Ako viete, takmer všetko môže pôsobiť ako komodita: od inovatívneho vynálezu po jedlo, od cenných informácií až po umelecké dielo. Ale bez ohľadu na produkt, vždy prechádza určitým životným cyklom. Ako každý organizmus, aj život produktu začína narodením. Nasleduje „uverejnenie“ (uvedenie na trh), potom bodka aktívny rast a zrelosť, po ktorej nevyhnutne začína fáza saturácie produktu. A potom fáza recesie, ktorá sa môže ľahko skončiť „smrťou“ – teda nenávratným zmiznutím z trhu. Prirodzene, každá firma – „rodič“ sa snaží predĺžiť aktívnu časť života svojho „mozgového dieťaťa“, a preto vyvstáva otázka: ako oddialiť blížiaci sa fázu nasýtenia? Alebo ak už prišiel, ako oživiť produkt a vrátiť záujem kupujúceho oň?

Trvanie životný cyklus ako celok a jeho jednotlivé fázy závisí tak od samotného produktu, ako aj od špecifický trh. Komodity sa považujú za tovary s dlhším životným cyklom, hotové výrobky- kratší. Okrem toho sa životný cyklus toho istého produktu na rôznych trhoch môže líšiť. Existuje niekoľko spôsobov, ako predĺžiť „životnosť produktu“, pričom účinnosť každého z nich závisí od množstva faktorov, ktoré nejakým spôsobom ovplyvňujú konkrétny produkt.

Úprava/vylepšenie produktu

Netreba „znovu vynájsť koleso“, stačí k nemu pridať nový diel alebo funkciu. Inovácia musí byť zároveň konkurencieschopná a lepšia – jedinečná na trhu podobných produktov. Napríklad nie tak dávno spoločnosť National Spoločnosť Semiconductor, počítajúca s obnovením záujmu o internetové set-top boxy, vydala koncepčný produkt, ktorý spája funkcie ôsmich zariadení naraz v jednom „necelom kilovom“ prenosnom set-top boxe. Origami - to je názov novinky - možno premeniť na videokameru, videotelefón, webový tablet, terminál Email A tak ďalej.

Nový dizajn

Zmena dizajnu nie je len povrchná zmena produktu, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať. Keď je spotrebiteľ otrávený vysokým technickým výkonom (a vo väčšine prípadov popredné spoločnosti držia krok medzi sebou v rýchlosti zavádzania nových technológií), pred výberom začne venovať väčšiu pozornosť vzhľad tovar. Spomeňme si na sortiment mobilných telefónov Nokia. Prirodzene, líšia sa technickými a funkčnými vlastnosťami, dnes však Nokia prikladá veľkú dôležitosť dizajnu. Reklama na najnovšiu sériu mobilných telefónov vo veľkej miere využíva atraktívny vzhľad mini telefónov. Nokiu od iných výrobcov odlišuje dizajn a nie možnosti samotného telefónu, ktorého analógy nájdeme aj u iných značiek.

Nové balenie

Nové balenie s rovnakým obsahom je skvelou príležitosťou pripomenúť si kvalitu a zároveň držať krok s pokrokom. Známe dražé Mentos v klasickom balení sú cylindrické balenie a zaoblený cukrík, Mentos v novom balení je modré dražé v tvare kocky (ktoré predtým nebolo dostupné v žiadnej odrode Mentos) a samotné balenie je vyrobené v forma krabice s „dlhohrajúcim“ obalom. To isté s novým širokým balením žuvačiek Orbit. Vymyslieť úplne nový druh žuvačiek je snáď nemožné, pričom výmena balenia je jednoduchá záležitosť.

Podpora pre rozsiahle akcie

Môže to vrátiť stratený záujem o značku a sponzorstvo akejkoľvek zaujímavej masovej akcie. Napríklad v rokoch 1990 a 1991 sponzoroval švajčiarsky farmaceutický koncern Bayer Kremeľský pohár, tenisový šampionát. Spoločnosť Coca-Cola Company bola generálnym sponzorom štvrtého zhromaždenia „Restaurant World Expo-2001“ (toto samozrejme nie je jediný sponzorský projekt Coca-Cola Refreshments) a generálnym sponzorom súťaží X-Games v r. Volenský park bol Klinskoje Pivo.

Organizácia vlastného podujatia

Organizovanie vlastného podujatia je skvelý spôsob, ako si pripomenúť seba a svoje schopnosti. Príkladom toho je prehliadka svetových gymnastických hviezd „Galina Blanca-2001“ alebo napríklad výstavné preteky v Krylatskoye za účasti najsilnejších lyžiarov planéty „Miracle Yogurt – Ski Sprint“ „2000. nehovoriac o tom, že Nescafe už dlhé roky organizuje festival extrémnych športov „Nescafe – čistá energia“.

extrémne situácie

Napodiv, extrémne situácie môžu byť užitočné aj na predĺženie životnosti konkrétneho produktu/služby. Tieto situácie zahŕňajú nedostatok, hospodárskych kríz, nedostatok jedla, problémy životného prostredia... Napríklad pri ďalšom hospodárskom poklese u nás sieť mobilnej komunikácie"SONET" uvoľnil svoju slávnu "protikrízovú" tarifu (neobmedzene za 25 dolárov mesačne), čím výrazne zvýšil počet predplatiteľov.

Nová služba

Nová služba môže byť významnou podporou pre existujúci balík služieb. Povedzme, že reštaurácia zavádza takzvanú šťastnú hodinu. Zvyčajne sa to robí 1-2 krát týždenne. Návštevník si v určitom čase (2-3 hodiny) môže zobrať dva krígle piva za jednu cenu, prípadne reštaurácia k niektorým jedlám ponúkne nápoje zodpovedajúce jedlu zdarma. Táto nová služba určite priláka viac návštevníkov.

Ďalším príkladom je nová verzia služby. Mobilní predplatitelia majú možnosť objednať si jedlo v 6 000 reštauráciách internetovej siete Food.com doma. Používatelia vytvoreného systému Motorola-Food.com môžu samozrejme zadať objednávku mobilný telefón Motorola s vašimi preferenciami, dodacou adresou a spôsobom platby.

Tiež možnosť pripomenúť si. Akékoľvek, aj tie najúspešnejšie slogany a reklamy sa časom „nudia“ a začínajú vyvolávať podráždenie, preto ich potrebujú zmeniť aj tie spoločnosti, ktorých produkty sa ešte nedostali do fázy recesie.

Pozoruhodným príkladom je vývoj sloganov Snickers. Obľúbená čokoláda je už dlho spájaná so sloganom "Jedzte - a objednávajte!", Potom sa zmenila na možnosť "Nespomaľ - snickers!" a najnovší nález inzerentov „Stop the nut madness!“. V súlade s tým, keď sa zmení slogan, zmenia sa televízne aj rozhlasové reklamy a s nimi aj reklama vonkajšia reklama a všetko ostatné.

Ide o rozšírenú verziu predchádzajúceho odseku, kedy sa nezmení len slogan alebo video, ale celá reklamná kampaň ako celok sa prenesie do inej reklamnej agentúry alebo sa reštartuje.

Vydanie nového produktu pod rovnakou značkou

Je to vážne dobrý spôsob opatrnejšie pristupovať k problematike chutí spotrebiteľov a rozširovať sortiment svojich produktov. Spomeňme si na gigantickú spoločnosť Wrigley's, popredného výrobcu žuvačiek. Spočiatku mala spoločnosť len tri druhy svojich produktov – to je známa klasická trojica „šípiek.“ Dnes má sortiment Wrigley asi desať možností pre Orbit žuvačky, každá má svoju originálnu chuť. S cieľom vytvoriť novú cieľovú skupinu spoločnosť Wrigley's, ktorá postupne uvádza na trh rôzne druhy žuvačiek jednu po druhej, vyrába aj detské Orbit. A táto Wrigley's sa očividne zdalo málo a čoskoro sa objavili "liečivé vlastnosti" žuvačiek. police - Airwaves. Klasika žánru – doublemint, spearmint a šťavnaté ovocie zároveň stále zostáva „na koni“.

Regulácia cenovej politiky

Regulácia cenovej politiky sa môže uskutočňovať tak v smere znižovania ceny, ako aj v smere zvyšovania. V súlade s tým, stanovením určitých cien, spoločnosť „ovláda nové hranice“ a rozširuje svoje cieľové publikum. Sieť reštaurácií rýchleho občerstvenia - McDonald's - pravidelne mení svoju cenovú politiku: buď vydávaním nových druhov sendvičov za dostupnú cenu pre všetky segmenty obyvateľstva, alebo znižovaním cien existujúcich produktov.

Početné akcie McDonalds sú tiež orientačné. Napríklad predaj dvoch sendvičov za cenu jedného, ​​zníženie ceny lídra v predaji sendvičov - Big Mac, ako aj uvedenie mnohých nových produktov, ako sú: dedinské zemiaky (ako alternatíva k francúzskym hranolky), "Talianske týždne" - dva nové sendviče s talianskym syrom "Mozzarella", "Taste of the Season" - koktaily alebo koláče predávané výhradne v McDonalds počas tejto sezóny a ďalšie marketingové riešenia.

Ekonomický vývoj produktu má komplexný cyklický charakter, v dôsledku čoho je problém charakteru, druhov a frekvencie cyklických výkyvov dôležitý pre identifikáciu vonkajších príčin krízy konkrétnych produktov. Hlavným cieľom riadenia životného cyklu konkrétneho produktu je predĺžiť dobu jeho existencie na trhu.

ŽIVOTNÝ CYKLUS PRODUKTU (LC)- proces pozostávajúci z postupne napredujúcich etáp zrodu myšlienky, vývoja produktu, založenia jeho výroby, rastu odbytu na trhu, zastarania, úpadku a zastavenia výroby, nahradenia novým, progresívnejším produktom. . Takmer všetok tovar vyrobený ľuďmi je nútený prejsť takýmto kolobehom inú dobu a koncept LCT je založený na tom, že akýkoľvek produkt, bez ohľadu na to, aké výnimočné sú jeho vlastnosti, je skôr či neskôr vytlačený z trhu. inými, dokonalejšími alebo lacnejšími.

