية ، والقيود ، وتحديد الأسعار المباشر. بمساعدة هذه الإجراءات ، لا تسمح العديد من الدول بارتفاع أسعار المنتجات الغذائية الأساسية - الخبز والحليب والسكر - في أسواقها المحلية.

2. عوامل الطلبإنهم يحددون الأسعار التي يرغب المستهلكون في دفعها. تشمل هذه العوامل:

- طلب فعال على هذا المنتج ؛

- مستوى واتجاهات مدخرات السكان ؛

- حجم الطلب ، أي كمية البضائع التي يستطيع المشتري شرائها عند مستوى سعر معين ؛

- الخصائص النوعية للمنتج وخصائصه الاستهلاكية ؛

- فائدة المنتج من وجهة نظر المستهلك ، أي تقييم المستهلك لقدرة المنتج على تلبية حاجة. في الوقت نفسه ، يعتبر هيكل الاحتياجات من عوامل اختيار المستهلك ؛ استبدال البضائع بسلع محددة ؛ قدرة المشتري على مقارنة البضائع مع البضائع القابلة للتبديل ، وكذلك مع البضائع أو البضائع التكميلية التي يكون هذا المنتج مكملاً لها.

3. عوامل التوريد- يحددون السعر الذي يدعي البائع:

- كمية البضائع التي سيتم عرضها في السوق وما يمكن أن يقدمه البائع ؛

- مخزون هذا المنتج ؛

- تكاليف الإنتاج والتوزيع في بيع البضائع في السوق ؛

- أسعار الموارد المستخدمة في إنتاج السلع ؛

- الضرائب والمكوس ؛

- ربح البائع المرجو دفع الديون وأرباح الأسهم.

4. عوامل مدفوعة بإمكانيات إنتاج بديلة:

- إحلال هامشي للمنتجات ، مع مراعاة التقنيات والموارد المتاحة ، وتكاليف الفرصة البديلة ؛

- الاستبدال الهامشي للتكنولوجيات البديلة ؛

- الاستبدال الهامشي لعوامل الإنتاج ؛

- إحلال هامشي لرأس المال والعمالة.

5. كفاءة إنتاج السلعهي التكلفة الفعلية لصنعه.

تعمل هذه العوامل بشكل مختلف في مناطق مختلفة من البلاد ، في مستوطنات مختلفة ، لمجموعات مختلفة من السلع وشرائح السكان.

6. الأنواع الرئيسية لاستراتيجيات التسعير للمؤسسة.

كجزء من الإستراتيجية المختارة ، يمكن للشركة استخدام إحدى سياسات التسعير. من بين أهم سياسة التسعيريمكن تسمية ما يلي:

· استرداد التكلفة (بقاء الشركة)- يتم تحديد الأسعار بناءً على التكاليف التي تتكبدها الشركة مع مراعاة الربح المطلوب.

· سياسة القشط الكريمي (تعظيم الربح على المدى القصير)- تستخدم ، كقاعدة عامة ، على المدى القصير في حالة عدم وجود عروض مماثلة من المنافسين ، مع تخفيض لاحق في السعر عند الدخول إلى شرائح أخرى.

· إدخال البضائع إلى السوق (تعظيم حجم الأعمال على المدى القصير)- الاستخدام قصير المدى للأسعار المنخفضة ، من أجل زيادة حجم المبيعات بسرعة عند دخول السوق ، تليها الزيادة التدريجية

· سياسة السعر المنخفض (زيادة المبيعات القصوى)تسعى الشركة جاهدة لتحديد أقل الأسعار الممكنة.

· استقرار مكانتها في السوق- تقدم الشركة تبريرًا موثوقًا لأحجام المبيعات وحصتها في السوق ، وعدم وجود ارتفاعات حادة في الأسعار ، والتطور التدريجي للأسواق ، وسلاسة استبدال النطاق

· سياسة تسعير مرنة- استخدام أسعار مرنة مع مراعاة مرونة الطلب السعرية.

· قيادة السعر- تستخدم الشركة أعلى الأسعار الممكنة التي توفر حجم المبيعات المطلوب مستخدمة مزاياها التنافسية في أي مجال.

