Hvala mami, tati, ženi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima. Hvala Bogu što mi je dao moju sudbinu. stvarno mi se sviđa
"Tko je bogat?" - "Onaj tko je zadovoljan svojom sudbinom."
Uvod
"Pravi Kinez mora raditi tri stvari u životu: tenisice, traperice i magnetofon."
Statistika: Kineza 1,5 mlrd
Uvijek ćete imati proizvod.
Odaberite svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najvećeg svjetskog online trgovca, objašnjava da će svatko od nas u budućnosti morati izabrati: biti proizvođač ili prodavač. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brzu internetsku vezu s njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam napisao u predgovoru knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna“, četiri su puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvesti proizvod ili uslugu);
2. Put trgovca (organizirati sustav prodaje);
3. Put poduzetnika (za stvaranje shema za stvaranje profita korištenjem Masters i Merchants);
4. Put pomoćnika (da pomogne majstorima, trgovcima i poduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez u životu mora raditi tri stvari: tenisice, traperice i magnetofon.
Ova knjiga o obuci govori o tome kako organizirati prodajni sustav. To je sustav, a ne jednokratna prodaja. Put trgovca.
Budući da vam prodajem ovaj sustav (knjigu za obuku, online obuku, seminare uživo i majstorske tečajeve), prvo moram zaslužiti vaše povjerenje i interes. Pojedinosti o tome kako i zašto zadobiti interes i povjerenje nalaze se u trećem dijelu knjige.
Samo s kamatama. Radite ovu vježbu.
Vježba #1
Pet golova o kojima sanjate
Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.
Cilj 1: __________________
Cilj 2: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 3: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 4: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 5: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Za postizanje većine njih nemate dovoljno novca. Da ih je bilo 10 puta više nego što ste dobili prošle godine, postigli biste nekoliko ciljeva.
Ujutro novac, navečer stolice. Mogu li dobiti stolice ujutro, a novac navečer? Možete ... Ali novac unaprijed.
Ilya Ilf, Evgenij Petrov, "Dvanaest stolica"
Ova knjiga će vas naučiti najvažniju vještinu za dobivanje novca.
Novac dolazi ljudima kroz prodaju. Prodaja je zamjena nečega za novac.
Bavili smo se kamatama. Tema koja je svima potrebna, posebno u vrijeme ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stjecanje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige-treninga - "Prodaja za sve".
Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovom području? Više o tome u sljedećem poglavlju.
Tko sam ja?
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sustavni razvoj osobnosti i poslovanja. Već 15 godina razvijam se prema svom planu. Ili bolje rečeno, prema našem planu. U svim slučajevima imam partnera. Ovo je Bog, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio jedne anegdote o partnerstvu.
Hvala mami, tati, ženi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima. Hvala Bogu što mi je dao moju sudbinu. stvarno mi se sviđa
"Tko je bogat?" “Onaj tko je zadovoljan svojom sudbinom.”
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. Eksmo izdavaštvo doo, 2015
Uvod
"Pravi Kinez mora raditi tri stvari u životu: tenisice, traperice i magnetofon."
Statistika: Kineza 1,5 mlrd
Uvijek ćete imati proizvod.
Odaberite svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najvećeg svjetskog online trgovca, objašnjava da će svatko od nas u budućnosti morati izabrati: biti proizvođač ili prodavač. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brzu internetsku vezu s njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam napisao u predgovoru knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvesti proizvod ili uslugu);
2. Put trgovca (organizirati sustav prodaje);
3. Put poduzetnika (za stvaranje shema za stvaranje profita korištenjem Masters i Merchants);
4. Put pomoćnika (da pomogne majstorima, trgovcima i poduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez u životu mora raditi tri stvari: tenisice, traperice i magnetofon.
Ova knjiga za obuku govori o tome kako organizirati sustav prodaje. To je sustav, a ne jednokratna prodaja. Put trgovca.
Budući da vam prodajem ovaj sustav (knjigu za obuku, online obuku, seminare uživo i majstorske tečajeve), prvo moram zaslužiti vaše povjerenje i interes. Pojedinosti o tome kako i zašto zadobiti interes i povjerenje nalaze se u trećem dijelu knjige.
Samo s kamatama. Radite ovu vježbu.
Vježba #1
Pet golova o kojima sanjate
Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.
Cilj 1: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 2: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 3: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 4: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 5: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Za postizanje većine njih nemate dovoljno novca. Da ih je bilo 10 puta više nego što ste dobili prošle godine, postigli biste nekoliko ciljeva.
Ujutro novac, navečer stolice. Mogu li dobiti stolice ujutro, a novac navečer? Možete ... Ali novac unaprijed.
Ilya Ilf, Evgenij Petrov, "Dvanaest stolica"
Ova knjiga će vas naučiti najvažniju vještinu za dobivanje novca.
Novac dolazi ljudima kroz prodaju. Prodaja je zamjena nečega za novac.
Bavili smo se kamatama. Tema koja je svima potrebna, posebno u vrijeme ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stjecanje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige za obuku “Prodaja za sve”.
Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovom području? Više o tome u sljedećem poglavlju.
Tko sam ja?
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sustavni razvoj osobnosti i poslovanja. Već 15 godina razvijam se prema svom planu. Dapače, po naš plan. U svim slučajevima imam partnera. Ovo je Bog, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio jedne anegdote o partnerstvu.
Vic
Jedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro odjeveni bogataš, za kojeg se ispostavilo da mu je dalji rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijed nesebične pomoći. Nije htio tek tako dati novac i odlučio je ići na trik te mu ponuditi “posao” kako bi jadnik bio zadovoljan primivši “zarađeni” novac.
