การตลาดแบบกองโจร. วิธีง่ายๆในการรับผลกำไรมหาศาลด้วยต้นทุนต่ำ การตลาดแบบกองโจร: วิธีง่ายๆ ในการรับผลกำไรมหาศาลด้วยต้นทุนต่ำ

เจย์ เลวินสัน

การตลาดแบบกองโจร. วิธีง่ายๆกำไรสูงต้นทุนต่ำ

หนังสือที่เปลี่ยนโลกการตลาด

จะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นโดยไม่เพิ่มงบประมาณโฆษณาได้อย่างไร

หากคุณเคยถามตัวเองด้วยคำถามนี้ คุณต้องเคยได้ยินเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจรหรือที่เรียกว่าการตลาดต้นทุนต่ำหรืองบประมาณต่ำ และบางทีพวกเขาอาจนำคำแนะนำจากหนังสือของ Igor Mann เรื่อง "Marketing Without a Budget" หรือหนังสือของฉัน " เงินมากขึ้นจากธุรกิจของคุณ” เผย 234 วิธีที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มผลกำไรโดยไม่ต้องใช้จ่าย

และตอนนี้คุณกำลังถือ เหมือนหนังสือที่เริ่มการตลาดแบบกองโจร หนังสือขายดีเชิงธุรกิจโดย Jay Conrad Levinson แปลเป็น 62 ภาษา หนังสือที่เปลี่ยนโลกของการตลาด

หลายปีที่ผ่านมา การตลาดได้รับการศึกษาจากตัวอย่างที่ใหญ่ที่สุด บริษัทต่างชาติตัวอย่างเช่น Philip Kotler's Fundamentals of Marketing นำเสนอกรณีศึกษาจากประวัติของ Coca-Cola, Procter & Gamble, PepsiCo, Merck และบริษัทอื่นๆ ที่มีการวัดงบประมาณการโฆษณา พันล้านดอลลาร์ จำเป็นต้องพูดสำหรับเจ้าของบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง อย่างน้อยบทเรียนดังกล่าวก็ไร้ประโยชน์?

สถานการณ์เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงในปี 1984 เมื่อ Jay Conrad Levinson กล่าวว่า “สิ่งที่ดีสำหรับองค์กรขนาดใหญ่นั้นไม่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก! ต้องมีการตลาดพิเศษเป็นของตัวเอง” และตีพิมพ์หนังสือเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาบริษัทของคุณด้วยงบประมาณการตลาดเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีงบประมาณเลย ยังไง? แทนที่การลงทุนด้วยความพยายาม เวลา และความคิดสร้างสรรค์

ชื่อหนังสือ Guerrilla Marketing กลายเป็นชื่อของทิศทางใหม่ในด้านการตลาด วิธีการ "กองโจร" ที่ใช้งานง่ายและมีประสิทธิภาพเป็นที่ต้องการ และในอีกไม่กี่ปี การตลาดแบบกองโจรก็รวมอยู่ในโปรแกรมของโรงเรียนธุรกิจหลายแห่ง และจากนั้นหลักสูตร MBA

หนังสือเวอร์ชันแรกเขียนขึ้นเมื่อเกือบ 30 ปีที่แล้ว ดังนั้นคำแนะนำบางอย่างอาจทำให้รอยยิ้มในวันนี้ - ตัวอย่างเช่น คุณไม่น่าจะส่งเทปเสียงให้ใครทางไปรษณีย์ อย่างไรก็ตาม หนังสือเล่มนี้มีพื้นฐานอยู่บนหลักการของการได้มาซึ่งลูกค้าต้นทุนต่ำและ ประสบความสำเร็จในการขายที่ไม่ตกยุคตลอดหลายปี ตอนนี้คุณกำลังถือหนังสือฉบับปรับปรุง ซึ่งรวมถึงเคล็ดลับสำหรับการตลาดออนไลน์ด้วย

มีอีกเหตุผลที่ฉันอยากจะแนะนำหนังสือเล่มนี้ให้กับคุณ วันนี้หาดูยาก ซื่อสัตย์วรรณกรรมทางธุรกิจ - ผู้เขียนส่วนใหญ่กระจายความคิดหนึ่งหรือสองความคิดในหลายร้อยหน้า ถึงแม้ว่าสาระสำคัญทั้งหมดของหนังสือจะระบุไว้บนไปรษณียบัตร การอ่านหนังสือที่ผู้เขียนแบ่งปันความคิด เคล็ดลับ และกลเม็ดในทุกหน้าเป็นเรื่องที่น่าสนุกยิ่งขึ้น ฉันพยายามนับบุ๊กมาร์กในหนังสือของเลวินสัน แต่นับไม่ถ้วนในตอนกลางของร้อยสอง

หนังสือเล่มนี้จะสอนวิธีวางแผนการตลาด วิธีทำให้โฆษณาปัจจุบันของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น วิธีค้นหาวิธีใหม่ๆ ที่ไม่ธรรมดาในการดึงดูดลูกค้า วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากสื่อโฆษณาแบบเดิม วิธีใช้ "เล็ก" เครื่องมือโฆษณา - ตั้งแต่ใบปลิวไปจนถึงนามบัตร … คำแนะนำส่วนใหญ่ของเลวินสันสามารถนำไปใช้จริงได้ทันที - และทำกำไรได้

แรกเริ่ม การตลาดแบบกองโจรจะพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้น แต่วันนี้ก็ใช้สำเร็จและ บริษัทขนาดใหญ่ด้วย. ในบรรดาผู้ที่เรียนกับฉันคือ MDM Bank, Beeline, Essen Production ( เครื่องหมายการค้า"Maheev") และ MTS แนะนำวิธีการ "กองโจร" และ Rosgosstrakh, Sberbank, Euroset, Svyaznoy ...

ดังนั้นไม่ว่าบริษัทของคุณจะใหญ่หรือเพิ่งเติบโต หนังสือเล่มนี้ควรอยู่บนชั้นวางหนังสือของคุณ

Alexander Levitas, ผู้เชี่ยวชาญอันดับ 1 ด้านการตลาดแบบกองโจรในรัสเซีย, ผู้เขียนหนังสือขายดี "More money from your business", www.levitas.ru

บทนำ

ฉันจำได้ว่าฉันตกใจเมื่ออายุห้าสิบปีเมื่อฉันได้เรียนรู้ว่าบัณฑิตวิทยาลัยโดยเฉลี่ยได้รับแจ้งดีกว่ามืออาชีพโดยเฉลี่ยในวัยของฉัน ไม่ว่าเด็กวัย 50 ขวบเหล่านี้จะศึกษาวรรณกรรมใหม่ที่สำคัญทั้งหมด นิตยสารและหนังสือพิมพ์ สารคดีทางโทรทัศน์ เว็บไซต์ และอื่นๆ มากแค่ไหน พวกเขาก็ยังรู้น้อยกว่าผู้ชายหรือเด็กผู้หญิงจากวิทยาลัยที่มีอาหารเพื่อการศึกษารวมถึงครีมของ ข้อมูลใหม่.

นี่คือฉบับปรับปรุงของหนังสือเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจร เนื้อและเลือดของหนังสือที่ฉันเขียนเพื่อช่วยนักเรียนของฉันที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย เบิร์กลีย์ หนังสือเล่มนี้เป็นเหมือนบัณฑิตวิทยาลัย มันมีทุกสิ่งใหม่และดีจากการตลาด - ความจริงนิรันดร์บางอย่าง นวัตกรรมบางอย่าง - ทุกสิ่งที่จะเป็นประโยชน์กับคุณในการต่อสู้ทางการตลาด

การตลาดยังคงพัฒนาและเป็นรูปเป็นร่าง เช่นเดียวกับอดีตนักศึกษา ฉบับนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับพ่อของพรรคพวก ไม่ได้ตั้งใจจะละทิ้งหลักการของตนเองเช่นเดียวกับที่ผู้คนไม่ทรยศต่อสาระสำคัญของพวกเขา แต่จะให้ความลับกับคุณสักสองสามข้อเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างที่เกิดขึ้นในด้านการตลาด ตั้งแต่ฉันตีพิมพ์หนังสือเล่มแรกและเล่มต่อมาทั้งหมด ในสงครามเช่นเดียวกับในสงคราม

ใช้ความกล้าหาญ: ทุกการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของคุณอาจหมายถึงการรับเงิน ถ้ามีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้เกี่ยวกับมันและลงมือทำ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด ดังนั้นคุณจะต้องจู้จี้จุกจิก หากคุณเก่งพอๆ กับหน้าตา ลองใช้กลเม็ดและกลวิธีทางการตลาดที่พยายามแล้วและเป็นจริง และคิดค้นวิธีใหม่ๆ

ฉันกำลังเสี่ยงโดยเจตนาโดยเตือนคุณว่าถ้าคุณไม่พัฒนาทักษะทางการตลาด องค์กรของคุณจะถึงวาระ บริษัทที่ประสบความสำเร็จไม่ว่าจะเติบโต เปลี่ยนแปลง หรือตาย การไม่ปรับตัวเป็นสาเหตุหลักของการเสียชีวิต

นี่เป็นรุ่นใหม่ของการดัดแปลงที่จะกระตุ้นการตลาดของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องเกี่ยวกับคุณสมบัติและความสัมพันธ์ที่ไม่สามารถแจกจ่ายได้ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ ทั้งในปัจจุบันและอนาคต กุญแจสู่ความสำเร็จในการตลาดแบบกองโจรคือความสามารถในการ ดึงดูดความสนใจ. คุณต้องดูสื่อที่หลากหลายที่สุด คู่แข่ง ลูกค้า เหตุการณ์ปัจจุบัน ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นบนเวทีที่กิจกรรมกำลังพัฒนาอยู่เสมอ หากคุณไม่ใส่ใจกับสิ่งทั้งหมดนี้ คุณก็จะกำลังเคี้ยวข้าวโพดคั่วของคุณ นั่งอยู่ในโรงหนัง ในขณะที่ตัวละครหลักบนหน้าจอจะเริ่มขโมยของคู่แข่งของคุณ นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อฉันบอกว่าคุณต้องดึงความสนใจมาที่ตัวเอง นั่นคือสิ่งที่ผมพูดถึงการตลาด นั่นคือการเตะที่คุณกำลังมองหา และนี่คือการเปลี่ยนแปลงที่ฉันมีในใจ

คุณจะอ่านเคล็ดลับบางประการสำหรับการตลาดแบบกองโจรในหนังสือเล่มนี้และพูดกับตัวเองว่า "ฉันรู้แล้ว" ขณะที่คุณอ่านการเปิดเผยอื่นๆ คุณจะอุทานว่า “เราทำได้!”

