* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Від 580 000 ₽

Стартові вкладення

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Чистий прибуток

10 міс.

Термін окупності

Косметика – потрібний товар, на якому завжди можна заробити. Це відмінний варіант жіночого бізнесу, з яким може впоратися і початківець. Як відкрити магазин косметики?

Діяльність із продажу косметики та парфумерії може стати прибутковою справою. З кожним роком індустрія краси розвивається та популяризується, з'являються нові косметичні продукти – все це сприяє тому, що попит на косметику та парфумерію зростає. Згідно з соціологічними опитуваннями, жінки готові щомісяця витрачати на косметику 15% свого доходу.

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід у твоїй кишені.

Російський ринок косметики останніми роками суттєво розширився: сьогодні кількість торгових та виробничих організацій сегменту зростає не лише у великих містах, а й у невеликих населених пунктах. Це спричиняє посилення конкуренції, а тому потрібно врахувати безліч факторів, перш ніж відкривати магазин косметики.

Для відкриття магазину косметики з нуля, вам належить, по-перше, вибрати спеціалізацію, а по-друге, вирішити всі основні етапи, з якими стикаються всі підприємці, які займаються роздрібною торгівлею. А саме: зареєструвати бізнес, знайти відповідне приміщення, оформити торгову площу та закупити обладнання, сформувати та закупити асортимент, найняти співробітників. Далі докладно розглянемо усі завдання.

Як вибрати спеціалізацію магазину косметики

На попередньому етапі потрібно визначитися із напрямком магазину та його асортиментом. Цей вибір безпосередньо залежить від суми вкладень, розташування та можливості постачати той чи інший товар. Деякі магазини пропонують широкий асортимент, інші, навпаки, вибирають вузький сегмент і специфічні товари. У великих містах представлені не тільки магазини поодинокі косметики, а й цілі торгові мережі. Тому там краще відкривати магазин вузької спрямованості, сформувавши асортимент із унікальних пропозицій. Це дозволить конкурувати з великими мережевиками. Якщо ж ви плануєте відкрити магазин косметики в невеликому місті, краще віддати перевагу класичній моделі магазину, щоб охопити широке коло цільової аудиторії.

На що ще потрібно звертати увагу при виборі напряму магазину косметики:

Розташування магазину косметики. Наприклад, якщо роздрібна точка розміщена у спальному районі, доцільніше наголосити на багатий вибір продукції та доступні ціни. У центрі міста можна відкрити магазин елітної косметики та парфумерії.

Конкуренція Торгівля унікальними товарами буде успішною лише за відсутності прямих конкурентів.

Основні формати магазинів косметики та парфумерії:

• Магазин елітної косметики та парфумерії. Цільова аудиторія - клієнти з статком вище середнього. Пропоновані товари мають бути високої якості, належати знаменитим та люксовим брендам. Тому для такого магазину будуть потрібні серйозні вкладення. Магазин елітної косметики найкраще відкривати у центрі міста чи у престижних районах.

Магазин професійної косметики для нігтів. Цільова аудиторія – студії нігтьового дизайну та приватні майстри манікюру. Для відкриття буде потрібна невелика площа, підійде навіть острівець у ТЦ, і мінімальні витрати. Така торгова точка може бути частиною салону, де надають послуги манікюру та педикюру або розташовуватися поруч із ними.

Магазин натуральної косметики. Натуральна косметика має дуже високий попит у зв'язку з популярністю теми екологічності та здорового способу життя. Але щоб завоювати свого покупця, потрібно приділити особливу увагу рекламі. популярна тема екологічності.

Брендовий магазин декоративної косметики. Ви можете стати офіційним представником найвідомішого бренду. На сьогоднішній день багато косметичних марок пропонують співпрацю. Плюс цієї ідеї полягає в тому, що з самого старту ваш бізнес отримує відоме ім'я та гарну репутацію. Однак мінусом є залежність від партнера та конкуренція – захотівши співпрацювати з будь-яким брендом, ви можете зіткнутися з тим, що у вашому місті є представник. Для відкриття такого магазину потрібно укласти офіційну угоду, яка підтверджує дилерство.

Магазин лікувальної косметики. Такі магазини спеціалізуються на аптечній та лікувальній косметиці. Для торгової точки знадобиться невелике приміщення або відділ у великому аптечному супермаркеті. Магазин лікувальної косметики рекомендується розташовувати поблизу аптек, центрів здоров'я, кабінетів косметолога, дерматологічних клінік.

Магазин арабської або східної косметики та парфумерії. Останнім часом набирає популярності косметика з певної країни. Наприклад, магазини корейської чи японської косметики, бутік арабської парфумерії тощо. Торгівля специфічними товарами передбачає наявність відповідних постачальників. У цьому полягає основна складність. Перевага – можливість виділитися на ринку серед конкурентів та залучити свою цільову аудиторію.

Магазин професійної косметики для макіяжу та візажистів. Торгова точка орієнтується на вузькоспрямованих фахівців, які надають послуги візажу та макіяжу. Розташовувати магазин професійної косметики доцільно поряд із салонами краси. Розширити асортимент можна професійним обладнанням та інструментами.

Магазин домашньої косметики ручної роботи. Товари ручної роботи завжди викликають інтерес покупців. Але через специфіку виробництва вибір коштів часто буває обмеженим. Також слід ретельно перевіряти сертифікацію продукції. Тому у цьому напрямі можуть виникнути деякі складнощі. Найпопулярніша продукція у цьому сегменті – миловаріння.

Магазин природної екологічної чи органічної косметики. Сьогодні екологічна та органічна косметика дуже популярна. Часто натуральні товари коштують невиправдано дорого, але користуються високим попитом. Тому реалізація такої косметики вважається прибутковою справою.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як бачите, існує безліч напрямків, щоб відкрити магазин косметики. Вибирайте те, в чому знаєтеся і те, де конкуренція мінімальна. Сьогодні найвірніший спосіб завоювати свого споживача - продавати косметичні марки, які представлені чи майже недоступні у Росії. Споживачеві потрібно запропонувати ексклюзив, і тоді він зацікавиться вашим магазином косметики. Грамотно визначена цільова аудиторія та асортимент – основа вашого успіху.

Юридичне питання у відкритті магазину косметики

Перш ніж робити будь-які дії з відкриття магазину косметики, слід розібратися в юридичних нюансах. Першим етапом відкриття магазину косметики є реєстрація бізнесу. Ви можете зареєструватися як ТОВ чи ІП. Для невеликого магазину буде достатньо ІП, а для великих краще обрати ТОВ. При реєстрації потрібно вказати код діяльності згідно з класифікатором КВЕД-2: 47.75.1 “Торгівля роздрібна косметичними та парфумерними товарами, крім мила у спеціалізованих магазинах”.

Щодо системи оподаткування магазину косметики, підійде УСН чи ЕНВД. Останній варіант зручний у тому випадку, якщо площа приміщення буде не більше ніж 150 кв.м. Але для магазину косметики приміщення більше не знадобиться.

Для ведення роздрібної торгівлі не потрібні будь-які спеціальні дозволи. Щоб відкрити магазин, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Підприємець повинен підготувати договір оренди чи документи на власність, санітарний паспорт приміщення, акт із БТІ, що підтверджує здачу приміщення в експлуатацію. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення. Крім того, потрібно відкрити розрахунковий рахунок у банку та придбати касовий апарат, який підлягає обов'язковій реєстрації у Податковій інспекції.

Готові ідеї для вашого бізнесу

В цілому, реєстрація магазину косметики досить проста, і на цьому етапі ніяких складнощів виникнути не повинно. Також необхідно пам'ятати, що вся косметична продукція має бути сертифікована, а під час укладання договорів із постачальниками необхідно перевіряти документи та звертати увагу на відповідність продукції актуальним вимогам.

З липня 2012 року діє Технічний регламент Митного союзу, в якому докладно викладено процедуру обов'язкової сертифікації косметичної та парфумерної продукції, а також вимоги до оформлення документів на товар та нанесення маркування на продукцію. Також там описані вимоги до упаковки, на якій має бути вичерпна інформація про продукт.

Сертифікацію продукції проводять спеціальні державні лабораторії при Росспоживнагляді. Узагальнений асортимент товару, що підлягає обов'язковій сертифікації, є наступним:

косметичні товари – продукція, що допомагає доглядати шкіру обличчя, тіла та рук, гігієнічні засоби для ротової порожнини та зубів, засоби для догляду за волоссям та шкірою голови;

декоративні засоби - все, що використовується для макіяжу, косметика для нігтів

парфумерія – парфуми, туалетна вода, дезодорант, одеколон;

туалетне мило - рідке, тверде, мильна паста чи порошок;

Будь-який магазин косметики зобов'язаний мати повний пакет документів на кожну партію продукції.

Як вибрати приміщення для магазину косметики

Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, фактор розташування магазину косметики відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. Оцінюючи місця потрібно враховувати характеристики площі, простоту паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність і примітність, сусідство з аналогічними підприємствами.

Головний критерій вибору – розташування торгового приміщення під магазин косметики. Це обов'язково має бути у місці з великим пішохідним трафіком. Що то за місця? Центр міста, спальний густонаселений район, торговельні центри тощо. Як правило, для магазинів орендують приміщення на цокольному або першому поверсі багатоквартирного будинку або площу в торговому центрі. Відмінним варіантом буде відкритися неподалік салонів краси, тому що там сконцентрована ваша цільова аудиторія. Переваги розміщення магазину косметики в торговому центрі: висока прохідність, зосередження цільової аудиторії. Переваги розміщення магазину у спальному районі: економія на оренді торгової площі, крокова доступність для мешканців будинків.

Перш ніж робити вибір на користь того чи іншого приміщення, обов'язково проведіть моніторинг конкурентів: краще уникати сусідства з косметичними гіпермаркетами, магазинами брендової косметики та прямими конкурентами. Також вивчіть експлуатаційні характеристики приміщення. Якихось особливих вимог до приміщення для магазину косметики немає.

