Tko je menadžer izvana ekonomska aktivnost(skraćeno FEA) i što radi tijekom radnog dana? Profesija je, inače, vrlo zanimljiva, ali po redu.
U to sam, međutim, ušao sasvim slučajno. Imam ekonomsko obrazovanje i dobro znanje engleskog jezika. Oduvijek sam želio učiniti nešto po tom pitanju. Usput, sada su visoko cijenjeni stručnjaci koji znaju 2-3 strana jezika: engleski je obavezan, kineski je vrlo čest zahtjev, zatim njemački i, čudno, talijanski.
Čemu poznavanje jezika i može li se bez njih?
Možete proći ako strana tvrtka zapošljava stručnjake koji govore ruski. Imao sam sreće jer smo surađivali s ogromnom tvornicom u Wiesbadenu, gdje je postojao cijeli odjel formiran od Rusa koji su igrom sudbine završili u Njemačkoj. Ali sreća nije uvijek. Morao sam surađivati s tvornicama u Austriji, Njemačkoj, Velikoj Britaniji i Italiji. A tamo, bez poznavanja jezika, ništa se ne bi dogodilo. Štoviše, morate biti spremni voditi dugotrajno dopisivanje na stranom jeziku i komunicirati telefonom.
Što je bit rada?
Što radi menadžer vanjske trgovine? Zapravo se svodi na ovo: imate neku vrstu narudžbe pri ruci za proizvode koji se proizvode u inozemstvu. Vaš zadatak je pronaći takav proizvod i unijeti ga na područje svoje zemlje što je moguće brže i jeftinije.
Tako počinje potraga i dugi pregovori s potencijalnim dobavljačima. Potrebno je analizirati karakteristike proizvoda, usporediti cijene, procijeniti koliko transport može koštati. Na primjer, lako je isporučiti robu iz Austrije ili Njemačke: mnogi prijevoznici rade u tom smjeru, a pronalaženje automobila odgovarajuće veličine bit će lako i, shodno tome, jeftino. Ako ga dovezete iz UK, onda je ovdje teže pronaći auto, a morat ćete ga platiti 2-3 puta više. Evo matematike.
Osim toga, morate razumjeti od čega se sastoji ovaj proizvod. Uostalom, o tome ovisi koliku će carinu trebati platiti na carini. Nerijetko se moramo suočiti s činjenicom da proizvodi iste namjene imaju različit sastav. A to znači da naknada može varirati u rasponu od 5-10%. Voditelj vanjske trgovine i ovdje mora napraviti točne izračune. Uostalom, pogreška će tvrtku jako skupo stajati.
Komunikacija s različitim odjelima i službama
Kao menadžer za vanjsku ekonomsku djelatnost morao sam komunicirati s različitim odjelima. Da biste razumjeli jeste li pronašli pravi proizvod, morate stalno biti u kontaktu sa stručnjacima. I da... prevedite ponekad dosadne tehničke upute.
Sjajno je ako tvrtka ima odvjetnika koji će sastaviti međunarodni ugovor za isporuku tereta. Ali to nije uvijek slučaj. Stoga se voditelj vanjske trgovine mora baviti pravnim pitanjima: uvjetima plaćanja, isporuke, povrata itd. Računovodstvo treba dobiti jasne upute o tome kada i koliko platiti partnerima.
Menadžeri vanjske trgovine najčešće ne rade izravno s carinom. Za to postoje carinski posrednici koji prihvaćaju dokumente od poduzeća i na temelju njih sastavljaju carinsku deklaraciju.
Osim toga, morate razumjeti logistiku i razumjeti: koji su parametri tereta, kakav automobil treba unajmiti za prijevoz, tako da teret stane, a da nema prevelike težine, kojom rutom će automobil ići i preko kojeg graničnog prijelaza, da bude povoljnije, brže i jeftinije.
Upis dozvola za uvoz proizvoda također je zadatak voditelja vanjske trgovine. Stoga morate trčati po različitim tijelima i ispunjavati mnogo različitih papira kako biste dobili potrebnu dozvolu.
