จะเริ่มต้นธุรกิจได้ที่ไหนหากธุรกิจมีแนวคิดดรอปชิปปิ้ง dropshipping คืออะไร: แนวคิดพื้นฐานและหลักการขององค์กรธุรกิจ วิธีการขายออนไลน์แบบใหม่

เราทุกคนทราบดีว่าการขายสินค้านั้นจำเป็นต้องมีสินค้าในสต็อก แต่วันนี้เราจะมาพูดถึงประเภทธุรกิจที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย - ดรอปชิปปิ้ง ซึ่งคุณจะทำหน้าที่เป็นคนกลาง แตกต่างจากระบบขายมาตรฐานอย่างไร? ต้องขอบคุณเขาที่คุณไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ พิจารณาว่าโครงการนี้ทำงานอย่างไรและนำไปใช้อย่างไร

Dropshipping เป็นระบบที่ส่งสินค้าโดยตรงจากซัพพลายเออร์ไปยังลูกค้า ในทางกลับกัน คุณเป็นคนกลาง โครงการนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในร้านค้าออนไลน์

การทำงานเป็นอย่างไร? คุณกำลังมองหาผู้ซื้อที่คุณสามารถขายสินค้าของซัพพลายเออร์ได้ คุณสามารถพยายามหาผู้ซื้อจากคนรู้จักของคุณได้ แต่ในไม่ช้า คุณจะไม่มีคนที่คุณสามารถขายอะไรก็ได้ให้เป็นประจำ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะทำตามแบบแผนมาตรฐาน: หรือเติมสินค้าจากช่องที่คุณเลือก ซัพพลายเออร์สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตเนื่องจากขณะนี้มีซัพพลายเออร์จำนวนมากพอสมควร ด้านล่างนี้ฉันจะพูดถึงบริษัทสองสามแห่งที่คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ ทำงานบนระบบดรอปชิปปิ้ง.

หลังจากที่ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์จากไซต์หรือกลุ่มของคุณและพร้อมที่จะซื้อแล้ว คุณทำการสั่งซื้อและรับชำระเงินค่าสินค้าจากเขา จากนั้นส่งแบบฟอร์มไปยังซัพพลายเออร์พร้อมกับส่วนหนึ่งของเงินที่ค้างชำระ คุณกำหนดราคาสำหรับสินค้าด้วยตัวเอง ดังนั้นส่วนต่างจากราคาขายส่ง (กำไรของคุณ) จึงถูกควบคุมโดยคุณเท่านั้น ซัพพลายเออร์ส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อ และที่เหลือก็แค่รอจนกว่าลูกค้าจะได้รับพัสดุ วงจรเสร็จสมบูรณ์

ทางสายตา โครงการดรอปชิปปิ้งจะมีลักษณะดังนี้:

ข้อดีและข้อเสียของระบบ

• ข้อได้เปรียบหลักคือคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนจำนวนมาก และในบางกรณี คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องลงทุนเลย สิ่งเดียวที่อาจต้องใช้เงินทุนคือการโฆษณา
• สินค้าไม่จำเป็นต้องซื้อ ทุกอย่างมาจากซัพพลายเออร์ ดังนั้นคุณไม่ต้องกังวลว่าตอนนี้จะเป็น "นอกฤดูกาล" หรือสินค้าบางประเภทไม่ได้ขายอย่างเปล่าประโยชน์
• ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ภาพถ่าย และข้อมูลอื่นๆ ที่คุณนำมาจากซัพพลายเออร์ ไม่ต้องมองหาอะไรด้วยตัวเอง
• จัดส่งโดยซัพพลายเออร์ คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้

• คุณไม่สามารถประเมินผลิตภัณฑ์ด้วยสายตาได้ หากสินค้ามีคุณภาพต่ำ ไม่ตรงกับรูปถ่าย หรือการจัดส่งหรือซัพพลายเออร์เองล้มเหลวเลย คุณจะต้องจัดการกับลูกค้าด้วยตัวเองเพราะ คุณเป็นผู้ขาย
• หากสินค้าไม่มีในสต็อก คุณจะต้องมองหาทางเลือกอื่นหรือแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการปฏิเสธ ซึ่งจะส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของคุณ
• มีความเป็นไปได้ที่ผู้ขายจะใส่เช็คไว้ในพัสดุ ในกรณีนี้ ลูกค้าจะทราบราคาจริงของสินค้า รวมทั้งข้อเท็จจริงที่ว่าคุณไม่ใช่ผู้ขาย รายละเอียดทั้งหมดกับซัพพลายเออร์จะต้องหารือล่วงหน้า
• การแข่งขัน. Dropshipping มีข้อดีหลายประการ แต่เช่นเดียวกับระบบอื่น ๆ ก็มีข้อเสียเช่นกัน ซึ่งรวมถึงการแข่งขันที่สูง อันที่จริง เนื่องจากดรอปชิปปิ้งมีข้อดีเพียงพอ (สิ่งสำคัญคือไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของตน) ดังนั้นผู้คนจำนวนมากจึงพยายามทำงานตามโครงการนี้

Dropshipping: จะเริ่มต้นที่ไหน

หากเราวิเคราะห์แผนการเริ่มงานบนระบบนี้ ก็ค่อนข้างธรรมดาที่เราจะไม่สามารถ “ครอบคลุม” ทุกแง่มุมและรายละเอียดทั้งหมดได้ในคราวเดียวเพราะ ในระหว่างการซื้อขาย ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง คำถามจะเกิดขึ้น แผนด้านล่างรวมถึง ขั้นตอนพื้นฐานขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเริ่มต้นดรอปชิปปิ้ง

1. ในขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะทำการค้า ฉันจะทราบทันที: อย่าเลือกหมวดหมู่ที่คุณไม่มีความคิดแม้แต่น้อย มิฉะนั้น มีโอกาสสูงที่ธุรกิจจะไม่ "ยิง" ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในขณะนี้
2. ตอนนี้คุณต้องเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ไดเร็กทอรีแบบชำระเงินเพราะ มันอยู่ในนั้นที่คุณสามารถค้นหาผู้ขายที่เหมาะกับคุณทั้งในหมวดหมู่ที่เลือกและในแง่ของความร่วมมือ คุณสามารถใช้การเลือกผู้ขาย dropshipping ด้านล่าง (หากเฉพาะกลุ่มที่เลือกตรงกัน) อย่าลืมตรวจสอบซัพพลายเออร์: อ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับเขา หากมีระบบการให้คะแนน ให้ความสนใจกับสิ่งนี้เช่นกัน ยิ่งทราบข้อมูลมากยิ่งดี
3. การสร้างแพลตฟอร์มการซื้อขาย อาจเป็นหรือแม้แต่กลุ่มเดียวกัน ฉันไม่แนะนำให้ทำตามวิธีง่ายๆ เข้าถึงปัญหาอย่างมีความรับผิดชอบมากขึ้น - หากสิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นกับกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ดังนั้นสำหรับการสร้างร้านค้าออนไลน์ที่มีความสามารถ คุณจะต้องลงทุนความพยายาม (ถ้าคุณสร้างมันเอง) หรือแม้แต่เงิน (ถ้าคุณสั่งซื้อเว็บไซต์ จากผู้เชี่ยวชาญ)
4. การเจรจากับซัพพลายเออร์ เขียนถึงผู้ขายที่คุณเลือก พูดคุยรายละเอียดแยกแยะความแตกต่างของงาน ทำสัญญากับผู้ขายก็ต่อเมื่อคุณแน่ใจอย่างครบถ้วนเท่านั้น ในการทำเช่นนี้ให้ศึกษาเอกสารของ บริษัท รายละเอียด ค้นหาที่ตั้งของบริษัท ค้นหาโดเมนที่มีอยู่นานเท่าใด ศึกษาบทวิจารณ์จากผู้ให้บริการดรอปชิปปิ้งรายอื่นๆ โทรหาบริษัทเพื่อพูดคุยสดกับที่ปรึกษาและค้นหางานที่เหลือ
5. การโฆษณาหรือที่จริงแล้วการส่งเสริมการขาย เมื่อทุกอย่างพร้อม คุณต้องบอกคนอื่นเกี่ยวกับไซต์ของคุณ แต่จะทำอย่างไรโดยไม่มีโฆษณา? คุณสามารถแจกจ่ายทรัพยากรของคุณในหมู่ญาติและเพื่อน เพื่อที่พวกเขาจะได้แนะนำเพื่อนของพวกเขา ฯลฯ แต่การมีส่วนร่วมในการโฆษณาเป็นเรื่องที่มีแนวโน้มและเป็นธรรมชาติมากกว่า จะใช้เงินบางส่วน แต่ด้วยโปรโมชั่นที่เหมาะสม คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดี: คุณจะมีลูกค้าที่สนใจที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

จำนวนผู้ให้บริการที่สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตกำลังเพิ่มขึ้น ซึ่งไม่น่าแปลกใจเลยที่บริการและบริษัทต่าง ๆ ก็ให้ความสนใจในรายได้ของผู้ให้บริการดรอปชิปด้วยเช่นกันเพราะ สิ่งนี้ส่งผลดีต่อผลกำไรของพวกเขา อันที่จริง จำนวนโปรแกรมพันธมิตร dropshipping เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ในที่นี้ ผู้เริ่มต้นอาจสับสนกับคำถาม: จะค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีสำหรับโครงการของคุณได้อย่างไร ด้านล่างนี้ฉันจะยกตัวอย่างของไซต์ dropshipping ที่มีมาระยะหนึ่งแล้ว

ความสนใจ! รายการด้านล่างใช้สำหรับอ้างอิงเท่านั้น ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะทำงานกับบริษัทใดบริษัทหนึ่งด้านล่างนี้หรือไม่

Alttermoda.ru - ผู้จัดจำหน่ายเสื้อผ้า dropshipping

หนึ่งในร้านเสื้อผ้ารัสเซียที่ใหญ่ที่สุดที่มีโปรแกรมพันธมิตร dropshipping ต้องวางสินค้าบนเว็บไซต์ของพวกเขา เพื่อเริ่มต้นความร่วมมือ คุณต้องกรอกแบบฟอร์มที่โพสต์บนเว็บไซต์ของพวกเขา หลังจากนั้นที่ปรึกษาจะโทรหาคุณเพื่อแก้ไขปัญหาความร่วมมือ

NeoTek.su - แคมเปญสิ่งทอ

เป็นไปได้ที่จะทำงานกับนิติบุคคล ความเชี่ยวชาญ: ผ้าปูเตียง, ของใช้ในครัวเรือน. ซัพพลายเออร์สามารถจัดเตรียมสื่อที่จำเป็นสำหรับการโฆษณา รูปภาพ และคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่โพสต์ได้

Mosdommebel.ru - ผู้จัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ dropshipping

