Učinkovito oglašavanje na Instagramu. Učinkovita reklamna kampanja na Instagramu. Koliko možete zaraditi na kvalitetnoj reklamnoj kampanji

Prema istraživanju eMarketera, broj tvrtki koje koriste Instagram za marketing udvostručit će se u nadolazećoj godini. U 2015. godini 32,3% američkih tvrtki sa 100+ zaposlenika koristit će Instagram za marketinške aktivnosti, do 2017. bit će ih 71%. Nedavno je ova društvena mreža otvorila mogućnost komercijalnog oglašavanja. Upitali smo ukrajinske poduzetnike koliko je učinkovito korištenje komercijalnog oglašavanja na Instagramu

"Instagram je otvorio mogućnosti oglašavanja za sve tvrtke i nije iznenađenje da će se marketinški stručnjaci brzo koristiti ovom platformom", rekla je Debra Aho Williamson, glavna analitičarka u eMarketeru. — Njezine bliske veze s Facebookom ključni su adut."

Prema Admixeru, od listopada 2015. Instagram ima 830.000 registriranih korisnika iz Ukrajine, od kojih je većina — djevojke od 18-35 god.

Prije otprilike mjesec dana oglašavanje se pojavilo na Instagram feedovima ukrajinskih potrošača, a tvrtke su dobile novu platformu za oglašavanje i novi put komunikacija s klijentima. Pitali smo nekoliko ukrajinskih tvrtki o iskustvu korištenja oglašavanja na Instagramu, posebno o specifičnostima rada s ovim alatom.

Anastasia Maltseva i Anna Shepilova, osnivačice i vlasnice Window to the Courtyard Concept Store:

— Ako ocjenjujemo učinkovitost oglašavanja prema broju sudionika koji su dodani tijekom korištenja oglašavanja i nakon njega, to je prilično visoka stopa. Tijekom korištenja oglašavanja protok pratitelja bio je dva do tri puta veći od dnevnog prirodnog protoka ljudi koji nam dolaze. I nakon toga, ljudi su počeli dolaziti aktivnije - to se zove "produljeno djelovanje". Oglas je prikazan određenoj publici, a tu publiku su pratili prijatelji. Možda neće vidjeti oglas, ali su vidjeli da je netko od njihovih prijatelja označio da mu se sviđa, pretplatio se ili ostavio komentar.

Nažalost, postavke frekvencije još nisu dostupne. Možete odabrati samo razdoblje reklamna kampanja i publika.

Oglašavanje je konfigurirano putem Facebooka. A kroz njega se prikazuje i statistika. Postoji aplikacija Power Editor koja radi samo s Google Chromeom. U njemu možete postaviti oglase, pokrenuti ga i vidjeti kako radi. Softver je još uvijek “sirov”, aplikacije su užasno “bugovite”.

Svrha korištenja oglašavanja bila je povećanje broja pretplatnika na našu stranicu. Da, ljudi vide ove oglase. Ali postoji veliki problem. Možete lajkati objavu, komentirati je, sami otići na stranicu i lajkati je ili ne lajkati. Ali ako kliknete na ovaj oglas, on preusmjerava korisnika na našu stranicu! Stoga, nažalost, ova funkcija sada nije idealna.

Ali bili smo zadovoljni "sirovim" opcijama koje imamo. U tri dana broj pretplatnika porastao je za gotovo tisuću ljudi. Sada imamo 10.700 pretplatnika. Oglašavanje na Facebooku, budući da postoji godinama uhodan mehanizam, djeluje mnogo učinkovitije.

Cijena oglašavanja na Instagramu identična je cijeni na Facebooku. Dražbeni sustav funkcionira: prikazuju se svi takvi oglasi i publika, održava se dražba. Tko postavi limit po danu više, ova emisija košta manje. Nikada ne koristimo velike količine, pa plaćamo oko 10 centi po kliku.

Instagram vrlo obećava u pogledu prodaje. Ali njegova glavna funkcija — estetski, to je prikaz prekrasnih fotografija. Što je vaša fotografija bolja, to je više lajkova i komentara. Ako napravite kompetentan sadržaj, onda Instagram može donijeti dobar prihod. Oglašavanje u obliku u kojem je sada, čini mi se, ili će potonuti u zaborav ili će se transformirati prema potrebama potrošača i oglašivača.

Imamo jako veliki postotak prodaje s Instagrama. Najviše prodaje Facebook, zatim Instagram, pa web stranica (offline trgovina — izvan konkurencije). Štoviše, omjer prodaje na Facebooku i Instagramu — 60/40, cilj je 50/50.

Naša stranica je vrlo svježa. Facebook vodimo 2,5 godine, Instagram — dvije godine, stranica — manje od godinu dana.

Lera Borodina, kreatorica i vlasnica Oh My Look! i G.Bar:

— Jako sam dobar s Facebookom i Instagramom. Počeli smo Oh My Look! uz podršku na ovim društvenim mrežama. Više truda i novca uloženo je u Facebook, Instagram nam je uvijek bio besplatna društvena mreža na kojoj objavljujemo novosti. U početku nismo obraćali veliku pozornost na to. Kad je u Ukrajini počeo Majdan, situacija se dramatično promijenila za naše poslovanje. Jer, prvo, nažalost, Facebook je potpuno promijenio alate za izdavanje informacija u feedu i pretvorio se u feed vijesti, gdje nije bilo mjesta za odmor, ili haljine, ili reklame za takve proizvode. Kupci više ne prihvaćaju ove informacije. Za svaki post reklamne prirode, tvrtka je odmah bila prokleta.

