Kampania reklamowa na urządzenia mobilne. Google Adwords: Reklama na urządzeniach mobilnych. Pomysł na biznes od Maxima Voloshin

Reklamy mobilne w reklamie kontekstowej to kopalnia złota XXI wieku. Według najnowszych statystyk 89% mieszkańców Rosji regularnie korzysta z Internetu na telefonie komórkowym, udział ruchu mobilnego waha się od 30% do 50%. Z kolei reklamy mobilne to dostosowana reklama kontekstowa, która wyświetla się na urządzeniach mobilnych. Format ten szybko zyskuje popularność wśród reklamodawców.

• Średnio współczynnik konwersji mobilnej reklamy kontekstowej jest znacznie wyższy niż współczynnik konwersji reklamy kontekstowej na komputerach. Tłumaczy się to faktem, że użytkownicy są znacznie bardziej zmęczeni reklamami na komputerach niż reklamami na telefonach, dlatego chętniej klikają.
• W reklamie na komputery stacjonarne źródła ruchu dzielą mniej więcej równo „rynek” reklamowy; w reklamie mobilnej występuje nierówność: istnieje kilka wiodących źródeł ruchu i wiele małych.
• W reklamie mobilnej budżety testowe są znacznie większe niż podobne budżety w reklamie na komputery stacjonarne.
• W reklamie mobilnej obecność przycisku wezwania do działania w reklamie jest krytyczna (np. przycisk połączenia w reklamach kontekstowych).
• Tekst i obrazy w reklamach mobilnych powinny być mniej nachalne, gdyż reklamę taką można uznać za naruszenie przestrzeni osobistej.

Cechy reklam mobilnych w reklamie kontekstowej:

• W wynikach wyszukiwania na urządzeniach mobilnych (niż na komputerze) jest znacznie mniej reklam w wynikach wyszukiwania: 2 reklamy w specjalnym miejscu i 1 w gwarantowanych wyświetleniach na urządzeniach mobilnych w porównaniu z 4 reklamami w specjalnym miejscu, 4 reklamami w gwarancji, reklamami z reklamą dynamiczną i kontekstową baner multimedialny na pulpicie.
• Tylko nowe reklamy mogą być wyświetlane na urządzeniach mobilnych. Niestety po uruchomieniu kampanii nie można zmienić typu reklamy.
• Tekst reklamy jest krótszy (bardziej rygorystyczne limity znaków) niż w przypadku wyświetlania na komputerach stacjonarnych. Wyjaśnia to fakt, że krótki tekst jest wygodniejszy do czytania i odbierania na telefonie.
• Jeśli posiadasz wirtualną wizytówkę, wyświetlana jest ikona słuchawki, dzięki czemu możesz nawiązać połączenie bezpośrednio z wyników wyszukiwania.
• W przypadku wyświetlania w YAN do reklamy można dodać obrazy, ale ich rozmiar różni się od obrazów w reklamach na komputery stacjonarne.
• Można dodać maksymalnie 4 testy szybkiego łącza, zaleca się jednak, aby każdy z nich mieścił się w jednej linii. Wyjaśnienie jest podobne: krótki tekst jest wygodniejszy do odczytania i odbioru na urządzeniu mobilnym.

Po co tracić czas na tworzenie reklam zarówno na urządzenia mobilne, jak i na komputery stacjonarne:

