Kuidas kutsuda inimesi võrkturundusse (MLM)? Kuidas kutsuda võrkturundusele? võrguäri kutse

Blogi lehtedel "MLM Online" Jagasin teiega oma kogemust inimeste kutsumine sotsiaalvõrgustikesse, samuti läbi koosolekule kutsumise tehnika 5 puudutust. Need teemad puudutasid konkreetselt inimese kutsumist koosolekule teemal võrkturundus. Paljud inimesed esitavad mulle aga küsimuse: "Kuidas kutsuda võrkturundusele otse koosolekul?".

Alustuseks peaksite kindlaks määrama MLM-i ärisse kutsumise põhiprintsiibid:

Pidage alati meeles, et kutsute inimest äri arendama. Seda tuleks öelda, et inimene mõistaks, et teda ei kutsuta tööle ehk "osaajaga tööle". Kui ma esimest korda ärisse tulin, tegin palju külmkõnesid CV-de ja erinevate töökuulutustega. Lepiti kokku, inimesed tulid. Kohtumisel puudutasime ettevõtluse teemat ja enamik kandidaate vastas, et “äri ei ole väga huvitav, ma otsin regulaarne töö". Aeg on raisatud, kandidaat on rahulolematu, mina olen pettunud. Teine põhimõte on kutsuda ainult sihtrühma. Kirjutasin sellest, kuidas leida oma sihtrühm eriline artikkel. Fakt on see, et nii saate kohe "välja rookida" palju potentsiaalseid kandidaate, kes sulle ei sobi. Seetõttu säästke aega ja vaeva. Kuid kui töötate ainult sihipäraste kandidaatidega, rõõmustavad tulemused teid ja kulutate vähem närve. Kolmas põhimõte on kutsuda inimesi, kellega on hea meel töötada. Jagan taas oma kogemust: ettevõtlusega alustades ei saanud ma aru, mida tähendab põhimõte kutsuda ainult “toredad” inimesed. Ühendasin kõiki järjest, ka neid, kes olid mulle ebameeldivad. Selgus, et ma pidin nende inimestega iga päev suhtlema ja see pani mind negatiivseid emotsioone. Muutusin ärrituvamaks ja lõpetasin äri nautimise. Hakkasin vältima nende inimestega töötamist ja lõpuks lahkusid nad minu meeskonnast.

Põhimõtted on väga lihtsad, kuid mitte kõik võrgutajad ei järgi neid. Kuidas inimene tavaliselt käitub? Ta kutsub kõiki järjest, lihtsalt koosolekule. Ta on valmis inimesega “rääkima”, kui ilmub vaid uus partner. Ta peab kohtumisi kõigiga, kes ainult kaenla alt "tulevad". Loomulikult järgneb sellise lähenemise korral üks ebaõnnestumine teise järel. Kaitsme lõppeb kuu pärast ja inimene lahkub võrguärist. Ma kutsun seda - tüüpilised vead algaja."

Millele koosolekut pidades tähelepanu pöörata?

Pidage meeles üks lihtne mõte- koosolekul viibiv inimene peaks nägema tegelikku kasu, mida ta äritegevuse alustamisel saab.

Pidage meeles, kuidas teid võrkturundusele kutsuti. Mis sind siis huvitas? Võib-olla oligi võimalus lisatulu ja sa mõistsid, et selles äris on sul see võimalik. Või olite huvitatud võimalus oma äri . Või olete huvitatud võimalus saada auto (korter, reisimine ja muud boonused). Igal juhul, kas olete näinud oma isiklik kasu, ja kujutasite ette, kuidas arendaksite oma ettevõtet ja saavutaksite selle, millest unistasite.

Tegelikult peate sellele tuginema, kui kutsute inimese MLM-ärisse. Võrguturundus on ainulaadne äriliik, mis võimaldab inimesel saada seda, mille nimel ta selle äriga alustas – raha, vabadus, uus keskkond, reisimine, auto jne. Seetõttu peaksite esimesel kohtumisel potentsiaalse kandidaadiga välja selgitama, mis teda praegu elus huvitab, ja pakkuma lahendust võrguäri abil. Selleks tuleb esitada õigeid küsimusi, tähelepanelikult kuulata, olla positiivne ja avatud. Sellegipoolest me ei tee intervjuud, vaid räägime inimesega juhtumist.