U tom trenutku promocija na Facebooku je postala nemoguća, a mi smo sve snage bacili na Instagram. Od veljače 2013. počeli smo više raditi na Instagramu i trenutno je to naš glavni alat za prodaju i komunikaciju s ciljnom publikom.

Račun u Kijevu Oh My Look! 64 000 pretplatnika, Odessa — 11 500. G.Bar — naša nova usluga, kozmetički salon — za 3,5 mjeseca 17.000 pretplatnika, što naravno uvelike utječe na našu prodaju i općenito promociju brenda. Vjerujem da je trenutno Instagram — najbolja društvena mreža za prodaju.

Pokrećemo naše usluge u Bjelorusiji i danas smo započeli testnu reklamnu kampanju za Minsk, koja će trajati tjedan i pol. Proračun probne kampanje — nekoliko stotina dolara. O učinkovitosti će se u najboljem slučaju moći govoriti u siječnju-veljači.

Oglašavanje na Instagramu — To je logičan i razumljiv razvoj događaja. Siguran sam da može biti učinkovit ako se pravilno koristi, ako se oglasi pravilno postavljaju. Jer Instagram je najvažniji — ovo je slika s kojom izlaziš. Sadržaj je ovdje od najveće važnosti. Vjerujem u Instagram reklame, ali one moraju biti lijepe.

Jako mi se sviđa i impresionira Instagram publiku, jer to je oko 80% žena. To su djevojke s pametnim telefonima, koje su naša ciljna publika. Stoga je za nas to cool društvena mreža i publika.

Instagramom sada dominira posao. Svaki dan se na mene pretplati ogroman broj trgovina, usluga i usluga. Kad se svakih nekoliko dana prijavim na svoj osobni račun, već mi je jako teško izabrati među njima.

Instagram tržište u Ukrajini raste, i to vrlo brzo. Sve je više korisnika, a prije toga metode privlačenja publike nisu se mijenjale. Sa 64.000 pratitelja na Instagramu Oh My Look! nije potrošio ni dolara. Svi su nam došli iz ljubavi i samostalno se pretplatili na naš račun. Uvijek mi se sviđao jer je iskren. Ljudi vas prate jer ste lijepi, ili korisni, ili im se sviđate.

Anastasia Yurko, osnivačica doob-a, linije drvenih clutch knjiga marke vosk:

— Kreirajući naš proizvod prije godinu dana, odmah smo otvorili Instagram račun i tamo počeli promovirati. Osim Instagrama, koristimo i Facebook kao kanal prodaje.

Ne možemo ne vjerovati u Instagram, jer aktivno radimo na ovoj platformi. Oko 60% narudžbi prave kupci putem Instagrama. A ako je vaš proizvod lijep i kvalitetan, onda su Instagram oglasi za vas. — jeftin je i učinkovit.

Kirill Stotsky, Instagram promotivni servis iBoost.com.ua:

— Najučinkovitije oglašavanje — ovo je skriveno oglašavanje iz pouzdanih izvora. Osoba uvijek više vjeruje izboru druga / idola, a instinkt stada još uvijek prevladava u njemu. S pravim ciljanjem, Instagram oglasi mogu generirati vrlo veliko povećanje posjetitelja i pratitelja.

Konkurencija je svakim danom sve veća. Stoga tvrtka koja nešto prodaje putem Instagram računa mora to činiti na kvalitetan i lijep način. "Shablonshchina" neće raditi, publikacije ovog formata samo plaše. iBoost promovira Instagram račune. Jedan od naših klijenata je Idea Shop Gifts & Accessories. Nakon dva mjeseca rada broj pretplatnika porastao je s 50 na 5700, od 1000 pretplatnika njih sedam postaju klijenti.

1. Službeno. NA automatski način rada reklamni materijal postavljate putem Facebook Ads Managera.
2. Pronađite osobni račun koji vas zanima (ili nekoliko). Oglase možete postaviti uz dogovor s vlasnikom ovog računa. Vrlo je dobro što su se nedavno počeli pojavljivati ​​automatski osobni upravitelji poput ADWITHME (http://adwith.me), uz pomoć kojih je moguće postaviti oglase na osobne račune u nekoliko klikova. Oni također pružaju sve informacije koje su oglašivaču potrebne o računu, poput "iz koje zemlje stranica ima najviše sljedbenika" ​​ili "koliko objava, ili rasprava, ili lajkova stranica ima u prosjeku", i još mnogo toga. korisna informacija u obliku grafikona.

