Najučinkovitija statistika oglašavanja. Oglašavanje na news portalima. Minimalna investicija uz maksimalnu učinkovitost

Mala poduzeća i oglašavanje: što, kako i zašto

Oglašavanje je pokretač trgovine i vrlo važna komponenta svakog poslovanja. U našem vremenu, kada je konkurencija svakim danom sve veća, kada postoji sve više novih načina da privučete kupce i razvijete svoje poduzeće, oglašavanje igra vrlo važnu ulogu, ponekad čak i ključnu.
Često se događa da mali poduzetnici nemaju druge prilike da se istaknu osim da daju dobru i kvalitetnu reklamu. Ali nepoznavanje osnovnih zakona oglašavanja za mala poduzeća povlači za sobom ozbiljne probleme. Mnogi poduzetnici misle da vješanjem velike ploče, kupnjom oglašavanja na internetu ili stvaranjem grupe u u društvenim mrežama, počet će primati narudžbe u desecima ili čak stotinama. Ali s vremenom dolazi do shvaćanja da oglašavanje ne funkcionira, a ako i jest, onda je potpuno drugačije od onoga što se od njega očekuje. Što učiniti u takvim slučajevima? Iskreno govoreći, bolje je izbjegavati takve slučajeve, a prije planiranja proračuna za oglašavanje, malo razumjeti osnove, razumjeti što mala tvrtka treba učiniti, a što treba napustiti.
Danas ćemo govoriti o 5 glavnih pogrešaka u oglašavanju koje rade vlasnici malih tvrtki, dati savjete i preporuke na što trebate obratiti pozornost, odakle početi.
Naravno, ovo je osnovni tečaj i puno toga ovisi o vama konkretan slučaj. Ali poznavanje osnova na kojima se sve treba temeljiti u budućnosti neće škoditi.

1. Uklonite brendirano oglašavanje
Vas mali posao, koji nema velike proračune za oglašavanje, stoga ne biste trebali reklamirati brend, slogan ili zaštitni znak. Vi niste Coca-Cola, niste McDonald's, niste Mercedes, pa zašto onda kopirati reklamne metode ovih divova svjetskog tržišta?
Vjerujte, vaše ciljne kupce ne zanimaju slogani i brendovi na pola stranice. Oni se ne prodaju i ne biste trebali trošiti novac na to da svoj logo učinite prepoznatljivim. Ime tvrtke, koje se vijori na podu ekrana, također neće učiniti mnogo plusa - uklonite ga.
Lideri malih i srednjih poduzeća koji žele krenuti u akciju i reklamirati svoje logotipe mogu izgubiti mnogo i potrošiti svoj proračun za oglašavanje duboko u cijev. Nemate ogromne iznose koji se godišnje izdvajaju za oglašavanje, nemate sigurnosnu rezervu koju posjeduju svjetski poznate tvrtke, i što je najvažnije, nemate pravo na pogrešku. Svaka pogreška može biti vrlo skupa, a ako jednom padnete, bit će vam jako teško ustati.
Postavlja se pitanje, ako ne kopirati lidere na tržištu, kakvu onda vrstu oglašavanja koristiti, na što se osloniti, čemu težiti?

2. Oglašavanje se treba temeljiti na načelima izravnog odgovora
Odgovor svake vaše reklamne poruke, svake isporuke, svake transakcije i druge operacije mora biti mjerljiv. Osnova uspješnog oglašavanja je statistika i kontrola. Morate jasno razumjeti koliko je učinkovita ova ili ona metoda, koliko je kupaca mjesečno, tjedan, dan vidjelo vaš oglas, koliko ih je došlo i koliko ih je kupilo. Morate znati izračunati stopu konverzije i jasno razumjeti prednosti i nedostatke razne vrste oglašavanje.
Oglašavanje mora biti isplativo. Ako ste uložili dolar, a dobili pet, onda ovo oglašavanje radi, učinkovito je, možete uložiti više u budžet više troškova na njegov sadržaj. Ali ako ste uložili deset dolara, a na izlazu imate dva, odmah prestanite s takvim oglašavanjem. Oglašavanje treba raditi i zarađivati, a ne "reklamirati brend" i ime firme.
Najveća pogreška koju mnogi poduzetnici čine jest to što nemaju pojma koji oglasi stvarno rade, a koji ne. Objesivši veliku ploču i reklamirajući se na internetu, ne mogu pratiti što je učinkovitije, što treba više razvijati, a što obustaviti.

3. Jedna poruka - jedna ideja.
Vrlo često poduzetnici pokušavaju uštedjeti na oglašavanju tako što u jednu poruku stavljaju nekoliko različitih ideja, koje nisu uvijek homogene i razumljive potencijalnom klijentu. Nedavno sam vidio jumbo plakat koji je bio podijeljen u 4 dijela, a na svakom je pisalo: “Isporuka cementa i pijeska”, “Odvoz građevinskog otpada”, “Traženje radnika” i još neka treća poruka ljudima. Ne bih obratio pozornost na ovaj vinaigrette, da nije mojih misli o ovom članku i pronalaska prikladnog materijala za njega.
Savjet je jednostavan - ne pokušavajte u reklamu utrpati više od jedne ideje. To neće uštedjeti vaš budžet, već naprotiv, svesti će učinkovitost oglašavanja na minimum. Morate biti u stanju oblikovati svoju sočnu, svijetlu, kvalitetnu poruku ciljanu publiku i pokušajte to prenijeti što učinkovitije. Bolje je dopustiti da jedna ideja bude kvalitativno utjelovljena nego biti pokopana pomalo nekompetentno.

4. Ako je vaše tržište sve, onda nije ništa.
Tako paradoksalan naslov, ali ima sasvim logično objašnjenje. Postoji vrlo ozbiljna zabluda da morate dosegnuti što je moguće više publike, preuzeti najveći dio tržišta i kretati se u svim smjerovima.
Ne pokušavajte prodavati svima i svemu. Formirajte jasnu ciljnu publiku. Neka to bude vrlo uska i specifična niša, ali tada ćete raditi točkasto, s većom vjerojatnošću povrata i narudžbi. Što je niša uža, to je potencijalnom klijentu lakše shvatiti da se obraćate njemu. Nakon što vidi ili pročita vaš oglas, osoba bi trebala reći: “Oh! Da, radi se o meni." Tada će biti mnogo lakše prodati robu takvoj osobi. Iako stani, jesam li rekao prodati? Ne ne ovako. Potencijalni potrošač bit će lakše kupovati robu od vas. Ljudi ne vole da im se nameće i da im se prodaje, već vole sami birati i kupovati svjesno.

5. Sva koncentracija na tržište, a ne na medije
Velika greška mnogih poduzetnika je želja da posvuda svijetle. U nekom trenutku dođe do spoznaje da se trebate reklamirati negdje drugdje kako bi se tvrtka primijetila, prepoznala, prepoznala, pričalo o njoj. Ali kakav je učinak ovoga? Kao što sam već rekao, oglašavanje treba prodavati, a ne reklamirati logo i ime.
Ako postoji besplatan novac i želite ga uložiti u oglašavanje, razmislite, poznajete li svoje tržište i svoje potencijalne kupce dovoljno dobro? Može li biti bolje napraviti određene izračune, proučiti potrebe i ponašanje potrošača, razumjeti ciljanu publiku i metode utjecaja na njih? Pustite slobodan novac u radnu sobu, a tek nakon toga možete govoriti o medijskom oglašavanju.

Danas predlažem da razmotrimo jedan od kritički aspekti vođenje bilo kakvog posla - oglašavanje i pričanje koji je oglas najučinkovitiji. Za poduzetnika, osobito početnika, oglašavanje je često svojevrsni "dark horse": on ne zna hoće li djelovati, hoće li dati željeni učinak ili će, obrnuto, rezultirati samo dodatnim troškovima.

U ovom ću članku razmotriti problem sa stajališta predstavnika malih i srednjih poduzeća, jer veliki posao oglašava se prema nekoliko drugih kriterija, postavljajući druge zadatke pred oglašivačku tvrtku.

3 pravila za odabir najučinkovitijeg oglašavanja.

Pravilo 1. Vaš glavni cilj nije "promicanje", već povećanje protoka kupaca i prodaje. Ako velika tvrtka može reklamirati samo kako bi povećala svijest o robnoj marki, postala popularnija, stvorila određenu sliku o sebi, onda ovaj pristup neće funkcionirati za malu tvrtku - oglašavanje će biti neisplativo, što je nedopustivo. Najviše učinkovito oglašavanje za mala poduzeća, to je onaj koji će zapravo povećati broj zahtjeva kupaca (posjeti, pozivi, posjete stranicama, itd.) i, kao rezultat toga, broj prodaja.

Pravilo 2. Oglašavanje morate tretirati kao ulaganje. Naime, uložiti u tvrtku za oglašavanje, odmah izračunati kada će vam se vratiti i koliki će prihod donijeti. Ako, prema predviđanjima, vaš prihod od oglašavanja ne pokriva njegove troškove, onda je takvo ulaganje jednostavno besmisleno. I obrnuto, što više planirate zaraditi zahvaljujući određenom kompanija za oglašavanje to će biti učinkovitije za vas.

