ยาแผนปัจจุบันเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการวินิจฉัย และการวินิจฉัย - ไม่มีการทดสอบ คลินิกเทศบาลมีคิวเข้าคิว และคนรวยไม่มีเวลาสำหรับเรื่องไร้สาระเช่นนี้ อีกอย่าง : บริจาคโลหิตระหว่างทางไปทำงานและในตอนเย็นได้รับคำตอบผ่าน อีเมล: "เพื่อนเอ๋ย สุขภาพแข็งแรง แต่ถ้าเป็นไปได้ อย่าฝืนตัวเอง" นี่เป็นวิธีที่ความเป็นส่วนตัวควรทำงาน ห้องทรีตเมนต์ให้บริการรับวัสดุชีวภาพ ยาก? ไม่จริงหรอก ถ้าการวิเคราะห์นั้นดำเนินการโดยห้องปฏิบัติการภายนอกขนาดใหญ่

จนถึงปัจจุบัน ตลาดการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการค่อนข้างเล็ก Sergey Filchenkov นักวิเคราะห์จาก Finam Investment Company กล่าวว่า "จากการคำนวณของเราในปี 2548 ได้จ่ายค่าบริการทางการแพทย์มูลค่า 700 ล้านดอลลาร์ ซึ่งไม่นับรวมภาคส่วน "สีเทา" และทันตกรรม รวมถึงแพทย์เฉพาะทางด้วย กลุ่มของการวิเคราะห์ที่จ่ายอย่างเหมาะสมในปี 2546 อยู่ที่ประมาณ 20 ล้านดอลลาร์ และในปี 2549 นั้นถึง 70 ล้าน: อัตราการเติบโตนั้นเหมือนกับในตลาดบริการทางการแพทย์แบบชำระเงินโดยรวม

ในมอสโก องค์กรประมาณ 60 แห่งมีส่วนร่วมในการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในวันนี้ ผู้เข้าร่วมตลาดมอสโกของการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มตามเงื่อนไข เหล่านี้เป็นคลินิกสหสาขาวิชาชีพ, ศูนย์การแพทย์สาธารณะที่ให้บริการแบบชำระเงินสำหรับการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการ (เช่น ศูนย์ภูมิคุ้มกันวิทยาและการสืบพันธุ์, สถาบันวิจัยการแพทย์ฉุกเฉิน Sklifosovsky) และสุดท้ายคือห้องปฏิบัติการเอกชนอิสระที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการวิเคราะห์

ตามการประมาณการคร่าวๆ ของผู้เชี่ยวชาญ มีห้องปฏิบัติการส่วนตัวประมาณ 30 แห่งในเมืองหลวง และบริษัท Invitro ผู้นำที่ไม่ต้องสงสัย ซึ่งมูลค่าการซื้อขายในปีที่แล้วสูงถึง 12 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 20% ของปริมาณตลาดการวิจัยในห้องปฏิบัติการที่จ่ายทั้งหมดในกรุงมอสโก อย่างไรก็ตามคู่แข่งที่ค่อนข้างจริงจังกำลังหายใจอยู่ด้านหลัง "Invitro" - "Laboratory XXI Century", "Biotest", "Vera", "Gemotest", ห้องปฏิบัติการของระบบพันธุวิศวกรรม "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed ห้องปฏิบัติการ" และอื่นๆ . ในภูมิภาคมอสโกห้องปฏิบัติการส่วนตัวที่มีชื่อเสียงที่สุด "จีโนม" มีห้องที่คล้ายกันใน Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha และ Naro-Fominsk แต่ โครงการเครือข่ายในเขตเมืองหลวงมีเพียงสองแห่งเท่านั้น - "ห้องปฏิบัติการศตวรรษที่ XXI" และ "Invitro" ผู้เล่นอิสระที่เหลือได้เปิดห้องบำบัดเพียงห้องละห้อง ในขณะเดียวกัน ในภูมิภาคอื่น ๆ มีห้องปฏิบัติการส่วนตัวประเภทนี้น้อยกว่ามาก: ห้องทรีตเมนต์ให้บริการโดยคลินิกของรัฐหรือส่งวัสดุชีวภาพไปยังมอสโก

ตามกฎแล้ว ในแต่ละภูมิภาคจะมีห้องปฏิบัติการส่วนตัวที่โดดเด่นไม่เกินสองหรือสามห้อง ในขณะที่ห้องขนาดเล็กที่มีชุดอุปกรณ์ขั้นต่ำที่ศูนย์การแพทย์เอกชนมีมากกว่า

ส่วนนี้อยู่ในวัยทารก - Alexander Kravchenko ผู้อำนวยการห้องปฏิบัติการเปิด "Invitro" จาก Tomsk (ชื่อของเครือมอสโกที่มีชื่อเสียง) กล่าว - มีหลายสาเหตุ: ความห่างไกลจากศูนย์กลาง การละลายที่เพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ ของชาว Tomsk ความไม่เต็มใจที่จะลงทุนในการวินิจฉัยสุขภาพและการป้องกัน การขาดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

พูดตรงๆ ตลาดนี้ยังอยู่ข้างหน้า. ในทางกลับกัน ตาม IC Finam ส่วนแบ่งของภาค "สีเทา" ในตลาดการวิเคราะห์ในห้องปฏิบัติการไม่เกิน 5% สำหรับการเปรียบเทียบในกลุ่มตลาดอื่น ๆ ตัวเลขนี้ถึง 30% ในทางทันตกรรม - 50% ในขณะที่จำนวนห้องแล็บส่วนตัวถูกครอบงำโดยผู้เล่นอิสระแต่มีเหตุผลทุกประการที่จะคาดหวังว่าเครือข่ายจะได้รับการพูดในไม่ช้า พวกเขาจะพูด แต่พวกเขายังไม่ได้พูด มีห้องปฏิบัติการส่วนตัวไม่เกินสิบแห่งที่เปิดดำเนินการในดินแดนครัสโนดาร์ (ผู้เล่นที่โดดเด่นที่สุดคือ City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye และ Vash Doktor) และสถาบันทางการแพทย์เหล่านี้มีต้นกำเนิดในท้องถิ่น - ไม่มีผู้เล่นเครือข่ายในสายตา “ทุกอย่างอธิบายได้ด้วยองค์ประกอบองค์กรที่ซับซ้อนอย่างยิ่งของธุรกิจ” เฟลิกซ์ กัมซาเยฟ ผู้อำนวยการศูนย์การแพทย์ Tri-Z กล่าว - ประการแรก ในการขอรับใบอนุญาต จำเป็นต้องประสานงานกับหน่วยงานระดับภูมิภาคของการควบคุม เจ้าหน้าที่รัฐบาล. และอิทธิพลจากภายนอกเช่นจากมอสโกจะไม่ช่วยที่นี่ จริงอยู่ คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้โครงสร้างพื้นฐานของคุณเอง - จำกัดตัวเองให้อยู่ที่สำนักงานเพื่อรับ พูด เจาะเลือด และส่งไปที่การทดสอบในห้องปฏิบัติการในมอสโก ประหยัดเงินในการซื้ออุปกรณ์อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะนำไปสู่การลบ ผลข้างเคียง: คุณจะต้องไขปริศนาเกี่ยวกับวิธีการเก็บเลือดที่ถูกต้องในระหว่างการขนส่งระยะยาว และข้อกำหนดในการออกบทวิเคราะห์ก็จะเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว และสิ่งนี้ย่อมส่งผลต่อความนิยมของห้องปฏิบัติการดังกล่าวอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้”

ซึ่งหมายความว่าสำนักงานเก็บตัวอย่างวัสดุชีวภาพ ซึ่งเจ้าของไม่พร้อมที่จะลงทุนในอุปกรณ์ราคาแพง จะต้องตัดสินใจว่าจะทำการทดสอบที่ไหนและภายใต้เงื่อนไขใด และยังตามที่ผู้เชี่ยวชาญของ "Shop พร้อมธุรกิจ», วันนี้เมืองกว่าล้านเมืองมีแนวโน้มจะเปิดธุรกิจดังกล่าวตลอดจนศูนย์ภูมิภาค ภูมิภาค ภูมิภาค และเขต แต่ที่สำคัญจำนวนห้องทรีตเมนต์ยังไม่จำกัด

ห้องปฏิบัติการหรือสำนักงาน?

ในส่วนของการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการนั้น รูปแบบธุรกิจสองรูปแบบมีความเกี่ยวข้องกันในปัจจุบัน - ตัวห้องปฏิบัติการเองและห้องบำบัด นักวิเคราะห์ของ Ready Business Store เตือนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะให้บริการตรวจวินิจฉัยในห้องปฏิบัติการแบบชำระเงินแก่ประชากรโดยไม่มีฐานการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและอุปกรณ์ที่ทันสมัย นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการเปิดห้องปฏิบัติการที่สามารถดำเนินการวิจัยเกือบทุกประเภทในปัจจุบันมีมูลค่าอย่างน้อยหนึ่งล้านห้าล้านเหรียญ สำคัญ: อุปกรณ์สำหรับห้องปฏิบัติการของพวกเขาเองนั้นยังไม่มีราคาที่สามารถซื้อหาได้แม้แต่ในศูนย์การแพทย์ในนครหลวงของเอกชนส่วนใหญ่ อีกสิ่งหนึ่งคือห้องทรีตเมนต์ซึ่งสามารถเปิดได้โดยใช้จ่ายเงิน 15-20 พันเหรียญในภูมิภาคหรือ 50-60,000 ในมอสโก

ห้องปฏิบัติการไม่เพียงแต่ซับซ้อนและใช้เวลานานเท่านั้น แต่ยังน้อยลงอีกด้วย ธุรกิจที่ทำกำไร. ความสามารถในการทำกำไรแทบไม่ถึง 15% โดยมีระยะเวลาคืนทุนเฉลี่ย 4-6 ปี ในขณะที่ห้องทรีตเมนต์สามารถกู้คืนได้ในหนึ่งปีครึ่งถึงสองปีและได้รับผลกำไรที่มั่นคง ดังนั้นหากคุณลงทุนจริง ๆ ก็น่าจะเป็นไปได้มากในองค์กรของสำนักงานหรือเครือข่ายจุดวินิจฉัยคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยตัวเอง - ทำทุกอย่าง ตั้งแต่การขอรับใบอนุญาตไปจนถึงการค้นหาบุคลากรและการจัดซื้อรีเอเจนต์ หรือโดยการซื้อแฟรนไชส์ของผู้ให้บริการเครือข่าย: ยกเว้น Invitro แฟรนไชส์ยังได้รับการพัฒนาโดยบริการห้องปฏิบัติการวินิจฉัยของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "เกลียว"(ค่าแฟรนไชส์ ​​- 24,000 ดอลลาร์)

สำนักงานดังกล่าวสามารถเป็นหน่วยงานอิสระหรืออยู่ในบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการแพทย์ในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น (รวมถึงการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์) หรือสามารถทำงานในคลินิกขนาดเล็กที่มีผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด (นักบำบัดโรค นรีแพทย์ ทันตแพทย์ ) ได้รับการรักษาและให้บริการตรวจวินิจฉัยด้วยคลื่นเสียงความถี่สูง จากข้อมูลของผู้เข้าร่วมตลาด ความต้องการบริการของ "ผู้ค้าเอกชน" มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเปิดโอกาสที่น่าสนใจสำหรับผู้มาใหม่

อะไรที่จำเป็นในการเปิดห้องบำบัดสำหรับการรวบรวมวัสดุชีวภาพ?ในระยะสั้น - เช่าห้องจ้างพยาบาลและซื้อ วัสดุสิ้นเปลือง. แต่นี่สั้น อันที่จริงทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการได้รับใบอนุญาตซึ่งจะระบุรายการบริการที่เหมาะสมรวมถึง ใบอนุญาตจาก Sanepidnadzor และหน่วยดับเพลิง. แฟรนไชส์ไม่กี่รายที่สัญญาว่าจะช่วยให้ได้รับใบอนุญาต แต่สิ่งนี้น่าจะหมายถึงการเพิ่มขนาด เงินก้อน. ดังนั้น เพื่อสิทธิในการเข้าร่วมเครือข่าย Invitro PC แฟรนไชส์ต้องจ่ายหกพันดอลลาร์โดยจะต้องออกใบอนุญาตทางการแพทย์ด้วยตนเอง และหากแฟรนไชส์ซีต้องการความช่วยเหลือจากบริษัทแม่ในเรื่องนี้ ค่าธรรมเนียมก้อนนี้จะอยู่ที่เจ็ดพันดอลลาร์

ขั้นตอนสำคัญอีกประการหนึ่งคือการสร้างโปรไฟล์บริการที่ถูกต้องและที่นี่นักลงทุนไม่สามารถทำได้หากไม่มีความรู้ขั้นต่ำเกี่ยวกับคำศัพท์

