Milliseid tooteid on tulus müüa. Mida on parem veebipoes müüa? Kuidas ja kust Hiina kaupa otsida

Majanduslik tegevus, mis on suunatud müügi elluviimisele, on paljude ärimeeste jaoks stabiilne kasumiallikas. Kauplemise põhimõtted on üsna läbipaistvad (osta madalalt - müü kõrgelt), kuid nagu igat tüüpi äris, on ka sisse edukas müük lõkse on palju.

Oma äri korraldamine kaubanduses

"Et midagi ebavajalikku müüa, peate esmalt ostma midagi ebavajalikku," ütles majakass Matroskin kuulsas multikas. Lihtne tõde kehtib ka ettevõtluse kohta. päris Kullakaevandus selles, et just see “midagi ebavajalikku” võib osutuda ülimalt vajalikuks kellelegi teisele, kellest lõpuks osutub rahulolev klient. Niisiis, primitiivne äriskeem kaubanduse valdkonnas on järgmine:

Nõutud toote kindlaksmääramine. Mida teenimiseks müüa? Hästi koostatud strateegia võimaldab müüa peaaegu kõiki tooteid, kuid siiski on teatud suundumusi, mis muudavad müümise lihtsamaks. Seetõttu on kasulik eelnev turu-uuring.

Kauba proovipartii ostmine või dropshipping mudeli järgi valmis töötama tarnija otsimine (otsene tarnimine tarnijalt lõpptarbijale, kliente otsivast vahendajast mööda minnes).

Kauba otsemüük (juba lisatasuga) lõpptarbijale. Kaubanduse korraldus võib olla erinev: Interneti või tõelise müügikoha kaudu, sõpruskonnas (paljud võrkturunduse struktuurid ehitati algselt sellel põhimõttel).

Ettevõtluse korraldamiseks kaubanduse valdkonnas on veel üks võimalus: kaupade tootmine koos järgneva hulgi- või jaemüügiga. Mida saab niimoodi müüa? Nõutud tooted ise tehtud, saate korraldada väikese kodukohviku koos kohaletoomisega, müüa kalja või koduõlut, põllumajandussaadusi ja kõike, mida on võimalik “toota”, ilma et oleks vaja rentida tootmisruume.

Kauba edasimüük teadetetahvlitelt Interneti kaudu

Mida saab Internetis müüa? Kunagi väga populaarne viis raha teenimiseks ilma investeerimata Veeb See hõlmab kaupade leidmist, mida omanikud müüvad madala hinnaga, millele järgneb edasimüük piisava või isegi veidi ülepaisutatud väärtusega. Turustaja, kes soovib sel viisil raha teenida, peab olema mitte ainult hea, vaid ka universaalne "müüja". Lugematutel teadetetahvlitel võite leida väga erinevaid "partiisid" ja ainult ühte tüüpi toodetega piirdumine kaotab ilmselt osa kasumist.

Teine võimalus selliseks ettevõtteks, millest aja jooksul saab areneda täisväärtuslik veebipood, hõlmab samasugust keskendumist ainult ühele kaubakategooriale, millest reeglina saavad riided. Paljudes kasutatud, konfiskeeritud või laokauplustes leiate korralikke kaupu väga madala hinnaga. Väiksemad remondid, lisapesu, võib-olla mõne dekoratiivse detaili lisamine - ja asja saab juba lisatasuga müüa. Aidake kaubandust korraldada kvaliteetsed fotod ja oma gruppi sotsiaalvõrgustikus või isegi terves veebipoes, kus on üksikud kleitide, t-särkide või teksade koopiad.

Kaupade müük välismaalt Venemaal

Interneti levik ja pood, globaliseerumine ja "piiride hägustumine" on võimaldanud kaubelda mitte ainult suurkorporatsioonide vahel. erinevad riigid, aga ka hulgi- või jaemüüjad ja lõpptarbijad. Saite, kust saab tootjalt väga madala hinnaga osta erinevaid kaupu (Hiina veebipoed), teavad tänapäeval paljud, kuid isegi 21. sajandil kardavad kasutajad sageli läbi osta. ülemaailmne võrk Jah, ja sõna otseses mõttes teisel pool Maad.

Tellides väikese partii näiteks "AliExpressis" võiTinydeal, saate teha hea marginaali ja müüa kaupu juba Venemaal hea kasumiga.Aga mida on nüüd Venemaal kasumlik müüa? Hulgimüük sellises äris tasub end ära ainult trendikate esemete või varustuse puhul. Muid tooteid on parem osta väikestes partiides.

Teabetoodete müük: raha tühjaks

Teeni sisse e-kaubandus võimalik ilma rahaliste investeeringuteta. Infoärimehed teenivad tänapäeval palju raha e-raamatute, käsiraamatute, juhendamise (nõustamine ja koolitus), õpperaamatute ja sarnaste õppematerjalide pealt. Saate müüa nii enda kui ka teisi infotooteid (sidusprogrammide kaudu). Viimasel juhul saab levitaja protsendi autori kasumist.

Kuidas müüa toodet, mida "ei saa käes hoida"? Infotoodete juurutamine hõlmab persoonibrändi reklaamimist, oma veebiressursi loomist, aktiivset tööd sotsiaalvõrgustikes ja koostööd samateemaliste populaarsete saitidega. Algajalt ärimehelt nõutakse vaid reklaammaterjalide valimist ja õiget paigutamist, samuti õigeaegselt potentsiaalsete klientide küsimustele vastamist.

Oma veebipoe korraldamine ja käivitamine

Tõsisem projekt on veebipoe käivitamine. Sel juhul peate koostama äriplaani, leidma tarnijaid, korraldama ladu, võib-olla isegi kontori ja kõnekeskuse, välja töötama veebisaidi, palkama spetsialisti, kes haldab, täitma veebipoe kaupadega, reklaamima. otsingumootorid, samuti sotsiaalsed võrgustikud ja palju, palju muud. Sellised projektid tasuvad end ära erinev termin- kõik oleneb õigest nišist ja idee elluviimisest. Kui idee Interneti-kogukonnale huvi pakub, võite teenida suuri summasid isegi kuus.

