Võrguäri ehk võrguturundus on süsteem mitmesuguste kaupade ja teenuste müümiseks sõltumatute turustajate süsteemi kaudu. Võrgustikus osalemine annab selle edasimüüjatele kaubalt erinevaid soodustusi ning sissetuleku moodustavad müügivahendustasud ja suunamistasud. Mitte igaüks ei tea, kuidas inimesi sinna kutsuda võrguäri.
Eelised ja miinused
Nagu igal ettevõttel, on ka mitmetasandilisel turundusel oma plussid ja miinused. Mitte igaüks ei suuda selles edu saavutada. Selleks on vaja teatud ettevõtlikkust, pealehakkamist, sidesüsteemi ülesehitamise oskust ja seltskondlikkust.
Eeliste hulka kuuluvad minimaalsed vahendid alustamiseks, tööaja korraldamine oma äranägemise järgi, selliste sotsiaalsete omaduste nagu haridus ja vanus ebaolulisus. Võrguäri võib olla ka päritud. Algajatele pakutakse täielikku koolitus- ja kohanemisprogrammi, pakutakse tervet soodustuste süsteemi. Äsja ettevõtlusega alustanutele toimuvad koolitusseminarid ja koolitused. Koos arenguga veeb võite alustada.
Miinustest võib välja tuua inimeste skeptilise suhtumise võrkturundisse. Algul on piisava kogemuse puudumisel klientidelt ja partneritelt keeldumiste saamine vältimatu. Sama skepsis, aga ka suur voolavus ja võrgustiku-kliendi suhete loomise raskus vähendab eriala prestiiži. Paljud inimesed, kes on alguses ideest tulvil, satuvad raskustesse, ei pea vastu, lahkuvad ärist ja kannavad arvamust võrkturunduse väärtusetusest massidesse.
Võrguturustaja õiguslikku staatust ei ole mingil viisil näidatud, mis võib tekitada juriidilised probleemid koos tootjaga. Lisaks tasub meeles pidada, et võrguäri alguses võtab palju aega.
Vaatamata sellele, et venelased on võrkturunduse suhtes skeptilised, on edu näiteid palju. Nii et Ameerikas said pooled olemasolevatest miljonäridest oma esimese miljoni tänu võrkturundusele.
Võrguettevõtte loomise reeglid
Esiteks peate määratlema ettevõtte eesmärgi. Oleks vale eeldada, et esmane ülesanne on müüa. Tagaajamine see eesmärk, võite kaotada palju kliente, teenida halva maine "jultunud müügimehena" ja kaotada kõik võrkturunduse eelised. Peamine ülesanne süsteemi loomine on pakkuda klientidele neid kaupu ja teenuseid, mida nad tõesti vajavad. See võimaldab teil luua tugeva suhte "turustaja-klient", mis toob kindlasti kaasa edu.
Teine loomise reegel edukas äri on ainealased teadmised. On vaja põhjalikult uurida kavandatavat toodet, selle eeliseid ja puudusi, selle omandamise võimalikke eeliseid. Toote esitlus sisaldab kõiki võimalikke vahendeid - alates elektroonilised esitlused ja pakkumised telefoni teel erikataloogidesse. Siin on oluline katta kõik võimalikud tajukanalid, et toode pakuks huvi nii kuulmis-, visuaalsele kui ka kinesteetilisele seisukohalt.
Kolmas reegel on tegevuste selge planeerimine, hilisem tulemuste analüüs ja plaanide korrigeerimine. On vaja kindlaks määrata pikaajaline ja lühiajalised eesmärgid, jaotage need juhitavateks ülesanneteks, seadke prioriteediks. See võimaldab teil saavutada eesmärki samm-sammult, saades selle saavutamisest rahulolu nii materiaalses kui ka psühholoogilises aspektis.
Neljas reegel nõuab turu eeluuringut ja portree koostamist sihtgrupp. Kirjeldus sisaldab vanust, sotsiaal-kultuurilisi näitajaid, teavet hariduse ja staatuse, elukutse kohta. See tähendab, et ostjast koostatakse pilt, kes on kindlasti tootest huvitatud. Pärast kliendi vastuvõtmist ärge mingil juhul jätke teda saatuse meelevalda - tema saatmine võtab aega, kuid selle eest tasutakse sajakordselt. Rahulolevast ostjast võib saada püsiv ostja, tõsta müüja mainet ja saada täiendavaks klientide hankimise allikaks.
Viies reegel ütleb iseõppimise vajaduse. Ettevõtluse korraldamisest vaba aeg tuleks kulutada uute äritegemise meetodite otsimisele: koolitusseminaridel osalemine, arendamiseks mõeldud koolitused. vajalikke omadusi, loe erialaseid raamatuid.
Lisaks ülaltoodud reeglitele on eriti oluline müüja õige positsioneerimine ausa ja mugava partnerina.
Peamised kutsemeetodid
Olles kindlalt otsustanud alustada võrguäri, seisab algaja turustaja silmitsi klientide ja partnerite värbamise probleemiga. Meelitamiseks on palju viise. Kõige levinumad neist:
- Soe turg. See määratlus hõlmab suurt hulka tuttavaid – nii minevikus kui ka praegu. Sinna kuuluvad sugulased, tuttavad, sugulaste tuttavad, töökaaslased, isikud, kellega muudel teemadel kontaktid on, näiteks juuksur, kosmeetik, treener. Paljud inimesed keelduvad võrkturunduse pakkumistest, nii et ärge hüpake kohe sisse. Leebelt tuleb tegutseda näiteks ühise teetassi juures. Parem on eelnevalt kuraatorilt juhiseid hankida – tema kogemused võimaldavad teil vältida levinud vead uustulnukad.
