ฉันรู้มากเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ วางแผนและเปิดธุรกิจครอบครัว 3 แห่ง ร่างแผนธุรกิจ 4 แบบเพื่อเงินช่วยเหลือและเงินอุดหนุน 1 ทุนจากศูนย์จัดหางาน ช่วยเพื่อนสองสามคนในการกำหนดความคิด แก้ไขเอกสารหลายสิบฉบับสำหรับลูกค้า ตรวจทานการส่งหลายร้อยรายการจากผู้ขอสินเชื่อธุรกิจ
เป็นเวลาสองปีที่ฉันทำงานในสถาบันสินเชื่อที่ให้เงินทุนแก่ธุรกิจ ผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สมัครทุน และเราประเมินโอกาสและการคืนทุนของแนวคิด จัดทำแผนธุรกิจ หรือแก้ไขการคำนวณที่มีอยู่ของลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครถูกนำเสนอในที่ประชุมของคณะกรรมการสินเชื่อซึ่งพวกเขาได้ตัดสินใจที่จะออกจำนวนเงินที่ร้องขอหรือปฏิเสธร่วมกัน
เพื่อโน้มน้าวให้เจ้าหน้าที่สินเชื่อทุกคนลงคะแนน "ใช่" สำหรับการจัดหาเงินทุน จำเป็นต้องวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดของโครงการและหาแนวทางแก้ไขสำหรับสถานการณ์ใดๆ ปกป้องเงินของผู้ให้กู้จากทุกด้าน และให้ทางเลือกในการออกหากทุกอย่างเป็นไปตามนั้น สู่สถานการณ์เชิงลบ
การอภิปรายโครงการธุรกิจของคณะกรรมการสินเชื่อมีโครงสร้างดังนี้
- แล้วถ้าเขาหย่ากับภรรยาใครจะขายในร้านของเขาเพราะตอนนี้เธออยู่หลังเคาน์เตอร์?
- จ้างพนักงานขายคนที่สอง โดยวิธีการกู้ยืมเงินภรรยาทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันดังนั้นเธอจะใช้หนี้ครึ่งหนึ่งในระหว่างการหย่าร้าง
- จะเกิดอะไรขึ้นกับหนี้เมื่อ “นอกฤดูกาล” การขายมาถึง?
– ในช่วงนอกฤดูกาล ตามกำหนดเวลา ฉันเสนอให้ลดการชำระเงินรายเดือนเพื่อให้ลูกค้า "ดึง" จำนวนเงินนี้ในช่วงที่มีกำไรลดลง
“แล้วถ้าโกดังของเขาถูกปล้น?”
“คลังสินค้าได้รับการปกป้อง แต่เรายังคงรับประกันสินค้าคงคลัง – บริษัทประกันภัยนี้จะจ่ายเงินคืนภายในสองสามสัปดาห์โดยไม่มีข้อโต้แย้งและความล่าช้า ดังนั้นลูกค้าจะกู้คืนความสูญเสียอย่างรวดเร็วและสามารถสั่งซื้อสินค้าชุดใหม่ได้
เป็นค่าคอมมิชชั่นที่เข้มงวดสำหรับโครงการของคุณเองและผ่านจุดอ่อนทั้งหมดของธุรกิจเพื่อค้นหาแผน B และ C สำหรับทุกสถานการณ์ อภิปรายแนวคิดและระดมความคิดกับเพื่อน เป็นการดีกว่าที่จะค้นหาปัญหาที่เป็นไปได้และคิดหาวิธีแก้ไขบนกระดาษก่อนเปิดบริษัท ดีกว่าเสี่ยงและเสียค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในภายหลัง
สถานการณ์ที่เกิดขึ้นทุกวันอาจกลายเป็นหายนะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและปัญหาสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ คำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อวางแผนเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องคิดในแง่ลบทันที
ประสบการณ์ของฉันจะช่วยคุณจัดทำแผนธุรกิจและรับเงินทุนสำหรับแผนนั้น สามารถใช้เมื่อเข้าหานักลงทุนเอกชน ขอสินเชื่อธนาคาร หรือขอรับทุนสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นจากรัฐบาลท้องถิ่น
โดยใช้ตัวอย่างธุรกิจครอบครัวใหม่ของฉัน - ร้านช่างตีเหล็กขนาดเล็ก - ฉันจะแสดงวิธีสร้างแผนธุรกิจเพื่อระดมทุนจากงบประมาณ
แผนธุรกิจคือเอกสารที่อธิบายแนวคิด โครงการ งานและผลลัพธ์ของงานดังกล่าวอย่างครอบคลุม โดยคำนึงถึงทุกอย่างตั้งแต่กำหนดการเปิดตัวและการสรรหาบุคลากรไปจนถึงสถานการณ์การพัฒนาและระยะเวลาคืนทุนที่แตกต่างกัน เอกสารฉบับเต็มระบุถึงความเสี่ยงและตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการย่อให้เล็กสุด
ความแตกต่างจาก TEO คืออะไร?
