Skuteczna reklama na Instagramie. Skuteczna kampania reklamowa na Instagramie. Ile możesz zarobić na wysokiej jakości kampanii reklamowej?

Z badań eMarketer wynika, że ​​w nadchodzącym roku liczba firm wykorzystujących Instagram w celach marketingowych podwoi się. W 2015 r. 32,3% amerykańskich firm zatrudniających ponad 100 pracowników będzie korzystać z Instagrama działania marketingowe, do 2017 roku będzie ich już 71%. Niedawno ta sieć społecznościowa otworzyła możliwość reklamy komercyjnej. Zapytaliśmy ukraińskich przedsiębiorców, jak skuteczne jest wykorzystanie reklamy komercyjnej na Instagramie

„Instagram otworzył możliwości reklamowe dla wszystkich firm i nie jest zaskoczeniem, że wykorzystanie platformy przez marketerów będzie szybko rosło” – powiedziała główna analityk eMarketer Debra Aho Williamson. — Kluczową zaletą są bliskie powiązania z Facebookiem.”

Według Admixera, według stanu na październik 2015 r. na Instagramie zarejestrowanych jest 830 000 użytkowników z Ukrainy, z czego większość — dziewczęta w wieku 18-35 lat.

Około miesiąc temu na Instagramie ukraińskich konsumentów pojawiły się reklamy, a firmy otrzymały nową platformę reklamową i nowy sposób komunikację z klientami. Zapytaliśmy kilka ukraińskich firm o ich doświadczenia w korzystaniu z reklam na Instagramie, w szczególności o możliwości pracy z tym narzędziem.

Anastasia Maltseva i Anna Shepilova, twórczynie i właścicielki „Window to the Courtyard Concept Store”:

— Jeśli oceniamy skuteczność reklamy na podstawie liczby uczestników, którzy zostali dodani podczas korzystania z reklamy i po niej, jest to całkiem sporo wysoka ocena. Podczas korzystania z reklam przepływ obserwujących był od dwóch do trzech razy większy niż dzienny naturalny przepływ osób, które do nas przychodzą. A potem ludzie zaczęli przychodzić bardziej aktywnie - nazywa się to „trwałym działaniem”. Reklama została wyświetlona określonej grupie odbiorców, a znajomi poszli za tą grupą odbiorców. Być może nie widzieli reklamy, ale widzieli, że jeden z ich znajomych polubił, zasubskrybował lub zostawił komentarz.

Niestety ustawienia częstotliwości nie są jeszcze dostępne. Można wybrać jedynie okres kampania reklamowa i publiczność.

Reklama odbywa się za pośrednictwem Facebooka. Za jego pośrednictwem wyświetlane są również statystyki. Istnieje aplikacja Power Editor, która działa tylko z przeglądarką Google Chrome. Można w nim ustawić reklamę, uruchomić ją i zobaczyć jak działa. Oprogramowanie jest nadal „surowe”, aplikacje są strasznie „zabugowane”.

Naszym celem w stosowaniu reklam było zwiększenie liczby subskrybentów naszej strony. Tak, ludzie widzą te reklamy. Ale jest duży problem. Możesz polubić post, skomentować go, samodzielnie wejść na stronę i go polubić lub nie. Jeśli jednak klikniesz na tę reklamę, przekieruje ona użytkownika na naszą stronę internetową! Dlatego niestety ta funkcja nie jest teraz idealna.

Ale byliśmy zadowoleni z „surowych” opcji, które mamy. W ciągu trzech dni liczba abonentów wzrosła o prawie tysiąc osób. Obecnie mamy 10 700 abonentów. Reklama na Facebooku, bo mechanizm tam funkcjonujący od lat, działa znacznie skuteczniej.

Cena reklamy na Instagramie jest identyczna z ceną na Facebooku. System aukcyjny działa: wyświetlane są wszystkie reklamy i odbiorcy, odbywa się aukcja. Ci, którzy ustalili wyższy limit na dzień, uznają ten wyświetlacz za tańszy. Nigdy nie używamy dużych kwot, dlatego za kliknięcie płacimy około 10 centów.

Instagram jest bardzo obiecujący pod względem sprzedaży. Ale jego główna funkcja — estetyczne, to pokaz pięknych fotografii. Im lepsze zdjęcie, tym więcej polubień i komentarzy. Jeśli utworzysz kompetentne treści, Instagram może przynieść dobry dochód. Wydaje mi się, że reklama w obecnym kształcie albo odejdzie w zapomnienie, albo ulegnie przeobrażeniu tak, aby odpowiadała potrzebom zarówno konsumentów, jak i reklamodawców.

Mamy bardzo duży procent sprzedaży z Instagrama. Najwięcej sprzedaży daje Facebook, następnie Instagram, następnie strona internetowa (sklep offline — poza konkursem). Ponadto stosunek sprzedaży na Facebooku i Instagramie — 60/40, cel 50/50.

Nasza strona internetowa jest bardzo nowa. Od 2,5 roku prowadzimy Facebooka, Instagram — dwa lata, strona internetowa — mniej niż rok.

Lera Borodina, twórczyni i właścicielka Oh My Look! i G.Bar:

— Bardzo dobrze czuję się w Facebooku i Instagramie. Uruchomiliśmy program Oh My Look! przy wsparciu w tych sieciach społecznościowych. Włożyliśmy więcej wysiłku i pieniędzy w Facebooka; Instagram zawsze był dla nas bezpłatną siecią społecznościową, w której publikowaliśmy wiadomości. Na początku nie zwracaliśmy na niego większej uwagi. Kiedy na Ukrainie rozpoczął się Majdan, sytuacja naszego biznesu zmieniła się diametralnie. Bo po pierwsze, niestety, Facebook całkowicie zmienił narzędzia wyświetlania informacji w kanale i zamienił się w kanał informacyjny, w którym nie było miejsca na wakacje, sukienki, czy reklamę tego typu produktów. Informacje te nie są już postrzegane przez klientów. Za każdy post o charakterze reklamowym firma była natychmiast obrzucana klątwą.

W tym momencie promocja na Facebooku stała się niemożliwa i całą energię skierowaliśmy na Instagram. Od lutego 2013 zaczęliśmy intensywniej pracować nad Instagramem, który w tej chwili jest naszym głównym narzędziem sprzedaży i komunikacji z grupą docelową.

Konto w Kijowie Oh My Look! 64 000 abonentów z Odessy — 11500. W G.Bar — nasza nowa usługa, salon kosmetyczny — za 3,5 miesiąca 17 000 abonentów, co oczywiście ma ogromny wpływ na naszą sprzedaż i promocję marki jako całości. Wierzę, że w tej chwili Instagram — najlepsza sieć społecznościowa do sprzedaży.

Uruchamiamy nasze usługi na Białorusi i dziś rozpoczęliśmy testową kampanię reklamową dla Mińska, która potrwa półtora tygodnia. Budżet kampanii próbnej — kilkaset dolarów. O skuteczności będzie można mówić co najwyżej w okresie styczeń-luty.

Reklama na Instagramie — Jest to logiczny i zrozumiały rozwój wydarzeń. Jestem pewien, że może być skuteczny, jeśli będzie odpowiednio używany i prawidłowo umieszczone reklamy. Bo Instagram jest najważniejszy — to jest zdjęcie, z którego wychodzisz. Treść jest tutaj najważniejsza. Wierzę w reklamę na Instagramie, ale musi być piękna.

Bardzo lubię i jestem pod wrażeniem publiczności na Instagramie, bo to około 80% kobiet. To dziewczyny ze smartfonami, które są naszą grupą docelową. Dlatego jest to dla nas świetna sieć społecznościowa i publiczność.

Instagram jest teraz zdominowany przez biznes. Każdego dnia subskrybuje mnie ogromna liczba sklepów, usług i usług. Kiedy raz na kilka dni loguję się na konto osobiste, już jest bardzo trudno dokonać wyboru.

Rynek Instagrama na Ukrainie rośnie i to bardzo szybko. Użytkowników jest coraz więcej, a wcześniej metody przyciągania odbiorców nie uległy zmianie. Z 64 000 obserwujących na Instagramie, Oh My Look! nie wydał dolara. Wszyscy przyszli do nas z miłości i niezależnie zapisali się na nasze konto. Zawsze mi się to podobało, bo jest szczere. Ludzie podążają za tobą, bo jesteś piękny, użyteczny lub cię lubią.

Anastasia Yurko, założycielka doob, linii drewnianych kopertówek od marki vosk:

— Kiedy rok temu stworzyliśmy nasz produkt, od razu założyliśmy konto na Instagramie i zaczęliśmy go tam promować. Oprócz Instagrama jako kanału sprzedaży wykorzystujemy także Facebooka.

Nie możemy nie wierzyć w Instagram, ponieważ aktywnie pracujemy na tej platformie. Około 60% zamówień składanych jest za pośrednictwem Instagrama. A jeśli Twój produkt jest piękny i wysokiej jakości, to reklama na Instagramie jest dla Ciebie — jest niedrogi i skuteczny.

Kirill Stotsky, serwis promocyjny na Instagramie iBoost.com.ua:

— Najskuteczniejsza reklama — Jest to ukryta reklama pochodząca z zaufanych źródeł. Człowiek zawsze bardziej ufa wyborowi towarzysza/idola, a instynkt stadny nadal w nim dominuje. Przy odpowiednim targetowaniu reklama na Instagramie może zapewnić bardzo duży wzrost liczby odwiedzających i subskrybentów.

Konkurencja rośnie z każdym dniem. Dlatego firma sprzedająca coś za pomocą konta na Instagramie musi to zrobić sprawnie i pięknie. „Błazen” nie sprawdzi się; publikacje tego formatu tylko zniechęcą. iBoost promuje konta na Instagramie. Jednym z naszych klientów jest Idea Shop Gifts & Accessories. Po dwóch miesiącach pracy liczba abonentów wzrosła z 50 do 5700 z 1000 abonentów, siedmiu zostało klientami.

1. Oficjalnie. W tryb automatyczny Umieszczasz materiały reklamowe za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku.
2. Znajdź konto osobiste (lub kilka), które Cię interesuje. Reklamę można umieścić po uzgodnieniu z właścicielem tego konta. Bardzo dobrze, że ostatnio zaczęły pojawiać się automatyczne menedżery osobiste, takie jak ADWITHME (http://adwith.me), za pomocą których można za pomocą kilku kliknięć umieścić reklamy na kontach osobistych. Dostarczają także wszystkich informacji potrzebnych reklamodawcy na temat konta, na przykład „z jakiego kraju strona ma najwięcej subskrybentów” lub „ile średnio publikacji, dyskusji lub polubień ma strona” i wiele więcej przydatna informacja w formie wykresów.