Mida teenimiseks müüa? Statistika kohaselt ostavad Venemaa elanikud Internetist kõige sagedamini arvutiseadmeid ja elektroonikat. Muide, välismaiste saitide ostude profiil on oluliselt erinev, mida esindavad allolevad andmed kokkuvõtlike graafikute kujul.

Hobi, mis võib tuua head sissetulekut

Erilist tähelepanu väärivad käsitsi valmistatud tooted, mille marginaal võib ulatuda isegi kuni 500% omahinnast – kõik sõltub tootja oskustest ja toote originaalsusest. Mida saab müüa? Tikitud maalid, amuletid, kudumid (eriti kasutatakse mugavaid lasteriideid või beebide pildistamiseks mõeldud kostüüme), kotid, mänguasjad ja aksessuaarid on vaid väike osa võimalikest valikutest. Nõutud on hügieenitooted (dekoratiiv- või “reklaamseep”, looduslikud šampoonid, koorijad), kosmeetika, märkmikud ja päevikud, restaureeritud mööbel, pulmatarbed. 9. mai eel müüvad käsitöönaised Jüri lindi värvides kanzashit ja enne teadmistepäeva - maiustuste kimpe.

Oma poe või müügipunkti avamine

Jaemüügipunkti avamine hõlmab palju rohkem nüansse. Ettevõtja peab registreerima, ostma või rentima sobivad ruumid (unustamata, et ka poe asukoht mõjutab otseselt kasumit), korraldama tarneid, suhtlema paljude ametiasutustega, hankima kõik vajalikud load, palkama töötajaid jne. Kaubandusettevõtted nõuavad juhi (omaniku) pidevat jälgimist, kuid õige lähenemisega saate palju rohkem kasumit.

Müügiks sobiva toote valimine

See mõjutab tulevasi sissetulekuid õige valik kaubad. Mida saab müüa? On vaja läbi viia turu-uuring, et selgitada välja, millist nõudlust olemasolev pakkumine ei rahulda. Sageli on kasulik müüa igapäevaseid kaupu ( me räägime lähikaupluste kohta), kasutatud esemeid, ravimeid või beebitooteid. Suurlinnades on populaarsed brändirõivaste kauplused või tervisliku toidu kauplused. Kasumlik on müüa kaupa loomadele, kosmeetikat, alkoholi.

Tarbekaupadega kauplemise tunnused

Tarbekaupade hulka kuuluvad isikliku hügieeni tooted ja esemed, lambipirnid, akud, kodukeemia ja muud esemed, mida sageli ostetakse. See hõlmab ka mõnda toitu (pakendatud), lemmikloomatooteid, plast- või paberist/papist tooteid. Selliseid tooteid kasutatakse iga päev (või väga sageli), neid pakutakse laias valikus ja taskukohase hinnaga. Funktsioonid on äärmiselt lai ostjaskond ja kiire juurutamine. Selle kategooria toodete ostud jagunevad igapäevaseks, reservi ja koduseks vastuvõtuks.

Tarbekaubad ei vaja enamikul juhtudel hoolikalt läbimõeldust turundusstrateegia. Edutegurid selles kaubandussegmendis on järgmised:

müügikoha mugav asukoht (rahvarohketes kohtades: ühistranspordipeatuste läheduses või elamurajoonides);

lai valik tarbekaupu, analoogide olemasolu müügiks;

taskukohane hinnapoliitika ja lisavõimaluste paketi väljatöötamine püsikliendid(sooduskaartide, kingituste tutvustamine).

Kõige kasumlikumad müügikaupade võimalused

Mida saab kasumlikult müüa? Suurim marginaal tehakse neile kaubakategooriatele, mille järele on suur nõudlus. Suuri summasid teenivad need, kellel õnnestub suurenenud nõudluse tingimustes leida tarnija ja korraldada madala hinnaga toodete müüki. Mida müüa, et teenida kõrgeid marginaale:

Lilled. Lillepoodide kasum pühade-eelsel ja pühad võib olla astronoomiline. Arvestades, et näiteks roosid maksavad kuskil Ecuadoris umbes 30 kopikat tükk ja Venemaal müüakse neid vähemalt 100 rubla eest, võite “võita” märkimisväärse summa. Sellise toote oluline puudus on aga selle haprus.

Bižuuterid. Ehted ja aksessuaarid on üsna kulutõhusad, nende marginaal võib ulatuda umbes kolmsada protsenti. Marginaal võib olla mitusada või isegi tuhat rubla ning nõudlus püsib pidevalt kõrge.

Joogid. Lahtise tee või kohvi, pudelivee või jookide lisatasu võib tänavakohvikutes ulatuda saja, kahesaja või isegi viiesaja protsendini. Hea marginaal jääb piimakokteilidele või värskendavatele jookidele. Ettevõtlus ei kaota külmavärinaga väljavaateid: talvel saate müüa kuuma teed või kohvi.

Popkorn, kummikommid, suhkruvatt, jäätis ja muud maiustused. aastal müüdud toodete tooraine maksumus kaubanduskeskused, pargid ja muud massilised ummikud ja inimeste puhkekohad, kümme korda madalam kui valmis popkorni hind või suhkruvatt. Hooajal saate maiustusi müües märkimisväärset kasu.

Käsitsi valmistatud. Teispoolsuse ja individuaalsuse ideaale propageerivas ühiskonnas on eksklusiivsete kaupade järele väga suur nõudlus. Selliste asjade maksumuse hindamine on üsna keeruline (eriti loovuskaugete jaoks), nii et müüja võib hinna üsna tugevalt kergitada. Nõudmised on nii käsitööna valminud ehted, aksessuaarid, kosmeetika- ja hügieenitooted või rõivad, aga ka renoveeritud mööbel või sisustusesemed.

Kosmeetika (sh käsitsi valmistatud hügieenitooted). Kauplustes müüdavate kosmeetikatoodete maksumus ei ületa reeglina 20% turuväärtusest. Ülejäänud lõpphinnast moodustavad reklaami- ja transpordikulud ning ilusad pakendid.

Õnnitluskaardid ja puhkuse atribuutika üldiselt. Põhjendamatult kõrgete hindadega müüdavad tooted, nagu heeliumi õhupallid või papppostkaardid, maksavad tegelikult vaid kümme-kolmkümmend rubla, samas kui miinimumhinnasilt on juba sada-kakssada rubla.

trendikad asjad. Kui teil õnnestub trendi tabada, võite oodata tõeliselt suurt kasumit. Kunagi olid populaarsed rääkivad hamstrid, hiljem - läbipaistvad pudelid joogiks Minu pudel, asjade järele on nõudlus stabiilsem, näiteks koomiksitegelastega. Samuti saate teha kohandatud t-särke ja neid müüa. Linastele kottidele trükkimine on nõutud. Tõsi, siinne hulgimüük tulemusi ei too.

Kaasnevad teenused. Seotud teenuste hulka kuuluvad mööbli komplekteerimisteenused (mööblipoodidele), kodumasinate remont (väikeste kodumasinate edasimüüjatele), kassettide täitmine (kirjatarvete kauplustele või paljundus-/printimispunktidele) jms.

Muidugi ei võimalda kõik kõrge marginaaliga tooted teil üsna stabiilselt suuri summasid teenida. Kuid õige lähenemine ja kaasasündinud instinkt lahendavad paljud probleemid, mis on seotud teie enda eduka ettevõtte korraldamisega.

Kuni on raha või esemeid, mis võivad neid asendada, on ka kauplemine. Meil saab iga päev otsa leib, või, juur- ja puuviljad, puudu on uutest riietest ja jalanõudest, kodumasinatest. Soov saada midagi uut suunab inimesed turule, kus laia kaubavalikuga tutvudes valitakse just see, mida konkreetses olukorras vaja läheb.

Tehakse ost, mille tulemusena saab müüja vajaliku rahasumma ja ostja saab soovitud toote. Esmapilgul on tehing vastastikku kasulik ja mõlema poole huve rahuldav, kuid tegelikult on turul osalenud ettevõtja soodsamas olukorras, kuna just temal oli õnn konkurentidest mööduda ja see ostja kätte saada. Viimane on hooldamisel oluline kaubandusäri. Ostjate vähesus muudab selle kahjumlikuks ja viib müügikoha sulgemiseni, mida paljud algajad ärimehed kõige enam kardavad.

Kaubandus on olnud ja jääb võimalikult kiiresti kasumi teenimise seisukohalt kõige tulusamaks äriks.

Peaasi kauplemise reegel– oma laiaulatusliku kliendibaasi loomine, aga ka nõutud kaupade müük. Oskusliku eesmärgi seadmisega, väikese olemasoluga algkapital ja kindel usaldus oma õnne vastu, konkreetsete kaupadega kauplemine võib saada peamiseks sissetulekuallikaks ja anda 100% tulu. Olles näiteks kodukeemia turul jaemüügipunkti omanik, võite teenida korralikku sissetulekut, muretsemata toote kahjustamise ja selle väärtuse languse pärast. Alati on nõudlus selliste kaupade järele nagu kartul, sibul, paprika ja muud köögiviljad. Inimesed vajavad riideid ja jalanõusid kogu aeg ja igal aastaajal. Müüa pagaritooted, kaotajasse ei jäänud ükski ettevõtja.

Ainuke asi sellest tasub meeles pidada uus ärimees:

• kaubandus saab olla kasumlik ainult siis, kui konkurentide arv on minimeeritud;
• kõik sõltub ostjatest;
• investeeringud tasuvad end kindlasti ära, seetõttu ei tohiks raha säästmiseks piire ületada.

Ideaalne variant on perekaubandusleping, millest võtavad osa kõik pereliikmed. Sel juhul minimeeritakse laaduri, müüja ja isegi raamatupidaja kulud, mis võimaldab säästa sellel kuluartiklil märkimisväärseid summasid, mis lähevad pere eelarvesse.

Jaemüügipunkti korralduse tunnused turul

Kui te pole veel toote kasuks otsustanud, kuid teil on aimu, mis tüüpi see olema saab, peaksite alustama kohta otsima väljalaskeava all. Kõige tulusamateks kohtadeks peetakse kohti, kus on suurem inimeste murdmaavõime - sissepääs, väljapääs, nendega külgnevad esimesed read. Loomulikult on need kõik hõivatud või üüritud kõrge hinnaga. Enamasti pakutakse uustulnukatele kaugeid butiike ja paviljone, mille rent ei ole nii kõrge kui selle koha müügist saadav võimalik kasum. Mitte mingil juhul ei tohiks te sellise võimalusega nõustuda, parem on valida kallim, kuid suure rahvahulga kohtade lähedal.

Kui olete otsustanud korraldada müügikoha, peaksite selle üle otsustama äritegevuse vorm. Lihtsaim viis on registreeruda nagu. Selles ametis registreerimine ei võta ära rohkem kui 1000 rubla, mis on esialgne etapp oluline.

Kauba müügikoha rentimiseks peaksite saama uue staatuse, kuna see lihtsustab oluliselt suhteid turu haldamise ja tulevaste tarnijatega.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim seda saab teha veebiteenuste abil, mis aitavad teil kõik vajalikud dokumendid tasuta genereerida: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendab täielikult teie tehases raamatupidaja ning säästab palju raha ja aega. Kogu aruandlus genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektrooniline allkiri ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

Müüdava toote valimine

Kauplemine algab alati müügiks pakutavate kaupade valikust. Kauba tüübil, kujul ja nimetusel on hankimisel oluline koht. Võimalusel kauplege odavate, kuid eksklusiivsete toodetega, mis on väga konkurentsivõimelised ja mida tarbijad nõuavad.

Enne tarnija otsimist on vaja pühendada mitu tundi läheduses asuva kaubanduspiirkonna uurimisele. äripinnad konkurentide butiigid. Olles kulutanud üsna vähe aega, suudab algaja ettevõtja vigu vältida ja osta täpselt selle toote, millest ei piisa. see segment turul.

Seega, kui naaberpaviljonis müüakse mööbli-, põranda-, pliidi- ja vannide puhastusvahendeid, pesupulbreid ja nõudepesuvahendeid, on soovitatav tuua enda müügipunkti erinevad köögiriistad ja vannitarbed: käterätikud, nõud, riiulid ja plastkapid. , mopid jms. Kui me räägime T-särkide ja kampsunite müügist, siis püksid, seelikud ja teksad tuleks toimetada teie enda müügipunkti. Lisaks võib toodete valik sõltuda aastaajast ja nõudlusest selle järele.

Näiteks sisse talveaeg saapad ja ülerõivad on väga nõutud, suvel - kleidid, pluusid, sundressid ja sandaalid. Tähelepanu tuleks pöörata ka moesuundid. Eelmisel kevad-sügishooajal olid tossud väga nõutud. Samal kevadel nõudlus nende järele langes, ostjad eelistavad laia kontsaga või platvormiga kingi.

Sortimendi analüüs asukoha järgi

Väike linn

Kaubanduse mõttes väikelinnad on oma plussid ja miinused. Ühest küljest on elanike arv sellistes linnades väike, mis tähendab, et kasum jaotub äärmiselt ebaühtlaselt, mis paneb mõtlema müügikoha asukoha hoolikale valikule. Seevastu väikelinna on võimalik tuua üsna tavalist kaupa ja müüa seda kõrgete hindadega, konkurentide puudumise tõttu.

Seda tüüpi kaubad võib sisaldada:

• odavad, kuid sellel hooajal moes asjad ja kingad;
• välismaiste tootjate kodukeemia;
• maiustused;
• alkohoolsed joogid.

Kaubavalik on lai ja sõltub täielikult turu asukohast. Seega, kui turg on sees elamurajoon, on soovitav alustada kauplemist kuklite, leiva, maiustuste ja tarbekaupadega, mille pärast inimesed spetsiaalselt supermarketisse ei lähe, vaid ostavad need hea meelega sissepääsu juurde minnes. Tanklate läheduses on vaja kaubelda autode, õlide, sigarettide ja alkohoolsete jookide varuosadega.

Suur linn

Suured linnad pakuvad palju võimalusi selle turu asukoha valimiseks, kuhu plaanitakse jaemüügipunkt avada.

Seega, kui plaanite müüa asju, jalanõusid, spordivarustust, peaksite rentima ruumi riiete turg. Kui kauplemine on seotud kodukeemia, juur- ja puuviljadega, tuleb rentida toidupoodi kaubanduskiosk. Lisaks on veel ehitus- ja segaturud. Ärge unustage ka suurt populaarsust hulgimüügiturud, kus kaupa saab müüa mitte grammide, vaid kümnete kilogrammide kaupa korraga.

Plaan avada jaemüügikauplus, kus müüakse tarvikuid Mobiiltelefonid, kõrvarõngaid ja muid ehteid, on soovitav paigutada ülikooli või kooli lähedusse. Õpilased ja koolitüdrukud saavad püsikliendiks ja toovad head sissetulekut.

Küla

Kui plaanite avada jaemüügipunkti küla turul, peaksite hoolikalt uurima kohalike elanike kontingenti. Kaubad leti täitmiseks tuleks valida vastavalt klientide vajadustele, pidades silmas, et külaelanikest on enamus eakad inimesed, kes ei vaja brändiriideid ja kaasaegset tehnikat.

populaarseim külas saab nautida selliseid kaupu nagu:

• leib;
• jahu;
• päevalilleõli;
• sool;
• tikud;
• suhkur;
• magus vesi;
• jäätis.

Soovitav on osta teatud kogus pesupulbrit ja pesuvahendid, köögirätikud, pesulõksud, meeste ja naiste sokid, lühikesed püksid, töökindad. Sellised kaubad leiavad alati oma ostja, need ei rikne, seega on nende müügist saadav kasu ilmne. Ärge unustage ka alkohoolseid jooke.

Kesklinnas või äärelinnas

Kui tegemist on müügikohaga kesklinna, siis peaksite mõistma, et inimesed lähevad keskusesse kindla eesmärgiga: jalutama, teatrisse, kohvikusse, sõpradega kohtuma. Kesklinnas saab avada lillede, riiete ja jalanõude kaupluse või toidupoe, kust saab osta alkohoolseid ja gaseeritud jooke, kukleid, leiba, köögivilju, puuvilju ja maiustusi.

Keegi ei osta kvaliteetseid riideid ja jalanõusid äärelinnas, keemiakaubandus, ehitusmaterjalid ja ka väikesed seadmed ei ole edukad. ostma märkimisväärsed kaubad alati kaalutletud, soovib ostja valikuvõimalust ja seetõttu kesklinnas ostlemas käia. Ääremaal on lubatud avada vaid toidupood koos väikese kohvikuga, kust saab tellida kohvi, teed, hommiku- või õhtusööki.

Muldkeha ja muud puhkekohad

Jaemüügipunkti avamist muldkehale, parkides, bussi- ja raudteejaamas, parkla läheduses jms planeerides tuleb mõista, et vaatamata suurele rahvamassile ei ole tulus suurelt kaubelda. ja kallid kaubad.

Ideaalne kaup peetakse:

• seemned;
• jäätis;
• liigutavad koerad;
• kohv Tee;
• hamburgerid;
• pirukad;
• magus ja gaseeritud vesi;
• alkohoolsed joogid;
• salvrätikud.

Vahemiku analüüs sõltuvalt valdkonnast

toit

Plaan avada oma kauplus toiduturul, tuleks sellest aru saada suur sissetulek sa ei pea alguses ootama. Ühest toidupunktist kogutakse päevas keskmiselt mitte rohkem kui 6 tuhat rubla.