Мінімальна площа приміщення, що орендується – 40 кв.м., якщо ви плануєте відкрити магазин косметики з гарним асортиментом. Для невеликої торгової зали буде достатньо і 25 кв.м. Важливо пам'ятати, що крім торгового залу площі, що орендується, має вистачити на склад і приміщення для госп. потреб. Оренда торгового приміщення загальною площею 40 кв. у середньому у Росії коштує близько 30-40 тис. рублів на місяць.

Середня величина оренди комерційних приміщень різної площі Росії, руб.*

*за даними аналізу оголошень сайту Avito на 20.09.2018

Готові ідеї для вашого бізнесу

Слід звернути увагу на планування магазин косметики - торговий зал має бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрину та максимально ефективно використовувати наявний простір. Величезним плюсом буде, якщо у приміщенні будуть великі вітринні вікна. Це дозволить оформити вітрину магазину, яка залучатиме покупців із вулиці. Також рекомендується шукати приміщення з ремонтом, щоб прискорити процес запуску проекту та заощадити на оздоблювальних роботах. Особливих вимог до ремонту немає – потрібно, щоб у приміщенні було чисто та акуратно. Але обов'язково має бути якісне освітлення.

Як оформити торгову площу магазину косметики

Торговельний простір має бути добре освітленим і мати приємний інтер'єр, який би вигідно підкреслював товар. Також, якщо приміщення допускає створення заскленої вітрини, слід оформити її.

Основні принципи оформлення магазину косметики:

острівне зонування торгової площі – для кожного бренду виділяються власні стенди, оформлені у відповідному стилі;

колірна градація цін на товари (наприклад, супер-пропозиції виділяти зеленими цінниками, економ-позиції – жовтим тощо);

контрастні кольори в оформленні (білий та чорний, червоний та білий тощо). Але при цьому небажано застосовувати занадто яскраві відтінки, що кричать, які будуть відволікати і дратувати покупців.

Яке обладнання потрібне для магазину косметики

Основним елементом в оформленні магазину косметики є торгове обладнання - стелажі, вітрини, полиці, касовий прилавок, касовий апарат. При визначенні кількості необхідного торговельного обладнання необхідно спиратися на обсяг товару. Його не рекомендується розташовувати надто близько один до одного, щоб потенційний покупець міг безперешкодно розглянути кожен зразок. Найбільш популярні моделі слід розташовувати на найвидніших місцях вітрини.

Вся продукція розташовується згідно з типом засобу (стійки з декоративною косметикою, полиці з парфумерією тощо) або сортується за брендами. Якщо магазин працює у форматі самообслуговування, торгові зони мають оснащуватися відкритими вітринами, стелажами острівного та пристінного типу. Якщо ж планується класичний формат магазину, потрібно встановити спеціальні скляні вітрини.

Для того щоб обладнати торговий зал площею 30 кв.м., потрібно витратити близько 150 тис. рублів. Майте на увазі, що за статистикою втрати від крадіжки можуть становити від 5 до 10% від обороту торгової точки, тому при можливості варто витратитися на протикрадіжне обладнання.

Основи викладення товару в магазині косметики:

розташуйте товар те щоб його було добре видно;

складайте упорядковані товарні композиції;

враховуйте сумісність продукції, подбайте про вдале товарне сусідство;

грамотно та раціонально використовуйте торгові площі, вітрини та обладнання;

стежте за наявністю всього переліку товарів, а також за його якістю (зміст у належних умовах, дотримання термінів придатності тощо).

Під час розкладання продукції пам'ятайте, що товари, які розташовані на рівні очей чи руки, купуються неусвідомлено. Тому там варто розміщувати товари дорожче, а найдешевші спускати на нижні полиці. Також вигідно створювати вітрини та стелажі, що пропонують відвідувачам сезонні товари. Наприклад, влітку це будуть дезодоранти, засоби для засмаги, а взимку – креми для рук, гігієнічні помади тощо.

Як сформувати асортимент магазину косметики

Асортимент магазину косметики визначається, виходячи із формату торгівлі та розмірів приміщення. Головна умова – повне заповнення вітрин, але відсутність нагромадження товарів. Напівпорожні стенди можуть налякати покупців, а в захаращених вітринах дуже важко орієнтуватися. Перша партія товару має бути не надто великою. Поки ви не знаєте, який попит матиме та чи інша продукція, краще закупити невелику партію та проаналізувати продажі. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

Перш ніж сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги та залучити потенційного покупця. Ретельно вивчіть відгуки про постачальників та якість їхньої продукції. Згідно зі статистичними даними, близько 30% усієї косметичної продукції є контрабандою чи підробкою.

Формування асортименту може здатися складним, проте не варто переживати. З часом ви знайдете найбільш вдале співвідношення товару на прилавках магазину, а спочатку варто наголосити на перевіреній та затребуваній продукції масового попиту та розрекламовані новинки.

На початкову закупівлю товару потрібно близько 300 тисяч рублів. В асортименті повинні бути товари різних цінових категорій, ось їх зразкове співвідношення:

Дешеві товари – 50%

Середня вартість – 30%

Дорогі товари – 20%.