Näited õigetest küsimustest, mis aitavad teil mõista, millest teie kandidaat praegu huvi pakub:

Palun rääkige endast, millega te praegu tegelete? Mida teile vabal ajal teha meeldib? Kas teile meeldib teie töö? Miks te sellel alal töötate? Mis teile teie töö juures ei meeldi? Miks võtsite minu kohtumise ettepaneku vastu? Kas olete kunagi mõelnud oma ettevõtte peale? Millist äri tahaksite teha? võimalus, kas alustad oma ettevõttega?

Loetelu jätkub. Siiski arvan, et põhimõte on selge: me küsime avatud küsimused millele inimene annab üksikasjaliku vastuse. Loomulikult on need kuidagi seotud äri ja töö teemaga. Tundub, et need juhivad kandidaadi ideeni oma äri. Ja kui me pöördume lühike esitlus meie võimalused, inimese aju on juba häälestatud rääkima äri loomisest.

Loomulikult sõltub meie potentsiaalse kandidaadi vastustest, kuidas me teda ärisse kutsume ja millele tuleks tähelepanu pöörata. Näiteks inimene armastab oma tööd, aga ta vajab lisaraha. Loomulikult peame rääkima, kuidas ta saab lisatulu koostöös teiega. Tal pole vaja rääkida tõsisest ärist, rahvusvahelistest seminaridest jne. Inimesele tuleb öelda, kuidas ta teenib 5000–10 000 rubla, millest tal puudub. Ärge koormake inimesi teabega üle. Ta leiab selle ise internetist või kuuleb sinust teisel-kolmandal kohtumisel.

Teine näide: inimene tegeleb juba ettevõtlusega, näiteks on tal oma toidupood. Inimene on väsinud pidevatest probleemidest tarnijate, müüjate, klientidega. Tal on peavalu, sest ta peab oma äri 24 tundi ööpäevas kontrollima. Mida sellisele kandidaadile öelda? Muidugi selle kohta vabadust mis võrkturunduse juhtidel on! Peate talle näitama geomeetrilise progressiooni põhimõtet ja tooma näiteid oma mentoritest, kes on juba loonud suured meeskonnad ja nüüd reisi ja naudi elu. Ta ise õpib, kuidas raha teenida, kuid mis kõige tähtsam, selline inimene peab olema „haakunud” sellesse, mis teda huvitab.

On ka inimesi, kes võrkturundusest juba teavad, võib-olla isegi omavad selles äris kogemusi. Reeglina on need negatiivsed. Siin saate teha järgmist - esitada küsimusi: "Miks te lõpetasite äritegevuse? Mis teie jaoks ei töötanud?" Vastusest selgub, miks inimene äritegevuse lõpetas. Oletame, et ta vastab: "Ma ei suutnud inimesi värvata." Sel juhul saate talle pakkuda abi värbamisel, võib-olla mingit süsteemi (kui teie ettevõttel selline on), tänu millele suudab ta esimesel töökuul ühendada 5-10 inimest. Ja maalige pähe pilt, kuidas tema elu muutuks, kui tal oleks iga kuu uued partnerid. Võib-olla vastab inimene: "Ma ei saanud müüa." Sel juhul saate näidata inimesele, kui palju raha ta teenib, kui ta kutsub inimesi ettevõttesse ja loob meeskonna, ilma tooteid müümata.

Arvan, et saate põhimõttest aru.- inimese võrkturundusele kutsumiseks peate välja selgitama tema huvid ja vajadused ning seejärel tegema pakkumise, millest inimene ei saa keelduda.

Milliseid vigu tuleks vältida inimese võrkturundusele kutsumisel:

Ärge rääkige esimesel kohtumisel kõike, mida teate ettevõtte ja toodete kohta. Tavaliselt räägivad võrgutegijad esimestel kohtumistel sellest, et ettevõte on nii kaua turul olnud, tal on imeline toode, suurepärane President, tootmine välismaal jne. Inimesed tavaliselt ei hooli. See ei mõjuta tema isiklikke huve ja ta ei mõista, kuidas ettevõtte president võib tema äri mõjutada. Rääkige võimalustest, mis ei pruugi inimesele huvi pakkuda. Näiteks kui inimene on huvitatud lisasissetulekust, siis ei tasu kohe mainida rahvusvahelisi ärivõimalusi. Või vastupidi, kui olete tõsine ärimees, siis ei tohiks te talle öelda, et kahe või kolme kaubapaki müümisel teenib ta 5000–6000 tuhat rubla. Viige kohtumine läbi nagu intervjuu. Esimesele kohtumisele tulija on tavaliselt mures. Ja kui esitate talle küsimusi nagu intervjuul, siis tõenäoliselt ei avane ta teile end. Tõenäoliselt ei õnnestu sellisel viisil konstruktiivse dialoogi loomine. Palju tõhusam on suhelda inimesega võrdsetel alustel, asuda kohe dialoogi, korraldada vestluskaaslane naeratusega. Sel juhul on potentsiaalne kandidaat küsimustele avatum ja teie ettepanekule vastuvõtlikum.