• Zachowania użytkowników korzystających z Internetu na komputerze i na urządzeniu mobilnym są odmienne. Wpisując zapytanie w wyszukiwarce z telefonu komórkowego, ludzie otrzymają dokładniejszą i zwięzłą odpowiedź. Na tej podstawie teksty reklam mobilnych i stacjonarnych będą się różnić (w niektórych przypadkach radykalnie).
• Reklamy mobilne w YAN mają inny rozmiar obrazu niż te same reklamy na komputerze. W związku z tym wiele obrazów przeznaczonych do reklam na komputery stacjonarne może nie wyświetlać się poprawnie na urządzeniach mobilnych.
• Na aukcji Yandex.Direct przy wyborze reklam do wyświetleń w wynikach wyszukiwania na urządzeniach mobilnych brany jest pod uwagę iloczyn CTR zgromadzonego podczas wyświetleń w wynikach wyszukiwania na urządzeniach mobilnych oraz stawki, uwzględniającej współczynnik ceny mobilnej. urządzeń, a także współczynnik jakości. Jeśli reklamodawca posiada tylko jedną reklamę desktopową, to przy wyborze jej na urządzenia mobilne zostaną wzięte pod uwagę dane (CTR), które reklama niemobilna zgromadziła podczas wyświetlania na urządzeniach mobilnych. Logiczny jest wniosek, że jest to błędne.
• Przy rankingu reklam na urządzeniach mobilnych Yandex preferuje reklamy mobilne.
• Co nie mniej ważne, konwersja tej samej reklamy dostosowanej do wersji mobilnej i stacjonarnej będzie zasadniczo różna w przypadku wyświetlenia na urządzeniu mobilnym.
• Obecność dwóch opcji reklamowych w jednej grupie: desktopowej i mobilnej pozwoli na prawidłową dystrybucję ruchu – reklama mobilna wyświetlana jest na telefonach, reszta – na komputerach i tabletach panoramicznych.

Obecność dwóch opcji reklam: desktopowej i mobilnej pozwoli Ci elastycznie zarządzać stawkami: wysokość stawki ustalana jest osobno dla komputerów i tabletów panoramicznych oraz osobno dla urządzeń mobilnych. Minimalny współczynnik zakładów dla telefonów komórkowych wynosi 50%, a maksymalny to 1200%.

Podstawowe zasady wyświetlania różnych typów reklam:

• Jeśli w grupie reklam utworzone zostaną tylko reklamy na komputery stacjonarne, Yandex wyświetli je zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach. Jest to błędne podejście do tworzenia reklam.
• Jeśli w grupie reklam utworzone zostaną tylko reklamy mobilne, Yandex wyświetli je zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach. Jest to błędne podejście do tworzenia reklam.
• Jeśli grupa zawiera zarówno reklamy mobilne, jak i stacjonarne, ich ranking będzie jak najbardziej prawidłowy. Kampania reklamowa uruchomiona z uwzględnieniem tej zasady będzie miała znacznie wyższy współczynnik konwersji (i inne równe dane).

Należy zaznaczyć, że uruchomienie reklam mobilnych w reklamie kontekstowej (wraz z reklamami desktopowymi) poprzedzone jest zebraniem rdzenia semantycznego (specjalnie dla reklamy mobilnej). Ważne jest, aby rdzeń semantyczny reklamy kontekstowej na komputery stacjonarne często różnił się od rdzenia semantycznego reklamy mobilnej. Opiera się to na czynniku behawioralnym, a mianowicie: żądania użytkownika zależą od urządzenia, na którym są wprowadzane:

• Zapytania wprowadzane z urządzeń mobilnych mają mniej znaków
• Zapytania wprowadzane z urządzeń mobilnych są mniej emocjonalne
• Z reguły zapytania wprowadzane z urządzeń mobilnych nie mają „długiego ogona”

Możesz wybrać najbardziej odpowiednią listę zapytań za pomocą wordstat.

Etapy tworzenia reklamy mobilnej:

• Utwórz grupę reklam (tak samo jak w przypadku reklam na komputery). Warto zaznaczyć, że „domyślnie” będzie ona wyświetlana zarówno w reklamach mobilnych, jak i stacjonarnych.

• Dlatego w samej reklamie zaznaczamy „Reklama mobilna”

• Pola wypełniamy uwzględniając powyższe cechy: tytuł, tekst, szybkie linki, obraz.
• Dodajemy wizytówkę, abyś mógł wykonać połączenie bezpośrednio z wyników wyszukiwania.

• Wysyłamy reklamę/grupę reklam do moderacji.

Dodatkowo należy zaznaczyć, że nową reklamę mobilną można dodać do istniejącej grupy reklam na komputery stacjonarne. Odbywa się to w następujący sposób:

• Przejdźmy do już utworzonej grupy reklam.
• Następnie kliknij przycisk „+ reklama”.

• Poniższy schemat jest identyczny z poprzednią wersją tworzenia reklamy mobilnej.

