Франчайзын төлбөр. Франчайзинг: нэг удаагийн хураамж ба нөөц ашигласны төлбөрийн ялгаа. Нэг удаагийн төлбөр хэрхэн бүрддэг вэ?

Нэг удаагийн хураамж гэдэг нь франчайз эзэмшигчийн франчайз хүлээн авагчаас авах анхны хөрөнгийн хэмжээ (мэдээж франчайзын гэрээний дагуу).

“Энэ юу вэ? Үүн шиг? гэх мэт олон ойлгомжгүй үгсийг агуулж байгаа тул тодорхойлолт нь:

1. Франчайзинг нь худалдан авагч нь худалдагчаас ажиллаж байгаа брэндийг ашиглах бүрэн эрхийг хүлээн авсан бизнесийн тодорхой хэлбэр юм. Гэхдээ бас нэг зүйлийг тэмдэглэх нь зүйтэй: худалдагч нь худалдан авагчид бүрэн, үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгөх үүрэгтэй. Франчайзыг ихэвчлэн "Түлхүүр гардуулах бизнес" гэж нэрлэдэг.
2. Франчайзер - Энэ бол худалдагч (барааны тэмдгийн эзэмшигч) юм.
3. Франчайз хүлээн авагч нь хууль ёсны эсвэл хувь хүн, түлхүүр гардуулах бизнес (Франчайз) худалдаж авдаг.

Хууль тогтоомжид Оросын Холбооны УлсНэг удаагийн төлбөр гэдэг нь тодорхой хэмжээний (төлбөр) тогтмол нэг удаагийн шилжүүлэг гэж ойлгогддог.

Үүнийг нэг удаа төлдөг гэсэн үг. Шимтгэлийн хэмжээ нь тухайн бизнесийн зах зээлд үзүүлэх нөлөөнөөс бүрэн хамаардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Товчхондоо мөн чанарыг бүхэлд нь шууд ойлгодоггүй тул энэ зүйлийг нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй юм.

Компанийн франчайзын үнэ олон хүчин зүйлээс шалтгаалан ихээхэн хэлбэлзэж болно. Нэгдүгээрт, энэ бол франчайзын бүрэн эрхийг хангадаг хүн (өгүүллийн эхэнд дурдсанчлан - худалдагч эсвэл франчайзер).

Ихэнхдээ тэд хувь хүний ​​​​хувьд төлбөрийг тооцдог, өөрөөр хэлбэл үнэ бүхий каталогтой байдаг, нөхцөл байдал бүрт өөр өөр байдаг. Энэ бүхнээс үл хамааран үл хамаарах зүйл байдаг, заримдаа илүү байдаг ашигтай франчайзашиггүй, ашиггүйгээс хамаагүй хямд байдаг.

Нэг удаагийн хураамж юунаас бүрдэх вэ?

Тоолдог хүн бөөн нийлбэрФранчайз эзэмшигч нь бизнес эрхлэхэд шаардлагатай мэдээллээр хангаад зогсохгүй ажилчдыг өөрийн биеэр сонгон шалгаруулж, бизнест тулгарч буй асуудлуудыг шийдвэрлэх талаар ганцаарчилсан зөвлөгөө өгдөг тул энгийн төлбөр нь маш их алдаатай байдаг. орчин үеийн өрсөлдөөний нөхцөл.

Дээр дурдсанаас үзвэл, нэг удаагийн төлбөр төлснөөр бизнес эрхлэгч нь төлөвлөөгүй зардлаа бүрэн хасдаг, учир нь франчайзер нь бүх зүйлийг "түлхүүр гардуулах" бөгөөд алдагдалгүй хийх болно.

Роялти гэж юу вэ?

"Бөөн мөнгө" гэсэн ойлголттой хамт "ROYALTY" гэх мэт алдартай үг гарч ирэв. Энэ нь бас тодорхой хэмжээний мөнгө бөгөөд зөвхөн нэг удаа биш, сар бүр эсвэл тогтмол төлдөг (франчайзын худалдагчтай байгуулсан гэрээнээс хамаарна). Ихэнхдээ ийм хувь нэмэр нь бизнесийн нийт ашгаас хамаардаг.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг хэрхэн тооцдог вэ?

Худалдан авагчийн (франчайз эзэмшигч) хувьд ийм хувь нэмрийн хэмжээ маш чухал гэдэг нь ойлгомжтой. Энэ нь хувь нэмрийн хувь хэмжээг бага зэрэг нэмэгдүүлсэн тохиолдолд энэ нь франчайзын ашигт байдалд нөлөөлнө гэсэнтэй холбоотой юм. Мөн хог хаягдал нь зарим компаниудтай түншлэлийг бууруулна.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ бараг үргэлж компанийн сарын нийт орлогын нэг хувиас таван хувь хүртэл байдаг. Энэ хувь нь дараах чухал хүчин зүйлүүд нөлөөлдөг гэдгийг санах нь зүйтэй.