บริษัทนี้ทำงานบนระบบ dropshipping และนำเสนอผลิตภัณฑ์จำนวนมาก: ตั้งแต่ตู้เสื้อผ้าและห้องเด็ก ไปจนถึงห้องครัวและห้องนั่งเล่น ด้านสำคัญ : กรณีแต่งงาน บริษัทรับเปลี่ยนสินค้า

Megaopt24.ru เป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่สำหรับหนึ่งเพจเจอร์

ซัพพลายเออร์รายนี้มีผลิตภัณฑ์ dropshipping ขายส่งให้เลือกมากมาย คำสั่งซื้อขั้นต่ำคือ 7,000 รูเบิล (ทดลองใช้) จากนั้น 10,000 รูเบิล เว็บไซต์มีรายการราคาที่สมบูรณ์ ค่าจัดส่งทางไปรษณีย์รัสเซีย - 350 รูเบิล, EMS - 650 รูเบิล

Mega-mania.ru — สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต แล็ปท็อป

ผู้ขายทำงานในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ ขายสินค้าในราคาขายส่ง ไซต์นี้มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างน่าประทับใจ ตั้งแต่โทรศัพท์มือถือไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับรถยนต์

Outmaxshop.ru - ผู้จัดจำหน่ายรองเท้าและเสื้อผ้า

Outmaxshop เป็นหนึ่งในร้านค้าที่ใหญ่ที่สุดที่ขายรองเท้าและเสื้อผ้า นอกจากนี้ทางเว็บไซต์ยังมีอุปกรณ์เสริม ผู้ขายทำงานตามโครงการดรอปชิปปิ้งมาตรฐานและให้ความร่วมมือโดยตรงกับจีน

รองเท้าWholesale24.rf - outerwear

ปัจจุบัน ผู้ขายทำธุรกิจขายแจ๊กเก็ตทั้งปลีกและส่ง มีมากกว่า 200 รายการบนเว็บไซต์

ApiShops.ru - แพลตฟอร์มสำหรับการขาย

แพลตฟอร์มขนาดใหญ่ที่รวมผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ คุณลักษณะที่โดดเด่นของโครงการ: บริการแคมเปญช่วยให้คุณสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ในสองคลิก มีคำแนะนำโดยละเอียดสำหรับผู้เริ่มต้น

คุณยังสามารถตรวจสอบไดเร็กทอรีซัพพลายเออร์

ลักษณะการทำงาน

1. เข้าหาทางเลือกของซัพพลายเออร์ที่มีความรับผิดชอบสูง อ่านบทวิจารณ์จาก dropshippers อื่น ๆ ให้ความสนใจกับระยะเวลาที่ซัพพลายเออร์อยู่ในตลาด แม้จะใช้วิธีสองวิธีนี้ คุณก็สามารถกำจัดผู้ขายที่ไม่ต้องการจำนวนมากได้
2. เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้แล้ว อย่าหยุดเพียงแค่ตัวเลือกเดียว คิดตามแบบแผนเพื่อให้สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทเดียว (เหมือนกัน) คุณมีผู้ขาย 2-3 รายในฐานข้อมูลซึ่งคุณสามารถให้ความร่วมมือได้หากจำเป็น บ่อยครั้งที่คนกลางได้รับคำสั่งซื้อ (หรือแม้แต่ลูกค้าสามารถชำระเงินได้) แต่กลับกลายเป็นว่าสินค้าที่จำเป็นไม่มีอยู่ในสต็อก เพื่อไม่ให้จัดการกับการคืนเงินและไม่ทำลายอำนาจของร้านค้าออนไลน์ ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อขายจริงๆ ให้พิจารณาประเด็นนี้ล่วงหน้า สร้างฐานข้อมูลของผู้ขายที่คุณสามารถให้ความร่วมมือได้
3. เรียกใช้โปรโมชั่น กำหนดส่วนลด (ในเหตุผลแน่นอน) ใช้ระบบโบนัส คุณต้องพยายามทำให้ตัวเองแตกต่างจากร้านอื่นในทางบวก
4. เชื่อมต่อกับลูกค้าได้มากขึ้น: คุณสามารถส่งการแจ้งเตือนทาง SMS หรืออีเมล หรือแม้แต่โทรผ่าน Skype หรือทางโทรศัพท์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรายงานว่าใบสมัครได้รับการยอมรับแล้ว หรือส่งหมายเลขแทร็กเพื่อติดตาม คุณต้องแน่ใจว่าลูกค้ากลับมาหาคุณอีกครั้ง
5. ความแตกต่างกันนิดหน่อยสุดท้าย หากคุณทำงานกับประเทศจีนและคุณไม่สามารถพูดได้อย่างแน่นอนเกี่ยวกับการจัดส่ง (หรือแม้ว่าคุณจะไม่ได้ติดต่อกับจีน แต่สถานการณ์ยังเหมือนเดิม) คุณควรแจ้งให้ลูกค้าทราบทันที ตัวอย่างเช่น หากคุณสัญญาว่าจะจัดส่งภายใน 3 สัปดาห์ และอาจล่าช้าได้ถึงหนึ่งเดือน จะเป็นการดีกว่าที่จะระบุสิ่งนี้: "เวลาจัดส่ง: 3-7 สัปดาห์" หรือจดบันทึกว่าโดยทั่วไปพัสดุมาถึงใน 3 สัปดาห์ แต่มีความล่าช้าถึง 7 สัปดาห์ แน่นอนว่าตัวเลขดังกล่าวจะทำให้อารมณ์ของลูกค้าในการซื้อลดลง แต่สิ่งนี้ดีกว่าการบังคับลูกค้าให้รอ "เกิน" เงื่อนไขและได้รับความไม่พอใจที่สมควรได้รับในที่อยู่ของเขา ไม่ว่าในกรณีใด วิธีดำเนินการนั้นขึ้นอยู่กับคุณ

วิธีการโฆษณา

หากคุณกำลังตั้งเป้าสำหรับกิจกรรมระยะยาว คุณต้องเริ่ม โปรโมชั่นค้นหาร้านค้า. ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถรับลูกค้าจากเครื่องมือค้นหา ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีผู้ซื้อหลั่งไหลเข้ามาเป็นประจำ แต่จะใช้เวลาพอสมควรและเอฟเฟกต์ไม่เร็ว คุณสามารถโปรโมตด้วยวิธีนี้ได้ด้วยตัวเอง (ซึ่งจะต้องใช้เงินด้วย) แต่จะต้องใช้เวลามากในการเรียนรู้ SEO ในกรณีนี้ควรสั่งซื้อโปรโมชั่นจากผู้เชี่ยวชาญ

วิธีอื่นๆ ที่คุณจะได้รับเอฟเฟกต์แบบรวดเร็วและแบบครั้งเดียว (ส่วนหนึ่งส่งผลต่อการโปรโมตของเครื่องมือค้นหา):

• การโฆษณาตามบริบท (Yandex.Direct และ Google Adsense)
• การโฆษณาในโซเชียลเน็ตเวิร์ก (หากคุณมีร้าน VK ให้ดูบทความบท "โปรโมชันของกลุ่ม")
• การตลาดแบบฝูงชน (การโปรโมตบนฟอรัม บทวิจารณ์ ฯลฯ) กล่าวคือ มีการแสดงความคิดเห็นในฟอรัมและแสดงความคิดเห็นในเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง (เช่น) พร้อมลิงก์ไปยังร้านค้าของคุณ สำหรับโปรโมชั่นแบบเสียเงิน ผมแนะนำบริการนี้
• การใช้แพลตฟอร์มการซื้อขายเพื่อส่งเสริมการขาย (เช่น Yandex.Market)

จากวิธีการทั้งหมดข้างต้น การตลาดแบบฝูงชนเท่านั้นที่สามารถเรียกได้ว่าฟรี (แต่ใช้เวลานานมาก) หากคุณไม่ต้องการใช้เงินในการโปรโมตด้วยวิธีนี้ คุณสามารถลงทะเบียนบัญชีและเขียนความคิดเห็นพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณได้ด้วยตนเอง

ควรจำไว้ว่าค่าโฆษณาจะจ่ายออกก็ต่อเมื่อมีการส่งเสริมการขาย อย่างมีความสามารถ. โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการส่งเสริมการค้นหาเพราะ ในกรณีอื่นๆ เอฟเฟกต์สามารถทำได้ค่อนข้างเร็ว ถึงแม้ว่าในแต่ละครั้ง

การดรอปชิปปิ้งเป็นการหลอกลวงหรือไม่?

คำถามนี้ไม่สามารถตอบได้อย่างชัดเจน ที่จริงแล้วผู้ซื้อไม่สนใจว่าสินค้าที่ซื้อมาจากไหน ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ คุณคิดว่าในขณะนั้นใครเป็นคนขาย? เจ้าของร้านออนไลน์? หรือเขาเป็นคนกลาง? ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ซื้อไม่สนใจว่าสินค้ามาจากไหน สิ่งสำคัญคือต้องมีคุณภาพสูง ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่ดีที่จะเชื่อว่าการดรอปชิปปิ้งเป็นระบบหลอกลวงสำหรับลูกค้า

คุณสามารถสร้างรายได้จากการดรอปชิปได้เท่าไหร่?

ดังที่คุณทราบแล้ว จำนวนรายได้จะถูกคำนวณตามส่วนต่างที่คุณกำหนด (หากไม่มีข้อจำกัดในบัญชีนี้ในแง่ของความร่วมมือกับผู้ขาย) สิ่งนี้นำไปสู่คำถามต่อไป: อะไรคือมาร์จิ้นที่ยอมรับได้? โดยทั่วไปแล้ว มากขึ้นอยู่กับเรื่องและความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ ขออภัย ฉันไม่สามารถให้คำตอบที่ชัดเจน แต่ฉันจะเขียนคำแนะนำทั่วไปที่ฉันแนะนำให้คุณฟัง:

1. เมื่อกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นอย่าประเมินราคาสินค้าสูงเกินไปจนไม่มีที่ไหนเลย "ตรวจสอบ" กับร้านค้าออนไลน์อื่นๆ ค้นหาว่าราคาเท่าไร หากแถบราคาสูงเกินไป แสดงว่าคุณเองเข้าใจว่าผู้ซื้อจะมองหาสินค้าชนิดเดียวกันที่ถูกกว่า ดังนั้นยอดขายจะลดลง
2. สิ่งที่ตรงกันข้ามคือ: อย่าประเมินราคาต่ำเกินไป Dropshipping เป็นระบบที่เมื่อกำหนดต้นทุนสินค้าจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมดด้วย ถ้าคุณไม่คำนวณอะไรสักอย่าง คุณก็จะได้กำไรเล็กน้อย หรือแม้แต่ขาดทุน
3. เมื่อพิจารณาจากจุดทั้งหมด มาร์จิ้นของสินค้าสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 15% ถึง 100% ขอแนะนำไม่ให้เกินขีดจำกัดเหล่านี้ และแน่นอนว่าต้องวิเคราะห์ร้านค้าอื่นๆ ก่อนกำหนดราคาสุดท้าย