- Külmad kontaktid. Olles välja töötanud sooja turu, mis peaks hõlmama vähemalt 100 inimest, peate liikuma järgmisele atraktsioonikanalile. Külmade kontaktide ring hõlmab vahetut suhtlust võõrastega. Kõigepealt peate alustama vestlust, mis võib alata banaalse küsimusega: "Kuidas sinna jõuda?". Sellele järgneb pealetükkimatu vestluse jätk, mis hõlmab ka tutvust, lühike esitlus kaubad ja telefonide või visiitkaartide vahetus. Külmade kontaktide väljatöötamiseks on vaja omandada suhtlemiskunst, mille treenimine nõuab olulisi psühholoogilisi kohandusi.
- Infolehed. See nõuab flaierite printimise kulusid ja tagastamise saamiseks peate levitama rohkem kui tuhat eksemplari.
- Teated (postidel, ajalehtedes, Internetis). Need nõuavad ka raha ja lisaks peaks tekst olema müüv, särav, tegudele kutsuv.
Aleksander Ivanov
Tere päevast, kallid minu ajaveebi lugejad! Minu käest küsitakse pidevalt, kuidas MLM-äris edukas olla, kuidas ettevõtluses reklaamida, mida peaks tegema võrgustikutööline jne.
Need küsimused on üsna asjakohased. Paljud ju langevad välja, loobuvad, lahkuvad veendumusega, et nad pole selle töö jaoks loodud, neist ei tule midagi välja ja nende pingutused on asjatud.
Kuidas olla, et mitte aega raisata, vaid tõesti edu saavutada? Täna räägime sellest, kuidas kutsuda inimesi võrgustikuärisse ja milliseid saladusi pead teadma.
Inimeste kutsumine võrgustikuärisse ehk teisisõnu värbamine on võrgutegija põhiülesanne. Interneti kaudu värbamise kohta saate teavet aadressilt. Ja täna räägime ennekõike sellest, kuidas koosolekul käituda.
Mida laiem ja aktiivsem on teie meeskond, seda rohkem kasu saate teie ja teie ettevõte.
Kuid esialgu peavad kõik aru saama, et ta kutsub inimest edukas ettevõte, jagage temaga teavet nende saavutamise võimaluste ja viiside kohta ning ärge "suruge" teda (kaubad, teenused) ainult kasu saamiseks.
Õige suhtumise korral muutub töötamine ja klientide meelitamine palju lihtsamaks ja tõhusamaks.
Alustame kõige lihtsamate sammudega.
Esiteks peab teil olema põhjalik teave oma toote, ettevõtte, turundusplaan ja muud nüansid. Ette hoiatatud – relvastatud.
Omades täielikku arusaama sellest, kuidas kõik tegelikkuses toimib, suudame inimesele arusaadavalt ja arusaadavas keeles selgitada, mida me talle pakume ja mida ta sellest saab.
Ilmselge tõde on muidugi meeldiv välimus, pädev kõne, idee sõnastamise oskus, hea tahe ja vaoshoitus. Keegi ei taha ju mitte minutitki oma ajast pühendada naeratavale, pinges ja jumal hoidku kasimatule inimesele.
Enda võitmiseks peate näitama edukat, enesekindlat ja haritud ärimeest, mitte hirmunud, segaduses ja kogumata lörtsi.
Kiirustage
Kellelegi muljet avaldamine, kui sul on kiire, on üks võimalus potentsiaalse kliendi tähelepanu köita. Ja las see kõlab kummaliselt, aga praktika näitab, et meetod töötab ja mõjub vääramatult inimese alateadvusele.
Kui inimene näeb, et sul on kiire, hakkab ta alateadlikult suhtuma sinu aega austusega. Vestluskaaslase mõtlemine ja loogika on sellistel hetkedel järgmine – "Sul on kiire, aga võtsite aega temaga suhtlemiseks, mis tähendab, et info, mida soovite talle edastada, on väga oluline ja loeb."
Pidage meeles, et ilmselt sattusite ka sellisesse olukorda, kui keegi on kiirustades ja üritab meile millestki rääkida, hakkame tähelepanelikumalt kuulama, kommenteerides samas lühidalt ja asjalikult.
Kuidas sellist olukorda luua? Väga lihtne, võite alustada sõnadega:
- "Mul on kiire, aga ma tahan teiega midagi olulist arutada"
- "Aeg hakkab otsa saama, aga ma ütlen sulle ikka midagi."
- "Ma tõesti tahaksin seda kohvitassi taga arutada, kuid aega on ainult viis minutit, nii et kuulake."
Täiendavad
Ärge unustage komplimente teha. Me kõik teame, kuidas need meid mõjutavad. Inimene muutub kohe meeldivaks ja huvitavaks vestluskaaslaseks ning meie tuju soosib vestluseks nii palju aega eraldamist, kui vaja.
Kuid ärge hääldage banaalseid fraase. Kompliment peab olema siiras. See võib muuta inimese avatumaks ja vastutulelikumaks:
- Kui see inimene on teile tuttav, öelge midagi tema töö, äriedu, suurepärase vormi kohta.
