Kako napisati poslovni plan - upute korak po korak od pravog poduzetnika + uzorak s izračunima i 40 gotovih primjera

Znam puno o poslovnom planiranju. Planirao i otvorio 3 obiteljska poduzeća. Izrađena 4 poslovna plana za bespovratna sredstva i jednu subvenciju Zavoda za zapošljavanje. Pomogao nekolicini prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio desetke dokumenata za klijente, pregledao stotine podnesaka tražitelja poslovnih kredita.

Dvije godine sam radio u kreditnoj instituciji koja je financirala posao. Za sredstva su se javljali početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procjenjivali perspektivnost i isplativost ideje, izrađivali poslovni plan ili korigirali postojeće kalkulacije klijenta. Podaci o podnositelju zahtjeva izneseni su na sjednici kreditnog odbora, gdje su zajednički donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Kako bi se svi kreditni službenici uvjerili da glasuju „za“ financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, sa svih strana zaštititi novac zajmodavca i osigurati mogućnosti izlaza ako sve bude kako treba prema negativnom scenariju.

Rasprava o poslovnim projektima u kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

- A što ako se razvede od žene, koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer je sada i sama za pultom?

- Zaposlite drugog prodavača. Inače, za kredit je jamac supruga, pa će pri razvodu preuzeti polovicu duga.

- Što će biti s dugom kad dođe “van sezone” prodaje?

– Izvan sezone u rasporedu predlažem smanjenje mjesečnih rata kako bi klijent taj iznos “povukao” u razdoblju smanjene dobiti.

"A ako njegovo skladište opljačkaju?"

“Skladište je čuvano, ali svejedno osiguravamo zalihe – ova osiguravajuća kuća isplaćuje povrat novca u roku od nekoliko tjedana bez prigovaranja i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za vlastiti projekt i prođite kroz sve slabe točke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za svaku situaciju. Razgovarajte o ideji i razmišljajte s prijateljima. Bolje je pronaći moguće probleme i na papiru razmisliti o njihovim rješenjima i prije otvaranja tvrtke nego kasnije riskirati i ulagati se u nepotrebne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro biznis i probleme za veliko poduzeće. Uzmite to u obzir pri planiranju kako ne biste odjednom otišli u minus.

Moje iskustvo pomoći će vam da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za njega. Može se koristiti za pristup privatnim investitorima, podnošenje zahtjeva za bankovni kredit ili podnošenje zahtjeva za potporu za poduzetnike početnike od lokalne samouprave.

Na primjeru mog novog obiteljskog obrta - male kovačnice - pokazat ću vam kako napraviti poslovni plan za prikupljanje sredstava iz proračuna.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekt, rad i rezultate tog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. Puna verzija dokumenta navodi moguće rizike i opcije za njihovo smanjenje.

Koja je razlika od TEO?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, nadolazeće troškove, očekivani prihod, razdoblje povrata. Izračunava financijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvedivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na.

Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvedivosti, pokriva širi raspon pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske mjere i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je opsežniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost poduzetnikovih namjera i dubinu njegovog poniranja u temu. To mu je potrebno samom kako bi razumio što ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i ostvariti profit.

Ali ovaj dokument je najvažniji kod prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana investitor, kreditni službenik ili zaposlenik uprave neće razgovarati o mogućnosti izdavanja kredita ili proračunskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj muž i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - kako bismo razumjeli koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako organizirati za legalan posao, koji je prihod moguć, što proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP-a je prijava za bespovratna sredstva. Na razini okruga raspoređuju se proračunska sredstva za potporu poduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno kada prođete natjecateljski odabir, tijekom kojeg komisija ocjenjuje poslovni plan i njegovu izvedbu. Da biste zaobišli konkurente i dobili, morate ispravno sastaviti ovaj dokument i ispravno predstaviti svoj projekt.

Interni - za donošenje menadžerskih odluka. Poslovni čovjek treba takav dokument za sebe, za partnere, za zaposlenike.

Vanjski - privući sredstva i državnu potporu, tražiti investitora. Sastavlja se za komunikaciju s bankama, apliciranje kod općinske/gradske uprave za dodjelu potpore ili subvencije, pregovore s mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi su različiti. Nemoguće je sastaviti jedan dokument i s njim ići i na kredit, i na proračunsku potporu, i u potragu za privatnim investitorom.

1. Novac iz proračuna

Zadaci poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:

• Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji raspodjeljuju sredstva da razumijete odabrano područje i da razumijete odakle započeti. Nije ih briga kako i što ćete raditi u tijeku rada, glavna stvar je da vaš posao ostane na površini najmanje 3-5 godina. Toliko prate sudbinu primatelja uzdržavanja.
• Odaberite prioritetni smjer razvoja: proizvoditi i prodavati ono što je potrebno tržištu, baviti se onim uslugama koje nedostaju na tom području, zadovoljiti potražnju različitih kategorija stanovništva. Ovo je opet važno za poboljšanje statistike u tom području, kako bi vlasti mogle izvijestiti da se potrošačko tržište razvija.
• Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, osoba s invaliditetom, roditelja s više djece – što više radnika treba, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija vrednovanja projekta.
• Izračunajte proračunsku učinkovitost poslovanja - obujam poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlene i porez na dohodak, što više planirate platiti državi, veća je vjerojatnost davanja. U idealnom slučaju, ti bi prihodi trebali pokriti troškove davanja potpore za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom izrade poslovnog plana kako biste pravilno stavili naglaske.

Svi pokazatelji poslovnog plana i predviđanja provjeravat će se nakon izdavanja proračunskih sredstava – jednom tromjesečno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izaći na lice mjesta i od vas zatražiti financijsku dokumentaciju i izvješća te usporediti pokazatelje s one planirane. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete isporučivati ​​proizvode lokalnim trgovinama kako ste obećali, tada biste mogli biti prisiljeni vratiti novac jer niste ispunili svoje obveze prema ugovoru. Stoga na papiru nemojte precjenjivati ​​brojke i ništa ne uljepšavati, planiranju pristupite realnije.

2. Bankovni kredit

Ako odlučite podnijeti zahtjev za novac banci, tada će poslovni plan za kredit obavljati druge zadatke:

• Dokazati razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dati kalendarski plan koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
• Izračunajte iznos prihoda i rashoda, uzimajući u obzir obvezna plaćanja za otplatu kredita.
• Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine njihovog minimiziranja - jamstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavac treba klijenta da postigne planirane prihode i da može bez kašnjenja i propusta ispuniti svoje obveze, čak iu slučaju nužde. U poslovnom planu za banku potrebno je usredotočiti se na to. Njemu nije važan broj otvorenih radnih mjesta niti visina plaćenih poreza, važnija je financijska stabilnost dužnika.

3. Sredstva investitora

Za investitora je također važna financijska komponenta projekta, trebaju mu informacije o isplativosti i razdoblju povrata ulaganja. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će dobiti neke rezultate - povrat novca, dio profita.

U poslovnom planu treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, osiguravanje udjela u poduzeću i stupanj uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obavljati sve zadatke i sadržavati široku paletu informacija o budućem ili postojećem poduzeću. Pomoću njega možete pripremiti izvješće za upravu i dioničare s izračunima i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, ulaska na tržište druge regije, razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete proniknuti u detalje, slikati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku i proizvodne trenutke.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti što i za koga je namijenjen i, uzimajući to u obzir, izraditi ga.

• Da biste dobili bespovratna sredstva, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome što će dati okrugu, koje će koristi proračun dobiti od njegovog otvaranja.
• Dakle, svakako naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima pružiti pristupačne proizvode. I to će biti prikladno za domaće potrebe i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti interijera, namještaj.
• Treba naglasiti da će u prvoj godini biti zaposlen sam poduzetnik kovač, au drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog djelatnika na mjestu pomoćnika. Ovo će stvoriti 2 radna mjesta.
• Također valja detaljno izračunati koliko će samostalni poduzetnik sljedeće godine plaćati premija osiguranja za sebe, a koliko za zaposlenog.
• Plaća zaposlenika mora nužno premašiti prosječnu razinu plaće u relevantnoj djelatnosti u regiji. Dakle, u Novgorodskoj regiji statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru primaju u prosjeku 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u izračunima moraju biti naznačene najmanje od ovog iznosa.
• To će biti potrebno navesti u kratkom opisu projekta – onom dijelu poslovnog plana koji će pročitati i pažljivo proučiti svi članovi natječajne komisije.
• Ako smo otišli u banku po kredit, onda bi naglasak bio na drugim detaljima - povrat, stabilan prihod, profitabilnost, što vam omogućuje da vratite traženi iznos s kamatama.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan trebao bi sadržavati iscrpan opis projekta kako ne bi propustio važne informacije. Glavni odjeljci mogu se nazvati drugačije, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje dijelove uključuje poslovni plan

