Primjer poslovnog plana: 5 koraka za izradu dokumenta

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za sastavljanje + 5 faza stvaranja + značajke pisanja za investitore i za osobne potrebe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Posebno se to odnosi na poduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnu optimizaciju resursa i određivanje daljnjih zadataka, čak ni iskusan poduzetnik neće moći postići svoje ciljeve.

Zato je jako važno imati uzorak poslovnog plana i pravilno ga sastaviti. Ovaj materijal će vam pomoći u tome.

Zašto i kome treba poslovni plan?

Na internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo najčešćih:

Oni. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje kako ga provesti. Zahvaljujući njemu možete u potpunosti opravdati svoj projekt, sa svih strana procijeniti učinkovitost donesenih odluka i razumjeti izvedivost financiranja određene aktivnosti.

Poslovni plan pokazuje:

• izgledi za poslovni razvoj;
• obujam prodajnog tržišta, potencijalni potrošači;
• profitabilnost projekta;
• nadolazeći izdaci za proizvodnju i prodaju proizvoda, njihovu isporuku na tržište i sl.

Plan poslovnog razvoja je alat koji ocjenjuje konačne rezultate aktivnosti za određeno vremensko razdoblje. Može se koristiti za privlačenje investitora i neophodan je u kreiranju poslovnog koncepta, strategije poduzeća.

Izrada poslovnog plana jedna je od važnih, ključnih faza planiranja. Razvija se kako za poduzeća koja proizvode robu, tako i za ona čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik tvrtke određuju zadatke i sredstva za njihovu provedbu. Razvijeni dokument može privući vjerovnike za provedbu ideja. Iz tog razloga, njegova važnost se ne može precijeniti.

Svrha plana poslovnog razvoja:

• analiza aspekata poduzetništva;
• kompetentno upravljanje financijama, poslovanjem;
• opravdanost potrebe za dobivanjem ulaganja (bankovni krediti, vlasnički udio poduzeća u projektu, proračunska izdvajanja i dr.);
• računovodstvo financijskih prilika i prijetnji (rizika) poduzeća;
• izbor optimalnog pravca razvoja.

Poduzetnici pišu poslovne planove iz sljedećih razloga:

Značajke izrade plana za osobne potrebe i vjerovnike

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana, koji je pisan za internu upotrebu, i dokumenta, da tako kažem, "ceremonijalnog", koji se prenosi vjerovnicima.

1. Napravite plan za osobne ciljeve.

Ako namjeravate koristiti ogledni poslovni plan i napisati ga za sebe, imajte na umu da će to biti u obliku praktičnog vodiča za daljnje radnje.

Plan poslovnog razvoja u ovom slučaju treba odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Kojim se aktivnostima (hoćete) baviti?
2. Koji proizvod/uslugu vaša tvrtka nudi tržištu?
3. Tko su potrošači, klijenti?
4. Koje ciljeve trebate postići?
5. Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
6. Tko je odgovoran za obavljanje pojedinih poslova?
7. Koliko je vremena potrebno da se to napravi?
8. Koja će kapitalna ulaganja biti potrebna?
9. Do kakvih bi rezultata radnje trebale dovesti?

Morate shvatiti da prilikom sastavljanja radnog dokumenta morate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem se smjeru kretati, što učiniti, čemu težiti.

2. Dokument za investitore.

Prilikom izrade poslovnog plana za zajmodavce/ulagače, metodologija je drugačija. Osoba ili organizacija koja će financirati vaš pothvat trebala bi dobiti dokument koji detaljno opisuje stanje i glavne zadatke.

Morate uvjeriti štediše da će se njihov novac koristiti racionalno, identificirati koristi za njih. Poslovni plan mora biti sastavljen logično, svaka radnja mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojem području, proučite ga pažljivije, jer prema programu koji ste zacrtali vjerovnici će sigurno imati “neugodnih” pitanja. A kako ćete na njih odgovoriti ovisit će o visini početnog ulaganja u otvaranje/razvoj vlastitog posla.

Također je od posebne važnosti samopouzdanje servisa. Dobro je ako uspijete prikazati statistiku u poslovnom planu, pozivajući se na primjer druge tvrtke. To će povećati vaše šanse za dobivanje ulaganja.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i slijediti strukturu.

Uzorak poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju izrađujete plan, rad s njim odvija se u 5 faza:

Kao poslovni graditelj, prva dva možete nadoknaditi bez ikakvih problema. Ali što bi trebala biti kompetentna struktura poslovnog plana?

Analizirat ćemo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

broj 1. Naslovnica.

Djeluje kao takva posjetnica. Navodi: naziv vaše tvrtke, kontakt podatke, podatke o adresi, brojeve telefona osnivača.

Osim toga, naslov treba sadržavati sadržaj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Pri sastavljanju naslova budite sažeti, sažeto navedite podatke.

Ukupni volumen poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uključujući aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

broj 2. Uvodni dio oglednog plana poslovnog razvoja.

Potrebna su otprilike 2 lista A4 formata. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njegovu bit, koje prednosti ima.

Potrebno je napisati što je kupcima proizvoda/usluge privlačno, kolika je očekivana dobit. Ako namjeravate prikupiti sredstva za poslovanje, u uvodnom dijelu je naznačen iznos kapitala koji vam je potreban.

Obično je uvod posvećen takvim točkama plana:

Uvodni dio je posljednji, jer. opisuje ukupnu sliku aktivnosti poduzeća.
Možete ga u potpunosti prikazati tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana možete proučiti na kraju ovog materijala - tu su prikupljeni primjeri ovog dokumenta za glavne linije poslovanja.

Broj 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni odjeljak odnosi se na vrstu aktivnosti i sve njene ključne točke, trošak projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

• proizvodnja;
• financijski;
• Marketing;
• organizacijski;
• proračun učinkovitosti poslovanja;
• rizicima.

Razmotrit ćemo ih zasebno.

Na kraju slijedi završni dio. U njemu morate sažeti obavljeni posao, dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

broj 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najveći. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt vašeg slučaja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja će se oprema koristiti, koje prostorije imate, koliko će novca biti potrebno za kupnju i pokretanje posla.

Također, ovaj plan je osmišljen kako bi vam omogućio izračun proizvodnog kapaciteta, određivanje vjerojatnih izgleda za rast obujma proizvodnje.

Osim toga, sadrži podatke o potpunoj opskrbljenosti sirovinama, komponentama, ističe potrebu za radnom snagom, privremene i fiksne troškove poslovanja.

Kako bi proizvodni pododjeljak plana imao jasnu strukturu i sadržavao sve potrebne podatke, navedite:

• koliko je kvalitetan proces proizvodnje, postoje li inovativna rješenja;
• načini opskrbe resursima, stupanj razvijenosti prometnog sustava;
• potpuni opis tehnologija, zašto su odabrane;
• Trebam li kupiti/iznajmiti poslovni prostor;
• sastav potrebnog osoblja i sve podatke o njemu, troškove rada;
• mogući maksimalni volumen proizvodnje;
• podatke o dobavljačima, poslovnim podizvođačima;
• trošak svakog proizvoda;
• predračun s navođenjem tekućih troškova i sl.

broj 2. Izrada financijskog pododjeljka plana.

Financijski plan sve navedene podatke generalizira ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u vrijednosnom smislu.

To uključuje poslovna izvješća:

• Plan bilance (potvrđuje sposobnost poduzeća da pravovremeno podmiruje svoje novčane obveze).

O financijskim rezultatima, dobiti i gubicima.

Ističu se izvori dobiti, kako su nastali gubici, procjenjuju se promjene u poslovnim prihodima/rashodima nastale u izvještajnom razdoblju itd.

O kretanju novca.

Ovo izvješće omogućuje uvid u rezultate poslovanja, dugoročnu kreditnu sposobnost, kratkoročnu likvidnost.

Financijski pododjeljak poslovnog plana također karakterizira prisutnost:

• rasporede za buduće financijske aktivnosti,
• opisi mogućih ulaganja.

Dobro razmislite o mogućnosti ulaganja, hoće li biti isplativo, o ciljnoj orijentaciji doprinosa. Napišite kako ćete vratiti sredstva privučena u posao.

Pokušajte vidjeti sljedeće u financijskom dijelu svog poslovnog plana:

Broj 3. Izrada marketinškog pododjeljka poslovnog plana.

Pododjel marketinga bavi se analizom tržišta prodaje proizvoda vaše tvrtke. U planu morate navesti veličinu, dinamiku i trendove tržišta, njegove segmente, konjunkturu.

Osim toga, pododjeljak informira o tome tko su potrošači poslovnih proizvoda, koja će se strategija koristiti za promociju proizvoda.

Izračunava količine potrošnje, procijenjeni tržišni udio, opisuje poluge korištene za utjecaj na potražnju (reklamna kampanja, cijene, poboljšanje proizvoda itd.), poslovnu konkurentnost.

Potrebno je procijeniti svoj proizvod sa stajališta potrošača, što ga čini privlačnim, koja mu je potrošačka vrijednost, je li siguran za upotrebu i koliko dugo traje.

Prilikom sastavljanja marketinškog plana oslonite se na sljedeće točke:

Za izradu marketinškog plana uzimaju se informacije iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete, a uključeni su i profesionalni marketingaši koji proučavaju stanje na tržištu.

broj 4. Izrada organizacijskog pododjeljka plana.

Što se tiče poslovanja, organizacijska se pitanja ne smatraju ništa manje važnima. Stoga u ovom pododjeljku morate opisati sve korake koji će se poduzeti za provedbu projekta.

Na primjer, kao što je prikazano u uzorku na slici:

Bolje je prikazati informacije u planu u tabelarnom obliku, tako da je slijed vaših radnji jasno vidljiv. Ne bi bilo loše spomenuti normativne i zakonodavne akte koji reguliraju odabranu granu djelatnosti.

U organizacijskom planu vrijedi opisati upravljačku stranu, dužnosti svih zaposlenika, sustav subordinacije i stimulacije (nagrađivanja), te opisati interni režim poduzeća.

Ne zaboravite slijediti strukturu kao u primjeru:

broj 5. Kako izdati izračun učinkovitosti i mogućih rizika?

U pretposljednjim odjeljcima potrebno je dati objektivnu ocjenu poslovanja poduzeća, prikazati očekivane izglede na temelju procjene, bilancu, prag profitabilnosti, planirani obujam prodaje.

Izrađivač poslovnog plana mora napisati razdoblje povrata, NPV (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bila bi to rasporediti u tablicu, kao u primjeru u nastavku:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. U planu svakako navedite koje ćete mjere poduzeti ako do njih dođe da ih svedete na minimum, kojem ćete programu samoosiguranja pribjeći.

Iskusni pisci poslovnih planova posebnu pozornost obraćaju na rizike i razmatraju vjerojatnost najgoreg mogućeg ishoda. Bilješkama o otklanjanju očekivanih poteškoća olakšat ćete si rad u budućnosti. Budu li gubici i financijski gubici, već ćete znati kako ih nadoknaditi.

Kada ovaj dio poslovnog plana uzrokuje poteškoće, obraćaju se stručnjacima za pomoć.

Često se u tu svrhu koristi SWOT analiza poduzeća:

Ovo je metoda identificiranja vanjskih/unutarnjih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu, moći ćete procijeniti:

• njihove slabosti (recimo potreba za iznajmljivanjem zgrade, neprepoznatljiv brend),
• prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
• naznačiti mogućnosti (to uključuje dostupnost sredstava za uvođenje inovacija, korištenje suvremene opreme, pokrivanje većeg segmenta tržišta i sl.).

I, u konačnici, prijetnje koje ne možete poništiti, kao što su:

• ekonomska kriza,
• pogoršanje demografske situacije,
• povećanje carina,
• rastuća politička napetost,
• jaka konkurencija itd.

Ako u dokumentu date jasan i opravdan algoritam za rješavanje rizika, zajamčeno je da možete privući partnere i vjerovnike za svoje poslovanje.

15 savjeta za početnike kako napisati dobar poslovni plan

vrlo naporan i složen. U procesu njegove kompilacije pojavit će se mnoga pitanja. Iz tog razloga većina početnika griješi.

Kako biste ih izbjegli i kako bi vaš poslovni plan bio isplativ, slijedite ove smjernice:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više od jednog primjera poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda će se čak odnositi i na vaš posao.

Ne treba “prolijevati vodu” misleći da bi dokument trebao biti voluminozan.

Poslovni plan treba sadržavati samo važne, realne informacije koje su interesantne investitorima i vama korisne u poslovanju (kao u primjerima ispod).

1. Pogreške, ispravci, tiskarske pogreške strogo nisu dopušteni.
2. Poslovni plan trebao bi odražavati sposobnost vašeg poduzeća da dosegne višu razinu i snagu menadžerskog tima.
3. Prilikom izrade poslovnog plana ne treba podcjenjivati ​​konkurenciju i moguće poteškoće.
4. Ako su informacije koje želite prikazati podložne povjerljivosti, treba ih preskočiti.

Nemojte žuriti s papirologijom.

Takav plan ne bi imao željeni učinak na vjerovnike. U svakom slučaju, ako ga sastavljate za sebe, ne bi trebao izgledati kao radna verzija.

Koristite više tablica, grafikona (kao u uzorcima ispod).

Pružanje statističkih podataka na ovaj način čini materijal vizualnijim.

Analiza tržišta je često netočna.

Stoga odgovorno pristupite marketinškom dijelu, prikupite sve potrebne podatke.

Obavezno uključite konkurentske značajke u svoj poslovni plan.

Iz poslovnog plana izbacite previše nejasne izraze, kao i one koji su shvaćeni dvosmisleno i pokazuju vaš neuspjeh.

Na primjer, "proizvod koji nema analoga", "u razmatranju", "jednostavnost implementacije" itd.

Pratite sve poslovne troškove.

Zajmodavci ovaj stupac smatraju posebno važnim. Stoga bi mogli imati puno pitanja za vas o stavkama kao što su plaće za osoblje, porezi, nabava sirovina itd.

Ne ignorirajte razmatranja rizika.

Kao što je već spomenuto, to će poslužiti kao zaštita od problema na putu do postizanja ciljeva, kao i omogućiti investitorima da Vas vide kao ozbiljnog, odgovornog poduzetnika.

5. Usredotočite se u poslovnom planu ne na prvi profit, veliku zaradu, već na stabilan novčani tok.

Ne zaboravite postaviti vremenska ograničenja.

Svaki zadatak ima rok (tromjesečje, godina, nekoliko godina).

Ako niste sigurni da možete sami savladati poslovni plan, čak i koristeći uzorke u nastavku, ne štedite novac za stručnjaka.

On se u ovu problematiku razumije više od vas, pa će dokument sastaviti precizno, bez tehničkih, metodoloških i koncepcijskih propusta koje vi možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

Detaljan dijagram kvalitetnog poslovnog plana s objašnjenjima

naći ćete u ovom videu:

Gotovi poslovni planovi (uzorci) za različita područja djelovanja

Farmaceutski posao ne gubi na važnosti, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štoviše, većina obiteljskog proračuna, u pravilu, odlazi na lijekove.

Zbog toga je otvaranje ljekarne vrlo isplativ posao.

Stoga ima smisla pobliže pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako želite otići u drugo područje, razmislite o otvaranju kafića.

Ima dosta sličnih objekata i konkurencija je jaka. Međutim, potražnja za njima raste. Ako vodite računa o svim točkama uređenja, nudite zdravu hranu, sigurno ćete uspjeti.

Da biste pravilno sastavili dokument, pogledajte uzorak poslovnog plana kafića!

Muška polovica stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organiziranja auto servisa.

Vlasnik servisa neće ostati bez prihoda ako se djelatnost popravka i održavanja vozila detaljno razradi sa svim čimbenicima koji iz toga proizlaze u poslovnom planu.

Ženama će biti ugodnije otvoriti kozmetički salon.

Uvjeravamo vas da će, bez obzira na broj dostupnih ustanova za njegu ljepote, vaš "poduzeće" u industriji ljepote biti traženo. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da mu salon bude pri ruci, a ne da mora ići u drugi blok.

Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu se baviti trgovinom i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ideje je mali početni kapital.

Ova mala tvrtka također zahtijeva planiranje. I iako cvjećarnice nisu baš popularne u Rusiji, tko zna, možda to promijenite.

Da biste to učinili, morate sastaviti dobro osmišljen poslovni plan (čiji uzorak možete proučiti na ovoj poveznici).

Hotelijerstvo je mnogo složenija opcija, koja podrazumijeva uzimanje u obzir mnogih čimbenika, posebice marketinških.

Ako ne znate koja veličina sobe vam je potrebna, koja su ulaganja potrebna, pronađite informacije koje vas zanimaju u standardnom uzorku:
poslovni plan hotela.

Ništa manje dugotrajan nije ni proces provedbe poljoprivrednog projekta. Ali u ovom slučaju, imat ćete priliku dobiti financijsku potporu i beneficije od države.

Dobar ogledni plan koji može privući javne investitore, jasno pokazuje ciljeve, .

Provedba bilo koje ideje započinje poslovnim planom. Bez toga je nemoguće odrediti potrebne zadatke, razumjeti izvedivost ulaganja i troškove. Mnogi poslovni ljudi bespotrebno ignoriraju ovu činjenicu i ne koriste ovaj korisni alat.

Ako niste imali iskustva u pisanju, bilo koji primjer poslovnog plana koji je ovdje dat pomoći će vam da razumijete sve standarde za izradu, zahvaljujući kojima si lako možete postaviti smjernicu za daljnje djelovanje.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom