Pogłębienie społecznego podziału pracy i rozwój stosunków towarowo-pieniężnych doprowadziło do wzrostu skali rynków produkcji i zbytu do takiego poziomu, że komplikacja marketingu produktów i proces łączenia funkcji zarządzania rynkiem produkcja wyrobów i ich sprzedaż stały się bardziej skomplikowane. Skuteczna promocja towarów na rynki w coraz większym stopniu wymagała specjalnej wiedzy, utrzymania placówek handlowych i innych kosztów tworzenia infrastruktury rynkowej, która stała się nieskuteczna w użytkowaniu przez indywidualnego przemysłowca. Przekierowanie znacznych zasobów na handel spowolniło obrót kapitału przemysłowego i obniżyło stopę zysku. Rozwój relacje rynkowe obiektywnie wymagało działania specjalnej grupy wykwalifikowanych specjalistów, którzy świadcząc usługi handlowe swoim kapitałem zaliczeniowym obsługiwali proces rynkowego obrotu towarami wielu przemysłowców. W ten sposób powstały warunki ekonomiczne oraz potrzeby działalności szczególnego rodzaju kapitału społecznego - kapitału handlowego, który rozwinął się w sferze obiegu w celu prowadzenia operacji handlowych. Właścicielami tego kapitału stali się przedsiębiorcy handlowi.
Historyczną, fundamentalną podstawą kapitału handlowego był kapitał kupiecki, który we wczesnych stadiach rozwoju otoczenia rynkowego stanowił integralną część kapitału przemysłowego, przyczynił się do jego początkowej akumulacji i ukształtowania kapitalistycznego sposobu produkcji. Rzeczywiste oddzielenie kapitału handlowego od kapitału przemysłowego wynika z jego funkcji: prowadzenia działalności handlowej wymagającej znajomości stanu rynku i odpowiednich kosztów dotarcia towarów do konsumentów; realizacja wartości i wartości dodatkowej zawartej w towarach; tworząc część wartości dodatkowej w postaci zysków handlowych.
Funkcje te są z powodzeniem realizowane przez handlowców ze względu na obecność w nich specjalnych pomieszczeń i urządzeń oraz specjalizację pracowników w wykonywaniu funkcje specjalne, badanie rynku i uwzględnianie jego struktury oraz dynamiki popytu, prognozowanie wahań warunków rynkowych i rozwijanie możliwości oddziaływania na niego, wzmacnianie związku pomiędzy produkcją dóbr a ich konsumpcją. Efektem działań rynkowych handlowców było obniżenie kosztów dystrybucji i czasu dostawy towarów do konsumentów oraz pobudzenie pogłębienia społecznego podziału pracy, specjalizacji produkcji i poszerzenia otoczenia rynkowego. Skumulowany efekt działalności kapitału handlowego nie tylko przyspieszył obrót kapitału przemysłowego i w ogóle całego kapitału społecznego, ale pośrednio stworzył warunki do wytwarzania części wartości w sferze cyrkulacji.
Przenosząc funkcje wykonawcze kupców, przemysłowcy uwolnili się od postępów w elementach produkcyjnych kapitału handlowego, co przyspieszyło obrót kapitału produkcyjnego i zwiększyło jego rentowność. Uwolnieni od sprzedaży towarów i kosztów z nią związanych, przemysłowcy poprzez sprzedaż hurtową oddawali na swoją rzecz część wartości dodanej. Stało się pewną częścią zysku handlowego, a transakcje: T” – G” zaczęły oznaczać dla przedsiębiorców sprzedaż towarów i przemianę kapitału towarowego w formę pieniężną. Znacznie szybsze przekształcenie składników kapitału produkcyjnego w formę pieniężną spowodowało wzrost wytwarzania wartości i wartości dodatkowej.
Dla przemysłowców handel hurtowy produktów dla handlowców oznacza ich sprzedaż. Ale proces ogólny Dostawa towarów do konsumentów następuje dopiero wtedy, gdy przejdą one ze sfery obiegu do sfery konsumpcji osobistej lub przemysłowej. Przecież kupcy kupując towary od przedsiębiorców służą tylko pierwszemu etapowi obiegu kapitału przemysłowego (G - T). Etap sprzedaży towarów (T - G") oznacza sprzedaż towarów bezpośrednim konsumentom. Przepływ zaawansowanego kapitału handlowego, kończący ostateczną sprzedaż towarów, odbywa się w specjalnym cyklu: G - T - G". Zaświadcza, że kapitał handlowy jest stosunkowo niezależną formą kapitału społecznego, funkcjonuje jedynie w dwóch postaciach – towarowej i pieniężnej, a w swoim obiegu przechodzi przez dwa etapy cyrkulacji – zakup towarów (G – T) i ich sprzedaż (T – G”). Jego specyficzną funkcją jest obsługa sprzedaży towarów. Jednocześnie jeden kupiec jest w stanie jednocześnie obsługiwać potrzeby wielu przemysłowców. Ponadto interakcja kapitału handlowego z kapitałem przemysłowym skraca czas rotacji obu oddziela części kapitału społecznego i stwarza warunki do zmniejszania udziału kapitału w sferze obiegu, a co za tym idzie zwiększa wielkość produkcji.
jednocześnie czas oddzielenia kapitału handlowego od kapitału przemysłowego pogłębia oddzielenie sfery produkcji od konsumpcji. Pomiędzy konsumentem a producentem powstaje cały szereg transakcji pośrednich: przemysłowiec sprzedaje wytworzony produkt hurtownikowi, ten drugi małemu hurtownikowi, a ten drugi detalistowi. W tym przepływie towarów przemysłowiec nie wchodzi w interakcję z konsumentem końcowym i nie zna rzeczywistej wielkości popytu na towary. Jej reakcję na stan rynku ogranicza jedynie popyt różnych grup handlowców, którzy zresztą powszechnie korzystają z kredytu na zakup towarów, mimo że nie sprzedali jeszcze wcześniej zakupionego towaru. Dzięki takiemu stanowi sprzedaży przedsiębiorcy przemysłowi, nawet w okresach malejącego ogólnego popytu, w dalszym ciągu zwiększają produkcję, której wolumeny już przekraczają wielkość efektywnego popytu. Stwarza to warunki do nadprodukcji masy towarowej i okresowego zachodzenia kryzysów gospodarczych.
