ბიზნესი სხვისი ჯიბიდან ფულის ამოღების ხელოვნებაა.... ესე ეკონომიკაზე „ბიზნესი არის სხვისი ჯიბიდან ფულის ამოღების ხელოვნება ძალადობის გარეშე ბიზნესი არის სხვისი ჯიბიდან ფულის ამოღების ხელოვნება.

თუ გვინდა, ბევრის გაკეთება შეგვიძლია. რაღაცის გაკეთების სურვილი და ცოტა ძალისხმევა არის ყველაფერი რაც საჭიროა კარგი შედეგის მისაღწევად. ახლა წარმოგიდგენთ ერთ-ერთ ნაშრომს ეკონომიკაზე. სტუდენტური ესე. ავტორის დიზაინი ჭრის გარეშე.

შესავალი

ბიზნესი - ეს არის საქმიანობა, რომელიც ხორციელდება საკუთარი საფრთხისა და რისკის ქვეშ, რომელიც მიზნად ისახავს მუდმივად მოგების მიღებას საქონლის გაყიდვიდან, მომსახურების მიწოდებით ან სამუშაოს სხვადასხვა შესრულებით.
ბიზნესის ეფექტურობა შეიძლება შეფასდეს არა მხოლოდ მოგების ოდენობით, არამედ თავად ბიზნესის ღირებულებითაც.

Მთავარი ნაწილი

ბიზნესი (მეწარმეობა) - ძალიან მნიშვნელოვანი ფაქტორია საბაზრო ეკონომიკისთვის
ბიზნესი - ძალადობის გარეშე სხვისი ჯიბიდან ფულის გამოტანის ხელოვნება. (ციტირებულია M. Amsterdam-ის მიერ)
მე სრულად ვეთანხმები ამსტერდამის ციტატას, რადგან ეს ციტატა სრულად აღწერს ბიზნესის მთელ არსს. როდესაც ადამიანი ცდილობს გახსნას საკუთარი ბიზნესი (ბიზნესი), მან უნდა გაიგოს, რა პროდუქცია აწარმოოს და როგორ დარწმუნდეს, რომ მასზე მოთხოვნაა. თუ პროდუქტი მოთხოვნადი ხდება, თქვენ უნდა მოიფიქროთ ახალი პროდუქტი მომხმარებლისთვის.
ბიზნესში არის ისეთი რამ, როგორიცაა მარკეტინგული სვლები. მეწარმისთვის მარკეტინგული სვლები ძალიან კარგი ინსტრუმენტია. ზოგიერთ სტრუქტურაში გაყიდვების მენეჯერები გაწვრთნილნი არიან იმისთვის, რომ მომხმარებელს შესთავაზონ პროდუქტები, რომლებსაც მომხმარებლები არ ითხოვენ. მაგალითად, მაღაზიაში მივდივართ პურის საყიდლად, მაგრამ სალაროში მოლარე გვთავაზობს გარკვეულ პროდუქტს, რომელიც, პრინციპში, არ გვჭირდება.
არის ისეთი მარკეტინგული ხრიკიც, როგორც ფასდაკლება. ფასდაკლება აფერხებს მომხმარებლის სიფხიზლეს, რადგან ეს არის ილუზია. მოდით შევხედოთ მაგალითს: გარკვეული პროდუქტი პირობითად ღირდა 300 მანეთი, მაგრამ მასზე მოთხოვნა არ იყო და შემდეგ კომპანიები ფასს ზრდიან 2-ჯერ, მაგრამ 50% ფასდაკლებით, შედეგად, იგივე 300 რუბლი მიიღება და ხალხი დაიწყეთ ამ პროდუქტის ყიდვა. და ყველა ბედნიერია, რადგან მათ შეიძინეს საქონელი ფასდაკლებით
განვიხილოთ კიდევ ერთი მარკეტინგული ხრიკი მანქანებთან დაკავშირებით. რაღაც კომპანია აწყობს მანქანას, ვთქვათ 2010 წელს და ყველა ყიდულობს. დრო გადის და უკვე 2015 წელს უშვებენ შეცვლილი გარეგნობისა და ოდნავ გაუმჯობესებული ძრავის მანქანას, მაგრამ ძრავი ძველი რჩება. ანუ მომხმარებელი იღებს კარგ შეფუთვას, მაგრამ მეტი არა. და ხალხი ფიქრობს, რომ მათ მიიღეს სრულიად ახალი პროდუქტი და გასცემენ დიდ ფულს. ეს არის მარკეტინგული ხრიკი. მარკეტინგი ამუშავებს მთელი განყოფილებები. მაგრამ საჭიროა ფანტაზია და ახალი მარკეტინგული ნაბიჯების შექმნის უნარი.
მოდით ვისაუბროთ ბიზნესზე. ბიზნესი რა არის? ბიზნესი- ეს არის საქმიანობა, რომელიც ხორციელდება საკუთარი ფულის, ან პარტნიორის ფულის ხარჯზე, რომელიც ინვესტიციას დებს თქვენში მოგების მიღების მიზნით. არსებობს 3 სახის ბიზნეს საქმიანობა:

