Saavutused tööl – isiklikud ja professionaalsed. Igavese teadmise lõks

Julia Perminova

Koolitaja treenimiskeskus Softline alates 2008. aastast.

Põhitööriist suure hulga struktureerimata andmetega töötamiseks, mille põhjal saate kiiresti järeldusi teha, ilma et peaksite käsitsi filtreerimise ja sorteerimisega jändama. PivotTable-liigendtabeleid saab luua mõne sammuga ja neid saab kiiresti kohandada sõltuvalt sellest, kuidas soovite tulemusi kuvada.

Kasulik lisand. Samuti saate PivotTable-liigendtabelite põhjal luua PivotCharte, mida nende muutumisel automaatselt värskendatakse. See on kasulik näiteks siis, kui peate regulaarselt looma samade parameetrite kohta aruandeid.

Kuidas töötada

Algandmeteks võib olla ükskõik milline: andmed müügi, saadetiste, tarnete jms kohta.

1. Avage fail tabeliga, mille andmeid soovite analüüsida.
2. Avage vahekaart Lisa → Tabel → PivotTable (macOS-i puhul rühma Analüüsi vahekaardil Andmed).
3. Ilmuma peaks dialoogiboks PivotTable-liigendtabeli loomine.
4. Kohandage tabelis olevate andmete kuvamist.

Meie ees on tabel struktureerimata andmetega. Saame neid korraldada ja kohandada tabelis olevate andmete kuvamist. "Tellimuste summa" saadame jaotisesse "Väärtused" ja "Müük", "Müügikuupäev" - "Read". Erinevate aastate erinevate müüjate järgi arvutati kohe summad välja. Vajadusel saab iga aasta, kvartali või kuu kaupa laiendada – saame täpsema info konkreetse perioodi kohta.

Valikute komplekt sõltub veergude arvust. Näiteks on meil viis veergu. Need tuleb lihtsalt õigesti paigutada ja valida, mida tahame näidata. Ütleme summa.

Saate seda näiteks riigiti täpsustada. Kanname üle "Riigid".

Tulemusi näete müüjate lõikes. Muutke "Riik" valikuks "Müüjad". Müüjate jaoks on tulemused järgmised.

See georefereeritud andmete visualiseerimismeetod võimaldab analüüsida andmeid, leida piirkondlikku päritolu mustreid.

Kasulik lisand. Koordinaate pole vaja kuhugi kirjutada – piisab geograafilise nime õigest märkimisest tabelis.

Kuidas töötada

1. Avage fail, mis sisaldab tabelit, mille andmeid soovite visualiseerida. Näiteks erinevate linnade ja riikide infoga.
2. Valmistage andmed ette kaardil kuvamiseks: "Avaleht" → "Vorminda tabelina".
3. Valige analüüsimiseks hulk andmeid.
4. Vahekaardil Lisa on 3D-kaardi nupp.

Punktid kaardil on meie linnad. Aga meid linnad lihtsalt ei huvita – huvitav on näha nende linnadega seotud teavet. Näiteks summad, mida saab kuvada läbi veeru kõrguse. Kursorit veeru kohal hõljutades kuvatakse summa.

Üsna informatiivne on ka sektordiagramm aastate lõikes. Ringi suuruse annab summa.

3. Prognooside loend

Sageli täheldatakse äriprotsessides hooajalisi mustreid, mida tuleb planeerimisel arvestada. Prognoosileht on Excelis kõige täpsem prognoosimistööriist kui kõik funktsioonid, mis on olnud varem ja on praegu. Seda saab kasutada äri-, finants-, turundus- ja muude teenuste tegevuste planeerimiseks.

Kasulik lisand. Prognoosi arvutamiseks vajate varasemate perioodide andmeid. Prognoosimise täpsus sõltub perioodide kaupa andmete hulgast – parem kui mitte vähem kui aasta. Andmepunktide vahel on vaja võrdseid intervalle (nt kuu või võrdne arv päevi).

Kuidas töötada

1. Avage tabel perioodi andmete ja vastavate näitajatega, näiteks aastast.
2. Tõstke esile kaks andmete rida.
3. Klõpsake vahekaardi Andmed rühmas nuppu Prognoosileht.
4. Valige aknas Prognoosilehe loomine graafik või tulpdiagramm, et prognoosi visuaalselt esitada.
5. Valige prognoosi lõppkuupäev.

Allolevas näites on meil 2011., 2012. ja 2013. aasta andmed. Oluline on märkida mitte numbreid, vaid ajaperioode (st mitte 5. märts 2013, vaid märts 2013).

2014. aasta prognoosi jaoks on vaja kahte andmekogumit: kuupäevi ja neile vastavaid indikaatorite väärtusi. Valige mõlemad andmeread.

Klõpsake vahekaardi Andmed rühmas Prognoos nuppu Prognoositabel. Ilmuvas aknas Create Forecast Sheet valige prognoosi esitlusvorming – graafik või histogramm. Valige väljal "Prognoosi lõpp" lõppkuupäev ja seejärel klõpsake nuppu "Loo". Oranž joon on prognoos.

4. Kiire analüüs

See funktsionaalsus on võib-olla esimene samm selle poole, mida võib nimetada ärianalüüsiks. Tore, et see funktsioon on rakendatud kõige kasutajasõbralikumal viisil: soovitud tulemus saavutatakse vaid mõne klikiga. Sa ei pea midagi kokku lugema, sa ei pea mingeid valemeid üles kirjutama. Piisab, kui valida soovitud vahemik ja valida, millist tulemust soovite saada.

Kasulik lisand. Saate koheselt luua erinevat tüüpi diagramme või sädeleid (mikrograafid otse lahtris).

Kuidas töötada

1. Avage analüüsimiseks tabel andmetega.
2. Valige vahemik, mida soovite analüüsida.
3. Kui vahemik on valitud, kuvatakse alati allosas nupp "Kiireanalüüs". Ta soovitab kohe andmetega mitut asja teha. võimalikud toimingud. Näiteks otsige tulemusi. Summad saame teada, need on allpool kirjas.

Kiiranalüüsil on ka mitu vormindamisvalikut. Histogrammi lahtrites näete, millised väärtused on suuremad ja millised väiksemad.

Lahtritesse saab panna ka mitmevärvilisi ikoone: roheline – suurimad väärtused, punane – väikseim.

Loodame, et need tehnikad aitavad kiirendada tööd andmete analüüsiga Microsoft Excel ja vallutage kiiresti selle keeruka, kuid numbritega töötamise seisukohast nii kasuliku rakenduse kõrgused.

Kui tihti te vestluses ütlete: "Oi, see on kallis!"? Ilmselt sageli. Vastasel juhul poleks te seda lehte avanud. Siinkohal tahan tuua näiteid selle vastuväite käsitlemise kohta teie toodete või teenuste müümisel.

Muidugi pole need näited "kalli" vastulausega töötamise kohta universaalsed, kuid igaüks saab neid ise kohandada.

1. võimalus: millega võrreldes liiga kallis?

Peate mõistma, et "kallis" müügis on abstraktne mõiste. Kliendilt on vaja uurida, millega ta võrdleb. Ilmselt on tal midagi puudu. Kuid veenduge, et pärast seda vestlust peate läbi viima konkurentsianalüüsi. Võib-olla on turg muutunud. Isiklikult puutun selle olukorraga kokku kogu aeg, treeneri koolitusi läbi viies. Pidage meeles, et teie konkurendid on teie parimad...sõbrad!

Variant 2. Kas sa tõesti arvad nii? Miks?

Väga ebatavaline vastus vastulausele. Me küsime avatud küsimus, ja inimene peab sellele vastama, muidu näeb ta välja nagu idioot. Kallis, aga miks, jääb selgusetuks. Enamasti tuuakse sel juhul välja vastulause tegelik probleem ja teil on lihtsam selgitada, miks see nii palju maksab ja miks on vaja teilt osta. Mälestades oma armastatut.

