การชำระเงินแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ ​​​​: ความแตกต่างระหว่างเงินก้อนและค่าภาคหลวง เงินก้อนเกิดขึ้นได้อย่างไร?

ค่าธรรมเนียมก้อนคือจำนวนทุนเริ่มต้นที่แฟรนไชส์ซอร์ได้รับจากแฟรนไชส์ซี (แน่นอน ภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์)

คำถามมากมายเกิดขึ้นทันที เช่น “นี่อะไร? แบบนี้? เป็นต้น" เนื่องจากคำจำกัดความมีคำที่เข้าใจยากมากมาย:

1. แฟรนไชส์เป็นธุรกิจรูปแบบหนึ่งที่ผู้ซื้อได้รับสิทธิ์ทั้งหมดจากผู้ขายเพื่อใช้ตราสินค้าที่ใช้งานได้ แต่สิ่งหนึ่งที่ควรสังเกตอีกอย่างหนึ่งคือ ผู้ขายจะให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้ออย่างเต็มที่และฟรี โดยทั่วไปแล้ว แฟรนไชส์จะเรียกอีกอย่างว่า "ธุรกิจแบบครบวงจร"
2. Franchiser - นี่คือผู้ขาย (เจ้าของเครื่องหมายการค้า)
3. แฟรนไชส์ซีเป็นนิติบุคคลหรือ รายบุคคลที่ซื้อธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ (แฟรนไชส์)

ในกฎหมาย สหพันธรัฐรัสเซียการชำระเงินก้อนหมายถึงการโอนเงินครั้งเดียวคงที่ของจำนวนเงินที่ระบุ (การชำระเงิน)

จากนี้ไปจะจ่ายครั้งเดียว ควรสังเกตว่าจำนวนเงินสมทบขึ้นอยู่กับผลกระทบของธุรกิจในตลาดทั้งหมด

ประเด็นนี้ควรค่าแก่การพิจารณาในรายละเอียด เนื่องจากเนื้อหาทั้งหมดยังไม่เป็นที่เข้าใจโดยสังเขปในทันที:

ต้นทุนของแฟรนไชส์ของบริษัทอาจผันผวนอย่างมาก เนื่องจากมีหลายปัจจัยที่เกี่ยวข้อง ประการแรก นี่คือบุคคลที่ให้สิทธิ์ในแฟรนไชส์โดยสมบูรณ์ (ดังที่กล่าวไว้ในตอนต้นของบทความ ผู้ขายหรือแฟรนไชส์ซอร์)

ส่วนใหญ่มักจะคำนวณค่าธรรมเนียมในแต่ละกรณีนั่นคือมีแคตตาล็อกที่มีราคาแตกต่างกันไปในแต่ละสถานการณ์ แม้จะมีทั้งหมดนี้ แต่ก็มีข้อยกเว้น บางครั้งก็มากกว่า แฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้มีราคาถูกกว่าที่ไม่ทำกำไรและไม่ได้ผลกำไรมาก

เงินก้อนประกอบด้วยอะไรบ้าง?

คนที่คิด เงินก้อนการชำระเงินแบบธรรมดานั้นผิดพลาดอย่างมาก เนื่องจาก Franchiser ไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลที่จำเป็นในการทำธุรกิจ แต่ยังรับสมัครพนักงานเป็นการส่วนตัวและให้คำแนะนำเป็นรายบุคคลในการแก้ปัญหาทางธุรกิจ เนื่องจากมักจะเกิดขึ้นและจะเกิดขึ้นในอนาคตของสภาวะการแข่งขันสมัยใหม่

จากที่กล่าวมาข้างต้น ควรจะกล่าวว่าการจ่ายเงินก้อนนั้นทำให้ผู้ประกอบการสูญเสียค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้วางแผนไปโดยสิ้นเชิง เนื่องจากแฟรนไชส์ซอร์จะทำทุกอย่างแบบเบ็ดเสร็จและได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

ค่าภาคหลวงคืออะไร?

ด้วยแนวคิดเรื่อง "เงินก้อน" จึงเกิดเป็นคำที่รู้จักกันดีว่า "ROYALTY" นี่เป็นเงินจำนวนหนึ่งด้วย แต่จ่ายไปแล้วไม่ใช่ครั้งเดียว แต่เป็นรายเดือนหรือสม่ำเสมอ (ขึ้นอยู่กับข้อตกลงที่ร่างขึ้นกับผู้ขายแฟรนไชส์) บ่อยครั้งที่ค่าธรรมเนียมนี้ขึ้นอยู่กับผลกำไรโดยรวมของธุรกิจ

ค่าลิขสิทธิ์คำนวณอย่างไร?