ฉันไม่โทษคุณที่เป็นห่วง ตัวฉันเองไม่สามารถสงบลงได้ตั้งแต่วินาทีแรกที่ความคิดเกิดขึ้นกับฉันในการใช้การตลาดแบบกองโจรในยุคที่ผู้ประกอบการไม่ได้เปลี่ยนเงินเป็นล้านอีกต่อไป แต่เป็นพันล้านดอลลาร์ นักทฤษฎีการตลาดมองว่าเวลาของเราเป็นสองยุคที่แยกจากกัน หนึ่งอยู่บนพื้นฐานของหลักการที่มีอายุหลายศตวรรษของความอดทนและการรอคอยผลกำไรที่เป็นไปได้ ความต้องการอื่นๆ ที่คุณปฏิเสธไม่ได้ รายชื่ออีเมลที่ยาวและมีประสิทธิภาพ ความสามารถพิเศษออนไลน์สำหรับการทำเงินอย่างรวดเร็ว นักการตลาดแบบกองโจรสมัยใหม่ทำงานได้ง่ายทั้งสองยุค

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบกองโจรพอใจกับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นกับการตลาด พ่อค้าเหล่านี้ทราบดีว่าเมื่อต้องปรับปรุงการตลาดให้ทันสมัยและทำให้มันเฟื่องฟูและไม่ใช่แค่ดูดี คู่แข่งส่วนใหญ่แสร้งทำเป็นว่าไม่เกี่ยวกับพวกเขา

แต่หากต้องการให้ดอกบาน คุณต้องได้รับแสงแดดมากขึ้น คุณต้องเป็นพลังงานที่จะให้ชีวิตกับการตลาดของคุณ พิจารณาสองข้อความต่อไปนี้

1. การตลาดแบบกองโจรเป็นทฤษฎีและการปฏิบัติทฤษฎีสำหรับฉัน คุณกำลังจะทำอะไร? ในการเริ่มต้น ทำความเข้าใจว่าหลักการของการตลาดคืออะไร และเหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงเติมเต็มบัญชีธนาคารจำนวนมากทั่วโลกด้วยจำนวนเงินที่เป็นระเบียบ

2. ตระหนักถึงเสรีภาพในการเลือกสำหรับนักการตลาดแบบกองโจรวันนี้มีตัวเลือกใหม่มากมายสำหรับกองโจรให้เลือกซึ่งง่ายเกินไปที่จะประสบความสำเร็จ แต่ฉันรู้ว่านี่คืองานของคุณ และงานของฉันคือช่วยคุณ งั้นไปทำงานกันเถอะ

ตอนที่หนึ่ง

แนวทางการรบแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรในวันนี้คืออะไร?

การตลาด - การติดต่อใด ๆ กับ นอกโลกที่บริษัทของคุณเข้ามา ใด ๆ แม้แต่สิ่งเล็กน้อยที่สุด นี่หมายถึงโอกาสทางการตลาดมากมาย ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมาก

เจย์ เลวินสัน, พอล เฮนลีย์

การตลาดแบบกองโจร

ยินดีต้อนรับสู่การปฏิวัติการตลาด!

คำนำ

Jay Conrad Levinson ได้รับการพิจารณาให้เป็นผู้แสดงการตลาดแบบ "ฟรี" ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและเป็นผู้ให้การสนับสนุนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมาเป็นเวลานาน ของเขา หนังสือเล่มล่าสุดทุ่มเทให้กับองค์ประกอบแต่ละส่วนของกลยุทธ์แบบกองโจรในด้านการตลาด - มีประโยชน์ แต่มีจำนวน จำกัด หนังสือเล่มนี้คือทางออกของคุณภาพ ระดับใหม่. โดยจะตรวจสอบแรงขับเคลื่อนทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดแต่ซับซ้อนที่มีอยู่จริง ผู้เขียนเสนอคำอธิบายง่ายๆ เกี่ยวกับปรากฏการณ์เหล่านี้ และแสดงให้เห็นวิธีนำปรากฏการณ์เหล่านี้ไปปฏิบัติอย่างชาญฉลาดโดยไม่ต้องเสียเวลาและเงินมากนัก

เป็นเวลาหลายปีที่ข้าพเจ้าสนับสนุนการศึกษาหลักการทำงานอย่างแข็งขัน จิตใจมนุษย์และสมอง Jay Levinson และ Paul Hanley ได้แสดงให้ผู้ประกอบการเห็นถึงวิธีการนำความรู้ของพวกเขาไปใช้ในด้านการตลาด การให้คำปรึกษา และการขายได้อย่างยอดเยี่ยม ด้วยการเรียนรู้ทักษะที่นำเสนอในหนังสือเล่มนี้ คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิภาพของกิจกรรมทั้งหมดของคุณโดยอัตโนมัติ

เจย์ อับราฮัม

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Abraham Group, Inc. ที่ปรึกษาด้านประสิทธิภาพธุรกิจที่มีลูกค้ามากกว่า 10,000 รายในกว่า 400 อุตสาหกรรม

บทนำ

ผู้เสนอการตลาดแบบกองโจรสนับสนุนการใช้จิตวิทยาใน วัตถุประสงค์ทางการตลาดตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง การตลาดแบบกองโจรกำลังพัฒนาไปพร้อมกับการพัฒนาจิตวิทยาสมัยใหม่และความรู้เกี่ยวกับสมองของมนุษย์ โลกธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และการตลาดต้องตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เพื่อให้ทันกับชีวิต ไม่ได้อยู่เฉย การตลาดแบบกองโจรคือ ค้นหาอย่างต่อเนื่องวิธีการ เทคนิค และกลยุทธ์ใหม่ๆ ซึ่งจะมีผู้ที่ในอนาคตอย่างแน่นอน

หนังสือเล่มนี้อธิบายถึงการค้นพบที่น่าสนใจที่สุดบางส่วนในด้านการตลาดแบบกองโจรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ที่สำคัญที่สุด คุณจะได้สัมผัสกับเนื้อหาใหม่เพื่อลดระยะเวลาการขายของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมของการทำการตลาดของคุณ และเพิ่มผลกำไรของคุณ

Neuro-Linguistic Programming (NLP) ได้กลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของเรามากขึ้นทุกวัน บริษัทการตลาดแบบกองโจร (หรือ "กองโจร" อย่างที่เราเรียกกันว่า) กระตือรือร้นที่จะลองใช้วิธีการและกลยุทธ์ใหม่ๆ ที่จะขยายคลังแสงทางการตลาดของตน NLP เป็นหนึ่งในนั้น เนื้อหาส่วนใหญ่ในหนังสือเล่มนี้อิงตามหลักการของ NLP สำหรับการทำความเข้าใจและจัดการพฤติกรรมเป็นหนึ่งในลักษณะหลักของ "ตัวละคร" ของกองโจร Richard Bandler หนึ่งในผู้ก่อตั้ง NLP ยังคงสำรวจว่าการควบคุมจิตใจสามารถทำได้ไกลแค่ไหน และพรรคพวกทั่วโลกต่างคอยรับฟัง NLP และผลิตผลล่าสุดของ R. Bandler neurohypnotic restructuring ( Neuro-Hypnotic Repatteming, NHR™) - อาวุธทรงพลัง การตลาดสมัยใหม่และยิ่งเรามีอาวุธในคลังแสงมากเท่าไร แคมเปญการตลาดแบบกองโจรก็ยิ่งมีความหลากหลายมากขึ้นเท่านั้น

หนังสือเล่มนี้อธิบาย วิธีการใหม่ล่าสุดเทคนิคและกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญและอาจารย์ผู้สอนด้านการตลาดแบบกองโจร

เป้าหมายของการตลาดแบบกองโจรคือการให้ข้อมูลในลักษณะที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการตัดสินใจที่ดำเนินการโดยผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในระยะสั้นเรากำลังพยายามสร้างผลกระทบ

เพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าเราสามารถโน้มน้าวหรือสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนได้อย่างไร เราต้องเข้าใจวิธีการตัดสินใจก่อน ทำไม เนื่องจากหนังสือเล่มนี้จะนำเสนอวิธีที่มีอิทธิพลต่อผู้คนในระดับชีวภาพ โดยเข้าถึงส่วนต่างๆ ของสมองที่พวกเขามักจะไม่รู้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการตัดสินใจ คุณจะได้รับการแนะนำเทคนิคและกลยุทธ์เพื่อช่วยให้ผู้คนตัดสินใจได้เร็วกว่าปกติ และในกรณีส่วนใหญ่โดยไม่รู้ตัว อิทธิพลภายนอกหรืออิทธิพลในส่วนของตน

บางคนอาจจะบอกว่าวิธีการดังกล่าวเป็น "การตลาดที่มองไม่เห็น" ซึ่งออกแบบมาเพื่อหลอกลูกค้า สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงอย่างสมบูรณ์ กองโจรรู้ว่าวิธีการดังกล่าวมักจะทำให้ผู้ซื้อเสียใจกับการกระทำของตน นักการตลาดแบบกองโจรที่แท้จริงพยายามสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าและลูกค้า และไม่ปิดข้อตกลงและรีบเร่งในการหา "เหยื่อ" รายใหม่ หากลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาไม่ได้รับคุณค่าที่แท้จริงและบริการที่เป็นเลิศ พรรคพวกจะค้นหาที่มาของความไม่พอใจและแก้ไขปัญหาทันทีเพื่อไม่ให้เกิดขึ้นอีก สิ่งนี้นำไปสู่ลูกค้าประจำ ลูกค้าที่พึงพอใจนั้นหาได้ไม่ยาก แต่ลูกค้าที่ภักดีนั้นหายาก ลูกค้าประจำและคำสั่งซื้อซ้ำคืออนาคตของการตลาดที่สร้างผลกำไร "พรรคพวก" ไม่ฝึก "การตลาดที่มองไม่เห็น" - พวกเขาใช้ความรู้ในด้านการสื่อสาร

หนังสือเล่มนี้จะบอกคุณเกี่ยวกับวิธีการดึงดูดใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ หลังจากนั้นพวกเขาสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและตรงไปตรงมา อย่างไรก็ตาม คุณจะได้เรียนรู้วิธีดึงดูดผู้ชมให้ตัดสินใจโดยไม่ได้ตระหนักถึงผลกระทบในส่วนของคุณด้วยซ้ำ!

การประยุกต์ใช้จิตวิทยากับการตลาดได้พิสูจน์ความสามารถของการตลาดแบบกองโจรเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอและคาดเดาได้ในท้ายที่สุด เกินกว่าที่มักพบในการตลาดทั่วไป เราจะเรียนรู้มากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของสมองของมนุษย์ วิธีการทำงาน และด้วยความรู้นี้ เราจะค้นพบวิธีการตัดสินใจ ยิ่งเราเข้าใจชีววิทยาของกระบวนการตัดสินใจมากเท่าไร เราก็ยิ่งมีโอกาสสร้างวิธีการที่ดึงดูดส่วนต่างๆ ของสมองที่รับผิดชอบการตัดสินใจเหล่านี้ได้อย่างแม่นยำ และเนื่องจากวิธีการดังกล่าวได้รับการพัฒนา ระบบที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการตัดสินใจจึงได้รับการสรุปอย่างชัดเจนยิ่งขึ้น โดยทั่วไปแล้วทุกอย่างดูเรียบง่ายใช่ไหม

ปัญหาคือสมองของมนุษย์เป็นโครงสร้างที่ซับซ้อนที่สุดที่เรารู้จัก! ทุก ๆ วินาที สัญญาณ 5 หมื่นล้านส่งสัญญาณในสมองของคนทั่วไป ไม่ได้ใช้พื้นที่ขนาดใหญ่ของสมอง และหลักการทำงานและจุดประสงค์ของบางส่วนยังคงเป็นปริศนาสำหรับเรา

แม้จะมีความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วในสายการวิจัยนี้ แต่ก็ยังมีทางยาวไกล แม้ว่าเราจะสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความเข้าใจอย่างสมบูรณ์ในสมองของมนุษย์ได้ แต่เราก็ยังห่างไกลจากความเข้าใจอย่างถ่องแท้ในกระบวนการตัดสินใจ เนื่องจากแต่ละคนมีระบบความคิดเห็นเฉพาะของตนเอง การตลาดที่มีประสิทธิภาพต้องการให้เรามีอิทธิพลต่อผู้ชมของเราด้วย ประโยชน์สูงสุดสำหรับตัวฉันเอง การตลาดแบบกองโจรที่มีประสิทธิภาพต้องการให้เราทำโดยใช้ทุกวิถีทางที่มี รวมถึงข้อมูลการวิจัยในปัจจุบัน

การดึงดูดการตลาดที่ประสบความสำเร็จให้กับคนไร้สตินั้นต้องการใจที่เปิดกว้างและเปิดรับจากตัวเราเอง กองโจรพยายามบรรลุเป้าหมายดั้งเดิมโดยใช้เทคนิคและกลยุทธ์ที่แปลกใหม่ เนื้อหาส่วนใหญ่ในหนังสือเล่มนี้จะไม่คุ้นเคยสำหรับคุณ และถ้าเป็นเช่นนั้น ระบบความคิดเห็นของคุณอาจพยายามเพิกเฉยต่อความคิดเห็นบางส่วนว่าไม่สำคัญ และไม่เกี่ยวข้องกับคุณโดยเฉพาะ อย่าเดินตามเธอ นี่คือสมองของคุณ คุณต้องการเป็นผู้สังเกตการณ์แบบพาสซีฟหรือไม่?