Sp-force-hide (wyświetlanie: brak;).sp-form (wyświetlanie: blok; tło: #ffffff; dopełnienie: 15 pikseli; szerokość: 410 pikseli; maksymalna szerokość: 100%; promień obramowania: 4 piksele; -moz-border -promień: 4px; -webkit-border-promień: 4px; kolor obramowania: #dddddd; szerokość obramowania: 1px; rodzina czcionek: "Helvetica Neue", bezszeryfowa; środek; rozmiar tła: auto;).sp-form .sp-formularz-pola-wrapper ( margines: 0 auto; szerokość: 380px;).sp-form .sp-form -control ( tło: #ffffff; border- kolor: #cccccc; styl obramowania: pełny; szerokość czcionki: 15 pikseli; dopełnienie po lewej stronie: 8,75 piksela; promień obramowania: 4 piksele; 4px; -webkit-border-promień: 4px; szerokość: 100%;).formularz sp. etykieta pola sp (kolor: #444444; rozmiar czcionki: 13px; styl czcionki: normalny; waga czcionki: pogrubiona; ).sp-form .sp-button ( promień-border: 4px; -moz-border-radius: 4px; -webkit-border-radius: 4px; kolor tła: #c34511; kolor: #ffffff; szerokość: auto; grubość czcionki: pogrubiona;).sp-form .sp-button-container ( wyrównanie tekstu: do prawej;)

Jeśli chcesz otrzymać skuteczna reklama na Instagramie, to warto zaprzyjaźnić się z targetowaniem. Narzędzie to jest dostępne od lat, jednak dopiero od niedawna użytkownicy uznali je za narzędzie zwiększające sprzedaż i liczbę subskrybentów. I zaczęli szturchać wszystkie guziki z rzędu, mając nadzieję na magiczny, taki, który zrobi za nich wszystko. Ale coś wartościowego nie pojawia się z dnia na dzień. Trzeba popracować nad jego stworzeniem.

Jaka jest najskuteczniejsza reklama na Instagramie?

Na Instagramie dostępne są dwa rodzaje reklam: blogerska i targetowana. Jeśli zdecydujesz się na reklamę od blogerów, powinieneś wiedzieć o jej funkcjach:

• Przed zawarciem umowy upewnij się, że ta strona jest aktywna: jest aktywnie komentowana, lubiana, a wszystko to robią prawdziwi użytkownicy, a nie zautomatyzowana publiczność. Przestudiuj statystyki.
• To nie Ty ustalasz cenę, ale wykonawca. I dość często nie jest mały.
• Pamiętaj, że nie wszyscy subskrybenci Blogera należą do Twojej grupy docelowej. Ktoś patrzy piękne zdjęcia, niektórym podoba się jego wizerunek, inni nawet nie wiedzą, co tu robią. W rezultacie: minimalny zwrot, minimalny zysk.
• Ryzyko zakochania się w pozbawionym skrupułów kontrahencie. Ktoś zapomni, ktoś zapomni, ktoś po otrzymaniu pieniędzy napisze niepochlebną recenzję.
• Aby się zabezpieczyć, lepiej przeprowadzać wszystkie tego typu transakcje na specjalnych platformach, które gwarantują przejrzyste warunki i ich zgodność.

Dzięki metodzie celowanej wszystko jest inne: jesteś panem siebie, czyli swojej reklamy:

• Ustalasz własny budżet i czas trwania. Jeśli chcesz, zainwestuj 100 rubli, ale chcesz 10 000 tysięcy.

• Napisz tekst samodzielnie.
• Wybierasz grupę docelową i dokładne parametry: według zainteresowań, hobby, pracy.
• Nikt Cię nie oszuka – po skonfigurowaniu reklama pojawi się ona w kanale zgodnie z ustawieniami.

Istnieją jeszcze dwa sposoby promocji – w głównym kanale lub w relacjach. Które z nich jest lepsze, jest kwestią kontrowersyjną: niektórzy lubią przewijać historie, inni wolą kanał. Ale reklama w opowiadaniach jest znacznie tańsza.

Jak skutecznie skonfigurować reklamy targetowane?

Ustaw płeć, wiek, położenie geograficzne i język. Przejdź do targetowania szczegółowego: ustaw zainteresowania, na które będzie kierowany mechanizm wyświetlania reklam. Jeśli jako przykład weźmiemy akcesoria dla kotów, to zainteresowania mogą być następujące: Kot, Akcesoria dla kotów, Kocham koty.

1. Następnie skonfiguruj miejsce docelowe. To miejsce na umieszczenie Twojej reklamy. W w tym przypadku Instagram: kanał lub historie.

Tutaj możesz także skonfigurować rodzaj połączenia: przez Wi-Fi lub sieć komórkową, urządzenie, z którego będzie uzyskiwany dostęp – telefon lub tablet, rodzaj systemu operacyjnego.

1. Następnym krokiem jest wybranie budżetu i harmonogramu wyświetlania reklam. W „Optymalizacja wyświetlania” wybierz optymalizację pod kątem potencjalnych klientów lub optymalizację pod kątem kliknięć. Według opinii pierwsza opcja jest bardziej skuteczna.
2. Następnie wybierz zakład – ręczny lub automatyczny.
3. Przejdź do tworzenia samej reklamy. Wybierz format: galeria, jeden obraz, jeden film lub jeden pokaz slajdów.
4. Wypełnić:

• tytuł;
• tekst;
• opis linku;
• wezwanie do działania;
• link do wyświetlenia.

1. Przewiń stronę w dół, kliknij przycisk „Nowy formularz” i utwórz formularz:

• "Ekran powitalny;
• pytania;
• Polityka prywatności;
• ekran „Dziękuję”;
• ustawienia.

Jaki jest sekret skutecznej reklamy?

• Piękny i wyraźny obraz. Patrząc na obraz, użytkownik powinien podziwiać, rozumieć intencję i chcieć skorzystać z linku.
• Tekst. W tym przypadku nie obowiązuje zasada, że ​​im więcej, tym lepiej. Słów powinno być niewiele, ale powinny opisywać istotę.
• Jasne wezwanie do działania. Określ, czego wymaga się od ludzi: kliknij link, zarejestruj się, zagłosuj.

Ile możesz zarobić na wysokiej jakości kampanii reklamowej?