Summeerida

Inimese võrkturundusele kutsumiseks on vaja, et see inimene oleks sulle meeldiv, sest sa pead temaga edaspidi tihedat koostööd tegema. Lisaks peab see olema teie isik sihtgrupp, muidu kulutate palju aega ja vaeva, et suhelda nendega, kes teile ei sobi.

Inimest ettevõttesse kutsudes peate talle näitama hüvesid, mida ta teiega koostööd alustades saab. Esitage avatud küsimusi, tehke kindlaks tema huvid ja vajadused. Tehke pakkumine selle põhjal, millest ta võiks huvitatud olla.

Enamik võrguettevõtteid soovitab teil esmalt koostada nimekiri kõigist oma tuttavatest, pereliikmetest ja sõpradest, et meelitada uusi turustajaid, olenemata sellest, kas nad on teie arvates sobivad kandidaadid või mitte. Järgmiseks peate looma kontakti igaühega ja rääkima ettevõttest kui oma teenimisvõimalusest, liikudes järk-järgult põhiteema juurde.

Paraku on selline skeem tänapäevases teabevoos kaotanud oma tõhususe, sest inimesed kuulevad sellistest ideedest sõna otseses mõttes iga päev. Palju produktiivsem on koheselt huvilisele publikule tähelepanu pöörata. Seda saate teha järgmistel viisidel.

• Tuttavate ja sugulaste nimekirja analüüs. Eelpool mainitud nimekiri on veel vaja koostada, kuid sellest tasub valida vaid kõige aktiivsemad ja ettevõtte suunamiseks optimaalselt sobivamad kandidaadid. Näiteks kui tegemist on kosmeetikatoodete turustamise MLM-võrgustikuga, saab ta suurema tõenäosusega nõusoleku naispublikuga suheldes.
• Teatud kategooria kasutajate meelitamine läbi sotsiaalsed võrgustikud . Luues äri ja sissetulekute ümber kogukondi ning postitades reklaame täiendavate sissetulekuvõimaluste kohta, saate meelitada kandidaate, kes reageerivad teie võrgutüübile kõige paremini. Need võivad olla üliõpilased, rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad naised, alustavad ettevõtjad. Deklaratsiooni näide: " Nõuab ühe töötaja veebipoe kaughaldamist. 2-3 tundi päevas igal sobival ajal. Kõik, kes tahavad, panevad +1».
• Kuulutused töökohtadel või ajalehtede temaatilistes rubriikides. Kandidaate saate esitlustele kutsuda, postitades oma vabad töökohad või analüüsides sobivaid CV-sid. Need võivad olla järgmist tüüpi vabad ametikohad: müügijuht, osalise tööajaga töö üliõpilastele ja pensionäridele, müügiassistent kaubandusvõrk, müügiesindajad.
• Otsige partnereid oma ajaveebi kaudu. See on pikim, kuid samas ka mugavaim viis, sest teie potentsiaalsed partnerid otsivad teid. Peate avaldama ainult huvitavat sisu tulude, äritegevuse ja võrgustiku turunduse kohta.
• Lendlehtede ja tänavateadete levitamine. Kõige sagedamini kasutavad selliseid meetodeid finantspüramiidid, mis jätab vastava negatiivse jälje. Seetõttu tasub seda meetodit kasutada ainult juhtudel, kui teised kanalid pole saadaval.

Lisaks ülaltoodud meetoditele potentsiaalsete partnerite otsimiseks võrguäri, külmade telefonikõnede taktikat kasutati ka varem, kuid täna ei too see sugugi tulemusi.

Samm-sammult värbamisprotsess MLM-äris

Edasimüüja meelitamine võrguettevõttesse on tegelikult oma elustiili ja maailmavaate müük. Selle protsessi kohta kehtivad tehnikate üldmõisted. aktiivne müük ja seetõttu on praktikas vaja potentsiaalset partnerit juhtida läbi mitme olulise etapi, võimaldades tal realiseerida kõik tehtava otsuse eelised.

Esimene kontakt ja külgetõmme

Kas olete telefonis, vestlete isiklikult, vestlete sotsiaalmeedias või e-mail Kui pakute inimestele otse mitmetasandilises turunduses osalemist, minge suhtluse teise etappi (osale esitlusel või tule koosolekule tootega tutvuma), on parimal juhul 2% nõus.