Carinjenje tereta
Ovo je završna faza. To znači da je roba ispravno odabrana, da je računovodstvo izvršilo plaćanje, da je sve sigurno otpremljeno u udaljenu tvornicu u inozemstvu, da je prijevoznik prešao granični prijelaz i da je teret uspješno stigao na odredište. Uz dobru prethodnu pripremu, samo čišćenje se odvija tijekom dana. Posrednik sastavlja carinsku deklaraciju, a cijeli paket dokumenata predaje se carini. Tamo ih provjeravaju stručnjaci i konstatiraju da je s teretom sve u redu i da se može iskrcati u skladištu primatelja.
Kada je prihvaćanje robe uspješno i ono što je napisano slaže s onim što je stiglo u stvarnosti, možete sigurno potpisati dokumente prijevozniku i pustiti automobil. To je to, posao je zaključen, a posao menadžera za vanjsku ekonomsku djelatnost uspješno odrađen.
Značajke posla i lijepi bonusi
Možete uvoziti isti proizvod godinama prema nabranom uzorku - ovo je vrlo zgodno. Može se dogoditi da je roba potpuno drugačija i da se uvozi prvi put, tada morate razmisliti koje dozvole izdati i koje dokumente pripremiti. Upravitelj može imati jedno carinjenje (carinjenje) mjesečno ili pet ili šest. I svi su potpuno drugačiji. Nikada vam ne mora biti dosadno.
Dakle, profesija menadžera inozemne ekonomske aktivnosti prikladna je za one ljude koji vole biti stalno u pokretu i puno komunicirati. U isto vrijeme, statika im nije strana: na kraju krajeva, morate zapamtiti da ćete morati raditi s ogromnim brojem dokumenata, a pogreške su vrlo skupe.
I bonus… Na primjer, sada imam mnogo dobrih prijatelja u Europi. Položaj je zahtijevao da vozim međunarodne izložbe u inozemstvu predstavljati svoju zemlju na štandovima naših dobavljača. Recimo samo: osjećaji su nevjerojatni i od komunikacije sa zanimljivi ljudi, i iz Europe)))
Ovo je posao menadžera za vanjskoekonomsku djelatnost. Što se mene tiče, vrlo zanimljivo i najdraže.
Ponekad ideje za blog članke padaju same od sebe, članci se pišu brzo, u jednom dahu. Najbolji i najposjećeniji, začudo, rađaju se uz čašu vina. Poput pisaca u filmovima J
I dogodi se da ne želite pisati ni o čemu, ali morate. Zatim tražim inspiraciju na forumima i servisima tražilica koje pružaju analitiku za upite. I ovdje sam se iznenadio da u 2016. mnogi ljudi postavljaju pitanje "Gdje započeti vanjsku gospodarsku aktivnost?"
Ima dosta informacija na internetu, ali ću i ja dati svoj doprinos.
FEA je inozemna gospodarska djelatnost. Kupnja nečega u inozemstvu ili prodaja nečega u inozemstvu. Naravno, treba krenuti od istraživanja i analize tržišta, utvrditi potražnju i potencijalne kupce, ali toga nema na mom blogu. Pretpostavlja se da ste već odlučili o dobavljaču i kupljenoj robi, provjerili pouzdanost dobavljača i proizvode - za kvalitetu. Na primjer, pronašli ste i odlučili donijeti iz Kine automobilske gume u svrhu prodaje u Ruskoj Federaciji ili za osobnu upotrebu. To je to, vi ste sudionik inozemne gospodarske djelatnosti.
- Otvorite devizni račun u svojoj banci. Na ovom računu kupujete valutu za kupnju.
- Potpišite ugovor s dobavljačem. U ugovoru propisujete uvjete isporuke, iznos, uvjete plaćanja, podatke o ugovornim stranama. Predložak možete uzeti s interneta i prepustiti odvjetniku da ga finalizira. Ako je iznos transakcije veći od 50.000 USD, trebate otvoriti putovnicu transakcije u svojoj banci.
