Сучасна медицина неможлива без діагностики. А діагностика – без аналізів. У муніципальних поліклініках черги, а часу у забезпеченої людини на такі дурниці немає. Інша справа: здав кров дорогою на роботу, а ввечері отримав відповідь електронній пошті: «Ви, батечку, здорові, але по можливості не перенапружуйтесь» Саме так має працювати приватний процедурний кабінет, що надає послуги з прийому біоматеріалу Важко? Не дуже, якщо самі собою аналізи проводитиме велика лабораторія на аутсорсингу.

Поки що обсяги ринку лабораторної діагностики відносно невеликі. "За нашими підрахунками, в 2005 році в Москві було надано платних медичних послуг на 700 мільйонів доларів - не рахуючи "сірого" сектора і стоматології, а також приватнопрактикуючих лікарів", - вважає аналітик ІК "Фінам" Сергій Фільченков. Cегмент власне платних аналізів у 2003 році оцінювався у 20 мільйонів доларів, а 2006-го досяг приблизно 70 мільйонів: темпи зростання ті ж, що й загалом на ринку платних медичних послуг.

У Москві платною лабораторною діагностикою сьогодні займаються близько 60 організацій. Учасників Московського ринку лабораторної діагностики умовно можна поділити на три групи. Це приватні багатопрофільні клініки, державні медичні центри, які надають платні послуги з лабораторної діагностики (наприклад, Центр імунології та репродукції, НДІ швидкої допомоги ім. Скліфосовського) та, нарешті, незалежні приватні лабораторії, що спеціалізуються виключно на аналізах.

За приблизними оцінками експертів, у столиці близько 30 приватних лабораторій та один безперечний лідер — компанія «Інвітро», оборот якої торік досяг 12 мільйонів доларів, або близько 20% всього обсягу московського ринку платних лабораторних досліджень. Втім, у спину "Інвітро" дихають цілком серйозні конкуренти - "Лабораторія XXI століття", "Біотест", "Віра", "Гемотест", лабораторія генно-інженерних систем "ЛАГІС", НВФ "Літех", "Юнімед лабораториз" та інші . У Підмосков'ї найбільш відома приватна лабораторія «Геном», є подібні кабінети в Щілкові, Малахівці, Електросталі, Балашихі та Наро-Фомінську. А от мережевих проектіву столичному регіоні всього два – «Лабораторія XXI століття» та «Інвітро», решта незалежних гравців відкрили лише по одному процедурному кабінету. Тим часом в інших регіонах приватних лабораторій такого роду значно менше: процедурні кабінети або обслуговуються в державних клініках, або відправляють біоматеріали до Москви.

Як правило, у кожному регіоні є не більше двох-трьох помітних приватних лабораторій, переважають невеликі кабінети з мінімальним набором обладнання при приватних медичних центрах.

Сегмент перебуває у зародковому стані, — стверджує Олександр Кравченко, директор відкритої лабораторії «Інвітро» з Томська (тезки відомої московської мережі). - причин маса: віддаленість від центру, повільно зростаюча платоспроможність томичів, їх неготовність вкладати в діагностику свого здоров'я та профілактику, відсутність кваліфікованих фахівців.

Строго кажучи, цей ринок все ще попереду. Натомість, за даними ІК "Фінам", частка "сірого" сектору на ринку лабораторних аналізів не перевищує 5%. Для порівняння, в інших сегментах ринку цей показник досягає 30%, у стоматології – 50%. Поки що у популяції приватних лабораторних кабінетів переважають незалежні гравціАле є всі підстави очікувати, що скоро своє вагоме слово скажуть мережі. Скажуть, та ще не сказали. У Краснодарському краї працює не більше півтора десятка приватних лабораторій (найпомітніші гравці — City-Lab, «Три-З», КЛЦ, «Фарма-плюс», «На здоров'я» та «Ваш лікар»). І ці медичні установи мають місцеве походження – мережевих гравців не видно. «Все пояснюється надзвичайно складною організаційною складовою бізнесу, – вважає директор медичного центру «Три-З» Фелікс Гамзаєв. - По-перше, щоб отримати ліцензію, необхідне узгодження з регіональними підрозділами контролюючих державних органів. І вплив з боку, наприклад, із Москви, тут не допоможе. Щоправда, можна обійтися без власної інфраструктури – обмежитися кабінетом для забору, скажімо, крові та відправкою її на лабораторні дослідження до Москви. Заощадити на купівлі обладнання.Однак це спричинить негативний побічний ефект: доведеться ламати голову над тим, як забезпечити правильний режим зберігання крові при тривалому транспортуванні Та й терміни видачі аналізу збільшаться багаторазово, а це неминуче позначиться на популярності такої лабораторії».

Отже, кабінетам із забору біоматеріалів, власники яких не готові вкладатися в дороге обладнання, доведеться спочатку вирішити питання, де і на яких умовах проводити аналізи. І все ж, за оцінками експертів «Магазіна Готового бізнесу», для відкриття такого бізнесу сьогодні перспективні усі міста-мільйонники, а також регіональні, крайові, обласні та районні центри. Але головне, кількість процедурних кабінетів поки що нічим не обмежена.

Лабораторія чи кабінет?

У сегменті лабораторної діагностики сьогодні актуальні два формати бізнесу — власне лабораторія та процедурний кабінет. Надавати населенню платні послуги з лабораторної діагностики, не маючи сильної аналітичної бази та сучасного обладнання, неможливо – попереджають аналітики «Магазіна Готового Бізнесу». До того ж витрати на відкриття лабораторії, здатної проводити практично всі види досліджень, становлять сьогодні не менше півтора мільйона доларів. Показово: обладнання власних лабораторій поки що не по кишені навіть більшості приватних столичних медцентрів. Інша справа – процедурний кабінет, відкрити який можна, витративши 15-20 тисяч доларів у регіонах або 50–60 тисяч у Москві.

Лабораторія - не просто складніший і трудомісткий, але ще й менш прибутковий бізнес. Її рентабельність ледве сягає 15% за середнього терміну окупності чотири-шість років, тоді як процедурний кабінет можна окупити за півтора-два роки і отримувати стабільний прибуток. Отже, якщо вже вкладатися, то, швидше за все, в організацію кабінету або мережі діагностичних пунктів.Зробити це можна як самостійно – пройти весь шлях, від отримання ліцензії до пошуку персоналу та закупівлі реактивів, так і купивши франшизу мережевого оператора: крім «Інвітро», франчайзинг розвиває ще й Санкт-Петербурзька діагностична лабораторна служба "Хелікс"(Вартість франшизи - 24 тисячі доларів).

Такі кабінети можуть існувати як самостійні об'єкти або належати компаніям, які тією чи іншою мірою мають відношення до медицини (включаючи торгівлю медичним обладнанням), або ж працювати при дрібних клініках, в яких ведуть прийом найзатребуваніші фахівці (терапевт, гінеколог, стоматолог) і надаються послуги з УЗД-діагностики. Як стверджують учасники ринку, попит на послуги приватників постійно зростає, що відкриває перед новачками привабливі перспективи.

Що потрібно для запуску процедурного кабінету із забору біоматеріалу?Якщо коротко — орендувати приміщення, найняти медсестер та закупити витратні матеріали. Але це якщо коротко. Насправді все починається з отримання ліцензії, в якій буде вказано відповідний перелік послуг, а також дозволів від Санепіднагляду та пожежної служби. Нечисленні поки що франчайзери обіцяють допомогти отримати ліцензію, але, швидше за все, це означатиме збільшення розміру паушального внеску. Так, за право приєднатися до мережі ПК «Інвітро» франчайзі має заплатити шість тисяч доларівза умови, що медичну ліцензію він оформить самостійно. А якщо франчайзі буде потрібна для цього допомога головній компанії, паушальний внесок складе вже сім тисяч доларів.

Інший важливий крок – формування точного профілю послуг.І тут інвестору не обійтись без мінімального знання термінології.