บทสรุป

บทความนี้ให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับระบบ Dropshipping รวมถึงซัพพลายเออร์หลายรายที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ หากคุณสนใจในทิศทางนี้ สมัครสมาชิกฟีด RSS เพื่อรับทราบการปรากฏตัวของวัสดุใหม่

ดรอปชิป ระบบการขายนี้เป็นแม่เหล็กดึงดูดสำหรับผู้ขายออนไลน์มือใหม่ เชื่อกันว่าดรอปชิปปิ้งช่วยให้คุณเปิดร้านค้าออนไลน์ได้โดยไม่ต้องลงทุน เนื่องจากไม่จำเป็นต้องใช้เงินในการซื้อสินค้าและการขนส่ง มีข้อดีอื่นๆ เช่น การสร้างแบรนด์โดยไม่มีผลิตภัณฑ์ การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างง่ายดาย และอื่นๆ แต่มันคือ? ดรอปชิปปิ้งมีประโยชน์สำหรับเว็บมาสเตอร์มือใหม่จริงหรือ? ในโพสต์นี้: ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของ dropshipping ที่ได้รับประโยชน์จาก dropshipping จริงๆ และอีกมากมาย

คำว่า "dropshipping" ในการแปลหมายถึง "การจัดส่งโดยตรง" ระบบนี้ช่วยให้คุณขายสินค้าที่จับต้องได้โดยไม่ต้องเป็นเจ้าของ ผู้ขาย (เรียกเขาว่าผู้ดูแลเว็บ) ดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าออนไลน์ของเขา รับคำสั่งซื้อแล้วส่งไปยังซัพพลายเออร์ ในทางกลับกันซัพพลายเออร์ส่งคำสั่งซื้อให้กับลูกค้า พูดง่ายๆ ก็คือ คุณกำลังขายสินค้าของคนอื่นด้วย dropshipping

เว็บมาสเตอร์เริ่มต้น ทุกคนที่ต้องการสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ตจะได้รับคำสัญญาว่าดรอปชิปปิ้งจะอนุญาตให้คุณเข้าสู่การขาย "ฟรี" เนื่องจากไม่จำเป็นต้องใช้เงินเพื่อซื้อสินค้า จัดเก็บ และด้านลอจิสติกส์ เว็บมาสเตอร์มือใหม่ (ผู้ที่มีประสบการณ์มากกว่าไม่น่าจะทำเช่นนี้) เต็มใจเชื่อในคำสัญญาของซัพพลายเออร์และทุกคนที่ส่งเสริมระบบนี้ อย่างไรก็ตาม dropshipping ดีจริงหรือ?

มาเริ่มกันที่ประโยชน์ของดรอปชิปปิ้งกัน

• คุณไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในการซื้อ คุณไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้าและโลจิสติกส์ ฉันเห็นด้วยกับสิ่งนี้ และนี่เป็นเหตุผลเดียวของโครงการนี้
• คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นภายใต้แบรนด์ของคุณเอง
• ง่ายต่อการขยายช่วง

นั่นคือทั้งหมดที่ และอย่างที่เราจะได้เห็นในอนาคต ข้อดีบางประการที่คาดคะเนได้ซ่อนอาการปวดหัวอย่างรุนแรง

ตอนนี้ข้อเสียของการดรอปชิป

ข้อเสียเปรียบหลักของระบบนี้คือความยากลำบากทั้งหมดของโครงการเริ่มปรากฏเฉพาะเมื่อคุณดำดิ่งลงไปและเริ่มรวบรวมข้อผิดพลาดทั้งหมดบนท้ายเรือที่เปราะบางของคุณ ฉันจะเริ่มต้นด้วย "บวก" ที่สาม - การขยายช่วง

ฉันไม่เถียง ไม่มีอะไรง่ายไปกว่าการขยายขอบเขตด้วย dropshipping คุณเพียงแค่ต้องเลือกผลิตภัณฑ์ใหม่และเพิ่มไปยังร้านค้าของคุณ แต่อาจเกิดขึ้นได้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะอยู่กับซัพพลายเออร์รายอื่นแล้ว ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเจรจาอีกครั้ง เลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด และใช้นิ้วของคุณในการจับจังหวะ เนื่องจากตอนนี้คุณไม่มีซัพพลายเออร์รายเดียวอีกต่อไป แต่มีสองคน และลองนึกภาพว่าถ้าคุณมีร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีสินค้าจำนวนมาก เป็นไปได้มากว่านี่จะหมายถึงการทำงานกับซัพพลายเออร์หลายรายและติดตามการดำเนินการของพวกเขา แต่นี่เป็นเรื่องผิดปกติแล้ว เรามาเริ่มด้วยข้อเสียที่ชัดเจนมากขึ้นของระบบนี้

1. คุณต้องโทษทุกอย่าง

โดยการยอมรับคำสั่งซื้อ คุณจะสัญญากับลูกค้าว่าคุณมีคุณภาพดีเยี่ยม จัดส่งที่รวดเร็ว และบรรจุภัณฑ์ของขวัญที่ยอดเยี่ยม แต่ปัญหาก็คือการดรอปชิปจะไม่เห็นสินค้าและตัวซัพพลายเออร์เอง และหากซัพพลายเออร์ส่งสินค้าที่มีข้อบกพร่อง คุณในฐานะผู้ขายจะต้องรับผิดชอบในเรื่องนี้ ผู้ซื้อจะโทรหาคุณ

2. คุณไม่ทราบว่าซัพพลายเออร์จะสั่งอะไร

3. คุณไม่มีความสามารถในการขายต่อ

การเพิ่มยอดขายช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรของร้านค้าออนไลน์ได้อย่างมาก ลูกค้าทำการสั่งซื้อกับคุณ และคุณเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้กับเขาโดยมีส่วนลด ลูกค้าประมาณ 30% เต็มใจรับและขายต่อ ดังนั้น คุณดึงดูดลูกค้าหนึ่งราย แต่ขายสองผลิตภัณฑ์ และการขายครั้งที่สองนั้นฟรีสำหรับคุณ เนื่องจากคุณไม่ต้องเสียเงินเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้ การดรอปชิปปิ้งเป็นเรื่องยากหรือเป็นไปไม่ได้เลยที่จะนำระบบการขายต่อยอดมาใช้ เนื่องจากมันเกิดขึ้นที่ผลิตภัณฑ์ตัวที่สองจำเป็นต้องได้รับการมองหาจากซัพพลายเออร์รายอื่น

4. คุณไม่มีค่าต่อตลาด

ประเด็นสำคัญที่เว็บมาสเตอร์มือใหม่ไม่รู้ หน้าที่ของผู้ขายที่ดีคือไม่ขายสินค้า ใครๆ ก็ขายได้ มีสินค้าเป็นล้าน ผู้ขายที่ดีมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้ขายแต่เพียงผู้เดียว แม้ว่าเขาจะขายได้เท่าๆ กับคนอื่นๆ ในการทำเช่นนี้ เขาพยายามคิดค้นชิปใดๆ ที่จะทำให้เขาโดดเด่นและโดดเด่นกว่าคู่แข่ง นั่นคือ ในภาษาของการตลาด กำลังพยายามสร้าง USP (Unique Selling Proposition) ของตัวเอง สามารถเป็นอะไรก็ได้ เช่น บรรจุภัณฑ์พิเศษ ของขวัญเพิ่มเติมให้กับลูกค้า หรือแม้แต่ไปรษณียบัตรที่เขียนด้วยลายมือ

คุณจะไม่แปลกใจเลยกับการเทรดง่ายๆ สั่งซื้อ, จัดส่ง, ชำระเงิน. ทุกคนคุ้นเคยกับสิ่งนี้ ดังนั้นผู้ขายที่ดีจึงพยายามให้มากกว่านี้ และถ้าเขาทำสำเร็จ ลูกค้าก็มีความสุข และถ้าเขามีความสุข เขาจะบอกเพื่อนเกี่ยวกับผู้ขาย โพสต์รูปภาพบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เนื่องจากเขาไม่ได้คาดหวังการดูแลดังกล่าว และในทางกลับกันก็นำไปสู่ผลกระทบแบบไวรัลและนำลูกค้าใหม่เข้ามา ซึ่งหมายความว่าโฆษณาจะลดลงอย่างมาก และลูกค้าเหล่านี้กลายเป็นลูกค้าของเขาไปตลอดชีวิต และเมื่อผู้ขายที่ดีซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่และส่งจดหมายไปยังฐานข้อมูล พวกเขาจะเป็นคนแรกที่ซื้อมัน เพราะเขายอดเยี่ยม

แต่คุณไม่สามารถทำสิ่งนี้ให้สำเร็จได้ด้วยดรอปชิปปิ้ง เนื่องจากคุณไม่มีปฏิสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์กับลูกค้า คุณไม่ใช่เจ้าของผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายความว่าซัพพลายเออร์ของคุณสามารถทำสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดได้ ไม่ใช่คุณ และเขาจะทำมันด้วยค่าใช้จ่ายของคุณ แต่เพิ่มเติมที่ด้านล่าง ด้วย dropshipping คุณไม่มีคุณค่าต่อลูกค้าหรือตลาดออนไลน์โดยรวม

5. ราคา.

ด้วย dropshipping นอกเหนือจากราคาของสินค้าแล้ว คุณต้องทำให้ตัวเองมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม มาร์กอัปนี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและทำให้คุณมีกำไร แต่ปัญหาคือตอนนี้ ด้วยเทคโนโลยีที่พัฒนาแล้วของบริบทและการกำหนดเป้าหมายใหม่ หลังจากเยี่ยมชมไซต์หนึ่ง คุณเริ่มเห็นโฆษณาสำหรับไซต์และผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในหนึ่งชั่วโมง ในกรณีนี้ มีโอกาสสูงที่ลูกค้าของคุณที่ทำการสั่งซื้อกับคุณแล้ว จะเห็นร้านค้าของคู่แข่งของคุณในราคาปกติเท่านั้น โดยไม่มีมาร์กอัปดรอปชิป เดาว่าเขาจะแลกสินค้าของคุณจากที่ทำการไปรษณีย์หลังจากนั้นหรือไม่? และถ้าคู่แข่งคนใดคนหนึ่งทิ้งนั่นคือลดราคาลงอย่างตรงไปตรงมา คุณสามารถทำอะไรเพื่อต่อต้านมัน?