Skuteczna kampania reklamowa może przynieść niezłe zyski lub zrujnować Twój portfel. Nikt nie poda Ci dokładnego oszacowania, ile możesz zyskać dzięki reklamom. Wynik może być niesamowity lub zerowy. Liczy się tutaj to, co dokładnie oferujesz ludziom i jak duże jest na to obecnie zapotrzebowanie.

Wniosek

Aby reklamować się na Instagramie i nie marnować całego budżetu, przemyśl całą kampanię od początku do końca. Zadaj sobie pytanie, jaki jest Twój ostateczny cel i na jakim etapie w stosunku do niego obecnie się znajdujesz. Opanuj narzędzia promocji i zacznij stopniowo zmierzać w stronę punktu B.

Jeśli jesteś na Instagramie i od czasu do czasu przeglądasz swój kanał, prawdopodobnie natknąłeś się na reklamy. I najprawdopodobniej kliknęli tę reklamę. A czasem nawet znajdowali to, czego potrzebowałeś. Dostawa sushi lub niektórych pomp hydraulicznych w rejonie Moskwy.

Osobliwością tej reklamy jest to, że reklama na Instagramie jest zwykle uruchamiana za pośrednictwem Facebooka, co może powodować wiele trudności. Dlatego postanowiliśmy opublikować instrukcje krok po kroku„Jak skonfigurować reklamę na Instagramie”, który pomoże Ci pokonać te bariery i uruchomić reklamę w dosłownie 20 minut. Zapoznasz się także z podstawowymi ustawieniami targetowania dla różnych grup odbiorców.

Jak prowadzić reklamę na Instagramie: przegląd wszystkich możliwych metod

Jak prawidłowo skonfigurować reklamę na Instagramie za pośrednictwem Facebooka: szczegółowy przewodnik

Pierwszą rzeczą, od której należy zacząć, jest. Bez profilu firmy nie będziesz mógł wyświetlać reklam.

Założenie konta reklamowego na Facebooku

Następnie przechodzimy do założenia konta reklamowego. Po założeniu profilu biznesowego pod postami na Instagramie pojawia się przycisk „Promuj”, jednak korzystając z tej metody uruchamiania reklam, będziesz miał bardziej ograniczone możliwości targetowania.

Aby to zrobić, przejdź do Facebooka i na stronie głównej, w lewej kolumnie wybierz „Utwórz reklamę”.

W metodach płatności kliknij „Dodaj metodę płatności” i powiąż swoją kartę debetową lub kredytową. Aby potwierdzić link, Facebook odpisze od Ciebie symboliczną kwotę do 100 rubli, a następnie zwróci ją na kartę.

Tworzenie kampanii reklamowej

Otwórz Facebooka. Potrzebujesz strony, z którą połączyłeś swoje konto na Instagramie. W górnym menu kliknij „Twórz – Reklama”. Otworzy się okno tworzenia kampanii reklamowej, w którym system podpowiada nam wybór celu. Następnie wracamy do zakładki „Menedżer reklam”.

Kliknij „Utwórz firmę”.

Wymyślmy nazwę. Staraj się, aby nazwy miały znaczenie, aby później łatwiej było się po nich poruszać i analizować.

Nie wszystko można wybrać jako cel promocji, a jeśli Twoja reklama ma na celu promocję konta na Instagramie lub przyciągnięcie odbiorców, jedyną słuszną opcją jest „Zaangażowanie”.

Następnie „Po zaręczynach”.

Tworzenie i targetowanie zestawu reklam

Na tym etapie należy wybrać odbiorców, którym reklama będzie wyświetlana, ustalić czas wyświetlania reklamy oraz limity budżetowe. W zależności od tego, kim są Twoi odbiorcy docelowi i w jakim regionie działasz, skonfiguruj ustawienia zgodnie z rysunkiem.

W targetowaniu szczegółowym możesz ustawić zainteresowania odbiorców docelowych. Na przykład, jeśli masz ginekologię, twoimi zainteresowaniami mogą być dzieci, opieka nad dziećmi, macierzyństwo. Należy jednak pamiętać, że na rysunku „Marketing” jest wybrany jako zainteresowanie 4 razy, co obejmuje całkowicie różni ludzie ci, którzy studiują marketing, ci, którzy pracują w marketingu i ci, którzy zajmują stanowisko marketera.

Rodzaje rozmieszczenia są najważniejszym punktem ustawienia!

Tutaj musisz kliknąć edytuj miejsca docelowe i wyłączyć je, odznaczając wyświetlenia na Facebooku. Nawet jeśli chcesz reklamować się i tam, i tam, lepiej stworzyć osobną firmę dla Facebooka.

Określając budżet, kieruj się swoimi celami i możliwościami, ale na początek możesz ustawić 100 rubli dziennie. Nawet dzięki temu otrzymasz dobre opinie!

Następnie przewiń w dół strony i kliknij Kontynuuj.

Tworzenie reklamy

1. Korzystanie z aktualnej publikacji. Możesz wykorzystać post ze swojej strony firmowej na Facebooku jako post reklamowy. Nie będziesz mieć możliwości otrzymywania polubień i komentarzy pod swoim postem na Insta. Dlatego polecamy drugą opcję, czyli utworzenie osobnego postu reklamowego.

2. Utwórz nową reklamę

Wybierz „Pojedynczy obraz”.

Następnie przesyłamy 6 różnych obrazów. Dlaczego 6? Gdy prześlesz 6 zdjęć, Instagram będzie wyświetlał różne obrazy jeden po drugim, a Instagram pokaże te, które użytkownicy lubią częściej. W ten sposób przeprowadzisz test A/B i jeszcze więcej.

