Tean äriplaneerimisest palju. Planeeris ja avas 3 perefirmat. Tööhõivekeskuse toetuste ja ühe toetuse saamiseks koostas 4 äriplaani. Aitas mõnel sõbral oma ideid sõnastada, redigeeris klientide jaoks kümneid dokumente, vaatas läbi sadu ärilaenu taotlejate esildisi.
Kaks aastat töötasin krediidiasutuses, mis finantseeris ettevõtet. Raha taotlesid algajad ja kogenud ettevõtjad ning me hindasime idee väljavaateid ja tasuvust, koostasime äriplaani või korrigeerisime kliendi olemasolevaid arvutusi. Informatsioon taotleja kohta esitati krediidikomisjoni koosolekul, kus nad ühiselt otsustasid taotletud summa väljastada või keelduda.
Selleks, et veenda kõiki laenuhaldureid rahastamise poolt "jah" hääletama, oli vaja analüüsida projekti kõiki võimalikke riske ja leida lahendusi igale olukorrale, kaitsta laenuandja raha igast küljest ning pakkuda väljumisvõimalusi, kui kõik läheb hästi negatiivsele stsenaariumile.
Äriprojektide arutelu krediidikomisjonis oli üles ehitatud järgmiselt:
- Ja mis siis, kui ta lahutab oma naisest, kes müüb tema poes, sest nüüd on ta ise leti taga?
- Palgake teine müüja. Muide, laenu puhul tegutseb naine käendajana, nii et lahutuse ajal võtab ta poole võlast enda kanda.
- Mis saab võlast, kui müügihooaeg saabub?
– Hooajavälisel ajal teen ajakavas ettepaneku vähendada kuumakseid nii, et klient “tõmbaks” selle summa kasumi vähendamise perioodil.
"Ja kui tema ladu röövitakse?"
“Ladu on valve all, kuid siiski kindlustame laoseisu – see kindlustusfirma maksab raha tagasi paari nädala jooksul ilma jamade ja viivitusteta, nii saab klient kiiresti kahjud tagasi ja saab tellida uue kaubapartii.
Muutke oma projekti jaoks nii rangeks komisjoniks ja minge läbi kõik ettevõtte nõrgad kohad, et leida plaan B ja C iga olukorra jaoks. Arutage ideed ja tehke sõpradega ajurünnakuid. Parem juba enne ettevõtte avamist leida võimalikud probleemid ja mõelda nende lahendused paberil läbi, kui võtta riske ja teha hiljem tarbetuid kulutusi.
Üsna igapäevased olukorrad võivad kujuneda mikroettevõttele katastroofiks ja suurettevõttele probleemideks. Võtke seda planeerimisel arvesse, et te ei läheks ootamatult negatiivsesse.
Minu kogemus aitab teil koostada äriplaani ja saada selle jaoks raha. Sellega saab pöörduda erainvestori poole, taotleda pangalaenu või taotleda alustava ettevõtja toetust kohalikult omavalitsuselt.
Oma uue pereettevõtte – väikese sepikoja – näitel näitan teile, kuidas koostada äriplaan eelarvest raha kogumiseks.
Äriplaan on dokument, mis kirjeldab terviklikult sellise töö ideed, projekti, tööd ja tulemusi. See võtab arvesse kõike alates käivitamise ajakavast ja värbamisest kuni erinevate arengustsenaariumide ja tasuvusperioodideni. Dokumendi täisversioonis on loetletud võimalikud riskid ja võimalused nende minimeerimiseks.
Mis vahe on TEO-st?
Teostatavusuuring on teostatavusuuring projekti käivitamiseks. Selles sisalduvad arvutused puudutavad ainult vajalikke investeeringuid, eelseisvaid kulusid, eeldatavat tulu, tasuvusaega. See arvutab kavandatud tegevustest saadava rahalise kasu. Teostatavusuuringu saab koostada siis, kui lahendatakse eraldi küsimus, näiteks raamatupidamise üleviimise kohta.
Äriplaan hõlmab tasuvusuuringuga võrreldes laiemat teemade hulka, sealhulgas projekti edendamist ja turustamist, korralduslikke meetmeid ja riskianalüüsi. Siin käsitletakse ka startupi sotsiaalset komponenti. Äriplaan on põhjalikum dokument, seda läheb vaja restorani või kaupluse avamisel.
Miks on vaja äriplaani
Äriplaan näitab ettevõtja kavatsuste tõsidust ja tema teemasse süvenemise sügavust. Ta vajab seda ise, et mõista, mis protsessis ees ootab, kuidas probleeme vältida ja kasumit teenida.
Kuid see dokument on raha kogumisel kõige olulisem. Ilma äriplaanita ei aruta investor, laenuhaldur ega haldustöötaja laenu või eelarveliste vahendite väljastamise võimalust.
Lähme tagasi oma sepikoja juurde. Meil on abikaasaga vaja sisekasutuseks äriplaani - selleks, et aru saada, millised käivitamiskulud on vajalikud, kui palju ja mida tuleb osta, mida ja kuidas korraldada legaalne töö, milline sissetulek on võimalik, mida toota ja kuidas müüa.
Kuid teine BP koostamise eesmärk on taotleda toetust. Linnaosa tasandil jagatakse eelarvelisi vahendeid alustavate ettevõtjate toetamiseks. Võistlusvaliku läbimisel on võimalik saada kuni 300 000 rubla tasuta, mille käigus komisjon hindab äriplaani ja selle täitmist. Konkurentidest mööda pääsemiseks ja pääsemiseks peate selle dokumendi õigesti koostama ja oma projekti õigesti esitama.
Sisemine - juhtimisotsuste tegemiseks. Ärimees vajab sellist dokumenti endale, partneritele, töötajatele.
Väline - rahastuse ja riigi toetuse kaasamiseks, investori otsimiseks. See koostatakse pankadega suhtlemiseks, linnaosa-/linnavalitsuselt toetuse või dotatsiooni taotlemiseks, läbirääkimisteks võimalike partneritega.
Ülesanded, mida erinevad äriplaanid lahendavad, on erinevad. Ühe dokumendi koostamine ja sellega laenu ja eelarvetoetuse ning erainvestori otsimine on võimatu.
1. Raha eelarvest
Äriplaani ülesanded eelarvevahendite kaasamisel:
- Näidake oma nägemust projektist, veenda raha jagavaid ametnikke, et mõistate valitud valdkonda ja mõistate, millest alustada. Neid ei huvita, kuidas ja mida sa töö käigus teed, peaasi, et su äri püsiks vee peal vähemalt 3-5 aastat. Just nii jälgivad nad toetuse saajate saatust.
- Vali prioriteetne arengusuund: teha ja müüa seda, mida turg vajab, tegeleda nende teenustega, mis piirkonnas puuduvad, rahuldada erinevate elanikkonnarühmade nõudlust. See on jällegi oluline piirkonna statistika parandamiseks, et ametiasutused saaksid teatada tarbijaturu arenemisest.
- Kinnitage projekti sotsiaalset tähtsust: töökohtade loomine ja töötute, noorte, puuetega inimeste, lasterikaste vanemate palkamine – mida rohkem töötajaid ettevõte vajab, seda parem. Uute töökohtade arv on üks projektide hindamise kriteeriume.
- Arvuta välja ettevõtluse eelarveline efektiivsus – maksu- ja mittemaksuliste tulude maht, sh töötajate kindlustusmaksed ja üksikisiku tulumaks, mida rohkem plaanid riigile maksta, seda suurem on toetuse saamise tõenäosus. Ideaalis peaksid need tulud katma teile toetuse andmise kulud paari aasta pärast ja seejärel need katma.
Äriplaani koostamisel kaaluge kõiki neid punkte, et aktsente õigesti paigutada.
Kõiki äriplaani ja prognooside näitajaid kontrollitakse pärast eelarvevahendite väljastamist - kord kvartalis, kuue kuu või aasta jooksul läheb komisjon kohapeale ja nõuab teilt finantsdokumentatsiooni ja -aruandlust ning võrdleb näitajaid plaanitud. Kui te ei võta töötajaid tööle ega hakka tooteid kohalikesse kauplustesse tarnima, nagu lubatud, võite olla sunnitud raha tagastama, kuna te ei ole täitnud lepingust tulenevaid kohustusi. Seetõttu ärge paberil numbreid üle hinnake ja ärge midagi ilustage, lähenege planeerimisele realistlikumalt.
2. Pangalaen
Kui otsustate pangast raha taotleda, täidab laenu äriplaan muid ülesandeid:
- Tõestada ettevõtja enda projektist arusaamist, anda kalenderplaan, mis aitab koostada võlgade tagasimaksegraafikut.
- Arvutage sissetulekute ja kulude suurus, võttes arvesse kohustuslikke makseid laenu tagasimaksmiseks.
- Loetlege laenu tagastamata jätmise riskid ja soovitage võimalikke viise nende minimeerimiseks - käendus, kindlustus, vara pantimine.
Laenuandja vajab, et klient saavutaks planeeritud sissetuleku ja suudaks täita oma kohustused viivituste ja tõrgeteta ka hädaolukorras. Panga äriplaanis on vaja sellele keskenduda. Teda ei huvita loodud töökohtade arv ega tasutud maksude suurus, olulisem on laenuvõtja finantsstabiilsus.
3. Investorite fondid
Investori jaoks on oluline ka projekti finantskomponent, ta vajab infot investeeringute tasuvuse ja tasuvusaja kohta. Oma raha investeerides peab ta mõistma, kui kiiresti ta mingeid tulemusi saavutab – raha tagasi, osa kasumist.
Äriplaanis tuleks koheselt ette näha võimalused kasumi jaotamiseks investorite vahel, neile ettevõttes osaluse andmiseks ja töösse kaasamise määr.
4. Sisemised ressursid
Äriplaan "enda jaoks" võib täita mis tahes ülesandeid ja sisaldada palju erinevat teavet tulevase või olemasoleva ettevõtte kohta. Selle abil saate koostada juhtkonnale ja aktsionäridele aruande koos arvutuste ja argumentidega tootmise laiendamise, uue müügikoha avamise, teise piirkonna turule sisenemise, tootesarja arendamise kasuks.
Sellises dokumendis saate süveneda detailidesse, maalida kõik nüansid ja võtta arvesse mitte ainult rahalisi küsimusi, vaid ka organisatsioonilist tööd, turunduspoliitikat ja tootmismomente.
Universaalset äriplaani pole olemas, alati tuleb aru saada, milleks ja kellele see mõeldud on ning seda arvestades koostada.
- Toetuse saamiseks peab sepikoja äriplaan täpsemalt rääkima, mida see linnaosale annab, mis kasu eelarve selle avamisest saab.
- Seega märkige kindlasti, et lähim sepikoda asub 200 km kaugusel piirkonna teises piirkonnas, nii et uue ettevõtte avamine pakub kohalikele elanikele taskukohaseid tooteid. Ja see sobib kodumaiste vajaduste jaoks ja rahuldab kõigi elanikkonna kategooriate vajadused - riistvara tööriistad, sisustuselemendid, mööbel.
- Olgu rõhutatud, et esimesel aastal võetakse tööle ettevõtja-sepp ise ning teisel aastal on plaanis palgata abilistena juurde üks töötaja. See loob 2 töökohta.
- Samuti tasub täpselt välja arvutada, kui palju maksab FIE endale kindlustusmakseid järgmisel aastal ja kui palju töötajale.
- Töötaja palk peab tingimata ületama piirkonna vastava majandusharu keskmist palgataset. Nii et Novgorodi oblasti statistika ütleb, et tootmissektori töötajad saavad keskmiselt 32 000 rubla. Arvutustes töötajale tehtavad maksed peavad olema märgitud vähemalt sellest summast.
- Seda tuleb mainida projekti lühikirjelduses – äriplaani selles osas, mida kõik konkursikomisjoni liikmed loevad ja hoolikalt uurivad.
- Kui me läheksime panka laenu otsima, siis rõhk oleks muudel detailidel - tagasimakse, stabiilne sissetulek, kasumlikkus, mis võimaldab nõutud summa koos intressidega tagasi maksta.
Äriplaani põhiosad
Iga äriplaan peaks sisaldama projekti põhjalikku kirjeldust, et mitte jätta tähelepanuta olulist teavet. Põhijaotisi saab nimetada erinevalt, kombineerida või jagada täiendavateks alajaotisteks, kuid nende sisu peab dokumendis olema.
Milliseid jaotisi äriplaan sisaldab
Äriplaani osade üksikasjalik sisu
Millest selle dokumendi põhipunktides kirjutada, et saada terviklik pilt ettevõtte arengust?
Ettevõtte kirjeldus
loomise kuupäev, füüsilisest isikust ettevõtja või juriidilise isiku ametlik registreerimine.
Aktsiate jaotamine ettevõttes partnerite, kaasasutajate, investorite vahel.
Ärimehe kogemus enne seda - haridus, töökogemus töötajana. Kogu tööbiograafiat ja diplomeid ei ole vaja märkida, välja arvatud juhul, kui see on otseselt seotud uue projektiga. Nii et kui kohviku avamist plaaniv ärimees on töötanud mitu aastat toitlustusettevõttes juhina, on see tema pluss. Kui ta lõpetas ülikooli restoraniäri erialal, siis on see järjekordne punkt tema kogemuste aardes. Ja kui ta on eluaeg autoteeninduses mutreid keerutanud, veterinaariks koolitanud ja siis äkki baari avamisel kõikuma löönud, läheb info hariduse ja kogemuste kohta üleliigseks.
Registreerimise koht, tegevusala. Peate täpsustama mitte ainult aadressi, vaid ka territooriumi üldise katvuse.
Projekti eesmärgid ja eesmärgid. Siin on vaja kirjeldada tegevusvaldkonda ja ka mõõdetavaid tulemusi - avada 1 kohvik 30 kohaga, müüa päevas 500 kg saiakesi jne.
Näitan teile, kuidas kirjeldada ettevõtet äriplaanis sepikoja näitel. Projekti kirjelduse jaotis sisaldab järgmist teavet:
- IP registreerimise kuupäev on mai 2018.
- Äri - ettevõtja tegutseb iseseisvalt, ilma partnereid kaasamata. Töötaja võetakse tööle 2019 aasta kevadel.
- Ettevõtja tegeles kodutöökojas sepistamisega aasta. 2018. aasta kevadel rentis ta tootmisplatsil sepikoja jaoks ruumi, sisustas selle ja jätkas tööd.
- 2017. aasta lõpus läbis ta kolmekuulise kursuse “Käsikunstiline sepistamine” Metallitöö Akadeemias (Peterburis) ja omandas kvalifikatsiooni “sepp” (juurde lisatud haridustunnistuse koopia).
- Projekti eesmärgiks on sepikoja avamine N linnaosas sepistatud toodete tootmiseks ja müügiks elanikkonnale.
- Aastaks 2019 on plaanis toota tooteid 250 000 rubla väärtuses kuus.
Müügituru hinnang. Peate hindama turu suurust, rahvaarvu, potentsiaalsete klientide arvu. Ilma täiemahuliste turundusuuringuteta on seda üsna raske teha. Seetõttu tasub oma piirkonna jaoks sellise hindamise valmistulemusi otsida. Äärmuslikul juhul saate tegelikku nõudlust prognoosida ligikaudu.
Peamine on sõnastada enda jaoks müügiülesanded: kas töötate ainult mikrorajoonis, avate jaemüügipunktid üle linna, toimetate tooteid müügiks kogu linnaosa ulatuses või toimetate väljaspool seda.
Kuidas täpselt kavatsete oma sihtrühmani jõuda, kuidas sobivaid reklaamikanaleid valite, kirjeldate üksikasjalikult jaotises "Turundusplaan", nüüd märkige ainult suund.
Võistlejad. Tehke nimekiri oma konkurentidest, kes sellel turul juba tegutsevad.
Arvesse ei võeta ainult sarnaseid kaupu ja teenuseid pakkuvaid otseseid konkurente, vaid ka asendustooteid tootvaid ja alternatiivseid teenuseid pakkuvaid ettevõtteid. Kui teie linnas pole spetsialiseeritud teebutiiki, ei tähenda see, et turg oleks konkurentidest puhas: peate klientide pärast võitlema nende kaubamajade ja supermarketitega, kus müüakse ka erinevaid teesorte.
- Linnaosa keskuse enda ja naaberrajoonide territooriumil teisi kunstilise sepistusega tegelevaid seppasid ei ole. Lähim sellist käsitööd müüv ettevõte asub 250 km kaugusel (piirkonna keskuses).
- Raud- ja tehases valmistatud süvendustööriistu - pokkereid, klambreid, matšeete, kirveid, tarvikuid - pakutakse linnaosa 6 ehituspoes, kuid tarbija kurdab nende madala kvaliteedi üle ning kauba jälgimine on näidanud, et selline kaup ei kesta kaua. Käsitööna valmistatud sepistatud tooted on vastupidavamad ning kohalik sepp suudab konkureerida tehaste tarnijatega, tagades mitte ainult kõrge kvaliteedi, vaid ka õigete mõõtudega tööriistade teritamise, remondi ja eritellimusel valmistamise. Sepistatud dekoratiivseid sisustuselemente ja majapidamistarbeid - ukselingid, konksud väravatele ja hinged väravatele, riidepuud ja konksud riietele - kohtab kauplustes harva, peamiselt müüakse plasttooteid. Sepistatud aiamööblit - pingid, vaatetornid, laternad, lauad - piirkonnas ei müüda.
- Nende toodete järele on kohalike elanike seas pidev nõudlus. Käsitsi kunstliku sepistamise tooteid ostavad mitte ainult maaelanikud oma külamajadesse, vaid ka suvitajad, turismilaagrite ja maakohvikute pidajad.
- Sepikoda hakkab tarnima kaupu N-taeva rajooni turule, sõlmima kauplustega lepinguid müügiks olevate toodete tarnimiseks ning osalema käsitöömessidel Peterburis ja Moskvas.
Tootmisplaan
Äriprotsessid. Kirjutage nimekiri seadmetest, tööriistadest, toorainetest ja materjalidest, mida on vaja valitud kauba- ja teenustevaliku loomiseks. Arvutage välja optimaalsed tootmismahud, millega teie seadmed hakkama saavad. Määrake, milliseid töötajaid ja millise koormusega vajate.
Tooted. Loetlege tooted, teenused ja tööd, mida klientidele pakute. Arvutused äriprotsesside korraldamise kulude kohta võimaldavad teil välja selgitada maksumuse ja koostada hinnakirja.
Investeeringute alustamine. Arvutage välja, kui palju raha teil projekti käivitamiseks vaja on. Tehke kokku kõigi tootmise alustamiseks vajalike varade, põhivarade, remondi-, materjali- ja muude kulude maksumus.
Näiteks võib see jaotis välja näha selline:
- Sepikoja töötamiseks on vaja ruumi varustada ventilatsiooniga, sepik, haamriga alasi, kruustang, laud metalli lõikamiseks, pihustuskabiin valmistoodete kuumuskindla värviga töötlemiseks, roostetõrje ja muud katted. Seda kõike on ettevõtja ise juba teinud.
- Järgmised seadmed ja tööriistad suurendavad järgmiste seadmete ja tööriistade tõhusust ja tootlikkust: veski terade teritamiseks (40 000 rubla), veski metalli lõikamiseks (5 000 rubla), veski sepistatud toodete töötlemiseks (10 000 rubla), keevitusmasin (20 000 rubla). ., mehaaniline haamer (alates 150 000 rubla). Sepikoja varustamise kogumaksumus on 225 000 rubla.
- Toodete valmistamisel kasutatakse metalli - profiil, plekk, liitmikud, traat. Tooraine ostetakse väikehulgi naaberpiirkonna metallilaost, kohaletoimetamine toimub tarnija transpordiga. Toormaterjalide ja materjalide partii maksumus koos kohaletoimetamisega on 10 000 rubla. Kuus võib koormust ja töömahtu arvestades olla 2-4 partiid.
- Sepistamiseks on vaja kivisütt ja gaasi balloonides. Kombineeritud kolle võimaldab metalli töödelda, kuumutades seda söe või gaasiga. Seda tüüpi kütuse keskmine tarbimine kuus on vastavalt 1500 rubla ja 2000 rubla.
- Ventilatsiooni sisse- ja väljatõmbesüsteem, elektriline. Seda kasutatakse koldes soovitud temperatuuri hoidmiseks ja põlemisproduktide eemaldamiseks ruumist. Elektritarbimist arvestab sepikojas eraldi arvesti ja see ulatub summani 2500 rubla kuus.
- Esimesed 9-10 kuud töötab sepp üksi, siis on vaja palgata töömees appi.
- Sepikoda asub puusepatöökoja territooriumil, seega ei teki probleeme segatoodete valmistamisega - puidust sepistatud elementidega.
- Toodete loetelu: pingid, lauad, baaripukid, lillealused, kaminakomplektid (pokker, kühvel, alus nende jaoks), põranda- ja seinanagid, riidekonksud, väravate ja väravate riivid ja hinged, ukselingid ja kapid, lambid, alused kööki kuumade või lõikelaudade, sirpide, matšeete, kaabitsate, nugade jaoks.
- Sepik juba töötab, aga mitte täisvõimsusel. Täiendava varustuse ostmiseks on vaja toetusraha. Käibevara täiendamine ja jooksvate kulude tasumine toimub omal kulul.
organisatsiooniline plaan
Organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Valitud projekti elluviimiseks sobib üksikettevõtja või OÜ või mõni muu organisatsioonivorm. Mis on valiku põhjendus. Milline maksustamissüsteem on valitud, miks see sobib.
Asutajate rollide jaotus. Kui partnereid on mitu, kirjeldatakse nende rolli ettevõtte juhtimises ja toimimises. Mida nad teevad, mille eest nad vastutavad.
Personal. Milliseid töötajaid on vaja, keda palgata, keda ajutiselt kaasata, milliseid funktsioone saab allhanke korras või iseseisvalt täita.
Arveldused vastaspooltega. kuidas on plaanis klientidelt raha kätte saada, kas on vaja avada, osta online kassa või on võimalusi kuidagi teisiti makseid teha.
Projekti ajakava. Mida ja millal on vaja teha, millised probleemid tuleks kohe lahendada, millised hiljem. Soovitav on arvutada iga etapi maksumus, et selgelt näidata, millal ja kui palju rahastust vajatakse.
- Sepikoja jaoks piisab, kui FIE on üksikettevõtja. See lihtsustab raamatupidamist ja aruandlust. Raamatupidamist viib läbi ettevõtja ise, kasutades talle panga poolt pakutavaid vastavaid veebiteenuseid.
- Klientide ja hankijatega arveldamiseks kasutatakse arvelduskontot, ostetakse ka kassa, kuigi laatadel saab kaupa müüa ka ilma selleta. Kassaaparaadi ostmisel kasutatakse spetsiaalset mahaarvamist.
- Pärast töötaja palkamist on vaja end tööandjana registreerida eelarvevälistes fondides, enne seda piisab regulaarselt kindlustusmaksete tasumisest eelarvevälistesse fondidesse.
- Tegevus juba käib. Toetuse saamisel ostetakse seadmeid, mis suurendavad tootmismahte.
- Juulis eelarveliste vahendite väljastamisel ostetakse ja paigaldatakse kõik nimekirjale vastavad seadmed (225 000 rubla eest) kuu aja jooksul ning alates augustist tõuseb sepikoja tootlikkus mitu korda. Töölise palkamine on planeeritud järgmise aasta kevadel - märtsis-aprillis, enne seda töötab sepp iseseisvalt.
See jaotis on pühendatud reklaamikanalitele ja -meetoditele, müügi suurendamiseks vajalikele toimingutele ja reklaamikuludele.
Reklaamikanalid. Reklaamid ajalehtedes, reklaamid raadios ja televisioonis, veebireklaamid, oma veebisaidi ja grupi loomine suhtlusvõrgustikes, reklaam kohalikes avalikkuses ja foorumites, osalemine näitustel ja messidel.
Sihtpublik. Kellele sa turunduses keskendud? Kes on teie klient – vanuse, soo, ameti, sissetulekutaseme järgi. Kust teda leida ja kuidas temaga ühendust võtta.
Kampaania maksumus. Kui palju maksab otsimine ja sihtrühma meelitamine. Kui sageli peate reklaame esitama, milliseid valikuid on soovitatav valida.
Meie äriplaani näidises näeb see jaotis välja järgmine:
Finantsnäitajad
Vajalik on arvutada tootmiskulud, planeeritavad müügimahud, vajalikud kulud, prognoositavad tulud ja kasum, projekti tasuvus. Kui tooteid on palju ja erinevaid, ei pea äriplaanis kõiki arvutusi esitama, need saab panna eraldi rakendusse ning kõik näitajad arvutatakse keskmise omahinna alusel. Peate näitama oma panust projekti, laenuraha vajadust. Vajadusel maksa laen tagasi – orienteeruv tagasimaksegraafik. Investorile maksmisel - tema kasumiosa arvutamine.
Riskianalüüs
Välised tegurid. Hädaolukorrad ja looduskatastroofid, kohalike võimude negatiivne mõju, uus konkurent, majandusolukorra muutus ja elanike sissetulekute langus.
Sisemised tegurid. Turu väär hindamine, tarne hilinemine, personaliprobleemid, tootmisvead, probleemid ruumide rentimisel, tööõnnetused.
Riski maandamise võimalused. Elu-, tervise-, vara-, kolmanda osapoole vastutuskindlustus. Võimalus alandada hindu, muuta sortimenti, minna üle teistele toodetele, muuta potentsiaalsete klientide ringi, laiendada müügiturgu ja leida uusi kliente väljaspool piirkonda, piirkonda või riiki. Kokkulepped partnerite ja töövõtjatega, head isiklikud suhted ametiasutustega, turul suur hulk oskustöölisi, kes otsivad tööd jne.
Midagi sellist näeb välja nagu sepikoja riskide uurimine:
- Algul sõltub sepikoja sissetulek täielikult ettevõtjast endast. Terviseprobleemid või vigastused mõjutavad negatiivselt töö mahtu ja kasumit. Tööõnnetusi saab ära hoida ohutusnõudeid järgides. Seejärel on plaanis palgata töötaja, kes tõstab suurenenud töökoormuse ise sepalt maha.
- Tulekahju, õnnetused, seadmete rikked, loodusõnnetused - nendest õnnetustest tekkinud kahju katab varakindlustus, mis väljastatakse sepikojas renditud ruumidele, seadmetele ja tööriistadele nende turuväärtuses. Sepikoda oli juba läbinud tulekontrolli ning kohal olid ka energiafirma esindajad, kes kontrollisid elektrijuhtmestikku, ahju juures olevat väljatõmbeseadet, ventilatsiooni ja tulekahjusignalisatsioone. Kommentaare oli, aga kõik puudused kõrvaldati kohe. Eraldi sissepääsuga ruum ise asub telliskivihoones ja vastab üldistele tootmisohutuse nõuetele.
- Üürilepinguga tekkivate probleemide korral on võimalik sepikoda kiiresti teise kohta teisaldada - piirkonnas on piisavalt sobivaid tühje tootmispindu, seadmed on kergesti demonteeritavad ja 1-2 päeva jooksul võimalik mujale paigaldada.
- Madala toodete nõudluse ja väikese kaubakäibe juures laiendatakse müügiturgu, sõlmitakse kokkulepped piirkonna teiste linnaosade ehituspoodidele müügiks müüdavate toodete tarnimiseks, valitakse välja populaarseimad kaubad, kujundatakse sortimendipoliitika. vaadatakse üle. Seadmeid pole vaja vahetada ega ümberstruktureerida - piisab muude toodete tootmiseks vajalike muude toorainete ja materjalide ostmisest, näiteks sepistatud aiad, aknalauad, väravad ja väravad, sissepääsugrupid ja varikatused veranda kohal.
- Kui turule ilmub teine konkurent, valib ettevõtja kõige tulusama niši ja hakkab tootma tooteid, mida uuel turuosalisel ei ole, või muudab müügistrateegiat ja tarnib valmistoodangut teistele turgudele.
Projekti kokkuvõte
See osa sisaldab kõige olulisemat: projekti olemus, vajalikud investeeringud, tulemused pärast käivitamist, arenguperspektiivid, võimalikud riskid ja võimalused nende vähendamiseks. Ülejäänud detailidega jaotisi loetakse ainult siis, kui äriplaani kokkuvõte pakub huvi investorile, võlausaldajale, ametnikule. Seetõttu pidage veel kord meeles, mis on teie projekti eesmärk ja tooge välja olulised näitajad, mis sellele eesmärgile vastavad. Korrake, mida toodate, kui palju tulu kavatsete saada, milliseid kulutusi peate tegema, kui palju raha ise investeerite ja kui palju peate meelitama.
Levinud vead äriplaani kirjutamisel
- Väga optimistlik. Ebapiisavad teadmised turust. Adekvaatse riskihindamise puudumine.
- Teiste inimeste arvutuste kopeerimine Andmete kasutamine tegelikkusele ja ettevõtte spetsiifikale viitamata.
- Eesmärki ja adressaati arvestamata. Oluliste näitajate puudumine. Palju ebavajalikku infot ja "vett".
- Kehv disain, kirjaoskamatu teabe esitamine, hooletus arvutustes. Segane esitus ja selge struktuuri puudumine.
Kuidas saada raha äriplaani jaoks
Projekteerimisnõuete uurimine
Kui pöördute rahastamise saamiseks panga või vallavalitsuse poole, küsige taotlemise reegleid. Sageli on see lihtne ja arusaadav nõutavate dokumentide loetelu, samuti äriplaani sisule ja kujundusele esitatavate nõuete loetelu. Mõnikord antakse isegi selle dokumendi mall, mille jaotised ja alajaotised on juba märgitud. kuhu peate lihtsalt oma andmed sisestama. Samuti on soovid selle mahu kohta, projekti analüüsi küsimuste loend, oluliste näitajate loend, mida peate arvutama.