6. ลูกค้าของคุณไม่ใช่ของคุณเลย

ด้วยการดรอปชิปปิ้ง คุณต้องให้ลูกค้าของคุณกับซัพพลายเออร์ เพราะนี่คือสาระสำคัญของระบบนี้ ปรากฎว่าฐานลูกค้าทั้งหมดของคุณถูกรวบรวมจากซัพพลายเออร์ของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น เขารวบรวมได้ฟรี และจะสามารถเริ่มโต้ตอบกับพวกเขาได้โดยตรงเมื่อใดก็ได้

7. ค่าใช้จ่ายเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ค่าลบนี้ไม่ชัดเจนหากคุณเป็นผู้ดูแลเว็บมือใหม่ ท้ายที่สุด พวกเขากำลังล่อให้คุณทำอย่างนั้นโดยสัญญาว่าจะเข้าร่วมดรอปชิป "ฟรี" และฉันยอมรับว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ใครบอกคุณว่าโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตนั้นฟรี หรือคุณรู้อยู่แล้วว่าจะดึงดูดการเข้าชมฟรีที่กำหนดเป้าหมายอย่างหนาแน่นได้อย่างไร ถ้าเป็นเช่นนั้นทำไมคุณถึงดรอปชิปปิ้ง?

แต่ควรทดสอบผลิตภัณฑ์ด้วยเพื่อให้เข้าใจว่าโฆษณาประเภทใดเหมาะสมที่สุด ในท้ายที่สุด ปรากฎว่าดรอปชิปปิ้งเป็นโครงการที่มีการลงทุน และอาจเป็นจำนวนมาก

และฉันไม่ได้พูดถึงดรอปชิปจากจีน หากคุณตั้งใจจะจัดการกับความหลากหลายนี้ ฉันแนะนำให้คุณคิดสามครั้ง เนื่องจากนอกเหนือจากที่กล่าวมาทั้งหมดแล้ว จะมีการเพิ่ม minuses ที่จริงจังอีกสองสามอย่าง

ขั้นแรกให้กำหนดเวลา คนรอรับของจากจีนก็ต่อเมื่อรู้ว่าของมาจากประเทศจีน แต่คุณจะมีร้านภาษารัสเซียและความจริงที่ว่าสินค้าจะมาจากจีนอาจทำให้ผู้ซื้อประหลาดใจ เขาจะเต็มใจรอไหม ไม่เป็นความจริง

ประการที่สองการชำระเงินล่วงหน้าด้วย dropshipping "จีน" คุณต้องชำระเงินล่วงหน้าเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนของผลิตภัณฑ์และการจัดส่งเป็นอย่างน้อย แต่อินเทอร์เน็ตทั้งหมดใช้ในการให้เงินเมื่อได้รับสินค้านั่นคือหลังจากการส่งมอบ นี่คือวิธีการทำงานของผู้ขาย Runet ส่วนใหญ่ และผู้ซื้อส่วนใหญ่คุ้นเคยกับสิ่งนี้ มันเหมือนกับการตั้งค่าเริ่มต้น คุณเป็นใคร ขอโทษ ฉันให้เงินล่วงหน้าแก่คุณ - จะไม่พูด แต่ผู้ซื้อของคุณจะคิด และถ้าคุณไม่ตอบคำถามนี้ให้ชัดเจน ให้ถือว่าคุณสูญเสียลูกค้าไปแล้ว

เป็นผลให้เราสรุปได้ว่าระบบ dropshipping เป็นประโยชน์เพียงด้านเดียว - ซัพพลายเออร์ เขาซื้อสินค้า เขาไม่ใช้เงินเพื่อโฆษณา เขาไม่รับผิดชอบอะไรเลย แถมยังมีฐานลูกค้าทั้งหมดของคุณอีกด้วย

Dropshipping เป็นไปได้ แต่จะเต็มเปี่ยมได้ก็ต่อเมื่อมีบริการที่มีการจัดระเบียบขนาดใหญ่ แผนกต่างๆ ที่จะดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ตรวจสอบการแบ่งประเภท ทำการตั้งถิ่นฐานกับซัพพลายเออร์ และให้บริการหลังการขาย เป็นไปไม่ได้ที่คนคนเดียวโดยเฉพาะเว็บมาสเตอร์มือใหม่จะทำเช่นนี้

หากคุณนอนหลับและเห็นว่าตัวเองอยู่ในดรอปชิปปิ้ง การเข้าโปรแกรมพันธมิตร (AP) ง่ายกว่าไหม ท้ายที่สุดการดรอปชิปก็เป็นสิ่งเดียวกัน โปรแกรม Affiliate ไม่ต้องการสินค้า การซื้อ คลังสินค้า และโลจิสติกส์ แต่ PP มีข้อดีหลายประการที่แตกต่างจากการดรอปชิปปิ้ง เช่น:

• คุณไม่จำเป็นต้องมีร้านค้า
• คุณไม่ต้องกังวลกับการสั่งซื้อ
• คุณไม่รับผิดชอบต่อคุณภาพ
• คุณได้รับค่าตอบแทนคงที่ง่าย ๆ โดยไม่ต้องเพิ่มราคาของสินค้า

สิ่งที่คุณต้องมีคือคอมพิวเตอร์และความสามารถในการดึงดูดปริมาณการใช้ข้อมูลที่เป็นเป้าหมาย ยิ่งถูกยิ่งดี

ทุกคนที่ได้รับรายได้จากอินเทอร์เน็ตรู้ดี:

ไม่สำคัญว่าคุณทำธุรกิจประเภทใดบนอินเทอร์เน็ต สิ่งสำคัญคือต้องสามารถดึงดูดการจราจรได้

การเข้าชมคือคำสั่งซื้อ ลูกค้า จำนวนการดู ผู้เยี่ยมชม ผู้ดู สมาชิก และอื่นๆ การจราจรคือคนที่จะมาหาคุณ ไม่สำคัญว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ หากคุณไม่มีทราฟฟิก ก็ไม่มีประโยชน์อะไร แม้ว่าคุณจะมีดรอปชิปปิ้ง แม้แต่โปรแกรมพันธมิตร แม้ว่าคุณจะมีร้านค้าของคุณเองก็ตาม

• ที่จะรู้ว่า, ;
• เข้าใจว่าคุณต้องการอะไร ทิศทางไหนที่คุณสนใจจะทำมากกว่า
• ศึกษาทิศทางนี้ (ประเภทธุรกิจ) เริ่มสร้างอย่างช้าๆ

ลองดูสิ คุณอาจพบบางอย่างสำหรับตัวคุณเอง

dropshipping คืออะไรในคำง่ายๆ? จะหาซัพพลายเออร์สำหรับร้านค้าออนไลน์ได้อย่างไร? ความร่วมมือ dropshipping ทำงานอย่างไรเพื่อขายสินค้า?

สวัสดีเพื่อนรัก! ยินดีต้อนรับสู่ Alexander Berezhnov หนึ่งในผู้ก่อตั้งนิตยสาร HiterBober.ru

วิธีการขายสินค้าโดยไม่ต้องมีในสต็อก? คำตอบของฉันง่าย - พร้อมดรอปชิปปิ้ง!

ในบทความนี้ ผมจะบอกคุณอย่างง่ายๆ ถึงวิธีการจัดระเบียบกระบวนการขายโดยใช้รูปแบบการดรอปชิปปิ้ง จะหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือได้ที่ไหนและอย่างไร และผลิตภัณฑ์อะไรขายดีโดยใช้โมเดลนี้

งั้นไปกัน!

1. dropshipping คืออะไร - ความหมายและรูปแบบการทำงาน

คำภาษาอังกฤษ " ดรอปชิป"วิธี" ส่งตรง". ความหมายของระบบนี้อยู่ที่การจัดหาสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

ดรอปชิป- นี่คือระบบการขายของร้านค้าออนไลน์ที่ส่งสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อซึ่งอันที่จริงแล้วเป็นการไกล่เกลี่ย

ผู้จัดงานธุรกิจทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อมโยงการส่งข้อมูล: เขามองหาความต้องการและดำเนินการตามข้อเสนอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คนกลางจะค้นหาลูกค้า สินค้า และรับรองการประชุมของพวกเขา

ตัวอย่างการดรอปชิปในภาษาธรรมดา

คุณสร้างเว็บไซต์บนเว็บ เช่น ในรูปแบบของร้านค้าออนไลน์ และในความเป็นจริง คุณเป็นเพียงหน้าร้านอิเล็กทรอนิกส์ ไม่ต้องซื้อสินค้าเอง!

ข้อได้เปรียบหลักของโครงการนี้คือผู้ประกอบการไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า เขาไม่ต้องการเงินทุนเริ่มต้นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ชุดแรก: เขาชำระเงินด้วยเงินของลูกค้าทันที และใส่ส่วนต่างระหว่างการซื้อและราคาสุดท้ายไว้ในกระเป๋าของเขา

ในทางทฤษฎี ทุกอย่างฟังดูง่าย แต่ในทางปฏิบัติ เพื่อที่จะทำกำไร แผนงานจะต้องดำเนินการในรายละเอียดที่เล็กที่สุด

อะไรคืออุปสรรคสำคัญในการเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเองด้วยแนวทางมาตรฐาน? - ในกรณีที่ไม่มีทุนเริ่มต้นและความไม่รู้เฉพาะของธุรกิจนี้

ธุรกิจดรอปชิปปิ้งช่วยให้คุณทำได้โดยไม่ต้องลงทุนเริ่มแรกและมีทุนเริ่มต้นเกือบเป็นศูนย์

แน่นอนว่าซัพพลายเออร์ที่มีวิธีการทำธุรกิจแบบนี้ไม่ได้ทำงานเพื่ออะไรและไม่ได้ทำงานการกุศล แต่โครงการที่ทำงานได้ดีช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าได้โดยตรง ข้ามขั้นตอนการซื้อ.

Dropshipping ปรากฏขึ้นเมื่อไม่นานมานี้ด้วยการพัฒนาการสื่อสารทางอินเทอร์เน็ต ปัจจุบันมีแหล่งข้อมูลนับร้อย - ผู้จัดหาสินค้าจากจีน (หรือประเทศอื่นๆ) ไปจนถึงร้านค้าออนไลน์ทั่วโลก

สำหรับลูกค้า ราคาแตกต่างกันเล็กน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ซื้อบางรายไม่มีโอกาสและเวลาในการค้นหาไซต์ขายของจีนและโต้ตอบกับพวกเขาอย่างอิสระ ฟังก์ชันนี้ถูกควบคุมโดยร้านค้าออนไลน์ของคนกลาง ซึ่งคุณสามารถเลือกซื้อสินค้าได้อย่างสะดวกสบาย สื่อสารกับผู้ขายด้วยภาษาแม่ของคุณ

ลูกค้าทำการซื้อโดยเร็วที่สุด:

• มีการสั่งซื้อบนเว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์
• บริการจัดส่งหรือไปรษณีย์ส่งสินค้า

ผู้ซื้อไม่สนใจว่าสินค้ามาจากที่ใดในคลังสินค้าของผู้ขายและอยู่นานแค่ไหน: สิ่งสำคัญคือผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูง

ผู้ประกอบการ (เช่นคุณ) สั่งซื้อกับซัพพลายเออร์ดรอปชิปปิ้งก็ต่อเมื่อลูกค้าสั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์ของเขาเท่านั้น เป็นการค้ำประกันการชำระเงินและลดความเสี่ยงในการลงทุน ลูกค้าไม่รู้ด้วยซ้ำว่ากำลังซื้อสินค้าจากคนอื่น เขาไม่ต้องการข้อมูลนี้

เป้าหมายของเจ้าของร้านค้าออนไลน์คือการดึงดูดลูกค้าด้วยการโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้าจากเขา ค่าคอมมิชชั่นของตัวกลางในแผนธุรกิจนี้คือ จาก 20% ถึง 100%. รายได้ค่อนข้างดีโดยไม่มีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น ในขณะเดียวกันผู้ประกอบการก็ไม่ต้องกังวลว่าสินค้าที่เขาซื้อจะเก็บฝุ่นไว้ในโกดังเป็นเวลาหลายเดือน

สิ่งสำคัญคือการหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือและให้ผลกำไร!

ซัพพลายเออร์ Dropshipping จากประเทศจีนและรัสเซียเสนอผลิตภัณฑ์เกือบไม่ จำกัด : เสื้อผ้า, รองเท้า, เครื่องประดับ, เครื่องใช้ในครัวเรือน, อุปกรณ์สื่อสาร, ผลิตภัณฑ์พิเศษ

ผู้ผลิตรายใหญ่ที่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการขายปลีกขายสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์ที่ทำหน้าที่เป็นตู้โชว์

ระหว่างทาง ร้านค้าออนไลน์มีส่วนร่วมในการตลาด การโฆษณา การทำธุรกรรม การรับชำระเงิน: ทุกสิ่งที่ร้านค้าทั่วไปทำ การจัดส่งและการจัดส่งจะดำเนินการโดยผู้ผลิตหรือโดยบริษัทคู่ค้า หากมีข้อตกลงเบื้องต้น

2. ข้อดีและข้อเสียของการดรอปชิปปิ้ง

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ดรอปชิปปิ้งมีข้อดีและข้อเสีย ด้านล่างในตาราง เราจะดูข้อดีและข้อเสียของดรอปชิปปิ้งเมื่อเทียบกับธุรกิจออฟไลน์

เริ่มต้นธุรกิจของคุณ วิเคราะห์เกณฑ์เหล่านี้สำหรับธุรกิจของคุณอย่างรอบคอบ

คุณสมบัติหลักของ Dropshipping

ตอนนี้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติ 4 ข้อเมื่อทำงานกับระบบดรอปชิปปิ้ง

จุดเด่น 1. ไม่ต้องลงทุนเริ่มต้นจำนวนมาก

จริงๆ แล้วไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่ แต่ยังคงต้องใช้เงินทุนในการเปิดร้านค้าออนไลน์และโปรโมตร้านค้าออนไลน์

ในบทความก่อนหน้านี้เราได้พูดถึงรายละเอียดแล้ว ฉันขอแนะนำให้ตรวจสอบออก

สิ่งสำคัญที่ต้องเน้นคือระดับการบริการลูกค้า ร้านค้า Dropshipping ควรให้ข้อมูลมากที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในแง่ดี ต้องมีรูปภาพและภาพถ่ายคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริม dropshipping

คุณลักษณะที่ 2 รูปแบบการทำงานที่โปร่งใสและเชื่อถือได้

โมเดลธุรกิจนี้ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค นี่เป็นกลยุทธ์การขายที่มั่นคง ร้านค้าในเครือที่มีชื่อเสียงจำนวนมากในโลกและในรัสเซียดำเนินการระบบดรอปชิปปิ้ง - ตัวอย่างเช่น ร้านค้าเช่น Ozon หรือ Ulmart 24

ผลิตภัณฑ์ Dropshipping ไม่ต้องการคลังสินค้า การซื้อสินค้าจำนวนมาก และช่วยให้คุณนำเสนอลูกค้าในวงกว้างและหลากหลายมากขึ้น

สินค้าไม่เสื่อมสภาพ ไม่ตกยุค ไม่ตกเทรนด์ เนื่องจากมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ไม่ต้องจ้างพนักงานเพิ่มเพื่อแพ็คสินค้า ตรวจสอบข้อบกพร่อง

สิ่งที่เจ้าของต้องการคือการตรวจสอบการเข้าร่วมของแพลตฟอร์มการซื้อขายของเขาเองและพยายามเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ใช้งานอยู่ อันที่จริงเขาทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ

จุดเด่น 3 ความยากลำบากด้านราคาและการแข่งขัน

อย่างไรก็ตาม การดรอปชิปปิ้งไม่ใช่สวรรค์ของอีคอมเมิร์ซ เช่นเดียวกับธุรกิจด้านอื่นๆ ก็มีการแข่งขันและข้อผิดพลาดอื่นๆ การลดราคาโดยบริษัทดรอปชิปรายใหญ่ การทุ่มตลาด ซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอาย - ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ลดความสามารถในการทำกำไรทางการเงินขององค์กรของคุณ

หากต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจดรอปชิป คุณต้องเรียนรู้วิธีทำงานกับข้อเสนอและการโน้มน้าวใจลูกค้า คุณไม่สามารถกำหนดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทของคุณด้วยราคาที่ต่ำเพียงอย่างเดียว

ผู้ซื้อไม่เพียงแต่ถูกดึงดูดด้วยต้นทุนที่ต่ำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโปรโมชั่น โบนัส บริการพิเศษที่ไม่มีในร้านค้าอื่นด้วย

คุณควรทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกันสำหรับร้านค้าออนไลน์ สิ่งนี้จะหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่มีสินค้าเฉพาะในคลังสินค้าของผู้ผลิตในขณะนี้

คุณลักษณะ 4. การหยุดชะงักของเวลาการส่งมอบ

ข้อเสียอีกประการหนึ่งของ dropshipping (ถ้าคุณทำงานกับจีน) คือเวลาในการจัดส่ง บางครั้งสินค้าจากจีนใช้เวลานานมาก คุณสัญญากับลูกค้าว่าจะใช้เวลาจัดส่ง 2 สัปดาห์ และพัสดุจะล่าช้า 1.5-2 เดือน

สำหรับการค้าขายผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่เคยเห็น ปัญหานี้แก้ไขได้อย่างสมบูรณ์ ผู้ผลิตบางรายอาจส่งตัวอย่างทดสอบของผลิตภัณฑ์หรือให้คำอธิบายโดยละเอียดที่สุดเกี่ยวกับลักษณะการทำงานของผลิตภัณฑ์

แพลตฟอร์ม Dropshipping จัดการกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก และมักทำผิดพลาดในด้านการขนส่ง การจัดส่ง และจุดอื่นๆ ผู้ขายที่เชื่อถือได้มักจะเต็มใจที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายของตนเองหากความผิดพลาดของพวกเขาได้รับการพิสูจน์แล้ว แต่บริษัทที่ไร้ยางอายอาจเพิกเฉยต่อการเรียกร้องของคุณ

ในกรณีนี้ เป็นการดีกว่าที่จะจ่ายเงินให้กับลูกค้าจากกระเป๋าของคุณเอง - ชื่อเสียงในธุรกิจมีราคาแพงกว่ากำไรชั่วขณะ มุ่งเน้นที่ลูกค้าเสมอ: บริษัทที่ประสบความสำเร็จในการซื้อของออนไลน์คือบริษัทที่ให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลางของรูปแบบธุรกิจของตน

แรงผลักดันหลักที่อยู่เบื้องหลังการดรอปชิปที่ประสบความสำเร็จในรัสเซีย ได้แก่:

• การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
• การกำหนดเป้าหมายของลูกค้า;
• การเลือกเครื่องมือทางการตลาดที่เป็นต้นฉบับ
• แนวทางสร้างสรรค์ในการดำเนินการตามแนวคิดทางธุรกิจ

ใช่ การแข่งขันนั้นยอดเยี่ยม การหาช่องของคุณเองนั้นยากและลำบาก แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องยอมแพ้ล่วงหน้า ในธุรกิจ ไม่เพียงแต่คนที่มีความสามารถที่สุดเท่านั้นที่จะอยู่รอด แต่ยังต้องอดทนและพากเพียรที่สุดด้วย เดินไปในทิศทางที่กำหนดและผลลัพธ์จะเป็นอย่างแน่นอน

3. วิธีเริ่มต้นความร่วมมือ - 7 ขั้นตอนในการเปิดร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไรโดยใช้ระบบ dropshipping

ในส่วนนี้ของบทความนี้ ฉันจะบอกคุณถึงวิธีเริ่มทำเงินโดยใช้ระบบ dropshipping และแบ่งปันประสบการณ์บางส่วนของฉันในหัวข้อนี้

เริ่มต้นด้วยตัวอย่างที่ใช้งานได้จริง:

ตอนนี้หนึ่งในหัวข้อยอดนิยมสำหรับการทำเงินบนอินเทอร์เน็ตคือ "ธุรกิจกับประเทศจีน" สาระสำคัญอยู่ที่ความจริงที่ว่าคุณซื้อสินค้าราคาถูกจำนวนมาก: เพื่อสุขภาพ ของที่ระลึก เครื่องใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ และขายในราคาที่สูงกว่า โดยปกติมาร์กอัปสำหรับสินค้าจากประเทศจีนจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 100% ถึง 1,000% คิดเอาเองว่าคุณจะได้กำไรเท่าไหร่ที่นี่

เป็นเรื่องน่าแปลกที่ในระยะแรกเป็นไปได้ที่จะจัดระเบียบการค้าดังกล่าวโดยไม่ต้องซื้อสินค้าโดยตรงผ่านระบบดรอปชิปและเมื่อได้รับประสบการณ์ที่จำเป็นแล้วมีส่วนร่วมในการซื้อแบบค้าส่งและรับรายได้มากขึ้น

ธุรกิจกับจีนเป็นทิศทางที่มีแนวโน้มและผลกำไร แต่ทุกที่มีความแตกต่าง และถ้าคุณต้องการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปและสร้างรายได้แรกของคุณในอนาคตอันใกล้ คุณต้องมีที่ปรึกษา

Zhenya ประสบความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจของเขาและในขณะเดียวกันก็สอนผู้อื่น ทีมงานของเว็บไซต์ของเราคุ้นเคยกับ Evgeny เป็นการส่วนตัว และเราสามารถรับรองคุณภาพการฝึกอบรมของเขาได้

เพื่อความชัดเจน ดูวิดีโอที่นักเรียนของ Evgeny พูดถึงความสำเร็จของพวกเขาหลังจากเสร็จสิ้นการฝึกอบรม:

ขั้นตอนที่ 1 ศึกษาตลาดและกำหนดเฉพาะกลุ่ม

บางทีกลยุทธ์ของคุณอาจไม่ใช่การนำพลังงานไปสู่พื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงสุดอยู่แล้ว จากนั้นพยายามนำเสนอสิ่งใหม่ๆ ให้กับลูกค้า

จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เบื้องต้นและครอบคลุมของตลาดในพื้นที่ที่การแข่งขันยังไม่ค่อยดีนักหรือมีความเป็นไปได้ที่จะปรับปรุงแผนการปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและลูกค้าในปัจจุบัน

ในความเห็นของเรา ช่องที่มีแนวโน้มสำหรับดรอปชิปปิ้งไม่ใช่ช่องทางที่ร้านค้าออนไลน์ที่เฟื่องฟูส่วนใหญ่มีส่วนร่วม ในตอนแรกดูเหมือนว่าสถานที่ทั้งหมดจะถูกครอบครอง แต่ในความเป็นจริงมีพื้นที่สำหรับการซ้อมรบอยู่เสมอคุณเพียงแค่ต้องดูอย่างระมัดระวัง

ตัวอย่าง

คนหนุ่มสาววัยกลางคนและวัยชราต้องการมีชีวิตที่มีสุขภาพดีและเลิกสูบบุหรี่มากขึ้น

ในเวลาเดียวกัน บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งที่ผลิตบุหรี่ไฟฟ้าและอุปกรณ์เสริมเสนอความร่วมมือดรอปชิปปิ้งแก่พันธมิตรทั้งทางกายภาพและทางกฎหมาย ทำไมไม่ลองลงมือทำธุรกิจที่มีแนวโน้มดีเช่นนี้ดูล่ะ?