Pravilo 3. Razmotrite 3 komponente učinkovitog oglašavanja u kompleksu. Najučinkovitije oglašavanje treba ispravno kombinirati 3 ključne komponente:

3. Ciljana publika.

Ako je barem jedna od ovih komponenti pogrešno odabrana, oglašavanje neće donijeti željeni učinak.

I na kraju, još jedno općenito pravilo:

Koji je oglas najučinkovitiji?

Zasigurno svaki poduzetnik odmah želi dobiti odgovor na pitanje “Koje je oglašavanje najučinkovitije?” i uložiti u to. Ali, nažalost, ovdje nema jedinstvenog odgovora. Izbor oglašivačke tvrtke ovisi o nizu čimbenika:

- Ciljana publika;

Međutim, bez obzira na vrstu oglašavanja, uvijek možete istaknuti njegove ključne karakteristike koje određuju njegovu učinkovitost. Više nikome nije tajna da je glavna funkcija oglašavanja utjecati na podsvijest potencijalnih kupaca, poticati ih i motivirati da iskoriste promotivnu ponudu. Na temelju toga moguće je identificirati one komponente reklamnog prijedloga koje imaju najbolji psihološki učinak na ljude. Ove komponente utvrđene su brojnim studijama i analizama učinkovitosti oglašavanja, pa mogu dobro poslužiti Polazna točka razvijati ponudu oglašavanja u bilo kojem obliku, bilo da se radi o grafičkom, tekstualnom ili medijskom oglašavanju.

U nastavku ću navesti i ukratko opisati 5 ključnih točaka koje najučinkovitije oglašavanje treba sadržavati, te navesti primjere svake od njih u kojima ćete zasigurno prepoznati reklamne ponude s kojima se svakodnevno susrećete.

5 komponenti učinkovitog oglašavanja.

1. Imati problem. Prije svega, kako bi se skrenula pozornost na oglašavanje u načelu, potrebno je identificirati problem. Može čak biti i prilično negativan, jer ljudi podsvjesno više percipiraju negativno nego pozitivno. Možete čak i "uljepšati" problem na određeni način, neprimjetno povećati njegov značaj. Na početku oglašavanja morate pokazati da postoji nekakav problem koji treba riješiti, a to će odmah privući pozornost onih ljudi koji su mu bliski - dakle, samo vaše ciljne publike.

- Imate li loš zadah?

Umorni ste od stalnog stresa?

- Tebi ? Umorni ste od kolekcionara?

Dobro formuliran problem već znači da će vaša ciljana publika sigurno pogledati/poslušati vaše oglašavanje, odnosno barem obratiti pozornost na njega. Već je dobro! Krenuti dalje…

2. Rješenje problema. Dakle, ciljna publika je privučena, sada je potrebno kompetentno "obraditi". Ona bi trebala dobiti ono što je, zapravo, privuklo pozornost na vaše oglašavanje, naime rješenje za njezin problem. Ovo bi trebao biti nastavak vaše promotivne ponude.

U poslu, bez oglašavanja, nemoguće je deklarirati sebe, svoje usluge i proizvode. Postoji više od desetak vrsta uspješne samoprezentacije, a dovoljan raspon cijena omogućuje poslovnim predstavnicima da odaberu prikladne opcije za uspješne tvrtke. Ali postavlja se pitanje gdje i kako reklamirati svoju tvrtku?

Kako odabrati najbolju vrstu oglašavanja

Uz malu publiku male žrtve su sasvim dovoljne. Ali bez uzimanja u obzir značajki i tajni, nemoguće je postići uspjeh u vođenju tvrtke.

Odabir prijevoznika nije stvar jedne minute. Prvi korak je proučavanje svih pokazatelja. Svaka vrsta oglašavanja ima i nedostatke i prednosti. A kod odabira sorte bitna je cijena, mjesto, vrijeme plasmana, kao i broj kontakata s klijentelom.

Počnite s izborom prikladan način smještaj. To su vanjsko oglašavanje, internet, tisak, radio i televizija. Ako je moguće kontaktirati agenciju, ne možete brinuti o odabiru: menadžeri će samostalno izvršiti ovaj zadatak, iako će ishod tvrtke ovisiti o njihovoj profesionalnosti i veličini proračuna.

Vanjski smješten na ulici. Takav smještaj smatra se najproračunskim. Na primjer, kafić je otvoren na jugu metropole. Na ovom području postavite jumbo plakat s vanjskim oglašavanjem - i svaki će stanovnik znati gdje otići da se okupi s prijateljima tijekom vikenda.

Trošak raste kako se približavate centru. Dakle, nitko neće tražiti ogromne iznose za vanjsko oglašavanje na periferiji. Ali u središtu grada bit će potrebna impresivna sredstva.

• Postavljeni uz prometnice reklamne ploče . Ova opcija je učinkovita, ali je teško zapamtiti kontakte. Potrebne su velike tiskane riječi, privlačne riječi. Poželjno je instalirati nekoliko informativne ploče. Vrijedno je zapamtiti da je postavljanje na neradnu stranu jeftinije, ali neučinkovito.
• Istezanje- oglašavanje postavljeno iznad kolnika na plakatu s tekstom. I pješaci i vozači vide poruku duže. Stoga je navođenje kontakata i adresa ovdje sasvim opravdano.
• Pokazivač– strelica usmjerena prema uredu oglašivača.
• Firma- mali štit ispred ulaza u ured. Prednosti ove vrste su jednostavnost i proračun. Svjetlina dizajna i velika veličina slova već izdaleka će privući pozornost pa je ovo učinkovita poslovna reklama.
• stup- dizajn s nazivom, telefonskim brojem i popisom usluga tvrtke. Takav nosač postavljen je u blizini njezine zgrade.
• sendvič čovjek- Osoba odjevena u originalnu nošnju zajamčeno će privući pažnju prolaznika.
• Pneumofigura je trodimenzionalna figura na napuhavanje. Prilično originalan način i učinkovito oglašavanje za posao.
• Primjene ljepila- plakati i naljepnice. Takvo oglašavanje lijepi se na zidove, postavlja u podzemnoj željeznici i na ulazima.
• Poruka o tvrtki i uslugama koje pruža može se staviti na autobus koji vozi po određenom području.
• reklama za dizala- metoda je jednostavna i učinkovita. Osoba koja se vraća kući nema što raditi, a nehotice pročita oglas, pa čak i zapiše telefonske brojeve i adrese.

Razlikovati dinamičko i statično vanjsko oglašavanje. Prošli dinamični ljudi se kreću. Vremena za čitanje je malo, stoga tekst treba biti jasan, sažet, napisan krupnim slovima.

Upotreba pozadinskog osvjetljenja, raznih kombinacija vrsta i veličina fontova, svjetline boja povećava učinkovitost oglašavanja. Što više ljudi prolazi pored objave, to joj se pridaje veća pozornost. Stoga se povećava učinkovitost.

Na cijenu postavljanja utječu lokacija, dimenzije, materijal, složenost izrade. Za neke opcije troškovi su minimalni, a odabirom pravog nećete požaliti potrošeni novac.

Koje je najučinkovitije oglašavanje za mala poduzeća? Internet oglašavanje neprestano se razvija. Iako je još uvijek inferioran tradicionalnim metodama, ima mnoge prednosti. Prvi i vrlo značajan je relativno niska cijena.

A drugo je dosezanje ciljane publike bilo koje veličine. Obično su web stranice specijalizirane za određene teme. Ako klijentela koristi Internet, zašto se onda ne okrenuti mrežnom oglašavanju. Ostaje odabrati odgovarajuće stranice koje su zanimljive potrošačima i možete djelovati.

Na internetu je moguće kombinirati sve vrste medijskog oglašavanja. Tako možete čuti, vidjeti i pročitati oglase objavljene na internetu.

• Banner, najpopularniji alat na webu. Na njega se može postaviti bilo koja informacija ili slika. Dostupna je poveznica na web stranicu tvrtke. Nema ograničenja u veličini bannera. Ali što je veći, to je skuplja cijena. Za objavljivanje, tema resursa mora biti slična ciljanoj publici oglašivača.

Da biste povećali učinkovitost, vrijedi saznati smjer stranice. Obavezni uvjeti– zanimljiv tekst, prikladne boje i položaj u gornjem kutu stranice. Banner ne smije iritirati posjetitelje stranice.

Samo nemojte zaboraviti da desetina ruskih korisnika ne koristi grafiku, isključivši je. Također je istina da si mala poduzeća ne mogu priuštiti bannere zbog visokih troškova postavljanja oglasa na glavne stranice popularnih web stranica.

• Nekoliko redaka blizu glavnog teksta- tekstualni oglasi. Također može predstavljati cijeli članak o tvrtki.
• Video- način smještaja je skup. Ovi videi su slični televiziji. Takvo oglašavanje aktivno koriste velike tvrtke. Skriveno oglašavanje šalje se ili postavlja na mrežu uz naknadu. Ovo je glavno načelo viralnog oglašavanja.

Prvi su tekstovi i natpisi na stranicama koji su po sadržaju slični oglašavanju. Za posjetitelje web mjesta ova je metoda manje neugodna, korisnija je za oglašivača.

