Qëllimi kryesor i çdo ndërmarrje është të fitojë. Suksesi i kompanisë varet nga madhësia e saj. Për të gjetur shumën e të ardhurave neto, një sipërmarrës duhet të dijë se sa mallra dhe shërbime duhet të shesë në mënyrë që kompania të paguajë plotësisht për veten. Kjo ndihmon për të gjetur pikën e barazimit.
Të nderuar lexues! Artikujt tanë flasin për mënyra tipike për të zgjidhur çështjet ligjore, por secili rast është unik.
Nëse doni të dini si ta zgjidhni saktësisht problemin tuaj - kontaktoni formularin e konsulentit në internet në të majtë ose telefononi
8 (499) 350-44-96
Është i shpejtë dhe falas!
Pak teori
Pika e ndarjes është sasia e mallrave të shitura, me arritjen e së cilës organizata do të mbulojë plotësisht kostot e prodhimit të saj, por nuk do të marrë të ardhura. Pas përfundimit të tij, projekti do të fillojë të paguajë.
Treguesi mund të matet në:
- njësi monetare;
- vëllimi i produkteve të prodhuara;
- numri i pjesëve të produkteve të prodhuara ose të shitura.
Njohja se çfarë është pika e reduktimit do të ndihmojë një sipërmarrës të kuptojë se sa efektivisht funksionon biznesi që ai krijoi.
Pronari i biznesit duhet të kontrollojë vlerën e treguesit. Rritja e pikës së kthimit tregon se ka probleme në kompani që duhet të adresohen menjëherë. Nëse i lini ndryshimet në tregues pa vëmendje, sipërmarrësi rrezikon djegien.
Vlera e pikës së reduktimit ndikohet nga ndryshimet e nivelit:
- çmimi;
- qarkullim;
- rritjen e ndërmarrjes.
Duke menduar për atë që tregon pika e reduktimit, pronari i biznesit duhet të dijë: gjetja e një treguesi ju lejon të kuptoni nëse është e mundur të investoni në një projekt dhe kur do të fillojë të fitojë. Zbulimi në kohë i rritjes së vlerës do t'ju lejojë të identifikoni problemet ekzistuese dhe t'i eliminoni ato.
TB do t'ju lejojë të kuptoni se sa produkt duhet të lëshoni në një periudhë të caktuar kohore në mënyrë që të merrni të ardhura nga biznesi i krijuar.
Treguesi ndikon në çmimin e produktit. I lejon pronarit të biznesit të kuptojë se deri në çfarë niveli mund të ulet kostoja e produkteve në mënyrë që të rritet atraktiviteti i kompanisë në sytë e blerësve potencialë, por jo të mbetet në të kuqe. Nëse pika është ulur, pronari i kompanisë duhet të kuptojë se çfarë kontribuoi në këtë dhe në të ardhmen të përpiqet të përsërisë suksesin e arritur.
Si për të llogaritur
Për të kuptuar se si të llogaritni pikën e reduktimit në terma monetarë, së pari duhet të kuptoni treguesit që duhet të gjenden për të përcaktuar vlerën. Gjetja e vlerës kërkon të kuptuarit se çfarë janë kostot fikse dhe të ndryshueshme.
kostot fikse janë shpenzimet e ndërmarrjes, të cilat nuk varen nga sasia e mallit të prodhuar. Kjo perfshin:
- pagat e specialistëve që marrin akruale fikse;
- tarifa e qirasë së dhomës;
- zbritjet e amortizimit.
Kostot e ndryshueshme- Kjo është një vlerë, madhësia e së cilës varet nga numri i produkteve të prodhuara. Lista përfshin kostot për:
- Materiale;
- karburanti i nevojshëm për funksionimin e pajisjeve;
- pagat e punëtorëve që marrin para në varësi të sasisë së prodhimit;
- energjia elektrike e shpenzuar për nevoja teknike.
Në mënyrë tipike, kostot fikse nuk ndryshojnë me kalimin e kohës. Megjithatë, rritja e vëllimit të tyre ose ulja e tij mund të ndikohet nga:
- rritja e kostos së qirasë ose ulja e saj;
- rritja e kapacitetit të kompanisë ose zvogëlimi i prodhimit;
- u hap një punëtori e re në ndërmarrje ose u mbyll një ekzistuese;
- rritje e inflacionit.
Kostot e ndryshueshme varen nga numri i produkteve të prodhuara dhe ndryshojnë me volumin e tij.
Sa më shumë mallra të prodhoheshin nga organizata, aq më e madhe ishte kostoja e lëshimit të saj. Megjithatë, shuma e kostove variabile për njësi të prodhimit nuk ndryshon me rritjen e prodhimit total.
Metodat e llogaritjes
Formula për llogaritjen e pikës së ndarjes ju lejon të përcaktoni madhësinë e vlerës së saj. Në praktikë, ekzistojnë dy mënyra për të gjetur madhësinë e treguesit. Treguesi mund të paraqitet në formën e numrit të njësive të produkteve që duhen prodhuar dhe në terma monetarë. Nëse pika e reduktimit llogaritet përmes kostove fikse dhe të ndryshueshme, sipërmarrësi do të gjejë vlerën e treguesit në terma fizikë.
Formula për të kryer një kërkim është si më poshtë:
Pika e kthimit \u003d Kostot fikse: (Kostoja e 1 njësi të mallrave - shuma e kostove variabile për prodhimin e 1 njësi prodhimi)
Nëse një sipërmarrës duhet të kërkojë një vlerë në terma monetarë, ai duhet të përdorë një metodë tjetër llogaritjeje. Së pari ju duhet të gjeni shumën e të ardhurave marxhinale dhe koeficientin e saj.
- MD= Të ardhurat – Kostot variabile
- KMD= Pjesa e marzhit të kontributit në të ardhura: Të ardhurat
- TB në terma monetarë \u003d Kostot fikse të kompanisë: Raporti i të ardhurave marxhinale
Vlera që rezulton tregon se sa ju duhet për të shitur produkte që fitimi të jetë i barabartë me 0.
Kërkoni për TB në terma monetarë
Për të kuptuar veçoritë e gjetjes së një vlere, duhet të studioni shembullin e mëposhtëm. Nëse një sipërmarrës është i angazhuar në shitjen e produkteve të gatshme, nuk ka kuptim të gjesh vlerën e treguesit në terma fizikë. Sasia e mallrave të shitura është shumë e madhe. Për këtë arsye, është më mirë që menjëherë të filloni të kryeni llogaritjet për të gjetur vlerat në terma monetarë.
Zbulimi në kohë i rritjes së rëndësisë së TB-së do të na lejojë të identifikojmë problemet ekzistuese dhe t'i eliminojmë ato
Së pari ju duhet të merreni me kostot fikse dhe të ndryshueshme. Kostot fikse përfshijnë (në këtë rast):
- pagë;
- tarifa e qirasë së dhomës;
- pagesa e faturave të shërbimeve;
- shpenzimet për fushatën reklamuese.
Kostot e ndryshueshme për një dyqan pajisjesh shtëpiake do të jenë kostoja e blerjes së produkteve dhe kostoja e mallrave që duhet të shiten sipas planit.
Shuma e kostove fikse në rubla është paraqitur më poshtë:
- Paga - 60.000.
- Tarifa e qirasë - 100,000.
- Pagesa e faturave komunale - 15.000.
- Kostoja e kryerjes së një fushate reklamuese - 25,000.
Gjithsej: 200,000 rubla.
Kostot e ndryshueshme të dyqanit:
- Çmimi i blerjes është 1000 rubla.
- Numri i pjesëve që duhet të shiten sipas planit është 100 rubla.
Shuma totale: 100,000 rubla.
Shuma e të gjitha kostove fikse për funksionimin e dyqanit është 200,000 rubla, dhe kostot e ndryshueshme janë 100,000. Për të filluar llogaritjet, pronari i biznesit duhet të dijë shumën e të ardhurave nga shitjet. Le të jetë e barabartë me 500,000 rubla. Pastaj,
- MD është e barabartë me 500,000 - 100,000 \u003d 400,000 rubla
- KMD është 400,000: 500,000 = 0,8
- TB e dyqanit do të jetë në nivelin 200,000: 0,8 = 250,000 rubla
Për të mbuluar të gjitha shpenzimet, dyqani do të duhet të fitojë 250,000 rubla. Në këtë rast, vlera e fitimit do të jetë e barabartë me 0. Nëse kompania fiton më shumë se 250,000, do të fillojë të fitojë, nëse më pak, nuk do të jetë në gjendje të mbulojë shpenzimet.
Nëse të ardhurat e dyqanit janë më të vogla se pika e reduktimit, pronari i biznesit duhet të marrë në konsideratë përmirësimin e organizatës ose mbylljen e saj.
Kërkoni për TB për njësi prodhimi
Gjetja e një treguesi për një ndërmarrje të vogël të angazhuar në prodhimin e të njëjtit lloj produkti është e ndryshme nga gjetja e një vlere për një dyqan. Për një kompani të tillë, ka kuptim të gjesh pikën e barazimit në formë numri i njësive të produkteve të prodhuara.
Shuma e kostove fikse:
- Paga fikse - 50.000;
- Pagesat për shërbimet komunale - 15,000;
- Shpenzimet e përgjithshme të prodhimit - 100.000;
- Zbritjet e amortizimit - 135,000;
Gjithsej: 300,000 rubla.
Kostot e ndryshueshme për prodhimin e 1 njësi mallrash:
- Blerja e materialeve - 100;
- Paga e punëtorëve që marrin akruale nga prodhimi - 150;
- Blerja e produkteve gjysëm të gatshme - 150;
Shuma totale: 400 rubla.
Lëreni ndërmarrjen të shesë 1 njësi mallrash me një çmim prej 500 rubla. Më pas, pika e reduktimit të prodhimit është 300,000: (500 - 400) = 3,000 njësi. Në mënyrë që kompania të rikuperojë plotësisht të gjitha kostot e investuara për të siguruar funksionimin e prodhimit, ajo duhet të prodhojë 3000 njësi produktesh.
Nëse kompania prodhon më shumë, ajo do të fillojë të fitojë, nëse më pak, kostot e investuara nuk do të jenë në gjendje të paguajnë.
Nëse të gjitha të dhënat janë në dispozicion të sipërmarrësit, nuk do të jetë e vështirë të gjesh vlerën e sasisë. Sidoqoftë, mbani në mend se madhësia e treguesit do të jetë e saktë vetëm nëse:
- kompania nuk do të ndryshojë çmimin për 1 njësi të produkteve të shitura;
- kostot e prodhimit nuk do të rriten ose ulen;
- i gjithë vëllimi i prodhimit do të shitet plotësisht.
Duhet mbajtur mend se pika e ndarjes llogaritet vetëm për një lloj produkti. Nëse sipërmarrësi vendos të marrë parasysh disa opsione produkti në të njëjtën kohë, raporti i tyre duhet të mbetet i pandryshuar.
Për të kontrolluar më mirë pozicionin e ndërmarrjes në momentin aktual, pronari i kompanisë mund të paraqesë treguesin në formën e një grafiku. Kjo do t'ju lejojë të kuptoni vizualisht se ku po shkon fitimi i kompanisë dhe nëse organizata duhet të reformohet. Nëse linja e fitimit drejtohet në rënie, është e nevojshme të merren masa të menjëhershme për normalizimin e situatës.