sp-force-hide ( display: none;).sp-form ( display: block; background: #ffffff; padding: 15px; width: 410px; max-width: 100%; border-radius: 4px; -moz-border -radius: 4px; -webkit-border-radius: 4px; border-color: #dddddd; border-style: solid; border-width: 1px; font-family: Arial, "Helvetica Neue", sans-serif; background- ponavljanje: bez ponavljanja; položaj pozadine: centar; veličina pozadine: auto;).sp-form .sp-form-fields-wrapper (margina: 0 auto; širina: 380px;).sp-form .sp-form -kontrola ( pozadina: #ffffff; boja obruba: #cccccc; stil obruba: čvrsta; širina obruba: 2 px; veličina fonta: 15 px; padding-lijevo: 8,75 px; padding-desno: 8,75 px; radijus obruba : 4px; -moz-border-radius: 4px; -webkit-border-radius: 4px; visina: 35px; širina: 100%;).sp-form .sp-field label (boja: #444444; veličina fonta: 13px; font-style: normal; font-weight: bold;).sp-form .sp-button ( border-radius: 4px; -moz-border-radius: 4px; -webkit-border-radius: 4px; background- boja: #c34511;boja: #ffffff;width:auto;font-weight:bold; ).sp-form .sp-button-container ( tekst-align: desno;)

Ako želite primati učinkovito oglašavanje na Instagramu, vrijedi se sprijateljiti s ciljanjem. Ovaj je alat dostupan već godinama, no tek su ga nedavno korisnici smatrali alatom za povećanje prodaje i broja pretplatnika. I počeli su bockati sve redom gumbe, nadajući se onom čarobnom, onom koji će učiniti sve za njih. Ali vrijedna stvar ne nastaje preko noći. Treba raditi na njegovom stvaranju.

Koje su Instagram reklame najučinkovitije?

Na Instagramu su dostupne dvije vrste oglašavanja: bloganje i ciljano. Ako odaberete oglašavanje od blogera, trebali biste biti svjesni njegovih značajki:

• Prije sklapanja posla provjerite je li ova stranica živa: aktivno je komentirana, lajkana, a sve to rade stvarni korisnici, a ne robotska javnost. Proučite statistiku.
• Cijenu ne određujete vi, već izvođač. A to često nije malo.
• Upamtite da nisu svi pretplatnici blogera vaša ciljana publika. Netko gleda lijepe slike, nekome se sviđa njegov imidž, netko uopće ne zna što radi ovdje. Kao rezultat: minimalni povrat, minimalni profit.
• Rizik od nasjedanja na beskrupuloznog izvođača. Netko će zaboraviti, netko će zabiti, netko će izbaciti nimalo laskavu kritiku, nakon što je dobio novac.
• Kako biste se zaštitili, sve takve transakcije najbolje je provoditi na posebnim platformama koje jamče transparentne uvjete i njihovo poštivanje.

Kod ciljane metode sve je drugačije: vi ste svoji, odnosno vaša reklama, vlasnik:

• Odredite vlastiti proračun i trajanje. Ako želite, uložite 100 rubalja, ali ako želite 10.000 tisuća.

• Napišite vlastiti tekst.
• Vi sami birate ciljnu publiku i točne parametre: po interesima, hobijima, poslu.
• Nitko vas neće prevariti - postavljanjem oglašavanja ono će se pojaviti u feedu prema postavkama.

Postoje još dva načina promocije - u glavnom feedu ili u pričama. Što je od ovoga bolje sporno je: netko voli listati priče, netko više voli feed. Ali oglašavanje u pričama je red veličine jeftinije.

Kako učinkovito postaviti ciljano oglašavanje?

Postavite spol, dob, zemljopis, jezik. Prijeđite na fino ciljanje: postavite interese koje će mehanizam za isporuku oglasa ciljati. Ako kao primjer uzmemo pribor za mačke, onda interesi mogu biti sljedeći: Mačka, Pribor za mačke, Volim mačke.

1. Zatim postavite položaj. Ovo je mjesto za postavljanje vašeg oglasa. NA ovaj slučaj Instagram: feed ili priče.

Također ovdje možete konfigurirati vrstu veze: putem Wi-Fi ili mobilne mreže, uređaj s kojeg će biti pristup - telefon ili tablet, vrstu operativnog sustava.

1. Sljedeći korak je odabir proračuna i rasporeda oglasa. U "Optimizacija pojavljivanja" odaberite Optimiziraj za potencijalne kupce ili Optimiziraj za klikove. Prva je opcija, prema recenzijama, učinkovitija.
2. Zatim odaberite okladu - ručnu ili automatsku.
3. Prijeđite na izradu samog oglasa. Odaberite format: galerija, jedna slika, jedan video ili jedan dijaprojekcija.
4. Ispuniti:

• titula;
• tekst;
• opis veze;
• poziv na akciju;
• prikazati vezu.

1. Pomaknite se prema dolje na stranici, kliknite na gumb "Novi obrazac" i kreirajte obrazac:

• zaslon "Dobrodošli";
• pitanja;
• politika privatnosti;
• ekran hvala
• postavke.

Koja je tajna učinkovitog oglašavanja?

• Lijepa i jasna slika. Gledajući sliku, korisnik bi se trebao diviti, razumjeti namjeru i željeti slijediti vezu.
• Tekst. U ovom slučaju ne vrijedi pravilo, što više to bolje. Riječi bi trebale biti malo, ali trebale bi opisati suštinu.
• Jasan poziv na akciju. Navedite što se od ljudi traži: slijedite vezu, registrirajte se, glasajte.