Vidio je da jadnik ne može ništa. Stoga mu je ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, tamo u jednom šalteru uzmite novac i prebacite ga u sljedeći. Svaki put tijekom ove operacije možete zadržati 50% novca za sebe. Svaki dan je jadnik odlazio u banku i prebacivao novac od šaltera do šaltera. Polovicu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan, oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je za večerom s lijepom ženom i bio tužan. Žena ga upita: "Zašto si tužan?" On je odgovorio: “Postoji jedna stvar koju ne razumijem…. Zašto sam mu ostavio 50%?
Sjetio sam se ove anegdote kad sam sebe nazvao "partnerom". Naravno, samo radim za B-ga, kao i ostatak svijeta. U posljednjih godina Odgovorio je na moje zahtjeve za dobrim životom poslavši mi izvrsne učitelje. Knjige i treninzi, filmovi i članci. Sve me to naučilo. Ne samo svete knjige, nego i ljudi pomogli su mi da izgradim svoje razmišljanje i život. Stoga sada, nakon 15 godina studija, mogu reći: stručnjak sam za sustavni razvoj čovjeka i poslovanja. Napisao sam ili koautor preko 15 knjiga o razvoju u različitim područjima. Što su te knjige i o čemu govore možete saznati na web stranici 5sfer.com, na web stranici pintosevich.com, a također iu izdavačkoj kući Eksmo (br. 1 u Rusiji).
Tamo također možete dobiti izvrsne obrazovne članke, filmove, knjige, treninge. Mnogi od njih kao dar, neki - za novac. Neki od njih koštaju mnogo novca. Uostalom, znanje je ulaganje. Najprofitabilnija investicija. Uostalom, ulažete u svoj mozak. Dok si živ, oni su s tobom. Znanje vam nitko ne može oduzeti. Oni su tvoji.
Budući da je običaj da se na početku knjige piše o sebi, napisat ću nekoliko brojki koje se odnose na ovu knjigu.
Ukupno sam u životu prodao raznih proizvoda za više od 3 milijuna dolara.
Vlastiti proizvodi (knjige i treninzi) - više od milijun dolara.
Obučavao sam korporativne direktore prodaje u MTS-u.
Trenirao sam 1800 voditelja prodaje u Avonu (Ukrajina).
Ja ne zarađujem. Postanite najbolji u svom području - tada će vam doći i moć i bogatstvo.
Rupert Murdoch, biznismen, medijski mogul
Ako uzmete kombinirani prihod ljudi i tvrtki s kojima sam radio u 2013., premašio je 100 milijardi dolara. Nisam pogriješio. To su Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Zajedno prodaju više od 100 milijardi dolara godišnje. Čak i ako uzmete njihove istočnoeuropske urede s kojima radim, to je više od 5 milijardi dolara.
Razumijem bit prodaje, njihov duboki smisao, sustav - i to mogu podučavati.
U 2013. Isaac Pintosevich Systems je prepoznat kao najbolja tvrtka za obuku u Ukrajini.
Ukupna naklada mojih knjiga približava se cifri od 500 tisuća.
Obučeno je više od 50.000 ljudi.
Trenirao sam preko 1000 poslovnih trenera i coacha.
Hvala Bogu, dostigao sam status stručnjaka u nekoliko područja i više to ne moram dokazivati.
Kako postati stručnjak i guru br. 1 u svojoj niši, napisao sam u knjizi za obuku “Obogati se! 4 osnove i glavna tajna. Ovo je knjiga za one koji žele stvarati proizvode ili usluge.
Vic
Poplava je počela. Ljudi isplovljavaju, a religiozan sjedi i moli. Voda dopire do krova kuće, a on se popeo na krov i moli. Ime mu je od brodova koji prolaze. Ali on odgovara: B-g će spasiti!" Zovu ga iz helikoptera. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" I nastavlja moliti.
Na kraju se utopio.
Odmah je odveden u raj zbog svoje jake vjere. Ali počeo se ljutiti. Gdje je tu pravda? Molio sam i tražio da budem spašen. Zašto se nisu spasili? Oni mu odgovaraju: “Poslali smo ti čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"
Još jedan razlog za pisanje ove knjige bila je moja "odbojnost" prema Karlu Marxu. Rođena sam na isti dan s njim (5. svibnja), pa me od djetinjstva zanimao kao osoba. Vjerujem da je on donio puno zla na svijet. Stoga želim ispraviti njegov štetan utjecaj. Prije svega, ja sam vjernik Židov. Vjerujem da je Bg stvorio svijet i na planini Sinaj rekao narodu Izraela i cijelom svijetu što želi i kako živjeti. Tamo je B-g osigurao pravo ljudima na privatno vlasništvo i dao zapovijedi "Ne ukradi" i "Ne poželi tuđu imovinu". A Karl Marx nijekao je i Boga i Njegove zapovijedi.
“Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"
Htio je ljudima oduzeti privatno vlasništvo. Želim svoju knjigu podučavati Zaraditi novac. Zaradite pošteno i pošteno. I naravno uz Božju pomoć. Jer, kao što rekoh, svo materijalno bogatstvo daje samo Bg. Možemo jednostavno postupiti ispravno i moliti Boga da podari bogatstvo i prosperitet. A onda ih iskoristiti za dobra djela – za poboljšanje društva i svijeta u cjelini.
Dakle, već sam dovoljno napisao da shvatite o čemu se radi u ovoj knjizi i tko je njen autor.
Knjiga je za one koji žele pošteno "zaraditi" prodajom vlastitog ili tuđeg proizvoda.
Ova knjiga za obuku je vaš "čamac i helikopter" - i uz Božju pomoć, prodat ćemo puno. dobro i željeni proizvod za divne ljude.