- Zapišite uvjete u ugovoru isporuke Incoterms. Slažete se s dobavljačem.
Kinezi uglavnom rade na FOB. Udobno je. U tom slučaju dobavljač će organizirati izvoz u vlastitoj zemlji i isporučiti robu u luku ili zračnu luku koju odredite. Troškovi usluga već su uključeni u cijenu robe.
- Prenesite novac dobavljaču s deviznog računa.
Možete pokušati pregovarati s dobavljačem za plaćanje nakon otpreme ili 50/50. Ali u slučaju Kine, odlučili ste kupovati tamo jer je četiri puta jeftinije nego bilo gdje drugdje. Plaćanje 100% prije slanja. Kasnije će na carini biti puno lakše.
- Odaberite prijevoznika i carinskog posrednika u svojoj zemlji. Većinu vremena to je ista tvrtka. Prijevoznik će vam dati podatke za kontakt svog agenta u Kini. Pošaljite ovaj kontakt svom Kinezu i zaboravite. Oni će učiniti sve.
- Dok Kinezi pakiraju i šalju, pripremite se za registraciju na carini.
Broker će tražiti gomilu članaka o osnivanju gotovo do stropa. Ovo je za carinsku registraciju. Daj mu sve. Popis dokumenata u različitim carinskim uredima malo se razlikuje, ali u pravilu uključuje potvrde o TIN-u i PSRN-u, povelju, potvrdu banke o otvorenim računima itd. osnivačke isprave. Neki pohlepni brokeri za to naplaćuju oko 5000 rubalja, neki to rade besplatno.
- Osigurajte brokeru informacije o proizvodu. Kratki opis i zemlju podrijetla (zemlju podrijetla provjerite kod dobavljača). To će omogućiti posredniku da unaprijed odredi FEACN kod i uvozne carinske zahtjeve: na primjer, koje ćete dozvole (licence, potvrde) morati pribaviti.
- Ako planirate redovite isporuke, napravite EDS - elektronički digitalni potpis. To je potrebno kako ne biste morali ići na carinu za potpisivanje svake deklaracije. Izdaje se u Federalnom državnom jedinstvenom poduzeću Rostek, košta 5900 rubalja. Skup dokumenata za registraciju: kopije putovnice, SNILS, ugovor o radu i radni nalog. Fizički, digitalni potpis je flash disk, prenosite ga svom brokeru. Ili čak zamolite brokera da vam izda EDS.
- Deklaracija na carini.
Za podnošenje deklaracije svakako je potrebno dostaviti: ugovor, fakturu, ambalažu, tovarni list, tehnički opis roba. Ostalo ovisi o uvjetima isporuke i mašti carinskog inspektora. Potpuni popis dokumenata za prijavu lako je guglati. Uskoro ću ga objaviti na svojoj web stranici.
- Nakon što vam carina digne živce, dobit ćete deklaraciju s naznakom “Puštanje robe” i prijevoznik će robu dovesti na adresu koju ste naveli.
- Predajte deklaraciju odjelu devizne kontrole svoje banke u roku od 15 radnih dana.
Ne možete reći o svim nijansama u jednom članku. Ali evo plana akcije.
Poslovni odnosi poduzeća s inozemnim partnerima zahtijevaju odgovarajuću organizaciju. Za to je potrebna osoba koja će razvijati i kontrolirati sve aktivnosti usmjerene na stvaranje obostrano korisnih odnosa. Ovim pitanjima bavi se menadžer vanjskoekonomske djelatnosti.
Srednji plaća: 100 000 rubalja mjesečno
zahtijevajte
Plativost
Natjecanje
ulazna barijera
izgledi
Vanjskoekonomsko djelovanje poduzeća povezano je sa stvaranjem zajedničkih projekata i trgovački odnosi između predstavnika različite zemlje. Njegova učinkovitost ovisi o kompetentnom upravljanju. FEA menadžer je pozvan organizirati obostrano korisnu suradnju između poduzeća i stranih partnera. Ova profesija ima konstantnu veliku potražnju na tržištu rada.