Koliko možete zaraditi na kvalitetnoj reklamnoj kampanji?

Učinkovita reklamna kampanja može donijeti dobru zaradu ili uništiti vaš novčanik. Nitko vam neće dati točne procjene koliko možete dobiti od oglašavanja. Rezultat može biti i nevjerojatan i nula. Ovdje je bitno što točno nudite ljudima i koliko je to trenutno traženo.

Zaključak

Kako biste se oglašavali na Instagramu i ne potrošili cijeli proračun, razmislite o cijeloj kampanji od početka do kraja. Zapitajte se koji je vaš krajnji cilj i gdje ste trenutno u odnosu na njega. Ovladajte alatima promocije i počnite se postupno kretati prema točki B.

Ako ste na Instagramu i povremeno skrolate kroz feed, vjerojatno ste naišli na oglase. I najvjerojatnije kliknuo na ovaj oglas. I čak ponekad nađete ono što trebate. Dostava sushija ili neke hidraulične pumpe u predgrađu.

Značajka ovog oglasa je da se oglasi na Instagramu obično pokreću preko Facebooka, što može uzrokovati niz poteškoća. Stoga smo odlučili objaviti upute korak po korak Kako postaviti Instagram oglase, koji će vam pomoći da prevladate te prepreke i pokrenete svoj oglas u samo 20 minuta. Također ćete se upoznati s osnovnim postavkama ciljanja različitih publika.

Kako pokrenuti oglase na Instagramu: pregled svih mogućih načina

Kako postaviti oglase na Instagramu putem Facebooka: detaljan vodič

Prvo od čega treba početi. Nećete moći prikazivati ​​oglase bez poslovnog profila.

Postavljanje reklamnog računa na Facebooku

Zatim prelazimo na postavljanje računa za oglašavanje. Nakon postavljanja poslovnog profila ispod objava na Instagramu pojavljuje se gumb "Promoviraj", ali prilikom korištenja ovu metodu pokretanje oglasa, imat ćete ograničenije mogućnosti ciljanja.

Da biste to učinili, idite na Facebook i na glavnoj stranici u lijevom stupcu odaberite "Kreiraj oglas".

U načinu plaćanja kliknite "Dodaj način plaćanja" i povežite svoju debitnu ili kreditnu karticu, za potvrdu poveznice Facebook će vam naplatiti simboličan iznos do 100 rubalja, a zatim ga vratiti na karticu.

Izrada reklamne kampanje

Otvaramo Facebook. Trebate stranicu s kojom ste povezali svoj Instagram račun. U gornjem izborniku kliknite "Kreiraj - Oglas". Otvorit će se prozor za kreiranje reklamne kampanje u kojem sustav traži odabir cilja. Zatim se vraćamo na karticu "Ads Manager".

Kliknite "Stvori tvrtku".

Smislimo ime. Nastojte da imena govore kako biste ih kasnije lakše snalazili i analizirali.

Ne može se sve odabrati kao cilj promocije, a ako je vaš oglas usmjeren na promociju vašeg Instagram računa ili privlačenje publike, onda je jedina prava opcija "Engagement".

Zatim "Angažman za objavu".

Napravite grupu oglasa i ciljajte

U ovoj fazi trebate odabrati publiku kojoj će se oglas prikazivati, postaviti vrijeme prikazivanja oglasa i postaviti ograničenja proračuna. Ovisno o tome tko je vaša ciljna publika i u kojoj regiji radite, postavite postavke kao što je prikazano na slici.

U detaljnom ciljanju možete postaviti interese ciljane publike. Na primjer, ako imate ginekologiju, onda vaši interesi mogu biti djeca, njega djece, majčinstvo. Ali obratite pažnju, na slici je "Marketing" odabran kao interes 4 puta, što u isto vrijeme pokriva potpuno različite ljude koji studiraju marketing, one koji rade u marketingu i koji su na poziciji marketingaša.

Vrste položaja najvažnija su stavka postavke!

Ovdje trebate kliknuti edit placements i onemogućiti poništavanjem oznaki impresija na Facebooku. Čak i ako se želite oglašavati i tamo i tamo, bolje je da Facebook napravi zasebnu tvrtku.

Pri određivanju proračuna vodite se svojim ciljevima i mogućnostima, ali za početak možete staviti 100 rubalja dnevno. Čak i s ovim ćete dobiti dobre povratne informacije!

Zatim se pomaknite do dna stranice i kliknite Nastavi.

Izrada reklame

1. Korištenje trenutne publikacije. Kao oglasnu objavu možete koristiti objavu s vaše Facebook poslovne stranice. Nećete moći dobiti lajkove i komentare na svoju objavu na Instagramu. Stoga preporučujemo drugu opciju, kreiranje zasebnog reklamnog posta.

2. Napravite novi oglas

Odaberite "Jedna slika".

Zatim postavljamo 6 različitih slika. Zašto 6? Kada postavite 6 slika, različite slike će se naizmjenično prikazivati ​​na Instagramu, a one koje se korisnicima sviđaju, Instagram će prikazivati ​​češće. Na ovaj način ćete napraviti A/B test i još više.