Dodajemy tekst reklamy i po prawej stronie widzimy widok naszej reklamy na Instagramie. Kliknij, aby złożyć zamówienie, po czym nasza kampania reklamowa zostanie wysłana do moderacji, po czym rozpoczną się wyświetlenia.

To wszystko! Teraz spójrz na zegar, udało nam się spotkać w 20 minut? Napisz swoją odpowiedź w komentarzach!

Jak zrobić reklamę sprzedażową na Instagramie?

Uporaliśmy się z technicznymi aspektami, teraz przejdźmy do kreatywności i spróbujmy zrobić tak, aby sprzedaż reklam na Instagramie pozwoliła maksymalnie wykorzystać zainwestowane w nią pieniądze.

Ponieważ Instagram jest siecią społecznościową, w której nacisk położony jest na wizualizację, zadaniem obrazu reklamowego jest przyciągnięcie i utrzymanie uwagi. Aby to zrobić, musi być jasne i inne niż to, co zwykle widzimy w naszym kanale, w przeciwnym razie osoba po prostu przejdzie obok, nie zauważając Cię.

W pierwszym przykładzie może się wydawać, że to kolejne zdjęcie Twojego przyjaciela lub kogoś innego, czego nie dostrzegasz. W drugim przykładzie reklamy wybierane jest jasne tło i używany jest tekst ilustrujący ofertę. Nawiasem mówiąc, tekst na obrazie nie powinien przekraczać 20%, w przeciwnym razie Instagram ograniczy publiczność do wyświetlania.

Tekst ogłoszenia

Dotyczący tekst reklamowy reklamy, najważniejszą ich część lepiej umieścić na obrazku, ponieważ tekst pod postem jest czytany znacznie mniej. Na zdjęciu, które będzie pokazane w ogłoszeniu, lepiej wpisać główną korzyść, cenę lub wezwanie do działania. A pod samym obrazem możesz bardziej szczegółowo opisać samą propozycję.

Ukierunkowane reklamy na Instagramie są uruchamiane poprzez reklamy konto na Facebooku. Dlaczego to się dzieje? Właścicielem Instagrama jest Facebook, który pozycjonuje się nie tylko jako spółka-matka, ale także jako platforma agregatora reklam, wykorzystująca Instagram jako partnera własnej sieci reklamowej.

Targetowanie reklam na Instagramie opiera się na danych o odbiorcach na Facebooku. W związku z tym jest on pokazywany tylko tym użytkownikom, których konta są połączone. Jedynymi wyjątkami są kampanie skonfigurowane dla wszystkich użytkowników. Ale praktycznie nie ma fanów tej metody: niewiele osób chciałoby strzelać do wróbli z armaty.

Wybierz cel „Ruch” i kontynuuj konfigurowanie reklam na Instagramie.

Krok 2. Skonfiguruj kampanię reklamową

Wybór publiczności

Nazwij kampanię i kliknij „Kontynuuj”.

Pierwszą rzeczą, o którą Facebook prosi Cię, jest rodzaj obiektu reklamowego.

Najpopularniejszą opcją jest strona internetowa. Możesz także utworzyć link do swojej aplikacji lub skierować ludzi do Messengera.

Pierwsza grupa odbiorców, którą sugeruje Facebook, to Twoja własna. Możesz dodawać użytkowników ze swoich baz danych lub na ich podstawie piksel retargeting. Za jego pomocą możesz dogonić odwiedzających Twoją witrynę reklamami na Instagramie.

Facebook oferuje także możliwość dotarcia do odbiorców w większym lub mniejszym stopniu podobnych do Twoich.

Przejdźmy teraz do ustawień geografii, płci i wieku odbiorców.

W przypadku targetowania geograficznego możesz wybrać nie tylko kraj czy miasto, ale nawet konkretną lokalizację na mapie i emitować reklamy na Instagramie tylko tym, którzy są w pobliżu.

Rada: Jeśli kierujesz reklamy na własną bazę, nie zalecamy ustawiania „innego kierowania”. Ich cel-odetnij wszystkich odbiorców niezainteresowanych Twoją ofertą, pozostawiając jedynie potencjalnych klientów. Tymczasem wszyscy, którzy weszli w interakcję z Twoją witryną lub innymi materiałami promocyjnymi-to już twoje grupy docelowej. Co więcej, zalecamy zrobić odwrotnie i ustawić parametry kampanii reklamowej w oparciu o charakterystykę subskrybentów i kupujących.

Przejdźmy do bardziej szczegółowego targetowania, czyli doboru odbiorców na podstawie ich zainteresowań. Na Facebooku istnieje wiele kategorii zainteresowań, więc wystarczy wpisać kluczowe zainteresowania Twojej grupy docelowej. Jeśli takie istnieją, sam system je pobierze. Jeśli trudno jest sformułować zainteresowania, znajdź jedno lub dwa, a następnie skorzystaj z „Zaleceń” samej sieci społecznościowej. Facebook pokaże zainteresowania zbliżone do tych, które podałeś.

Kategorie zainteresowań tworzone są w oparciu o targetowanie behawioralne: kogo obserwujesz, z czym wchodzisz w interakcję na Facebooku i poza nim, jakie posty lubisz, komentujesz, jakie zdjęcia oglądasz. Na tej podstawie użytkownik jest klasyfikowany do tej lub innej kategorii zainteresowanych stron.