· الريادة في جودة المنتج- لضمان الريادة في الجودة ، تحدد الشركة سعرًا مرتفعًا للتعويض عن التكاليف المتزايدة

· انخفاض حساسية المستهلك تجاه الأسعار- يتم إجراء تحليل شامل لحالة السوق ، وخاصة نسبة "السعر والجودة" ، وهو تمييز كبير جدًا لمنتجاتها من حيث الجودة والأسعار من أجل "الخلط" بين المشترين والسعر الذي يصعب مقارنته " الجودة "للزيادات الخفية اللاحقة في الأسعار.

مع t.z. التسعير:

1) عوامل التسعير الداخلية.

2) تفاصيل المنتج: كلما ارتفعت جودة المنتج وكلما كان أكثر تميزًا ، ارتفع السعر (العامل D - الندرة).

3) ملامح عملية الإنتاج: الإنتاج الفردي والصغير له تكلفة أعلى => تحدد الشركة المصنعة سعرًا أعلى. سلع منتجة بكميات كبيرة - تكاليف منخفضة (اقتصاديات الحجم).

4)استراتيجية السوق وتكتيكات الشركة المصنعة: استهداف قطاع أو أكثر من قطاعات السوق ، واستراتيجية تمايز الأسعار لشرائح مختلفة.

5) تفاصيل دورة حياة المنتجج: كلما كانت دورة حياة المنتج أقصر ، ارتفع السعر.

6) تنقل عملية الإنتاج: المرونة ، قدرة المؤسسة على التكيف مع الظروف المتغيرة. إنتاج منتجات عالية التقنية لديه قدرة أقل على الحركة.

7) مدة حركة البضائع على طول السلسلة من المنتج إلى المستهلك: عدد الوسطاء يزيد السعر.

8) تنظيم الخدمة خلال فترة البيع وما بعد البيع: يدفع المستهلك مقابل الخدمة.

9) صورة الشركة المصنعة في كل من الأسواق المحلية والأجنبية: علامة تجارية ، علامة تجارية ، إلخ.

2) عوامل التسعير الخارجية.

1) طبيعة السياسة الاقتصادية للدولة والاستقرار السياسي في البلادحيث يتم إنتاج البضائع ، وكذلك في البلدان التي تُباع فيها المنتجات.

2) غياب الموارد اللازمة للاقتصاد في السوق الحرة(العمالة ، المالية ، المادية ، إلخ). الغياب => ارتفاع سعر الإنتاج.

3) وجود ومستوى المنافسة بين منتجي المنتجات المتجانسة.

4) نطاق وميزات محددة من القائمة والمستقبلية د.

5) مستوى وديناميكيات التضخم(حوالي 3٪ في الدول العادية).

6) حجم السوق.

7) تجزئة السوق.

تعتمد مدة دورة الحياة والمراحل الفردية على كل من المنتج نفسه والسوق المحدد. من المعتقد أن السلع لها دورة حياة أطول ، والمنتجات النهائية - أقصر. بالإضافة إلى ذلك ، قد تختلف دورة حياة نفس المنتج في الأسواق المختلفة. على الرغم من حقيقة أن دورة حياة المنتج هي حقيقة موضوعية ، إلا أن الإجراءات التسويقية للشركة يمكن أن يكون لها تأثير عليها. الهدف الرئيسي لإدارة دورة حياة منتج معين هو إطالة فترة وجوده في السوق. تحدد خصوصية الموقف في مراحل مختلفة من دورة الحياة إجراءات التسويق المستخدمة: إنشاء منتجات مبتكرة ، وإنشاء تعديلات على المنتج لإطالة دورة حياته ، وإزالة البضائع من الإنتاج.

هناك عدة طرق لإطالة عمر المنتج ، تعتمد فعالية كل منها على عدد من العوامل ، بطريقة أو بأخرى ، تؤثر على سلع معينة.

تعديل السوق. ضمن حدود إنشاء تعديل للسوق ، يتم البحث عن مستخدمين جدد للمنتج. قد يمثل المستخدمون الجدد القسم الأحدث من المشترين الذين لا تغطيهم الشركة في السوق الجغرافي القديم ، وفي هذه الحالة ، فإن التحول في وضع المنتج بطريقة تجعله جذابًا للقطاع الجديد لا يمكن إلا أن يستهدف الأقسام الكبيرة أو سريعة النمو من السوق.

يمكن للشركة زيادة عرضها عن طريق الدخول إلى أسواق جغرافية جديدة ، ومن ثم يكون التحول مطلوبًا.

إنشاء منتج معدل. أي تعديل هو العملية التي يقوم بها الصانع بتعديل خصائص منتجه الحالي من أجل إطالة دورة حياته.

يُسمح بإنشاء تعديل مع تطبيق استقبلين. تؤدي التقنية الأولى إلى تغيير في عرض المنتج في السوق (إنشاء متغيرات) ، والتقنية الثانية - إلى إنشاء عدة خيارات لعرض المنتج في وقت واحد (إنشاء التمايز).

ابتكار سلع مبتكرة. في الوقت الحالي ، تتم مراقبة انخفاض متوسط ​​مدة دورة حياة المنتج ، وبالتالي ، يتعين على الشركات المصنعة إنفاق أموال كبيرة على إنشاء منتجات جديدة. من الصعب التوصل إلى شيء مثالي في كل شيء ، وكبرامج الممارسة ، يطلب المشترون ذلك بالتأكيد. يمكن رؤية حداثة المنتج من وجهات نظر مختلفة.

يرجع الميل إلى تقصير دورة الحياة إلى تأثير التقدم العلمي والتكنولوجي ، الذي يسمح للمنافسين بإنتاج المزيد من المنتجات المثالية.

التباين هو طريقة لتعديل المنتج ، حيث يتم تقديم إصدار جديد من المنتج إلى السوق بدلاً من الإصدار القديم الحالي.

يتم تطبيق التغيير من قبل الشركة المصنعة في الحالات التي:

لا توجد مصادر راضية لتنفيذ خيارين لتقديم منتج في وقت واحد ؛

لقد استنفد الإصدار القديم جميع الاحتمالات في السوق تمامًا ؛

التغييرات في المنتج ليست مهمة للغاية ، بحيث تكون مقارنة الخيارات مفيدة للشركة المصنعة ؛

يمكن أن يحل البديل الأكثر أهمية للمنتج محل المنتج المتهالك ، لأنه يتكيف بشكل أفضل مع حل مشكلة المشترين.

التمايز هو طريقة تعديل المنتج ، حيث يتم تقديم أحدث إصدار من المنتج للسوق في نفس وقت الإصدار القديم ، وبالتالي تحقيق مجموعة أكبر من عروض المنتجات.

إذا لم تكن هناك أسباب لجوء الشركة المصنعة إلى التغيير ، فستقوم الشركة بتمييز عرض منتجها في السوق ، لأن هذه التقنية تسمح لك بزيادة تكوين السوق وإنشاء خيار واسع وكبير.

تعديل المزيج التسويقي. يتضمن تعديل المزيج التسويقي تحويل عنصر أو أكثر من عناصره لجذب انتباه العملاء الجدد وتقوية التزام أولئك الذين جربوا المنتج سابقًا. لجذب عملاء جدد ، يجوز خفض السعر أو إجراء حملة ترويج للمبيعات. يُسمح بمحاولة تطوير حملة إعلانية تعمل بشكل أفضل وقياس صورة المنتج. يجوز للشركة استخدام قنوات السوق الأخرى أو تقديم خدمات إضافية للعملاء.

يتضمن تعديل المنتج تغيير الخصائص الحالية للمنتج ، مثل التصميم أو الذوق أو الصفات أو الخصائص ، من أجل جذب عملاء جدد.

يكون تحسين الجودة مفيدًا عند استيفاء البيانات التالية:

يمكن تحسين جودة البضائع ؛

يعتقد العملاء ادعاءات تحسين الجودة ؛

يريد عدد كبير جدًا من العملاء تحسين المنتج.

يتيح لك تحسين خصائص المنتج مراقبة أدائه بشكل غير موثوق به وأكثر راحة. التغييرات في التصميم الخارجي تعطي المنتج جاذبية وحداثة.

غالبًا ما يكون تصميم المنتج هو الذي يحدد توافق المنتج مع العصر الحديث ، بينما تظل الخصائص الوظيفية ثابتة لفترة طويلة.

إخراج البضائع من الإنتاج. يعد الانخفاض في مبيعات البضائع في المرحلة الأخيرة من دورة حياة المنتج إشارة للشركة المصنعة لمعالجة قضايا الإنتاج اللاحق للمنتج. كالعادة ، يؤثر قرار سحب المنتج من الإنتاج على المكونات الأخرى لأنشطة التسويق الخاصة بالشركة المصنعة. على وجه الخصوص ، تتغير خصائص الاختيار والعلاقة مع المقاولين والعلاقة مع جهات الاتصال الداخلية مع الجمهور. لذلك ، لا يمكن اتخاذ القرار إلا على أساس مراجعة صارمة. إن إزالة البضائع من الإنتاج عبارة عن مجموعة من الأنشطة التسويقية لإزالة البضائع من السوق ، والتي تتضمن الإصدار المتقطع للمنتجات النهائية ، وإعادة توجيه المشترين الحاليين إلى سلع أخرى للشركة ، مما يضمن الالتزامات التي تعهدت بها الشركة إلى سلع الخدمة التي لا تزال قيد التشغيل. يمكن تنفيذ قرار استبعاد منتج من التسمية في شكلين: إما أن يتم بيعه إلى شركة أخرى ، أو سيتم إيقاف إنتاجه. في الحالة الأخيرة ، تقوم الشركة بجميع الأنشطة لخدمة العملاء المتبقين بمفردها.

تميز دورة حياة المنتج الأنماط المحددة لتطور معدل دوران الشركة وأرباحها في سوق معين بمرور الوقت ، أي ديناميكيات سلوك المنتج التنافسي في السوق. تعمل دورة حياة المنتج في هذه الحالة كنموذج مثالي لرد فعل السوق على عرض منتج الشركة. يوضح نموذج دورة الحياة أن أي منتج كمنتج للعمالة له حدود على مدى الحياة ، يمر خلالها بعدة مراحل: التطوير والتنفيذ والنمو والتشبع والانحدار.

كما تعلم ، يمكن أن يكون كل شيء تقريبًا بمثابة سلعة: من الاختراع المبتكر إلى الطعام ، ومن المعلومات القيمة إلى القطعة الفنية. ولكن ، مهما كان المنتج ، فإنه يمر دائمًا بدورة حياة معينة. تمامًا مثل أي كائن حي ، تبدأ حياة المنتج عند الولادة. يتبع ذلك "الدخول إلى الناس" (إدخال السوق) ، ثم فترة من النمو النشط والنضج ، وبعدها تبدأ مرحلة التشبع لا محالة. وبعد ذلك مرحلة الركود ، التي يمكن أن تنتهي بسهولة "بالموت" - أي اختفاء لا رجعة فيه من السوق. بطبيعة الحال ، فإن كل شركة - "أم" تسعى إلى إطالة الجزء النشط من حياة "بنات أفكارها" ، وبالتالي فإن السؤال الذي يطرح نفسه: كيف يمكن تأخير نهج مرحلة التشبع؟ أو ، إذا وصل بالفعل ، كيف يتم إحياء المنتج وإعادة اهتمام المشتري به؟

تعتمد مدة دورة الحياة ككل ومراحلها الفردية على كل من المنتج نفسه والسوق المحدد. من المعتقد أن السلع لها دورة حياة أطول ، والمنتجات النهائية - وهي أقصر. بالإضافة إلى ذلك ، قد تختلف دورة حياة نفس المنتج في الأسواق المختلفة. هناك عدة طرق لإطالة "عمر المنتج" ، تعتمد فعالية كل منها على عدد من العوامل التي تؤثر بطريقة ما على منتج معين.

تعديل / تحسين المنتج

لا تحتاج إلى "إعادة اختراع العجلة" ، ما عليك سوى إضافة جزء أو وظيفة جديدة إليها. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون الابتكار تنافسيًا ، وأفضل - فريدًا في سوق المنتجات المماثلة. على سبيل المثال ، مؤخرًا ، أصدرت National Semiconductor ، اعتمادًا على تجدد الاهتمام بصناديق فك التشفير على الإنترنت ، منتجًا مفاهيميًا يجمع بين وظائف ثمانية أجهزة في وقت واحد في جهاز فك تشفير محمول واحد "وزنه أقل من رطل". يمكن تحويل Origami - هذا هو اسم الحداثة - إلى كاميرا فيديو وهاتف فيديو وجهاز كمبيوتر لوحي ومحطة بريد إلكتروني وغير ذلك.

تصميم جديد

التغيير في التصميم ليس مجرد تغيير سطحي في المنتج ، كما قد يبدو للوهلة الأولى. عندما سئم المستهلك من الأداء العالي (وفي معظم الحالات ، تواكب الشركات الرائدة بعضها البعض في سرعة إدخال التقنيات الجديدة) ، يبدأ في إيلاء اهتمام أكبر لظهور المنتج قبل اتخاذ قراره. دعونا نتذكر مجموعة هواتف نوكيا المحمولة. بطبيعة الحال ، تختلف في الخصائص التقنية والوظيفية ، ومع ذلك ، تولي نوكيا اليوم أهمية كبيرة للتصميم. يستغل الإعلان عن أحدث سلسلة من الهواتف المحمولة المظهر الجذاب للهواتف المصغرة إلى حد كبير. إن التصميم ، وليس إمكانيات الهاتف نفسه ، الذي يمكن العثور على نظائره في العلامات التجارية الأخرى ، هو ما يميز نوكيا عن الشركات المصنعة الأخرى.

التعبئة والتغليف الجديد

تعد العبوة الجديدة بنفس المحتوى فرصة رائعة لتذكر الجودة ، وفي نفس الوقت ، مواكبة التقدم. دراج مينتوس المعروفة في العبوة الكلاسيكية عبارة عن حزمة أسطوانية وحلوى مستديرة ، Mentos في الحزمة الجديدة عبارة عن دراج أزرق على شكل مكعب (لم يكن متاحًا من قبل في أي مجموعة متنوعة من Mentos) ، والعبوة نفسها مصنوعة في شكل صندوق بغطاء "طويل التشغيل". الشيء نفسه مع حزمة جديدة واسعة من العلكة أوربت. ربما يكون الخروج بنوع جديد تمامًا من العلكة أمرًا مستحيلًا ، بينما يعد تغيير العبوة أمرًا بسيطًا.

دعم العمل على نطاق واسع

قد يعيد ذلك الاهتمام المفقود بالعلامة التجارية ورعاية أي عمل جماهيري مثير للاهتمام. على سبيل المثال ، في عامي 1990 و 1991 ، قامت شركة الأدوية السويسرية باير برعاية كأس الكرملين ، وهي بطولة تنس. كانت شركة Coca-Cola الراعي العام للجمعية الرابعة "Restaurant World Expo-2001" (هذا ، بالطبع ، ليس مشروع الرعاية الوحيد لشركة Coca-Cola المرطبات) ، والراعي العام لمسابقات X-Games في حديقة فولين كانت كلينسكوي بيفو.

تنظيم الحدث الخاص بك

يعد تنظيم الحدث الخاص بك طريقة رائعة لتذكير نفسك وقدراتك. مثال على ذلك عرض نجوم الجمباز العالميين "Galina Blanca-2001" أو ، على سبيل المثال ، سباق العرض في Krylatskoye بمشاركة أقوى المتزلجين على كوكب الأرض "Miracle Yogurt - Ski Sprint" "2000. إنه مستحيل ناهيك عن أن نسكافيه تقيم منذ سنوات عديدة مهرجان إكستريم سبورتس "نسكافيه - بيور إنيرجي".

الحالات القصوى

من الغريب أن المواقف المتطرفة يمكن أن تكون مفيدة أيضًا لإطالة عمر منتج / خدمة معينة. مثل هذه المواقف تعني النقص والأزمات الاقتصادية ونقص الغذاء والمشاكل البيئية ... زيادة كبيرة في عدد المشتركين.

خدمة جديدة

يمكن أن تكون الخدمة الجديدة بمثابة دعم كبير لحزمة الخدمة الحالية. لنفترض أن شركة المطاعم تقدم ما يسمى بالساعة السعيدة. يتم إجراؤه عادة مرة أو مرتين في الأسبوع. يمكن للزائر في غضون فترة زمنية معينة (2-3 ساعات) أن يأخذ كوبين من البيرة بسعر واحد ، أو سيقدم المطعم المشروبات المقابلة للوجبة مجانًا لأطباق معينة. هذه الخدمة الجديدة ستجذب بالتأكيد المزيد من الزوار.

مثال آخر هو نسخة جديدة من الخدمة. يتم منح مشتركي الهاتف المحمول الفرصة لطلب الطعام في 6 آلاف مطعم على شبكة الإنترنت Food.com في المنزل. يمكن لمستخدمي نظام Motorola-Food.com الذي تم إنشاؤه تقديم طلب ، بالطبع ، من هاتف محمول Motorola ، مع الإشارة إلى تفضيلاتهم وعنوان التسليم وطريقة الدفع.

أيضا خيار لتذكير نفسك. أي ، حتى أنجح الشعارات والإعلانات التجارية "تشعر بالملل" في نهاية المطاف وتبدأ في إثارة الانزعاج ، لذلك يجب تغييرها حتى بالنسبة للشركات التي لم تدخل منتجاتها مرحلة الركود بعد.

وخير مثال على ذلك هو تطور شعارات سنيكرز. لطالما ارتبطت الشوكولاتة الشعبية بشعار "كل - واطلب!" ، ثم تغيرت إلى خيار "لا تبطئ - سنيكرز!" وآخر اكتشاف للمعلنين "أوقفوا جنون الجوز!". وعليه ، عندما يتغير الشعار ، تتغير الإعلانات التلفزيونية والإذاعية معًا ، ومعها تتغير الإعلانات الخارجية وكل شيء آخر.

هذه نسخة موسعة من الفقرة السابقة ، عندما لا يتم تغيير الشعار أو الفيديو فقط ، ولكن يتم نقل الحملة الإعلانية بأكملها إلى وكالة إعلانات أخرى أو إعادة تشغيلها.

إطلاق منتج جديد تحت نفس العلامة التجارية

هذه طريقة جيدة حقًا للتعامل مع مسألة أذواق المستهلكين بعناية أكبر وتوسيع نطاق منتجاتك. تذكر الشركة العملاقة Wrigley - الشركة الرائدة في صناعة العلكة. في البداية ، كان لدى الشركة ثلاثة أنواع فقط من منتجاتها - وهذا هو الثلاثي الكلاسيكي المعروف من "الأسهم". اليوم ، تتكون مجموعة منتجات Wrigley من حوالي عشرة خيارات لعلكة أوربت لكل منها طعمها الأصلي. من أجل تطوير جمهور مستهدف جديد ، قدم Wrigley's تدريجيًا أنواعًا مختلفة من العلكة إلى السوق واحدًا تلو الآخر ، كما ينتج Orbit للأطفال. ويبدو أن Wrigley's هذا غير كافٍ ، وسرعان ما ظهر مضغ "الخصائص الطبية" على الرفوف - الموجات الهوائية. في الوقت نفسه ، لا تزال كلاسيكيات هذا النوع - النعناع المزدوج والنعناع والفواكه الجوسي "على ظهور الخيل".

تنظيم سياسة الأسعار

يمكن تنظيم سياسة التسعير في اتجاه خفض الأسعار وفي اتجاه الزيادة. وبناءً عليه ، من خلال تحديد أسعار معينة ، فإن الشركة "تتخطى حدودًا جديدة" ، وتوسع جمهورها المستهدف. تقوم سلاسل مطاعم الوجبات السريعة - ماكدونالدز - بتغيير سياسة التسعير الخاصة بها بانتظام: إما عن طريق إطلاق أنواع جديدة من السندويشات بأسعار معقولة لجميع شرائح السكان ، أو عن طريق خفض أسعار المنتجات الحالية.

العديد من عروض ماكدونالدز الترويجية هي أيضًا دالة. على سبيل المثال ، بيع شطرين بسعر واحدة ، وتخفيض سعر الساندويتش الرائد في المبيعات - بيج ماك ، وكذلك إدخال العديد من المنتجات الجديدة ، مثل: بطاطس القرية (كبديل للفرنسية) فرايز) ، "الأسابيع الإيطالية" - شطائر جديدة مع الجبن الإيطالي "موزاريلا" ، "مذاق الموسم" - كوكتيلات أو فطائر تباع في ماكدونالدز حصريًا خلال هذا الموسم وحلول تسويقية أخرى.