Na cijenu oglašavanja na mreži utječu trajanje plasmana i broj pojavljivanja. Ako plaćate tjedan dana, onda je ovo prvi način, plaćanje po broju pregleda je drugi. Odnosno, za koliko pregleda je prostor predviđen, toliko ćete morati platiti.

Gerilski marketing

Stjecanje nevjerojatne popularnosti gerilski marketing. Za mala poduzeća ovo je vrlo dobra opcija. Troškovi su samo privremeni i novac se neće morati trošiti. Društvene mreže, blogovi i forumi postali su prave platforme za oglašavanje.

Ovdje razmjenjuju mišljenja. Na forumima se takve izjave percipiraju kao preporuke neovisnih stručnjaka, koje vrijedi poslušati. Promocija je skrivena.

masovni mediji

Isplativo je postaviti takvo oglašavanje u tiskane publikacije koje kupuju čitatelji, budući da se obrazovana publika cijeni zbog svoje sposobnosti plaćanja. Tradicionalna metoda ostaje u potražnji.

• Modularno oglašavanje- jarko ukrašeni dio trake. Ona je odmah uočljiva. Navedene su važne informacije. Budući da je čitanje moguće u bilo koje doba dana, relevantnost ostaje cijeli tjedan. Prijedlog zainteresiran - dovoljno za otvaranje novina. Poželjno je postaviti reklamu tri puta na prvu, drugu, pretposljednju i posljednju stranicu, čineći je svijetlom. Štoviše, što je banner veći, to bolje.
• Mali oglasi jeftino zbog grupiranja po naslovima. Obično su u retku naznačene samo potrebne karakteristike. Ali ovaj oglas je izgubljen među ostalim oglasima. Ali to je jeftino, a mala tvrtka može priuštiti takvu tvrtku.
• Tekstualno oglašavanje reklamira proizvod ili uslugu kako bi se povećala vjerodostojnost. Cijena je viša za druge vrste, a ne čitaju svi potrošači takve članke.
• Prije plasiranja medija važno je proučiti geografski položaj, publiku i nakladu. Važna je i pozitivna reputacija: nema povjerenja u objave u žutom tisku.
• televizor- najpopularnija i najpristupačnija vrsta medija. Ali ova metoda je vrlo skupa, vrijeme se posebno cijeni. Stoga se malim poduzetnicima savjetuje korištenje lokalnih ili regionalnih TV mreža. Postavljanje videa tamo je jeftinije, ali geografija kanala i distribucija proizvoda moraju odgovarati.

Video zapisi se prikazuju u blokovima, a najbolja opcija je prvi, dok ne počne prebacivanje kanala, ili posljednji, kada su se svi već vratili. Kupnja - unaprijed, jer je prodaja raspoređena tijekom godine.

Radijska publika je mlada. U audio poruci slušatelj se neće sjetiti ni adrese ni telefonskog broja. U čuvaru glazbe informacije ostaju u memoriji dugo vremena. Važno je uzeti u obzir vrijeme oglašavanja na radiju: večer ili jutro - najbolje opcije. Bolje je postaviti na ne-lokalne valove i pokupiti nekoliko frekvencija kako bi se povećala šansa da se pojavi oglas prilikom prebacivanja.

Postoji mnogo mogućnosti oglašavanja, a glavna stvar je odabrati pravu. Visoka kvaliteta i unbanal u svakom slučaju neće proći nezapaženo. Preporuča se koristiti proračunske metode, kombinirajući nekoliko vrsta za povećanje učinka. Ne zaboravite na praćenje učinkovitosti i mjerenje broja posjetitelja nekoliko dana nakon izlaska tvrtke. Samo takvim mjerama moguće je odrediti najbolji prijevoznik koji donosi maksimalnu korist.

Ako tek radite svoje prve korake u poduzetništvu, onda će vam ovaj članak biti nevjerojatno koristan. U njemu smo pokušali dati najcjelovitiji odgovor na pitanje koje vam se mota po glavi: “ Koja je vrsta oglašavanja najučinkovitija? ". Vjerojatno smo svi čuli izraz "Oglašavanje je motor trgovine". I ne govore tako uzalud. Naravno, mogli bismo izbjeći odgovor tvrdnjom da je svako oglašavanje jednako učinkovito u rukama obrtnika ili nečeg sličnog. Najučinkovitije oglašavanje razmatra se do najsitnijih detalja. To dovodi do drugog pitanja: "Koje je najnamjernije oglašavanje?". Pa, u tijeku članka razmotrit ćemo sve moguće nijanse, počevši od učinkovitosti i završavajući s njegovom cijenom.

Koje se oglašavanje smatra najučinkovitijim?

Vjerujemo da svaka vrsta oglašavanja može biti stvarno učinkovita. Pa, gotovo bilo tko. Sve ovisi o publici i vašim namjerama. Druga stvar je prezentirati to svom klijentu na takav način da on odmah shvati “Ovo mi treba! Svakako ću koristiti ove usluge! Na primjer, u našoj potpuno novoj kući (obratite pozornost - potpuno nova!) svaki tjedan u poštanske sandučiće bacaju se letci s oglasima za ugradnju plastičnih prozora. Mislite li da nam trebaju novi prozori? Naravno da ne - mogu dobro doći tek nakon deset godina. Mislite li da će itko zadržati ove letke nakon toliko vremena? Definitivno ne!

Naravno, u svakom poslu postoji specifičnost koja se ne može zanemariti. S tim u vezi, možemo sa sigurnošću reći da se ista reklama s istim „žetonima“ može različito percipirati. A ako "puca" u jednom području, onda može "pregorjeti" u drugom. Zato smatramo da je "namjerno oglašavanje" najučinkovitije i to ne samo na početku poslovanja, već kroz cijelo vrijeme njegovog postojanja.

Što je "namjerno oglašavanje"?

Ako je vaš posao u fazi otvaranja, tada oglašavanje treba pokrenuti nakon nekog istraživanja: određivanje glavne publike, njihove dobi, interesa - sve je to sastavni dio toga.

Ciljana publika. Prije svega, morate odrediti tko su ti ljudi i što žele od vas i vašeg poslovanja. Ozbiljno, ako ste već u ovoj fazi zbunjeni, trebali biste razmisliti o tome - je li potrebno nastaviti pokušavati stvoriti vlastiti posao u ovom području? Zapravo, ovdje nema ništa komplicirano. Čitajući ovaj članak, shvatit ćete ovo. Potrebno je zauzeti mjesto potencijalnog klijenta i postaviti si sljedeća pitanja: “što bih volio da bude moj klijent?”, “Zašto da to kupim ovdje, a ne od susjeda u “radionici”?” . Međutim, postoji alternativna opcija - pitajte same klijente. Saznajte što bi htjeli. Ali pokretanje posla sa čisti list, odvesti kupce nigdje. Stoga samo pokušajte saznati njihovo mišljenje od ljudi, postavite pitanja svojim rođacima, prijateljima i poznanicima. Možda u njihovim odgovorima postoji nešto zaista korisno.

Zašto je "namjerno oglašavanje" tako učinkovito?

Navedimo najjednostavniji primjer: čovjeku se pokvari prijenosno računalo, ne može ga sam napraviti - što znači da je potrebno pozvati majstora. Prvo što će ga zanimati je cijena popravka i koliko brzo će majstor doći. Pretpostavimo da neke informacije može preuzeti s interneta ili u reklamnoj knjižici, letku. No, gledajući oglas, ipak će ga zanimati cijena i brzina dolaska.

Ovo smo napisali kako bismo pokazali da nije toliko važna vrsta oglasa, već način na koji se isporučuje dotičnoj osobi. Na primjer, postoji nekoliko deklaracija: u prvom slučaju više niska cijena i odlazak, u drugom - profesionalci u svom području, dajući jamstvo za dvije godine. Da, naravno, pružanje jamstava jest pozitivan trenutak. No, u našem slučaju bitna je reakcija na aplikaciju. A ako certificirani stručnjak ima raspored po minutama i može popraviti prijenosno računalo samo u tri dana, koga biste onda pozvali?

Napominjemo da smo situaciju naveli samo kao primjer. Zapravo, sve se može drugačije servirati i čovjek će vjerovati ovlaštenom stručnjaku, jer treba dodatna jamstva da će sve raditi kako treba. Sada razumijete zašto je toliko važno poznavati svoju ciljnu publiku? Kako bi, na temelju tog znanja, oglašavanje Vašeg poslovanja bilo što učinkovitije. Samo vi birate gdje ćete ga pustiti - na TV-u, na Internetu, na stranicama novina i časopisa ili jednostavno objaviti letke u okolici. Ispravnije bi bilo reći da samo vi znate je li ova ili ona vrsta oglašavanja prikladna za vaš posao. Dakle, koji će biti najučinkovitiji? To mogu reći samo provedene studije, ankete i iskustvo.

Analiza i kontrola

Jedan od najtežih trenutaka– Odlučite se o vrsti oglašavanja i gdje ćete ga naručiti. Ovdje nam je potrebna analiza i kontrola. Ovdje nema puno opcija - morate pokušati različiti putevi“Promovirajte” svoju tvrtku, pronađite svoje prve kupce, pitajte kako su saznali za vas i krenite dalje na temelju tih podataka. Ne zaboravite stalno pratiti učinak, on je iznimno važan za vaše poslovanje u bilo kojoj fazi njegova razvoja. Što učinkovitije oglašavanje, to više kupaca. I oni teku u više zarađeno Novac To pak otvara sasvim druge perspektive.

Dobro nam je poznato da su mnogi, pročitavši gore navedeno, pomislili “mi to već znamo, čemu pričati o tome?”. Možda, ali praksa pokazuje da malo ljudi to zapravo radi - iz nekog razloga analiza i kontrola smatraju se beskorisnim. Ali uzalud.

Većina ljudi organizira nekoliko različitih tvrtki i vrti ih, postižući rezultate, ali čak i ne razmišljajući o činjenici da 70% kupaca može pokrenuti jednu jedinu akciju, a pet drugih s tugom na pola - samo 30%. Razmislite o tome, ovo se stalno događa. Što nudimo? Analizirajte oglašavanje koje donosi najviše kupaca i na njega usmjerite najviše novca. I da, na taj način možete povećati broj kupaca za isti novac, jednostavno pokrivanjem neisplativih ili praktički beskorisnih promocija.

I rekli smo da neće biti lako odlučiti. Pogotovo na samom početku, kada stvarno nema kupaca i posao ne donosi nikakvu zaradu. Isprobajte različite opcije - odbacite one koje ne rade, usmjerite svoja sredstva na oglašavanje koje privlači kupce koji plaćaju! No, ne smijete pustiti da sve ide svojim tokom - prvo razmislite o svemu, razumite svog klijenta, saznajte kako ga možete "namamiti".

Ako ste pažljivo pročitali članak, onda se vjerojatno sjećate da smo već govorili o oglašavanju za ugradnju plastičnih prozora u potpuno novu kuću.

Zamislite da pružate usluge kod kuće, razmislite ima li smisla oglašavati u novogradnji? Ako postoji, onda možete pregovarati sa svim vrstama udruga vlasnika stanova, stambenih i komunalnih službi i drugih organizacija koje mogu privući klijenta zainteresiranog za vaše usluge. Međutim, ako imate vlastitu reklamnu agenciju, tada smisao takvog oglašavanja nestaje - vrlo je mala vjerojatnost da će naići barem jedan ili dva klijenta. Slažemo se da su primjeri jednostavni, štoviše, banalni. Ali želimo vam prenijeti osnove učinkovitog oglašavanja. Nadam se da razumijete što mislimo.

Izvodimo zaključke o učinkovitosti oglašavanja

Rezimirati. Najučinkovitije oglašavanje može se smatrati onim koje je dizajnirano posebno za kontingent vašeg poslovanja. Ako vam trebaju mladi ljudi, onda je glupo oglašavati se u novinama koje čitaju starije generacije. Morate dati takvu reklamu koja može doprijeti do maksimalnog broja ljudi koji vam je potreban. Da, treba malo “razbiti” glavu, ali isplati se. I ona također mora znati sve to ispravno predstaviti. Tako reći, zainteresirati potencijalnog klijenta. Postoji nekoliko opcija - naznaka cijene, dodatne usluge, promocije, fokus na brzinu usluge, kvalitetu proizvoda i tako dalje. Općenito, glavni cilj je saznati točno što klijent treba i na temelju toga napraviti učinkovito oglašavanje.

Gdje se možete oglašavati?

• Tiskane publikacije;
• Osobni tisak: posjetnica, letaka, letaka;
• Na internetu: kontekst, banneri, teaseri, ciljano, e-mail bilteni, itd.;
• TV i radio (skupo);
• Telemarketing (pozivi potencijalnim kupcima);
• Vanjsko oglašavanje: transparenti na zgradama, jumbo plakati, jumbo plakati, strije preko prometnica;
• Izravna prodaja zainteresiranim stranama.

Kao što vidite, postoji više nego dovoljno prilika za promociju vašeg poslovanja. Međutim, njihov broj nosi sa sobom poteškoće – potrebna je analiza. Morat ćete izračunati koja će od gore navedenih opcija moći dovesti maksimalan broj kupaca, pod svim ostalim uvjetima.

S druge strane, postoji gotovo win-win opcija - kontekstualno oglašavanje. Činjenica je da će biti prikazan samo osobama koje su zainteresirane za vaše usluge. Ali čak i tu postoje neke osobitosti - fino podešavanje kampanje, cijena po kliku, odabir ključnih fraza - za sve to također će biti potrebno vrijeme i barem neka analiza ciljane publike. Kao što vidite, sve se svodi na jedno, što god tko rekao.

Pozdrav, dragi čitatelji financijskog časopisa "stranica"! U ovom izdanju ćemo o online oglašavanju- jedna od najdinamičnijih grana oglašavanja u razvoju i sastavni dio uspješnog poslovanja.

Ako želite pokrenuti vlastiti posao, ali ne znate koji obrt otvoriti, pomoći ćemo vam pri odabiru. Nakon što ste odabrali svoju poslovnu ideju, slobodno nastavite s njenom implementacijom.

Jedna od najvažnijih komponenti svakog poslovanja je oglašavanje. Nije ni čudo što je zovu motor trgovine . Uostalom, čak ni najljepši proizvod ili usluga neće biti traženi ako potencijalni kupci ne znaju za njih.

Neophodno istaknuti predloženi proizvod iz niza sličnih i prenijeti potencijalnom klijentu ideju o potrebi da ga preferira.

Prilikom odabira platforme za reklamnu kampanju, nikako ne propustite internet. Uostalom, zahvaljujući razvoju tehnologije, World Wide Web ne samo da stalno raste s novim korisnicima, već postaje sve praktičniji za oglašivače.

To je način na koji promovirate svoju robu ili usluge danas najrelevantniji . Međutim, kao i svaki alat, online oglašavanje može postići rezultate samo ako se pravilno koristi.

Iz ovog članka možete saznati:

1. Koje vrste oglašavanja na Internetu postoje i koja je cijena njihovog postavljanja;
2. Koje su značajke, prednosti i mane svake od ovih metoda promocije usluga i robe;
3. Kako pravilno voditi reklamnu tvrtku na mreži, kako ne biste uzalud potrošili uložena sredstva.

1. Oglašavanje na Internetu – karakteristike i njegove razlike od tradicionalnog oglašavanja 💻

Internet oglašavanje je sve moguće načine postavljanje promotivnih materijala u svjetska mreža. Format ovih materijala je vrlo raznolik - tekstovi, grafike, multimedijske datoteke, kao i njihove kombinacije. Rezultat je veliki skup alata, čiji izbor ovisi o mogućnostima i ciljevima oglašivača.

1.1. Internet kao glavni kanal za distribuciju oglašavanja u današnje vrijeme

Veliki razvoj World Wide Weba pada u posljednje desetljeće prošlog stoljeća, kada su se internetske stranice počele pojavljivati ​​jedna po jedna. Međutim, oglašavanje na tim stranicama odavno je u povojima. I to samo tijekom posljednjeg deset do petnaest godine korištenje interneta za promicanje bilo koje kupljene robe i usluga globalni opseg.

Nekoliko je razloga za to:

• S razvojem mobilne tehnologije i sve većim propusnost Postojeći komunikacijski kanali, broj ljudi koji koriste World Wide Web svakim danom raste. Količina vremena koju ljudi provode na internetu također je u porastu. Od nedostupnog luksuza, boravak na Internetu pretvara se u svakodnevnu, pa čak i svakodnevnu potrebu.
• Trgovanje putem internetskih platformi, ako ne i istiskivanje tradicionalnim načinima, onda se može dobro natjecati s njima, dok nudi nove mogućnosti.
• Tradicionalna sredstva masovni mediji, prateći najnovije trendove, sve više sele u prostore World Wide Weba.
• Razvoj softverskih alata omogućio je stvaranje sve naprednijih alata za upravljanje oglašavanjem, kao i učinkovitih alata za njegovu analizu i mjerenje njegove učinkovitosti.

Iako su mnoge komponente online oglašavanja slične tradicionalnim kanalima promocije, još uvijek postoje niz značajki vezano prije svega za princip World Wide Weba. Uostalom, za razliku od uobičajenih medija, ovdje korisnik ne djeluje samo kao pasivni konzument ponuđenih informacija, već i izravno sudjeluje u mnogim procesima.

1.2. Glavne značajke oglašavanja na Internetu

Značajka 1. interaktivnost

Kada se oglašavanje plasira u tisku, na jumbo plakatima ili na televiziji, interakcija s potrošačem je jednosmjerna. Na Internetu oglašavanje nastoji uključiti potencijalnog klijenta u bilo koji postupak.

Korisnik ima mogućnost odgovoriti na postavljeni reklamni materijal. To može biti klik na predloženu poveznicu, klik na banner, registracija ili odgovor na pitanje. Odnosno, internetsko oglašavanje uključuje odgovor korisnika.

Značajka 2. Povećanje publike internetskog prostora

World Wide Web publika stalno povećavajući, a za sada nema preduvjeta za usporavanje ovog procesa. Istovremeno, značajan dio onih koji imaju pristup internetu slastan je zalogaj za oglašivače, budući da spada u kategoriju solventnih građana.

