Платежі з франшизи. Франчайзинг: різниця між паушальним внеском та роялті. Як формується паушальний внесок

Паушальний внесок-це такий розмір первісного капіталу, який отримує франчайзер від франчайзі (Зрозуміло за договором франшизи).

Відразу виникає безліч таких питань, як «Що це? Як це? і тд», оскільки визначення містить у собі безліч незрозумілих слів:

1. Франшиза-певна форма бізнесу, коли покупець отримує повне право від продавця використання робочої марки. Але варто відзначити ще одне, продавець зобов'язується повністю та безкоштовно консультувати покупця. Зазвичай франшизу ще називають "Бізнес під ключ".
2. Франчайзер- Це і є продавець (господар торгової марки).
3. Франчайзі- це юридичне або фізична особа, що купує бізнес під ключ (Франшиза).

У законодавстві Російської Федераціїпід паушальним внеском розуміється фіксований разовий переказ конкретної суми (платіж).

З цього випливає, що він виплачується одноразово. Варто зазначити, що величина внеску повністю залежить від ефекту бізнесу на ринку.

Цей момент варто розглянути докладно, тому що двома словами не відразу розуміється вся суть:

Вартість франшизи компанії може значно коливатися, оскільки є багато факторів. По-перше, це людина, яка надає повні права на франшизу (як говорилося на початку статті-продавець або франчайзер).

Найчастіше вони розраховують плату в індивідуальних випадках, тобто у них каталог з цінами, для кожної ситуації вони різні. Незважаючи на все це, є виняток, іноді більше вигідні франшизикоштують набагато дешевше, ніж збиткові та безприбуткові.

З чого складається паушальний внесок?

Людина, яка вважає паушальний внесокзвичайним платежем, дуже сильно помиляється, оскільки Франчайзер дає як необхідні дані щодо ведення підприємництва, а й власноручно набирає персонал і проводить індивідуальну консультацію щодо вирішення проблем у бізнесі, оскільки вони часто виникали і виникатимуть у подальших умовах сучасної конкуренції.

З перерахованого вище слід сказати, що заплативши паушальну суму, підприємець повністю позбавляє себе таких витрат, які він не планував, оскільки франчайзер зробить все «Під ключ» і безпрограшно.

Що таке роялті?

З поняттям «Паушальний внесок» прийшло таке відоме слово, як «РОЯЛТІ». Це теж певна сума грошей, тільки вона вже виплачується неодноразово, а щомісяця чи регулярно (залежить від укладеного договору із продавцем франшизи). Найчастіше такий внесок залежить від загального прибутку бізнесу.

Як проводиться розрахунок роялті?

Зрозуміло, що для покупця (франчайзі) розмір такого внеску дуже важливий. Все через те, що якщо відсоток внеску буде трохи підвищений, то це позначиться на прибутковості франшизи. Також послід зменшиться партнерство з деякими компаніями.

Розмір роялті практично завжди коливається від одного відсотка до п'яти від місячного доходу компанії. Також варто пам'ятати, що на відсоток впливають такі важливі фактори:

1. Потенційний прибуток.
2. Престижність марки на світовому ринку (Наприклад, найбільші відсотки роялті вже багато років спостерігаються у готельному бізнесі. Все це через те, що більшість готелів цінують свою репутацію і не співпрацюють з неперевіреними людьми);
3. Втрати прибутку через витрати на франшизу;
4. Великі витрати на утримання свого штату працівників (будь-якому ясно, що одному у великій компанії неможливо виконати всі справи, тому доводиться наймати персонал).

Багато підприємців запитують: «А чи буває взагалі франшиза без роялті?». Звісно, ​​все буває. У сучасному світіце не рідкість (Наприклад, магазин «Milana», який займається продажем елітного взуття, залучають покупців на більш вигідних умов, На відміну від конкурентів, тому у них немає щомісячних вкладень).

Подібності та відмінності паушального внеску та роялті

Отже, паушальний внесок та роялті-це таке «Винагорода» правовласника за те, що той передає інформаційні права.

Це схожість, але в чому різниця?

По-перше, як уже говорилося вище, роялті-щомісячний платіж, а паушальний внесок-одноразовий.

По-друге, розмір вкладень дуже відрізняється. Наприклад, роялті набагато менше паушального внеску (не буде ж компанія щомісяця віддавати «не знай куди» такі величезні гроші).

Виходячи з усього цього, стає ясно, що відрізняються дані внески лише за формою, а ось сама суть-вона одна.

Висновок

Наприкінці слід сказати, що при купівлі франшизи ризики зводяться до нуля (це зрозуміло за сказаним вище, але відзначити безпосередньо варто).

Тому підприємці краще трохи витратитися і після цього отримувати стабільний прибуток зі свого підприємства, ніж порушити свою нервову систему або, в гіршому випадку, просто втратити свої гроші.

Вконтакте

Перш ніж зрозуміти, що таке роялті у франшизі, потрібно розібратися докладніше з основним терміном. Зокрема, під франшизою слід розуміти такі економічні відносини між двома гравцями на ринку, коли одна сторона (франчайзер) передає право на використання своєї бізнес-моделі іншій стороні (франчайзі).

При цьому подібна співпраця більшою мірою співвідноситься з малою формою підприємництва, оскільки клієнт отримує готовий продукт, що спрощує входження у відповідний сегмент ринку. Наявний у франчайзі капітал інвестується в успішний бізнес, обумовлений розкрученим брендом, створеною репутацією та ін.

Для укладання угоди з франшизи передбачається підписання договору, у якому прописується такий важливий пункт, як умови оплати. Значимість цього пункту пов'язані з тим, що у виді діяльності передбачена певна варіативність форм оплати. Ось ми і підійшли до питання, що таке роялті та паушальний внесок.

Термін "роялті" має французьке походження і його можна перекласти як "частка короля". За своєю суттю роялті – це спосіб винагороди щодо правовласника, тобто франчайзера.

У даному випадкуприйнято виділяти три форми оплати.

1. Відсоток із обороту, коли франчайзі виплачує певну ставку, що застосовується до обсягу продажу. Це найбільш поширена форма оплати зі стягненням прописаного у договорі відсотка за той чи інший відрізок часу.
2. Відсоток від обсягу реалізованої продукції його вартісному обчисленні за мінусом витрат, віднесених на собівартість ). Більшою мірою подібна оплата вважається за доцільну за наявності в торговому підприємстві націнок різного рівня.
3. Фіксований платіж – сума, що виплачується на регулярній основі, яка встановлюється у зв'язку з тим, що неможливо визначити точний обсяг доходу, що враховується під час розрахунків цього платежу.

Спробуємо дещо звузити поняття «роялті» і розібратися, за що таки береться плата франчайзером. І на перше місце в списку характеристик послуги, що купується, саме так можна визначити франшизу, ставимо передачу прав з використання бренду. Франчайзер поступається своїм продуктом або послугою за умови дотримання певних правил.

Натомість франчайзі забезпечується підтримкою у плані побудови власного бізнесубез витрат на розкручування бренду, тому що він отримує готовий продукт. Зокрема, надаються зв'язки з контрагентами та постачальниками, що позбавляє необхідності їх пошуку; також пропонується допомога по підбору персоналу; забезпечується дизайнерське оформлення та ін. Взагалі, існує два види платежу за франшизою. Один ми розглянули – роялті, а що таке паушальний внесок буде розібрано нижче.

Паушальний внесок

Основною відмінністю паушального внеску від роялті є те, що він відноситься до одноразових платежів. Зазвичай франчайзі сплачує цей внесок відразу і повністю, але в деяких випадках можна укласти такий договір франшизи, коли сума виплати розбивається на кілька частин, що вносяться за певним графіком.

У кожному разі паушальний платіж — це витрати, які дозволяють вступити у франчайзингову мережу за умови одноразової витрати коштів. Що ж до розміру платежу, він співвідноситься з витратами, пов'язані з створенням системи франчайзингу за умов граничної ефективності.

Як формується паушальний внесок

Чітко сформульованої системи розрахунку таких внесків немає. Будь-яка компанія має право використовувати метод розрахунку, що дозволяє сформувати суму внеску, яка влаштовувала б франчайзера з погляду економічної вигоди.

Зазвичай паушальний внесок співвідноситься із витратами, пов'язаними з проведенням реєстрації підприємства в умовах франшизи, а також до уваги беруться витрати на його запуск у роботу. Наприклад, видаткова стаття може включати оренду приміщень, розробку маркетингової стратегії, навчання співробітників та ін Все строго індивідуально, тому дещо важко перерахувати види можливих витрат.

Оплата інтелектуальної власності, що використовується в комерційних цілях, фіксується у договорі, а паушальний внесок, як, власне, і роялті – це основні платежі з франшизи.

Говорячи про паушальні платежі та пов'язані з ними фінансових термінах, ми зазвичай маємо на увазі оплату франшизи. У більш широкому значенні це стосується платежів, пов'язаних з наданням ліцензії.

Паушальний платіж та роялті при сплаті франшизи

Спочатку зупинимося на тому, що франшиза являє собою. У бізнесі досить поширена така ситуація, коли певна фірма вже досягла деякого успіху і розкрутила свою торгову марку.

І надалі воліє розвиватися, продаючи право іншим бізнесменам працювати під їхньою торговою маркою, з їхньою матеріальною та методичною підтримкою в обмін на певні виплати.

Як правило, вони бувають двох основних видів:

1. Одноразова виплата,
2. регулярні платежі.

Перший платіж якраз і є паушальним платежем.Його сума фактично включає всі витрати, які необхідні для того, щоб почати свій бізнес під торговою маркою, що надається.

Однак, на практиці зазвичай виплачується сума, яка трохи менша. Це з тим, що при цьому відбувається певне кредитування новостворюваного бізнесу.

Тепер розповімо докладніше про регулярні платежі. Вони в цій ситуації називаються роялті.Така назва походить від того, що колись вони називалися «платежами королю».

По суті, йдеться про платежі тому, хто надав франшизу і фактично вони становлять його дохід.

Для формування їх застосовуються зазвичай три основні підходи:

1. Платиться відсоток прибутку,
2. Натомість береться відсоток від торгової надбавки.
3. Платиться обумовлена ​​у договорі постійна сума.

Кожен із цих методів формування роялті має свої розумні підстави.

• У першому з цих випадків поділ прибутку виглядає досить обґрунтовано, адже франчайзер надає різнобічну та суттєву допомогу для бізнес-діяльності франчайзі (той, хто придбав франшизу для ведення свого бізнесу).
• У другому з розглянутих випадків йдеться про поділ суми торгових надбавок. Цей спосіб вважається точнішим, але, власне, його зручно застосовувати тоді, коли існує точний облік таких надбавок.
• Третій випадок є найпростішим, проте при цьому потрібно до формування підходити дуже уважно. Адже при завищенні її бізнес франчайзі може стати нежиттєздатним, а при заниженні франчайзер недоотримає зароблений ним прибуток.

Сутність паушального внеску та роялті

При розгляді фінансових відносин при наданні франшизи ми визначили, яке місце у цій системі посідає паушальний платіж. Тепер звернемо нашу увагу на його економічний зміст, на його суть.

Коли бізнесмен хоче отримати франшизу від відомої торгової марки, він розраховує на те, що продаватиме брендовий, добре відомий на ринку товар і отримуватиме відповідний цьому прибуток.

Однак для досягнення такої мети потрібно багато зробити. До цього входять:

1. Право вести діяльність під торговим знаком франчайзера.
2. Постачання фірмових товарів для продажу.
3. Організація діяльності з урахуванням інструкцій франчайзера.
4. Різна методична допомога.
5. Можлива допомога у збільшенні клієнтської бази.

Все перераховане вимагало від франчайзера чималої праці та фінансових вкладень. З іншого боку, франчайзі це зазвичай представник малого бізнесу. Найчастіше у нього недостатньо досвіду та знань.

Також зрозуміло, що фінансових та різного роду матеріальних ресурсіву нього теж поки що недостатньо. Купуючи франшизу, він не просто отримує добрий шанс на успішний бізнес.

Фактично він йде второваною кимось іншим широкою дорогою до успіху в бізнесі. Шанси на успішний розвитокзростають багаторазово. Однак, як відомо, за все треба платити.

Економічний зміст паушального платежув тому, що цим здійснюється плата за вступ до бізнесу за допомогою та під брендом франчайзера. Говорячи трохи інакше, це плата за вступ у вже існуючу франчайзингову мережу.

Інша частина платежів (роялті) є виплатами, які мають вже дещо інший економічний сенс. Тут йдеться про те, що бізнес працює і приносить прибуток, відраховуючи частину її тому, хто підтримав франчайзі.

Крім того, не слід забувати і про те, що в цю суму входить оплата послуг та права користування відповідним брендом.

Варто відзначити:всі види оплати, які пов'язані з економічними відносинами франчайзингу, визначаються в тексті укладеного ними концесійного договору.

Задамося питанням про те, як конкретно прийнято визначати суму паушального внеску? Чи є якісь стандартні рекомендації щодо того, як чинити в такій ситуації? Це справді непросте питання.

Адже тут слід оцінити кілька досить складних чинників. Наприклад, йдеться про те, як впливає торгова марка, що надається франчайзі, на його прибуток? Який обґрунтований очікуваний прибуток?

Яка вартість різноманітних послуг та будь-якої підтримки, яка походить від франчайзера? Всі ці питання дуже складні. Тому загальноприйнятих рекомендацій такого роду не існує.

У кожній конкретній ситуації кожної франчайзингової системи можуть застосовуватися різні принципи укладання таких договорів. Ще одним непростим питанням є точне визначення прибутку франчайзі.

На це питання можливі різні відповіді. При укладанні відповідного договору важливо максимально конкретизувати те, про яке саме визначення йдеться.

Інше використання терміна

Розглянуте вище значення терміна «паушальний» - йдеться про паушальний внесок - застосовуємо до економічним відносинамфраншизи, а ширшому сенсі — до відносин, пов'язані з використанням ліцензії.

Але цей термін має і зовсім інші значення.Розкажемо про них докладніше. Розкажемо про те, що мають на увазі, коли говорять про паушальну суму.

Цей термін можна використовувати у різних сенсах. Загальний відтінок сенсу у тому, що йдеться про певні суми, які розбиваються на составляющие.

• Паушальна сума договору- ця загальна сума платежу за цим договором, яка не розбивається на складові. У другому сенсі йдеться про суму сплачених податків без конкретних вказівок на те, які саме конкретні податки у складі цієї суми розглядаються.
• Ще один термін, що використовується — це «паушальна ціна».У цьому випадку йдеться про вартість одиниці партії товару в середньому. Тобто штучно видається, що всі одиниці товару в конкретній партії однакові і, відповідно, мають однакову ціну(навіть якщо це не так). Тобто умовна ціна одиниці товару такого роду і називається паушальною.
• Окремо існує поняття про паушальний збір або паушальний податок. Його характеристичною особливістю є те, що його сума взагалі ніяк не залежить від фінансових результатівбізнесу. Ця величина просто прямо обумовлюється в договорі, що укладається, і ніяк не залежить від будь-якого роду особливостей угоди.
• Існує ще одне вживання цього терміна. Йдеться про паушальний штемпел.Такий термін використовується у поштовій діяльності. У деяких випадках будь-яка фірма чи установа можуть виконувати велику кількість поштових відправлень.

У такому разі зручно і підприємству та поштовому відділенню зробити оплату оптом, одразу великою сумою. Зазвичай це робиться у вигляді передоплати. При цьому на поштові відправленняставиться цей штемпель.

З чого складається паушальний внесок?

Хоча єдиних і універсальних правил щодо його формування немає у зв'язку з величезних розмаїттям конкретних ситуацій, все ж таки можна вказати стандартні складові цієї суми.

• Однією з частин, звичайно, є плата за право використання торгової марки, що надається.Але тут також передбачено й інші складові.
• Зазвичай франчайзери допомагають не лише набрати, а й підготувати персонал. Ці послуги, звісно, ​​не безкоштовні.
• Також зазвичай надаються різноманітні атрибути фірмового стилю.Це може бути форма для персоналу, поліграфія, різне торгове обладнаннячи фірмова поліграфічна продукція. Отримуючи цю допомогу, франчайзі позбавляє себе певних витрат, перекладаючи їх фактично на франчайзера.
• Надання цих та інших подібних послугфранчайзером також може бути складовою паушального платежу.

Принципи розрахунку паушальних платежів

Зауважимо, що виплати у зв'язку з франчайзингом складаються з двох частин, разового внеску (паушальний внесок) та регулярних платежів (роялті).

Сума всіх платежів- Це підсумкова ціна за надання франшизи та супутню допомогу. Ця ціна може бути розбита на дві вказані частини по-різному.

При цьому слід пам'ятати, що попередньо слід оцінити доцільність запропонованої ціни за франшизу. Це найзручніше зробити, аналізуючи схожі види бізнесу.

Величина паушального внеску визначається зазвичай на основі таких факторів:

1. Сума становить зазвичай від 5 до 25 відсотків усієї оплати.
2. Якщо сума непропорційно велика, це піддає франчайзі додатковому ризику.
3. При платежах мають бути враховані інфляційні процеси економіки.
4. Франчайзер прагне отримати таку суму, щоб будучи покладеною в банк під відсотки, вона давала дохід, що дорівнює виплатам роялті.
5. Франчайзі прагне вчинити таким чином, щоб ставка кредиту (рівного за величиною паушального внеску) дорівнювала за сумою роялті, що виплачується.

Станіслав Матвєєв

Автор бестселера "Феноменальна пам'ять". Рекордсмен Книги Рекордів Росії. Автор тренінгового центру "Запам'ятайВсе". Власник інтернет-порталів у юридичній, бізнес та рибальській тематиках. У минулому власник франшизи та інтернет-магазину.

Сьогодні досить популярною стає торгівля по франшизі — вона дозволяє уникнути безлічі організаційних проблем і отримати бізнес, що повністю працює, при мінімумі вкладень. Багато підприємців не розуміють принципів роботи франшизи і навіть не розглядають її як варіант для бізнесу. Тому ми вирішили розкрити ключові поняттярозповісти, що таке роялті у франшизі і чим воно відрізняється від паушального внеску

Вступ

Франшиза - це право на використання торгової марки та бізнес-моделі чинного підприємства. Купивши франшизу, ви можете відкрити філію компанії, повністю перейнявши її концепцію, принципи роботи та використовуючи її внутрішні резерви.

Чітких правил у франшиз немає - кожна компанія встановлює свої умови та розцінки

Підприємство, яке продає вам франшизу, називається франчайзі. Воно передає вам права на використання бізнес-моделі, вимагаючи суворо дотримуватись певних вимог до якості продукції, обслуговування, торгового майданчиката різних виробничих процесів.

Зверніть увагу:купивши франшизу, ви купуєте не торгову марку або вітрину. Ви стаєте частиною компанії і повинні займатися її просуванням та популяризацією.

Як купити

Бажаєте придбати франшизу? Тоді вам слід знати, що платежі можуть поділятися на два види:

1. Початковий внесок, який називають паушальним.
2. Щомісячна “орендна плата” за використання ТМ та обладнання, що називається роялті.

Паушальний внесок сплачується при покупці, це одноразовий платіж, розмір якого може змінюватись в залежності від різних умов. Роялті - це поточні витрати, які витрачає на вас франчайзі Паушальний внесок та роялті становлять плату за використання франшизи. Причому різні компанії можуть брати зі свого нового компаньйона лише один вид платежу. Сума платежів буває постійною чи розраховується індивідуально з урахуванням різних параметрів. У середньому розмір роялті варіює від 5 до 15% всього обсягу продажів.

Примітно, деякі франчайзери можуть додатково знімати гроші зі своїх партнерів за проведення рекламних акцій. Це заздалегідь обговорюється під час укладання договору і прописується у договорі, тому зайві витрати стануть вам несподіванкою.

При купівлі франшизи сплачується паушальний внесок

Як платиться роялті

Роялті - основний платіж, що здійснюється за франшизою. Це слово перекладається з французької мовияк "Доля". Воно означає щомісячний (рідше щотижневий, щоквартальний чи щорічний) платіж, який партнер сплачує компанії за її послуги. Роялті може нараховуватися трьома способами:

1. Певний відсоток загального обороту продукції. Це найпоширеніша схема роботи, яка використовується більшістю франчайзі.
2. Постійна сума оплати послуг. Зазвичай такий варіант використовується у бізнесі, де неможливо точно підрахувати прибуток, і франчайзі перестрахування, беручи з партнера фіксовану суму. Натомість він отримує бренд, рекламу, підтримку юристів та технологів, спільну бізнес-модель роботи.
3. Ставка у вигляді певного відсотка від обороту з відрахуванням загальної суми витрат. Зазвичай, подібна схема використовується там, де немає єдиної націнки на товари, і вона може плавати від 15 до 200 і більше відсотків.

Читайте також: Що таке прибуток та її види

Як сплачується паушальний внесок

Тепер розберемо, що таке паушальний внесок у франшизі, як він платиться і від чого залежить. Паушальний (початковий) внесок сплачується один раз. Зазвичай підприємцю необхідно виплатити відразу всю суму, хоча можливі інші варіанти з розбивкою на кілька частин. Цей платіж дозволяє франчайзі сплатити всі витрати на запуск нової філії, навчання персоналу, обладнання торгового/виробничого приміщення, розкручування мережі та постачання обладнання. Сума паушального внеску може бути фіксованою або змінюватись в залежності від різних факторів. Кожна компанія має свою практику нарахування даних внесків, тому уважно вивчайте умови отримання ліцензії.

Паушальний внесок піде на ваше навчання та відкриття нової торгової точки

Чи бувають безкоштовні франшизи?

Це питання ставлять практично всі підприємці-початківці, адже не у всіх є гроші на оплату початкового внеску. Безкоштовні франшизи справді існують, але вони досить рідкісні і зазвичай поширюються з метою розвитку дилерської мережі. Тобто основна компанія займається виробництвом певної продукції, а ви стаєте її дилером, реалізуючи її на ринку. У цьому випадку паушальний внесок може бути відсутнім, а роялті буде максимальним. Але в будь-якому випадку це хороший варіантдля підприємця-початківця — ви зможете почати працювати з мінімальними вкладеннямизаробляючи живі гроші. Дохід при цьому буде досить низький, але все ж таки краще мати синицю в руках, ніж журавля в небі. Істотний мінус тільки в тому, що франчайзі, напевно, захоче встановити фіксовані ціни на свій товар, при цьому вимагаючи реалізовувати тільки його. Виходить, що паушальні платежі - цесвоєрідна плата за свободу та гарантований дохід, тоді як його відсутність означає повну залежність від умов та вимог франчайзі.

Приклад бізнесу без внесків

Найпопулярніший приклад подібного бізнесу — мережевий маркетинг. Підписуючи договір, ви отримуєте товар, навчання та рекламні матеріали, після чого приступаєте до реалізації продукції. Ціни на товар фіксовані, з кожного продажу ви отримуєте певний відсоток. Деякі мережеві компаніївимагають придбати в них першу партію товару, другі видають його на реалізацію, але принцип роботи у них однаковий. Для старту подібного мережевого бізнесуна потрібен офіс, персонал і навіть реєстрація як приватний підприємець — ви продаватимете предмети своїм колегам, знайомим, друзям, демонструючи їх у каталогах. У цьому бізнесі є непоганий кар'єрний ріст, особливо якщо ви будете успішно створювати мережі та залучати нових співробітників.