Sortiment tuleks valida ülaltoodud teabe põhjal, isiklikud eelistused ei tohiks segada teenimissoovi. Kõige tulusam on tegeleda kartuli ja muu suhteliselt kiiresti rikneva köögivilja kaubandusega. Kartul, porgand, sibul ja peet on alati nõutud. Mitte vähem tulus on lihaga kaubelda. Viimasel juhul võib äri muutuda praktiliselt jäätmevabaks.

mittetoiduks

Kaubanduse mittetoidusektorisse peaks kuuluma eelkõige asjade, kemikaalide, nõude, väikeste kodumasinate ja elektriseadmete müük. Valida tuleks kvaliteetsed, kuid mitte kallid kaubad, mille marginaal ei tekita ostjas soovi mööda minna.

Ehitus

Ehitustoodete müük eeldab mitte ainult turu uurimist, et leida vaba nišš, vaid ka teatud teadmisi ehitusvaldkonnas. Kõik ostjad ei suuda mõistlikult selgitada, kui paksu puitu nad konkreetselt vajavad, mis kvaliteediga värvi nad ootavad ja mitut tapeedirulli nad vajavad. Kui toote tarnija seda ei tea, kukub äri algusest peale läbi.

Müüdava kauba valik olenevalt hooajast

Püüab saada suurim kasu kaubandusest tuleks keskenduda mitte ainult turu asukohale ja konkurentide arvule, vaid ka hooajale, eriti juur- ja puuviljadega kauplemisel. Talvel on kõige tulusam kaubelda kartuli, porgandi ja sibulaga.

Kevadel saab head raha teenida maasikate, kirsside ja värsked köögiviljad. Suvel on väga nõutud tomatid, kurgid, ploomid, pirnid, õunad, virsikud ja aprikoosid. Sügisel saab korraldada hulgikaubandus paprika, baklažaan ja kapsas.

Sama kehtib ka riiete ja jalanõude kohta. Poegi sortiment peaks aastaaegade vahetumisel muutuma, vastasel juhul ei saa ettevõtja alustatud ärist kasu.

Tüüpilised algajate ettevõtjate vead turuplatsidel kauplemise vallas

Te ei tohiks loota sellele, et ostes odavaid kaupu, rentides jaemüügipunkti ja leides mõned ostjad, saate luua tõelise ettevõtte, mille saate oma lastele edasi anda.

Paljud ettevõtjad jäävad pinnale vaid mõneks aastaks või isegi kuuks, pärast mida nad lõpetavad tegevuse, olles jõudnud ekslikule järeldusele, et selline äri on kahjumlik.

Tegelikult tekivad need probleemid sellest, arvukalt vigu kauplemise käigus tehtud, siin on mõned neist:

Need põhjused pole kaugeltki ainsad, kuid enamikul juhtudel on neil negatiivne mõju kaubandustegevusele.

Kriisi mõju turul kauplemisele

Edukas kaubandus sõltub suuresti kodanike ostujõust.

Kriisiaastatel on ostjatel vastavalt vähem raha, nad käivad harvemini turul, mis toob kaasa müükide arvu vähenemise ja paljude müügikohtade sulgemise.

Kriisiaastatel kõige parem kaubelda toidukaubad ja esmatarbekaubad. Riided, jalanõud ja väikesed Seadmed on vähem nõutud, samuti sisustusesemed. Kriis kahjustab kaubandust, kuid kui teil on selles valdkonnas palju kogemusi, saate sellega kohaneda.

Kauplemisvõrgustiku arendamiseks on tohutult palju positsioone ja suundi. Mõned neist on atraktiivsed oma suure käibe tõttu, teised - kõrge protsendimarginaaliga, teised - ühekordse kasumiga ja teised - suhtelise stabiilsusega. Paljud müüjad on pettunud soovist kasumit maksimeerida, arvestamata muid olulisi tegureid. Vahepeal on vaja arvestada mitte ainult müügist saadava puhaskasumi näitajatega, vaid ka kaupade ladustamise, tarbijanõudluse ja hooajalisuse nõuetega. Pealegi sõltub palju stardikapital, mille saate kulutada esimeste kaubapartiide ostmiseks.

Milline pood avada?

Alati pole vaja jahtida suure marginaali võimalust. Näiteks sisse jaeketid toiduainete müümisel ületab jaemüügi juurdehindlus harva 10%, kuid kuna tooteid ostetakse alati hästi, on isegi selline juurdehindlus üsna tulus. Toidukaubandust planeerides ei tohi loomulikult unustada, et tegemist on kiiresti rikneva ja säilitustingimustele nõudliku tootega. Seetõttu peate hoolitsema laod ja üleliigne kaup õigeaegselt laos ära visata. Mingil määral kehtib see ka kodukeemia kohta, kuigi säilivusaeg on siin palju pikem.

Hügieenitooted ja kodukeemia on samuti tooted, mille järele on alati nõudlus, kuid konkurents selles vallas on väga suur.

Erinevalt toiduainetest pakuvad rõivad ja jalatsid müüjale suurt kasumit, kuna on võimalik saada märkimisväärne (kuni 200%) marginaal ostuhinna suhtes. Ka siin tasub keskenduda tavaostjale, sest tippklassi rõivabrände, kuigi need annavad suurema ühekordse sissetuleku, on palju keerulisem müüa. Lisaks keskmise suurusega riiete ostmiseks vajalik stardikapital hinnasegmentõiges valikus, palju vähem kui siis, kui töötate premium-segmendiga. Rõivakaubanduse vaieldamatu eelis on aegumiskuupäevade puudumine, kuid selle eest tuleb maksta hooajalisust. Erilist tähelepanu tuleks pöörata laste asjadele: nendega on kasulik kaubelda, samas kui ostjaid tuleb ikka ja jälle, kui lapsed kasvavad.

Mis puudutab madalat ühekordset kasumit, siis ärge kartke seda, kui teie toode on piisavalt populaarne, et seda suurtes kogustes osta. Näiteks supermarketis olev pakk maksab harva rohkem kui üks või kaks rubla, kuid arvestades seda Hulgihind ei ületa 20 kopikat, selgub, et juurdehindlus on kuni tuhat protsenti. Peamine on tagada vajalik nõudlus.

