Kust alustada äri, kui äri hõlmab dropshipping ideid. Mis on dropshipping: ärikorralduse põhimõisted ja põhimõtted Uued veebimüügi meetodid

Me kõik teame, et toote müümiseks on vajalik, et toode ise oleks laos olemas. Kuid täna räägime veidi teist tüüpi ärist - dropshippingust, kus tegutsete vahendajana. Kuidas see erineb tavapärasest müügisüsteemist? Tänu temale ei pea selle saamiseks toodet omama. Mõelge, mis see on, kuidas see skeem töötab ja seda rakendatakse.

Dropshipping on süsteem, kus kaubad saadetakse otse tarnijalt kliendile. Sina oled omakorda vahendaja. Seda skeemi kasutatakse laialdaselt veebipoodides.

Kuidas tööd tehakse? Otsid ostjaid, kellele saad müüa tarnija kaupa. Sa võid proovida leida ostjaid oma tuttavate seast, kuid varsti pole sul enam inimesi, kellele saaksid regulaarselt midagi müüa. Niisiis, parem on järgida standardskeemi: või ja täita see teie valitud niši kaupadega. Tarnijad leiate Internetist, kuna nüüd on neid üsna palju. Allpool mainin mõnda ettevõtet, kellega saate koostööd teha töötage dropshipping süsteemi kallal.

Pärast seda, kui klient on teie saidilt või grupist toote valinud ja valmis seda ostma, esitate tellimuse ja aktsepteerite temalt kauba eest tasumist. Seejärel saatke vorm tarnijale koos temale kuuluva rahaosaga. Hinna määrate toodetele ise ja vastavalt reguleerite hulgihinna vahet (teie kasumit) ainult teie. Tarnija saadab kauba ostjale ning jääb üle vaid oodata, kuni klient paki kätte saab. Tsükkel on lõppenud.

visuaalselt, dropshipping skeem näeb välja selline:

Süsteemi eelised ja puudused

• Peamine eelis on see, et te ei vaja suuri investeeringuid ja mõnel juhul saate ilma nendeta hakkama. Ainus asi, mis võib nõuda rahalisi vahendeid, on reklaam.
• Kaupa ei pea ostma, kõik on tarnijalt. Nii et te ei pea muretsema, et praegu on "hooaeg" või mõnda kaubakategooriat ei müüda asjata.
• Andmed toodete kohta, nende fotod ja muu teave, mille saate tarnijalt. Sa ei pea ise midagi otsima.
• Kohaletoimetamise tagab tarnija, te ei pea selle pärast muretsema.

• Te ei saa toodet visuaalselt hinnata. Kui toode on ebakvaliteetne, ei vasta fotodele või tarnimine või tarnija ise ebaõnnestub, peate ise klientidega tegelema, sest. sina oled müüja.
• Kui toodet pole laos, peate otsima alternatiivi või teavitama klienti keeldumisest, mis mõjutab negatiivselt teie mainet.
• On võimalus, et müüja paneb paki sisse tšeki. Sel juhul saab klient teada nii kauba tegeliku hinna kui ka seda, et sina ei ole müüja. Kõik üksikasjad tuleb tarnijaga eelnevalt läbi arutada.
• Võistlus. Dropshippingil on palju eeliseid. Kuid nagu igal teisel süsteemil, on sellel ka oma varjuküljed. Nende hulka kuulub kõrge konkurents. Tõepoolest, kuna dropshippingul on piisavalt palju eeliseid (peamine neist on nende toodete vajaduse puudumine), proovib märkimisväärne hulk inimesi selle skeemi järgi töötada.

Dropshipping: kust alustada?

Kui analüüsime selle süsteemiga töö alustamise plaani, siis on üsna loomulik, et kõiki aspekte ja detaile korraga “katta” ei jõua, sest kauplemise käigus tekib nii või teisiti küsimusi. Allolev plaan sisaldab põhilised sammud toimingud, mida peate tegema dropshippinguga alustamiseks.

1. Esialgu peate otsustama, millise tootega kauplete. Märgin kohe: ärge valige kategooriat, mille kohta teil pole vähimatki ettekujutust. Vastasel juhul on suur tõenäosus, et ettevõte ei "tulista". Allpool on näha hetkel kõige populaarsemad tootekategooriad.
2. Nüüd tuleb hakata otsima tarnijaid. Parim on kasutada tasulisi katalooge, kuna. just nende hulgast leiate need müüjad, kes sobivad teile nii valitud kategoorias kui ka koostöö mõttes. Saate kasutada allolevat dropshipping müüjate valikut (kui valitud nišš sobib). Kontrollige kindlasti tarnijat: lugege tema kohta ülevaateid, kui on olemas hindamissüsteem, pöörake sellele ka tähelepanu. Mida rohkem teavet on teada, seda parem.
3. Kauplemisplatvormi loomine. See võib olla või isegi sama rühm. Ma ei soovita järgida lihtsat meetodit (konstruktoris kiirustades saidi loomine, foto üleslaadimine, hindade määramine). Lähenege probleemile vastutustundlikumalt - kui suhtlusvõrgustikus oleva rühmaga on asjad lihtsamad, peate veebipoe pädevaks loomiseks investeerima jõupingutusi (kui loote selle ise) või isegi raha (kui tellite saidi spetsialistidelt).
4. Läbirääkimised tarnijatega. Kirjutage valitud müüjatele. Arutage üksikasju, lahendage töö nüansid. Sõlmi müüjaga leping alles siis, kui oled selles täiesti kindel. Selleks uurige ettevõtte dokumente, nende andmeid. Uurige välja ettevõtte asukoht, uurige, kui kaua domeen on eksisteerinud, uurige teiste dropshipperite ülevaateid. Helistage ettevõttele, et rääkida otse konsultandiga ja uurida ülejäänud töökohta.
5. Reklaam või tegelikult reklaamimine. Kui kõik on valmis, peate inimestele oma saidist rääkima. Aga kuidas seda ilma reklaamideta teha? Saate jagada oma ressurssi sugulaste ja sõprade vahel, et nad omakorda soovitaksid oma sõpru jne. Kuid paljulubavam ja loomulikum on tegeleda reklaamiga. See võtab natuke raha, kuid korraliku reklaamiga saate positiivse tulemuse: teil on huvitatud kliente, kes soovivad toodet osta.

Kust otsida tarnijaid

Internetist leitavate pakkujate arv kasvab. Mis pole üllatav: teenuseid ja ettevõtteid huvitab ka dropshipperite sissetulek, sest. sellel on positiivne mõju nende kasumile. Tõepoolest, dropshipping sidusprogrammide arv kasvab pidevalt. Kuid siin võib algaja olla hämmingus küsimusest: kuidas leida oma projektile hea tarnija? Allpool toon näiteid dropshipping saitidest, mis on olnud juba mõnda aega.

Tähelepanu! Allolev loend on ainult viitamiseks. Teie otsustada, kas teha koostööd mõne allolevatest ettevõtetest.

Altermoda.ru - dropshipping rõivaste tarnija

Üks suurimaid Venemaa riidepoode, millel on dropshipping sidusprogramm. Kaubad tuleb paigutada nende saitidele. Koostöö alustamiseks peate täitma nende veebisaidil avaldatud vormi. Pärast seda helistab konsultant koostööküsimuste lahendamiseks.

NeoTek.su - tekstiilikampaania

Võimalik on töötada juriidiliste isikutega. Spetsialiseerumine: voodipesu, kodukaubad. Tarnija saab teile pakkuda reklaamiks vajalikud materjalid, fotod ja postitatud toodete kirjeldused.