Naravno, neke društvene i dobne skupine još nisu uključene u ovaj proces. Stoga su tvrtke za koje su od interesa kao potencijalni kupci prisiljene aktivno koristiti druge kanale oglašavanja. No, udio takvih oglašivača u ukupnom broju nije jako velik.

Značajka 3. Sposobnost promoviranja vaših proizvoda samo za ciljanu publiku

Alati za analizu sustava oglašavanja omogućuju vam da među ogromnim brojem korisnika odaberete upravo one koji bi mogli biti zainteresirani specifičan proizvod. Takav proces se zove ciljanje .

Ujedno ih je moguće razlikovati kao skupine korisnika koji traže određeni proizvod ili uslugu ( izravno ciljanje), te onima koji su zainteresirani za bilo kakve materijale koji imaju neizravnu vezu s promoviranim proizvodima.

Internet vam omogućuje odabir ciljane publike prema mnogim značajkama. To bi mogao biti geografija prebivališta, dob korisnika, raspon interesa, već obavljene kupnje ili postojeća nekretnina, što zahtijeva srodne proizvode.

Ciljanje vam omogućuje da odsječete one koji nisu u opsegu interesa oglašivača i tako učinite oglašavanje učinkovitijim. Uostalom, ako se sredstva troše na promicanje proizvoda onima koji su u početku nije potencijalni klijent, takvo će oglašavanje bacanje novca.

O tome smo detaljnije pisali u zasebnom članku.

Značajka 4. Sposobnost točnog mjerenja svih metrika oglašavanja

Budući da se gotovo svaka radnja koju poduzima korisnik bilježi na Internetu, moguće je pratiti učinkovitost kako cijele reklamne kampanje u cjelini, tako i svakog njezinog elementa zasebno.

Važno je da ovaj proces karakterizira visoka učinkovitost. A to znači mogućnost brz i pravovremen odgovor. Oglašivač može prilagoditi tekuću reklamnu kampanju, odustati od onih metoda koje ne donose željeni rezultat i povećati ulaganje u učinkovitije vrste oglašavanja.

2. Organizacija i provođenje reklamne kampanje na Internetu - 3 glavne faze 📃

Unatoč svim njihovim razlikovna obilježja, sam algoritam vođenja tvrtke da nešto promovira zajednički je svakom kanalu prodaje. Može se rastaviti na tri pozornici.

Faza 1. Određivanje ciljne publike

Ova faza je jedan od najvažnijih koraka, jer upravo stvaranje jasne slike o vašim potencijalnim kupcima određuje učinkovitost sredstava utrošenih na oglašavanje.

Identifikacija ciljane publike može se provesti na različite načine. Velike tvrtke naručiti velike studije s brojnim upitnicima i anketama. ALI individualni poduzetnik, koji nema takve financijske i vremenske resurse, jednostavno provodi studiju otvorenih izvora, na primjer, korisničkih zahtjeva na pojedinačnim resursima ili statistike kupaca od konkurencije.

U najjednostavnijim slučajevima dovoljno je jednostavno urediti malo mozganja. Na primjer, proizvođač kombinezona za pse može jednostavno identificirati svoju ciljanu publiku jednostavno na temelju iskustva komunikacije s ljubiteljima pasa.

Nakon što ste identificirali krug potencijalnih kupaca i sastavili popis njihovih potreba i preferencija, možete početi razvijati strategiju za promociju vašeg proizvoda.

Faza 2. Izrada strategije promocije

Sljedeći važan korak je odrediti u kojem formatu će se oglašavanje vršiti, kao i kroz koje kanale.

Važan je i proračun dodijeljen oglašavanju. Uostalom, ako su sredstva izuzetno ograničena, teško da se može računati na veliki broj reklamnih platformi i velikih akcija za privlačenje kupaca.

Odabirom općeg smjera u kojem se trebate kretati, možete odabrati mjesta na kojima će se oglašavanje postavljati, kao i stvaranje specifičnih materijala, uključujući tekstove, bannere, videozapise i tako dalje.

Faza 3. Pokretanje reklamne kampanje

Posljednji korak je lansiranje reklame. Tu se postavljaju izrađeni reklamni materijali, kao i naknadno praćenje učinkovitosti njihovog djelovanja. Po potrebi se vrše prilagodbe i izmjene.

Glavne vrste stjecanja kupaca za robu i usluge na Internetu

3. Vrste online oglašavanja i njegova cijena - TOP 10 najpopularnijih i najučinkovitijih područja oglašavanja na internetu 💎

Mnogo je načina za promicanje vaše robe ili usluga na Internetu i oni se stalno razvijaju. Razvoj i nastanak nove vrste online oglašavanja povezana ne samo sa visoka razina konkurencije u ovom području, ali i unapređenjem tehnologije.

Potonji ne samo da omogućuju izmišljanje novih načina prenošenja informacija korisnicima, već im također omogućuju da se riješe dosadnih oglasa. Kao rezultat Kanali oglašavanja koji su donedavno bili učinkoviti i produktivni postaju beskorisni i zastarjeli.

U nastavku ćemo razmotriti ona područja promocije proizvoda na Internetu koja su trenutno relevantna i učinkovita.

1. kontekstualno oglašavanje

Kao što naziv govori, ova metoda promocije povezana je s specifičnom kontekstu.

Princip kontekstualnog oglašavanja je sljedeći: korisnik dobiva reklamne poruke koje su vezane uz njegove zahtjeve. Za to se koristi sustav ključne riječi te fraze po kojima se biraju reklamne poruke. Ovdje mogu postojati dvije opcije:

Opcija 1. Korisnik postavlja određeni zahtjev u tražilici, na koji sustav izdaje poveznice na različite stranice s temom koja odgovara tom zahtjevu. Ali osim poveznica na stranice, tu su i reklame, također vezan uz temu zahtjeva.

opcija 2. Korisnik posjeti stranicu koja je partner oglašivačke mreže jedne od tražilica i tamo vidi oglas koji uzima u obzir i tema same stranice i povijest upita ovog korisnika. Ako je osoba nedavno pretraživala mrežu za neku uslugu, tada će mu se na stranicama također prikazivati ​​ponude oglasa ovu posebnu uslugu.

Drugi pogodnosti (+) kontekstualno oglašavanje su:

• Plaćanje za rezultat u obliku prijelaza na dostavljenu vezu. Odnosno, oglašivač plaća samo ona pojavljivanja koja su završila nekom radnjom.
• Budući da se oglasi izdaju u skladu s preferencijama i interesima korisnika, oni također donose korist potencijalnim kupcima. A to znači manje odbijanja od strane korisnika.
• Ovakva promocija nije toliko nametljiva i dosadna, kao i većina reklama, što također pridonosi njenom prihvaćanju od strane korisnika.
• Proračun za provođenje kampanje kontekstualnog oglašavanja može biti apsolutno bilo što.Čak i za vrlo malu količinu 100-200 rubalja dnevno dostupno prihvatljiv rezultat.
• Moderne oglašivačke mreže koje nude postavljanje kontekstualnih oglasa pružaju velike mogućnosti za prilagodbu. Odnosno, oglašivač može stvoriti individualni sustav oglašavanja koji će uzeti u obzir sve nijanse promicanja određenog proizvoda.
• Brzina trzaja. Plaćanjem za kontekstualno oglašavanje možete dobiti gotovo trenutni rezultat u obliku kupaca koji su kliknuli na vezu.
• Ogroman skup alata za analizu performansi postavljenih oglasa i velikog broja informacija koje se iz njih mogu dobiti.

Ali čak i bez minusa (-), naravno, ne može. To uključuje:

• Brzi povrat podrazumijeva i kratkoročni učinak. Za stalni priljev kupaca potrebna su stalna ulaganja.
• Neispravno konfiguriran sustav oglašavanja dovest će do činjenice da novac neće ići nigdje. Upravo kod ovakvog načina promocije postoji rizik od trošenja ogromnog budžeta bez ikakvog povrata zbog krivo odabranih ključnih riječi.
• Proračunska neizvjesnost, povezan s izračunom cijene jednog klika na oglas (tzv. klik), o čemu će biti riječi u nastavku.
• Nije za sva poslovna područja ovaj način promocije je prikladan.

O trošak istog klika, na temelju kojeg će se odrediti proračun, tada se on formira na sljedeći način. Ako više oglašivača poveže svoje oglase s istom ključnom riječi, najviši položaji na stranici tražilice bit će dodijeljeni onima s najvišim CPK-om. Odnosno, radi princip dražbe - tko plati više, dobije više.

Istodobno, postoje razne niše, u kojima se cijena klikova uvelike razlikuje. Na primjer, cijena po kliku za zahtjeve poput "pletene igračke" prosječno će od 9 do 40 rubalja, a evo i pitanja "PVC prozori" koštat će mnogo više 500-1500 rubalja jednim klikom.

Stoga se oglašivač suočava sa zadatkom pronalaženja optimalne strategije za postavljanje kontekstualnog oglašavanja. Jedna strana, odabrana cijena po kliku ne smije biti previsoka - u ovom slučaju, naravno, mnogi će korisnici vidjeti oglas, ali zarada od njih može biti manja od sredstava utrošenih na promociju. S druge strane, postavljanjem preniske cijene po kliku, prodavač može jednostavno ne čekati klikove na postavljeni oglas, jer ga jednostavno nitko neće vidjeti.