1. Боломжит ашиг.
2. Дэлхийн зах зээл дээрх брэндийн нэр хүнд (Жишээ нь, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хамгийн өндөр хувь нь олон жилийн турш ажиглагдаж байна. зочид буудлын бизнес. Энэ бүхэн нь ихэнх зочид буудлууд нэр хүндээ үнэлж, баталгаажуулаагүй хүмүүстэй хамтран ажилладаггүйтэй холбоотой юм);
3. Франчайзын зардлаас болж ашгийн алдагдал;
4. Өөрийнхөө ажилчдын орон тоог хадгалах их хэмжээний зардал (том компанид нэг хүн бүх ажлыг гүйцэтгэх боломжгүй гэдгийг хэн ч ойлгодог тул та ажилчдаа хөлслөх хэрэгтэй).

Олон бизнес эрхлэгчид "Нөөц ашигласны төлбөргүй франчайз байдаг уу?" Гэсэн асуултыг асуудаг. Мэдээжийн хэрэг, юу ч тохиолдож болно. IN орчин үеийн ертөнцЭнэ нь ердийн зүйл биш юм (Жишээ нь, тансаг гутал зардаг Милана дэлгүүр нь худалдан авагчдыг илүү ихээр татдаг. таатай нөхцөл, өрсөлдөгчдөөс ялгаатай нь тэд сар бүр хөрөнгө оруулалт хийдэггүй).

Нэг удаагийн төлбөр ба нөөц ашигласны төлбөрийн ижил төстэй ба ялгаа

Тэгэхээр нэг удаагийн хураамж, нөөц ашигласны төлбөр гэдэг нь мэдээллийн эрх шилжүүлсний төлөө зохиогчийн эрх эзэмшигчид олгох ийм “шагнал” юм.

Эдгээр нь ижил төстэй зүйл боловч ялгаа нь юу вэ?

Нэгдүгээрт, дээр дурдсанчлан нөөц ашигласны төлбөр нь сар бүр, нэг удаагийн төлбөр нь нэг удаагийн төлбөр юм.

Хоёрдугаарт, хөрөнгө оруулалтын хэмжээ ихээхэн ялгаатай байна. Жишээлбэл, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь нэг удаагийн төлбөрөөс хамаагүй бага (компани ийм их мөнгийг "хаана ч мэдэхгүй" сар бүр өгөхгүй).

Энэ бүхнээс үзэхэд эдгээр хувь нэмэр нь зөвхөн хэлбэрийн хувьд ялгаатай боловч мөн чанар нь өөрөө адилхан болох нь тодорхой болно.

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд, франчайз худалдаж авахдаа эрсдэл тэг болж буурдаг гэж хэлэх ёстой (энэ нь дээр дурдсанаас ойлгомжтой боловч үүнийг шууд дурдах нь зүйтэй).

Тиймээс, бизнес эрхлэгчид, мэдрэлийн системийг тасалдуулах, эсвэл хамгийн муу тохиолдолд мөнгөө алдахаас илүү бага зэрэг зарцуулж, дараа нь аж ахуйн нэгжээсээ тогтвортой ашиг авах нь дээр.

-тай холбоотой

Франчайз дахь роялти гэж юу болохыг ойлгохын өмнө үндсэн нэр томъёог бага зэрэг нарийвчлан ойлгох хэрэгтэй. Ялангуяа франчайз гэдэг нь нэг тал (франчайз эзэмшигч) бизнесийн загвараа ашиглах эрхээ нөгөө талдаа (франчайз хүлээн авагч) шилжүүлэх үед зах зээлийн хоёр тоглогчийн хоорондын эдийн засгийн ийм төрлийн харилцаа гэж ойлгох ёстой.

Түүгээр ч зогсохгүй үйлчлүүлэгч нь зах зээлийн холбогдох сегмент рүү ороход хялбар болгосон бэлэн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авдаг тул ийм төрлийн хамтын ажиллагаа нь жижиг бизнес эрхлэхтэй илүү холбоотой байдаг. Франчайз хүлээн авагчийн эзэмшиж буй хөрөнгийг хөрөнгө оруулалт хийдэг амжилттай бизнес, сайн сурталчилсан брэнд, тогтсон нэр хүнд гэх мэт.

Франчайзын гүйлгээг хийхийн тулд төлбөрийн нөхцөл гэх мэт чухал зүйлийг тусгасан гэрээнд гарын үсэг зурах шаардлагатай. Энэ зүйлийн ач холбогдол нь тухайн үйл ажиллагааны төрөл нь төлбөрийн хэлбэрээр тодорхой хэлбэлзэлтэй байдагтай холбоотой юм. Тэгэхээр бид ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн хураамж гэж юу вэ гэсэн асуултад хүрч байна.

"Рояалти" гэсэн нэр томъёо нь франц гаралтай бөгөөд "хааны хувь" гэж орчуулж болно. Үндсэндээ ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь зохиогчийн эрх эзэмшигч, өөрөөр хэлбэл франчайз эзэмшигчтэй холбоотой нөхөн төлбөрийн арга юм.

IN энэ тохиолдолдТөлбөрийн гурван хэлбэрийг ялгах нь заншилтай байдаг.

1. Франчайз хүлээн авагч тодорхой хувь хэмжээгээр төлдөг эргэлтийн хувь нь борлуулалтын хэмжээнд хамаарна. Энэ бол хамгийн түгээмэл төлбөрийн хэлбэр бөгөөд тухайн хугацаанд гэрээнд заасан хувь хэмжээг авдаг.
2. Эзлэхүүний хувь борлуулсан бүтээгдэхүүнтүүний өртгийн нөхцлөөр зардлын үнэд орсон зардлыг хассан). Илүү их хэмжээгээр, хэрэв байгаа бол ийм төлбөр тохиромжтой гэж үзнэ худалдааны компаниянз бүрийн түвшний тэмдэглэгээ.
3. Тогтмол төлбөр - энэ төлбөрийг тооцоолохдоо харгалзан үзсэн орлогын яг хэмжээг тодорхойлох боломжгүй тул тогтоосон тогтмол төлбөр.

"Рояалти" гэсэн ойлголтыг бага зэрэг нарийсгаж, франчайзер яг юуны төлөө авдаг болохыг олж мэдье. Худалдан авсан үйлчилгээний шинж чанаруудын жагсаалтад эхний ээлжинд франчайзыг хэрхэн тодорхойлж болох вэ, бид брэндийг ашиглах эрхийн шилжүүлгийг тавьдаг. Франчайзер нь тодорхой дүрмийн дагуу бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хуваарилдаг.

Хариуд нь франчайз хүлээн авагчид барилга барихад дэмжлэг үзүүлдэг Хувийн бизнесБэлэн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авснаас хойш брэндийг сурталчлах зардалгүйгээр. Ялангуяа гүйцэтгэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, тэдгээрийг хайх шаардлагагүй болгодог; Ажилд авах тусламжийг мөн санал болгож байна; дизайны зураг төсөл гаргаж өгсөн гэх мэт.. Ер нь франчайзын төлбөрийн хоёр төрөл байдаг. Бид нэгийг нь авч үзсэн - роялти, нэг удаагийн хураамж гэж юу болохыг доор авч үзэх болно.

Нэг удаагийн төлбөр

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрөөс нэг удаагийн хураамжийн гол ялгаа нь нэг удаагийн төлбөрт хамаарна. Ихэвчлэн франчайз эзэмшигч нь энэ төлбөрийг нэн даруй, бүрэн хэмжээгээр төлдөг боловч зарим тохиолдолд төлбөрийн хэмжээг хэд хэдэн хэсэгт хувааж, тодорхой хуваарийн дагуу төлдөг франчайзын гэрээ байгуулах боломжтой байдаг.

Ямар ч тохиолдолд нэг удаагийн төлбөр гэдэг нь нэг удаагийн хөрөнгө зарах нөхцөлд франчайзын сүлжээнд нэгдэх боломжийг олгодог зардал юм. Төлбөрийн хэмжээний хувьд энэ нь хамгийн их үр ашигтай нөхцөлд франчайзингийн системийг бий болгохтой холбоотой зардалтай холбоотой юм.

Нэг удаагийн төлбөр хэрхэн бүрддэг вэ?

Ийм шимтгэлийг тооцох тодорхой томъёолсон систем байдаггүй. Аливаа компани нь эдийн засгийн үр ашгийн үүднээс франчайзерт тохирсон шимтгэлийн хэмжээг тодорхойлох боломжийг олгодог тооцооллын аргыг ашиглах эрхтэй.

Дүрмээр бол нэг удаагийн шимтгэл нь франчайзын дагуу аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлэхтэй холбоотой зардалтай уялдаж, түүнийг ашиглалтад оруулах зардлыг харгалзан үздэг. Жишээлбэл, зардлын зүйлд байр түрээслэх, хөгжүүлэх зэрэг багтаж болно Маркетингийн стратеги, ажилчдыг сургах гэх мэт. Бүх зүйл зөвхөн хувь хүн байдаг тул боломжит зардлын төрлийг жагсаахад хэцүү байдаг.

Ашигласан оюуны өмчийн төлбөр арилжааны зорилгоор, гэрээнд заасан байдаг бөгөөд нэг удаагийн хураамж, түүнчлэн ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь франчайзын үндсэн төлбөр юм.

Нэг удаагийн төлбөр болон түүнтэй холбоотой төлбөрийн талаар ярьж байна санхүүгийн нөхцөл, бид ихэвчлэн хасагдах төлбөрийг төлөхийг хэлдэг. Өргөн утгаараа энэ нь лиценз олгохтой холбоотой төлбөрийг хэлнэ.

Франчайзын төлбөрийг төлөхдөө нэг удаагийн төлбөр, роялти

Эхлээд франчайз гэж юу болохыг харцгаая. Бизнесийн хувьд тодорхой компани аль хэдийн тодорхой амжилтанд хүрч, түүнийг сурталчлах нөхцөл байдал нэлээд түгээмэл байдаг барааны тэмдэг.

Ирээдүйд тэрээр бусад бизнесмэнүүдэд өөрсдийн брэндээр ажиллах эрхээ зарж, материаллаг болон арга зүйн дэмжлэгтэйгээр тодорхой төлбөрийн хариуд хөгжүүлэхийг илүүд үздэг.

Ихэвчлэн тэд хоёр үндсэн төрлөөр ирдэг:

1. Нэг удаагийн төлбөр
2. Тогтмол төлбөр.

Эхний төлбөр нь зөвхөн нэг удаагийн төлбөр юм.Үүний дүн нь өгөгдсөн барааны тэмдгийн дор бизнесээ эхлүүлэхэд шаардагдах бүх зардлыг багтаасан болно.

Гэсэн хэдий ч практик дээр ихэвчлэн төлдөг дүн нь арай бага байдаг. Энэ нь үнэндээ шинээр бий болсон бизнест тодорхой хэмжээний зээл олгогддогтой холбоотой юм.

Одоо тогтмол төлбөрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя. Энэ тохиолдолд тэдгээрийг нөөц ашигласны төлбөр гэж нэрлэдэг.Энэ нэр нь тэднийг нэгэн цагт "хааны төлбөр" гэж нэрлэдэг байсантай холбоотой юм.

Үндсэндээ бид франчайз олгосон хүнд төлөх төлбөрийн тухай ярьж байгаа бөгөөд үнэн хэрэгтээ энэ нь түүний орлогыг бүрдүүлдэг.

Тэдгээрийг бүрдүүлэхийн тулд ихэвчлэн гурван үндсэн аргыг ашигладаг.

1. Ашгийн тодорхой хувийг төлдөг
2. Харин худалдааны үнийн дүнгийн тодорхой хувийг авдаг.
3. Гэрээнд заасан тогтмол дүнг төлнө.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг бүрдүүлэх эдгээр аргууд тус бүр өөрийн гэсэн үндэслэлтэй үндэслэлтэй байдаг.

• Хэлэлцэж буй тохиолдлуудын эхнийх нь франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн (бизнесээ явуулахын тулд франчайз худалдаж авсан) бизнесийн үйл ажиллагаанд олон талын, чухал ач холбогдолтой тусламж үзүүлдэг тул ашгийг хуваах нь үндэслэлтэй харагдаж байна.
• Хоёрдахь тохиолдолд бид худалдааны үнийн дүнг хуваах тухай ярьж байна. Энэ аргыг илүү нарийвчлалтай гэж үздэг боловч үнэн хэрэгтээ ийм тэтгэмжийн нягтлан бодох бүртгэлийн нягтлан бодох бүртгэлд ашиглахад тохиромжтой байдаг.
• Гурав дахь тохиолдол нь хамгийн энгийн, гэхдээ та формацид маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, хэрэв үүнийг хэтрүүлсэн бол франчайз эзэмшигчийн бизнес боломжгүй болж магадгүй бөгөөд хэрэв үүнийг дутуу үнэлвэл франчайзер олсон ашгаа авахгүй.

Нэг удаагийн төлбөр ба роялтигийн мөн чанар

Франчайз олгохдоо санхүүгийн харилцааг авч үзэхдээ бид энэ системд нэг удаагийн төлбөр ямар байр суурь эзэлдэгийг тодорхойлсон. Одоо түүний эдийн засгийн утга, мөн чанарт анхаарлаа хандуулцгаая.

Бизнесмен хүн алдартай брэндээс франчайз авахыг хүсч байгаа бол зах зээлд танигдсан брэнд бүтээгдэхүүнээ борлуулж, зохих ашгаа авна гэж найдаж байна.

Гэсэн хэдий ч ийм зорилгод хүрэхийн тулд маш их зүйлийг хийх шаардлагатай байна. Үүнд:

1. Франчайзерын барааны тэмдгийн дор үйл ажиллагаа явуулах эрх.
2. Борлуулах нэрийн бараа нийлүүлнэ.
3. Франчайз эзэмшигчийн зааврын дагуу үйл ажиллагааг зохион байгуулах.
4. Төрөл бүрийн арга зүйн туслалцаа.
5. Хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэхэд туслах боломжтой.

Дээр дурдсан бүх зүйл нь франчайз эзэмшигчээс маш их хөдөлмөр шаарддаг санхүүгийн хөрөнгө оруулалт. Нөгөөтэйгүүр, франчайз эзэмшигч нь ихэвчлэн жижиг бизнес юм. Ихэнхдээ тэр хангалттай туршлага, мэдлэггүй байдаг.

Мөн санхүүгийн болон төрөл бүрийн материаллаг нөөцТүүнд ч бас хангалттай байхгүй. Франчайз худалдаж авснаар тэрээр амжилттай бизнес эрхлэх сайхан боломжийг олж авдаг.

Чухамдаа тэрээр бизнесийн амжилтанд хүрэхийн тулд хэн нэгний гишгэсэн өргөн замаар явж байна. Боломж амжилттай хөгжилолон дахин нэмэгдэнэ. Гэсэн хэдий ч, та бүхний мэдэж байгаагаар бүх зүйлийг төлөх ёстой.

Нэг удаагийн төлбөрийн эдийн засгийн утга учирЭнэ нь франчайзерын нэрийн дор бизнест элссэний төлбөр юм. Үүнийг арай өөрөөр хэлбэл, энэ нь аль хэдийн байгаа франчайзын сүлжээнд элсэхэд төлдөг төлбөр юм.

Төлбөрийн нөгөө хэсэг (роялти) нь эдийн засгийн хувьд арай өөр утгатай төлбөр юм. Энд бид франчайз эзэмшигчийг дэмжсэн нэг хэсгийг нь хасч, бизнес нь ажиллаж, ашиг олдог тухай ярьж байна.

Нэмж дурдахад, энэ дүн нь үзүүлсэн үйлчилгээний төлбөр, холбогдох брэндийг ашиглах эрхийг багтаасан гэдгийг мартаж болохгүй.

Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй:франчайзингийн эдийн засгийн харилцаатай холбоотой бүх төрлийн төлбөрийг тэдний байгуулсан концессын гэрээний бичвэрт тодорхойлсон болно.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг хэрхэн тусгайлан тодорхойлох заншилтай вэ гэсэн асуултыг өөрөөсөө асууя? Ийм нөхцөл байдлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар стандарт зөвлөмж байдаг уу? Энэ бол үнэндээ хэцүү асуулт юм.

Эцсийн эцэст, энд та нэлээд төвөгтэй хэд хэдэн хүчин зүйлийг үнэлэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, бид франчайз эзэмшигчид олгосон барааны тэмдэг нь түүний ашигт хэрхэн нөлөөлдөг талаар ярьж байна уу? Боломжит хүлээгдэж буй ашиг нь юу вэ?

Төрөл бүрийн үйлчилгээ, франчайз эзэмшигчээс үзүүлэх дэмжлэг ямар үнэтэй вэ? Эдгээр бүх асуултууд маш нарийн төвөгтэй байдаг. Энэ шалтгааны улмаас ийм төрлийн нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн зөвлөмж байдаггүй.

Тодорхой нөхцөл байдал бүрт франчайзын систем бүрийн хувьд ийм гэрээ байгуулах өөр өөр зарчмуудыг хэрэглэж болно. Өөр нэг хэцүү асуудал бол франчайз эзэмшигчийн ашгийг нарийн тодорхойлох явдал юм.

Энэ асуултад хэд хэдэн хариулт байж болно. Холбогдох гэрээг байгуулахдаа ямар тодорхой тодорхойлолт яригдаж байгааг аль болох тодорхой зааж өгөх хэрэгтэй.

Энэ нэр томъёоны бусад хэрэглээ

Дээр хэлэлцсэн "нэг удаагийн төлбөрийн тухай" гэсэн нэр томъёоны утга нь дараахь зүйлд хамаарна. эдийн засгийн харилцаафранчайз, илүү өргөн утгаараа - лиценз ашиглахтай холбоотой харилцаа.

Гэхдээ энэ нэр томъёо нь бас огт өөр утгатай.Тэдний талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя. Тэд бөөн мөнгө гэж юуг хэлээд байгаа талаар ярилцъя.

Энэ нэр томъёог хоёр өөр утгаар ашиглаж болно. Утгын ерөнхий утга нь бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваагдаагүй тодорхой хэмжээний тухай ярьж байна.

• Нэг удаагийн гэрээний дүн- энэ нь энэхүү гэрээний дагуу төлөх төлбөрийн нийт дүн бөгөөд үүнийг бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваадаггүй. Хоёрдахь утгаараа бид ямар тодорхой татварыг энэ дүнгийн нэг хэсэг гэж үзэхийг тодорхой заагаагүй төлсөн татварын хэмжээг ярьж байна.
• Ашигласан өөр нэг нэр томъёо нь "нэг удаагийн үнэ" юм.Энэ тохиолдолд бид нэг багц барааны дундаж өртгийн тухай ярьж байна, өөрөөр хэлбэл тодорхой багц дахь барааны бүх нэгж ижил бөгөөд үүний дагуу ийм хэмжээтэй байна гэж зохиомлоор төсөөлж байна. ижил үнэ(байгаа ч гэсэн). Өөрөөр хэлбэл, ийм төрлийн барааны нэгжийн нөхцөлт үнийг нэг удаагийн үнэ гэж нэрлэдэг.
• Нэг удаагийн хураамж, нэг удаагийн татвар гэсэн тусдаа ойлголт бий. Түүний онцлог шинж чанар нь түүний хэмжээ нь огт хамаардаггүй явдал юм санхүүгийн үр дүнбизнес. Энэ үнэ цэнийг байгуулсан гэрээнд шууд заасан бөгөөд гүйлгээний ямар нэгэн онцлог шинж чанараас огт хамаарахгүй.
• Энэ нэр томъёоны өөр нэг хэрэглээ бий. Бид нэг удаагийн тэмдэгтийн тухай ярьж байна.Энэ нэр томъёог шуудангийн үйл ажиллагаанд ашигладаг. Зарим тохиолдолд компани эсвэл байгууллага олон тооны шуудангийн илгээмжийг зохицуулж болно.

Энэ тохиолдолд компани болон шуудангийн аль алинд нь бөөнөөр нь, нэг дор их хэмжээгээр төлөх нь тохиромжтой. Үүнийг ихэвчлэн урьдчилгаа төлбөрөөр хийдэг. Үүний зэрэгцээ, дээр шуудангийн илгээмжэнэ тамга тавигдсан.

Нэг удаагийн хураамж юунаас бүрдэх вэ?

Хэдийгээр маш олон янзын тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан түүнийг бүрдүүлэх цорын ганц, бүх нийтийн дүрэм байдаггүй ч энэ хэмжээний стандарт бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг зааж өгөх боломжтой хэвээр байна.

• Үүний нэг хэсэг нь мэдээжийн хэрэг барааны тэмдгийг ашиглах эрхийн төлбөр юм.Гэхдээ энд бас бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүд байдаг.
• Дүрмээр бол франчайзорууд зөвхөн ажилд авахаас гадна бас тусалдаг ажилтан бэлтгэх. Эдгээр үйлчилгээ нь мэдээж үнэ төлбөргүй биш юм.
• Төрөл бүрийн брэндийн шинж чанаруудыг ихэвчлэн өгдөг.Энэ нь ажилчдын дүрэмт хувцас, хэвлэх гэх мэт байж болно. жижиглэнгийн дэлгүүрийн тоног төхөөрөмжэсвэл брэндийн хэвлэмэл бүтээгдэхүүн. Энэхүү тусламжийг хүлээн авснаар франчайз хүлээн авагч нь тодорхой зардлаас өөрийгөө аварч, франчайз эзэмшигчид шилжүүлдэг.
• Эдгээрийг хангах болон бусад ижил төстэй үйлчилгээфранчайзер нь бас байж болно бүрэлдэхүүн хэсэгнэг удаагийн төлбөр.

Нэг удаагийн төлбөрийг тооцох зарчим

Анхаарна уу, франчайзингтэй холбоотой төлбөр нь нэг удаагийн төлбөр (нэг удаагийн) болон байнгын төлбөр (роялти) гэсэн хоёр хэсгээс бүрддэг.

Бүх төлбөрийн нийлбэр— Энэ бол франчайз болон холбогдох тусламж үзүүлэх эцсийн үнэ юм. Энэ үнийг янз бүрийн аргаар эдгээр хоёр хэсэгт хувааж болно.

Та эхлээд франчайзын санал болгож буй үнийн үндэслэлийг үнэлэх хэрэгтэй гэдгийг санах нь зүйтэй. Үүнийг ижил төрлийн бизнест дүн шинжилгээ хийх замаар хийхэд хамгийн тохиромжтой.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг ихэвчлэн дараах хүчин зүйлс дээр үндэслэн тодорхойлно.

1. Дүн нь ихэвчлэн нийт төлбөрийн 5-аас 25 хувь хүртэл байдаг.
2. Хэрэв хэмжээ нь харьцангуй их байвал франчайз хүлээн авагчийг нэмэлт эрсдэлд оруулна.
3. Төлбөр хийхдээ эдийн засаг дахь инфляцийн процессыг харгалзан үзэх ёстой.
4. Франчайз эзэмшигч нь банкинд хүүтэй байршуулахдаа нөөц ашигласны төлбөртэй тэнцэх хэмжээний орлого олохыг эрмэлздэг.
5. Франчайз эзэмшигч нь зээлийн хүү (нэг удаагийн хураамжтай тэнцэх хэмжээ) нь төлсөн нөөц ашигласны төлбөртэй тэнцүү байхаар ажиллахыг эрмэлздэг.

Станислав Матвеев

"Гайхамшигт ой санамж" бестселлер номын зохиогч. Оросын дээд амжилтын номын дээд амжилтын эзэн. "Бүхнийг сана" сургалтын төвийн бүтээгч. Хууль эрх зүй, бизнес, загас агнуурын сэдвээр интернет портал эзэмшигч. Франчайз болон онлайн дэлгүүрийн хуучин эзэмшигч.

Өнөөдөр франчайзын арилжаа нэлээд түгээмэл болж байна - энэ нь байгууллагын олон асуудлаас зайлсхийх, хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар бүрэн ажиллагаатай бизнес эрхлэх боломжийг олгодог. Олон бизнес эрхлэгчид франчайзын зарчмуудыг ойлгодоггүй бөгөөд үүнийг бизнесийн сонголт гэж үздэггүй. Тиймээс бид тодруулахаар шийдсэн гол ойлголтууд, франчайз дахь роялти гэж юу болох, энэ нь нэг удаагийн хураамжаас юугаараа ялгаатай болохыг бидэнд хэлээрэй.

Оршил

Франчайз гэдэг нь одоо байгаа аж ахуйн нэгжийн барааны тэмдэг, бизнесийн загварыг ашиглах эрх юм. Франчайз худалдан авснаар та өөрийн үзэл баримтлал, үйл ажиллагааны зарчмыг бүрэн баримталж, дотоод нөөцөө ашиглан компанийн салбарыг нээх боломжтой.

Франчайз нь тодорхой дүрэм журамтай байдаггүй - компани бүр өөрийн нөхцөл, үнийг тогтоодог

Танд франчайз зардаг бизнесийг франчайз хүлээн авагч гэж нэрлэдэг. Энэ нь танд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарт тавигдах тодорхой шаардлагыг чанд дагаж мөрдөхийг шаарддаг бизнесийн загварыг ашиглах эрхийг танд олгоно. худалдааны платформболон янз бүрийн үйлдвэрлэлийн процессууд.

Жич:Франчайз худалдаж авснаар та барааны тэмдэг эсвэл дэлгүүрийн нүүр хуудас худалдаж авахгүй. Та компаний нэг хэсэг болж, түүнийг сурталчлах, сурталчлах шаардлагатай болно.

Хэрхэн худалдаж авах вэ

Та франчайз худалдаж авмаар байна уу? Дараа нь төлбөрийг хоёр төрөлд хувааж болно гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй.

1. Урьдчилгаа төлбөрийг нэг удаагийн төлбөр гэж нэрлэдэг.
2. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэж нэрлэгддэг барааны тэмдэг, тоног төхөөрөмж ашиглах сарын "түрээс".

Нэг удаагийн төлбөрийг худалдан авахдаа төлдөг бөгөөд хэмжээ нь үүнээс хамаарч өөр өөр байж болно янз бүрийн нөхцөл. Роялти гэдэг урсгал зардал, франчайз эзэмшигч танд зарцуулдаг. Нэг удаагийн хураамж болон ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь франчайзыг ашиглах төлбөрийг бүрдүүлдэг. Түүнээс гадна янз бүрийн компаниуд шинэ түншээсээ зөвхөн нэг төрлийн төлбөр авах боломжтой. Төлбөрийн хэмжээг тогтмол эсвэл янз бүрийн параметрүүд дээр үндэслэн дангаар нь тооцож болно. Дунджаар ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нийт борлуулалтын 5-15% хооронд хэлбэлздэг.

Зарим франчайз эзэмшигчид түншүүдээсээ мөнгө авах боломжтой байдаг нь анхаарал татаж байна сурталчилгаа. Үүнийг гэрээ байгуулахдаа урьдчилан ярилцаж, гэрээнд тусгасан байдаг тул нэмэлт зардал танд гэнэтийн зүйл болохгүй.

Франчайз худалдан авахдаа нэг удаагийн хураамж төлдөг

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг хэрхэн төлдөг вэ?

Роялти нь франчайзын хийсэн гол төлбөр юм. Энэ үгийг орчуулав Франц"Хуваалцах" хэлбэрээр. Энэ нь түншийн үйлчилгээнд зориулж компанид төлдөг сар бүр (долоо хоног, улирал, жил бүр бага) төлбөрийг хэлнэ. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг гурван аргаар хуримтлуулж болно.

1. Нийт бүтээгдэхүүний эргэлтийн тодорхой хувийг . Энэ бол ихэнх франчайз эзэмшигчдийн ашигладаг хамгийн түгээмэл үйлдлийн схем юм.
2. Үйлчилгээний төлбөрийг төлөх тогтмол хэмжээ. Дүрмээр бол энэ сонголтыг ашгийг үнэн зөв тооцоолох боломжгүй бизнесүүдэд ашигладаг бөгөөд франчайз эзэмшигч нь түншээсээ тодорхой хэмжээний төлбөр авах замаар аюулгүй тоглодог. Үүний хариуд тэрээр брэнд, сурталчилгаа, хуульч, технологичдоос дэмжлэг, бизнесийн ерөнхий загварыг авдаг.
3. Нийт зардлын дүнг хассан эргэлтийн тодорхой хувьтай тэнцэх хувь хэмжээ. Дүрмээр бол ийм схемийг бараанд ганц тэмдэглэгээ байхгүй тохиолдолд ашигладаг бөгөөд энэ нь 15-200 хувь ба түүнээс дээш байж болно.

Мөн уншина уу: Ашиг гэж юу вэ, түүний төрлүүд

Нэг удаагийн төлбөрийг хэрхэн төлдөг вэ?

Одоо франчайзын нэг удаагийн хураамж гэж юу болох, яаж төлдөг, юунаас хамаардаг зэргийг харцгаая. Нэг удаагийн (анхны) төлбөрийг нэг удаа төлнө. Ихэвчлэн бизнес эрхлэгч бүхэл бүтэн дүнг нэг дор төлөх шаардлагатай байдаг ч бусад сонголтуудыг хэд хэдэн хэсэгт хувааж болно. Энэхүү төлбөр нь франчайз эзэмшигчид шинэ салбар нээх, боловсон хүчнийг сургах, жижиглэнгийн худалдаа/үйлдвэрлэлийн байрны тоног төхөөрөмж, сүлжээг сурталчлах, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх бүх зардлыг төлөх боломжийг олгодог. Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээ нь тогтмол эсвэл өөр өөр байж болно янз бүрийн хүчин зүйлүүд. Компани бүр эдгээр төлбөрийг тооцоолох өөрийн гэсэн практик байдаг тул "лиценз" авах нөхцөлийг сайтар судалж үзээрэй.

Нэг удаагийн хандив таны сургалт, шинэ салбар нээхэд зориулагдана

Үнэгүй франчайз байдаг уу?

Энэ асуултыг бараг бүх бизнес эрхлэгчид асуудаг, учир нь хүн бүр урьдчилгаа төлбөрөө төлөх мөнгөгүй байдаг. Үнэгүй франчайзууд байдаг, гэхдээ тэдгээр нь маш ховор байдаг бөгөөд ихэвчлэн дилерийн сүлжээг хөгжүүлэх зорилгоор түгээдэг. Өөрөөр хэлбэл, гол компани нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд та түүний дилер болж, зах зээл дээр зардаг. Энэ тохиолдолд нэг удаагийн шимтгэл байхгүй байж болох бөгөөд роялти хамгийн их байх болно. Гэхдээ ямар ч байсан тийм сайн сонголтшинэхэн бизнес эрхлэгчийн хувьд - та хамтран ажиллаж эхлэх боломжтой хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, бодит мөнгө олох. Орлого нь нэлээд бага байх болно, гэхдээ тэнгэрт бялуунаас илүү гартаа шувуу байх нь дээр. Цорын ганц чухал сул тал бол франчайз эзэмшигч нь зөвхөн бараагаа зарахыг шаардахын зэрэгцээ барааны тогтмол үнийг тогтоохыг хүсэх болно. Энэ нь харагдаж байна нэг удаагийн төлбөр байнаэрх чөлөө, баталгаатай орлогын нэг төрлийн төлбөр, харин байхгүй нь франчайз хүлээн авагчийн нөхцөл, шаардлагаас бүрэн хамааралтай гэсэн үг юм.

Шимтгэлгүй бизнесийн жишээ

Хамгийн алдартай жишээ ижил төстэй бизнес — сүлжээний маркетинг. Гэрээнд гарын үсэг зурснаар та бараа, сургалт, сурталчилгааны материалыг хүлээн авч, дараа нь бүтээгдэхүүнээ борлуулж эхэлнэ. Бүтээгдэхүүний үнэ тогтсон бөгөөд борлуулалт бүрээс тодорхой хувийг авдаг. Зарим сүлжээний компаниудТэд тэднээс эхний багц барааг худалдаж авахыг шаарддаг, сүүлчийнх нь үүнийг худалдахаар гаргадаг боловч үйл ажиллагааны зарчим нь ижил байдаг. Иймэрхүү зүйлийг эхлүүлэхийн тулд сүлжээний бизнесТанд оффис, ажилтнууд, тэр байтугай хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагагүй - та хамт олон, танилууд, найз нөхөддөө бараа зарж, каталогоор харуулах болно. Энэ бизнест сайн зүйл бий карьер, ялангуяа та амжилттай сүлжээ байгуулж, шинэ ажилчдыг татах үед.