Mosdommebel.ru - mööbli tarnija, dropshipping

See ettevõte töötab dropshipping süsteemil ja pakub suurt hulka tooteid: riidekappidest ja lastetubadest köökide ja elutubadeni. Oluline aspekt: ​​abiellumise korral kohustub ettevõte kauba välja vahetama.

Megaopt24.ru on üks piiparite peamine tarnija

See tarnija pakub suurt valikut hulgimüügitooteid. Minimaalne tellimus on 7000 rubla (prooviproov), seejärel 10 000 rubla. Veebilehel on täielik hinnakiri. Tarnekulu Vene Postiga - 350 rubla, EMS - 650 rubla.

Mega-mania.ru - nutitelefonid, tahvelarvutid, sülearvutid

Müüja töötab elektroonikatööstuses, müües kaupu hulgihinnaga. Saidil on üsna muljetavaldav valik - mobiiltelefonidest autoelektroonikani.

Outmaxshop.ru - kingade ja riiete tarnija

Outmaxshop on üks suurimaid jalatseid ja riideid müüvaid poode. Lisaks on saidil ka tarvikud. Müüja töötab standardse dropshipping skeemi järgi ja teeb otsest koostööd Hiinaga.

JalatsidHulgimüügi24.rf - ülerõivad

Hetkel tegeleb müüja ülerõivaste müügiga nii hulgi- kui jaemüügiga. Saidil on üle 200 üksuse.

ApiShops.ru - müügiplatvorm

Suur platvorm, mis sisaldab erinevat tüüpi tooteid. Projekti eripära: kampaaniateenus võimaldab luua oma veebipoe vaid kahe klikiga. Algajatele on üksikasjalikud juhised.

Samuti saate vaadata tarnijate kataloogi.

Töö omadused

1. Lähenege tarnija valikule suure vastutustundega. Lugege teiste dropshipperite arvustusi. Pöörake tähelepanu sellele, kui kaua tarnija on turul olnud. Isegi nende kahe meetodi abil saate välja rookida suure hulga soovimatuid müüjaid.
2. Kui olete leidnud usaldusväärsed tarnijad, ärge piirduge ühe võimalusega. Mõtle läbi skeem, et ühe (identse) tooteliigi puhul oleks sul andmebaasis 2-3 müüjat, kellega saaksid vajadusel koostööd teha. Tihti juhtub, et vahendaja saab tellimuse (või jõuab isegi klient tasuda), kuid siis selgub, et vajalikku kaupa pole laos. Selleks, et mitte tegeleda raha tagastamisega ja mitte rikkuda veebipoe autoriteeti, kaaluge seda punkti juba enne, kui hakkate kauplema. Koostage andmebaas müüjatest, kellega saate koostööd teha.
3. Korraldage kampaaniaid, määrake allahindlusi (muidugi mõistlikkuse piires), kasutage boonussüsteeme. Peate püüdma end teistest poodidest positiivselt eristada.
4. Suhelge klientidega rohkem: saate saata teateid SMS-i või posti teel või isegi Skype'i või telefonikõnesid teha. Näiteks saate teatada, et taotlus on vastu võetud või raja number on jälgimiseks saadetud. Peate tagama, et kliendid tuleksid teie juurde uuesti.
5. Viimane nüanss. Kui töötate Hiinaga ja te ei saa tarne kohta kindlalt öelda (või isegi kui teil pole Hiinaga kontakti, kuid olukord on sama), peaksite kohe klienti teavitama. Näiteks kui lubate kohaletoimetamist 3 nädala jooksul ja see võib hilineda kuni kuu, siis on parem märkida see: "Tarneaeg: 3-7 nädalat." Või pange tähele, et põhimõtteliselt jõuab pakk kohale 3 nädalaga, kuid hilinemisi on kuni 7 nädalat. Loomulikult langetavad sellised numbrid kliendi ostutuju. Kuid see on parem kui sundida klienti tähtaega "üle" ootama ja saada oma aadressil väljateenitud rahulolematust. Igal juhul on teie otsustada, kuidas edasi minna.

Kuidas reklaamida

Kui sihiks on pikaajaline tegevus, siis tuleb alustada poe otsingu reklaam. Nii saate hankida kliente otsingumootoritest, mis tähendab, et teil on regulaarne ostjate juurdevool. Kuid see võtab piisavalt aega ja mõju ei ole kiire. Sel viisil saate reklaamida ka ise (see nõuab ka raha), kuid SEO õppimiseks kulub palju aega. Sel juhul on mõttekas tellida edutamine spetsialistidelt.

Muud viisid kiire ja ühekordse efekti saavutamiseks (mõjutab osaliselt otsingumootori reklaamimist):

• Kontekstuaalne reklaam (Yandex.Direct ja Google Adsense)
• Reklaamimine sotsiaalvõrgustikes (kui teil on VK pood, siis vaadake artiklit siin, peatükis "Grupi reklaamimine")
• Rahvaturundus (reklaam foorumites, ülevaated jne). Teisisõnu, foorumeid kommenteeritakse ja arvustused jäetakse asjakohastele saitidele (näiteks) koos lingiga teie poele. Tasuliste reklaamide jaoks soovitan seda teenust.
• Kauplemisplatvormide kasutamine reklaamimiseks (näiteks Yandex.Market)

Kõigist ülaltoodud meetoditest saab tasuta (kuid väga aeganõudvaks) nimetada ainult rahvaturundust. Kui te ei soovi selle meetodi reklaamimiseks raha kulutada, saate ise kontosid registreerida ja kommentaare kirjutada oma saidi lingiga.

Tuleb meeles pidada, et reklaamikulud tasuvad end ära ainult siis, kui reklaami viiakse läbi asjatundlikult. See kehtib eriti otsingureklaamide kohta, sest. muudel juhtudel võib efekti saavutada üsna kiiresti, kuigi korraga.

Kas dropshipping on pettus?

Sellele küsimusele ei saa üheselt vastata. Tegelikult ei huvita ostjat, kust ostetud toode pärit on. Näiteks kui sooritasite kunagi e-poest ostu, siis kas te mõtlesite sel hetkel, kes on müüja? Veebipoe omanik? Või on ta vahendaja? Enamasti ei huvita ostjat, kust toode pärit on. Peaasi, et see oleks kvaliteetne. Seega pole põhjust arvata, et dropshipping on kliendi jaoks petusüsteem.

Kui palju saate dropshippinguga teenida?

Nagu te juba teate, arvutatakse sissetuleku suurus teie määratud marginaalide alusel (kui müüjaga tehtava koostöö tingimustes pole sellel kontol piiranguid). See viib järgmise küsimuseni: milline on vastuvõetav marginaal? Üldiselt sõltub palju teemast ja toote nõudlusest. Kahjuks ei saa ma kindlat vastust anda. Kuid ma kirjutan üldised soovitused, mida soovitan teil kuulata:

1. Marginaali määramisel ärge ülehinnake kauba maksumust kuhugi. "Kontrolli" teistes veebipoodides. Uurige, millised on hinnad. Kui hinnalatt on liiga kõrge, siis saate ise aru, et ostja läheb sama toodet otsima odavamalt. Sellest tulenevalt ka müük langeb.
2. See on vastupidine: ärge alahinnake ka hindu. Dropshipping on süsteem, kus kauba maksumuse määramisel on vaja arvestada kõigi teguritega. Kui te midagi ei arvuta, võite saada väikese kasumi või isegi kahjumi.
3. Arvestades kõiki punkte, võib kauba marginaal olla vahemikus 15% kuni 100%. Soovitatav on neist piiridest mitte üle minna ning loomulikult enne lõpliku hinna määramist analüüsida teisi poode.

Järeldus

See artikkel on andnud põhiteavet Dropshipping süsteemi kohta, aga ka mitmeid tarnijaid, kellega saate alustada. Kui olete selle suuna vastu huvitatud, siis tellige RSS-i voog, et olla kursis uute materjalide ilmumisega.

Dropshipping. See müügisüsteem on algajatele veebimüüjatele magnet. Arvatakse, et dropshipping võimaldab avada veebipoe ilma investeeringuteta, kuna kaupade ostmiseks ja selle logistikaks pole raha vaja. On ka teisi eeliseid: kaubamärgi loomine ilma tooteta, tootevaliku lihtne laiendamine jne. Aga kas on? Kas dropshipping on tõesti kasulik algajale veebimeistrile? Selles postituses: Kõik dropshippingu plussid ja miinused, kellele dropshippingist tegelikult kasu on ja palju muud.

Sõna "dropshipping" tähendab tõlkes "otset kohaletoimetamist". See süsteem võimaldab müüa füüsilisi kaupu ilma neid omamata. Müüja (veebimeister, nimetagem teda nii) meelitab kliendid oma veebipoodi, võtab tellimuse ja saadab selle tarnijale. Tarnija omakorda saadab tellimuse kliendile. Lihtsamalt öeldes müüte dropshippinguga tegelikult kellegi teise tooteid.

Algajatele veebihalduritele, kõigile, kes soovivad Internetis raha teenida, lubatakse, et dropshipping võimaldab müüki siseneda "tasuta", kuna kaupade ostmiseks, ladustamiseks ja logistikaks pole raha vaja. Algajad veebimeistrid (kogenumad seda tõenäoliselt ei tee) usuvad meelsasti tarnijate ja kõigi selle süsteemi edendajate lubadustesse. Siiski, kas dropshipping on tõesti nii hea?

Alustame dropshippingu eelistest.

• Te ei vaja toodet, mis tähendab, et te ei vaja ostmisel investeeringuid, ei vaja ladusid ja logistikat. Olen sellega nõus ja see on selle skeemi ainus ratsionaalne tera.
• Saate müüa teiste inimeste tooteid oma kaubamärgi all;
• Valikut on lihtne laiendada.

See on kõik. Ja siis, nagu me hiljem näeme, varjavad mõned neist väidetavatest eelistest tõsist peavalu.

Nüüd dropshippingu miinused.

Selle süsteemi peamiseks puuduseks on see, et kõik skeemi raskused hakkavad ilmnema alles siis, kui sellesse sukeldute ja hakkate oma habras ahtris kõiki lõkse koguma. Alustan kohe kolmandast "plussist" – valiku laiendamisest.

Ma ei vaidle vastu, pole midagi lihtsamat kui tootevaliku laiendamine dropshippinguga. Peate lihtsalt valima uue toote ja lisama selle oma poodi. Kuid võib juhtuda, et uus toode on juba mõne teise tarnija juures, mis tähendab, et peate uuesti läbi rääkima, valima parima ja hoidma kätt pulsil, sest nüüd pole teil enam üks tarnija, vaid kaks. Ja kujutage ette, kui teil on suur pood, kus on palju kaupu, tähendab see tõenäoliselt koostööd erinevate tarnijatega ja nende tegevuse jälgimist. Kuid see on juba metsik, alustame selle süsteemi ilmsematest puudustest.

1. Sina oled kõiges süüdi.

Tellimuse vastuvõtmisega lubate kliendile, et teil on suurepärane kvaliteet, kiire tarne ja suurepärane kingipakendamine. Aga häda on selles, et dropshippinguga ei näe sa toodet ega ka tarnijat ennast. Ja kui tarnija saadab defektse toote, vastutate selle eest teie kui müüja. Ostja helistab teile.

2. Sa ei tea, mida tarnija tellimusse lisab.

3. Sul ei ole võimalust edasi müüa.

Upsell võimaldab oluliselt suurendada veebipoe kasumit. Klient esitas teile tellimuse ja te pakute talle allahindlusega lisatoodet. Umbes 30% klientidest võtavad need valmis ja müüvad edasi. Seega meelitate ligi ühe kliendi, kuid müüte kahte toodet ja teine ​​müük on teile tasuta, kuna te ei kuluta selle toote reklaamimisele raha. Dropshippinguga on edasimüügi süsteemi juurutamine kas keeruline või võimatu, kuna juhtub, et teine ​​toode tuleb otsida mõnelt teiselt tarnijalt.

4. Sa ei ole turu jaoks väärtuslik.

Tõsine punkt, millest algajad veebimeistrid ei tea. Hea müüja ülesanne ei ole kaupa müüa, müüa võib igaüks ja neid on miljoneid. Hea müüja püüab saada eksklusiivseks müüjaks, isegi kui ta müüb sama, mis kõik teised. Selleks püüab ta välja mõelda mis tahes kiibi, mis võimaldab tal konkurentidest silma paista ja eristuda. See tähendab, et turunduse keeles üritab see luua oma USP-d (Unikaalne müügipakkumine). See võib olla ükskõik milline: spetsiaalne pakend, lisakingitus kliendile või isegi käsitsi kirjutatud postkaart.

Lihtsa kauplemisega ei üllata te kedagi. Tellitud, tarnitud, makstud. Kõik on sellega harjunud, nii et hea müüja püüab alati anda natuke rohkem. Ja kui tal see õnnestub, on klient rahul. Ja kui ta on õnnelik, räägib ta oma sõpradele müüjast, postitab fotosid sotsiaalvõrgustikesse, kuna ta ei oodanud sellist hoolitsust. Ja see omakorda toob kaasa viirusliku efekti ja toob juurde uusi kliente, mis tähendab, et reklaam väheneb oluliselt. Ja neist klientidest saavad tema kliendid kogu eluks. Ja kui hea müüja ostab uue toote ja teeb oma andmebaasi kirja, ostavad nad selle esimesena, sest ta on suurepärane.

Kuid te ei saa seda dropshippinguga saavutada, kuna teil pole kliendiga tootesuhtlust. Te ei ole oma toote omanik, mis tähendab, et kõike ülaltoodut saab teha teie tarnija, mitte teie. Ja ta teeb seda teie kulul, kuid sellest allpool. Dropshippinguga pole te väärtuslik ei kliendile ega ka veebiturule tervikuna.

5. Hinnakujundus.

Dropshippinguga tuleb lisaks kauba hinnale teha endale lisatasu. See juurdehindlus peaks katma reklaamikulud ja jätma teile kasumi. Kuid probleem on selles, et nüüd, arendatud konteksti ja uuesti sihtimise tehnoloogiatega, hakkate pärast ühe saidi külastamist nägema sarnaste saitide ja toodete reklaame tunni pärast. Sel juhul on väga tõenäoline, et teie klient, kes on teilt tellimuse esitanud, näeb teie konkurendi kauplust ainult tavahinnaga, ilma dropshippingu juurdehindluseta. Arvake, et pärast seda lunastab ta teie kaubad postkontorist? Ja kui üks konkurentidest kallab, st alandab ausalt hinda. Mida saate selle vastu võitlemiseks teha?

6. Sinu kliendid ei ole üldse sinu omad.

Dropshippinguga annate sisuliselt tarnijale oma kliendid, sest see on selle süsteemi olemus. Selgub, et kogu teie kliendibaas kogutakse teie tarnijalt. Lisaks kogub ta seda tasuta ja saab nendega igal ajal otse suhelda.