- Kui meelitate inimest külma kontakti kaudu, märkige tema stiilset käekella, pöörake tähelepanu tema meeldivale häälele ja ettekantud kõnele, mis on talle väga kasulik, kui ta teie pakkumise vastu võtab.
Kutse
Praeguseks on inimese kutsumiseks kolm võimalust, mida nad kasutavad.
Otsene lähenemine
Otsene lähenemine on selline kutse, mis põhineb pakkumisel rääkida teenimisvõimalustest.
Raha ja võimalus seda suurendada on kiusatus kõigile. Siiski peate tegutsema peenelt ja asjatundlikult. Inimene peab mõistma, et see sissetulek on viis teenida tulu tavalist eluviisi häirimata.
Näiteks võite alustada sõnadega:
- "Kas olete mõelnud oma praegusele töökohale täiendava sissetulekuallika leidmisele?"
- "Ma tean suurepärast viisi oma sissetulekute korrutamiseks ilma investeeringuteta."
Kaudne lähenemine
See tööriist on võimas relv nende käes, kes seda valdavad. See meetod põhineb abipalvel.
Inimesele toote või teenuse pakkumine tuleb teha asjatundlikult, see on terve kunst. Kõik saavad ju aru, et selle ettepaneku aluseks on selle kasu, kes pakub. Ja tegelikult on see tõsi.
Kuid kaudne lähenemine võimaldab läheneda inimesele ilma tema ilmselgelt kallutatud suhtumiseta ja demonstreerida oma pakkumist inimese nimel, kes pole huvitatud tema ligitõmbamisest.
Näiteks:
- “Ma arvan, et leidsin eduka ettevõtte, kus saab hea sissetuleku. Teil on palju turunduskogemusi, kas saaksite materjalid üle vaadata ja öelda, mida te sellest arvate?
Noh, väga kaudne lähenemine
See lähenemine hõlmab korraga mitmeid psühholoogilisi trikke.
Struktureerid vestluse nii, et inimene saab aru, et sa ei ole tema ligitõmbamisest üldse huvitatud, vaid otsid partnereid ja tahad teada, kas tal on huvilisi.
Näiteks:
- "Seal on suurepärane võimalus töötasu, kas teie tuttavate seas on neid, kes otsivad lisasissetulekut?
- "Ma ei usu, et sa sobiv äri, millega ma nüüd raha teenin, aga äkki tead kedagi, kes sooviks kodust töötades kasumit teenida?
Ja kui enamasti tajub inimene vahetu lähenemisega võrkturundust vaenulikult ja tema tähelepanu püüdmine muutub keerulisemaks, siis uudishimu siin töötab.
Ja enne, kui vestluskaaslane oma tuttavate seas potentsiaalsetele partneritele mõtlema hakkab, soovib ta kuulda üksikasju ja on äärmiselt tähelepanelik. Mis on sellest hullem?)
MLM-agendi jaoks on palju tõhusamaid tööriistu ja saladusi.
Ja minu arvates väärivad enim tähelepanu need ettevõtted, mis sobivad enamikule internetis ostlevatest inimestest ja mida saab paralleelselt ühe või teisega kasutada põhi- või lisasuunana. toidukaupade äri.
Nende hulka lisan näiteks CashBacki teenuse Maiustused, mille eelistest ma kirjutasin
Nende valdamiseks osale koolitustel, veebiseminaridel ja telli ka minu blogi, et leida enda jaoks vaid vajalikku ja asjakohast infot.
Telli ajaveebi Telegrami kanal - t.me/site.
Epigraaf: lõpetage inimestele järele jooksmine, laske neil endale järgi joosta ja teid ise üles leida. .
- "Tere, ma alustasin siin nii lahedat Interneti-äri," ütlete oma sõbrale Vasjale: "Tule minuga, see on üldiselt asi, te ei kahetse."
"Jah, mis äri?" küsib Vasya.
- "Üldiselt, kuulake, ma sain teada ühe ettevõtte (projekt, äri, võimalus), ta (a) ..., selles me ..., ja veel ..., ja veel ..., ja veel ... "... jne.
- "Selge, see kõik on jama," ütleb teie sõber Vasya ja sel hetkel saate veel ühe annuse paska ja enesehinnangu langust ...
Selles artiklis räägin teile, miks enamik Interneti-ärimehi, ükskõik mida, võrgutegijaid, infoärimehi jne, oma äri arendamisel ebaõnnestuvad, samuti seda, miks inimesed lahkuvad ettevõttest ja üldiselt lõpetavad enamikul juhtudel alustatud tegevuse. .
Vaata siia. Ajate Internetis äri, teenite Internetis tõesti raha, arenete, täiustate, saate iga päev uusi teadmisi, teiega on kõik korras, eks? STOP!!! Ei, mitte niimoodi.
Tegeled Interneti-äriga, saite hiljuti mõne võrguettevõtte edasimüüjaks, saite mõne Interneti-projekti liikmeks, soovite avada oma projekti jne, üldiselt ei teeni te palju raha või ei teeni üldse, aga tead mis , see, mida teed, on väga paljulubav, tulevikus tulus, et tänu sinu ärile muutub su elu paremuse poole ja kõik muu selline... Sinu eesmärk on teenida palju raha, et täita kõik oma unistused ja eesmärgid.
