Ideaalses maailmas inimesed ei sure, talvel on soe, headus võidutseb kurja üle, me sööme magusat ja ei lähe paksuks, vidinad töötavad igavesti ilma laadimiseta ja isegi küünlad kirikutes on tasuta.
Kas olete hakanud fantaseerima? See on sama mõttelend, mida ma nimetan tulemuse eest tasuga klientide meelitamiseks.
Ja selles artiklis avaldan agentuuri nimel idee, et 9-l juhul 10-st on tegemist ebaõnnestunud pettusega, mis toob teile ainult kahju raha või aja või võib-olla midagi enamat. Selle materjali loosung: "Kogu tõde ilma tsensuurita."
Viimane piisk kannatust
Paar päeva enne artikli kirjutamist helises meie firma telefon juba sajandat (või võib-olla isegi tuhandendat) korda küsimusega: “Soovin teilt kontekstuaalset reklaami tellida.
Kas maksate tulemuste eest? Veelgi enam, lugedes väljendit " kontekstuaalne reklaam maksa tulemus”, saate lugeda mis tahes muud.
Näiteks: seo tasuga müügivihje kohta, suurenenud müügigarantiiga, tehingute garantiiga, konversiooni garantiiga jne.
Asja olemus sellest ei muutu, sest tulemus on sama. Aga jätkan lugu.
See, kallis klient (jah, selliseid inimesi me isegi armastame ja austame) meie vastusele “Ei” garantii kohta käivitub nagu auruvedur.
Ja ta hakkab Alena näol meie õrna ja hooliva klienditeeninduse peale välja valama tema elu jooksul kogunenud negatiivsust.
Pealegi teeb seda sellise hooga, nagu oleksime Vene Post ja muid pakkumisi turul pole.
ossa
Vestluse käigus kõlasid fraasid stiilis “Mul on hea toode, isegi loll võib selle maha müüa”, “See ei maksa sulle niikuinii midagi. Näidake tulemust ja ma maksan", "Ma ei vaja veebisaidi reklaami. Mul on vaja tulemust."
See kõik taandub ideele "Ma maksan teile lihtsalt õhu eest?!". Selle fraasiga alustame kogu oma konstruktiivset vestlust.
Silm silma vastu
Avaldan väikese intriigi, tulemuse eest tasumisega on ju praktika olemas, ütlen isegi rohkem, meil on kliente, kellega niimoodi koostööd teeme.
1. Nostradamus
Palun öelge, kas sa tead, mis homme sinu elus juhtub? Arvan, aga pole kindel.
Kas teate, mis juhtub homme Vene Föderatsiooni kaitseministri juures? Kui te pole tema lähedane sõber, lõpevad kõik teie teadmised avalikest allikatest ja see on sama, mis mitteteadmine. Kas sa saad aru, mida ma mõtlen?! Olgu, üks näide veel.
Mäletate üsna kõrgetasemelist lugu kaheksajalg Paulist, kes ennustas jalgpallimatšide tulemusi?
Kas mäletate üht kuulsaimat selgeltnägijat Vangat, kes inimesi ravis ja 2012. aastal maailmalõppu ennustas?
Sa naerad asjata. Et esimesel juhul panid paljud kaheksajala arvates tohutult panuseid, et teisel juhul ehitasid inimesed tegelikult pommivarjendeid, et mitte surra.
Kõik need näited pole juhuslikud. Nad ütlevad vaid, et keegi pole 100% kindel, mis juhtub homme ja veelgi enam mõne nädala, kuu ja aasta pärast.
Seetõttu palute tulemuse alusel teenuste eest tasumisel ettevõttel vaadata tulevikku ja teha kindlaks, kui tulus on teiega koostööd teha või millise garantii nad teile annavad.
2. Tea kõike ja rohkemgi veel
Sa pole oma teemas esimest aastat. Kas võite öelda, et teate oma klientide käitumise ja müügi kohta kõike?
Nagu eelmistes küsimustes, on ka vastus eitav, sest isegi kogu elu on võimatu kõike teada.
Kuid sellegipoolest kulus spetsiifika mõistmiseks mitu aastat, võib-olla isegi kümneid.
Ja kõige huvitavam on see, et kui arvasite, et mõistate oma kliente ja leidsite lõpuks selle, mida nad vajavad, või leidsite võimaluse saada kliente kõige madalamate kuludega, siis kuidas kõik korraga muutus.
Lõppude lõpuks ei seisa maailm paigal, konkurents on dünaamiline, tooted, valikukriteeriumid, trendid, eelistused - kõik see pole ka konstantne. Ja soovite ikkagi edutamist müügivihje eest makstava tasuga.
Meie, turundusagentuuride jaoks on see järjekordne test, kus juhime kogu meeskonna teatepulka ning edasi antud kepp on iga kord uus avastus Sinu ettevõtte kohta.
Noh, me ei saa teie valdkonnast kõike teada ja tulemuse eest tasumisega enesekindlalt edutada.
Liiga palju on lõkse, mida ei saa isegi ühe kuu raske tööga uurida.
Pidage vaid meeles, kui kaua kulub ettevõtte ühel töötajal kohanemiseks ja lõpuks oma valdkonnas enam-vähem mõistmiseks.
Ma arvan, et umbes 3 kuud ja seda eeldusel, et teil on hea süsteem töötajate kohandamiseks ja ta on seal terve päeva. Ja siin tahate jälle, et me kõik väikese aja jooksul selgeks saaksime.
MEID OLEME JUBA ENAM KUI 29 000 inimest.
LÜLITA SISSE
3. Vastutus
Hinge viimane karje vastutuse järele. Olete ettevõtja, mis tähendab, et olete juba libedal teel. Ainult mitte sõnast “halb”, vaid sõnast “risk”.
Võtad riske ja saad seetõttu oma kulutuste eest suure raha. See on nagu pangaröövlid, suured riskid ja suured hüved.
Pealegi lasub see kõik teie, mitte töötajate ja töövõtjate õlul. Ja sa ikka unistad: “Mul on vaja müügivihje genereerimist koos tulemuse eest tasumisega. Kelle külge see risk riputada?!”.
Kauba ostmisel ja kasutamisel probleeme ei teki, kuna saate materiaalse asja.
Teenuste puhul on kõik teisiti, esiteks pole selge, kuidas tulemust hinnata, eriti kui sa selles suunas üldse midagi aru ei saa.
Ja teiseks maksate millegi eest, mida pole olemas ja mis ei tundu olevat sellist raha väärt (aga sellest lähemalt hiljem).
Seetõttu ei ole mõistlik oma riske ja vastutust tulemuse eest tasumisega samale SEO spetsialistile veeretada.
Lõppude lõpuks, kui ta riskib oma aja ja rahaga, siis peaks temast saama teie äris täispartner, mitte ainult salvrätimees, kasutatud ja ära visatud (ma tean kiitust pikaajalise koostöö kohta, aga see on ka kaugem) .
Ma tahan ja punkti
Olen ise juba lasknud lipsata, et pakume müügivihjete genereerimisele ka tasu nende kvantiteedi ja kvaliteedi eest, nii et ideel endal on koht, kus olla ja seda nimetatakse Venemaal jõudluspõhiseks reklaamiks.
PBA idee oli algselt erinev, kuid ärgem tülitagem ja jõudkem järeldusele, et tavarahvas nimetatakse nüüd kõike, mis tulemusele taandub, jõudluseks.
Seega otsustasime, et müügivihjete või klientide ostmine on olemas, kuid selle vormingud on erinevad, aga ka ettevõtted, kes on valmis selle töö enda peale võtma.
Seetõttu käsitleme alustuseks tegureid, mis teil peavad olema, et tavaline agentuur saaks öelda: "Oleme nõus." Toon kohe näite, kuidas me otsuse langetame.
- Lava muutmine. Enne nõustumist peame nägema, kuidas teie liiklus konverteeritakse, vähemalt ligikaudu. Vajame seda kasumlikkuse täielikuks arvutamiseks ja nägemiseks.
- Kõrge marginaal. Kui teil on väga väike marginaal, siis on suur tõenäosus, et kogu raha, mis meile tasu näol antakse, lihtsalt ei kata meie kulusid meeskonnale ja reklaamile.
- Loodud nõudlus. Teie toodet tuleb otsida Internetist, vastasel juhul ei ole meil kasulik teiega koostööd teha. Enne toote müümist peate tekitama nõudluse ja see pole isegi kuu töö. Parem teie puhul.