Pidage meeles, et teatud tüüpi tegevused kuuluvad kohustusliku litsentsi alla. Lisaks võite vajada konkreetse toote sertifikaate.

Otsige tulusaid võimalusi

Üldjuhul võib piisava ostuhuvi korral leida palju “kompromiss” tootekategooriaid, mis maksavad viis kuni kümme korda vähem müügihinnast ja ei pea vastuvõetava tulu saamiseks mitut tuhat ühikut müüma. Selles osas on lapsed ideaalsed tarbijad. Isegi väike müügikoht tsirkuse või lõbustuspargi kõrval võib tuua tohutut kasumit. Saate müüa odavaid Hiina mänguasju, suhkruvatti või popkorni. Näiteks keskmise popkorni klaasi hind on 4-5 rubla (millest 3 rubla on tegelikult pabertops) ja müügihind on umbes 50 rubla.

Ükskõik milline edukas äri algab heast ideest. Seega, kui otsustate veebipoe avada, peate kõigepealt läbi mõtlema müüdava kaubavaliku. See on peamine küsimus, millega seisab silmitsi iga pürgiv ettevõtja. Kui te ei suuda otsustada, millist suunda valida, vaadake kõige rohkem populaarsed ideed mida selles artiklis kogutud veebipoes müüa.

Kust alustada?

Niisiis, olete otsustanud avada oma veebipoe, mida müüa? See küsimus kerkib üles iga ambitsioonika ettevõtja jaoks, kes soovib veebis kauplema hakata. Et teada saada, millist toodet on Internetis kasumlik müüa, piisab, kui testida valitud niši spetsiaalse teenuse abil. Selle abil saate otsingumootorites päringuid tehes määrata, kui sageli ostjad teatud toote vastu huvi üles näitavad. Kui tulemus on madal, ei ole tootel nõudlust ja te ei saa selle müügist head kasumit. Kui toodet otsivad iga päev sajad või isegi tuhanded võrgukasutajad, tähendab see, et olete teinud õige valiku.

Enne lõpliku otsuse langetamist, kuidas veebipoe kaudu kaubelda, otsusta, kui palju oled nõus oma ettevõtte alustamisse investeerima, koosta pädev äriplaan ja asu tööle. Samuti on soovitatav palgata spetsialist, kes ütleb teile ja meelitab ostjaid tema juurde.

Raamatukaubandus

Kas soovite teada, mida on parem veebipoes müüa? Pöörake tähelepanu raamatutele. See on kõige rohkem kuum kaup võrgustikus, millega paljud edukad ettevõtjad kauplema hakkasid.

Selle peamised eelised:

• madal ostuhind;
• Odav mugav kohaletoimetamine;
• Garantiikohustuste puudumine;
• Lihtsad ladustamistingimused;
• Kõrge nõudlus.

Kollektsionääri väljaanded lähevad eriti hästi kaubaks internetis.

Interneti-raamatupood on suurepärane võimalus. Kuna raamatud on küllaltki nõutud kaup, tasuvad kõik alginvesteeringud ära võimalikult lühikese ajaga. Selliseid tooteid hinnatakse tavaliselt 50-70%. Ettevõtluse puudused hõlmavad konkurentsi kõrget taset selles valdkonnas ja suurt hulka populaarsete väljaannete piraatkoopiaid. Sellest hoolimata usuvad paljud kogenud eksperdid, et raamatuid on kõige rohkem parim variant kui algajale veebipoes kauplemine.

Odav elektroonika ja vidinad

Tänapäeval on selliste toodete järele suur nõudlus. Selle valikut uuendatakse pidevalt, seega on sellel turusegmendil kõrgeim konkurents. See on suurepärane idee 2019. aastal, mida veebipoes müüa, kuid sellise äri edendamiseks kulub palju aega ja ka professionaalide abi. Lisaks vajate suuri finantsinvesteeringud, kuid need tasuvad end ära võimalikult lühikese aja jooksul.

Ostjate meelitamiseks pakkuge neile taskukohased hinnad, tasuta saatmine, erinevad allahindlused ja tutvustused. Ettevõtluse peamisteks puudusteks on kauba kahjustamise võimalus tarne ajal ja tehase defektidega seadmete tagastamine. Selliste kaupade marginaal jääb vahemikku 15-45%. Elektroonika on Internetis enimmüüdud kaupade nimekirjas üks esimesi kohti, nii et sellise tootega kauplemine toob igal juhul head kasumit.

Lastetooted

Kui otsite veebipoes seda, mida on kasumlik müüa, pöörake tähelepanu lastetoodetele ja mänguasjadele. Seda tüüpi toodetele saate teha hea juurdehindluse (üle 100%) ja saada vastavalt korralikku sissetulekut. Armastavad vanemad hellitavad oma võsukesi, nii et lastele mõeldud toodete müük kasvab pidevalt. Enne seda uurige hoolikalt konkurentide pakkumisi ja valige populaarne toode.

Nullist alustavatele ettevõtjatele pürgijatele on parim valik võrguühenduseta ning osa komisjonitasuks toodavaid asju pannakse müüki veebipoodi. Tänu sellele saate müügist kasu ilma kaupade ostmiseks raha investeerimata.

Kaubad lemmikloomadele

Inimesed, kellel on lemmikloom, on valmis oma lemmikloomade mugavuse eest maksma mis tahes raha. Kui te ei suuda otsustada, millega veebipoes kaubelda, proovige pakkuda klientidele:

• Toit kassidele ja koertele;
• Loomade rõivad;
• Mööbel ja aksessuaarid.

Selliseid tooteid iseloomustavad madalad kulud ja nende nõudlus on alati hea. Lisaks on lemmikloomatooteid raske väikestes kohtades leida asulad, mistõttu väikelinnade elanikud ostavad neid peamiselt Internetist.