1. რეკლამა- წარმოების ან მომსახურების გაწევის პროცესი მთლიანად მოიცავს.
2. წარმოება- მუშების ქმედებები აუცილებელია იმისათვის, რომ მზა პროდუქტი გამოჩნდეს რესურსებიდან.
3. შუამავალი- არის მომხმარებლებთან და მწარმოებლებთან ურთიერთობის დამყარება.

საქონლის შესაძენად, მეწარმე აკეთებს სხვადასხვა რეკლამას პროდუქტსა და თვალსაჩინო შეფუთვაზე. ხშირად, მეწარმეები გამოიმუშავებენ პროდუქტს, რომელიც იქნება ექსკლუზიური და არა განმეორებადი და ეს კარგია. ასეთ პროდუქტზე კონკურენცია არ იქნება და თუ მასზე მოთხოვნა იქნება, კარგი მოგება გექნებათ. არიან მეწარმეები, რომლებიც სარგებლობენ რეკლამით, მაგალითად, ზოგიერთი დანამატი კუნთების ზრდისთვის, ისინი იტყვიან, რომ ეს დანამატი ძალიან სასარგებლოა და მდიდარია სასარგებლო ნივთიერებებით, მაგრამ სინამდვილეში ასე არ არის, პირიქით, მას აქვს ძალიან საზიანო ეფექტი. ადამიანის ჯანმრთელობაზე. ბიზნესის კიდევ ერთი საფუძველი არ არის იმდენად წარმოება, რამდენადაც რაიმე პროდუქტის ან სერვისის დანერგვა.

ჩემი აზრით, თქვენ უნდა გააკეთოთ ხარისხიანი მომსახურება და საქონელი კლიენტისთვის. რადგან მეწარმემაც რომ ჩადოს ბევრი ფული რეკლამაში, მაგრამ არ ჰქონდეს ხარისხიანი პროდუქტი, მაშინ კარგი არაფერი გამოვა. მომხმარებლები, თუნდაც ისინი მოვიდნენ თქვენი რეკლამის სადმე ნახვის შემდეგ, მოვლენ თუ ისინი არ არიან კმაყოფილი თქვენი საქონლით ან მომსახურებით, ისინი არასოდეს დაბრუნდებიან და ვერ შეძლებენ თქვენს რეკომენდაციას მეგობრებთან, ნათესავებთან. და თუ თქვენ გაქვთ კარგი პროდუქტი ან სერვისი, მაშინ თუნდაც ყველაზე მინიმალური რეკლამით, თქვენ უნდა მიაღწიოთ წარმატებას, რადგან მომხმარებლები დარჩებიან ყველაფრით კმაყოფილი და ისინი ყველას ეტყვიან, თუ რა კარგი პროდუქტი ან მომსახურება გაქვთ.

ბიზნესს სჭირდება მომხმარებელთა ბაზის შექმნა. მოდით შევხედოთ მაგალითს: საკვების მიწოდება იხსნება. საკვების ეს მიწოდება დიდ გემრიელ ულუფებს და რაც მთავარია იაფს ხდის. მას შეუძლია ნულამდეც კი იმუშაოს და შესაძლოა უარყოფითი. ასე რომ, დაახლოებით ერთი თვის მუშაობის შემდეგ, მომხმარებელთა ბაზის შექმნით, მიწოდება ზრდის კერძების ფასებს.