Valik 3. Saame partii/pakendit vähendada

Juhtub, et klient ei vaja “komplektset komplekti”, piisab, kui ta lõikab tehingu toimumiseks mõned elemendid. Näiteks meie mööblitootmisäris on kliendid nõus säästma mõne funktsionaalse lahenduse pealt, mis on moekas ja ilus, kuid tegelikult pole neil seda vaja. Seetõttu on "kalli" vastuväite väljatöötamine konfiguratsiooni lihtsustamise teel suurepärane lahendus.

Variant 4: Jah, kuid teil on rohkem kaotada, kui valite odavama toote

Siin piisab, kui lihtsalt selgitada oma eeliseid võrreldes teistega eelarve valik. Argumendid töötavad suurepäraselt: pikendatud garantii, täielik võtmed kätte pakett, pühendunud haldur, prioriteedid järjekorras jne.

Variant 5. Kui lahendame hinnaprobleemi, kas olete valmis koostööd alustama?

Teie kõne skripti oluline osa. Kui oleme valmis hinna osas järeleandmisi tegema, kas klient on nõus seda tegema? Sageli on lepingu sõlmimise küsimus 3-5% maksumusest. Ehk saame natuke liikuda?

Variant 6. Millist tulemust soovite saada?

Nii saab B2B segmendis vastulause tagasi võtta, kus me räägime tulemuse kohta. Me lihtsalt fikseerime tulemuse ja otsustame, kui palju raha on reaalsem saavutada. Siin on võtmetähtsusega kliendi kaasamine arvutustesse. Siis suureneb tehingu tõenäosus oluliselt.

Variant 7. Ma mõistan sind. Tegelikult oli mul hiljuti kaks sellist klienti, kes olid hinna pärast sama mures kui teie. Aga nad tegid siiski kokkuleppe.

Jutuvestmine toimib suurepäraselt, kui see on tõsi. Sa ei pea arvama, sa näed seda kohe. Ja igasugune pettus muudab läbirääkimised olematuks. Inimesed ei tööta petturitega!

8. valik. Kas olete kindel, et soovite meie pakkumise kohe tühistada?

Piisavalt kõva töötlemisvõimalus "kallis". Kui proovisite kasutada muid võimalusi, kuid need ei töötanud, on aeg esitada küsimus otsmikul. Klient on pehmelt öeldes üllatunud ja siis mõtleb. Ja mitte see, et ta vestluse katkestab.

9. valik: kas olete sarnast toodet/teenust varem kasutanud?

Kui klient pole sellist teenust kasutanud, peitub tema mõiste "kallis" pigem arvamuste, mitte faktide valdkonnas. Seega argumendid ja hinna põhjendus töötavad siin suurepäraselt.

Variant 10. Läheme mõneks ajaks kuluküsimusest eemale. Kas meie toode/teenus lahendab teie probleemi täielikult?

Kui me vestlusest raha eemaldame, läheb see palju lihtsamaks ja lihtsamaks. Seega on ehk mõttekas küsida kliendilt, kas sinu toode pakub talle huvi. Põhimõtteliselt on see huvitav? Kui hinnas kokku lepite, kas tehing läheb läbi või mitte?

Kindlasti leiate müügi käigus veel võimalusi "kalli" vastulause käsitlemiseks. Paljud ettevõtjad on minust juba läbi käinud ja võin kindlalt öelda, et 95% juhtudest on need vastusevariandid täiesti piisavad!

Poisid, paneme saidile oma hinge. Aitäh selle eest
selle ilu avastamiseks. Aitäh inspiratsiooni ja hanenaha eest.
Liituge meiega aadressil Facebook ja Kokkupuutel

Naised peavad lihtsalt suurepärased välja nägema ning oma ilu rõhutamiseks on nad valmis kulutama palju aega keerukale meigile või täiuslikule maniküürile. Kuid mõnikord tahad tõesti midagi kiiret, lihtsat, kuid pagana tõhusat. Siin on "crex-packs" - ja oleme juba natuke ilusamad.

veebisait valmis teile 100 tõestatud ilusaladust, mis ei võta palju aega.