Naravno, oglašivačke mreže tražilica uvjeravaju da bilo koji korisnik može napraviti takvu postavku, ali takva lakovjernost može dovesti do ozbiljnih gubitaka. Da biste dobili maksimalan rezultat uz minimalni trošak, trebate ili sami razumjeti kontekstualno oglašavanje ili potražiti pomoć stručnjaka u ovom području.

Trenutno ih ima dva najpopularnije oglašivačke mreže su iz poznatih tražilica "Yandex" i "Google".

1) Yandex.Direct - kontekstualno oglašavanje na Yandexu

Bez pretjerivanja, najpopularnija i najuspješnija tražilica u Runetu, Yandex nudi svoje usluge za postavljanje oglasa u odjeljku pod nazivom Yandex.Direct.

Ovdje postoje mnogi alati koji vam omogućuju odabir prave strategije oglašavanja u skladu s vašim ciljevima i raspoloživim proračunom.

Međutim, čak i kod instaliranja automatsko podešavanje Oglašivaču se nudi veliki broj mogućih strategija. Dakle, možete postaviti ograničenje troška prijelaza ili ograničiti proračun za određeno razdoblje.

Više o (frazama) pisali smo u zasebnom članku u našem časopisu.

2) Google AdWords - kontekstualno oglašavanje Google

• Google pruža mogućnost finog podešavanja i usmjeravanja postavki, nudeći fleksibilniji skup alata. Ovdje je moguće razdvojiti oglase u grupe, za svaku od njih možete provesti vlastitu reklamnu kampanju s različitim strategijama.
• Isticanje geografije oglasa također pruža više mogućnosti- u Google AdWordsu ne možete odabrati samo jedan od gradova ili regija, već i vrlo mala područja s radijusom od 1 km. Ova je opcija posebno pogodna za oglašivače koji svoje usluge nude stanovnicima obližnjih ulica.
• Ovdje ima više mjesta za plasman, a konkurencija je manja, što također utječe na cijenu po kliku. Međutim, kvaliteta potonjeg je često lošija. Činjenica je da Yandex.Direct prati takozvane "loše" prijelaze, odnosno one nakon kojih korisnik odmah napušta stranicu. Kao rezultat toga, s višom cijenom po kliku, krajnji rezultat je bolji za ruski sustav oglašavanja.

Ako usporedimo ova dva sustava, možemo reći da je Yandex.Direct prikladniji za početnike, ali Google AdWords pruža više mogućnosti za prave profesionalce kontekstualnog oglašavanja.

2. Medijsko (banner) oglašavanje

Promocija robe ili usluga korištenjem bannera umnogome je slična tradicionalnom oglašavanju, kada se šareni oglas, velik ili mali, postavlja na stranice novina ili časopisa. Primjere i cijenu postavljanja banner oglasa možete vidjeti na našoj web stranici na ovaj link .

Osim statičnih slika, multimedijski alati se aktivno koriste pri izradi bannera. To bi mogao biti kratki animirani video, na primjer, omiljeni "gifovi", kratki videozapisi u petlji.

ostalo važna imovina banneri – njihova interaktivnost. Vrlo često, kada korisnik klikne na banner, dolazi na web stranicu oglašivača. Često se mogu vidjeti flash banneri u obliku kratkih igrica ili malih zadataka koji korisniku nude malo zabave. Nakon što prođe kroz takvu igru, potencijalni klijent se nenametljivo informira o usluzi ili proizvodu koji se promovira.

Značajka bannera je da oni nisu nužno poveznice na web stranicu oglašivača, iako je funkcija privlačenja ciljane publike također svojstvena ovoj vrsti oglašavanja. Ovdje je jednako važna mogućnost formiranja korisnika Interneta prepoznavanje robne marke ili proizvoda, popraviti određeni asocijativni niz.

Prema tome, banneri se mogu podijeliti u dvije kategorije:

1. one koje potiču korisnika da poduzme određenu radnju ( na primjer, idite na stranicu);
2. one koje stvaraju određenu sliku i prepoznatljivost oglašivača.

Za postavljanje bannera, tvrtka ili poduzetnik slaže se s vlasnikom web mjesta da postavi željenu sliku ili animirani video na svoj resurs.

• popularnost resursa na kojem je banner postavljen;
• veličina samog bannera;
• njegovu lokaciju na stranici.

Najčešće se plaća ili za broj pojavljivanja bannera, ili za broj klikova na njega na web stranicu oglašivača. Naknade se povremeno primjenjuju za trajno postavljanje bannera na bilo kojoj stranici. U pravilu se ova metoda koristi kratko vrijeme na stranicama s velikim prometom. Doista, nakon nekog vremena ljudi jednostavno prestanu obraćati pozornost na poznatu sliku ili animaciju.

Kao što je već spomenuto, nema jasnih ograničenja cijene za postavljanje bannera - može biti 1000-2000 rubalja mjesečno, i desetke tisuća dolara.

Na kraju, valja spomenuti i jednu od naj važne točke u banner oglasima. Djelovat će samo ako se napravi kvalitetan i atraktivan korisnicima, kao i ako podaci u banneru odgovaraju onome što oglašivač nudi. Inače se može dogoditi suprotan učinak - pojavit će se uporan negativan stav prema reklamiranoj marki ili proizvodu.

3.

Ova vrsta promocije dolazi od engleske riječi koja znači "zafrkavati". Teaser je na mnogo načina sličan banneru.- ovo je također statistički ili animirani oglas koji se postavlja na web stranice.

Ovakvog oglašavanja ima dovoljno sumnjiva reputacija. Vrlo često je povezan sa stranicama određene orijentacije (na primjer, erotskim ili lažnim, nudeći instant big). Kod mnogih korisnika to izaziva gorljivo odbacivanje.

Često se u teaseru koristi treptava slika koja bi u teoriji trebala privući potencijalnog klijenta, ali u praksi mjesto na kojem se nalazi pretvara u vrlo neugledno i neugodno mjesto.

Ali čak i takvo agresivno i obično vulgarno oglašavanje imaju svoju publiku. Mnogi početnici, tek svladavajući World Wide Web, nailaze na ove primamljive reklamne slike. Također, nepretenciozni korisnici koji ubijaju vrijeme na Internetu mogu "kljukati" na teasere.

Metode postavljanja i plaćanja za teasere slične su banner oglasima. Jedina razlika je u tome što je broj stranica spremnih za ugostiti teaser puno manji. A vlasnici velikih i popularnih stranica previše cijene svoj ugled da bi na svoje stranice postavljali takve oglase. Ali trošak takvog oglašavanja, u pravilu, je niži, i učiniti teaser puno lakšim- kvaliteta se ovdje obično ne traži posebno.

4. Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

U zasebnu skupinu vrijedi izdvojiti reklamne kampanje koje se održavaju u u društvenim mrežama. To nije iznenađujuće - na kraju krajeva, veliki broj ljudi radije provodi značajnu količinu vremena na takvim stranicama kao što su VKontakte ili Facebook.

U isto vrijeme, prilikom pokretanja vlastite stranice većina korisnika daje vrlo korisna informacija o sebi, uključujući spol, dob, zemljopis prebivališta i svoje interese. (ili smo već napisali grupu u prethodnom članku)

• smještaj reklamni tekstovi i oglasi na vlastitoj stranici pod vašim računom (ne zahtijeva nikakva sredstva);
• stvaranje posebne grupe ili zajednice (potrebno je samo vrijeme za stvaranje i plaćanje zaposlenika koji će biti zadužen za administraciju);
• razmjena reklamnih postova s ​​bilo kojom grupom ili zajednicom (i plaćene i besplatne metode);
• plaćeno postavljanje reklama;
• održavanje raznih natjecanja, za pobjedu u kojima je potrebno ponovno objaviti bilo koji zapis (u ovom slučaju trošak oglašavanja određen je cijenom nagrade).

Ciljano, odnosno usmjereno na ciljanu publiku, oglašavanje na društvenim mrežama ima niz prednosti:

• ne zahtijeva od korisnika da se prebaci na resurs treće strane, čime mu pruža udobnost i udobnost;
• Dostupnost Povratne informacije ne samo u obliku narudžbi ili klikova na oglas, već i u obliku lajkova ili komentara;
• pogodnost oglašavanja, jer često to čak i ne zahtijeva posebne vještine - samo prenesite snimljenu fotografiju ili unesite željeni tekst.

1) Oglašavanje VKontakte

Ako govorimo o ruskom segmentu Interneta, teško da se bilo koji resurs može natjecati s ovom idejom Pavela Durova. Štoviše, također postoji vlastitu oglasnu mrežu, slične onima Yandexa i Googlea. Princip njegovog rada je jednostavan- trebate postaviti posluživanje oglasa na temelju svog proračuna.

2) Oglašavanje u Odnoklassniki

Druga popularna ruska društvena mreža, Odnoklassniki, također nudi zanimljive opcije za jeftino postavljanje svojih oglasa. Ovdje je publika, u pravilu, starija nego na prethodnoj službi, a samim time i solventnija. Dakle, ovdje je moguće promovirati skuplje usluge.