Novac je iskovana sloboda.
Karl Marx
DJELUJ! UŽIVO! UTJECAJ! POSTATI BOGAT! LJUBAV!
ZNAM DA MOŽEŠ!
Recenzije o meni
Budući da smo već počeli proučavati prodaju prema mom sustavu, odmah ću reći da prodavač ne bi trebao hvaliti sebe i svoj proizvod. Drugi bi to trebali učiniti umjesto njega. Stoga citiram nekoliko recenzija od stotina.
“Zahvaljujući jedinstvenim “trikovima” i tehnikama, naše prezentacije su 100% uspješne i izazivaju WOW efekt. Nastavljamo naručivati Yitzhakove treninge, koji su se pokazali učinkovitima i donijeli opipljivu zaradu uz pomoć natječaja koje smo dobili.”
Andrey Bulakh, Managing Partner u Deloitte (Ukrajina)
“Dragi Yitzhak!
Skoro 10 mjeseci sam išao na tvoj trening. Knjige, videa, recenzije prijatelja.
Jedan moj prijatelj Nijemac, koji godinama radi u Rusiji i Ukrajini, rekao je da Yitzhak govori dobro poznate stvari. Ali glavno je kako.
Želim vam zahvaliti na dobro obavljenom poslu. O vašim nastupima, o vašem intelektualnom teretu, godinama traženja smisla, forme i sadržaja se ne govori. Sve se čini kao puno posla. Prije svega – rad duše.
Sve što radite prožeto je:
povjerenje u ono što radite;
veliko poštovanje prema onima za koje to radite;
i samo zujati i voziti se da slušatelji odmah osjete.
Smatram da je vaš trening, kako je rekla moja kolegica Yulia, megaučinkovit.
Radikalno moderniziram sustav prodaje u dva projekta. Tijekom obuke potpisao sam distribucijski ugovor, uvažavajući gotovo sve moje želje, s jednom njemačkom tvrtkom koju “guram” od prošlog ljeta.
Uveo praksu ugrađivanja vještina.
Zaposleni u "dobrovoljno-prinudnom" (u dobar osjećaj ove riječi) po redu stekao prve tri knjige Yitzhaka. Počinjemo uvoditi prodajne trikove – i doslovno svaki dan osjećamo da počinjemo govoriti jezikom koji je jedni drugima razumljiv i ugodan. Tri tjedna nije bilo niti jednog "debrifinga", što su svi odmah primijetili.
Odvojeno poštovanje timu i, prije svega, Anni!
Činjenica da se u vašoj tvrtki pojavila pozicija “direktora sreće” i Anna je upravo ta direktorica je prirodna.
Ti i tvoj tim - uspjeh, zdravlje, hrabrost u pokretu do milijunskih naklada i novih kreativnih megaučinkovitih treninga.
Oleg Arenkov prije 2 dana 13:14
“Hvala Yitzhaku i timu za megaučinkovit trening. Jednostavno mi ne ide u glavu kako ti to uspijeva. Dobio sam 100 puta više od onoga što sam platio. S obzirom da svi podaci još nisu u potpunosti obrađeni, pokazatelji uspješnosti će se značajno povećati! Učit ću od vas i sigurno ću postići svoj cilj)))
Konkretni rezultati za mjesec: 1) potpisan ugovor - prodaja franšize u Barnaulu, novac primljen; 2) stvaramo vlastitu marku kozmetike za nokte, Standart Nail - sada provodimo testove, u kolovozu ćemo pokrenuti proizvodnju (ovo je neočekivani razvoj događaja za našu tvrtku - ovo je pobjeda!); 3) formirao odjel prodaje za franšizing; 4) rekapituliramo sustav prodaje u tvrtki - 30 dana mi nije bilo dovoljno da završim. Količina informacija o obuci je ogromna – ima još posla i posla. Posebno hvala treneru Edvardu - on je majstor od Boga! Hvala vam! Sretan sam! Želim ostvariti svoj puni potencijal u životu! S učiteljima poput Yitzhaka i njegovog tima, uspjet ću! Hvala vam! Čekam, jako se veselim treningu „Write“!“
Julija SorokaPrije 3 dana 18:11
Vježba #2
Test majstorstva u prodaji Ziga Ziglara
Možda mislite da ste već majstor prodaje ili to nikako ne možete postati? Riješi test prije čitanja knjige i nakon - i vidjet ćeš vidljivu razliku u svom razumijevanju i vještini.
Dio 1. Osobni profil
Molimo dopunite sljedeće rečenice sa sažetkom onoga što ste do sada postigli u prodaji.
1. Odabrao sam zanimanje prodavača jer __________________
2. Izabrao sam svoju sadašnju tvrtku jer __________________
3. Ono što najviše volim kod prodaje __________________
4. Što mi se najmanje sviđa kod prodaje __________________
5. Moja obitelj vjeruje da je prodaja __________________
6. Moja učinkovitost u sklapanju poslova je postotak (broj prodaja podijeljen s brojem prezentacija) __________________
7. Broj pokušaja koje moram napraviti da bih mogao održati prezentaciju je __________________
8. Broj prezentacija koje moram (trebam) napraviti da bih ostvario jednu prodaju je __________________
9. Da bih postigao svoje financijske ciljeve, moram (trebao) svaki dan: sastati se s potencijalnim klijentima i pokušati; to znači izrađivati prezentacije. __________________
10. Broj prezentacija naveden u paragrafu 8 rezultira u prosjeku od 30 dana prodaje u ukupnom iznosu u dolarima. __________________
11. Radeći u prodaji koristim sljedeću opremu visoke tehnologije: __________________
12. Najbolji način, prema mom iskustvu, za pronalaženje tragova je __________________
13. Nesklonost susretu s potencijalnim klijentima i strah od njihovog odbijanja da prihvate moje ponude prevladavam na sljedeći način: __________________
14. U mom svijetu prodaje, putovanje znači __________________
15. Moje pomoćno prodajno osoblje je __________________
16. Radeći u prodaji, u jednoj godini zaradim __________________
17. Radeći u prodaji, u pet godina zaradim __________________
18. Promocija koju planiram ljestve karijere u prodaji u jednoj godini: __________________
19. Moje planirano napredovanje u karijeri u području prodaje za pet godina: __________________
20. Moj krajnji cilj za karijeru u prodaji je __________________
2. dio: Procjena prodajnih vještina
Ocijenite se u sljedećim strateškim područjima na ljestvici od 1 do 5. Zatim zbrojite sve bodove i pogledajte koju ste razinu prodajnog uspjeha postigli:
1 - nema vještina;
2 - vještine početne faze;
3 - različite vještine koje zahtijevaju poboljšanje;
4 - solidne vještine;
5 - izvrsne vještine.