Відсоткове співвідношення залежить від багатьох факторів, наприклад, від розташування магазину, чисельності населення, економічної ситуації в країні і т.д.

декоративна косметика (помада, туш, пудра, тіні тощо);

догляд за шкірою;

догляд за тілом;

догляд за волоссям;

парфумерія.

Що ж до торгових націнок, то косметичну продукцію вони, зазвичай, становлять 20-50%, на парфумерію – 50-100%. Крім самої косметики та парфумерії, ви можете продавати різні аксесуари – це дозволить збільшити прибуток. Урізноманітнити асортимент можна біжутерією, окулярами, косметичками, аксесуарами для волосся та іншим.

Ще один важливий момент при закупівлі товару – пошук постачальників. Ідеальним варіантом буде співпраця із великими оптовими постачальниками, які вже зарекомендували себе на ринку. В інтернеті можна знайти всю необхідну інформацію: умови співпраці, каталоги, відгуки. Працюйте лише з тими постачальниками, які можуть надати гарантію якості. Крім відомих брендів, які широко представлені на ринку, постарайтеся знайти марку, не заявлену в інших магазинах. Унікальна пропозиція може стати вашою конкурентною перевагою.

Як вибрати персонал магазину косметики

Грамотний персонал – запорука успіху магазину косметики. Тому до підбору персоналу слід підійти з особливою відповідальністю. Основним персоналом у магазині є продавці-консультанти. Кількість продавців-консультантів залежить від площі магазину та графіка його роботи. Наприклад, для невеликого магазину площею 40 кв. м., буде достатньо чотири продавці-консультанти, які працюють два через два. Крім того, для забезпечення бізнес-процесів буде потрібно бухгалтер, кадровик, товарознавець. Ці функції за потреби може виконувати сам підприємець.

Портрет продавця-консультанта: молода дівчина, усміхнена і ввічлива, розуміється на косметичних засобах і вміє у зрозумілій формі донести інформацію до покупця. Практика показує, що саме такий тип продавців викликає найбільшу довіру у середнього покупця. Ключові критерії підбору персоналу – комунікабельність, відповідальність, ввічливість, уміння працювати з людьми. Перед тим, як розпочати роботу, продавці повинні пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажу.

Щоб допомогти покупцеві, консультанти повинні знати товар, його характеристики, вміти правильно відповідати різні питання. Тому може знадобитися навчання персоналу. Якщо є фінансова можливість, можна направити своїх співробітників на різні тренінги. На навчання персонал не лише знайомиться з технологією ведення продажів, а й здобуває вузькоспеціалізовані знання з видів парфумерно-косметичної продукції. Відомі бренди косметики регулярно проводять тренінги та семінари для співробітників індустрії краси. Деякі з цих заходів можна відвідувати безкоштовно.

Підготовчий етап триває близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару, а також оформлення торгового приміщення.

Як розкрутити магазин косметики з нуля

Інструменти просування магазину вибираються залежно від бюджету реклами. Які способи можна використовувати для розкручування магазину косметики з нуля:

Скористайтеся спеціальним сервісом смс-розсилки, який сповіщатиме потенційних клієнтів про відкриття нового магазину.

Розмістити інформацію про магазин у міських електронних довідниках.

Залучати відвідувачів за допомогою дисконтних та знижкових програм.

Як рекламний інструмент також виступає оформлена вітрина магазину, яка привертатиме увагу потенційних клієнтів. Згідно з маркетинговими дослідженнями, 70% клієнтів заходять до магазину, тому що їх приваблює красиво оформлена вітрина. Вартість оформлення вітрини становить середньому 25 000 рублів.

Деякі дистриб'ютори підтримують своїх партнерів і навіть частково покривають витрати на рекламу. Рекламний бюджет магазину косметики у перші місяці роботи повинні становити щонайменше 30 тис. рублів. Після цього можна скоротити витрати на рекламу до 10 тис. рублів на місяць.

На просування магазину та вихід на бажані обсяги продажів потрібно в середньому від 2 до 5 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки.

Скільки коштує відкрити магазин косметики з нуля

Для відкриття магазину косметики необхідно розрахувати обсяг початкових вкладень. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, первинну закупівлю товару та рекламне просування. Основні статті початкових витрат відбито у таблиці.

Початкові вкладення

Також у рамках бізнес-плану магазину косметики необхідно розрахувати зразкову суму щомісячних витрат. Вони діляться на змінні та постійні. Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів та їх транспортування. Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків та амортизаційних відрахувань.

Постійні витрати магазину косметики

Таким чином, постійні щомісячні витрати на магазин косметики становитимуть 177 000 рублів.

Скільки заробляє магазин косметики

Розрахунок майбутніх доходів виходить із того факту, що торгова націнка на косметичну продукцію та парфумерію становить 30-100%. Будьте готові до того, що перші кілька місяців ви будете працювати на збиток або з мізерним прибутком, оскільки знадобиться певний час, щоб залучити покупців.