Warto również pamiętać, że systemy analityczne dostarczają szczegółowych statystyk dotyczących reklam mobilnych (m.in. według rodzaju urządzenia mobilnego).

Klikając w słuchawkę (jeśli do ogłoszenia dodana jest wirtualna wizytówka), użytkownik ma możliwość wykonania połączenia bezpośrednio z wyników wyszukiwania.

Aby udowodnić wyższą konwersję reklam mobilnych na urządzenia mobilne, oto przypadek.

Pierwsze zdjęcie przedstawia statystyki wyświetleń reklam desktopowych na urządzeniach mobilnych.

Tytuł reklamy: Kup czajnik elektryczny Electrolux

Tekst reklamy: Kup czajnik Electrolux! 30% zniżki! Darmowa dostawa! Kliknij!

Średni CTR dla tej grupy reklam wyniósł 0,2%

Drugie zdjęcie przedstawia statystyki wyświetleń reklam mobilnych na urządzeniach mobilnych.

Tytuł reklamy: Kup czajnik Electrolux

Tekst reklamy: Czajnik Electrolux! 30% zniżki!

Średni CTR dla tej grupy reklam wyniósł 8%

Podsumowując, chciałbym zauważyć, że prawidłowy podział ruchu na reklamy dostosowane z pewnością wpływa pozytywnie na wszystkie wskaźniki reklamowe, w tym na konwersję. Nie powinniśmy jednak zapominać o funkcjach reklam mobilnych, zaniedbując je, które mogą zmarnować Twój budżet.

Oto statystyki z badania przeprowadzonego przez Yandex

Jak nie przegapić okazji, aby skutecznie przyciągnąć takich gości do Twojej witryny sprzedażowej?

Każdy marketer afiliacyjny ma swoje indywidualne podejście do wyboru oferty i źródła ruchu mobilnego.

Bardziej doświadczeni mają już ustalone schematy, sztuczki i luki, alePoczątkującym trudno jest przeanalizować rynek, wybrać odpowiednią ofertę, a znacznie trudniej znaleźć opłacalną kombinację platformy reklamowej z ofertą.

Jednak niezależnie od Twojego doświadczenia w arbitrażu, istnieje szereg narzędzi, bez których trudno się obejść. Jednym z nich jest Twój przewodnik po rynku reklamy na urządzeniach mobilnych zarówno w segmencie RU, jak i Burzh.

Oto możliwości, jakie AdMobiSpy otwiera dla traderów arbitrażowych:

• Śledź banery o wysokim CTR i pobieraj je w nieograniczonych ilościach.
• Wiedza, która oferta jest aktualnie aktualna na rynku mobilnym.
• Wyszukaj najlepsze strony docelowe według słów kluczowych, wydawców, przekierowań i pobranie ich.
• Szukaj ciekawych ofert w 100 programach partnerskich CPA (Burj i Ru).
• Możliwość zobaczenia, które sieci reklamowe obsługują aplikację mobilną i z jakim targetowaniem.
• Monitorowanie kampanii konkurencji;
• Analiza reklamy mobilnej w sieciach Facebook, InApp/Mobile Web i Pop-up/Redirect.

Jak znaleźć działającą ofertę

Jedną z głównych przyczyn przegranej w arbitrażu jest źle wybrana oferta. Najprostszym i najskuteczniejszym sposobem rozwiązania problemu jest analiza rynku, przyglądanie się temu, co robią konkurenci, a następnie optymalizacja ich kampanii i zaoszczędzenie wielu pieniędzy i czasu.

Jak mogę sprawdzić w AdMobiSpy, które oferty reklam mobilnych znajdują się w najwyższych wynikach wyszukiwania?

Przejdź do sekcji „Reklamy” i skonfiguruj wyszukiwanie sieci reklamowych i sieci CPA, z którymi współpracujesz, aby uzyskać odpowiednie wyniki. Sortuj według popularności, wieku lub nowości.

Istnieją inne formaty: banery, zwiastuny, tekst, podwójne - i wszystkie są dostępne do pobrania.

Licznik dynamiczny poniżej pokazuje, ile razy bot spotkał się z reklamą: wyświetleń jest dużo – baner jest skuteczny i generuje dochód.

Jak monitorować zmiany u konkurencji w Kazachstanie.

Usługa umożliwia ustawienie śledzenia zmian w liczbie ogłoszeń, pojawianiu się nowych sieci reklamowych i rodzajach reklam dla oferty. Znając te ważne informacje, będziesz świadomy działań konkurencji w zakresie reklamy mobilnej i będziesz mógł szybko przebudować i zoptymalizować swoje kampanie.

Aby otrzymywać powiadomienia o zmianach, kliknij „Śledź” i wybierz niezbędne opcje.

Kolejny sposób na określenie trafności oferty na rynku.

Aby to zrobić, musisz skorzystać z Analytics w AdMobiSpy.

Tutaj skupiamy się na trendzie - wskaźniku znaczenia dla aplikacji. Jeśli jest pozytywny, oferta wypada dobrze, a liczba konkurentów dla niej odpowiednio wzrasta.

Na przykład, klikając grę „Final Fantasy XV” z trendem 56%, uzyskujemy szczegółowe informacje na temat lokalizacji geograficznej, witryn, danych demograficznych i przekierowań.

Wykres sieci reklamowych, w których wyświetlane są reklamy aplikacji.

W zeszłym miesiącu w Google AdWords pojawiło się więcej reklam Final Fantasy XV. Dynamika dla Vungle, MobFox i AppLovin jest znacznie niższa.

Wykresy krajów.

Liczba według kraju pokazuje, z którym regionem geograficznym współpracuje się skuteczniej. W tym przypadku są to USA.

Po otrzymaniu tych danych wracamy do sekcji „Reklamy”, w filtrach ustawiamy sieć reklamową – Google AdWords, kraj – USA.

Otrzymujemy wyniki interesującego nas zastosowania, pobieramy najpopularniejsze bloki i uruchamiamy je.

Reklama mobilna to innowacyjny rodzaj reklamy, w której kontakt z użytkownikiem odbywa się za pośrednictwem urządzeń mobilnych za pośrednictwem różnorodnych przekazów reklamowych. Z roku na rok ten kanał reklamowy staje się coraz bardziej kreatywny i ciekawy pod względem formatów i sposobów komunikacji z użytkownikami.

Główne zalety reklamy mobilnej:

Często pojawiają się pytania: jakie zadania może rozwiązać reklama mobilna i dla jakiego rodzaju reklamodawców ten kanał należy uznać za obowiązkowy element podziału cyfrowego. Odpowiedź jest prosta: telefon komórkowy jest odpowiedni dla każdego, ważne jest, aby używać go poprawnie, a co najważniejsze, oceniać go w połączeniu z innymi źródłami ruchu. Obecnie giganci wyszukiwarek, sieci społecznościowe, a także różne sieci komórkowe oferują szeroką gamę narzędzi do rozwiązywania problemów zarówno z obrazem, jak i wydajnością. Ważne jest, aby dokładnie zrozumieć, przed jakimi wyzwaniami stoi Twoja firma i w jaki sposób marketing mobilny może Ci pomóc.

Można powiedzieć, że kanał mobilny jest niezbędny w ogólnym podziale cyfrowym, ponieważ wpływa zarówno na różne działania online w ogóle, jak i na ścieżkę konwersji użytkownika, która może zakończyć się również offline. Ten schemat bardzo wyraźnie widać w raporcie Google, który prezentujemy poniżej, gdzie widać, że oprócz dużego udziału transakcji bezpośrednich, znaczna ich część jest powiązana.

Marketing mobilny w agencji iConText:

Reklamy Mobilne - wszelkiego rodzaju reklamy mobilne w sieciach (CPC, CPM, CPI, CPA)

Zalety:

• Największe źródła ruchu mobilnego
• Rozwiązania technologiczne w zarządzaniu monetyzacją ruchu
• Bogate możliwości zarządzania kreacją

SMS - reklama poprzez wiadomości SMS

Po co?

Ponad 50 opcji targetowania opartych na cechach behawioralnych.