Juuksed

• Elastse peapaela abil saad oma juukseid lokkida: kerige juuksed paariks tunniks või üleöö ümber - ja ongi valmis!
• Kammi juuksed juurtest otsteni. See aitab anda neile loomuliku sära.
• Taaskasvanud juurte peitmiseks ja juuste visuaalselt paksemaks muutmiseks aitavad varjud, mille toon sobib juuste värviga.
• Olge alati valmis selgitama ja näitama juuksurile, millist tulemust soovite: tooge talle ajakirjad, fotod soovitud soengust, soengust või juuksevärvist.
• Siksakiline eraldamine aitab samuti muuta väljakasvanud juured vähem märgatavaks. Tänu sellele, et kaudsele juuksejoonele langev valgus murdub, muutub värvide vaheline piir häguseks.
• Hulkuvatest karvadest saad lahti järgmiselt: piserda juukseid lakiga ja silu ripsmetuššiharjaga pealtkutsumatud karvad.

• Kaitske juukseid päikese eest, ärge unustage peast mütsi ega siduda salli.
• Juuste väljalangemise vältimiseks magage siidist või satiinist padjal. Kui kasutate teist kangast, siis peab see olema 100% looduslik.
• Juuste mahu visuaalseks suurendamiseks piisab mõnikord lihtsalt eraldamise muutmisest.
• Sassis tekkimise vältimiseks kasutage laiade hammastega kammi, eriti kui juuksed on kuivad.
• Juuste juurtest vähem rasvaseks muutmiseks kasutatakse kuivšampooni või beebipulbrit. Kandke pulber juurtele ja juuksed näevad terve päeva puhtad välja.
• See näpunäide on kindlasti kümnendi avapauk: siin on, kuidas vargsi õigesti kasutada.

• Juuste isevärvimiseks ärge valige liiga ebaloomulikku värvi. Parem on võtta võimalikult loomulik toon - nii on vead vähem märgatavad.
• Sulfaadivabad šampoonid on teie juuste tervisele ohutumad.
• Aga kui kasutate aktiivselt juukselakki ja juuksegeeli, siis vähemalt kord nädalas peske juukseid sulfaate sisaldavate šampoonidega, et maha pesta silikoonijäägid (mahedad sulfaadivabad šampoonid ei tule selle ülesandega toime).
• Enne basseini või merre minekut tehke juukseid kraaniveega märjaks, et kaitsta neid kahjustuste eest.
• Selleks, et hoida lokke pärast lokkimist terve päeva vältel, kasuta merevett. 1 tl sega meresool 0,5 l mineraalveega ja vala see pihustiga purki - sool kinnitab lokid.

• Parem on mitte liiga kuuma veega juukseid pesta – need võivad kaotada oma sära.
• Juukseid kuivatades ära hõõru neid liiga tugevalt – seetõttu muutuvad need hapraks ja lähevad kergesti katki. Mõnikord on soovitatav kõva rätiku asemel kasutada pehmet lappi, näiteks vana T-särki.
• Peamassaaž on protseduur, mis kiirendab juuste kasvu ja aitab vältida juuste väljalangemist.
• Selleks, et palmik näeks korralikum välja, kanna juustele veidi soenguvahtu.
• Juuste lisavolüümi andmiseks alusta föönitamist juurtest kuuma õhuga.

Kulmud

• Enne kulmude kitkumist pehmenda nahka, leotades seda soojas vees leotatud vatiga.
• Kitku oma kulmud karvakasvu suunas.
• Te ei tohiks joonistada tervet kulmu, parem on lisada volüümi ja värvida need kohad, kus karvad kasvavad hõredalt.
• Kulmude värvimisel ära kasuta pliiatsi teravat otsa, vaid tõmba pliiats tasaseks. Nii on joon vähem terav.
• Rahutute kulmude jaoks proovige kanda juukselakki ripsmetušiharjale ja pühkida seda kulmukarvade kasvu suunas ja vastu.
• Kui sul pole aega täielikuks meigiks, muudavad toonitud kulmud juba oluliselt su välimust.

Silmad

• Selleks, et värvilised varjud või pliiatsid silmadele heledamad näeksid, kandke esmalt valge pliiats.
• Ripsmetušši peale kandes hoia pea sirge. Lõuga kallutades langeb ripsmetušš silmalaule.
• Ripsmetušš alumise silmalau ripsmetel muudab selle piirkonna tumedamaks ja vähendab visuaalselt silmi.
• Noolte sirgjoone tegemiseks kasutage plastikut pangakaart või mõni mugav papp.