การศึกษามีสองประเภทหลัก: PCR (ปฏิกิริยาลูกโซ่โพลีเมอเรส การตรวจจับดีเอ็นเอ) และ ELISA (การทดสอบด้วยเอนไซม์อิมมูโนแอสเซย์ - การตรวจหาแอนติบอดีต่อเชื้อโรคหรือโปรตีนจำเพาะ) จากข้อมูลของ Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk) ต้นทุนรวมในการเริ่มต้นธุรกิจและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานนั้นใกล้เคียงกัน มีเพียงการกระจายเท่านั้นที่แตกต่างกัน: ในกรณีแรก จำนวนเงินส่วนใหญ่ลงทุนในอุปกรณ์ ในครั้งที่สอง - ใน สถานที่ เนื่องจากการศึกษา PCR กำหนดให้ปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัยที่เข้มงวดมากขึ้น (1)

เพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐาน SES ควรเช่าห้องที่มีพื้นที่ 100 ตร.ม. ม. มีทางเข้าแยกต่างหากและเพื่อเอาใจลูกค้า สำนักงานควรอยู่ใกล้ป้ายหยุดรถสาธารณะตรงสี่แยก "สายน้ำ" องค์ประกอบของความสำเร็จอีกประการหนึ่งคือระยะเวลาของการวิเคราะห์ หากคุณไม่ให้ผลลัพธ์ภายในหนึ่งวันทำการ ลูกค้าจะไปที่ใดที่หนึ่งเร็วกว่าหรือถูกกว่า

ตามหลักการแล้ว ห้องปฏิบัติการควรมีการวิจัยที่หลากหลายการตรวจเลือดและปัสสาวะทางคลินิกและทางชีวเคมี, ฮอร์โมน, การติดเชื้อ, การทดสอบภูมิแพ้, การทดสอบเครื่องหมายเนื้องอก, การศึกษา PCR, การวิเคราะห์พารามิเตอร์ของระบบห้ามเลือด, วิธีการทางเซลล์วิทยาและสเปิร์มเป็นแนวคิดที่เป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของห้องบำบัดในอนาคตที่จะไป รู้เป็นการส่วนตัวถ้าเขาจะไม่จ้างมืออาชีพทันที วันนี้ การวิเคราะห์ส่วนใหญ่ดำเนินการในเวลาอันสั้น - จากหลายนาทีถึงหลายชั่วโมง ดังนั้นจึงไม่มีข้อจำกัดทางเทคโนโลยีในการทำงานบนหลักการ "ผลลัพธ์ในวันนี้" ทางเลือกของอุปกรณ์ก็กว้างเช่นกันและเครื่องมือในประเทศวัสดุสิ้นเปลืองและรีเอเจนต์ตามกฎแล้วราคาถูกกว่านำเข้า 20-30%

การเปิดตัวห้องปฏิบัติการและธุรกิจการวินิจฉัยจะใช้เวลาตั้งแต่หนึ่งสัปดาห์ถึงหกเดือน ขึ้นอยู่กับระดับความซับซ้อนของอุปกรณ์ เวลาที่พนักงานใช้ในการเชี่ยวชาญในการทำงานกับมัน (น่าแปลกใจที่ธุรกิจห้องปฏิบัติการไม่ได้สอนที่ใดในรัสเซีย) และความต้องการใช้บริการ

โหลดเต็มที่

วัสดุสิ้นเปลืองที่แพงที่สุดคือ:หลอดมีราคาแพงกว่ารีเอเจนต์ ค่าใช้จ่ายของการวิเคราะห์การติดเชื้อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 30 รูเบิล และราคาขายปลีกของบริการคือตั้งแต่ 70 รูเบิลขึ้นไป พิจารณาว่าเมื่อไปพบสูตินรีแพทย์ผู้หญิงคนหนึ่งทำการทดสอบประมาณห้าหรือหกครั้ง คุณจะได้รับมากกว่า 300 รูเบิลจากลูกค้าหนึ่งราย อย่างไรก็ตาม ราคาห้องปฏิบัติการอาจขึ้นอยู่กับความสามารถของอุปกรณ์ โดยทั่วไป ค่าใช้จ่ายในการวิเคราะห์จะต่ำกว่าเมื่อใช้เครื่องวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่า ผู้เข้าร่วมตลาดกล่าว “เงื่อนไขหลักสำหรับห้องปฏิบัติการที่จะต้องจ่ายคือเพื่อให้แน่ใจว่ามีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง ต้องโหลดห้องปฏิบัติการ” Pavel Mardanov หัวหน้าฝ่ายขายของ Helicon กล่าว

ราคาของการวิเคราะห์ขึ้นอยู่กับว่าดำเนินการในห้องปฏิบัติการหรือไม่ หรือจะจ้างบุคคลภายนอกทำหน้าที่เหล่านี้ การวิเคราะห์บางอย่างสามารถทำได้ในไซต์งาน อุปกรณ์ที่ทันสมัยไม่ต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่ และส่วนหนึ่งของหลอดทดลองจะต้องส่งโดยผู้จัดส่ง "ไปด้านข้าง" - ไปยังศูนย์การแพทย์ขนาดใหญ่ ไม่ว่าคุณจะทำการทดสอบด้วยตัวเองกี่ประเภท ก็จะมีการทดสอบที่หายากอยู่เสมอ แม้แต่ผู้เล่นรายใหญ่ก็ยังถูกบังคับให้จ้างบริษัทภายนอก 5-6% ของการวิจัย ดังนั้นตลาดการวิเคราะห์ในเมืองใหญ่ที่พัฒนาแล้วมากที่สุด แท้จริงแล้วคือกลุ่มบริษัทแลกเปลี่ยนคำสั่งซื้อระหว่างห้องปฏิบัติการที่เชื่อมต่อถึงกันและต้องพึ่งพากัน

Ivan Argatenko กรรมการบริหารของเมือง กล่าวว่า "เราเข้าสู่ตลาดเมื่อไม่ถึงหนึ่งปีที่ผ่านมา และกลายเป็นบริษัทแรกที่นำเสนอการวิจัยอย่างเต็มรูปแบบในดินแดนครัสโนดาร์ ตั้งแต่บริการที่เป็นตัวแทนอย่างกว้างขวางในตลาดไปจนถึงจุลชีววิทยาและแบคทีเรียวิทยา" ศูนย์วินิจฉัยในห้องปฏิบัติการ - แน่นอนว่าสิ่งนี้ต้องการมากกว่าการลงทุนที่มั่นคง แต่ก็คุ้มค่า - ฐานเทคโนโลยีที่สร้างขึ้นช่วยให้เราประมวลผลคำสั่งซื้อได้

เมื่อกำหนดราคาขายปลีก ควรคำนึงว่าผู้ป่วยจะจ่ายค่าขนส่งวัสดุชีวภาพไปยังสถานที่ที่ทำการศึกษาและมาร์กอัปตัวกลาง ราคาสูงเป็นพิเศษในบริษัททางการแพทย์ที่มีการวิเคราะห์ 100% ที่ด้านข้าง กำไรของเจ้าของห้องทรีตเมนต์ประกอบด้วยค่าบริการในการรับวัสดุชีวภาพและส่วนลดที่ห้องปฏิบัติการกลางสามารถให้ได้ แม้ว่าที่จริงแล้วส่วนลดจะไม่ธรรมดาที่นี่เหมือนกับในตลาดการท่องเที่ยวที่พัฒนาแล้ว (แทนที่จะเป็นเรื่องของทางเลือกของพันธมิตรและการแข่งขัน) แม้แต่คนกลาง 100% ที่ทำการวิเคราะห์ทั้งหมดในห้องปฏิบัติการ "บุคคลที่สาม" ก็สามารถประสบความสำเร็จได้หากตั้งอยู่ ในทำเลที่สะดวกสำหรับที่ตั้งของลูกค้า เช่น ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินหรือใจกลางเมือง

ห้องทรีตเมนต์จ่ายเร็วขึ้นในทางกลับกัน ห้องปฏิบัติการแบบครบวงจรเป็นธุรกิจที่มีความยืดหยุ่นมากกว่ามาก การพัฒนาของห้องปฏิบัติการสามารถวางแผนได้เป็นเวลาหลายทศวรรษ แม้ว่าระดับการลงทุนที่นี่จะมีลำดับความสำคัญสูงกว่า เนื่องจากการวินิจฉัยในปัจจุบันเป็นสาขาการแพทย์ที่มีเทคโนโลยีสูงที่สุดสาขาหนึ่ง และการสร้างศูนย์วิจัยที่ทันสมัยนั้นต้องการเครื่องปั่นจักรยานความร้อน ผู้อ่าน oshers หุ่นยนต์ เครื่องวิเคราะห์ และโฮสต์ ของอุปกรณ์อื่นๆ

— การดำเนินโครงการที่จริงจังไม่มากก็น้อยจะทำให้นักลงทุนต้องเสียค่าใช้จ่าย 150-200,000 ดอลลาร์ เฟลิกซ์ กัมซาเยฟ (Three-Z, ครัสโนดาร์) แน่นอน นักวิเคราะห์ระบุว่าในมอสโก จำนวนนี้สูงกว่า 10 เท่า - สองปีแรกจะใช้ในตำแหน่ง ในช่วงเวลานี้ด้วยการพัฒนาสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จ มันคุ้มค่าที่จะนับผลตอบแทนจากการลงทุน หากห้องปฏิบัติการเริ่มทำงานเพื่อคำสั่งของรัฐ การลงทุนสามารถ "เอาคืน" ก่อนหน้านี้ได้ ในครัสโนดาร์ สถานการณ์ดังกล่าวแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ห้องปฏิบัติการเอกชนจะได้รับคำสั่งให้ให้บริการด้านงบประมาณ

การทำกำไรของธุรกิจห้องปฏิบัติการตามข้อมูลของ Felix Gamzaev อยู่ที่ 15-20% และอาจสูงกว่านี้หากไม่ใช่เฉพาะกิจกรรม - ส่วนหนึ่งของกองทุน "แช่แข็ง" เนื่องจากมีการลงทุนในสต็อกวัสดุสิ้นเปลืองอย่างต่อเนื่อง

Ivan Argatenko (City-Lab) ยืนยันว่า "เรามีทุกอย่างเหมือนในโลหกรรม ซึ่งไม่ควรทำให้ห้องเปิดโล่งไม่ว่าในสถานการณ์ใดๆ" - เราไม่ควรพึ่งพาความมั่นคงของการทำงานของตัวแทนจำหน่ายมอสโกและอุบัติเหตุบางอย่าง หากวันหนึ่งปรากฎว่าเราไม่มีวัสดุสิ้นเปลืองบางอย่าง ดังนั้นเราจึงไม่ได้ให้บริการแก่ลูกค้ารายใดรายหนึ่ง เราจะสูญเสียเขาในฐานะลูกค้า ดังนั้นความเสี่ยงจะต้องถูกเก็บไว้ให้น้อยที่สุด

ผู้ช่วยห้องปฏิบัติการ

ผู้เชี่ยวชาญมั่นใจว่าการเข้าสู่ธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องยาก“อีกสิ่งหนึ่งคือการดึงดูดลูกค้า คุณต้องเป็นตัวของตัวเองในสภาพแวดล้อมทางการแพทย์” Sergey Filchenkov (Finam) เชื่อมั่น อันที่จริง ห้องปฏิบัติการเป็นธุรกิจในอุดมคติสำหรับแพทย์ แต่อะไรขัดขวางไม่ให้ผู้ประกอบการจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ทำให้เขาเป็นรอง? ท้ายที่สุด ผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์และนิตยสารหลายฉบับ แม้แต่ใน ในแง่ทั่วไปอย่าจินตนาการถึงความซับซ้อนของกระบวนการพิมพ์และไม่เคยเป็นนักข่าวมาก่อน ทำไมถ้าคุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในตลาดแรงงานได้ตลอดเวลา?