Щоденний прибуток магазину становить 10 тис. рублів на місяць. При середньому чеку 700 руб. для такого обсягу виручки необхідно 14-15 клієнтів. Тоді ваш дохід на місяць становитиме 300 тис. рублів. Звідси віднімаємо щомісячні витрати та собівартість (закупівельну вартість) товарів. Отримуємо чистий прибуток 60-100 тис. рублів.

Дохід на місяць – 300 000 ₽

Чистий прибуток – 80 000 ₽

Окупність – приблизно 10 місяців

Середній рівень рентабельності даного бізнесу становить 10%, тобто окупити початкові вкладення обсягом 600 тис. рублів ви зможете приблизно 10 місяців.

Слід також звернути увагу, що перед святковими датами (8 березня, 14 лютого, Новий рік) виручка буде значно вищою. Популярні магазини можуть за двотижневий передсвятковий період заробити квартальний виторг. Зважайте на це і при складанні бізнес-плану магазину косметики, щоб відкритися незадовго до свят, коли очікується збільшення продажів.

Після того, як ви продумаєте всі етапи запуску проекту та складете бізнес-план, де розрахуєте скільки грошей знадобиться на реалізацію, вам необхідно скласти календарний план. Це робиться для того, щоб зрозуміти коли саме ви зможете відкрити магазин косметики. Зазвичай на запуск такого проекту потрібно 4-5 місяців.

З якими ризиками можна зіткнутися власник магазину косметики

При плануванні створення магазину косметики обов'язково необхідно враховувати ризики. Головна загроза для цього бізнесу – висока конкуренція. Оскільки ринок косметики досить насичений і конкуренція на ньому висока (зокрема, за рахунок великих рітейлерів), поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, потрібне створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, грамотна та гнучка цінова політика, наявність програми лояльності клієнтів, зразкове обслуговування, формування конкурентних переваг та створення унікальних торгових пропозицій.

Ще один ризик пов'язаний із підвищенням закупівельних цін на товари, несумлінні постачальники. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можна при грамотному виборі постачальників та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення.

Наступний ризик - недостатній рівень попиту - одна із найімовірніших і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, і через високих витрат звернення. Зменшити ризик можна при ретельному плануванні діяльності магазину та фінансових результатів, грамотному формуванні асортименту та виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулюванні повторних покупок, гнучкому ціноутворенні.

Доброго дня любі друзі!

Ви вже напевно ознайомилися на нашому сайті з усією теоретичною інформацією щодо Армель і сьогодні давайте переходити до практики! Багато хто запитує: як не просто продавати парфуми Армель, як ПРОДАТИ парфуми Армель. Так, дуже просто! Дотримуючись простих правил ми гарантуємо 100% результат!

Ми згодні, що звісно, ​​не всі люблять продавати. Але вони не люблять не тому, що продавати – це не цікаво, просто люди НЕ ВМІЮТЬ продавати.

Дана методика допоможе Вам не просто виконати свою роботу - продати, а й отримати від продажу справжнє задоволення!Адже, погодьтеся, від роботи потрібно отримувати задоволення!) Продаж, це мистецтво, і повірте, насолодитися мистецтвом може не тільки Ваш покупець, але і Ви самі.

Продукт, який Ви пропонуєте – парфуми, завжди споживався і споживатиметься завжди! Тому всі користуються духами.

Як зробити так, щоб після Вашої презентації людина «зайнявся» і придбав Вашу продукцію?

Перший важливий секрет продажів парфумів:не потрібно обробити парфуми та пропонувати жінкам – жіночі, чоловікам – чоловічі. Пам'ятайте, що абсолютно всі люблять подарунки і кожному є кому подарувати такий чудовий подарунок! Причому на будь-яке свято! Так це просто супер подарунок!

Метод продажів наш ефективний, перевірений і максимально результативний! Він строго систематизований, складається з 5 кроків, хоча покупцеві здається, що розмова з продавцем ведеться природно та спонтанно.

КРОК 1 ПРИВІТНІСТЬ

Це перше, правильно враження, яке Ви робите на покупця. Що входить у правильне враження: це усмішка, погляд у вічі, ентузіазм і чудовий настрій! Це має в своєму розпорядженні, це заряджає співрозмовника Вашою позитивною енергією і формує позитивний настрій!

Привітання звучить: Доброго дня, мене звуть...!

А з яким продавцем Вам самим хотілося б продовжити спілкування?

КРОК 2 КОРОТКА ІСТОРІЯ

З якою метою Ви звернулися до людини? Дуже коротко потрібно пояснити людині, хто Ви і з якою метою завели бесіду. Обов'язково завершіть коротку історію про те, як звертатися до співрозмовника. Не забуватимемо, що для людини немає нічого приємнішого, ніж музика його власного імені!

КРОК 3 ПРЕЗЕНТАЦІЯ

Найсмачніший, хвилюючий, основний крок – презентація. Однією із складових презентації є інтрига, щоб людині стало цікаво ще навіть не розуміючи, що конкретно Ви їй пропонуєте!

«Зараз я покажу Вам зброю масового знищення! Знаєте що це? Духи! Адже духи вражають усіх довкола!» І ось людина вже посміхається, заінтригована і схильна до подальшої розмови.

А ось тепер ми безпосередньо переходимо до підбору аромату. Для цього потрібно з'ясувати переваги покупця, парфуми: свіжі, солодкі або з гіркуватістю. Розуміючи переваги і добре орієнтуючись у продукції Армель, Ви легко підберете 3 аромати на вибір, які віддає перевагу людині.

Наступний етап найважливіший, Ви починаєте презентацію кожного аромату, а ось у цей процес слід вкласти душу) Голос повинен бути оксамитовим і чарівним. Не вимовляти звичні кліше «солодкий», «приємний» - ОДЯГАЙТЕ!

Аромат на людину, приміряйте її, малюйте соковиті, гарні, яскраві картинки.

«З цим ароматом Ви будете у центрі уваги! Ви не залишитеся не поміченим на вечірці!

«Це найсексуальніший, пристрасніший аромат у нашій колекції! Ви будете вражені увагою, яка обрушиться на Вас!» Ви здивуєтеся, як люди будуть реагувати!

Це ключовий момент всього процесу продажу!

КРОК 4 ЦІНОВА ПЕРЕВАГА Найпростіший крок, просто нагадайте покупцеві, скільки коштують його улюблені парфуми в магазині таза якою ціною пропонуєте те саме Ви

. Повірте, люди дуже добре вміють рахувати гроші!

КРОК 5 ЗАКРИТТЯ УГОДИ Власне, в момент презентації людина вже зробила вибір - вона визначила аромат, який йому сподобався. І правильно закрита угода -

це вибір без вибору! “Вам скільки за такою ціною флаконів? Чи візьмете ще пару на подарунки?» Закрите угоди це

Такі прості кроки, виконані якісно та з майстерністю гарантують, що покупець відповість Вам «ТАК!» . Звичайно, майстерність приходить із досвідом! Дерзайте, пробуйте, імпровізуйте, але тримайте в голові систему, пам'ятайте, що Ви ПРАЦЮєте, а не просто самі отримуєте задоволення від продажу) З досвідом у Вас з'являться свої напрацювання, своя система! Це означатиме, що Ви професіонал! Успіхів!

Продаж далеко не кожного товару приносить вагомий прибуток і дозволяє відкрити успішний бізнес. Косметика та парфумерія до таких не відносяться, вони затребувані завжди.

Головне – правильно організувати справу. Що потрібно враховувати, починаючи такий бізнес? Про які деталі та підводні камені потрібно знати?

Легальність продукції

Одна із складнощів такої справи полягає в обов'язковій сертифікації. Вся парфумерно-косметична продукція обов'язково має відповідати правилам маркування та оформлення необхідних документів, важливо також стежити за підтвердженням якості та терміном придатності. При укладанні договорів із дистриб'юторами та виробниками всі ці моменти потрібно буде врахувати.

Крім того, важливо вибирати товари із правильною упаковкою. На ній має бути розміщена вся необхідна інформація. Дізнатися про всі вимоги та правила можна в Технічному регламенті, який стосується країн СНД. Вже під час реалізації теж слід стежити за станом продукції, щоб прострочений товар не потрапляв до рук покупців. Продаж подібних продуктів може призвести до скарг, втрати довіри у клієнтів та зниження прибутку.

Офіційні документи

Не має значення, який товар ви запланували продавати: чи це буде дорога селективна косметика чи органічні продукти, виготовлені самостійно, буде потрібна адміністративна реєстрація діяльності. Насамперед потрібно зареєструватися як індивідуальний підприємець чи засновник ТОВ. Перший варіант зручніший для невеликого закладу, а другий підійде тим, хто планує розвивати масштабну торговельну мережу.

Оформляючи необхідні документи, потрібно правильно вибрати вид діяльності: у паперах має бути зазначена роздрібна торгівля парфумерією, побутовою хімією та косметикою. Після цього потрібно визначитись із оподаткуванням. Проконсультуйтеся у фінансового фахівця та обирайте між єдиним податком на поставлений дохід чи спрощеною системою. Тільки після всіх цих процедур ви зможете вести бізнес абсолютно відкрито та легально, не побоюючись штрафних санкцій.

Пошук приміщення

Важливо не тільки відразу розібратися, якою продукцією вигідно торгувати, а й знайти, де саме це робити. Правильний вибір місця для магазину також має велике значення. Найзручніше орендувати приміщення у великому торговому центрі або знайти окрему точку на цокольному поверсі житлового будинку. Як варіант, можна зняти окремий невеликий павільйон. Вартість оренди, безумовно, важлива, але головне врахувати кількість потенційних покупців.

Тому трохи дорожче приміщення на жвавій вулиці буде набагато кращим вибором, ніж бюджетна ділянка в тихому районі, де мало покупців. Вдала торгівля швидко окупить вартість оренди. Площа магазину має становити від тридцяти до дев'яноста квадратних метрів. Оптимальний розмір – близько сорока п'яти квадратів. Так можна буде зручно організувати простір, і не переплачувати орендодавцю за занадто великий простір.