Obydwa etapy obiegu kapitału handlowego, związane z nabywaniem i sprzedażą partii towarów, wyrażają się odmiennie stosunki gospodarcze, które realizowane są poprzez specjalizację handlowców w handlu hurtowym i detalicznym. Handel hurtowy oznacza sprzedaż dużych ilości towarów przez jednego właściciela towarowi drugiemu. Biorą w nim udział zarówno przemysłowcy, jak i handlarze. Z reguły handel hurtowy odbywa się na giełdach towarowych, targach i aukcjach poprzez zawieranie umów sprzedaży prezentowanych próbek, asortymentu i standardów jakościowych towarów. W wyniku handlu znaczna masa towarów sprzedawanych na rynkach hurtowych nie przeszła jeszcze do sfery konsumpcji. Sprzedawca zobowiązuje się dostarczyć określoną ilość danego standardowego produktu w określonym terminie i po uzgodnionej cenie.
Działalność hurtowa prowadzona jest przez duże hurtownie, które kupują i odsprzedają towary innym przedsiębiorstwom i firmom przemysłowym. Często tworzony jest złożony system przepływu towarów, obejmujący składanie zamówień, przeładunek, magazynowanie i transport. Dlatego sprzedaż hurtowa faktycznie kilkudziesięciokrotnie przewyższa obroty detaliczne i obejmuje zarówno towary konsumpcyjne, jak i przemysłowe.
Sprzedaż detaliczna zapewnia przejście towarów do sfery konsumpcji i ich sprzedaż bezpośrednim konsumentom. Zajmuje się przetwarzaniem, sortowaniem i pakowaniem towarów konsumpcyjnych, magazynowaniem ich oraz ustalaniem cen. O strukturze, wolumenie i dynamice rozwoju handlu detalicznego decyduje osiągnięty poziom i struktura produkcji dóbr konsumpcyjnych gromadzonych w funduszach rynkowych oraz struktura efektywnego popytu ludności. Główne kierunki jej rozwoju charakteryzują się wzrostem sprzedaży szerokiej gamy towarów w dużych domach towarowych i ich licznych oddziałach będących własnością firm handlowych. Sklepy jako przedsiębiorstwa handlu detalicznego pełnią następujące funkcje: handlowe, związane z zakupem towarów, kształtowaniem ich asortymentu i obsługą potrzeb klientów; marketing - badanie popytu, reklama, kształtowanie potrzeb konsumentów; technologiczne – przyjęcie i magazynowanie towaru, jego ekspozycja i wydanie; ekonomiczne - ceny, płatności, kalkulacje, księgowość; społeczne - realizacja dochodów ludności i zaspokojenie jej potrzeb. Determinuje ilość sklepów i ich stan jakościowy wydajność sprzedaż detaliczna.
Specjalizacja przedsiębiorstw handlowych przyczynia się do racjonalizacji działalności handlowej, zwiększa poziom wydajności pracy w handlu, stwarza warunki do mechanizacji pracy magazynowej, wprowadzenia metod samoobsługi klienta i wprowadzenia innych usprawnień. Oprócz handlu w sklepach szeroko rozwinęły się metody obsługi konsumentów poprzez handel obwoźny, co jest szczególnie wygodne w obsłudze klientów w odległych regionach i wioskach, zakup towarów przez telefon i korzystanie z możliwości Internetu.
W wielu krajach świata handel spółdzielczy zajmuje znaczące miejsce w obsłudze konsumentów w dwóch formach – współpracy konsumenckiej oraz zaopatrzeniowo-marketingowej. Organizacje spółdzielcze są organizacje publiczne, korzystając z prawnie określonych ulg podatkowych i wsparcia państwa, dzięki czemu mogą sprzedawać konsumentom towary po preferencyjnych cenach. Współpraca konsumencka zrzesza przede wszystkim klasę średnią społeczeństwa oraz innych konsumentów, którzy są zainteresowani korzystaniem z publicznych zasad współpracy oraz hurtowymi zakupami towarów od producentów, które następnie sprzedają konsumentom bezpośrednim po wyższych cenach. niskie ceny niż w markowych sklepach. Spółdzielnie zaopatrzeniowe i marketingowe zrzeszają drobnych producentów towarów w celu zwiększenia dochodów w pozyskiwaniu niezbędnych środków produkcji i marketingu produktów. Rozwojowi spółdzielczych form handlu sprzyja także korzystanie z kredytu spółdzielczego o niższym oprocentowaniu i zaspokajanie innych potrzeb gospodarczych i społecznych.