Mis järgmiseks? Kuna enamikul juhtudel Internetis sõltub inimese sissetulek käibest (panusest) Raha teised osalejad, siis vajab see inimene selleks teisi inimesi, partnereid, panustajaid, kliente jne. Mida teha? Õigesti. Otsige oma ettevõttes inimesi.
Toon näiteks tavalise MLM-äri, mille puhul turustaja sissetulek sõltub grupi rahavoogudest selle struktuuris. See on tavaline näide, mis minu arvates sobib kõige paremini selle artikli sisuga, kuid üldiselt võib näitena tuua mis tahes ettevõtte, isegi lineaarse.
Kes arvab, et MLM-äri on sekt, püramiid, kelmus vms, siis ei pea artiklit pikemalt lugema, vaid parem on tee selle blogi juurde unustada.
Ma ei kirjuta sellest, et te ei pea inimestele taga jooksma, neile peale suruma jne, kirjutasin sellest oma eelmistes artiklites.
Nüüd räägime teiega sellest, kuidas uustulnukad hakkavad tavaliselt oma ettevõtet, projekti, võimalust jne oma sõpradele, sugulastele või tuttavatele müüma üldised inimesed, keda nad tunnevad ja loodavad, et varsti hakkavad ka nemad oma äri ajama pärast seda, kui nad seda äri neile pakuvad.
Olgem ausad ja selgub, et peaaegu igal uustulnajal MLM-äris on soov SUPER MEGAÄRIEST SINU SÕPRALE, SUGULASTE JA TUTTAVATEGA RÄÄKIDA ASAP. .
See on fakt! Ja on olemas. Aga kas saate aru, et see uustulnuk? See on normaalne, mul on ka nii olnud. See tähendab, et ta jookseb nüüd nende juurde, hõõrub kõik oma ettevõtte, toote, projekti jms naudingud. nii, mis järgmiseks?
Jällegi, enamikul juhtudel väänavad sugulased (mitte kõik) tema silme all sõrme tema templi poole, öeldes, et kogu tema äri on täielik jama, et see on sekt, püramiid, kelmus, puhas pettus, jne. jne, üldiselt on tulemus sama - teie äri on nõme! See on esimene variant.
Teine võimalus on see, kui tema sõbrad, sugulased ja tuttavad (ei tähenda kõiki) ei ütle kõiki neid vastikuid asju, vaid ütlevad lihtsalt: "See pole minu oma, ma ei taha seda teha, see ei meeldi mulle. ", jne. See tähendab, et inimesed pole lihtsalt huvitatud, kuid nad ei pea teie ametit halvaks. See on ka valik.
Niisiis. Mida teha? Kas tasub inimesi veenda või veenda neid, et teie ettevõte on aus ja kasumlik, et see võib muuta elu paremaks, et saate oma ettevõttes palju raha teenida, et teil on vaja areneda, täiustada, et peate pingutama millekski elus , mitte elada nagu hall hiir naaritsa sees ja olla nagu kõik ja kõik niimoodi?
Mida sa arvad? Sellele küsimusele annan sulle selge vastuse – ÄRA!!!
Esimesel juhul, kui teie lähedased räägivad teile vastikuid asju ja jumal hoidku, nad mõnitavad teid, soovitan teil lühidalt rääkida - "Persse kõik ...". See on kõige rohkem parim variant usalda minu kogemust. Kõik! Lihtne ja selge keel, - "Minema...".
Kui inimest see ei huvita, siis miks ta peaks midagi tõestama, eks ja kui ikka huvitab, siis ta kindlasti küsib sinult, ära kahtle. Noh, kuidas on, teie, saate aru, tegelete siin äriga, mis tähendab, et ta seisab kõrval, mitte korras. =)
Pidage meeles üht lihtsat tõde. Sihikindel inimene otsib võimalusi, luuser otsib vabandusi!
Teisel juhul, kui inimesel pole teie äri vastu midagi, kuid ta lihtsalt ei taha seda teha, siis ärge mingil juhul ärge teda veenma, jumal hoidku seda tegemast.
Sõbrad, ma ise töötasin nii, minu keskkonnas on palju sõpru, sugulasi ja tuttavaid, keda ma vaatan ja lihtsalt imestan nende tegevusetuse üle. No kuidas sa saad nii elada ja mitte millegi poole püüdlema, päev on möödas ja jumal tänatud, pole plaane, eesmärke, unistusi jne, ainult töö, kodu, diivan jne...
Ma ei saa sellest aru ja kui aus olla, siis alguses (kui ma Interneti-äriga tegelema hakkasin) üritasin ma neid lihtsalt veenda, et nad peavad selles elus elama teisiti, mitte nii, nagu nad praegu elavad. Tõestasin kõigile, et tuleb pidevalt areneda, endaga tööd teha, eesmärke seada, unistada ja lõpuks millegi nimel pingutada. Kurat, nüüd on seda kõike nii naljakas meenutada ... =), no mis ma oskan öelda ...
Üldiselt arusaadav. Esimeses variandis saadame selle kaugemale ja mis kõige tähtsam, ei vaidle inimesega, see on väga oluline, teise puhul me lihtsalt ei veena. Miks?
Sa näed. Siin on kõik lihtne. Kui inimene ei taha, siis on tema väravad oma sisemaailma suletud. Noh, inimene ei taha muutuda ja see on ka kõik, näiteks ta ei taha suitsetamisest, joomisest loobuda, ta ei taha sportida, elada õiget eluviisi jne. jne, kui inimene on kinnine ja talle sobib, siis sina kui sihikindel, positiivne inimene, kes püüdleb alati millegi uue poole, kes tahab elus suuri eesmärke saavutada jne, murrad lihtsalt pead tema pärast. värav.