Dodamo tekst oglasa i s desne strane otvorimo prikaz našeg oglašavanja na Instagramu. Kliknemo za narudžbu, nakon čega naša reklamna kampanja ide na moderiranje, nakon čega kreću impresije.

To je sve! Sada pogledajte na sat, uspjeli smo se sastati za 20 minuta? Napišite svoj odgovor u komentarima!

Kako napraviti prodajni oglas na Instagramu?

Riješili smo tehničke probleme, a sada prijeđimo na kreativnost i pokušajmo napraviti prodajni oglas na Instagramu, koji će vam omogućiti da izvučete maksimum iz svoje investicije.

Budući da je Instagram društvena mreža u kojoj je naglasak pomaknut na vizualizaciju, zadatak reklamne slike je privući i zadržati pozornost. Da biste to učinili, mora biti svijetao i drugačiji od onoga što obično vidimo u našem feedu, inače će se osoba jednostavno pomaknuti pokraj njega, a da vas ne primijeti.

U prvom primjeru može se činiti da je ovo još jedna fotografija vaše djevojke ili nekog drugog, izgled se ne drži ni za što. U drugom primjeru oglasa odabrana je svijetla pozadina, te tekst koji emitira ponudu. Usput, tekst na slici ne smije biti veći od 20%, inače će Instagram ograničiti publiku emisije.

Tekst najave

O reklamni tekst oglase, bolje je najvažnije od njih staviti na sliku, budući da se tekst ispod objave mnogo manje čita. Na fotografiji koja će biti prikazana u oglasu bolje je napisati glavnu pogodnost, cijenu ili poziv na akciju. I već ispod same slike možete detaljnije opisati sam prijedlog.

Ciljano oglašavanje na Instagramu pokreće se putem oglasa Facebook račun. Zašto se ovo događa? Instagram je u vlasništvu Facebooka, a potonji se pozicionira ne samo kao matična tvrtka, već i kao platforma za prikupljanje oglasa koja Instagram koristi kao partnera vlastite mreže za oglašavanje.

Ciljanje Instagram oglasa temelji se na podacima o Facebook publici. Sukladno tome, prikazuje se samo onim korisnicima čiji su računi povezani. Jedina iznimka su kampanje konfigurirane za sve korisnike. Ali obožavatelja ove metode praktički nema: malo tko želi pucati na vrapce iz topa.

Odaberite cilj "Promet" i nastavite s postavljanjem oglasa na Instagramu.

Korak 2. Postavite reklamnu kampanju

Odabir publike

Dodijelite naziv kampanji i kliknite Nastavi.

Prvo što vas Facebook traži da odaberete je tip oglasnog objekta.

Najčešća opcija je web stranica. Ali također imate mogućnost povezivanja sa svojom aplikacijom ili prebacivanja ljudi u Messenger.

Prva publika koju Facebook nudi na korištenje je vaša vlastita. U retku "Prilagođena publika" možete povući korisnike iz svojih baza podataka ili na temelju piksel ponovno ciljanje. Pomoću njega možete uhvatiti korak s posjetiteljima svoje web stranice pomoću Instagram oglasa.

Facebook također nudi dopiranje do publike slične vašoj u većoj ili manjoj mjeri.

Sada prijeđimo na postavke za zemljopis, spol i dob publike.

U geografskom ciljanju možete odabrati ne samo državu ili grad, već čak i određeno mjesto na karti i emitirati oglase na Instagramu samo onima koji su u blizini.

Savjet: ako ciljate prema vlastitoj bazi podataka, preporučujemo da ne postavljate "druga ciljanja". Njihova namjena-odsijecite svu publiku koja nije zainteresirana za vašu ponudu, ostavljajući samo potencijalne kupce. U međuvremenu, svi koji su bili u interakciji s vašom web-lokacijom ili drugim promotivnim materijalima,-već je tvoje ciljanu publiku. Štoviše, preporučujemo da idete drugim putem i postavite parametre reklamne kampanje na temelju karakteristika pretplatnika i kupaca.

Prijeđimo na detaljnije ciljanje s odabirom publike na temelju njihovih interesa. Na Facebooku postoji mnogo kategorija interesa, pa samo unesite ključne interese ciljane publike. Ako ih ima, sustav će ih povući. Ako je teško formulirati interese, pronađite jedan ili dva, a zatim upotrijebite "Preporuke" same društvene mreže. Facebook će pokazati interese bliske zadanim.

Kategorije interesa formiraju se na temelju bihevioralnog ciljanja: na koga je pretplaćen, s čime komunicira na Facebooku i šire, koje objave lajkuje, komentare, koje fotografije gleda. Na temelju toga, korisnik se dodjeljuje jednoj ili drugoj kategoriji zainteresiranih ljudi.