Współczesne procesy globalizacji stymulują rozwój różnych jej form handel międzynarodowy oraz organizacje działające na rzecz przyjęcia jednolitych zasad oraz stosunków handlowych i gospodarczych. Najbardziej znane światowe organizacje w ramach Organizacji Narodów Zjednoczonych to: UNCITRAL – Komisja ONZ ds. Międzynarodowego Prawa Handlowego, UNCTAD – Konferencja ds. Handlu i Rozwoju, UNIDROIT – Międzynarodowy Instytut Unifikacji Prawa Prywatnego. Handel światowy odgrywa szczególną rolę w handlu międzynarodowym. Organizacja Handlowa(WTO), do której zasad i przepisów przystąpiła Ukraina w 2008 r., oraz Międzynarodowa Izba Handlowa (ICC), która zrzesza krajowe organizacje biznesowe i Izby Handlowe. Oprócz globalnych organizacji handlowych, na rzecz poprawy handlu międzynarodowego aktywnie działają liczne międzynarodowe organizacje regionalne, organizacje międzyrządowe i pozarządowe.
Handel pomiędzy kupującymi i sprzedającymi różne kraje polega na eksporcie towarów do innych krajów – eksport i ich import z innych krajów – import. Wzrost eksportu ma pozytywny wpływ na produkcję i zatrudnienie w kraju eksportującym, podczas gdy import zwiększa zagregowany popyt i zwiększa dochód narodowy. Wolumeny i dynamika eksportu i importu dla pewien okres odzwierciedlone w państwie Bilans handlowy krajów: nadwyżka wartości eksportu nad wartością importu daje nadwyżkę handlową. Jeśli wartość importu przewyższa eksport, wówczas kraj ma deficyt handlowy. Charakter bilansu handlowego w dużej mierze odzwierciedla stan gospodarczy kraju i jest jednym z ważnych wskaźników poziomu zależności gospodarki od rynków zagranicznych, stanu rynku i konkurencji międzynarodowej.
Praca robotników zajmujących się handlem jest produktywna, ponieważ zapewnia przepływ i reprodukcję części całkowitego produktu i kapitału. W sferze handlu proces produkcyjny trwa i powstaje produkt nadwyżkowy w postaci zysku handlowego.
Zysk z handlu - dochód powstały w wyniku pracy pracowników handlu, a także w wyniku redystrybucji części dochodów różnych grup ludności, jest przywłaszczany przez firmy handlowe po sprzedaży towarów i usług.
Na pierwszy rzut oka funkcjonowanie kapitału handlowego obniża cenę sprzedaży wyrobów przemysłowych sprzedawanych hurtownikom. Ale w rzeczywistości cena hurtowa oznacza przekazanie części nadwyżki produktu powstałego w sferze produkcji kapitalistom handlowym po cenie produkcji, która obejmuje koszty produkcji (C.c) i średni dochód przedsiębiorców z zaawansowanego kapitału przemysłowego (G ). Sprzedawcy, sprzedając towary konsumentom, rzekomo dodają narzut handlowy do kosztu towarów. Ale ostateczna cena to tak naprawdę koszt produktu, który zawiera także średni zysk handlowców (b) i przyjmuje postać:
Cena produktu = Bv + P + b.
Oznacza to, że przedsiębiorcy sprzedawali swoje produkty po cenie produkcji, a kapitaliści komercyjni sprzedawali je konsumentom końcowym po kosztach. Zawłaszczanie zysków handlowych staje się możliwe dzięki redystrybucji wartości społecznej masy towarowej w wyniku konkurencji międzysektorowej i zasady: równy kapitał, równy zysk.
Utrzymanie ciągłości sprzedaży towarów wymaga nie tylko okresowych zaliczek kapitału na zakup towarów, ale także konieczności pokrycia kosztów dystrybucji, które dzielą się na dodatkowe koszty dystrybucji i koszty dystrybucji netto. Dodatkowe koszty obiegu mają charakter zbliżony do kosztów produkcji, gdyż wiążą się z kontynuacją procesu produkcyjnego w sferze obiegu. Praca zatrudnionych pracowników w ich zakładach jest tak samo produktywna jak praca pracowników przemysłowych. Utrwala powstałe produkty i zwiększa ich gotowość do spożycia, dzięki czemu dodatkowe koszty dystrybucji zwracane są handlowcom z wpływów pieniężnych po sprzedaży towaru.
Koszty dystrybucji netto obejmują koszty bezpośrednie transakcji zakupu i sprzedaży towarów, obliczeń, badania dynamiki popytu i cen, organizacji reklamy itp. Na ogół są one nieproduktywne, dlatego są kompensowane przez całą całość produktu nadwyżki społecznej. Gdyby koszty netto obiegu były kompensowane zyskami handlowymi, wówczas kapitaliści handlowi otrzymywaliby niższą stopę zysku niż przemysłowcy, a każdy przemysłowiec byłby zmuszony wydawać część swojego kapitału produkcyjnego na zapasy i inne koszty cyrkulacji. W sumie wydatki kapitału produkcyjnego byłyby znacznie większe niż specjalistycznego kapitału handlowego, co spowodowałoby znaczne zmniejszenie średnich zysków.
KAPITAŁ HANDLOWY I ZYSK HANDLOWY.
Pytania:
1. Cechy kapitału obrotowego.
2. Zysk handlowy i marże zysku.
3. Marketing.
1. Cechy kapitału handlowego.
Najtrudniejszą częścią procesu reprodukcji kapitału jest sprzedaż stworzonych produktów rynkowych. O złożoności tego związku decyduje główna sprzeczność gospodarka rynkowa, czyli z jednej strony chęć kapitału do zwiększenia skali produkcji, a z drugiej – względnie ograniczona wypłacalność ludności. Sprzeczność tę rozwiązuje się poprzez oddzielenie go od produkcyjnego kapitału handlowego w specjalny, niezależny rodzaj kapitału. Producent powierza funkcję sprzedaży towaru handlarzowi, tracąc część zysku, ale oszczędzając na dodatkowych kosztach.