- Keskmine konkurents. Meid ei huvita väga ettevõtted, kellel puudub konkurents, suure tõenäosusega ei olegi, sest raha pole. Kuid meile ei sobi ka karm konkurents, kuna kliendi meelitamise kulud on üle jõu käivad.
- Müügiosakond. Selleks, et te pärast kandideerimist meie suunas kive ei loobi, peame tagama, et teie juhid võtavad taotlusi hästi läbi ja nende tagasiside müügivihjete kvaliteedi kohta on objektiivne.
- Seal on midagi. Teil peab tõesti olema kogemusi, juhtumeid, meeskonda, pakkumist jne. Lõppude lõpuks, kui olete algaja või teil pole midagi pakkida, saame automaatselt aru, et kõik, keda meelitame, lahkuvad.
Väga oluline on mõista, et kui võtame lõpptulemuse eest tasulise töö, investeerime oma raha (kompensatsioon meeskonnale ja reklaamieelarve).
Seega kaalume a priori nende investeeringute tasuvust. Ja kui meie ees on “ebakindel” ettevõte, siis milleks seda asja ette võtta? Kui sama mõtteviisiga saate investeerida MMM-i või krüptovaluuta kaevandusse.
Meenutades klienti, kellest alguses rääkisin, tuleb pähe tema lause: “Minu hinnad on turust kõrgemad, pakkumine pole parim. Ja mis, sa tahtsid kasvuhoonetingimusi?
Plii genereerimisega vastutame selle liikluse ja pakendamise eest, mitte teie ettevõtte arendamise eest.
Kui soovite tulemuse eest tasuda, ei pea te kogu äritegevust meile üle andma. See on veel üks vastutuse ja töö ulatuse valdkond.
Kõik ülaltoodud sõnad kokku võttes. Hea spetsialist võtab teid vastu, kui on hea hüppelaud.
VÕI esmalt töötab ta teiega koos maksmisega, töötab välja kõik elemendid edukas ettevõte, ja mõne kuu pärast on see tasuga valmis tööle minema.
See on teine võimalus, mida me kõige sagedamini praktiseerime klientidega, kes on meiega rohkem kui kuu või isegi aasta töötanud.
Petmine pole raske
Internetist leiate kümneid kõrgetasemelisi avaldusi saidi reklaamimise kohta. Ja see on kõikjal turunduses.
Mõned käsitöölised lubavad teil isegi teha saidi konversioonigarantiiga. Kuid me teame teiega, et see on müüt. Ja kui otsite endiselt mustkunstnikku, siis leiate lihtsalt jutuvestja.
Mitte "kasvuhoonetingimustel" nõustuvad reeglina ettevõtted, kes muidu kliente ei leia.
Teie jaoks peaks see juba olema nende töö kvaliteedi näitaja. Muidugi on erandeid ja on väga lahedaid spetsialiste, kellele makstakse tulemuse eest. Kuid nagu ma ütlesin, on see sagedamini erand kui tava.
Ma ei soovita teil mitte teha koostööd algajatega või ettevõtetega, kes pakuvad neile otse olenevalt tulemusest raha maksta.
Kuid olge valmis selleks, et teid võidakse petta või viia tagajärgedeni, mida kahetsete pikka aega:
- Kõvera sööt. Sind võidakse esitleda vales valguses või vale nurga alt. Ja teie kriitikat ei kuula keegi, sest "Ma olen kunstnik, ma näen seda nii."
- Frodo. See ei ole "Sõrmuste isanda" raamatu hobiti nimi, vaid slängitermin võltskliendi kohta.
Teilt raha teenimiseks visatakse teile võltsitud rakendusi. Nad võivad isegi juhti piinata ja tellimuse esitada, kuid tulemus on sama – oste pole, kõiges on süüdi juhid.
- Kaval . Teil on vaja kliente, kes ostavad, eks? Kuid need imespetsialistid meelitavad teile kliente, kes tahavad lihtsalt näha või puudutada.
Üks võimalus selle rakendamiseks on teha veebilehel Get a Free Test Drive jäädvustamisvorm. Kes keeldub tasuta kingitusest? M?
Juba need kolm juhtumit panevad mõtlema kellegagi koos töötamisele. Kuigi sellistest ohtudest võib veelgi rohkem kirjutada.
Kui teie ettevõte on uus ja pole ülesannet tõhusamaks muuta, võite riskida. Kuna probleemide korral ei kaota te midagi, muutke lihtsalt ettevõtte nimi ja te saadate mitte päris kliendid põrgusse.
Me maksame tulemuste eest
Hea. Kujutage ette, et olete leidnud ettevõtte, millega töötate tulemuste eest tasu eest.
See on muidugi suurepärane, kuid kõigepealt peate ikkagi otsustama, milline on tulemus selle ettevõtte ja teie jaoks. Sest need võivad olla täiesti erinevad asjad.
Ja selle tulemusena erinevad tulemused. Selgitame välja. Tulemuse eest saab tasuda kolmel erineval juhul:
- Tasu positsioonide eest. Kõige lühiajalisem kontseptsioon. Kuna teie sait võib olla TOPis kümnetel positsioonidel, kuid see ei pruugi kliente teid huvitava teenuse juurde tuua.
Tegelikult selgub, et see on ettevõtte omaniku jaoks kõige arusaamatum tulemus.
- Pay Per Click. Siin. Enam-vähem arusaadav tulemus. Kui palju inimesi külastas teie saiti.
Kõik teenused töötavad selle põhimõtte järgi (noh, tegelikult kahest - Yandex Direct ja Google Adwords).
- Makse eest. Tõenäoliselt kõigi jaoks üks eelistatumaid tööviise.
Ainus punkt – peate kohe otsustama, kes on kvalifitseeritud juht (vastab teie nõuetele). Muidu miks maksate tühjade rakenduste eest.
- Maksmine kliendi eest. Jah, jah, müügivihje ja klient on erinevad mõisted. Selguse mõttes on müügivihje potentsiaalne klient ja klient on see, kes ostis teie toote/teenuse.
Reeglina ei meeldi pliigeneraatoritele selle skeemi järgi töötada, kuna nad ei vastuta teie müügiosakonna ja nii edasi.
Või on nende võtmine sellistele klientidele väga kallis (turu keskmine hind on alates 20% tehingu summast). Nii et valik on sinu 😉
Lühidalt peamisest
Sa ei lähe ilusalongi ega ütle: "Ma maksan soengu eest ainult siis, kui tüdruk seda nokitseb ja ma temaga abiellun"?!
Vaikimisi usute meistrit ja ta teeb kõik selleks, et teie oma saavutaksite. Turunduses on samamoodi, igaüks tahab anda endast parima.
Küsimus tekib vaid selles, kes teab, kui hästi seda teha. Seetõttu lähenege hoolikalt ettevõtte valikule ja vaadake, kui professionaalsed nad oma teemas on.
Tulemusepõhise SEO, müügivihjete Yandex.Directi seadete ja muude reklaamikanalite puhul on soovitatav kõigepealt teha koostööd ettevõtetega raha pärast.
Seega on teil täielik õigus küsida ja teha oma muudatusi. Ja alles hiljem otse minnes saab arutada muid tingimusi, et oleks motivatsiooni mitte ainult ülalpidamiseks, vaid ka kulude vähendamiseks, samas kogust suurendades.
Kõik on kuulnud müügilehtrist. Koguge kokku 100 potentsiaalse kliendi andmebaas, helistage kõigile ja hankige 10 sooja, millest ainult 1-2 teeb tellimuse ja maksab kauba eest. See tuleb meelde, kui rääkida plii genereerimisest. Ja sellepärast…
Mõelge sellele, kes saab rohkem kasu. Ettevõte, kes kogub teie eest 1000 müügivihjet ja saab igaühe eest märkimisväärse summa? Või sina - klient, kes pärast kõik maksmist peab siiski lihtsalt külastajalt täieõigusliku tellimuse tegema?
Enamik ettevõtteid, kes neid teenuseid pakuvad, ei hooli müügivihjete kvaliteedist, vaid nende kogusest. Seda saab vältida, kui võtta ühendust usaldusväärse agentuuriga. Kuid neid on vähe.
Märge
Enamik müügivihjeid on kasutud, neist ei saa kunagi teie kliente. Ja sa oled juba raha maksnud. See on kallis, kuid väga ebausaldusväärne viis publiku huvi äratamiseks.
Pealeht näeb välja selline
Utro.ru kasutas ressurssi oma eesmärkidel, et inimesi petta. Mõne päeva jooksul postitas see ülesandeid, mille pealkirjad olid nagu: „Väga lihtsad kõned. Igaüks saab hakkama!" Firma aga oma nime ei avaldanud.
Väljaanne pakkus teenuse külastajatele teha mitmeid lihtsaid toiminguid. Diivanilt tõusmata helista mitmele telefoninumbrile ja esita paar küsimust korteriostu kohta.
Kuulutuse tekst
Otsinguturu tuleb appi!
Otsinguturunduse maksumus on individuaalne. See sõltub teenuste komplektist, mida reklaamiprotsessis rakendatakse. Teenuste pakett moodustatakse omakorda sõltuvalt saidi tüübist, selle hetkeseisust ja positsioonist pingereas.
Maksumus alates 40 000 rubla
Plii põlvkonna müüdimurdjad
Nad paljastavad tõe
Inimtootmisteenuste kõrge hind on vaid üks puudustest. Milleks peate veel valmis olema?
- Sageli on plii genereerimise tellimine raha raiskamine. On olemas selline asi nagu "Lead Exchange". Soovijad saavad neid osta ja seda igas koguses. Probleem on selles, et see ei ole sihtrühm.
- On suur tõenäosus, et teid karistatakse. Sageli saavutatakse tulemus petmisega. On seaduslikke viise, kuid sageli kasutatakse "mustaid" edutamise meetodeid. Ebaausad eksperdid võivad viia teid kloostri alla ja teie saidi otsingumootorite sanktsioonide alla.
- Müügivihjed ei mõjuta saidi toimivust.
- Müügivihjed ei mõjuta klientide usaldust ja mainet.
- Müügivihjed ei kujunda nõudlust kaupade/teenuste järele.
- Teenus on kallis.
- Ta ei sobi väikeettevõte, kus toote maksumus võib olla võrdne müügivihje maksumusega.
- Juhid on sunnitud käsitlema palju kõnesid ja tellimusi. Vaja on palju kvalifitseeritud töötajaid.
- Ja need kõned on tõhusad vaid 10% juhtudest.
- Müügivihje genereerimine ei toimi hästi, kui sait müüb kallist või ebatavalist toodet.
Kõik on suhteline. Kas SEO on ikka parem?
Plii genereerimise ristlõike püramiid.
Miks on müügivihjete loomine väga levinud hea viis klientide meelitamine muutub banaalseks püramiidskeemiks?
Meenutagem peamist eristavad tunnused finantspüramiidid.
- Lubab, et teenite koheselt tohutut kasumit. Generaatorid lubavad 100 rakendust päevas.
- Investeerige vähe ja saage palju. Ühe külastaja maksumus on 100 rubla.
- Korraldajate anonüümsus. Reeglina sa ei tea, kes ettevõtet juhib, suhtled ainult juhiga.
- Professionaalsuse ja lühiajaliste garantiide nähtavus. On võimatu mõista, kuidas müügivihje genereerimine töötab ja miks müügivihjed nii odavad on. Peate lihtsalt sõna uskuma. Puuduvad näited, tõendid ja ülevaated.
Kas arvate, et müügivihjeid on Internetist raske osta?
Mõnikord ostavad pliigeneraatorid juhtmeid 50 rubla eest ja müüvad neid 1500 rubla eest.
85% selliseid teenuseid pakkuvatest ettevõtetest ostavad päringuid ja kõnesid ning müüvad need edasi oma kliendile (ja mõnikord ka mitmele kliendile korraga) "värske" varjus. Kell minimaalne investeering ja jõupingutusi, saate koguda rohkem kui 1 miljon rubla. Kliendid ju sageli ei tee vahet sihtgrupp mittesihtmärgist.
Sellest, kuidas kõike tehakse.
Plii tootmine Venemaal sai tuntuks 2008. aastal. Sellest ajast alates on ilmunud 5 juhtmete mudelit (tüüpi).
- PPL / CPL (Pay / CostPerLead) - tasu potentsiaalse kliendi täidetud taotluse eest.
- CPO (CostPerOrder) – tehtud tellimuse eest tasumine (ilma ettemaksuta).
- PPC/CPC (Pay/Cost Per Call) – maksa kõne kohta.