Zalety:

• Spersonalizowany apel do klientów
• Elastyczne opcje targetowania
• Niski koszt kontaktu
• Wysoka prędkość wysyłania

Zalety:

• Największe źródła ruchu
• Wysoka konwersja przy niskim CPC
• Szerokie możliwości targetowania
• Małe budżety testowe

Rozwój mobilny

• Rozwój aplikacji
• Przygotowanie kreacji
• Zalecenia dotyczące ulepszeń

Analityka mobilna

Co oferujemy?

• analiza zachowania
• pomoc w wyborze analityki i jej dalszej instalacji
• przygotowanie raportów
• rekomendacje promocyjne

Marketing i PR aplikacji mobilnych - promowanie aplikacji poprzez artykuły

Po co?

Recenzje pozwalają dotrzeć do części odbiorców, którzy są gotowi świadomie instalować aplikacje.

Zalety:

• Demonstracja mocnych stron i zalet aplikacji
• Kształtowanie pozytywnego wizerunku aplikacji
• Wysoka konwersja na instalacje (500 – 3500 na recenzję)

Store Top — dostarczanie aplikacji do najlepszych sklepów z aplikacjami

Po co?

Zwiększenie pozycji aplikacji w czołówce, aby zwiększyć udział organicznych pobrań i zwiększyć lojalność wobec marki.

METODY PODNOSZENIA NA GÓRĘ:

Różne miksy ruchu w zależności od zadań klienta.

Zalety:

• Dodatkowy PR
• Duże ilości instalacji organicznych
• Niski CPI

ASO - optymalizacja wyszukiwania w App Store

Po co?

Aby zoptymalizować aplikację mobilną, aby zmaksymalizować widoczność wyszukiwania.

LISTA KONTROLNA OPTYMALIZACJI:

• Przygotowanie tekstów
• Słowa kluczowe
• Projekt wizualny

Zalety:

• Promocja aplikacji na górze
• Wzrost liczby instalacji organicznych

Dlaczego lepiej pracować z iConText?

• Pojedynczy punkt wejścia do telefonu komórkowego
• Niedrogi i wysokiej jakości rozwój mobilny
• Bogate doświadczenie w prowadzeniu mobilnych kampanii reklamowych
• Możliwość rozwiązywania wszelkich problemów klienta – od ruchu po wydajność
• Szeroka baza partnerów mobilnych oraz skuteczne metody interakcji z sieciami komórkowymi, wpływające na jakość kampanii reklamowych
• Bogate doświadczenie w planowaniu strategicznym i dostosowywaniu produktów klienta przy umieszczaniu reklamy mobilnej
• Bogate doświadczenie w planowaniu strategicznym i adaptacji produktów klientów w obszarze mobilnym
• Codzienny monitoring efektywności kampanii reklamowych, co pozwala na optymalizację kosztów
• Wsparcie klienta w analityki mobilnej
• Certyfikowani pracownicy

Smartfony i tablety w pełni weszły do ​​codziennego użytku ludzi. Już teraz ruch z urządzeń mobilnych wynosi ponad 60%. Liczba ta w nadchodzących latach będzie stale rosła i raczej nie zrezygnujemy z urządzeń mobilnych. Dlatego reklama na gadżetach z każdym rokiem staje się skuteczniejsza i trafniejsza.

Bliżej grupy docelowej

Google Adwords zapewnia szerokie możliwości reklamowe na smartfonach i tabletach. Możesz tworzyć zarówno reklamy tekstowe, jak i graficzne, każdy zobaczy to na swoim ekranie podczas wyszukiwania, czytania interesujących go stron czy w aplikacjach mobilnych. Narzędzie to umożliwia wyświetlanie reklam w sieci wyszukiwania i reklamowej, tak samo jak na komputerach stacjonarnych. Dodatkowo kluczową funkcją są reklamy w aplikacjach mobilnych, które mogą jeszcze bardziej zwiększyć zasięg wśród docelowych odbiorców. Reklama w aplikacjach mobilnych niezwykle skutecznie współpracuje z remarketingiem (o remarketingu możesz przeczytać w). W ten sposób możesz najpierw wyświetlić swoją reklamę na komputerze stacjonarnym użytkownika, a następnie, gdy odejdzie on od komputera, możesz „nadrobić” reklamę na jego smartfonie lub tablecie. Większość użytkowników wyszukuje interesujące ich usługi lub produkty na komputerze podczas pracy, jednak w drodze do domu i w domu najczęściej korzystają ze smartfona, na którym odpowiednio będzie wyświetlana Twoja reklama. Stwarza to poczucie, że potencjalny klient ma ciągły kontakt z Twoją firmą, a tym bardziej wzrasta jego zainteresowanie.

Kontekst bez witryny? Tak!

Kluczową zaletą reklamy mobilnej są reklamy mobilne zawierające wyłącznie numery telefonów. Reklamy te zawierają nagłówek, tekst i firmowy numer telefonu, ale nie zawierają linku do Twojej witryny. Do Twojej reklamy dołączony jest tylko Twój numer, a po kliknięciu w reklamę Twój smartfon natychmiast poprosi o pozwolenie na połączenie się z Twoją firmą. W ten sposób płacisz nie za kliknięcia do Twojej witryny czy strony docelowej, ale za połączenia do Twojej firmy, co dla niektórych sektorów biznesu jest najważniejszym działaniem ukierunkowanym.

Reklama mobilna to szybko rozwijające się narzędzie marketingu internetowego, dlatego warto wdrożyć je w swoim biznesie możliwie szybko i poprawnie. W nadchodzących latach reklama mobilna stanie się głównym źródłem ruchu, który przyciągnie docelowych odbiorców do Twojej witryny.

Maxim Voloshin pracuje z aplikacjami mobilnymi od 2008 roku. To właśnie w tym roku w ręce Maxima wpadł pierwszy iPhone.

Maksimowi i jego przyjaciołom telefon i jego możliwości tak bardzo przypadły do ​​gustu, że postanowili spróbować stworzyć aplikacje dla Apple App Store. W tym momencie sklep był praktycznie pusty, a na pierwsze pieniądze nie trzeba było długo czekać – w ciągu czterech miesięcy najprostszy test IQ na iPhone'a przyniósł chłopakom 4 tysiące dolarów.

Potem wydano kilka gier, ale potem App Store zapełnił się dużymi graczami, którzy byli gotowi zainwestować setki tysięcy dolarów w tworzenie gier, a Redmadrobot zaczął szukać nowych nisz dla biznesu. Obecnie firma współpracuje z dużymi klientami korporacyjnymi, tworząc dla nich dedykowane aplikacje korporacyjne na smartfony. Wpływy w tym roku zbliżają się do 100 milionów rubli.

Pomysł na biznes od Maxima Voloshin

Kariera Maxima rozpoczęła się w wieku 18 lat: w ciągu dnia pracował w studiu projektowym, a wieczorami studiował w MIREA, doskonaląc zawód inżyniera. Maxim z całą inicjatywą i zaangażowaniem pracował w studiu projektowym, dzięki czemu szybko zmienił stanowisko kuriera na zastępcę kierownika, następnie menadżera, a siedem lat później, w wieku 25 lat, został dyrektorem projektu.

W studiu projektowym pracownicy opracowali styl korporacyjny, stworzyli logo, księgi marek itp. To właśnie tam Maxim nauczył się myśleć globalnie i szeroko patrzeć na problem w kwestiach pracy zarówno z dużymi, jak i zwykłymi klientami.

W tym studiu projektowym Maxim poznał swoich przyszłych partnerów Redmadrobota - Aleksandra Alechina, specjalistę od interfejsów internetowych, i Nikołaja Satunkina, który był kierownikiem projektu.

W momencie wypuszczenia pierwszego smartfona od Apple chłopaki zamówili po jednym egzemplarzu w USA. Kilka miesięcy później uruchomiono App Store, sklep był prawie pusty, a przyjaciele postanowili stworzyć kilka aplikacji na iPhone'a.

Pierwsze sukcesy i pierwsze porażki

Pierwszą stworzoną aplikacją był prosty mobilny test IQ. Aby stworzyć program, nie trzeba było niczego wymyślać ani wymyślać - algorytm jest znany, interfejs jest prymitywny. Aby zrealizować swój plan, przyjaciele znaleźli programistę, kupili mu MacBooka, bez którego nie da się tworzyć aplikacji na iOS, za 30 tysięcy rubli i zapłacili 20 tysięcy rubli za napisanie programu. „To cały kapitał początkowy!” – Maksym uśmiecha się.

Aby zacząć zarabiać, musiałem wykonać mnóstwo pracy – rejestracja w App Store była łatwa, ale skompletowanie wszystkich dokumentów, które pozwoliły mi otrzymać pieniądze za pobranie aplikacji, zajęło 3 miesiące.

Koszt aplikacji ustalono na 1,99 dolara, z czego 30% otrzymało Apple, reszta, pomniejszona o podatki, trafiła do programistów. W ciągu pierwszych trzech miesięcy aplikację na swoich smartfonach zainstalowało ponad 3 tysiące osób.

Maxim pamięta swoją pierwszą wiadomość o wpłynięciu środków na jego konto. W tym momencie Maxim prowadził i przez długi czas nie rozumiał znaczenia długich angielskich zdań zapowiadających otrzymanie pierwszych 4000 dolarów uzyskanych ze sprzedaży testu IQ.

W tym momencie doszło do zrozumienia, że ​​rynek aplikacji mobilnych może być dobrym sposobem na zarabianie pieniędzy. Przyjaciele stworzyli firmę Redmadrobot, wymyślając jej nazwę od swoich ulubionych słów; stworzył kilka strategii i zadań i wyruszył na podbój App Store.

Gdy tylko środki zaczęły wpływać na konto, postanowili opuścić studio projektowe i wyruszyć w własną, bezpłatną podróż.

Jednak już po kilku miesiącach do App Store zaczęły przybywać duże firmy reprezentujące rynek gier, które były gotowe zainwestować nawet 500 tysięcy dolarów w rozwój swoich aplikacji. W tym momencie chłopaki zdali sobie sprawę, że nie da się po prostu zbudować biznesu na aplikacjach do gier.

Zmiana priorytetów

Po wystarczającym przestudiowaniu rynku zachodnich aplikacji na smartfony, gdzie zaczęły już pojawiać się aplikacje biznesowe i aplikacje informacyjne, Redmadrobot postanawia rozpocząć tworzenie czegoś podobnego w Rosji. Wykorzystując wszystkie umiejętności zdobyte podczas pracy w studiu projektowym Redmadrobot wymyślił koncepcję, postawił problem, rozwiązał go, stworzył prezentację i udał się do klientów, aby pokazać problemy i sposoby ich rozwiązania.

Pierwszymi klientami byli ci, z którymi Maxim znał się od czasu pracy w studiu projektowym – firmy reklamowe itp. O osobnym biurze nie można było marzyć, wszystkie negocjacje odbywały się z domu, a czasami nawet w domu nie można było znaleźć spokojnego zakątka do negocjacji z klientami; właśnie urodziło się jego pierwsze dziecko i Maxim musiał jechać do samochodu i negocjować z samochodu.

Pierwsze zamówienia

Skąd zdobyć pieniądze na założenie własnej firmy? To jest dokładnie problem, z którym boryka się 95% nowych przedsiębiorców! W artykule przedstawiliśmy najodpowiedniejsze sposoby na pozyskanie kapitału na start dla przedsiębiorcy. Zalecamy również dokładne przestudiowanie wyników naszego eksperymentu dotyczącego zarobków z wymiany:

Pierwsze zamówienie przyszło od agencji reklamowej Grape, która prowadziła aktywną kampanię reklamową dezodorantów Axe. Redmadrobot otrzymał zlecenie stworzenia aplikacji promocyjnej na potrzeby kampanii. Okazało się ciekawie – aplikacja imitowała marakasy i poprzez wbudowany akcelerometr odbierała sygnały od właściciela smartfona – potrząsasz telefonem i wpadasz w rytm muzyki, otwierasz nowy poziom itp. Aplikacja przypadła mi do gustu, została pobrana i zainstalowana na smartfonach przez ponad 10 000 osób na całym świecie i nadal ją pobiera ;) Ta aplikacja to było małe zwycięstwo!

Kolejna aplikacja dotyczyła F5, po czym rozpoczęła się ścisła współpraca z grupą medialną Zhivi.

W 2009 roku wynajęto pierwsze biuro, a w 2010 roku obroty firmy Redmadrobot wyniosły 5 milionów rubli. Firma rozwijała się stopniowo – zakończyła jeden projekt i podjęła się kolejnego, zatrudniała zaledwie 11 osób.

Z biegiem czasu wykrystalizowało się zrozumienie, że praca przy projektach promocyjnych i startupach zajmuje zbyt dużo czasu i nie przynosi zbyt dużych pieniędzy, dlatego Redmadrobot porzucił takie projekty.

Problemy z niespójnością

W 2011 roku większość holdingów medialnych, banków i operatorów komórkowych zdała sobie sprawę, że bez własnej aplikacji mobilnej „życie nie jest dla nich słodkie”. Każdy chciał uzyskać produkt wysokiej jakości szybciej niż konkurencja.

Niektórzy starali się zaoszczędzić i pisali aplikację własnymi środkami, inni korzystali z usług ludzi, którzy obiecali, że zrobią to szybko i tanio.

Obie opcje pociągnęły za sobą zmiany. Redmadrobot zaczął bardzo często zajmować się takimi modyfikacjami.

W tym samym czasie na Redmadrobota spadło kilkanaście zamówień, co najpierw uszczęśliwiło twórców, a potem sprowadziło ich z powrotem na ziemię. Klienci chcieli poziomu rozwoju, którego nie byli w stanie zapewnić ani oni, ani nikt inny w Rosji.

Sytuacja była patowa – projekty nie dotrzymywały terminów, aplikacje słabo działały, klienci byli wściekli, a firma Redmadrobot znalazła się na skraju kryzysu. Musieliśmy wybrać, kto dokładnie powinien powiększyć kadrę - projektanci, testerzy, programiści czy menedżerowie wyższego szczebla. Trzeba było zdobyć wszystkich na raz i to nawet przy minimalnych nakładach finansowych.

Próbowano zlecić część zamówień podwykonawcom, ale było to jeszcze trudniejsze do opanowania. Redmadrobot zdecydował się zatrudnić top managerów, którzy pracowali już w dużych firmach IT. Najwyżsi menedżerowie zaczęli dobierać personel i pomagali kompetentnie budować procesy produkcyjne.

Wraz z rozwiązaniem jednego problemu pojawił się kolejny – zagrożenie luką gotówkową. Tak się złożyło, że duże firmy pracują bez zaliczki, dlatego Redmadrobot musiał zainwestować prawie 100% wpływów z jednego zamówienia w drugie. Ale bez takich wydatków nie byłoby możliwe zaistnienie na rynku dużych graczy.

Rynek i konkurencja

W dzisiejszych czasach każdy może działać na rynku aplikacji mobilnych, wystarczy tylko wiedzieć, jak korzystać z wyszukiwania. Wiele informacji na temat projektowania aplikacji na systemy iOS i Android jest ogólnodostępnych.

Na rynku działa około kilkuset małych firm. Realizują małe zamówienia, a konkurencja wśród tych firm jest bardzo duża.

Inaczej jest w obszarze profesjonalnego rozwoju mobilnych aplikacji biznesowych.

Na rynku rosyjskim istnieją dosłownie trzy lub cztery firmy, które mogą pozyskać dużych klientów z wielomilionową bazą klientów. Nie ma poważnej konkurencji, raczej brakuje porządnej kadry. Redmadrobot zatrudnia obecnie 60 pracowników. Wszyscy są ściśle zajęci procesem pracy, a pojawienie się nowego klienta spowoduje konieczność dalszego zaostrzenia harmonogramu prac.

Przyszłe plany

Przychody Redmadrobota w tym roku wyniosą 90-100 mln rubli, w przyszłym roku planowane jest osiągnięcie poziomu 150-170 mln rubli.

Firma wybiera taką ścieżkę, na której 10–15 klientów rocznie może otrzymać produkt naprawdę wysokiej jakości.

Celem maksymalnym jest zwiększenie wartości firmy, przy jednoczesnym utrzymaniu obecnej kadry bez rozbudowy. Stanie się to możliwe tylko wtedy, gdy pieniądze będą zarabiane nie tylko na tworzeniu aplikacji mobilnych, ale także na sprzedaży własnoręcznie stworzonych produktów.