Jeśli chodzi o ograniczenia dotyczące płci i wieku, jest to parametr subiektywny, który w dużej mierze zależy od Twojej firmy i celów kampanii reklamowej. Nie ma potrzeby tego wykluczać. Warto zaznaczyć, że główną część odbiorców Instagrama stanowią młodzi ludzie. Trzeba jednak wziąć pod uwagę, że obejmuje imponującą publiczność poniżej 18 roku życia. Segment ten nie ma własnych przychodów i nie jest interesujący dla każdego biznesu. Ponadto każda grupa wiekowa ma swoją własną charakterystykę; dziewczęta w wieku 18–22 i 30–35 lat zachowują się inaczej w sieciach społecznościowych. W związku z tym każdy segment potrzebuje innej treści reklamowej.

kierownik ruchu Ingate

Konfigurowanie miejsca docelowego (umieszczanie reklam na Instagramie)

Przejdźmy do konfiguracji miejsca docelowego. Aby to zrobić, musisz wybrać „Edytuj miejsca docelowe” i pozostawić tylko Instagram. Następnie wybierz miejsce docelowe, które Cię bardziej interesuje: reklamę w kanale lub w Stories.

Reklama w Stories ma swoje wady i zalety. Znajduje się zawsze u góry ekranu i jest podświetlony, czyli jest bardziej zauważalny. Ponadto odtwarza się automatycznie podczas oglądania. Jest to jednak narzędzie interakcji czysto wizualnej: nie dodasz szczegółów do swojej reklamy, ponieważ nie ma zbyt wiele miejsca na tekst.

Po prawej stronie Facebook pokazuje, jak wygląda wybrane miejsce docelowe.

Jeśli chcesz, możesz wybrać rodzaj systemu operacyjnego urządzeń, na których chcesz wyświetlać reklamy na Instagramie: iOS lub Android. Jeśli więc sprzedajesz akcesoria tylko dla Apple, odbiorcy Androida nie będą zainteresowani. Jednak założenie, że właściciele urządzeń z systemem iOS są bardziej wypłacalni, znajduje w praktyce coraz mniejsze potwierdzenie, a taka segmentacja często jest błędna.

Budżet i harmonogram pokazów

Ustalając budżet, możesz wybrać „Codzienny” lub „Na całe życie”. Na etapie uruchomienia zalecamy zacząć od małego budżetu (cena wywoławcza to 100–200 rubli za kampanię) i ocenić wyniki.

Następnie wybieramy strategię optymalizacji. Dostępne są cztery opcje: Kliknięcia linków, Wyświetlenia strony docelowej, Wyświetlenia i Dzienny unikalny zasięg. Strategia określa komu, jak często i według jakiego schematu płatności będzie wyświetlana Twoja reklama na Instagramie.

Rodzaje strategii:

1. Strategia Impresje zapewni wysoką częstotliwość kontaktu.
2. „Dzienny zasięg unikalnych użytkowników” sprawi, że Twoja reklama wyświetli się maksymalnej liczbie unikalnych użytkowników, jednak dyskretnie, nie częściej niż raz dziennie.
3. „Kliknięcia linków” i „Wyświetlenia strony docelowej” są bardzo podobne. System optymalizuje kampanię reklamową w taki sposób, aby przy minimalnych kosztach uzyskać maksymalną liczbę ukierunkowanych działań. W pierwszym przypadku liczone są kliknięcia, w drugim - załadowane strony. Dlatego, aby optymalizować pod kątem stron docelowych, potrzebujesz połączenia z witryną w postaci piksela.

Wybierając „Kliknięcia linków” możemy zdecydować czy płacimy za wyświetlenie (CPM) czy za akcję (CPC), w pozostałych przypadkach płacimy tylko za wyświetlenia reklamy (CPM). Przypomnijmy, że jako przykład postanowiliśmy przyciągnąć użytkowników do serwisu za pomocą reklamy targetowanej na Instagramie. W tym przypadku odpowiedni sposób optymalizacja - „Kliknij w link” z płatnością za akcję.

Możesz ustawić limit stawki za kliknięcie (jest to górny limit kwoty, jaką chcesz zapłacić w aukcji) lub nie ustawiać stawki. W drugim przypadku Facebook sam pobierze optymalną rynkową stawkę za kliknięcie. Stawka będzie się zmieniać zgodnie z stawką na aukcji, a Twoja reklama pojawi się ze 100% prawdopodobieństwem. Co więcej, jeśli reklama uzyska dobry CTR (współczynnik klikalności), koszt kliknięcia w kolejnym okresie znacznie się obniży.

WAŻNY! Gdy już znasz koszt kliknięcia, podnieś kampanię do 100 kliknięć-to liczba działań niezbędnych do oceny skuteczności kampanii reklamowej i kanału jako całości.

„Planowanie harmonogramu reklam” możemy z niego skorzystać jedynie przy ustalaniu budżetu na cały okres ważności. Ten format jest wygodny, jeśli pracujesz nad prośbami lub połączeniami, ale możesz je tylko akceptować określony czas. Np. pizzeria z dostawą do godz. 22.00. Wiadomo, że zlecenia po tym terminie nie mają dla zakładu żadnego znaczenia. W takim przypadku możesz ustawić harmonogram wyświetlania reklam codziennie od 10:00 do 22:00.

"Typ dostawy"- to jest sposób wyświetlania Twoich reklam:

• "Standard"- budżet zostanie rozłożony równomiernie w wybranym okresie, co pozwoli na monitorowanie efektywności kampanii i wyłączenie reklam, które nie służą celowi lub są drogie.
• "Przyśpieszony"- reklama na Instagramie wyświetli się tak szybko, jak to możliwe, dzięki czemu cały zaplanowany budżet można spisać w ciągu kilku minut. Korzystaj z tego typu reklam tylko wtedy, gdy masz absolutną pewność co do skuteczności reklamy w danym momencie. Przykładowo, gdy reklamowana promocja trwa jeden dzień i ważne jest, aby dziś i teraz dotrzeć do całej możliwej grupy odbiorców.