Priča
Prvi profesionalni menadžeri - najamni rukovoditelji poduzeća - pojavili su se u Sjedinjenim Američkim Državama krajem 19. stoljeća, kada je postalo jasno da je progresivni menadžment nužan za uspješno funkcioniranje poduzeća i opstanak u visoko konkurentskom okruženju. U Rusiji je profesija menadžera vanjske trgovine nastala 90-ih godina 20. stoljeća s početkom provedbe gospodarskih reformi i formiranjem međunarodne tržišni odnosi uključujući i područje trgovine. Postupno se opseg dužnosti takvih stručnjaka proširio, a danas aktivnosti menadžera vanjske trgovine mogu pokrivati i pitanja znanstvene, tehničke i industrijske suradnje, financiranja i kreditiranja.
Opis i karakteristike zanimanja
Menadžer vanjske trgovine jedan je od ključne osobe u društvu. On je izravno uključen u stvaranje zajedničke vanjske ekonomske i marketinška politika poduzeća, organizira kanale za primitak robe od proizvođača do potrošača s različitih strana granica. Promocija proizvoda tvrtke na inozemno tržište ili organizacija uvoznih isporuka ovisi o voditelju vanjske trgovine.
Mora biti spreman stalno učiti, analizirati, pratiti promjene zakonodavstva i graditi svoje aktivnosti u skladu s promjenjivim okruženjem. Sposobnost timskog rada, konstruktivna komunikacija s inozemnim izvođačima glavni su uvjeti za učinkovitost njegova rada.
Menadžer vanjske trgovine u svojim aktivnostima rukovodi se opisom posla, nalozima svojih nadređenih, zakonima zemlje i normativni dokumenti tvrtke.
sveučilišta
Za rad na ovom radnom mjestu poželjno je imati diplomu više ekonomske stručne spreme i radno iskustvo u profilu od minimalno 3 godine. Diplomanti sveučilišta koji su stekli specijalitet međunarodnog ekonomista uspješno prolaze natječaj za radno mjesto menadžera vanjske trgovine, rade i imaju dobre izglede za karijeru.
Potrebna znanja mogu se steći studiranjem na sljedećim prvostupničkim ili specijalističkim studijima:
- "Kontrolirati transportni sustavi i logistička služba“;
- "Međunarodni menadžment";
- „Poduzetništvo i gospodarska djelatnost s inozemstvom“;
- "Međunarodna trgovina";
- „Međunarodno poslovanje i poduzetništvo“;
- „Međunarodni menadžment u transnacionalnim korporacijama“;
- "Međunarodna ekonomija";
- "Međunarodno poslovanje industrijske robe";
- „Međunarodna trgovina i trgovina“;
- "Vanjska gospodarska djelatnost";
- "Usluga u gospodarskoj djelatnosti s inozemstvom";
- „Upravljanje financijama u vanjskoj trgovini“;
- „Carinsko poslovanje“;
- "Logistika";
- „Upravljanje vanjskoekonomskom djelatnošću“.
Uvjeti za upis na svaku visokoškolsku ustanovu su različiti. Obično su to 3-4 predmeta Jedinstvenog državnog ispita, u nekim slučajevima - interni prijemni testovi. U osnovi, važni su rezultati jedinstvenog državnog ispita iz matematike, stranih i ruskih jezika. Njima se mogu dodati povijest i društvene znanosti. Prolazna ocjena iz jednog predmeta u pravilu nije niža od 80.