Sa võid juba olla rikas, edukas, suurepärane motivaator, suurepärane kõneleja, kuulus inimene, aga inimene, kelle poole pöördute ja kellele oma äri pakute, lihtsalt keeldub. SEE POLE KÄESOLEVA!!!
Pole tähtis, kui palju te oma kallimat väärtustate, kui ta ei taha, siis ei tohiks te teda ümber veenda. Kasutu. Ja ärge isegi vaadake laiskasid inimesi, kallutajaid, joodikuid, napsitajaid jne ning ärge lähenege neile. KINDLASTI!!!
Ma räägin teile ühe juhtumi. Kui alustasin ISIFis äritegevusega, hakkasin kohe aktiivselt tegutsema. 2 kuuga tegin Teemanti kvalifikatsiooni. See on tegelikult suur saavutus. Jõudsin ettevõttest hea ALGSE sissetulekuni ja sain aru, et traditsioonilises äris palvetavad ettevõtjad esimest aastat, et ärisse investeeritud raha tagasi saada, ja mina teenisin isegi rohkem.
Niisiis, see ei puuduta seda, vaid seda, kui väga ma tahtsin ühte oma head sõpra aidata. Tema nimi on Sergei. Väga hea mees. Lahke, osavõtlik, lõpuks vastutustundlik. Otsustasin talle oma äri pakkuda, sest sain aru, et tal võib see tõesti õnnestuda.
Sergei elab koos vanematega, lõpetas hiljuti tehnikumi ja töötab senti eest mitteprestiižsel ja madalapalgalisel töökohal, teatan isegi 6-8 tuhande rubla suuruse summa. Ma ei saa aru, kuidas saate sellise rahaga ära elada, mistõttu otsustasin talle seda võimalust pakkuda.
Tervelt 2 tundi istusin tema majas ja selgitasin talle ISIF-i ärivõimalusi, rahateenimist, kuidas see firma aitab tal mõne aja pärast korteri osta, et ta saaks lõpuks oma vanematest eraldi elada. korterist, kuidas ta saab suurepärase hariduse, et ta suudab areneda, täiustuda, paremaks saada, et ta saab maailmas reisida jne, üldiselt, mida ma lihtsalt ei rääkinud teda ja niipea kui ma teda ei veennud - SEE ON KASUTUS!!!
"Ma ei taha seda teha, ma ei taha palju raha teenida, see ei meeldi mulle," kuulsin vastuseks. Sõbrad, minu nõuanne teile. ÄRA KUNAGI KÜSI KELLELT! Teine lõige - Sihikindel inimene - otsib võimalusi, luuser - otsib vabandusi!
Kui inimesel pole midagi vaja, siis sobib talle kõik. Ja mis sinust saab? Elementaarne. Teie sisemine enesehinnang langeb, see on kõik. Kui proovite inimesega läbi saada, teda üles ärgitada, annate talle oma sisemise energia ja kui teie antud energiat ei tagastata, hakkate kaotama südame...
Uskuge mind, kümned, sajad sellised inimesed võivad teid rikkuda. Ja see juhtub enamikul juhtudel. Miks sa arvad, miks enamus motiveeritud mehi lõpetab MLM äri, erinevad projektid, hakkab endasse mitte uskuma jne??? See on lihtne – need inimesed (luuserid) lihtsalt rikuvad neid. Poisid tahavad parimat, kuid põruvad vastu suletud väravaid.
Sõbrad Interneti-ettevõtjad, infoärimehed, MLM-i levitajad (eriti algajad) minu nõuanne teile - ärge proovige selliseid inimesi rabast (mugavustsoonist) välja tõmmata, nad rikuvad teid. Iga sellise inimesega hakkate üha vähem uskuma endasse, oma ärisse, projekti, ideesse jne, muutute nõrgemaks...
Laisad, küünikud, kõiketeadjad, tühikäigud ja luuserid ahmivad lihtsalt kogu teie sisemise energia endasse. Vaatan paljusid oma äripartnereid, kuidas nende sisemine energia langeb, kuidas tasapisi kaob töötahe, soov pürgida selle poole, mille poole nad algusest peale püüdlesid jne.
Kõik see toimub just nende negatiivsete inimeste tõttu, kes neilt energiat võtavad. Vaid kuu-kaks tagasi põles minu partnerite silmis tuli ja suur soov alustatud äris läbi lüüa. Nad püüdlesid, tegutsesid, läksid edasi, langesid, aga tõusid püsti ja liikusid edasi... Kuid tasapisi hakkasid nad alla andma ja lõpuks loobusid täielikult.
Siis vabandused nagu: ma mõistsin, et ma ei vaja seda, mind on loodud kellegi teise jaoks, sain palju aru, lahkusin, sest ......., kuna .. ...... sest ... ................, jne.!
Ärge laske end petta, mu kallid endised partnerid! Sa lahkusid, sest sa ebaõnnestusid! Negatiivsed inimesed tapsid su. See on kõik!!! Ja tegelikult ei süüdista ma ühtegi oma partnerit ettevõttest lahkumises, vastupidi – AITÄH, et ta mind tugevamaks tegi.