เป็นที่ชัดเจนว่าสำหรับผู้ซื้อ (แฟรนไชส์) จำนวนค่าธรรมเนียมดังกล่าวมีความสำคัญมาก นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าหากเปอร์เซ็นต์ของผลงานเพิ่มขึ้นเล็กน้อยก็จะส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของแฟรนไชส์ ขยะจะลดความร่วมมือกับบางบริษัท

จำนวนเงินค่าลิขสิทธิ์มักจะอยู่ในช่วงตั้งแต่หนึ่งถึงห้าเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมต่อเดือนของบริษัท นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การจดจำว่าเปอร์เซ็นต์นั้นได้รับอิทธิพลจากปัจจัยสำคัญดังกล่าว:

1. กำไรที่อาจเกิดขึ้น
2. ศักดิ์ศรีของแบรนด์ในตลาดโลก (เช่น เปอร์เซ็นต์ของค่าลิขสิทธิ์ที่ใหญ่ที่สุดได้รับการสังเกตในธุรกิจโรงแรมมาหลายปีแล้ว ทั้งหมดนี้เป็นเพราะโรงแรมส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของพวกเขาและไม่ให้ความร่วมมือกับคนที่ไม่ผ่านการตรวจสอบ)
3. ขาดทุนจากต้นทุนแฟรนไชส์
4. ค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการดูแลพนักงานของพนักงาน (เป็นที่ชัดเจนว่าการทำงานทั้งหมดในบริษัทขนาดใหญ่เพียงอย่างเดียวนั้นไม่สมจริง ดังนั้นคุณต้องจ้างพนักงาน)

ผู้ประกอบการหลายคนตั้งคำถามกับตัวเองว่า “มีแฟรนไชส์ที่ไม่มีค่าลิขสิทธิ์เลยหรือไม่” แน่นอน ทุกสิ่งทุกอย่างเกิดขึ้น ที่ โลกสมัยใหม่นี่ไม่ใช่เรื่องแปลก (เช่น ร้านมิลานาซึ่งขายรองเท้าหรู ดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยไม่เหมือนคู่แข่งจึงไม่มีเงินลงทุนรายเดือน)

ความเหมือนและความแตกต่างระหว่างเงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์

ดังนั้น เงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์จึงเป็น “รางวัล” ของผู้ถือลิขสิทธิ์สำหรับการโอนสิทธิ์ในข้อมูล

นี่คือความคล้ายคลึงกัน แต่ความแตกต่างคืออะไร?

อย่างแรก ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ค่าภาคหลวงคือการชำระเงินรายเดือน และการชำระเงินก้อนเป็นการชำระครั้งเดียว

ประการที่สอง ขนาดของการลงทุนแตกต่างกันมาก ตัวอย่างเช่น ค่าลิขสิทธิ์จะน้อยกว่าเงินบริจาคก้อนใหญ่มาก (บริษัทจะไม่ให้เงินจำนวนมากเช่นนี้ “ฉันไม่รู้ว่าที่ไหน” ทุกเดือน)

จากทั้งหมดนี้เห็นได้ชัดว่าการมีส่วนร่วมเหล่านี้แตกต่างกันในรูปแบบเท่านั้น แต่สาระสำคัญก็เหมือนกัน

บทสรุป

ในท้ายที่สุดควรกล่าวว่าเมื่อซื้อแฟรนไชส์ความเสี่ยงจะลดลงเหลือศูนย์ (นี่เป็นที่เข้าใจได้จากด้านบน แต่ควรสังเกตโดยตรง)

ดังนั้น ผู้ประกอบการ ควรใช้เงินเพียงเล็กน้อยแล้วได้รับผลกำไรที่มั่นคงจากองค์กรของคุณ ดีกว่าไปรบกวนระบบประสาทของคุณ หรือในกรณีที่เลวร้ายที่สุด เพียงแค่เสียเงินของคุณ

ติดต่อกับ

ก่อนที่คุณจะเข้าใจว่าค่าสิทธิในแฟรนไชส์คืออะไร คุณต้องเข้าใจคำศัพท์หลักให้มากขึ้นเสียก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แฟรนไชส์ควรเข้าใจว่าเป็นความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้เล่นสองคนในตลาด เมื่อฝ่ายหนึ่ง (ผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์) โอนสิทธิ์ในการใช้รูปแบบธุรกิจของตนไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง (ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์)

ในเวลาเดียวกัน ความร่วมมือประเภทนี้มีความเกี่ยวข้องกับรูปแบบผู้ประกอบการขนาดเล็กมากขึ้น เนื่องจากลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ช่วยลดความยุ่งยากในการเข้าสู่ส่วนตลาดที่เกี่ยวข้อง ทุนที่มีให้แฟรนไชส์ซีลงทุนอยู่ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเนื่องจากการโปรโมตแบรนด์ ชื่อเสียงที่เป็นที่ยอมรับ ฯลฯ

ในการสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​จะมีการลงนามในข้อตกลง ซึ่งระบุรายการที่สำคัญเช่นเงื่อนไขการชำระเงิน ความสำคัญของย่อหน้านี้เกิดจากการที่ประเภทของกิจกรรมที่อยู่ระหว่างการพิจารณาทำให้เกิดความแปรปรวนบางอย่างในรูปแบบของการชำระเงิน ดังนั้นเราจึงมาที่คำถามว่าค่าลิขสิทธิ์และเงินก้อนเป็นอย่างไร