Odgovornosti
Dužnosti menadžera vanjske trgovine su sljedeće:
- analiza tržišta i podaci o mogućoj i trenutnoj suradnji;
- priprema i pregovaranje, slaganje ugovora;
- razvoj strategije razvoja ekonomski odnosi s inozemstvom poduzeća;
- traženje klijenata i partnera;
- organizacija prijevoza robe;
- nadzor nad svim fazama provedbe ugovora u skladu sa zakonitošću transakcija;
- dirigiranje poslovno dopisivanje i popratnu dokumentaciju;
- dnevno praćenje tečaja;
- carinjenje robe;
- optimizacija troškova prijevoza robe;
- rad s potraživanjima;
- sudjelovanje na međunarodnim izložbama;
- upravljanje podređenim zaposlenicima.
Menadžer vanjske trgovine mora tečno govoriti 2-3 strana jezika, snalaziti se u zakonima međunarodne trgovine, poznavati tradiciju, običaje i poslovnu kulturu zemalja s kojima se održava partnerstvo, biti sposoban brzo reagirati na promjenjive okolnosti i brzo donositi odluke.
Kome odgovara
Na mjesto menadžera za vanjskoekonomsku djelatnost primaju se proaktivni, uravnoteženi, točni, izvršni, druželjubivi kandidati s dobrim menadžerskim i organizacijskim sposobnostima.
Menadžer vanjske trgovine mora imati izvrsne pregovaračke vještine, vlastite moderne softver i budite spremni na česta poslovna putovanja. Važna kvaliteta poslodavci također uzimaju u obzir sposobnost i želju za stalnim učenjem, prilagođavanje svog rada u skladu s promjenama u zakonodavstvu.
Profesija je podjednako prikladna i za muškarce i za žene, prednost imaju kandidati u dobi od 25-40 godina.
Plaća
Plaća voditelja vanjske trgovine ovisi o obrazovanju i radnom iskustvu. Za ovo radno mjesto mogu se prijaviti i kandidati koji nemaju stručno obrazovanje. Prvo morate završiti tečajeve na najvišem obrazovna ustanova. Radnicima početnicima bit će ponuđena plaća od 15.000 do 45.000 rubalja, s 12-mjesečnim radnim iskustvom povećava se za 10.000 rubalja, još jedna godina daje povećanje od 10-15 tisuća. Više od 3 godine iskustva, visoka kompetencija omogućuju vam da dobijete 85.000-150.000 rubalja, u velikim tvrtkama - do 300.000.
Kako izgraditi karijeru
Pronaći posao menadžera za vanjskoekonomsku djelatnost nije lako, uz veliku potražnju za strukom, konkurenciju za slobodno mjesto prilično visoko. Svoju karijeru u ovom smjeru možete započeti tako što ćete postati pomoćnik stručnjaka za vanjskoekonomske aktivnosti, a zatim napredovati, prvo radeći kao ekonomist u odjelu za vanjske ekonomske aktivnosti, zatim kao vodeći stručnjak, zamjenik voditelja, voditelj. U skladu s rast karijere plaće će također porasti.
Izgledi za profesiju
Marljivim radom i stalnim usavršavanjem menadžer vanjske trgovine može se popeti do pozicije višeg menadžera. Za ovo morate dobiti više obrazovanje upravljanje kadrovima i organizacijama – to se može raditi paralelno s radom. Mnoge tvrtke prakticiraju "uzgoj" stručnjaka za menadžment unutar svojih zidova.
Svaki menadžer može postati menadžer poduzeća ako pokazuje visoku odgovornost, učinkovitost, inicijativu, prilagodljivost, sposobnost stvaranja tima i izgradnje partnerskih odnosa.
Specijalist koji radi u odjelu vanjske trgovine, nadzire sve poslove vezane uz vanjskoekonomsku djelatnost tvrtke. Zapravo, radi se o ekonomistu odgovornom za optimizaciju nabave ili prodaje (izvozno-uvozno poslovanje). Zanimanje je pogodno za one koji su zainteresirani za ekonomiju, pravo i strane jezike (pogledajte odabir zanimanja za interes za školske predmete).
Značajke profesije
Ovisno o području djelovanja, popis dužnosti stručnjaka za vanjsku trgovinu može biti drugačiji. Menadžer koji radi u uvoznoj tvrtki je kupac ili kupac. Stručnjak za izvoz uglavnom je prodavač. Ovo je glavna razlika između dvije vrste zanimanja.