วิธีการมากมายที่นำเสนอในหนังสือเล่มนี้จะทำให้คุณตั้งคำถามกับความเชื่อของคุณ เป็นเรื่องปกติ นี่เรียกว่าการเรียนรู้ วิธีอื่นๆ จะทำให้คุณพึงพอใจ: คุณจะเข้าใจทันทีว่าจะนำไปใช้กับแคมเปญการตลาดของคุณได้อย่างไร คนอื่นจะทำให้คุณกังวล - เพราะพวกเขาดูเหมือน "ไม่ถูกต้อง" หรือบางทีพวกเขาอาจท้าทายการตลาดแบบเดิม อันที่จริง วิธีการเหล่านี้มักเป็นแคมเปญการตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุด หลายบริษัทขาดความกล้าที่จะลองหาวิธีใช้วิธีการที่แปลกใหม่ ปรัชญาของการตลาดแบบกองโจรที่เกี่ยวข้องกับวิธีการเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงคำขวัญของ British Special Air Force (SAS): "ผู้ที่กล้าชนะ"

คุณเชื่อมโยงคำว่า "การตลาด" กับอะไร? โฆษณา? โฆษณาทางหนังสือพิมพ์? คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่า "การตลาด" หมายถึงอะไร?

การตลาดประกอบด้วยรายละเอียดที่สร้างการรับรู้ของผู้บริโภคต่อบริษัท: โลโก้ บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ แผ่นพับโฆษณา ฯลฯ เป้าหมายของการตลาดคือการจัดการความประทับใจของผู้คนโดยการปรับรายละเอียดเหล่านี้ การตลาดกำหนดว่าผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอต่อผู้ซื้อหรือไม่: เฉพาะหรืออยู่ในรูปของอัตราส่วนราคา / คุณภาพที่เหมาะสม

การตลาดเป็นกระบวนการต่อเนื่อง ไม่ใช่เหตุการณ์เดียว แคมเปญการตลาดมีการวางแผนและเปิดตัวอย่างระมัดระวัง ซึ่งอาจรวมถึงการแจกใบปลิวตามท้องถนน ส่งอีเมล หรือ แคมเปญโฆษณาในทีวี.

ในตอนท้ายของแคมเปญการตลาด คุณไม่สามารถพักผ่อนได้อย่างสบายใจ รายได้ที่เกิดจากแคมเปญจะต้องนำไปลงทุนใหม่ในด้านการตลาด ทำไม

โลกกำลังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา คู่แข่งรายใหม่มักจะปรากฏอยู่บนขอบฟ้า คุณจึงต้องดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคเป็นประจำ

การตลาดไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การดึงดูดลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการรักษาลูกค้าที่มีอยู่ด้วย ไม่ว่าผู้บริโภคจะพึงพอใจเพียงใด พวกเขาก็ต้องได้รับการเตือนถึงการดำรงอยู่ของพวกเขา - ผ่านการตลาด

การตลาดไม่สามารถโอนไปยังสถานะ "เสร็จสิ้น" คุณต้องเปิดตัวแคมเปญใหม่อย่างต่อเนื่อง

การตลาดแบบกองโจรที่มีนวัตกรรมและราคาไม่แพงเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

คำว่า "การตลาดแบบกองโจร" ติดปากทุกคน แต่มันแตกต่างจากแบบดั้งเดิมอย่างไร?

นักการตลาดส่วนใหญ่เชื่อว่าความสำเร็จเกิดจากการลงทุนจำนวนมาก - โฆษณาทางทีวีราคาแพงและโฆษณานิตยสารเต็มหน้า

การตลาดแบบกองโจรแสวงหาสิ่งใหม่และ นวัตกรรมวิธีการดึงดูดลูกค้าซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดเล็กที่มีงบประมาณน้อยสำหรับแคมเปญการตลาด

การตลาดแบบดั้งเดิมมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มปริมาณการขายหรือปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตและการรบแบบกองโจรจะเน้นเฉพาะที่ ผลลัพธ์ทางการเงิน. กล่าวคือ ความสำเร็จของแคมเปญวัดจากผลกำไรที่ได้รับเท่านั้น

สิ่งนี้สมเหตุสมผลเพราะตัวชี้วัดอื่นๆ อาจทำให้องค์กรเข้าใจผิดได้ บ่อยครั้ง แคมเปญการตลาดสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ทำลายสถิติการขายแต่ยังคงไม่ทำกำไร นักการตลาดพรรคพวกไม่สามารถจ่ายได้

การตลาดแบบดั้งเดิมเป็นเพียงการพูดคนเดียว ในขณะที่การตลาดแบบกองโจรคือบทสนทนา

ในการตลาดแบบกองโจร ทั้งสองฝ่ายโต้ตอบกัน

ตัวอย่าง. สมมติว่าคุณกำลังจัดการแข่งขันออนไลน์ที่ขอให้ผู้คนส่งคำวิจารณ์เกี่ยวกับธุรกิจ คุณสามารถตอบกลับรีวิวนี้และเริ่มต้นการสนทนากับลูกค้าได้

บทสนทนาทำให้ธุรกิจขนาดเล็กได้เปรียบเหนือองค์กร - ความสามารถในการตอบสนองต่อผู้บริโภคทุกคน

วางตำแหน่งแคมเปญของคุณอย่างถูกต้อง

แคมเปญการตลาดมีความหลากหลาย แต่ทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่การวางตำแหน่งองค์กร การวางตำแหน่งกำหนดปัญหา กำหนดกลุ่มเป้าหมาย และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณในการแก้ปัญหานี้

การวางตำแหน่ง - องค์ประกอบหลัก กลยุทธ์การตลาดจะเหมือนกันทุกแคมเปญ

คิดให้รอบคอบในทุกแง่มุมของแคมเปญ เพราะแสดงถึงตำแหน่งขององค์กร David Ogilvy (กูรูด้านการโฆษณาและต้นแบบสำหรับตัวละครของ Don Draper ใน Mad Men) กล่าวว่า "การวางตำแหน่งสำคัญกว่าการออกแบบหรือถ้อยคำของโฆษณามาก"

ตัวอย่าง. ทันทีหลังจากการเปิดสายการบิน JetBlue การโจมตีของผู้ก่อการร้ายในวันที่ 11 กันยายนก็เกิดขึ้น ซึ่งลดความนิยมของการเดินทางทางอากาศและส่งผลเสียอย่างมากต่อธุรกิจการบิน แต่ด้วยการวางตำแหน่งตัวเองเป็นสายการบินระดับพรีเมียมราคาประหยัดพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกที่ดี (ฉากกั้นด้านหลังเบาะนั่ง เบาะหนังที่นุ่มสบาย) JetBlue ก็สามารถประสบความสำเร็จได้

ทางเลือก กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่กำหนดตำแหน่งของบริษัท ในการตัดสินใจเลือกที่ถูกต้อง คุณต้องพิจารณาข้อมูลประชากร

ตัวอย่าง. แนวโน้มที่สำคัญคือการสูงวัยอย่างรวดเร็วของประชากร เพื่อดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคเช่นผู้สูงอายุให้เน้นความคล่องตัวและความเป็นอิสระที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีให้ เลือกแบบอักษรโฆษณาที่มีขนาดค่อนข้างใหญ่

แคมเปญการตลาดแบบกองโจรต้องทำการตัดสินใจที่สำคัญเจ็ดประการ

ปัจจัยความสำเร็จประการหนึ่งของการตลาดแบบกองโจรคือความคิดสร้างสรรค์ แต่มีกฎเกณฑ์บางประการสำหรับการพัฒนาแคมเปญการตลาด

คุณต้องตอบคำถามเจ็ดข้อเกี่ยวกับแคมเปญ พิจารณาโดยจินตนาการว่าคุณเปิดร้านหนังสือที่เชี่ยวชาญด้านมัคคุเทศก์อิสระ

1. กำหนดว่าลูกค้าเป้าหมายต้องดำเนินการทางกายภาพใดหากแคมเปญประสบความสำเร็จ ตัวอย่าง. คุณต้องการให้คนมาที่ร้านและซื้อหนังสือ

2. กำหนด ความได้เปรียบทางการแข่งขัน. ตัวอย่าง. เนื้อหาที่มีคุณค่าในหนังสือของคุณที่ผู้คนต้องการจ่าย

3. กำหนดตลาดเป้าหมาย ตัวอย่าง. ตลาดของคุณคือนักแปลอิสระและผู้ที่ต้องการเป็นฟรีแลนซ์

4. ตัดสินใจเลือกเครื่องมือทางการตลาดที่คุณต้องการใช้ ตัวอย่าง. คุณสามารถโฆษณาในนิตยสาร สัมมนา และฟอรัมออนไลน์สำหรับฟรีแลนซ์

5. กำหนดทิศทางหลักของ บริษัท และช่องทางการตลาด ตัวอย่าง. ร้านหนังสือให้ข้อมูลที่มีค่าแก่นักแปลอิสระ

6. กำหนดบุคลิกภาพของธุรกิจตามลักษณะที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ มิฉะนั้นลูกค้าจะผิดหวังเมื่อไม่เป็นไปตามความคาดหวัง ตัวอย่าง. เอกลักษณ์ของร้านหนังสือสามารถสร้างขึ้นจากประสบการณ์การทำงานอิสระและการตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าอย่างรวดเร็ว

7. กำหนดงบประมาณแคมเปญ จำนวนเงินขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณสามารถใช้และผลลัพธ์ที่คุณคาดหวัง

การตอบคำถามเจ็ดข้อนี้จะวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับแคมเปญของคุณ

เลือกช่องทางข้อมูลที่เหมาะสมสำหรับความสำเร็จทางการตลาด

นิตยสารฉบับพิมพ์ดึงดูดลูกค้าให้เข้าร่วม ผู้อ่านนิตยสารให้ความสำคัญกับแต่ละหน้าเป็นอย่างมาก ในขณะที่หนังสือพิมพ์ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ได้ข้อมูลที่จำเป็นอย่างรวดเร็ว คุณจึงสามารถใส่ข้อมูลเพิ่มเติมลงในนิตยสารได้อย่างมั่นใจ โฆษณาควรสอดคล้องกับรูปแบบโดยรวมของนิตยสาร เพื่อให้ผู้อ่านสามารถนำทางจากบทความที่สนใจไปยังโฆษณาของคุณได้อย่างง่ายดาย