Купівля обладнання

Як і будь-який інший торговий бізнес, косметика та парфумерія вимагають певних витрат на оформлення магазину. Потрібні будуть прилавки, стелажі та полиці, що привертає увагу вивіска та касовий апарат. Вибираючи оформлення торгового залу, постарайтеся враховувати особливості приміщення, що орендується. Якщо його площа невелика, краще встановити тільки стінні прилавки та стелажі. Якщо просторий зал, можна розмістити і острівні вітрини в центрі.

Якщо спеціалізація вашого магазину – професійна косметика, дистриб'ютор може запропонувати вам фірмові стелажі для розміщення такого товару. Яскраві та відкриті прилавки збільшують продаж, але при їх використанні слід обов'язково обладнати надійну охоронну систему.

Якщо вас більше приваблює оптова торгівля косметикою, торговий зал взагалі необов'язковий, набагато важливіший за офіс, де будуть представлені докладні каталоги та всілякі зразки пропонованої вами продукції. Основна маса товару зберігатиметься у складському приміщенні.

Розробка асортименту

Слід продумати, яким буде список товарів, які ви пропонуєте, задовго до того, як ви почнете бізнес. Косметика та парфумерія вкрай різноманітні, тому асортимент може бути дуже широким і з будь-якої цінової категорії. Постарайтеся запропонувати клієнтам і декоративні та доглядові засоби, продукти для тіла та волосся, для особистої гігієни та епіляції. Продумайте можливість створення подарункових наборів із найпопулярніших засобів.

Орієнтуйтеся і попит покупців, і вигідні пропозиції постачальників. Для початку вибирайте найбільш затребувані товари, а всі новинки замовляйте невеликими пробними партіями, вже по ходу продажів визначаючи, наскільки актуальною є та чи інша продукція. Розширити перелік можна за рахунок супутніх продуктів, наприклад аксесуарів для волосся, подарункових упаковок, біжутерії, побутової хімії, нижньої білизни.

Чи вигідно торгувати косметикою та парфумерією? Цілком, адже націнки на парфуми становлять від 45 до 100 відсотків від собівартості, доглядові та декоративні засоби продаються дорожче за оптову ціну на 20-50 відсотків, а побутова хімія – на 15-25 відсотків.

Підбір персоналу

Комунікабельні та зацікавлені у своїй роботі співробітники завжди позитивно впливають на бізнес. Косметика та парфумерія належать до тих сфер, для яких це особливо важливо. Тому при складанні бізнес-плану слід відразу врахувати необхідну кількість продавців та консультантів.

Для невеликого магазину знадобиться чотири співробітники, які працюватимуть позмінно. Також необхідний адміністратор, який контролюватиме кількість товару та здійснюватиме бухгалтерський облік. За бажання зекономити таку роботу можна виконувати самостійно. При проведенні співбесіди зверніть увагу на те, якими є консультанти у спілкуванні.

Інтернет суттєво змінила наше життя, як і людей. Не потрібно виходити з дому та їхати в різні роздрібні магазини, щоб отримати все, що вам потрібно. Більшість життєвих матеріальних потреб легко придбати за допомогою клацання комп'ютерної миші. Крім одягу, ювелірних виробів, господарських товарів, інструментів, обладнання та інших товарів, багато споживачів воліють купувати товари для краси, і парфуми не є винятком.

Якщо ви зупинилися на продажі парфумів, це може бути дуже вигідною справою, щоб зробити ваш продукт доступним для покупців онлайн.

Інструкції з продажу парфумів онлайн

1. Створити сайт спеціально зосереджений навколо парфумів. Якщо ви не досвідчений у розробці веб-сайту, ви можете знайти безліч компаній онлайн, які зроблять його дуже легко. Але ви і самі можете створити веб-сайт за лічені хвилини, використовуючи готові шаблони. Потім все, що вам потрібно зробити, це написати свій власний текст та зображення.

2. Підключіть в описах товару конкретні ключові слова або мета теги, щоб ваш сайт знаходили люди через пошукові системи.

3. Налаштуйте спосіб приймати платежі від продажу парфумів через Інтернет. Ви можете вибрати кредитні картки, PayPal або вебмані.

4. Переконайтеся, що веб-сайт дозволяє покупцям заповнити форму, що включає доставку.

5. Замість того, щоб створювати веб-сайт для вашого парфуму, ви можете приєднатися до інтернет-спільноти людей (соц. мережі). А можна продавати товари, які виготовляються вручну, наприклад на Etsy.com. Etsy. Ви можете завантажити свій власний текст та зображення, і навіть створити свій власний Etsy магазин.

6.Є численні блоги, присвячені парфумерним новинкам, огляди парфумерних, ручної чи нішевих парфумів, та багато іншого. Багато людей, які зацікавлені у парфумерії, читають ці блоги. Надішліть зразки ваших парфумів авторам блогів і заохочуйте їх, щоб залишати відгуки про ваш товар. Нехай вони знають, де ваші парфуми можна купити.