1. ENTUZIJAZAM. Strast prodaje mi je u krvi. Ponosan sam što sam prodajni profesionalac i uživam govoriti drugima što radim i što prodajem.
2. SAMOPOUZDANJE. Osim što vjerujem u ono što prodajem, duboko vjerujem u sebe i svoju sposobnost prodaje.
3. KARAKTER. Ostvarujem zacrtane planove, čak i kad je prošao optimizam s kojim su se ti planovi prihvaćali. Radim ono što sam obećao (a) i pokazujem ustrajnost.
4. PRISTOJNOST. Svoje proizvode i usluge prodajem samo kada iskreno vjerujem da su od koristi mojim potencijalnim kupcima. Prodajem za dobrobit drugih i za svoju dobrobit. Novac mi nije glavni cilj, on je kvantitativni pokazatelj mog uspjeha u svijetu prodaje.
5. ISKRENO. Ja taktično kažem što mislim i mislim o onome što kažem. Iskren sam prema sebi i svojim potencijalnim klijentima. Govorim samo ono u što sam siguran. Obećavam manje nego što mogu, a činim više nego što obećavam.
6. MOTIVACIJA. Znam zašto radim to što radim. Pažljivo razmatram motive, razloge i ciljeve svih poduzetih radnji.
7. POZITIVNA OČEKIVANJA. Tražim pozitivno u svim ljudima i u svim situacijama. Očekujem fer tretman s poštovanjem. Nastojim tretirati druge ljude na isti način.
8. INICIJATIVA. Ja činim da se stvari dogode umjesto da čekam da se dogode. Preuzimam osobnu odgovornost za svoje raspoloženje i postupke. Aktivan sam, nisam pasivan.
9. PSIHOLOŠKA INSTALACIJA (SETITING). Optimističan sam (na), veseo (a) i vedar (a). Shvaćam važnost pozitivnog razmišljanja i još veću važnost pozitivnih uvjerenja. Rijetko kritiziram ili se žalim.
10. NASMIJITE SE. Razumijem da se osoba bez osmijeha ne može smatrati potpuno odjevenom. Smiješim se, smiješim se od srca, pokazujući ljudima da mi je drago (a) što ih upoznajem i pozdravljam. Smijem se i onima koji se ne smiješe.
11. IZGLED. Odijevam se u skladu sa situacijom, uzimajući u obzir kako su odjeveni moji potencijalni ili etablirani klijenti. Planiram svoju garderobu unaprijed i uvijek sam uredan (u) i čist (a).
12. SAMOANALIZA. Vodim točnu stručnu evidenciju i uvijek znam što, kome i zašto prodajem. Znam kako mi je išlo prošle godine, kako ide ove godine i kakvi su mi planovi za iduću godinu.
13. ORGANIZACIJA. Znam kako koristim svoje vrijeme, znam koji su zadaci i aktivnosti najvažniji za postizanje mojih ciljeva. Znam i razumijem kritične izazove s kojima se treba pozabaviti kako bih postigao svakodnevni uspjeh i poduzimam potrebne radnje.
14. SUSTAV PODRŠKE. U svakoj prilici koristim usluge svoje obitelji i svojih zaposlenika, ponašajući se taktično i diplomatski. Shvaćam da su obitelj i zaposlenici moji "unutarnji" klijenti - ne manje važni od "vanjski".
15. PUTOVANJE. Svjestan sam opasnosti i fascinancije putovanja, spreman sam na oboje.
16. ZADOVOLJSTVO KUPCA. Razumijem da je gotovo svatko sposoban samo uslužiti kupca i da uspjeh u svijetu prodaje zahtijeva prelazak s korisničke službe na zadovoljstvo kupaca. Imam poseban plan djelovanja za postizanje ovog cilja.
17. PRODAJA PUTEM TELEFONA. Sa zadovoljstvom koristim sve prednosti koje telefon pruža u svijetu prodaje. Ne bojim se telefona i rado ga koristim kako bih uštedio vrijeme i novac, a pritom sam brz i ljubazan.
18. SAVLADAVANJE PREPREKA. Razumijem da su prepreke neizbježne i da se redovito pojavljuju, stoga imam unaprijed isplanirane metode za njihovo prevladavanje.
19. ODGOVOR NA ODBIJANJE. Znam razliku između osobnog odbijanja i poslovnog odbijanja. Prigovore potencijalnih kupaca ne shvaćam osobno i često razloge nekupnje pretvaram u razloge za kupnju.
20. "SLIKARSTVO". Shvaćam da sam u svojoj profesiji kovač riječi i slikar, i da bih bio uspješan u prodaji, moram pažljivo birati riječi koje potencijalnim klijentima oslikavaju uvjerljive emocionalne slike.
21. ZAVRŠETAK TRANSAKCIJA. Znam kako i kada zaključiti poslove, koje metode sklapanja prodaje su najučinkovitije za moj proizvod ili uslugu. Uvijek tražim da naručim.
22. CILJEVI. Shvaćam da je cilj san i spreman sam (a) djelovati u njegovo ime. Rastavljam svoje ciljeve u male dijelove i svakodnevno radim na njihovom postizanju.
23. SLUŠANJE. Slažem se s izrekom da “govoriti znači dijeliti, a slušati znači brinuti” i gradim svoje djelovanje u skladu s njom. Ne slušam samo ušima, nego i očima i srcem.
24. OBRAZOVANJE. Stalno čitam i slušam smislene i inspirativne informacije koje mi pomažu da djelujem još profesionalnije. Razumijem da je obrazovanje stalan proces u kojem treba uživati tijekom cijele moje karijere.
25. ZDRAV RAZUM. Razumijem da ne slijede svi zdrav razum. Trudim se sve informacije propustiti kroz filter zdravog razuma. Planiram pobjedu, pripremam se za pobjedu - i imam sve razloge očekivati uspjeh u svijetu prodaje!
1 2 3 4 5
UKUPNI REZULTAT = ___
Rezultati testa za procjenu kvaliteta potrebnih za uspjeh u području prodaje
O–50. Na pravom ste mjestu u pravo vrijeme. Dobra vijest za vas je da najbolje godine ti si ispred svih u prodaji. Druga dobra vijest je da imate sve informacije koje su vam potrebne za uspjeh u vašim rukama.
51–75 (prikaz, stručni). Imate čvrste temelje na kojima možete graditi karijeru u prodaji, a s pravim informacijama možete doći do vrha. Pročitajte i razmislite o ovim informacijama kada niste u prodaji.
76–99 (prikaz, ostalo). Već kucate na vrata iza kojih vas čeka uspjeh! Još nekoliko završnih detalja - i bit će moguće razgovarati o tome profesionalna karijera. Ova će vam knjiga pomoći pronaći upravo one dodire s kojima ćete nastaviti slavni put do konačne pobjede.
100–125 (prikaz, stručni). Vrijeme je da napišete vlastitu knjigu! Glavna stvar je ne postati previše samouvjeren i arogantan i ne zaboravite osvježiti temeljna načela. Dio svog uspjeha dugujete činjenici da shvaćate važnost stalnog usavršavanja razine obrazovanja. Čestitamo!
Itzhak Pintosevich
Prodavati! Tajne prodaje za sve prilike
Hvala mami, tati, ženi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima. Hvala Bogu što mi je dao moju sudbinu. stvarno mi se sviđa
"Tko je bogat?" “Onaj tko je zadovoljan svojom sudbinom.”
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. Eksmo izdavaštvo doo, 2015
© Elektronička verzija knjigu pripremio Liters (www.litres.ru), 2014
Uvod
"Pravi Kinez mora raditi tri stvari u životu: tenisice, traperice i magnetofon."
Statistika: Kineza 1,5 mlrd
Uvijek ćete imati proizvod.
Odaberite svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najvećeg svjetskog online trgovca, objašnjava da će svatko od nas u budućnosti morati izabrati: biti proizvođač ili prodavač. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brzu internetsku vezu s njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam napisao u predgovoru knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvesti proizvod ili uslugu);
2. Put trgovca (organizirati sustav prodaje);
3. Put poduzetnika (za stvaranje shema za stvaranje profita korištenjem Masters i Merchants);
4. Put pomoćnika (da pomogne majstorima, trgovcima i poduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez u životu mora raditi tri stvari: tenisice, traperice i magnetofon.
Ova knjiga za obuku govori o tome kako organizirati sustav prodaje. To je sustav, a ne jednokratna prodaja. Put trgovca.
Budući da vam prodajem ovaj sustav (knjigu za obuku, online obuku, seminare uživo i majstorske tečajeve), prvo moram zaslužiti vaše povjerenje i interes. Pojedinosti o tome kako i zašto zadobiti interes i povjerenje nalaze se u trećem dijelu knjige.
Samo s kamatama. Radite ovu vježbu.
Vježba #1
Pet golova o kojima sanjate
Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.
Cilj 1: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 2: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 3: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 4: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 5: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Za postizanje većine njih nemate dovoljno novca. Da ih je bilo 10 puta više nego što ste dobili prošle godine, postigli biste nekoliko ciljeva.
Ujutro novac, navečer stolice. Mogu li dobiti stolice ujutro, a novac navečer? Možete ... Ali novac unaprijed.
Ilya Ilf, Evgenij Petrov, "Dvanaest stolica"Ova knjiga će vas naučiti najvažniju vještinu za dobivanje novca.
Novac dolazi ljudima kroz prodaju. Prodaja je zamjena nečega za novac.
Bavili smo se kamatama. Tema koja je svima potrebna, posebno u vrijeme ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stjecanje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige za obuku “Prodaja za sve”.
Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovom području? Više o tome u sljedećem poglavlju.
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sustavni razvoj osobnosti i poslovanja. Već 15 godina razvijam se prema svom planu. Dapače, po naš plan. U svim slučajevima imam partnera. Ovo je Bog, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio jedne anegdote o partnerstvu.
VicJedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro odjeveni bogataš, za kojeg se ispostavilo da mu je dalji rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijed nesebične pomoći. Nije htio tek tako dati novac i odlučio je ići na trik te mu ponuditi “posao” kako bi jadnik bio zadovoljan primivši “zarađeni” novac.
Vidio je da jadnik ne može ništa. Pa sam mu ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, tamo u jednom šalteru uzmite novac i prebacite ga u sljedeći. Svaki put tijekom ove operacije možete zadržati 50% novca za sebe. Svaki dan je jadnik odlazio u banku i prebacivao novac od šaltera do šaltera. Polovicu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan, oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je za večerom s lijepom ženom i bio tužan. Žena ga upita: "Zašto si tužan?" On je odgovorio: “Postoji jedna stvar koju ne razumijem…. Zašto sam mu ostavio 50%?
Sjetio sam se ove anegdote kad sam sebe nazvao "partnerom". Naravno, samo radim za B-ga, kao i ostatak svijeta. Posljednjih godina, On je odgovorio na moje zahtjeve za dobrim životom šaljući mi izvrsne učitelje. Knjige i treninzi, filmovi i članci. Sve me to naučilo. Ne samo svete knjige, nego i ljudi pomogli su mi da izgradim svoje razmišljanje i život. Stoga sada, nakon 15 godina studija, mogu reći: stručnjak sam za sustavni razvoj čovjeka i poslovanja. Napisao sam ili koautor više od 15 knjiga o razvoju u različitim područjima. Što su te knjige i o čemu govore možete saznati na web stranici 5sfer.com, na web stranici pintosevich.com, a također iu izdavačkoj kući Eksmo (br. 1 u Rusiji).
Tamo također možete dobiti izvrsne obrazovne članke, filmove, knjige, treninge. Mnogi od njih kao dar, neki - za novac. Neki od njih koštaju mnogo novca. Uostalom, znanje je ulaganje. Najprofitabilnija investicija. Uostalom, ulažete u svoj mozak. Dok si živ, oni su s tobom. Znanje vam nitko ne može oduzeti. Oni su tvoji.
Budući da je običaj da se na početku knjige piše o sebi, napisat ću nekoliko brojki koje se odnose na ovu knjigu.
Ukupno sam u životu prodao raznih proizvoda za više od 3 milijuna dolara.
Vlastiti proizvodi (knjige i treninzi) - više od milijun dolara.
Obučavao sam korporativne direktore prodaje u MTS-u.
Trenirao sam 1800 voditelja prodaje u Avonu (Ukrajina).
Ja ne zarađujem. Postanite najbolji u svom području - tada će vam doći i moć i bogatstvo.
Rupert Murdoch, biznismen, medijski mogulAko uzmete kombinirani prihod ljudi i tvrtki s kojima sam radio u 2013., premašio je 100 milijardi dolara. Nisam pogriješio. To su Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Zajedno prodaju više od 100 milijardi dolara godišnje. Čak i ako uzmete njihove istočnoeuropske urede s kojima radim, to je više od 5 milijardi dolara.
Razumijem bit prodaje, njihov duboki smisao, sustav - i to mogu podučavati.
U 2013. Isaac Pintosevich Systems je prepoznat kao najbolja tvrtka za obuku u Ukrajini.
Ukupna naklada mojih knjiga približava se cifri od 500 tisuća.
Obučeno je više od 50.000 ljudi.
Trenirao sam preko 1000 poslovnih trenera i coacha.
Hvala Bogu, dostigao sam status stručnjaka u nekoliko područja i više to ne moram dokazivati.
Kako postati stručnjak i guru br. 1 u svojoj niši, napisao sam u knjizi za obuku “Obogati se! 4 osnove i glavna tajna. Ovo je knjiga za one koji žele stvarati proizvode ili usluge.
VicPoplava je počela. Ljudi isplovljavaju, a religiozan sjedi i moli. Voda dopire do krova kuće, a on se popeo na krov i moli. Ime mu je od brodova koji prolaze. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" Zovu ga iz helikoptera. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" I nastavlja moliti.
Na kraju se utopio.
Odmah je odveden u raj zbog svoje jake vjere. Ali počeo se ljutiti. Gdje je tu pravda? Molio sam i tražio da budem spašen. Zašto se nisu spasili? Oni mu odgovaraju: “Poslali smo ti čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"
Još jedan razlog za pisanje ove knjige bila je moja "odbojnost" prema Karlu Marxu. Rođena sam na isti dan s njim (5. svibnja), pa me od djetinjstva zanimao kao osoba. Vjerujem da je on donio puno zla na svijet. Stoga želim ispraviti njegov štetan utjecaj. Prije svega, ja sam vjernik Židov. Vjerujem da je Bg stvorio svijet i na planini Sinaj rekao narodu Izraela i cijelom svijetu što želi i kako živjeti. Tamo je B-g osigurao pravo ljudima na privatno vlasništvo i dao zapovijedi "Ne ukradi" i "Ne poželi tuđu imovinu". A Karl Marx nijekao je i Boga i Njegove zapovijedi.
“Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"
Htio je ljudima oduzeti privatno vlasništvo. Želim svoju knjigu podučavati Zaraditi novac. Zaradite pošteno i pošteno. I naravno uz Božju pomoć. Jer, kao što rekoh, svo materijalno bogatstvo daje samo Bg. Možemo jednostavno postupiti ispravno i moliti Boga da podari bogatstvo i prosperitet. A onda ih iskoristiti za dobra djela – za poboljšanje društva i svijeta u cjelini.
Danas je svijet izgrađen na prodaji i kupnji raznih dobara i usluga: zaposlenik prodaje svoj rad šefu koji ga plaća, a netko svoje ideje prodaje trećima i tako dalje. Neki ljudi na tome znaju zaraditi pristojan novac, dok su drugi zadovoljni samo novčićima koje su uspjeli zaraditi. Oni koji žele spadati u “prvu kategoriju ljudi” trebaju pročitati knjigu “Prodaj! Tajne prodaje za sve prilike”, napisao je Yitzhak Pintosevich. Ovaj radni trening će vam pomoći da svoju prodaju učinite isplativijom i oslobodite se pogrešnih stereotipa o tržištu koji su se razvili u vašoj glavi. Poznati stručnjak pružit će vam niz algoritama koji će svakoga u konačnici dovesti do uspjeha.
Prodavati! Tajne prodaje za sve prilike Itzhak Pintosevich. Čitajte, preuzmite e-knjigu fb2, txt, epub
Mnogi će reći da su to samo marketinški slučajevi, ali Yitzhak Pintosevich je poznat kao autor koji pomaže ne samo u razvoju svog posla, već iu razvoju kao osobe. Proizvod sadrži mehanizme jednostavne za učenje koji čak i neiskusnoj osobi mogu pomoći da poveća svoju prodaju, jer je njihova učinkovitost dokazana tijekom godina. Tehnike korak po korak a modeli su odavno testirani na tisućama polaznika koji su pohađali razne treninge kod Pintosevicha, što znači da je rezultat gotovo zajamčen, međutim, kao i uvijek, sve je samo u vašim rukama.
Knjiga će vam omogućiti da njegujete pozitivno razmišljanje i naučiti vas osnovnim marketinškim trikovima, na primjer, kako zadovoljiti potencijalni kupac i ostaviti dobar dojam na njega ili kako povećati uvjerljivost svog govora. Također se postavljaju pitanja o važnosti prezentacija u privlačenju još više kupaca.
Glavna prednost stila Yitzhaka Pintosevicha je strukturirana prezentacija materijala, koja smanjuje opterećenje mozga čitatelja. Sva poglavlja idu ispravnim redoslijedom, od jednostavnih prema složenim. Mnogi savjeti stvarno djeluju u praksi. Rad je već dobio dovoljan broj pozitivnih kritika.
U bilo kojoj od velikog broja online trgovina moguće je preuzeti knjigu “Prodaj! Tajne prodaje za sve prilike” i uživajte u čitanju. Bit će to doista mudra kupovina za sve ambiciozne poduzetnike, jer bi svaki uspješan poslovni čovjek trebao poznavati osnovne pojmove marketinga, a osim toga, razmotriti na stranicama osobni rast nikome neće smetati. Knjiga ima 18 ilustracija potrebnih za preglednost. Ukupni obim je 150 stranica.
Hvala mami, tati, ženi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima. Hvala Bogu što mi je dao moju sudbinu. stvarno mi se sviđa
"Tko je bogat?" “Onaj tko je zadovoljan svojom sudbinom.”
Tora
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. Eksmo izdavaštvo doo, 2015
© Elektronička verzija knjige koju je pripremio Liters (www.litres.ru), 2014
Uvod
"Pravi Kinez mora raditi tri stvari u životu: tenisice, traperice i magnetofon."
Statistika: Kineza 1,5 mlrd
Uvijek ćete imati proizvod.
Odaberite svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najvećeg svjetskog online trgovca, objašnjava da će svatko od nas u budućnosti morati izabrati: biti proizvođač ili prodavač. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brzu internetsku vezu s njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam napisao u predgovoru knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvesti proizvod ili uslugu);
2. Put trgovca (organizirati sustav prodaje);
3. Put poduzetnika (za stvaranje shema za stvaranje profita korištenjem Masters i Merchants);
4. Put pomoćnika (da pomogne majstorima, trgovcima i poduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez u životu mora raditi tri stvari: tenisice, traperice i magnetofon.
Ova knjiga za obuku govori o tome kako organizirati sustav prodaje. To je sustav, a ne jednokratna prodaja. Put trgovca.
Budući da vam prodajem ovaj sustav (knjigu za obuku, online obuku, seminare uživo i majstorske tečajeve), prvo moram zaslužiti vaše povjerenje i interes. Pojedinosti o tome kako i zašto zadobiti interes i povjerenje nalaze se u trećem dijelu knjige.
Samo s kamatama. Radite ovu vježbu.
Vježba #1
Pet golova o kojima sanjate
Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.
Cilj 1: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 2: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 3: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 4: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 5: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Za postizanje većine njih nemate dovoljno novca. Da ih je bilo 10 puta više nego što ste dobili prošle godine, postigli biste nekoliko ciljeva.
Ujutro novac, navečer stolice. Mogu li dobiti stolice ujutro, a novac navečer? Možete ... Ali novac unaprijed.
Ilya Ilf, Evgenij Petrov, "Dvanaest stolica"
Ova knjiga će vas naučiti najvažniju vještinu za dobivanje novca.
Novac dolazi ljudima kroz prodaju. Prodaja je zamjena nečega za novac.
Bavili smo se kamatama. Tema koja je svima potrebna, posebno u vrijeme ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stjecanje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige za obuku “Prodaja za sve”.
Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovom području? Više o tome u sljedećem poglavlju.
Tko sam ja?
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sustavni razvoj osobnosti i poslovanja. Već 15 godina razvijam se prema svom planu. Dapače, po naš plan. U svim slučajevima imam partnera. Ovo je Bog, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio jedne anegdote o partnerstvu.
Vic
Jedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro odjeveni bogataš, za kojeg se ispostavilo da mu je dalji rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijed nesebične pomoći. Nije htio tek tako dati novac i odlučio je ići na trik te mu ponuditi “posao” kako bi jadnik bio zadovoljan primivši “zarađeni” novac.
Vidio je da jadnik ne može ništa. Pa sam mu ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, tamo u jednom šalteru uzmite novac i prebacite ga u sljedeći. Svaki put tijekom ove operacije možete zadržati 50% novca za sebe. Svaki dan je jadnik odlazio u banku i prebacivao novac od šaltera do šaltera. Polovicu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan, oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je za večerom s lijepom ženom i bio tužan. Žena ga upita: "Zašto si tužan?" On je odgovorio: “Postoji jedna stvar koju ne razumijem…. Zašto sam mu ostavio 50%?
Sjetio sam se ove anegdote kad sam sebe nazvao "partnerom". Naravno, samo radim za B-ga, kao i ostatak svijeta. Posljednjih godina, On je odgovorio na moje zahtjeve za dobrim životom šaljući mi izvrsne učitelje. Knjige i treninzi, filmovi i članci. Sve me to naučilo. Ne samo svete knjige, nego i ljudi pomogli su mi da izgradim svoje razmišljanje i život. Stoga sada, nakon 15 godina studija, mogu reći: stručnjak sam za sustavni razvoj čovjeka i poslovanja. Napisao sam ili koautor više od 15 knjiga o razvoju u različitim područjima. Što su te knjige i o čemu govore možete saznati na web stranici 5sfer.com, na web stranici pintosevich.com, a također iu izdavačkoj kući Eksmo (br. 1 u Rusiji).
Tamo također možete dobiti izvrsne obrazovne članke, filmove, knjige, treninge. Mnogi od njih kao dar, neki - za novac. Neki od njih koštaju mnogo novca. Uostalom, znanje je ulaganje. Najprofitabilnija investicija. Uostalom, ulažete u svoj mozak. Dok si živ, oni su s tobom. Znanje vam nitko ne može oduzeti. Oni su tvoji.
Budući da je običaj da se na početku knjige piše o sebi, napisat ću nekoliko brojki koje se odnose na ovu knjigu.
Ukupno sam u životu prodao raznih proizvoda za više od 3 milijuna dolara.
Vlastiti proizvodi (knjige i treninzi) - više od milijun dolara.
Obučavao sam korporativne direktore prodaje u MTS-u.
Trenirao sam 1800 voditelja prodaje u Avonu (Ukrajina).
Ja ne zarađujem. Postanite najbolji u svom području - tada će vam doći i moć i bogatstvo.
Rupert Murdoch, biznismen, medijski mogul
Ako uzmete kombinirani prihod ljudi i tvrtki s kojima sam radio u 2013., premašio je 100 milijardi dolara. Nisam pogriješio. To su Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Zajedno prodaju više od 100 milijardi dolara godišnje. Čak i ako uzmete njihove istočnoeuropske urede s kojima radim, to je više od 5 milijardi dolara.
Razumijem bit prodaje, njihov duboki smisao, sustav - i to mogu podučavati.
U 2013. Isaac Pintosevich Systems je prepoznat kao najbolja tvrtka za obuku u Ukrajini.
Ukupna naklada mojih knjiga približava se cifri od 500 tisuća.
Obučeno je više od 50.000 ljudi.
Trenirao sam preko 1000 poslovnih trenera i coacha.
Hvala Bogu, dostigao sam status stručnjaka u nekoliko područja i više to ne moram dokazivati.
Kako postati stručnjak i guru br. 1 u svojoj niši, napisao sam u knjizi za obuku “Obogati se! 4 osnove i glavna tajna. Ovo je knjiga za one koji žele stvarati proizvode ili usluge.
Vic
Poplava je počela. Ljudi isplovljavaju, a religiozan sjedi i moli. Voda dopire do krova kuće, a on se popeo na krov i moli. Ime mu je od brodova koji prolaze. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" Zovu ga iz helikoptera. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" I nastavlja moliti.
Na kraju se utopio.
Odmah je odveden u raj zbog svoje jake vjere. Ali počeo se ljutiti. Gdje je tu pravda? Molio sam i tražio da budem spašen. Zašto se nisu spasili? Oni mu odgovaraju: “Poslali smo ti čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"
Još jedan razlog za pisanje ove knjige bila je moja "odbojnost" prema Karlu Marxu. Rođena sam na isti dan s njim (5. svibnja), pa me od djetinjstva zanimao kao osoba. Vjerujem da je on donio puno zla na svijet. Stoga želim ispraviti njegov štetan utjecaj. Prije svega, ja sam vjernik Židov. Vjerujem da je Bg stvorio svijet i na planini Sinaj rekao narodu Izraela i cijelom svijetu što želi i kako živjeti. Tamo je B-g osigurao pravo ljudima na privatno vlasništvo i dao zapovijedi "Ne ukradi" i "Ne poželi tuđu imovinu". A Karl Marx nijekao je i Boga i Njegove zapovijedi.
“Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htio sjesti na njih! Kako ste htjeli biti spašeni?"
Htio je ljudima oduzeti privatno vlasništvo. Želim svoju knjigu podučavati Zaraditi novac. Zaradite pošteno i pošteno. I naravno uz Božju pomoć. Jer, kao što rekoh, svo materijalno bogatstvo daje samo Bg. Možemo jednostavno postupiti ispravno i moliti Boga da podari bogatstvo i prosperitet. A onda ih iskoristiti za dobra djela – za poboljšanje društva i svijeta u cjelini.
Dakle, već sam dovoljno napisao da shvatite o čemu se radi u ovoj knjizi i tko je njen autor.
Knjiga je za one koji žele pošteno "zaraditi" prodajom vlastitog ili tuđeg proizvoda.
Ova knjiga za obuku je vaš "čamac i helikopter" - i uz Božju pomoć, prodat ćemo puno. Dobar i potreban proizvod za divne ljude.
Novac je iskovana sloboda.
Karl Marx
DJELUJ! UŽIVO! UTJECAJ! POSTATI BOGAT! LJUBAV!
ZNAM DA MOŽEŠ!