7. Kulud on vältimatud.

See miinus pole ilmne, kui olete algaja veebihaldur. Lõppude lõpuks meelitavad nad teid sellele, lubades "tasuta" sisenemist dropshippingisse. Ja ma olen nõus, et toote jaoks pole raha vaja, aga kes ütles, et Internetis reklaamimine on tasuta. Või tead juba, kuidas sihitud tasuta liiklust massiliselt ligi meelitada? Kui jah, siis miks te dropshippingit teete?

Kuid soovitav on toodet ka testida, et mõista, milline reklaam sellele kõige paremini sobib. Lõpuks selgub, et dropshipping on skeem, mis sisaldab investeeringuid ja võib-olla ka märkimisväärseid.

Ja ma ei räägi Hiinast pärit dropshippingist. Kui kavatsete selle sordiga tegeleda, siis soovitan teil kolm korda mõelda, kuna lisaks kõigele eelnevale lisandub veel paar tõsisemat miinust.

Esiteks ajastus. Inimesed on valmis Hiinast kohaletoomist ootama, kuid alles siis, kui nad teavad, et kaup tuleb Hiinast. Aga teil on venekeelne pood ja see, et kaup tuleb Hiinast, võib ostjale üllatusena tulla. Kas ta on nõus ootama? Ei ole fakt.

Teiseks ettemaks."Hiina" dropshipping puhul peate võtma deposiidi, et katta vähemalt toote ja selle saatmiskulud. Kuid kogu Internet on harjunud raha andma kauba kättesaamisel, see tähendab pärast selle kohaletoimetamist. Nii töötab enamik Runeti müüjaid ja enamik ostjaid on sellega harjunud. See on nagu vaikeseaded. Kes sa oled, vabandust, et ma sulle ettemaksu maksan? - ei ütle, aga teie ostja mõtleb. Ja kui te sellele küsimusele selgelt ei vasta, siis arvake, et olete kliendi kaotanud.

Selle tulemusena jõuame järeldusele, et dropshipping süsteem on kasulik ainult ühele poolele - tarnijale. Ta ostab kaupu, ta ei kuluta raha reklaamile, ta ei vastuta millegi eest, lisaks on tal kogu teie kliendibaas.

Dropshipping on võimalik, kuid see saab olla täisväärtuslik ainult siis, kui on olemas suur organiseeritud teenus, mille osakonnad töötlevad tellimusi, jälgivad sortimenti, teevad arveldusi tarnijatega ja osutavad müügijärgset teenindust. Üks inimene, eriti algaja veebihaldur, ei saa seda teha.

Kui magate ja näete end dropshippingis, kas pole lihtsam sidusprogrammidesse (AP) pääseda? Dropshipping on ju sisuliselt sama asi. Sidusprogrammid ei nõua ka kaupu, oste, ladusid ega logistikat. Kuid erinevalt dropshippingist on PP-del mitmeid võimsaid eeliseid, näiteks:

• te ei vaja poodi;
• sa ei näe vaeva tellimuste vastuvõtmisega;
• te ei vastuta kvaliteedi eest;
• saad lihtsa fikseeritud tasu, ilma kauba hinda tõstmata.

Kõik, mida vajate, on arvuti ja võime meelitada sihitud liiklust, mida odavam, seda parem.

Kõik, kes saavad Internetist tulu, teavad väga hästi:

Pole vahet, mis äri internetis ajad, peaasi, et saaks LIIKLUST ligi meelitada.

Liiklus on tellimused, kliendid, vaatamised, külastajad, vaatajad, tellijad jne. Liiklus on inimesed, kes teie juurde tulevad. Pole tähtis, mida teete, kui teil pole liiklust, siis pole millelgi mõtet, isegi kui teil on dropshipping, isegi sidusprogrammid, isegi kui teil on oma pood.

• teadma, ;
• mõistad, mida täpselt tahad, mis suunas oled rohkem huvitatud;
• uurige seda suunda (äri tüüpi), hakake seda aeglaselt üles ehitama.

Vaata, ehk leiad midagi enda jaoks.

Mis on dropshipping lihtsate sõnadega? Kuidas leida veebipoele tarnijat? Kuidas toimib dropshippingu koostöö toodete müümisel?

Tere kallid sõbrad! Tere tulemast Aleksandr Berežnovisse, ajakirja HiterBober.ru ühte asutajasse.

Kuidas müüa toodet ilma, et seda isegi laos oleks? Minu vastus on lihtne - dropshippinguga!

Selles artiklis räägin teile lihtsalt, kuidas korraldada dropshipping müügiprotsessi, kust ja kuidas leida usaldusväärne tarnija ning milliseid tooteid on selle mudeli abil hea müüa.

Nii et lähme!

1. Mis on dropshipping – töö definitsioon ja skeem

ingliskeelne sõna" Dropshipping"tähendab" otsene kohaletoimetamine". Selle süsteemi tähendus seisneb just kaupade otseses tarnimises tootjalt tarbijale.

Dropshipping- See on veebipoe müügisüsteem, milles kaup saadetakse otse tootjalt ostjale ehk siis tegelikult vahendus.

Ettevõtluse korraldaja toimib ülekandelülina: ta otsib nõudlust ja viib pakkumise ellu. Ehk vahendaja leiab kliendi, kauba ja tagab nende kohtumise.

Dropshippingu näide lihtsas keeles

Loote veebis veebisaidi, näiteks veebipoe vormingus, ja tegelikult olete lihtsalt elektrooniline kauplus. Sa ei pea kaupa ise ostma!

Selle skeemi peamine eelis on kulude puudumine ettevõtja poolt kaupade ostmiseks. Ta ei vaja algse tootepartii ostmiseks stardikapitali: ta tasub selle eest kohe kliendi rahaga ning ostu- ja lõpphinna vahe paneb taskusse.

Teoreetiliselt kõlab kõik lihtsalt, kuid praktikas tuleb kasumi teenimiseks skeem peensusteni läbi töötada.

Mis on põhiliseks takistuseks standardse lähenemisega oma veebipoe avamisel? - stardikapitali puudumisel ja teadmatuses selle äri spetsiifikast.

Dropshipping äri võimaldab teil hakkama ilma alginvesteeringuteta ja peaaegu nulli algkapitaliga.

Sellise äritegemise viisiga tarnijad ei tee loomulikult asjata tööd ega tee heategevust, kuid hästi toimiv tööskeem võimaldab ettevõtjatel teha klientidele kauba otsetarneid, ostuetapist mööda minnes.

Dropshipping on tänu Interneti-kommunikatsiooni arengule ilmunud suhteliselt hiljuti. Praegu on sadu ressursse - Hiinast (või teistest riikidest) pärit kaupade tarnijaid veebipoodidele üle kogu maailma.

Klientide jaoks on hinnavahe väike, eriti kuna kõigil ostjatel pole võimalust ja aega iseseisvalt Hiina müügisaite leida ja nendega suhelda. Selle funktsiooni võtab üle vahendaja veebipood, kus saad mugavalt sisseoste teha, suheldes müüjaga sinu emakeeles.

Klient sooritab ostu nii kiiresti kui võimalik:

• tellimus esitatakse veebipoe veebisaidil;
• kauba toimetab kohale kullerteenus või post.

Ostjat ei huvita, kust kaup müüja laost tuli ja kui kaua see seal oli: peaasi, et toode oleks kvaliteetne.

Ettevõtja (nagu teie) esitab dropshippingi tarnijale tellimuse ainult siis, kui klient esitab tellimuse tema veebipoes. See tagab maksmise ja välistab investeerimisriski. Klient ei saa isegi aru, et ta ostab kauba kelleltki teiselt: ta ei vaja seda teavet.