คุณสามารถสร้างรายการความสนใจและทักษะของคุณเองเพื่อจำกัดกิจกรรมที่คุณต้องการหรือสามารถทำได้ หากคุณเข้าใจชาจีน แกดเจ็ต iPhone ที่ทันสมัย ​​อาหารเสริมเพื่อการกีฬา ลองแปลงความรู้ของคุณเป็นกำไร

ขั้นตอนที่ 2. สร้างร้านค้าออนไลน์

การสร้างร้านค้าออนไลน์เป็นสายธุรกิจที่ค่อนข้างเป็นที่นิยมในปัจจุบัน

4. จะหาซัพพลายเออร์สำหรับร้านค้าดรอปชิปออนไลน์ได้อย่างไร?

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการค้นหาซัพพลายเออร์ในเงื่อนไขทั่วไปข้างต้น แต่ที่นี่เราชี้ให้เห็นว่ามีไซต์บนเครือข่ายที่มีการเข้าถึงรายชื่อซัพพลายเออร์ทั้งแบบเปิดและแบบชำระเงิน

ตัวอย่างเช่น รายชื่อฟรีสามารถพบได้ในชุมชนบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก VKontakte และ Facebook หรือเพียงแค่ในเครื่องมือค้นหา อย่ารีบเร่งที่จะใช้ที่อยู่จากตำแหน่งแรกของผลการค้นหา: ซัพพลายเออร์ขายส่งไม่ได้แข็งแกร่งในการส่งเสริม SEO เสมอไป

คุณยังสามารถทำงานกับพอร์ทัลดรอปชิปภาษารัสเซียขนาดใหญ่ได้ เช่น Ulmart 24หรือบริษัทสิ่งทอ "นีโอเทค" .

ใน Ulmart-24 คุณจะพบสินค้าอุปโภคบริโภคเกือบทุกชนิด ตั้งแต่ของเล่นเด็ก คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์เสริมสำหรับพวกเขา จริงอยู่ร้านค้าขายเฉพาะล็อตขายส่งและทำงานเฉพาะกับนิติบุคคลเท่านั้น ใน "นีโอเทค" คุณสามารถซื้อเสื้อผ้าจำนวนมากสำหรับทุกเพศทุกวัย

ตัวเลือกการดรอปชิป

มี 2 ​​รูปแบบการทำงานสำหรับการขายสินค้าผ่าน dropshipping:

• ในครั้งแรก ในกรณีนี้ dropshipper หาลูกค้าโดยอิสระ สรุปข้อตกลงกับเขา รับเงินล่วงหน้าและตกลงกับซัพพลายเออร์
• ในวินาที – dropshipper เพียงแค่หาผู้ซื้อ และซัพพลายเออร์ยอมรับการชำระเงิน หลังจากนั้น ตัวกลางจะถูกหักเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไร

ตัวเลือกแรกมีความเสี่ยงน้อยกว่า ในกรณีที่สอง ผลกำไรของคุณจะขึ้นอยู่กับความสมบูรณ์ของซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม หากคุณทำงานกับบริษัทที่น่าเชื่อถือและมีชื่อเสียง ไม่น่าเป็นไปได้ที่เขาจะเสี่ยงต่อชื่อเสียงและผลกำไรจากผู้ขายทั่วไป

มีตัวเลือกอื่นสำหรับดรอปชิปปิ้ง - คุณพบผู้ผลิตรายใหญ่ของสินค้าใดๆ ในภูมิภาคของคุณและเสนอบริการของคุณให้เขาเป็นตัวกลาง

คุณยังสามารถสรุปสัญญาฉบับเต็มได้ ซึ่งจะระบุประเด็นสำคัญของความร่วมมือ

ฉันจะเปิดเผยความลับ

ผู้ผลิตมักสนใจบริการของผู้จัดจำหน่ายเอง ดังนั้นอย่าคิดว่าจะโดนบังคับจากใคร

มีอีกวิธีหนึ่งที่ไม่ถูกต้องในการค้นหาซัพพลายเออร์ - เพื่อค้นหาว่าคู่แข่งของคุณทำงานร่วมกับใครและเสนอบริการของคุณให้กับบริษัทเหล่านี้ในราคาที่ต่ำกว่า

สำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จในระบบ dropshipping ขอแนะนำให้ใช้บริการที่ทันสมัยเพื่อเพิ่มรายได้และอำนวยความสะดวกในกระบวนการขายสินค้า

ฉันแนะนำแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์หลายประการ www.apishops.comซึ่งมีฐานข้อมูลเป็นของตัวเองของเว็บไซต์หน้าเดียวสำเร็จรูป ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และฟังก์ชันการประมวลผลคำสั่งซื้อที่มีประสิทธิภาพ

ตัวฉันเองเคยทำงานกับ Apishops มาบ้างแล้ว แต่ตอนนี้ฉันทำธุรกิจอื่น - การสร้างและสร้างรายได้บนเว็บไซต์ข้อมูล ฉันชอบมันมากกว่า

5. สรุป

มาสรุปกัน ฉันหวังว่าหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว dropshipping จะไม่ใช่คำที่เข้าใจยากสำหรับคุณอีกต่อไป แต่จะกลายเป็นโอกาสที่แท้จริงในการเพิ่มรายได้ของคุณเอง

อย่างที่คุณเห็น วิธีหาเงินแบบนี้ หรือพูดดีกว่า การเริ่มต้นธุรกิจมีข้อดีหลายประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ สิ่งสำคัญคือการไม่มีต้นทุนสูงในการเริ่มต้นธุรกิจ

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะขยายธุรกิจออนไลน์ คุณควรตระหนักถึงการดรอปชิป ซึ่งเป็นรูปแบบธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อยในการจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้า ในบทความนี้ เราจะตอบคำถาม: จะหาซัพพลายเออร์สำหรับร้านค้าดรอปชิปออนไลน์ได้ที่ไหน ซัพพลายเออร์รายใดเสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุด และแผนงานคืออะไร

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ:

ดรอปชิปปิ้งคืออะไร

Dropshipping เป็นบริการจัดส่งตรงไปยังผู้ซื้อที่นำเสนอโดยผู้ขายบางราย (แต่ไม่ใช่ทั้งหมด) สิ่งสำคัญ: ร้านค้าออนไลน์ไม่ต้องกังวลเรื่องสต๊อกสินค้าในคลังสินค้า เมื่อร้านค้าได้รับคำสั่งซื้อ จะติดต่อซัพพลายเออร์ที่ส่งสินค้าไปยังลูกค้าแทนร้านค้าออนไลน์

ซึ่งหมายความว่าด้วย dropshipping ตลาดออนไลน์สามารถขายสินค้าได้หลากหลายโดยไม่ต้องมีสต็อกหรือสินค้าคงคลัง ทำให้บริการนี้น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

สำหรับผู้ขายออนไลน์ การทำงานกับผู้ให้บริการดังกล่าวเป็นเรื่องง่าย ผู้ค้าส่ง dropshipping จะให้รูปถ่ายของสินค้าที่พวกเขาตั้งใจจะขาย

ถัดไป ร้านค้าออนไลน์จะวางรูปภาพไว้บนเว็บไซต์หรือบนหน้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เมื่อลูกค้าซื้อสินค้า ตัวแทนร้านค้าจะสั่งซื้อกับผู้ค้าส่ง ซึ่งจะส่งให้ลูกค้า

โครงงาน:

1. ผู้ซื้อทำการสั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์ ตัวอย่างเช่น สมาร์ทโฟนราคา 10,000 rubles
2. ร้านค้าออนไลน์จะโอนข้อมูลของผู้บริโภคไปยังซัพพลายเออร์ดรอปชิปปิ้ง โดยชำระค่าขนส่งสินค้าในราคาขายส่ง ตัวอย่างเช่น เขาให้ 8,000 rubles
3. ซัพพลายเออร์ส่งกล่องที่มีสมาร์ทโฟนไปยังลูกค้าโดยบริการจัดส่ง ผู้ซื้อได้รับสมาร์ทโฟน ร้านค้าออนไลน์แก้ไขกำไร 2 พันรูเบิล

สำคัญ!ผู้ค้าส่งบางรายไม่มีบริการดรอปชิปปิ้ง ในทางตรงกันข้าม เป็นการยากที่จะหาผู้ค้าส่งที่ผ่านการรับรองซึ่งมีความสนใจในการจัดส่งโดยตรง

ข้อดีและข้อเสียของการดรอปชิปปิ้ง

Dropshipping ต้องการการลงทุนน้อยที่สุด นั่นคือเหตุผลที่ผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นขนาดเล็กจึงดึงดูดการจัดส่งโดยตรง

หากต้องการทำให้ร้านค้าออนไลน์ทำงานอัตโนมัติและเพิ่มยอดขาย ให้ลองใช้ระบบ Business.Ru ส่งคำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์ ยอมรับและชำระใบแจ้งหนี้โดยตรงจากบริการ ติดตามผลการขายแบบเรียลไทม์และควบคุมรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดในรายงานเดียว

ข้อดี:

