Борлуулах бараа шилжүүлэх. Борлуулах хөрөнгө оруулалтгүй франчайз Худалдах барааг хэн өгч чадах вэ

Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүсч байгаа бол тэр даруй санаагаа бодит болгох хэрэгтэй. Бизнес нь харгис хэрцгий, алдааг тэвчдэггүй гэж хэлэхэд та сонсох эсвэл итгэх шаардлагагүй. Үнэн хэрэгтээ энэ нь тийм ч аймшигтай биш юм ... Хэрэв та мэдээж түүний дүрмийг мэдэж, практикт хэрэгжүүлбэл.

Өнөөдөр өөрийн бизнесээ эхлүүлэх олон боломж, санаанууд байна. Аль бүсэд? Жишээлбэл, худалдаанд. Хамгийн энгийн сонголт: борлуулах бараагаа аваад, худалдан авагч олоод, зарсны дараа ашиг, орлогынхоо хувийг олох. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь ашигтай хэлцэл байхын тулд эхлээд шаардлагатай бүх бичиг баримт, зөвшөөрлийг авах ёстой. Эцсийн эцэст, та өөрийн халааснаасаа холбогдох байгууллагуудын шалгалт (таны хувьд амжилтгүй болсон) тохиолдолд торгууль төлөх шаардлагатай болно, энэ нь маш тааламжгүй юм.

Баримт бичгийг бөглөсний дараа бараагаа худалдах гэж яарах хэрэггүй бөгөөд хэд хэдэн түншүүдийн саналыг авч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв та хүлээвэл илүү ашигтай хамтын ажиллагааны санал ирэх байх. Эцэст нь цаашдын үйл ажиллагааны бүдүүлэг төлөвлөгөөний талаар бодож үзээрэй. Тухайлбал: Та ямар худалдан авагчдад найдаж байна, ашиг олохын тулд өдөр бүр хэр их орлого авах шаардлагатай вэ, та бүтээгдэхүүнээ хаана зарах вэ.

Тодорхой жишээн дээр цөөн хэдэн санааг авч үзье.

Гэр ахуйн барааны худалдаа үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Нунтаг, саван, шүдний оо, ариун цэврийн цаас болон бусад гэр ахуйн эд зүйлс үргэлж шаардлагатай байдаг тул хэрэглэгчид ихэвчлэн хурдан дуусдаг. Энд нэг санаа байна! Энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулж эхэл.

Бид гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гоёл чимэглэл зардаг

Хэрэв тавиур нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэт эдлэлээр дүүрэн байвал дур булаам, чадварлаг худалдагч болон түүний бүтээгдэхүүнийг эсэргүүцэх ямар гоо сайхан бэ? Дашрамд хэлэхэд, худалдаанд гаргасан үнэт эдлэл нь нар, илүүдэл чийгээс муудаж, унахаас айдаг гэхээсээ илүү худалдааны ашигтай чиглэл юм. Үнэт эдлэлийг юу ч сүйтгэж чадахгүй (мэдээжийн хэрэг хэд хоногийн турш аадар бороонд үлдэхгүй бол). Ихэнхдээ залуу загвар өмсөгчид үүнийг маш их хэмжээгээр худалдаж авдаг. Тиймээс таны борлуулж буй бараа хурдан зарагдах болно гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Ялангуяа хавар-зуны улиралд.

Нөхцөл байдал Та юунд бэлдэх хэрэгтэй

Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч олох, харилцан ашигтай нөхцөлөөр тохиролцох нь тийм ч хэцүү биш юм. Ийм санал зөндөө байна. Мөн тэд бүгд тодорхой хугацаанд барааг борлуулах, мөн хугацаа нь дууссан, доголдолтой нь тогтоогдвол буцаан олгохоор тохиролцдог.

Нийлүүлэгчийг сонгохдоо та энэ бүх зүйлийг хаана зарах талаар бодох хэрэгтэй. Үнэн хэрэгтээ зөвхөн гурван сонголт байдаг (бүх бүтээгдэхүүний хувьд). Эхнийх нь жижиглэн худалдааны цэг нээх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та байраа шийдэж, дараа нь түрээслэх, шаардлагатай бүх зөвшөөрлийг авах хэрэгтэй.

Хэрэв та байр түрээслэх эсвэл худалдах майхандаа мөнгө үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол бараагаа гуравдагч этгээдэд зарж борлуулах боломжтой. Энгийнээр хэлбэл: ханган нийлүүлэгч болон худалдагчийн хооронд зуучлагч болно. Энэ тохиолдолд мэдээж ашгийнхаа тодорхой хэсгийг алдах болно.