მეორე საკონკურსო ნამუშევარი ესე ეკონომიკაზე 2016 წელს, ჩვენ ვაგრძელებთ ყველაზე წარმატებული და უნიკალური სტუდენტური ნამუშევრების შერჩევას.

შესავალი

ამერიკელ მსახიობ მ.ამსტერდამს აქვს ცნობილი ციტატა, რომელიც ასე ჟღერს: „ბიზნესი არის სხვისი ჯიბიდან ფულის გამოტანის ხელოვნება ძალადობის გარეშე“.

ამ განცხადების წაკითხვის შემდეგ გამიჩნდა არაერთი კითხვა, მაგალითად: რატომ ადარებს ამსტერდამი სიტყვა „ბიზნესს“ ხელოვნებას, რადგან ეს არის ადამიანის საქმიანობის სრულიად განსხვავებული სფეროები? შეუძლია თუ არა მეწარმეს ნამდვილად გაყიდოს თავისი პროდუქტი და მიიღოს მაქსიმალური მოგება მომხმარებლის ყიდვის იძულების გარეშე? როგორ ახერხებენ ბიზნესმენები „მოპარვას“ დიდი ფიზიკური ძალისხმევის გარეშე? შესაძლებელია თუ არა ეს ბიზნესში? და შეუძლია თუ არა ადამიანმა, რომელსაც არ აქვს შემოქმედებითად აზროვნების უნარი გახსნას საკუთარი ბიზნესი? თუ პასუხი დადებითია, რა არის იმის ალბათობა, რომ მას ეყოლება დამწყები ბიზნესმენის პროდუქტზე მაღალი მოთხოვნილების მქონე მომხმარებლები?

თანამედროვე ბაზარზე მიმდინარეობს ბრძოლა სასაქონლო მწარმოებლებს შორის „მომხმარებლის საფულესთვის“. მაშ, რას აკეთებენ მეწარმეები რეალურად, რა მეთოდებსა და გზებს მიმართავენ იმისთვის, რომ კლიენტები მაქსიმალურად მიუახლოვდნენ საკუთარ თავს?
ობიექტური – დავამტკიცოთ მ.ამსტერდამის თეორია, რომ არ არის აუცილებელი, ბიზნესმენმა შევიდეს მომხმარებლის ჯიბეში, რათა აიძულოს ის შეიძინოს თავისი პროდუქტი.
ამ ნაშრომის ძირითად ნაწილში ჩნდება კითხვები, როგორიცაა:
1. რა არის ბიზნესი;
2. როგორ გავხადოთ პროდუქტი მომხმარებლისთვის პოპულარული და მოთხოვნადი;
3. პროდუქტის პოპულარიზაციის მეთოდები.
არჩეული თემის აქტუალობა არის ის, რომ დღევანდელ ბაზარზე გადარჩენისთვის ნებისმიერ საწარმოს სჭირდება კონკურენციის მოგება. წარმატება დამოკიდებულია მყიდველის მაქსიმალურ ინტერესზე ბიზნესმენის საქონლის შეძენისას.

Მთავარი ნაწილი

დავიწყოთ იმით, თუ რა არის კონკრეტულად ბიზნესი?