Існують два основних види досліджень: ПЛР (полімеразна ланцюгова реакція, виявлення ДНК) та ІФА (імунно-ферментний аналіз - виявлення антитіл до збудників або специфічних білків). За оцінками Олександра Кравченка («Інвітро», Томськ), сукупні витрати на запуск бізнесу та експлуатаційні витрати практично однакові, ось тільки розподіл різний: у першому випадку більша частина суми вкладається в обладнання, у другому – у приміщення, оскільки проведення ПЛР-досліджень вимагає дотримання жорсткіших правил техніки безпеки (1).

Щоб укластися в норми СЕС, найкраще орендувати приміщення площею від 100 кв. м із окремим входом.А щоб догодити клієнтам, кабінет має бути розташований поблизу зупинок громадського транспорту, на перетині «народних потоків». Інший елемент успіху – терміни виконання аналізів. Якщо не видавати результати протягом одного робочого дня, клієнт піде туди, де швидше чи просто дешевше.

В ідеалі лабораторія має забезпечувати широкий спектр досліджень.Клінічні та біохімічні аналізи крові та сечі, гормони, інфекції, алергологічні проби, дослідження на онкомаркери, ПЛР-дослідження, аналізи показників системи гемостазу, цитологічні та спермографічні методи – поняття, з якими майбутньому власнику процедурного кабінету також корисно познайомитись особисто, якщо він одразу не найме професіонала. Сьогодні більшість аналізів виконується в короткі терміни – від кількох хвилин до кількох годин, тож технологічних обмежень для роботи за принципом «результати сьогодні ж» немає. Широкий і вибір обладнання, причому вітчизняні прилади, витратні матеріали та реактиви, як правило, на 20-30% дешевші за імпортні.

Запуск лабораторно-діагностичного бізнесу займає від тижня до півроку — залежно від рівня складності обладнання, часу, за який персонал освоює роботу з ним (лабораторна справа в Росії, як не дивно, ніде не викладають) та затребуваність послуги.

Повне завантаження

Найдорожче – витратні матеріали:пробірки коштують дорожче, ніж реактиви Собівартість популярного аналізу на інфекції складає в середньому 30 рублів, а роздрібна вартість послуги - від 70 рублів і вище. Якщо зважити, що при відвідуванні гінеколога жінка здає приблизно п'ять-шість аналізів, з однієї клієнтки можна отримати понад 300 рублів. Втім, ціни лабораторії можуть залежати від потужності обладнання. Зазвичай собівартість аналізів нижче там, де використовується потужніший аналізатор, - стверджують учасники ринку. «Основна умова окупності лабораторії – забезпечити стійкий потік замовлень. Лабораторія має бути завантажена», - каже Павло Марданов, керівник відділу продажу компанії Helicon.

Ціна аналізу залежить від того, чи він виконується в лабораторії, чи вона передає ці функції на аутсорсинг. Частину аналізів можна робити на місці, сучасне обладнання не потребує великої площі. А частину пробірок доведеться відправляти з кур'єрами «набік» — у великі медичні центри. Скільки б видів аналізів ви не виконували самостійно, завжди з'явиться якийсь рідкісний тест. Навіть великі гравці вимушено передають на аутсорсинг 5-6% досліджень, так що найрозвиненіший столичний ринок аналізів фактично давно є конгломератом взаємопов'язаних і взаємозалежних лабораторій, що обмінюються замовленнями.

— Ми вийшли на ринок менш ніж рік тому і стали першою компанією, яка запропонувала в Краснодарському краї повний спектр досліджень, від широко представлених на ринку послуг до гістології та бактеріології, — каже виконавчий директор діагностичного центру City-Lab Іван Аргатенко. - Звичайно, це вимагало більш ніж солідних інвестицій, але справа того коштувала - створена технологічна база дозволяє обробляти будь-які замовлення.

При формуванні роздрібних цін слід врахувати, що пацієнт оплачуватиме і транспортування біоматеріалу до місця дослідження та націнку посередника. Особливо високі розцінки тих медичних фірмах, де 100% аналізів виконується за. Прибуток власника процедурного кабінету складається із вартості послуг за прийом біологічного матеріалу, а також за рахунок знижок, які може надати центральна лабораторія. Незважаючи на те, що дисконти тут не настільки поширена практика, як на більш розвиненому туристичному ринку (швидше, питання вибору партнера та конкуренції), навіть стовідсоткові посередники, які виконують усі аналізи в «сторонніх» лабораторіях, можуть бути успішними, якщо розташуються у зручному для клієнтів місце. Наприклад, біля метро чи у центрі міста.

Процедурний кабінет окупається швидше.Натомість лабораторії повного циклу — значно живіші бізнеси, їх розвиток можна планувати на десятиліття вперед. Хоча й рівень вкладень тут вищий на порядок, адже діагностика сьогодні – одна з найбільш високотехнологічних галузей медицини, а для створення сучасного дослідницького центру потрібні термоциклери, рідери, ошери, роботи, аналізатори та багато іншого обладнання.

— Реалізація більш-менш серйозного проекту коштуватиме інвестору 150-200 тисяч доларів, — упевнений Фелікс Гамзаєв («Три-З», Краснодар). У Москві ця сума, за словами аналітиків, вища у 10 разів. – Перші два роки підуть на позиціонування. Протягом цього часу, за благополучного розвитку ситуації, варто розраховувати на окупність інвестицій. Якщо лабораторія працюватиме на держзамовлення, вкладення можна «відбити» раніше. У Краснодарі ситуація така, що приватної лабораторії отримати замовлення на обслуговування бюджету практично не реально.

Рентабельність лабораторного бізнесуза оцінками Фелікса Гамзаєва, становить 15-20% і могла б бути вищою, якби не специфіка діяльності — частина коштів «заморожується», оскільки їх постійно вкладають у запас витратних матеріалів.

— У нас усе, як у металургії, де мартен не повинен остигати за жодних обставин, — підтверджує Іван Аргатенко (City-Lab). - Ми не повинні залежати від стабільності роботи московських дилерів та якихось випадковостей. Якщо одного разу виявиться, що ми не маємо тих чи інших розхідників і тому ми не надали послугу конкретному замовнику, ми втратимо його як клієнта. Тож ризик має бути зведений до мінімуму.

Лаборанти

Експерти впевнені: увійти до цього бізнесу нескладно.«Інша річ, що для залучення клієнтів потрібно бути своїм у медичному середовищі», — переконаний Сергій Фільченков («Фінам»). Справді, лабораторія – ідеальний бізнес для медиків. Але що заважає підприємцю найняти кваліфікованого спеціаліста, зробивши його заступником? Зрештою, багато видавців газет і журналів навіть у загальних рисахне уявляють тонкощів поліграфічного процесу і ніколи не були журналістами. Навіщо, якщо ринку праці завжди можна найняти профільних спеців?

За даними МГБ, найчастіше комерційні лабораторії в країні створюють лікарі зі зв'язками в медичних колах і чиновники від охорони здоров'я (іноді через підставних осіб або родичів). Нічого дивного: медик не тільки знає суть процесів, що відбуваються, технології, а й добре розуміє, кому і як слід продавати послуги лабораторної діагностики. І все ж, щоб стати власником процедурного кабінету, медична освіта не є обов'язковою. Навпаки, керувати мережею кабінетів, можливо, успішнішим буде підприємець, який має досвід роздрібного продажу. Крім того, безперечний плюс цього бізнесу — зрозумілі та структуровані процеси. Головне - правильно взяти аналізи, точно заповнити всі форми, дотриматися умов транспортування та вчасно доставити біоматеріал до лабораторії. Та й бажано не плутати результати аналізів різних пацієнтів та не допускати витоку конфіденційної інформації. А значить, фахівців потрібно наймати не просто добрих – найкращих.

— Від знання найдрібніших нюансів професії зрештою залежить прибуток підприємця– впевнена головна медсестра «Першої приватної клініки» (Томськ) Світлана Котлярова. - Прораховувати потрібно все. Наприклад, є реактиви, термін «життя» яких – тиждень. І якщо не забезпечити лабораторію потоку пацієнтів, на яких розрахований обсяг цього реактиву, його доводиться викидати. А найдешевший коштує 300 рублів ... Так недовго і розоритися!

Крім того, доведеться навчитися дружити з лікарями, адже саме вони направляють своїх пацієнтів на аналізи, а отже можуть порекомендувати конкретний кабінет. На цьому тлі всі інші маркетингові прийоми відходять на другий план, хоча поступово впізнаваність та позитивний імідж бренду зростатимуть. «Розташування лабораторії, близькість до місця роботи чи будинку пацієнта відіграють велику роль. Але якщо лікар порекомендував пацієнту відвідати конкретний кабінет, той цілком може поїхати і в інший кінець міста», – погоджується Павло Марданов (Helicon).

— Звичайні канали реклами не працюють, - згоден із колегами Фелікс Гамзаєв («Три-З»). - Теоретично можна було б використовувати періодичну друк, телебачення та радіо, але ці вкладення не дадуть результату, якщо споживач не відчуває необхідності пройти обстеження. Могла б допомогти точкова реклама у лікувально-профілактичних закладах, але головлікарі на це йдуть рідко. Залишається один шлях: доводити свою спроможність лікарям. Адже ефективність лікування та, зрештою, їхній заробіток залежать від того, наскільки коректними будуть результати аналізу. Дослідження – діагноз – лікування – одужання клієнта. Якщо лікар зрозуміє логіку цього ланцюжка як запоруку свого успіху, він рекомендуватиме хворому здати аналізи у конкретній лабораторії.

Чисельність штату процедурного кабінету безпосередньо залежить від площі та потоку інформації, що обробляється, але в середньому становить шість осіб. Це три-чотири лікарі, які працюють позмінно, медсестра та адміністратор кабінету. Лікар приймає клієнтів, розглядає їх прохання та призначає необхідний комплекс досліджень, медсестра бере проби та веде комп'ютерний облік, а до завдань адміністратора входить робота з касою, взаємодія з кур'єрською службою та управління персоналом.

За словами Світлани Котлярової, основними споживачами послуг кабінетів лабораторної діагностики в Росії поки що залишаються жінки(70%). Нічого дивного: абсолютно всі дослідження показують, що саме наші жінки значно більші, ніж чоловіки, стежать за станом свого здоров'я. Але все ж таки не лише власного, а й членів своїх сімей. І це дуже важливо враховувати як з організацією роботи кабінету, і у всій системі комунікацій з клієнтами.

— Аналізи – та сама послуга, і принципи «просування» приватної лабораторної діагностики такі самі, як і в інших сегментах ринку послуг, – упевнений Олександр Кравченко. - У свідомості споживача лабораторна діагностика – це «чорна скринька», що видає деякі результати. Тому потрібно зробити цей бізнес відкритим та доступним для споживача, не забуваючи нагадувати: здати аналізи та отримати результат сьогодні можна швидко, комфортно та якісно.

Процедурний кабінет у деталях

Інвестиції. Можна вкластися у суму від 20 до 50-60 тисяч доларів.

Термін окупності. Півтора-два роки.

Сертифікати та ліцензії. Медичні ліцензії.

Аудиторія. Зайняті городяни будь-якого віку.

Засоби просування. Інтернет, спілкування з лікарями.

Вимоги до приміщення. Мінімальна площа – 30 кв. м, максимальна не обмежується, оптимальна – 80 кв. м. Окремий вхід; наявність санвузла чи можливість його установки; дозвіл орендодавця зробити розведення води для раковин; одна телефонна лінія. Нежитлове приміщення може розташовуватись у населеному будинку за умови, що вхід не поєднаний із житловим під'їздом. При відповідності встановленим вимогам як процедурний кабінет можуть бути використані приміщення поліклінік, медичних центрів, стоматологічних кабінетів, аптек, салонів краси, перукарень.

Персонал. Три лікарі, дві процедурні сестри (позмінно), касир-адміністратор.

1 - Метод ПЛР дозволяє виявити ДНК збудника при аналізі мазків та зіскрібків, тоді як метод ІФА дозволяє виявити сліди збудника в крові. Вибір будь-якого з методів забезпечить значний попит: дослідження крові (ІФА) та виявлення інфекцій, що передаються статевим шляхом (ПФР) однаково затребувані.

Усі знають, що початок лікування чи профілактики хвороб починається з точної діагностики. А вона, у свою чергу, із аналізів. Однак на багатьох жахає думка про сидіння в довгих чергах поліклінік з місцевими пенсіонерами. Сьогодні люди бережуть свій час, нерви і віддають перевагу комфорту. Саме тому бізнес на роботі лабораторії аналізів завжди матиме попит.

Аналіз ринку

Хоч як це дивно, але сьогодні для багатьох міст приватна лабораторія аналізів – велика рідкість. Але це лише свідчить про перспективи ринку. Вважається, що найперспективнішими напрямками є великі міста, а також різного рівня центральні населені пункти. Перспективність бізнесу підкріплюється тим, що кількість лабораторій аналізів на один населений пункт нічого не обмежується.

Форма діяльності

Бізнес на прийомі та обробці аналізів може бути організований за кількома напрямками, кожен з яких має свої переваги та недоліки.

Кабінет забору біоматеріалів

Найпростіший спосіб заробітку у цій сфері. Процес роботи простий: у кабінеті проводиться забір матеріалів, які потім вирушають до спеціальної лабораторії щодо аналізів. За результатом до кабінету огорожі надсилаються результати.

Перевага такого бізнесу у низькому порозі входу на ринок. Ця форма передбачає закупівлі спеціального дорогого устаткування, найму вузьких фахівців. Завдання підприємця – організувати якісний збір та транспортування аналізів. Саме з останнього вимагає великих витратна організацію спеціального устаткування. Крім того, за такої форми організації бізнесу збільшується час отримання клієнтів результатів. А це явно не зовсім конкурентна перевага.

Медична лабораторія

Бізнес-план медичної лабораторії вимагатиме закупівлі спеціального дорогого та обов'язково якісного обладнання. Цей список складається з:

• роботи;
• рідери;
• аналізатори;
• термоциклери;
• ошери та багато іншого.

Усього на закупівлю необхідних апаратів потрібно не менше 1,5 млн руб., якщо мова йдепро лабораторію у місті-мільйоннику. Для дрібніших міст потрібно близько 200-250 тис. дол. Термін окупності такої лабораторії складе приблизно 5-7 років, а рентабельність - 15%.

Процедурний кабінет

Багатьох цікавить саме питання, як відкрити процедурний кабінет, бо він вимагає ще менше вкладеньніж лабораторія. Мало того, його можна відкрити за франшизою, що суттєво спростить старт справи. Для такої форми організації бізнесу достатньо 40-60 тис. дол., які повернуться за 2-4 роки.

Якщо говорити про економічну доцільність, то найвигіднішими є процедурний кабінет та лабораторія. Також треба звернути увагу на те, в який термін видаватимуться результати аналізів. Зараз багато хто з них проводиться протягом кількох годин, тому цілком реально видавати їх навіть у день здачі. Врахуйте, що основний критерій вибору клієнтами місця здачі аналізів – ціна та швидкість.

Оформлення документації

Медична та лабораторна діяльність у нас у країні може вестись лише за спеціальною ліцензією. Тому для відкриття лабораторії аналізів необхідно одержати ліцензію на клінічну лабораторну діяльність строком на п'ять років. За отриманням документа треба звернутись до Федеральну службуз нагляду в області соціального розвиткута охорони здоров'я. Після цього треба буде отримати дозволи від пожежної служби та санепіднагляду.