Гурав дахь сонголт нь боломжит худалдан авагчтай худалдах, харилцах чадвараас шууд хамаарна. Та жижиглэн худалдааны цэг түрээслэх шаардлагагүй, худалдагч хайх шаардлагагүй. Та өөрөө худалдагч байх болно. Танаас шаардлагатай бүх зүйл бол байгууллага, орон сууцанд очиж, боломжит худалдан авагч хайх явдал юм. Гурав дахь арилжааны сонголт нь ихэнх тохиолдолд алдагдалд хүргэдэг гэдгийг нэн даруй тэмдэглэе.

Худалдахаар авсан барааны арилжаанд оролцох эсэх нь танаас хамаарна. Гэхдээ амжилтанд хүрэх нь зөвхөн танаас болон өөрийн бизнестэй болох хүсэл эрмэлзлээс хамаарна гэдгийг санаарай.

Бизнес эрхлэх боломж, ялангуяа хөрөнгө оруулалтгүйгээр, мөн алдартай брэнд дор бизнес эрхлэх нь аливаа боломжит бизнес эрхлэгчдийн мөрөөдөл юм. Мөн хямралын үетэй холбоотойгоор ийм “мөрөөдөгчид” олширч байна. Зарчмын хувьд ийм хүмүүсийг ойлгож болно: тэд өөрсдийн бизнес нь тэдэнд "эдийн засгийн аюулгүй байдлыг" мэдэрч, мөнгө болон цаг хугацааны хувьд эрх чөлөөтэй байх боломжийг олгоно гэдэгт итгэлтэй байдаг.

Гэсэн хэдий ч эдгээр мэдэгдэл нь нийтлэг буруу ойлголт юм. Бизнес эрхлэгч гэдэг нь “авга ахынхаа төлөө” ажиллаж байгаа олон хүн даатгалд хамрагддаг тодорхой эрсдэлтэй хүнийг хэлдэг. Энэ аюул нь бизнесмэн тодорхой хугацааны эцэст ашгаа авах, эсвэл юу ч үгүй ​​үлдэж болзошгүйд оршино. Хэн нэгэнд ажилладаг энгийн ажилтан ямар ч тохиолдолд хийсэн ажлынхаа шагналыг авах болно. Түүгээр ч зогсохгүй өөрийн бизнес эрхлэгчийн ажлын өдөр "9-6" гэсэн оффисын ердийн хуваарьтай харьцуулахад өглөө эрт эхэлж, шөнө ойртож дуусдаг.

Гэхдээ хэрэв та бизнес эрхлэгчдийн өдөр тутмын амьдралаас айдаггүй бөгөөд тэдний дүрд өөрийгөө сорих хүсэлтэй байгаа бол франчайзын бизнест анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Энэхүү схем нь ажлын эхний үе шатанд эрсдлийг бууруулах боломжийг олгодог тул эхлэгчдэд тохиромжтой.

Франчайз нээхийн тулд та үүнийг худалдаж авах хэрэгтэй. Энэ нь логик юм шиг санагдаж байна, учир нь компани нь франчайз эзэмшигчид брэнд, олон жилийн турш боловсруулсан бизнесийн схем, өвөрмөц бүтээгдэхүүнээр хангагдсан тул альтруизм хийж чадахгүй бөгөөд түнштэйгээ харилцан ашигтай хамтын ажиллагааг хүлээж байна.

Гэхдээ боломжит бизнес эрхлэгч анхны хөрөнгөгүй бол яах вэ? Түүнийг хай. Яагаад гэвэл хөрөнгө оруулалтгүй франчайз гэж огт байдаггүй. Наад зах нь ийм хамтын ажиллагааны схемийг амжилттай компаниуд бий болгодоггүй. Зөвхөн батлагдсан брэндүүдтэй ажиллах нь танд үнэхээр ашигтай бизнесийг бий болгох боломжийг олгоно.

Франчайзер компанийн төлөөлөгч зөв тэмдэглэсэн байна "Боржин чулуун хаалга"Петр Струков: "Хэрэв хүн өөрийн хөрөнгөө бизнест хөрөнгө оруулахгүй бол компанийн ашиг тусын тулд ажиллах хүсэл эрмэлзэл бага байх болно, тиймээс бид түншүүдтэйгээ зөвхөн "мөнгөний төлөө" ажилладаг. Одоо зах зээл дээр бизнест хүчээ сорих хүсэлтэй олон залуу, эрч хүчтэй гарааны бизнес эрхлэгчид бий. Тэд амжилтанд хүрсэн эсэх нь асуулт юм. Гэхдээ амжилттай хэрэгжиж буй төслүүдийн хувь өндөр байх магадлал багатай бөгөөд жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийг хаах нь бүхэлдээ компанийн нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Тиймээс бид өөрсдийгөө болон түншүүдээ хүндэтгэж, бизнесийн үндэс суурийг алдагдуулахгүй” гэж мэдэгджээ.