คำว่า "royalties" มีต้นกำเนิดในภาษาฝรั่งเศสและสามารถแปลว่า "ส่วนแบ่งของกษัตริย์" โดยหลักแล้ว ค่าลิขสิทธิ์เป็นวิธีค่าตอบแทนที่เกี่ยวข้องกับผู้ถือลิขสิทธิ์ กล่าวคือ แฟรนไชส์ซอร์

ที่ กรณีนี้การชำระเงินมีสามประเภทที่ยอมรับ

1. เปอร์เซ็นต์ของการหมุนเวียน เมื่อแฟรนไชส์ซีจ่ายอัตราหนึ่งที่ใช้กับปริมาณการขาย นี่เป็นรูปแบบการชำระเงินที่พบบ่อยที่สุดโดยมีการเรียกเก็บดอกเบี้ยตามที่กำหนดไว้ในสัญญาสำหรับช่วงเวลาหนึ่งๆ
2. เปอร์เซ็นต์ของปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายในแง่มูลค่าลบด้วยต้นทุนที่เรียกเก็บจากต้นทุน) ในขอบเขตที่มากขึ้น การจ่ายเงินดังกล่าวถือว่าเหมาะสมหากมีส่วนเพิ่มในระดับต่างๆ ในองค์กรการค้า
3. การชำระเงินคงที่ - จำนวนเงินที่จ่ายเป็นประจำซึ่งกำหนดขึ้นเนื่องจากไม่สามารถกำหนดจำนวนเงินที่แน่นอนของรายได้ที่นำมาพิจารณาเมื่อคำนวณการชำระเงินนี้

เรามาลองจำกัดแนวคิดของ "ราชวงศ์" ให้แคบลงและหาว่าแฟรนไชส์นั้นถูกตั้งข้อหาอะไร และในอันดับแรกในรายการคุณลักษณะของบริการที่ซื้อ นี่คือวิธีที่คุณสามารถกำหนดแฟรนไชส์ ​​เราโอนสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ แฟรนไชส์ซอร์กำหนดผลิตภัณฑ์หรือบริการภายใต้กฎเกณฑ์บางประการ

ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซีได้รับการสนับสนุนในแง่ของการสร้าง เจ้าของธุรกิจโดยไม่ต้องเสียค่าโปรโมทแบรนด์ เพราะเขาได้รับสินค้าสำเร็จรูป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีการเชื่อมโยงกับผู้รับเหมาและซัพพลายเออร์ ซึ่งไม่จำเป็นต้องค้นหาพวกเขา นอกจากนี้ยังมีการให้ความช่วยเหลือในการสรรหาบุคลากร มีการออกแบบให้ เป็นต้น โดยทั่วไป การจ่ายแฟรนไชส์มีสองประเภท เราพิจารณาหนึ่ง - ค่าลิขสิทธิ์ และสิ่งที่เงินบริจาคจะกล่าวถึงด้านล่าง

เงินก้อน

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างเงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์คือเป็นการชำระเงินแบบครั้งเดียว โดยปกติ แฟรนไชส์ซีจะจ่ายค่าธรรมเนียมนี้ทันทีและเต็มจำนวน แต่ในบางกรณี เป็นไปได้ที่จะสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์ดังกล่าวเมื่อจำนวนเงินที่ชำระถูกแบ่งออกเป็นหลายส่วน ซึ่งจ่ายตามกำหนดเวลาที่แน่นอน

ไม่ว่าในกรณีใด การจ่ายเงินก้อนเป็นค่าใช้จ่ายที่อนุญาตให้คุณเข้าร่วมเครือข่ายแฟรนไชส์ตามเงื่อนไขของการใช้จ่ายเงินครั้งเดียว สำหรับขนาดของการชำระเงินนั้นสัมพันธ์กับต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการสร้างระบบแฟรนไชส์ในแง่ของประสิทธิภาพส่วนเพิ่ม

เงินก้อนเกิดขึ้นได้อย่างไร?

ไม่มีระบบที่ชัดเจนในการคำนวณเงินสมทบดังกล่าว บริษัท ใด ๆ มีสิทธิ์ใช้วิธีการคำนวณที่อนุญาตให้คุณสร้างจำนวนเงินสมทบที่เหมาะสมกับแฟรนไชส์ในแง่ของผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ

โดยปกติ ค่าธรรมเนียมก้อนจะสัมพันธ์กับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนองค์กรภายใต้แฟรนไชส์ ​​และคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินการด้วย ตัวอย่างเช่น รายการค่าใช้จ่ายอาจรวมถึงการเช่าสถานที่ การพัฒนา กลยุทธ์การตลาดการฝึกอบรมพนักงาน ฯลฯ ทุกอย่างเป็นรายบุคคล ดังนั้นจึงค่อนข้างยากที่จะระบุประเภทของค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้

การชำระเงินสำหรับทรัพย์สินทางปัญญาที่ใช้ใน วัตถุประสงค์ทางการค้าได้รับการแก้ไขในสัญญา และค่าธรรมเนียมก้อนรวมทั้งค่าลิขสิทธิ์เป็นการชำระเงินหลักสำหรับแฟรนไชส์