Спростити процедуру можна, якщо придбати франшизу. Вона продається як із ліцензією, так і без. Вартість без ліцензії становитиме близько 6 тис. дол. Відповідно, з ліцензією розмір її вартості суттєво збільшиться.

Пошук приміщення

Під лабораторію аналізів можна брати як власне, і орендоване приміщення. Воно повинно мати площу не менше 30 м², на якій треба провести всі необхідні комунікації, окремо обладнаний вхід та відповідати низці інших вимог. Серед них, перш за все, треба шукати місце біля зручної транспортної розв'язки, бажано з паркуванням.

Формування переліку послуг

Вибір обладнання та формування роботи закладу залежить від того, які види досліджень ви плануєте пропонувати. На сьогоднішній день найпоширенішими є два такі види досліджень:

• виявлення ДНК, полімерзної ланцюгової реакції (ПЛР).
• імунно-ферментний аналіз (ІФА), тобто виявлення антитіл до спеціальних білків або певного збудника.

На ринку обидва методи мають однакову популярність. Мало того, фінансовим вкладеннямтеж практично однакові. Різниця полягає в тому, що при ПЛР основні засоби підуть на доведення приміщення до необхідних вимогбезпеки, а за ІФА необхідні великі капіталовкладення на обладнання.

Список послуг повинен включати такі дослідження:

• цитологічні та спермографічні методи;
• аналізи показників системи гемостазу;
• клінічні та біохімічні аналізи крові та сечі;
• ПЛР-дослідження;
• аналіз рівня гормонів;
• дослідження на онкомаркери;
• алергологічні проби;
• аналіз виявлення інфекції.

Вартість послуг

Формуючи обсяг вартості аналізів, треба враховувати масу чинників. Насамперед, зверніть увагу на формування цін у конкурентів – ваші не повинні бути вищими. Також майте на увазі, що зазвичай одна людина здає кілька, а то й цілий список аналізів, що може вилитися їй у круглу суму. Тому не варто завищувати ціни, а також передбачити гнучку систему знижок на певні види чи групи аналізів.

p align="justify"> При формуванні цін важливо домогтися балансу отримання доходу та організації постійного потоку покупців. Річ у тім, що реактиви щодо аналізів мають короткий термін придатності. Незатребувані доведеться утилізувати, втрачаючи кошти, витрачені з їхньої закупівлю. Тому важливо знайти ідеальний баланс витрат і витрат.

Набираємо персонал

Як правило, для такого роду лабораторії потрібно близько 6-7 співробітників. Штатом мають бути передбачені такі одиниці:

• медсестри, які здійснюють забір проб;
• лікарі, які приймаю пацієнтів та призначають дослідження;
• адміністратор, завданням якого є координація роботи персоналу;
• кур'єр, який здійснює доставку матеріалу до лабораторії, а також результатів аналізів.

Їхня кваліфікація відіграє вирішальну роль в успіху вашої лабораторії. Якість забору матеріалу, правильність заповнення форм, правильність умов зберігання та транспортування матеріалу, чіткість в обліку матеріалів, контроль термінів придатності реактивів та багато іншого є наріжним камінням у роботі лабораторії.

Трохи про фінанси

Залежно від того, наскільки складні плануються аналізи, наскільки складним буде обладнання для встановлення, налагодження та освоєння персоналом, запуск бізнесу займе від тижня до шести місяців.

На старті знадобляться такі вкладення:

• оренда приміщення близько 50 м² на рік площею – 12 тис. дол.;
• закупівля спеціального обладнання для проведення досліджень – 15 тис. дол.;
• проведення всіх необхідних комунікацій – 1,5 тис. дол.;
• проведення ремонту приміщення – 5 тис. дол.;
• оформлення ліцензії та дозволів від СЕС та пожежнагляду – 1,5 тис. дол.

Статті постійних витратна місяць включають:

• транспортні витрати – 1 тис. дол.;
• закупівля витратних матеріалів – 3 тис. дол.;
• заробітня платалікарів – 600 дол.;
• заробітна плата адміністратора – 500 дол.;
• заробітна плата двох медсестер – 400 дол.

Незважаючи на всі ці витрати, бізнес не входить до високорентабельних - цей показник тримається на рівні 20-40%. Однак він має свої переваги – у ньому немає сезонних коливань, він стійкий та завжди затребуваний.

У середньому за місяць з нього можна отримувати близько 15-18 тисяч доларів, якщо всі процеси всередині бізнесу належним чином організовані. Залежно від форми організації та переліку послуг, що надаються, він може окупитися на 2-5 років.

Рівень медицини росте з кожним днем. На сьогоднішній день рання діагностика захворювань є одним із головних напрямків у роботі лікарів, а якісна діагностика просто неможлива без проведення різних аналізів. У лабораторій у міських клініках щодня вишиковуються величезні черги. У них люди втрачають не тільки час, але й нервові клітини.

Чи потрібні приватні лабораторії

З кожним днем ​​зростає кількість тих, хто готовий заплатити за порятунок від черг та зайвого ходіння до лікарень за результатом аналізів. Саме такі можливості має приватна лабораторія аналізів. Такі послуги економлять час тих людей, які зайняті роботою, що не дозволяє відлучки на довгий час. Люди, які заробляють гроші, все більше дбають про своє здоров'я, адже хвороба зазнає значно більших збитків, ніж буде витрачено на профілактику та обстеження організму.

Стан ринку

Сьогодні ринок приватної лабораторної діагностики тільки починає розширюватися. Споживачі лише недавно оцінили всі переваги подібної послуги та її популярність продовжує зростати. До того ж, у деяких містах приватні процедурні кабінети є великою рідкістю. Це означає, що така ніша ще вільна і охочі розпочати свій бізнес можуть замислитись над тим, як відкрити лабораторію аналізів.

При цьому аналіз ринку експертами показує, що великі мережеві гравці не мають широкої мережі на периферії. Це з низкою причин як матеріального, і законодавчого характеру. Тому ініціативи місцевого характеру більш ніж доречні в даному випадкута відкрити процедурний кабінет цілком реально.

Кабінет забору біоматеріалу

Для тих, хто замислився над тим, як відкрити процедурний кабінет, існує багато форм організації роботи. Однією з них є організація кабінету із забору біоматеріалів. Такий кабінет надсилає отриманий від клієнта матеріал для аналізу до іншої лабораторії.

Організація такого бізнесу не вимагає закупівлі складного обладнання та залучення вузьких фахівців, чим і залучає спочатку. Однак постають питання про транспортування та створення потрібних умовдля біоматеріалів у дорозі. До того ж, час доставки результату клієнту при такому підході збільшуються. А це не найкраще позначається на популярності кабінету.

Медична лабораторія

Перед тим, як відкрити лабораторію аналізів, необхідно підрахувати попередні витрати на відкриття бізнесу. Лабораторія щодо аналізів повинна мати відмінне устаткування. Така техніка коштує дуже дорого і на сьогоднішній день мало кому доступна. Саме тому бізнес-план медичної лабораторії потребує особливої ​​уваги. Для організації такого бізнесу потрібні великі фінансові вливання.

Процедурний кабінет

Витрати на те, щоб відкрити процедурний кабінет, набагато менші порівняно з лабораторією. Тому це найбільш часто зустрічається варіант організації такого бізнесу. Відкрити кабінет можна як самостійно, так і купивши франшизу у великих гравцівринку. Процедурні кабінети можуть існувати як окремо, так і при компаніях, які стосуються медицини.

Початок роботи

Для початку роботи медичного кабінету спочатку потрібно отримати ліцензію. Крім ліцензії, ще до початку роботи слід оформити дозволи від санепіднагляду та пожежної служби. Це стосується проведення робіт у певному приміщенні, яке необхідно придбати чи орендувати.

Якщо при вирішенні питання: як відкрити процедурний кабінет, було віддано перевагу франшизі, то, можливо, компанія запропонує свої послуги у допомозі при отриманні ліцензії. Варто пам'ятати, що це веде до збільшення платежу до головної компанії.