โทรทัศน์ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ด้วยสายตาเท่านั้น แต่ยังผสมผสานสิ่งเร้าทางสายตาและการได้ยินเข้าด้วยกัน ช่วยให้ผู้บริโภคจดจำผลิตภัณฑ์ได้เร็วขึ้น โทรทัศน์สามารถดึงดูดความสนใจของผู้คนนับล้านได้พร้อมๆ กัน หากโฆษณาในช่วงเวลาไพรม์ไทม์หรือการออกอากาศในฟุตบอลโลก แต่การโฆษณาดังกล่าวมีราคาแพงเกินไปสำหรับนักการตลาดแบบกองโจร

การตลาดทางอินเทอร์เน็ต(โฆษณาทางอีเมล์, แชท, บล็อก, โปสการ์ดวิดีโอหรือเว็บไซต์) ปรากฏไม่นานมานี้ ช่องทางนี้ทำให้คุณสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ยาวนาน ซึ่งเปิดโอกาสที่ดีในการทำการตลาด เติมไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาที่มีคุณภาพและน่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมซ้ำ

ข้อควรจำ: การเลือกช่องทางควรเป็นรากฐานของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นอาวุธที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทใดๆ

การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นส่วนสำคัญของประเภทการตลาดในวงกว้างที่เรียกว่าการตลาดสื่ออิเล็กทรอนิกส์

อย่าคิดว่าสิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับบริษัทของคุณ หากไม่ขายสินค้าดิจิทัล ทุกบริษัทควรลงทุนในการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ทำไม

ผู้บริโภคชาวอเมริกันใช้จ่ายมากกว่า 632 พันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่พบทางออนไลน์ แม้ว่าคุณจะไม่มีร้านค้าออนไลน์ เวิลด์ไวด์เว็บสามารถนำกำไรมาให้คุณได้ โพสต์ผลิตภัณฑ์และเส้นทางไปยังร้านค้าบนเว็บไซต์ก็เพียงพอแล้ว

สมมติว่าคุณต้องการใช้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตและได้จัดสรรเงินสำหรับสิ่งนี้ วิธีการแจกจ่ายอย่างถูกต้อง?

#จัดสรรงบประมาณหนึ่งในสามเพื่อพัฒนาเว็บไซต์ให้น่าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า

# แม้แต่ไซต์ที่สมบูรณ์แบบก็ไร้ประโยชน์หากไม่มีผู้เยี่ยมชม ดังนั้นให้ใช้งบประมาณหนึ่งในสามของงบประมาณในการโปรโมต

# ดูแลเว็บไซต์อย่างระมัดระวัง: อัปเดตและพัฒนา นี้จะไปถึงสามสุดท้ายของงบประมาณ

ช่องทางหลักที่สองของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตคือ อีเมลตอบ: ช่วยกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า แม้ว่าคุณจะส่งจดหมายฉบับเดียวกันถึงคนหลายพันคน แต่ละคนก็จะรู้สึกถึงทัศนคติที่เป็นส่วนตัวต่อตนเอง ซึ่งจะส่งผลดีต่อชื่อเสียงของบริษัท

เก็บรายการ ที่อยู่ไปรษณีย์ลูกค้าพึงพอใจ เนื่องจากพวกเขาจะอ่านสิ่งที่คุณส่งมากขึ้น แต่ให้ผู้ซื้อตัดสินใจด้วยตนเองหากต้องการให้อยู่ในรายชื่อของคุณ เช่น เสนอจดหมายข่าวฟรีบนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ

ผู้บริโภคชอบของฟรี

ทำไมหลายบริษัทถึงส่งให้ลูกค้า ตัวอย่างฟรีสินค้า? เพราะคนชอบของฟรี

สิ่งนี้ใช้กับข้อมูลด้วย เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ให้ข้อมูลฟรีเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ นี้เรียกว่าการตลาดสื่อ

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะทำความรู้จักกับคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณและรู้สึกปลอดภัยในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ จัดสัมมนาฟรีที่เน้นความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรมของคุณ

ตัวอย่าง. บุคคลหนึ่งเป็นเจ้าของบริษัทที่ฝึกคนให้ทำงานกับคอมพิวเตอร์และไม่สามารถหาลูกค้าใหม่ได้ เขาจัดสัมมนาฟรีสำหรับผู้ที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์อย่างแน่นอน และดึงดูดผู้เข้าร่วมได้ 500 คน จึงเป็นการขยายฐานลูกค้าของเขา

หากผู้คนเข้าใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์คุ้มค่าที่จะจ่าย หลายคนจะกลายเป็นผู้ซื้อจริง อุทิศเวลา 15 นาทีของเวิร์กชอปเป็นเวลา 1 ชั่วโมงเพื่อนำเสนอโปรโมชัน หรือตั้งบูธใกล้ทางออกเพื่อให้ผู้คนสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสั่งซื้อบริการได้

ผู้บริโภคยังชื่นชอบกิจกรรมทางสังคมฟรี หอศิลป์มักใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ด้วยการเปิดนิทรรศการใหม่ คุณสามารถเชิญเพื่อนและคนรู้จักมางานปาร์ตี้ด้วยอาหาร เครื่องดื่ม และดนตรีโดยเสียค่าใช้จ่าย และท่ามกลางความสนุกสนาน พูดคุยอย่างกระชับและกระตือรือร้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่ให้ตัวอย่างฟรี สภาพแวดล้อมที่น่ารื่นรมย์จะช่วยให้คุณทำธุรกรรมได้หลายอย่างในเย็นวันเดียวกัน

การตลาดไร้สื่อมีราคาถูกแต่ได้ผล

รูปแบบที่สามของการตลาดแบบกองโจรคือการตลาดที่ไม่มีสื่อ (วิธีการทางการตลาดทั้งหมดยกเว้นสื่อแบบชำระเงิน) แต่จะใช้เวลาและความคิดสร้างสรรค์

ประเภทของการตลาดที่รู้จักกันดีโดยไม่มีสื่อคือการประชาสัมพันธ์ (PR) บทความในหนังสือพิมพ์เกี่ยวกับบริษัทของคุณเป็นส่วนหนึ่งของการประชาสัมพันธ์ เนื่องจากเป็นการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างคุณและผู้อ่านของคุณ บทความดังกล่าวอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณา

ข้อดีของการประชาสัมพันธ์คือไม่มีค่าใช้จ่าย การประชาสัมพันธ์มีความน่าเชื่อถือมากกว่าการโฆษณาแบบชำระเงิน จะเผยแพร่บทความเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทของคุณในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และบล็อกได้อย่างไร พบกับนักข่าว.

หลายบริษัทไม่ทำเช่นนี้และเพียงแค่ส่งชุดข่าวประชาสัมพันธ์หรือชุดข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนไปให้พวกเขาทางไปรษณีย์ โดยหวังว่าพวกเขาจะเขียนบทความที่น่าสนใจโดยอิงจากข้อมูลเหล่านี้ แต่ 80% ของวัสดุเหล่านี้ลงเอยในถังขยะ

เมื่อคุณได้รู้จักกับนักข่าวแล้ว คุณสามารถเชิญพวกเขาไปรับประทานอาหารกลางวันและมอบชุดสื่อของคุณระหว่างมื้ออาหาร มีโอกาสสำเร็จมากขึ้น

อีกวิธีในการทำการตลาดแบบไม่ใช้สื่อคือการมีส่วนร่วมในกิจกรรมเพื่อสังคม คนชอบทำธุรกิจกับเพื่อนมากกว่าคนแปลกหน้า

เวลาและพลังงานต้องทุ่มเทเพื่อแสดงความห่วงใยต่อสังคมอย่างจริงใจ จัดการแข่งขัน สนับสนุนการกุศล เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ฟรีที่กิจกรรมของชุมชน

เมื่อมีคนเห็นคุณทำงานฟรีเพื่อประโยชน์ของสังคม พวกเขาจะคิดว่าคุณทำงานหนักเป็นสองเท่าหากคุณได้รับค่าจ้าง

การตลาดแบบกองโจร. วิธีง่ายๆในการรับผลกำไรก้อนโตด้วยต้นทุนต่ำเจย์ เลวินสัน

(ยังไม่มีการให้คะแนน)

หัวเรื่อง: การตลาดแบบกองโจร. วิธีง่ายๆในการรับผลกำไรก้อนโตด้วยต้นทุนต่ำ

เกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจร วิธีง่ายๆ ในการรับผลกำไรมหาศาลด้วยต้นทุนที่ต่ำ Jay Levinson

การตลาดแบบกองโจรไม่ได้สอนในชั้นเรียนการตลาด ไม่ได้เขียนถึงในหนังสือเรียนทั่วไป ไม่มีเอเจนซี่โฆษณาใช้ และคู่แข่งส่วนใหญ่ของคุณไม่เป็นที่รู้จัก ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี Jay Levinson เชื่อ คุณมีหนังสืออันดับ 1 เกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจรในมือของคุณ หากงบประมาณการตลาดของคุณอยู่ในหลายพันดอลลาร์ ไม่ใช่หลักล้าน อย่าลืมอ่าน

บนเว็บไซต์ของเราเกี่ยวกับหนังสือ lifeinbooks.net คุณสามารถดาวน์โหลดหนังสือ "Guerrilla Marketing" ได้ฟรี วิธีง่ายๆ ในการรับผลกำไรมหาศาลด้วยต้นทุนต่ำ” โดย Jay Levinson ในรูปแบบ epub, fb2, txt, rtf หนังสือเล่มนี้จะทำให้คุณมีช่วงเวลาที่น่ารื่นรมย์และมีความสุขในการอ่านอย่างแท้จริง คุณสามารถซื้อเวอร์ชันเต็มได้จากพันธมิตรของเรา นอกจากนี้ ที่นี่คุณจะได้พบกับข่าวสารล่าสุดจากโลกแห่งวรรณกรรม เรียนรู้ชีวประวัติของนักเขียนคนโปรดของคุณ สำหรับนักเขียนมือใหม่มีภาคแยกกับ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และคำแนะนำ บทความที่น่าสนใจ ต้องขอบคุณตัวคุณเองที่สามารถลองเขียนเองได้

หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือขายดีทั่วโลกในเรื่องของการตลาด Jay Conrad Levinson เป็นผู้ประดิษฐ์คำว่าการตลาดแบบกองโจร ซึ่งอยู่เบื้องหลัง Marlboro Man และประธานของ Guerrilla Marketing Association ซึ่งให้คำปรึกษาแก่ธุรกิจขนาดเล็กทั่วโลก โดยได้รับอนุญาตจากบริษัท การอ่านอย่างชาญฉลาด เราเผยแพร่บทสรุปของฉบับนี้ที่จัดทำโดยเธอ

การอ่านอย่างชาญฉลาด- โครงการใหม่ผู้ร่วมก่อตั้งสำนักพิมพ์ชั้นนำแห่งหนึ่งของรัสเซีย วรรณกรรมธุรกิจ"Mann, Ivanov และ Ferber" โดย Mikhail Ivanov และหุ้นส่วนของเขา SmartReading จัดทำสรุปที่เรียกว่า - ข้อความที่สรุปแนวคิดหลักของหนังสือขายดีในประเภทที่ไม่ใช่นิยาย ดังนั้นคนที่ไม่สามารถอ่านได้อย่างรวดเร็วด้วยเหตุผลบางอย่าง เวอร์ชันเต็มหนังสือ ทำความคุ้นเคยกับแนวคิดหลักและวิทยานิพนธ์ SmartReading ใช้โมเดลธุรกิจการสมัครสมาชิกในการทำงาน