Što se tiče ograničenja u pogledu spola i dobi, to je subjektivan parametar koji uvelike ovisi o vašem poslovanju i ciljevima reklamne kampanje. Ne biste ga trebali isključiti. Vrijedno je napomenuti da su glavni dio Instagram publike mladi ljudi. Ali imajte na umu da uključuje impresivnu publiku do 18 godina. Ovaj segment nema vlastite prihode i nije zanimljiv svakom poslu. Također, svaki dobni klaster ima svoje karakteristike, djevojke od 18-22 i 30-35 godina različito se ponašaju na društvenim mrežama. Sukladno tome, reklamni sadržaj za svaki segment treba drugačiji.

upravitelj prometa Ingate

Postavite položaj (postavljanje oglasa na Instagramu)

Prijeđimo na postavljanje stranice za plasman. Da biste to učinili, odaberite "Uredi položaje" i ostavite samo Instagram. Zatim odaberite položaj koji vas više zanima: oglasi u feedu ili u pričama.

Oglašavanje u Storiesu ima svoje prednosti i nedostatke. Uvijek je na vrhu ekrana i istaknut je, tj. vidljiviji. Osim toga, automatski se reproducira kada pregledavate. Međutim, ovo je isključivo alat za vizualnu interakciju: svom oglasu nećete dodati nikakve detalje jer nema puno mjesta za tekst.

S desne strane Facebook prikazuje kako izgleda odabrani položaj.

Po želji možete odabrati vrstu operativnog sustava uređaja na kojima želite prikazivati ​​oglase na Instagramu: iOS ili Android. Dakle, ako prodajete dodatke samo za Apple, Android publika neće biti zanimljiva. No, pretpostavka da su vlasnici iOS uređaja solventniji nalazi sve manje dokaza u praksi, a takva je segmentacija često pogrešna.

Proračun i raspored emisija

Prilikom postavljanja proračuna možete odabrati Dnevni ili Doživotni. U fazi pokretanja preporučujemo da počnete s malim proračunom (cijena izdavanja je 100-200 rubalja po kampanji) i procijenite rezultate.

Zatim biramo strategiju optimizacije. Postoje četiri opcije: klikovi na vezu, prikazi odredišne ​​stranice, pojavljivanja i jedinstveni dnevni doseg. Strategija određuje kome, koliko često i pod kojom shemom plaćanja će se prikazivati ​​vaši Instagram oglasi.

Vrste strategija:

1. Strategija "Impresije" omogućit će visoku učestalost kontakta.
2. Unique Daily Reach će Vaš oglas prikazati maksimalnom broju jedinstvenih korisnika, ali na nenametljiv način, ne više od jednom dnevno.
3. Klikovi na veze i prikazi odredišne ​​stranice vrlo su slični. Sustav optimizira vašu reklamnu kampanju na takav način da dobijete maksimalan broj ciljanih radnji uz minimalne troškove. U prvom slučaju broje se klikovi, u drugom - preuzete stranice. Stoga, za optimizaciju za odredišne ​​stranice, potrebna vam je poveznica na web mjesto u obliku piksela.

Odabirom Link Clicks, možemo odlučiti hoćemo li platiti po pojavljivanju (CPM) ili po radnji (CPC), u ostalim slučajevima, naplaćuju nam se samo pojavljivanja oglasa (CPM). Podsjetimo se da smo, na primjer, odlučili dovesti korisnike na stranicu pomoću ciljanog oglašavanja na Instagramu. U ovom slučaju prikladan način optimizacija - "Klikni na link" uz plaćanje po akciji.

Imate opciju postaviti gornju granicu ponude po kliku (ovo je gornja gornja granica koju ste spremni platiti na dražbi) ili bez ponude. U drugom slučaju, Facebook će sam otpisati optimalnu tržišnu stopu po kliku. Ponuda će se mijenjati u skladu s ponudama na dražbi, a vaš će se oglas pojaviti sa 100% vjerojatnošću. Štoviše, ako oglas dobije dobar CTR (click through rate), cijena klika u narednom razdoblju značajno će se smanjiti.

VAŽNO! Nakon što saznate cijenu po kliku, dovedite kampanju na 100 klikova-ovo je broj radnji potrebnih za procjenu učinkovitosti reklamne kampanje i kanala u cjelini.

"Raspored oglašavanja" možemo koristiti samo kada postavljamo proračun za cijelo razdoblje valjanosti. Ovaj je format prikladan ako radite na aplikacijama ili pozivima, ali ih možete samo prihvatiti Određeno vrijeme. Na primjer, pizzeria s dostavom, otvorena do 22.00. Jasno je da nalozi nakon tog vremena za ustanovu nisu bitni. U tom slučaju možete postaviti raspored prikazivanja oglasa dnevno od 10.00 do 22.00.

"Vrsta isporuke" je vrsta prikaza vaših oglasa:

• "Standard"- proračun će se ravnomjerno trošiti tijekom odabranog razdoblja, što će vam omogućiti praćenje učinkovitosti kampanje, onemogućivanje neradnih ili skupih oglasa.
• "Ubrzano"- oglasi na Instagramu bit će prikazani što je brže moguće, tako da se cijeli planirani budžet može otpisati za nekoliko minuta. Koristite ovu vrstu samo ako ste apsolutno sigurni da je vaš oglas učinkovit u bilo kojem trenutku. Na primjer, kada reklamirana promocija traje jedan dan i važno je doprijeti do cijele moguće publike danas i sada.