Підбір приміщення

Не так важливо, чи придбавається приміщення у власність чи орендується. За його виборі слід враховувати кілька чинників. Перше – це відповідність необхідним нормам безпеки. Найчастіше необхідно приміщення площею понад 100 квадратних метрівта має окремий вхід.

Але не можна забувати і про те, що місцезнаходження кабінету має бути зручним для потенційних клієнтів. Знаходження зупинок громадського транспорту, наявність паркувань та зручність інших шляхів – на все це потрібно звертати увагу перед тим, як відкрити лабораторію аналізів.

Набір послуг

З тим, які послуги надаватимуться в кабінеті, доведеться визначитися ще на стадії ліцензування. Можливо, і раніше, якщо перед цим складатиметься бізнес-план лабораторії. Для цього потрібно ознайомитись з мінімальним набором медичних термінів та прорахувати, яке обладнання та які фахівці потрібні для надання послуги.

Звичайно, чим більше набір послуг, що надаються лабораторією, тим краще. Тут можуть бути і аналізи крові та сечі (клінічні та біохімічні), і аналізи на гормони, інфекції чи онкомаркери, ПЛР-дослідження та багато іншого. Ліцензування ПЛР-лабораторії, як і вартість її відкриття, не дуже відрізняється від лабораторії, що здійснює імунно-ферментний аналіз.

Однак ПЛР вимагає суворішого дотримання заходів безпеки. Відмінність методів полягає в тому, що ПЛР-дослідження дозволяє виявити ДНК збудника захворювання в мазках і зіскрібках, а ІФА виявляє сліди збудника в досліджуваній крові. І той і інший метод дозволяє знайти значну кількість потенційних клієнтів.

Розрахунок витрат

Задовго до того, як відкрити процедурний кабінет, необхідно розрахувати початкові витрати на обладнання та наймання фахівців. Набір обладнання залежить від того, які послуги планується надавати у лабораторії. Окрім обладнання, необхідно враховувати витрати на витратні матеріали та реактиви.

Варто пам'ятати, що на сьогоднішній день вибір обладнання та препаратів вітчизняного виробництва є досить широким. При цьому вартість їх зазвичай на чверть менша від зарубіжних аналогів. Особливо це може бути важливим для тих, хто збирається відкрити лабораторію. Для забезпечення різноманітних супутніх послуг та якісного сервісу клієнтів, можливо, доведеться співпрацювати і з іншими компаніями.

Щоб відкрити пункт прийому аналізів, вистачить кількох мільйонів рублів, а в невеликих містахі того менше. Раніше такий пункт можна було окупити за рік. Але конкуренція зростає

‚Проведення лабораторних аналізів — вигідний бізнес. Лідер російського ринку- Компанія "Інвітро" - в 2014 році заробила майже 1 млрд руб. чистий прибуток при виручці в 6,6 млрд крб. Майже половину прибутку їй принесла діяльність франчайзі — незалежних пунктів прийому аналізів, які працюють під брендом «Інвітро». Відкрити подібний бізнесне так складно, як може здатися: власник франшизи надає витратні матеріали, сам забезпечує логістику і навіть працює з лікарями, щоб рекомендували складати аналізи в правильному місці. Бажаючим розпочати свій бізнес у цьому сегменті є з чого вибрати: крім пропозиції «Інвітро» на ринку є франшиза лабораторії «Гемотест» та ще кількох мереж. Але на швидкий успіх розраховувати з кожним роком все складніше конкуренція зростає.

Як все почати

Першу франшизу «Інвітро» продала у 2005 році. «Тоді ми й не уявляли, що возитимемо біоматеріал із 300 міст щодня», — згадує директор департаменту роздрібного продажу «Інвітро» Роман Іванов. Сьогодні в «Інвітро» понад 800 медичних офісів у Росії та країнах СНД та дев'ять власних лабораторій. Програма франчайзингу "Гемотесту" стартувала в 2010 році, коли в "Інвітро" була вже досить велика мережа офісів. Незважаючи на це, новий гравець швидко розвивався саме в тих регіонах, де було широко представлено «Інвітро». "Гемотест" скористався тим, що "Інвітро" стримувала конкуренцію між своїми партнерами, віддаючи пріоритет у відкритті нових точок підприємцям, які вже працюють по сусідству. «Спершу я звернувся до «Інвітро», але по Хімках мені відмовили, і тоді я вирішив відкрити там відділення «Гемотесту», — згадує Сергій Казаков, власник двох лабораторій «Гемотест» — у Зеленограді та у підмосковних Хімках. Зараз у «Гемотесту» 309 лабораторних відділень у 138 містах Росії та три лабораторії для обробки аналізів: у Москві, у Ростові-на-Дону та у Санкт-Петербурзі.

Ні «Гемотест», ні «Інвітро» не вимагають своїх партнерів медичної освіти. Обидві компанії допомагають підприємцям організувати бізнес із нуля, надаючи докладні розрахунки початкових витрат. Кожен франчайзі в «Інвітро» займається адміністратором-медиком, який повністю відповідає за медичну частину офісу, а також менеджер відділу франчайзингу, який вже безпосередньо працює з інвестором. "Ми відкриті для всіх бажаючих, але підприємець повинен працювати за жорсткими стандартами компанії", - говорить Іванов з "Інвітро". Схожий підхід у «Гемотесту». «Важливо, щоб люди розуміли, що цим бізнесом потрібно займатися, — пояснює директор з маркетингу «Гемотесту» Марія Кузнєцова. — Думати, що ти маєш приміщення, гроші, відкрив відділення і забув про нього, докорінно невірно».

Ні та ні інша компанія не допомагають потенційним франчайзі шукати початкові інвестиції. "Завдання франчайзі - знайти ці кошти і самостійно прийти до нас", - говорить Іванов з "Інвітро". У «Гемотесту» є консультант — компанія «Майстер франшиз», яка за плату надає франчайзі послуги з юридичного та бухгалтерського супроводу бізнесу та у разі потреби сприяє залученню кредиту.

Скільки коштуватиме франшиза

Принципова різниця між двома франшизами – у вартості. Поріг входу ринку через «Гемотест» в 3-6 разів нижче, ніж через «Інвітро»: паушальний внесок становить від 50 тис. крб. (У містах з населенням менше 50 тис. осіб) до 200 тис. руб. (У Москві та містах з населенням від 500 тис. осіб), тоді як у «Інвітро» мінімальний поріг становить 300 тис. руб., А відкрити офіс у Москві коштуватиме 700 тис. руб. "У нас паушальний внесок чисто символічний, у нас немає мети на ньому заробити", - каже керівник відділу з продажу франшизи "Гемотесту" Олександра Максимова.

Договір комерційної концесії у «Інвітро » укладається на три роки, з «Гемотестом » — на п'ять років, паушальний внесок скрізь сплачується одного разу під час укладання договору.Роялті в « Інвітро складають фіксовану суму: 28 тис. руб. на місяць, але виплачувати їх починають у різний час:франчайзі у Москві - починаючи з четвертого місяця роботи, а в регіонах - з третього року. У «Гемотесте» роялті прив'язані до обороту: спочатку вони становлять 1,18%, а потім - 2,36% від обороту (у містах-мільйонниках - З другого року, в інших - з третього).

Обидві компанії надають партнеру докладні інструкціїз відкриття бізнесу. Точну суму початкових інвестицій можна визначити після підбору та затвердження приміщення — тільки тоді стане ясно, скільки доведеться вкласти у найдорожче — ремонт та оренду. У «Гемотесті» під час укладання договору ще безкоштовно підбирають двох медсестер для франчайзі в Москві, а також безкоштовно навчають трьох співробітників з будь-якого російського міста.