Гэсэн хэдий ч франчайзын бизнес нээхэд шаардагдах мөнгөний хэмжээг багасгах арга замууд байдаг.

Ийм франчайзерын саналд дараахь зүйлс орно.

• Худалдааны зээл
• Бизнес эхлүүлэхэд хялбар тусгай урамшуулал
• Дилерийн газар

​​​​​​​Борлуулах бараа

Өөрөөр хэлбэл, франчайз эзэмшигч нь байрны засвар, түрээсийн төлбөрийг төлөх, түүнчлэн арилжааны тоног төхөөрөмж худалдан авах ёстой бөгөөд үүний дараа франчайз эзэмшигч нь түүнд гэрээнд заасан тодорхой хугацаанд бараа худалдаж авахад хойшлуулсан төлбөрийг олгоно. Түүгээр ч зогсохгүй компани бүр өөр өөр нөхцөл, нөхцлөөс гадна түншүүдэд зориулсан ийм "дурамжлал" гэсэн үг хэллэгтэй байдаг.

Жишээлбэл, компани АЛБА"шинэ түншүүддээ комиссын бараа нийлүүлдэг бөгөөд үүний үр дүнд алдартай гутлын нэрийн дор шинэ дэлгүүр нээх зардал 7 сая рубльээс 2.5 хүртэл буурч байгаа бөгөөд энэ нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд зөвхөн түрээслэх, тохижуулахад мөнгө хэрэгтэй болно гэсэн үг юм. дэлгүүрт зориулсан байр.

Тус компани нь төлбөрийг 180 хүртэл хоногоор хувааж төлдөг бөгөөд Польшийн хувцасны брэнд нь франчайз эзэмшигчдээсээ борлогдоогүй үлдэгдлийг худалдан авч, улмаар худалдааны төвийн эргэлтийн хөрөнгийг хэмнэдэг. Мөн алдартай сүлжээ дэлгүүрүүд түншүүддээ худалдааны зээл олгохыг амлаж байна. Мөн арьсан эдлэлийн брэндийн төлөөлөгчид " ЛАБРА" 60 хоногийн хугацаанд жижиглэнгийн худалдааны цэг нээхэд хүүгүй бүтээгдэхүүний хязгаарыг ашиглах боломжтой болгох.

Хүнсний үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүний төлбөрийг хойшлуулдаг. Ийм нөхцөл нь зөвхөн сайн түншүүдэд л боломжтой байдаг нь үнэн. Жишээлбэл, зайрмагны брэнд бараагаа хоёр долоо хоногийн хоцрогдолтой тээвэрлэдэг бөгөөд шинэ түншүүд жижиглэнгийн дэлгүүрт тоног төхөөрөмж захиалахдаа үнийн дүнгийн зөвхөн 50% -ийг хүлээн авсны дараа франчайз эзэмшигчид төлөх боломжтой материаллаг хөрөнгийн .

Гэхдээ худалдааны зээлийн бүх баяр баясгаланг эдлэхийн тулд жижиглэн худалдааны цэг нээх хөрөнгө олох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ, энэ баримтыг урьдчилан таамагласан компаниуд байдаг бөгөөд шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд франчайзын "хялбар" хувилбарыг ашиглан бизнесээ нээх замаар чадвараа туршиж үзэхийг санал болгож байна.

Хялбар эхлэл

Онцгой үнээр томоохон компанийн брэнд дор бизнес эхлүүлэх боломжийг олгодог франчайзын саналууд байдаг.

Ийм урамшуулал нь томоохон үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд болон энгийн интернет үйлчилгээний аль алинд нь ердийн зүйл юм.

Жишээлбэл, компани "ЭКОПАН", SIP хавтангаар хийсэн байшин үйлдвэрлэгч нь зөвхөн 250 мянган рублиэр өөрийн бүс нутагт бизнес эрхлэхийг санал болгож байна. Энэхүү формат нь байшин барих захиалгыг хүлээн авах, үйлдвэрлэгчдэд илгээх, захиалгын тодорхой хувийг олох боломжийг олгоно. Гол шаардлага: үйлчлүүлэгчтэй ажиллах чадвар. Ирээдүйд компанийн хамтрагч бизнесээ SIP хавтангаас бүрэн хэмжээний байшин үйлдвэрлэх хүртэл хөгжүүлэх боломжтой.

