Lühiülevaade
Sul on idee. Tahad luua oma ettevõtte. Suurepärane. Mis järgmiseks? Järgmiseks peate "kõik ära sorteerima", üksikasjad läbi mõtlema (nii palju kui võimalik), et kõigepealt mõista: kas seda projekti tasub arendada? Võib-olla saate pärast turu uurimist aru, et teenuse või toote järele pole nõudlust või teil pole piisavalt raha oma ettevõtte arendamiseks. Võib-olla tuleks projekti veidi täiustada, loobuda mittevajalikest elementidest või, vastupidi, midagi tutvustada?
Äriplaan aitab teil kaaluda teie ettevõtmise väljavaateid.
Kas lõpp õigustab vahendeid?
Alustades äriplaani kirjutamist, pidage meeles selle eesmärke ja funktsioone. Kõigepealt teed ettevalmistustööd, et mõista, kui realistlik on planeeritud tulemuste saavutamine, kui palju aega ja raha kulub plaani elluviimiseks.
Lisaks on äriplaan vajalik investorite kaasamiseks, toetuse või pangalaenu saamiseks. See tähendab, et see peaks sisaldama teavet projekti potentsiaalse kasumi, vajalike kulude ja tasuvusaja kohta. Mõelge sellele, mis on teie adressaatide jaoks oluline ja huvitav kuulda.
Kasutage enda jaoks väikest petulehte:
- Analüüsige turgu, kuhu kavatsete siseneda. Millised juhid-ettevõtted sellel suunal eksisteerivad. Uurige nende kogemusi ja tööd.
- Tehke kindlaks oma projekti tugevad ja nõrgad küljed, tulevikuvõimalused ja riskid. Lühidalt, tehke SWOT-analüüs*.
SWOT-analüüs – (inglise)tugevused,Nõrkused,võimalused,Ohud – tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud. Planeerimismeetod, strateegia väljatöötamine, mis võimaldab tuvastada peamised ettevõtte arengut mõjutavad tegurid.
- Tehke selgeks, mida te projektilt ootate. Seadke konkreetne eesmärk.
Äriplaani põhieesmärk on aidata eelkõige Sind ennast ettevõtte strateegia väljatöötamisel ja selle arengu planeerimisel ning abi investeeringute kaasamisel.
Seega on igal plaanil struktuur. Sõltumata projekti spetsiifikast ja investorite nõudmistest sisaldab äriplaan reeglina järgmisi elemente:
1. Kindel CV(lühike äriplaan)
- Tootekirjeldus
- Turuolukorra kirjeldus
- Konkurentsi eelised ja puudused
- Organisatsiooni struktuuri lühikirjeldus
- Rahaliste vahendite jaotamine (investeeringud ja omad)
2. turundusplaan
- "Probleemi" määratlus ja teie lahendus
- Sihtrühma määratlus
- Turu- ja konkurentsianalüüs
- Vaba nišš, ainulaadne müügipakkumine
- Klientide meelitamise meetodid ja maksumus
- Müügikanalid
- Turu vallutamise etapid ja tähtajad
3. Plaan kaupade või teenuste tootmiseks
- Tootmise korraldus
- Infrastruktuuri omadused
- Tootmisressursid ja -piirkonnad
- Tootmisseadmed
- Tootmisprotsess
- Kvaliteedi kontroll
- Investeeringute ja amortisatsiooni arvestamine
4.Töövoo korraldamine
- Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
- Volituste ja vastutuse jaotus
- Kontrollsüsteem
5. Finantsplaan ja riskiprognoos
- Kulude prognoos
- Toote või teenuse maksumuse arvutamine
- Kasumi ja kahjumi arvutamine
- Investeerimisperiood
- Tasakaalupunkt ja tasuvuspunkt
- Rahavoogude prognoos
- Riski prognoos
- Riskide minimeerimise viisid
On selge, et äriplaan on üks tervik ja selle osad on üksteisega lahutamatult seotud. Kuid hästi läbimõeldud struktuur aitab teil meeles pidada, mis on oluline, ja süveneda igasse aspekti.
Firma CV. Lühidalt peamisest
Turundusplaan. Kas on tühje kohti?
Turundusplaani koostamisel peate analüüsima turgu, kuhu kavatsete siseneda. Nii tuvastad enda jaoks trende, kogud infot konkurentide kohta ning õpid paremini tundma oma tarbijat, oma sihtrühma.
Pärast potentsiaalse kliendi, tema huvide ja eelistuste hindamist peate määrama kontori, müügipunkti jne optimaalse asukoha. See peaks olema mugav. Arvutage välja vajalik arv kliente, et teie ettevõte end ära tasuks, ja võrrelge seda vaatajaskonnaga, kes elab või töötab ettevõtte kavandatud asukohas. Näiteks avalike teenuste ettevõtte puhul ei tohiks see vaatajaskond olla väiksem kui 2% inimeste arvust, kes elavad lühikese jalutuskäigu või viieminutilise autosõidu kaugusel.
Võimalik, et turg, mida kavatsesid vallutada, on hetkel üleküllastunud. Analüüsige konkurentide tegemisi, looge oma strateegia, keskenduge oma unikaalsusele, tooge midagi uut, et täita tühja nišši teatud valdkonnas.
Loomulikult on selle loomine, mida veel turul pole, üsna keeruline. Siiski saate olukorda hoolikalt analüüsida ja avada näiteks punkti, kus tarbija seda tõesti vajab, või mängida hindade erinevuse ja pakutavate teenuste tasemega võrreldes lähedalasuvate konkurentidega.
Samuti peate kindlasti otsustama müügikanalite üle. Pärast turul olemasolevate meetodite ülevaatamist - leidke endale parim. Arvutage välja, kui palju iga kliendi hankimine teile maksab.
Lõpuks, kui otsustate hinnakujunduse, peate arvutama: kumb on tulusam? Kõrge hind väikese müügiarvuga või konkurentidest madalama hinnaga, kuid suure kliendivooga. Samuti ei tohiks unustada teenust, sest paljude tarbijate jaoks on see ülioluline. Nad on valmis maksma turu keskmisest kõrgemat hinda, kuid saavad kvaliteetset teenust.
Tootmisplaan. Mida me müüme?
Siin räägite lõpuks üksikasjalikult oma ettevõtte olemusest: mida te teete?
Näiteks otsustate toota kleite ja neid müüa. Tootmisplaanis märkige kanga ja seadmete tarnijad, kuhu paigutate õmblustsehhi, milline saab olema toodangu maht. Paned kirja toodete valmistamise etapid, töötajate vajaliku kvalifikatsiooni, arvutad vajalikud mahaarvamised amortisatsioonifondi, aga ka logistika. Paljudest teguritest: niitide maksumusest tööjõukuluni sõltuvad ka tulevase ettevõtte kulud.
Kursusetoote loomise tehnoloogiat ette kirjutades pöörate tähelepanu paljudele pisiasjadele, millele te pole varem mõelnud. Võib tekkida küsimusi kaupade ladustamisega või raskusi imporditud toorainega, probleeme vajaliku kvalifikatsiooniga töötajate leidmisega jne.
Kui olete lõpuks kogu toote või teenuse loomise tee kirja pannud, on aeg arvutada, kui palju teie projekt teile maksma läheb. Võib juhtuda, et hiljem finantsarvutusi tehes mõistate, et peate tootmisplaanis korrigeerima: kärpima mõningaid kulusid või muutma radikaalselt tehnoloogiat ennast.
Töövoo korraldus. Kuidas see toimima hakkab?
Kas juhite ettevõtet üksi või koos partneritega? Kuidas otsuseid tehakse? Nendele ja paljudele teistele küsimustele peate vastama jaotises "Töövoo korraldus".
Siin saate registreerida kogu ettevõtte struktuuri ja tuvastada volituste dubleerimist, vastastikust välistamist jne. Olles näinud kogu organisatsiooni skeemi, on teil lihtsam õigusi ja kohustusi osakondade ja töötajate vahel optimaalselt jaotada.
Olles ennekõike enda jaoks aru saanud, kuidas teie ettevõte toimib, on võimalik tõhusamalt välja töötada struktuuridevahelise suhtluse süsteem, töötajate jälgimise süsteem ja kogu personalipoliitika.
Selle jaotise tähtsus seisneb selles, et see kirjeldab, kes ja kuidas projekti tegelikkuses ellu viib.