Один із франчайзі «Інвітро» Ксенія Полякова (Фото: Олег Яковлєв / РБК)

Вимоги до приміщення в Інвітро жорсткіше, ніж у Гемотесту. «Знаходитись на першій лінії – це запорука успіху, – пояснює Іванов. — Це правило роздрібу: магазин за рогом та магазин зовні — це дві великі різниці у виручці». «Гемотест» у цьому плані трохи менш вимогливий: припустимо відкрити лабораторне відділення у другій лінії будинків, але за умови, що довкола, наприклад, багато поліклінік, — розповідає Максимова. — Франчайзі суттєво заощадить на оренді, тоді як потік клієнтів буде не меншим, ніж на першій лінії». Максимова попереджає, щоб під час укладання договору оренди франчайзі домагалися орендних канікул на строк до півтора місяця, оскільки ліцензію на медичну діяльність можна отримати лише після того, коли офіс повністю готовий до роботи: «Очікування ліцензії, коли договір підписано і за оренду вже треба платити, буває найскладнішим часом для франчайзі».

Через різницю у розмірі паушального внеску та рекомендацій щодо приміщень стартові інвестиції у відкриття лабораторії під брендом «Гемотест» нижче на 25-50%. Ксенія Полякова, яка відкрила з 2010 року в Москві п'ять медичних офісів «Інвітро», каже, що перша точка коштувала їй майже 4 млн руб. «За недосвідченістю ми закупили чи не найдорожчі меблі, — розповідає вона РБК. - Кожен наступний офіс укладався вже в 2-2,5 млн руб. з урахуванням апарату УЗД». У "Гемотесті" стверджують, що відкрити офіс у місті з населенням до 200 тис. осіб можна за 0,85-1 млн руб.

Обидві компанії суворо регламентують практично діяльність своїх франчайзі, включаючи зовнішній виглядпрацівників, оформлення медичного офісу, вартість послуг. «Ми з усіх аспектів роботи даємо рекомендації – франчайзі потрібно лише виконати свою частину роботи: грамотно обслужити пацієнта, прийняти його, взяти біоматеріал і вчасно його відправити до центральної лабораторії, куди вказано», – каже Іванов із «Інвітро».

Біоматеріал доставляється автомобілем чи літаком, за транспорт платить франчайзер. І «Гемотест», і «Інвітро» забезпечують партнерів витратними матеріалами як для взяття (пробірки, шприци), так і для перевезення біоматеріалу (транспортні контейнери та холодоелементи). Результати аналізів надходять в електронному та/або паперовому вигляді.

Франчайзі обох компаній кажуть, що змінити ціни майже неможливо. Але є й винятки. «У Москві змінити ціни нереально, а в регіонах буває по-різному, — розповів РБК Денис Акімов, який володіє більш ніж 20 точками «Інвітро» у Москві та Центральній Росії. — Якщо один франчайзі займає весь регіон, то простіше переконати центральний офіс».

Контроль та штрафи

Обидві компанії проводять постійні планові та позапланові перевірки франчайзингових відділень, а також використовують системи відеоспостереження на ресепшен та читають відгуки пацієнтів. Для тих, хто не дотримується умов договору, передбачені штрафні санкції: наприклад, у «Гемотесті», якщо відділення не відкрилося вранці згідно з графіком, власнику загрожує штраф 10 тис. руб. Штрафи також передбачені, якщо франчайзі не запускає лабораторне відділення протягом 120 днів з моменту підписання договору. У «Гемотесті» наголошують, що гнучко підходять до кожної ситуації та штрафні санкції застосовуються досить рідко. В «Інвітро» жорсткий контроль за дотриманням умов франшизи, проте багато в чому це допомагає вести бізнес, вважає франчайзі у Москві Ксенія Полякова. «Нас контролюють як за допомогою таємних покупців, так і щодо дотримання стандартів, — розповідає вона. — Але мені це дуже допомагає, оскільки, наприклад, під час перевірки СЕС я можу бути певна, що в мене все гаразд».

Економіка лабораторії

В обох компаніях виручка франчайзі складається з трьох елементів: це взяття біоматеріалу, агентська винагорода та додаткові послуги (наприклад, УЗД, ЕКГ, прийом лікарів та ін.). І в Інвітро, і в Гемотесті взяття біоматеріалу оплачується окремо, і ці гроші повністю залишаються у франчайзі. Окремо клієнти оплачують проведення аналізів у лабораторії. Франчайзі збирає ці гроші і на початку кожного місяця виплачує більшу частину цієї суми за попередній місяць головної компанії, залишаючи собі так звану агентську винагороду. В «Інвітро» агентська винагорода складає фіксовані 35% від виручки франчайзі за аналізи для Москви та 40% – для регіонів. Сума, яку франчайзі виплачують за ці послуги «Гемотесту», збільшується в міру зростання їхньої виручки: від 50% при виручці від досліджень менше 100 тис. руб. на місяць до 36% для виторгу вище 1,3 млн руб. Додаткові послуги, наприклад ЕКГ чи УЗД, становлять близько 5-10% від виручки.

Один із франчайзі «Гемотесту» Марина Логвиненко (Фото: Олег Яковлєв / РБК)

Кількість пацієнтів, які щодня проходять через відділення, є критично важливою для бізнесу. За оцінками «Інвітро», середня відвідуваність їхнього медичного офісу — 35 осіб, у «Гемотесті» — близько 20, проте на практиці розрахувати кількість звернень наперед вкрай складно. «Гемотест» мав точку в Калузі, де щодня по 120 осіб було — там люди не витримали, максимально швидко постаралися відкрити ще одне відділення, щоб легше стало працювати», — розповідає зеленоградський франчайзі «Гемотесту» Козаков. Але, за його словами, це скоріше виняток: трапляються й ситуації, коли відвідуваність не перевищує 15 осіб на день, що суттєво збільшує терміни окупності інвестицій. «Велике значення має рівень державної медицини: якщо вона пропонує щось гідне, як у Москві, відвідуваність буде нижчою, але в регіонах лабораторії часто перебувають на такому рівні, що люди не мають іншого виходу, окрім як звернутися за платними послугами», - каже Козаков.

Обидві компанії допомагають франчайзі знайти своїх клієнтів: головні офіси працюють з лікарями, щоб ті рекомендували пацієнтам звертатися до тієї чи іншої лабораторії. Франчайзі обох компаній кажуть, що у «Інвітро» ця робота виходить краще, ніж у «Гемотесту». Підприємець із Коломни, який три роки тому відкрив відділення «Гемотесту», скаржиться, що потік пацієнтів від лікарів дуже низький. Через це йому довелося багато вкладати в рекламу (у перший рік - 500 тис. руб.), Відділення окупилося тільки через три роки після заснування. Зеленоградський франчайзі «Гемотесту» Козаков жартома говорить про «мафію» «Інвітро»: «Моя точка в Зеленограді має низьку відвідуваність та прибутковість через популярність конкурентів з «Інвітро» у цьому районі». За даними "Контур.Фокус", за підсумками 2014 року офіс у Зеленограді мав виручку в 3 млн руб. і чистий прибуток 173 тис. крб. Успішніший офіс Казакова в Хімках окупив вкладення за шість місяців.

«У регіонах доводиться сильно вкладатися в рекламу, — розповідає франчайзі Інвітро Акімов. — У Москві та Московській області 90% людей та лікарів знають бренд, а в регіонах є місцеві гравці, а «Інвітро» входить як невідомий гравець, і реклама має бути великою». У середньому, кожна з 20 точок Акімова повертала інвестиції за 2,5 роки.

На терміни окупності в Москві та Підмосков'ї сильно впливає конкуренція. "У Москві зараз майже на кожній станції метро є вже по одному, а то й по два офіси, і якщо перший офіс ми окупили за два роки, то з кожним наступним це було вже складніше", - розповідає московський франчайзі "Інвітро" Полякова. За її оцінками, зараз нова точка навряд чи окупиться в строк, менший за три роки. «Терміни окупності зросли через велику кількість конкурентів, — згоден франчайзі «Гемотесту» Козаков. — У середньому на це потрібно від двох років, за умови, що обрано хороше місцета жителі готові платити».

