"Mida rohkem müüte, seda rohkem teenite" - iga ettevõtja mõistab seda valemit. Kuid tavaliselt ei arvuta kõik täpselt välja, kui palju müüa, et kasumit teenida ja mitte kahjumit saada. Müügimahtu, mille juures ettevõte töötab nullini, nimetatakse tasuvuspunktiks. Seda teades saab ettevõtja paremini planeerida kaupade hindu, reklaami mahtu, boonuseid ja palju muid olulisi parameetreid. Mõelgem välja, kuidas arvutada mis tahes ettevõtte tasuvuspunkt.
muutuvkulud
Muutuvkulud on ärikulud, mille maht sõltub toodanguühiku tootmisest või teenuse osutamisest. Need on muutujad, kuna need muutuvad, kui tootmismaht muutub. See hõlmab tavaliselt tooraine ostmist, alltöövõtjate või personali töö eest tasumist tükihinna alusel, transpordikulusid jne.
Kõigi arvutuste paremaks mõistmiseks vaatleme väikemööblitootmist Dobry Buk, mis toodab eritellimusel valmistatud korpusmööblit. Kuu töötulemusi kokku võttes näeme, et olles täitnud 15 tellimust ja saanud tulu 150 000 rubla, kulutasime tooraine ostmiseks 30 000 rubla ja 45 000 rubla maksti käsitöölistele tükitöötasuna. Need kulud olid otseselt seotud tellimuste täitmisega ja moodustasid seetõttu muutuvkulud. Kogusumma on 75 000 rubla ehk 50% tulust. Selguse huvides salvestame kõik summad Exceli tabelisse.
Vaadake hoolikalt oma ettevõtte kulusid ja arvutage muutuv osa. Kui tegelete kaubandusega, sisaldab see kauba ostmise kulusid. Kui pakute teenuseid, siis tõenäoliselt nende teenuste osutajate tasu, kui seda makset saab täpselt seostada teenuse osutamise faktiga. Näiteks kui teil on veebilehe arendusstuudio, disainistuudio või mõni disainiorganisatsioon, peaksite muutuvasse ossa lisama kõik projektiga seotud maksed (näide selle kohta, kuidas sellises ettevõttes projektide eest makstavate personalimaksete arvestus on korraldatud on ühes meie minevikus).
Kui lahutada tulust otsesed muutuvkulud, saame näitaja nimega marginaal(või seda nimetatakse ka brutoks) kasumit. See on oluline näitaja, mis räägib ettevõtte efektiivsusest, seega on oluline seda arvestada. Kui teil on mitu ärivaldkonda, arvutage nende piirkasum, hinnake ja võrrelge neid selle parameetri järgi.
Dobry Bukis on marginaalne kasum 75 000 rubla. Väljendatuna protsendina tulust nimetatakse piirkasumit - marginaalsus. Meie näites võrdub see 50%. Marginaalsuse arvutamine on meile kasulik tasuvuspunkti määramiseks.
püsikulud
Ilmselgelt võivad ettevõttel lisaks muutuvas osas sisalduvatele kuludele olla ka muid kulusid: kontori-, lao- või tootmispinna üürimine, töötajate fikseeritud töötasu, pangakonto, oma kauba või teenuse reklaamimine. Kõik need on püsikulud. Neid nimetatakse ka kaudseteks püsikuludeks, st ärikuludeks, mida ei saa otseselt seostada konkreetse toote, partii, teenuse või projekti müügiga. Ja neid väljaminekuid nimetatakse fikseerituks, sest kui sa mõnel kuul pole ühtegi lepingut sõlminud, siis maksad igal juhul raamatupidajale palka, maksad kontori eest jne.
Vaatame, millised on meie ettevõtte Dobry Buki püsikulud. Ruumide rentimiseks kulus 30 000 rubla, meistrimeeste ja firma juhi palgad ulatusid kokku 55 000 rublani, reklaamile kulus veel 10 000 rubla. Aruandekuul moodustasid püsikulud kokku 95 000 rubla ehk 63,3% tuludest. Paneme kõik tabelisse:
Kasumlikkus
Nüüd, kui meil on teave muutuv- ja püsikulude kohta, saame arvutada tasuvuspunkti.
Tasuvuspunkt on müügisumma, mille juures ettevõte ei teeni midagi, kuid ei tööta ka kahjumiga. See saavutatakse sellega, et kogu 100% klientidelt selle tellimuste mahu eest saadavast tulust katab muutuv- ja püsikulud, kuid kasumisse ei jää midagi. Tasuvuspunkti saab väljendada rahas (sularahaekvivalendina) või tellimuste arvus (looduslik ekvivalent). Enamiku väikeettevõtete jaoks on tasuvuspunkt kõige parem arvutada igakuiselt.
Tasuvuspunkti arvutamise valem on üsna lihtne: tasuvuspunkti määramiseks peate jagama püsikulud marginaaliga.
Tasuvuspunkt = püsikulud / marginaalsus
Tuletage meelde, et marginaalsus on tulude ja muutuvkulude erinevuse suhe tuludesse, väljendatuna protsentides.
Marginaalsus = (tulu – muutuvkulud) / tulu × 100
Arvutame oma ettevõtte tasuvuspunkti.
Samm 1. Marginaalsus \u003d 150 000 rubla (tulu) - 75 000 rubla (muutuvkulud)) / 150 000 rubla (tulu) x 100% = 50%
2. etapp. Tasakaalustav punkt = 95 000 rubla (püsikulud) / 50% (marginaal) = 190 000 rubla.
Seega on meie ettevõtte tasuvuspunkt rahaliselt 190 000 rubla. Just selle tulusumma peate saama, et praegusel kulude tasemel mitte kahjumiga töötada.
Ilmselgelt töötas Dobry Buk sel kuul kahjumiga: laekunud tellimuste arv ei toonud kõigi kulude katteks vajalikku tulu.
Proovime olukorda muuta reklaamieelarve suurendamisega, et meelitada rohkem tellimusi. Oletame, et suurendame reklaamieelarvet 5000 rubla võrra ja selle tulemusena saame veel 5 tellimust. See tegevus suurendab sel kuul püsikulusid, kuid toob kaasa ka rohkem tellimusi ja suurendab tulusid kuni 200 000 rubla. Kui jätame sama marginaalsuse taseme, saame järgmise kulude ja tulude struktuuri:
Arvutage veel kord veebruari tasuvuspunkt:
TB = 100 000 rubla (püsikulud) / 50% (marginaal) = 200 000 rubla.
Kokku jõuab meie toodang praegustes tingimustes 200 000 rubla suuruse tuluga tasuvuspiirile.
Tasuvuspunkti saab esitada mitte ainult rahaliselt, vaid ka looduslik ekvivalent. Dobry Buki jaoks on see vastuvõetud tehingute (tellimuste) arv 20 tellimuste summaga 10 000 rubla.
Lisaks saab graafikutes läbi viia tasuvuspunkti analüüsi. Kui kanname tulude summa y-teljele ja toodete/tellimuste arvu abstsissile, saame graafiku, mis illustreerib tulude, püsi- ja kogukulude suhet (muutujad + fikseeritud).
Tasuvuspunkt diagrammil on tulude ja kogukulude lõikepunkt.
Graafikud näitavad, kuidas muutub tulude ja kogukulude vahe tellimuste arvu suurenedes. See erinevus on organisatsiooni ärikasum.
Teades tasuvuspunkti, saate oma äri juhtida: suurendada müüki, suurendada keskmist tšekki, muuta midagi muutuv- ja püsikuludes jne. Mida suurem on tulu tasuvuspunkti tasemest, seda suurem on ettevõtte ohutusvaru ja seda stabiilsem on see.
Peamine jätkusuutlikkuse tegur on püsikulude tase. Kui see on suur, vajab äri selle katmiseks suurt käivet. Kui tal ei ole palju püsikulusid, siis tulude langedes ettevõte kahjumit ei saa. Seda fakti mõistavad kõik ettevõtjad, kuid mitte igaüks ei saa seda oma ettevõtte jaoks konkreetsete numbritega väljendada.
Tasuvuspunkti tundmine on oluline ja kasulik: saate igal ajal kindlaks teha, kas ettevõte on hankinud oma vajaduste rahuldamiseks vajaliku koguse tellimusi või müüki või mitte. Ja kui ei, siis kui palju jääb tal kasumi teenimiseks müüa.
Järeldused: mis annab teadmisi tasuvuspunktist
- Kulude põhjal on lihtsam kindlaks teha, milliste hindadega kaupu või teenuseid müüa;
- Lihtsam on planeerida müügimahtu igal konkreetsel ajahetkel ja vastata küsimusele “Kui palju on vaja kasumi teenimiseks müüa?”;
- Saate jälgida tasuvuspiiri muutust, et leida äri kitsaskohti;
- Ettevõtte stabiilsust saab analüüsida numbrites.