1. แทบไม่มีการลงทุน ไม่มีการลงทุนล่วงหน้า ตัวแทนร้านค้าซื้อสินค้าหากได้รับการชำระเงินจากลูกค้า
คุณสามารถเปิดร้านค้าดรอปชิปออนไลน์กับซัพพลายเออร์จากโฮมออฟฟิศของคุณเองได้ เจ้าของร้านไม่เห็นสินค้าไม่เกี่ยวข้องกับการบรรจุและการจัดส่ง ดังนั้นจึงมีการประหยัดอย่างมากในจำนวนเงินที่จะใช้ในการจัดเก็บสินค้าและการจัดการห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด
2. ในการพัฒนาธุรกิจ ผู้ประกอบการหรือองค์กรไม่จำเป็นต้องขยายโกดังเก็บสินค้าและพนักงานเพิ่มเติม
3. ความเสี่ยงต่ำ จุดขายกับซัพพลายเออร์ดรอปชิปปิ้งไม่ตกอยู่ในอันตรายจากสถานการณ์ที่มีบางสิ่งค้างและไม่ได้ขาย เงินลงทุนเพื่อสร้างเว็บไซต์และการตลาดของคุณเองเพื่อรับการเข้าชมเท่านั้น
4. ทางเลือกที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าส่งห้ารายที่มีการจัดส่งโดยตรงในคราวเดียว จะสามารถสร้างแค็ตตาล็อกขนาดใหญ่สำหรับร้านค้าออนไลน์ได้ คุณไม่ต้องกังวลกับการวิเคราะห์ประวัติการขายเพื่อจำกัดไซต์ของคุณให้เหลือเฉพาะสินค้าขายดีเท่านั้น ร้านค้าสามารถเผยแพร่สายผลิตภัณฑ์ใด ๆ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง
5. ความเป็นไปได้ของการขยายตัว ธุรกิจดรอปชิปปิ้งสามารถปรับขนาดได้สูงโดยพิจารณาจากการเติบโตของปริมาณการใช้งาน ประสิทธิภาพทางการตลาด และอัตรา Conversion

สำคัญ!ไม่ว่าผู้ขายรายอื่นจะพูดอะไร การดรอปชิปปิ้งไม่ใช่โครงการรวย-รวยอย่างรวดเร็ว

แน่นอนว่านี่ดูเหมือนเป็นโครงการที่ง่ายในการขายสินค้าขององค์กรอื่นเป็นเปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตาม เมื่อคำนึงถึงข้อเสียทั้งหมดของธุรกิจที่ "ง่าย" นี้แล้ว กลับกลายเป็นว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจที่ง่าย

คุณสามารถเปิดร้านค้าดรอปชิปออนไลน์กับซัพพลายเออร์ได้อย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ไม่ได้รับผลกำไรที่เหมาะสม มาดูกันว่าทำไม:

1. ผลกำไรต่ำ ลงทุนเงินน้อยลง ได้เงินน้อยลง ซึ่งหมายความว่าต้องมีธุรกิจมากขึ้นเพื่อให้อยู่รอด นับประสาทำกำไรได้ ท้ายที่สุดแล้ว เงินส่วนใหญ่จากการขายสินค้าจะถูกส่งไปยังซัพพลายเออร์
ร้านค้าจะได้รับเปอร์เซ็นต์เพียงเล็กน้อย ซึ่งมักจะไม่เพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายด้านการตลาด การโฆษณา การดูแลไซต์ และครอบคลุมเวลาทำการของคุณในฐานะผู้ประกอบการ

เป็นไปได้มากว่าส่วนลดสำหรับการซื้อจากผู้ผลิตและผู้ค้าส่งจะน้อยกว่า 20% สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ คุณจะต้องลดอัตรากำไรเพื่อรักษาราคาที่แข่งขันได้และเพิ่มลูกค้าซ้ำ

นอกจากนี้ ผลกำไรของร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยการเข้าชม ดังนั้นหากแบรนด์ของร้านค้าสร้างขึ้นใหม่ทั้งหมด คุณอาจต้องดิ้นรนเป็นเวลานานเพื่อสร้างฐานลูกค้า เป็นวิธีที่ฉลาดกว่ามากที่จะเข้าหาดรอปชิปปิ้งเมื่อคุณมีแหล่งที่มาของทราฟฟิกปกติอยู่แล้ว

2. การแข่งขันสูง คุณรู้หรือไม่ว่าทุก ๆ เดือนมีผู้ค้นหามากกว่า 500 คนใน Yandex จะซื้อ "ร้านค้าออนไลน์สำเร็จรูปด้วยระบบ dropshipping" ได้อย่างไร? ซัพพลายเออร์ทำหน้าที่ของตนโดยบริการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง มีนักธุรกิจที่มองโลกในแง่ดีมากเกินไปอยู่เสมอซึ่งถูกล่อใจโดยค่าโสหุ้ยต่ำ

สำคัญ!อุปสรรคในการเข้าต่ำหมายถึงการแข่งขันที่มากขึ้น โดยตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด (อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก) ต้องทนทุกข์ทรมานมากที่สุด หากร้านค้าออนไลน์ไม่มีข้อตกลงเฉพาะกับซัพพลายเออร์ ไซต์ที่แข่งขันกันอาจขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ต่ำกว่า

3. ขาดการควบคุมห่วงโซ่อุปทาน ร้านค้าออนไลน์แบบดั้งเดิม เมื่อลูกค้าบ่นเกี่ยวกับคุณภาพของสิ่งของ นโยบายการคืนสินค้า หรือการจัดส่งช้า สามารถแก้ปัญหาได้ด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม ในการดรอปชิปปิ้ง ทั้งหมดขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ของสินค้า และร้านค้าออนไลน์มีหน้าที่ในการให้บริการแก่ลูกค้า

ปัญหาด้านการสื่อสารอาจถึงแก่ชีวิตได้: เมื่อซัพพลายเออร์ไม่ตอบสนองอย่างรวดเร็วตามที่ลูกค้าต้องการ ในอีคอมเมิร์ซ การบริการลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง แม้แต่การฝ่าฝืนเพียงเล็กน้อย เช่น การตอบสนองที่ล่าช้า ก็ส่งผู้บริโภคไปอยู่ในมือของคู่แข่ง บทวิจารณ์ที่ไม่ดีตั้งแต่เนิ่นๆ จะทำให้ธุรกิจสิ้นสุดลงก่อนที่จะเริ่มต้น

4. ประเด็นความรับผิดชอบทางกฎหมาย นี่ไม่ใช่ปัญหาหลัก แต่ก็ควรค่าแก่การกล่าวถึง ผู้จัดหาสินค้าสำหรับร้านค้าดรอปชิปออนไลน์บางรายดำเนินการอย่างผิดกฎหมาย โดยไม่ต้องลงทะเบียนกิจกรรม หรือใช้แผนสีเทาเพื่อหลีกเลี่ยงภาษี มันเกิดขึ้นที่พวกเขาใช้เครื่องหมายการค้าโดยไม่ได้รับอนุญาตจากผู้ถือลิขสิทธิ์ ร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินค้าดังกล่าวจะกลายเป็นผู้สมรู้ร่วมคิดในอาชญากรรมโดยอัตโนมัติ

สามารถขจัดปัญหาได้ด้วยความช่วยเหลือจากข้อตกลงที่รอบคอบกับซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม การพัฒนาและการลงนามต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม (สำหรับการสนับสนุนทางกฎหมาย) ผู้ประกอบการที่ถูกดึงดูดโดยต้นทุนเริ่มต้นต่ำมักจะไม่มีเงินที่จะทำเช่นนั้น

5. เป็นการยากที่จะเพิ่มเช็คเฉลี่ยแล้วเก็บลูกค้าไว้ โดยปกติแล้ว นักการตลาดจะเสนอขายสินค้าเพิ่มเติม (วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลเสมอไป ซัพพลายเออร์รายนี้อาจไม่มี และอย่างน้อยการส่งคำสั่งซื้อในสองกล่องก็แปลก)

การสร้างแบรนด์จะช่วยรักษาลูกค้า แต่การแก้ไขชื่อร้านค้าออนไลน์ในใจของผู้ใช้จะไม่เป็นผล: โลโก้ของคุณจะไม่อยู่บนกล่องพร้อมกับผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังมีข้อเสียอื่น ๆ (เป็นกรณีพิเศษไม่มีใครรอดพ้นจากพวกเขา):

• คลังสินค้าของซัพพลายเออร์จะหมดลง และคุณจะทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้หลังจากคำสั่งซื้อของผู้ซื้อเท่านั้น
• สินค้าจะสูญหายระหว่างการจัดส่งและการสื่อสารกับผู้ซื้อที่ไม่พอใจจะอยู่กับเจ้าของร้าน
• ซัพพลายเออร์สามารถวางโฆษณาของร้านค้าออนไลน์ของตนเองตามลำดับ (ส่วนลดในการซื้อ) เป็นต้น

หากคุณเพิ่งจะเปิดร้านค้าออนไลน์และได้เลือกที่จะพัฒนาโดยดรอปชิปปิ้งกับซัพพลายเออร์ คุณจะไม่สามารถเพิ่มผลกำไรได้อย่างรวดเร็วในกรณีทั่วไป อย่างไรก็ตาม หากคุณมีร้านค้าออนไลน์อยู่แล้ว ลูกค้าประจำ dropshipping เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการพัฒนาสินค้าประเภทต่างๆ

แผนความร่วมมือดรอปชิป

โครงร่างความร่วมมือด้าน dropshipping ถูกนำเสนอข้างต้นในแง่ทั่วไป หากเราเปรียบเทียบความแตกต่าง มีสองแผนงานในตลาดรัสเซีย พวกเขาแตกต่างกันในการชำระค่าสินค้า

โครงการที่ 1:

• ผู้เข้าชมร้านค้าสั่งซื้อผลิตภัณฑ์และชำระเงิน (หรือชำระเงินล่วงหน้า)
• ข้อมูลเกี่ยวกับคำสั่งซื้อจะถูกโอนไปยังซัพพลายเออร์
• ร้านค้าออนไลน์จะจ่าย dropshipper ค่าใช้จ่ายในการซื้อและการจัดส่ง (หรือค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม หากมี)
• ผู้ค้าส่งหรือผู้ผลิตส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อตามที่อยู่ที่เขากำหนด

• ลูกค้าสั่งซื้อสินค้า แต่ไม่ชำระเงิน (เลือกการชำระเงินเมื่อได้รับ)
• ข้อมูลลูกค้าถูกโอนไปยังซัพพลายเออร์
• dropshipper ส่งสินค้าไปยังที่อยู่ที่ระบุ
• ลูกค้าได้รับสินค้าและชำระเงิน
• ผู้ค้าส่งหักราคาของสินค้าและการส่งมอบจากเงินที่ได้รับ และโอนจำนวนเงินที่เหลือไปยังบัญชีของร้านค้าออนไลน์ บางครั้งอาจมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

เมื่อทำงานตามรูปแบบที่สอง อาจเกิดช่องว่างเงินสดหาก dropshipper ชำระเงินล่าช้า

วิธีหาซัพพลายเออร์สำหรับร้านค้าดรอปชิปออนไลน์

คุณไม่ควรหวังว่าเมื่อคุณพบซัพพลายเออร์หนึ่งหรือสองราย คุณจะทำงานอย่างสงบสุขได้ เจ้าของร้านค้าออนไลน์ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาธุรกิจต่างมองหาโอกาสใหม่ๆ และซัพพลายเออร์รายใหม่ๆ อยู่เสมอ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ใช้ตัวเลือกต่างๆ