บทนำ

หนังสือ “การตลาดแบบกองโจร. วิธีง่ายๆ ในการทำกำไรก้อนโตด้วยต้นทุนต่ำ” ได้ปฏิวัติโลกธุรกิจด้วยการหักล้างตำนานที่ว่างบประมาณที่เหลือเชื่อคือ เงื่อนไขที่จำเป็นการส่งเสริมการขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จ

ประการแรก การตลาดแบบกองโจรแตกต่างจากการตลาดแบบดั้งเดิมในด้านความยืดหยุ่น ความคิดสร้างสรรค์ และการมุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้า นักการตลาดแบบกองโจรมีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสองร้อยเครื่องมือในคลังแสงของเขา ซึ่งรวมถึงมินิมีเดีย แม็กซิมมีเดีย และแหล่งข้อมูลออนไลน์

การตลาดแบบกองโจรขึ้นอยู่กับความรู้ด้านจิตวิทยาและสิ่งนี้ทำให้มีประสิทธิภาพอย่างมากเพราะ 90% ของการซื้อเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว การสนับสนุนลูกค้าที่จัดอย่างเหมาะสมและเครื่องมือทางการตลาด "สด" เพิ่มความภักดีของลูกค้าเก่าและดึงดูดลูกค้าใหม่

หนังสือของ Jay Levinson นั้นคู่ควรกับการเป็นหนังสืออ้างอิงสำหรับทั้งผู้ประกอบการมือใหม่และนักธุรกิจที่มีประสบการณ์อย่างไม่ต้องสงสัย มันสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ที่ลังเลที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง

1. การตลาดแบบกองโจรคืออะไร

การตลาดแบบกองโจรเป็นคำศัพท์ที่ค่อนข้างใหม่ ขอบคุณ Jay Levinson หากแต่ก่อน ผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นกลัวการลงทุนทางการเงินที่กำลังจะเกิดขึ้น ตอนนี้กองโจรการตลาดจำนวนมากทั่วโลกกำลังมองหาและค้นหาวิธีการด้านงบประมาณที่มีประสิทธิภาพเพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการ

1.1. การตลาดแบบดั้งเดิม VS การตลาดแบบกองโจร

1. การตลาดแบบธรรมดาอ้างว่าคุณต้องการเงินเพื่อเข้าสู่ตลาดและตั้งหลักในนั้น การตลาดแบบกองโจรไม่ได้ต่อต้านการลงทุนด้วยเงิน แต่เชื่อว่าเป็นไปได้ที่จะลงทุนเวลา จินตนาการ พลังงาน และข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพ

2. การตลาดแบบดั้งเดิมปกคลุมไปด้วยความลึกลับ - ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่เคยเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าแนวคิดนี้รวมอะไรบ้าง: การขาย, เว็บไซต์, การประชาสัมพันธ์ ... การตลาดแบบกองโจรเป็นกระบวนการที่มีการจัดการและควบคุมอย่างเต็มที่

3. การตลาดแบบเดิมๆ เน้นที่ ธุรกิจใหญ่, ในขณะที่ การตลาดแบบกองโจรเป็นสวรรค์สำหรับบริษัทที่มีงบประมาณน้อยแต่มีความทะเยอทะยานสูง

4. การตลาดแบบดั้งเดิมมีเกณฑ์ประสิทธิภาพมากมาย: ปริมาณการขาย จำนวนการตอบสนองต่อข้อเสนอ การคลิกบนเว็บไซต์หรือการเข้าชมในร้านค้า การตลาดแบบกองโจรมีตัวชี้วัดประสิทธิภาพอย่างหนึ่งคือกำไร

5. การตลาดแบบธรรมดาขึ้นอยู่กับประสบการณ์และวิจารณญาณ และ การตลาดแบบกองโจรขึ้นอยู่กับความรู้ด้านจิตวิทยา

6. การตลาดแบบเดิมๆ ค่อยๆ พัฒนาธุรกิจ ปรับเปลี่ยนไปพร้อมกัน การตลาดแบบกองโจรในขั้นต้นรู้ว่าจะต้องต่อสู้เพื่ออะไร

7. ตามแผนการตลาดแบบดั้งเดิม ธุรกิจจะพัฒนาเป็นเส้นตรง ค่อยๆ ดึงดูดลูกค้าใหม่ วิธีการที่แพงและช้านี้ต่างจากการตลาดแบบกองโจรซึ่งเกี่ยวกับ รับรองการเติบโตทางธุรกิจแบบทวีคูณ

8. การตลาดแบบดั้งเดิมนั้นเกี่ยวกับการขายเพียงอย่างเดียว การตลาดแบบกองโจร - เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า

9. การตลาดแบบดั้งเดิมเรียกร้องให้ศึกษาตลาดและกำจัดคู่แข่งในขณะที่การรบแบบกองโจร ศึกษาตลาดเพื่อหาบริษัทที่มีเป้าหมายคล้ายคลึงกันและร่วมมือกับพวกเขา ซึ่งในทางกลับกัน จะช่วยลดต้นทุนและขยายการเข้าถึง

10. การตลาดแบบเดิมๆ เชื่อว่าโลโก้เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเป็นตัวแทนของบริษัท และ การตลาดแบบกองโจรเสนอมส์- สัญลักษณ์ภาพและวาจาสากลที่ถ่ายทอดความคิด

11. การตลาดแบบดั้งเดิมคือ "I-marketing" ที่มีเรื่องราวเกี่ยวกับบริษัท เป้าหมาย และผลิตภัณฑ์ของบริษัท การตลาดแบบกองโจรคือ "การตลาดของคุณ"โดยเริ่มแรกมุ่งไปที่ความต้องการและความต้องการของลูกค้า

12. การตลาดแบบธรรมดามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สามารถรับได้จากลูกค้าในขณะที่ การตลาดแบบกองโจรก่อนกำหนดสิ่งที่สามารถมอบให้กับผู้ซื้อได้

13. การตลาดแบบดั้งเดิมเชื่อใน กองทุนส่วนบุคคลและการตลาดแบบกองโจรเชื่อมั่นว่า เฉพาะเครื่องมือทางการตลาดที่ผสมผสานกันอย่างลงตัวเท่านั้นที่จะนำไปสู่ความสำเร็จได้

14. ผู้เสนอการตลาดแบบดั้งเดิมพิจารณาเรื่องเงิน และกองโจรการตลาดรวบรวมผู้ติดต่อใหม่ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการทำกำไร

15. การตลาดแบบดั้งเดิมนั้นระมัดระวังเทคโนโลยีใหม่ๆ และ นักการตลาดแบบกองโจร, ขัดต่อ, เป็นคนชอบเทคโนโลยีเนื่องจากการนำเทคโนโลยีใหม่เข้ามาช่วยให้ธุรกิจมีความยืดหยุ่นและรวดเร็ว

16. การตลาดแบบดั้งเดิมมุ่งเป้าไปที่มวลชน ในขณะที่ การตลาดแบบกองโจรพยายามที่จะ จำกัด ให้แคบลงให้มากที่สุด กลุ่มเป้าหมาย, เพื่อให้สามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย

17. การตลาดแบบดั้งเดิมเป็นสากล โดยการใช้วิทยุ โทรทัศน์ และสื่อ จะเพิกเฉยต่อรายละเอียด การตลาดแบบกองโจรมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดซึ่งช่วยสร้างชื่อเสียงและรักษาลูกค้าไว้

18. เป้าหมายหลักของการตลาดแบบดั้งเดิมคือการขาย แต่การตลาดแบบกองโจรมีเป้าหมายที่สมจริงมากกว่า - ได้รับความยินยอมของประชาชนในการแจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

19. การตลาดแบบดั้งเดิมเป็นเพียงบทพูดคนเดียว และ การตลาดแบบกองโจร - บทสนทนาทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมในกระบวนการทางการตลาด

20. การตลาดแบบดั้งเดิมรับรู้เฉพาะโทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร อินเทอร์เน็ต ไดเร็คเมล์ ในขณะที่ วิธีที่การตลาดแบบกองโจรใช้เครื่องมือทางการตลาด 200 รายการ ซึ่งบางเครื่องมือใช้ได้ฟรี

การตลาดแบบดั้งเดิมนั้นเกี่ยวกับการขายเท่านั้นการตลาดแบบกองโจร - เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า

1.2. จะเริ่มต้นที่ไหน

คุณต้องเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ หากผลิตภัณฑ์ไม่ดี การตลาดแบบกองโจรจะเร่งให้สินค้าหมดลงเท่านั้น

คุณจะต้องใช้เงินทุนอย่างแน่นอน ควรมีเงินเพียงพอที่จะหมุนธุรกิจเป็นเวลาสามเดือน (ควรเป็นปี) งบประมาณของคุณควรขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ

คุณควรศึกษาเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดเพื่อประเมินประโยชน์ของแต่ละเครื่องมือสำหรับธุรกิจของคุณ จากนั้นจึงทดสอบเครื่องมือต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในชุดค่าผสมต่างๆ

จากนั้นคุณต้องกำหนดเป้าหมาย จากนั้นให้กำหนดแนวคิดหลักโดยย่อและชัดเจน

ผู้ประกอบการรายหนึ่งต้องการเปิดหลักสูตรความรู้ด้านคอมพิวเตอร์ เมื่อรู้ว่าคนส่วนใหญ่เป็นโรคกลัวเทคโนโลยี เขาจึงตั้งเป้าหมายดังนี้: "ฉันต้องการลดความกลัวของผู้คนเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์ เพื่อให้พวกเขาสามารถชื่นชมข้อได้เปรียบในการแข่งขันของผู้ที่ใช้คอมพิวเตอร์" จากนั้นเขาก็ย่อคำให้สั้นลงว่า "ฉันจะสอนวิธีใช้คอมพิวเตอร์ให้ผู้คน" และเข้าใจในทันทีว่าชื่อบริษัทควรเป็นอย่างไร - "คอมพิวเตอร์สำหรับผู้เริ่มต้น" เป็นผลให้แนวคิดของ บริษัท ใช้เวลาเพียงสองสามหน้าซึ่งให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคตและนำไปสู่ความสำเร็จ

เพื่อเป็นหลักประกันตัวเอง การตลาดที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องดำเนินการ ขั้นตอนถัดไปเพื่อพัฒนากลยุทธ์ที่สร้างสรรค์:

• กำหนด "รสชาติ" ของข้อเสนอของคุณ
• เปลี่ยนไฮไลท์ให้เป็นประโยชน์อย่างมาก
• ระบุผลประโยชน์ของคุณอย่างน่าเชื่อถือที่สุด
• ดึงดูดความสนใจ.
• กระตุ้นให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วม
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณชัดเจน
• ปรับโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์

เมื่อเลือกวิธีการทางการตลาดแล้ว จำเป็นต้องจัดระเบียบอย่างมีประสิทธิภาพโดยการสร้างโปรแกรมการตลาด วิธีที่ดีที่สุดคือใช้ปฏิทินการตลาดที่ช่วยคุณจัดระเบียบรายการทั้งหมดในรายการสิ่งที่ต้องทำของคุณ รายละเอียดปฏิทินการตลาดแบบกองโจรในแต่ละสัปดาห์ของปี: เครื่องมือทางการตลาด โปรโมชั่นออนไลน์หรือกิจกรรมอื่น ๆ ที่คุณเข้าร่วม ระยะเวลาของแต่ละโปรโมชั่น นอกจากนี้ ปฏิทินการตลาดบางปฏิทินยังรวมค่าใช้จ่ายของกิจกรรมทางการตลาดด้วย

