Контекстна реклама в інтернеті по праву вважається одним із найкращих і дієвих способівзалучити цільових зацікавлених відвідувачів на веб-сайт. Чому? Насамперед завдяки тому, що вона доречна в контексті пошуку в Яндексі та Google.
Розміщення контекстної реклами в Яндексі або Google виглядає природно і показується лише тим, хто виявив свій інтерес до товару чи послуги конкретним пошуковим запитом. Тому по ній кликають частіше, ніж з інших видів реклами.
На цій сторінці Ви можете знайти відповіді на запитання:
Контекстна реклама в пошукових системах- це вид інтернет-реклами, яка відображається в залежності від пошукового запиту користувача до пошукової машини (наприклад, в Яндекс або Google) або в залежності від сенсу конкретної веб-сторінки в рекламній мережі Яндекса або Google, яку зараз користувач дивиться. Контекстна реклама за місцями розміщення буває пошуковою та мережевою.
Де відображається пошукова контекстна реклама?
Наприклад, ви хочете пошукати в Яндексі інформацію про холодильники та вводите запит «новий холодильник». Разом з результатами пошуку ви побачите невеликі текстові оголошення (вони розташовані зверху та знизу від результатів пошуку), які відповідають вашому запиту та пропонують відвідати сайт, де про ці холодильники можна знайти інформацію та купити їх. І тут текст у лапках “новий холодильник” називається ключовим словом, яким показується реклама.
Google і Яндекс прагнуть того, щоб контекстна реклама не дратувала інтернет-користувача, не «лізла в очі», як яскраві графічні банери, а несла дійсно корисну інформацію, релевантна запиту відвідувача і була максимально схожа на звичайну органічну видачу. Часто цей вид реклами називають пошуковою рекламою (від англ. SEM – Search Engine Marketing).
Росія знаходиться в досить унікальному та вигідному становищі порівняно з багатьма світовими регіонами, оскільки на пошуковий попит відповідають як локальний гравець в Яндексі, так і глобальний в особі Google. Це створює конкуренцію між пошуковими системами за трафік та рекламодавців, що знижує вартість пошукової реклами в інтернеті для кінцевого клієнта.
Контекстна реклама також може розміщуватися в рекламних мережах Яндекса та Google, які містять сотні тисяч якісних сайтів різної тематики. Багато сайтів в інтернеті не є комерційними і не продають безпосередньо онлайн. Вони можуть містити якісну інформацію на конкретну тему у вигляді інформаційних статей, оглядів у блогах, сторінок з відеооглядами та в інших форматах.
Такі майданчики збирають на своїх сторінках безліч користувачів, які цікавляться цією темою. Власники таких сайтів ставлять на сторінки сайту спеціальний кодрекламної мережі (наприклад, Рекламної Мережі Яндекса або Контекстно-Медійної Мережі Google) та заробляють гроші на розміщення реклами, яку за них автоматично підбирає пошукова система та яка буде потенційно цікава їхнім відвідувачам.
У цьому випадку спеціальний програмний алгоритм автоматично визначає тему кожної сторінки сайту та підбирає оголошення, зміст якого відповідає інформації, опублікованій на ній. У результаті оголошення про продаж автомобілів з'являються на сторінках про автомобілі, оголошення про продаж або купівлю квартир - на сторінках про нерухомість, і так далі за аналогією
Для уточнення сенсу також використовуються ключові слова – поряд з оголошенням з текстом на кшталт «Купуйте наші холодильники зі знижкою» можна вказати ключові слова «новий холодильник», «холодильник Super-Holodilnik» тощо, щоб система розміщення контекстної реклами краще розуміла, на яких сторінках необхідно показувати це оголошення.
Пошуковий ретаргетинг у РСЯ та КМС
У ряді випадків контекстна рекламна кампанія в мережі Яндекса та Google розміщується для аудиторії з якоюсь ознакою попереднього відвідування того чи іншого сайту. Наприклад, користувач відвідує сайт про продаж дитячих колясок і далі реклама тих сторінок, які він дивився на вказаному сайті, переслідує його на сайтах, що входять до РС Яндекса та КМС Google. Цей вид реклами зветься пошуковий ретаргетинг або ремаркетинг. Причому види ремаркетингу можуть бути набагато менш прямолінійними, наприклад, можна показувати рекламу не всім відвідувачам сайту, а лише тим, хто відвідував картки товарів або клав товари в кошик, але не зробив замовлення. Яндекс.Директ і Google AdWords мають гнучкі налаштування аудиторій ретаргетингу, які виробляються за допомогою систем веб-аналітики: Яндекс.Метрики та Google Analytics.
Вимірюємо ефективність контекстної рекламної кампанії
Нерідкими також є питання про те, які типи контекстної реклами кращі: оголошення з рекламної мережі сайтів або ті, що відображаються у результатах видачі у відповідь на запит відвідувача? Адже і та, і інша кампанія роблять одне й те саме – наводять на сайт цільових відвідувачів.
Навіть через 15 років після появи контекстної реклами багато рекламодавців оцінюють її ефективність за клікабельністю (click-through ratio, CTR) або вартістю кліка (cost per click, CPC). Точніше оцінювати її з погляду результативності цільової дії відвідувача сайту. Як це зробити?
Відвідувачі, які виконали цільову дію на сайті (наприклад, купили або залишили свої контакти для зворотнього зв'язку), набагато цінніше за тих, хто прийшли по рекламі, переглянули одну або кілька сторінок і закрили сайт. Щоб зрозуміти, які відвідувачі більш корисні, потрібно використовувати системи веб-аналізу, які стежать за поведінкою користувачів на сайті та відстежують цільові дії відвідувачів та навіть оффлайн-події, наприклад, дзвінки по телефону на сайті.
В iConText ми переважно використовуємо Google Analytics та Яндекс.Метрика, які можуть відстежувати будь-які рекламні кампанії як для сайтів, так і для мобільних додатків. Це найбільш популярні системи для аналізу інтернет-трафіку, ефективності сайтів та будь-якої реклами, що веде на сайт. З їхньою допомогою можна отримати дуже цінну інформацію - наприклад, скільки користувачів, які перейшли по рекламі, зробили на сайті деяку корисну дію (зробили замовлення, заповнили форму, завантажили файл, подивилися відео або зателефонували за номером телефону).
Таким чином, ми не лише допомагаємо нашим клієнтам збільшити кількість відвідувачів на сайті, але й стежимо за тим, якої якості та рівня зацікавленості відвідувачі приходять на нього. Власне, в цьому і полягає процес управління контекстною рекламою – ми регулюємо ставки за ті ключові слова, які приносять нам більше цільових дій за меншою вартістю. На етапі розвитку контекстної реклами це роблять як люди, а й предиктивные математичні алгоритми, які можуть передбачити можливість здійснення цільового на основі “великих даних”.
Як розміщуються контекстні оголошення?
У Росії на 2019 рік найпопулярніші:
- Яндекс.Директ - російська система, що дозволяє розміщувати рекламні оголошення в пошуковій машині Яндекс та в Рекламній Мережі Яндекса (РМЯ) - на сайтах, де оголошення показуються за допомогою автоматичного визначення змісту сторінок.
- Google AdWords(з 24 липня 2018 року носить назву Google Ads) - система для показу контекстних оголошень на пошуковій машині Google, друга за популярністю в Росії, та в контекстно-медійній мережі сайтів (КМС Google), де оголошення також показуються за допомогою автоматичного визначення тематики сторінок .
Однозначної відповіді з приводу того, якою є вартість контекстної реклами в інтернеті, просто не існує. Головна особливістьконтекстної реклами в Яндексі та Google - це відсутність фіксованої ціни за розміщення, оскільки кожен рекламодавець керується своїми принципами при підборі цікавих для нього ключових слів, регіональних параметрів, коригування ставок на типи мобільних пристроїв, вік та стать потенційної аудиторії. В даному вигляді інтернет-реклами прийнято модель оплати за клік (перехід на сайт) користувача за оголошенням. Ціна кожного купленого кліку визначається аукціоном в режимі реального часу між рекламодавцями, де враховується ставка, що призначається ними, - максимальна ціна, яку рекламодавець готовий платити за перехід на свій сайт.
В результаті ціна контекстної реклами може постійно змінюватися в залежності від ставок конкурентів, параметрів географічного та соціо-демографічного націлення та інших факторів, наприклад, використання автоматичних систем коригування вартості кліка. За допомогою подібних інструментів автоматизації можна утримувати вартість кліка в заданих межах та керувати кампанією точніше, ніж за допомогою стандартних можливостей інтерфейсів керування. Ви можете дізнатися, як iConText розраховує вартість контекстних рекламних кампаній у спеціальній статті – Скільки коштує контекстна реклама? .
Як запускаються та керуються після запуску контекстні рекламні кампанії?
- Вартість за цільову дію (вартість конверсії чи CPA, cost per action);
- повернення інвестицій на рекламні витрати (return on advertising spend, ROAS);
- Частка рекламних витрат(ДРР);
- Перегляд пошукових запитів, за якими заходили відвідувачі, та відсікання нецільових за допомогою механізму мінус-слів;
- Відсікання майданчиків з низьким рівнем CTR/CR для мережевих кампаній в РС Яндекса та КМС Google;
- Управління добовими бюджетами та ставками на рівні кампаній або окремих ключових слів, коли коригування у бік збільшення ставок проводяться для ключових слів з найвищим показникомцільового KPI (і навпаки, у разі неефективних слів);
- Управління оголошеннями, відсікання текстових та графічних оголошеньз низьким CTR та їх подальше покращення на основі даних;
- Нарощування ядра пошукових запитів, якщо серед пошукових фраз виникли окремі випадки високої конверсії.
Вибір ключових слів.Ми підбираємо ключові слова, за якими показуватиметься реклама в пошукових системах та на сайтах рекламних мереж. Це робиться за допомогою спеціальних інструментів, що доступні в системах розміщення контекстної реклами, напр. Яндекс.WordStat або Google Keyword Planner. З їх допомогою також визначається приблизна прогнозна вартість кліка та підраховується Загальна вартістьрекламної кампанії (зазвичай, розрахунок виробляється однією місяць для певного обсягу видимості объявлений). Підбір ключових слів у iConText також здійснюється за допомогою нашої власної бази ключових слів у внутрішній DMP-платформі (data management platform), яка зберігає інформацію про всі кампанії, що проводилися в агентстві за більш ніж 15 років. Крім складу ключових слів у цій базі зберігаються показники їхньої історичної ефективності, які допомагають нам прогнозувати кампанії з найбільшим поверненням інвестицій рекламодавця.
Створення оголошень (креативів). Креативна частина роботи із запуску контекстної рекламної кампанії полягає у написанні найбільш клікабельних текстів оголошень. Так як вони досить короткі за кількістю символів, потрібно вмістити в них максимум інформації, яка повинна зацікавити користувача, щоб він звернув увагу на текст оголошення і клікнув. В iConText існує багаторічна практика написання текстів оголошень, в ході якої ми створили бест-практики, які роблять оголошення в будь-якій тематиці найефективнішими.
Ми використовуємо всі доступні частини контекстного оголошення для того, щоб підвищити його CTR: привабливий та ємний заголовок, швидкі посилання на ключові розділи сайту клієнта, текст з комунікацією споживачеві унікальної торгової пропозиції та закликом до дії, уточнення з ключовими диференціаторами пропозиції на ринку, контактні дані клієнта, що демонструється URL, час роботи компанії, ілюстрація для мережі та інші елементи. Стандартом є промітка всіх оголошень та їх окремих частин за допомогою UTM-міток, що дозволяє нам аналізувати, які елементи оголошення є найбільш привабливими для споживачів та коригувати їх на основі даних.
Вибір KPI (key performance indicator або ключовий показникефективності)- Попереднє визначення показників ефективності рекламної кампанії. Для цього ми вивчаємо специфіку бізнесу клієнта та його сайт або посадкові сторінки (landing pages або “лендінги”), на які потраплятимуть відвідувачі, які натиснули на контекстну рекламу. Для коректного визначення системи KPI та її майбутнього постійного підрахунку важливо, щоб на сайті були встановлені та мали історію відвідувань системи веб-аналізу Google Analytics або Яндекс.Метрика. Системи KPI бувають засновані на різних показниках, але найчастіше зустрічаються такі:
Звичайно, контекстне агентство ґрунтується не лише на даних метриках, а й використовує власні внутрішні метрики, які не пов'язані з бізнес-метриками, такі як показник відмов, середній час на сайті, глибина сесії та інше. Ми намагаємось демонструвати нашим клієнтам лише те, що насправді впливає на бізнес, а технічні показники залишатиметься вже для внутрішнього використання.
Націлення.Контекстні рекламні кампанії мають гнучкі налаштування не тільки в сенсі ключових слів, але і в інших областях. Наприклад, з розвитком мобільного інтернетуз'явилася необхідність окремо знижувати або збільшувати ставки для даного сегментувідвідувачів, що стало можливим в інтерфейсі Яндекс.Дірект та Google Ads. Такі ж можливості коригування ставок доступні за статтю та віком користувачів, коли рекламодавці хочуть робити пріоритет або, навпаки, виключати групи певної статі та віку. Варто згадати і про географію показів, оскільки контекстна реклама вже має можливості гіперлокального націлення не лише на міста, а й на окремі райони, що стає актуальним для локального бізнесу.
Налаштування гіперлокального націлення в контекстної рекламиЯндекса здійснюється через сервіс Яндекс.Аудиторій, в якому можна направити рекламу на три сегменти аудиторії: перебування в конкретній точці в даний момент, регулярне перебування в точці або перебування протягом певного часу в минулому.
Завантаження в інтерфейс та запуск рекламної кампанії.Після того, як кампанія підготовлена, її потрібно завантажити в системи управління контекстною рекламою: Яндекс Директ, Google AdWords або інші системи автоматизації, які самі завантажують кампанії в інтерфейси майданчиків. Звичайно, можна вручну переносити в рекламні системи слова, націлення та оголошення, але ми в iConText маємо справу з рекламними кампаніями в сотні тисяч ключових слів та оголошень, тому робимо ці маніпуляції лише автоматично за допомогою спеціальних файлів або власних технічних розробок, що дозволяють швидко створювати кампанії будь-якого розміру. Серед наших інструментів також рішення для управління товарними фідами рекламних кампаній найбільших інтернет-сервісів (наприклад, ми ведемо рекламні кампанії eBay), що дозволяє нам ефективно та швидко керувати контекстною рекламою для сотень тисяч товарів.
Аналіз та коригування.Після запуску контекстної реклами починається процес щоденного регулярного менеджменту. У процедури щомісячного управління контекстною рекламою входять такі бест-практики як:
Ми відстежуємо ефективність кожного оголошення за окремими ключовими словами і на основі цієї інформації приймаємо рішення - додати або видалити ключові слова, підняти або знизити ставки, змінити або залишити текст оголошення. За допомогою Google Analytics та Яндекс Метрики ми можемо буквально бачити все, що робить користувач не тільки на сайті рекламодавця, але й аналізувати офлайн-дії, такі як дзвінки та подальші конверсії угод у CRM- або ERP-системах. При можливості клієнта відкрити для агентства ці дані ми організуємо систему наскрізної аналітики на базі Microsoft Power BI або Google Data Studio, в якій пов'язуємо дані різних бізнес-систем, систем веб-аналітики та систем контекстної реклами, що дозволяє робити процес управління рекламою значно прозорішим. та ефективним.
Зацікавились?
Заповніть або, і ми передзвонимо вам.
Нас у «Експекто» часто запитують: скільки коштує контекстна реклама?
Ми приготували матеріал про те, як формується ціна за контекстну рекламу та з якими бюджетами приходити до контекстної реклами.
Я хочу почати використовувати контекстну рекламу для збільшення продажів через Інтернет. Скільки це коштує?
Все залежить від вашого бізнесу та конкуренції на ринку. У різних компаній бюджети на контекстну рекламу можуть починатися від 10 000 рублів і сягати кількох мільйонів.
За переходи потенційних клієнтів на ваш веб-сайт. «Потенційних клієнтів» - тому що контекстна реклама показується лише тим, хто вже виявив інтерес до вашого продукту чи послуги. "За переходи" - тому що в контекстній рекламі використовується CPC-модель оплати. CPC означає Cost Per Click, тобто ціна за клік.
Скільки в результаті я платитиму за клік?
Точної цифри не знає ніхто. Вартість кліка - це кількість грошей, яка буде списана з вашого рекламного балансу в результаті переходу користувача по контекстній рекламі на ваш сайт. Ця величина не фіксована і знаходиться в проміжку між мінімальною ціною кліка (30 копійок в Яндекс Директі та 1 копійка Google Adwords) і максимальною ціною кліка, яку ви встановлюєте самі.
У повсякденному житті ми звикли до фіксованих цін і точно знаємо, що вартість пакета молока не зміниться, поки ми несемо його до каси. Однак ми також звикли до того, що ціна авіаквитків змінюється в залежності від кількості вільних місцьта інших факторів, а ціна поїздки на таксі – залежно від пробок та кількості водіїв.
Те саме відбувається і з вартістю кліка. Та кількість грошей, які ви заплатите за клік, залежить від якості вашого оголошення та результатів аукціону між рекламодавцями.
Що за аукціон?
У цьому аукціоні з криками на кшталт «Триста рублів – раз, триста рублів – два, триста рублів – три, продано!» брати участь вам не доведеться. Аукціон проходить між рекламодавцями в режимі реального часу і триває 100 мс - це швидше, ніж ви моргаєте.
Як вашу ставку на аукціоні використовується максимальна ціна кліка, яку ви готові заплатити та встановлюєте самі.
Що отримає переможець аукціону?
Як відбувається аукціон?
Ми не думаємо, що на початковому етапінеобхідно досконально розуміти, як працює аукціон. Однак наводимо витяг з довідки Яндекс, щоб ви могли переконатися, що аукціон влаштований справедливо і не націлений на пограбування вас.
За даними довідки Яндекс:
Основний зміст аукціону полягає в тому, щоб найефективніші оголошення отримували максимум трафіку.
Я зрозуміла(ла), що вартість кліка не фіксована і залежить від аукціону. Тобто чим більше я буду готовий(а) платити, тим вище буде моє оголошення?
Не зовсім. Технічно чим більше – тим вище. Однак, з'явиться ваше оголошення чи ні залежить не тільки від вашої ставки (максимальної ціни кліка, яку ви задаєте самі), але й від коефіцієнта якості та прогнозу клікабельності (CTR) ваших оголошень та оголошень конкурентів.
Коефіцієнт якостівраховує безліч факторів, наприклад, відповідність оголошення пошуковому запитута посадочній сторінці. Тому так важливо грамотно скласти список ключових фраз, якими буде показуватися реклама і ретельно перевірити, куди ведуть посилання з реклами.
CTR (англ. click-through rate)- це клікабельність, ставлення кліків до показів. Якщо ваше оголошення побачили 100 осіб, а клацнули по ньому 10 осіб, то CTR становитиме 10%.
Де ваше оголошення з'явиться залежить не тільки від вашої ставки, але і від якісних характеристик оголошення. Інакше контекстна реклама перетворилася б на війну бюджетів, а не на можливість показати релевантне оголошення зацікавленому користувачеві.
То як же зрозуміти, скільки грошей мені вкладати в контекстну рекламу, якщо її вартість постійно змінюється і залежить від багатьох чинників?
Варіант 1. Приблизний
Скористайтеся прогнозом бюджету від Яндекса. Складіть список ключових фраз, за якими показуватимуться ваші оголошення, і дізнайтеся про прогноз бюджету за вибраними фразами.
Вартість кліку, яку показує Яндекс у Прогнозі бюджету, завищена і дозволяє лише приблизно оцінити бюджет. Це з тим, що дані, виходячи з яких складається прогноз, взято за попередні 28 днів, а результати рекламних кампаній усереднені. Така «середня температура по лікарні» не бере до уваги ні сезонності, ні відмінностей ефективності рекламодавців.
Прогноз бюджету Яндекс не дасть точної відповіді на запитання «скільки грошей вкладати в контекстну рекламу щомісяця», але допоможе зорієнтувати суми.
Варіант 2. Точний
Візьміть «скільки не шкода» грошей та проведіть тестову кампанію. По тому, як з'являтимуться заявки та зніматимуться гроші з рекламного балансу, ви зрозумієте і оптимальний розмір інвестицій та ваші власні можливості обробки вхідних заявок.
Тестова рекламна кампанія - точніший спосіб визначити, який бюджет на контекст вам необхідний. Нехай вас не лякає слово «тестова» – насамперед, ви вкладаєте гроші у залучення клієнтів, і лише потім визначаєте оптимальний бюджет.
На наш досвід малому бізнесу для проведення тестової рекламної кампанії буде достатньо 10-25 тисяч рублів на місяць.
Детальна відповідь, як отримати заробіток на контекстній рекламі та які послуги дозволяють заробити.
Одні отримують можливість створити джерело постійного заробітку в інтернеті, а другі – конкретні цільову аудиторію.
Адже, як свідчить статистика, на відміну від яскравих та викликаючих банерів тизерної реклами, контекстна викликає довіру більш ніж у 40% людей.
Тобто люди роблять переходи за оголошеннями цілеспрямовано.
Що саме потрібно робити, щоб користувачі помічали розміщені блоки та дохід на них зростав, розповість ця стаття.
У чому суть способу заробітку на контекстній рекламі?
Якщо ви не перший день є користувачем інтернету, то вже однозначно бачили контекстну рекламу, адже вона скрізь.
Оголошення, оформлені блоками, з написом «Бігун» або «Яндекс.Дірект» — це і є.
Частина цих коштів йде майданчику-посереднику як нагороду за послуги.
Тобто добре налаштований блок, наприклад, зі сковорідками не виявиться серед автомобільного форуму.
Вона розташована в самому верху, збоку або знизу від видачі результатів, коли користувач щось шукає цілеспрямовано.
Завдяки точним численним параметрам та алгоритмам «контекстка» відображається лише відповідно до вмісту сторінки.
Направлено таку схему на те, що відвідувач ресурсу за певною тематикою швидше зацікавиться запропонованим тематичним продуктом, ніж хтось випадковий.
Досконально система роботи таких програм відома, мабуть, лише розробникам.
Скільки можна заробити на контекстній рекламі?
Назвати точні суми того, скільки ви зможете заробити на контекстній рекламі, не можна. Але можна уточнити, що у російських посередницьких майданчиках клік оцінюється в 0,1-100 рублів.
А сумарний заробіток за місяць може становити від незначних 500 рублів до десятків тисяч!
Такий розкид впливає тематика ресурсу, у якому розташовується реклама, який користувач у ній клікнув тощо.
Заробіток на контекстній рекламі: з чого розпочати?
Після всього вищесказаного у вас мало залишитися головне питання: як почати заробляти на контекстній рекламі?
- Зрозуміло, перший і головний крок - вибір тематики та створення.
Є деякі напрямки, які затребуваніші за інші.
Сюди входять жіночі сайти, бізнес тематика, фінанси, сезонні пропозиції. - Для розміщення вибирайте платний хостинг.
З безкоштовним ви можете спробувати сили на деяких ресурсах.
Але тільки платний пройде будь-яку перевірку та дозволить приносити більший дохід. - Виберіть одну або кілька систем для розміщення реклами.
Досвідчені вебмайстри рекомендують починати з Бігуна (мова про нього піде нижче), як із найпростішої системи.
Після нього можна перейти на Яндекс.Директ. - Відслідковуйте статистику та експериментуйте з видом, розміщенням контекстної реклами, щоб отримувати кращі результати та більший заробіток.
Які послуги дозволяють заробити на контекстній рекламі?
Коли сайт вже створено та розкручено, можна перейти до вибору певного майданчика-посередника для розміщення блоків.Усього виділяють три основні:
- Популярний майданчик серед початківців.
Особливим плюсом для них є відсутність обмежень за кількістю відвідувачів ресурсу.
Почати заробіток може буквально кожен.
Та й система виведення заробленого проста та звична – на гаманець WebMoney.
Але є й свої обмеження, звісно.
У користувачів у розпорядженні не така різноманітність варіантів оформлення рекламних блоків.
І ціна кліка дещо менша, хоча використання майданчика простіше та зручніше в рази. - Яндекс.Директ перебірливіший при виборі майданчиків.
І варто зазначити, що він обслуговує лише російськомовну категорію сайтів.
Крім того, вони обов'язково повинні розташовуватися на платному хостингу.
Перед тим як подати сюди свою заявку на партнерство, вам потрібно буде добре попрацювати над розкручуванням.
Як мінімум, кількість ваших щоденних відвідувачів має перевищити 300. - а також більш уважний до вибору майданчиків для розміщення блоків.
Він висуває певні вимоги до терміну існування ресурсу, його наповнення, якості та безпеки.
У різних майданчиків різняться і розцінки.
Так РМЯ пропонує вам 50%.
Але якщо ви пройдете суворий відбір Google, можете розраховувати вже на 68% (від кліку кожної людини).
Як заробити на контекстній рекламі більше?
Як було згадано вище, щоб клік оплачувався вище, вам необхідно вибрати одну з найбільш прибуткових тематик.Після цього ваші зусилля мають бути спрямовані на розвиток сайту та залучення нових відвідувачів.
Досвідчені користувачі кажуть, що ніщо не призводить до ресурсу краще, ніж підйом його позицій у пошукових системах.
Зробити це можна за допомогою різноманітних прийомів оптимізації сайту.
Як не дивно, крім загальноприйнятих тем, які збирають велику аудиторію, добре працює метод концентрації.
Для цього створюються сайти певної вузької тематики. Відвідувачів ними, зазвичай, менше.
Але при цьому відсоток тих, хто переходить по контекстній рекламі, вищий. У сумі це дає кращий заробітокна контекстну рекламу.
Гарним прикладомтакого сайту є фан-клуби певних автомобільних марок тощо.
Але окрім вибору такої вузькоспрямованої тематики, не забувайте і про наповнення сайту якісним контентом.
Взагалі, для стабільного заробітку на контекстній рекламі важливо, щоб ви приділяли належну увагу саме самому сайту. Створюйте його не для прибутку, а для людей.
Тоді ваші справи підуть нагору.
Заробіток на контекстній рекламі: як розмістити?
Показник у 40% уваги від користувачів усереднений. З людей, які прийшли на ресурс із конкретною метою, на вашу контекстну рекламу зверне увагу лише 30%.Але з тих, хто потрапили на сайт випадково, вже 50% присвятить час вивченню розміщених блоків.
У будь-якому випадку ваша мета полягає в тому, щоб увага тих і інших нічого не відволікало. Тоді показники триматимуться на вказаному рівні, а заробіток збільшуватиметься.
- Вважається, що користувач не повинен прокручувати сторінку сайту, щоб блоки потрапили в поле його зору.
Розташуйте їх ближче до початку. - Очевидно, що надлишок реклами дратує та відштовхує.
Але й самотній блок приверне менше кліків.
Оптимальне число блоків вам потрібно підібрати самостійно, дотримуючись золотої середини. - Підберіть розмір для реклами, щоб вона не займала дуже багато місця, але й не губилася.
Зверніть увагу, яке розташування виглядатиме на сторінці краще – горизонтальне чи вертикальне. - Можете використовувати статистичні дані, які вказують на таке: погляд людини переміщається зліва направо.
Тому інформація, розміщена праворуч сприймається мозком важливіше. - Зверніть увагу, що розміщення рекламних блоків на основній станиці та інших повинні відрізнятись.
Так само, як відрізняється спрямованість уваги користувачів на них. Там, де основне місце займає контент, блоки краще будуть помічені праворуч. Але на основний більше поглядів спрямовано у верхню частину.
розказано також у відеоролику:
Коротко відповідь питання, як заробити на контекстній рекламі, полягає в наступному: вписуйте блоки у вміст сторінки органічно, дотримуйтесь правил використання обраної системи реклами та розвивайте свій сайт.
Адже чим більше та якісніша буде ваша публіка, тим більше буде переходів. Відповідно зросте і ваш рівень заробітку.
І чуток про її ефективність, як цілеспрямованих у вигляді піару, так і ненавмисних, накопичилося безліч.
Сьогодні ми хочемо розвіяти частину з них.
"Оплата від 30 копійок", або який потрібний бюджет для старту?
Розрахувати приблизний бюджет можна в інтерфейсі рекламної кампанії. Конкуренцію ви можете подивитися за допомогою інструмента оцінки бюджету, підібравши кілька, на вашу думку, тематичних запитів.
Хоча цьому моменту ми рекомендуємо приділити більше уваги, тому що питання цільових запитів залишається актуальним навіть у акул бізнесу, які працюють в Інтернеті не перший рік.
Питання оптимізації рекламних кампаній насамперед стосуються добірки/тестування цільових запитів. На практиці для створення ефективного ядра ключових слів необхідно від 4 до 12 тижнів тестування ключових запитів. І середньостатистичний бюджет цих цілей - 10 000 крб.
"Оплата за кліки" або "плати тільки за потенційних клієнтів".
Пропозиція справді звучить привабливо. Платимо лише за клік, а значить лише за цільових відвідувачів, клієнтів. Адже раз людина натиснула на ваше оголошення, значить вона зацікавилася пропозицією, а значить вона – ваш потенційний клієнт.
І до біса підбір ключових фраз, адже якщо оголошення не зацікавило, то й ніхто нічого не натиснув, а отже, гроші не списалися з рахунку.
Ось тут і криється основна помилка багатьох рекламодавців. Насправді ви платите гроші за покази, а не за кліки.
Якщо розбиратися глибше, почитавши та попрацювавши, ви зрозумієте, що є такий важливий параметр, що впливає на вартість кліка, як CTR.CTR- це відношення числа кліків до показів. Чим рідше натискають на ваше оголошення, тим нижче CTR. Чим нижча CTR, тим вища ціна за клік. Як не крутіть, ви платіть за покази!
І у ваших інтересах продумати кожне оголошення та скласти його так, щоб воно було цілеспрямоване на вашу аудиторію і точно відповідало запитам.
Штрафні санкції для рекламної кампанії.
Часто рекламодавці стикаються із проблемою, коли Контекстна реклама не працює. Бюджет великий, а клієнтів як не було, і немає. 95% недосвідчених рекламодавців, награвшись зі своєю рекламною кампанією, потрапляють під так звані невидимі штрафні санкції. Відбувається ситуація, коли вартість за клік у вас стає в 2-10 разів вищою, ніж у ваших конкурентів.
Згадайте, чи бувають такі випадки, коли ви вважаєте рентабельність і не розумієте, як можуть конкуренти платити такі гроші за клік? Звідки такі ціни, адже це комерційно невигідно! Знайомо? Тоді читаємо далі.
Якщо ефективність середньостатистичного CTR вашої компанії була низькою, Яндекс захоче повернути свої гроші.
І це логічно. Яндекс показав ваше оголошення стільки ж разів, як і оголошення вашого конкурента, при цьому у вас кліків було менше, ніж у вашого конкурента, тобто ви заплатили Яндексу менше, ніж заплатив ваш кокурент. Яндексу не вигідно показувати ваше оголошення за менші гроші. Ви тільки уявіть, які гроші Яндекс вкладає у всі різні безкоштовні сервіси та служби, щоб залучити ще відвідувачів пошукової мережі, і Яндексу зовсім не вигідно роздаровувати ліворуч і праворуч покази своїх відвідувачів.
Тому до вартості кліку Яндекс додає додаткову вартість, яка компенсуватиме “збитки” від неефективної рекламної компаніїв минулому.
І триватиме ця додаткова вартість буде не мало не мало 28 днів.
Це, до речі, легко перевірити, якщо ви заведете нову рекламну кампаніюта порівняйте ціни за клік. Зверніть увагу, що рекламна кампанія прив'язується до доменного імені, тому для перевірки вам необхідно буде вказати інше доменне ім'яотримати нові початкові ціни за клік без додаткової вартості. Порівняйте ціни в новій кампанії і у вашій, і ви зрозумієте різницю.
Тендерна боротьба за позиції оголошень або як не зіпсувати CTR.
Штатний день, ранок о 9:00.
Василь Іванович, директор молокозаводу, заглядає в Яндекс, щоб перевірити, чи не філонить його Агентство і чи правда їхні оголошення висять на колишніх позиціях.
І що він бачить?
Вчора їхнє оголошення було на 1 місці у видачі, а сьогодні з'їхало на 5-те.
Телефонує в Агентство і висловлює все, що думає про якість роботи Агентства.
У відповідь він чує:
- "Розумієте, конкуренти змінили ставки і витіснили Вас з позицій, але якщо Ви хочете, ми могли б також збільшити ставки і повернуться на колишні місця, якщо дозволяє бюджет".
- "Дозволяє, змінюйте."
Позиції повернулися.
А в цей час...
Штатний день, ранок 9:45.
Ірина Петрівна, генеральний директормолокозаводу №37, відкриває Яндекс, дивиться та не розуміє. А вчора оголошення були вгорі, а сьогодні вже вниз впали.
Дзвонить до свого Агентства і висловлює….
У відповідь чує:
- "Розумієте, Ваш конкурент підняв вартість ставки і витіснив Вас зі спеціалізованого розміщення ..."
Приблизно відбувається конкурентна боротьба за позиції.
Що з цим робити та як замкнути коло?
Весь жах того, що Ваші оголошення змінюють позиції, у тому, що потенційний клієнт часто заходить по оголошеннях кілька разів. Адже ви пам'ятаєте, де бачили цю червону коляску за 12750 рублів зі знижкою в 30%?
Виходить, що для ефективної рекламної компанії потрібно моніторити/коригувати позиції запитів щогодини?
Саме так, в іншому випадку частина відвідувачів витрачатиме ваші кліки, так і не купивши ваш коляску, адже тільки вчора ваше оголошення було на 2 місці за запитом "розпродаж колясок", а сьогодні його там немає. А клієнт виношував ідею про покупку, чекав зарплати/премії або коли сусід віддасть борг, і ось він дозрів, а вас уже немає на колишньому місці. Ваш магазин переїхав!
Як вибрати позицію, за якою висітиме ваше оголошення?
“Якщо ми розміщуватимемо оголошення вище, відповідно, ми отримаємо більше кліків, але й ціна буде вищою. Якщо ми будемо нижчими, отримаємо менше аудиторії, але й клік буде нижчим. ”
Так думає кожен рядовий рекламодавець-початківець. І глибоко помиляється. Насправді, це не так.
Пам'ятайте про CTR, адже якщо верхні оголошення більш клікабельні, а чим нижня, то ціна за розміщення у них нижча! Часто буває і так, що певні позиції вище коштують дешевше за нижні, але не завжди!
Є низка позицій, які приречені на провал. Їх CTR, як би не намагався рекламодавець, прагнутиме вниз, а ціна рекламної кампанії стрімко зростатиме доти, поки рекламодавець не закричить "СТОООП!" і скаже, що все це неефективний метод реклами та рекламну кампанію ми зупиняємо.
"Краще вище, але дорожче, або нижче, але все одно дорожче?"
Це не помилка в заголовку, це факт, який видно тільки професіоналам своєї справи, і зараз ми відкриємо вам ще один секрет контекстної реклами.
Вибирайте правильні рекламні місця, тестуйте їх, змінюйте, прагнете бути на вибраних позиціях, не змінюйте місця частіше ніж раз на тиждень, зверніть увагу, що в деяких інерційних бізнесах міняти позиції частіше ніж раз на місяць небажано.
У сезон заробимо більше грошей!
Прийде сезон продажів у вашому бізнесі, і ви, як будь-який нормальний бізнесмен, думаєте про те, що потрібно докласти максимум зусиль для того, щоб зібрати максимум вершків цього року в сезон продажів. І що ви збираєтеся зробити? Звичайно ж, потрібно збільшити рекламний бюджет у 2-3 рази, тому що гроші, які ви заробите у сезон, вас годуватимуть весь рік.
А що думає ваш конкурент?
У бізнесі успішний бізнесмен, який думає на крок вперед.
Змоделюйте ситуацію. Майже завжди у сезон бізнесу ви витрачаєте на рекламу у 2-3 рази більше грошей, ніж зазвичай платите за ту саму аудиторію, яку купували вчора, так як ваш конкурент збільшує ставку приблизно на стільки, на скільки її збираєтеся збільшити ви, а значить за ту ж позицію ви заплатите набагато більше. У цьому випадку необхідно використовувати рекламні інструменти, які не схильні до малої інерційності і не можуть спровокувати тендерну війну, наприклад, пошукове просування.
3 кити ефективності рекламної кампанії:
- Релевантність запиту - оголошення
- Релевантність запиту – заголовку вхідної сторінки
- Релевантність запиту - змісту сторінки
- Кожну годину слідкуйте за позиціями оголошень та коригуйте ставки.
- Пропрацюйте алгоритм план Б і план С, якщо ставка стала > 9999, тоді ... і т.п.
- Щомісяця контролюйте актуальність оголошень. Минули терміни, зникла сторінка тощо.
- Слідкуйте за CTR, стежте за позиціями, стежте за відвідувачами у розрізі регіонів, у розрізі груп фраз, груп оголошень.
- Слідкуйте за ефективністю оголошень. Найкраще поставити мітки на оголошення для контролю продажів, тоді буде видно, за якими фразами купують, за якими групами дзвонять і т.п.
- Щотижня вимірюйте та порівнюйте ефективність, коригуйте і так по колу.
Ті, що містять певну цільову інформацію. За рахунок цих блоків здійснюється заробіток на контекстній рекламі. Таких систем багато, але найпоширенішими є Google Adsense, Яндекс Директ та Бігун.
Щоб почати заробляти в такий спосіб, потрібно розмістити на своєму сайті блоки контекстної реклами обраної системи (код, згенерований спеціально для вас). Робити це потрібно у вдалих місцях. Якщо відвідувач сайту натисне на в блоці, вам заплатять за це певну суму. Вартість кліка визначає За показ об'яв у найбільш конкурентних тематиках рекламодавці платять більше, отже, і ви непогано заробите.
Таким чином, сайти систем контекстної реклами є посередником між рекламодавцем та тим, хто її розміщує. Ці сервіси відповідають за пошук замовників, генерацію необхідного коду, зміну надання блоку оголошень, стеження за оплатою та натисканням контекстної реклами дуже зручний та є відмінним в інтернеті. Від вас потрібна реєстрація в системі, розміщення коду рекламного блоку, дотримання правил системи.
Контекстна, що вибрати?
Тепер спробуємо розібратися, у яких системах контекстної реклами зручніше заробляти. На це питання не можна відповісти однозначно, оскільки скрізь свої переваги та недоліки.
Google Adsense
Дуже демократичний сервіс. Хороша ціназа клік. Приймає практично всі проекти, розраховані на людей. Проста реєстрація, оперативність, потужні засоби відстеження прибутку. Але є й суттєвий мінус – зароблені гроші незручно виводити. Гроші надсилаються у вигляді чека, який можна перевести в готівку в комерційному банку.
Яндекс Директ
Ціна за клік найвища, просто реєструватися та виводити гроші. Недоліки - приймаються ресурси із відвідуваністю 300 осіб за добу, майданчики проходять жорстку модерацію, тому заробіток на контекстній рекламі на Ядекс Дірект можливий не для всіх.
Бігун
Хороша вартість кліку, гроші знімати зручно, легко реєструватися. До контенту (вмісту) веб-сайту пред'являються високі вимоги, Отже, допускаються в повному обсязі. Якщо веб-сайт не пройшов модерацію, не пояснюють причину невідповідності.
Тепер розберемося, від чого залежить отримання гідного прибутку з показу контексту:
а) Трафік (кількість відвідувачів за обмежений проміжок часу). Згідно зі статистикою, зі 100% відвідувачів лише 2-3% натискають на оголошення, тим самим приносячи дохід власнику сайту. Цей показник називається клік-ретіо. Таким чином, перший принцип оптимізації свідчить: чим більше трафік, тим більше кліків та грошей.
б) Важливо, де саме ви розмістите рекламний блок. Найкращі результати дає розміщення в центрі посту та вгорі сторінки. В кінці тексту можна розмістити горизонтальний блок. Для більшої ефективності розмістіть кілька блоків на одній сторінці, якщо системи контекстної реклами дозволяють це. Найкраще інтегрувати рекламні блоки у меню. Можливо, це не дуже добре по відношенню до користувача сайту, але досить вигідно. Звідси випливає наступний принцип – помістіть контекст у вдалому місці на сторінці сайту.
в) Схожість теми. Google Adsense спочатку проводить аналіз тематики сайту і згодом намагається поміщати відповідний вид оголошень. Третій принцип: тематична відповідність допомагає збільшити кількість показів.
Підведемо підсумки. Заробіток на контекстній рекламі - досить надійний, перевірений, а значить, реальний і прибутковий спосіб отримання доходу в інтернеті.