1. เสิร์ชเอ็นจิ้น มีเหตุผลที่จะสมมติว่าในรัสเซีย ซัพพลายเออร์ดรอปชิปสำหรับร้านค้าออนไลน์มีเว็บไซต์ของตัวเอง ซึ่งยานเดกซ์และ Google รู้จัก อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ปรากฎว่าไซต์จากที่แรกที่เกิดปัญหาคือบริษัทที่นำเสนอสินค้าคุณภาพต่ำและใช้เงินเป็นจำนวนมาก พวกเขาใช้เงินเป็นจำนวนมากในการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO และพวกเขาจำเป็นต้อง "เอาชนะ" ค่าใช้จ่าย

หากต้องการค้นหาผ่าน Yandex และ Google ขอแนะนำให้อดทน พิมพ์คำค้นหาเฉพาะเจาะจงมากขึ้น (เช่น “ซัพพลายเออร์เสื้อผ้าสำหรับเด็ก dropshipping สำหรับร้านค้าออนไลน์”) จากนั้นเลื่อนดู SERP ประมาณ 20 หน้า เมื่อคลิกลิงก์ คุณจะสามารถเปรียบเทียบการแบ่งประเภท ประเมินตลาด และเริ่มทำความเข้าใจราคาและเงื่อนไขขายส่ง

2. ไดเรกทอรีพิเศษ ข้อดีของการเลือกผู้ค้าส่งสำหรับการจัดส่งโดยตรงผ่านแคตตาล็อกในข้อเสนอจำนวนมาก ไดเร็กทอรียอดนิยม (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru และอื่นๆ) เต็มไปด้วยโฆษณา dropshipping

การค้นหาดังกล่าวมีข้อเสียเปรียบ คุณจะต้องศึกษาข้อเสนอมากกว่าร้อยรายการเพื่อพิจารณาข้อเสนอที่เหมาะสมมากหรือน้อยห้าอันดับแรก

สำคัญ!เมื่อทำงานกับผู้ผลิตต่างประเทศ คุณต้องมีทักษะในการสื่อสารเป็นภาษาอังกฤษ (คุณสามารถใช้นักแปลออนไลน์ได้ แต่บางครั้งอาจไม่ได้แปลคำที่ใช้พูดและคำย่อ) มีปัญหาอื่นๆ ในการทำงานกับซัพพลายเออร์จากต่างประเทศ: ระยะเวลาในการจัดส่งนานและคุณภาพของสินค้าไม่คงที่

3. ไซต์ของการซื้อร่วมกัน ในฟอรัมเฉพาะ คุณยังสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ดรอปชิปสำหรับร้านค้าออนไลน์

4. นิทรรศการ ผู้ผลิตมาที่นิทรรศการและงานแสดงสินค้าซึ่งในทางปฏิบัติไม่ได้มีส่วนร่วมในการส่งเสริมบนอินเทอร์เน็ต ข้อดีของการไปนิทรรศการคือคุณสามารถเห็นสินค้าได้ทันทีและตกลงเงื่อนไขการทำงานเป็นการส่วนตัว ข้อเสีย - ค่าเข้าชมนิทรรศการ ค่าเดินทาง ค่าที่พัก ฯลฯ

วิธีการเลือกซัพพลายเออร์ดรอปชิป

หลังจากค้นหาอย่างละเอียดแล้ว คุณจะได้รับรายชื่อซัพพลายเออร์ดรอปชิปสำหรับร้านค้าออนไลน์ ซึ่งประกอบด้วยบริษัท 10-15 แห่ง ทั้งหมดไม่เหมาะกับงาน สำหรับการเลือก คุณจะต้องขอข้อมูลเพิ่มเติมที่ไม่ได้แสดงบนเว็บไซต์

1. ความตกลงว่าด้วยความร่วมมือ คุณต้องมองหาเงื่อนไขการชำระเงิน (ไม่ว่าจะต้องชำระเงินล่วงหน้าหรือไม่) เงื่อนไขการจัดส่ง (บริษัทขนส่งต่างๆ สามารถส่งสินค้าได้) มีค่าธรรมเนียมแอบแฝงหรือไม่
2. รายการราคาปัจจุบันพร้อมราคา จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการทำงานกับซัพพลายเออร์รายนี้ให้ผลกำไรหรือไม่
3. รายละเอียดทางเทคนิค. เป็นไปได้หรือไม่ที่จะรวมฐานข้อมูลของซัพพลายเออร์กับข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของสินค้าบนไซต์เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์เมื่อสินค้าหมดและผู้ซื้อสั่งซื้อ
4. ดูบทวิจารณ์บนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับบริษัทที่เลือก เพื่อไม่ให้มีบริษัทจาก "บัญชีดำ"

ภาพรวมของซัพพลายเออร์ Dropshipping ในต่างประเทศ

เมื่อทำงานกับ dropshippers ต่างประเทศ ปัญหาอยู่ที่การส่งมอบระยะยาว ไม่เสมอไปที่ผู้ซื้อพร้อมที่จะรอ 5-7 วันเพื่อรับสินค้า หากซัพพลายเออร์มาจากประเทศจีน มีความเสี่ยงอื่น: ผู้ซื้ออาจส่งคืนสินค้าโดยอ้างว่ามีคุณภาพต่ำ

นอกจากนี้ ซัพพลายเออร์ของจีนบางรายอาจไม่ได้รับใบอนุญาตจากเจ้าของเครื่องหมายการค้าในการขายสินค้าที่มีตราสินค้า
อย่างไรก็ตาม ซัพพลายเออร์ dropshipping ขายส่งและขายปลีกในต่างประเทศสำหรับร้านค้าออนไลน์มีความได้เปรียบด้านราคา ในรัสเซีย เมื่อกำลังซื้อลดลง ราคามีความสำคัญยิ่ง

รายชื่อซัพพลายเออร์ Dropshipping ในต่างประเทศสำหรับร้านค้าออนไลน์

ซัพพลายเออร์ Dropshipping ในรัสเซียสำหรับร้านค้าออนไลน์

1. MarketHot เป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่ที่ให้บริการดรอปชิปปิ้ง รับค่าคอมมิชชั่น 150 รูเบิลต่อคำสั่งซื้อ (จำนวนไม่ขึ้นอยู่กับจำนวนการลงทุน) คำสั่งซื้อถูกส่งจากนิติบุคคลของบริษัท แต่ผู้ซื้อมั่นใจว่าสินค้ามาจากร้านค้าออนไลน์: ผู้จัดส่งมีเพียงหมายเลขคำสั่งซื้อของร้านค้าออนไลน์เท่านั้น ไม่จำเป็นต้องชำระเงินล่วงหน้า ร้านค้าจะได้รับเงินเมื่อจำนวนเงินถึง 1,500 รูเบิล

2. Valtery (textiloptom.net) เป็นผู้จัดจำหน่ายผ้าปูเตียงรัสเซียรายใหญ่ที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ dropshipping มีการเสนอรูปภาพและข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละบทความ เป็นไปได้ที่จะอัปโหลดการแบ่งประเภทไปยังไซต์ผ่าน API ในโหมดอัตโนมัติ ไฟล์ CSV และ XML พร้อมข้อมูลความพร้อมใช้งาน ราคาขายปลีกและขายส่ง ฯลฯ

3. Fabrika (optom-parfum.ru) เป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการขายเครื่องสำอาง น้ำหอม และยังเป็นผู้จัดหาชุดชั้นในสำหรับร้านค้าออนไลน์ดรอปชิปปิ้ง ร้านค้าเสนอสิ่งที่ไม่แพง อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขของความร่วมมือตามที่ลูกค้าเขียนในบทวิจารณ์กำลังเปลี่ยนแปลง ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบความเกี่ยวข้องของข้อเสนอ

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) เป็นผู้จัดหาของเล่น dropshipping สำหรับร้านค้าออนไลน์ เสนอการแลกรับสินค้าหนึ่งชิ้นในราคาขายส่ง ทำงานได้ทั้งแบบชำระเงินล่วงหน้าและแบบเก็บเงินปลายทาง ความสามารถในการซิงโครไนซ์ความพร้อมจำหน่ายสินค้าและราคา รวมถึงการอัปโหลดฐานผลิตภัณฑ์ในรูปแบบ CSV และ XML สำหรับการอัปโหลดไปยังไซต์และการบัญชีสำหรับการแบ่งประเภท

5. บริษัท สิ่งทอ "Seatrade" ให้ความร่วมมือในเงื่อนไขต่อไปนี้: การส่งข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์, ใบรับรอง, รายการราคาไปยังพันธมิตร; ข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้รับการอัปเดตในไฟล์ CSV ไม่จำเป็นต้องชำระเงินล่วงหน้า คำสั่งซื้อจะถูกส่งในวันเดียวกันหรือวันถัดไป

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) เป็นผู้จัดจำหน่ายเสื้อผ้า dropshipping สำหรับร้านค้าออนไลน์ ซึ่งเป็นโรงงานในประเทศที่เชี่ยวชาญด้านเสื้อผ้าสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 7 ปี บริษัท ทำงานแบบชำระเงินล่วงหน้าการส่งคืนจะดำเนินการโดยค่าใช้จ่ายของร้านค้าออนไลน์ ข้อเสียของความร่วมมือรวมถึงความจำเป็นในการรอการตอบกลับคำขอความพร้อมของสินค้า (สูงสุด 48 ชั่วโมง)

7. Outmaxshop.ru เป็นผู้จัดหารองเท้ากีฬา dropshipping รวมถึงแบรนด์ชั้นนำ: New Ballance, Adidas, Nike เพื่อความร่วมมือคุณต้องกรอกใบสมัครบนเว็บไซต์และรอรับสายจากผู้จัดการ ผู้ค้าส่งรับประกันการจัดส่งที่รวดเร็วรวมถึงวันถัดไป

8. MEGAOPT24.RU มีตำแหน่งเป็นบริษัทซัพพลายเออร์สำหรับเว็บไซต์หน้าเดียว (ร้านค้าออนไลน์ที่เน้นขายสินค้าอินเทรนด์) การจัดส่งจะเกิดขึ้นเมื่อมีการชำระเงินล่วงหน้าเท่านั้น เกือบทุกช่วงมีอยู่ในสต็อกในมอสโก ข้อยกเว้นคือบทความที่ระบุว่า "จากประเทศจีน"

9. "Supplier of Happiness" - ผู้จัดจำหน่ายสินค้าใกล้ชิดที่ให้ความร่วมมือตลอดจนผ่านระบบ dropshipping ทำงานบนการชำระเงินล่วงหน้า 100% รับประกันการจัดส่งที่รวดเร็ว

10. ถุงเท้า MOGZY - ผู้ผลิตถุงเท้าดั้งเดิมจากเมืองคิรอฟให้ความร่วมมือในด้านเงื่อนไขการจัดส่งโดยตรง สำหรับการเป็นหุ้นส่วน คุณต้องกรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์และรอการติดต่อจากผู้จัดการ เงื่อนไขเป็นรายบุคคล

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์กับ dropshipping มักจะทบทวนซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดตลอดจนพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่นในวิดีโอนี้: