รู้สามวิธีในการเพิ่มรายได้ของบริษัทอย่างรวดเร็ว วันนี้เราจะวิเคราะห์สิ่งแรก - ดึงดูดลูกค้าใหม่
ตั้งแต่เริ่มต้น กิจกรรมผู้ประกอบการคำถามคือจะเพิ่มรายได้อย่างไร? สิ่งนี้เป็นที่สนใจของพ่อค้า ช่างฝีมือ และชาวนา (หลังจากนั้นพวกเขาก็ต้องขายผลิตภัณฑ์ของตนด้วย) เวลามีการเปลี่ยนแปลง พ่อค้าและช่างฝีมือหายไป ประวัติของร้านที่เพิ่มรายได้ถึง 10 เท่า
พวกเขาถูกแทนที่ด้วยองค์กรการค้าและผู้ประกอบการ แต่ปัญหาการเพิ่มรายได้ยังคงอยู่ มันอาจจะรุนแรงขึ้นกว่าเดิมด้วยซ้ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ ตลอดประวัติศาสตร์อันยาวนานของการดำรงอยู่ ผู้ประกอบการได้สะสมความรู้ - วิธีเพิ่มรายได้ เมื่อเร็ว ๆ นี้ความรู้ทั้งหมดนี้ได้รับการจัดโครงสร้างและปรับปรุงแล้ว
ประสบการณ์ทั้งหมดของการเพิ่มรายได้สามารถแบ่งออกได้เป็นสามทิศทาง นั่นคือ รายได้ของ บริษัท สามารถเพิ่มได้สามวิธี:
- เพิ่มการไหลเวียนของลูกค้า
- เพิ่มการตรวจสอบเฉลี่ย
- การเพิ่มอัตราการแปลง
ตามสูตรดั้งเดิม เชื่อกันว่าการเพิ่มตัวบ่งชี้เหล่านี้เพียง 15% จะทำให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า วันนี้ เมื่อทุกอย่างไม่แน่นอนและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คุณต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและกระตือรือร้น ลองเดินผ่านสามเส้นทางนี้และหาวิธีเพิ่มรายได้อย่างรวดเร็ว (แต่ไม่ใช่ในทันที)
เส้นทางที่ 1 - เพิ่มการไหลเวียนของลูกค้า
สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือการติดต่อกับผู้ซื้อ ภารกิจนี้คือ "ติดตามการจราจร" ค้นหาวิธีต่างๆ ที่จะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังผู้ผลิตสินค้า (สินค้าหรือบริการ) ระหว่างทางสามารถแนะนำวิธีการต่อไปนี้:
- ที่พักโฆษณา บนกระดานข่าวยอดนิยม. เหล่านี้คือ Avito, Hand to Hand, กระดานข้อมูลของเมือง, กระดานข่าวเฉพาะ ในขณะเดียวกัน การโปรโมตแบบชำระเงินก็สามารถทำได้บนทรัพยากรต่างๆ เช่น Avito สำหรับจำนวนเงินที่ค่อนข้างน้อย โฆษณาจะสังเกตเห็นได้ชัดเจนกว่า: อาจมีการเน้นด้วยสีเพื่อดึงดูดความสนใจ หรือโฆษณาจะอยู่ในตำแหน่งบนสุดเสมอ (สำหรับช่วงเวลาที่ชำระเงิน)
- การใช้งาน สื่อโฆษณา – ตำแหน่งในสื่อ . มันเป็นเรื่องของเกี่ยวกับหนังสือพิมพ์และนิตยสารโฆษณา ซึ่งคุณสามารถเขียนเกี่ยวกับตัวบริษัทเองหรือบริการของบริษัทได้ สามารถใช้ได้ทั้งสิ่งพิมพ์ที่ให้ข้อมูลและเฉพาะทาง
- จดหมายข่าวดำเนินการกับฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฐานดังกล่าวสามารถซื้อและส่งด้วยตัวเอง หรือจะสั่งซื้อทางไปรษณีย์ก็ได้ ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถแนะนำทรัพยากร Listserv.ru - จะพัฒนาการเริ่มต้นโดยใช้การตลาดผ่านอีเมลได้อย่างไร
คุณสามารถเลือกภูมิศาสตร์ของรายชื่อผู้รับจดหมาย ขอบเขตของลูกค้า สร้างข้อความได้ หลังจากชำระเงิน (เล็กน้อยขึ้นอยู่กับจำนวนที่อยู่) การส่งทางไปรษณีย์จะเกิดขึ้นพร้อมกับการจัดเตรียมรายงานที่ตามมา ต่อจากนั้นสามารถใช้ข้อความได้หลายครั้ง เปลี่ยนหรือออกจากที่อยู่ทางไปรษณีย์ - "สายเย็นขึ้นอยู่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - นี่คือการโทรซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดลูกค้าจากผู้ที่ไม่เคยได้รับการติดต่อมาก่อน ฐานสามารถซื้อหรือสร้างเองโดยใช้ไดเร็กทอรี แคตตาล็อก ฯลฯ
- สื่อสังคม. พวกเขาให้โอกาสในการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่เพียง แต่ในเพจหรือเพจ บริษัท ของคุณ (สิ่งนี้เหมาะสมหากเพจหรือกลุ่มมีสมาชิกหรือสมาชิกจำนวนมาก) แต่ยังรวมถึงกลุ่มบุคคลที่สามต่างๆ มีเพจที่สร้างขึ้นสำหรับโฆษณาดังกล่าวโดยเฉพาะ และมีกลุ่ม - การเชื่อมโยงของผู้คนที่เชื่อมโยงถึงกันโดยจุดประสงค์บางอย่างที่อาจเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- จัดระเบียบ ทดสอบฟรีผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ให้ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพโอกาสที่จะเข้าใจและรู้สึก - นี่คือสิ่งที่เขากำลังมองหา อาจเป็นบทเรียนฟรีที่โรงเรียนสอนภาษา ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เวอร์ชันสาธิต ทดลองขับรถยนต์ และอื่นๆ
- การใช้งาน ตามบริบท. โฆษณานี้สามารถใช้ได้ทั้งในกรณีที่คุณมีหน้าขาย (หน้า Landing Page) และถ้าไม่มี หากคุณมีหน้าดังกล่าว การโฆษณาตามบริบทเรียกใช้ได้ทั่วอินเทอร์เน็ต ถ้าไม่เช่นนั้นให้เริ่มเพจส่วนตัวหรือเพจบริษัท ในโซเชียลเน็ตเวิร์กสามารถทำได้อย่างรวดเร็วและฟรี หลังจากนั้น คุณจะต้องเขียนโฆษณาและแสดงโฆษณา จริงอยู่ผู้ชมจะอยู่ในเครือข่ายโซเชียลเฉพาะเท่านั้น ในทางกลับกัน นี่อาจเป็นข้อดี เช่น หากมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน Vkontakte มากกว่าบนอินเทอร์เน็ตทั้งหมดโดยรวม
- การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายวิธีนี้เหมาะสำหรับผู้ที่มีตัวแทนในโซเชียลเน็ตเวิร์กเท่านั้น โฆษณาเหล่านี้เป็นข้อความ ดิสเพลย์ หรือมัลติมีเดียที่แสดงต่อผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กที่ตรงตามข้อกำหนดที่กำหนดโดยผู้ลงโฆษณาเท่านั้น
- ทีเซอร์โฆษณา.เส้นทางนี้เหมาะสำหรับเจ้าของไซต์แล้ว โฆษณาทีเซอร์คือแบนเนอร์ปริศนาที่มีข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่ไม่แสดงตัวผลิตภัณฑ์ ผู้ใช้มักจะเห็นที่ส่วนท้ายของหน้าของไซต์ใด ๆ ในรูปแบบของรูปภาพ รูปภาพเหล่านี้สามารถดึงดูดความสนใจ - และดึงดูดผู้ลงโฆษณามาที่ไซต์
- แบนเนอร์พอร์ทัลพอร์ทัลสามารถเป็นได้ทั้งแบบมีผู้ชมและไม่มีพอร์ทัล แต่จะดีกว่าถ้าเลือกตัวเลือกแรก โอกาสได้ผลตอบแทนก็จะมากขึ้น
- หากผลิตภัณฑ์อนุญาต คุณสามารถและควรเริ่มต้น ช่องยูทูป. และแสดงโฆษณาที่นั่น ด้วยวิธีนี้ เป็นการดีทีเดียวที่จะแจกจ่ายสินค้าหรือบริการที่ต้องมีการสาธิตแบบ “สด”: อุปกรณ์ ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ บริการฝึกอบรม และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน
- นอกจากนี้ คุณสามารถใช้เป็นช่องทางในการดึงดูดลูกค้า (ในเชิงปริมาณ) คูปองคุณไม่ควรคาดหวังผลตอบแทนพิเศษในรูปของเงิน แต่สิ่งนี้จะช่วยเติมเต็มฐานลูกค้า จะสามารถทำงานร่วมกับเธอต่อไปได้
- นอกจากนี้ สำหรับการทำงานกับฐานข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถใช้การสร้างได้ ผลิตภัณฑ์ข้อมูลใจความฟรีเพื่อรับการติดต่อลูกค้า
- หากคุณมีสินค้าที่ค้างอยู่ในคลังสินค้าและต้องการขายอย่างรวดเร็ว - จัดการ ขาย.
- หากการเงินและประเภทของผลิตภัณฑ์อนุญาต - สั่งซื้อ การโฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์แต่ช่องทางนี้เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่มีผู้คนนับล้านใช้ เช่น ผลิตภัณฑ์ความงาม เป็นต้น หากผู้ชมไม่มากผลตอบแทนในรูปของเงินก็อาจน่าผิดหวัง
ควรเพิ่มสิ่งต่อไปนี้ในคำแนะนำเหล่านี้ เมื่อโพสต์ผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย จัดโปรโมชันเพื่อให้ครอบคลุมมากขึ้น คุณยังสามารถจัดระเบียบการกระทำ - รางวัลสำหรับการโพสต์ซ้ำ (เผยแพร่ซ้ำ) โฆษณา ตัวอย่างเช่น มอบการเปลี่ยนแปลงที่ดีให้กับผู้ที่ได้รับการรีโพสต์มากที่สุด การกระทำจะต้องถูก จำกัด ในเวลาอย่างเคร่งครัด ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเวลาคิดน้อยเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น
หากคุณเริ่มเข้าใจหัวข้อการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย ในตอนแรกฉันคิดว่าจะมีการฝึกอบรมเกี่ยวกับการโทร "เย็น" ตัวฉันเองในฐานะผู้ประกอบการได้เริ่มต้นเส้นทางธุรกิจด้วยการฝึกอบรมเหล่านี้ จากนั้น ในฐานะผู้ฝึกอบรม เธอเป็นผู้นำการฝึกอบรมเหล่านี้ และจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ในฐานะหัวหน้าบริษัทที่ปรึกษาของเธอ เธอได้ตีกลองใส่ผู้จัดการบัญชีของเธอว่าการติดต่อแบบเย็นเป็นส่วนใหญ่ วิธีการที่มีประสิทธิภาพฝ่ายขาย.
แต่เอาเถอะใครชอบสายเย็นเหล่านี้
โดยส่วนตัวแล้วฉันทนไม่ได้ แต่ฉันยอมจำนนต่อความต้องการที่จะทำโดยเถียงว่า: "จะไปที่ไหน"
ทำไมเราถึงไม่ชอบพวกเขามาก?
อาจไม่ใช่ความลับที่จะไม่เป็นที่พอใจเมื่อคุณถูก "ส่งลงนรก" ที่ปลายอีกด้านของเส้นลวด แน่นอนว่าสิ่งนี้มาในรูปแบบที่แตกต่างกัน มันเกิดขึ้นที่พวกเขาตอบเช่นนี้: "ยังไม่เกี่ยวข้อง!", "ขอบคุณเรามีแล้ว" หรือ "เราจะพิจารณา" หรืออย่างอื่น บางครั้งคุณพบกับความหยาบคายหยาบคาย และคุณต้องเอาชนะสิ่งที่เรียกว่าอุปสรรคด้านเลขานุการด้วย และถึงกระนั้น ฉันสังเกตว่าการตอบรับสายสนทนานั้นยากขึ้น อุปสรรคด้านเลขานุการก็ยิ่งแข็งแกร่งขึ้น กรรมการคนหนึ่งของบริษัทยอมรับกับฉันว่า “ใช่ ถ้าฉันรับสายทั้งหมด ฉันจะไม่มีเวลาทำงาน คุณรู้ไหมว่าวันหนึ่งคุณโทรหาคุณกี่คน!” สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับการโฆษณา ผู้คนปิดตัวเองจากการโฆษณา หยุดตอบสนองต่อโฆษณานั้น
ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเนื่องจากข้อมูลล้นมือในเวลาของเรา เราถูกปิดจากแรงกดดันด้านข้อมูลครอบงำ รังไหมชนิดหนึ่งเกิดขึ้นเช่น เราพยายามปกป้องตัวเองจากข้อมูลที่ไม่จำเป็น เราสร้างรังไหมรอบตัวเรา: ฝ่ายบริหารของบริษัทวางแผงกั้นเลขานุการ ไม่รับสายที่ไม่รู้จัก ไม่อ่านข้อเสนอส่งเสริมการขาย ขณะดูทีวี เราปิดเสียงระหว่างโฆษณา เปลี่ยนช่อง ตั้งค่าตัวกรองสแปมเป็น อีเมลและ. เป็นต้น ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่ากระบวนการรังไหมจะเข้มข้นขึ้น และในสถานการณ์เช่นนี้จำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีการส่งเสริมธุรกิจ ใช้กลยุทธ์และเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ
และการโทรและโฆษณา "เย็น" กำลังจะตายแล้ว กลยุทธ์การตลาด- ผลักดันกลยุทธ์ ในยุคที่สินค้าและบริการและข้อมูลล้นมือ และนี่คือยุคของเรา ยุคที่เรามีชีวิตอยู่ เพื่อจะ “ผลักดัน” บางสิ่ง ทุกอย่างล้วนจำเป็น ความพยายามมากขึ้นและเวลาและผลลัพธ์ก็น้อยที่สุด
กลยุทธ์การตลาดแบบผลักจะถูกแทนที่ด้วยกลยุทธ์แบบดึง
เป้าหมายหลักของกลยุทธ์นี้คือการสร้างความต้องการให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพในบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการทำเช่นนี้จะใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง จำเป็นต้องมีแนวทางที่เป็นระบบ ไม่ใช่ชุดของชิปยอดนิยมบางตัว
1. เราค้นหาว่าลูกค้าที่มีศักยภาพของเราคือใคร
2. แทนที่จะยัดเยียดข้อมูลที่เราสนใจอย่างจริงจัง เราจะวิเคราะห์ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร
3. เราสร้างการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
4. เราสร้างความเชื่อมั่นในตัวเราจากลูกค้าที่มีศักยภาพ
5. เราเสนอสิ่งที่ลูกค้าที่มีศักยภาพต้องการ เป็นผู้นำลูกค้าผ่านขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขาย
ในแต่ละขั้นตอนของกลยุทธ์นี้ มีการใช้เทคโนโลยีที่แตกต่างกัน และในบทความต่อๆ ไปในหัวข้อนี้ ฉันจะพูดถึงพวกเขา แต่สำหรับตอนนี้ ดูหลักสูตรวิดีโอฟรีของฉัน "วิธีเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้าโดยไม่ต้องโทรเย็นและโฆษณา" หากต้องการรับหลักสูตรวิดีโอ ให้กรอกแบบฟอร์มการสมัครในหน้าหลักของเว็บไซต์หรือในหน้า "การให้คำปรึกษาและการฝึกอบรม"
พวกเขาบอกว่าหมอที่ดีไม่จำเป็นต้องโฆษณา "เส้นทางพื้นบ้าน" สำหรับเขาจะไม่มากเกินไปเช่นเดียวกับอนุสาวรีย์อันน่าอัศจรรย์ของกวีผู้ปราดเปรื่อง ถูกตัอง. คำกล่าวนี้เป็นจริงสำหรับทันตแพทย์ แต่ก่อนที่จะสร้างเส้นทางดังกล่าวมักใช้เวลาหลายปี นอกจากนี้ ในที่นี้เรากำลังพูดถึงบุคคล คนๆ เดียว ไม่เกี่ยวกับคลินิกหรือทีม จะแน่ใจได้อย่างไรว่าผู้ป่วยจะไปหาหมอฟันมือใหม่และคลินิก "ไม่มีตัวตน" แบบมีเงื่อนไขได้อย่างไร? มาหาคำตอบสำหรับคำถามนี้กัน
ควบคุม
"การควบคุม" ที่นี่หมายถึง "การรับการควบคุม" นั่นคือการเยี่ยมชมในระหว่างที่คุณศึกษาผลงานที่ทำก่อนหน้านี้หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง
การนัดหมายควบคุมมักไม่เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงิน แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าจะไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิงในแง่ของการกรอกกำหนดการด้วยการจ่ายเงินให้กับผู้ป่วย ในระหว่างการเช็คอิน คุณสามารถ:
- ให้บริการทำความสะอาดฟันอย่างมืออาชีพ
- เสนอไวท์เทนนิ่ง
- กำหนด ขั้นตอนถัดไปการฟื้นฟูที่ครอบคลุมมากขึ้น
- ตรวจหาปัญหาทางทันตกรรมใหม่และแนะนำการรักษาหากการควบคุมล่าช้ากว่าการรักษาทันเวลา
การนัดตรวจเป็นการติดต่อกับผู้ป่วย และควรมองว่าเป็นโอกาสในการพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ป่วย ไม่ใช่เป็นกิจวัตรที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
สุขอนามัย
โดยทั่วไปแล้วการทำความสะอาดฟันแบบมืออาชีพที่กล่าวถึงข้างต้นสามารถเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้จากการประกอบวิชาชีพของคุณ ไม่ว่าจะเป็นสำนักงานทันตกรรมส่วนตัว คลินิกขนาดเล็ก หรือคลินิกทันตกรรมในเครือ
สิ่งสำคัญที่สุดคือการทำความสะอาดฟันแบบมืออาชีพเป็นขั้นตอนที่แนะนำให้ทำทุกๆ 6 เดือน การคำนวณอย่างง่ายแสดงให้เห็นว่าผู้ป่วย 125 คนที่มีระเบียบวินัยและมีแรงจูงใจสามารถเติมเต็มหนึ่งช่องในแต่ละช่องด้วยสุขอนามัยแบบมืออาชีพตลอดทั้งปี:
- เฉลี่ยปีละ 250 วันทำงาน
- ทำความสะอาดสองครั้งต่อปี
- ผู้ป่วย 125 ราย - ทำความสะอาดหนึ่งครั้งทุกวันเป็นเวลาหนึ่งปี
แน่นอนว่านี่เป็นภาพในอุดมคติ ความเป็นจริงมักปรับเปลี่ยนตัวเองเสมอ การลดผลกระทบของการปรับเปลี่ยนดังกล่าวให้น้อยที่สุดนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการโน้มน้าวใจผู้ป่วยถึงความจำเป็นในการทำความสะอาดฟันโดยมืออาชีพ
การตรวจสอบตามกำหนดเวลา
อีกเหตุผลหนึ่งในการพบปะกับผู้ป่วยในสภาพแวดล้อมที่เป็นมืออาชีพคือการตรวจตามกำหนดเวลา
เช่นเดียวกับการทำความสะอาดฟันแบบมืออาชีพ การตรวจสุขภาพเป็นประจำคือโอกาสที่จะพบปะกับผู้ป่วยทุกๆ 6 เดือน เช่นเดียวกับสุขอนามัยของผู้ประกอบวิชาชีพ ความจริงยังห่างไกลจากอุดมคติ และผู้ป่วยส่วนใหญ่ลังเลที่จะไปหาหมอฟันเมื่อฟันของพวกเขาดูเหมือนจะไม่เจ็บ ข้อโต้แย้งใดที่คุณสามารถบอกพวกเขาถึงความสำคัญของการตรวจสุขภาพตามปกติได้
- ฟรี. นัดตรวจตามกำหนดโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายและเตือนผู้ป่วยล่วงหน้า (หนึ่งสัปดาห์ หนึ่งวันก่อนถึงกำหนดนัดตรวจ)
- ประโยชน์ การรักษาโรคในระยะแรกง่ายกว่าในระยะหลัง โรคฟันก็ไม่มีข้อยกเว้น นำข้อเท็จจริงนี้ไปบอกผู้ป่วยที่สงสัยว่าจำเป็นต้องตรวจร่างกายตามปกติหรือไม่ และชี้ให้เห็นว่า "ง่ายกว่า" มักจะเท่ากับ "ถูกกว่า" ที่นี่
- ความเรียบง่าย ผู้ป่วยต้องเข้าใจว่าการตรวจตามปกติเป็นขั้นตอนที่ง่ายและรวดเร็วซึ่งไม่ได้หมายความถึงการนั่งบนเก้าอี้โดยอ้าปากค้างเป็นเวลานานโดยคาดว่าจะมีอาการปวด "ปวดหลัง"
อีกครั้งกับผู้ป่วย 125 รายและภายใต้สภาวะที่เหมาะสม คุณสามารถรับ "ผู้วางแผน" หนึ่งคนต่อวัน การนัดหมายเหล่านี้บางส่วนจะแปลเป็นแผนการรักษาใหม่ซึ่งน่าจะครอบคลุมการตรวจสุขภาพตามปกติของคุณฟรี
โปรแกรมอ้างอิง
โปรแกรมการอ้างอิงเป็นคำที่มาจากโลกแห่งการตลาด ในเวอร์ชันภาษารัสเซียจะกลับไปใช้คำในภาษาอังกฤษว่า “recommendation, referral [to someone]”
ในทางทันตกรรม โปรแกรมการส่งต่อสามารถทำงานได้ในลักษณะเดียวกับในอุตสาหกรรมอื่นๆ มากมาย: คุณพาผู้ป่วยมา - คุณจะได้รับโบนัส หรือดีกว่า: นำผู้ป่วย - ทั้งคู่ได้รับโบนัส
ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะให้โบนัสประเภทใดแก่ผู้ป่วยที่มีอยู่สำหรับการอ้างอิง อาจเป็นการดีที่สุดที่จะรักษาความเรียบง่ายและไม่แนะนำระบบการให้คะแนน การหักดอกเบี้ย ฯลฯ ที่ซับซ้อน ยิ่งคุณสามารถอธิบายให้ผู้ป่วยเข้าใจประโยชน์ของโปรแกรมส่งต่อผู้ป่วยได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งดีเท่านั้น การทำความสะอาดฟรี ส่วนลดสำหรับทรีตเมนต์บางประเภท การฟอกสีฟัน ยาสีฟันและแปรงสำหรับมืออาชีพเป็นสิ่งจูงใจที่เข้าใจได้
คนจริง งานจริง
ทันตแพทย์ทำงานร่วมกับผู้ป่วยแบบตัวต่อตัว ปัจจัยความไว้วางใจในทางทันตกรรมมีบทบาทสำคัญมาก ยิ่งคุณสร้างความไว้วางใจมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีสำหรับการปฏิบัติของคุณ
เพื่อนร่วมงาน
อาจเป็นการยุติธรรมที่จะบอกว่าคำว่า "การแข่งขัน" ในปัจจุบันมีความหมายชัดเจนมากในวงการทันตกรรมเช่นกัน อย่างไรก็ตาม มันเกี่ยวกับการแข่งขันระหว่างเพื่อนร่วมงานเท่านั้นหรือ?
ตัวอย่างเช่น คุณเชี่ยวชาญในการฝังรากฟันเทียม แต่อย่าทำกรณีที่ซับซ้อนซึ่งต้องรักษาคลองรากฟัน (ควรอยู่ภายใต้กล้องจุลทรรศน์) หรือคลินิกของคุณมีทันตแพทย์ให้บริการทุกกรณี ยกเว้น ทันตกรรมจัดฟัน และผู้ป่วยต้องการสิ่งที่คุณไม่ได้ให้: การใส่เครื่องมือจัดฟันแบบเอนโดหรือการจัดฟันแบบเดี่ยว ในสถานการณ์เช่นนี้ ควรแนะนำเขาให้รู้จักกับเพื่อนร่วมงานที่เป็นมิตร ซึ่งจะแนะนำคนอื่นให้คุณรู้จัก ตัวอย่างเช่น การบูรณะโดยตรงที่สวยงามและความสวยงาม
การกุศล
การตรวจ / รักษาฟรีในโรงเรียนอนุบาล, โรงเรียน, โรงเรียนประจำ, บ้านพักคนชรา, ส่วนใหญ่จะไม่ใช่เรื่องง่าย, วันนี้นักเรียนมักจะถูกส่งไปยังรัฐ คลินิกสำหรับการตรวจตามกำหนดเวลาและมีการส่งต่อผู้ป่วยและมักเข้ารับการรักษาฟรี
แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถบรรลุความตั้งใจของคุณได้ ไม่น่าจะมีใครรังเกียจหากคุณตัดสินใจที่จะจัดชั้นเรียนขนาดเล็ก พูดสำหรับเด็กก่อนวัยเรียน และแสดงวิธีการแปรงฟันของคุณอย่างถูกต้อง อธิบายว่าทำไมควรทำสองครั้งต่อวัน และแจกจ่าย / เล่นแปรงสีฟันและยาสีฟันที่ดี
หากคุณเข้าร่วมในโครงการการกุศล บริจาคส่วนหนึ่งของกำไรของคุณให้กับมูลนิธิที่ทำงานดี เล่าให้คนไข้ฟัง อย่างสงบเสงี่ยม โดยไม่ต้อง "ตะโกน" แบนเนอร์ขนาดเล็กบนเว็บไซต์หรือกรอบความขอบคุณจากมูลนิธินี้บนผนังของแผนกต้อนรับ
คุณกำลังทำอะไรเพื่อเติมเต็มตารางเวลาของคุณและทำให้แน่ใจว่ามีผู้ป่วยไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง? แบ่งปันประสบการณ์ของคุณในความคิดเห็น
เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้
การตกแต่งถุงลมและการปลูกถ่ายกระดูก: กลยุทธ์เพื่อผลลัพธ์การจัดฟันระยะยาว... มีการศึกษามากมายเกี่ยวกับปัญหาของการเปลี่ยนส่วนโค้งของฟันของขากรรไกรล่างหลังจากการรักษาด้วยการใช้เครื่องมือจัดฟัน ...