Keď hovoríme o LCT, máme na mysli nasledovné:

1) životnosť tovaru je obmedzená;

2) objem predaja produktu zahŕňa niekoľko etáp, z ktorých každá sa vyznačuje špecifickými úlohami, príležitosťami a problémami;

3) v rôznych fázach životného cyklu sa zisk, ktorý produkt prináša, líši;

4) každá etapa životného cyklu si vyžaduje osobitný prístup k stratégii v oblasti marketingu, financií, výroby, predaja a personálneho manažmentu.

Tento koncept znamená, že produkt prechádza niekoľkými fázami: vývoj produktu; uvádzanie tovaru na trh; rast; zrelosť; pokles.

Ryža. 8.2.1. Grafy objemov predaja a akumulovaných ziskov životného cyklu

Vo fáze vývoja produktu sa vytvárajú vzorky produktov, ktoré tvrdia, že sa stanú novými produktmi na základe vedecký výskum, dizajn, konštrukcia, technologický vývoj a testy. Všeobecne sa uznáva, že proces vytvárania nového produktu zahŕňa vytvorenie konceptu, výber progresívnych nápadov, vývoj konceptu a jeho experimentálne overenie, vytvorenie marketingovej stratégie pre nový produkt, analýzu možnosti výroby a marketingu produktu, vývoj dizajnu, masová výroba, testovanie prvých šarží tovaru v trhové podmienky, komerčná výroba.

Etapa uvedenia produktu na trh začína od momentu uvedenia produktu do komerčnej výroby, až po masový predaj. Výrobca v tejto fáze ešte nedosahuje zisk v dôsledku toho, že náklady spoločnosti sa naďalej zvyšujú, čo sa začalo vývojom produktu, náklady ešte nie sú splatené výnosmi z predaja napriek nárastu tržieb. a schopnosť predať nový produkt za vyššiu cenu v porovnaní so zastaraným tovarom.

V štádiu rastu, ak nový produkt spĺňa požiadavky trhu, predmet jeho predaja sa začína zvyšovať, dopyt po produkte sa zvyšuje. V dôsledku nárastu predaja sa výroba stáva ziskovou, zvyšuje sa masa zisku. Postupne sa počiatočné náklady výrobcu tovaru splácajú na úkor ziskov.

Vo fáze splatnosti dochádza k spomaleniu tempa rastu tržieb za tovar a ku koncu tejto fáze dosiahne nulu v dôsledku nasýtenia dopytu a poklesu záujmu kupujúcich o produkt pri súčasnom zvyšovaní tržieb z predaja, až kým nedosiahne maximum a začne klesať. Najčastejšie sa do tejto doby výrobcovi tovaru podarí úplne kompenzovať náklady získaným ziskom, ale dodatočný zisk je čoraz menší.

Fáza poklesu – obdobie prudkého poklesu predaja v dôsledku poklesu dopytu zo strany spotrebiteľov. V dôsledku poklesu tržieb sa zisky zmenšujú, prichádza bod, kedy výnosy z predaja tovaru nekompenzujú náklady na výrobu a marketing. Výroba sa stáva nerentabilnou a prichádza čas obmedzovania, zastavenia výroby a predaja tovaru. Životný cyklus produktu sa končí.

Dôvody „starnutia“ a „umierania“ produktu môžu byť tieto faktory:

Potenciál dopytu bol vyčerpaný;

Zmeny v štruktúre dopytu (zmeny v štruktúre obyvateľstva, zmeny hodnôt, pokles kúpnej sily);

Technický pokrok;

Meniace sa ekonomické podmienky.

V tomto prípade Hlavná úloha marketingová služba je dôsledne sledovať zmeny v predaji a ziskoch s cieľom zachytiť hranice jednotlivých fáz a podľa toho vykonať zmeny v marketingovom programe. Kľúčové marketingové akcie, ktoré by manažéri mali robiť marketingová služba v rôznych fázach životného cyklu produktu, možno znázorniť v tabuľke. 8.2.1.

Tabuľka 8.2.1 Hlavné charakteristiky fáz životného cyklu produktu a typické marketingové aktivity podniku