จดจำ: วิธีที่ดีที่สุดประหยัดด้านการตลาด - ปฏิบัติตามโปรแกรมการตลาดอย่างชัดเจน การหยุดมันเร็วเกินไปเป็นวิธีที่แน่นอนในการสูญเสียเงิน

2. การตลาดและสื่อ

อันตรายอย่างหนึ่งคือการวางโฆษณาที่ถูกต้องในสื่อที่ไม่ถูกต้อง

เมื่อเลือกเครื่องมือทางการตลาด อันดับแรก คุณควรให้ความสนใจกับเครื่องมือที่คุณสามารถใช้อย่างถูกต้องและสม่ำเสมอ

2.1. มินิมีเดีย

ในสภาพแวดล้อมแบบกองโจร การตลาดแบบมินิมีเดียเป็นที่นิยม: การชักชวนคำสั่งซื้อ, การส่งจดหมายส่วนตัว, การส่งโปสการ์ด, การตลาดทางโทรศัพท์, การแจกโบรชัวร์, การโฆษณาในโรงภาพยนตร์, การโฆษณาบนกระดานข่าว, การวางโฆษณา, การใช้สมุดหน้าเหลืองและนามบัตรอเนกประสงค์ ที่ กรณีนี้ขนาดที่เล็กของบริษัทของคุณเป็นข้อดี: คุณสามารถรับรองความยืดหยุ่นสูงสุดและความใกล้ชิดกับลูกค้าได้ นอกจากนี้ การใช้มินิมีเดียจะไม่ส่งผลเสียต่องบประมาณของคุณ เนื่องจากไม่ได้มีราคาแพงขนาดนั้น

วิธีที่เก่าแก่ที่สุดของ minimedia คือการรวบรวมคำสั่งซื้อ สิ่งสำคัญคือการมองเข้าไปในดวงตาของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและขอให้พวกเขาทำการสั่งซื้อ หากต้องการประสบความสำเร็จในการรวบรวมคำสั่งซื้อ คุณต้องกระตือรือร้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ชื่นชมยินดีต่อผู้คนอย่างจริงใจ และมีจุดมุ่งหมาย การเลือกคำสั่งซื้ออาจเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ราคาถูกที่สุด แม้จะฟรี แต่ต้องใช้เวลา ขออภัย คุณไม่สามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เพียงพอ และขอบเขตของลูกค้ามีจำกัดตามภูมิศาสตร์ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้จำเป็นอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจและมีข้อจำกัด ทรัพยากรทางการเงิน. การรวบรวมคำสั่งซื้อประกอบด้วยสามขั้นตอน: การสร้างการติดต่อ การนำเสนอ และการเสร็จสิ้น เมื่อรวบรวมคำสั่งซื้อ คุณต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

• เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าให้มากที่สุด พยายามปรับการนำเสนอสำหรับเขา
• ทำความรู้จักกับบุคคลที่ได้รับอนุญาตให้ตัดสินใจ
• แต่งตัวให้เหมาะสม - โฆษณาบริการทำความสะอาดหน้าต่างในชุด Hugo Boss ค่อนข้างแปลก
• กระชับ - อย่าเสียเวลากับคนอื่น
• ตรงประเด็น เน้นประโยชน์หลักของสินค้าหรือบริการ
• อ้างอิง - ตั้งชื่อผู้ซื้อที่พอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ขอคำสั่ง - คิดเสมอเกี่ยวกับการทำข้อตกลง

ในระหว่างการนำเสนอ ให้แนบคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์พร้อมคำอธิบายข้อดี: ระบบรักษาความปลอดภัยของเราใช้พลังงานแสงอาทิตย์ คุณจึงไม่จำเป็นต้องใช้แบตเตอรี่และไม่จำเป็นต้องใช้ไฟฟ้า

บน ชั้นต้นไม่ได้มีวิธีการในการผลิตที่มีคุณภาพสูงเสมอไป หนังสือชี้ชวนและ โบรชัวร์. ในการสื่อสารข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถสร้างสองในหนึ่งตัวเลือก - นามบัตร,ด้านหนึ่งจะเป็นชื่อและ ข้อมูลติดต่อบริษัท และอื่น ๆ - รายการสั้น ๆ ของสิ่งที่คุณสามารถเสนอให้กับลูกค้า

เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงคือ จดหมายส่วนตัวซึ่งคุณเสนอสิ่งที่ลูกค้าต้องการให้กับลูกค้า ประสิทธิภาพของจดหมายส่วนตัวอยู่ที่ประมาณ 10% ตรงกันข้ามกับจดหมายส่วนบุคคล (ข้อความมาตรฐานที่มีชื่อลูกค้า) ซึ่งชักจูงให้ผู้รับเพียง 2% ซื้อสินค้าเท่านั้น ในการเขียนจดหมายส่วนตัวที่มีประสิทธิภาพ ให้พิจารณากฎต่อไปนี้:

• จดหมายไม่ควรเกินหนึ่งหน้า
• ย่อหน้าแรกไม่ควรเกิน 5-6 บรรทัด
• ที่จุดเริ่มต้นของแต่ละย่อหน้าคุณต้องเยื้อง
• อย่าโอเวอร์โหลดจดหมายด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ขีดเส้นใต้บันทึก
• จดหมายไม่ควรมีลักษณะเป็น "ว่างเปล่า" ที่เตรียมไว้ล่วงหน้า
• ลายเซ็นจะต้องเน้นด้วยสีที่แตกต่างจากข้อความหลัก
• จดหมายควรมีคำลงท้ายที่มีวรรคที่สร้างความรู้สึกเร่งด่วนสำหรับข้อเสนอ

ในจดหมายส่วนตัว คุณควรใช้ข้อมูลส่วนบุคคลให้มากที่สุด ดังนั้นในรายชื่อผู้รับจดหมายพวกเขามักจะเขียนว่า: “ถึงชาวสวนที่รัก! คุณอาจประสบปัญหาในปีนี้ เรายินดีที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ทำสวนที่หลากหลายและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ” อย่างไรก็ตาม จดหมายส่วนตัวจะดูแตกต่างออกไป: “เรียน คุณแอตกินส์! ดอกพุดและดอกคาร์เนชั่นของคุณดูน่าทึ่งในปีนี้! อย่างไรก็ตาม กุหลาบต้องการความช่วยเหลือ ฉันยินดีที่จะช่วยคุณจัดการกับปัญหานี้ "

การตลาดทางโทรศัพท์- เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพหากคุณขายสินค้าหรือบริการให้กับธุรกิจอื่น สร้างรายชื่อลูกค้า 100 รายที่คุณต้องการรับและดำเนินการให้ได้มากที่สุด ในสหรัฐอเมริกา การตลาดทางโทรศัพท์ได้รับความนิยมอย่างมากและมีผลกำไรเพิ่มขึ้นในช่วงสามทศวรรษที่ผ่านมา บน สายเข้าใช้เวลาและเงินน้อยกว่าการรวบรวมคำสั่งซื้อ มันเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่าการเขียน รับรองการติดต่อส่วนตัวอย่างใกล้ชิดกับ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ. อย่างไรก็ตาม การพูดว่า “ไม่” กับเสียงมนุษย์นั้นง่ายกว่าการพูดว่า “ไม่” กับตัวบุคคล เมื่อเตรียมการนำเสนอทางโทรศัพท์ มีหลายประเด็นที่ต้องพิจารณา:

• การนำเสนอที่เรียนรู้ด้วยหัวใจนั้นฟังดูดีกว่าการนำเสนอที่อ่านว่า “จากแผ่นกระดาษ”;
• ก่อนที่จะพูดในเครื่อง คุณควรทำการบันทึกเสียงและประเมินว่าเสียงนั้นเป็นอย่างไร
• คำพูดควรเป็นเหมือนการสนทนา ไม่ใช่โฆษณา และให้คู่สนทนาแทรกข้อคิดเห็นและถามคำถาม
• ไม่ควรเปลี่ยนสคริปต์ ทำได้เพียงใช้ถ้อยคำใหม่เท่านั้น จำเป็นต้องเตรียมตัวเลือกหลายอย่างสำหรับการสิ้นสุดการสนทนา ขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาของคู่สนทนา

คนชอบได้ยินคำว่า "กำไร", "ยอดขาย", "รายได้", " กระแสเงินสด”, “ออมทรัพย์”, “ผลิตภาพ”, “ส่วนแบ่งการตลาด”, “ความได้เปรียบในการแข่งขัน” แต่พวกเขาไม่สบายใจกับศัพท์แสงและคำศัพท์ใหม่ๆ

ธุรกิจจำนวนมากเจริญเติบโตบน โฆษณาย่อย. ตอนนี้แหล่งข้อมูลออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งส่วนใหญ่ให้คุณวางโฆษณาได้ฟรี เมื่อลงโฆษณา คุณควรจำไว้ว่า:

• ชื่อเรื่องไม่ควรยาว
• ไม่ควรใช้ตัวย่อและคำศัพท์ ซึ่งอาจขัดขวางความเข้าใจ
• การเขียนเป็นประโยคสั้น ๆ จะดีกว่า
• จำเป็นต้องกำหนดการโฆษณาในลักษณะที่แตกต่างจากที่อื่น
• ต้องเลือกรูบริกอย่างระมัดระวัง

ตัวอย่างของการโฆษณาที่ไม่ประสบความสำเร็จ ผู้เขียนอ้างอิงโฆษณาสำหรับอพาร์ทเมนต์ให้เช่าในสหราชอาณาจักร โดยระบุว่าราคาดังกล่าวรวม CCF&F แล้ว ต่อมา Jay Levinson และภรรยาของเขาได้เรียนรู้ว่าคำย่อย่อมาจาก "carpet, curtains, fixtures and fittings" ("พรม ผ้าม่าน เครือข่าย และการสื่อสารที่ให้น้ำ ความร้อน และก๊าซแก่อาคาร")

2.2. มักซิมีเดีย

เมื่อพูดถึงการตลาดใน Maximmedia เราหมายถึงนิตยสาร วิทยุ โทรทัศน์ บิลบอร์ด,ไดเร็คเมล์และอินเตอร์เน็ต นักการตลาดแบบกองโจรรู้วิธีใช้ maximmedia อย่างมีประสิทธิภาพด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย โฆษณาในสื่อ สื่อมวลชนช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของ minimedia อย่างมาก. เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของธุรกิจขนาดเล็ก (ในสหรัฐอเมริกา - ประมาณ 98%) หนังสือพิมพ์ นิตยสาร บริษัทโทรทัศน์และวิทยุเริ่มเสนอราคาแพ็คเกจที่น่าสนใจ บริการโฆษณา. ส่งผลให้การตลาดผ่าน Maximmedia เข้าถึงได้แทบทุกคน

การโฆษณาออนไลน์ค่อยๆ เข้ามาแทนที่การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ อย่างไรก็ตาม มีพลเมืองบางประเภทที่ไม่ได้ใช้อินเทอร์เน็ตอย่างจริงจัง อย่างแรกเลย คนเหล่านี้คือผู้สูงอายุและผู้ย้ายถิ่นฐานที่อ่านหนังสือพิมพ์ที่ตีพิมพ์เป็นภาษาแม่ของตน คูณการหมุนเวียนของหนังสือพิมพ์ด้วยสามและคุณจะได้จำนวนผู้อ่านโดยประมาณ ทำให้โฆษณาของคุณสามารถอ่านได้โดยการเลือกแบบอักษรที่ชัดเจนซึ่งอย่างน้อยก็มีขนาดใหญ่เท่ากับแบบอักษรหลักของหนังสือพิมพ์ และชอบแบบสีเข้มบนพื้นหลังสีอ่อน เมื่อเลือกขนาดโฆษณา เป็นการดีที่สุดที่จะให้มีความกว้างและความสูงเกินครึ่งหน้าหนังสือพิมพ์: โฆษณาดังกล่าวจะมีความโดดเด่นไม่น้อยไปกว่าการครอบครองทั้งหน้า และคุณจะสามารถประหยัดต้นทุนได้ พาดหัวที่คลุมเครือลดประสิทธิภาพของโฆษณา 11% ในขณะที่อารมณ์ขันสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณาได้ 10% การมีส่วนร่วมของคนดังในการโฆษณามักจะเพิ่มประสิทธิภาพได้ถึง 25%

หากต้องการค้นหาหนังสือพิมพ์ที่เหมาะกับโฆษณาของคุณที่สุด ให้เลื่อน บทวิเคราะห์ต่อไป: ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หลายฉบับ ให้แต่ละโฆษณาเสนอ ตัวเลือกต่างๆส่วนลด ใช้คูปองในการโฆษณาของคุณ การซื้อจากผู้ซื้อจะทำให้เข้าใจได้ง่ายว่าโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ฉบับใดใช้ไม่ได้และจะให้ผลตอบแทนสูงสุด ระมัดระวังในการพิจารณาว่าผู้บริโภคตอบสนองต่อสิ่งใด: ข้อเสนอหรือหนังสือพิมพ์ สิ่งนี้สามารถพบได้ด้วยการทดสอบซ้ำ: เผยแพร่ข้อเสนออื่นในหนังสือพิมพ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ถ้าครั้งนี้คุณได้ ผลลัพธ์ที่ดีซึ่งหมายความว่าพวกเขาโจมตีเป้าหมาย

ลงโฆษณาในนิตยสารเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจเพราะอาศัยความสัมพันธ์กับวารสารนั่นเอง หากผู้คนคิดว่านิตยสารมีความน่าเชื่อถือและมั่นคง พวกเขามักจะแสดงทัศนคตินั้นต่อบริษัทที่โฆษณาในนั้น การโฆษณานิตยสารมีเป้าหมายมากกว่าการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์: คุณเข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่ม และผู้อ่านนิตยสารการค้าทุกคนจะกลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นักการตลาดแบบกองโจรที่ดีจะไม่โฆษณาในนิตยสารผู้บริโภคจำนวนมาก ควรใช้หัวเรื่องย่อยที่เป็นตัวหนาในโฆษณา - ควรกระชับ แต่ให้ข้อมูลมากที่สุด

บริษัทหนึ่งที่ประสบความสำเร็จใช้เวลา 33 ปีในการลงโฆษณาครั้งเดียวในนิตยสาร Time ในปี 1973! สำเนาของโฆษณานั้นถูกวางบนเคาน์เตอร์และหน้าต่างร้านค้า และแจกจ่ายผ่านรายชื่อผู้รับจดหมายที่ระบุว่า "นี่คือสิ่งที่โฆษณาในนิตยสาร Time ดูเหมือน"

โฆษณาทางวิทยุไม่เป็นที่นิยมเท่าโฆษณาทางหนังสือพิมพ์และการตลาดออนไลน์ อย่างไรก็ตาม วิทยุทำให้คุณใกล้ชิดกับผู้ฟังมากกว่าหนังสือพิมพ์หรืออินเทอร์เน็ต บริษัทที่มีงบโฆษณาจำกัดสามารถใช้โฆษณาทางวิทยุได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในการพิจารณาว่าจะโฆษณาสถานีวิทยุใด ควรทำการทดสอบแบบเดียวกับที่พิจารณาในตัวอย่างการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์

• ประหยัดเงินด้วยการโฆษณาทุก ๆ สามสัปดาห์จากสี่;
• ทำซ้ำโฆษณาเดิมเป็นเวลาหลายวันติดต่อกัน (เช่น ตั้งแต่วันพุธถึงวันอาทิตย์)
• พยายามโฆษณาในช่วงท้ายของวันทำงาน เมื่อมีคนกำลังขับรถกลับบ้านและมีอารมณ์ซื้อของมากกว่าตอนกลางวันทำงาน
• เมื่อตรวจสอบคุณภาพเสียงฟังโฆษณาบนอุปกรณ์รถยนต์ไม่ใช่ในสตูดิโอ
• เรียนรู้เกี่ยวกับส่วนลดและโบนัสจากสถานีวิทยุ
• ศึกษาผู้ฟังสถานีวิทยุกระจายเสียงในพื้นที่ขายของคุณ
• อ้างถึงเว็บไซต์ของคุณในโฆษณาทางวิทยุ - ในวิดีโอสั้น ๆ ไม่มีโอกาสพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยละเอียดและสามารถดูไซต์ได้เป็นเวลานาน

โทรทัศน์เป็นที่ชื่นชอบอย่างไม่มีข้อโต้แย้งในหมู่สื่อมวลชน ตอนนี้ โฆษณาทางโทรทัศน์ใช้ได้กับธุรกิจขนาดเล็ก มันเป็นไปได้ที่จะจำกัดผู้ชมของผู้ชมด้วยการแสดงโฆษณาในช่องเฉพาะเรื่องและแม้แต่ผู้อยู่อาศัยในบางพื้นที่ อย่างไรก็ตาม คุณลักษณะหนึ่งของการโฆษณาทางโทรทัศน์คือการโฆษณาทางโทรทัศน์จะมีผลก็ต่อเมื่อมีการแสดงบ่อยเท่านั้น การแสดงวิดีโอเดือนละครั้งจะไม่ทำให้ยอดขายลดลง

โฆษณาทางทีวีที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยแนวคิด พยายามแสดงความคิดนี้ออกมาเป็นภาพ จากนั้นเพิ่มคำ เพลง และเอฟเฟกต์เสียงเพื่อให้ชัดเจนและมีพลังมากขึ้น ดูโฆษณาของคุณโดยไม่มีเสียง หากเป็นโฆษณาที่ชนะ ก็จะบรรลุเป้าหมายด้วยความช่วยเหลือจากวิดีโอเท่านั้น

โฆษณากลางแจ้ง- ได้แก่ ป้ายโฆษณา ป้ายโฆษณาในการขนส่ง ป้ายกลางแจ้ง อะไรทำให้โฆษณากลางแจ้งไม่ดี? ขาดความสามารถในการอ่าน ความเป็นเอกลักษณ์ ฟอนต์ที่คล่องตัว สีไม่ชัด คำสั้น ตำแหน่งที่ไม่ดี และการเชื่อมโยงกับองค์ประกอบทางการตลาดอื่นๆ ที่ไม่ดี

ร้านหนังสือของผู้ประกอบการรายย่อยถูกคั่นกลางระหว่างร้านหนังสือขนาดใหญ่สองแห่ง อยู่มาวันหนึ่งเจ้าของมาทำงานและเห็นว่าคู่แข่งทางด้านขวาติดโปสเตอร์ขนาดใหญ่: "ลดราคาฉลองครบรอบที่ยอดเยี่ยม - ราคาลบ 50%!" โปสเตอร์มีขนาดใหญ่กว่าหน้าต่างทั้งบานของร้านค้าใกล้เคียง สิ่งต่างๆ เลวร้ายยิ่งกว่าเดิมเมื่อมีคู่แข่งทางซ้าย: โปสเตอร์ที่ใหญ่กว่านั้นแสดงขึ้นที่ร้านค้า: “การขายทั้งหมด - ราคาลดลง 60%!” ในฐานะนักการตลาดแบบกองโจร เจ้าของร้านไม่ได้แข่งขันกับเพื่อนบ้านยักษ์ใหญ่ในด้านจำนวนส่วนลดและโปสเตอร์ แต่โพสต์โปสเตอร์พร้อมจารึก "ทางเข้า" อันเป็นเอกลักษณ์

2.3. สื่ออิเล็กทรอนิกส์

ความนิยมของเครื่องมือการตลาดอิเล็กทรอนิกส์เติบโตขึ้นทุกปี ไม่ใช่แค่โฆษณาแต่รวมถึงตัวเองด้วย แพลตฟอร์มการซื้อขาย"ย้าย" ไปที่อินเทอร์เน็ตอย่างหนาแน่น หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าสู่การขายออนไลน์ คุณต้องเรียนรู้กฎสามในสาม: คุณต้องกำหนดงบประมาณสำหรับการตลาดออนไลน์ จากนั้นลงทุนหนึ่งในสามของจำนวนเงินนี้ในการพัฒนาเว็บไซต์ของคุณ หนึ่งในสามในการโปรโมต และหนึ่งในสามในการสนับสนุน นักการตลาดที่ล้มเหลวส่วนใหญ่ลงทุนสามในสามในการพัฒนาเว็บไซต์ และสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ทำกำไรมหาศาล

เมื่อมองแวบแรก คำแนะนำสำหรับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตนั้นง่ายมาก:

• เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โดดเด่น
• สร้างเว็บไซต์ที่สร้างแรงบันดาลใจ
• ส่งอีเมลพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ส่วนที่ง่ายที่สุดของกระบวนการนี้คือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โดดเด่น การสร้างเว็บไซต์ที่จะเพิ่มยอดขายไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นงานจริงมาก อย่างไรก็ตาม ปัญหาหลักอยู่ที่การรวบรวมรายชื่อคนที่ต้องการฟังคุณและติดต่อกับคุณ ร่าง รายชื่อผู้รับจดหมายเป็นกระบวนการกำหนดตลาดและกำหนดเป้าหมายของคุณ การค้นหาชื่อและที่อยู่นั้นง่าย การได้รับความยินยอมจากผู้คนในการรับรายชื่อส่งเมลนั้นยากกว่า คุณสามารถเพิ่มลงในรายการได้โดยเสนอการสมัครรับจดหมายข่าวฟรีหรือสมัครสมาชิกฟรี e-book. ความคิดคือการให้ข้อมูลที่มีค่า ฟรี.