ჩემთვის ბიზნესი არის ძალიან სარისკო და დიდ ყურადღებას მოითხოვს იმ ადამიანების ოკუპაცია, რომლებიც აწყობენ თავიანთ საწარმოს, თავდაპირველად ჩადებენ მასში გარკვეულ თანხას, რომელიც განსაკუთრებული ძალისხმევით გააგრძელებს შემოსავლის გამომუშავებას და მეწარმეების „კვებას“, ხოლო ფულადი შედეგი იქნება. იყოს ბევრად მეტი ვიდრე საწყისი ინვესტიცია. მაგრამ საიდან იღებთ ფულს საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად? მოგეხსენებათ, არსებობს შიდა (საკუთარი) და გარე (უცხოური) ფული (დაფინანსების წყაროები), რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნესის დასაწყებად. პირველი მოიცავს თვითდაფინანსებას, ე.ი. ადამიანი ხსნის ბიზნესს საკუთარი ხარჯებით. თუ მას არ აქვს საკმარისი სახსრები, მაშინ მას უფლება აქვს აიღოს სესხი ბანკიდან ან მოძებნოს სხვა ადამიანი, რომელიც მზად იქნება სასტარტო კაპიტალის შესატანად, ასეთ ადამიანებს ინვესტორებს უწოდებენ. ეს არის გარე წყარო.
ჩემი აზრით, უფრო მოსახერხებელია საკუთარი სახსრების გამოყენება, რადგან გარკვეული პერიოდის შემდეგ ფულზე პროცენტის გადახდა აღარ მოგიწევთ. თქვენ უნდა იყოთ ძალიან პასუხისმგებელი კრედიტორის ან ინვესტორის არჩევისას, ყურადღება მიაქციეთ მათ საიმედოობას. მათ ასევე უნდა გასესხონ ფული უფრო დაბალი საპროცენტო განაკვეთით და უზრუნველყონ გადავადებული გადახდა. მაგრამ ყველა დამწყები მეწარმე არ ახერხებს თვითდაფინანსებას, ზოგიერთს ეს უბრალოდ არ შეუძლია. მართალია, ხშირად ხდება, რომ დაფინანსების გარე წყაროებიც კარგ საწყისს აძლევს ბიზნესმენებს.
სხვა კითხვები, რომლებიც საფუძვლად უდევს ბიზნესს და მთლიანად ეკონომიკას, არის შემდეგი: რა უნდა აწარმოო, როგორ აწარმოო და ვისთვის. სწორედ აქ ვხვდებით მ.ამსტერდამის განცხადებას, რომელმაც თქვა, რომ ბიზნესი ხელოვნებაა! ვინაიდან ყველა ადამიანი ვერ შეძლებს ფოკუსირება მოახდინოს ბაზრის საჭიროებებზე და მომხმარებლის გადახდისუნარიანობაზე, ასევე მოიფიქროს ისეთი პროდუქტი, რომელსაც შეუძლია სტაბილური შემოსავალი მოიტანოს მწარმოებლებს შორის უზარმაზარი კონკურენციით. ამიტომ, ღირს ყურადღებით შეისწავლოთ ბაზარი, კონკურენციის კანონები და თქვენი ვარიანტები.
მაგალითად: თუ ადამიანი, სახელად ივანოვი ანტონი, რომელიც ახალი ახალგაზრდა ბიზნესმენია, გადაწყვეტს ანტოშკას მობილური ტელეფონების წარმოებას, მაშინ მყიდველები ვერ შეამჩნევენ მის პროდუქტს, რადგან მობილური მოწყობილობების ბაზარი უკვე გადაჭარბებულია ბიზნეს გიგანტების პროდუქტებით, კერძოდ: Apple, Samsung, Sony, Huawei. ეს მივყავართ დასკვნამდე, რომ თავდაპირველად მეწარმემ არასწორად აირჩია პროდუქტის ტიპი ბაზრის მახასიათებლების შესწავლის გარეშე.