	Etapy životného cyklu produktu
	Tvorba, vývoj	Uvedenie na trh	rast	Splatnosť	pokles
	CHARAKTERISTIKY
Predaj	Nedostupné, možný nebezpečný predaj	slabý	rýchlo rastúci	pomaly rastúce	Pád, hľadanie nového tovaru
Zisk	Chýba	Minimálny alebo nulový zisk, straty	Najväčší	Stabilizuje a začína klesať	Nízka alebo žiadna
Spotrebitelia	nie	Milovníci nového	Rozširujúci sa masový trh	masový trh	konzervatívny
Počet súťažiacich	Žiadna alebo slobodná, potenciálna	malý	Zvyšovanie	veľký	Ohromujúci
Výroba	Školenie	rozvoj	Veľký seriál	Maximálne	zmenšovanie
	MARKETINGOVÉ AKCIE PODNIKU
Hlavné strategické úsilie	Nájdenie medzery na trhu	Rozšírenie trhu	Schválenie pozície na trhu	Postaviť sa za svoj podiel na zisku	Udržiavanie zisku, znižovanie nákladov
Marketingové náklady	Starnutie	Vysoká	Vysoká, ale klesajúca	Uzatváranie zmlúv	Nízka
R&D	Výskum a dizajn	Vývoj produktov	Zlepšenie, modernizácia	Modernizácia	Hľadajte náhradu
Distribúcia tovaru	nie	Nerovnomerné	intenzívne	intenzívne	selektívne
Nastavenie ceny	Skúška	vysoká	Stredná	Nízka	Najnižšia
Produkt	Dizajn, prototypy	Základná možnosť	Vylepšený	Diferencované	Selektívne

Koncept životného cyklu možno aplikovať na jednotlivé produkty (ochranné známky), ako aj na celé triedy produktov. Trvanie životného cyklu tried produktov je výrazne dlhšie ako u jednotlivých značiek tovaru tejto triedy, pretože zastaranú značku možno nahradiť novou značkou tovaru rovnakej triedy.

Myšlienka životného cyklu tovaru zohráva v marketingu zásadnú úlohu, pretože rôzne fázy životného cyklu zodpovedajú rôznym marketingovým stratégiám a technikám, v dôsledku čoho sa produktová stratégia spoločnosti neustále mení. Krivka životného cyklu produktu preto nemá vždy rovnaký tvar. Jednou z bežne sa vyskytujúcich variácií je „recyklačná“ krivka. Druhý „hrb“ tržieb spôsobujú aktivity na podporu predaja realizované v štádiu poklesu produktu. Ďalšou variáciou je „hrebeňová“ krivka, pozostávajúca zo série po sebe idúcich cyklov generovaných objavením nových vlastností produktu, nových spôsobov použitia, objavením sa nových používateľov.

Ryža. 8.2.2. Varianty LC kriviek

Pojem životný cyklus možno aplikovať na také známe fenomény ako štýl, móda či fetiš.

Štýl je hlavnou originálnou formou prejavu, ktorá vzniká v určitej sfére ľudskej činnosti. Napríklad existujú štýly v oblečení (večerné, neformálne) a umenie (realistické, surrealistické, abstraktné). Po vytvorení môže štýl existovať po mnoho generácií, buď si získa širokú popularitu, alebo ju stratí. Štýl sa vyznačuje cyklom s niekoľkými obdobiami zvýšeného záujmu.

Móda je najpopulárnejší alebo najrozšírenejší štýl v danom časovom období v danej oblasti činnosti. Je veľmi ťažké predpovedať trvanie jednotlivého štádia módneho cyklu.

Fetiše sú súkromné ​​prejavy módy, ktoré si rýchlo získajú pozornosť každého, sú vnímané s veľkým nadšením, rýchlo dosahujú vrchol popularity a veľmi rýchlo prechádzajú do štádia úpadku.

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST., Kovalik L.N. marketing. - Petrohrad: Peter, 2008. - S. 180.

Stukanova I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. Manažment a marketing. - M.: Colossus, 2007. - S. 144.

Klimin A.I. Marketing: kurz prednášok. - M., 2005. - S. 45.

Kolesneva E.P. Komoditná politika priemyselného podniku. - Minsk: Informačné centrum ministerstva financií, 2007. - S. 35.

Laptev A., Konev I.P., Silantieva L.P. Strategický a operačný marketing. - Petrozavodsk: Vydavateľstvo PetrGU, 2006. - S. 77.

Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalik L.N. marketing. - Petrohrad: Peter, 2008. - S. 163-165.

Výstup tutoriálu:

Marketing: otázky a odpovede / ed. N.P. Ketovej. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 s. - (Absolvujeme skúšku).

Životný cyklus produktu sa posudzuje z pohľadu trhu a firmy.

Fázy životného cyklu produktu:

1) Uvedenie produktu na trh(testovanie trhu)

2) Rastúci predaj a dopyt

3) Saturácia dopytu(spomalenie rastu) – získanie hlavných ziskov

4) Stabilizácia dopytu a predaja- prijímanie hlavných ziskov

5) Pokles predaja

6) Ukončenie produktu

Etapy 2 a 3 sa často spájajú do etapy Splatnosť- minimum investičné náklady, stabilné prevádzkové náklady. Peňažný tok z predaja je významný, produkt prechádza dobou návratnosti a vytvára zisk.

5 a 6 - spojené do štádia Pokles / degradácia - cash flow poklesy z predaja.

Trvanie životného cyklu ako celku a jeho jednotlivých fáz závisí tak od samotného produktu, ako aj od konkrétneho trhu. Predpokladá sa, že komodity majú dlhší životný cyklus, hotové výrobky - kratší. Okrem toho sa životný cyklus toho istého produktu na rôznych trhoch môže líšiť.

Spôsoby, ako predĺžiť „životný cyklus produktu“:

1) Variácie produktu veľkosť, tvar, farba...

2) Zlepšenie kvality tovaru

3) Úprava/vylepšenie produktu (dodanie nových vlastností): Netreba „znovu vynájsť koleso“, stačí k nemu pridať nový diel alebo funkciu. Inovácia musí byť zároveň konkurencieschopná a lepšia – jedinečná na trhu podobných produktov.

4) Nový dizajn. Zmena dizajnu nie je len povrchná zmena produktu, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať. Keď má spotrebiteľ dosť vysokého výkonu (a vo väčšine prípadov popredné spoločnosti držia medzi sebou krok v rýchlosti zavádzania nových technológií), pred výberom začne venovať väčšiu pozornosť vzhľadu produktu.

5) Nové balenie s rovnakým obsahom - výborná príležitosť pripomenúť si kvalitu a zároveň držať krok s pokrokom.

6) Regulácia cenovej politiky možno uskutočniť tak v smere znižovania ceny, ako aj v smere zvyšovania. Stanovením určitých cien teda spoločnosť „ovláda nové hranice“ a rozširuje svoje cieľové publikum.

7) Služba / nová služba môže byť významnou podporou pre existujúci komplex služieb ( cateringové podnikanie- šťastná hodina).

8) Prieskum nových segmentov alebo trhov- vydanie nového produktu pod rovnakou značkou. Je to naozaj dobrý spôsob, ako pristupovať k problematike vkusu spotrebiteľov opatrnejšie a rozšíriť sortiment svojich produktov.

・Podporujte rozsiahlu propagáciu

· Organizovanie vlastného podujatia

10) extrémne situácie. Napodiv, extrémne situácie môžu byť užitočné aj na predĺženie životnosti konkrétneho produktu/služby. Takéto situácie znamenajú nedostatok, ekonomické krízy, nedostatok potravín, problémy životného prostredia... (Napríklad pri ďalšom hospodárskom poklese u nás mobilná sieť SONET uvoľnila svoju slávnu protikrízovú tarifu (neobmedzene za 25 dolárov mesačne), čím výrazne zvýšiť počet predplatiteľov).

Spolu so životným cyklom produktu ovplyvňuje tvorbu produktovej politiky aj životný cyklus technológií:

Na základe rovnakej technológie je možné vyrábať nové produkty

Môžete aktualizovať výrobnú technológiu starého produktu

Životné cykly môžu byť:

Mnohé ďalšie ekv sú spojené so životným cyklom produktu. zákonitosti: napríklad funkcia prispôsobenia spotrebiteľa novému produktu:

5. Hlavné cenové faktory

S t.z. marketing:

Spôsob výpočtu základnej ceny:

1) Cenové úlohy

2) Definícia dopytu

3) Odhad nákladov

4) Analýza cien a produktov konkurentov

5) Výber metódy c/o

6) Stanovenie konečnej ceny

Klasifikácia faktorov ovplyvňujúcich tvorbu cien (Arenkov):

1. Hlavné faktory

1) Výrobné náklady: náklady, priemerný zisk

2) Pomer ponuky a dopytu

3) Priama regulácia cien: monopolná regulácia, štátna regulácia

2. Špecifické faktory

1) Kvalita produktu

2) Rozsah dodávky

3) Vzťah medzi kupujúcim a predávajúcim

4) Platobné podmienky

5) Frankovanie ceny

Hlavné metódy určovania cien:

1) Zamerajte sa na náklady a hraničný zisk

2) Orientácia na dopyt

3) Zamerajte sa na konkurenciu

4) Orientácia na priemery trhové ceny

5) Orientácia na vodcu

Cenové faktory (Minko):

1. Štátne cenové regulátory- sú to dane, dotácie, dotácie, spotrebné dane, colné poplatky, obmedzenia, priame stanovovanie cien. Pomocou týchto opatrení mnohé štáty nepripúšťajú na svojich domácich trhoch vysoké ceny základných potravinových výrobkov – chlieb, mlieko, cukor.

2. Faktory dopytu Určujú ceny, ktoré sú spotrebitelia ochotní zaplatiť. Tieto faktory zahŕňajú:

- skutočný dopyt po tomto produkte;

- úroveň a trendy úspor obyvateľstva;

- objem dopytu, t.j. množstvo tovaru, ktoré je kupujúci schopný kúpiť pri určitej cenovej hladine;

- kvalitatívne charakteristiky produktu a jeho spotrebiteľské vlastnosti;

- užitočnosť produktu z pohľadu spotrebiteľa, t.j. spotrebiteľské hodnotenie schopnosti produktu uspokojiť potrebu. Štruktúra potrieb sa zároveň považuje za faktory výberu spotrebiteľa; nahradenie tovaru špecifickým tovarom; možnosť kupujúceho porovnať tovar so zameniteľným tovarom, ako aj s doplnkovým tovarom alebo tovarom, ku ktorému je tento tovar doplnkový.

3. Faktory ponuky- určujú cenu, ktorú predávajúci požaduje:

- množstvo tovaru, ktoré bude ponúkané na trhu a ktoré tento predávajúci môže ponúknuť;

- zásoby tohto produktu;

- výrobné a distribučné náklady pri predaji tovaru na trhu;

- ceny zdrojov použitých pri výrobe tovaru;

– dane a spotrebné dane;

- požadovaný zisk predávajúceho, vyplatenie dlhov a dividend.

4. Faktory poháňané alternatívnymi výrobnými možnosťami:

- okrajová substitúcia produktov, berúc do úvahy dostupné technológie a zdroje, alternatívne náklady;

- okrajová substitúcia alternatívne technológie;

- okrajová substitúcia výrobné faktory;

– marginálna substitúcia kapitálu a práce.

5. Efektívnosť výroby tovaru sú skutočné náklady na jeho zhotovenie.

Tieto faktory pôsobia v rôznych regiónoch krajiny odlišne, v rôznych osady, pre rôzne skupiny tovarov a segmenty obyvateľstva.

6. Hlavné typy cenových stratégií podniku.

V rámci zvolenej stratégie môže firma využiť niektorú z cenových politík. Medzi hlavné cenovej politiky možno pomenovať nasledovné:

· návratnosť nákladov (prežitie firmy)- ceny sú stanovené na základe nákladov vynaložených spoločnosťou s prihliadnutím na požadovaný zisk.

· politika odstredenia smotany (krátkodobá maximalizácia zisku)- zvyčajne sa používa v krátkodobý pri absencii podobných ponúk konkurentov s následným znížením cien pri vstupe do iných segmentov.

· uvedenie tovaru na trh (krátkodobá maximalizácia obratu)- krátkodobé využitie nízkych cien, za účelom rýchleho zvýšenia objemov predaja pri vstupe na trh s následným ich postupným zvyšovaním

· politika nízkych cien (maximálny nárast predaja)- spoločnosť sa snaží stanoviť minim nízke ceny ktoré sú možné..

· stabilizáciu svojej pozície na trhu– spoločnosť poskytuje spoľahlivé zdôvodnenie objemov predaja a podielu na trhu, absenciu prudkého zvyšovania cien, postupný vývoj trhov a plynulosť výmeny sortimentu

· flexibilná cenová politika- používanie flexibilných cien zohľadňujúcich cenovú elasticitu dopytu.

· cenové vedenie- spoločnosť používa najvyššie možné ceny, ktoré poskytujú požadovaný objem predaja, využívajúc svoje konkurenčné výhody v akejkoľvek oblasti.

· Vedenie v kvalite produktov- na zabezpečenie vedúceho postavenia v kvalite firma stanovuje vysokú cenu, aby kompenzovala zvýšené náklady

· Znížená citlivosť spotrebiteľov na ceny- vykonáva sa dôsledná analýza situácie na trhu, najmä pomeru "cena-kvalita", veľmi veľká diferenciácia svojich produktov z hľadiska kvality a ceny s cieľom "zmiasť" kupujúcich ťažko porovnateľnými "cenovými- pomery kvality pre následné skryté zvýšenie cien.

S t.z. cena:

1) Vnútorné faktory cenotvorby.

2) Špecifiká produktu: čím je produkt kvalitnejší a jedinečnejší, tým je vyššia cena (faktor D – vzácnosť).

3) Zvláštnosti proces produkcie : výroba malosériovej a individuálna výroba má vyššie náklady => výrobca stanovuje vyššiu cenu. Masovo vyrábaný tovar – nízke náklady (economy of scale).

4)Trhová stratégia a taktika výrobcu: zacielenie na jeden alebo viac segmentov trhu, stratégia cenovej diferenciácie pre rôzne segmenty.

5) Špecifiká životného cyklu produktu Odpoveď: Čím kratší je životný cyklus produktu, tým vyššia je cena.

6) Mobilita výrobného procesu: flexibilita, prispôsobivosť podniku meniacim sa podmienkam. Výroba high-tech produktov má menšiu mobilitu.

7) Trvanie pohybu tovaru v reťazci od výrobcu k spotrebiteľovi: počet sprostredkovateľov zvyšuje cenu.

8) Organizácia servisu počas predaja a po predaji: Za službu platí spotrebiteľ.

9) Imidž výrobcu na domácom aj zahraničnom trhu: ochranná známka, ochranná známka atď.

2) Vonkajšie faktory cenotvorby.

1) Charakter hospodárskej politiky štátu a politická stabilita v krajine kde sa tovar vyrába, ako aj v krajinách, kde sa výrobky predávajú.

2) Absencia zdrojov potrebných pre ekonomiku na voľnom trhu(pracovné, finančné, materiálne a pod.). Absencia => rast ceny produkcie.

3) Prítomnosť a úroveň konkurencie medzi výrobcami homogénnych produktov.

4) Rozsah a špecifiká existujúcej a perspektívnej D.

5) Úroveň a dynamika inflácie(asi 3 % v normálnych krajinách).

6) Veľkosť trhu.

7) Segmentácia trhu.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí využívajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Preskúmanie štyroch fáz životného cyklu produktu: uvedenie na trh, rast, zrelosť a pokles. Koncept životnosti produktu. Rozvoj špeciálneho prístupu k stratégii v oblasti marketingu, financií, výroby, predaja a personálneho manažmentu.

prezentácia, pridané 10.03.2014


práca v kurze, pridané 30.10.2013


Pojem životného cyklu produktu v činnosti spotrebiteľsky orientovaného podniku. Vzorce vývoja obratu a zisku podniku. Etapy životného cyklu: uvedenie na trh, rast, zrelosť, pokles. Marketingové faktory; správanie kupujúceho.

ročníková práca, pridaná 14.12.2009


Pojem životný cyklus produktu a jeho štádium. Typy kriviek životného cyklu produktu v závislosti od špecifík jednotlivého tovaru a dopyt po nich. Praktické využitie modely životného cyklu produktu pri plánovaní reklamná kampaň firmy.

semestrálna práca, pridaná 06.04.2014


Koncepcia a metódy hodnotenia životného cyklu produktu. Marketingové stratégie na základe životného cyklu produktu. Analýza fáz životného cyklu tovaru LLC "Portnyazhka". Komoditné stratégie podniku založené na analýze životného cyklu produktu.

ročníková práca, pridaná 13.05.2010


Spotrebný, priemyselný tovar: klasifikácia, sortiment, ochranné známky, balenie, označovanie, servis. Etapy vývoja nových a originálnych produktov. Etapy životného cyklu produktu: uvedenie produktu na trh, rast, zrelosť, pokles.

správa, pridaná 24.04.2009


Teoretický základ formovanie vývoja marketingové aktivity. Etapy životného cyklu produktu. Analýza trhu s oblečením na príklade spoločnosti Koketka LLC. Vypracovanie komoditnej stratégie podniku na základe výsledkov analýzy životného cyklu produktu.

semestrálna práca, pridaná 16.05.2014

Marketing Rozova Natalya Konstantinovna

Otázka 42 Koncepcia životného cyklu produktu (LCC)

Odpoveď

Koncept životného cyklu produktu navrhol T. Levitt v roku 1965. Koncept životného cyklu popisuje správanie sa produktu od momentu, keď sa prvýkrát objaví na trhu, až po jeho úplné ukončenie na tomto trhu.

Koncept LC sa aplikuje na:

Druh tovaru (napríklad osobný počítač);

Typ produktu (napríklad laptop);

Značky (napríklad spoločnosť zaoberajúca sa prenosnými počítačmi Acer).

Graficky možno životný cyklus znázorniť krivkou vyjadrujúcou závislosť objemu predaja tovaru od času (obr. 50). LCT obsahuje niekoľko fáz, v klasickom prípade štyri:

Implementácia (vstup na trh);

Splatnosť;

Ryža. päťdesiat. Klasická krivka VC

Marketingové úlohy Go-to-Market:

vytvorenie primeranej predajnej siete;

Aktívne informovanie potenciálnych spotrebiteľov o výhodách nového produktu;

Vývoj možností pre možné správanie konkurentov v reakcii na príchod nového produktu na trh;

Zabezpečenie prispôsobenia nového produktu na trhu a pod.

Marketingové výzvy v štádiu rastu:

Stanovenie optimálne vysokej ceny;

Vytvorenie širokej distribučnej siete pre masový predaj tovaru a pod.

Marketingové úlohy v štádiu zrelosti:

udržanie spotrebiteľa;

Ochrana podielu na trhu diferenciáciou tovaru a cien;

Hľadanie spôsobov, ako predĺžiť životný cyklus.

Hlavné charakteristiky klasického ZhCT sú uvedené v tabuľke. 31.

Tabuľka 31Charakteristika LC

Mnohí vedci sú toho názoru, že je potrebné zahrnúť a etapa vývoja produktu ktorá je z pohľadu trhu latentná. V tejto fáze sa skúmajú potreby a posudzujú sa charakteristiky trhu.

Trvanie fáz cyklu a ich pomer nie je rovnaký pre rôzne produkty: fázy môžu trvať niekoľko dní, týždňov, rokov a dokonca aj storočí. Líšia sa aj formy krivky životného cyklu, ktoré sú určené nielen povahou produktu, ale aj dynamikou trhu. Príklady kriviek LCT sú znázornené na obr. 51–55.

Ryža. 51."móda"

Ryža. 52."Dlhotrvajúca vášeň"

Ryža. 53."Zlyhanie trhu"

Ryža. 54."sezónnosť"

Ryža. 55."Krivka hrebeňa"

Koncepcia ZhTsT slúži na zvýšenie efektívnosti podniku-výrobcu komodít. Na to je potrebné dohliadať na produkt počas celého životného cyklu, berúc do úvahy problémy a príležitosti špecifické pre každú fázu.

Tento text je úvodným dielom. Z knihy Marketing. Prednáškový kurz autora Basovský Leonid Efimovič

Etapy životného cyklu produktu Po uvedení nového produktu na trh v to všetci dúfajú šťastný život. Hoci nikto neočakáva, že sa produkt bude predávať navždy, firma sa snaží dosiahnuť slušný zisk ako kompenzáciu za všetko úsilie a riziko,

Z knihy Corporate Lifecycle Management autora Adizes Itzhak Calderon

Ako určiť, kde sa spoločnosť nachádza na krivke životného cyklu Ste mladí ako vaša viera, takí starí ako vaše pochybnosti; taký mladý ako tvoje sebavedomie, taký starý ako tvoj strach; tak mladý ako tvoja nádej, taký starý ako tvoje zúfalstvo. Douglas

Z knihy Marketing autora Rozova Natalya Konstantinovna

11. KAPITOLA PREDPOVEĎ ŽIVOTNÉHO CYKLU: METAFORICKÝ TANEC Prvá časť tejto knihy sa zaoberala jednotlivými fázami životného cyklu organizácií. Existujú dôvody, prečo organizácie prechádzajú z jednej fázy životného cyklu do druhej? V tejto kapitole (pomocou

Z knihy Manažment autor Tsvetkov A. N.

Zmena autority počas životného cyklu V období dvorenia otázka autority ani nevzniká. Za daných okolností je to nevhodné. Pred svadbou, v období nadšenej lásky, je problém autority irelevantný, pretože

Z knihy Marketing Management. Expresný kurz autor Philip Kotler

Správanie moci počas životného cyklu organizácií Vo fáze dvorenia veľmi záleží na moci a zakladateľ sa snaží vybudovať si lojalitu. Ryža. 13.4. Právomoci a zodpovednosti počas celého životného cyklu Podľa definície ľudia, spolupráca s

Z knihy Dáš inžinierstvo! Metodika organizácie projektového podnikania autora Kondratiev Vjačeslav Vladimirovič

CAPI počas celého životného cyklu CAPI meria kontrolovateľnosť, silu a predvídateľnosť správania organizácie Umiestnenie a správanie CAPI sa mení podľa toho, ako sa mení pozícia organizácie na krivke životného cyklu. Počas fázy dvorenia nezáleží na tom, kto má CAPI. my

Z knihy Rozvoj potenciálu zamestnancov. Odborné kompetencie, vedenie, komunikácia autora Boldogoev Dmitrij

Podnikateľské správanie počas celého životného cyklu organizácie Zo štyroch úloh PAEI je podnikanie (E) najdôležitejšie pre zmenu kultúry organizácie typickým spôsobom. Predchádza a definuje implementačnú funkciu (P), pretože

Z knihy MBA za 10 dní. Najdôležitejší program popredných svetových obchodných škôl autora Silbiger Štefan

CAPI počas životného cyklu Existujú vnútorné a vonkajšie sily, ktoré vysvetľujú, prečo sa CAPI správa odlišne rôzne štádiá CAPI sa môže z vnútorných dôvodov oslabiť. AT rodinný podnik môže to byť spôsobené zhoršením vzťahov medzi nimi

Z knihy autora

2. Umiestnenie na krivke životného cyklu Normálne štádium dospievania. Normálne – pretože medzi skupinou CAPI je vzájomná dôvera a rešpekt.David a John sú obaja podnikatelia (E). Potrebovali A. Vyhodili svojho generálneho riaditeľa, pretože

Z knihy autora

Otázka 22 Koncepcia životného štýlu Odpoveď Obrovský vplyv na správanie jednotlivých kupujúcich má ich životný štýl - výsledok prejavu a interakcie hodnotového systému človeka, jeho aktivity, postojov a vzorcov spotreby a životného štýlu -

Z knihy autora

Otázka 41 Koncept životného cyklu produktu (LCP) Odpoveď Životný cyklus produktu je sled foriem existencie produktov a procesov, ktoré regulujú ich zmeny. Charakteristické rysyživotný cyklus: opakovateľnosť hlavných etáp; istý

Z knihy autora

Otázka 22 Akými fázami životného cyklu prechádza organizácia vo svojom vývoji? Odpoveď Organizácia ako objekt dôsledne prechádza určitými štádiami vývoja a formovania. Tvorba. V tejto fáze sa budujú koncepčné schémy, určujú sa faktory

Z knihy autora

Kapitola 10 Formulovanie stratégie produktu a marketing v každej fáze životného cyklu produktu V tejto kapitole nájdete odpovede na nasledujúce otázky: 1. Aké vlastnosti má tovar a aké klasifikácie tovarov existujú?2. Ako spoločnosti formujú svoj produktový mix

Z knihy autora

6. Hlavné fázy životného cyklu projektu Obsah. Hlavné fázy životného cyklu projektu – iniciácia, vývoj, implementácia, dokončenie Intenzita a úroveň realizácie fáz projektu – sa časom menia Postupy implementácie projektu – odrážajú osvedčené postupy

Z knihy autora

Model vedenia a fázy životného cyklu organizácie V živote organizácie sú obdobia, kedy bude jednoznačne preferovaný jeden z dvoch modelov vedenia, a sú obdobia, keď to nie je také kritické. Ak si spomenieme na Boston Portfolio Matrix a pokúsime sa o koreláciu