Kapitał handlowy – To kapitał w sferze obiegowej, specjalizujący się w sprzedaży wytworzonych produktów komercyjnych.
Formy kapitału obrotowego:
1. Przekształcenie kapitału towarowego w kapitał pieniężny, czyli sprzedaż.
2. Kapitał handlowy przyspiesza tempo obrotu całego kapitału.
3. Kapitał kupiecki stymuluje popyt poprzez reklamę.
4. Kapitał handlowy poszerza rynki zbytu.
Formuła obiegu kapitału handlowego.
Ta formuła składa się z dwóch kroków:
Etap I – (); Na tym etapie towary przemieszczają się od producenta do sprzedawcy po cenach hurtowych.
Etap II – (); Na tym etapie towary przekazywane są od przedsiębiorcy do konsumenta po cenach detalicznych. Zyski kapitałowe w handlu powstają jako różnica pomiędzy cenami detalicznymi i hurtowymi.
Handel hurtowy i detaliczny.
Kluczowymi punktami przepływu kapitału handlowego jest handel hurtowy i detaliczny.
Gradacja: 1) Zakupy hurtowe realizowane są w dwóch rodzajach:
a) w formie bezpośrednich dostaw od producenta do przedsiębiorstwa handlowego;
b) przez pośrednika, czyli na giełdzie towarowej.
Wymiana towarowa - rodzaj rynku, na którym surowce i produkty spożywcze sprzedawane są luzem, czyli w dużych ilościach po cenach hurtowych. To tutaj zawierane są transakcje.
2) Sprzedawca dostarcza konsumentowi produkty producenta po cenach detalicznych, wykorzystując elementy marketingu.
Cechy współczesnego kapitału handlowego.
NA etap początkowy Rozwój kapitału handlowego w handlu detalicznym zdominowany był przez drobnych handlarzy, jednak w ostatnich dziesięcioleciach w krajach zachodnich można zaobserwować nowe procesy w obszarze handlu związane z wzmacnianiem przedsiębiorstw handlowych, ich koncentracją i centralizacją, a także ściślejszą integracją kapitału produkcyjnego i handlowego.
1. Pomiędzy kapitałem handlowym i przemysłowym powstają ścisłe powiązania w formie porozumień umownych, które obejmują ogromną liczbę uczestników i tworzą całe systemy.
2. Powstają duże spółki handlowe obsługując sprzedaż produktów wielu firm przemysłowych.
3. Powstają największe firmy handlowe, koncentrując w swoich rękach ogromną masę obrotu handlowego, dyktując zasady postępowania tylko konsumentowi, ale także producentowi.
2.Zysk handlowy i marża zysku.
Przychody z handlu – suma cen detalicznych towarów; - jest to kwota pieniędzy, którą sprzedawca otrzyma po sprzedaży partii towarów po cenach detalicznych.
Dodatek handlowy – istnieje różnica pomiędzy cenami detalicznymi i hurtowymi towarów.
Marża handlowa powinna być taka, aby koszty dystrybucji na jednostkę produkcji zostały odzyskane i osiągnięty został zysk.
Koszt Zysk z handlu
Stopa zysku handlowego.
Stopa zysku handlowego – to stosunek zysku handlowego do kosztów towaru (kosztów nabycia i kosztów dystrybucji), wyrażony w procentach
Stopa zysku handlowego pokazuje efektywność zwrotu z inwestycji, niezależnie od wielkości zainwestowanego kapitału, charakteryzuje poziom rentowności w handlu.
NA PRZYKŁAD
Stopy zysku: do 15% – zadowalająca stopa zysku;
20% – średnia stopa zysku;
25% lub więcej to doskonała stopa zwrotu;
Sposoby na zwiększenie zysków.
1. Zwiększanie stopy zysku (oraz stopy i masy zysku):
· podnoszenie cen przy kosztach stałych;
· redukcja kosztów przy stałej cenie.
2. Zwiększając prędkość kapitał obrotowy(tutaj następuje spadek stopy zysku na jednostkę produkcji, ale wzrost zysku brutto) poprzez obniżenie ceny indywidualnej w stosunku do średniej ceny rynkowej.
Istnieje ostra rywalizacja o pozyskanie kapitału produkcyjnego i handlowego maksymalna norma przybył. Walka ta rozwija tendencję do wyrównywania stopy zysku w przemyśle i handlu.
3. Marketing.
Marketing (nauka o rynku) – to system zarządzania firmą, który lepiej dostosowuje produkcję i handel do zapotrzebowania rynku na więcej opłacalna sprzedaż dobra.
Wskazówki:
· lepsze badania rynku (maksimum informacji);
· intensyfikowanie sprzedaży towarów (stosowanie wszelkich metod promocji produktu wobec kupującego, czyli takie oddziaływanie na kupującego, aby kupił ten produkt).
Zasady marketingu.
I. Wybór produktu. Konieczne jest wybranie produktu do produkcji lub sprzedaży, który jest potrzebny kupującemu i na który jest duży popyt. „Produkuj to, co możesz sprzedać, zamiast próbować sprzedawać to, co możesz wyprodukować”.
) badanie popyt rynkowy;
) wybrać produkt, na który istnieje duże zapotrzebowanie, a popyt ten jest słabo zaspokojony;
) określić miejsce na rynku, gdzie występuje wzmożony popyt na ten produkt, a jest on słabo sprzedawany;
) poprawić jakość produktu i dać go wygląd bardziej atrakcyjny.
II. Cena powinna być taka
– pokryto wszystkie koszty i uzyskano zysk;
– był do przyjęcia przez kupującego.