- PPV/CPV (Pay/CostPerView) – tasu lehe/videoklipi ja muu sisu näitamise eest. Kõige vähem tuntud, kasutatakse sageli videomajutussaitidel.
- PPI / CPI (Pay / CostPerInstall) - installi eest tasumine (näiteks kui me räägime mingist mobiiltelefonide rakendusest).
- CPS (CostPerSales) - veebipoes täidetud tellimuse eest tasumine. See on umbes umbes täistellimuse kohta täismaksega.
Kahjuks pole viimane mudel eriti populaarne. Miks? Sest enamasti keskenduvad ebaausad ettevõtted kvantiteedile, mitte kvaliteedile, ega anna garantiisid.
Abstraktseid mõisteid ei saa taskusse pista, neid ei saa leivale määrida
Kuidas plii genereerimine tegelikult töötab?
1. Mõned ettevõtted mõtlevad müügivihje genereerimise all saidi külastajate kontaktandmete kogumist. Isikuandmete saamiseks on ainult üks seaduslik viis. Külastaja peab ise täitma küsimustiku või jätma mingil moel saidile oma kontaktandmed.
Oluline on teada
Külastajate kontaktandmeid ja muud teavet ilma nende nõusolekuta hankides ja kasutades rikute seadust.
Millised andmete kogumise meetodid on ebaseaduslikud? Paljud neist. Nad kasutavad sageli klõpsamist. Kasutades spetsiaalne kood lehele lisatakse peidetud nupp, klõpsamisel tellib kasutaja automaatselt uudiskirja ja edastab saidiomanikele isikuandmeid. Kuigi on tõenäoline, et ta ei tahtnud seda teha. Yandexi sanktsioonide saamine on väga reaalne väljavaade. Sellise rikkumise saidi positsioon langeb, tõusmine on väga raske.
Kuidas Yandex kohtleb veebisaitidel peidetud nuppudega pettusi.
Kui kavatsete asetada koodi lehele, mis peaks koguma teavet, pöörake tähelepanu sellele, kas see kogub:
- teave ilma küsimustikke ja muid erivorme täitmata;
- teave selle kohta, kas kasutajad on sotsiaalvõrgustikes registreeritud.
2. Olge ettevaatlik selliste saitide suhtes nagu lptracker, perezvoni jne.
Kui soovite, et klient teile esimesest sõnast peale ei meeldiks, kasutage LpTrackerit
3. Pole vaja kogumiseks alusena kontaktinfo külastajad kasutavad ainult sihtlehte. Tavakliendid soovivad võimalikult palju teada saada toote ja ettevõtte kohta, kust nad tellivad. Üheleheküljelised saidid ei veena kedagi, välja arvatud ideaalsed kliendid turundusraamatutest. Ja ideaalsed kliendid on müütilised olendid. Tõelised Interneti-kasutajad on selle 30 eksisteerimisaasta jooksul palju targemaks saanud. Kampaania jaoks võib teha reklaamlehe, kuid täisväärtuslik veebisait peaks ka olema.
Plii genereerimine pole Interneti jaoks!
- Interneti-turunduse vahendina see ennast ei õigusta. Koguge kokku mittesihtkülastajad ning raisake aega ja raha.
- Teil on vaja head kasulikku portaali, mitte maandumislehte. Usaldusväärsus on kvaliteetse teabega sait. Kliendid tahavad toote kohta võimalikult palju teada saada, kui nad peavad kulutama muljetavaldava summa.
- Müügivihjed, isegi kui need on tõelised, ei tähenda püsivust, lojaalsust ja populaarsust. See pole isegi konkreetne täidetud tellimuste arv.
Õige tee valimiseks piisab, kui uurida, kuidas kasvasid ja arenesid sellised ettevõtted nagu Danone, Aeroflot või Beeline. See ala on konkurentidest küllastunud. Seetõttu valisid nad kompleksse internetiturunduse, otsingumootoritele optimeerimise, ettevõtte maine parandamise.
Need, kes loodavad saavutada tulemusi ühe müügivihje genereerimisega, riskivad raha ja aja raiskamisega.