คุยเรื่องเงินก้อนและเรื่องที่เกี่ยวข้อง เงื่อนไขทางการเงินเรามักจะหมายถึงการจ่ายแฟรนไชส์ ในความหมายที่กว้างกว่า นี่หมายถึงการชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับการให้ใบอนุญาต

เงินก้อนและค่าสิทธิเมื่อชำระค่าแฟรนไชส์

อันดับแรก เรามาพูดถึงว่าแฟรนไชส์คืออะไร ในธุรกิจ สถานการณ์ดังกล่าวเป็นเรื่องปกติเมื่อบริษัทใดบริษัทหนึ่งประสบความสำเร็จและได้ส่งเสริม เครื่องหมายการค้า.

และในอนาคต เขาชอบที่จะพัฒนา โดยขายสิทธิ์ให้นักธุรกิจคนอื่นๆ ทำงานภายใต้เครื่องหมายการค้าของพวกเขา ด้วยการสนับสนุนด้านวัสดุและวิธีการเพื่อแลกกับการชำระเงินบางอย่าง

ตามกฎแล้วพวกเขาเป็นสองประเภทหลัก:

1. จ่ายครั้งเดียว
2. การชำระเงินปกติ

การชำระเงินครั้งแรกเป็นเพียงการชำระเงินก้อนจำนวนเงินดังกล่าวรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจภายใต้ชื่อแบรนด์ที่ให้ไว้

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ จำนวนเงินที่จ่ายมักจะน้อยกว่าเล็กน้อย นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าการให้กู้ยืมธุรกิจที่สร้างขึ้นใหม่เกิดขึ้นจริง

ทีนี้มาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการชำระเงินปกติกัน พวกเขาในสถานการณ์นี้เรียกว่าค่าลิขสิทธิ์ชื่อนี้มาจากข้อเท็จจริงที่ครั้งหนึ่งพวกเขาถูกเรียกว่า "การจ่ายเงินให้กับกษัตริย์"

อันที่จริง เรากำลังพูดถึงการจ่ายเงินให้กับผู้จัดหาแฟรนไชส์และอันที่จริงเป็นรายได้ของเขา

มักใช้วิธีการหลักสามวิธีในการสร้างสิ่งเหล่านี้:

1. จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไร
2. แต่จะใช้เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปการค้าแทน
3. จำนวนเงินคงที่ที่ตกลงในสัญญาจะได้รับการชำระเงิน

วิธีการสร้างค่าลิขสิทธิ์แต่ละวิธีมีเหตุผลของตัวเอง

• ในกรณีแรกที่อยู่ในการพิจารณา การแบ่งผลกำไรนั้นค่อนข้างสมเหตุสมผล เนื่องจากแฟรนไชส์ให้ความช่วยเหลือที่หลากหลายและมีความสำคัญสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจของแฟรนไชส์ซี (ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์มาเพื่อดำเนินธุรกิจของเขา)
• ในกรณีที่สองของกรณีที่พิจารณา เรากำลังพูดถึงการแบ่งจำนวนเงินค่าเผื่อการค้า วิธีนี้ถือว่าแม่นยำกว่า แต่ที่จริงแล้วสะดวกที่จะใช้เมื่อมีการบัญชีค่าเผื่อดังกล่าวอย่างถูกต้อง
• กรณีที่สามนั้นง่ายที่สุด แต่จำเป็นต้องเข้าใกล้การก่อตัวอย่างระมัดระวัง แท้จริงแล้ว หากประเมินสูงเกินไป ธุรกิจของแฟรนไชส์ซีอาจใช้ไม่ได้ และหากถูกประเมินต่ำไป แฟรนไชส์ซอร์จะไม่ได้รับผลกำไรที่เขาได้รับ

สาระสำคัญของเงินสมทบและค่าลิขสิทธิ์

เมื่อพิจารณาความสัมพันธ์ทางการเงินในการจัดหาแฟรนไชส์ ​​เราพิจารณาว่าการชำระเงินก้อนใดอยู่ในระบบนี้ ตอนนี้ให้เราหันความสนใจไปที่ความหมายทางเศรษฐกิจ ไปที่แก่นแท้ของมัน

เมื่อนักธุรกิจต้องการแฟรนไชส์แบรนด์ที่มีชื่อเสียง เขาคาดหวังว่าเขาจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าและเป็นที่รู้จักในตลาดและจะได้รับผลกำไรที่สอดคล้องกัน

อย่างไรก็ตาม ต้องทำหลายอย่างเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ซึ่งรวมถึง:

1. สิทธิในการดำเนินงานภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์
2. จำหน่ายสินค้าแบรนด์เนม
3. การจัดกิจกรรมตามคำแนะนำของแฟรนไชส์ซอร์
4. ความช่วยเหลือด้านระเบียบวิธีต่างๆ
5. ความช่วยเหลือที่เป็นไปได้ในการเพิ่มฐานลูกค้า