Detaljan sadržaj dijelova poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim točkama ovog dokumenta kako biste dobili cjelovitu sliku razvoja tvrtke?

Opis poslovanja

datum nastanka, službena registracija pojedinačnog poduzetnika ili pravne osobe.

Podjela dionica u poduzeću između partnera, suosnivača, investitora.

Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga - stručna sprema, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu biografiju i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kada je poduzetnik koji planira otvoriti kafić nekoliko godina radio kao menadžer u ugostiteljskom poslu, to će biti njegov plus. Ako je na fakultetu diplomirao ugostiteljstvo, onda je to još jedna točka u riznici njegova iskustva. A ako je cijeli život vrtio orahe u autoservisu, školovao se za veterinara i onda odjednom zamahnuo na otvaranju lokala, podaci o obrazovanju i iskustvu bit će suvišni.

Mjesto registracije, područje poslovanja. Morate navesti ne samo adresu, već i opću pokrivenost teritorija.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje je potrebno opisati područje djelovanja, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić sa 30 mjesta, prodati 500 kg peciva dnevno itd.

Pokazat ću vam kako u poslovnom planu opisati poduzeće na primjeru kovačnice. Odjeljak Opis projekta sadrži sljedeće informacije:

• Datum registracije IP-a je svibanj 2018.
• Posao - poduzetnik će voditi samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen u radni odnos u proljeće 2019. godine.
• Poduzetnik se godinu dana bavio kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. unajmio je prostoriju za kovačnicu na proizvodnom pogonu, opremio je i nastavio s radom.
• Krajem 2017. godine završio je tromjesečni tečaj “Ručno umjetničko kovanje” na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i dobio kvalifikaciju “kovač” (kopija potvrde o školovanju u prilogu).
• Cilj projekta je otvoriti kovačnicu u kotaru N za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
• Do 2019. godine planira se proizvoditi proizvode u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena tržišta prodaje. Morate procijeniti veličinu tržišta, broj stanovnika, broj potencijalnih kupaca. Prilično je teško to učiniti bez punopravnog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno potražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnom slučaju možete približno predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je formulirati prodajne zadatke za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrodistrikta, otvarati maloprodajne objekte u cijelom gradu, isporučivati ​​proizvode za prodaju u cijelom okrugu ili ćete isporučivati ​​izvan njega.

Kako točno planirate doprijeti do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku "Marketinški plan", a sada naznačite samo smjer.

Natjecatelji. Napravite popis svojih konkurenata koji već djeluju na ovom tržištu.

Ne uzimaju se u obzir samo izravni konkurenti koji nude sličnu robu i usluge, već i one tvrtke koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako vaš grad nema specijaliziranu prodavnicu čaja, to ne znači da tržište nema konkurenata: morat ćete se boriti za kupce s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju razne vrste čajeva.

• Drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem na području samog kotarskog središta i susjednih kotara nema. Najbliža tvrtka koja prodaje takve rukotvorine nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom središtu).
• Željezarija i tvornički izrađeni rovokopački alati - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - nude se u 6 željezarija u okrugu, no potrošači se žale na njihovu lošu kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Kovani ručno izrađeni proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, jamčeći ne samo visoku kvalitetu, već i oštrenje alata, popravak i proizvodnju po narudžbi s pravim dimenzijama. Kovani ukrasni elementi interijera i kućanski predmeti - ručke za vrata, kuke za vrata i šarke za vrata, vješalice i kuke za odjeću - rijetki su u trgovinama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, svjetiljke, stolovi - ne prodaje se u okolici.
• Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Proizvode ručnog umjetničkog kovanja kupuju ne samo seoski stanovnici za svoje seoske kuće, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih kampova i seoskih kafića.
• Kovačnica će opskrbljivati ​​robom tržište okruga N-sky, sklapati ugovore s trgovinama za nabavu proizvoda za prodaju i sudjelovati na obrtničkim sajmovima u St. Petersburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za izradu odabranog asortimana dobara i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji zaposlenici i s kojim opterećenjem će vam trebati.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi kupcima. Izračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate trošak i sastavite cjenik.

Početne investicije. Izračunajte koliko će vam novca biti potrebno za početak projekta. Zbrojite trošak svih sredstava, stalnih sredstava, popravaka, materijala i ostalih troškova koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

• Za rad kovačnice potrebno je opremiti prostoriju ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, kabinom za prskanje za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, anti-hrđajućim i druge obloge. Sve je to već napravio sam poduzetnik.
• Sljedeća oprema i alati će povećati učinkovitost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40 000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5 000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10 000 rubalja), aparat za zavarivanje (20.000 rubalja). .), mehanički čekić (od 150.000 rubalja). Ukupni trošak opremanja kovačnice je 225.000 rubalja.
• U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, željezni lim, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u malom stanju na skladištu metala u susjednom području, isporuka se vrši prijevozom dobavljača. Trošak serije sirovina i materijala, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. U mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i količinu posla, mogu biti 2-4 serije.
• Za kovanje su potrebni ugljen i plin u cilindrima. Kombinirano ognjište omogućuje obradu metala zagrijavanjem ugljenom ili plinom. Prosječna potrošnja ovih vrsta goriva mjesečno je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
• Dovod i odvod ventilacije, električni. Služi za održavanje željene temperature u ognjištu i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim mjeračem u kovačnici i doseže iznos od 2500 rubalja mjesečno.
• Prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno angažirati radnika za pomoć.
• Kovačnica se nalazi na području stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drva s kovanim elementima.
• Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalci za cvijeće, garniture za kamin (žarač, lopatica, stalak za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za prolaznice i kapije, ručke za vrata i ormariće, svjetiljke, stalci za kuhinju za vruće ili daske za rezanje, srpove, mačete, strugala, noževe.
• Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Za kupnju dodatne opreme potrebna su bespovratna sredstva. Nadopuna tekućih sredstava i plaćanje tekućih troškova vršit će se na vlastiti trošak.

organizacijski plan

Organizacijski i pravni oblik. Bilo da je za realizaciju odabranog projekta prikladan samostalni poduzetnik ili doo ili neki drugi oblik organizacije. Što je obrazloženje izbora. Koji je sustav oporezivanja odabran, zašto je prikladan.

Raspodjela uloga osnivača. Ako je ortaka više, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju društva. Što će raditi, za što će odgovarati.

Osoblje. Koji zaposlenici će biti potrebni, koga treba zaposliti, koga privremeno uključiti, koje funkcije mogu biti eksternalizirane ili obavljane samostalno.

Obračuni s protustrankama. kako se planira primati novac od kupaca, da li je potrebno otvoriti, kupiti online blagajnu ili postoje mogućnosti plaćanja na neki drugi način.

Raspored projekta. Što treba učiniti i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja kasnije. Poželjno je izračunati trošak svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i kolika su sredstva potrebna.

• Za kovačnicu je dovoljno da je samostalni kovač samostalni poduzetnik. To pojednostavljuje računovodstvo i izvješćivanje. Računovodstvo vodi sam poduzetnik koristeći odgovarajuće online usluge koje mu je omogućila banka.
• Za obračune s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, a nabavit će se i blagajna, iako se roba na sajmovima može prodavati i bez nje. Pri kupnji fiskalne kase koristi se poseban odbitak.
• Nakon zapošljavanja djelatnika bit će potrebno prijaviti se u izvanproračunske fondove kao poslodavac, a prije toga dovoljno je redovito uplaćivati ​​premije osiguranja u izvanproračunske fondove.
• Aktivnost je već u tijeku. Po primitku bespovratnih sredstava nabavit će se oprema koja će povećati obim proizvodnje.
• Kada se proračunska sredstva izdaju u srpnju, sva potrebna oprema prema popisu (za 225.000 rubalja) bit će kupljena i instalirana u roku od mjesec dana, a od kolovoza će se produktivnost kovačnice povećati nekoliko puta. Prijem radnika planiran je u proljeće iduće godine - u ožujku-travnju, a prije toga kovač će raditi samostalno.

Ovaj odjeljak posvećen je kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali za promociju. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV, online oglašavanje, izrada vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnim medijima i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljana publika. Na koga se fokusirate u marketingu? Tko je vaš klijent - po dobi, spolu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Trošak promocije. Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljane publike. Koliko često ćete morati prikazivati ​​oglase, koje opcije je preporučljivo odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:

Financijski pokazatelji

Potrebno je izračunati troškove proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, predviđeni prihod i dobit, isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve izračune u poslovnom planu, oni se mogu staviti u zasebnu aplikaciju, a svi pokazatelji se izračunavaju na temelju prosječne vrijednosti troška. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za posuđenim sredstvima. Po potrebi otplatiti kredit – okvirni plan otplate. Prilikom isplate investitoru - obračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori. Hitne i prirodne katastrofe, negativan utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad prihoda stanovništva.

Unutarnji faktori. Pogrešna procjena tržišta, kašnjenja isporuke, problemi s osobljem, greške u proizvodnji, problemi s iznajmljivanjem prostora, nesreće na radu.

Mogućnosti smanjenja rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim osobama. Mogućnost sniženja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaska novih kupaca izvan područja, regije ili države. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s vlastima, veliki broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Ovako nešto će izgledati kao studija dijela rizika za kovačnicu:

• U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na obim posla i dobit. Nesreće na radu mogu se spriječiti poštivanjem sigurnosnih propisa. Zatim se planira zaposliti djelatnika koji će sam kovaču skinuti povećani obim posla.
• Požar, nesreća, kvarovi na opremi, elementarne nepogode - šteta od ovih nesreća bit će pokrivena imovinskim osiguranjem koje će se izdati za zakupljene prostore, opremu i alate u kovačnici po tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla protupožarni pregled, a bili su tu i predstavnici energetike, pregledali su elektroinstalacije, odsisnik na peći, ventilaciju i protupožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija s posebnim ulazom nalazi se u zgradi od cigle i zadovoljava opće uvjete sigurnosti proizvodnje.
• U slučaju problema s najmom, moguće je brzo premjestiti kovačnicu na drugo mjesto - u prostoru ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se postaviti na drugo mjesto u roku od 1-2 dana.
• S niskom potražnjom za proizvodima i malim trgovinskim prometom, proširit će se prodajno tržište, sklopit će se ugovori za opskrbu proizvoda za prodaju željezarijama u drugim okruzima regije, odabrati najpopularniju robu i politiku asortimana. će se revidirati. Nema potrebe mijenjati opremu ili restrukturirati rad - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, vrata i wickets, ulazne skupine i nadstrešnice iznad trijema.
• Ako se na tržištu pojavi drugi konkurent, poduzetnik će odabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili će promijeniti prodajnu strategiju i isporučivati ​​gotove proizvode na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ovaj odjeljak sadrži najvažnije: bit projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine njihovog smanjenja. Preostali dijelovi s detaljima čitat će se samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, vjerovnika, dužnosnika. Stoga se još jednom prisjetite koji je cilj vašeg projekta i navedite važne pokazatelje koji ispunjavaju taj cilj. Ponovite što ćete proizvoditi, koliko prihoda planirate ostvariti, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete, a koliko trebate privući.

Uobičajene pogreške pri pisanju poslovnog plana

• Vrlo optimistično. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak odgovarajuće procjene rizika.
• Kopiranje tuđih kalkulacija Korištenje podataka bez pozivanja na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
• Bez obzira na svrhu i adresata. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
• Loš dizajn, nepismena prezentacija informacija, nemar u izračunima. Zbunjujuća prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako dobiti novac za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku upravu radi prikupljanja sredstava, zatražite pravila prijave. Često je to jednostavan i razumljiv popis potrebnih dokumenata, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se daje čak i predložak ovog dokumenta s već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje za njegov volumen, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.