Kui tead seda, on edu igas äris 99% ebaõnnestumine ja 1% saavutus!!! Tänud lahkujatele, mul on kogemusi, uskuge mind sõbrad, see on hindamatu kogemus, see on teadmine, need on oskused jne. Nüüd kirjutan sellest artikleid ja mul on veel palju kirjutada. Ma kirjutan, aga keegi ei tea, mida oma blogisse kirjutada. Miks? Jah, kuna puuduvad teadmised, kogemused jne ...
Nii et ma arvan, et saite artikli mõttest aru – pole vaja inimesi veenda püüdlema parima poole. Kass ei saa lennata, ta võib lamada diivanil, nii et ärge õpetage teda lendama, ükskõik kuidas te teda treenite, ta ei saa lennata. Ronige 5. korruse katusele ja proovige see alla visata.
Jah, ta kriimustab su käsi. Sama on inimestega, kes ei taha elust midagi, kelle väravad on suletud, nad rikuvad su ära. Nende olemus on lamada diivanil, saada paksuks, juua õlut, istuda, käia baarides, klubides, arutada majandusprobleeme, poliitikat jne. omasuguste ringis ja kurdavad, kui halvasti kõik maal on, mängige päev läbi arvutimänge, töötage palgal ja kulutage kogu palk meelelahutusele või elage lihtsalt külluses ja muud ei taha!
Sul pole selliseid inimesi vaja. Mine nendest eemale. Vaja on linde, kotkaid, pistrikuid, kulle, neid inimesi, kes otsivad elus võimalusi, mitte vabandusi.
Siin on nad teie mõttekaaslased. Kahju, et enamikul juhtudel juhtub nii, et inimene, olles saanud oma ettevõtte pakkumises 20-50-100 keeldumist, hästi 1000 keeldumist, lakkab uskumast, et need mõttekaaslased üldse eksisteerivad, et neid on veel. sellistel inimestel, kellega tal on, on ühised eesmärgid, ühised huvid jne, inimesed, kes ei mõnita teda ega keera näppu tema templisse ...
Sõbrad, selliseid inimesi on ja neid on palju!
Olgu, me mõtlesime välja, miks enamik inimesi lahkub ettevõttest, loobub projektist, ideest, võimalusest jne, see kõik on tingitud inimeste negatiivsest mõjust ja nüüd ma räägin teile, miks enamik inimesi laguneb ja vaid vähesed jäävad. ja minna kaugemale ükskõik millest.
Niisiis. Miks enamik lahkub? See on lihtne – nad ei tea raha väärtust, on oma mugavustsoonis ja sellistel inimestel puudub lihtsalt selline omadus nagu sihikindlus.
Kui inimene elas väikesest peale külluses, kui ta vanemad olid talle hästi riides ja kingad, kui ta sõi maitsvat toitu, kui tal pole kunagi raha vaja olnud, kui ta ei tea elus probleeme, kui vanemad panid talle pidevalt raha taskusse. , miks tal peaks siis mingisugune soov olema, miks tal mingeid eesmärke vaja on jne.
Miks tal on vaja pingutada, tegutseda, midagi saavutada, tal läheb ka ilma selle kõigeta hästi. Kui ühes projektis ei õnnestu, läheb teise, kui ei õnnestu, siis järgmisesse jne. Midagi kohutavat ei juhtu, eks? Ja nii on kõik hästi.
Aga need poisid, kes haarasid elus probleeme, kes püüdlevad millegi poole, kes teavad raha väärtust ja mõistavad, et nende ja nende pere tulevik sõltub ainult neist ja et keegi ei too neile raha hõbekandikul, nagu mõned , siis sellised poisid ei kuku muidugi kunagi, nad saavutavad kõik, mida tahavad. Kindlasti! Need inimesed ei lähe ärist välja. Neil lihtsalt pole valikut!
Siin ma artikli lõpetan ja lõpetuseks tahan öelda oma lemmiklause: "Kas vabandused või tulemused, kolmandat võimalust pole." Sõbrad, kui te tegelete mingisuguse äriga, juhite projekti vms, kui teil on unistused ja eesmärgid ning te püüdlete nende poole, siis mida iganes öeldakse, on selle kõige tulemuseks kas õigustus või tulemus , kolmandat ei tule.
Kas te vabandate, et miski ei õnnestunud, ei kasvanud kokku, ei õnnestunud jne, või näitate tulemust. Punkt. Ja lõpuks, kõigile neile, kes ei vaadanud 2 videot minu ajaveebi viimases artiklis "", soovitan teil neid kindlasti vaadata. See on tänaseks väga hea hoop ja motivatsioon.
Üldiselt pühkige oma tatt puhtaks, võtke kokku, tegutsege ja näidake tulemust. Õigustamist ja virisemist on kõige lihtsam teha. Soovin teile rohkem probleeme, raskusi, žeste ja takistusi. Head uut aastat!!!
Lugupidamisega Aleksander Borisov
Juhend
Kõigepealt hakake oma sõpru kutsuma. Teil on nendega lihtsam suhelda ja harjutate oma oskusi teiste inimeste ettevõttesse kutsumisel. Võtke oma mentor oma esimesele kohtumisele kaasa. See aitab teil rääkida rohkem töövõimalustest ettevõttes, samuti õpetab teid vastuväidetest üle saama.
Kirjutage kõigi oma tuttavate nimekiri. Need võivad olla mitte ainult need inimesed, kellega suhtlete, vaid ka need, kellega kohtute teel tööle, sõidate samas väikebussis jne. Palun lisage oma telefoninumber selle kõrvale, kui teate seda. Seejärel hakake helistama. Info võib olla avatud, kui ütled kohe, et soovid kohtuda ja rääkida koostööst võrguettevõttes, või kinnine, kui intrigeerid ainult sõpra, aga ei ütle, mida kohtumisel arutatakse.
Sõltuvalt sellest, kui lähedane inimene teile on, võivad vestluse fraasid olla erinevad. Näiteks pakkuge kohtumist, et arutada teile tööd või kui inimesel on rahalisi raskusi, öelge talle, et teil on talle huvitav pakkumine. Võid ka sõbra enda juurde teele kutsuda, kuid hoiatades ette, et soovid temaga midagi arutada.
Rääkige kohtumise käigus ettevõttest, miks just selle valisite ja äri ülesehitamise põhimõtetest. Rääkige enesekindlalt, naeratage. Ärge olge alusetu. Näidake oma sissetulekute väljatrükke, kui olete juba saavutanud edu. Videod, filmid, raamatud - kõik aitab teil inspireerida inimest selles ettevõttes töötama. Kohtumise lõpus uurige kindlasti, kas vestluskaaslasel on küsimusi, ja kuulake ka tema arvamust selle töö kohta. Ärge kiirustage inimest kohe otsuse langetama.
Järgmine kohtumine on soovitatav pidada 24-48 tunni pärast. Sel ajal mõtleb inimene saadud teabe hästi läbi, võib tekkida küsimusi. Teisel kohtumisel korrake sõbrale töö põhiprintsiipe, et info paremini imenduks.
Olge valmis selleks, et mitte kõik teie sõbrad ei taha teie ettevõttega liituda. Võite kokku leppida, et nad on teie püsikliendid ja müüte neile tooteid allahindlusega. Lisaks oma tuttavatele paluge oma abikaasal või vanematel üles kirjutada oma sugulaste ja sõprade nimekirjad.
Mõned inimesed suhtuvad võrguettevõtetesse umbusklikult ja sageli keelduvad isegi teavet kuulamast. Esiteks võib see olla tingitud sellest, et inimene puutub võrkturundusega kokku esimest korda ning tuttavatelt kuulis ta kord ebameeldivaid ülevaateid finantspüramiidide kohta. Teiseks võis teie vestluskaaslane sattuda petturite ohvriks, liitudes ettevõttega, investeerides palju raha ja lõpuks ei jäänud midagi.Teie ülesanne on negatiivne eemaldada. Nõus, et on olemas finantspüramiide, kuid peate suutma neid eristada ausatest võrguettevõtetest. Ärge vaidlege vestluskaaslasega. Nii tekitate veelgi rohkem viha ja soovimatust teid kuulata. Kasutage oma isiklik kogemus. Rääkige meile, miks te selle ettevõtte juurde tulite, millised eelised sellel on. Mõnes suures võrguettevõtted esialgseid tasusid pole. Keskendu sellele. Vestluspartneril on teave teie ettevõtte kohta, ta teab, et see on seaduslik. Võib-olla suudab ta järgmisel korral eristada petturid ausast ettevõttest.
Tere päevast, kallid sõbrad!
Täna ma ütlen teile:
"Kust alustada ja kuidas eduni liikuda"
Olete juba kolm eelmist artiklit lugenud!
Kui ei, siis siin on nende lingid:
Varasemates artiklites rääkisin teile külmade kontaktide ja soojade kontaktide sortidest. Arutasime teiega oma hirmudega töötamise meetodeid. Saime aru – mis on MLM-äri, mis on selle ainulaadsus.
Viimase 14 aasta jooksul Faberliciga suhtlemisel olen läbinud erinevaid teid, et saada:
1) Olin lihtsalt privilegeeritud ostja - lahendasin oma näo probleemid ja armusin iga aastaga aina rohkem Faberlici toodetesse;
2) Olin juht ja koondasin kõik oma linna konsultandid “oma lippude alla”, kuid siiski ehitasin äri ainult emotsioonidele ja soovidele. Ettevõtluse ülesehitamise põhimõttest puudus üldse teadlikkus ja arusaamine. Pidin kõike tegema "poke" meetodil.
Selles etapis läbisin "Tuli, vesi ja vasktorud"! See tee võttis mul peaaegu 8 aastat.
3) Järgmine etapp MLM-iks saamine muutus teadlikuks ja produktiivseks! Ehitusetapp: Ärisuhted, Äriplaanid, Äriprojektid, Ärikalkulatsioonid! Just selle 4 aasta jooksul mõtlen iga sammu üle oma edu suunas!
Praegu tegelen elluviimisega ja tulemuste toomisega – minu kolm projekti ja veel mitmed stardifaasis!
Te küsite: "Miks ma teile sellest räägin?" 
Sest mul on väga kahju ajast, mille vahele jäin.
Aeg, mil mul oli just lõbus MLM-is töötamine, mitte planeerimine ega arendamine nii kiiresti kui võimalik...
Ja ma ei taha, et sa samale rehale astuksid.
Ma ei rääkinud teile ainult endast, vaid soovitan teil juba esimestest sammudest läbi mõelda, mida soovite MLM-is saavutada?!
Millised tulemused rahuldavad KÕIK teie soovid ja püüdlused?!