จากข้อมูลของ MGB ห้องปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ในประเทศมักถูกสร้างขึ้นโดยแพทย์ที่มีความเกี่ยวข้องในชุมชนทางการแพทย์และเจ้าหน้าที่สาธารณสุข (บางครั้งผ่านผู้ได้รับการเสนอชื่อหรือญาติ) ไม่น่าแปลกใจเลย: แพทย์ไม่เพียงแต่รู้ถึงแก่นแท้ของกระบวนการและเทคโนโลยีที่กำลังดำเนินอยู่ แต่ยังเข้าใจดีว่าควรขายบริการตรวจวินิจฉัยในห้องปฏิบัติการให้ใครและอย่างไร และถึงกระนั้น การจะเป็นเจ้าของห้องบำบัดไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาด้านการแพทย์ ในทางกลับกัน มีความเป็นไปได้ที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ด้านการขายปลีกจะประสบความสำเร็จมากขึ้นในการจัดการเครือข่ายสำนักงาน นอกจากนี้ ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของธุรกิจนี้คือกระบวนการที่เข้าใจได้และมีโครงสร้าง สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ให้ถูกต้อง กรอกแบบฟอร์มทั้งหมดให้ถูกต้อง ปฏิบัติตามเงื่อนไขการขนส่ง และส่งวัสดุชีวภาพไปยังห้องปฏิบัติการตรงเวลา ขอแนะนำไม่ให้สับสนผลการวิเคราะห์ของผู้ป่วยต่าง ๆ และเพื่อป้องกันการรั่วไหลของข้อมูลที่เป็นความลับ ซึ่งหมายความว่าต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญไม่ใช่แค่ดีเท่านั้น แต่ดีที่สุด

— ผลกำไรของผู้ประกอบการในท้ายที่สุดขึ้นอยู่กับการรู้ถึงความแตกต่างที่เล็กที่สุดของอาชีพ, - หัวหน้าพยาบาลของ First Private Clinic (Tomsk) Svetlana Kotlyarova แน่ใจ ทุกอย่างจะต้องมีการคำนวณ ตัวอย่างเช่น มีรีเอเจนต์ที่ "ชีวิต" คือหนึ่งสัปดาห์ และถ้าห้องปฏิบัติการไม่ให้กระแสของผู้ป่วยที่คำนวณปริมาตรของรีเอเจนต์นี้ ก็จะต้องทิ้งไป และอันที่ถูกที่สุดมีราคา 300 รูเบิล ... ดังนั้นจะใช้เวลาไม่นานในการล้มละลาย!

นอกจากนี้ คุณจะต้องเรียนรู้วิธีเป็นเพื่อนกับแพทย์ เพราะพวกเขาคือคนที่ส่งผู้ป่วยไปตรวจ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถแนะนำสำนักงานเฉพาะได้ เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ เทคนิคการตลาดอื่นๆ ทั้งหมดจะค่อยๆ จางหายไป แม้ว่าการจดจำแบรนด์และภาพลักษณ์ที่ดีจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น “ตำแหน่งของห้องปฏิบัติการ ความใกล้ชิดกับที่ทำงานหรือบ้านของผู้ป่วยมีบทบาทสำคัญ แต่ถ้าแพทย์แนะนำให้ผู้ป่วยไปที่สำนักงานแห่งใดแห่งหนึ่ง เขาอาจจะไปที่ปลายอีกด้านหนึ่งของเมืองก็ได้” Pavel Mardanov (Helicon) เห็นด้วย

— ช่องโฆษณาปกติไม่ทำงาน, - Felix Gamzaev ("Three-Z") เห็นด้วยกับเพื่อนร่วมงาน - ตามทฤษฎีแล้ว อาจใช้วารสาร โทรทัศน์ และวิทยุ แต่การลงทุนเหล่านี้จะไม่เกิดผลหากผู้บริโภคไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องเข้ารับการตรวจ โฆษณาสปอตในสถาบันการแพทย์สามารถช่วยได้ แต่หัวหน้าแพทย์ไม่ค่อยทำเช่นนี้ เหลือทางเดียวเท่านั้น: เพื่อพิสูจน์คุณค่าของคุณต่อแพทย์ที่เข้าร่วม ท้ายที่สุดประสิทธิผลของการรักษาและในที่สุดรายได้ของพวกเขาขึ้นอยู่กับความถูกต้องของผลการวิเคราะห์ ตรวจ-วินิจฉัย-รักษา-รักษาตัวลูกค้า. หากแพทย์เข้าใจตรรกะของห่วงโซ่นี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ เขาจะแนะนำให้ผู้ป่วยเข้ารับการทดสอบในห้องปฏิบัติการเฉพาะ

จำนวนพนักงานของห้องทรีตเมนต์ขึ้นอยู่กับพื้นที่และการไหลของข้อมูลโดยตรง แต่โดยเฉลี่ยแล้วคือหกคน เหล่านี้เป็นแพทย์สามหรือสี่คนที่ทำงานเป็นกะ พยาบาล และผู้บริหารสำนักงาน แพทย์รับลูกค้า พิจารณาคำขอและกำหนดชุดการศึกษาที่จำเป็น พยาบาลเก็บตัวอย่างและเก็บรักษาบันทึกคอมพิวเตอร์ และงานของผู้ดูแลระบบรวมถึงการทำงานกับเครื่องบันทึกเงินสด การโต้ตอบกับบริการจัดส่งและการจัดการบุคลากร

ตามที่ Svetlana Kotlyarova, ผู้บริโภคหลักของบริการตรวจวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการในรัสเซียยังคงเป็นผู้หญิง(70%). ไม่น่าแปลกใจเลยที่การศึกษาทั้งหมดแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงของเราเป็นผู้ดูแลสุขภาพของพวกเขาในระดับที่มากกว่าผู้ชาย แต่ยังไม่ใช่เฉพาะของตัวเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสมาชิกในครอบครัวด้วย และนี่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องคำนึงถึงทั้งเมื่อจัดระเบียบงานในสำนักงานและในระบบการสื่อสารทั้งหมดกับลูกค้า

- การวิเคราะห์เป็นบริการเดียวกัน และหลักการของ "การส่งเสริม" การวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการส่วนตัวก็เหมือนกับในส่วนอื่น ๆ ของตลาดบริการ - Alexander Kravchenko แน่ใจ - ในใจของผู้บริโภค การวินิจฉัยในห้องปฏิบัติการคือ "กล่องดำ" ที่ให้ผลลัพธ์บางอย่าง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องทำให้ธุรกิจนี้เปิดกว้างและเข้าถึงได้สำหรับผู้บริโภค อย่าลืมเตือนว่า คุณสามารถทำการทดสอบและรับผลในวันนี้ได้อย่างรวดเร็ว สะดวกสบาย และมีประสิทธิภาพ

รายละเอียดห้องทรีตเมนต์

การลงทุน. คุณสามารถพบจำนวน 20 ถึง 50-60 พันดอลลาร์

ระยะเวลาคืนทุน. หนึ่งปีครึ่งถึงสองปี

ใบรับรองและใบอนุญาต. ใบอนุญาตทางการแพทย์

ผู้ชม. พลเมืองไม่ว่างทุกวัย

เครื่องมือส่งเสริมการขาย. อินเทอร์เน็ตการสื่อสารกับแพทย์

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่. พื้นที่ขั้นต่ำคือ 30 ตร.ม. ม. สูงสุดไม่จำกัด ค่าที่เหมาะสมคือ 80 ตร.ม. ม. ทางเข้าแยก; การมีห้องน้ำหรือความเป็นไปได้ของการติดตั้ง ได้รับอนุญาตจากเจ้าของบ้านเพื่อแจกจ่ายน้ำสำหรับอ่างล้างมือ หนึ่ง สายโทรศัพท์. สถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยอาจตั้งอยู่ในอาคารที่อยู่อาศัย โดยที่ทางเข้าจะไม่รวมกับทางเข้าที่อยู่อาศัย ตามข้อกำหนดที่กำหนดไว้ ห้องของโพลีคลินิก ศูนย์การแพทย์ สำนักงานทันตกรรม ร้านขายยา สถานเสริมความงาม ร้านทำผมสามารถใช้เป็นห้องทรีตเมนต์ได้

พนักงาน. แพทย์สามคน พี่สาวในกระบวนงานสองคน (เป็นกะ) แคชเชียร์-ธุรการ

1 - วิธี PCR ช่วยให้คุณตรวจจับ DNA ของเชื้อโรคในการวิเคราะห์รอยเปื้อนและเศษซาก ในขณะที่วิธี ELISA ช่วยให้คุณตรวจจับร่องรอยของเชื้อโรคในเลือดได้ การเลือกวิธีการใดๆ จะช่วยให้มีความต้องการที่สำคัญ: การตรวจเลือด (ELISA) และการตรวจหาโรคติดต่อทางเพศสัมพันธ์ (STI) มีความต้องการเท่าเทียมกัน

ทุกคนรู้ดีว่าการเริ่มต้นการรักษาหรือป้องกันโรคเริ่มต้นด้วยการวินิจฉัยที่ถูกต้อง และในทางกลับกันเธอก็มีการทดสอบ อย่างไรก็ตาม หลายคนตกตะลึงกับความคิดที่จะนั่งอยู่ในคลินิกยาวเหยียดกับผู้รับบำนาญในท้องที่ ทุกวันนี้ผู้คนประหยัดเวลา ประหม่า และชอบความสะดวกสบาย นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจในที่ทำงานของห้องปฏิบัติการวิเคราะห์จะเป็นที่ต้องการเสมอ

วิเคราะห์การตลาด

ผิดปกติพอสมควร แต่วันนี้สำหรับหลาย ๆ เมือง ห้องทดลองส่วนตัวสำหรับการวิเคราะห์นั้นหายาก แต่นี่เป็นเพียงการพูดถึงโอกาสของตลาดเท่านั้น เป็นที่เชื่อกันว่าพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดคือเมืองใหญ่รวมถึงการตั้งถิ่นฐานกลางในระดับต่างๆ โอกาสของธุรกิจเสริมด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าจำนวนห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ต่อหนึ่งท้องที่ไม่ได้ถูกจำกัดด้วยสิ่งใด

รูปแบบของกิจกรรม

ธุรกิจการรับและประมวลผลการวิเคราะห์สามารถจัดได้ในหลายพื้นที่ ซึ่งแต่ละส่วนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง

ห้องเก็บตัวอย่างวัสดุชีวภาพ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการหาเงินในพื้นที่นี้ กระบวนการทำงานนั้นง่าย: วัสดุถูกนำเข้ามาในสำนักงาน จากนั้นจะถูกส่งไปยังห้องปฏิบัติการพิเศษเพื่อทำการวิเคราะห์ ตามผลลัพธ์ผลลัพธ์จะถูกส่งไปยังห้องรวบรวม

ข้อดีของธุรกิจดังกล่าวคือการเข้าสู่ตลาดต่ำ แบบฟอร์มนี้ไม่เกี่ยวข้องกับการซื้ออุปกรณ์ราคาแพงพิเศษ การจ้างผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง งานของผู้ประกอบการคือการจัดระเบียบการรวบรวมและขนส่งการวิเคราะห์คุณภาพสูง มันเป็นกับหลังที่มันต้องการ ค่าใช้จ่ายสูงองค์กรของอุปกรณ์พิเศษ นอกจากนี้ ด้วยรูปแบบองค์กรธุรกิจนี้ เวลาที่ใช้สำหรับลูกค้าจึงจะได้รับผลลัพธ์เพิ่มขึ้น และนี่ไม่ใช่ความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างชัดเจน

ห้องปฏิบัติการทางการแพทย์

แผนธุรกิจของห้องปฏิบัติการทางการแพทย์จะต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษราคาแพงและจำเป็นคุณภาพสูง รายการนี้ประกอบด้วย:

• หุ่นยนต์;
• ผู้อ่าน;
• เครื่องวิเคราะห์;
• นักปั่นความร้อน
• oshers และอีกมากมาย

โดยรวมแล้วการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นจะต้องมีอย่างน้อย 1.5 ล้านรูเบิลถ้า เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับห้องปฏิบัติการในเมืองล้านกว่าเมือง สำหรับเมืองเล็ก ๆ จะต้องใช้เงินประมาณ 200-250,000 ดอลลาร์ ระยะเวลาคืนทุนสำหรับห้องปฏิบัติการดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ 5-7 ปี และความสามารถในการทำกำไรจะอยู่ที่ 15%

ห้องทรีตเมนต์

หลายคนสนใจคำถามว่าจะเปิดห้องทรีตเมนต์ยังไงดีเพราะต้องใช้มากกว่า ลงทุนน้อยกว่าห้องปฏิบัติการ นอกจากนี้ยังสามารถเปิดเป็นแฟรนไชส์ซึ่งจะทำให้การเริ่มต้นธุรกิจง่ายขึ้นมาก สำหรับรูปแบบขององค์กรธุรกิจนี้ 40-60 พันดอลลาร์ก็เพียงพอแล้วซึ่งจะได้รับคืนใน 2-4 ปี

ถ้าเราพูดถึงความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ สิ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือห้องบำบัดและห้องปฏิบัติการ คุณต้องใส่ใจกับช่วงเวลาที่จะออกผลการวิเคราะห์ด้วย ขณะนี้หลายแห่งถูกจัดขึ้นภายในไม่กี่ชั่วโมง ดังนั้นจึงค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะออกให้แม้ในวันที่จัดส่ง โปรดทราบว่าเกณฑ์หลักในการเลือกสถานที่ให้ลูกค้าทำการทดสอบคือราคาและความเร็ว