Хувцасны жижиглэнгийн худалдаанд ижил төстэй саналууд байдаг: жишээлбэл, дизайнер хувцас үйлдвэрлэгч "БРУСНИКА"аль хэдийн ажиллаж байгаа хувцасны дэлгүүрт "булан" - жижиг үзэсгэлэнгийн лангуу нээх замаар бизнесээ эхлүүлэхийг санал болгож байна. Шаардлагатай талбай нь 25 м.кв, хөрөнгө оруулалт нь хамгийн бага: 300 мянган рубльээс.

Интернэт үйлчилгээ, гар утасны хэрэглээний франчайз нь боломжийн үнээр байдаг бөгөөд энэ бизнесийг нээх нь оффисын байр түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт хийх гэсэн үг биш юм.

Жишээлбэл, интернет үйлчилгээний төлөөлөгчид " Цэвэр сайнТэд бизнесээ "гэрт суурилсан" гэж нэрлэж, 106 мянган рублийн анхны хөрөнгө оруулалтаар сард дор хаяж 100 мянган рублийн орлого амлаж байна.

Хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар илүү бодитой зүйл дээр бизнесээ нээхийг хүсч буй хүмүүсийн хувьд өөрийгөө бүс нутгийн дилерээр туршиж үзэх нь зүйтэй юм.

Дилерийн газар

Холбооны түвшинд орохыг хүсч буй аливаа үйлдвэрлэгч нь бүс нутаг бүрт итгэмжлэгдсэн нутаг дэвсгэрт бүтээгдэхүүнээ борлуулах үүрэг хариуцлагыг хүлээх төлөөлөгчдийг хайж байна.

Гэхдээ эрэлт хэрэгцээтэй байгаа үнэхээр шаардлагатай бараа үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн томоохон бөөний компаниудад ханддаг бөгөөд жижиг тоглогчдыг сонирхдоггүй.

Гэсэн хэдий ч, боломжит түншүүдэд дилерийн схемээр дамжуулан бизнесийн салбарыг туршиж үзэхийг санал болгодог франчайзер компаниуд байдаг. Жишээлбэл, албан тасалгааны тавилга үйлдвэрлэгч алдартай компани ажилладаг "Феликс".Тус компани боломжит түншүүддээ франчайз болон дилерийн гэсэн хоёр хөгжлийн схемийг санал болгодог. Түүнээс гадна сүүлийн ангилал нь Феликс брэндийн дэлгүүр нээх гэсэн үг биш юм. , гэхдээ зүгээр л дэлгүүртээ үйлдвэрлэдэг компанийн тавилга зарах боломжийг танд олгоно. Франчайз эзэмшигчид илүү их боломжуудтай: үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, алдартай брэнд бүхий тэмдэг. Тиймээс франчайз эзэмшигчийн төлөөлөгчийн хэлснээр Феликсийн олон дилерүүд дараа нь тэдний франчайз эзэмшигч болдог.

Компани нь ойролцоогоор ижил зарчмаар ажилладаг "Карелийн хөшөө".Хөшөө дурсгал, боржин чулуун бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн түнш болохын тулд та байр түрээслэх, үзэсгэлэнгийн дээж худалдаж авах шаардлагатай бөгөөд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 150 мянган рублиас хэтрэхгүй байна. Франчайз эзэмшигчийн үүрэг бол тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн захиалгын тогтвортой урсгалыг хангах явдал юм. Франчайз эзэмшигч нь сайн түншүүдэд үе үе урамшуулал олгож, зарим бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй өгдөг.

Тиймээс гол зүйл бол бизнестээ хариуцлагатай хандах явдал юм, тэгвэл франчайзер компанийн хөгжил цэцэглэлт нь танай аж ахуйн нэгжийн сайн сайхан байдлаас хамаардаг тул хамтрагч тань бүх хүч чадлаараа туслах болно.

Борлуулах бараа нь худалдагч, үйлдвэрлэгч (эсвэл бөөний худалдаачин) -ын хувьд тохиромжтой, ашигтай жижиглэн худалдааны төрөл юм.

Энэхүү төлбөрийн арга нь бүтээгдэхүүний эзэмшигчид илүү олон тооны худалдагчдыг хамтран ажиллах сонирхлыг татах боломжийг олгодог бөгөөд жижиглэн худалдааны цэгүүдэд нэр төрлөө нөхөж, бүтээгдэхүүнээ борлуулж, өөрийн хөрөнгөгүйгээр ашиг олох боломжийг олгодог.

Бизнесийн санааны хамаарал, ашиг орлого

Худалдааны энэ арга нь борлуулах бүтээгдэхүүний хувьд тохиромжтой, хамааралтай бөгөөд борлуулалтад эрэлт хэрэгцээтэй байдаг, ялангуяа бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан.

Үүнийг ашиглахын тулд худалдагч нь анхны хөрөнгөтэй байх эсвэл авах шаардлагагүй. Нийлүүлэгчид төлөх төлбөр бүтээгдэхүүний борлуулалтын үедЭнэ нь эрэлт, борлуулалтын динамик нь урьдчилан тодорхойгүй байгаа шинэ бүтээгдэхүүнийг нэр төрлөөр нь нэмэхэд эрсдэлийг багасгах боломжийг танд олгоно.

Үүний зэрэгцээ өөр өөр нутаг дэвсгэрт байрладаг хэд хэдэн жижиглэн худалдааны цэгүүдэд нэг дор бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх нь үйлдвэрлэгчийн хувьд ашигтай байх болно. Энэ нь танд олон дахин нэмэгдэх боломжийг олгоно бүтээгдэхүүн борлуулах магадлал.

Гэсэн хэдий ч энд та нийлүүлэгчийн хувьд тодорхой хэмжээний эрсдэл байгаа эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй, учир нь худалдагч нь бүх бараагаа зарахгүй, огт зарахгүй, эсвэл худалдсан бүтээгдэхүүнтэй хамт алга болж магадгүй юм. Тиймээс та түншлэлийн харилцааг гэрээгээр баталгаажуулж, зөрчигдсөн тохиолдолд тэдэнтэй холбоо барина уу.

Худалдааны энэ аргын тусламжтайгаар үйлдвэрлэгч эсвэл томоохон бөөний худалдаачин жижиглэн худалдаачдад тохиролцсон үнээр бараа өгдөг боловч зөвхөн энэ бүтээгдэхүүнийг борлуулсны дараа мөнгө авдаг. Жижиглэн худалдаалагч нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ өөрийн тогтоосон үнээр худалддаг бөгөөд борлуулсны дараа үйлдвэрлэгч эсвэл бөөний худалдаачид бүтээгдэхүүний урьдчилан баталсан гэрээний үнийг төлдөг.

Үүний дагуу гэрээний үнэ ба борлуулсан барааны жижиглэнгийн үнийн зөрүү нь худалдагчид хэлбэрээр үлдэнэ. комиссборлуулалт хийхэд зориулагдсан. Хэрэв жижиглэн худалдаалагч барааны тодорхой хэсгийг зарж чадаагүй бол энэ үлдэгдлийг үйлдвэрлэгч эсвэл бөөний худалдаачинд буцааж өгнө. Борлуулах бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа тухайн бүтээгдэхүүний эзэмшигч нь нийлүүлэгч хэвээр үлдэх бөгөөд худалдагч нь зөвхөн бодитоор зарагдсан нэгжийн төлбөрийг төлдөг.

Ийм бизнес эхлүүлэх түгээмэл бөгөөд ашигтай сонголтууд

Хэрэв та байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбар аргаҮүнийг шаардлагатай бүх бичиг баримтыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд туслах онлайн үйлчилгээг ашиглан хийж болно: Хэрэв та аль хэдийн байгууллагатай бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хэрхэн хялбарчлах, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол дараах онлайн үйлчилгээнүүд аврах ажилд ирнэ. танай аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодогчийг бүрэн сольж, маш их мөнгө, цагийг хэмнэх болно. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, цахим гарын үсэг зурж, автоматаар онлайнаар илгээдэг. Энэ нь хялбаршуулсан татварын систем, UTII, PSN, TS, OSNO дээр ажилладаг хувиараа бизнес эрхлэгчид эсвэл ХХК-д тохиромжтой.
Бүх зүйл дараалал, стрессгүйгээр хэдхэн товшилтоор болдог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амархан болсон бэ!

Хятад бүтээгдэхүүн

Хамгийн тохиромжтой сонголтуудын нэг бол бүтээгдэхүүнийг шууд нийлүүлэх явдал юм Хятадын үйлдвэрлэгчидБүтээгдэхүүний чанарыг шалгахын тулд эхлээд очиж үзэх нь зүйтэй.