III. Aktywizacja sprzedaży produktów, którą osiągamy poprzez:
2,5 na 5 przy 4 głosach
Warunkiem koniecznym realizacji głównego celu przedsiębiorczości – osiągania zysku na zaawansowanym kapitale – jest planowanie reprodukcji kapitału, która obejmuje etapy inwestycji, produkcji, sprzedaży (wymiany) i konsumpcji.
Istotą mechanizmu jest tworzenie i wykorzystywanie różnych funduszy pieniężnych w celu zwrotu kosztów kapitału, jego akumulacji i konsumpcji zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie.
Niezależnie od tego, czy kapitał przedsiębiorstwa jest podzielony na własny, pożyczony, stały czy obrotowy, stały czy zmienny, znajduje się on w procesie ciągłego ruchu, przybierając jedynie różne formy w zależności od konkretnego etapu obiegu.
Biznes jako system funkcjonuje i rozwija się w wyniku wcześniejszych inwestycji kapitału, a przede wszystkim w środki trwałe. Osiągnięcie zysku jest dziś efektem trafnych decyzji o proporcjach inwestycji kapitałowych w środki trwałe i kapitał obrotowy przyjęte jeszcze przed rozpoczęciem działalności operacyjnej przedsiębiorstwa. Dlatego Efektywne zarządzanie kapitał zakłada jasne zrozumienie specyfiki ich funkcjonowania i reprodukcji.
Funkcjonować
kapitał handlowy
tala
polega na realizacji posiadania
wymianę towarów i usług w celu przekształcenia kapitału towarowego w
delikatny kapitał.
To właśnie na tym etapie wartość realizuje się w formie ceny, która zawiera pożądany przedmiot każdego biznesu – zysk (wartość dodatkowa). W ten sposób koło się zamyka, kapitał powraca do swojej pierwotnej formy. Można powiedzieć, że kapitał zatoczył koło.
Chciałbym jednak wyjaśnić i podać, jak mi się wydaje, bardziej szczegółową i obiektywną interpretację kapitału w ramach dialektycznego procesu jego powstawania i wzrostu.
Po pierwsze, w swoim najbardziej elementarnym i zasadniczym przejawie kapitał jest rzeczą, pieniądzem, wartością i wszelkimi korzyściami, które można wprowadzić w obieg gospodarczy. Bez środków produkcji czy bez niezbędnych środków finansowych nie da się rozpocząć działalności gospodarczej, a przede wszystkim nie będzie można zatrudnić pracownika, czyli kupić praca i w związku z tym wejść w stosunek wyzysku. Zatem w swej pierwotnej istocie kapitał jest jakimkolwiek dobrem, wartością.
Jednakże w ramach teorii Marksa jest to warunek konieczny, choć daleki od wystarczającego „życia” kapitału. W tym względzie powinieneś to zrobić Następny krok odsłonić istotę
kapitał.
Po drugie, kapitał to nie tylko wartość, ale wartość zaawansowana, która symbolizuje odmowę jego bezpośredniego wykorzystania w imię korzyści osobistych, ale w interesie biznesu. Dlatego też, niezależnie od tego, ile ostrych strzał wystrzelą marksiści w kierunku zwolenników abstynencji, to jednak najbardziej bezpośrednio wyraża się to w zaliczce środków na realizację tego czy innego projektu, co wiąże się także z ryzykiem utraty przekazanej wartości i ponosząc całkowite fiasko, w przeciwnym razie osiągnięcie zysku.
Po trzecie, wzrost wartości sam w sobie w rozumieniu Marksa nie jest jeszcze kapitałem, bo w ostatecznym rozrachunku jest skutkiem działalność gospodarcza uzyskany dochód może pokryć jedynie koszty produkcji, koszty środków produkcji i pracy. Zatem nawet na tym trzecim poziomie przejawu istoty kapitału nie można jeszcze powiedzieć, że kapitał miał miejsce. Można ją za taką uznać tylko wtedy, gdy powstaje wartość dodatkowa, czyli przynosi zysk. Dopiero w tym wcieleniu można ją uznać za wartość samorosnącą. Jednakże wartość dodatkowa, zysk w porównaniu z wartością zaawansowaną lub kapitałem zaawansowanym stanowi tylko niewielką część. Zdecydowana większość środków wykorzystywanych w działalności gospodarczej pozostaje pełną własnością przedsiębiorcy, być może nie mającą nic wspólnego z wyzyskiem i jego dotychczasowym istnieniem.
Po czwarte, kapitał pojawi się w całej swej wielkości dopiero wtedy, gdy będzie składał się całkowicie i niepodzielnie z wartości dodatkowej. Jest to stan, w którym cała początkowo zgromadzona wartość zostanie wydana i zastąpiona swobodnie przywłaszczoną wartością dodatkową, zyskiem.
Wreszcie po piąte, nie jest to tylko wartość czy wartość samonarastająca, ale wartość ruchoma – wartość będąca w ciągłym ruchu. A im szybciej następuje obrót wartością zaawansowaną, tym mniej kapitału potrzeba do osiągnięcia celu, na przykład uzyskania określonej kwoty zysku. Jest to także sposób na samodzielne zwiększanie wartości.
W krajowej praktyce gospodarczej i literaturze ekonomicznej oszczędności pieniężne są dochodem netto społeczeństwa, realizowanym w gotówce w przedsiębiorstwach w sferze produkcji materialnej. Dochód netto jest kategorią produkcji związaną z procesem podziału pracy na niezbędną i nadwyżkę. Produkt nadwyżkowy to produkt powstały w wyniku pracy ludzi w przedsiębiorstwie, który stanowi dochód netto społeczeństwa.