จากทั้งหมดที่กล่าวมานั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมากจากแฟรนไชส์ซอร์และ การลงทุนทางการเงิน. ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซีมักจะเป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็ก บ่อยครั้งที่เขาไม่มีประสบการณ์และความรู้เพียงพอ

เป็นที่ชัดเจนว่าการเงินและด้านต่างๆ ทรัพยากรวัสดุเขามีไม่พออย่างใดอย่างหนึ่ง การซื้อแฟรนไชส์ไม่เพียงทำให้เขาได้รับโอกาสที่ดีในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น

อันที่จริงเขากำลังเดินไปตามถนนสายกว้างสู่ความสำเร็จทางธุรกิจซึ่งถูกคนอื่นพ่ายแพ้ โอกาสของ การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นหลายครั้ง อย่างไรก็ตาม อย่างที่คุณทราบ คุณต้องจ่ายทุกอย่าง

ความหมายทางเศรษฐกิจของการจ่ายเงินก้อนโดยจ่ายสำหรับการเข้าสู่ธุรกิจด้วยความช่วยเหลือและภายใต้ชื่อแบรนด์ของแฟรนไชส์ซอร์ เพื่อให้แตกต่างออกไปเล็กน้อย นี่เป็นค่าธรรมเนียมสำหรับการเข้าร่วมเครือข่ายแฟรนไชส์ที่มีอยู่แล้ว

อีกส่วนหนึ่งของการชำระเงิน (ค่าสิทธิ) คือการชำระเงินที่มีความหมายทางเศรษฐกิจแตกต่างกันเล็กน้อย เรากำลังพูดถึงข้อเท็จจริงที่ว่าธุรกิจทำงานและทำกำไรได้ โดยหักส่วนหนึ่งส่วนใดส่วนหนึ่งให้กับผู้สนับสนุนแฟรนไชส์ซี

นอกจากนี้ เราไม่ควรลืมว่าจำนวนเงินนี้รวมการชำระเงินสำหรับบริการที่มีให้และสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ที่เกี่ยวข้อง

เป็นที่น่าสังเกตว่า:การชำระเงินทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของแฟรนไชส์ถูกกำหนดไว้ในข้อความของข้อตกลงสัมปทานที่พวกเขาสรุป

ให้ถามตัวเองว่า การกำหนดจำนวนเงินบริจาคแบบเหมาจ่ายเป็นธรรมเนียมเฉพาะอย่างไร? มีแนวทางมาตรฐานในการจัดการกับสถานการณ์นี้หรือไม่? นี่เป็นคำถามที่ยากจริงๆ

ท้ายที่สุด คุณต้องประเมินปัจจัยที่ค่อนข้างซับซ้อนหลายประการที่นี่ ตัวอย่างเช่น เรากำลังพูดถึงว่าเครื่องหมายการค้าที่ให้ไว้กับแฟรนไชส์ซีส่งผลต่อผลกำไรอย่างไร ผลตอบแทนที่คาดหวังที่สมเหตุสมผลคืออะไร?

ค่าบริการต่างๆ และการสนับสนุนที่มาจากแฟรนไชส์ราคาเท่าไหร่? คำถามเหล่านี้ซับซ้อนมาก ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีคำแนะนำประเภทนี้ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป

ในแต่ละสถานการณ์ สำหรับแต่ละระบบแฟรนไชส์ ​​อาจใช้หลักการที่แตกต่างกันในการสรุปข้อตกลงดังกล่าว ปัญหาที่ยากอีกประการหนึ่งคือการกำหนดผลกำไรของแฟรนไชส์ซีอย่างแม่นยำ

คำถามนี้เป็นไปได้หลายคำตอบ เมื่อทำข้อตกลงที่เหมาะสม จำเป็นต้องระบุคำจำกัดความเฉพาะที่เป็นปัญหาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การใช้คำอื่น ๆ

ความหมายข้างต้นของคำว่า "ก้อน" - เรากำลังพูดถึงเงินก้อน - ใช้ได้กับ ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจแฟรนไชส์และในความหมายที่กว้างขึ้น - กับความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ใบอนุญาต

แต่คำนี้มีความหมายอื่นเช่นกันมาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมกันดีกว่า มาพูดถึงความหมายเมื่อพวกเขาพูดถึงเงินก้อนกัน

คำนี้สามารถใช้ได้ในความหมายที่แตกต่างกันสองแบบ เฉดสีของความหมายทั่วไปคือเรากำลังพูดถึงจำนวนหนึ่งที่ไม่ได้แบ่งออกเป็นส่วนประกอบ