Бізнес у Росії. Посібники з відкриття бізнесу у регіонах.
Нам довіряють 700 тисяч підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Муніципальна охорона здоров'я є прийомами лікарів-бюджетників, біля дверей кабінетів яких товпляться величезні черги. Потрапити на прийом до лікаря, як правило, недостатньо, адже лікар може виписати безліч напрямків на різноманітні дослідження, які допоможуть йому поставити правильний діагноз. У процедурних такі ж черги, безліч годин очікування та тривалі дослідження, за якими приходить потрібно через кілька днів (так, також витримавши чергу). При цьому довіри до персоналу, який працює за недостойну лікаря заробітну плату, у населення не було і не буде, доки їхня праця не стане адекватно оплачуватись. Багато хто вже звертається до приватних клінік, щоб там у тиші, за записом пройти обстеження, де використовується професійне, а не застаріле морально та фізично обладнання, де привітний персонал та кваліфіковані лікарі.

Професійний набір для створення бізнес-ідей

Трендовий продукт 2019.

Нині вже у провінційних містах приватна лікарська практика набула широкого поширення (особливо стоматологія), а великих вже з'являються платні процедурні кабінети і навіть повноцінні лабораторії, які мають можливість проводити як поширені аналізи, а й проводити спеціалізовані дослідження, не доступні ні приватним клінікам, ні тим паче державним лікарням. Що ж потрібно знати і які засоби мати, щоб надати населенню платні лабораторні медичні дослідження?

Спочатку краще відразу визначитися, які послуги пропонуватиме лабораторія. В ідеалі підприємець повинен сам бути лікарем, проте можна спочатку найняти на роботу кваліфікованого фахівця. Справжній професіонал повинен керувати роботою лабораторії (аналог – головний лікар у будь-якій лікарні), для процвітання підприємства директор повинен не тільки бути відмінним менеджером, а й хорошим лікарем, який знається на питанні. Якщо сам бізнесмен не має великих знань медицини, найнятий співробітник зможе самостійно стежити за якістю виконуваних аналізів. І спочатку його порада про можливі послуги може виявитися вирішальною. Однак такі процедури як загальний та біохімічний аналізи крові, загальний та біохімічний аналізи сечі, гормональне дослідження, полімеразна ланцюгова реакція, імуноферментний аналіз, алергологічні проби, швидкий уреазний тест, аналіз показників системи гемостазу, проба на онкомаркери та цитологічні дослідження будуть потрібні з великої долі. Для таких досліджень знадобиться відповідне обладнання та витратні матеріали, а персонал повинен мати достатні знання для проведення аналізів.

У будь-якому випадку необхідні дипломовані фахівці, їм на допомогу потрібно найняти молодший медичний персонал. Кількість працівників сильно залежить від розмірів лабораторії та від переліку досліджень, які здійснюватимуться безпосередньо у ній. Переважна більшість клієнтів буде приходити з одними й тими самими замовленнями на аналізи, але час від часу траплятимуться й рідкісні випадки, наприклад, аналізи на вірусні гепатити D, E, F, G, які дуже слабо поширені. Зміст обладнання для специфічних досліджень сильно знизить показник рентабельності такого бізнесу і змусить вилучити чималу суму оборотних коштівна обладнання, що окупиться дуже нескоро. Навіть найбільші приватні лабораторії не виконують абсолютно всі аналізи самостійно, між усіма гравцями на ринку існує якась подібність поєднаної конкуренції, коли одна лабораторія постачає інший отримані біоматеріали на дослідження.

У невеликих містах гравці можуть бути змушені звертатися до інших населені пункти, що суттєво збільшує собівартість послуги та значно підвищує час очікування клієнта. Тому перед стартом варто спробувати дізнатися, які саме аналізи і за якою ціною виконують абсолютно всі майбутні конкуренти - з ними потім ще доведеться співпрацювати, і за наявності унікального обладнання можна отримувати високий дохід не тільки з клієнтів, що безпосередньо звернулися, але і з чужих, виконуючи сторонні замовлення на аналізи.

Взагалі відкриття повноцінної лабораторії здається набагато витратнішим починанням, ніж відкриття простого процедурного кабінету; звичайно, це так, але лабораторія має і низку переваг: менші ризики залишитися без клієнтів (попит на аналізи буде завжди, і при широких можливостях обладнання немає складності підтримувати цей попит), більше можливостей з не такою жорстокою конкурентною боротьбою (рідкісний вид бізнесу передбачає наявність партнерів-конкурентів, які можуть між собою підтримувати особливо успішного), за відсутності клієнтів є можливість працювати тільки з лікарнями та приватними клініками, приймаючи лише сторонній матеріал на дослідження. Все це вимагає серйозних капіталовкладень, але й у довгостроковій перспективі такий вид підприємництва видається більш виграшним, ніж доступне і тому поширене процедурне відкриття. За бажання можна зовсім, заощаджуючи на оренді, організувати лабораторію далеко від людних вулиць, не залучаючи взагалі власну клієнтуру і працюючи лише як дослідницька станція.

Лабораторія вимагає великих просторів, адже деяке обладнання є апаратами, що займають всю кімнату. Деякі приміщення повинні бути повністю ізольовані один від одного або зовсім спеціально облаштовані для досліджень (наприклад, при роботі з гамма-променями). Однак все залежить саме від того, якими саме аналізами займатимуться співробітники, той же швидкий тест вимагає однієї людини в маленькій комірчині з відсутністю практично всяких технологій. Інші ж дослідження вимагають вкладення значно більших коштів:

Біохімічний аналізатор - 650 тисяч рублів (не універсальні екземпляри, з обмеженим переліком тестів, можна купити і за 150 тисяч)

Гематологічний аналізатор - 350 тисяч рублів (можна купити і за 200, і за 600)

Ампліфікатор ПЛР - 100 тисяч рублів (є ще ПЛР в реальному часі і окремо виділяють для генетичної дактилоскопії)

Кабінет алерголога - 200 тисяч рублів (сильно варіюється в залежності від можливих досліджень)

Обладнання для ІФА – 100 000 рублів.

Аквадистилятор – 50 тисяч рублів.

Аналізатор глюкози – 100 000 рублів.

Термостат – 50 тисяч карбованців.

Центрифуга – 20 тисяч карбованців.

Більшість тестів не можливе без витратних матеріалів. Їх закупівля та придбання дрібнішого супутнього обладнання складе близько п'ятдесяти відсотків вартості самих апаратів. Тоді для облаштування маленької лабораторії від скарифікаторів до великих машин потрібно 2430000 рублів. І це лише обладнання для досліджень. Для його розташування та подальшої роботи доведеться орендувати приміщення не менше 100 м 2 , при цьому для отримання дозволів від санепідстанції та пожежної служби ідеально знайти окремий вхід і не розташоване в житловому будинку. Оренда подібних площ коштуватиме близько 150 тисяч рублів на місяць.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Без грамотного медичного персоналу тут не обійтись. Крім керівника повинні працювати чотири лікарі із закінченою вищою медичною освітою, термін навчання за профілем яких склав не менше 5 років, та 2 медсестри або медбрата. Зі старшим та середнім медичним персоналомНеобхідно перед отриманням медичної ліцензії укласти трудові договори, повністю оформити документи. Зарплата співробітників коштуватиме 180 тисяч рублів на місяць, при цьому скоротити витрати можна лише, якщо сам бізнесмен є дипломованим лікарем, що дозволить йому обходитися без керівника, самостійно керуючи роботою лабораторії.