Dla kapitału nie ma znaczenia, w jakiej sferze gospodarki działa. Ważne jest dla niego jedno – gdzie można to wykorzystać z większym zyskiem. Jeśli stopa zysku w handlu jest niższa niż na przykład w przemyśle, wówczas część kapitału przesunie się z handlu do przemysłu.
Poprzednikiem kapitału handlowego był kapitał handlowy, który stworzył warunki do powstania i rozwoju kapitalizmu. Jednak kapitał handlowy zostaje pozbawiony swej dawnej niezależności i niezależności od produkcji, stając się swego rodzaju agentem kapitału przemysłowego, gdyż przemysłowiec nie sprzedaje wytworzonych dóbr, a pełnienie tej funkcji powierza kupcowi. Na tej podstawie ten ostatni otrzymuje prawo do uczestniczenia w podziale wartości dodatkowej i wydobywania zysków handlowych.
Kapitał handlowy funkcjonuje zatem w sferze obrotu towarowego; wyizolowana część kapitału przemysłowego służy etapowi realizacji kapitału towarowego.
Przepływ kapitału handlowego M - T - M" różni się od przepływu kapitału przemysłowego M - T... P... T" - D". Różnice między nimi polegają na tym, że kapitał handlowy nie obejmuje procesu produkcyjnego, ogranicza się jednak jedynie przez cyrkulację procesową, podczas gdy w ruchu kapitału przemysłowego decydującym etapem jest produkcja. Kapitał przemysłowy w swym obiegu przybiera trzy formy: pieniężną, produkcyjną i towarową, natomiast kapitał handlowy występuje w dwóch postaciach – pieniężnej i towarowej.
Za sprzedaż towarów przemysłowców kupcy otrzymują zyski handlowe. Stopa zysku w handlu jest przeciętnie równa stopie zysku w przemyśle. W praktyce wydobywanie zysku handlowego odbywa się według zasady: handlowiec kupuje towar od przemysłowca po jednej cenie i sprzedaje go po innej, wyższej. Różnica pomiędzy ceną sprzedaży i zakupu stanowi zysk handlowy.
Przeciętna stopa zysku w handlu jest równa stosunkowi masy zysku do wielkości kapitału handlowego, tj.
gdzie ρ” to średnia stopa zysku, P to masa zysku, TK to kwota kapitału obrotowego.
Załóżmy, że kwota zysku handlowego wynosi 40 miliardów rubli, a kapitał handlowy wynosi 200 miliardów rubli. W w tym przypadkuŚrednia stopa zysku handlowego będzie wynosić:
Kapitał handlowy nie tworzy bezpośrednio wartości dodatkowej, ale pośrednio przyczynia się do jej wzrostu poprzez przyspieszenie obrotu całkowitego kapitału społecznego i zmniejszenie kosztów (w szczególności dodatkowych) obiegu.
Istnieją dwa rodzaje kosztów dystrybucji:
♦ dodatkowe koszty dystrybucji (koszty transportu, koszty sortowania, pakowania, konfekcjonowania towaru, koszty magazynowania). spis). Rekompensata dodatkowych kosztów dystrybucji następuje poprzez włączenie ich do kosztu towaru;
♦ koszty dystrybucji netto (wynagrodzenia sprzedawców, kasjerów, liczenia i innego personelu biur handlowych, koszty prowadzenia korespondencji handlowej, koszty związane z przyjmowaniem, przechowywaniem i emisją pieniędzy). Koszty netto obiegu stanowią odliczenie od całkowitej wartości dodatkowej. Udział kosztów dystrybucji netto rośnie i stanowi ponad 70% kosztów handlowych, z których największy udział stanowi reklama.
Praca wydatkowana na operacje dodatkowych kosztów dystrybucji jest produktywna, a wytworzona przez nią wartość zwiększa wartość (i cenę) towarów. Praca wydana na transakcje oparte na kosztach netto to praca nieprodukcyjna, która nie dodaje wartości (i ceny) do towarów.
W ciągu ostatnich trzydziestu lat rozwój kapitału komercyjnego charakteryzował się dwoma trendami.
Z jednej strony wzmacnia się pozycja kapitału obrotowego. Wykorzystując to bardzo aktywnie penetruje nie tylko inne gałęzie sektora usług (naprawy, Konserwacja, działalność ubezpieczeniowa), ale nawet w przemyśle i rolnictwie.
Z drugiej strony wprowadzane są do obiegu towarowego firmy przemysłowe, sprzedawać swoje produkty samym konsumentom, bez korzystania z usług sprzedawców.
Te przeciwstawne tendencje prowadzą do wzajemnego przenikania się kapitału handlowego i przemysłowego. Praktyczne ich połączenie nie eliminuje jednak specjalizacji kapitału.
Handel występuje w dwóch formach: hurtowej i detalicznej.
Handel hurtowy to sprzedaż towarów w dużych ilościach przez jednego przedsiębiorcę drugiemu w celu dalszej odsprzedaży.
Sprzedaż detaliczna to sprzedaż towarów przez przedsiębiorców bezpośrednio konsumentom końcowym.
Sprzedaż hurtowa to oznacza dobra sprzedane przejść od przedsiębiorcy przemysłowego do hurtownika, nie opuszczając jednak sfery obiegu. Handel detaliczny oznacza, że towary opuszczają sferę obrotu i trafiają do sfery konsumpcji. Giełdy towarowe są ważną formą handlu hurtowego.
Wymiana towarowa jest rynek hurtowy, gdzie nie handlują towarami gotówkowymi, ale według próbek dużymi ilościami towarów (ropa, węgiel, zboże, metale, bawełna itp.).
Istnieją giełdy wyspecjalizowane (sprzedawany jest tylko jeden rodzaj towaru) i giełdy uniwersalne, na których przedmiotem obrotu są różne towary.
W handel hurtowy Dużą rolę odgrywają targi i aukcje.
Jarmarki to okresowe zgromadzenia handlowców i miejsca dostaw towarów, głównie handlu hurtowego. Obecnie następuje przejście od targów uniwersalnych do branżowych, najczęściej technicznych, a także dóbr konsumpcyjnych.
Aukcje to metoda sprzedaży towarów w partiach (grupie towarów oferowanych do sprzedaży w zestawie lub w całości) lub pojedynczych przedmiotów na aukcji publicznej w określonym czasie w określonym miejscu. Za kupującego uważa się osobę, która podczas aukcji zaoferuje najwyższą cenę. Aukcje wykorzystywane są jako forma przymusowej sprzedaży majątku w okresie upadłości i prywatyzacji.
Handel detaliczny odbywa się albo za pośrednictwem sklepów i sklepów, albo poprzez dostawę towaru do domu kupującego. Rozwija się handel wysyłkowy lub katalogowy.
Więcej na ten temat Kapitał handlowy i zysk handlowy:
- ROZDZIAŁ TRZYNASTY. Kapitalistyczne monopole i handel.
Jedną z funkcjonalnych form kapitału jest kapitał towarowy. Wraz z rozwojem kapitalizmu towarowa forma kapitału zostaje wyodrębniona, przekształcając się w niezależny kapitał handlowy. W tym zakresie istnieje potrzeba scharakteryzowania funkcjonowania kapitału handlowego oraz wyjaśnienia form podziału zysków pomiędzy kapitał przemysłowy i handlowy.
Na początkowym etapie rozwoju gospodarki przedsiębiorczej sami kapitaliści przemysłowi, bez pośredników, prowadzili sprzedaż towarów. Przekazali niezbędny kapitał pieniężny na środki handlu (biura, sklepy itp.) i na opłacenie pracowników handlu. Jednak w miarę rozwoju gospodarki towarowo-rynkowej sprzedaż towarów staje się funkcją wyłączną, działalnością szczególnego rodzaju przedsiębiorców-handlowców (kupców). Tworzą przedsiębiorstwa handlowe i inwestują w nie swój kapitał. Przemysłowcy sprzedają swoje towary handlarzom, a oni z kolei dokonują ostatecznej sprzedaży, dostarczając je konsumentowi. Jednocześnie kapitał obiegowy (pieniądz i towar) jest oddzielony od kapitału przemysłowego i pełni funkcję kapitału handlowego.
Stąd, kapitał handlowy nazywa się wyizolowaną częścią kapitału przemysłowego, która funkcjonuje wyłącznie w sferze obrotu towarowego.
Kapitał komercyjny służy procesowi realizacji i jest przekształconą formą kapitału towarowego.
Obiektywna możliwość wyodrębnienia kapitału towarowego w postaci kapitału handlowego stwarzana jest przez naturę cyrkulacji kapitału przemysłowego. Jedna część tego kapitału jest zawsze umiejscowiona w sferze produkcji, gdzie robotnicy wytwarzają towary, tworzą wartość i wartość dodatkową. Kolejna część kapitału przemysłowego zlokalizowana jest w sferze obiegu, którego pracownicy specjalizują się w zakupie i sprzedaży towarów.
Rozdzielenie funkcji kapitału towarowego i przekształcenie części kapitału przemysłowego w kapitał handlowy zdeterminowane jest ostrą konkurencją, zmuszającą przedsiębiorców do zwiększania produkcji i sprzedaży towarów oraz obniżania kosztów produkcji i obrotu. W związku z tym proces zarządzania przedsiębiorstwem staje się bardziej skomplikowany i istnieje potrzeba dokładnego zbadania popytu konsumenckiego, opanowania technik handlowych itp. Wszystko to prowadzi do tego, że dla przemysłowca nieopłacalne staje się jednoczesne zajmowanie się produkcją i handlem.
Ponadto przekierowanie części kapitału na transport, składowanie towarów, konserwację przestrzeń handlowa zmniejsza ilość funkcjonującego kapitału produkcyjnego, a w konsekwencji prowadzi do zmniejszenia stopy i masy zysku.
Kupiec może służyć sprzedaży nie jednemu, ale wielu przemysłowcom. Co więcej, obrót kapitałem handlowym determinowany jest bezpośrednio przez czas zakupu i sprzedaży towarów, podczas gdy obrót kapitałem przemysłowym jest determinowany zarówno przez czas produkcji, jak i czas obiegu. W czasie jednego obrotu kapitałem przemysłowym kapitał handlowy może dokonać kilku obrotów. Sprzedawszy towary jednego przemysłowca, kupiec może w czasie, aż ten handlarz wypuści nową partię produktów, sprzedać towary drugiego, trzeciego przemysłowca itp. Tym samym kapitał handlowy przyczynia się do redukcji w skali całego społeczeństwa kapitału pieniężnego zatrudnionego w sferze cyrkulacji.
Kapitał kupiecki sprzyja dalszemu rozwojowi społecznego podziału pracy, specjalizacji produkcji i obiegu, co prowadzi do obniżenia kosztów kapitału na jednostkę produkcji i wzrostu stopy zysku.
Wreszcie samodzielne funkcjonowanie kapitału towarowego w postaci kapitału handlowego, skracając czas obiegu, przyspiesza obrót kapitału przemysłowego, co skutkuje wzrostem wartości dodatkowej (M=m*V*n).