Huviliste arvu saate märkimisväärselt suurendada, kui enne võrguärisse kutsumist saate tähelepanu äratada ja sundida vestluspartnerit keskenduma pakutavale teabele. Selleks kasutatakse järgmisi meetodeid:

• huvi kandidaadi vastu. Kui vestlete võõra inimesega, on kõige parem tema kohta eelnevalt midagi teada. Näiteks küsige hariduse kohta, uurige profiili sotsiaalvõrgustikes (kui meelitate Interneti kaudu), paluge saata CV (töökohtade kaudu otsides). Kui see on teie sõber, küsige, kuidas tal läheb, pidage meeles oma viimast kohtumist.
• Kompliment. Hinnake kandidaadi teeneid, rõhutades tema pädevust kaalutud teenimisvõimalusega seotud valdkonnas. Näiteks: " Oled hariduselt psühholoog, mis tähendab, et mõistad, mida inimesed vajavad ja saavutaksid edu suures kaubandusettevõttes».
• Pakkumine, millest ei saa keelduda. Selleks, et kutse võrgustikuärisse tabaks sihtmärki, tuleb esialgu näidata täpselt ära see eelis, mida potentsiaalne partner otsib. See võib olla mitte ainult raha, vaid ka staatus, vaba ajakava, eneseteostus, uute sidemete saamine, uute asjade õppimine, ühiskondlikult olulises projektis osalemine. Näide: " Kas olete mures globaalse soojenemise pärast? Kas tahaksid töötada ettevõttes, mis hoolib loodusest?».
• Kiirustage. Olulisemaks peetakse inimest, kes hindab oma aega ja kiirustab. Telefonivestluse jaoks on optimaalne võtta mitte rohkem kui 5 minutit, isiklikuks vestluseks - mitte rohkem kui 10-15 minutit. Andes esimesele kontaktile veidi aega ja mitte laskudes detailidesse, demonstreerite vestluskaaslasele, et teie äri on väga edukas ja te ei raiska aega nende peale, kes pole selleks tööks valmis või ei sobi. Näide: " Teie oskused on muljetavaldavad, kuid praegu pole aeg üksikasju selgitada. Millal saate meiega kohtuda, et saaksime hinnata, kas olete sellele ametikohale sobiv?».

Esimese kontakti peamine eesmärk on luua usalduslik suhe ja kutse üksikasjade üksikasjalikule arutelule. Kui jutt liiga kaua õiges suunas ei lähe, tuleb see peatada ja mõneks ajaks edasi lükata. Esimese kontakti ja ettevõtte peamise esitluse vahel peab tingimata mööduma mõni aeg, mille jooksul kandidaat häälestub väärtusliku teabe saamiseks. See intervall ei tohiks aga olla pikem kui 48 tundi, vastasel juhul kaob kandidaadi huvi.

Esimesel kontaktil vestluse põhiküsimuse juurde liikumiseks võite inimeste MLM-ärisse kutsumiseks kasutada kolme tõhusat taktikat:

• Otsene lähenemine - avatud pakkumine partneriks saada. Näide: " Kas soovite luua ettevõtte ilma investeeringuteta?».
• Kaudne lähenemine- eksperdiarvamuse saamine. Näide: " Töötasite kaubanduses, kas arvate, et sellistel toodetel on turul väljavaateid?».
• Kaudne lähenemine- vestluspartneri väljajätmine partnerluse kandidaatidest. Näide: " See äri ei pruugi teile sobida, kuid kas teil on sõpru, kes tahaksid saada rahaliselt iseseisvaks?».

Toodete esitlus ja kutse ettevõtlusele

Kõige olulisem punkt, kuidas inimest õigesti võrguettevõttesse kutsuda, on MLM-i ettevõtte esitlus. Selle etapi üks levinumaid vigu on kõigi kandidaatide koondamine ühte rühma. Kuna motivatsioon ja lõppeesmärk on igaühe jaoks erinevad, siis on vaja ka väljavaateid vastavalt sellele tutvustada. Seega saate kandidaadid eelnevalt jagada järgmistesse rühmadesse:

• Püsikliendid (eeliskliendid). Selle kategooria tooted pakuvad maksimaalset huvi. Nad tahavad, et sa oleksid nende oma isiklik konsultant. Reeglina on tegemist edukate ja jõukate inimestega. Nad on teie "magavad" partnerid, kes mõne aja pärast võivad olla huvitatud oma võrguharu loomisest. Ja seda tasuks ka edaspidi silmas pidada, demonstreerides pidevalt võimalusi ja oma sissetulekuid.
• tavalised müüjad. Selle kategooria puhul tuleks esitluse ajal põhirõhk asetada võimalusele saada lisatulu edasimüügi kaudu. Nende peamised valupunktid on allahindlused, boonused, preemiad suure käibe eest. Nad ei ole veel kindlad oma filiaali rajamise võimalustes, kuid mõistes kaubanduse põhimõtteid, näevad nad toodetes potentsiaali.
• Juhid. See kandidaatide kategooria on struktuuri ehitamisest otseselt huvitatud. Mõnel juhul on neil võrgustikus juba teadmised ja isegi kogemused ning seetõttu on nendega suheldes oluline näidata, kuidas teie MLM-i ettevõte on teistest parem. See on teie põhigrupp, millel põhineb teie isiklik edasine edu. Enamasti hõlmab see noori ja aktiivseid inimesi.

Kui kohtumine toimub isikliku vestluse vormis, saate kandidaadi kategooria määrata otse vestluse ajal, esitades suunavaid küsimusi ja tuvastades vestluspartneri põhiprobleemi. Seega, kui teie MLM-i ettevõte tegeleb kosmeetikaga ja kohtumisele tulnud naine keskendub sellele, et ta pole pikka aega suutnud tõhusaid vahendeid leida, on ta ennekõike teie oma. potentsiaalne ostja. Kui see on noor mees, kes unistab rahalisest sõltumatusest, on ta uue filiaali tulevane juht.

ajal kollektiivne esitlus võib selguda, et mõned kandidaadid paigutati ekslikult valesse rühma. Et nad võrkturundusest igaveseks ei lahkuks, on oluline, et värbaja seda õigel ajal märkaks ja mõnele teisele kohtumisele kutsuks. Seda saab teha ürituse ajal küsimusi esitades või väikese küsitluse abil.

Vastuväidete ja vastuargumentidega tegelemine

Kui esimese kontakti etapis tekivad vastuväited, on parem mitte nõuda. Tänapäeval on teil tänu Internetile juurdepääs piiramatule arvule inimestele ja aja veetmine enesehinnangu langetamisele arvukate ebaõnnestumiste tõttu on lihtsalt ebaefektiivne.

Teisest küljest need, kes on nõus kohtumisega kohe, kui nad sellest aru saavad me räägime MLM-i ettevõtete kohta leiavad nad mitmeid põhjuseid, miks selline äri neile ei sobi. Selle etapiga toimetulemiseks võite kasutada spetsiaalselt loodud võrguettevõtte kutsete malle, mis on eelnevalt koostatud kõige levinumate argumentide alusel. Seda tehes saate kasutada kolme suhtlustaktikat:

• Kokkulepe vestluskaaslasega ja uued teadmised. Näide: " Võrguturundus on pettus», - « Jah, ka mina jäin sellele arvamusele seni, kuni õppisin eristama MLM-i ettevõtet finantspüramiididest».
• Selgitamine ja täpsustamine. Näide: " Ma ei jõua müüa», - « Kas teil on kogemusi kauplemisega? Sa ei saa teada, mida sa pole proovinud. Me oleme erinevad».
• Argumendid ja faktid. « MLM-is teenivad raha ainult need, kes on tipus», - « See on levinud eksiarvamus. Suurimad MLM-i ettevõtted alustasid tegevust eelmise sajandi 50ndatel ja teenivad siiani hästi igal tasemel.».

Erilist tähelepanu tuleks pöörata vastuväidetega töötamisele, kui mõelda, kuidas kutsuda inimesi interneti kaudu võrkturundusele. Emotsionaalse ja ajalise komponendi puudumine selles suhtlusvormingus ei anna parimat mõju. Vestluspartneril on võimalus vaikida ja leida võrgust kaalukaid argumente (statistika, ülevaated). Teie teadmiste tase ja erudeeritus võivad selle puudujäägi kompenseerida. Pidage meeles, et iga Internetis leiduva artikli saab ümber lükata vastutsitaadi või kasuliku materjali lingiga, kuid selle vaidluste lahingu võitmine on võimalik ainult siis, kui olete kandidaadi suhtes siiras ja aus ning tunnete hästi äri, mida teistele pakute.

Teades põhireegleid, kuidas inimesi võrguärisse kutsuda, saate vältida levinud vigu, säästa isiklikku aega ja sisemisi ressursse. See võimaldab teil endasse uskuda ja moodustada usaldusväärse meeskonna, kes on valmis töötama ja õppima.

Tere päevast, kallid sõbrad!

Täna ma ütlen teile:

"Kust alustada ja kuidas eduni liikuda"

Olete juba kolm eelmist artiklit lugenud!
Kui ei, siis siin on nende lingid:

Varasemates artiklites rääkisin teile külmade kontaktide ja soojade kontaktide sortidest. Arutasime teiega oma hirmudega töötamise meetodeid. Saime aru – mis on MLM-äri, mis on selle ainulaadsus.

Viimase 14 aasta jooksul Faberliciga suhtlemisel olen läbinud erinevaid teid, et saada:

1) Olin lihtsalt privilegeeritud ostja - lahendasin oma näo probleemid ja armusin iga aastaga aina rohkem Faberlici toodetesse;

2) Olin juht ja koondasin kõik oma linna konsultandid “oma lippude alla”, kuid siiski ehitasin äri ainult emotsioonidele ja soovidele. Ettevõtluse ülesehitamise põhimõttest puudus üldse teadlikkus ja arusaamine. Pidin kõike tegema "poke" meetodil.

Selles etapis läbisin "Tuli, vesi ja vasktorud"! See tee võttis mul peaaegu 8 aastat.

3) Järgmine etapp MLM-iks saamine muutus teadlikuks ja produktiivseks! Ehitusetapp: Ärisuhted, Äriplaanid, Äriprojektid, Ärikalkulatsioonid! Just selle 4 aasta jooksul mõtlen iga sammu üle oma edu suunas!

Praegu tegelen elluviimisega ja tulemuste toomisega – minu kolm projekti ja veel mitmed stardifaasis!

Te küsite: "Miks ma teile sellest räägin?"

Sest mul on väga kahju ajast, mille vahele jäin.

Aeg, mil mul oli just lõbus MLM-is töötamine, mitte planeerimine ega arendamine nii kiiresti kui võimalik...

Ja ma ei taha, et sa samale rehale astuksid.

Ma ei rääkinud teile ainult endast, vaid soovitan teil juba esimestest sammudest läbi mõelda, mida soovite MLM-is saavutada?!

Millised tulemused rahuldavad KÕIK teie soovid ja püüdlused?!

Kelleks peaksid saama teel oma eesmärkide saavutamiseks?! Milliseid omadusi ja oskusi on vaja omandada?

Võta aluseks oma eesmärgid ja sulle saab selgeks, keda pead oma Meeskonda meelitama.

Otsustage, millisel positsioonil te asute kutsuda inimesi võrkturundusele. Kes nad teie struktuuris on:

• Eelistatud ostjad? Kui palju teil on? Terve võrk või ainult 30-40%, kui palju?!
• Müüjad? Lisaks, kui palju neid saab olema? Millise mahu igaüks neist teeb: 100, 200, 500 või võib-olla 1500 punkti? Ei juhtu – ütled sa! Tuleb ette! Tunnen neid isiklikult!
• Juhid – struktuuride valdajad? Jällegi - kui palju ja milliste mahtudega ?! Kelleks nad teie meeskonnas saavad: juhid, asedirektorid – KES?!
• Partnerid, tulevased väärikad direktorid?

Millist kvalifikatsiooni soovite saavutada?

Näiteks "General Partner" - kõrgeim latt turunduses - Faberlici plaan!

Ja kes see “peapartner” on?!

Kas olete Faberlicis kunagi mõelnud "edu redelile"?

Millised on kvalifikatsioonid? Kuidas need üksteisest erinevad?

Las ma aitan sind!

"General Partner" on selle all 24 "Teemant" struktuuri!
Kes need "teemant" struktuurid siis on?

Kes nad on, mida nad elavad, mida nad hingavad?!

Ilmselt hakkate aru saama, kuhu ma jõuan?

Muidugi! Kvalifikatsiooni saavutamiseks Peapartner", on vaja leida 24 - sama, mis teie - janused, sihikindlad, "püsivad tinasõdurid".

Niisiis, alustades kutsuda inimesi MLM-i pidage alati meeles, mis on teie strateegiline eesmärk!

Muidugi ärge sulgege ust kellelegi!
Kuid määrake nende hulgast need 24 teemantpartnerit!
Ja ärge kunagi lõpetage sellega, mitte kunagi!

Kui ikka peatusid, siis pead järgi jõudma. Kaotatakse aega, energiat ja muid ressursse, et sama kiirust uuesti üles võtta (tean seda omast kogemusest)!

Kuidas kutsuda inimesi MLM-i?

1) Tuleb välja mõelda: KEDA sa kutsud ja KUHU kutsud!

2) Visiitkaardid, kuulutused, flaierid ja üritused peaksid olema selgelt suunatud sihtrühmale, keda vajate!

— Kui need on eelistatud kliendid (PP), siis on toote ja allahindluste osas kõik maitsev;

- Kui need on müüjad, siis segunevad maitsvad asjad toote kohta tuluga, ettevõtte tuluga, tutvustustest ja allahindlustest;

– Kui ärigrupi korraldajate (OBG) juhtpositsioon, on kõik ülaltoodu segatud turundusvõimalustega ja karjääri kasvu;

- Kui sidusettevõtte positsiooni jaoks, siis siin on vaja näidata 90% - "Kus on raha" ja ainult 10% räägime tootest!

Kõik võimalused boonuste ja turunduse jaoks – plaan, privileegide ja tunnustuste jaoks, jaoks strateegiline planeerimine kõrgeimate tulemuste saavutamine!

3) Kui üritusele tulid erinevad sihtrühmad, siis pärast üritust eraldage need ja planeerige järgmine kohtumine vastavalt nende “huvidele”!

Ärge segage "kõik hunnikus", muidu pole tulemust! Mõned väsivad ja pettuvad, teised kardavad ja lahkuvad võrgust!

4) Rääkige KÕIGILE kõikidest võimalustest (loe ülalt), kuid laske NEMAD valida, mida nad tahavad!

Seega saavad kõik MLM-i tulijad mõne aja pärast liikuda ühest sihtrühmast teise.

Tavaliselt see juhtub, ainult teie peate neile seda üleminekut pakkuma. Vastasel juhul lähevad nad teise ettevõttesse või teise struktuuri!

5) Kandke oma püsikliendid konsultantide kategoorias. Nad kas keelduvad ise (neile meeldib, et te neid teenite) või nõustuvad nad hea meelega! Kui te ei tõlgi, võivad nad pöörduda mõne teise konsultandi juurde tema struktuuris.

Need on kõige elementaarsemad reeglid võrkturunduse kutsed.
Kasutage neid ja koostage oma kutseplaan:

• Milliseid tegevusi kavatsete korraldada?
• Milliseid on rohkem ja millised täiendavad?
• Millist tüüpi, meetodit, tehnoloogiat te kutsumisel ja värbamisel kasutate?
• Millised fraasid on teie voldikutel ja reklaamidel, kellele need on suunatud? Pea alati meeles – millisele kohale kutsud, sellelt ja tee pakkumine.
• Millest räägite ja milliseid tegevusi ette võtate, kui potentsiaalsed konsultandid teie juurde tulevad?
• Millesse te neid pärast registreerimist "kaasad"? Millise tegevuskava te neile välja töötate?
• Mis tüüpi kontrollist ja toetusest räägite kohe esimesel kohtumisel? Millised saavad olema kokkulepped?

Elus kehtib vaieldamatu reegel: Enne merele asumist on vaja "kaldal" kokku leppida reeglid, ülesanded, õigused ja omavaheline suhtlus!

Kord nädalas on meil alati struktuurikoosolek. Täna töötasime viljakalt, rääkisime erinevaid viise telefonikutsed ja ma jagan teiega nüüd midagi.

VÕRGUSTURUNDUS on tarkade, sõbralike ja optimistlike inimeste äri (lubake end selliseks liigitada), seega teeme kingituse neile, keda oma meeskonda kutsume, ning me ei ole kunagi pealetükkivad, kui oleme oma äri üle uhked.

Kutsumist tuleb õppida! Oskus tuleb kogemusega ja seda harjutatakse. Algajatele on see kõige raskem. Mõned neist on lihtsalt hirmust aheldatud juba ainuüksi sellele mõeldes.

Kuid õnneks on olemas tõestatud meetodid, fraasimustrid, mis aitavad alati alustada. Rõhutasin neid sõnu konkreetselt, sest me ei ole papagoid, et korrata kogu aeg sama asja.

Alustuseks võite kasutada mentorite väljatöötatud malle ja siis näete, et suudate ise iga inimese jaoks õiged sõnad leida.

Reeglite kohta telefonivestlused Nad kirjutavad palju ja nüüd jagan teiega väikest saladust. Pigem jagas seda saladust meiega üks kõrgematest juhtidest, kes seda väidab seda meetodit praktikas väga tõhus.

Niisiis, siin on tema vestluse ligikaudne ülevaade:

- Tere Andrew! See on Elena. Kas teil on kaks minutit rääkida? Imeline! Seal on huvitav teema vaja kohtuda. Millal see teile mugav on? Homme, täna, hommikul, õhtul, kus?