Krok 3. Utwórz reklamy

Pierwszym krokiem jest wybór formatu reklamy. Witryna oferuje wiele opcji, z których każda ma swoje zalety. Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, które rozwiązanie będzie dla Ciebie odpowiednie, jest wykonanie testu porównawczego, zmiana parametrów reklamy i dalsze zbieranie danych aż do uzyskania najlepszego wyniku.

Jaki format reklamy wybrać?

Najbardziej popularną i elastyczną opcją jest „Pojedynczy obraz”. Na początek będzie łatwiej, ale nie ignoruj ​​​​innych

Z prawie miliardem użytkowników Instagram pozostaje dziś wiodącą platformą treści wizualnych. Co więcej, popularność Instagrama nie jest przesadzona. Codziennie publikowanych jest tu ponad 80 milionów postów.

Tak duża grupa odbiorców to dobry grunt do wprowadzenia kampanii reklamowych na Instagramie, warto więc uwzględnić je w swoim planie strategia marketingowa dla każdej firmy – całkowicie rozsądne i odpowiednie rozwiązanie biznesowe.

Co więcej, we wrześniu 2015 roku wraz z firmą AiTarget uruchomiono w Rosji oficjalną reklamę na Instagramie. Jednocześnie jest on specjalnie udostępniany użytkownikom szczegółowe instrukcje o tym, jak zamieścić ogłoszenie. Dla początkujących w tej kwestii jest to nieoceniona pomoc.

Ich nazwy są dość umowne: biały, szary i czarny.

1. Białe – są to między innymi: konkursy z cennymi nagrodami, prezent dla gwiazdy lub znanego blogera w nadziei na późniejsze wzmianki o sobie jako o dawcy (wystarczy poprawnie podpisać zdjęcie i wezwanie do działania) oraz oczywiście reklama na Instagrama.
2. Szary – masowe śledzenie i masowe lubienie publikacji.
3. Czarny - spam w wiadomościach bezpośrednich, komentarzach itp., kupowanie subskrybentów i co tylko chcesz.

Jeśli jednak liczysz na naprawdę aktywnych subskrybentów i szeroki zasięg, pomóc mogą tylko „białe” metody. A reklama na Instagramie może być z nich najskuteczniejsza. A recenzje osób, które go stosowały, przekonująco to potwierdzają.

Dlaczego potrzebujesz reklamy na Instagramie?

Wydaje się, że takie pytanie w ogóle nie powinno się pojawiać. Dziś wszyscy wiedzą: reklama jest motorem handlu. Mówiąc najprościej, reklama jest potrzebna, aby sprzedać produkt i zarobić pieniądze. Jeśli weźmiemy pod uwagę odbiorców Instagrama, jego skuteczność może być bardzo wysoka, a dochody pokaźne? Czy nadal masz wątpliwości?

A fakty są takie:

• 22% całkowitej liczby subskrybentów Instagrama to osoby rosyjskojęzyczne;
• znajomość języka angielskiego pozwoli Ci poszerzyć krąg potencjalnych klientów do 70% całkowitej liczby abonentów;
• 90% to osoby poniżej 35 roku życia;
• Instagram dziś praktycznie wyparł błyszczące magazyny i dlatego dyktuje wszystkie inne trendy w branży kosmetycznej;
• Wyszukiwarka Instagrama stała się najczęściej klikaną częścią interfejsu.

Rodzaje reklamy na Instagramie

Należy jednak pamiętać, że ta sprawa ma swoje własne niuanse. Na przykład: jeśli jasno zdefiniujesz swoich odbiorców jako „kobiety w wieku 28–40 lat”, nadal możesz zyskać polubienia, nawet jeśli nieliczne, od nastoletnich chłopców i mężczyzn.

Główne zalety:

• szybka, elastyczna konfiguracja i uruchomienie;
• nie ma „czynnika ludzkiego”;
• pełna kontrola nad czasem i kosztami emisji reklam;
• szczegółowe statystyki.

1. Publicznie.

Publiczne to konto, które nie reprezentuje konkretnej osoby, ale zawiera treści na określony temat lub o wszystkim z rzędu.

Istota reklamy jest prosta - wystarczy znaleźć stronę publiczną, skontaktować się z jej właścicielem (numer konta musi być podany w opisie konta) i wyrazić zgodę na umieszczenie swojego postu na tej stronie publicznej. Odwiedzający widzą Twój post i klikają link do Twojego konta - reklama spełniła swoje zadanie.

Znalezienie strony publicznej jest łatwe: albo wpisując tematyczne zapytanie i wybierając według frekwencji, liczby polubień i komentarzy pod postami, albo korzystając z ocen, które są już w rankingu (t30p.ru, Liveune.ru lub Spellfeed.com ).

1. Za pośrednictwem Giełdy Reklamowej.

Jest to usługa online, która gromadzi z jednej strony konta chcące się reklamować, a z drugiej strony publiczne i blogerów, którzy są gotowi się reklamować. Jednocześnie wypełniając zadania. Pełni funkcję poręczyciela dla obu stron:

• publiczność/bloger nie będzie mógł przyjąć pieniędzy i nic nie opublikować,
• reklamodawca nie zostawi skrytki w kieszeni, gdy jego zadanie zostanie perfekcyjnie wykonane.

1. Od blogerów.

O wiele łatwiej niż go znaleźć. Działa zbyt wielu fałszywych blogerów. Jeśli dasz się nabrać, bezpowrotnie stracisz środki i zrujnujesz reputację swojej marki.

Lepiej, jeśli bloger jest przedstawicielem Twojej firmy lub w skrajnych przypadkach osobiście korzysta z reklamowanych produktów. Aby subskrybenci wierzyli w jego szczerość, pożądane jest, aby na jego stronie znajdowały się posty potwierdzające informacje.

Niezależnie od obecności polubień, płacisz za to, że post reklamowy pojawi się w kanale.

Twoją reklamę zobaczą wszyscy subskrybenci blogera, jednak nie każdy z nich jest Twoją grupą docelową. Będziesz więc musiał osobiście i ręcznie przeprowadzić analizę platformy reklamowej, która jest dla Ciebie najbardziej odpowiednia.

Ile kosztuje reklama na Instagramie?

Niezależnie ustalasz koszt oficjalnej reklamy, konfigurując kierowanie. Po zakończeniu ustawień będziesz musiał wybrać jedną z opcji oferowanych przez Facebooka: droższy/droższy lub tańszy/tańszy. Będziesz mógł zaoferować swój budżet, ale w każdym razie nie wydasz więcej niż ustalony, a minimum to 20 rubli.

• bogatsza publiczność (region moskiewski do kierowania jest najdroższym regionem);
• więcej konkurentów.

Oszczędności przy maksymalnym zasięgu można uzyskać, wykluczając z kierowania Sankt Petersburg i Moskwę.

Jak stworzyć skuteczną reklamę

Ruch możesz wygenerować także samodzielnie, korzystając z przyjaznych relacji z innymi użytkownikami i zwiększając świadomość marki. Ale oczywiste jest, że nie jest to poważne, kiedy mówimy o o firmie lub przedsiębiorcy.

Należy także wziąć pod uwagę, że promocja poprzez portale społecznościowe to wciąż nowy kierunek w marketingu. I niewielu profesjonalnych marketerów jest z tym zaznajomionych. Nie jest więc wcale źle, jeśli firma ma w swojej kadrze także specjalistę z zakresu SMM.

Jak skonfigurować i wyświetlać reklamy

Pytanie jak reklamować się na Instagramie interesuje wielu aktywnych internautów. Konfigurowanie reklam na Instagramie odbywa się za pośrednictwem Facebooka. Ponieważ od 2012 roku firma jest własnością Instagrama, profile użytkowników są aktywnie synchronizowane.

Dzięki dobrze rozwiniętemu kontu FB możesz liczyć na to, że Twoi obserwatorzy w tej sieci zapewnią Ci początkową publiczność.

Usługi oszukiwania (na żywo lub boty):

1. Szef,

Usługi promocyjne (subskrybenci na żywo)

• Doinsta;
• Pamagram;

Stworzenie firmy reklamowej

I tylko dalej etap początkowy(lub przejściowe), możesz to zrobić samodzielnie, uruchamiając go.

Algorytm tworzenia wygląda następująco (krok po kroku):

• utwórz stronę na Facebooku;
• poprzez opcje ustawień przenieś swój profil z Instagrama na konto firmowe (opcja „Przełącz na profil firmowy”). Logując się do swojego konta firmowego poprzez FB, zostaniesz przeniesiony na swoją stronę;
• Opcja „Utwórz reklamę” otwiera interfejs reklamowy – wybierz cel tworzenia kampanii. Może to być wszystko: sprzedaż towarów (będziesz musiał także stworzyć katalog), zwiększanie świadomości znak towarowy kierowanie ruchu na stronę internetową, dystrybucję aplikacji, zapraszanie osób do odwiedzenia określonych placówek lub obejrzenia filmów;
• po wybraniu typu przejdź do ustawień swojego konta, kraju, waluty i strefy czasowej;
• teraz wybierz parametry widowni, jej wiek i kategorię płci;

• Wybierając budżet i harmonogram, należy pamiętać, że zwykle 1-5 dolarów, rzadziej – drożej. Rozpocząć z minimalny rozmiar za 1 dolara ustaw datę rozpoczęcia i zakończenia oraz, jeśli to konieczne, czas wyłączenia;
• Teraz musisz wpisać tekst (nie więcej niż 300 znaków) i zdjęcie reklamowanego produktu (1080x1080 pikseli). Lepiej przygotować je wcześniej.

Ważny! Stosuj opowiadanie historii – o małej objętości, ciekawa historia o Twoim produkcie - jak pomógł rozwiązać palący problem danej osoby.

Kampania zaczyna działać. W swoim profilu będziesz mieć dostęp do statystyk zasięgu według wyświetleń.

Pamiętaj, że post może nie pojawić się w Twojej galerii od razu. Można go znaleźć za pomocą unikalnego linku i dopiero po zakończeniu moderacji.

Błędy przy tworzeniu reklam

Trudno się bez nich obejść. Zwykle mają one charakter techniczny lub strategiczny. Na przykład te:

• nie założyłeś jeszcze konta firmowego, a już szukasz przycisku umożliwiającego utworzenie reklamy na Instagramie;
• Nie masz uprawnień administratora na stronie na Facebooku. Dzieje się tak, jeśli tego nie utworzyłeś. Po prostu utwórz swoją stronę;
• zdjęcia niskiej jakości;
• do utworzenia strony użyto fałszywego konta, które zostało zablokowane przez system.

Być może musisz usunąć promowane posty, a następnie musisz wiedzieć, jak zatrzymać promocję reklamową. A możesz to zrobić w ten sposób:

• zalogować się na swoje konto AdsManager (za jego pomocą zapłacisz za reklamy na Instagramie);
• przejdź do „Rozliczenia” (zarządzanie płatnościami);
• Znajdź metodę płatności wybraną wcześniej dla reklam i usuń ją. Będziemy musieli potwierdzić to działanie.

Aby uniknąć takich problemów, tworząc kampanię reklamową, należy przestrzegać ustalonej procedury i zasad umieszczania reklam.

Wreszcie

Reklama na Instagramie staje się codziennością. Media społecznościowe pozwoliło im zdobyć sławę w dość krótkim czasie. Zobacz, ilu blogerów odniosło dziś sukces, zarabiając dobre pieniądze na reklamach.