• เงินก้อนของสัญญา- นี่คือจำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดภายใต้สัญญานี้ซึ่งไม่ได้แบ่งออกเป็นส่วนประกอบ ในแง่ที่สอง เรากำลังพูดถึงจำนวนภาษีที่จ่ายโดยไม่มีข้อบ่งชี้เฉพาะเจาะจงว่าภาษีใดถือเป็นส่วนหนึ่งของเงินจำนวนนี้
• อีกคำที่ใช้คือ "lump-sum"ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงต้นทุนของหน่วยของชุดสินค้าโดยเฉลี่ย นั่นคือ ดูเหมือนว่าจริง ๆ แล้วหน่วยของผลิตภัณฑ์ในชุดหนึ่ง ๆ จะเหมือนกัน และดังนั้น มี ราคาเท่ากัน(ถึงจะไม่ใช่ก็ตาม) นั่นคือราคาตามเงื่อนไขของสินค้าประเภทนี้เรียกว่า lump-sum
• แยกจากกันมีแนวคิดการเก็บก้อนหรือภาษีเงินก้อน. ลักษณะเด่นของมันคือผลรวมของมันไม่ได้ขึ้นอยู่กับเลย ผลลัพธ์ทางการเงินธุรกิจ. มูลค่านี้ถูกกำหนดโดยตรงในสัญญาที่สรุปไว้โดยตรง และไม่ขึ้นกับคุณลักษณะใดๆ ของธุรกรรม
• มีการใช้คำนี้อีก เรากำลังพูดถึงแสตมป์ก้อนคำนี้ใช้ในกิจกรรมไปรษณีย์ ในบางกรณี บริษัทหรือสถาบันอาจดำเนินการจัดส่งทางไปรษณีย์เป็นจำนวนมาก

ในกรณีนี้จะสะดวกสำหรับทั้งองค์กรและที่ทำการไปรษณีย์ในการชำระเงินจำนวนมากทันทีในจำนวนมาก โดยปกติจะทำผ่านการชำระเงินล่วงหน้า ในขณะเดียวกัน บน รายการไปรษณีย์แสตมป์นี้ถูกวางไว้

เงินก้อนประกอบด้วยอะไรบ้าง?

แม้ว่าจะไม่มีกฎเกณฑ์เดียวและเป็นสากลสำหรับการก่อตัวของมันเนื่องจากสถานการณ์เฉพาะที่หลากหลาย แต่ก็ยังสามารถระบุส่วนประกอบมาตรฐานของจำนวนนี้ได้

• แน่นอนว่าส่วนหนึ่งคือค่าธรรมเนียมการใช้เครื่องหมายการค้าที่ให้ไว้แต่ก็มีองค์ประกอบอื่นๆ เช่นกัน
• โดยปกติแล้ว แฟรนไชส์ซอร์ไม่เพียงแต่ช่วยสรรหาเท่านั้น แต่ยังช่วย พนักงานรถไฟ. แน่นอนว่าบริการเหล่านี้ไม่ฟรี
• มักจะมีการระบุคุณลักษณะของตราสินค้าต่างๆเป็นชุดยูนิฟอร์มพนักงาน งานพิมพ์ งานต่างๆ อุปกรณ์ร้านหรืองานพิมพ์ตราสินค้า เมื่อได้รับความช่วยเหลือนี้ แฟรนไชส์ซีก็ช่วยตัวเองให้รอดพ้นจากค่าใช้จ่ายบางอย่าง โดยเปลี่ยนพวกเขาไปเป็นแฟรนไชส์ซอร์
• ให้สิ่งเหล่านี้ และบริการอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันแฟรนไชส์ซอร์อาจเป็นส่วนหนึ่งของการจ่ายเงินก้อน

หลักการคำนวณเงินก้อน

บันทึกการชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ประกอบด้วยสองส่วน คือ ค่าธรรมเนียมครั้งเดียว (เงินก้อน) และการชำระเงินปกติ (ค่าสิทธิ)

จำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดคือราคารวมของแฟรนไชส์และความช่วยเหลือที่เกี่ยวข้อง ราคานี้สามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนนี้ได้หลายวิธี

ในเวลาเดียวกัน คุณต้องจำไว้ว่าคุณต้องประเมินความเหมาะสมของราคาที่เสนอสำหรับแฟรนไชส์ก่อน ซึ่งสะดวกที่สุดโดยการวิเคราะห์ธุรกิจประเภทเดียวกัน

จำนวนเงินสมทบมักจะถูกกำหนดบนพื้นฐานของปัจจัยต่อไปนี้:

1. โดยปกติจำนวนเงินจะอยู่ที่ 5 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ของการชำระเงินทั้งหมด
2. หากจำนวนเงินมากเกินไปจะทำให้แฟรนไชส์มีความเสี่ยงเพิ่มเติม
3. เมื่อทำการชำระเงินควรพิจารณากระบวนการเงินเฟ้อในระบบเศรษฐกิจ
4. แฟรนไชส์ซอร์พยายามที่จะได้รับจำนวนเงินที่ฝากไว้ในธนาคารด้วยดอกเบี้ยก็จะให้รายได้เท่ากับค่าภาคหลวง
5. แฟรนไชส์ซีพยายามที่จะดำเนินการในลักษณะที่อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ (ขนาดเท่ากับค่าธรรมเนียมก้อน) เท่ากับจำนวนค่าภาคหลวงที่จ่ายไป