განვიხილოთ სხვა სიტუაცია: უკვე შორეულ 2007 წელს Apple-მა გამოუშვა სმარტფონი, რომელმაც შეცვალა სამყარო. მომხმარებელი სიამოვნებით გასცემდა ფულს მოწყობილობის სახელწოდებით „აიფონის“ შესაძენად, რადგან მისი ტექნიკური მახასიათებლები და პროგრამული შესაძლებლობები დაინტერესდა ხალხისთვის. 2007 წელს კონკურენტებს არ ჰქონდათ ისეთი მაღალი ხარისხის მობილური ტელეფონები, რომლებიც ს.ჯობსმა გამოიგონა და გამოუშვა. შესაბამისად, ვასკვნით, რომ ამ ბიზნესმენმა საქონელი წარმატებით აირჩია.
ასე რომ, წარმოების კარგად შერჩეული პროდუქტის შემდეგ, ბიზნესმენი იწყებს საუბარს იმაზე, თუ როგორ უნდა გახადოს ის პოპულარული და მომხმარებელთა მოთხოვნა, რადგან ბიზნესის დაწყება მეწარმეობაში წარმატების მხოლოდ საწყისი ეტაპია. აუცილებელია წარმოებული საქონლის მაქსიმალურად პოპულარიზაცია, ე.ი. თითოეულ ადამიანს მიაწოდოს გარკვეული კომპანიის არსებობის შესახებ, რომელიც ყიდის პროდუქტს, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა საჭიროებები.
გავრცელების მრავალი მეთოდი არსებობს, რომელთაგან მთავარი, რა თქმა უნდა, რეკლამაა. ყველაზე ხშირად, მეწარმეები იყენებენ მას, რადგან, ჩემი აზრით, ადვილი და მარტივია თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაცია რეკლამის დახმარებით, თუ გაქვთ ფანტაზია, გამომგონებლობა და ფული, რადგან ეს არის ფასიანი შეტყობინებები პროდუქტის შესახებ, რომელიც გადაიცემა მედიის საშუალებით. . მთავარია ტექსტისა და მხატვრული ნაწილის სწორად შედგენა, რეკლამა იყოს რაც შეიძლება ნათელი და ფერადი, რომ მაშინვე მოჰკრას თვალი. თუ ბიზნესმენი ახერხებს ადამიანებში ნდობის აღძვრას და მათ დარწმუნებას, რომ მისი პროდუქტი დანარჩენზე უკეთესია ტელევიზიით, ინტერნეტით, პრესით, რადიომაუწყებლობით და ა.შ., მაშინ რეკლამა მოიტანს შემოსავალს, რომელიც ფარავს მისი შექმნის ხარჯებს. .
ვთქვათ არსებობს ცნობილი ლეიბლი "Black Star Mafia", რომლის დამფუძნებელი ცნობილი რეპერი ტიმატია. მან შეძლო თავისი ტანსაცმლის კომპანიის პოპულარიზაცია ისე, რომ ახალგაზრდების უმეტესობა იქ იცვამდა, თუმცა პროდუქტი საკმაოდ ძვირი ჯდება. მაგალითად, იგივე მაისური 2 ათასი რუბლის ყიდვა შესაძლებელია ახლომდებარე მაღაზიაში გაცილებით იაფად. ვინაიდან თინეიჯერებს სურთ დაემსგავსონ მათ კერპს, რომელიც თავად ატარებს ამ ტანსაცმელს, ისინი თავიანთ ფულს წარმატებულ ბიზნესმენს - ტიმატის ჯიბეში დებენ.
როგორც ჩანს, ამაში ცუდი არაფერია, მაგრამ რეალურად რეკლამა შეიძლება ძალიან საზიანო იყოს საზოგადოებისთვის. მაგალითად, არასდროს შემიმჩნევია, რომ ტელევიზორში ჯანსაღი ცხოვრების წესის პოპულარიზაცია ხდება, რადგან ხშირად რეკლამებენ ადამიანებისთვის არაჯანსაღ პროდუქტებს, როგორიცაა ჩიფსები და კოკა-კოლა, რაც, რეკლამებში გმირების თქმით, მათ ცხოვრებას აუმჯობესებს. . შესაბამისად, ასეთი რეკლამის ყურების შემდეგ ადამიანებს უჩნდებათ სურვილი დაემსგავსონ მსახიობებს, რომლებსაც, დიდი ალბათობით, უბრალოდ ღიმილით ატყუებდნენ კამერას. ასეთი რეკლამების შედეგმა შეიძლება გამოიწვიოს სიმსუქნე და საჭმლის მომნელებელი დარღვევების მქონე ადამიანების ზრდა. ასეთი შემთხვევების დასაცავად არსებობს კანონი რეკლამის შესახებ, რომელიც ეხება მის ბევრ დახვეწილობას, მათ შორის ძალადობისა და სისასტიკის კულტის პოპულარიზაციის აკრძალვას. კიდევ ერთი რამ, ახლახან მათ ხშირად დაიწყეს დიეტური აბების რეკლამირება, მაგალითად, ქსენია ბოროდინასგან. ჟურნალებში, ინტერნეტში და ტელევიზიაში ის წერს, რომ მათი დახმარებით მან მიაღწია კოლოსალურ წარმატებულ ცვლილებებს წონაში. ქსენია ბოროდინა შოუბიზნესში ცნობილი პიროვნებაა. ბევრ თინეიჯერ გოგონას სურს, რომ მას დაემსგავსოს და ყველაფერში დააკოპიროს, მათ შორის ამ აბების გამოყენებაში, ისე, რომ არ იფიქროს, რომ ისინი დიდ ზიანს აყენებენ მათ სხეულს. მიუხედავად ყველა ამ მინუსებისა, მომხმარებლები სიამოვნებით მოაქვთ ფული ბიზნესმენს მისი საქონლის ყიდვით.
ხალხის ჯიბიდან ფულის ამოღების კიდევ ერთი გზაა პროდუქტის მიმზიდველი „ჭურვის“ შექმნა, ე.ი. როდესაც ადამიანი პროდუქტს გარეგნობით აფასებს. ისევ და ისევ, ბიზნესმენი უნდა იყოს მარაგი, რათა მოიფიქროს გასაყიდი ნივთის ორიგინალური შეფუთვა, რომელსაც, უეჭველად, შეუძლია მიიღოს იგი მომხმარებლის ხელში. ასევე მას შეუძლია ისარგებლოს დიზაინერის მომსახურებით.
ზოგჯერ მეწარმეები ქმნიან ნათელ შეფუთვას თავიანთი პროდუქტისთვის, როდესაც მათი პროდუქტი არ არის გაყიდული ცუდი ხარისხის გამო. ასეთ შემთხვევაში ამ ხერხს იყენებენ მომხმარებლის ჯიბიდან ფულის ამოსაღებად. მყიდველის თვალი ნათელ შეფუთვაზე მოდის, ის განსაზღვრავს ლამაზ შეფუთვას და ხარისხს, ფიქრობს, რომ ყველაფერი ნათელი კარგია. დედააზრი: მომხმარებელი მოტყუებულია, მაგრამ ამავე დროს მან უკვე დახარჯა ფული ბიზნესმენის ხრიკზე. მე მიმაჩნია, რომ ეს მეთოდი კარგი მარკეტინგული ხრიკია მეწარმეების მხრიდან, მაგრამ არც ისე გულწრფელი.
ასევე არის ლამაზი სიტყვა – „ფასდაკლებები“ – თანხა, რომლითაც მცირდება მყიდველზე გაყიდული საქონლის გასაყიდი ფასი. რა თქმა უნდა, ნებისმიერ ადამიანს უყვარს ასეთი შეთავაზებები, რადგან ფიქრობს, რომ თავის ფულს ზოგავს. მაგრამ სინამდვილეში, ფასდაკლების არსი მდგომარეობს საქონლის თავდაპირველ გადაფასებაში და მხოლოდ ამის შემდეგ მეწარმე ჩამოაგდებს ფასს, რჩება მოგებაში და ატყუებს იგივე მყიდველებს.
მე ჩავატარე პატარა გამოკითხვა ჩემს ნაკადს შორის კოლეჯში და გავარკვიე, რომ ბიჭების 65%-ს არ სმენია ფასდაკლების ამ მეთოდის შესახებ, 30%-მა იცის და ამიტომ არ არის განსაკუთრებით კმაყოფილი, როდესაც ხედავს გარკვეულ პროდუქტს შეღავათიან ფასად, და 5. % მაინც ურჩევნიათ იყიდონ პროდუქტი დაბალ ფასად.ფასდაკლებით, მაგრამ მათ ესმით, რომ არ ზოგავენ ამაზე არავითარ შემთხვევაში, თუ მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში (იხ. სურათი).