Veebipoe omaniku eesmärk on meelitada kliente, veendes neid temalt kaupu ostma. Vahendajate komisjonitasud selles äriskeemis on 20% kuni 100%. Päris korralik sissetulek stardikulude puudumisel. Samas ei muretse ettevõtja, et ostetud kaup kuude kaupa lattu tolmu kogub.

Peaasi on leida usaldusväärne ja kasumlik tarnija!

Dropshipping tarnijad Hiinast ja Venemaalt pakuvad peaaegu piiramatut tootevalikut: riided, jalanõud, aksessuaarid, kodumasinad, sideseadmed, eksklusiivsed tooted.

Suurtootjad, kes ei soovi tegeleda jaemüügiga, müüvad oma tooteid veebipoodide kaudu, mis toimivad omamoodi vitriinidena.

Samal ajal tegelevad veebipoed turunduse, reklaami, tehingute töötlemise, maksete vastuvõtmisega: kõige sellega, mida teevad tavalised müügipunktid. Ärasaatmise ja tarnimise teostab kas tootja või eelkokkuleppe olemasolul partnerfirma.

2. Dropshippingu eelised ja puudused

Nagu igal ettevõttel, on ka dropshippingul oma plussid ja miinused. Allpool tabelis vaatleme dropshipping eeliseid ja puudusi võrreldes võrguühenduseta äriga.

Ettevõtte alustamisel analüüsige hoolikalt neid kriteeriume oma ettevõtte jaoks.

Dropshippingu peamised omadused

Nüüd rohkem punktide kohta 4 funktsiooni kohta dropshipping süsteemi kallal töötades.

Funktsioon 1. Suurt alginvesteeringut pole vaja

Suuri stardikapitali pole tõesti vaja, kuid vahendeid on siiski vaja veebipoe avamiseks ja selle veebis reklaamimiseks.

Ühes eelmistes artiklites rääkisime juba üksikasjalikult. Soovitan üle vaadata.

Peamine asi, millele keskenduda, on klienditeeninduse tase. Dropshippingi poed peaksid andma toote kohta võimalikult palju teavet soodsas valguses. Toote juures peavad olema kvaliteetsed pildid ja fotod. See kehtib eriti rõivaste ja aksessuaaride dropshipping kohta.

Funktsioon 2. Läbipaistev ja usaldusväärne töömudel

Tarbijad usaldavad seda ärimudelit. See on väljakujunenud müügistrateegia. Tohutu hulk tuntud kauplusekette maailmas ja Venemaal tegutseb dropshipping süsteemil – näiteks selline pood nagu Ozon või Ulmart 24.

Dropshipping tooted ei nõua laoseisu, suuri oste ning võimaldavad pakkuda klientidele laiemat ja mitmekesisemat valikut.

Toode ei rikne, ei vanane, ei lähe moest välja, kuna seda uuendatakse pidevalt. Toodete pakkimiseks ei ole vaja palgata lisatööjõudu, kontrollida defekte.

Omanikult tuleb vaid jälgida oma kauplemisplatvormi külastatavust ja püüda suurendada aktiivsete klientide arvu. Tegelikult tegutseb ta vahendajana tootja ja ostja vahel.

Funktsioon 3. Raskused hinna ja konkurentsiga

Dropshipping pole aga e-kaubanduse paradiis. Nagu ka teistes ärivaldkondades, on siin konkurentsi ja muid lõkse. Hinnakärped suurte dropshipping ettevõtete poolt, dumping, hoolimatute tarnijate poolt – kõik need tegurid vähendavad teie ettevõtte rahalist kasumlikkust.

Dropshipping-äris edu saavutamiseks peate õppima, kuidas töötada klientide pakkumise ja veenmisega. Te ei saa oma ettevõtte konkurentsivõimet rajada ainult madalatele hindadele.

Ostjaid meelitavad mitte ainult madalad kulud, vaid ka tutvustused, boonused, eriteenused, mida teistes kauplustes pole.

Veebipoe jaoks peaksite töötama korraga mitme tarnijaga. Nii väldite olukordi, kus konkreetset kaupa pole hetkel tootja laost (kui ühel pole, siis tõenäoliselt on teisel).

Funktsioon 4. Tarneaegade katkestused

Veel üks dropshippingu puudus (kui töötate Hiinaga) on tarneaeg. Mõnikord võtab Hiinast pärit kaup väga kaua aega. Lubate kliendile tarneajaks 2 nädalat ja pakk hilineb 1,5-2 kuud.

Mis puudutab kauplemist toodetega, mida te pole näinud, siis see probleem on täiesti lahendatav. Mõned tootjad võivad teile saata toote testnäidise või anda teile selle funktsionaalsete omaduste üksikasjalikuma kirjelduse.

Dropshipping platvormid tegelevad paljude tellimustega ning teevad sageli vigu logistikas, tarnetes ja muudes punktides. Usaldusväärsed müüjad on tavaliselt nõus omal kulul kahjutasu maksma, kui nende viga on tõestatud, kuid hoolimatud ettevõtted võivad teie nõudeid ignoreerida.

Sel juhul on parem kliendile raha oma taskust välja käia - maine äris on kallim kui hetkekasum. Keskenduge alati kliendile: Internetis ostlemisel edukad on ettevõtted, kes seavad kliendi oma ärimudeli keskmesse.

Venemaal eduka dropshippingu peamised liikumapanevad jõud on:

• tõhus reklaam;
• kliendile orienteeritus;
• originaalsete turundusvahendite valik;
• loominguline lähenemine äriideede elluviimisele.

Jah, konkurents on suur, oma niši leidmine on keeruline ja tülikas, kuid see ei tähenda, et peaksite eelnevalt alla andma. Äris ei jää ellu mitte ainult andekamad, vaid ka kõige kannatlikumad ja püsivamad. Jätkake etteantud suunas liikumist ja tulemus on kindlasti.

3. Kuidas alustada koostööd - 7 sammu kasumliku veebipoe avamiseks dropshipping süsteemi abil

Artikli selles osas räägin teile, kuidas dropshipping süsteemi abil raha teenida, ja jagan oma kogemusi sellel teemal.

Alustame praktilise näitega:

Nüüd on üks populaarsemaid Internetis raha teenimise teemasid "Äri Hiinaga". Selle olemus seisneb selles, et ostate odavaid kaupu hulgi: terviseks, suveniire, kodumasinaid ja nii edasi ning müüte neid kõrgema hinnaga. Tavaliselt on Hiinast pärit kaupade juurdehindlus vahemikus 100% kuni 1000%. Mõelge ise, kui palju kasumit saate siit saada.

On uudishimulik, et algstaadiumis on võimalik sellist kaubandust korraldada ilma kaupade otsese ostmiseta dropshipping süsteemi kaudu ja pärast vajaliku kogemuse omandamist juba hulgimüügiga tegeleda, teenides rohkem.

Äri Hiinaga on paljutõotav ja tulus suund, kuid igal pool on nüansse. Ja kui soovite vältida tüüpilisi vigu ja teenida lähitulevikus oma esimest raha, vajate mentorit.

Zhenya on juba saavutanud oma äris suurepäraseid tulemusi ja samal ajal õpetab teisi. Meie saidi meeskond on Jevgeniga isiklikult tuttav ja me saame garanteerida tema koolituse kvaliteedi.

