"Što više prodajete, više zarađujete" - svaki poduzetnik razumije ovu formulu. Ali, obično, ne računaju svi točno koliko treba prodati kako bi se pokrili i ne ostvarili gubitak. Obujam prodaje pri kojem posao radi na nuli naziva se točka pokrića. Poznavajući to, poduzetnik može bolje planirati cijene robe, količinu oglašavanja, bonuse i mnoge druge važne parametre. Hajde da shvatimo kako izračunati točku rentabilnosti za bilo koji posao.
varijabilni troškovi
Varijabilni troškovi su troškovi poslovanja čiji obujam ovisi o proizvodnji jedinice proizvoda ili o pružanju usluge. One su varijable jer će se mijenjati kada se promijeni obujam proizvodnje. To obično uključuje kupnju sirovina, plaćanje rada kooperanata ili osoblja po komadu, troškove prijevoza itd.
Da bismo bolje razumjeli sve izračune, razmotrimo malu proizvodnju namještaja Dobry Buk, koja proizvodi namještaj za ormare po narudžbi. Sumirajući rezultate mjesec dana rada, vidimo da smo, izvršivši 15 narudžbi i primivši prihod od 150.000 rubalja, potrošili 30.000 rubalja na kupnju sirovina, a 45.000 rubalja isplaćeno je obrtnicima po komadu. Ti su troškovi bili izravno povezani s izvršenjem narudžbi i stoga su predstavljali varijabilne troškove. Ukupni iznos je 75.000 rubalja - ili 50% prihoda. Radi jasnoće, vodit ćemo evidenciju svih iznosa u Excel proračunskoj tablici.
Dobro pogledajte troškove u svom poslovanju i izračunajte varijabilni dio. Ako se bavite trgovinom, to uključuje troškove nabave robe. Ako pružate usluge, onda je najvjerojatnije plaćanje onih koji te usluge pružaju, ako se to plaćanje može točno pripisati činjenici pružanja usluge. Na primjer, ako imate studio za izradu web stranica, dizajn studio ili bilo koju dizajnersku organizaciju, trebali biste uključiti sva plaćanja za projekt u varijabilni dio (primjer kako je organizirano računovodstvo plaćanja osoblja za projekte u takvoj tvrtki nalazi se u jednoj od naših prošlih).
Ako od prihoda oduzmemo izravne varijabilne troškove, dobivamo pokazatelj tzv margina(ili se još naziva i bruto) dobit. Ovo je važan pokazatelj koji govori o učinkovitosti poslovanja pa ga je važno uzeti u obzir. Ako imate više poslovnih linija, izračunajte graničnu dobit za svaku od njih, procijenite ih i usporedite po ovom parametru.
U Dobry Buku granična dobit iznosi 75 000 rubalja. Izražena kao postotak prihoda, granična dobit se naziva - marginalnost. U našem primjeru, to će biti jednako 50%. Izračun marginalnosti koristan nam je za određivanje točke pokrića.
fiksni troškovi
Očito, osim troškova koji su uključeni u varijabilni dio, tvrtka može imati i druge troškove: najam ureda, skladišta ili proizvodnog prostora, fiksne plaće za zaposlenike, bankovni račun, oglašavanje svoje robe ili usluga. Sve su to fiksni troškovi. Nazivaju se i neizravni fiksni troškovi, odnosno oni poslovni troškovi koji se ne mogu izravno pripisati prodaji određenog proizvoda, serije, usluge ili projekta. A ti se troškovi zovu fiksni jer, ako u nekom mjesecu niste sklopili niti jedan ugovor, u svakom slučaju ćete platiti plaću knjigovođi, platiti ured itd.
Pogledajmo koje fiksne troškove ima naša tvrtka Dobry Buk. Za najam prostora bilo je potrebno 30.000 rubalja, plaće obrtnika i šefa tvrtke iznosile su ukupno 55.000 rubalja, a još 10.000 rubalja potrošeno je na oglašavanje. Ukupni fiksni troškovi u izvještajnom mjesecu iznosili su 95.000 rubalja ili 63,3% prihoda. Stavimo sve u tablicu:
Izjednačiti
Sada kada imamo informacije o varijabilnim i fiksnim troškovima, možemo izračunati točku pokrića.
Prijelomna točka je količina prodaje pri kojoj poduzeće ne zarađuje ništa, ali ne posluje s gubitkom. To se postiže osiguravanjem da svih 100% prihoda dobivenih od kupaca za ovu količinu narudžbi pokriva varijabilne i fiksne troškove, ali ništa ne ostaje za profit. Točka rentabilnosti može se izraziti u novcu (novčani ekvivalent) ili broju naloga (naturalni ekvivalent). Za većinu malih poduzeća točku rentabilnosti najbolje je izračunati na mjesečnoj bazi.
Formula za izračun točke rentabilnosti prilično je jednostavna: da biste odredili točku rentabilnosti, trebate podijeliti fiksne troškove s maržom.
Prijelomna točka = fiksni troškovi / marginalnost
Podsjetimo se da je marginalnost omjer razlike između prihoda i varijabilnih troškova i prihoda, izražen u postotku.
Marginalnost = (prihod - varijabilni troškovi) / prihod × 100
Izračunajmo točku pokrića za našu tvrtku.
Korak 1. Marginalnost \u003d 150 000 rubalja (prihod) - 75 000 rubalja (varijabilni troškovi)) / 150 000 rubalja (prihod) x 100% = 50%
Korak 2. Točka rentabilnosti = 95 000 rubalja (fiksni troškovi) / 50% (marža) = 190 000 rubalja.
Dakle, točka pokrića za našu tvrtku je 190.000 rubalja u novčanom smislu. To je iznos prihoda koji trebate dobiti kako ne biste radili s gubitkom na trenutnoj razini troškova.
Očito je da je Dobry Buk ovaj mjesec poslovao s gubitkom: broj primljenih narudžbi nije donio potreban iznos prihoda za pokrivanje svih troškova.
Pokušajmo promijeniti situaciju povećanjem proračuna za oglašavanje kako bismo privukli više narudžbi. Pretpostavimo da povećamo proračun za oglašavanje za 5.000 rubalja i kao rezultat ćemo dobiti još 5 narudžbi. Ova će radnja povećati fiksne troškove ovog mjeseca, ali će također dovesti do više narudžbi i dati povećanje prihoda do 200.000 rubalja. Ako zadržimo istu razinu marginalnosti, dobivamo sljedeću strukturu rashoda i prihoda:
Još jednom izračunajte prijelomnu točku za veljaču:
TB = 100.000 rubalja (fiksni troškovi) / 50% (marža) = 200.000 rubalja.
Ukupno, u sadašnjim uvjetima, s prihodom od 200.000 rubalja, naša će proizvodnja doći do točke rentabilnosti.
Točka rentabilnosti može se prikazati ne samo u smislu novca, već iu smislu prirodni ekvivalent. Za Dobry Buk to će biti broj primljenih transakcija (narudžbi) jednak 20 s iznosom narudžbe od 10 000 rubalja.
Osim toga, analiza točke rentabilnosti može se provesti u dijagramima. Nanesemo li iznos prihoda na y-os, a broj proizvoda/narudžbi na apscisu, dobit ćemo graf koji prikazuje omjer prihoda, fiksnih i ukupnih troškova (varijabilni + fiksni).
Prijelomna točka na grafikonu je točka sjecišta prihoda i ukupnih troškova.
Grafikoni pokazuju kako se razlika između prihoda i ukupnih troškova mijenja s povećanjem broja narudžbi. Ova razlika je operativni profit organizacije.
Znajući točku pokrića, možete upravljati svojim poslovanjem: povećati prodaju, povećati prosječni ček, promijeniti nešto u varijabilnim i fiksnim troškovima itd. Što je veći prihod od razine praga rentabilnosti, veća je margina sigurnosti za poslovanje i ono je stabilnije.
Glavni čimbenik održivosti je razina fiksnih troškova. Ako je velik, poduzeću je potreban veliki promet da ga pokrije. Ako nema puno fiksnih troškova, tada tvrtka neće imati gubitke kada prihodi padnu. Ovu činjenicu razumiju svi poduzetnici, no ne može je svatko izraziti konkretnim brojkama za svoje poslovanje.
Poznavanje točke pokrića važno je i korisno: u bilo kojem trenutku možete utvrditi je li tvrtka privukla potrebnu količinu narudžbi ili prodaje da zadovolji svoje potrebe ili ne. A ako ne, koliko mu preostaje prodati da bi zaradio.
Zaključci: što daje znanje o prijelomnoj točki
- Lakše je odrediti po kojim cijenama prodavati robu ili usluge, na temelju troškova;
- Lakše je planirati obujam prodaje u svakom određenom trenutku i odgovoriti na pitanje "Koliko trebate prodati da biste dosegli ravnotežu?";
- Možete pratiti promjenu točke rentabilnosti kako biste pronašli uska grla u poslovanju;
- Možete analizirati stabilnost tvrtke u brojkama.