Kui teid lemmikloomatooted ei köida, võite küsida. See idee sobib suurepäraselt kalapüügi austajatele. Reklaamige oma ressurssi meestele mõeldud temaatilistel foorumitel ja saitidel. Kui äri hakkab arenema, saate tootevalikusse lisada jahipidamiseks ja õuetegevuseks mõeldud tooteid.

intiimkaubad

Ei leia huvitav idee Mida saab veebipoes müüa? Hiljuti on võrku ilmunud palju saite, mis pakuvad erootilisi tooteid. seda konkreetsed tooted kuid sellel on oma kliendid. Paljudel inimestel on piinlik sellist toodet spetsialiseeritud kauplustes osta, nii et nad tellivad selle Internetist. Kui te pole veel otsustanud, milline on parim viis veebipoes kaubelda, pöörake sellele erilist tähelepanu tulus idee. Selliste kaupade kohaletoimetamisega probleeme ei teki ja selle müügist saate korralikku tulu.

autoosad

See on suurepärane idee, mida saate kriisi ajal veebipoes müüa. Kui soovite alustada äri väike investeering, saate alguses vahetada teatud automargi varuosasid. Spetsialiseerumisala valikul pidage meeles, et kriisi ajal ostetakse sageli kodumaiste autode varuosi.

Enim otsitud kaup:

• Filtrid;
• nagid;
• esituled;
• Peeglid;
• Igasugused tarvikud.

Enne veebipõhise varuosade poe avamist nullist peate otsustama, millistele klientidele teie tooted mõeldud on. Peate selgelt aru saama, millises suunas soovite liikuda. Ekspertide sõnul ulatub sellise ettevõtte kasumlikkus 50-70%.

Käsitsi valmistatud

Viimasel ajal esitavad paljud meie riigi kodanikud, kes soovivad oma rahalist olukorda parandada, sageli küsimuse, Kui teil on loovus, saate mõnda toodet kodus valmistada ja veebis müüa. Käsitsi valmistatud käsitöö on väga populaarne, nii et see tegevus võib tuua head stabiilset kasumit. Uurime välja, eks?

See võib olla:

1. Eksklusiivsed riided;
2. Erinevad suveniirid;
3. Käsitsi valmistatud seep;
4. Dekoratiivküünlad;
5. ehted ja aksessuaarid;
6. Viinapuutooted;
7. Keraamika ja palju muud.

Kaup Hiinast

Ekspertide sõnul toob see kindlasti korraliku kasumi. Kriisi ajal eelistavad paljud tarbijad odavaid kvaliteetseid tooteid, mistõttu külastavad nad sageli veebipoode, mis pakuvad Hiinast pärit odavaid kaupu.

Kui otsustate selle äri teha, peate kõigepealt valima, millega kaubelda.

Kõige populaarsemad Hiinas valmistatud tooted:

• Rõivad ja jalatsid;
• Autotööstuse vidinad;
• Tahvelarvutid, sülearvutid ja mobiiltelefonid;
• Aksessuaarid.

Pärast sortimendi valimist peate hakkama otsima usaldusväärset vahendajat, kes teid kaubaga varustab soodsad tingimused. Mõned Hiina veebipoed pakuvad tasuta kohaletoimetamist, see tähendab, et saate tellida kaupu otse Hiinast tootjalt ja müüa oma ressurssi edasi. Kui soovite teenida head kasumit, sõlmige ettevõtetega koostöölepingud jaemüük ja varustada neid toodetega väikeste partiidena. Mida rohkem partnereid õnnestub teie ettevõttesse meelitada, seda suurem on teie tulu.

Kui palju saate teenida?

Sellele küsimusele on kindlasti võimatu vastata, kuna veebipoodide kasum sõltub paljudest teguritest:

• Äriskaala. Väike veebipood, mille sortiment on 20 kaupa, ei too palju kasumit;
• esialgne investeering. Kui investeerite oma ärisse palju raha, on suur oht, et te seda tagasi ei saa. Samal ajal, kui alustate väikese kapitaliga, toob kauplemine senti kasumit;
• Kampaania kulud. Kui te ei investeeri saidi reklaamimisse, hakkab see tulu teenima 2–3 aasta pärast ja parimal juhul siis;
• Osalemine. Statistika järgi teeb läänes 100 veebipoodi külastavast ostjast ostu vaid 1 inimene. Meie riigis ei usalda inimesed veebikauplemist kuigi palju, seega otsustab 1 inimene 500-st osta.

Mõned ressursid toovad ainult 5-6 tuhat rubla kuus, teised võimaldavad samal ajal teenida kuni 5 miljonit rubla. Teie kaupluse arendamiseks nii kõrgele tasemele kulub umbes 10 aastat intensiivset tööd ja korralikku investeeringut.

Lisaks tahaksin märkida, et veebipoodide kasum ja kasum on kaks erinevat asja. Tänapäeval tegutseb võrgus palju tohutu käibega ettevõtteid, kuid nad saavad vähe kasumit. Peaaegu kogu teenitud raha tuleb kulutada hooldusele ja ettevõtluse arendamiseks. Nad on turul tegutsenud juba mitu aastat ja tasuvuspiiri juba ületanud, kuid sellest hoolimata peavad ettevõtjad raskes majandusolukorras sõna otseses mõttes "ellu jääma". Kuid on ka ressursse, mis toovad tohutut tulu. Kõik sõltub toote valikust ja teie suhtumisest ärisse.

järeldused

Vaatasime mitmeid ideid, mida on kasulik müüa läbi veebipoe. Nagu näete, on tootevalik üsna lai. Suure müügitaseme saavutamiseks paku klientidele kvaliteetset teenust ja taskukohaseid hindu. Ärge unustage ka kvaliteetset ja tõhusat reklaami.