• Selleks, et silmad tunduksid avatumad, kandke kulmudele kuldset lauvärvi, et neid heledamaks muuta.
• Silmapliiats lõpetab määrimise, kui kannad sellele veidi tumedamat tooni varje.
• Pehmema igapäevase ilme saamiseks proovige musta asemel kasutada pruuni ripsmetušši.
• Kanna kreeme ja toonikuid sõrmusesõrmega silmaalusesse piirkonda – nii jääb surve nahale minimaalseks.

• Silmade visuaalseks suurendamiseks kandke valge pliiats alumise silmalau limaskesta lähedale.
• Samal ajal kitsendab tume pliiats visuaalselt ja vähendab silmade suurust.
• Samuti annab valge pliiats silmadele värskust ja särtsu.
• Et vältida silmalaugude naha määrdumist silmade värvimisel, kasutage tavalist pappi või visiitkaarti.

• Katkiste varjude taaselustamiseks purusta need, lisa tilk alkoholi, sega ja suru kokku. Need on nagu uued!
• Pange suletud ripsmetušš paariks minutiks klaasi sooja vette, et see soojeneks ja rümba mass muutuks homogeenseks. See aitab vältida tükke.
• Kui kannate ripsmetele beebipuudrit ja meigite peal ripsmetuššiga, tunduvad ripsmed tihedamad ja pikemad.
• Kui sa ei saa silmapliiatsiga või silmapliiatsiga üht sirget joont tõmmata, proovi teha 3-4 väikest tõmmet selle asemel silmapiiri keskelt.

• Loomiseks universaalne meik, mis näeb asjakohane välja nii päeval kui õhtul, sega tumedad varjud heledatega (näiteks pruunid kreemjate toonidega).
• Kui teie ripsmetušš on kuiv, pange sellele jojoba-, avokaado- või aprikoosiseemneõli.
• Vatipulga ja vundamendi abil saate päästa määrdunud nooled.
• Külmal ajal on parem kasutada veekindlat ripsmetušši, sest külmaga lähevad silmad vesiseks.

Nahk

• Naha ebatäiuslikkuse või punetuse peitmiseks kasuta pigem jumestuskreemi kui peitekreemi.
• Ärge puudutage asjatult oma näonahka. Meie kätel olevad bakterid võivad põhjustada aknet.
• Kontrollige oma meigipintslite seisukorda. Neid ei tohi jätta määrdunud, peske neid perioodiliselt šampooni või nõudepesuvahendiga ning asetage paberrätikule kiiresti kuivama. Meigi kvaliteet ja naha seisund sõltuvad otseselt nende puhtusest.
• Pintslikatte saab valmis 5 minutiga: vaja läheb bambusest salvrätikut, laia kummipaela, niiti ja paela.

• Meigipintslite kiireks ja tõhusaks puhastamiseks sega oliivi- või mineraalõli ja nõudepesuseep vahekorras 1:1. Pärast toote kasutamist loputage pintslid veega.
• Puhu enne meigi pealekandmist pintslilt ära liigne puuder või põsepuna – nii tuleb jumestus ühtlasem.
• Peitepulk aitab varjata sinikaid silmade all. Tihedad löögid otse silma all rõhutavad aga ainult vigu. Peate kandma peitekreemi kolmnurga kujul ja õrnalt sõrmedega segama.

• Ärge kunagi pigistage vistrikut – võite kahjustada kudet, põhjustada infektsiooni või jätta väikese armi.
• Kanna põsepuna põsesarnadele juuksepiiri suunas.
• Randme naha värvus erineb näonaha värvist, seetõttu on eelistatav testida meigikreemi kaelal.
• Sageli peame õhtumeigi all silmas erksaid ja säravaid värve, kuid kõiges on vaja mõõta. Niisiis, rõhk peaks olema ühel asjal: kui tõstad huuled tugevalt esile, siis muutke oma silmad "rahulikumaks".

• Silmade tursete leevendamiseks on vaja neid igal hommikul pesta külma veega või pühkida silmaümbruse nahka jääkuubikuga.
• Ärge unustage nahka kogu päeva jooksul niisutada. Kandke alati endaga kaasas kreemi või pihustit. See kehtib eriti kuumadel päevadel.
• Silmaalustest kottidest vabanemiseks on näokreemi kõige parem hoida külmkapis.
• Kui nahal on põletik, kinnita sellele kohale jääkuubik – siis muutub probleemne piirkond vähem märgatavaks.

• Kui parfüümiga liialdate, pühkige kaela ja randmeid alkoholisse kastetud vatitikuga.
• Terve nahk saab alguse õigest toitumisest. Söö rohkelt köögi- ja puuvilju, proovi piirata magusa ja rasvase toidu tarbimist.
• Soojendage ihupiima mikrolaineahjus (5 sekundit) – soe kreem sobib paremini kuiva naha rahustamiseks, eriti talvel.
• Täiusliku vanni saamiseks valage mullivann otse kraani alla ja seejärel keerake vesi sisse ning lisage tilk parfüümi, kui olete vee juba tõmmanud.

• Sauna kuiv ja kuum õhk, leilitamine, soodustab toksiinide kiiret väljutamist organismist.
• Et vahatamine oleks efektiivsem ja valutum, venita nahka enne vahatamist ning pärast vahatamist eemalda üleliigne beebiõlisse kastetud vatitikuga.
• Alustage epileerimist mitte kohe pärast dušši – oodake veidi, kuni juuksed muutuvad pehmemaks.
• Kõige loomulikum kehakoorija on jahvatatud kohv! Lisaks lõhnab see lihtsalt hämmastavalt.

• Selleks, et meik püsiks särav ja värske kogu päeva vältel, kasutage enne jumestuskreemi pealekandmist primerit.
• Parim aeg kreemi pealekandmiseks on vahetult pärast dušši või vanni, kui nahk on veel niiske.
• See, mis sobib näonahale, toimib ka kätenahale: kasutage näokreemi vanuselaikude heledamaks muutmiseks.
• Naha tuhmimise vältimiseks kasutage koorijat kord nädalas.

Huuled

• Huulepulgavärvi vastupidavuse suurendamiseks meigi oma huuled ja seejärel puuderda need läbi salvrätiku. Pehmete ja siledate huulte jaoks kasutage vana nahatükkide eemaldamiseks soojas vees leotatud niisket lappi. Protseduuri tuleb korrata õhtuti.
• Pehmenda üleminekut päevalt õhtusele meigile, kandes juba huultele maalitud huulepulgale tumedamat ja rikkalikumat tooni.
• Kui puistate huultele sobivat tooni varjundeid, püsib huulepulk palju kauem.
• Kas ei taha, et kõik märkaksid, kuidas sa punastasid? Kasuta kahvatu asemel erksat, "julget" huulepulgavärvi, mille taustal tuleb põskede punetus veelgi rohkem esile.
• Huulte hea verevarustuse tagamiseks tasub aeg-ajalt masseerida näiteks sõrmeotstega.
• Kasutage heledat pliiatsit, et anda oma huultele lisa volüümi.

• Et huulepliiats teritamise ajal ära ei sulaks, hoia seda mõnda aega külmkapis.
• Naerata huulepulka kandes – nii veendud, et oled üle värvinud kõik kohad, ka suunurgad.
• Huulepulga määrimise vältimiseks kanna huulekontuuri ümber peitepulka.
• Proovige oma huuli niisutada iga päev, kasutades huulepalsamit või hügieenilist huulepulka.

Küüned

• Kõige parem on küüned värvida järjekorras väikesest sõrmest pöidlani, et “puhaste” sõrmedega juba värvitud sõrmi vähem haiget teha.
• Küünelaki kiireks eemaldamiseks leotage vatitups korralikult küünelakieemaldajasse ja hoidke seda enne pühkimist küüntel 5-10 sekundit.
• Küünte (näiteks prantsuse maniküüri) kleebiseid tuleb kasutada nii, et nende servad ulatuksid alati veidi küünest välja.