การศึกษาความเป็นไปได้คือการศึกษาความเป็นไปได้ในการเปิดโครงการ การคำนวณที่เกี่ยวข้องเฉพาะกับการลงทุนที่จำเป็น ค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้น รายได้ที่คาดหวัง ระยะเวลาคืนทุน จะคำนวณผลประโยชน์ทางการเงินจากกิจกรรมที่วางแผนไว้ การศึกษาความเป็นไปได้สามารถร่างขึ้นได้เมื่อมีการแก้ไขปัญหาแยกต่างหาก เช่น เกี่ยวกับการโอนบัญชีไปยัง
แผนธุรกิจ เมื่อเทียบกับการศึกษาความเป็นไปได้ จะครอบคลุมประเด็นต่างๆ ที่กว้างขึ้น รวมถึงการส่งเสริมและการตลาดของโครงการ มาตรการขององค์กร และการประเมินความเสี่ยง องค์ประกอบทางสังคมของสตาร์ทอัพก็ถูกนำมาพิจารณาด้วยเช่นกัน แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ครอบคลุมมากขึ้นซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อเปิดร้านอาหารหรือร้านค้า
ทำไมถึงต้องมีแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความจริงจังของความตั้งใจของผู้ประกอบการและความลึกของการหมกมุ่นอยู่กับหัวข้อ เขาต้องการสิ่งนี้เองเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่รออยู่ในกระบวนการ วิธีหลีกเลี่ยงปัญหาและทำกำไร
แต่เอกสารนี้สำคัญที่สุดในการระดมทุน หากไม่มีแผนธุรกิจ นักลงทุน เจ้าหน้าที่สินเชื่อ หรือพนักงานฝ่ายบริหารจะไม่หารือถึงความเป็นไปได้ในการออกเงินกู้หรือกองทุนงบประมาณ
กลับไปที่โรงตีเหล็กของเรากันเถอะ สามีของฉันและฉันต้องการแผนธุรกิจสำหรับใช้ภายใน - เพื่อให้เข้าใจว่าจำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวเท่าใดและจะต้องซื้ออะไรและจะจัดการงานด้านกฎหมายได้อย่างไรและจะมีรายได้เท่าใด และวิธีการขาย
แต่จุดประสงค์อื่นในการรวบรวม BP คือการสมัครขอรับทุน ในระดับอำเภอ จัดสรรงบประมาณเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ เป็นไปได้ที่จะได้รับมากถึง 300,000 rubles ฟรีเมื่อผ่านการคัดเลือกที่แข่งขันได้ ในระหว่างที่ค่าคอมมิชชั่นจะประเมินแผนธุรกิจและประสิทธิภาพของแผน ในการหลีกเลี่ยงคู่แข่งและรับ คุณจำเป็นต้องเขียนเอกสารนี้อย่างถูกต้องและนำเสนอโครงการของคุณอย่างถูกต้อง
ภายใน - สำหรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร นักธุรกิจต้องการเอกสารดังกล่าวสำหรับตัวเอง สำหรับคู่ค้า สำหรับพนักงาน
ภายนอก - เพื่อดึงดูดเงินทุนและการสนับสนุนจากรัฐ ให้ค้นหานักลงทุน มันถูกรวบรวมเพื่อสื่อสารกับธนาคาร, นำไปใช้กับการบริหารเขต / เมืองเพื่อรับทุนหรือเงินช่วยเหลือ, การเจรจากับพันธมิตรที่เป็นไปได้
งานที่แผนธุรกิจที่แตกต่างกันแก้ไขนั้นแตกต่างกัน เป็นไปไม่ได้ที่จะร่างเอกสารหนึ่งฉบับแล้วไปกู้เงิน เพื่อสนับสนุนงบประมาณ และค้นหานักลงทุนเอกชน
1. เงินจากงบประมาณ
งานของแผนธุรกิจเมื่อดึงดูดกองทุนงบประมาณ:
- แสดงวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับโครงการ โน้มน้าวเจ้าหน้าที่ที่แจกจ่ายเงินทุนที่คุณเข้าใจพื้นที่ที่เลือกและเข้าใจว่าจะเริ่มต้นจากจุดใด พวกเขาไม่สนใจว่าคุณจะทำอะไรในระหว่างการทำงานและอย่างไร สิ่งสำคัญคือธุรกิจของคุณจะอยู่ได้อย่างน้อย 3-5 ปี นั่นคือสิ่งที่พวกเขาติดตามชะตากรรมของผู้รับการสนับสนุน
- เลือกทิศทางการพัฒนาที่สำคัญ: เพื่อสร้างและขายสิ่งที่ตลาดต้องการ จัดการกับบริการที่ขาดในพื้นที่ เพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรประเภทต่างๆ นี่เป็นสิ่งสำคัญอีกครั้งในการปรับปรุงสถิติในพื้นที่เพื่อให้เจ้าหน้าที่สามารถรายงานว่าตลาดผู้บริโภคกำลังพัฒนา
- ยืนยันความสำคัญทางสังคมของโครงการ: การสร้างงานและการจ้างงานของผู้ว่างงาน เยาวชน ผู้พิการ พ่อแม่ที่มีลูกจำนวนมาก - ยิ่งมีความต้องการทางธุรกิจมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น จำนวนงานใหม่เป็นหนึ่งในเกณฑ์การประเมินโครงการ