პატარავ, მე გადავწყვიტე დაგეხმაროთ. ვარ სოციალური მეცნიერების მასწავლებელი.

გასაოცარია, რამდენად ზუსტად აითვისა ამსტერდამმა ბიზნესის არსი მეწარმის თვალსაზრისით. სრულიად ვეთანხმები მას.

როდესაც ადამიანი ხსნის თავის "ბიზნესს", ის ეკითხება საკუთარ თავს: რა უნდა აწარმოოს? ის საქონელი და მომსახურება, რომელიც აკმაყოფილებს ხალხის საჭიროებებს. თუ მოთხოვნილებები ძირითადად დაკმაყოფილებულია, მაშინ ბიზნესმენი ხელოვნურად ქმნის ახალს: თუ მხოლოდ მისი საქონელი გაიყიდა. ამის საილუსტრაციოდ ყველაზე მარტივი გზა ფარმაცევტულ ბიზნესშია. დაარწმუნეთ ქვეყნის მოსახლეობა, რომ მათ არ აქვთ საკმარისი იოდი. დაიწყებენ იოდის აქტიურ ყიდვას, იმით, რომ ყველას ოსტეოპოროზი ემუქრება - მასობრივად დაიწყებენ კალციუმის დალევას. ან კიდევ ერთი მაგალითი: როგორ ვაიძულოთ ადამიანი იყიდოს ის, რის ყიდვას ერთი წუთის წინ საერთოდ არ აპირებდა? მარტენგის მიდგომები მეწარმეებისთვის ეკონომიკური აზროვნების ყველაზე ღირებული გამოგონებაა. შეკვეთის სუპერმარკეტებს უნდა ჰქონდეთ ვიტრინები წვრილმანი ნივთებით, რომელთა ყიდვაც ადამიანს შეუძლია ისე, როგორც უცბად შეიძინოს: შოკოლადები, საღეჭი რეზინები, ბატარეები, მწერების საწინააღმდეგო საშუალებები და ა.შ. ისინი იაფია და შედეგად, ადამიანი, რომელიც მოვიდა პურ-რძისთვის, რომლის ყიდვას განზრახ არ აპირებდა. სუკიდკი - ეს კიდევ ერთი გზაა კლიენტის სიფხიზლის დასამშვიდებლად. პირველი, ფასები ხელოვნურად იზრდება 3-ჯერ. პროდუქტი არ არის მოთხოვნადი. შემდეგ ცხადდება 30%-იანი ფასდაკლების აქცია, შედეგად, ხალხი ყიდულობს საქონელს 200%-იანი ფასდაკლებით. ამავდროულად, ბევრი კმაყოფილია, რომ რაღაც ასეთი იაფად ყიდვა მოახერხეს.

1 ბიზნესმენები მდიდრდებიან. ხალხი ბედნიერია. ამიტომაც, მომხმარებლების ჯიბიდან ფულის გამოტანა ხელოვნებაა. ჩვენ, მომხმარებლებმა, რჩება სურვილი, რომ არ დავკარგოთ სიფხიზლე, დავთვალოთ და გადავთვალოთ ჩვენი ფული, არ ვიყოთ ძალიან შემოთავაზებული. ცნობილია, რომ გაყიდვების დროს ჩვენ ვბანაობთ იმ ნივთების 75%-ს, რაც არ გვჭირდება.

გოგო, მომწერე რას მიიღებ ამ ესეზე. Მე ვარ დაინტერესებული. Წარმატებები.

| -
გასაოცარია, რამდენად ზუსტად აღწერდა მ.ამსტერდამმა ბიზნესის არსი მეწარმის თვალსაზრისით. სრულიად ვეთანხმები მას. როდესაც ადამიანი ხსნის თავის „ბიზნესს“, ის საკუთარ თავს უსვამს სამ კითხვას: რა უნდა აწარმოოს, როგორ აწარმოოს, ვისთვის აწარმოოს? რა უნდა აწარმოოს? ის საქონელი და მომსახურება, რომელიც აკმაყოფილებს მომხმარებლის საჭიროებებს. ხოლო, თუ მოთხოვნილებები ძირითადად დაკმაყოფილდება, მაშინ ბიზნესმენი ხელოვნურად შექმნის ახალს: მხოლოდ მისი საქონელი რომ გაიყიდოს. ამის საილუსტრაციოდ ყველაზე მარტივი გზა ფარმაცევტულ ბიზნესშია. დაარწმუნეთ ქვეყნის მოსახლეობა, რომ მათ არ აქვთ საკმარისი იოდი - შეიძენენ იოდაქტიურს, რომ ყველას ემუქრება ოსტეოპოროზი - დაიწყებენ განურჩევლად კალციუმის დალევას, რომელიც, თავის მხრივ, თითქმის არ შეიწოვება ორგანიზმის მიერ. ეს არაფერია, უბრალოდ მეტი წამლის ყიდვა. მეტიც, არავინ გაიძულებს იყიდო და გამოიყენო აბები. რეკლამის საშუალებით დაარწმუნეთ ადამიანი, რომ მას ჯანმრთელობის უზარმაზარი პრობლემები აქვს და თვითონაც აფთიაქში მიიჩქარის და ამ ბიზნესის მფლობელები მხოლოდ გამდიდრდებიან. სტატისტიკის სახელმწიფო კომიტეტის მონაცემებით, ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში ფარმაცევტული კომპანიების შემოსავალმა 413,7 მილიონი დოლარი შეადგინა, ამ შემოსავლის თითქმის მესამედი რეკლამაზე დაიხარჯა - 72,5 მილიონი დოლარი.