Хятадад алдартай барааны үнэ (цахим бараа, аксессуар, хувцас, гутал, хүүхдийн тоглоом гэх мэт) хамаагүй хямд бөгөөд хэрэв та их хэмжээний захиалга өгвөл нэмэлт урамшуулал, хөнгөлөлт авах боломжтой. Та гэрчилгээжсэн, гаалийн бүрдүүлэлтийн бичиг баримттай байх ёстойг анхаарна уу.

Европоос ирсэн үйлдвэрлэгчид

Хамт ажиллаж байхдаа Европын үйлдвэрлэгчидТэдний бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн бренд, өндөр чанартай, хатуу зөвлөмжтэй байдаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь эрэлт ихтэй, их хэмжээний хямдрал хүлээж чадахгүй, үйлдвэрлэгчид борлуулах бараа нийлүүлэх сонирхолгүй байдаг гэсэн үг юм.

Түүгээр ч барахгүй шинэхэн бизнес эрхлэгчидтэй ийм төрлийн хамтын ажиллагаа ороогүй болно. Европын онцгой цуглуулгуудыг ихэвчлэн урьдчилгаа төлбөрөөр зардаг.

Бөөний нийлүүлэгчид

Бөөний худалдаачид, ялангуяа эдийн засгийн хямралын үед бүтээгдэхүүнийхээ зах зээлийг тэлэх сонирхолтой байдаг тул ихэвчлэн бараагаа жижиглэнгийн худалдаачид руу шилжүүлдэг.

Энд эргэлзээгүй давуу тал бол маш өргөн цар хүрээтэй байж болох ийм худалдааны газарзүй юм. Зүйлсийг ихэвчлэн улс орны хамгийн алслагдсан өнцөг булан бүрт хүргэдэг бөгөөд энэ нь нутгийн иргэдийн дунд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.

Тодорхой төрлийн барааг борлуулах нюансууд

Борлуулалт өндөр технологи, тусгай тоног төхөөрөмжЭнэ төрлийн бүтээгдэхүүний талаархи зохих мэдлэг, тодорхой ангиллын үйлчлүүлэгчидтэй харилцах ур чадвар шаарддаг. Ийм барааг ихэвчлэн худалдахаар илгээдэг боловч худалдагчид мэргэжлийн өндөр шаардлага тавьдаг. Тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын хугацаа нэлээд урт байж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй, учир нь энэ нь ихэвчлэн хэсэг бүтээгдэхүүн байдаг.

Борлуулалт тавилга, гэрэлтүүлэгУрьдчилгаа төлбөр болон худалдах боломжтой, ялангуяа дээд зэрэглэлийн барааны хувьд. Ихэнхдээ үйлчлүүлэгчдэд каталогоос тохирох дээжийг сонгохыг санал болгож, дараа нь бүтээгдэхүүн захиалж, борлуулдаг.

Хангамж хувцас, гуталЭдийн засгийн хямралын үед худалдах нь маш ховор байдаг, учир нь заримдаа үлдэгдэл нь борлуулахаар авсан бүтээгдэхүүний ½ хүртэл хэмжээтэй байдаг. Энэ тохиолдолд үйлдвэрлэгчид тогтмол борлуулалтаас ашиг хүртдэг.

ОХУ-ын зам дээр автомашины тоо жил бүр нэмэгдэж байгаа тул эрэлт хэрэгцээ ихсэж байна сэлбэг хэрэгсэлтэдэнд. Тэдний алдартай байдлаас шалтгаалан энэ төрлийн барааг худалдахаар авах боломжтой. Практикт шинэхэн бизнес эрхлэгчид бараа бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалтыг голчлон жижиг бөөний зах дээр хийдэг. Цаашид нэг ханган нийлүүлэгч дээр тогтохгүй, нийлүүлэлт тасалдахгүй, хэд хэдэн компанитай нэг дор авто сэлбэг худалдах гэрээ байгуулах нь чухал.

Хамтран ажиллах санал гаргах журам

Борлуулах бараа авахын тулд худалдагч нь тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, эсвэл борлуулалтын хэмжээгээ нэмэгдүүлэх сонирхолтой бөөний байгууллага олох ёстой. Бараагаа борлуулах, борлуулах сонирхолтой аж ахуйн нэгж, бөөний компани ч мөн адил хийж болно. Шаардлагатай аж ахуйн нэгж, байгууллагыг хайж олохмэдээллийн самбар, төрөл бүрийн лавлах, сэдэвчилсэн форум, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан боломжтой.