- คำนวณประสิทธิภาพด้านงบประมาณของธุรกิจ - ปริมาณของรายได้ภาษีและรายได้ที่ไม่ใช่ภาษี รวมถึงเบี้ยประกันสำหรับพนักงานและภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ยิ่งคุณวางแผนที่จะจ่ายให้รัฐมากเท่าใด โอกาสที่จะได้รับเงินช่วยเหลือก็จะยิ่งสูงขึ้น ตามหลักการแล้ว รายได้เหล่านี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการให้เงินช่วยเหลือแก่คุณภายในสองสามปี จากนั้นจึงครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านั้น
พิจารณาประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจเพื่อให้สำเนียงถูกต้อง
ตัวบ่งชี้ทั้งหมดของแผนธุรกิจและการคาดการณ์จะได้รับการตรวจสอบหลังจากการออกเงินงบประมาณ - ไตรมาสละหกเดือนหรือหนึ่งปี ค่าคอมมิชชันจะไปที่ไซต์และขอเอกสารทางการเงินและการรายงานจากคุณ และเปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับ คนที่วางแผนไว้ หากคุณไม่ได้จ้างพนักงานหรือเริ่มส่งสินค้าไปยังร้านค้าในพื้นที่ตามที่สัญญาไว้ คุณอาจถูกบังคับให้คืนเงิน เนื่องจากคุณไม่ได้ปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญา ดังนั้นบนกระดาษอย่าประเมินค่าตัวเลขสูงเกินไปและอย่าปรุงแต่งสิ่งใด ๆ ให้เข้าใกล้การวางแผนอย่างสมจริงยิ่งขึ้น
2. สินเชื่อธนาคาร
หากคุณตัดสินใจที่จะสมัครขอเงินกับธนาคาร แผนธุรกิจสำหรับการกู้ยืมจะดำเนินการอื่น ๆ :
- เพื่อพิสูจน์ความเข้าใจในโครงการโดยผู้ประกอบการเอง จัดทำแผนปฏิทินที่จะช่วยจัดทำตารางการชำระหนี้
- คำนวณจำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายโดยคำนึงถึงการชำระเงินที่จำเป็นเพื่อชำระคืนเงินกู้
- ระบุความเสี่ยงของการไม่ชำระคืนเงินกู้และแนะนำวิธีที่เป็นไปได้ในการลดความเสี่ยง - การค้ำประกัน, การประกันภัย, การจำนำทรัพย์สิน
ผู้ให้กู้ต้องการให้ลูกค้าเข้าถึงรายได้ที่วางแผนไว้และสามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันได้โดยไม่ล่าช้าและล้มเหลวแม้ในกรณีฉุกเฉิน ในแผนธุรกิจของธนาคารจำเป็นต้องเน้นเรื่องนี้ เขาไม่สนใจเกี่ยวกับจำนวนงานที่สร้างขึ้นหรือจำนวนภาษีที่จ่ายไป สำคัญกว่าคือความมั่นคงทางการเงินของผู้กู้
3. กองทุนรวมผู้ลงทุน
สำหรับนักลงทุน องค์ประกอบทางการเงินของโครงการก็มีความสำคัญเช่นกัน เขาต้องการข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน เมื่อลงทุนเงินของเขา เขาต้องเข้าใจว่าเขาจะได้ผลลัพธ์เร็วแค่ไหน - เงินคืนส่วนหนึ่งของกำไร
แผนธุรกิจควรจัดให้มีทางเลือกในการกระจายผลกำไรในหมู่นักลงทุนโดยทันที โดยจัดให้มีส่วนแบ่งในบริษัท และระดับการมีส่วนร่วมในการทำงาน
4. ทรัพยากรภายใน
แผนธุรกิจ "สำหรับตัวคุณเอง" สามารถทำงานใด ๆ และมีข้อมูลที่หลากหลายเกี่ยวกับอนาคตหรือองค์กรที่มีอยู่ สามารถใช้จัดทำรายงานสำหรับผู้บริหารและผู้ถือหุ้นด้วยการคำนวณและการโต้แย้งเพื่อสนับสนุนการขยายการผลิต การเปิดร้านใหม่ การเข้าสู่ตลาดของภูมิภาคอื่น การพัฒนาสายผลิตภัณฑ์
ในเอกสารดังกล่าว คุณสามารถเจาะลึกรายละเอียด อธิบายความแตกต่างทั้งหมด และพิจารณาไม่เพียงแต่ปัญหาทางการเงิน แต่ยังรวมถึงงานขององค์กร นโยบายการตลาด ช่วงเวลาในการผลิต
ไม่มีแผนธุรกิจสากลคุณต้องเข้าใจเสมอว่ามีจุดประสงค์อะไรและเพื่อใครและเมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้วจึงจัดทำขึ้น
- ในการรับทุน แผนธุรกิจของโรงตีเหล็กต้องบอกเพิ่มเติมว่าจะให้อะไรกับอำเภอ งบประมาณจะได้ประโยชน์อะไรจากการเปิดใช้
- ดังนั้นอย่าลืมระบุว่าโรงตีเหล็กที่ใกล้ที่สุดตั้งอยู่ในพื้นที่อื่นของภูมิภาคที่อยู่ห่างออกไป 200 กม. ดังนั้นการเปิดองค์กรใหม่จะช่วยให้ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นมีผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพง และจะเหมาะสำหรับความต้องการภายในประเทศและตอบสนองความต้องการของประชากรทุกประเภท - เครื่องมือฮาร์ดแวร์, ของตกแต่งภายใน, เฟอร์นิเจอร์
- ควรเน้นว่าในปีแรกผู้ประกอบการช่างตีเหล็กจะได้รับการจ้างงานและในปีที่สองมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานเพิ่มอีกหนึ่งคนเป็นผู้ช่วย จะสร้าง 2 งาน
- นอกจากนี้ยังควรพิจารณาในรายละเอียดว่าผู้ประกอบการอิสระจะจ่ายเบี้ยประกันเท่าไรและในปีหน้าสำหรับพนักงานเป็นเท่าใด
- เงินเดือนของพนักงานต้องเกินระดับเงินเดือนเฉลี่ยในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องในภูมิภาค ดังนั้นในภูมิภาคโนฟโกรอด สถิติกล่าวว่าคนงานในภาคการผลิตได้รับเฉลี่ย 32,000 รูเบิล การชำระเงินให้กับพนักงานในการคำนวณจะต้องระบุไม่น้อยกว่าจำนวนเงินนี้
- สิ่งนี้จะต้องกล่าวถึงในคำอธิบายสั้น ๆ ของโครงการ - ส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่จะอ่านและศึกษาอย่างละเอียดโดยสมาชิกทุกคนของคณะกรรมการการแข่งขัน
- หากเราไปที่ธนาคารเพื่อขอสินเชื่อ การเน้นจะอยู่ที่รายละเอียดอื่น ๆ - การคืนทุน รายได้ที่มั่นคง ความสามารถในการทำกำไร ซึ่งช่วยให้คุณชำระคืนตามจำนวนที่ขอพร้อมดอกเบี้ย
ส่วนหลักของแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจใด ๆ ควรมีคำอธิบายที่ครอบคลุมของโครงการเพื่อไม่ให้พลาดข้อมูลสำคัญ ส่วนหลักสามารถเรียกต่างกันรวมหรือแบ่งออกเป็นส่วนย่อยเพิ่มเติมได้ แต่เนื้อหาจะต้องอยู่ในเอกสาร
แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนใดบ้าง
เนื้อหารายละเอียดของส่วนแผนธุรกิจ
สิ่งที่ต้องเขียนในประเด็นหลักของเอกสารนี้เพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ของการพัฒนาของบริษัท
คำอธิบายธุรกิจ
วันที่สร้าง, การจดทะเบียนอย่างเป็นทางการของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล
การกระจายหุ้นในบริษัทระหว่างหุ้นส่วน ผู้ร่วมก่อตั้ง นักลงทุน
ประสบการณ์นักธุรกิจก่อนหน้านั้น - การศึกษา ประสบการณ์ในฐานะพนักงาน ไม่จำเป็นต้องระบุประวัติการทำงานทั้งหมดและแนบประกาศนียบัตร เว้นแต่จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับโครงการใหม่ ดังนั้น เมื่อนักธุรกิจที่วางแผนจะเปิดร้านกาแฟทำงานเป็นผู้จัดการในธุรกิจจัดเลี้ยงมาหลายปีแล้ว สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับเขา ถ้าเขาจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยด้วยปริญญาด้านธุรกิจร้านอาหาร นี่ก็เป็นอีกประเด็นหนึ่งในคลังประสบการณ์ของเขา และถ้าเขาเคยบิดถั่วในรถบริการมาตลอดชีวิต ฝึกเป็นสัตวแพทย์ แล้วเหวี่ยงไปเปิดบาร์กะทันหัน ข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์จะฟุ่มเฟือย
สถานที่ลงทะเบียน,พื้นที่ธุรกิจ. คุณต้องระบุไม่เพียง แต่ที่อยู่ แต่ยังรวมถึงความครอบคลุมทั่วไปของอาณาเขตด้วย
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ. ที่นี่คุณต้องอธิบายสาขาของกิจกรรมรวมถึงผลที่วัดได้ - เปิดร้านกาแฟ 1 แห่งสำหรับ 30 ที่นั่งขายขนมอบ 500 กิโลกรัมทุกวัน ฯลฯ
ฉันจะแสดงวิธีอธิบายองค์กรในแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่างของโรงหลอม ส่วนคำอธิบายโครงการประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:
- วันที่ลงทะเบียน IP คือพฤษภาคม 2018
- ธุรกิจ - ผู้ประกอบการจะดำเนินการอย่างอิสระโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของพันธมิตร พนักงานจะได้รับการว่าจ้างในฤดูใบไม้ผลิปี 2562
- ผู้ประกอบการมีส่วนร่วมในการปลอมในการประชุมเชิงปฏิบัติการที่บ้านของเขาเป็นเวลาหนึ่งปี ในฤดูใบไม้ผลิปี 2018 เขาเช่าห้องสำหรับโรงตีเหล็กในไซต์การผลิต ติดตั้งและทำงานต่อไป
- ณ สิ้นปี 2560 เขาสำเร็จหลักสูตรสามเดือน "การตีด้วยมือ" ที่ Academy of Metalworking (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) และได้รับวุฒิการศึกษา "ช่างตีเหล็ก" (แนบสำเนาใบรับรองการศึกษา)
- เป้าหมายของโครงการคือการเปิดโรงตีเหล็กในเขต N เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปลอมแปลงให้กับประชาชน
- ภายในปี 2019 มีการวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์มูลค่า 250,000 รูเบิลต่อเดือน
การประเมินตลาดการขาย. คุณต้องประมาณการขนาดของตลาด จำนวนประชากร จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การทำเช่นนี้ค่อนข้างยากหากไม่มีการวิจัยทางการตลาดที่ครบถ้วน ดังนั้นจึงควรมองหาผลลัพธ์สำเร็จรูปของการประเมินดังกล่าวสำหรับภูมิภาคของคุณ ในกรณีร้ายแรง คุณสามารถคาดการณ์อุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพโดยประมาณได้
สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดงานขายสำหรับตัวคุณเอง คุณจะทำงานเฉพาะในไมโครดิสทริกต์ เปิดร้านค้าปลีกทั่วเมือง จัดส่งผลิตภัณฑ์สำหรับขายทั่วเขต หรือคุณจะส่งนอกเขต
คุณวางแผนจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างไร คุณจะเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมอย่างไร คุณจะอธิบายโดยละเอียดในส่วน "แผนการตลาด" ตอนนี้ระบุทิศทางเท่านั้น
คู่แข่ง. ทำรายชื่อคู่แข่งของคุณที่ดำเนินธุรกิจในตลาดนี้อยู่แล้ว
ไม่เพียงแต่จะคำนึงถึงคู่แข่งโดยตรงที่นำเสนอสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ทดแทนและให้บริการทางเลือกอีกด้วย หากเมืองของคุณไม่มีร้านชาเฉพาะ ไม่ได้หมายความว่าตลาดไม่มีคู่แข่ง คุณจะต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าด้วยห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตที่ขายชาหลากหลายชนิดด้วย
- ไม่มีช่างตีเหล็กรายอื่นที่เกี่ยวข้องกับการตีขึ้นรูปศิลปะในอาณาเขตของศูนย์เขตและเขตใกล้เคียง บริษัทที่ใกล้ที่สุดซึ่งจำหน่ายงานหัตถกรรมดังกล่าวตั้งอยู่ในระยะทาง 250 กม. (ในศูนย์กลางภูมิภาค)
- ฮาร์ดแวร์และเครื่องมือยึดเกาะที่ผลิตจากโรงงาน - โปกเกอร์ ลวดเย็บกระดาษ มีดแมเชเท ขวาน อุปกรณ์เสริม - มีจำหน่ายในร้านฮาร์ดแวร์ 6 แห่งในย่านนั้น แต่ผู้บริโภคบ่นเรื่องคุณภาพต่ำ และการตรวจสอบสินค้าแสดงให้เห็นว่าสินค้าดังกล่าวอยู่ได้ไม่นาน ผลิตภัณฑ์ทำมือปลอมแปลงมีความทนทานมากกว่า และช่างตีเหล็กในท้องถิ่นสามารถแข่งขันกับซัพพลายเออร์ของโรงงานได้ ไม่เพียงแต่รับประกันคุณภาพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการลับคมเครื่องมือ การซ่อมแซม และการผลิตตามสั่งด้วยขนาดที่เหมาะสม ของแต่งบ้านและของแต่งบ้านปลอมแปลง เช่น มือจับประตู ตะขอสำหรับประตูและบานพับประตู ไม้แขวนเสื้อ และตะขอแขวนเสื้อ หาได้ยากในร้านค้า โดยส่วนใหญ่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์พลาสติก เฟอร์นิเจอร์สวนปลอม - ม้านั่ง, ศาลา, โคมไฟ, โต๊ะ - ไม่มีขายในพื้นที่
- ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของประชากรในท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ของการตีขึ้นรูปด้วยมือไม่เพียงซื้อโดยชาวชนบทสำหรับบ้านในหมู่บ้านเท่านั้น แต่ยังซื้อโดยชาวเมืองในฤดูร้อน เจ้าของค่ายท่องเที่ยว และร้านกาแฟในชนบทด้วย
- โรงตีเหล็กจะจัดหาสินค้าสู่ตลาดของเขต N-sky ทำสัญญากับร้านค้าเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายและเข้าร่วมงานหัตถกรรมในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก
แผนการผลิต
กระบวนการทางธุรกิจ. เขียนรายการอุปกรณ์ เครื่องมือ วัตถุดิบ และวัสดุที่จำเป็นสำหรับการสร้างสินค้าและบริการที่เลือก คำนวณปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดที่อุปกรณ์ของคุณสามารถรองรับได้ ระบุพนักงานและภาระงานที่คุณต้องการ
สินค้า. ลงรายการผลิตภัณฑ์ บริการ และผลงานที่คุณจะนำเสนอให้กับลูกค้า การคำนวณค่าใช้จ่ายในการจัดกระบวนการทางธุรกิจจะช่วยให้คุณทราบต้นทุนและจัดทำรายการราคา
เริ่มต้นการลงทุน. คำนวณจำนวนเงินที่คุณจะต้องเริ่มต้นโครงการ สรุปต้นทุนของสินทรัพย์ทั้งหมด สินทรัพย์ถาวร การซ่อมแซม วัสดุ และต้นทุนอื่นๆ ที่จำเป็นในการเริ่มต้นการผลิต
ตัวอย่างเช่น ส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:
- สำหรับงานหลอมต้องติดตั้งระบบระบายอากาศ โรงตีเหล็ก ทั่งตีเหล็กด้วยค้อน คีมรอง โต๊ะตัดโลหะ ตู้พ่นสำหรับแปรรูปผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปด้วยสีทนความร้อน ป้องกันสนิม และสารเคลือบอื่นๆ ทั้งหมดนี้ได้ทำไปแล้วโดยผู้ประกอบการเอง
- อุปกรณ์และเครื่องมือต่อไปนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของอุปกรณ์และเครื่องมือต่อไปนี้: เครื่องบดสำหรับใบมีดเหลา (40,000 รูเบิล), เครื่องบดสำหรับตัดโลหะ (5,000 รูเบิล), เครื่องบดสำหรับการแปรรูปผลิตภัณฑ์ปลอม (10,000 รูเบิล), เครื่องเชื่อม (20,000 รูเบิล) . ), ค้อนกล (จาก 150,000 รูเบิล) ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการจัดเตรียมโรงหลอมคือ 225,000 รูเบิล
- ในการผลิตผลิตภัณฑ์ใช้โลหะ - โปรไฟล์, เหล็กแผ่น, อุปกรณ์, ลวด ซื้อวัตถุดิบในปริมาณน้อยที่คลังโลหะในพื้นที่ใกล้เคียง การจัดส่งจะดำเนินการโดยการขนส่งของซัพพลายเออร์ ต้นทุนของชุดวัตถุดิบและวัสดุ รวมทั้งการจัดส่ง 10,000 รูเบิล สามารถมีได้ 2-4 ชุดต่อเดือน โดยคำนึงถึงปริมาณงานและปริมาณงาน
- การตีขึ้นรูปต้องใช้ถ่านหินและก๊าซในกระบอกสูบ เตาแบบผสมผสานช่วยให้คุณสามารถแปรรูปโลหะได้โดยให้ความร้อนด้วยถ่านหินหรือก๊าซ ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงประเภทนี้โดยเฉลี่ยต่อเดือนคือ 1,500 รูเบิลและ 2,000 รูเบิลตามลำดับ
- การจ่ายอากาศและไอเสีย, ไฟฟ้า. ใช้เพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการในเตาและกำจัดผลิตภัณฑ์ที่เผาไหม้ออกจากห้อง ปริมาณการใช้ไฟฟ้าคิดเป็นมิเตอร์แยกต่างหากในโรงหลอมและถึงจำนวน 2,500 รูเบิลต่อเดือน
- ในช่วง 9-10 เดือนแรกช่างตีเหล็กจะทำงานคนเดียวจึงจำเป็นต้องจ้างคนงานมาช่วย
- โรงตีเหล็กตั้งอยู่ในอาณาเขตของร้านช่างไม้ดังนั้นจะไม่มีปัญหากับการผลิตผลิตภัณฑ์ผสม - จากไม้ที่มีองค์ประกอบหลอม
- รายการสินค้า: ม้านั่ง, โต๊ะ, เก้าอี้บาร์, ขาตั้งดอกไม้, ชุดเตาผิง (โป๊กเกอร์, ที่ตัก, ขาตั้งสำหรับพวกเขา), ไม้แขวนพื้นและผนัง, ตะขอเสื้อ, สลักและบานพับสำหรับประตูและประตู, ที่จับประตูและตู้, โคมไฟ , ยืน สำหรับห้องครัวสำหรับร้อนหรือเขียง, เคียว, มีด, มีดโกน, มีด
- โรงตีเหล็กกำลังทำงานอยู่แต่ยังไม่เต็มประสิทธิภาพ ต้องใช้เงินทุนเพื่อซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม การเติมเต็มสินทรัพย์หมุนเวียนและการชำระค่าใช้จ่ายหมุนเวียนจะดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง
แผนองค์กร
แบบฟอร์มองค์กรและกฎหมาย. ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หรือรูปแบบองค์กรอื่น ๆ ก็ตามเหมาะสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือก เหตุผลในการเลือกคืออะไร เลือกระบบภาษีแบบไหน ทำไมถึงเหมาะ
การกระจายบทบาทของผู้ก่อตั้ง. หากมีพันธมิตรหลายราย จะมีการอธิบายบทบาทของพวกเขาในการบริหารและการดำเนินงานของบริษัท พวกเขาจะทำอะไร พวกเขาจะต้องรับผิดชอบอะไร
พนักงาน. สิ่งที่พนักงานต้องการ ใครควรได้รับการว่าจ้าง ใครควรมีส่วนร่วมชั่วคราว หน้าที่ใดที่สามารถเอาท์ซอร์สหรือดำเนินการอย่างอิสระ
การตั้งถิ่นฐานกับคู่สัญญา. วิธีการวางแผนการรับเงินจากลูกค้า ไม่ว่าจะจำเป็นต้องเปิด ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ หรือมีตัวเลือกในการชำระเงินที่แตกต่างออกไป
ตารางโปรเจ็ค. สิ่งที่ต้องทำและเมื่อใดควรแก้ไขปัญหาใดทันทีซึ่งปัญหาใดในภายหลัง ขอแนะนำให้คำนวณต้นทุนของแต่ละขั้นตอนเพื่อแสดงอย่างชัดเจนว่าต้องใช้เงินทุนเมื่อใดและเท่าใด
- สำหรับโรงตีเหล็ก ก็เพียงพอแล้วสำหรับช่างตีเหล็กที่ประกอบอาชีพอิสระที่จะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล สิ่งนี้ทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้น การบัญชีดำเนินการโดยผู้ประกอบการเองโดยใช้บริการออนไลน์ที่เหมาะสมที่ธนาคารมอบให้เขา
- สำหรับการชำระบัญชีกับลูกค้าและซัพพลายเออร์ บัญชีเดินสะพัดจะถูกใช้ และโต๊ะเงินสดจะถูกซื้อด้วย แม้ว่าสินค้าจะสามารถขายในงานแสดงสินค้าได้โดยไม่ต้องมีบัญชีดังกล่าว เมื่อซื้อเครื่องบันทึกเงินสดจะมีการหักเงินพิเศษ
- หลังจากจ้างลูกจ้างแล้ว จะต้องลงทะเบียนกับกองทุนพิเศษที่มีงบประมาณพิเศษเป็นนายจ้าง ก่อนหน้านั้นก็เพียงพอแล้วที่จะจ่ายเบี้ยประกันอย่างสม่ำเสมอให้กับกองทุนพิเศษที่มีงบประมาณพิเศษ
- กิจกรรมนี้กำลังดำเนินการอยู่ เมื่อได้รับทุนแล้ว จะมีการจัดซื้ออุปกรณ์ซึ่งจะช่วยเพิ่มปริมาณการผลิต
- เมื่อมีการออกกองทุนงบประมาณในเดือนกรกฎาคมอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดตามรายการจะถูกซื้อและติดตั้งภายในหนึ่งเดือน (สำหรับ 225,000 รูเบิล) เริ่มตั้งแต่เดือนสิงหาคมผลผลิตของโรงหลอมจะเพิ่มขึ้นหลายครั้ง มีการวางแผนการว่าจ้างคนงานในฤดูใบไม้ผลิของปีถัดไป - ในเดือนมีนาคมถึงเมษายน ก่อนหน้านั้นช่างตีเหล็กจะทำงานโดยอิสระ
ส่วนนี้มีไว้สำหรับช่องทางและวิธีการส่งเสริมการขาย การดำเนินการที่จำเป็นเพื่อเพิ่มยอดขาย และค่าโฆษณา
ช่องทางโปรโมชั่น. โฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ โฆษณาออนไลน์ การสร้างเว็บไซต์และกลุ่มของคุณเองในเครือข่ายสังคมออนไลน์ โฆษณาในที่สาธารณะและฟอรัมท้องถิ่น การเข้าร่วมในนิทรรศการและงานแสดงสินค้า
กลุ่มเป้าหมาย. คุณโฟกัสใครเมื่อทำการตลาด? ลูกค้าของคุณคือใคร - ตามอายุ เพศ อาชีพ ระดับรายได้ จะหาเขาได้ที่ไหนและจะติดต่อเขาได้อย่างไร
ราคาโปรโมชั่น. การค้นหาและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายมีค่าใช้จ่ายเท่าใด คุณจะต้องแสดงโฆษณาบ่อยแค่ไหน ตัวเลือกใดที่แนะนำให้เลือก
ในตัวอย่างแผนธุรกิจของเรา ส่วนนี้จะมีลักษณะดังนี้:
ตัวชี้วัดทางการเงิน
จำเป็นต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ปริมาณการขายตามแผน ต้นทุนที่จำเป็น รายได้และกำไรที่คาดการณ์ ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ หากมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากและแตกต่างกัน ไม่จำเป็นต้องให้การคำนวณทั้งหมดในแผนธุรกิจ พวกเขาสามารถวางไว้ในแอปพลิเคชันแยกต่างหาก และตัวบ่งชี้ทั้งหมดจะถูกคำนวณตามมูลค่าต้นทุนเฉลี่ย คุณต้องแสดงผลงานของคุณเองในโครงการความจำเป็นในการยืมเงิน หากจำเป็น ชำระคืนเงินกู้ - ตารางการชำระคืนโดยประมาณ เมื่อจ่ายให้กับนักลงทุน - การคำนวณส่วนแบ่งกำไรของเขา
การประเมินความเสี่ยง
ปัจจัยภายนอก. เหตุฉุกเฉินและภัยธรรมชาติ ผลกระทบด้านลบของหน่วยงานท้องถิ่น คู่แข่งรายใหม่ การเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และรายได้ของประชากรที่ลดลง
ปัจจัยภายใน. การตัดสินผิดๆ ของตลาด การส่งมอบล่าช้า ปัญหาด้านบุคลากร ข้อผิดพลาดในการผลิต ปัญหาการเช่าสถานที่ อุบัติเหตุในที่ทำงาน
ตัวเลือกการลดความเสี่ยง. ประกันชีวิต สุขภาพ ทรัพย์สิน ประกันความรับผิดต่อบุคคลภายนอก โอกาสในการลดราคา, เปลี่ยนการแบ่งประเภท, เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่น, เปลี่ยนวงกลมของลูกค้าที่มีศักยภาพ, ขยายตลาดการขายและหาลูกค้าใหม่นอกพื้นที่, ภูมิภาคหรือประเทศ ข้อตกลงกับคู่ค้าและผู้รับเหมา ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีกับเจ้าหน้าที่ แรงงานที่มีทักษะจำนวนมากในตลาดที่กำลังมองหางาน ฯลฯ
สิ่งนี้จะดูเหมือนการศึกษาความเสี่ยงส่วนหนึ่งของโรงหลอม:
- ในตอนแรกรายได้ของโรงหลอมจะขึ้นอยู่กับตัวผู้ประกอบการเองทั้งหมด ปัญหาสุขภาพหรือการบาดเจ็บจะส่งผลเสียต่อปริมาณงานและผลกำไร อุบัติเหตุจากการทำงานสามารถป้องกันได้โดยการปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัย จากนั้นมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานที่จะลบปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นจากช่างตีเหล็กด้วยตัวเอง
- อัคคีภัย, อุบัติเหตุ, อุปกรณ์ชำรุดเสียหาย, ภัยธรรมชาติ - ความเสียหายจากอุบัติเหตุเหล่านี้จะได้รับการคุ้มครองโดยการประกันทรัพย์สินซึ่งจะออกให้สำหรับสถานที่เช่าอุปกรณ์และเครื่องมือในโรงหลอมตามมูลค่าตลาด โรงตีเหล็กได้ผ่านการตรวจสอบอัคคีภัยแล้ว และตัวแทนของบริษัทพลังงานก็อยู่ที่นั่นด้วย พวกเขาตรวจสอบสายไฟ เครื่องสกัดที่โรงตีเหล็ก การระบายอากาศ และสัญญาณเตือนไฟไหม้ มีความคิดเห็น แต่ข้อบกพร่องทั้งหมดถูกกำจัดทันที ตัวห้องที่มีทางเข้าแยกต่างหากตั้งอยู่ในอาคารอิฐและเป็นไปตามข้อกำหนดทั่วไปเพื่อความปลอดภัยในการผลิต
- ในกรณีที่มีปัญหากับสัญญาเช่า สามารถย้ายโรงตีเหล็กไปที่อื่นได้อย่างรวดเร็ว - มีพื้นที่การผลิตว่างที่เหมาะสมเพียงพอในพื้นที่ รื้อถอนอุปกรณ์ได้ง่ายและติดตั้งที่อื่นได้ภายใน 1-2 วัน
- ด้วยความต้องการสินค้าที่ต่ำและมูลค่าการค้าเพียงเล็กน้อย ตลาดการขายจะถูกขยายออกไป จะได้รับข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายให้กับร้านฮาร์ดแวร์ในเขตอื่น ๆ ของภูมิภาค เลือกสินค้ายอดนิยมที่สุด และนโยบายการแบ่งประเภท จะได้รับการแก้ไข ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนอุปกรณ์หรืองานปรับโครงสร้าง - การซื้อวัตถุดิบและวัสดุอื่น ๆ สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นั้นเพียงพอแล้วเช่นรั้วปลอมแปลงแถบหน้าต่างประตูและประตูกลุ่มทางเข้าและหลังคาเหนือระเบียง
- หากคู่แข่งรายอื่นปรากฏตัวในตลาด ผู้ประกอบการจะเลือกช่องที่ทำกำไรได้มากที่สุดและผลิตสินค้าที่ผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่จะไม่มี หรือเปลี่ยนกลยุทธ์การขายและจัดหาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังตลาดอื่น
สรุปโครงการ
ส่วนนี้ประกอบด้วยสิ่งสำคัญที่สุด ได้แก่ สาระสำคัญของโครงการ การลงทุนที่จำเป็น ผลลัพธ์หลังการเปิดตัว โอกาสในการพัฒนา ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ และแนวทางในการลด ส่วนที่เหลือพร้อมรายละเอียดจะอ่านได้ก็ต่อเมื่อบทสรุปของแผนธุรกิจเป็นที่สนใจของนักลงทุน เจ้าหนี้ เจ้าหน้าที่ ดังนั้น โปรดจำไว้อีกครั้งว่าเป้าหมายของโครงการของคุณคืออะไร และระบุตัวบ่งชี้สำคัญที่บรรลุเป้าหมายนี้ ทำซ้ำสิ่งที่คุณจะผลิต จำนวนเงินที่คุณวางแผนจะได้รับรายได้ ค่าใช้จ่ายที่จำเป็น เงินที่คุณลงทุนเอง และเท่าใดคุณต้องดึงดูด
ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเขียนแผนธุรกิจ
- มองโลกในแง่ดีมาก ความรู้ด้านตลาดไม่เพียงพอ ขาดการประเมินความเสี่ยงที่เพียงพอ
- คัดลอกการคำนวณของผู้อื่นโดยใช้ข้อมูลโดยไม่อ้างอิงถึงความเป็นจริงและเฉพาะเจาะจงของธุรกิจ
- โดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์และผู้รับ ขาดตัวชี้วัดที่สำคัญ ข้อมูลที่ไม่จำเป็นมากมายและ "น้ำ"
- การออกแบบที่ไม่ดี การนำเสนอข้อมูลโดยไม่รู้หนังสือ ความประมาทเลินเล่อในการคำนวณ การนำเสนอที่สับสนและขาดโครงสร้างที่ชัดเจน
วิธีหาเงินสำหรับแผนธุรกิจ
ศึกษาข้อกำหนดการออกแบบ
เมื่อติดต่อธนาคารหรือเทศบาลเพื่อระดมทุน ให้ขอกฎการสมัคร มักเป็นรายการเอกสารที่จำเป็นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ เช่นเดียวกับรายการข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาและการออกแบบแผนธุรกิจ บางครั้งแม้แต่เทมเพลตของเอกสารนี้ก็มีส่วนและส่วนย่อยที่ระบุไว้แล้ว ที่คุณเพียงแค่ต้องป้อนข้อมูลของคุณ นอกจากนี้ยังมีความปรารถนาสำหรับปริมาณ รายการคำถามสำหรับการวิเคราะห์โครงการ รายการตัวบ่งชี้สำคัญที่คุณต้องคำนวณ