Ponzi skeem on kõigi olemasolevate püramiidskeemide keskmes. See sai oma nime Charles Ponzi auks. Idee tekkis Charlesil 1919. aasta augustis, kui ta otsustas uurida rahvusvahelise vastusekupongi levitamise üksikasju. Selle käigus selgus, et vahetuskursside erinevuse tõttu saab teistest Euroopa riikidest ostetud kuponge USA-s kasumiga edasi müüa. Üks hoiatus: ostetud kuponge ei saanud sularahaks vahetada. Charles teadis sellest, kuid eesmärk ei olnud müüa! ma vajasin hea mõte investorite raha kogumiseks. Ja õnneks lõi Ponzi rahvusvaheliste kupongide edasimüügiks ettevõtte, investoritele idee meeldis ja keegi ei kontrollinud andmeid üle. Selle tulemusel sai Charles 250 000 dollarit päevas ja teenis aasta hiljem varanduse.
Sama kehtib ka plii genereerimise kohta. Oled sa kindel, et sulle ei valeta?
Teenus aitab järjepidevalt vastu võtta kliente internetist ilma tehnilistesse üksikasjadesse süvenemata. See välistab ettevõtte omaniku riski täielikult. Lepime kokku, millise tulemuse ja kui palju maksta ning asume tööle
Reklaamispetsialisti mõjutatud tulemus
Töövõtja ei saa kasumit ja müüki suurendada. Ta ei saa ega peakski müügijuhte kontrollima. Samuti ei saa ta jälgida ettevõtte kasumit. Keegi ei anna kõrvalseisjale juurdepääsu raamatupidamissüsteemile, et näha tegelikku kasumit.
Sihttoimingud salvestatakse CRM-is
Iga toimingu eest maksab ettevõtte omanik teatud summa.
Näide: Leppisite kokku, et maksate iga kõne eest 300 rubla, avaldus vormi kaudu tagasisidet 150 rubla, kontakteerudes elava konsultandiga 100 rubla.
Nädala jooksul oli 20 kõnet, 3 avaldust vormi kaudu, 3 pöördumist. Maksate spetsialistile 6750 rubla.
See on tinglik näide, et see oleks kasulik mõlemale poolele, tuleb kõik üksikasjalikult läbi arutada.
Arutame üksikasjalikult kõiki koostöö aspekte
Tulemuse eest tasumisel peate arvestama kõigi nüanssidega. Tehke kindlaks, kui palju on reklaamijal tasuv maksta. Kui palju kõnesid on võimalik käsitleda. Kuidas lahendada vaidlusi. Mis juhtub, kui üks osapooltest muutub kahjumlikuks?
Sellistes olukordades helistame üksteisele ja lepime kokku muudes tingimustes.
Võimalike vaidluste arutamine
Helistada saavad mitte ainult potentsiaalsed kliendid. Üks ja sama klient võib helistada mitu korda. Neil võib olla vale number. Reklaamiagendid helistavad perioodiliselt. Lepime kokku, kuidas sellistes olukordades tegutseda.
Kuidas seda rakendatakse
Koostöö koosneb mitmest etapist:
- Küsitlemine. Rääkige meile oma ettevõttest, soovitud näitajatest.
- Analüüs. Kogun infot, teen konkurentide analüüsi. Kui poolt esialgsed hinnangud Meil mõlemal on kasulik töötada, arutame koostöö üksikasju.
- Koostöö üksikasjade arutelu. Kuidas me tulemusi mõõdame? Kuidas ootamatutes olukordades toime tuleme.
- Ettepaneku koostamine. Valmistan ette ettepaneku teksti.
- Registreerimine CRM-is "Bitrix 24". Kõik näitajad kogutakse ühte kohta.
- Saidi loomine. Sait on loodud Bitrix24 konstruktoriga.
- Virtuaalse numbri, tagasiside vormi, reaalajas konsultandi vidina ühendamine.
- Reklaamide seadistamine ja esitamine. Sõltuvalt konkurentsi tasemest alustame otsingureklaamidega Yandexis või Google'is.
- Tulemuste analüüs. Pärast testi läbimist reklaamikampaania tulemuste ja edasiste koostöövõimaluste arutamine
Kellele teenus sobib ja kellele mitte
Sobivad
Ei sobi
Ettevõtete omanikud, eraprofessionaalid, vabakutselised
Arusaadav nõutud toode
Uuenduslik keerukas toode
Toote eelised
Forex, tubakatooted, alkohol, toidulisandid