เอกสาร

กิจกรรมทางการแพทย์และห้องปฏิบัติการในประเทศของเราสามารถดำเนินการได้ภายใต้ใบอนุญาตพิเศษเท่านั้น ดังนั้นในการเปิดห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ จึงจำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมทางห้องปฏิบัติการทางคลินิกเป็นระยะเวลาห้าปี ขอรับเอกสารได้ที่ บริการของรัฐบาลกลางในการกำกับดูแลภาคสนาม การพัฒนาสังคมและการดูแลสุขภาพ หลังจากนั้นจะต้องได้รับอนุญาตจากหน่วยดับเพลิงและการกำกับดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา

คุณสามารถทำให้ขั้นตอนง่ายขึ้นได้หากคุณซื้อแฟรนไชส์ ขายโดยมีหรือไม่มีใบอนุญาต ค่าใช้จ่ายที่ไม่มีใบอนุญาตจะอยู่ที่ประมาณ 6,000 ดอลลาร์ ดังนั้นหากมีใบอนุญาต ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ค้นหาห้อง

ภายใต้ห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ คุณสามารถใช้ทั้งสถานที่ของคุณเองและเช่า ต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 30 ตร.ม. ซึ่งต้องมีการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด ทางเข้าที่มีอุปกรณ์แยกต่างหาก และเป็นไปตามข้อกำหนดอื่นๆ จำนวนหนึ่ง ก่อนอื่นคุณต้องมองหาสถานที่ที่มีจุดเปลี่ยนการคมนาคมสะดวก ควรมีที่จอดรถด้วย

การก่อตัวของรายการบริการ

การเลือกอุปกรณ์และรูปแบบการทำงานของสถาบันขึ้นอยู่กับประเภทของงานวิจัยที่คุณวางแผนจะนำเสนอ จนถึงปัจจุบัน การศึกษาสองประเภทที่พบได้บ่อยที่สุดคือ:

• การตรวจหา DNA, ปฏิกิริยาลูกโซ่โพลีเมอเรส (PCR)
• การทดสอบอิมมูโนดูดซับที่เชื่อมโยงกับเอนไซม์ (ELISA) นั่นคือการตรวจหาแอนติบอดีต่อโปรตีนพิเศษหรือเชื้อโรคจำเพาะ

ทั้งสองวิธีได้รับความนิยมอย่างเท่าเทียมกันในตลาด ไม่เพียงแค่นั้น โดย การลงทุนทางการเงินก็แทบจะเหมือนกัน ความแตกต่างคือระหว่าง PCR เงินทุนหลักจะถูกใช้เพื่อนำสถานที่ไปยัง ข้อกำหนดที่จำเป็นความปลอดภัย และ ELISA ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในอุปกรณ์

รายการบริการควรรวมถึงการศึกษาต่อไปนี้:

• วิธีการทางเซลล์วิทยาและสเปิร์มกราฟิค
• การวิเคราะห์ตัวชี้วัดของระบบห้ามเลือด
• การตรวจเลือดและปัสสาวะทางคลินิกและทางชีวเคมี
• การศึกษา PCR;
• การวิเคราะห์ระดับฮอร์โมน
• การวิจัยเกี่ยวกับตัวบ่งชี้เนื้องอก
• การทดสอบการแพ้;
• การวิเคราะห์การติดเชื้อ

ค่าบริการ

มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อกำหนดต้นทุนของการวิเคราะห์ ก่อนอื่น ให้ความสนใจกับการก่อตัวของราคาจากคู่แข่ง - คุณไม่ควรสูงเกินไป พึงระลึกไว้เสมอว่าโดยปกติคนคนหนึ่งจะต้องทำการทดสอบหลายรายการ หรือแม้แต่ทำการทดสอบทั้งหมด ซึ่งอาจส่งผลให้เขาได้รับผลรวมเป็นก้อน ดังนั้น คุณไม่ควรพูดเกินจริงเรื่องราคา และยังจัดให้มีระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นสำหรับการวิเคราะห์บางประเภทหรือบางกลุ่ม

เมื่อกำหนดราคา สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างการสร้างรายได้และการจัดการกระแสลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ความจริงก็คือรีเอเจนต์สำหรับการวิเคราะห์มีอายุการเก็บรักษาสั้น คนที่ไม่ได้รับการอ้างสิทธิ์จะต้องถูกกำจัดทิ้งโดยสูญเสียเงินทุนที่ใช้ในการซื้อ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องค้นหาความสมดุลที่สมบูรณ์แบบของค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่าย

รับสมัครพนักงาน

ตามกฎแล้วห้องปฏิบัติการประเภทนี้จะต้องมีพนักงานประมาณ 6-7 คน รัฐควรจัดให้มีหน่วยต่อไปนี้:

• พยาบาลที่เก็บตัวอย่าง
• แพทย์ที่รับผู้ป่วยและกำหนดการตรวจ
• ผู้ดูแลระบบซึ่งมีหน้าที่ประสานงานการทำงานของพนักงาน
• ผู้จัดส่งที่ส่งวัสดุไปยังห้องปฏิบัติการตลอดจนผลการทดสอบ

คุณสมบัติของพวกเขามีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของห้องปฏิบัติการของคุณ คุณภาพของการสุ่มตัวอย่างวัสดุ การกรอกแบบฟอร์มที่ถูกต้อง เงื่อนไขที่ถูกต้องสำหรับการจัดเก็บและการขนส่งวัสดุ ความชัดเจนในการบัญชีสำหรับวัสดุ การควบคุมวันหมดอายุของรีเอเจนต์ และอื่นๆ อีกมากมายเป็นรากฐานที่สำคัญในการทำงานของห้องปฏิบัติการ .

เล็กน้อยเกี่ยวกับการเงิน

ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของการวางแผนการวิเคราะห์ ความยากของอุปกรณ์สำหรับการติดตั้ง การแก้จุดบกพร่อง และการควบคุมโดยพนักงาน การเริ่มต้นธุรกิจจะใช้เวลาตั้งแต่หนึ่งสัปดาห์ถึงหกเดือน

ในการเริ่มต้น จะต้องมีการลงทุนดังต่อไปนี้:

• ค่าเช่าสถานที่ประมาณ 50 ตร.ม. ต่อปีพื้นที่ 12,000 ดอลลาร์
• ซื้ออุปกรณ์พิเศษสำหรับการวิจัย - 15,000 ดอลลาร์
• ดำเนินการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด - 1.5 พันดอลลาร์
• การปรับปรุงสถานที่ - 5,000 ดอลลาร์;
• การลงทะเบียนใบอนุญาตและใบอนุญาตจาก SES และการควบคุมอัคคีภัย - 1.5 พันดอลลาร์

บทความ ต้นทุนคงที่ต่อเดือน ได้แก่

• ค่าขนส่ง - 1,000 ดอลลาร์;
• การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง - 3,000 ดอลลาร์;
• ค่าจ้างแพทย์ - 600 ดอลลาร์;
• เงินเดือนของผู้ดูแลระบบ - $ 500;
• เงินเดือนพยาบาลสองคน – $400

แม้จะมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้ แต่ธุรกิจไม่ได้อยู่ในกลุ่มที่ทำกำไรได้สูง - ตัวเลขนั้นยังคงอยู่ที่ระดับ 20-40% อย่างไรก็ตาม มันมีข้อดี - ไม่มีความผันผวนตามฤดูกาล มีความเสถียรและเป็นที่ต้องการเสมอ

โดยเฉลี่ยแล้ว คุณสามารถรับเงินได้ประมาณ 15-18,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หากกระบวนการทั้งหมดภายในธุรกิจได้รับการจัดระเบียบอย่างเหมาะสม ขึ้นอยู่กับรูปแบบองค์กรและรายการบริการที่ให้สามารถจ่ายได้ 2-5 ปี

ระดับของยาเพิ่มขึ้นทุกวัน วันนี้การวินิจฉัยโรคในระยะเริ่มแรกเป็นหนึ่งในทิศทางหลักในการทำงานของแพทย์และการวินิจฉัยคุณภาพสูงเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีการทดสอบต่างๆ คิวขนาดใหญ่เข้าแถวนอกห้องปฏิบัติการในคลินิกในเมืองทุกวัน ในพวกเขาผู้คนไม่เพียง แต่สูญเสียเวลา แต่มักจะสูญเสียเซลล์ประสาท

ห้องปฏิบัติการส่วนตัวจำเป็นหรือไม่?

ในแต่ละวัน จำนวนผู้ที่พร้อมจ่ายค่ากำจัดคิวและการเดินทางไปโรงพยาบาลโดยไม่จำเป็นเพื่อผลการตรวจเพิ่มขึ้นทุกวัน นี่เป็นโอกาสที่ห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ส่วนตัวมีให้ บริการประเภทนี้ช่วยประหยัดเวลาสำหรับผู้ที่ยุ่งกับงานที่ไม่ปล่อยให้ขาดงานเป็นเวลานาน ผู้ที่หารายได้มีความกังวลเกี่ยวกับสุขภาพของตนเองมากขึ้นเรื่อยๆ เพราะโรคนี้จะทำให้เกิดความสูญเสียมากกว่าจะใช้ในการป้องกันและตรวจร่างกาย

สภาพตลาด

ทุกวันนี้ ตลาดสำหรับการวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการเอกชนเพิ่งเริ่มขยายตัว ผู้บริโภคเพิ่งชื่นชมข้อดีทั้งหมดของบริการดังกล่าวและความนิยมยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ ในบางเมือง ห้องทรีตเมนต์ส่วนตัวนั้นหายาก ซึ่งหมายความว่าช่องดังกล่าวยังคงว่างอยู่และผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองสามารถคิดเกี่ยวกับวิธีเปิดห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ได้

ในขณะเดียวกัน การวิเคราะห์ตลาดโดยผู้เชี่ยวชาญแสดงให้เห็นว่าผู้เล่นเครือข่ายขนาดใหญ่ไม่มีเครือข่ายที่กว้างขวางในบริเวณรอบนอก ทั้งนี้เนื่องมาจากหลายสาเหตุทั้งในด้านเนื้อหาและด้านกฎหมาย ดังนั้นการริเริ่มในท้องถิ่นจึงเกินความเหมาะสมใน กรณีนี้และเปิดห้องทรีตเมนต์ได้ค่อนข้างสมจริง

ห้องรวบรวมวัสดุชีวภาพ

สำหรับผู้ที่เคยคิดจะเปิดห้องทรีตเมนต์ จริงๆ แล้วมีงานจัดหลายรูปแบบ หนึ่งในนั้นคือองค์กรของสำนักงานรวบรวมวัสดุชีวภาพ สำนักงานดังกล่าวจะส่งเอกสารที่ได้รับจากลูกค้าเพื่อวิเคราะห์ไปยังห้องปฏิบัติการอื่น

องค์กรของธุรกิจดังกล่าวไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ที่มีความซับซ้อนและการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางซึ่งเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจในตอนแรก อย่างไรก็ตาม คำถามที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับการขนส่งและการสร้าง เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับวัสดุชีวภาพบนท้องถนน นอกจากนี้ เวลาการส่งมอบผลลัพธ์ให้กับลูกค้าด้วยวิธีการนี้จะเพิ่มขึ้น และนี่ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดที่จะส่งผลต่อความนิยมของคณะรัฐมนตรี

ห้องปฏิบัติการทางการแพทย์

ก่อนที่คุณจะเปิดห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ คุณต้องคำนวณต้นทุนเบื้องต้นในการเริ่มต้นธุรกิจ ห้องปฏิบัติการวิเคราะห์ควรมีอุปกรณ์ที่ดีเยี่ยม เทคนิคนี้มีราคาแพงมากและปัจจุบันมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้น นั่นคือเหตุผลที่แผนธุรกิจของห้องปฏิบัติการทางการแพทย์ต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษ การเริ่มต้นธุรกิจแบบนี้ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก

ห้องทรีตเมนต์

ค่าใช้จ่ายในการเปิดห้องทรีตเมนต์น้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับห้องปฏิบัติการ ดังนั้น นี่คือตัวเลือกทั่วไปสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจดังกล่าว คุณสามารถเปิดสำนักงานได้ทั้งแบบอิสระและโดยการซื้อแฟรนไชส์จาก ผู้เล่นหลักตลาด. ห้องทรีตเมนต์สามารถอยู่แยกกันได้และที่บริษัทที่เกี่ยวข้องกับยา

เริ่มงาน

ในการเริ่มต้นสำนักงานแพทย์ คุณต้องได้รับใบอนุญาตก่อน นอกจากใบอนุญาตแล้ว แม้กระทั่งก่อนเริ่มงาน ควรออกใบอนุญาตจากการกำกับดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาและจากบริการดับเพลิง สิ่งนี้ใช้กับงานในห้องเฉพาะที่ต้องซื้อหรือเช่า

หากเมื่อตัดสินใจว่าจะเปิดห้องทรีตเมนต์อย่างไร แฟรนไชส์เป็นที่ต้องการ บริษัทอาจเสนอบริการเพื่อช่วยในการขอรับใบอนุญาต เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การจดจำว่าสิ่งนี้นำไปสู่การเพิ่มการชำระเงินให้กับบริษัทแม่เสมอ

การเลือกสถานที่

การซื้อหรือเช่าสถานที่นั้นไม่สำคัญนัก เมื่อเลือกควรพิจารณาปัจจัยหลายประการ ประการแรกคือการปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยที่จำเป็น ส่วนใหญ่คุณต้องการห้องที่มีพื้นที่มากกว่า100 ตารางเมตรและมีทางเข้าแยกต่างหาก

แต่เราต้องไม่ลืมว่าที่ตั้งสำนักงานควรสะดวกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตำแหน่งของป้ายหยุดรถสาธารณะ ที่จอดรถ และความสะดวกของเส้นทางอื่น ทั้งหมดนี้ต้องให้ความสนใจก่อนเปิดห้องปฏิบัติการวิเคราะห์

ชุดบริการ

ด้วยบริการใดที่จะให้บริการในสำนักงาน คุณจะต้องตัดสินใจในขั้นตอนการออกใบอนุญาต อาจจะเร็วกว่านี้ด้วยซ้ำ ถ้าแผนธุรกิจของห้องปฏิบัติการถูกร่างขึ้นก่อนหน้านั้น ในการทำเช่นนี้ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับข้อกำหนดทางการแพทย์ขั้นต่ำและคำนวณอุปกรณ์และผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็นในการให้บริการ

แน่นอน ยิ่งช่วงของบริการที่ห้องปฏิบัติการมอบให้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น อาจมีการตรวจเลือดและปัสสาวะ (ทางคลินิกและทางชีวเคมี) และการทดสอบฮอร์โมน การติดเชื้อหรือสารบ่งชี้มะเร็ง การศึกษา PCR และอื่นๆ อีกมากมาย การออกใบอนุญาตของห้องปฏิบัติการ PCR รวมถึงค่าใช้จ่ายในการเปิดห้องปฏิบัติการนั้นไม่แตกต่างจากห้องปฏิบัติการที่ทำการทดสอบด้วยเอนไซม์อิมมูโนมากนัก

อย่างไรก็ตาม PCR ต้องการมาตรการรักษาความปลอดภัยที่เข้มงวดมากขึ้น ความแตกต่างระหว่างวิธีการคือ การศึกษา PCR ช่วยให้คุณสามารถระบุ DNA ของสาเหตุของโรคในรอยเปื้อนและรอยขูดขีด และ ELISA จะตรวจจับร่องรอยของเชื้อโรคในเลือดที่ทดสอบ ทั้งสองวิธีช่วยให้คุณค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้

การคำนวณต้นทุน

ก่อนที่คุณจะเปิดห้องทรีตเมนต์ คุณต้องคำนวณต้นทุนเริ่มต้นสำหรับอุปกรณ์และการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญ ชุดอุปกรณ์ขึ้นอยู่กับบริการที่วางแผนจะให้บริการในห้องปฏิบัติการ นอกจากอุปกรณ์แล้ว ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงต้นทุนของวัสดุสิ้นเปลืองและรีเอเจนต์ด้วย

เป็นที่น่าจดจำว่าทุกวันนี้ทางเลือกของอุปกรณ์และการเตรียมการผลิตในประเทศค่อนข้างกว้าง ในเวลาเดียวกัน ค่าใช้จ่ายมักจะน้อยกว่าอุปกรณ์อนาล็อกต่างประเทศหนึ่งในสี่ นี่อาจมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่กำลังจะเปิดห้องปฏิบัติการ เพื่อให้บริการที่เกี่ยวข้องประเภทต่างๆ และการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพ คุณอาจต้องร่วมมือกับบริษัทอื่น

ในการเปิดจุดรับการทดสอบสองสามล้านรูเบิลก็เพียงพอแล้วและใน เมืองเล็ก ๆและแม้แต่น้อย ก่อนหน้านี้รายการดังกล่าวสามารถกู้คืนได้ในหนึ่งปี แต่การแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้น

การทดสอบในห้องปฏิบัติการ ธุรกิจที่ทำกำไร. ผู้นำ ตลาดรัสเซีย- บริษัท Invitro - ในปี 2014 ได้รับเกือบ 1 พันล้านรูเบิล กำไรสุทธิ 6.6 พันล้านรูเบิล รายได้เกือบครึ่งมาจากกิจกรรมของแฟรนไชส์ ​​ซึ่งเป็นจุดทดสอบอิสระที่ดำเนินงานภายใต้แบรนด์ Invitro เปิด ธุรกิจที่คล้ายกันไม่ยากอย่างที่คิด: เจ้าของแฟรนไชส์จัดหาอุปกรณ์ จัดหาโลจิสติกส์ด้วยตัวเอง และแม้กระทั่งทำงานร่วมกับแพทย์เพื่อแนะนำให้ทำการทดสอบในสถานที่ที่เหมาะสม ผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองในส่วนนี้มีให้เลือกมากมาย: นอกเหนือจากข้อเสนอ Invitro แล้ว ยังมีแฟรนไชส์ของห้องปฏิบัติการ Gemotest และเครือข่ายอื่นๆ ในตลาดอีกด้วย แต่การนับความสำเร็จอย่างรวดเร็วทุกปีนั้นยากขึ้นเรื่อยๆ การแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้น

เริ่มต้นอย่างไร

Invitro ขายแฟรนไชส์แรกในปี 2548 Roman Ivanov ผู้อำนวยการฝ่ายขายปลีกของ Invitro เล่าว่า “ในตอนนั้น เราไม่รู้ว่าเราจะขนส่งวัสดุชีวภาพจาก 300 เมืองทุกวัน” ปัจจุบัน Invitro มีสำนักงานแพทย์มากกว่า 800 แห่งในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS และมีห้องปฏิบัติการของตัวเองอีก 9 แห่ง โครงการแฟรนไชส์ ​​Gemotest เริ่มต้นในปี 2010 เมื่อ Invitro มีเครือข่ายสำนักงานที่ค่อนข้างใหญ่อยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้ ผู้เล่นใหม่ได้พัฒนาอย่างรวดเร็วในภูมิภาคเหล่านั้นที่มีการนำเสนอ Invitro อย่างกว้างขวาง "Gemotest" ใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่า "Invitro" ยับยั้งการแข่งขันระหว่างพันธมิตร โดยให้ความสำคัญกับการเปิดประเด็นใหม่ๆ แก่ผู้ประกอบการที่ทำงานอยู่แล้วในละแวกใกล้เคียง Sergey Kazakov เจ้าของห้องปฏิบัติการ Hemotest สองห้องใน Zelenograd และ Khimki ใกล้มอสโกเล่าว่า “ตอนแรกฉันหันไปหา Invitro แต่พวกเขาปฏิเสธฉันที่ Khimki จากนั้นฉันก็ตัดสินใจเปิดแผนก Hemotest ที่นั่น” ตอนนี้ Gemotest มีห้องปฏิบัติการ 309 แผนกใน 138 เมืองของรัสเซีย และสามห้องปฏิบัติการสำหรับการประมวลผลการวิเคราะห์: ในมอสโก, Rostov-on-Don และเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

Gemotest และ Invitro ไม่ต้องการการศึกษาด้านการแพทย์จากพันธมิตรของพวกเขา ทั้งสองบริษัทช่วยผู้ประกอบการในการก่อตั้งธุรกิจโดยให้การประมาณการต้นทุนเริ่มต้นโดยละเอียดอย่างเป็นธรรม แฟรนไชส์ซีแต่ละรายใน Invitro อยู่ภายใต้การดูแลของผู้ดูแลระบบทางการแพทย์ที่รับผิดชอบส่วนทางการแพทย์ของสำนักงานอย่างเต็มที่ เช่นเดียวกับผู้จัดการแผนกแฟรนไชส์ที่ทำงานโดยตรงกับนักลงทุนรายนั้นอยู่แล้ว “เราเปิดกว้างสำหรับทุกคน แต่ผู้ประกอบการต้องทำงานตามมาตรฐานของบริษัทที่เข้มงวด” Ivanov จาก Invitro กล่าว Gemotest ใช้วิธีที่คล้ายกัน “เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้คนจะต้องเข้าใจว่าธุรกิจนี้จำเป็นต้องทำให้เสร็จ” Maria Kuznetsova ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Gemotest กล่าว “การคิดว่าคุณมีห้อง มีเงิน เปิดสาขาแล้วลืมมันไป ถือว่าผิดโดยพื้นฐาน”

ไม่มีบริษัทใดช่วยให้ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์สามารถหาเงินลงทุนเริ่มแรกได้ “หน้าที่ของแฟรนไชส์ซีคือการหาเงินทุนเหล่านี้และมาหาเราด้วยตัวเอง” Ivanov จาก Invitro กล่าว Gemotest มีที่ปรึกษาคือบริษัท Master Franchise ซึ่งให้การสนับสนุนธุรกิจด้านกฎหมายและการบัญชีแก่แฟรนไชส์โดยมีค่าธรรมเนียม และหากจำเป็น จะให้ความช่วยเหลือในการขอสินเชื่อ

ค่าแฟรนไชส์ราคาเท่าไหร่

ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างสองแฟรนไชส์คือต้นทุน เกณฑ์สำหรับการเข้าสู่ตลาดผ่าน Gemotest นั้นต่ำกว่า Invitro 3-6 เท่า: ค่าธรรมเนียมก้อนอยู่ที่ 50,000 รูเบิล (ในเมืองที่มีประชากรน้อยกว่า 50,000 คน) มากถึง 200,000 rubles (ในมอสโกและเมืองที่มีประชากร 500,000 คน) ในขณะที่ Invitro มีเกณฑ์ขั้นต่ำ 300,000 rubles และการเปิดสำนักงานในมอสโกจะมีราคา 700,000 rubles Alexandra Maksimova หัวหน้าแผนกขายแฟรนไชส์ของ Gemotest กล่าวว่า "การบริจาคแบบเหมาจ่ายของเราเป็นเพียงสัญลักษณ์เท่านั้น เราไม่มีเป้าหมายที่จะทำเงิน"

สัญญาสัมปทานการค้าใน Invitro ” ได้ข้อสรุปเป็นเวลาสามปีด้วย “ Hemotest » — เป็นเวลาห้าปี ค่าธรรมเนียมก้อนจะจ่ายทุกที่เมื่อสิ้นสุดสัญญาค่าภาคหลวงใน Invitro » จำนวนคงที่: 28,000 rubles ต่อเดือน แต่จะเริ่มจ่ายในเวลาต่างกัน:แฟรนไชส์ ในมอสโก - เริ่มตั้งแต่เดือนที่สี่ของการดำเนินงานและในภูมิภาค - ตั้งแต่ปีที่สาม ที่ " Gemotest" ค่าภาคหลวง ผูกติดอยู่กับมูลค่าการซื้อขาย: ตอนแรกคิดเป็น 1.18% จากนั้น - 2.36% ของมูลค่าการซื้อขาย (ในเมือง -ล้านคน - จากปีที่สองในส่วนที่เหลือ - จากปีที่สาม)

ทั้งสองบริษัทจัดหาพันธมิตร คำแนะนำโดยละเอียดเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ จำนวนที่แน่นอนของการลงทุนเริ่มต้นสามารถกำหนดได้หลังจากการเลือกและการอนุมัติสถานที่ - จากนั้นจะชัดเจนว่าจะต้องลงทุนในการซ่อมแซมและเช่าที่แพงที่สุดเท่าใด ใน Gemotest เมื่อทำการสรุปข้อตกลง พยาบาลสองคนสำหรับแฟรนไชส์ในมอสโกจะได้รับการคัดเลือกฟรี และพนักงานสามคนจากเมืองใดๆ ของรัสเซียจะได้รับการฝึกอบรมฟรี

หนึ่งในแฟรนไชส์ ​​Invitro Ksenia Polyakova (ภาพ: Oleg Yakovlev / RBC)

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่ของ "Invitro" นั้นเข้มงวดกว่าข้อกำหนดของ "Gemotest" “การเป็นแนวหน้าคือกุญแจสู่ความสำเร็จ” Ivanov อธิบาย “เป็นกฎของการขายปลีก: ร้านค้าที่อยู่ตรงหัวมุมและร้านข้างนอกนั้นมีความแตกต่างกันอย่างมากในด้านรายได้” "Hemotest" ในเรื่องนี้มีความต้องการน้อยกว่าเล็กน้อย: อนุญาตให้เปิดแผนกห้องปฏิบัติการในแถวที่สองของบ้าน แต่ในเงื่อนไขที่ว่าตัวอย่างเช่นมีคลินิกหลายแห่งอยู่ Maksimova กล่าว “แฟรนไชส์ซีจะประหยัดค่าเช่าได้อย่างมาก ในขณะที่กระแสของลูกค้าจะไม่น้อยกว่าบรรทัดแรก” แม็กซิโมว่าเตือนว่าเมื่อทำสัญญาเช่า แฟรนไชส์ควรขอหยุดเช่าเป็นเวลาไม่เกินหนึ่งเดือนครึ่ง เนื่องจากสามารถรับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมทางการแพทย์ได้ก็ต่อเมื่อสำนักงานพร้อมทำงานอย่างเต็มที่เท่านั้น: “รอใบอนุญาตเมื่อ มีการลงนามในข้อตกลงและคุณต้องจ่ายค่าเช่าแล้ว บางครั้งอาจเป็นช่วงเวลาที่ยากที่สุดสำหรับแฟรนไชส์

เนื่องจากความแตกต่างของจำนวนเงินค่าธรรมเนียมก้อนและคำแนะนำสำหรับสถานที่ การลงทุนเริ่มต้นในการเปิดห้องปฏิบัติการภายใต้ชื่อแบรนด์ "Hemotest" จึงลดลง 25-50% Ksenia Polyakova ซึ่งเปิดสำนักงานการแพทย์ Invitro ห้าแห่งในมอสโกตั้งแต่ปี 2010 กล่าวว่าจุดแรกทำให้เธอเสียค่าใช้จ่ายเกือบ 4 ล้านรูเบิล “เนื่องจากขาดประสบการณ์ เราจึงซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่แพงที่สุดเกือบทั้งหมด” เธอบอกกับ RBC - แต่ละสำนักงานถัดไปมีขนาด 2-2.5 ล้านรูเบิล ด้วยเครื่องอัลตราซาวนด์ Gemotest อ้างว่าเป็นไปได้ที่จะเปิดสำนักงานในเมืองที่มีประชากรมากถึง 200,000 คนในราคา 0.85-1 ล้านรูเบิล

ทั้งสองบริษัทควบคุมการปฏิบัติของแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัด รวมถึง รูปร่างพนักงาน การออกแบบสถานพยาบาล ค่าบริการ “เราให้คำแนะนำในทุกแง่มุมของงาน - แฟรนไชส์ซีจำเป็นต้องทำส่วนหนึ่งของงานเท่านั้น: ให้บริการผู้ป่วยอย่างมีประสิทธิภาพ ยอมรับเขา นำวัสดุชีวภาพและส่งไปยังห้องปฏิบัติการกลางตามที่ระบุไว้” Ivanov จาก Invitro กล่าว

วัสดุชีวภาพจัดส่งโดยรถยนต์หรือเครื่องบิน แฟรนไชส์ซอร์จ่ายค่าขนส่ง ทั้ง "Gemotest" และ "Invitro" จัดหาวัสดุสิ้นเปลืองให้กับคู่ค้าทั้งสำหรับการใช้ (หลอดทดลอง เข็มฉีดยา) และสำหรับการขนส่งวัสดุชีวภาพ (คอนเทนเนอร์ขนส่งและแพ็คน้ำแข็ง) ผลการวิเคราะห์มาในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์และ / หรือกระดาษ

แฟรนไชส์ของทั้งสองบริษัทกล่าวว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปลี่ยนแปลงราคา แต่มีข้อยกเว้น “การเปลี่ยนแปลงราคาในมอสโกนั้นไม่สมจริง แต่มันเกิดขึ้นแตกต่างกันในภูมิภาค” เดนิส อากิมอฟ ซึ่งเป็นเจ้าของคะแนน Invitro มากกว่า 20 คะแนนในมอสโกและรัสเซียตอนกลาง กล่าวกับ RBC “ถ้าแฟรนไชส์คนใดคนหนึ่งครอบครองทั้งภูมิภาค เขาจะโน้มน้าวสำนักงานกลางได้ง่ายขึ้น”

การควบคุมและบทลงโทษ

ทั้งสองบริษัทดำเนินการตรวจสอบตามกำหนดเวลาและไม่ได้กำหนดไว้สำหรับแผนกแฟรนไชส์ ​​ตลอดจนใช้ระบบกล้องวงจรปิดที่แผนกต้อนรับและอ่านบทวิจารณ์ของผู้ป่วย มีบทลงโทษสำหรับผู้ที่ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญา: ตัวอย่างเช่นใน Gemotest หากสาขาไม่เปิดในตอนเช้าตามกำหนดเวลา เจ้าของจะถูกปรับ 10,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังมีบทลงโทษหากแฟรนไชส์ไม่เปิดแผนกห้องปฏิบัติการภายใน 120 วันนับจากวันที่ลงนามในสัญญา ใน Gemotest พวกเขาเน้นว่าพวกเขามีความยืดหยุ่นในแนวทางของพวกเขาในแต่ละสถานการณ์และบทลงโทษนั้นไม่ค่อยเกิดขึ้น ใน "Invitro" มีการควบคุมอย่างเข้มงวดในการปฏิบัติตามเงื่อนไขของแฟรนไชส์ ​​แต่ในหลาย ๆ ทาง Ksenia Polyakova แฟรนไชส์ในมอสโกกล่าว “เราถูกควบคุมทั้งโดยการซื้อของลึกลับและตามมาตรฐาน” เธอกล่าว “แต่มันช่วยฉันได้มาก เพราะตัวอย่างเช่น เมื่อตรวจสอบ SES ฉันมั่นใจได้เลยว่าทุกอย่างเป็นไปตามฉัน”

เศรษฐศาสตร์ห้องปฏิบัติการ

ในทั้งสองบริษัท รายได้ของแฟรนไชส์ซีประกอบด้วยสามองค์ประกอบ: การสุ่มตัวอย่างวัสดุชีวภาพ ค่าธรรมเนียมตัวแทนและบริการเพิ่มเติม (เช่น อัลตร้าซาวด์ ECG การนัดหมายแพทย์ ฯลฯ) ทั้งใน "Invitro" และ "Hemotest" การซื้อวัสดุชีวภาพนั้นจ่ายแยกต่างหาก และเงินจำนวนนี้ยังคงอยู่กับแฟรนไชส์ซีทั้งหมด แยกจากกัน ลูกค้าจ่ายค่าวิเคราะห์จริงในห้องปฏิบัติการ แฟรนไชส์เก็บเงินจำนวนนี้และทุกต้นเดือนจะจ่ายเงินส่วนใหญ่สำหรับเดือนก่อนหน้าให้กับบริษัทแม่ โดยเก็บค่าธรรมเนียมตัวแทนที่เรียกว่า ใน Invitro ค่าธรรมเนียมเอเจนซี่จะคงที่ 35% ของรายได้ของแฟรนไชส์ซีสำหรับการวิเคราะห์ในมอสโก และ 40% สำหรับภูมิภาค จำนวนเงินที่แฟรนไชส์จ่ายสำหรับบริการเหล่านี้ให้กับ Gemotest จะเพิ่มขึ้นตามรายได้ที่เพิ่มขึ้น: จาก 50% โดยมีรายได้จากการวิจัยน้อยกว่า 100,000 รูเบิล ต่อเดือนสูงถึง 36% สำหรับรายได้ที่สูงกว่า 1.3 ล้านรูเบิล บริการเสริมเช่น ECG หรืออัลตราซาวนด์ คิดเป็น 5-10% ของรายได้

Marina Logvinenko หนึ่งในแฟรนไชส์ ​​Gemotest (ภาพ: Oleg Yakovlev / RBC)

จำนวนผู้ป่วยที่ผ่านแผนกทุกวันมีความสำคัญต่อธุรกิจ ตามการประมาณการของ Invitro ผู้เข้าร่วมงานโดยเฉลี่ยของสำนักงานแพทย์ของพวกเขาคือ 35 คน ใน Gemotest มีประมาณ 20 คน แต่ในทางปฏิบัติ เป็นเรื่องยากมากที่จะคำนวณจำนวนการโทรล่วงหน้า “Hemotest มีประเด็นใน Kaluga ที่ซึ่งทุก ๆ วันมีคน 120 คน - ผู้คนไม่สามารถยืนได้ พวกเขาพยายามเปิดสาขาอื่นให้เร็วที่สุดเพื่อให้ทำงานได้ง่ายขึ้น” Zelenograd แฟรนไชส์ของ Hemotest Kazakov กล่าว แต่ตามเขา นี่เป็นข้อยกเว้นมากกว่า: มีบางสถานการณ์ที่ผู้เข้าร่วมไม่เกิน 15 คนต่อวัน ซึ่งทำให้ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนเพิ่มขึ้นอย่างมาก “ ระดับของการแพทย์ของรัฐมีความสำคัญอย่างยิ่ง: หากมีบางสิ่งที่คุ้มค่าเช่นในมอสโกการเข้าร่วมจะลดลง แต่ในภูมิภาคห้องปฏิบัติการมักจะอยู่ในระดับที่ผู้คนไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องสมัคร บริการชำระเงินคาซาคอฟกล่าว

ทั้งสองบริษัทช่วยให้แฟรนไชส์ซีหาลูกค้าของตนได้: สำนักงานใหญ่ทำงานร่วมกับแพทย์เพื่อแนะนำผู้ป่วยให้ติดต่อห้องปฏิบัติการแห่งใดแห่งหนึ่ง แฟรนไชส์ของทั้งสองบริษัทกล่าวว่า Invitro ทำงานได้ดีกว่า Gemotest ผู้ประกอบการจาก Kolomna ซึ่งเปิดแผนก Gemotest เมื่อสามปีที่แล้วบ่นว่ากระแสของผู้ป่วยจากแพทย์ต่ำมาก ด้วยเหตุนี้เขาจึงต้องลงทุนเป็นจำนวนมากในการโฆษณา (ในปีแรก - 500,000 rubles) แผนกจ่ายเงินเพียงสามปีหลังจากการก่อตั้ง Kazakov แฟรนไชส์ ​​Zelenograd Gemotest พูดติดตลกเกี่ยวกับ "มาเฟีย" ของ Invitro: "ประเด็นของฉันใน Zelenograd มีผู้เข้าร่วมประชุมและผลกำไรต่ำเนื่องจากความนิยมของคู่แข่งจาก Invitro ในพื้นที่นี้" ตาม Kontur.Fokus ณ สิ้นปี 2014 สำนักงานใน Zelenograd มีรายได้ 3 ล้านรูเบิล และกำไรสุทธิ 173,000 รูเบิล สำนักงานที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นของ Kazakov ใน Khimki จ่ายเงินให้ตัวเองในหกเดือน

“ในภูมิภาค คุณต้องลงทุนอย่างมากในการโฆษณา” Akimov แฟรนไชส์ ​​Invitro กล่าว “ในมอสโกและภูมิภาคมอสโก 90% ของผู้คนและแพทย์รู้จักแบรนด์ และในภูมิภาคก็มีผู้เล่นในท้องถิ่น และ Invitro เข้ามาในฐานะผู้เล่นที่ไม่รู้จัก และการโฆษณาควรมีขนาดใหญ่” โดยเฉลี่ยแล้ว 20 คะแนนของ Akimov คืนการลงทุนใน 2.5 ปี

ระยะเวลาคืนทุนในมอสโกและภูมิภาคมอสโกได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการแข่งขัน “ในมอสโกตอนนี้ สถานีรถไฟใต้ดินเกือบทุกแห่งมีสำนักงานหนึ่งหรือสองแห่งอยู่แล้ว และหากเราจ่ายเงินให้กับสำนักงานแห่งแรกในสองปี มันก็จะยากขึ้นสำหรับสำนักงานแต่ละแห่งที่ตามมา” Polyakova แฟรนไชส์ ​​Invitro ของมอสโกกล่าว ตามการประมาณการของเธอ ตอนนี้จุดใหม่ไม่น่าจะจ่ายออกในเวลาน้อยกว่าสามปี “ระยะเวลาคืนทุนเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีคู่แข่งจำนวนมาก” Kazakov เห็นด้วยกับแฟรนไชส์ของ Gemotest - โดยเฉลี่ยแล้วจะใช้เวลาตั้งแต่สองปี โดยมีเงื่อนไขว่า เป็นสถานที่ที่ดีและชาวบ้านยินดีจ่าย

ธุรกิจในรัสเซีย แนวทางการเริ่มต้นธุรกิจในภูมิภาค
เราได้รับความไว้วางใจจากผู้ประกอบการกว่า 700,000 รายของประเทศ

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

การดูแลสุขภาพของเทศบาลเป็นการนัดหมายของแพทย์ที่ได้รับทุนจากรัฐที่หน้าประตูสำนักงานซึ่งมีคิวจำนวนมาก ตามกฎแล้วการนัดหมายกับแพทย์ไม่เพียงพอเพราะแพทย์สามารถเขียนการอ้างอิงจำนวนมากสำหรับการศึกษาต่างๆ ที่จะช่วยให้เขาวินิจฉัยได้อย่างถูกต้อง ห้องทรีตเมนต์มีคิวเหมือนกัน ต้องรอนานหลายชั่วโมงและต้องตรวจนาน ซึ่งคุณต้องมาในอีกสองสามวัน (ใช่ ต้องทนคิวด้วย) ในขณะเดียวกัน ประชากรก็ไม่มีและจะไม่ไว้วางใจบุคลากรที่ทำงานด้วยค่าจ้างที่ไม่คู่ควรกับแพทย์ จนกว่างานของตนจะได้รับค่าจ้างอย่างเพียงพอ หลายคนหันไปหาคลินิกเอกชนเพื่อเข้ารับการตรวจแบบเงียบๆ โดยการนัดหมาย โดยใช้อุปกรณ์ระดับมืออาชีพ และไม่ล้าสมัยทั้งทางศีลธรรมและทางร่างกาย ซึ่งมีพนักงานที่เป็นมิตรและแพทย์ผู้ทรงคุณวุฒิ

ชุดอุปกรณ์มืออาชีพสำหรับสร้างสรรค์ไอเดียธุรกิจ

เทรนด์สินค้า 2019..