Kaubandusvaldkonna äri on enamikul juhtudel võitlik variant, sest tooteid on alati lihtsam müüa kui neid toota. Ja kasumliku äri korraldamiseks pole üldse vaja alustada suurte kaubapartiide hulgimüügiga - algaja saab algul telgi rentida kohalikult keskturult. Ja pärast koha üle otsustamist tasub otsustada, millega on turul kasumlik kaubelda. Turul kauplemine on tulus! Siin jälgitakse iga päev suuri inimvoogusid, mis nõutud toote ja telgi hea asukoha korral mõjutavad positiivselt ettevõtja lõppkasumit. Ja enne turul kauplemise alustamist on oluline turuuuring et mõista, milliste toodete järele on suur nõudlus konkreetne turg kui suur on konkurents ja kui palju on tarbijad valmis kvaliteetse toote eest maksma. Vastused neile küsimustele aitavad teil otsustada, milline on parim viis turul kaubelda.

Müüdavate kaupade valik

Toote valimine selle edasiseks müügiks konkreetse müügituru analüüsi põhjal pole keeruline. Ja algaja ettevõtja peaks arvestama mitme olulise kriteeriumiga:

• nõudmine,
• kaupluse asukoht,
• telgi suurus,
• stardikapital,
• hooajalisus,
• usaldusväärsed tarnijad.

Peaasi on õige kaubavalik 🙂

Nõudlus on kõige olulisem kriteerium. Ettevõtja peab turul ringi käima ja tuvastama need kaubakategooriad, millest siin suure tarbijanõudlusega ilmselgelt puudu on. Põhimõte on lihtne. Ostlejad tunglevad pidevalt ainsa telgi ümber liha hõrgutised? Siis oleks parem liha müüa konkreetsel turul. Ettevõtjate suur viga on kaubelda sellega, mis meeldib ainult neile. Siin on vaja teistsugust lähenemist – keskenduda tootele, millest on huvitatud suur tarbijate ring.

Paljud kogenud müüjad, vastates küsimusele, mida on vaja turul kaubelda, vastavad ühehäälselt - “õige” koht. Ja edasiseks müügiks kaupade valimisel peate ka seda reeglit rangelt järgima. Turgude territoorium on reeglina jagatud teatud tsoonideks. Ja kui oli võimalik rentida kasumlikult telki, mis asub piirkonnas, kus ülerõivaid müüakse, on siin köögiviljadega kaubelda täiesti ebapraktiline, kuna inimesed lähevad toidu järele teistesse turuosakondadesse. Selgub, et juurviljade järele pole siin suurt nõudlust. "Leiva" kohad turgudel on reeglina pikka aega hõivatud ja seetõttu satuvad algajad ettevõtjad telgid reeglina kuhugi perifeeriasse või tupikusse. Kuid kvaliteetse tootega on üsna võimalik luua oma kliendibaasi lühikese ajaga.

Otsustades, millega turul kaubelda saab, peaks ärimees arvestama ka üüritava koha suurusega. Kui kõik, mis meil õnnestus "saada", on 3-5 m 2 telk, siis on siin suurte autoosade või kasukate müümine kahjumlik - klientidele pole võimalik pakkuda täielikku valikut. Kuid kala, tee või sigarettidega kauplemine on mugav ja tulus.

Olemasoleva stardikapitali suurus mõjutab otseselt seda, milliste kaupadega on turul kasumlik kaubelda. Nagu praktika näitab, võib asjade, elektriseadmete, kiirtoiduga kauplemine olla kulukas. Seetõttu peaks siinsel ettevõtjal asju päriselt vaatama ja oma rahalisi võimalusi hindama, et mitte päris esimestel töökuudel läbi põleda.

Kas samade kasukatega turul on tulus kaubelda? Sügis-talvisel perioodil - muidugi jah. Kuid suvel peate olema valmis selleks, et nõudlust praktiliselt pole. Seetõttu tasub müügikauba valimisel arvestada kauplemise hooajalisusega. Kui te ei soovi "tühikäigule" minna, peate loobuma hooajakaupadest. On veel üks võimalus - olenevalt hooajast muuda sortimenti.

Kui teil on loodud kontaktid nõutud kaupade usaldusväärse tarnijaga, saate alustada oma äri sellega "kohandudes". Kvaliteetne toode on enamikul juhtudel edu võti ja seetõttu on parem müüa just selliseid tooteid, pealegi taskukohase hinnaga. Ja edasiste seisakute vältimiseks on oluline tagada katkematu kaubavarustus.

Kuidas muuta äri kasumlikuks?

Olles teinud kindla otsuse “Soovin turul kaubelda” ja juba müüdava toote valinud, võite alustada oma plaani elluviimist.

Ka väikeettevõtte puhul on oluline oma võimeid mitte üle hinnata. Ja siin on oluline reegel äriplaani väljatöötamine. Kui tegevuse käigus laenuraha ei nõuta, saab projekti koostada puhtalt skemaatiliselt, ainult enda jaoks. Tulevikus aitab see kulusid ja tulusid arvutada, äri arendada.

Võrreldes mõne muu valdkonnaga, pole siin liiga palju korralduslikke küsimusi. On ebatõenäoline, et turul on võimalik kaubelda ilma üksikettevõtjata, kuid kogu vajaliku dokumentatsiooni vormistamine ei võta ettevõtjalt palju aega. Tellides tarnijalt teatud koguse kaupa ja täites riiulid toodetega, saate alustada oma tegevust.

Kuidas õppida, kuidas turul õigesti kaubelda?

Milliseid nüansse tuleb arvestada, millal oma äri linnade keskturgudel?

• Esialgu ei tasu müügiks osta liiga suuri kaupu – ebaõnnestumise korral võivad tekkida suured väljaminekud.
• Olles rentinud turul mitte eriti hea koha, peate hoolitsema reklaami eest - silmapaistev silt, voldikute levitamine, sooduspakkumised. Vastasel juhul on kasum väike.
• Raha säästmiseks võite ise seista leti taga. Kuid kui te ei tea, kuidas kliente meelitada, on parem usaldada see äri kogenud müüjale - nii on kasum suurem.

Ja ärge unustage raamatupidamise tähtsust - kõik kulud ja tulud tuleks selgelt kirjendada. Kaubanduse vallas ei saa kõike jätta juhuse hooleks ja seetõttu peab iga näitaja bilansis kajastuma.