สตานิสลาฟ มัตเวเยฟ

ผู้เขียนหนังสือขายดี "Phenomenal Memory" เจ้าของบันทึกของ Book of Records of Russia ผู้สร้างศูนย์ฝึกอบรม "จดจำทุกสิ่ง" เจ้าของพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตในหัวข้อกฎหมาย ธุรกิจ และการประมง อดีตเจ้าของแฟรนไชส์และเจ้าของร้านค้าออนไลน์

ทุกวันนี้ การซื้อขายแฟรนไชส์กลายเป็นที่นิยมอย่างมาก ซึ่งช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาต่างๆ ขององค์กร และรับธุรกิจที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ด้วยการลงทุนขั้นต่ำ ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่เข้าใจว่าแฟรนไชส์ทำงานอย่างไร และไม่แม้แต่จะพิจารณาว่าแฟรนไชส์นี้เป็นทางเลือกทางธุรกิจ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจเปิดเผย แนวคิดหลักอธิบายว่าค่าภาคหลวงของแฟรนไชส์คืออะไรและแตกต่างจากค่าธรรมเนียมก้อนอย่างไร

บทนำ

แฟรนไชส์คือสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าและรูปแบบธุรกิจขององค์กรที่มีอยู่ การซื้อแฟรนไชส์ทำให้คุณสามารถเปิดสาขาของบริษัท นำแนวคิด หลักการดำเนินงาน และใช้เงินสำรองภายในของบริษัทมาใช้ได้อย่างสมบูรณ์

ไม่มีกฎเกณฑ์ที่ชัดเจนสำหรับแฟรนไชส์ ​​​​- แต่ละบริษัทกำหนดเงื่อนไขและราคาของตัวเอง

ธุรกิจที่ขายแฟรนไชส์ให้คุณเรียกว่าแฟรนไชส์ เป็นการโอนสิทธิ์ในการใช้รูปแบบธุรกิจให้กับคุณ โดยกำหนดให้คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บริการ แพลตฟอร์มการซื้อขายและกระบวนการผลิตต่างๆ

บันทึก:การซื้อแฟรนไชส์หมายความว่าคุณไม่ได้ซื้อเครื่องหมายการค้าหรือตู้โชว์ คุณกลายเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทและจะต้องส่งเสริมและเผยแพร่ให้เป็นที่รู้จัก

วิธีการซื้อ

คุณต้องการซื้อแฟรนไชส์หรือไม่? คุณควรรู้ว่าการชำระเงินสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. การชำระเงินเริ่มต้นซึ่งเรียกว่าเงินก้อน
2. "ค่าเช่า" รายเดือนสำหรับการใช้ TM และอุปกรณ์ที่เรียกว่าค่าลิขสิทธิ์

จะต้องชำระค่าธรรมเนียมก้อน ณ เวลาที่ซื้อ ซึ่งเป็นการชำระเงินแบบครั้งเดียว ซึ่งจำนวนเงินอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับ เงื่อนไขต่างๆ. ค่าลิขสิทธิ์คือ ค่าใช้จ่ายปัจจุบันที่แฟรนไชส์ซีใช้จ่ายเพื่อคุณ ค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์เป็นค่าธรรมเนียมสำหรับการใช้แฟรนไชส์ นอกจากนี้ บริษัทต่าง ๆ สามารถรับชำระเงินได้เพียงประเภทเดียวจากพันธมิตรรายใหม่ จำนวนเงินที่ชำระสามารถแก้ไขได้หรือคำนวณเป็นรายบุคคลตามพารามิเตอร์ต่างๆ โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าลิขสิทธิ์จะอยู่ระหว่าง 5 ถึง 15% ของยอดขายทั้งหมด

เป็นที่น่าสังเกตว่าแฟรนไชส์ซอร์บางรายอาจถอนเงินเพิ่มเติมจากหุ้นส่วนเพื่อถือครอง โปรโมชั่น. จะมีการหารือล่วงหน้าในช่วงท้ายของสัญญาและระบุไว้ในสัญญา ดังนั้นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจะไม่ทำให้คุณประหลาดใจ

เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​จะมีการจ่ายค่าธรรมเนียมก้อน

วิธีการชำระเงินค่าลิขสิทธิ์

ค่าภาคหลวงคือการชำระเงินหลักภายใต้แฟรนไชส์ คำนี้แปลมาจาก ภาษาฝรั่งเศสเป็น "แบ่งปัน" หมายถึงการชำระเงินรายเดือน (ไม่ค่อยรายสัปดาห์ รายไตรมาส หรือรายปี) ที่คู่ค้าจ่ายให้กับบริษัทสำหรับบริการของตน ค่าลิขสิทธิ์สามารถรับได้สามวิธี:

1. เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายรวมของผลิตภัณฑ์ นี่เป็นรูปแบบการทำงานที่พบบ่อยที่สุดซึ่งแฟรนไชส์ส่วนใหญ่ใช้
2. จำนวนเงินที่แน่นอนในการชำระค่าบริการ โดยทั่วไปแล้ว ตัวเลือกนี้จะใช้ในธุรกิจที่ไม่สามารถคำนวณกำไรได้อย่างแม่นยำ และแฟรนไชส์ซีได้รับการประกันต่อโดยรับเงินจำนวนคงที่จากพันธมิตร ในทางกลับกัน เขาได้รับตราสินค้า โฆษณา การสนับสนุนจากทนายความและนักเทคโนโลยี และรูปแบบธุรกิจทั่วไปของงาน
3. อัตราร้อยละหนึ่งของมูลค่าการซื้อขายลบด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด โดยทั่วไปแล้ว แบบแผนดังกล่าวจะใช้ในกรณีที่ไม่มีมาร์กอัปสำหรับสินค้าเพียงอย่างเดียว และสามารถลอยตัวได้ตั้งแต่ 15 ถึง 200 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไป

อ่าน: กำไรคืออะไรและประเภทของมัน

วิธีการจ่ายเงินก้อน

ตอนนี้เรามาดูกันว่าค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์แบบเหมาจ่ายคืออะไร จ่ายอย่างไร และขึ้นอยู่กับอะไร ค่าธรรมเนียมก้อน (เริ่มต้น) จะจ่ายเพียงครั้งเดียว โดยปกติ ผู้ประกอบการจะต้องชำระเงินทั้งหมดพร้อมกัน แม้ว่าตัวเลือกอื่นจะเป็นไปได้ โดยแบ่งออกเป็นหลายส่วน การจ่ายเงินนี้ทำให้แฟรนไชส์สามารถชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเปิดสาขาใหม่ การฝึกอบรมพนักงาน การจัดหาสถานที่ค้าปลีก/อุตสาหกรรม การส่งเสริมเครือข่าย และการจัดหาอุปกรณ์ จำนวนเงินสมทบทุนคงที่หรือเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับ ปัจจัยต่างๆ. แต่ละบริษัทมีแนวทางปฏิบัติในการคำนวณค่าธรรมเนียมเหล่านี้ ดังนั้นควรศึกษาเงื่อนไขในการขอรับ "ใบอนุญาต" อย่างรอบคอบ

เงินก้อนจะนำไปฝึกและเปิดร้านใหม่

มีแฟรนไชส์ฟรีหรือไม่?

คำถามนี้ถูกถามโดยผู้ประกอบการที่ต้องการเกือบทั้งหมด เพราะไม่ใช่ทุกคนที่มีเงินจ่ายดาวน์ แฟรนไชส์ฟรีมีอยู่จริง แต่ค่อนข้างหายากและมักจะแจกจ่ายเพื่อพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย นั่นคือ บริษัท หลักมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างและคุณกลายเป็นตัวแทนจำหน่ายเพื่อจำหน่ายในตลาด ในกรณีนี้ อาจไม่มีเงินสมทบ และค่าลิขสิทธิ์จะสูงสุด แต่อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ ทางเลือกที่ดีสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ - คุณสามารถเริ่มทำงานกับ การลงทุนขั้นต่ำทำเงินจริง ในกรณีนี้ รายได้จะค่อนข้างต่ำ แต่ก็ยังดีกว่าที่จะมี titmouse อยู่ในมือมากกว่านกกระเรียนบนท้องฟ้า ข้อเสียที่สำคัญเพียงอย่างเดียวคือแฟรนไชส์ซีอาจต้องการกำหนดราคาคงที่สำหรับสินค้าของตน ในขณะที่กำหนดให้ขายเท่านั้น ปรากฎว่า การจ่ายเงินก้อนคือการจ่ายเงินเพื่ออิสรภาพและรายได้ที่ค้ำประกันในขณะที่การขาดหายไปหมายถึงการพึ่งพาเงื่อนไขและข้อกำหนดของแฟรนไชส์อย่างสมบูรณ์

ตัวอย่างธุรกิจที่ไม่มีค่าธรรมเนียม

ตัวอย่างที่นิยมมากที่สุด ธุรกิจที่คล้ายกัน — เครือข่ายการตลาด. เมื่อลงนามในสัญญา คุณจะได้รับสินค้า การฝึกอบรม และสื่อส่งเสริมการขาย หลังจากนั้นคุณจะเริ่มขายสินค้า ราคาสินค้าได้รับการแก้ไขโดยการขายแต่ละครั้งคุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน บาง บริษัทเครือข่ายพวกเขาต้องการซื้อสินค้าชุดแรกจากพวกเขาคนที่สองขายมัน แต่หลักการทำงานเหมือนกันสำหรับพวกเขา เพื่อเริ่มต้นเช่น ธุรกิจเครือข่ายคุณไม่จำเป็นต้องมีสำนักงาน พนักงาน และแม้แต่การลงทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการส่วนตัว คุณจะขายสินค้าให้กับเพื่อนร่วมงาน คนรู้จัก เพื่อนฝูง โดยแสดงในแค็ตตาล็อก ธุรกิจนี้มีดี อาชีพโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณประสบความสำเร็จในการสร้างเครือข่ายและดึงดูดพนักงานใหม่