Funkcionalne odgovornosti menadžera vanjske trgovine su različite:
- analiza ponude i potražnje;
- sklapanje i podrška vanjskotrgovinskim ugovorima;
- evidentiranje potrebne popratne dokumentacije (rasporedi isporuke, kontrola plaćanja);
- razvoj i razvoj novih smjerova vanjskoekonomske djelatnosti poduzeća,
- formiranje i širenje baze klijenata u inozemstvu;
- pregovaranje i poslovno dopisivanje;
- kontrolu pravodobnog plaćanja izvoznih i uvoznih plaćanja;
- interakcija s carinskim i logističkim strukturama;
- Voditelj vanjske trgovine također sudjeluje na međunarodnim izložbama.
Za i protiv profesije
Stručnjaci za vanjsku trgovinu stalno su traženi na tržištu rada, njihovi prihodi su stalno visoki. Postoje dodatni kompenzacijski paketi: uz zdravstveno osiguranje i plaćanje mobitel nadoknađuju se troškovi korištenja osobnog prijevoza. Nedostaci profesije uključuju visoku odgovornost, jer uspjeh cjelokupnog poslovanja često ovisi o stručnjaku za vanjskoekonomsku djelatnost. komercijalne djelatnosti poduzeća.
Mjesto rada
Odjeli vanjskoekonomske djelatnosti u trgovačkim i proizvodnim poduzećima različitih oblika vlasništva.
Važne kvalitete
Obavezni zahtjevi za osobne kvalitete menadžer međunarodne logistike - komunikativnost, sposobnost pregovaranja, aktivna životna pozicija, organiziranost, posvećenost detaljima i odgovornost. Stručnjak za vanjsku trgovinu mora imati visoko obrazovanje i tečno govoriti engleski jezik, a također mora dobro poznavati zakonodavstvo različitih zemalja, vanjsku trgovinu i postupke carinjenja.
Osposobljavanje za specijalista vanjske trgovine
Ruski institut strukovno obrazovanje"IPO" - zapošljava studente da dobiju specijalnost putem programa na daljinu stručna prekvalifikacija i usavršavanje. Studiranje na IPO-u je zgodan i brz način za obrazovanje na daljinu. 200+ tečajeva obuke. 8000+ maturanata iz 200 gradova. Kratki rokovi za papirologiju i vanjske edukacije, beskamatne rate od zavoda i individualni popusti. Kontaktirajte nas!
sveučilišta
Na ekonomskim sveučilištima u specijalnosti " Svjetska ekonomija". Na odjelima vanjskoekonomske djelatnosti postoje sve vrste kratkoročnih programa usavršavanja.
Plaća
Plaća od 03.10.2020
Rusija 30000—120000 ₽
Moskva 40000—120000 ₽
Gornja razina plaća i bonusa nije ograničena. Ovisi o proizvodu s kojim morate raditi, veličini poduzeća i obujmu vanjskotrgovinskog prometa.
Koraci u karijeri i izgledi
Svoju karijeru možete započeti još kao apsolvent na mjestu asistenta specijalista za vanjsku ekonomiju. Slijedeći korak- radno mjesto ekonomista u odjelu vanjske ekonomske djelatnosti. Korak iznad je vodeći stručnjak za vanjsku ekonomsku djelatnost, zatim zamjenik voditelja odjela za vanjsku ekonomsku djelatnost. I za kraj, šef vanjskotrgovinskog odjela.
Portret modernog vanjskotrgovinskog menadžera:
90% menadžera vanjske trgovine ima visoko obrazovanje, 80% tečno govori Engleski jezik a 75% je završilo specijalizirane tečajeve. U ovom zanimanju ima nešto više žena (57%) nego muškaraca. Dobni raspon najtraženijih menadžera vanjske trgovine na tržištu rada je 25-40 godina.