ตอนนี้ในเมืองต่างจังหวัด สถานพยาบาลเอกชนเริ่มแพร่หลาย (โดยเฉพาะสาขาทันตกรรม) และในเมืองใหญ่ก็มีห้องบำบัดแบบจ่ายเงินแล้ว และแม้แต่ห้องปฏิบัติการเต็มรูปแบบที่มีความสามารถไม่เพียงแต่ทำการทดสอบทั่วไปเท่านั้น แต่ยังทำการศึกษาเฉพาะทางด้วย ไม่สามารถใช้ได้กับคลินิกเอกชนหรือโรงพยาบาลของรัฐโดยเฉพาะ คุณจำเป็นต้องรู้อะไรและมีความหมายอย่างไรเพื่อให้ประชาชนได้รับการวิจัยทางการแพทย์ในห้องปฏิบัติการที่ได้รับค่าตอบแทน?

ในการเริ่มต้น จะเป็นการดีกว่าที่จะตัดสินใจทันทีว่าห้องปฏิบัติการจะนำเสนอบริการใด ตามหลักการแล้ว ผู้ประกอบการควรเป็นแพทย์เอง แต่คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้ตั้งแต่เริ่มต้น มืออาชีพที่แท้จริงควรจัดการงานของห้องปฏิบัติการ (อะนาล็อกคือหัวหน้าแพทย์ในโรงพยาบาลใด ๆ ) เพื่อความเจริญรุ่งเรืองขององค์กร ผู้อำนวยการต้องไม่เพียง แต่เป็นผู้จัดการที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังเป็นแพทย์ที่ดีที่เข้าใจปัญหาด้วย หากตัวนักธุรกิจเองไม่มีความรู้ด้านการแพทย์อย่างกว้างขวาง พนักงานที่ได้รับการว่าจ้างจะสามารถตรวจสอบคุณภาพของการทดสอบที่ดำเนินการได้อย่างอิสระ และในตอนแรก คำแนะนำของเขาเกี่ยวกับบริการที่เป็นไปได้นั้นสามารถชี้ขาดได้ อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนต่างๆ เช่น การตรวจเลือดทั่วไปและทางชีวเคมี การตรวจปัสสาวะทั่วไปและทางชีวเคมี การทดสอบฮอร์โมน ปฏิกิริยาลูกโซ่โพลีเมอเรส การทดสอบเอนไซม์อิมมูโนแอสเซย์ การทดสอบภูมิแพ้ การทดสอบยูรีเอสอย่างรวดเร็ว การวิเคราะห์พารามิเตอร์ของระบบห้ามเลือด การทดสอบตัวบ่งชี้มะเร็งและการศึกษาทางเซลล์วิทยา มีความเป็นไปได้สูง การศึกษาดังกล่าวจะต้องใช้อุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลืองที่เหมาะสม และบุคลากรต้องมีความรู้เพียงพอในการวิเคราะห์

ไม่ว่าในกรณีใด จำเป็นต้องมีผู้สำเร็จการศึกษา พวกเขาจำเป็นต้องจ้างบุคลากรทางการแพทย์รุ่นน้องเพื่อช่วยเหลือพวกเขา จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับขนาดของห้องปฏิบัติการและรายการการศึกษาที่จะดำเนินการโดยตรงในห้องปฏิบัติการ ลูกค้าส่วนใหญ่จะมาพร้อมกับคำสั่งเดียวกันสำหรับการทดสอบ แต่ในบางครั้งจะมีกรณีที่หายาก เช่น การทดสอบไวรัสตับอักเสบ D, E, F, G ซึ่งหายากมาก การบำรุงรักษาอุปกรณ์สำหรับการวิจัยเฉพาะจะลดผลกำไรของธุรกิจดังกล่าวอย่างมาก และบังคับให้คุณต้องถอนเงินจำนวนมากจาก เงินทุนหมุนเวียนสำหรับอุปกรณ์ที่จะจ่ายออกไปในไม่ช้า แม้แต่ห้องปฏิบัติการส่วนตัวที่ใหญ่ที่สุดก็ไม่ได้ทำการวิเคราะห์ทั้งหมดด้วยตัวเอง มีการแข่งขันแบบร่วมมือกันระหว่างผู้เล่นทั้งหมดในตลาดเมื่อห้องปฏิบัติการหนึ่งจัดหาอีกห้องหนึ่งได้รับวัสดุชีวภาพสำหรับการวิจัย

ในเมืองเล็ก ผู้เล่นอาจถูกบังคับให้ติดต่อกับผู้อื่น การตั้งถิ่นฐานซึ่งเพิ่มต้นทุนการบริการอย่างมากและเพิ่มเวลารอสำหรับลูกค้าอย่างมาก ดังนั้น ก่อนเริ่มต้น คุณควรพยายามค้นหาว่าการวิเคราะห์ใดและราคาใดที่คู่แข่งในอนาคตทำอย่างแน่นอน - จากนั้นคุณจะต้องร่วมมือกับพวกเขา และหากคุณมีอุปกรณ์ที่ไม่เหมือนใคร คุณจะได้รับรายได้สูงไม่เพียงแต่จากโดยตรง ติดต่อลูกค้า แต่ยังจากคนแปลกหน้า ดำเนินการคำสั่งของบุคคลที่สามสำหรับการวิเคราะห์

โดยทั่วไป การเปิดห้องปฏิบัติการที่เต็มเปี่ยมดูเหมือนจะเป็นภาระค่าใช้จ่ายมากกว่าการเปิดห้องทรีตเมนต์ธรรมดามาก แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องจริง แต่ห้องปฏิบัติการก็มีข้อดีหลายประการ: มีความเสี่ยงน้อยกว่าที่จะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้า (จะมีความต้องการสำหรับการวิเคราะห์อยู่เสมอและด้วยความสามารถที่หลากหลายของอุปกรณ์จึงไม่มีปัญหาในการสนับสนุนความต้องการนี้) โอกาสที่มากขึ้นด้วยการแข่งขันที่น้อยลง (ธุรกิจประเภทที่หายากเกี่ยวข้องกับคู่ค้าที่แข่งขันกันซึ่งสามารถสนับสนุนผู้ที่ประสบความสำเร็จโดยเฉพาะได้) ในกรณีที่ไม่มีลูกค้าก็สามารถทำงานได้เฉพาะกับโรงพยาบาลและคลินิกเอกชนรับเฉพาะวัสดุภายนอก เพื่อการวิจัย ทั้งหมดนี้ต้องใช้การลงทุนอย่างจริงจัง แต่ในระยะยาว การเป็นผู้ประกอบการประเภทนี้ดูเหมือนจะได้เปรียบมากกว่าการเปิดห้องทำหัตถการทั่วไปที่มีราคาจับต้องได้ หากคุณต้องการ คุณสามารถประหยัดค่าเช่า จัดระเบียบห้องปฏิบัติการให้ห่างจากถนนที่แออัด โดยไม่ต้องดึงดูดลูกค้าของคุณเองเลย และทำงานเป็นสถานีวิจัยเท่านั้น

ห้องปฏิบัติการต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่ เนื่องจากอุปกรณ์บางอย่างเป็นอุปกรณ์ที่ใช้พื้นที่ทั้งห้อง บางห้องต้องแยกจากกันโดยสิ้นเชิง หรือแม้แต่เตรียมอุปกรณ์สำหรับการวิจัยอย่างต่อเนื่อง (เช่น เมื่อทำงานกับรังสีแกมมา) อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับประเภทของการวิเคราะห์ที่พนักงานจะเข้าไปเกี่ยวข้อง การทดสอบยูรีเอสแบบเร็วแบบเดียวกันนั้นต้องการคนเพียงคนเดียวในตู้เสื้อผ้าขนาดเล็กโดยแทบไม่มีเทคโนโลยีใดๆ เลย การศึกษาอื่น ๆ ต้องการการลงทุนมากขึ้น:

เครื่องวิเคราะห์ทางชีวเคมี - 650,000 rubles (ไม่ใช่สำเนาสากลพร้อมรายการการทดสอบที่ จำกัด คุณสามารถซื้อได้ 150,000)

เครื่องวิเคราะห์โลหิตวิทยา - 350,000 rubles (คุณสามารถซื้อได้ 200 และ 600)

แอมพลิฟายเออร์ PCR - 100,000 รูเบิล (ยังมี PCR แบบเรียลไทม์และจัดสรรแยกต่างหากสำหรับลายนิ้วมือทางพันธุกรรม)

สำนักงานผู้แพ้ - 200,000 rubles (แตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับการศึกษาที่เป็นไปได้)

อุปกรณ์สำหรับ ELISA - 100,000 rubles

เครื่องทำน้ำกลั่น - 50,000 รูเบิล

เครื่องวิเคราะห์กลูโคส - 100,000 รูเบิล

เทอร์โมสตัท - 50,000 รูเบิล

เครื่องหมุนเหวี่ยง - 20,000 รูเบิล

การทดสอบส่วนใหญ่เป็นไปไม่ได้หากไม่มีวัสดุสิ้นเปลือง การซื้อและการจัดหาอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องที่มีขนาดเล็กลงจะมีมูลค่าประมาณร้อยละห้าสิบของต้นทุนของอุปกรณ์เอง จากนั้นในการติดตั้งห้องปฏิบัติการขนาดเล็กตั้งแต่เครื่องขูดไปจนถึงเครื่องจักรขนาดใหญ่ จะต้องใช้ 2 ล้าน 430,000 rubles และนั่นเป็นเพียงอุปกรณ์การวิจัย สำหรับที่ตั้งและการทำงานต่อไป คุณจะต้องเช่าห้องอย่างน้อย 100 ตร.ม. ในขณะที่เพื่อขอใบอนุญาตจากสถานีอนามัยและระบาดวิทยาและบริการดับเพลิง คุณควรหาห้องที่มีทางเข้าแยกต่างหากและ ไม่ได้ตั้งอยู่ในอาคารที่อยู่อาศัย ค่าเช่าสถานที่ดังกล่าวจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 150,000 รูเบิลต่อเดือน

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีบุคลากรทางการแพทย์ที่มีความสามารถ นอกเหนือจากศีรษะแล้ว แพทย์สี่คนที่สำเร็จการศึกษาระดับอุดมศึกษาควรทำงาน ระยะเวลาของการฝึกอบรมในโปรไฟล์อย่างน้อย 5 ปี และพยาบาลหรือพยาบาล 2 คน กับรุ่นพี่และรุ่นกลาง บุคลากรทางการเเพทย์ก่อนที่จะได้รับใบอนุญาตทางการแพทย์ จำเป็นต้องทำสัญญาจ้างงาน เพื่อให้เอกสารทั้งหมดครบถ้วน เงินเดือนของพนักงานจะมีค่าใช้จ่าย 180,000 รูเบิลต่อเดือนในขณะที่การลดค่าใช้จ่ายทำได้เฉพาะในกรณีที่นักธุรกิจเป็นแพทย์ที่ผ่านการรับรองซึ่งจะช่วยให้เขาทำได้โดยไม่ต้องมีผู้จัดการจัดการงานห้องปฏิบัติการอย่างอิสระ