На окрему згадку заслуговує на отримання медичної ліцензії. Мито за її отримання складає 6 тисяч рублів, але на шляху до дозволу на заняття медичною діяльністюналежить запастися терпінням. Для початку потрібна реєстрація юридичної особи(Адже розглядається випадок комерційної діяльностімедичної лабораторії). Після цього до Федеральної служби з нагляду у сфері охорони здоров'я передаються нотаріально завірені копії. установчих документів; копія про сплату державного мита; копії всіх документів на обладнання та приміщення, де зазначено права власності або отримання в оренду. У випадку з нерухомістю потрібне свідоцтво з Єдиного державного реєструправ на нерухоме майнота угод із ним.

Готові ідеї для вашого бізнесу

На завершення знадобляться всі документи, що підтверджують не тільки кваліфікацію персоналу (термін досвіду роботи) медичних співробітниківвказано саме у вимогах до отримання ліцензії), а також вказують на оформлення трудових договоріввласника організації із співробітниками. Саме тому подбати про найм персоналу та укладання з ним договорів доведеться заздалегідь.

Протягом сорока п'яти робочих днів буде ухвалено рішення про надання ліцензії (або буде надіслано відмову із зазначенням його причини), після чого в органі-ліцензіаті буде видано документ, що дозволяє займатися медичною діяльністю. Варто враховувати цей термін, адже цілком можливо, що, вже будучи в повній готовності (інакше подавати заяву на ліцензію не можна), доведеться чекати близько двох місяців в очікуванні рішення, і ніхто не може дати гарантію позитивного результату, адже будь-який перетин з бюрократичним апаратом має. можливість сильно затягнутися.

До витрат на початкове відкриття варто віднести покупку меблів для приміщення - близько 70 тисяч рублів. Можуть бути потрібні деякі сантехнічні роботи (як медичному закладупотрібно багато раковин і підводів води), адже більшість здається комерційної нерухомостіЯк правило, будується під офіси. Щоб відповідати нормам, встановленим СЕС, потрібне постійне прибирання сміття. І, залежно від того, чи часто доведеться звертатися в сторонні лабораторії, може виникнути потреба в автомобілі для перевезення біоматеріалів і водія цього транспорту (400 тисяч автомобіль і 20 тисяч водію на місяць). Не зайвим буде й холодильне обладнання, незважаючи на те, що найбільш конкурентоспроможною стане та лабораторія, в якій аналізи видаються відразу після завершення дослідження без зберігання матеріалів. Але у разі черги все ж таки холодильні камери виявляться дуже доречними (а це ще 100 тисяч до суми стартового капіталу).

Щоб суттєво скоротити початкові вкладення, можна звернутися до лізингових пропозицій (наприклад, компанія Siemens пропонує своє медичне обладнання у лізинг, вимагаючи 10% як аванс). Якщо скласти грамотно бізнес-план такого починання, вигідні умовикредитів можуть запропонувати банки, а можливо навіть знайдуться інвестори. Отже, скільки потрібно для старту?

Реєстрація – 50 тисяч рублів (сума зазначена у разі непередбачених витрат).

Оренда приміщення – 150 тисяч карбованців.

Оздоблення приміщення – 200 тисяч рублів (сантехнічні роботи, внутрішнє оздоблення та меблі).

Обладнання - 2 мільйони 530 тисяч рублів (якщо взяти в лізинг - 253 тисячі рублів, це з урахуванням покупки холодильного обладнання).

Заробітна плата співробітників - 200 тисяч рублів (з урахуванням водія).

Купівля автомобіля - 400 тисяч рублів (можна розглянути кредитні пропозиції на комерційний транспорт, але тоді не варто забувати про страховку).

Виходить 3 мільйони 530 тисяч рублів. Допомога банків та лізингові пропозиції можуть дозволити почати займатися подібною справою, маючи в своєму розпорядженні і менші кошти. Не варто забувати, що інвесторам буде необхідний прорахований до дрібниць бізнес-план з урахуванням всіх ризиків і представленістю трьох можливих варіантів розвитку подій (найгірший, нейтральний, найкращий).

Важливим моментом може стати рекламна кампанія, адже якщо є розрахунок на роботу з власними клієнтами, то їх потрібно спочатку залучити. У цьому випадку потрібне розташування лабораторії на жвавих та центральних вулицях або, якщо є можливість, у безпосередній близькості до медичних закладів, в ідеалі – на їхній території. Державні лікарні не будуть конкурентами через черги і низьку якість послуг (якби безкоштовна медицина відповідала всім вимогам населення, приватні клініки, процедурні кабінети, лабораторії та стаціонари взагалі б не з'явилися спочатку), а ось наявність поблизу іншої приватної лабораторії не буде перешкодою тільки в у разі розбіжності наданих досліджень (так навіть буде краще – обмін біоматеріалом відбуватиметься швидко і з мінімальними витратами). На власних клієнтів буде розрахована і маркетингова кампанія - найкраще, звичайно, реклама по телебаченню (місцевому), в газетах і на рекламних площах. Варто охоплювати все місто, навіть якщо воно дуже велике, адже чималий відсоток людей вважає за краще лікуватися не в найближчій клініці, а в самій, на їхню думку, найкращій, яка цілком може розташовуватися в іншому кінці міста. Поінформувавши всі житлові райони про свою появу, ви можете розраховувати на клієнта, якщо недалеко від лікарень. Якщо ж медичних закладів поряд немає, то доведеться проводити більш серйозну рекламну кампаніющоб клієнт вже їхав цілеспрямовано, а не тому, що виявилося по дорозі.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Варто врахувати, що тут представлена ​​зовсім невелика лабораторія, що перевершує розмірами та переліком своїх послуг процедурний кабінет, але все ж таки має можливі подальші розвитку. Відкриття справді великого лабораторного центру потребує стартового капіталу в кілька мільйонів доларів.

Рентабельність подібної справи не можна назвати високою – через чималі витрати на обладнання та великі щомісячні витрати такий бізнес приноситиме не настільки відносно високий прибуток, та й термін окупності складе кілька років. Звичайно, все залежить від місця розташування та налагодженості роботи, але лабораторія не повинна простоювати ні хвилини, варто звертатися до всіх поліклінік та приватних кабінетів, залучати все нових клієнтів – тільки у разі максимальної завантаженості обладнання можна мати гарний дохід. Мінімальна сума чека приватної лабораторії складає в середньому близько 1 тисячі рублів, тому щоб повністю окупати щомісячні витрати, потрібно робити не менше 350 тестів на місяць (оренда, заробітна плата, комунальні платежі та витратні матеріали). Для отримання прибутку - ще більше, при цьому при співпраці з іншими лабораторіями доведеться дотримуватися їх умов, віднімаючи з отриманих від клієнта грошей вартість транспортування та роботи в іншій лабораторії. Однак лабораторія, що вже заслужила собі ім'я, здатна отримувати замовлення на 300 замовлень за один робочий день, що відкриває зовсім інші перспективи розвитку подібного починання аж до власного лабораторного комплексу з приватною клінікою на додаток.

Але, звичайно, до такого рівня доведеться пропрацювати не один рік, постійно впроваджуючи нові технології, медицина – та галузь науки, де інновації особливо важливі і потрібні постійні вдосконалення (те, чого не вистачає медицині державній). І не варто гидувати обладнанням, виробленим в Росії, найчастіше воно виявляється не гіршим за зарубіжні аналоги, зберігаючи при цьому приємнішу ціну.

Отримати актуальні розрахунки для бізнес-плану

191 людина вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 74 365 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Центр психологічної допомогияк бізнес має два напрями: він може бути або реальним медичною установою, або простим консультаційним закладом, де...

Сума стартового капіталу для відкриття приватної швидкої допомоги має становити заокруглено 7 мільйонів рублів. Незважаючи на значні вкладення, подібне...

Відкриття своєї психіатричної клініки чи реабілітаційного центру вимагатиме від підприємця мінімум пару десятків мільйонів рублів. Подібне починання відрізняється досить великим терміном ...

Середня сума, яка знадобиться для відкриття власного кабінету чи класу, становить від 150 тисяч рублів без урахування організаційних витрат. Сума ця може бути й на порядок більша, якщо ви мож...