• Et küünelakk kiiremini kuivaks, kasta äsjavärvitud küüned külma vee kaussi.
• Uue küünelaki saab luua, kui segate korralikult küünelaki pudelis õiget tooni varju.
• Küüntelt väikeste särade kiireks eemaldamiseks tuleb kanda vatitikule küünelakieemaldajat, kinnitada see küünele ja pakkida fooliumisse. Mõne minuti pärast eemaldatakse sära täielikult.

• Enne lakkimist määri küünenahad oliiviõliga – nii on sul lihtsam kogemata nahale sattunud lakki eemaldada.
• Küüsi soovitatakse viilida vähemalt kord nädalas ning küüneviil peaks minema ühes suunas – siis ei kooru küüned ära.
• Kui teil pole aega uut maniküüri teha, värskendage vana sära ja läbipaistva lakiga.

jalad

• Et pärast sumisemist puhata pikk päev jalad, kastke need esmalt kuuma vette (3 minutit), seejärel külma vette (1 minut) ja jätkake vaheldumisi 15 minutit.
• Vana näokreemi saab kasutada jalgade naha niisutamiseks. Kanna kreem enne magamaminekut paksu kihina kandadele ja hommikuks muutub nahk selles piirkonnas pehmemaks.
• Kasutage kontsade pehmendamiseks ananassi viljaliha või kiivi koort. Hõõruge neid 5 minutit, seejärel loputage veega ja niisutage kreemiga.
• Küüntele seente tekke vältimiseks tuleb hoida jalad puhtad, ärge unustage kohe pärast sportimist eemaldada vana nahka ja vahetada sokke.
• Jalamassaaž on parim väsimuse ravim ja abiline pingete maandamisel. Masseerige mõlema käega tugevalt jalgu pahkluust kuni sõrmepallideni.

Tulemus: mida sa tahad saada

Tulemus, teie eesmärgilehe teine ​​osa, sisaldab nimekirja, mida te sellelt kandidaadilt soovite. Enamiku ametikohtade jaoks, millele me töötajaid otsime, sisaldab see nimekiri olenevalt tähtsuse astmest kolme kuni kaheksa punkti.

Vaadake veel kord ülesande kirjelduse näidet. Pöörake tähelepanu esimese lõigu sõnastusele: "Käibe kasv 25 miljonilt dollarilt 50 miljonile dollarile kolmanda aasta lõpuks." See tähendab, et uus müügi asepresident suudab kolme aastaga käivet kasvatada 50 miljoni dollarini või mitte. Mängija A saab seda teha, mängijad B ja C mitte. See on väga kindel tulemus ja tänu sellele omadusele võimaldab see meil algusest peale välja rookida vähetõotavad kandidaadid.

Inimestele ei meeldi kaotada, kuid neile ei meeldi ka, kui nad on sunnitud oma kodudest lahkuma ja üht ettevõtet teise vastu vahetama või isegi edulootuses teise linna või riiki kolima. Tõstke tulemuslikkuse latt nii kõrgele kui võimalik – loomulikult mõistlikkuse piires – ja saate mängijatest B ja C lahti, meelitades mängijat A julgete eesmärkidega, mis panevad proovile nende ande.

Tüüpilisest kirjeldusest pole palju kasu ametlikud kohustused, kuna seal reeglina öeldakse rutiinsete tegevuste kohta ja mehaaniliselt loetletakse, et inimene teeb sellel ametikohal (kliendi kõnedele vastamine või toote müük). Teisest küljest saab eesmärgilehest teie edu plaan just seetõttu, et see suunab tähelepanu tulemustele, täpsemalt sellele, mida. peab saavutama teie kandidaat (kasvatage käivet kolme aastaga 25 miljonilt dollarilt 50 miljonile dollarile). Kas tunnete erinevust?

Oodatavaid tulemusi on kauplemisel seda lihtsam määrata, kuna siin on meil kas müüdud toode või mitte.

Kahjuks ei saa kõigi tegevuste puhul edu tulemusi nii lihtsalt tõlkida millekski nii lihtsaks ja objektiivseks nagu numbrid. Näiteks võib turundusjuhi oodatav tulemus olla järgmine: "Planeerige ja viige läbi uus turunduskampaania kolme kuu jooksul alates sellisest ja sellisest kuupäevast." Veebikonto koordinaatori jaoks võiksite tulemust kirjeldada kui saidi suurenenud liiklust ja kohalolekut populaarsetes foorumites. Seejärel jälgige, kas uus turundaja jõudis oma kampaania õigeaegselt käivitada, ja loendage saidi külastajate arv. Loomulikult ei saa need hinnangud teile nii lihtsaks, kuid tööaastate jooksul on meie klientidel õnnestunud koguda päris mitu üsna objektiivset kriteeriumi, mille aluseks on tavaliselt Tagasiside mis võimaldab õigeaegselt planeerida uut eelarvet.

On uudishimulik, et kõik need meetmed saavad palgatud kandidaadile võrdselt kasu. Inimene saab juba aru, milliste parameetrite järgi teda hinnatakse. Kas ta teab mida? tema ametikohal peetakse oluliseks tema ülemust ja ettevõtet tervikuna. Ja selle asemel, et mõistatada ja ebakindlust, kuidas paremini teha, ja üritada kümnel rindel korraga võidelda, saab ta kohe selge kampaaniaplaani. Ja see ei ahenda sugugi tema võimalusi – vastupidi, ta saab täiendava manööverdusvabaduse.

Mõned kolleegid heidavad mulle ette, et ärikonsultandina nõuan ettevõtte omanikult kõigi minu juhiste täitmist, mis pole päris õige, kuna konsultant peaks andma ainult soovitusi.

Fakt on see, et annan raha tagasi garantii, kui lõpptulemust ei saavutata. See tähendab, et ma garanteerin tulemuse!

Mis vahe on ärikonsultandi nõuetel ja soovitustel? Kui mina ärikonsultandina garanteerin näiteks selle, et ettevõtte omanik kahekordistab kolme kuu jooksul ettevõtte käibe, siis pean nõudma kõigi oma juhiste täitmist. Kuna annan raha tagasi garantii, kui selle perioodi jooksul tulemust ei saavutata. Et ei juhtuks nii, et ettevõtte omanik otsustas järsku midagi omal moel teha ja ütles siis: "Oh, see ei õnnestunud! Aga lubasite raha tagastada, kui see ei õnnestu?

Väike lüüriline kõrvalepõige. Kuulen juba su lolli küsimust: “Kolme kuuga kahekordistab ta firma käibe, mis jama? Pettur! Nagu sina…” ja nii edasi. Lisateavet kasumi suurendamise teema kohta leiate siit, see on veebiseminari fragment "Kust otsida raha ettevõtluses ja kuidas seda saada!" mis näitab kolme võimalikud viisid ettevõtte hüppeline kasv. Seda tehnoloogiat ei leiutanud mina ja seda on kasutatud umbes 25 aastat, vaid seal, läänes. Kasutan seda koos teiste tööriistadega, kohandades selleks Venemaa turg. Ja see töötab suurepäraselt! Jah, tegelikult annab äris elementaarse korra sisseseadmine tulemuse, mis ületab kõik fantastilisemad soovid!

Jätkame vestlust. Kui mina ärikonsultandina annan mõnes küsimuses soovitusi, siis soovitused ei ole siduvad ja siinkohal ma ei anna garantiid, kui klient tulemust ei saa. Kuna tõenäoliselt tõlgendab ta minu soovitusi omal moel, see tähendab, et ta valib, mis talle meeldib ja mis mitte. Nii valikuliselt ja kasutab. Praktikaga tõestatud!

Millist lõpptulemust soovib ettevõtte omanik saada, sellest lähtuvalt valib ta ärikonsultandiga suhtlemise vormi. Kui soovid kiiret ja garanteeritud tulemust, pead nõuded täitma, kui soovid, nagu ikka, siis peale soovituste saamist saad neid oma äranägemise järgi kasutada, kohandada, täiustada või üldse mitte kasutada!

Olen vaba mehe vaba valiku poolt! Ja mis sa arvad?