Kelleks peaksid saama teel oma eesmärkide saavutamiseks?! Milliseid omadusi ja oskusi on vaja omandada?
Võta aluseks oma eesmärgid ja sulle saab selgeks, keda pead oma Meeskonda meelitama.
Otsustage, millisel positsioonil te asute kutsuda inimesi võrkturundusele. Kes nad teie struktuuris on:
- Eelistatud ostjad? Kui palju teil on? Terve võrk või ainult 30-40%, kui palju?!
- Müüjad? Lisaks, kui palju neid saab olema? Millise mahu igaüks neist teeb: 100, 200, 500 või võib-olla 1500 punkti? Ei juhtu – ütled sa! Tuleb ette! Tunnen neid isiklikult!
- Juhid – struktuuride valdajad? Jällegi - kui palju ja milliste mahtudega ?! Kelleks nad teie meeskonnas saavad: juhid, asedirektorid – KES?!
- Partnerid, tulevased väärikad direktorid?
Millist kvalifikatsiooni soovite saavutada?
Näiteks "General Partner" - kõrgeim latt turunduses - Faberlici plaan!
Ja kes see “peapartner” on?!
Kas olete Faberlicis kunagi mõelnud "edu redelile"?
Millised on kvalifikatsioonid? Kuidas need üksteisest erinevad?
Las ma aitan sind!
"General Partner" on selle all 24 "Teemant" struktuuri!
Kes need "teemant" struktuurid siis on?
Kes nad on, mida nad elavad, mida nad hingavad?!
Ilmselt hakkate aru saama, kuhu ma jõuan?
Muidugi! Kvalifikatsiooni saavutamiseks Peapartner", on vaja leida 24 - sama, mis teie - janused, sihikindlad, "püsivad tinasõdurid".
Niisiis, alustades kutsuda inimesi MLM-i pidage alati meeles, mis on teie strateegiline eesmärk!
Muidugi ärge sulgege ust kellelegi!
Kuid määrake nende hulgast need 24 teemantpartnerit!
Ja ärge kunagi lõpetage sellega, mitte kunagi!
Kui ikka peatusid, siis pead järgi jõudma. Kaotatakse aega, energiat ja muid ressursse, et sama kiirust uuesti üles võtta (tean seda omast kogemusest)!
Kuidas kutsuda inimesi MLM-i?
1) Tuleb välja mõelda: KEDA sa kutsud ja KUHU kutsud!
2) Visiitkaardid, kuulutused, flaierid ja üritused peaksid olema selgelt suunatud sihtrühmale, keda vajate!
— Kui need on eelistatud kliendid (PP), siis on toote ja allahindluste osas kõik maitsev;
- Kui need on müüjad, siis segunevad maitsvad asjad toote kohta tuluga, ettevõtte tuluga, tutvustustest ja allahindlustest;
– Kui ärigrupi korraldajate (OBG) juhtpositsioon, on kõik ülaltoodu segatud turundusvõimalustega ja karjääri kasvu;
- Kui sidusettevõtte positsiooni jaoks, siis siin on vaja näidata 90% - "Kus on raha" ja ainult 10% räägime tootest!
Kõik võimalused boonuste ja turunduse jaoks – plaan, privileegide ja tunnustuste jaoks, jaoks strateegiline planeerimine kõrgeimate tulemuste saavutamine!
3) Kui üritusele tulid erinevad sihtrühmad, siis pärast üritust eraldage need ja planeerige järgmine kohtumine vastavalt nende “huvidele”!
Ärge segage "kõik hunnikus", muidu pole tulemust! Mõned väsivad ja pettuvad, teised kardavad ja lahkuvad võrgust!
4) Rääkige KÕIGILE kõikidest võimalustest (loe ülalt), kuid laske NEMAD valida, mida nad tahavad!
Seega saavad kõik MLM-i tulijad mõne aja pärast liikuda ühest sihtrühmast teise.
Tavaliselt see juhtub, ainult teie peate neile seda üleminekut pakkuma. Vastasel juhul lähevad nad teise ettevõttesse või teise struktuuri!
5) Kandke oma püsikliendid konsultantide kategoorias. Nad kas keelduvad ise (neile meeldib, et te neid teenite) või nõustuvad nad hea meelega! Kui te ei tõlgi, võivad nad pöörduda mõne teise konsultandi juurde tema struktuuris.
Need on kõige elementaarsemad reeglid võrkturunduse kutsed.
Kasutage neid ja koostage oma kutseplaan: 
- Milliseid tegevusi kavatsete korraldada?
- Milliseid on rohkem ja millised täiendavad?
- Millist tüüpi, meetodit, tehnoloogiat te kutsumisel ja värbamisel kasutate?
- Millised fraasid on teie voldikutel ja reklaamidel, kellele need on suunatud? Pea alati meeles – millisele kohale kutsud, sellelt ja tee pakkumine.
- Millest räägite ja milliseid tegevusi ette võtate, kui potentsiaalsed konsultandid teie juurde tulevad?
- Millesse te neid pärast registreerimist "kaasad"? Millise tegevuskava te neile välja töötate?
- Mis tüüpi kontrollist ja toetusest räägite kohe esimesel kohtumisel? Millised saavad olema kokkulepped?
Elul kehtib vaieldamatu reegel: Enne merele asumist on vaja "kaldal" kokku leppida reeglid, ülesanded, õigused ja omavaheline suhtlus!