Selguse huvides vaadake videot, milles Jevgeni õpilased räägivad oma edust pärast koolituse läbimist:

1. samm. Uurige turgu ja määratlege nišš

Võib-olla pole teie strateegia suunata energiat valdkonda, kus on juba maksimaalne konkurents. Seejärel proovige pakkuda klientidele midagi tõeliselt uut.

Turu eelnev ja terviklik analüüs on vajalik neis valdkondades, kus konkurents veel nii suur ei ole või on võimalik müüja ja kliendi senist suhtlusskeeme täiustada.

Meie arvates ei ole dropshippingu jaoks paljutõotav nišš see, millega enamik õitsvaid veebipoode tegeleb. Alguses tundub, et absoluutselt kõik kohad on hõivatud, kuid tegelikult on alati manööverdamisruumi, peate lihtsalt hoolikalt vaatama.

Näide

Üha enam noori, keskealisi ja vanu soovib elada tervislikult ja suitsetamisest loobuda.

Samal ajal pakuvad mitmed suured elektroonilised sigarette ja tarvikuid tootvad ettevõtted dropshipping koostööd füüsilistele ja juriidilistele partneritele. Miks mitte proovida kätt sellises paljutõotavas äris?

Saate koostada loendi oma huvidest ja oskustest, et kitsendada tegevusi, mida soovite või saate teha. Kui mõistate Hiina teesid, kaasaegseid iPhone'i vidinaid, sporditoidulisandeid, proovige oma teadmised kasumiks teisendada.

2. samm. Looge veebipood

Veebipoe loomine on praegu üsna populaarne ärivaldkond.

4. Kuidas leida tarnijat veebipõhisele dropshipping poele?

Eespool rääkisime tarnijate otsimisest üldiselt, kuid siin juhime tähelepanu sellele, et võrgus on saite, millel on avatud ja tasuline juurdepääs tarnijate loenditele.

Näiteks võib tasuta loendeid leida sotsiaalvõrgustike VKontakte ja Facebook kogukondadest või lihtsalt otsingumootoritest. Ärge kiirustage aadresse kasutama otsingutulemuste esimestel positsioonidel: hulgimüüjad pole SEO reklaamimisel alati tugevad.

Samuti saate töötada suurte venekeelsete dropshipping portaalidega, näiteks Ulmart 24 või tekstiilifirma "Neotech" .

Ulmart-24-st leiate peaaegu kõik tarbekaubad - alates laste mänguasjadest kuni arvutite ja nende tarvikuteni. Tõsi, pood müüb ainult hulgimüügipartiid ja teeb koostööd eranditult juriidiliste isikutega. "Neotechist" saate osta suures koguses mistahes rõivaid igas vanuses.

Dropshipping võimalused

Kaupade dropshipping kaudu müümiseks on kaks toimivat skeemi:

• Esimesel Sel juhul leiab dropshipper iseseisvalt kliendi, sõlmib temaga tehingu, võtab ettemaksu ja arveldab tarnijaga.
• Teises – dropshipper leiab lihtsalt ostja ja tarnija võtab makse vastu. Pärast seda arvatakse vahendaja kasumist maha teatud protsent.

Esimene võimalus on vähem riskantne. Teisel juhul sõltub teie kasum tarnija aususest. Kui aga töötate usaldusväärse ja tuntud ettevõttega, on ebatõenäoline, et ta riskib oma maine ja tavaliste müüjate kasumiga.

Dropshippingi jaoks on veel üks võimalus - leiate ise oma piirkonnas mis tahes kauba suurema tootja ja pakute talle oma teenuseid vahendajana.

Võite isegi sõlmida täieõigusliku lepingu, milles kirjeldatakse koostöö põhipunkte.

Ma avaldan saladuse

Tootjad on sageli huvitatud turustajate endi teenustest, nii et ärge arvake, et teid kellelegi peale surutakse.

Tarnija leidmiseks on veel üks, mitte täiesti õige viis – teada saada, kellega teie konkurendid koostööd teevad, ja pakkuda oma teenuseid nendele ettevõtetele madalama hinnaga.

Dropshipping-süsteemi edukaks tööks on sissetuleku suurendamiseks ja kaupade müügi hõlbustamiseks soovitatav kaasata kaasaegsed teenused.

Soovitan kasulikku ressurssi mitmes mõttes www.apishops.com, millel on oma andmebaas valmis ühelehelistest saitidest, lai tootevalik ja võimas tellimuste töötlemise funktsionaalsus.

Ma ise töötasin mõnda aega Apishopsiga, kuid nüüd tegelen hoopis teise äriga - teabesaitidel loomine ja raha teenimine, mulle meeldib see rohkem.

5. Järeldus

Niisiis, teeme kokkuvõtte. Loodan, et pärast selle artikli lugemist ei ole dropshipping teie jaoks enam arusaamatu sõna, vaid muutub reaalseks võimaluseks oma sissetulekuid suurendada.

Nagu näete, on sellisel rahateenimise viisil või veelgi parem öelda ettevõtte alustamisel palju eeliseid, eriti ambitsioonikatele ettevõtjatele. Peamine neist on kõrgete kulude puudumine ettevõtte alustamiseks.

Kui kaalute veebiäri kasvatamist, peaksite olema teadlik ka dropshippingist, ärimudelist, mis nõuab väga vähe alginvesteeringuid, et kaup klientideni jõuda. Selles artiklis vastame küsimustele: kust leida veebipõhise dropshipping-poe tarnijaid, milline neist pakub parimaid tingimusi ja millised on tööskeemid.

Mida saate teada:

Mis on dropshipping

Dropshipping on otse ostjale suunatud saatmisteenus, mida pakuvad mõned (kuid mitte kõik) müüjad. Selle olemus: veebipood ei pea muretsema laovarude pärast. Kui pood saab tellimuse, võtab ta ühendust tarnijaga, kes saadab kauba veebipoe asemel kliendile.

See tähendab, et dropshippinguga saab veebiturg müüa mitmesuguseid tooteid ilma laoseisu või laoseisuta. See muudab teenuse mikroettevõtete jaoks atraktiivseks.

Interneti-müüjate jaoks on sellise pakkujaga töötamine lihtne. Dropshippingi hulgimüüja pakub fotosid esemetest, mida nad kavatsevad müüa.

Järgmiseks paigutab veebipood pildid oma veebisaidile või sotsiaalvõrgustiku lehele. Kui klient ostab toote, esitab kaupluse esindaja tellimuse hulgimüüjale, kes saadab selle kliendile.

Töö skeem:

1. Ostja esitab tellimuse veebipoes. Näiteks nutitelefon 10 tuhande rubla eest.
2. Veebipood edastab tarbija andmed dropshipping tarnijale, tasudes kauba saatmise eest hulgimüügihinnaga. Näiteks annab ta 8 tuhat rubla.
3. Tarnija saadab kliendile kasti nutitelefoniga kohaletoimetamise teenuse kaudu. Ostja saab nutitelefoni. Veebipood fikseerib kasumi 2 tuhat rubla.

Tähtis! Mitte kõik hulgimüüjad ei paku dropshippingit. Vastupidi, raske on leida tõelisi sertifitseeritud hulgimüüjaid, kes oleksid huvitatud otsetarnetest.

Dropshippingu eelised ja puudused

Dropshipping nõuab minimaalset investeeringut. Seetõttu tõmbabki ettevõtjaid, kes soovivad alustada väikeselt, otsevedu.

Veebipoe töö automatiseerimiseks ja müügi suurendamiseks proovige süsteemi Business.Ru. Saatke tarnijatele tellimusi, võtke vastu ja tasuge arveid otse teenusest. Jälgige müügitulemusi reaalajas ning kontrollige tulusid ja kõiki kulusid ühes aruandes.