Холбогдох аж ахуйн нэгж, худалдааны компаниудыг сонгосны дараа илгээж болно Арилжааны саналхамтын ажиллагааны талаар. Боломжит түншийн сонирхолтой, сайн бичсэн арилжааны санал нь борлуулалтын амжилтыг ихээхэн тодорхойлдог гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Энэ нь илгээж буй хүний ​​​​хүлээн авагчтай хоёр талдаа ашигтай гэрээ байгуулах гэсэн санааг үргэлж агуулж байдаг.

Арилжааны санал нь үнийн жагсаалт болон бүтээгдэхүүний ердийн тайлбараас ялгаатай. Үүний зорилго нь аливаа бүтээгдэхүүн, компанийн талаар ямар нэгэн мэдээлэл өгөх бус харин нөгөө талдаа борлуулалт хийх сонирхолыг нь татах, арга хэмжээ авахад нь урамшуулах, хамтран ажиллах боломжийн үр ашгийг танилцуулах явдал юм.

Нарийвчлалтай авч үзсэний дараа арилжааны саналыг батлах эсвэл татгалзах бөгөөд энэ нь байгууллага нь захидал эсвэл утсаар мэдэгдэх болно.

Энэ гүйлгээг зөв бөглөх журам

Худалдах барааг худалдах зорилготой гүйлгээг дамжуулан гүйцэтгэдэг комиссын гэрээ. Энэ тохиолдолд худалдагч нь эсвэл гэж бүртгэгдсэн байх ёстой.

Нийлүүлэгч (барааны эзэн) гэж нэрлэдэг тууштай, мөн худалдагч (гаралтын цэг) - комиссын төлөөлөгч. Гэрээнд гэрээ байгуулсан огноо, газар, талуудын талаарх мэдээллийг тусгаж, гэрээний зүйл, зорилго, үндсэн нөхцөл, барааны нэр төрөл, тэдгээрийн чанар, үнэ, хүргэх нөхцөл, талуудын эрх, үүрэг, хариуцлагын дүрмийг тусгасан болно. гэрээг биелүүлээгүй, хүчинтэй байх хугацаа (гэхдээ тодорхой бус байж болно), түүнчлэн гэрээг сунгах, өөрчлөх, цуцлах нөхцөл. Эцсийн хэсэгт талуудын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, тамга, гарын үсэг шаардлагатай. Шагналын хэмжээтогтсон дүн буюу борлуулалтын тодорхой хувиар гэрээнд заасан байх ёстой.

Гэрээнд заасан нөхцлийн хүрээнд аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүнийг комисст шилжүүлсэн болохыг харуулсан холбогдох нэхэмжлэх (маягт) бүхий бүтээгдэхүүнийг нийлүүлдэг.

Зарим бүтээгдэхүүн нь нэмэлт зөвшөөрөл, чанарын гэрчилгээ шаардаж болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Импортоор орж ирж байгаа бараа бүтээгдэхүүн нь ариун цэвэр, эрүүл ахуйн шинжилгээний дүгнэлт, гаалийн хяналтын бичиг баримттай байх ёстой.

ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу худалдах барааг худалдах нь түүнийг шилжүүлснээс хойш дараагийн өдрөөс хойш эхлэх ёстой. Барааг гэрээнд заасан үнээс доогуур үнээр борлуулахаар нийлүүлэх бөгөөд эс тэгвээс дутуу зөрүүг худалдагчид нөхөн төлөх шаардлагатай болно. Хэрэв худалдагч нь ханган нийлүүлэгчид хямд үнээр борлуулах боломжтойг баримтаар нотлох боломжтой байсан тохиолдолд үүнийг өгөх шаардлагагүй (энэ алхамаар бүр илүү их алдагдал гарахаас сэргийлсэн гэж үзье).

Үүний зэрэгцээ Иргэний хууль (995-р зүйл) нь худалдагчийг гэрээнд заасан нөхцлөөс илүү таатай нөхцөлөөр худалдах боломжийг олгодог. Төлөөлөгчид гаргасан шийдвэрийн талаар мэдэгдэх ёстой бөгөөд нэмэлт тэтгэмжийг түүнтэй адил тэгш хуваах ёстой.

Комиссын арилжааны схемХэрэв зарагдаагүй эсвэл хэсэгчлэн зарагдаагүй бол барааг нийлүүлэгчид буцааж өгөх энгийн журам орно. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг буцаахын тулд татварын хувьд асуудал үүсгэдэг "урвуу борлуулалт" хийх шаардлагатай бол комиссын гэрээний дагуу худалдагч бараагаа балансын бус нягтлан бодох бүртгэлээс хасч, нийлүүлэгчид буцааж өгнө.