บล็อก- เทคนิคการตลาดที่น่าสนใจ บล็อกที่ประสบความสำเร็จตรงตามข้อกำหนดห้าประการ:

• บุคลิกลักษณะ - ผู้อ่านควรรู้สึกราวกับว่าพวกเขารู้จักผู้แต่งเป็นการส่วนตัว
• คุณประโยชน์;
• สไตล์การเขียน - พยายามพูดตรงๆ แต่อย่าบังคับผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป
• การใช้งานและการออกแบบ
• ความปรารถนาที่จะกลับมา

หากคุณไม่สามารถเขียนโพสต์สั้นๆ ดีๆ ได้สองหรือสามครั้งต่อสัปดาห์ หรือหากคุณไม่เปิดใจพอที่จะสร้างการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเขียนบล็อกก็ไม่เหมาะกับคุณ

เครื่องมือทางการตลาดที่สะดวกอย่างยิ่งคือ การสัมมนาผ่านเว็บ:

• ไม่ต้องเสียเวลาและเงินบนท้องถนน
• ไม่จำเป็นต้องเช่าห้องและโรงแรม
• เป็นไปได้ที่จะสาธิตข้อความ การนำเสนอ และวิดีโอ
• คุณสามารถดำเนินการได้สำหรับคนสองสามคนหรือผู้ฟังหลายพันคน

โปรแกรมพันธมิตร- หนึ่งในความสำเร็จที่ดีที่สุดในด้านการตลาด ผู้เขียนเสนอองค์ประกอบหลักแปดประการของสูตรการตลาดร่วมที่ประสบความสำเร็จ:

• พันธมิตรที่ดี
• การวางแผนเวลาและโอกาส;
• องค์กร ธุรกิจร่วมกัน;
• แผนธุรกิจร่วมกัน
• พนักงานและพนักงานคู่ค้าของคุณ
• การดำเนินการตามแผน
• การเปิดกว้างขาดความลับ
• กลยุทธ์ทางออก

จากการวิจัยของสถาบันเทคโนโลยีจอร์เจีย 87% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาเว็บไซต์ใหม่ อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้เว็บ 80-90% จะดูเพียงหน้าแรกของผลการค้นหา ดังนั้นไซต์ของคุณต้องอยู่ในแนวหน้าจึงจะได้รับการเข้าชมที่ดี หากไซต์ไม่เพียงพอ ปรับให้เหมาะสมเพื่อสิ่งที่ดีที่สุด เครื่องมือค้นหาแล้วลูกค้าของคุณอาจหาคุณไม่พบ เหมาะสำหรับ เครื่องมือค้นหาเว็บไซต์จะให้ผู้เข้าชมที่มีแรงจูงใจแก่คุณ - ผู้ที่ต้องการซื้อบางอย่าง ผู้ใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นกลายเป็นลูกค้าจริงบ่อยกว่าผู้ใช้ที่ผ่านเข้ามาถึง 10-100 เท่า โฆษณาแบนเนอร์.การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นการลงทุนระยะยาวเนื่องจากสามารถเพิ่มการเข้าชมเป็นเดือนหรือเป็นปี

หนึ่งในโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำงานบน Amazon.com เว็บไซต์จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับบริษัทในเครือที่ลูกค้าทำการซื้อบน Amazon.com โปรแกรม Affiliate นั้นใช้งานง่ายและติดตั้งอย่างมาก ประกอบด้วย รหัสพิเศษ, บอกระบบที่ผู้เข้าชมมาจากเว็บไซต์ของคุณ

3. การตลาดแบบไร้สื่อ

การทำการตลาดแบบไม่มีสื่อเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดของนักการตลาดแบบกองโจรเพราะ ไม่ต้องการ การลงทุนทางการเงิน . แต่ก็มีความสำคัญไม่น้อยและ ต้องใช้การลงทุนที่ไม่ใช่วัตถุในรูปแบบของเวลา พลังงาน จินตนาการ และข้อมูล

3.1. การตลาดแบบ "สด"

ในการตลาดประเภทนี้ ผู้คนมีบทบาทนำ: คุณ ตัวคุณเอง พนักงาน ลูกค้าที่พึงพอใจ และตัวแทนของสื่อ

ให้มีคุณภาพ บริการขึ้นอยู่กับความสามารถในการได้ยินของลูกค้าโดยตรง การตอบสนองต่อความฝันและความปรารถนาของเขาจะทำให้คุณได้รับความชื่นชมและความภักดี จากห้าเหตุผลที่สำคัญที่สุดที่ทำให้คนกลายเป็น ลูกค้าประจำบริษัทต่างๆ บริการมาเป็นอันดับ 3 รองจากความไว้วางใจและคุณภาพ แต่ก่อนการเลือกและราคา

บริษัทส่วนใหญ่สูญเสียลูกค้าเนื่องจากไม่สนใจพวกเขาหลังจากปิดดีล ความเฉยเมยหลังการขายคิดเป็น 68% ของการขาดทุนของบริษัทในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด

ประชาสัมพันธ์- นี่คือการทำให้เป็นที่นิยม รวมถึงบทความฟรีและข่าวสารเกี่ยวกับคุณและบริษัทของคุณในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร จดหมายข่าว ทางวิทยุและโทรทัศน์ และในสื่อมวลชนอื่นๆ แนวคิดนี้ยังรวมถึงความสัมพันธ์ใดๆ ที่คุณสร้างขึ้นกับใครบางคน โปรโมชั่นดียังไง? ฟรีและเชื่อถือได้ ทำให้คุณและบริษัทมีความน่าเชื่อถือและสถานะ มันได้รับความน่าเชื่อถือสำหรับคุณและพร้อมสำหรับผู้คนจำนวนมาก มีประสิทธิภาพ แผนการตลาดเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการประชาสัมพันธ์

มากมาย ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จใช้หนึ่งในสื่อที่ไม่ใช่สื่อ วิธีการทางการตลาด: พวกเขาแสดงและขายผลิตภัณฑ์ของตนบน นิทรรศการอุตสาหกรรมและงานแสดงสินค้า คนเหล่านี้เข้าใจดีว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จริงจังจำนวนมากเข้าร่วมงานเหล่านี้ ดังนั้นจึงใช้ความพยายามอย่างมากในการจัดนิทรรศการและขายผลิตภัณฑ์ของตน (นิทรรศการมักจะขายสินค้า ไม่ใช่บริการ)

โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนไม่ชอบรู้สึกว่าได้รับอิทธิพลจากการตลาด ดังนั้นพวกเขาจึงไว้วางใจเพื่อนของพวกเขามากขึ้น เมื่อมีคนซื้อของบางอย่าง สิ่งสำคัญคือต้องใช้ปรากฏการณ์เช่น "ช่วงเวลาแห่งความพึงพอใจสูงสุด" มีอายุการใช้งานนับจากวันที่ซื้อเป็นเวลา 30 วัน ในช่วงเวลานี้ ผู้คนพูดถึงบริษัทของคุณด้วยความกระตือรือร้น หากคุณส่งโบรชัวร์หรือหนังสือชี้ชวนที่สรุปประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา ให้ใส่คำที่ถูกต้องในปากที่ถูกต้องและทำในเวลาที่เหมาะสม ซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามา "การบอกต่อ".

ทนายความคนหนึ่งพยายามสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า เขาทำให้นิสัยไม่เพียงแค่พาพวกเขาไปที่ลิฟต์เท่านั้น แต่ยังต้องลงจากชั้นที่ยี่สิบสามไปที่ล็อบบี้และพาพวกเขาไปที่รถด้วย ไม่น่าแปลกใจที่ข่าวลือเกี่ยวกับทนายความที่สุภาพจะแพร่กระจายอย่างรวดเร็วในหมู่คนรู้จักและญาติของผู้มาเยี่ยมสำนักงานกฎหมาย

3.2. ชีวิตหลังการตกลง

บริษัทส่วนใหญ่สูญเสียลูกค้าเนื่องจากไม่สนใจพวกเขาหลังจากปิดดีล ความเฉยเมยหลังการขายคิดเป็น 68% ของการขาดทุนของบริษัทในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด เจ้าของธุรกิจเชื่อว่าการตลาดจะสิ้นสุดลงทันทีหลังการขาย มันไม่ถูกต้อง การตลาดเริ่มต้นเมื่อคุณปิดดีล พรรคพวกที่ฉลาดเข้าใจดีว่าการขายของให้กับลูกค้าใหม่จะยากกว่าการขายของเก่า การติดตามผลอย่างต่อเนื่องจะเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นลูกค้าถาวร

เมื่อกองโจรขายสินค้าแล้ว ลูกค้าจะได้รับ จดหมายขอบคุณภายใน 48 ชม. หนึ่งเดือนต่อมา กองโจรจะส่งอีเมลอีกฉบับหรือโทรหาลูกค้าเพื่อดูว่าลูกค้าพอใจกับผลิตภัณฑ์หรือมีคำถามใดๆ หรือไม่ หลังจากสามเดือน ลูกค้าจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ (บริการ) หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง หลังจากนั้นไม่นาน ผู้ซื้อจะถูกขอให้แนะนำคนรู้จักสามคนที่อาจสนใจข้อเสนอของบริษัท หนึ่งปีหลังจากการซื้อ ผู้ซื้อจะได้รับจดหมายพร้อมคูปองส่วนลด การเป็นลูกค้าประจำ ลูกค้าจะอ้างอิงคนรู้จักไปยังบริษัทที่เข้าร่วมพรรค และเขายังคงติดต่อกับลูกค้าต่อไป

บทสรุป

หนังสือ “การตลาดแบบกองโจร. วิธีง่ายๆ ในการทำกำไรด้วยต้นทุนต่ำ” ได้ปฏิวัติโลกแห่งการตลาดด้วยการหักล้างตำนานที่ว่าการโปรโมตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณมีบัญชีธนาคารที่น่าประทับใจเท่านั้น

การตลาดแบบกองโจรแตกต่างจากการตลาดแบบเดิมๆ เหมือนกับที่ลูกคิดไม้ทำกับคอมพิวเตอร์ การตลาดแบบกองโจรเป็นกระบวนการที่มีการจัดการเต็มรูปแบบโดยอาศัยความรู้ด้านจิตวิทยาและมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้า

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการตลาดแบบกองโจรเพียงอย่างเดียวคือกำไร ซึ่งโดดเด่นด้วยความสามารถในการผลิต ความยืดหยุ่น และความใส่ใจในรายละเอียดสูง

นักการตลาดแบบกองโจรมุ่งมั่นที่จะทำงานกับกลุ่มเป้าหมายที่แคบและรวมเครื่องมือการตลาดด้านงบประมาณอย่างชำนาญ

ด้วยการตลาดแบบกองโจร ใครก็ตามที่ยินดีลงทุนเวลา จินตนาการ พลังงาน และข้อมูล สามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจได้

หากคุณมั่นใจในคุณภาพและความเกี่ยวข้องของสิ่งที่คุณขาย ให้รวบรวมโปรแกรมการตลาดและยึดมั่นกับสิ่งนั้นไม่ว่าโอกาสจะเป็นอย่างไร

มีเครื่องมือนับร้อยในคลังแสงของนักการตลาดแบบกองโจร และสิ่งสำคัญคือต้องศึกษาเครื่องมือแต่ละอย่าง จากนั้นจึงทดสอบให้มากที่สุดเพื่อตัดสินใจว่าเครื่องมือใดมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

ในระยะเริ่มต้น เครื่องมือมินิมีเดียมีความสำคัญ: ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก แต่ช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น พร้อมมอบความเร็วและความยืดหยุ่นของธุรกิจ

วิธีการเลือก maximmedia อย่างเหมาะสมสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของ minimedia ได้อย่างมาก ในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทางสื่อลดลง ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถซื้อได้

การตลาดออนไลน์กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นทุกปี อย่างไรก็ตาม เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเท่ากับโฆษณาแบนเนอร์ จดหมายข่าวทางอีเมล การสัมมนาผ่านเว็บ บล็อก และการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหานั้นไม่ได้มีประสิทธิภาพมากนัก เว้นแต่จะรวมเข้ากับสื่อขนาดเล็กและหลัก

เช่นเดียวกับการตลาดผ่านสื่อ การมีส่วนร่วมส่วนบุคคลที่ทำให้บริษัทแตกต่างจากบริษัทอื่น นอกจากนี้ "การตลาดสด" สามารถลดงบประมาณและดึงดูดลูกค้าได้อย่างมาก ไม่ใช่เพื่อการทำธุรกรรมเพียงครั้งเดียว แต่เพื่อชีวิต