กล่าวถึงเป็นพิเศษสมควรได้รับใบอนุญาตทางการแพทย์ ค่าธรรมเนียมในการรับคือ 6,000 รูเบิล แต่อยู่ระหว่างทางไปยังใบอนุญาต กิจกรรมทางการแพทย์จะต้องอดทน จำเป็นต้องลงทะเบียนเพื่อเริ่มต้น นิติบุคคล(เพราะเราพิจารณาคดี กิจกรรมเชิงพาณิชย์ห้องปฏิบัติการทางการแพทย์) หลังจากนั้นสำเนารับรองจะถูกโอนไปยัง Federal Service for Surveillance in Healthcare เอกสารประกอบการ; สำเนาการชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ สำเนาเอกสารทั้งหมดสำหรับอุปกรณ์และสถานที่ซึ่งระบุถึงความเป็นเจ้าของหรือสัญญาเช่า กรณีอสังหาริมทรัพย์ต้องมีใบรับรองจาก Unified ทะเบียนของรัฐสิทธิที่จะ อสังหาริมทรัพย์และจัดการกับมัน

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ในตอนท้ายจะต้องใช้เอกสารทั้งหมดเพื่อยืนยันคุณสมบัติของพนักงานเท่านั้น (ระยะเวลาของประสบการณ์การทำงาน บุคลากรทางการเเพทย์ระบุไว้โดยเฉพาะในข้อกำหนดในการขอรับใบอนุญาต) แต่ยังระบุการลงทะเบียน สัญญาจ้างเจ้าขององค์กรกับพนักงาน นั่นคือเหตุผลที่คุณจะต้องดูแลการว่าจ้างพนักงานและทำสัญญากับพวกเขาล่วงหน้า

ภายในสี่สิบห้าวันทำการ จะมีการตัดสินใจที่จะออกใบอนุญาต (หรือจะมีการส่งการปฏิเสธโดยระบุเหตุผล) หลังจากนั้นจะมีการออกเอกสารให้หน่วยงานของผู้รับอนุญาตที่อนุญาตให้มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการแพทย์ ควรพิจารณาช่วงเวลานี้เพราะค่อนข้างเป็นไปได้ว่าพร้อมแล้ว (มิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถยื่นขอใบอนุญาตได้) คุณจะต้องรอประมาณสองเดือนเพื่อรอการตัดสินใจและไม่มีใครสามารถรับประกันผลลัพธ์ที่เป็นบวกได้ เพราะทางแยกใด ๆ ที่มีระบบราชการมีโอกาสยาวเกินไป

ค่าใช้จ่ายในการเปิดครั้งแรกควรรวมถึงการซื้อเฟอร์นิเจอร์สำหรับสถานที่ด้วย - ประมาณ 70,000 รูเบิล อาจจำเป็นต้องมีงานประปา (เช่น สถาบันการแพทย์ต้องใช้อ่างล้างมือและน้ำประปาจำนวนมาก) เนื่องจากผู้เช่าส่วนใหญ่ อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ตามกฎแล้วจะถูกสร้างขึ้นสำหรับสำนักงาน เพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานที่กำหนดโดย SES จำเป็นต้องมีการรวบรวมขยะอย่างต่อเนื่อง และขึ้นอยู่กับความถี่ที่คุณต้องติดต่อห้องปฏิบัติการของบุคคลที่สาม อาจมีความต้องการรถยนต์สำหรับขนส่งวัสดุชีวภาพและคนขับรถสำหรับการขนส่งนี้ (400,000 คันและ 20,000 คนต่อเดือน) อุปกรณ์ทำความเย็นจะมีประโยชน์เช่นกัน แม้ว่าห้องปฏิบัติการที่มีการแข่งขันสูงที่สุดจะเป็นห้องปฏิบัติการที่มีการวิเคราะห์ทันที เมื่อเสร็จสิ้นการศึกษา โดยไม่ต้องจัดเก็บวัสดุ แต่กรณีต่อคิวตู้เย็นจะยังพอสะดวกอยู่ (และนี่ก็อีกแสนกว่ายอด ทุนเริ่มต้น).

เพื่อลดการลงทุนเริ่มแรกลงอย่างมาก คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้ข้อเสนอการเช่า (เช่น ซีเมนส์เสนออุปกรณ์ทางการแพทย์ให้เช่า โดยต้องจ่ายเงินล่วงหน้า 10%) หากคุณจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถสำหรับการดำเนินการดังกล่าว เงื่อนไขการทำกำไรธนาคารสามารถให้สินเชื่อและบางทีอาจพบนักลงทุน ใช้เวลานานเท่าใดในการเริ่มต้น?

การลงทะเบียน - 50,000 rubles (จำนวนเงินจะถูกระบุในกรณีที่มีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันมากที่สุด)

ค่าเช่าห้อง - 150,000 rubles

ตกแต่งสถานที่ - 200,000 rubles (ประปาการตกแต่งภายในและเฟอร์นิเจอร์)

อุปกรณ์ - 2 ล้าน 530,000 rubles (ถ้าเช่า - 253,000 rubles นี่คำนึงถึงการซื้ออุปกรณ์ทำความเย็น)

เงินเดือนของพนักงานคือ 200,000 รูเบิล (รวมคนขับ)

การซื้อรถยนต์ - 400,000 รูเบิล (ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะพิจารณาข้อเสนอเงินกู้สำหรับรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับการประกันภัย)

ปรากฎ 3 ล้าน 530,000 rubles ความช่วยเหลือจากธนาคารและข้อเสนอลีสซิ่งสามารถช่วยให้คุณเริ่มทำธุรกิจนี้ได้โดยใช้เงินน้อยลง อย่าลืมว่านักลงทุนจะต้องมีแผนธุรกิจที่คำนวณในรายละเอียดที่เล็กที่สุด โดยคำนึงถึงความเสี่ยงทั้งหมดและการแสดงสถานการณ์ที่เป็นไปได้สามสถานการณ์ (แย่ที่สุด เป็นกลาง ดีที่สุด)

แคมเปญโฆษณาอาจกลายเป็นประเด็นสำคัญ เพราะหากมีแผนที่จะทำงานกับลูกค้าของคุณเอง จะต้องดึงดูดลูกค้าให้ได้ก่อน ในกรณีนี้ ห้องปฏิบัติการควรตั้งอยู่บนถนนที่พลุกพล่านและกลางถนน หรือหากเป็นไปได้ ให้อยู่ใกล้กับสถานพยาบาล ควรอยู่ในอาณาเขตของตน โรงพยาบาลของรัฐจะไม่เป็นคู่แข่งกันเนื่องจากคิวและคุณภาพการบริการไม่ดี (หากยาฟรีตรงตามข้อกำหนดของประชากร คลินิกเอกชน ห้องบำบัด ห้องปฏิบัติการ และโรงพยาบาลจะไม่ปรากฏเลยในตอนแรก) แต่การมีอยู่ของเอกชนรายอื่น ห้องปฏิบัติการใกล้เคียงจะไม่เป็นอุปสรรคเฉพาะในกรณีที่มีความแตกต่างระหว่างการศึกษาที่ให้ไว้ (วิธีนี้จะดีกว่า - การแลกเปลี่ยนวัสดุชีวภาพจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วและด้วย ต้นทุนขั้นต่ำ). แคมเปญการตลาดจะได้รับการออกแบบสำหรับลูกค้าของตัวเองด้วย - ที่ดีที่สุดคือการโฆษณาทางโทรทัศน์ (ท้องถิ่น) ในหนังสือพิมพ์และพื้นที่โฆษณา มันคุ้มค่าที่จะครอบคลุมทั้งเมืองแม้ว่าจะมีขนาดใหญ่มากเพราะคนส่วนใหญ่ไม่ต้องการรับการรักษาในคลินิกที่ใกล้ที่สุด แต่ในความคิดของพวกเขาอาจดีที่สุดซึ่งอาจตั้งอยู่อีกด้านหนึ่ง ของเมือง การแจ้งลักษณะภายนอกของคุณให้ทุกพื้นที่ที่อยู่อาศัยทำให้คุณสามารถวางใจลูกค้าได้หากคุณอยู่ใกล้โรงพยาบาล หากไม่มีสถานพยาบาลอยู่ใกล้ๆ ก็ร้ายแรงขึ้น แคมเปญโฆษณาเพื่อให้ลูกค้าได้ขับรถอย่างตั้งใจแล้ว ไม่ใช่เพราะมันกลายเป็นบนท้องถนน

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เป็นมูลค่าการพิจารณาว่ามีการนำเสนอห้องปฏิบัติการขนาดเล็กมากที่นี่ซึ่งเกินขนาดห้องทรีตเมนต์และรายการบริการของตัวเอง แต่ยังคงมีการพัฒนาเพิ่มเติมที่เป็นไปได้ การเปิดศูนย์ห้องปฏิบัติการขนาดใหญ่อย่างแท้จริงต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นหลายล้านดอลลาร์อยู่แล้ว

การทำกำไรของธุรกิจดังกล่าวไม่สามารถเรียกได้ว่าสูง - เนื่องจากต้นทุนของอุปกรณ์และค่าใช้จ่ายรายเดือนจำนวนมาก ธุรกิจดังกล่าวจะไม่นำมาซึ่งผลกำไรที่ค่อนข้างสูง และระยะเวลาคืนทุนจะใช้เวลาหลายปี แน่นอนทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานที่และงานที่มั่นคง แต่ห้องปฏิบัติการไม่ควรหยุดนิ่งเป็นเวลาหนึ่งนาทีควรติดต่อคลินิกและสำนักงานส่วนตัวทั้งหมดเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ มากขึ้นเรื่อย ๆ - เฉพาะในกรณีที่มีอุปกรณ์สูงสุด , คุณสามารถมี รายได้ดี. จำนวนขั้นต่ำของเช็คสำหรับห้องปฏิบัติการส่วนตัวโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 1,000 รูเบิล ดังนั้นเพื่อชดใช้เต็มจำนวน ค่าใช้จ่ายรายเดือนคุณต้องทำการทดสอบอย่างน้อย 350 ครั้งต่อเดือน (ค่าเช่า ค่าจ้าง ค่าสาธารณูปโภค และวัสดุสิ้นเปลือง) เพื่อทำกำไร - มากยิ่งขึ้นในขณะที่ร่วมมือกับห้องปฏิบัติการอื่น ๆ คุณจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขโดยหักค่าใช้จ่ายในการขนส่งและทำงานในห้องปฏิบัติการอื่นจากเงินที่ได้รับจากลูกค้า อย่างไรก็ตาม ห้องปฏิบัติการที่ได้รับชื่อสำหรับตัวเองอยู่แล้วสามารถรับคำสั่งซื้อ 300 รายการในหนึ่งวันทำการ ซึ่งเปิดโอกาสที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงสำหรับการพัฒนากิจการดังกล่าว จนถึงห้องปฏิบัติการของตัวเองที่มีคลินิกเอกชน นอกจากนี้.

แต่แน่นอนว่าคุณจะต้องทำงานถึงระดับนี้มานานกว่าหนึ่งปี การแนะนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง การแพทย์เป็นสาขาของวิทยาศาสตร์ที่นวัตกรรมมีความสำคัญเป็นพิเศษและจำเป็นต้องมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง (สิ่งที่รัฐขาดยา) และอย่าดูถูกอุปกรณ์ที่ผลิตในรัสเซียมันมักจะไม่เลวร้ายไปกว่าแอนะล็อกจากต่างประเทศในขณะที่ยังคงราคาที่น่าพึงพอใจ

รับการคำนวณที่ทันสมัยสำหรับแผนธุรกิจ

191 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้ในวันนี้

30 วัน ธุรกิจนี้สนใจ 74365 ครั้ง

เครื่องคำนวณการทำกำไรสำหรับธุรกิจนี้

ศูนย์กลาง ความช่วยเหลือทางด้านจิตใจธุรกิจมี 2 ทิศทางอย่างไร อาจเป็นได้ทั้งของจริง สถาบันการแพทย์หรือสถาบันให้คำปรึกษาง่ายๆ ที่ ...

จำนวนเงินทุนเริ่มต้นสำหรับการเปิดรถพยาบาลส่วนตัวควรอยู่ที่ประมาณ 7 ล้านรูเบิล แม้จะมีการลงทุนจำนวนมาก แต่การเริ่มต้นดังกล่าว...

การเปิดคลินิกจิตเวชหรือศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพจะต้องใช้เงินอย่างน้อยสองสิบล้านรูเบิลจากผู้ประกอบการ กิจการดังกล่าวมีระยะเวลาค่อนข้างยาวประมาณ ...

จำนวนเงินเฉลี่ยที่ต้องใช้ในการเปิดสำนักงานหรือชั้นเรียนของคุณเองคือ 150,000 รูเบิล ไม่รวมค่าใช้จ่ายขององค์กร จำนวนนี้สามารถมีลำดับความสำคัญมากขึ้นถ้าคุณ ...