дагуу Урлаг. 51 ОХУ-ын Иргэний хуульхудалдагч (комисс төлөөлөгч) нь борлуулалтын талаар үе үе (гэрээнд заасны дагуу) ханган нийлүүлэгчид (хороонд) тайлагнадаг тодорхой хэлбэрийн тайланд хэдий хэмжээний бараа зарагдсан, ямар үнээр, ямар хэмжээний цалин хөлс авсан болохыг харуулсан. Худалдагч нь тайлант хугацааны эцэст эсвэл борлуулсан багцын дараа бүх дүнг үйлдвэрлэгч рүү шилжүүлж болно.

Борлуулалтын практикт комиссын гэрээ нь талуудын аль нэгний буруугаас үүдэлтэй тохиолдол байдаг бүрэн гүйцэтгээгүй байна. Хэрэв ханган нийлүүлэгч буруутай бол (барааны нэг хэсэг нь доголдолтой болсон, бүрэн хүргэгдээгүй, эсвэл өөр шалтгаантай байсан) хууль нь комиссионерт цалин хөлс, зардлыг нөхөн төлөх үүрэгтэй. Дэлгүүрийн буруугаас болж комиссын гэрээг байгуулж чадахгүй бол эргээд захиралд учирсан хохирлыг нөхөн төлөх шаардлагатай болно.

Дэлгүүр нь дүгнэлт гаргах эрхтэй дэд комиссын гэрээөөр цэгээр, хэрэв тэр комисст авсан бараагаа борлуулах боломжийг илүү ашигтай гэж үзвэл. Энэ тохиолдолд комиссын төлөөлөгч нь дэд комиссарын үйл ажиллагааны хариуцлагыг түүний захиралд хариуцах үүрэгтэй. Энэ тохиолдолд гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол даалгавар өгөгч дэд комиссартай харилцах эрхгүй.

Хэрэв тайлант хугацаанд бараа дэлгүүрт зарагдаагүй, энэ нь TORG-12 нэхэмжлэх хэлбэрээр гаргасан ханган нийлүүлэгчид буцааж өгнө. Ямар нэг шалтгааны улмаас худалдан авагч бараагаа буцааж өгөхөд энэ гүйлгээнээс татгалзах нь зөвхөн худалдагчаар албан ёсоор мэдэгддэг, учир нь тэр өөрөө худалдан авагчтай худалдах, худалдах харилцаанд орсон байдаг. Хэрэв худалдан авагч илэрсэн согогийн улмаас бараагаа буцааж өгсөн бол энэ нөхцөл байдлын шалтгааныг олж мэдэх шаардлагатай. Хэрэв дэлгүүрийн буруугаас болж буцаан олгогдвол худалдан авагч зардлыг нөхөн төлнө. Хэрэв ханган нийлүүлэгч буруутай бол комиссын төлөөлөгч зардал, цалин хөлсийг нөхөн төлөх эрхтэй.

Худалдагчдад зориулсан зөвлөмжжижиглэнгийн бараа:

• Дэлгүүрт хоосон жижиглэн худалдаалах газар байгаа тохиолдолд борлуулах бараа авах нь тохиромжтой бөгөөд ашигтай байдаг.
• Сайн хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой үйлдвэрлэгчид эсвэл томоохон бөөний худалдаачдаас шууд бараа худалдаж авах нь дээр.
• Компаниуд анхлан бизнес эрхлэгчидтэй болгоомжтой хамтран ажиллахыг зөвшөөрч байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ шалтгааны улмаас нийлүүлэгчдэд таны хүсэл эрмэлзэл, борлуулалтын ойролцоо хэмжээг харуулахын тулд бизнесээ сурталчилж, зарим бараа худалдаж авахыг зөвлөж байна.
• Хамтын ажиллагааны санал болгож буй нөхцлүүдийг үнэлсний дараа нэр төрлийг төрөлжүүлэх, хамгийн ашигтай саналыг сонгох боломжтой байхын тулд хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчид нэг дор зарах хүсэлт гаргахыг зөвлөж байна.
• Олон компаниуд зах зээлд шинэ брэнд бүтээгдэхүүнээ танилцуулахдаа жижиглэн худалдаачдад таатай нөхцөл санал болгодог.
• Хэрэв та төлөвлөж байгаа бол бараагаа борлуулах (эсвэл шууд хийхгүй байх) биш харин технологи ашиглан ажиллах нь илүү ашигтай байх болно.