• mogućnost podešavanja vremena prikaza, što osigurava veću učinkovitost;
• oglašavanje se također prikazuje na drugim uslugama u vlasništvu Mail.ru, na primjer, u My World;
• mogućnost remarketinga, odnosno automatskog praćenja onih koji su već poduzeli neku radnju na postavljenom oglasu kako bi ga ponovno privukli.

Od minusa vrijedi spomenuti već ne baš prikladno grupiranje, što cijeli sustav oglašavanja čini manje fleksibilnim i prilagodljivim određenom oglašivaču.

3) Oglašavanje na Instagramu

Za razliku od dvije gore navedene društvene mreže, Instagram ima svoju posebnost – slike i kratki video zapisi. Komunikacija se ovdje svodi na objavu fotografija snimljenih ovdje i sada te dobivanje lajkova i komentara na njima.

• stvaranje posebnih zajednica i pozivanje korisnika u njih;
• praćenje profila drugih korisnika kako bi oni zauzvrat pratili račun oglašivača;
• postavljanje reklamnih postova na popularne račune.

No, od prošle godine dostupan je i Instagram ciljano oglašavanje . Istina, postoji jedan "ali". Činjenica je da se podaci o ciljanoj publici za postavljanje oglasa preuzimaju s Facebook profila s kojim je povezan Instagram račun. Ali značajan broj korisnika ovog resursa registriran je izravno na njemu, a ne povezuju se na svoju Facebook stranicu. A to znači da se ogroman dio potencijalne ciljane publike jednostavno pokaže izvan sustava ciljanja.

Tekstualne informacije na Instagramu igraju puno manju ulogu. Zato reklamirani proizvod treba izgledati dobro i dojmljivo na fotografijama. Ne zaboravite da je ovaj resurs prvenstveno popularan među ženama, te stoga reklamirani proizvod mora odgovarati ovoj kategoriji kupaca.

4) Facebook oglasi

Predak svih društvenih mreža Facebook u našoj zemlji nije toliko popularan kao VKontakte. Ali ovdje je javnost, koja posjeduje mnogo veći financijski izvori . Dakle ovdje jedna strana, može biti unaprijeđen skuplji proizvodi . Ali s druge strane, korisnici ove mreže imaju prilično negativan stav prema izravnim ponudama za kupnju i obično ih ignoriraju.

5. Push obavijesti kao prodajni alat

Push obavijesti (poruke) - što je to. Primjer reklamnog prikaza

Tradicionalno, takve obavijesti obavještavaju korisnika o svim promjenama ili novostima za mobilni uređaj ili računalo. Na primjer:

• Instalirani antivirus povremeno izdaje informacije o novim alatima za zaštitu računala.
• Programi koje koristite na svom mobilnom uređaju obavještavaju vas kada su dostupna ažuriranja.
• Aplikacije društvenih mreža mogu obavijestiti korisnika da je netko od njegovih prijatelja napisao objavu ili objavio fotografiju.

Postoji nekoliko usluga na kojima možete platiti i postaviti distribuciju takvih obavijesti. Oni rade na sljedeći način– korisnici se pretplate na određene poruke koje ih zanimaju, a zatim primaju kratke informacije u obliku push obavijesti. Ovdje mora biti ispunjeno nekoliko zahtjeva:

• primljene poruke ne smiju uznemiravati korisnika svojom učestalošću i nametljivošću;
• trebaju biti povezani s temom na koju se korisnik pretplatio;
• biti povezan sa stranicom ili računom na društvenoj mreži kako bi korisnik mogao dati povratnu informaciju;
• korisnik mora biti u mogućnosti odjaviti pretplatu u bilo kojem trenutku, inače se pristizanje takvih obavijesti može shvatiti kao spam.

6. Oglašavanje u mobilnim aplikacijama za iOS (iPhone/iPad) i Android platforme

Razvoj mobilne komunikacije i tehnologije doveli su do toga da ga sve više korisnika interneta koristi sa svojih pametnih telefona ili tableta. I gotovo svaki od ovih uređaja ima više od desetak aplikacija. To može biti kako društvenih mreža tako i raznih servisa za naručivanje i kupnju nečega.

Ako je mobilna aplikacija dizajnirana za naručivanje robe od tvrtke, onda je njena glavna funkcija prodati ovaj proizvod, a nauštrb dobiti, razvoj i rad ove aplikacije se isplati.

Međutim, postoji mnogo programa za Mobilni uredaji koji korisnicima jednostavno nude sve vrste zabave ili informacijske usluge. U isto vrijeme korisnik preuzima i koristi te aplikacije potpuno besplatno.

Nije iznenađujuće da su programeri mnogih aplikacija za mobilne uređaje spremni prodavati oglasne prostore u svojim aplikacijama. A za korisnike je gledanje ovog oglasa svojevrsno plaćanje za korištenje programa.

U pravilu možete pridobiti potencijalnog klijenta da pogleda oglas dva načini:

1. onemogućiti ili blokirati prikazano oglašavanje;
2. ponuditi korisniku bilo kakve pogodnosti za gledanje.

Potonja se opcija posebno često koristi u online igrama, gdje igrač može dobiti neku vrstu resursa za gledanje oglasa.

Vrste hostiranih u mobilne aplikacije reklame su dosta raznolike. To bi mogao biti tekstualni oglas koji iskače s ruba aplikacije ili slika koja iskače pri pokretanju.

Često možete pronaći skupi lijepi video, ali u ovom će slučaju proračun oglašivačke tvrtke biti vrlo visok - osim visokih troškova prikazivanja, morate uložiti pristojan novac u stvaranje samog videa.

Mogućnost ciljanja korisnika izravno ovisi o tome koje podatke pojedina aplikacija prikuplja tijekom preuzimanja i registracije.

7. YouTube oglasi u videozapisima

Pregledi pojedinačnih videozapisa mogu biti izvan razmjera za milijune! Možete zamisliti kakav se ogroman broj potencijalnih kupaca može privući na ovaj način. U zasebnom članku pisali smo i o online oglašavanju te kako postižu visoke rezultate zarade.

Postoji nekoliko vrsta oglašavanja na Youtube-u:

• sam objavljeni video na bilo kojem kanalu - i na vlastitom i uz naknadu na tuđem, što je popularno;
• mala reklama koja se prikazuje prije glavne;
• tekstualno oglašavanje postavljeno na prikazani video;
• poveznica na video postavljena iznad rezultata pretraživanja za određeni video.

Kao i prethodni načini oglašavanja, ova vrsta promocije omogućuje odabir pojavljivanja samo ciljna publika. Glavna prednost ove metode promocije je učinkovitost video oglašavanja, kao i vrlo široku publiku. Ali ne zaboravite na nedostatke:

• Kako bi vaš oglas vidio što veći broj potencijalnih kupaca, potrebno ga je postaviti na vrlo popularne kanale, a to je iznimno skupo.
• Korisnici imaju mogućnost onemogućiti oglase, kao i koristiti poseban softver za njihovo blokiranje. Osim toga, plaćeni računi ne prikazuju oglase.
• Dosadne reklame koje ometaju gledanje zanimljivog filma ili glazbenog spota često smetaju korisnicima.

8. Skočni prozori (Pop-Up i Pop-Under)

Jedan od najagresivnijih i najneomiljenijih načina za korisnike da promoviraju proizvod je skočni prozor, Ipak i dalje je prilično popularan.

Načelo rada takvog oglašavanja je sljedeće: korisnik uđe na stranicu, počne čitati neke informacije i u tom trenutku se pojavi pop-up prozor. Kako biste ga zatvorili i vratili se na normalno pregledavanje stranice, morate kliknuti na križić u kutu skočnog prozora.

Međutim, ako se koristi pažljivo i ispravno, takvo oglašavanje također može može imati koristi. Bitno je samo da se lako može isključiti, te da reklamna poruka bude u korelaciji sa temom same stranice.

Skočni prozori koji obavještavaju o popustima na robu ili održavanju bilo kakvih promocija također mogu donijeti određeni rezultat.

9. Oglašavanje u E-mail biltenima (e-mailom)

Većina korisnika interneta vlasnici su različitih elektroničkih poštanskih sandučića, putem kojih razmjenjuju poslovne ili osobne podatke. I zato oglašavanje uz pomoć slanja pisama svojim pretplatnicima još uvijek uživa određenu popularnost.

Ovu vrstu promocije obično koriste dvije vrste oglašivača:

1. trgovine ili prodavači usluga od kojih je korisnik ikada kupio robu;
2. informacijske poslovne ljude koji koriste ovaj kanal za prodaju svojih proizvoda.

1) U prvom slučaju slanje e-mailom je više vrijednost slike. Mnoge trgovine prakticiraju kartice s bonusima i popustima. A da biste ih primili, obično morate dati određene podatke, uključujući email adresa. Nakon toga, ovaj kupac prima pisma s informacijama o trenutnim promocijama, ažuriranjima asortimana, popustima i osobnim ponudama.

