Ефективна реклама в інстаграмі. Ефективна рекламна кампанія в інстаграмі. Скільки можна заробити на якісній рекламній кампанії

Згідно з дослідженнями eMarketer, кількість компаній, які використовують Instagram у маркетингу, збільшиться вдвічі на найближчий рік. У 2015-му 32,3% американських компаній зі 100+ співробітниками використовуватимуть Instagram для маркетингової діяльності, до 2017-го таких буде вже 71%. Нещодавно ця соціальна мережа відкрила можливості комерційної реклами. Ми запитали українських підприємців, наскільки ефективно використання комерційної реклами в Instagram

«Instagram відкрила рекламні можливості для всіх підприємств, і не дивно, що використання цієї платформи маркетологами швидко зростатиме, — сказала головний аналітик eMarketer Дебра Ахо Вільямсон. — Її тісні зв'язки із Facebook є ключовою перевагою».

За даними Admixer, станом на жовтень 2015 року в Instagram зареєстровано 830 000 користувачів з України, більшість з яких — дівчини 18-35 років.

Близько місяця тому реклама з'явилася в Instagram-стрічках українських споживачів, а компанії отримали новий майданчик для розміщення реклами та новий спосібспілкування з клієнтами. Ми розпитали кілька українських компаній про досвід використання реклами в Instagram, зокрема особливості роботи з цим інструментом.

Анастасія Мальцева та Ганна Шепілова, творці та власниці «Вікно у Двір Concept Store»:

— Якщо оцінювати ефективність реклами за кількістю учасників, які додалися під час використання реклами та після неї, це досить високий показник. Під час використання реклами потік фоловерів вдвічі-втричі перевищував щоденний природний потік людей, які до нас приходять. І також після неї люди почали активніше приходити — це називається «пролонгована дія». Реклама була показана конкретній аудиторії, і за цією аудиторією пішли друзі. Вони могли не бачити реклами, але побачили, що хтось із їхніх друзів лайкнув, підписався або залишив коментар.

На жаль, поки недоступні параметри частоти показів. Можна вибрати лише період рекламної кампаніїта аудиторію.

Реклама налаштовується через Facebook. І статистика виводиться також через нього. Є програма Power Editor, яка працює тільки з Google Chrome. У ньому можна налаштувати рекламу, запустити та подивитися, як вона працює. Софт ще «сирий», додатки жахливо «глючать».

Нашою метою використання реклами було збільшення кількості передплатників нашої сторінки. Так, люди бачать цю рекламу. Але є велика проблема. Ти можеш лайкнути пост, прокоментувати його, самостійно зайти на сторінку та лайкнути її чи не лайкнути. Але якщо натиснути на цю рекламу, вона перекидає користувача на наш сайт! Тому, на жаль, зараз ця функція є неідеальною.

Але ми залишилися задоволені тими «сирими» опціями, які маємо. За три дні кількість передплатників збільшилась майже на тисячу осіб. Нині ми маємо 10 700 передплатників. Реклама у Facebook, оскільки там уже роками налагоджений механізм, працює набагато ефективніше.

Ціна реклами в Instagram ідентична ціні у Facebook. Працює аукціонна система: виводиться вся подібна реклама та аудиторія, проводиться аукціон. Хто більше поставив ліміт на день, тому дешевше коштує цей показ. Ми ніколи не використовуємо великих сум, тому платимо близько 10 центів за один клік.

Instagram дуже перспективний щодо продажу. Але його головна функція — естетична, це показ гарних фотографій. Чим краще у тебе фото, тим більше лайків та коментарів. Якщо робити грамотний контент, то Instagram може приносити гарний дохід. Реклама в тому вигляді, в якому є зараз, мені здається, або кане в Лету, або трансформується під потреби як споживачів, так і рекламодавців.

У нас дуже великий відсоток продажів саме із Instagram. Найбільше продажу дає Facebook, потім Instagram, потім сайт (офлайн-магазин — поза конкуренцією). Причому співвідношення продажів у Facebook та Instagram — 60/40, прагнемо 50/50.

Сайт у нас дуже свіжий. Facebook ведемо вже 2,5 роки, Instagram — два роки, сайт — менше року.

Лера Бородіна, творець та власниця Oh My Look! та G.Bar:

— Я дуже добре ставлюся до Facebook та Instagram. Ми запускали бізнес Oh My Look! з підтримкою у цих соцмережах. Більше сил та грошей вкладали у Facebook, Instagram завжди був для нас безкоштовною соціальною мережею, в якій ми постили новини. Спочатку ми не особливо звертали на нього увагу. Коли в Україні розпочався Майдан, ситуація кардинально змінилася для нашого бізнесу. Тому що, по-перше, Facebook повністю змінив інструменти видачі інформації в стрічці і вона перетворилася на стрічку новин, де не було місця ні святу, ні сукням, ні рекламі подібних продуктів. Ця інформація перестала сприйматися клієнтами. За будь-яку посаду рекламного характеру компанія відразу віддавалася анафемі.

У той момент просування у Facebook стало неможливим, і ми всі свої сили кинули на Instagram. З лютого 2013 року ми почали більше працювати в Instagram, і на даний момент це наш основний інструмент продажу та комунікації з цільовою аудиторією.

У київського облікового запису Oh My Look! 64 000 передплатників, у одеської — 11 500. У G.Bar — нашого нового сервісу, салону краси — за 3,5 місяці 17 000 передплатників, що, звичайно ж, дуже впливає на наші продажі та просування бренду загалом. Я вважаю, що зараз Instagram — найкраща соцмережа для продажу.

Ми запускаємо наші сервіси в Білорусі і сьогодні розпочали тестову рекламну кампанію для Мінська, яка триватиме тиждень-півтора. Бюджет пробної кампанії — кілька сотень доларів. Говорити про ефективність можна буде у січні-лютому у найкращому разі.

Реклама у Instagram — це логічний та зрозумілий розвиток подій. Я впевнена, що вона може бути ефективною, якщо правильно її використовувати, правильно розміщувати оголошення. Тому що в Instagram найважливіше — це та картинка, з якої ти виходиш. У ньому контент має величезне значення. Я вірю в рекламу в Instagram, але вона має бути красивою.

Мені дуже подобається та імпонує аудиторія Instagram, адже це близько 80% жінок. Це дівчата зі смартфонами, які є нашою цільовою аудиторією. Тому для нас це класна соцмережа та аудиторія.

У Instagram зараз засилля бізнесу. Щодня на мене підписується величезна кількість магазинів, послуг та сервісів. Коли я заходжу на свій особистий обліковий запис раз на кілька днів, вибрати серед них вже дуже важко.

Ринок Instagram в Україні росте, до того ж дуже швидко. Користувачів дедалі більше, і раніше способи залучення аудиторії не змінювалися. На 64 000 передплатників у Instagram Oh My Look! не витратив жодного долара. Всі вони прийшли до нас за коханням і самостійно підписалися на наш обліковий запис. Мені завжди це імпонувало, бо це чесно. Люди на тебе підписуються, бо ти гарний, чи корисний, чи подобаєшся їм.

Анастасія Юрко, засновник doob, лінійки дерев'яних клатчів-книг бренду vosk:

— Створюючи наш продукт рік тому, ми відразу завели обліковий запис у Instagram і почали там просування. Крім Instagram також використовуємо Facebook як канал продажів.

Ми не можемо не вірити в Instagram, бо активно працюємо на цьому майданчику. Близько 60% замовлень покупці роблять саме через Instagram. І якщо ваш продукт гарний та якісний, тоді для вас реклама у Instagram — це недорого та ефективно.

Кирило Стоцький, сервіс просування в Instagram iBoost.com.ua:

— Найбільш ефективна реклама — це прихована реклама із довірених джерел. Людина завжди більше довіряє вибору товариша/кумира, і в ньому все ще переважає стадний інстинкт. При правильному націленні реклама в Instagram може дати дуже великий приріст відвідувачів та передплатників.

Конкуренція росте з кожним днем. Тому компанії, що продає що-небудь за допомогою облікового запису в Instagram, необхідно робити це якісно та красиво. «Шаблонщина» не пройде, публікації такого формату лише відлякують. iBoost займається просуванням облікових записів в Instagram. Один з наших клієнтів – Idea Shop Gifts & Accessories. Після двох місяців роботи кількість передплатників збільшилася з 50 до 5 700, з 1 000 передплатників сім стають клієнтами.

1. Офіційно. У автоматичному режиміви розміщуєте рекламний матеріал через менеджер реклами Facebook.
2. Знайти особистий обліковий запис (або кілька), що цікавить вас. Розмістити рекламу можна за домовленістю із власником цього облікового запису. Дуже добре, що останнім часом почали з'являтися автоматичні персональні менеджери типу ADWITHME( http://adwith.me), за допомогою яких розміщувати рекламу в персональних акаунтах можливо в пару кліків. Також вони дають всю необхідну рекламодавцю інформацію про обліковий запис, наприклад, «з якої країни найбільше у сторінки передплатників» або «скільки публікацій, чи обговорень, чи лайків у сторінки в середньому», і багато іншого корисної інформаціїяк графіків.

Sp-force-hide ( display: none;).sp-form ( display: block; background: #ffffff; padding: 15px; width: 410px; max-width: 100%; border-radius: 4px; -moz-border -radius: 4px;-webkit-border-radius: 4px; border-color: #dddddd; border-style: solid; border-width: 1px; repeat: no-repeat; background-position: центр; background-size: auto;).sp-form .sp-form-fields-wrapper ( margin: 0 auto; width: 380px;). -control ( background: #ffffff; border-color: #cccccc; border-style: solid; border-width: 2px; font-size: 15px; padding-left: 8.75px; padding-right: 8.75px; border-radius : 4px;-moz-border-radius: 4px; -webkit-border-radius: 4px; height: 35px; width: 100%;). 13px; font-style: normal; font-weight: bold;).sp-form .sp-button ( border-radius: 4px; -moz-border-radius: 4px; color: #c34511;color:#ffffff;width:auto;font-weight:bold; ).sp-form .sp-button-container ( text-align: right;)

Якщо ви хочете отримати ефективну рекламув Інстаграм, то варто потоваришувати з націленням. Цей інструмент доступний вже не перший рік, але нещодавно користувачі розглянули в ньому пристосування для збільшення продажів і передплатників. І почали тикати у всі кнопки поспіль, сподіваючись на чарівну, ту саму, яка зробить усе за них. Але річ, що стоїть, не з'являється в одну мить. Над її створенням треба працювати.

Яка реклама в Інстаграм найефективніша?

На просторах Інстаграм доступні два види реклами: блогерська та таргетована. Якщо ви вибираєте рекламу у блогерів, то повинні знати про її особливості:

• Перед тим як укласти угоду, переконайтеся, що ця сторінка жива: її активно коментують, ставлять лайки і все це роблять живі користувачі, а не роботизована публіка. Вивчіть статистику.
• Ціну призначаєте не ви, а виконавець. І часто вона не маленька.
• Пам'ятайте, що не всі передплатники блогера належать до вашої цільової аудиторії. Хтось дивиться красиві фотографіїкомусь подобається його імідж, хтось взагалі не знає, що тут робить. Як результат: мінімальна віддача, мінімальний прибуток.
• Ризик потрапити на недобросовісного виконавця. Хтось забуде, хтось заб'є, хтось накатає невтішний відгук, отримавши гроші.
• Щоб убезпечити себе всі подібні угоди, краще проводити на спеціальних майданчиках, які гарантують прозорі умови та їх дотримання.

При таргетованому способі все по-іншому: ви самі собі, тобто своїй рекламі, господар:

• Самі призначаєте бюджет та тривалість. Хочете, вкладіть 100 рублів, а бажаєте 10 000 тисяч.

• Самі пишіть текст.
• Самі вибираєте цільову аудиторію та точні параметри: за інтересами, хобі, роботою.
• Ніхто вас не обдурить – налаштувавши рекламу, вона з'являтиметься у стрічці згідно з налаштуваннями.

Є ще два способи просуватися – в основній стрічці чи історіях. Що з цього краще – спірне питання: хтось любить перегортати сторіс, хтось віддає перевагу стрічці. Але реклама у сторіс на порядок дешевша.

Як налаштувати таргетовану рекламу ефективно?

Встановіть стать, вік, географію, мову. Перейдіть до детального націлювання: задайте інтереси, за якими орієнтуватиметься механізм показу реклами. Якщо брати за приклад аксесуари для котів, то інтереси можуть бути такі: Кішка, Аксесуари для котів, Я люблю котів.

1. Далі налаштуйте плейсмент. Це місце для розміщення реклами. У даному випадкуІнстаграм: стрічки або історії.

Також тут можна налаштувати тип підключення: через вай-фай або мобільну мережу, пристрій з якого буде доступ – телефон або планшет, тип операційної системи.

1. Наступним кроком виберіть бюджет та графік показу об'яви. У «Оптимізації показу» виберіть оптимізацію за ліди або оптимізацію за кліки. Перший варіант, за відгуками ефективніший.
2. Після цього виберіть ставку – ручну або автоматичну.
3. Переходьте до створення оголошення. Виберіть формат: галерея, одне зображення, відео або слайд-шоу.
4. Заповніть:

• Заголовок;
• текст;
• опис посилання;
• заклик до дії;
• посилання на відображення.

1. Прокрутіть сторінку нижче, натисніть кнопку «Нова форма» і створіть форму:

• екран «Ласкаво просимо»;
• питання;
• Політика конфіденційності;
• екран «Дякую»;
• налаштування.

У чому секрет ефективної реклами?

• Красиву та зрозумілу картинку. Поглянувши на зображення, користувач повинен захопитись, зрозуміти задум та захотіти перейти за посиланням.
• Текст. У разі не діє правило, що більше, краще. Слів має бути небагато, але вони мають описувати суть.
• Зрозумілий заклик до дії. Вкажіть, що потрібно від людей: перейти за посиланням, зареєструватися, проголосувати.

Скільки можна заробити на якісній рекламній кампанії?

Ефективна рекламна кампанія здатна принести добрий прибуток або розорити ваш гаманець. Ніхто не дасть вам точних оцінок, скільки ви можете отримати від реклами. Результат може бути як разючим, і нульовим. Тут важливо, що саме ви пропонуєте людям і наскільки це зараз затребуване.

Висновок

Щоб розмістити рекламу в Інстаграм і не злити весь бюджет, продумайте всю кампанію від початку і до кінця. Поставте собі питання, яка ваша кінцева мета і де ви перебуваєте зараз по відношенню до неї. Освоюйте інструменти просування та починайте поступово рухатися до пункту Б.

Якщо Ви є в Інстаграмі та періодично гортаєте стрічку, то напевно стикалися з рекламою. І швидше за все кликали цією рекламою. І навіть іноді знаходили те, що Вам потрібне. Доставку суші або гідравлічні насоси в Підмосков'я.

Особливістю даної реклами є те, що реклама в Instagram зазвичай запускається через Facebook, через що може виникнути низка труднощів. Тому ми вирішили опублікувати покрокову інструкціюЯк налаштувати рекламу в Інстаграм, яка допоможе подолати ці бар'єри і запустити свою рекламу буквально за 20 хвилин. Також Ви познайомитеся з основними налаштуваннями націлювання на різні аудиторії.

Як запустити рекламу в Instagram: огляд усіх можливих способів

Як правильно налаштувати рекламу в Інстаграм через Фейсбук: докладний посібник

Перше, з чого потрібно почати. Без бізнес-профілю запустити рекламу не вдасться.

Налаштування рекламного кабінету на Facebook

Далі ми переходимо до настроювання рекламного кабінету. Після налаштування бізнес профілю під постами в Інстаграм з'являється кнопка «Просувати», але при використанні даного способузапуску реклами, у вас будуть більш обмежені можливості налаштувань націлювання.

Для цього заходимо у Facebook та на головній сторінці, у лівій колонці вибираємо «Створити рекламу».

У способах оплати, натискаємо «Додати спосіб оплати» та прив'язуємо свою дебетову чи кредитну картку, для підтвердження прив'язки Фейсбук спише з Вас символічну суму до 100 рублів, а потім зарахує її назад на картку.

Створення рекламної кампанії

Відкриваємо Facebook. Потрібна сторінка, до якої ви прив'язали обліковий запис в Інстаграм. У верхньому меню натискаємо "Створити - Рекламу". Відкриється вікно створення рекламної кампанії, де система пропонує вибрати нам мету.Потім повертаємось у вкладку Ads Manager.

Натискаємо "Створити компанію".

Вигадуємо назву. Постарайтеся робити назви тими, хто говорить, щоб потім було простіше в них орієнтуватися і робити аналіз.

Як мету просування можна вибрати далеко не все, а якщо Ваша реклама буде спрямована на розкручування облікового запису в Інстграмі або на залучення аудиторії, то єдиним вірним варіантом є «Залучення».

Потім «Залучення до публікації».

Створення групи оголошень та націлення

На цьому етапі необхідно вибрати аудиторію, якою показуватиметься реклама, задати час показу реклами та обмеження бюджету. Залежно від того, хто є Вашою цільовою аудиторією та в якому регіоні Ви працюєте, задайте налаштування, як показано на малюнку.

У детальному націленні можна задати інтереси цільової аудиторії. Наприклад, якщо у Вас гінекологія, то інтересами можуть бути діти, догляд за дитиною, материнство. Але зверніть увагу, на малюнку як інтерес 4 рази обрано «Маркетинг», який при цьому охоплює зовсім різних людей, хто вивчає маркетинг, тих, хто працює в маркетингу і хто обіймає посаду маркетолога.

Види плейсменту найважливіший пункт налаштування!

Тут необхідно натиснути редагувати плейсменти та відключити, прибравши галочку покази у Facebook. Навіть якщо Ви хочете рекламувати і там, і там, для Facebook краще створити окрему компанію.

У визначенні бюджету керуйтеся своїми цілями та можливостями, але для початку можна поставити 100 рублів на день. Навіть із цього Ви отримаєте хороший зворотний зв'язок!

Потім перейдіть до кінця сторінки і натисніть «Продовжити».

Створення рекламного оголошення

1. Використання поточної публікації.Як рекламний пост Ви можете використовувати публікацію зі своєї бізнес-сторінки у Facebook. Накрутити лайків та коментарів до своєї посади в Інсті не вдасться. Тому ми рекомендуємо другий варіант створити окремий рекламний пост.

2. Створення нового оголошення

Вибираємо "Одне зображення".

Потім завантажуємо 6 різних зображень. Чому шість? Коли Ви завантажите 6 зображень, в Інстаграмі по черзі показуватимуться різні зображення та ті, які подобаються користувачам, Інстаграм показуватиме частіше. Таким чином, Ви зробите A/B тест і навіть більше.

Додаємо текст оголошення та праворуч нам відкривається представлення нашої реклами в Інстаграмі. Тиснемо розмістити замовлення, після чого наша рекламна кампанія вирушить на модерацію, після якої почнуться покази.

От і все! Тепер подивіться на годинник, вдалося вкластися за 20 хвилин? Свою відповідь пиши у коментарях!

Як зробити рекламу, що продає в Інстаграм?

З технічними моментами ми розібралися, тепер давайте перейдемо до креативу і спробуємо зробити рекламу, що продає в Інстаграмі, яка дозволить отримувати максимум від вкладених у неї коштів.

Оскільки Instagram — це соціальна мережа, у якій акцент зміщений у бік візуалізації, завдання рекламного зображення привернути увагу. Для цього воно має бути яскравим і відрізнятися від того, що ми зазвичай бачимо у своїй стрічці, інакше людина просто проскролить повз і не помітивши Вас.

У першому прикладі може здатися, що це чергове фото Вашої подруги або когось ще, погляд ні за що не чіпляється. У другому прикладі рекламного оголошення обрано яскраве тло, а також використовується текст, який транслює пропозицію. До речі, тексту на зображенні має бути не більше 20%, інакше Інстаграм обмежить аудиторію показу.

Текст оголошення

Що стосується рекламного текстуоголошення, найголовніше його краще розмістити на зображенні, оскільки текст під постом читають значно менше. На фото, яке показуватиметься в рекламі, краще написати основну вигоду, ціну або заклик до дії. А вже під самим зображенням можна докладніше описати саму пропозицію.

Таргетована реклама в Instagram запускається через рекламний кабінет Facebook. Чому так відбувається? Instagram належить Facebook, і останній позиціонує себе не тільки як материнська компанія, але і як рекламний майданчик-агрегатор, що використовує Instagram як партнера власної рекламної мережі.

Таргетинг для реклами в Instagram налаштовується, виходячи з даних про аудиторію Facebook. Відповідно, і показується вона лише тим користувачам, чиї облікові записи пов'язані. Виняток становлять лише кампанії з налаштуванням на всіх користувачів. Але любителів такого методу практично немає: мало хто захоче палити з гармати горобцями.

Вибираємо мету «Трафік» та продовжуємо налаштування реклами в Instagram.

Крок 2. Налаштовуємо рекламну кампанію

Вибір аудиторії

Даємо назву кампанії та натискаємо «Продовжити».

Перше, що просить вибрати Facebook, – тип об'єкта рекламування.

Найпоширеніший варіант – це сайт. Але також у вас є можливість посилатися на вашу програму або перекидати людей в Messenger.

Перша аудиторія, яку пропонує використовувати Facebook, – ваша власна. У рядок «Індивідуально налаштована аудиторія» можна підтягнути користувачів зі своїх баз або на підставі пікселяретаргетингу. З його допомогою ви зможете наздоганяти відвідувачів вашого сайту рекламними оголошеннями у Instagram.

Також Facebook пропонує охопити аудиторію, схожу на вашу більшою чи меншою мірою.

Тепер перейдемо до налаштувань географії, статі та віку аудиторії.

У географічному націленні ви можете вибрати не тільки країну чи місто, але навіть конкретне місце на карті та транслювати рекламу в Instagram лише тим, хто знаходиться поблизу.

Порада: якщо ви таргетуєтесь по власній базі, рекомендуємо не ставити «інші націлення». Їхня мета-відсікти всю незацікавлену у вашій пропозиції аудиторію, залишивши лише потенційних клієнтів. Тим часом, всі, хто взаємодіяв з вашим сайтом або іншими рекламними матеріалами,-це вже ваша цільова аудиторія. Більше того, рекомендуємо йти від зворотного та задавати параметри рекламної кампанії на підставі характеристик передплатників та покупців.

Перейдемо до детальнішого націлення з відбором аудиторії на підставі її інтересів. Категорій інтересів у Facebook безліч, тому просто вписуйте ключові інтереси цільової аудиторії. Якщо такі є, то система сама їх підтягне. Якщо формулювати інтереси складно, знайдіть один-два, а далі скористайтеся «Рекомендаціями» соціальної мережі. Facebook покаже інтереси, близькі до заданих.

Категорії інтересів формуються на основі поведінкового націлення: на кого підписано, з чим взаємодіє на Facebook та за його межами, які пости лайкає, коментує, які фото переглядає. Виходячи з цього користувача належать до тієї чи іншої категорії зацікавлених.

Що стосується обмежень за статтю та віком – це суб'єктивний параметр, який багато в чому залежить від вашого бізнесу та цілей рекламної кампанії. Виключати його не варто. Варто зазначити, що основна частина аудиторії Instagram – молодь. Але треба враховувати, що вона включає значну аудиторію до 18 років. Цей сегмент не має власного прибутку і не кожному бізнесу цікавий. Також кожен віковий кластер має свої особливості, дівчата 18–22 та 30–35 років поводяться у соціальних мережах по-різному. Відповідно, і рекламний контент кожному за сегмента потрібен різний.

трафік-менеджер Ingate

Налаштовуємо плейсмент (місце розміщення реклами у Instagram)

Переходимо до налаштування майданчика для розміщення. Для цього потрібно вибрати "Редагувати плейсменти" і залишити тільки Instagram. Потім виберіть той плейсмент, який більше цікавить: реклама у стрічці або Stories.

Реклама у Stories має свої плюси та мінуси. Вона завжди знаходиться вгорі екрана і підсвічується, тобто більш помітна. Крім того, вона автоматично відтворюється під час перегляду. Однак це інструмент виключно візуальної взаємодії: ви не додасте подробиць вашої реклами, оскільки місця для тексту не так багато.

Справа Facebook показує, як виглядає вибраний плейсмент.

За бажанням можна вибрати тип операційної системи пристроїв, на яких ви хочете показувати рекламу в Instagram: iOS або Android. Так, якщо ви продаєте аксесуари тільки для Apple, аудиторія з Android не буде цікавою. А ось припущення про те, що власники пристроїв на iOS платоспроможніші, знаходить все менше підтверджень на практиці, і така сегментація часто помилкова.

Бюджет та графік показу

Задаючи бюджет, ви можете вибрати "Денний" або "На весь термін дії". На етапі запуску рекомендуємо почати з невеликого бюджету (ціна питання – 100–200 рублів на кампанію) та оцінити результати.

Далі вибираємо стратегію оптимізації. Є чотири варіанти: «Кліки за посиланням», «Перегляди цільових сторінок», «Покази» та «Денний охоплення серед унікальних користувачів». Від стратегії залежить, кому, як часто і за якою схемою оплати показуватиметься ваша реклама у Instagram.

Види стратегій:

1. Стратегія "Покази" забезпечить високу частоту контакту.
2. «Денний охоплення унікальних користувачів» покаже вашу рекламу максимальній кількості унікальних користувачів, але ненав'язливо, не частіше ніж один раз на день.
3. "Клік за посиланням" та "Перегляди цільових сторінок" - дуже схожі. Система оптимізує вашу рекламну кампанію таким чином, щоб отримати максимальну кількість цільових дій за мінімальною вартістю. У першому випадку вважаються кліки, у другому – завантажені сторінки. Тому для оптимізації по цільових сторінках необхідний зв'язок із сайтом у вигляді пікселя.

Вибираючи «Клік по посиланням», ми можемо вирішити, за що платити: за показ (CPM) або за дію (CPC), в інших випадках плата списується лише за покази оголошень (CPM). Нагадаємо, що для прикладу ми вирішили за допомогою таргетованої реклами в Instagram наводити користувачів на сайт. В цьому випадку відповідний спосібоптимізації - "Клік за посиланням" з оплатою за дію.

Ви можете встановити граничну ставку за клік (це верхня гранична вартість, яку ви готові заплатити на аукціоні) або не встановлювати ставку. У другому випадку Facebook сам списуватиме за клік оптимальну ринкову ставку. Ставка буде змінюватися відповідно до торгів на аукціоні, і ваше оголошення здасться зі 100% ймовірністю. Понад те, якщо оголошення набере хороший CTR (показник клікабельності), вартість кліка у наступному періоді помітно знизиться.

ВАЖЛИВО! Дізнавшись вартість кліка, доведіть кампанію до 100 кліків-це кількість дій, необхідне оцінки ефективності рекламної кампанії і каналу загалом.

"Планування графіка реклами"ми можемо використовувати тільки при виставленні бюджету на весь термін дії. Цей формат зручний, якщо ви працюєте на заявки або дзвінки, але прийняти їх можете тільки в певний час. Наприклад, піцерія з доставкою до 22.00. Зрозуміло, що замовлення після цього часу для закладу не є актуальними. У цьому випадку можна виставити графік показу об'яв щодня з 10.00 до 22.00.

"Тип доставки"- це тип показу ваших об'яв:

• «Стандарт»- бюджет витрачатиметься рівномірно протягом обраного періоду, що дозволить стежити за ефективністю кампанії, відключати не працюючі на цілі або дорогі оголошення.
• «Прискорена»- реклама в Instagram буде показуватися якнайшвидше, так що весь запланований бюджет може списатися за пару хвилин. Використовуйте цей тип лише у тому випадку, коли абсолютно впевнені у ефективності реклами у конкретний час. Наприклад, коли акція, що рекламується, триває один день і важливо охопити всю можливу аудиторію саме сьогодні і зараз.

Крок 3. Створюємо оголошення

Насамперед слід вибрати формат рекламного оголошення. Майданчик надає різноманітні варіанти, кожен із яких має свої переваги. Єдиний спосіб дізнатися, яке рішення спрацює у вашому випадку, - влаштувати спліт-тестування, змінюючи параметри оголошення і продовжуючи збір даних до тих пір, поки не буде досягнутий найкращий результат.

Який формат об'яв вибрати?

Найпоширеніший і гнучкий варіант – «Одне зображення». Почати з нього буде простіше, проте не ігноруйте інші

Інстаграм, кількість користувачів якого наближається до мільярда, на сьогоднішній день залишається провідною платформою візуального контенту. Причому популярність Інстаграма не надумана. Понад 80 мільйонів постів публікується тут щодня.

Така величезна аудиторія – благодатний ґрунт для впровадження в Instagram рекламних кампаній, так що внесення їх у план маркетингової стратегіїбудь-якої компанії – цілком розумне та актуальне рішення для бізнесу.

Тим більше що ще у вересні 2015 року офіційна реклама в Інстаграм запущена в Росії спільно з компанією AiTarget. При цьому спеціально для користувачів передбачено детальна інструкціяпро те, як розмістити рекламу Для новачків у цій справі це неоціненна допомога.

Їхні назви досить умовні: білі, сірі та чорні.

1. Білі – до них відносяться: конкурси з цінними призами, подарунок зірці або відомому блогеру з розрахунку на наступну згадку про себе, як про дарувальника (досить правильно підписати фото та закликати до дії) та, звичайно, реклама в Інстаграм.
2. Сірі – масфолловінг та маслайкінг публікацій.
3. Чорні – спам у директ, коментарі тощо, купівля передплатників, і все, що завгодно.

Але якщо ви розраховуєте на реально активних передплатників та широке охоплення, лише «білі» методи зможуть допомогти. І реклама в Інстаграмі може виявитися найефективнішим із них. А відгуки тих, хто користувався ним, переконливо це підтверджують.

Навіщо потрібна реклама в Інстаграм

Здається, що таке питання взагалі не повинно виникати. Сьогодні відомо кожному: реклама – двигун торгівлі. Простіше кажучи, реклама потрібна, щоб продавати товар і заробляти гроші. Якщо зважити на аудиторію Інстаграм, ефективність її може бути дуже високою, а доходи можуть виявитися чималими? Ви все ще вагаєтесь?

А факти такі:

• 22% від усього числа передплатників Instagram – російськомовні;
• знання англійської дозволить розширити коло ваших потенційних клієнтів до 70% від загальної кількості тих, хто підписався;
• 90% - люди молодші 35;
• Інстаграм сьогодні практично витіснив глянцеві журнали, а тому диктує решту тенденцій б'юті-індустрії;
• пошуковик в Instagram став найчастіше натискається частиною інтерфейсу.

Види реклами в Інстаграм

Але слід мати на увазі, що у цій справі є свої нюанси. Як приклад: якщо ви чітко обговорили як ознаки своєї аудиторії «жінки, 28-40 років», лайки, нехай нечисленні, ви все одно можете отримати від хлопчиків-підлітків або чоловіків.

Основні плюси:

• швидке гнучке налаштування та запуск;
• відсутня «людський фактор»;
• повний контроль термінів показу та вартості реклами;
• докладна статистика.

1. У пабликах.

Паблік – аккаунт, який не представляє конкретної людини, а містить контент на певну тему чи поспіль про все.

Суть реклами проста – достатньо знайти паблік, зв'язатися з його власником (в описі облікового запису має бути вказаний номер) та домовитися про розміщення в цьому паблику вашого поста. Відвідувачі бачать ваш пост і за посиланням переходять на ваш обліковий запис – реклама зробила свою справу.

Знайти паблік просто: або вбивши тематичний запит і вибираючи їх відвідуваність, кількість лайків і коментів під постами, або скориставшись рейтингами, де вже ранжовані (t30p.ru, livedune.ru або spellfeed.com).

1. Через біржу реклами.

Це такий онлайн-сервіс, в якому зібрані, з одного боку, акаунти, які бажають рекламуватися, і з іншого – паблики та блогери, які готові розмістити рекламу. При цьому за виконанням завдань. Вона є гарантом для обох сторін:

• паблік/блогер не зможе забрати гроші і нічого не запостити,
• рекламодавець не залишить у кишені свій кеш, коли ідеально виконано його завдання.

1. У блогерів.

Набагато простіше, ніж знайти. Занадто багато орудує лжеблогерів. Потрапили на такого – ви і своїх коштів втратите безповоротно, і своєму бренду зіпсуєте репутацію.

Краще, якщо блогер - представник вашої компанії або, в крайньому випадку, особисто користується продукцією, що рекламується. Щоб передплатники повірили в його щирість, бажано наявність на сторінці постів, що підтверджують інформацію.

Незалежно від наявності лайків, ви робите оплату вже за те, що рекламний пост з'явився у стрічці.

Ваше оголошення побачать усі передплатники блогера, причому далеко не кожен з них – ваша цільова аудиторія. Так що аналіз найбільш відповідного вам рекламного майданчика доведеться робити особисто і вручну.

Скільки коштує реклама в Інстаграм

Ви самостійно встановлюєте і вартість офіційної реклами, налаштовуючи націлення. Як тільки ви виконаєте налаштування, вам доведеться вибрати із запропонованих Фейсбуком варіантів: більше/дорожче або менше/дешевше. Ви зможете і свій бюджет запропонувати, але більше встановленого ви, у будь-якому випадку, не витратите, а мінімум – 20 рублів.

• багатша аудиторія (московський регіон для націлення – найдорожчий регіон);
• більше конкурентів.

Економію при максимальному охопленні можна отримати, виключивши з націлювання Санкт-Петербург і Москву.

Як створити ефективну рекламу

Якусь частку трафіку також можна отримати, скориставшись лише дружніми стосунками з іншими користувачами, як, втім, і підвищити впізнаваність бренду. Але очевидно, що це несерйозно, коли мова йдепро компанію чи підприємця.

Слід враховувати також, що просування через соцмережі – у маркетингу напрямок поки що новий. І небагато професійних маркетологів з ним знайомі. Тож зовсім непогано, якщо в штаті компанії є ще й фахівець у сфері SMM.

Як налаштувати та запустити рекламу

Питання, як зробити рекламу в Інстаграмі, цікавить багатьох активних користувачів інтернету. Налаштування реклами в Інстаграмі здійснюється через Фейсбук. Тому що компанія з 2012 року належить корпорації Instagram активно синхронізуються профілі користувачів.

З розкрученим акаунтом у ФБ можете розраховувати, що ваші передплатники в цій мережі забезпечать вам стартову аудиторію.

Сервіси накрутки (живі або боти):

1. Босслайк,

Сервіси просування (живі передплатники)

• Doinsta;
• Pamagram;

Створення рекламної компанії

І тільки на початковому етапі(або перехідному) можна обійтися її самостійним запуском.

Алгоритм створення такої (покроково):

• на Фейсбуці створити сторінку;
• через опції налаштувань перевести свій профіль в Інстаграм на бізнес обліковий запис (опція «Переключитися на профіль компанії»). Увійшовши в бізнес-аккаунт через ФБ, потрапляєте на свою сторінку;
• Опція "Створити рекламу" відкриває рекламний інтерфейс - вибираєте мету створення кампанії. Вона може бути будь-якою: продаж товарів (доведеться створити ще й каталог), підвищення впізнаваності торгової марки, направлення трафіку на веб-сайт, розповсюдження програм, запрошення на відвідування певних закладів або перегляд відео;
• як тільки вибрано тип, перейдіть до настройок країни облікового запису, валюти та часового поясу;
• тепер вибираєте параметри аудиторії, її вікової та статевої категорії;

• при виборі бюджету та графіка, враховуйте, що зазвичай 1-5 доларів, рідше – дорожче. Виходьте з мінімального розмірув 1 долар, встановіть дату початку та виходу, а якщо треба, то й час відключення;
• тепер потрібно ввести текст (не більше 300 символів) та фото товару (1080х1080 пікселів), який рекламуєте. Краще підготувати їх завчасно.

Важливо! Скористайтеся сторітлінгом – невеликим за обсягом, цікавою розповіддюза ваш товар – як з його допомогою було вирішено нагальну проблему якоїсь людини.

Кампанія розпочинає роботу. У профілі буде доступна статистика охоплення за показами.

Майте на увазі, що публікація не одразу з'явиться у вашій галереї. Знайти її ви зможете за унікальним посиланням і лише після того, як буде пройдено модерацію.

Помилки під час створення реклами

Без них обійтись складно. Вони, як правило, технічні або стратегічні. Наприклад, такі:

• ви ще не створили бізнес-обліковий запис, а вже шукаєте в Інстаграмі кнопку створення реклами;
• у вас немає прав адміністратора на сторінці у ФБ. Так відбувається, якщо не ви її створювали. Просто створіть свою сторінку;
• неякісні фотографії;
• для створення сторінки був використаний помилковий обліковий запис, а система його заблокувала.

Можливо, у вас з'явилася необхідність видалити публікації, що просуваються, тоді вам необхідно знати, як зупинити просування реклами. А зробити це можна так:

• заходьте на свій обліковий запис в AdsManager (за його допомогою ви оплачуєте рекламу в Інстаграм);
• переходьте до «Біллінгу» (управління платежами);
• знайдіть спосіб оплати оголошень, який ви вибрали раніше, і видаляєте його. Доведеться ще підтвердити цю дію.

Щоб уникнути таких неприємностей, дотримуйтесь встановленого порядку дій та правил розміщення реклами під час створення рекламної кампанії.

На закінчення

Реклама у Instagram стає звичайною справою. Соціальні мережідозволили здобути популярність досить коротким шляхом. Подивіться, скільки блогерів сьогодні досягли успіху, заробляючи на рекламі хороші гроші.