Скільки можна заробити на розливних парфумах?

Для бізнесу можна купити поки що 25 ароматів. Купуємо флакони розливних парфумів по 250 рублів. 25 ароматів по 250 рублів в результаті потрібно всього - 6250 рублів. Націнку потрібно зробити 300%. В результаті через місяць продажів парфумів ви зможете заробити від 50 000 рублів. Враховуючи, що за місяць ви реалізуєте 3 літри парфумерії.

Продавайте розливні парфуми – це прибутковий бізнес. Успіхів усім у починаннях. З вами була, Раїса та наш в інтернеті.

Незважаючи на те, що парфумерія не належить до категорії товарів першої потреби, попит на неї практично ніколи не падає. Звісно, ​​що постійними клієнтами магазинів парфумерії є переважно жінки. Статистика показує, що представниці прекрасної статі витрачають на парфумерію близько десятої частини доходів. Проте, напередодні свят підвищується попит на чоловічі аромати. Природно, що асортимент магазину доцільно підтримувати для постійних клієнтів, але під свята варто збільшувати кількість і чоловічої парфумерії. До речі сказати, що виробництво російської косметики перебуває у пригніченому стані, тому на ринку здебільшого перебувають духи іноземного виробництва.

До недоліків парфумерного бізнесу варто віднести той факт, що зайняти нішу, змістивши якогось великого гравця, вже не вийде. У всіх великих містах є магазини світових відомих марок. Відкривати парфумерний магазин у невеликих містах недоцільно, оскільки купівельна спроможність їхніх мешканців украй обмежена. Звичайно, в таких містах практично немає конкуренції, однак і попит на парфумерію там вкрай низький, тому, швидше за все, магазин працюватиме на збитки.

Непоганим варіантом для підприємця-початківця буде відкриття магазину парфумерії з франшизи. У разі доведеться поступитися перспективою розвитку та періодичними відрахуваннями коштів використання торгової марки. Однак ведення парфумерного бізнесу у такому форматі має і свої плюси, зокрема, новому магазину буде надано допомогу в оформленні вітрин, підборі асортименту, а також буде надано фірмовий логотип, за рахунок популярності якого до магазину може бути залучено більше клієнтів.

Приміщення

Парфумерний магазин потрібно відкривати поблизу торгових центрів та офісних будівель. Якщо в першому випадку можна сподіватися на те, що люди, прийшовши в торговий центр, принагідно придбають кілька флаконів парфумів, то в другому – основними клієнтами будуть офісні працівники, які бажають купити парфуми до якогось свята чи корпоративного заходу.

Також можна відкрити маленький магазин парфумерії серед спального району для те, що основний цільової аудиторією стануть його жителі. У цьому випадку обов'язково потрібно вивчити інфраструктуру, оскільки там вже може бути подібна точка. У спальному районі магазин краще відкривати на першому поверсі, тому що далеко не всім людям захочеться підніматись на другий чи третій поверх. Звичайно, прохідність у спальному районі буде нижчою, але й вартість оренди відповідно менша.

Оптимальна площа парфумерного магазину складає 50-60 кв. м. З урахуванням того, що основними відвідувачами будуть жінки, то оформлення магазину потрібно робити відповідним. Розробку інтер'єру приміщення можна замовити у компанії, яка проводитиме ремонтні роботи.

Устаткування

Для оснащення парфумерного магазину необхідно придбати:

• Касовий апарат – 1 шт.;
• Полиці – 15-20 шт.;
• Скляні вітрини – 6-8 шт.;
• Скляні полиці – 8-10 шт.

У цілому нині устаткування характерно майже будь-якого звичайного магазину, його загальна буде коливатися не більше 250-270 тис. крб.

Персонал

Для функціонування парфумерного магазину у його штаті повинні бути:

• Керуючий - 1 чол.;
• Старший продавець – 1 чол.;
• Продавець – 3 особи;
• Прибиральниця – 1 чол.;
• Бухгалтер – 1 чол.

У передсвяткові місяці доцільно наймати додаткового продавця, оскільки у період відвідувачів стає більше 1,5-2 разу.

Витрати та окупність

Орієнтовний обсяг капітальних витрат для входу до парфумерного бізнесу дорівнює 3,25-3,27 млн. руб. Розподіляться кошти приблизно так:

1. Ремонт приміщення - 100 тис. руб.;
2. Придбання обладнання - 250-270 тис. руб.;
3. Закупівля партії товару - 2,5 млн. руб.;
4. Реклама - 100 тис. руб.;
5. Оборотні кошти – 300 тис. крб.

Щомісячні витрати:

1. Оренда - 70 тис. руб.;
2. Зарплатний фонд - 250 тис. руб.;
3. Реклама - 15 тис. руб.;
4. Інші - 5 тис. руб.

Разом: 340 тис. руб.

Середня щомісячна виручка такого парфумерного магазину становить близько 1,5 млн. руб., у своїй націнка продукції становить 40%. Середньомісячна прибуток магазину становить 90 тис. крб. Таким чином, приблизний термін окупності капітальних витрат становить приблизно 3 роки.