Budući da se slanje vrši osobi koja je već obavila kupnju, što znači da je prilično lojalna ovom prodavatelju, takvo slanje obično ne iritira korisnika. I vrlo je vjerojatno da će se kupac, primivši takvo pismo, ponovno vratiti u trgovinu.

2) Za infoposao koji se razvija ne tako davno, slanje pošte na e-pošta jedan je od glavnih načina promocije svojih usluga.

U početku korisnik dolazi do nekog resursa gdje mu se nudi besplatan tečaj ili materijali o temi koja zanima osobu. Ali da biste primili ove materijale, morate ostaviti svoju adresu e-pošte. Nakon toga, pretplatnik počinje primati pisma. U njima obično, korisne besplatne informacije izmjenjuju se s ponudama kupiti bilo koji informacijski proizvod.

Ručno slanje velikog broja pisama je, naravno, stvar krajnje iracionalno. Postoje specijalizirani resursi, kao što je "Smartresponder", na kojima možete konfigurirati Automatsko slanje e-pošte svim vašim pretplatnicima. U isto vrijeme, kako biste stvorili atmosferu osobne privlačnosti za svakog od pretplatnika, možete postaviti njihova imena slovima.

10. Oglašavanje na tematskim stranicama i online platformama (forumi i blogovi, oglasne ploče, grupe društvenih mreža, veliki portali itd.)

Posljednji način provođenja reklamne kampanje na Internetu, o kojem se raspravlja u ovom članku, je postavljanje oglasa na razne tematski izvori. Postoji velik broj stranica na kojima se okupljaju ljudi sličnih interesa, a imaju priliku ne samo čitati objavljene informacije, već i sami pisati poruke.

Budući da ljudi s jasno definiranim rasponom interesa često komuniciraju na takvim resursima, postavljanje oglasa ovdje hoće kao pinpoint.

Međutim, ova metoda promocije ima niz nedostataka:

• puno rada - uostalom, potrebno je ne samo pronaći odgovarajući resurs i registrirati se na njemu, već i napisati poruku, a zatim pratiti njegovu sudbinu i komentare na nju;
• vlasnici i administratori mnogih resursa ne vole eksplicitno oglašavanje i odmah zabranjuju one koji ga postavljaju;
• na mnogim resursima gdje postavljanje reklamnih postova nije zabranjeno, postoje ograničenja njihovog broja na određeno vremensko razdoblje;
• ako se oglas čini nametljivim drugim sugovornicima i pojavio se "niotkuda", nitko na njega neće odgovoriti - to jest, da biste stekli povjerenje, na mnogim forumima prvo morate razgovarati otprilike tako.

Stoga je ova metoda prikladna samo za one prodavače čija je roba ili usluga pojedinačna, a na njihovu prodaju može se potrošiti određeno vrijeme.

Osim toga, ova je opcija prikladna za poduzetnike početnike koji nemaju proračun za oglašavanje kao takav.

Sumarna analiza opisanih vrsta online oglašavanja

Nakon pregleda svih deset najzanimljivijih i najpopularnijih vrsta oglašavanja, vrijedno je spomenuti koje su od njih najučinkovitije i u kakvoj su korelaciji troškovi. razne načine promocija.

Tablica: prednosti i mane raznih vrsta oglašavanja na internetu

Najskuplji način promoviranja bilo koje usluge ili proizvoda na Internetu je banner oglašavanje , što zahtijeva ne samo plaćanje plasmana, već i sredstva za izradu kvalitetne i atraktivne reklame. Također, objavljivanje informacija o vašem proizvodu bit će prilično skupo zadovoljstvo. na Youtubeu, u mobilnim aplikacijama i društvenim mrežama, kao i korištenjem push obavijesti.

Što se tiče učinkovitosti utjecaja na korisnika i mogućnosti privlačenja što većeg broja kupaca, nema mu premca kontekstualno oglašavanje . Uzimajući u obzir činjenicu da se njezin trošak može učiniti iznimno niskim, ova vrsta promocije je najoptimalnija.

Ali postavljanje teasera i bannera, nažalost, neće donijeti puno rezultata. U isto vrijeme, ako banner oglašavanje barem pruža komponentu slike, tada teaseri, naprotiv, mogu uplašiti značajan dio korisnika. Također, nemojte se previše oslanjati na besplatno postavljanje oglasa na tematskim stranicama.

4. Prednosti ( + ) i mane (− ) online oglašavanja 📊

Kao i svaki kanal za promociju proizvoda, internet ima određene pogodnosti (+) u odnosu na druge oblike oglašavanja.

To uključuje:

• Relativna jeftinost i mogućnost plaćanja samo za učinkovite akcije oglašavanja, na primjer, klikovi na veze.
• Oglašavanje objavljeno na Internetu može raditi 24 sata dnevno tijekom cijele godine, nema potrebe za pauzama i slobodnim danima.
• Mnogi od onih koji koriste internet lako prihvaćaju nove proizvode i usluge, a potom šalju pozitivne poruke konzervativnim kupcima.
• Ogromna baza podataka analitičkih alata omogućuje brzo i točno procijeniti učinkovitost oglašivačke tvrtke, kao i napraviti važna marketinška mjerenjašto će poslužiti za povećanje prodaje u budućnosti.
• Mogućnost brze promjene strategije oglašavanja u bilo kojem trenutku uz minimalne troškove. Ako oglašivač vidi da određena promotivna metoda ne funkcionira, može to ispraviti prije nego što se potroši proračun dodijeljen za provedbu ove strategije.

Glavni hendikep (-) organizacija reklamne tvrtke svjetska mreža je nevjerojatna konkurencija . Zbog prevelikog broja već postojećih stranica, kao i postavljenih oglasa, mnogi korisnici formiraju takozvanu “slijepu zonu”, kada jednostavno ne primjećuju postavljeni oglas, navikli su ga ignorirati.

5. Glavni parametri za mjerenje učinkovitosti online oglašavanja (CPM, CTR i CPC)

Kao što je ranije spomenuto, jedna od nedvojbenih prednosti promocije proizvoda na Internetu je mogućnost točnog mjerenja učinkovitosti korištenja svake pojedine platforme ili oglasa.

Glavni pokazatelj učinkovitosti ove ili metode oglašavanja je koeficijent CTR . Određuje se omjerom pojavljivanja oglasa i broja aktivno djelovanje počinio korisnik. U pravilu se takvim radnjama smatra klik na oglas nakon kojeg slijedi prelazak na web stranicu oglašivača.

Ovaj omjer pokazuje koliko je korisnika kojima je prikazan oglas bilo zainteresirano za oglas te su kliknuli na poveznicu da saznaju više. Ova vrijednost je vrlo različita za različite vrste oglašavanja, što je prvenstveno zbog različitih opcija ciljanja korisnika.

Međutim, važno je upamtiti da je ovaj pokazatelj samo način mjerenja učinkovitosti privlačenja korisnika na vašu stranicu. Ni na koji način ne određuje profit koji treba ostvariti ili koji se očekuje. Uostalom, osoba koja se zainteresira za bilo koji proizvod i klikne na vezu može otkriti da su cijene za njega nepotrebno visoke ili da sam proizvod ne odgovara slici koja je predstavljena u oglasu.

Također, za svakoga tko planira reklamirati svoje proizvode na internetu, važno je znati parametre koji određuju kako se određuje budžet oglašivačke tvrtke. to CPM i CPK. Pod, ispod engleska kratica postoje dvije opcije za formiranje plaćanja za postavljanje reklama.

U prvom slučaju, CPM, oglašivač plaća za broj pojavljivanja svog oglasa. Obično se izračunava na svakih tisuću pregleda.

Ova metoda određivanja cijena može se koristiti u sljedećim situacijama:

• platforma za oglašavanje ima jasno definiranu publiku za koju će predloženi proizvod biti zanimljiv;
• korisnici resursa se prilično često mijenjaju - jer će se inače isti oglas prikazati istom korisniku nekoliko puta, proračun će biti uzalud potrošen;
• oglašivač je siguran da će broj klikova biti dovoljno velik, stoga je ova metoda isplativija u usporedbi s onom u kojoj morate platiti za klikove.

U drugim će slučajevima takvo plaćanje biti neracionalno, jer će s velikim brojem pregleda oglasa broj klikova vjerojatno biti iznimno nizak, a trošak promocije previsok.

Drugi, češći način određivanja cijene je strategija CPK, što je cijena po kliku. U ovom slučaju, oglašivač plaća samo za stvarno učinkovite metode promocije koje dovode do određenih radnji korisnika.

Osim toga, ne najpošteniji vlasnici web stranica na kojima se objavljuju oglasi često zapošljavaju slobodnjaci koji klikaju na oglase za novčić, stvarajući izgled učinkovit rad reklamni resurs.

Glavni načini privlačenja kupaca na web mjesto

6. Kako se oglašavati na mreži i privući kupce na svoju stranicu - 2 načina za oglašavanje na mreži 📋

Da biste privukli posjetitelje na svoju stranicu, morate je nekako reklamirati, za što ćete morati koristiti jednu od navedenih vrsta promocije. U ovom slučaju možete koristiti i vlastite snage i uključiti stručnjake koji znaju sve suptilnosti i nijanse ove teške stvari.

O tome od nule, već smo govorili u jednom od naših članaka.