Eelised:

1. Peaaegu ei investeeri. Esialgseid investeeringuid pole. Kaupluse esindaja ostab kaupu, kui saab kliendilt tasu.
Saate avada veebipoe tarnijatega oma kodukontorist. Outlet'i omanik kaupa ei näe, ei tegele pakkimise ja kohaletoimetamisega. Seega on märkimisväärne kokkuhoid summas, mis kuluks kauba ladustamisele ja kogu tarneahela juhtimisele.
2. Ettevõtluse arendamiseks ei pea ettevõtja või organisatsioon kaupade ja täiendavate töötajate hoidmiseks ladu laiendama.
3. Madalad riskid. Dropshippingi tarnijatega müügikohta ei ähvarda olukord, et mõni asi on aegunud ega müümata. Raha investeeritakse ainult oma veebisaidi loomisse ja turundusse, et saada liiklust.
4. Lai valik. Kasutades korraga näiteks viit otsetarnetega hulgimüüjat, on võimalik veebipoe jaoks luua suuremahuline kataloog. Te ei pea muretsema oma müügiajaloo analüüsimise pärast, et piirata oma saidil ainult enimmüüdud tooteid. Kauplus võib avaldada mis tahes tootesarju, isegi neid, mille järele pole suurt nõudlust.
5. Laiendamise võimalus. Dropshipping äri on liikluse kasvu, turundustegevuse ja konversioonimäärade põhjal väga skaleeritav.

Tähtis! Olenemata sellest, mida teised müüjad ütlevad, ei ole dropshipping kiire rikkaks saamise skeem.

Kindlasti tundub see lihtne skeem, kuidas teiste organisatsioonide kaupu teatud protsendi eest müüa. Kui aga kõik selle "lihtsa" äri miinused arvesse võtta, selgub, et see pole lihtne äri.

Saate kiiresti avada ainult tarnijatega veebipoe, kuid mitte teenida korralikku kasumit. Vaatame, miks:

1. Madal kasumlikkus. Investeerige vähem raha, saate vähem raha. See tähendab, et pinnal püsimiseks on vaja rohkem äri, rääkimata kasumi teenimisest. Suurem osa kauba müügist saadud raha läheb ju tarnijale.
Pood saab kasina protsendi, millest sageli ei piisa turunduse, reklaami, saidi ülalpidamise ja ettevõtjana tööaja katmiseks.

Tõenäoliselt jääb tootjatelt ja hulgimüüjatelt ostmise allahindlus alla 20%. Enamiku toodete puhul peate konkurentsivõimeliste hindade säilitamiseks ja korduvklientide arvu suurendamiseks oma kasumimarginaale vähendama.

Lisaks määrab veebipoe kasumi suuresti liiklus, nii et kui poe bränd on nullist üles ehitatud, võib kliendibaasi loomisega kaua vaeva näha. Palju targem on läheneda dropshippingule, kui teil on juba tavaline liiklusallikas;

2. Kõrge konkurents. Kas teate, et iga kuu otsib Yandexist üle 500 inimese, kuidas osta "dropshipping-süsteemiga valmis veebipoodi"? Tarnijad annavad oma osa pidevalt teenuseid reklaamides. Alati leidub liiga optimistlikke ärimehi, keda ahvatlevad madalad üldkulud;

Tähtis! Madal sisenemisbarjäär tähendab suuremat konkurentsi, kus kõige populaarsemad turud (elektroonika, rõivad, beebitooted) kannatavad kõige rohkem. Kui veebipoel ei ole tarnijaga eksklusiivset lepingut, võivad konkureerivad saidid müüa samu tooteid madalamate hindadega.

3. Tarneahela kontrolli puudumine. Traditsiooniline veebipood, kui kliendid kurdavad asjade kvaliteedi, tagastuspoliitika või aeglase kohaletoimetamise üle, suudab probleemid ise lahendada. Dropshippingis oleneb aga kõik kauba tarnijast. Ja klientide teenindamise eest vastutab veebipood.

Saatuslikuks võib saada ka suhtlusprobleem: kui tarnija ei reageeri nii kiiresti kui klient soovib. E-kaubanduses on esmatähtis klienditeenindus. Isegi väikseim rikkumine, näiteks hiline reageerimine, suunab tarbijad konkurentide kätte. Halvad arvustused varakult lõpetavad ettevõtte enne, kui see käima läheb;

4. Õigusliku vastutuse küsimused. See pole peamine probleem, kuid see väärib mainimist. Mõned veebipoe kaubatarnijad tegutsevad ebaseaduslikult, ilma tegevust registreerimata või maksudest kõrvalehoidmiseks halle skeeme kasutamata. Juhtub, et nad kasutavad kaubamärke ilma autoriõiguse omaniku loata. Sellist toodet müüvast veebipoest saab automaatselt kuriteo kaasosaline.

Probleemi saab kõrvaldada tarnijaga läbimõeldud kokkuleppe abil. Selle väljatöötamine ja allkirjastamine nõuab aga täiendavaid investeeringuid (õigusabi saamiseks). Ettevõtjal, keda tõmbavad madalad stardikulud, selleks tavaliselt raha ei jätku;

5. Keskmist tšekki on raske suurendada ja seejärel klienti hoida. Tavaliselt pakuvad turundajad selleks täiendavaid kaupu müüa (see ei tööta alati - sellel tarnijal ei pruugi neid olla ja tellimuse saatmine kahes kastis on vähemalt kummaline).

Bränding aitaks klienti hoida. Kuid e-poe nime fikseerimine kasutaja meelest ei toimi: teie logo ei jää tootega karbile.

On ka muid puudusi (need on erijuhud, keegi pole nende eest kaitstud):

• tarnija laos saab kaup otsa ja saate sellest teada alles pärast ostja tellimust;
• kaup läheb tarne ajal kaotsi ja rahulolematu ostjaga suhtlemine jääb kaupluse omanikule;
• tarnija saab tellimusse panna oma veebipoe kuulutuse (ostu allahindlus) jne.

Kui olete just avamas veebipoodi ja olete otsustanud areneda tarnijatega dropshipping kaudu, siis ei saa te üldiselt kiiresti kasumit suurendada. Kui sul aga juba on veebipood, püsikliendid, on dropshipping hea variant sortimendi arendamiseks.

Dropshipping koostööskeemid

Dropshippingu alase koostöö skeem esitati ülal üldiselt. Kui võrrelda nüansse, siis on Venemaa turul kaks tööskeemi. Need erinevad kauba eest tasumisel.

Skeem 1:

• Poekülastaja tellib toote ja maksab selle eest (või teeb ettemaksu);
• Teave tellimuse kohta edastatakse tarnijale;
• Veebipood tasub dropshipperile ostu- ja saatmiskulud (või lisatasud, kui neid on);
• Hulgimüüja või tootja saadab kauba ostjale tema määratud aadressil.

• Klient tellib kauba, kuid ei maksa selle eest (valib makse kättesaamisel);
• Kliendi teave edastatakse tarnijale;
• Dropshipper saadab kauba määratud aadressile;
• Klient saab kauba kätte ja tasub selle eest;
• Laekunud vahenditest arvestab hulgimüüja kauba ja kohaletoimetamise hinna maha ning ülejäänud summa kannab e-poe kontole. Mõnikord võivad kehtida lisatasud.

Teise skeemi järgi töötades on võimalik sularahapuudus, kui dropshipper viivitab maksega.

Kuidas leida tarnijat veebipõhisele dropshipping-poele

Te ei tohiks loota, et kui leiate ühe või kaks tarnijat, saate rahus töötada. Äriarendusega seotud veebipoodide omanikud otsivad pidevalt uusi võimalusi ja uusi tarnijaid. Selleks kasutage erinevaid võimalusi.

1. Otsingumootorid. On loogiline eeldada, et Venemaal on veebipoe dropshippingi tarnijatel oma veebisaidid, mida teavad Yandex ja Google. Praktikas selgub aga, et esimeste väljastamiskohtade saidid on ettevõtted, mis pakuvad madala kvaliteediga kaupu ja palju raha. Nad kulutavad SEO optimeerimisele palju raha ja peavad kulud maha lööma.

Yandexi ja Google'i kaudu otsimiseks on soovitatav varuda kannatust. Sisestage täpsem nišipäring (nt "lasterõivaste tarnijate loovutamine veebipoodi") ja seejärel kerige läbi umbes 20 SERP-i lehekülge. Linkidele klõpsates saate võrrelda sortimenti, hinnata turgu ning hakata mõistma hulgimüügihindu ja -tingimusi;

2. Spetsiaalsed kataloogid. Hulgimüüja valimise eelised otsetarnete jaoks kataloogi kaudu paljudes pakkumistes. Populaarsed kataloogid (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru jt) on täis dropshipping reklaame.

Sellisel otsingul on puudus. Peate uurima enam kui sada ettepanekut, et selgitada välja viis parimat enam-vähem sobivat;

Tähtis! Välismaise tootjaga töötades peab olema inglise keele suhtlemisoskus (võib kasutada veebitõlki, kuid vahel ei tõlgi see kõne- ja lühendsõnu). Välismaise tarnijaga töötamisel on ka muid raskusi: pikad tarneajad ja asjade ebastabiilne kvaliteet.

3. Ühisostude saidid. Spetsialiseerunud foorumitest leiate teavet ka veebipoe dropshipping tarnija kohta;

4. Näitused. Näitustele ja messidele tulevad tootjad, kes Internetis reklaamimisega praktiliselt ei tegele. Näitustel käimise plussiks on see, et saad kaubaga koheselt tutvuda ning töötingimused isiklikult kokku leppida. Puudused - näitusele sissepääsu eest tasumisel, samuti üritusele sõidu, majutuse jms eest tasumisel.

Kuidas valida dropshipping tarnijat

Pärast põhjalikku otsingut saate veebipoe jaoks dropshipping pakkujate nimekirja, mis koosneb 10-15 ettevõttest. Mitte kõik neist ei sobi sellele tööle. Valimiseks peate taotlema lisateavet, mida saidil ei ole.

1. Koostööleping. Sealt tuleb otsida maksetingimusi (kas on vaja ettemaksu), tarnetingimusi (kas kaupa võivad saata erinevad transpordifirmad), kas on mingeid varjatud tasusid;
2. Hetkel kehtiv hinnakiri koos hindadega. See aitab teil mõista, kas selle tarnijaga on kasulik töötada;
3. Tehnilised detailid. Kas tarnija andmebaasi on võimalik integreerida veebilehel oleva kauba saadavuse andmetega, et vältida olukorda, kui kaup on otsas ja ostja tellis selle;
4. Vaadake Internetis arvustusi valitud ettevõtte kohta, et mitte sattuda "musta nimekirja" ettevõttesse.

Ülevaade ülemere laevandustarnijatest

Välismaiste dropshipperitega töötades on raskused pikaajalises tarnimises. Ostja ei ole alati valmis kauba kättesaamisega 5-7 päeva ootama. Kui tarnija on Hiinast, on veel üks oht: ostja võib kauba tagastada, viidates halvale kvaliteedile.

Samuti ei ole kõigil Hiina tarnijatel kaubamärgi omaniku litsentsi kaubamärgiga toodete müümiseks.
Veebipoodide hulgi- ja jaemüügitarnijatel on aga hinnaeelis. Venemaal on ostujõu languse taustal esmatähtis hind.

Veebipoe ülemeredepartemangude tarnijate loend

Dropshipping tarnijad Venemaal veebipoe jaoks

1. MarketHot on suur hulgimüüja, mis pakub dropshipping teenust, võttes vahendustasu 150 rubla tellimuse kohta (summa ei sõltu investeeringute arvust). Tellimus saadetakse ettevõtte juriidiliselt isikult, kuid ostja on kindel, et kaup tuli veebipoest: kulleri käsutuses on vaid veebipoe tellimuse number. Ettemaksu ei nõuta. Poele makstakse raha, kui summa jõuab 1500 rublani;

2. Valtery (textiloptom.net) on Venemaa suurim voodipesu tarnija online dropshipping kauplustes. Pakutakse pilte ja teavet iga artikli kohta. Sortimenti on võimalik saidile laadida API kaudu automaatrežiimis, CSV- ja XML-failid saadavuse info, jae- ja hulgihindadega jms;

3. Fabrika (optom-parfum.ru) - ettevõte, mis on spetsialiseerunud kosmeetikatoodete, parfüümide müügile ning on ka aluspesu tarnija online dropshipping-poodidele. Kauplus pakub odavaid asju, kuid koostöötingimused, nagu kliendid arvustustes kirjutavad, muutuvad, seega soovitame kontrollida pakkumiste asjakohasust;

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) on veebipoe mänguasjade dropshipping tarnija. Pakub lunastust ühest tootest hulgihinnaga, tööd nii ettemaksuga kui ka sularahas. Võimalus sünkroonida saadavust ja hindu, samuti laadida üles tootebaasi CSV- ja XML-vormingus saidile üleslaadimiseks ja sortimendi arvestuseks;

5. Tekstiilifirma "Seatrade" pakub koostööd järgmistel tingimustel: toodete kohta info, sertifikaatide, hinnakirja saatmine partnerile; asjakohasuse teavet uuendatakse CSV-failis; ettemaksu ei nõuta; tellimus saadetakse samal või järgmisel päeval;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) on alla 7-aastaste laste riietele spetsialiseerunud kodumaine tehas, mis tarnib e-poele lasterõivaid. Ettevõte töötab ettemaksu alusel, tagastamine toimub veebipoe kulul. Koostöö miinusteks on vajadus oodata vastust kauba saadavuse päringule (kuni 48 tundi);

7. Outmaxshop.ru on spordijalatsite dropshipping tarnija, sealhulgas juhtivad kaubamärgid: New Ballance, Adidas, Nike. Koostööks peate saidil täitma avalduse ja ootama juhataja kõnet. Hulgimüüja garanteerib kiire tarne, sealhulgas järgmisel päeval;

8. MEGAOPT24.RU on positsioneeritud üheleheliste saitide (trendikate müümisele pühendatud veebipoed) tarnijaettevõttena. Saatmine toimub ainult ettemaksuga. Peaaegu kogu valik on Moskvas laos. Erandiks on need artiklid, millel on märge "Hiinast";

9. "Õnne tarnija" - intiimkaupade edasimüüja, kes pakub koostööd sh dropshipping süsteemi kaudu. Töötab 100% ettemaksuga, garanteerib kiire kohaletoimetamise;

10. MOGZY Socks - originaalsokkide tootja Kirovi linnast, pakub koostööd otsetarnete tingimuste osas. Partnerluseks tuleb täita kodulehel ankeet ja oodata juhataja kõne, tingimused on individuaalsed.

Dropshippinguga kogemusi omavad ettevõtjad vaatavad regulaarselt üle parimad ja halvimad tarnijad ning räägivad oma kogemustest. Näiteks nagu selles videos: