Сумки та аксесуари зі шкіри у московській квартирі. Заробляють удвічі менше, ніж коли працювали в офісі, а трудяться – удвічі більше. "Це набагато приємніше, ніж виконувати завдання, прописані в договорі", - запевняють підприємці. У планах - розширити виробництво, найняти швачок і з'їздити у довгоочікувану відпустку.

Гроші на патріотизмі

У 2014 році, коли Захід та Росія обмінювалися санкціями, Микита та Катерина зіграли на патріотичному тренді. Вони запустили сайт «ярусский.com» і домовилися з виробниками футболок, кухлів та сувенірів про те, що продаватимуть їхній товар з невеликою націнкою. Перша партія футболок із репродукціями картин російських художників розійшлася на ура, і Катя, натхненна успіхом, замовила на швейному виробництві кілька десятків муфт.

Мода на них повернулася, і ми планували заробити ще й на цьому, – згадує дівчина. - Але партію пошили настільки криво та косо, що навіть продавати було соромно. Ті муфти досі валяються у гаражі.

"Патріотичний" онлайн-магазин приносив невеликий дохідАле інтерес до бізнесу «купи-продай» у пари швидко згас.

Гроші з повітря набридли. Захотілося робити щось своїми руками, робити, – пояснює Микита.

Шкурний інтерес

Тоді підприємці проаналізували всі тренди та, перебравши варіанти, зупинилися на ідеї шити вироби зі шкіри. Щоб зрозуміти, чи можна навчитися шкіряній справі з нуля, Микита сходив на майстер-клас, звідки приніс ремінь та браслет, які зробив своїми руками.

Натхненні Микита та Катерина атакували бібліотеки та YouTube: читали радянські книги про шкіряне виробництво, дивилися відео про те, як шити портмоне, ремені та сумки в домашніх умовах. Найкориснішими виявилися ролики японською: Катя знайшла відео з англійськими субтитрами, а там уже допомогло її освіту перекладача.

Щоб не переплачувати, Микита вирішив купувати обладнання з рук: "На обіді колеги обговорювали, який фільм дивилися на вихідні, а я в цей час шерстив Avito". Нова пряморядкова швейна машина коштувала 50 000 рублів. На решту техніки сумарно витратили близько 350 000 рублів - на 130 000 менше, ніж якби купували нову.

Ще близько 10 000 рублів пішло на закупівлю чотирьох шкур та фурнітури для тестової партії аксесуарів. Шкіру купували у московських дилерів, яких знайшли в інтернеті, – на співпрацю із заводами, які торгують великими партіями, навіть не розраховували. На цьому стартові витрати шкіряників закінчилися.

Виробництво розмістили у Микити: він саме взяв в іпотеку кімнату в «двох» на Річковому вокзалі. Микиту ж призначили головним кравцем.

Шкіра - матеріал важкий, і щоб працювати з нею, потрібна фізична сила. А ще я боялася цих страшних машин, думала, що одразу все зіпсую, – розповідає Катя. - Якщо неправильно пошиту сукню можна розпороти та переробити, то через зайвий прокол на шкірі треба викидати весь відріз.

Маруся Симонова

Ми виробляємо речі зі шкіри та навчаємо бажаючих азам шкіряної майстерності. На один із таких майстер-класів два роки тому прийшов Микита. Як він каже, з цього й розпочалася майстерня SoRoKo. Приємно бачити, що посіяне нами насіння дає такі шляхетні пагони.

Фото надане SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

Економіка шкіри

Тренувалися на дрібницях: шили картхолдери та портмоне, які розходилися по друзях та знайомих. Набивши руку, Микита та Катя виставили товар на продаж у соціальних мережах. Найкраще купували невеликі сумочки зі шкіри різних кольорів – 4 пілотні екземпляри пішли за день, до кінця тижня надійшли замовлення ще на 10 штук.

З дизайном вирішили не мудрувати і зупинилися на класиці. "Я знайшла вдома стару сумку Valentino - вона належала ще моїй бабусі і виглядає при цьому сучасно", - згадує Катя. Цю модель підприємці взяли за основу виробництва першої лінійки сумок.

Націнка як на «дрібниці» на кшталт портмоне, так і на найскладніший у технічному плані товар – рюкзаки – сягає 100%. Так, рюкзак вартістю 10 000 рублів, виготовлення якого йде 3–4 години, приносить підприємцям до 5 000 рублів доходу. Собівартість портмоне вбирається у 1200 рублів, а роздріб вони продаються за 2 200–3 300 рублів. Десяток портмоне Микита та Катя шиють удвох за 8–10 годин.

Класику розбавили портупеєю - жіночим аксесуарому вигляді шкіряного ременя-обв'язування. Про нього Каті розповіла подруга, яка викликала фурор, з'явившись у портупеї на раді директорів у банку.

Микита взагалі не розумів, що це за штука така, і був проти, а я вирішила спробувати, – згадує Цмокіліна. - Товар виявився настільки популярним, що я всю осінь і зиму почувала себе рабом цих портупів: шила по 5-6 штук на день, і всі вони розліталися.

Фото надане SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

На одну портупею Катя витрачає 30-40 хвилин, вартість матеріалів не перевищує 500 рублів, а в роздріб аксесуари коштують по 2 000 рублів.

Паралельно підприємці налагодили продаж через партнерські магазини. «Домовитися було непросто: деякі хотіли знижку у 60–70% від роздрібної ціни, при цьому брали лише на реалізацію, викуповувати не хотіли. Або робили націнку 300%, і наш рюкзак за 7500 рублів у них коштував 18-20 тисяч», - згадує Микита. Зараз у SoRoKo 4 реалізатора в Москві: це онлайн-і офлайн-магазини, які торгують шкірою. Їм Микита та Катя продають вироби оптом, а ті накручують «скільки совість дозволяє». Ціна на рюкзаки SoRoKo у таких торгових точках сягає 15 000 рублів. «І купують іноді навіть краще, ніж у нас на сайті або в соцмережах», - дивується Микита. Через партнерів майстерня продає 30% виробів, решта 70% - через сторінки SoRoKo та власні акаунти у соцмережах.

Попит протягом року підпорядковується класичним законам ретейлу: у грудні, лютому та березні – пік продажів, у січні та влітку, коли москвичі їдуть із міста, попит скорочується на 30–50%. У цей час рятують корпоративні замовлення, які припадають на провальні місяці. Одна партія подарунків приносить до 25000 рублів чистого прибутку. «Я дуже люблю такі замовлення – ти кілька днів поспіль робиш однакові речі, одну за одною, це як мантра», – каже Катя.

Нині кістяк аудиторії SoRoKo – працюючі дівчата 25–30 років. «Ми думали, що нас купуватимуть переважно хіпстери. Але, на жаль, вони нас поки не оцінили», - зізнається Микита. Конкурентами він вважає такі ж невеликі шкіряні майстерні. З великими заводами SoRoKo тягатися не збирається: це зовсім інший ринок.

Маруся Симонова

співзасновниця майстерні Simon Second Skin:

Майстерні працюють із субкультурою, з тими, кому не потрібний мас-маркет. Ми вважаємо себе художниками, і суперництво з фабриками – це як боротьба людини з машиною: можливості різні, а й продукт на виході виходить зовсім інший.

Фото надане SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

Не ремесло, а бізнес

Коли справа стала на потік, підприємці вирішили перевезти провадження з кімнати на окремий майданчик. Приміщення знайшли випадково: Микита отримав на ім'я листа з пропозицією орендувати павільйон на ВДНГ. «Спочатку я подумав, що це спам. Потім вирішив не відповідати – припускав, що оренда на ВДНГ коштує непідйомних грошей». Але виявилося, що за простір 20 м просять 16 000 рублів. Так у серпні 2016 року майстерня SoRoKo перебралася до павільйону Парку ремесел на ВДНГ.

Підприємці зраділи щільному потоку перехожих, але швидко зрозуміли, що використовувати трафік не вдасться. Більшість компаній, які населяли Парк, добре заробляли на майстер-класах. Кожевенники теж вирішили спробувати, але квитки на урок з пошиття портупеї вартістю 3000 рублів купили всього три людини.

Із цими трьома дівчатками я займалася 2,5 години. За цей час ми вдвох із Микитою могли б пошити партію цих портупів та ще один рюкзак, заробивши набагато більше, - вважає Катя. – Тоді ми зрозуміли, що не ремісники, а бізнесмени.

Масла у вогонь підливали люди, які постійно заходили у павільйон без стуку та заважали роботі. А ремонт, що почався на ВДНГ, остаточно переконав підприємців у тому, що настав час з'їжджати. Поки майстерня складається лише з двох засновників, виробництво вирішили розмістити у Катиній трикімнатній квартирі. «Так, з дівчиною мені пощастило», - сміється сиктивкарець Микита. Сусіди поки що не скаржаться: все обладнання сучасне та тихе. Довелося ізолювати лише стіл із молотком та пробійником – хлопці кладуть шкіру на спеціальну плиту, оббиту повстю, а сам стіл поставили на гумові килими.

На момент публікації цього матеріалу виручка майстерні становить 200-250 тисяч рублів на місяць, прибуток - від 90 до 120 тисяч.

Микита та Катя планують розширити бізнес: найняти кількох швачок, орендувати приміщення під виробництво та наростити оборот. Це дозволить закуповувати великі партії шкур на заводах-виробниках, а не перекупників, як зараз, і знизити роздрібні ціни. А ще пізніше підприємці хочуть розробити лінійку товарів з різних матеріалів: шкіри, дерева та металу. "Навчитися можна всьому", - кажуть SoRoKo.

Максим та Євгенія Лаврик

засновники майстерні KAZA, Краснодар:

Виробництво виробів зі шкіри назвати суперприбутковим бізнесом на даний момент не можна. Почасти через кризу та курс євро. Більшість фурнітури ми замовляємо за валюту, самі заводи використовують барвники іноземного виробництва. Працювати продовжуємо завдяки нашим постійним клієнтам: на ринку ми вже 8-й рік і за цей час назбирали велику компанію друзів. Але розвиток виробництва поки що довелося призупинити, щоби пережити ці непрості часи.

Бізнес у Росії. Посібники з відкриття бізнесу у регіонах.
Нам довіряють 700 тисяч підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Гарні вироби з натуральної шкіри з давніх-давен користуються великим попитом, але особливої ​​популярності вони набувають зараз. Звичайно, існує велика кількість як іноземних, так і вітчизняних виробників, асортимент яких представлений шкіряними аксесуарами різних дизайнів. Тим не менш, вони ніколи не зрівнятися за якістю та оригінальністю з виробами ручної роботи.

Асортименти шкіряних виробів, які ви можете виготовляти, досить великий. Досі не втрачають своєї актуальності різноманітні прикраси та аксесуари з використанням натуральної шкіри: сумки, ремені, гаманці, ювелірні вироби, одяг, взуття, палітурки для блокнотів, книг та журналів тощо.

Основні способи вироблення натуральної шкіри

Основна сировина для виготовлення таких виробів – натуральна шкіра, що пройшла попередню обробку. Існує кілька основних способів вироблення натуральної шкіри, серед яких можна назвати наступні: сира шкіра (з мінімальною обробкою та збереженням початкових якостей вихідного матеріалу), сиром'ятна шкіра (проводиться вичинка без дублення), сиром'ятне дублення (легке дублення галунами), дублена шкіра (одержують у результаті жирового дублення або з додаванням рослинних та штучних хімічних дубильних речовин).

Як правило, майстри, які займаються виготовленням різних виробів зі шкіри, не здійснюють самостійного вироблення шкіри. Ця процедура проводиться на спеціальних шкіряних підприємствах у різних країнах світу. Майстри ж закуповують у них вже готову вироблену шкіру наступних видів: опоек, склизок, виросток, наппа, шевро, лайка, крокрень, сап'ян, натуральна замша, оленяча шкіра, чепрак, велюр, наплак, шора, спилок-велюр, юф.

Збільшення продажів без вкладень!

«1000 ідей» - 1000 способів відбудуватися від конкурентів та зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки бізнес-ідей. Трендовий продукт 2019 року.

Для кожного виду виробів використовується той чи інший вид шкіри. Придбати всі необхідні матеріали можна у спеціалізованих магазинах, які можна знайти у великих містах. Майстри, які проживають в області, далеко від центру, замовляють їх через інтернет-магазини (у тому числі й закордонні), а також у швейних ательє. До речі, якщо ви займаєтеся виготовленням невеликих виробів – прикрас, іграшок, аксесуарів, то можна значно заощадити на покупці сировини, домовившись із місцевими ательє, які нерідко продають залишки та обрізки великих шкіряних шматків за низькими цінами. Найчастіше для роботи (і тим більше, навчання) можуть підійти шкіряні вироби, що вже вийшли з моди – старе взуття, сумки, верхній одяг. Такі вироби зі шкіри з гарним виробленням можна знайти в магазинах типу секонд-хенд за дуже низькими цінами.

Визначаємо вартість шкіри

При купівлі шкіри у спеціалізованих магазинах її вартість зазначається продавцем за 1 квадратний дециметр. Зазвичай вона продається цілими шматками (шкурами чи шкурками). Вартість може змінюватись, залежно від типу шкіри (теляча, свиняча, козяча), особливостей та якості вироблення, товщини шкірки, і становить від 5 до 50 рублів за квадратний дециметр. Шкіра більш екзотичних видів тварин (наприклад, страусова, крокодиляча тощо) буде коштувати на порядок дорожче – від ста рублів за квадратний дециметр і вище.

Враховуйте при розрахунку собівартості одного виробу той факт, що площа найдрібнішої шкурки становить не менше ніж 40 квадратних дециметрів. Тому для виготовлення дрібних виробів – прикрас, аксесуарів та іншого – закуповувати матеріал цільними шкурками нерентабельно. А обрізки натуральної шкіри можна придбати в ательє за ціною 100-200 рублів за кілограм. Загальна площа кілограма обрізків становить близько 50-60 квадратних дециметрів.

Які потрібні інструменти для роботи зі шкірою

Список основних з них включає ножиці, ножі, широку і довгу металеві лінійки, металевий косинець, французький ніж, дірокол (пробійник), лещата, струбцину. Фахівці радять використовувати спеціальні ножиці для кравців, що самозаточуються. Добре себе зарекомендували такі марки: ножиці фірми Scheren konig, ніж RTY-2/DX Olfa, господарський ніж CK-2 Olfa, ніж для художніх робіт AK-1/5B Olfa. Крім того, потрібно буде придбати циркульний ніж та деякі інші види ножів для спеціальних технік та особливих видів виробів.

По можливості намагайтеся не економити на інструментах, адже від них залежатиме якість вашої готової роботи. Фахівці рекомендують використовувати ножі зі змінними лезами, а не з цільними, тому що перший варіант виявляється вигіднішим.

Частину необхідних інструментів можна придбати у звичайних будівельних магазинах, а частина – у спеціалізованих інтернет-магазинах, які зазвичай доставляють замовлення по всій країні. Якщо ви поки що тільки вчитеся і не впевнені в тому, що виготовлення виробів з натуральної шкіри стане не просто хобі, а основою для вашого бізнесу, то можна обійтися меншими вкладеннями та використовувати для робіт канцелярські та шевські ножі, вартість яких на порядок нижча за спеціальні дорогі інструментів. зрештою, є й недоліки: леза канцелярських ножів при роботі зі шкірою доводиться частіше міняти, а шевські ножі вимагають частого заточування, тому використання їх протягом тривалого часу не так вигідно.

Кожен інструмент із наведеного вище списку має своє призначення. Наприклад, за допомогою широкої довгої металевої лінійки та металевого косинця можна максимально рівно та безпечно для власних пальців відрізати необхідну кількість матеріалу. Французьким ножем здійснюється шерфування (стоншення) шкіри.

Так як шерфування - це дуже трудомістка процедура, займає багато часу і сил, тому зазвичай шкіру для такої обробки намагаються набувати необхідної товщини. Тиски дозволяють фіксувати виріб у потрібному положенні під час роботи. За допомогою струбцини затискають кілька деталей великого розміру при склейці. Якщо ви плануєте виготовляти сумки та інші великі вироби, краще придбати відразу кілька струбцин.

Якщо ви є новачком у цій галузі та не мали великого досвіду роботи з обробки шкіри та виготовлення шкіряних виробів, то краще заздалегідь, перед тим як вирушати за інструментами, проконсультуватися з професіоналами, почитати спеціалізовану літературу та статті на тематичних ресурсах в інтернеті. Така попередня підготовка допоможе заощадити чимало коштів. Наприклад, для роботи зі шкірою можна придбати недорогі та досить якісні діроколи Stayer або Legioner, а не спеціальні дорогі моделі. Вони продаються в будівельних та швейних магазинах, а також там, де продаються різноманітні товари для творчості.

Як відкрити бізнес із виробництва шкіряних виробів

Займатися ручним виготовленнямшкіряних виробів можна вдома. Головне, щоб у вашому розпорядженні було досить просторе та добре провітрюване (що актуально при роботі з клеями) приміщення, де ви зможете зручно розмістити робочий стіл, обладнання, стелажі з матеріалами та готовою продукцією. Особливих вимог щодо обладнання робочого місця немає. Головне, щоб воно було зручним для вас. Для роботи підійдебудь-який широкий стійкий стіл.

Але потрібно брати до уваги, що при розкриванні та нарізанні деталей для виробу поверхня, на якій розкладається матеріал, повинна бути неслизькою (інакше шкіра постійно з'їжджатиме, і ви не зможете акуратно викроїти деталі), твердої (щоб ніж не застряг в основі) і не фактурною. Якщо ви працюєте на дерев'яній стільниці, то її попередньо потрібно накрити шматком лінолеуму, оргаліту, оргскла або хоча б пластмасовою кухонною дошкою або дошкою для ліплення пластиліну (для невеликих виробів), інакше ніж при різанні шкіри постійно «збиватиметься» з лінії і йтиме по лінії деревного волокна.

Окрім власне шкіри та інструментів, вам також знадобляться різні додаткові елементи та матеріали – фурнітура (та обладнання для її встановлення), фарби, лаки тощо. Точний перелікзалежить від моделі та вашої фантазії.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для початку краще вибирати такі вироби, для виготовлення яких не потрібно багато часу: ремені, прості прикраси та нехитрі аксесуари. Потім, коли ви наб'єте руку, знайдете свій власний стиль і виберете потрібну техніку роботи, можна буде замахнутися і на складніші проекти. Проте заздалегідь обміркуйте систему ціноутворення для вашої продукції. Очевидно, що складні у виготовленні та ексклюзивні речі ручної роботи коштуватимуть на порядок дорожче за товари промислового виробництва. З іншого боку, потрібно раціонально оцінювати рівень своїх робіт та своєї майстерності. Досвідчені майстри радять підприємцям-початківцям встановлювати невелику націнку на свої роботи, що виготовляються на продаж. Як правило, наводиться розрахунок за схемою: вартість матеріалів плюс 10-25% зверху.

Так ви зможете спочатку навчатися, окупати витрати на матеріали і фурнітуру і хоча б трохи компенсувати свої зусилля. Що стосується виробами вищого рівня виконання зазвичай використовується така схема: собівартість готового товару плюс 150-200 % зверху. Звичайно, це правило може змінюватися, адже багато залежить від того, скільки часу і сил пішло на роботу, наскільки вона оригінальна, чи ви вже заробили власне ім'я (вірніше, чи стало ваше ім'я як майстра своєрідним брендом).

Де поширювати продукцію зі шкіри

Шукати перші та наступних покупців можна як в інтернеті, так і за його межами. У першому випадку досвідчені підприємці радять завести облікові записи в найвідоміших соціальних мережах і обов'язково зробити власний сайт. Не варто також ігнорувати такі ресурси, як Etsy, Ярмарок майстрів та ін. Можливо, вони не стануть основним каналом продажів, але присутність на них допоможе вам зробити свій бренд більш впізнаваним. Важливу роль (хоча вона часто недооцінюється) відіграють якісні та красиві фотографії ваших виробів. Неможливо продати дорогу річ із поганим фото, знятим на мильницю. Для цього зовсім не потрібно звертатися за допомогою до професійного фотографа. Достатньо гарного фотоапарата та продуманого антуражу, який допоможе підкреслити всі переваги вашого товару.

Крім того, вироби з натуральної шкіри ручної роботи реалізуються через звичайні, офлайнові магазини сувенірів та подарунків, аксесуарів, одягу і т.д. Заздалегідь подумайте, чи будете ви брати замовлення або продавати вже готові речі. У першому випадку ви можете збільшити свій прибуток, але цей варіант пов'язаний з певними ризиками, особливо якщо ви не берете з замовника передоплату.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Бізнес з виготовлення виробів з натуральної шкіри є прибутковим і мало схильний до фактору сезонності (шкіряні сумки, ремені, прикраси та аксесуари, як правило, мають попит. цілий рік). На закупівлю матеріалу, фурнітури та інструментів, а також на навчання потрібно близько 30-50 тисяч рублів. Але можна обійтись і меншими вкладеннями на першому етапі, якщо у вас є досвід роботи у цій сфері та додаткове джерело доходів на перші півроку.

318 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 71 556 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Багато мам, перебуваючи у відпустці для догляду за дитиною, замислюються про створення власного бізнесу. Якщо ви вмієте та любите шити, то можна відкрити невелике виробництво слінгів.

Обсяг стартових вкладень - 560 тис. руб. Джерело грошей – індивідуальні фінансові заощадження. Запланований термін окупності магазину – 14 місяців.

Незважаючи на те, що шкіряні аксесуари сьогодні можна придбати будь-де, вироби з «родзинкою» та індивідуальністю все ж таки користуються високим попитом. Отже, якщо виявити завзятість і хватку, на виробництві виробів зі шкіри можна побудувати непоганий бізнес.

Насамперед потрібно терпіння та розуміння, що шити як Hermes за пару місяців не навчишся. Все приходить поступово. На наш досвід, більшість шкіряників - самоучки, які освоїли ремесло шляхом проб і помилок. І причин такого стану справ кілька.

По-перше, у Росії немає навчального закладу, яка б навчала шкіряній справі від А до Я. Тобто, звичайно, навчитися роботі зі шкірою та хутром можна, наприклад, у Текстильному університеті ім. Косигіна, але там ви отримаєте максиму знань про виробництво шкіри і мінімум – про бізнес у цій сфері. А це не завжди потрібне саме для старту власної справи.

По-друге, у цій галузі практично немає спеціалізованої літератури російською мовою.

Навчитися шкіряній справі можна на майстер-класах, за роликами на Youtube і, звичайно, на власній практиці методом спроб і помилок, ставлячи питання на спеціалізованих форумах. Щоб успішно освоювати шкіряне ремесло такими методами, насамперед потрібні певні особистісні якості: вміння працювати руками, посидючість та прагнення робити свій продукт ідеальним А ось спеціальна освіта необов'язкова. Великим плюсом буде досвід ведення бізнесу, компетенції у сфері просування товарів.

З чого розпочати бізнес?

Для початку роботи вам доведеться запастися обладнанням. Насамперед знадобиться промислова швейна машина для шкіри. Коштуватиме вона близько 40 тис. рублів. Звичайно, можна і заощадити, купивши машинку, яка побувала в експлуатації, але за словами Катерини Цмокіліної з Soroko Leather

Якщо немає досвіду у шитті на промисловому швейному обладнанні та розуміння принципів роботи механізмів швейної машини, такий варіант не підійде. Хорошу машину треба шукати довго і вперто.

Окрім машинки для роботи знадобиться й інше обладнання, зокрема прес для установки фурнітури, ножі, пробійники, киянка, шило, розкрійний мат та інше. Набір інструментів та обладнання багато в чому залежить від того, які саме вироби зі шкіри ви плануєте робити та як збираєтесь себе позиціонувати. Наприклад, якщо ви хочете прошивати всі вироби виключно вручну, то немає необхідності купувати швейну машину, достатньо купити вощену нитку, спеціальні голки, пробійники.

По ходу розвитку та розуміння деталей вашої діяльності, ви набуватимете нові інструменти, а від якихось відмовлятися, тому що саме вам вони можуть не підійти.

Не забудьте і про головне – про витратні матеріали. Зокрема, потрібні будуть сама шкіра та хімічні речовини для роботи з нею: клей, захисні покриття для обробки шкіри – водовідштовхувальні, що надають глянець тощо.

Спочатку на закупівлю матеріалу знадобиться близько 15 тис. рублів. Ця сума цілком дозволить навчитися працювати зі шкірою, і заробити перші гроші, наприклад, на виготовленні браслетів. У цілому нині з урахуванням купівлі витратних матеріалів і устаткування під час запуску бізнесу ви можете вкластися в 100 тис. рублів.

Майстерня

Устаткування для шкіряної справи дуже громіздким назвати не можна, а тому майстерню можна організувати у власній квартирі. Але виробництво все-таки вимагатиме певних умов.

Насамперед, подбайте про гарне освітлення в майстерні. Це дозволить зберегти зір, який може постраждати від довгої та копіткої роботизі шкірою. Найкраще встановити лампи денного світла.

Ще одна важлива вимога – хороша вентиляція або можливість провітрювання приміщення. При роботі зі шкірою вам доведеться використовувати клей і різні склади, які містять ацетон або схожі на нього шкідливі компоненти, що сильно пахнуть.

Також вам знадобиться місце для зберігання: її необхідно зберігати в рулонах або пластами, щоб вона не заминалася і не тріскалася.

З урахуванням цього, майстерню краще організувати або в окремій кімнаті, або зовсім винести за межі квартири і розмістити, наприклад, в гаражі.

Попит та ціни

Одне з найважливіших питань у цьому бізнесі – ціноутворення. Виставляючи ціну готовий товар, переважно варто враховувати два чинника. Йдеться про ціну матеріалів, з яких пошитий виріб, та про час, який пішов на виконання роботи.

З асортиментом виробів вам потрібно визначитися самостійно. Не забувайте, що аксесуари зі шкіри - це не тільки портмоне та візитниці, які мають стабільний попит.

Нині в силу моди найбільш затребуваним товаром є портупеї. На день до нас надходить до десяти замовлень на різні моделі портупей. Також досить часто ми виконуємо оптові корпоративні замовлення на брелоки, ключниці та обкладинки на паспорти.

Виторг вашого підприємства може значною мірою коливатися в залежності від багатьох факторів. Головні з них - ціна та кількість проданих виробів, тому дуже важливо продумати схему роботи та можливі канали збуту.

Ви можете працювати як на продаж готових виробів, так і на індивідуальне замовлення. Найкраще комбінувати ці дві схеми.

Готові вироби можна продавати за традиційною схемою через шоу-руми, салони чи магазини. При цьому отримати місце в таких об'єктах стаціонарної торгівлі сьогодні не так складно: у багатьох можна орендувати полицю. При цьому всю виручку ви залишатимете собі, а магазину віддаватимете лише орендну плату. Щоправда, варто зазначити, що такий спосіб продажу не завжди приносить відчутну віддачу.

Ще один канал збуту – інтернет, і нехтувати його можливостями не варто. Перше, що спадає на думку, - це продаж виробів через власний сайт. Однак на перших вкладатися в його створення та розкручування необов'язково. Спочатку варто випробувати такі способи, як продаж виробів через соціальні мережі та спеціалізовані онлайн-майданчики для малого бізнесу.

Оскільки вироби виготовлятимуться на невеликому домашньому виробництві та по суті стануть штучним товаром, можна підключити типові для хенд-мейду канали. Йдеться про продаж через спеціальні інтернет-майданчики та офлайнові ярмарки майстрів. Але, звичайно, без просування своїх товарів на серйозні продажі не варто розраховувати.

Просування

Якщо ви, як це часто буває, обмежені у коштах на розвиток власного бізнесу, варто почати з безкоштовного «сарафанного радіо». Запропонуйте свої вироби родичам, друзям чи колегам. Нехай розкажуть про вас, рекомендують знайомим.

Після того, як ви переконаєтеся, що попит на продукцію є, можна й інші канали, насамперед ті самі соціальні мережі чи майданчики для хенд-мейдерів.

Усі ресурси працюють по-різному. Частина з них зовсім не все підходить для продажу товарів, але добре виконує функцію інформування про новинки та акції

На думку Катерини Цмокіліної, не варто також нехтувати таким каналом, як ЗМІ. Якщо є можливість співпрацювати з місцевими виданнями чи блогерами, не відмовляйтесь від неї.

У давнину шкіряна майстерність була популярною. І сьогодні нічого не змінилося: шкіряний одяг та аксесуари вважаються тенденціями моди. Якби ви знали, скільки дизайнерських шкіряних речей можна зробити! Давайте розглянемо, як робити вироби зі шкіри своїми руками. Для початківців рукоділниць ця інформація буде корисною.

Якщо ви вирішили навчитися робити вироби зі шкіри своїми руками, то спочатку краще вибирайте легкі моделі для початківців. На сьогоднішній день існує безліч різновидів шкіри. Старі жакети, сумки та ремені можна сміливо переробити у сучасний предмет гардеробу чи стильний аксесуар. Головне - запастися терпінням та освоїти деякі навички.

Отже, перш ніж ми вивчимо кілька докладних майстер-класів, хотілося б приділити особливу увагу основним аспектам роботи зі шкірою:

• Для роботи підійде будь-яка шкіра, навіть дрібні шматочки.
• Щоб усунути плями, що в'їлися, або забруднення з поверхні шкіри, краще використовувати звичайну проточну воду і губку.
• Будь-які засоби для виведення плям або миючі засоби згубно впливають на шкіру, роблячи її грубою і ламкою.
• Щоб пом'якшити шкіру і зробити її еластичнішою, лицьову поверхню матеріалу можна обробити гліцерином.
• Для з'єднання окремих деталей можна використовувати спеціальні заклепки, кліпси, нитки.
• Якщо потрібно зробити шов, то краще скористатися швейною машинкою.
• Вибирайте голки відповідного калібру, щоб не робити занадто великі отвори в шкірі.
• Якщо ви хочете, щоб виріб вийшов акуратним і стильним, використовуйте спеціальні пристрої, зокрема пробійник, дірокол, щипці, штампи, молоток і лещата.
• Вирізати окремі деталі зі шкіри краще на щільній поверхні, для цього ідеально підійде обробна дошка.
• Прикрашати вироби зі шкіри можна різними аксесуарами: паєтками, бісером, намистинами, стразами, металевими кліпсами, гудзиками, шнурками тощо.
• Щоб краї шкіряного виробу виглядали рівними, їх можна обробити шнуром або обпалити вогнем.

Останнім часом вироби в стилі hand-made дуже цінуються, тому такий рукотворний виріб стане чудовим подарунком або дизайнерською окрасою вашого повсякденного стилю. Зі шкіряних клаптів можна змоделювати величезну кількість предметів, наприклад:

• скриньку;
• ремінь;
• шпильку;
• брошка;
• сумочку;
• ключницю;
• брелоки;
• браслет;
• намисто;
• сережки;
• панно;
• квіткові композиції тощо.

Авторська модель дизайнерської сумки

Багато рукоділок, які тільки починають освоювати шкіряну майстерність, цікавляться, що можна зробити зі шкіри. Вибір виробу залежить виключно від вашої фантазії та навичок. Сьогодні ж ми навчимося робити сумку. Така сумка-клатч стане відмінним доповненнямдо вашого вечірнього чи повсякденного образу.

Необхідні матеріали:

• шкіряний відріз необхідного розміру;
• ножиці;
• канцелярський ніж;
• кліпси;
• капронові нитки;
• швейна машинка;
• голки відповідного калібру.

Оригінальний аксесуар на кожен день

Останнім часом, як уже говорилося, аксесуари та прикраси зі шкіри стали дуже актуальними та модними. Багато жінок вибирають шкіряні намиста, браслети, кільця і ​​сережки, щоб доповнити свій образ і підкреслити індивідуальність. Сьогодні ми навчимося моделювати вироби зі шкіри ручної роботи. Давайте зробимо браслет своїми руками. Така прикраса гармонуватиме практично з будь-яким одягом.

Необхідні матеріали:

• шматки шкіри різного кольору;
• заклепки;
• застібка чи липка стрічка;
• предмети декору;
• цвях;
• запальничка.

Покроковий опис творчого процесу:

Вироби зі шкіри своїми руками: ідеї

Вироби зі шкіри користуються популярністю з найдавніших часів, але зараз вони особливо потрібні. Адже сувеніри зі шкіри завжди асоціюються з статком, якістю та навіть унікальністю. Саме тому можна організувати свій власний бізнес із виготовлення різних сувенірів зі шкіри.

Конкуренція у цьому середовищі досить висока. Але якщо сувеніри виготовляються вручну, вони завжди залишаються в ціні і користуються попитом завдяки своїй ексклюзивності. При цьому великих вкладень у відкриття бізнесу не потрібні більше зусильнеобхідно вкласти у пошуки перевіреного та надійного майстра. А для досягнення бажаного прибутку необхідно здійснити активну маркетингову діяльність.

Приміщення виготовлення шкіряних сувенірів.

Для виготовлення шкіряних виробів необхідно вибирати просторе приміщення, що добре провітрюється. Найкраще орендувати цех у промисловій зоні. Площа у нього буде невелика. Цілком достатньо і 60 м2, щоб територіально розділити ділянку, де проводитимуться технологічні процеси виготовлення сувенірів зі шкіри, також зберігатиметься сировина та вже виготовлена ​​продукція.

У кожного майстра має бути своє власне місцез обладнанням. Необхідно зручно розмістити стелажі з готовою продукцією, а також сировиною та матеріалами. Особливих вимог до обладнання робочого місця не висувається, головне, щоб майстрам було комфортно працювати.

Добре, якщо приміщення буде опалюваним у зимовий періоді в ньому буде налагоджено нормальну роботу всіх комунікацій. За оренду приміщення такого виду потрібно платити близько 300 доларів на місяць. Найчастіше власник приміщення вимагатиме заплатити оренду за половину року або навіть за всі 12 місяців наперед.

Сировина.

Основною сировиною для виготовлення сувенірів зі шкіри є якісна натуральна шкіра. Цей матеріал повинен пройти попередню обробку перед використанням. Зазвичай майстри, які займаються виготовленням виробів зі шкіри, використовують оброблену шкіру.

Оскільки ця процедура потребує спеціального обладнання та здійснюється у багатьох країнах світу. А майстри закуповують вже повністю підготовлену шкіру певного виду (лайка, слиз, опоек, натуральна замша та інші). Для кожного окремого виробу може знадобитися певний вид шкіри. Якщо необхідно купити невеликий обсяг сировини, то найвигідніше це здійснити у спеціалізованому магазині, який точно є у великих містах нашої держави.

Найчастіше ціна на шкіру виставляється за 1 м2. Там же можна придбати і деякі деталі (заклепки, затискачі, гудзики та інше), які дозволяють надати завершеності образу кожному сувеніру. Але якщо ви плануєте виготовляти мізерні обсяги виробів, можна спробувати трохи заощадити на сировину. Можна звернутися до діючих ательє з пошиття одягу та взуттєвих фабрик і закупити у них залишки, шматочки шкіри. Усього на придбання сировини потрібно виділити близько 1,5 тис. доларів.

Обладнання та інструменти.

Для роботи зі шкірою необхідно придбати спеціальні інструменти:

1. Струбниця - 120$;

2. Тиски - 80$;

3. Діркопробивач - 75 $;

4. Ніж французький - 150$;

5. Набір металевих лінійок - 100$;

6. Професійні ножиці, що самозаточуються - 200 $;

7. Кутник металевий - 25 $;

8. Набір ножів (ніж для художніх робіт, ніж господарський, циркулярний ніж та інші) – 450$.

Для виконання якісних та точних робіт не можна економити на інструментах та пристосуваннях для роботи зі шкіряними елементами. Найкраще вибирати ножі, леза яких можна легко поміняти. Можна навіть використовувати інструменти, які призначаються для роботи з шевцем або швейних робіт.

Придбати всі інструменти можна як у спеціалізованих магазинах, так і замовити через інтернет-магазин. Усього потрібно орієнтуватися у сумі близько 3-3,5 тис. $.

Персонал.

Для виготовлення сувенірів зі шкіри необхідно запросити на роботу майстрів з роботи зі шкіряними виробами. Таких майстрів знайти можна, але іноді вони вимагають надто високу плату за свою працю. Варто спробувати взяти на роботу 3-4 людей, які готові навчатись і одного досвідченого майстра, який має передати людям своє ремесло. Як варіант можна просто оплатити курси.

Крім цього для роботи цеху потрібен досвідчений менеджер із закупівлі та продажу в даній галузі. Обговорюючи заробітну плату, можна зупинитися на певному окладі або зробити її відрядно-преміальною. Все залежатиме від обопільної згоди співробітника та роботодавця. Крім майстрів та менеджера обов'язково знадобиться бухгалтер на підприємстві. Усього на оплату праці робочому персоналу потрібно виділити близько 6 тис. $.

маркетинг.

Просувати власні сувеніри зі шкіри можна як в інтернеті, так і за його межами. В інтернеті можна створити свій сайт, постійно розміщуючи там нові вироби з розцінками на них. Кожен виріб має бути професійно сфотографованим. Можливо, для цього доведеться звернутися до фотографа та навіть найняти студію. Також можна створити групу в соціальних мережах, постійно пропонувати свою продукцію на форумах. Також можна роздрукувати рекламні оголошення в модних журналахта газетах.

Не варто забувати і про можливості зовнішньої реклами. Вивіски варто розміщувати в місцях, що проходять. Також можна брати участь у виставках та ярмарках. При цьому, можна брати участь у подібних заходах як на місцевому рівні, так і на регіональному, або навіть за межами нашої держави. Усього на маркетинг та просування власних сувенірів зі шкіри можна виділити близько 300$.

Основні витрати.

Відкриття власного цеху з виготовлення шкіряних сувенірів вимагатиме наступних основних витрат:

1. Оренда приміщення – 300 $;

2. Обладнання та інструменти - 3-3,5 тис. $;

3. Персонал - 6 тис. $;

4. Сировина - 1,5 тис. $;

5. Маркетинг - 300$.

Усього для старту бізнесу цього напряму потрібно володіти сумою щонайменше 14 -15 тис. $.

Прибуток та період окупності бізнесу.

Період окупності передбачити складно, оскільки розвиток та прибуток цієї галузі залежить від багатьох факторів. На першому місці краса і якість виробів, а на другому - маркетингова стратегіята вартість сувенірів зі шкіри. Але якщо розглядати найбільш сприятливу атмосферу, то можна обумовити період до одного року. Адже всі вироби будуть виготовлятися з використанням ручної праці. Тому вартість таких у кілька разів перевищуватиме фабричні вироби.

Наприклад, середня вартість виготовленого сувеніра становитиме близько 70 доларів, причому, націнка на екземпляр коливатиметься в межах 200-300%. Якщо у вас працюватимуть 3 майстри, і вони будуть виготовляти не менше 10-15 сувенірів за день середньої складності, то чистий прибуток починатиметься від 1,5 тис. $ на день. Необхідно тільки придумати, куди подіти сувеніри і кому їх продати.

Клієнти та розвиток бізнесу.

Виготовлені сувеніри зі шкіри реалізовуватимуться у звичайні та віртуальні торгові точки сувенірів та подарунків, магазини одягу, аксесуарів та інші. Розвивати бізнес варто постійним розширеннямасортименту. На території цеху можна відкрити школу навчання майстрів роботи зі шкіряними сувенірами. Зрештою необхідно прагнути відкрити власний магазин для реалізації виробів.

Привіт народ!
Я помітив, що тема шкіряних мінімалістичних гаманців ручної роботи на підйомі. Але стоять вони, щось дороге. Ціни починаються від 4 тисяч в інтернет-магазинах.
Зараз я на зимівлі у Таїланді. Поблукавши місцевими вечірніми ринками знайшов хлопця, який робить вироби зі шкіри. Сумки, гаманці, чохли, ще щось. Показав йому фотку гаманця (тревел, за 4 тис.) і запитав скільки коштуватиме. Він сказав 400 бат (те саме що і рублів) і день-два на виготовлення. Пробив доставку - до РФ 200-300 рублів і приблизно 2 тижні. Плюсую мої гроші за організацію процесу ще 400 рублів. Красиво оформити, запакувати це рублів 30-40. Та й ще кунжутну цукерку за 10 рублів у подарунок.
Разом виходить: приблизно 1000 рублів вже з доставкою до дверей клієнта до РФ.

Виходить, я знаходжу клієнта в Росії. Погоджу з ним деталі. Передаю у виробництво своєму реміснику. Пакую. Пересилаю. Ось такий алгоритм.

Люди, мені одному здається, чи це ціна понад адекват для Росії?

Ось як думаєте попрет тема?

24 Nov 2013

Думаю попрет. Хоч Я і не з Росії, але думаю вкотить. Як подати головне. Спостерігаючи асортименти шкіряних аксесуарів в Україні плюватися хочеться. Дешеве – Китай, Дороге – Італія тощо. Китай - шерспожив (в основному), а Італія або ще якийсь дорогий виробник якість та не погана, але тупо переплата за бренд. Теж замислювався, почати хоча б з не більшою майстернею, єдине знайти хорошого майстра, так само не завадять знайомі дизайнери. Загалом спробуйте, все вийде! Успіхів!

Бізнес-план підприємства "Діана"

2. Характеристики підприємства.

3. Опис продукту.

4. Опис ринку. Прогноз збуту.

5. Конкуренція.

6. План маркетингу.

7. План виробництва.

8. Прогноз видаткової частини.

9. Організаційний план.

10. Фінансовий план.

11. Стратегія фінансування

12. Оцінка ризиків та страхування.

- 20 кв. м.
2) місце для продажу та підбору тканин – 10 кв. м.
3) прикладна - 10 кв. м.
4) кабінет дизайнера – 10 кв. м.
Підприємство “Діана”, спеціалізується на виробництві виробів зі шкіри: куртки, кардегани, пальта і т.д., а також надання послуг з ремонту одягу: встановлення кнопок та блоків, розкрій шкіри, декоративні оздоблення одягу, машинна вишивка, оформлення стразами, консультації і т.д. Всі матеріали, необхідні для виробництва, будуть закуповуватись оптовими партіями у торговельній мережі оптового продажу.
Шиття проводиться на швейній машині відомої французької фірми Digital. Вона виконує моментально безліч дрібних функцій завдяки механічному управлінню. Найголовніше те, що все замовлення виконується в найкоротші терміни (з урахуванням високих вимогдо якості). Вид продукціїі безпосередньо залежить від вимог та пропозицій замовників. Матеріал визначаєе сам клієнт. Моделі та стилі виконання роботи можна вибрати у фірмовому каталозі підприємства. Безперечно, всі моделі мають сучасний стильний дизайн, крій виробляється виключно з урахуванням витрат і кількості шкіри (матеріал можна придбати у нас на складі або замовник може надати свої забарвлення та фасони).
Для створення моделей одягу, підготовки креслень та викрійок існують різні системи автоматизованого проектування одягу (САПР). Вони зазвичай складаються з комп'ютера, принтера, плоттера, які у поєднанні з програмним забезпеченням дозволяють автоматизувати етап проектування та суттєво скоротити час на розробку моделей. На ринку сучасних програмних засобів є різні комп'ютерні довідники моделей одягу, енциклопедії моди та каталоги малюнків для вишивки.
Використання інформаційних технологій зробить наше підприємство одним із небагатьох у нашому місті, які застосовуютьїх для виробництва та моделювання одягу.
3. ОПИС ПРОДУКТУ
Передбачуваний товар, який вироблятиме підприємство, - це недорогий та якісний одяг з різних видівтканин і різноманітна за фасоном, залежно від бажання та переваг клієнта.
Таблиця 1
Найменування товарів та послуг

	Найменування товарів та послуг
	Вишивка машинна
	Заточення інструментів
	Виготовлення богена (м)
	Виготовлення кільця (м)
	Виготовлення ламбригену
	Консультація модельєра
	Настрочування тасьми
	Обробка на оверлоку
	Оформлення стразами
	Жакет жіночий
	Жилет жіночий
	Куртка з утеплювачем
	Пальто зимове
	Піджак чоловічий
	Кардеган

4. ОПИС РИНКУ. ПРО

ГНОЗ ЗБУТУ
Наше підприємство орієнтується насамперед на середній та заможний класи населення, які зможуть дозволити собі придбати якісний годинник провідних виробників з доступним цінам. Насамперед, наші клієнти – жителі міста Полтави та гості міста.
Ми будемо пропонувати послуги ппро продаж та пошиття жіночого шкіряного одягу, які зможуть задовольнити різноманітні потреби споживачів залежно від ступеня їхньої прихильності до товарних марок, інтенсивності споживання, а також за пріоритетністю мотивів придбання (ціна, якість, добротність, зручність, післяпродажне обслуговування).
При прогнозуванні використовувалися методи: кореляційний аналіз, прогнозування з урахуванням частки ринку України та оцінки діяльності конкурентів.
Прогнози обсягів збуту базються на основі аналізу потенційних клієнтів нашого ательє, які проводилися на основі статистичного дослідження населення міста та анкетування працівників полтавськ.їхніх підприємств.
Планується середньомісячний обсяг збуту – 150,0 тис.грн. Нами враховані сезонні коливання продажів продукції, пік продажу яких посідає зимовий і весняний періоди, а спад-на літній період.
5. КОНКУРЕНЦІЯ
Основними магазинами-конкурентами є: ательє «Багіра», магазин «Світ шкіри та хутра», магазин «Королева».
Продукція наших конкурентів не вражає якістю, асортиментом, є одноманітною і повністю не задовольняє потреби покупців.
Конкуренти не здійснилиють сервісне обслуговування, не доставляють речі додому, ремонт, чищення. обслуговування – 2 з 5.
Сильні сторони конкурентів: вигідне місце розташування в центрі міста, постійні клієнти, набутий позитивний імідж серед клієнтів, стабільне функціонування на даному ринку.
Слабкі сторони конкурентів: ннизьке обслуговування, відсутній продаж через мережа Internet, низький асортимент продукції, орієнтація переважно на середній клас населення, відсутність сертифікатів про якість продукції, високі ціни на наручний годинник, немає гнучкої системизнижок.
Конкуренти для усунення нового гравця на ринку можуть на короткострокову перспективу знизити ціни на свою продукцію.
6. ПЛАН МАРКЕТИНГУ
Основними конкурентами фірмна ринку є підприємства, які спеціалізуються на виробництві аналогічних товарів; магазини одягу; ринки.
Переваги ательє "Діана":
1) гарна якість
2) надання знижок тагарантій
3) різноманітність асортименту
4) невисокі ціни
5) послуги модольєра та гарне обслуговування
Таким чином, можна дійти невтішного висновку, що одяг, вироблена ательє “Діана” складе гідну конкуренцію над ринком.
Основними перевагами, що відрізнятимуть підприємство від інших, що спеціалізуються також на пошитті одягу:
1) гарний сервіс;
2) активна рекламна діяльність;
3) консультації модельєра;
4) використання сучасноїзмінних комп'ютерних технологій;
5) надання гарантій.
Важливим завданням підприємства є викликати в споживача бажання придбати товар. Засобами для цього є:
1. Дизайн, функціональні та естетичні властивості товару;
2. Удосконалення асортименту та послуг;
3. Торгове обслуговування– ввічливість, ввічливість персоналу;
4. Розміщення реклами у спеціалізованих друкованих виданнях;
5. Регулярна участь у тематичних виставках та показах;
6. Надання гарантій та знижок.
У сучасному бізнесіреклама – одне з сильних знарядь маркетингу.
Розробка рекламидля нашого про ательє проходитиме ряд етапів:
1. Визначення мети та об'єкта реклами.
Метою реклами є донести до потенційних споживачівпереваги, ательє “Діана”, в порівнянні з іншиминкурентним ательє. Тобто. вказати на низькі ціни; якість надастьня послуг; унікальність, те, що відрізняє його від інших. Необхідно правильно визначити спонукальний мотив споживача, який пов'язані з вигодою, що забезпечується цим товаром проти товарами конкурентів.
2. З другого краю етапі необхідно проаналізувати рекламну практику конкурентів.
Проводячи цей аналіз можна побачити, інші ательє не проводять активну рекламну діяльність, що й пояснюється непопулярність цієї послуги серед населення. Тому нашим завданням буде проведення активної рекламної компанії з метою залучення більшої кількості клієнтів.
3. На третьому етапі потрібна розробка загального творчого підходута формування ідеї звернення;
Для ефективності рекламної діїтельності будемо використовувати такі види реклами: вивіска фірми; рекламні листівки; рекламні оголошення у районі, де розташоване ательє. Щомісяця на рекламу виділятимуться кошти на суму 5 000 т.р. Рекламу на щитах та в засобах масової інформації використовувати не будемо, т.к. це досить дорога справа для невеликого за розмірами підприємства.
4. На четвертому етапі йде розробка реклами.
Для розробки реклами будемо використовувати послуги рекламних агентів. Основні вимоги до реклами: адресність; гасло тексту; правдивість; повідомляти споживачеві те, що він бажає почути чи побачити; не втомлювати споживачів рекламою своєї продукції, не робити її надто настирливою; створювати навколо підприємства та його виробів атмосферу широкої гласності; не прибирати рекламу доти, доки вона повністю не вичерпала свій потенціал.
Найближчим часомЧитливо прийняти наступну стратегію ціноутворення: середня ціна та подальше підвищення ціни у відповідність до попиту.
Стратегія помірних цін обирається, коли фірма намагається створити собі імідж стабільного виробника, і результаті використання помірних цін досягається впевнений стабільний розвиток підприємства.
Попит на продукцію буде вар'їрі ціна не повинна істотно впливати на кількість замовників, хоча буде середньою і доступною для всіх верств населення. Причому для незаможних та багатодітних сімей пропонується знижка 10%, а для постійних клієнтів – 5% від вартості замовлення понад 800 рублів.

7. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Оскільки клієнтами нашого магазину будуть як дорослі дорослі люди, так і діти, ми плануємо розмістити нашу фірму в центрі міста, де поблизу знаходяться офіси фірм іорганізацій, кінцеві зупинки. Ще один фактор, який слід врахувати при розміщенні нашого магазину, – це невелика відстань від центрального ринку (місця концентрації споживачів, які шукають якісніші товари за нижчими цінами), а також від основного місця стоянок маршрутних таксі.
Розмір підприємства відповідно до статуту нашого магазину має форму малого підприємства. За встановленими нормами законодавства, це поняття включає підприємство, в якому середня чисельність працюючих не перевищує 40 осіб, а обсяг валового доходу не перевищує суму, еквівалентну 100000 євро за середньорічним курсом Нацбанку щодо гривні. Це визначення єцілком справедливим для нашого підприємства.

8. ПРОГНОЗ ВИТРАТОВ

(Л.А. Калькуляція витрат: закордонні відрядження щодо встановлення каналів постачання годинника – 25,0 тис.грн. Закупівля годинника – 1500,0 тис.грн. Оплата найманих працівників (за місяць): менеджерів з продажу – 2,0 тис.грн. прибиральниці - 750 грн оренда приміщення - 5,0 тис. грн Очікуваний дохід (місячний) - 150,0 тис. грн Передумовні витрати: - Реєстрація підприємства та сплата відповідного державного мита (0,300 тис. грн.) ремонт приміщення

Постійні ра

сходи: -

Оплата оренди приміщення;

Виплата заробітної платинайманим працівникам;

відрахування на соціальні заходи;

Оплата комунальних послуг.

Усього постійних витрат: 12,150 тис.грн. Нами не було включено до початкового фінансування «фінансування ризику», оскільки ресурси, які є у нашому розпорядженні – обмежені. Точка беззбитковості (критичний об'єм

ем реалізації продукції) = 12,150 / (8,0-7,1) = 13,5 (шт.) - У натуральному вираженні.
9. Організаційний план
Форма власності - спільне підприємство, приватна власність . Кількість працюючих – 25 осіб.

10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Оренда приміщення – 30.000 грн на рік

Обладнання – 50.000 грн на рік

Зарплата персоналу – 100. 000 грн на рік

Разом: 180.000 грн на перший рік роботи

ція шкіряних виробів – 120-20000 грн. з одиниці продукції – це приблизно від 20000 до 30000 грн на місяць залежно від попиту

Таким чином видно, що окупність даного виду бізнесу складає від 6 до 9 місяців в залежності від продуктивності та кількості працівників. Отже, підприємство, яке займається жіночим верхнім шкіряним одягом. ліквідний бізнес із невеликим терміном окупності.

Зведений фінансовий план “Діана”

Показник
Джерела формування та надходження коштів
Прибуток від звичної діяльності до оподаткування
Нерозподілений прибуток минулих періодів
амортизаційні відрахування
Довгострокові кредити банків
Інші довго термінові фінансові зобов'язання
Інші довгострокові зобов'язання
Короткострокові кредити банків
Сума авансів, отриманих від постачання продукції, виконання робіт (послуг)
векселі видані
Товари, роботи, послуги, отримані на умовах відстрочення платежу
Цільове фінансування та цільові надходження, всього
Інші джерела
Приріст активів підприємства
Капітальні інвестиції, загалом, у т.ч.:
придбання необоротних активів
Приріст оборотних актів вербів підприємства
Інші витрати
Повернення залучене них коштів, всього, в т.ч.:
4. Витрати, пов'язані із внесенням обов'язкових платежів до бюджету та державних цільових фондів
Відрахування податків та обов'язкових платежів до бюджету, загалом, у т.ч.:
Податок на прибуток
Інші податки та платежі
Внески до державних цільових фондів, всього
5. Покриття збитків минулих періодів

Розділи та статті балансу	Усього за рік, тис. грн
Доходи та надходження
Від основної діяльності всього:
Доходи від реалізації
Інші операційні доходи
Від фінансових операцій всього:
Доходи від пайової участі
Дивіденди та відсотки отримані
Доходи від інших фінансових операцій
Від іншої звичайної діяльності, усного:
Доходи від реалізації фінансових інвестицій
Доходи від реалізації необоротних активів
Доходи від реалізації майнових комплексів
Інші доходи від звичайної діяльності
Від надзвичайних подій, всього:
Відшкодування з битків від надзвичайних подій
- інші надзвичайні доходи
Всього надходжень
За основною діяльністю, всього:
Витрати на реалізовану готову продукцію
Адміністративні витрати
Витрати на продаж
- інші операційні вітра ти
За фінансовими операціями, всього:
Витрати на участь у капіталі
Відсотки за кредит
- інші фінансові втрати
По іншій звичайній діяльності, всього:
Витрати з реалізації фін ансових інвестицій
Витрати з реалізації необоротних активів
Витрати з реалізації майнових комплексів
За надзвичайними подіями, всього:
Втрати від стихій них лих
Втрати від техногенних аварій
- інші надзвичайні втрати
Усього витрат
Фінансовий результат
Налог на прибуток
Результат від основної діяльності
Результат від фінансових операцій
Результат від іншої звичайної діяльності
Результат від надзвичайних подій

11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ
Загальна вартість капіталовкладень даного проекту- 80000 грн:придбаннянеоборотних активів-50000 грн., інші витрати 30000 грн.
Джерела фінансових ресурсів:
1) залучені кошти партнерів
2) кредити банків
Власні кошти – 70%, залучені коштіва -30%.

12. ОЦІНКА РИЗИКУ І СТРАХОВАННЯ

Серед суті

чальних проблем (ризиків) найважливішими для підприємства є:

Несприятлива економічна ситуація в Україні ускладнює можливість ведення успішного та

табільного бізнесу;

нестабільний

ність, непослідовність податкової системине дозволяє точно планувати податки у майбутньому;

Зниження плати

ж здатності населення;ресурсів найвищої якості;

Підвищення ціни на сировину та ма

теріали;

Можливість по

тери постачальник ов сировини;

Висока злочинність, корупція.

Через нестабільність економічної ситуації для зменшення ризикованості проекту

доцільно створити на підприємстві фонд комерційного ризику, які має

відраховуватись 15% чистою

прибутку підприємства. Альтернативним методом зниження ризику є співпраця зі страховою компанією з метою страхування ризикувкладення коштів у розвиток діяльності підприємства.

Для попередження ризиків прийнято рішення застосувати такі

заходи:

Укладання довгострокових договорів на постачання сировини (за стабільними цінами

). оянне про ведення маркетингових дослідженьз метою виявлення новихперспективних ринків збуту

Розробка та впровадження узгоджених між собою бізнес-планів кожного виробництва та бізнес-плану підприємства загалом.