Korak 3. Izradite oglase

Prvi korak je odabir formata oglasa. Stranica nudi niz opcija, od kojih svaka ima svoje prednosti. Jedini način da saznate koje vam rješenje odgovara jest podijeliti test parametara oglasa i nastaviti prikupljati podatke dok ne dobijete najbolji rezultat.

Koji format oglasa odabrati?

Najčešća i fleksibilna opcija je jedna slika. S njim će biti lakše započeti, ali nemojte zanemariti ostale

S gotovo milijardu korisnika, Instagram je i danas vodeća platforma za vizualni sadržaj. Štoviše, popularnost Instagrama nije nevjerojatna. Ovdje se dnevno objavi više od 80 milijuna postova.

Ovako ogromna publika je plodno tlo za uvođenje reklamnih kampanja na Instagramu, pa ih staviti u plan marketinška strategija bilo koje tvrtke potpuno je razumno i relevantno poslovno rješenje.

Štoviše, još u rujnu 2015. službeno oglašavanje na Instagramu pokrenuto je u Rusiji zajedno s AiTargetom. Istodobno, pruža se posebno za korisnike detaljne upute o tome kako se oglašavati. Za početnike u ovom poslu ovo je neprocjenjiva pomoć.

Njihova imena su prilično uvjetna: bijela, siva i crna.

1. Bijelo - tu spadaju: natječaji s vrijednim nagradama, poklon zvijezdi ili poznatom blogeru, računajući na naknadno spominjanje sebe kao donatora (samo ispravno potpišite fotografiju i pozovite na akciju) i, naravno, oglašavanje na Instagramu.
2. Sivo - masovno praćenje i masovno lajkovanje publikacija.
3. Crno - spam u directu, komentari itd., kupnja pretplatnika i što god.

Ali ako računate na stvarno aktivne pretplatnike i široku pokrivenost, samo metode bijelog šešira mogu pomoći. A oglašavanje na Instagramu može biti najučinkovitije od svih. A recenzije onih koji su ga koristili to uvjerljivo potvrđuju.

Zašto se trebate oglašavati na Instagramu

Čini se da se takvo pitanje uopće ne bi trebalo postavljati. Danas svi znaju: oglašavanje je motor trgovine. Jednostavno rečeno, oglašavanje je potrebno za prodaju proizvoda i zaradu. Ako uzmete u obzir Instagram publiku, njegova učinkovitost može biti vrlo visoka, a prihod znatan? Jeste li još u nedoumici?

A činjenice su:

• 22% od ukupnog broja pratitelja na Instagramu govore ruski jezik;
• znanje engleskog jezika omogućit će vam da proširite krug svojih potencijalnih kupaca do 70% ukupnog broja pretplatnika;
• 90% su osobe mlađe od 35 godina;
• Instagram je danas gotovo potisnuo glossy časopise, pa samim time diktira i sve ostale trendove u industriji ljepote;
• Tražilica na Instagramu postala je najčešće klikani dio sučelja.

Vrste oglasa na Instagramu

Ali treba imati na umu da ovaj slučaj ima svoje nijanse. Na primjer, ako ste jasno definirali "žene, 28-40 godina" kao znakove vaše publike, lajkove, iako malo, još uvijek možete dobiti od tinejdžera ili muškaraca.

Glavne prednosti:

• brzo fleksibilno postavljanje i pokretanje;
• nema "ljudskog faktora";
• punu kontrolu nad vremenom prikazivanja i troškovima oglašavanja;
• detaljna statistika.

1. U javnosti.

Javno - račun koji ne predstavlja određenu osobu, ali sadrži sadržaj na određenu temu ili redom o svemu.

Bit oglašavanja je jednostavna - samo pronađite javnost, kontaktirajte njenog vlasnika (broj bi trebao biti naveden u opisu računa) i dogovorite se o postavljanju svoje objave u ovu javnost. Posjetitelji vide vašu objavu i slijede vezu do vašeg računa - oglašavanje je obavilo svoje.

Pronalaženje publike je jednostavno: ili unošenjem tematskog upita i odabirom prema njihovoj posjećenosti, broju lajkova i komentara ispod objava ili korištenjem ocjena gdje su već rangirani (t30p.ru, livedune.ru ili spellfeed. com).

1. Kroz Advertising Exchange.

Ovo je online servis koji sadrži, s jedne strane, račune koji se žele oglašavati, as druge strane, publiku i blogere koji su spremni postavljati oglase. Istovremeno za izvršenje zadataka. Ona djeluje kao jamac za obje strane:

• javnost/bloger neće moći uzeti novac i ne objaviti ništa,
• oglašivač neće ostaviti svoj novac u džepu kada je njegov zadatak savršeno obavljen.

1. Blogeri.

Puno lakše nego pronaći. Previše je lažnih blogera koji djeluju. Uhvaćeni na ovome - zauvijek ćete izgubiti svoja sredstva i uništiti ugled svog brenda.

Bolje je ako je bloger predstavnik vaše tvrtke ili, u ekstremnim slučajevima, osobno koristi reklamirane proizvode. Kako bi pretplatnici vjerovali u njegovu iskrenost, poželjno je da na njegovoj stranici postoje postovi koji potvrđuju informacije.

Bez obzira na prisutnost lajkova, plaćate već za činjenicu da se oglasni post pojavio u feedu.

Vaš će oglas vidjeti svi pretplatnici blogera, a nisu svi vaša ciljna publika. Stoga ćete analizu najprikladnije platforme za oglašavanje morati obaviti osobno i ručno.

Koliko košta oglašavanje na Instagramu?

Vi sami određujete cijenu službenog oglašavanja postavljanjem ciljanja. Nakon što napravite svoje postavke, morat ćete birati između Facebookovih opcija: veći/skuplji ili manji/jeftiniji. Moći ćete ponuditi vlastiti proračun, ali u svakom slučaju nećete potrošiti više od utvrđenog, a najmanje 20 rubalja.

• bogatija publika (moskovska regija za ciljanje je najskuplja regija);
• više natjecatelja.

Uštede s maksimalnim pokrićem mogu se postići isključivanjem St. Petersburga i Moskve iz ciljanja.

Kako stvoriti učinkovit oglas

Određeni udio prometa također se može dobiti iskorištavanjem prijateljskih odnosa samo s drugim korisnicima, kao i povećanjem svijesti o robnoj marki. Ali očito nije ozbiljno kad pričamo o tvrtki ili poduzetniku.

Također treba imati na umu da je promocija putem društvenih mreža još uvijek novi smjer u marketingu. I malo je profesionalnih trgovaca upoznato s tim. Dakle, uopće nije loše ako osoblje tvrtke također ima stručnjaka u području SMM-a.

Kako postaviti i pokrenuti oglase

Pitanje kako se oglašavati na Instagramu zanima mnoge aktivne korisnike Interneta. Postavljanje oglasa na Instagramu provodi se putem Facebooka. Budući da je tvrtka od 2012. godine u vlasništvu korporacije Instagram, korisnički profili se aktivno sinkroniziraju.

S promoviranim FB računom možete računati da će vam vaši pratitelji na ovoj mreži pružiti početnu publiku.

Usluge varanja (uživo ili botovi):

1. Bosslyke,

Usluge promocije (pretplatnici uživo)

• Doinsta;
• pamagram;

Stvaranje reklamne tvrtke

I samo na početno stanje(ili prijelazni) možete proći s njegovim samostalnim pokretanjem.

Algoritam stvaranja je sljedeći (korak po korak):

• napraviti Facebook stranicu;
• kroz opcije postavki prebacite svoj Instagram profil na poslovni račun (opcija „Prebaci na profil tvrtke“). Ulogom na poslovni račun putem FB-a dolazite na svoju stranicu;
• opcija "Kreiraj oglas" otvara sučelje za oglašavanje - odaberite svrhu kreiranja kampanje. To može biti bilo što: prodaja robe (također ćete morati izraditi katalog), povećanje svijesti zaštitni znak, slanje prometa na web stranicu, distribuciju aplikacija, pozivanje da posjetite određene ustanove ili gledate video zapise;
• čim odaberete vrstu, idite na postavke zemlje računa, valute i vremenske zone;
• sada odaberite parametre publike, njezinu dobnu i spolnu kategoriju;

• pri odabiru proračuna i rasporeda, imajte na umu da obično 1-5 dolara, rjeđe - skuplje. doći od minimalna veličina na $1, postavite datum početka i izlaza, i ako je potrebno, vrijeme isključivanja;
• sada ćete morati unijeti tekst (ne više od 300 znakova) i fotografiju proizvoda (1080x1080 piksela) koji oglašavate. Bolje ih je pripremiti unaprijed.

Važno! Koristite pripovijedanje - malog volumena, zanimljiva priča o vašem proizvodu - kako je pomogao riješiti vitalni problem osobe.

Kampanja počinje. U profilu ćete imati pristup statistici dosega po pojavljivanjima.

Imajte na umu da se objava neće odmah pojaviti u vašoj galeriji. Možete ga pronaći jedinstvenom poveznicom i tek nakon što je prošla moderacija.

Greške prilikom izrade oglasa

Teško je bez njih. Obično su tehnički ili strateški. Na primjer, ove:

• još niste kreirali poslovni račun, ali već tražite gumb za izradu oglasa na Instagramu;
• Nemate administratorska prava na stranici na FB. To se događa ako ga niste vi stvorili. Samo kreirajte svoju stranicu;
• fotografije loše kvalitete;
• za izradu stranice korišten je lažni račun, a sustav ga je blokirao.

Možda trebate ukloniti promovirane objave, a zatim morate znati kako zaustaviti reklamnu promociju. A možete to učiniti ovako:

• prijavite se na svoj AdsManager račun (koristite ga za plaćanje oglašavanja na Instagramu);
• idite na "Naplata" (upravljanje plaćanjem);
• pronađite način plaćanja za oglase koji ste ranije odabrali i izbrišite ga. Još ćete morati potvrditi ovu radnju.

Kako biste izbjegli takve probleme, prilikom izrade reklamne kampanje slijedite utvrđeni postupak i pravila oglašavanja.

Konačno

Oglašavanje na Instagramu postaje uobičajeno. Društvene mreže dopušteno steći slavu na prilično kratak način. Pogledajte koliko je blogera danas postiglo uspjeh zarađujući dobar novac od oglašavanja.