აქ არის ნაკლებად დრამატული მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა აიძულოთ ადამიანმა იყიდოს ის, რის ყიდვას ერთი წუთის წინ საერთოდ არ აპირებდა. მარკეტინგული სვლები ეკონომიკური აზროვნების ყველაზე ღირებული გამოგონებაა მეწარმეებისთვის. გამყიდველებს სპეციალურად ასწავლიან „შეუმჩნეველი“ წესებს, რომ შესთავაზონ მომხმარებელს არც თუ ისე საჭირო ნივთებს: სუპერმარკეტების სალაროებში უნდა იყოს ვიტრინები პატარა საქონლით, რომელიც ადამიანს შეუძლია შეიძინოს, თითქოსდა შემთხვევით: შოკოლადები, საღეჭი რეზინები, ბატარეები, მწერების საწინააღმდეგო საშუალებები. და ა.შ. ისინი იაფია და შედეგად, ადამიანი, რომელიც მაღაზიაში პურ-რძისთვის მოდის, წაართმევს მთელ კალათას, რომლის ყიდვას კონკრეტულად არ აპირებდა. ფასდაკლებები - ეს კიდევ ერთი გზაა კლიენტის სიფხიზლის დასამშვიდებლად. პირველი, ფასები ხელოვნურად 3-ჯერ არის გაბერილი. პროდუქტი არ არის მოთხოვნადი. შემდეგ ცხადდება შეღავათიანი გაყიდვა 30%-იანი ფასდაკლებით. შედეგად, მოთხოვნა აჭარბებს მიწოდებას. შედეგად, ხალხი ყიდულობს საქონელს 200% მარკირებით. ამავდროულად, ბევრი კმაყოფილია, რომ რაღაც ასეთი იაფად ყიდვა მოახერხეს.

მთელი ინდუსტრია მუშაობს იმისთვის, რომ მუდმივად შეინარჩუნოს მოთხოვნა მაღალ დონეზე. მიიღეთ საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების წარმოება: შამპუნი აუცილებელია ადამიანმა თმის მოწესრიგებული იერსახის შესანარჩუნებლად. შამპუნი უკვე იყიდე? როგორც ჩანს, საჭიროება დაკმაყოფილებულია. და კონდიციონერი საუკეთესო სავარცხლისთვის? რაც შეეხება თმის კონდიციონერს? შედეგად მომხმარებელმა ერთის ნაცვლად სამი ბოთლი სუნამო იყიდა. ბიზნესმენები მდიდრდებიან. ხალხი ბედნიერია. ამიტომაც, მომხმარებლების ჯიბიდან ფულის გამოტანა ხელოვნებაა. აუცილებელია გამოიყენოს შესანიშნავი ფანტაზია მარკეტინგული სვლების დივერსიფიკაციისთვის. ამას აკეთებენ კრეატიულთა მთელი განყოფილებები ყველა კომპანიაში. აუცილებელია კომპეტენტური რეკლამის ხელშეწყობა, მომხმარებლის ფსიქოლოგიის კარგად შესწავლა.
ჩვენ, მომხმარებლებმა, რჩება სურვილი, რომ არ დავკარგოთ სიფხიზლე, დავთვალოთ და გადავთვალოთ ჩვენი ფული, არ ვიყოთ ძალიან შემოთავაზებული.