Zatem w wyniku specjalizacji kapitału obrotowego na funkcjach obrotu handlowego:
- - zmniejsza się udział kapitału społecznego wykorzystywanego w sferze obiegu, a co za tym idzie, wzrasta udział kapitału zaangażowanego w sferze produkcji wartości dodatkowej;
- - skraca się czas obiegu i przyspiesza obrót kapitału przemysłowego;
- - obniżone są koszty dystrybucji.
Oddzielenie kapitału handlowego od kapitału przemysłowego ma także negatywne konsekwencje, gdyż nasila się oddzielenie produkcji od konsumpcji. Sprzedając swoje towary handlarzom, przemysłowcy w dalszym ciągu zwiększają produkcję nawet wtedy, gdy jej wielkość przekracza już wielkość efektywnego popytu. Zwiększa to nadprodukcję towarów i przyczynia się do zaostrzenia kryzysów gospodarczych.
Kapitał przedsiębiorstwo handlowe składa się z trzech części:
- - kapitał na zakup towarów;
- - kapitał trwały (konstrukcje, wyposażenie sklepów detalicznych itp.);
- - kapitał obrotowy (głównie wynagrodzenie pracownicy).
Będąc właścicielem kapitału, kupiec będzie inwestował swój kapitał w handel tylko wtedy, gdy osiągnie zysk nie mniejszy niż w dziedzinie produkcji przemysłowej.
Na powierzchni zjawisk zysk handlowy jawi się jako premia do ceny towaru, powstająca w procesie cyrkulacji z aktów zakupu i sprzedaży. Ale to nieprawda. W rzeczywistości źródłem zysku handlowego jest część całkowitej wartości dodatkowej powstałej w sferze produkcji, którą przemysłowcy tym chętniej dzielą się z handlarzami, im szybciej obraca się ich własny kapitał. A stopa zysku w handlu jest nie mniejsza niż stopa zysku w przemyśle.
Załóżmy, że w przemyśle średnia stopa zysku wynosi 20%, a w handlu tylko 10%. W tym przypadku część kapitału przepływałaby z handlu do przemysłu. Doprowadziłoby to do zmniejszenia popytu ze strony handlowców na produkty przemysłowe, przy jednoczesnym wzroście tego ostatniego. W rezultacie spadną ceny wyrobów przemysłowych i stopa zysku w przemyśle. Gdyby jednak stopa zysku w przemyśle okazała się niższa niż w handlu, wówczas zacząłby zachodzić proces odwrotny - transfer kapitału z przemysłu do handlu. Prowadziłoby to do odwrotnych skutków. Wskutek tego ustala się jednakowa stopa zysku w przemyśle i handlu. Jest on równy stosunkowi całkowitej wartości dodatkowej wytworzonej w przemyśle do sumy kapitału przemysłowego i handlowego:
m - całkowita wartość dodatkowa;
PC - kapitał przemysłowy;
TK - kapitał handlowy.
Jaki jest mechanizm generowania zysków handlowych?
Jego istota polega na tym, że przedsiębiorca przemysłowy sprzedaje handlarzowi wyprodukowane towary według Cena hurtowa poniżej ich kosztów, odzyskując koszty produkcji i przypisując średni zysk. A przedsiębiorca handlowy sprzedaje te towary konsumentom po cenach równych cenie produkcji i otrzymuje zysk handlowy.
Rozważmy przykład mechanizmu generowania zysku handlowego.
Zaawansowany kapitał przemysłowy
720c+180v=900 szt
Koszt wytworzenia towaru
720c+180v+180m=1080
Stopa zysku
Zaawansowany kapitał handlowy 100 TK
Cały kapitał społeczny
900 szt.+100 TK=1000
Stopa zysku
Zyski przemysłowców
Zysk handlarzy
Cena, po której przemysłowcy sprzedają towary handlarzom (jest niższa od kosztu lub ceny produkcji)
900 szt. +162 RP?=1062
Cena, po której przedsiębiorcy sprzedają towary konsumentom (jest równa kosztowi lub cenie produkcji)
900 szt.+162 R?+18 Rt?=1080
Tym samym przedsiębiorcy prowadzący działalność handlową otrzymują dochód od swojego kapitału w formie zysk handlowy- część wartości dodatkowej, którą przemysłowcy oddają handlarzom za sprzedaż swoich towarów.
Kolejnym składnikiem ich zysku jest wartość dodatkowa wytwarzana przez pracowników najemnych handlu po zakończeniu procesu produkcyjnego w sferze obrotu (pakowanie, pakowanie itp.).
Jednak głównym sposobem na uzyskanie maksymalnego zysku jest ograniczenie kosztów dystrybucji, czyli tzw. ogół kosztów związanych z procesem obrotu towarami.
Główne elementy struktury kosztów dystrybucji to:
Płaca;
opłata;
wydatki na utrzymanie pomieszczeń i urządzeń;
wydatki na naprawy bieżące;
koszty przetwarzania i przechowywania produktów;
odsetki od pożyczki;
- - utrata towaru podczas przechowywania, transportu, przetwarzania;
- - koszty i straty na opakowaniach;
- - pozostałe wydatki (ubezpieczenia społeczne, ochrona pracy).
Według teorii neoklasycznej Koszty dystrybucji, podobnie jak koszty produkcji, można podzielić na stałe i zmienne, wewnętrzne i zewnętrzne, księgowe i ekonomiczne. Dzięki takiemu podejściu można rozróżnić dwa rodzaje zysków handlowych: księgowo-ekonomiczna.
Zysk z handlu księgowego- jest to różnica pomiędzy całkowitymi przychodami ze sprzedaży towarów a księgowymi kosztami dystrybucji.
Ekonomiczny zysk z handlu reprezentuje różnicę między przychodami całkowitymi a koszty ekonomiczne apelacje.