Tule kindlasti. Ma eraldan teile erilise aja ja ootan teid. Kui ei saa, siis andke mulle ette teada, et saaksin oma päeva teisiti planeerida.

Noh, praeguseks on kõik, näeme varsti!

Rääkida tuleb energiliselt ja ilma pausideta, andes vestluskaaslasele aega vaid lühikeste vastuste jaoks.

Vestluse käigus võib tekkida küsimusi või vastuväiteid. Näiteks:

Küsimus: Mis on teema?

Vastus: "Ma ei taha sellest telefonis rääkida, ma räägin teile kõik, kui kohtume. Millal iganes see teile sobib?"

Vastulause: "Mul pole aega!"

Vastus: "Sellepärast ma helistan teile, et uurida, millal see teile sobib!"

Vastulause: "Mul on kiire!"

Vastus: "Jah, ma tean, et olete hõivatud, aga ma ei saa ka täna. Millal see teile mugav on?

Vastulause: "Mul on väga kiire!"

Vastus: “Ma tean, et sa oled väga hõivatud inimene, sellepärast helistan, et kokku leppida. Niisiis, millal on teie jaoks mugav?

K: Kas see on võrkturundus?

Vastus: “Kas sa oled sellest nii tüdinud? Aga tead, kui ma tahan sinuga millestki olulisest rääkida, siis see väärib tõesti tähelepanu. Millal me kohtume?"

Kohtudes mõne inimesega, kes suhtub MLM-i negatiivselt, võivad nad kohe “ei” öelda. Sel juhul võib teha kompromissi:

Teeme sinuga kokkuleppe? Ma lihtsalt räägin teile oma pakkumisest nüüd 10 minutit. Ja siis ma jätkan ainult siis, kui see teile huvi pakub. Hea?

Peate kohtumiseks valmistuma nii, et need 10 minutit köidaks inimese tähelepanu. Selleks on soovitav esmalt teada tema probleeme ja näidata võimalusi nende lahendamiseks. Inimene tuli ju kokkusaamisele ennekõike lootusega, et ta saab enda jaoks midagi väärtuslikku, mis annaks võimaluse oma elu vähemalt natukenegi paremaks muuta.

See on üks telefonikutsete lähenemistest, millest me täna oma koosolekul rääkisime. Aga neid on palju.

Eriti tahan seda rõhutada telefoni teel, lepime ainult aja kokku ja siis räägime oma ettepanekust, kui saame teada, mis täpselt hetkel võib meie vestluskaaslasele huvi pakkuda, mis täpselt aitab tema probleeme lahendada.

Võrguturundus Hea on ka see, et siin saab loovusele ja fantaasiale vabad käed anda. Iga sammu saab värvida meie individuaalsus, mis tähendab, et meil on võimalus end väljendada, mis on inimese jaoks oluline. Võib-olla sellepärast ei taju me MLM-i kui tööd, vaid kui naudingut.

Epigraaf: lõpetage inimestele järele jooksmine, laske neil endale järgi joosta ja teid ise üles leida. .

- "Tere, ma alustasin siin nii lahedat Interneti-äri," ütlete oma sõbrale Vasjale: "Tule minuga, see on üldiselt asi, te ei kahetse."

"Jah, mis äri?" küsib Vasya.

- "Üldiselt, kuulake, sain teada ühe ettevõtte (projekt, äri, võimalus), ta (a) ..., selles me ... ja veel ..., ja veel ..., ja veel ... "... jne.

- "Selge, see kõik on jama," ütleb teie sõber Vasya ja sel hetkel saate järjekordse annuse paska ja enesehinnangu langust ...

Selles artiklis räägin teile, miks enamik Interneti-ärimehi, ükskõik mida, võrgutegijaid, infoärimehi jne, oma äri arendamisel ebaõnnestuvad, samuti seda, miks inimesed lahkuvad ettevõttest ja lõpetavad üldiselt selle, millega nad enamikus alustasid. juhtudel.

Vaata siia. Ajate Internetis äri, teenite Internetis tõesti raha, arenete, täiustate, saate iga päev uusi teadmisi, teiega on kõik korras, kas pole? STOP!!! Ei, mitte niimoodi.

Tegeled internetiäriga, viimati oled saanud mõne edasimüüjaks võrguettevõte, sai Interneti-projekti liikmeks, tahad oma projekti avada jne, üldiselt palju raha või sa ei teeni üldse, aga tead mida, see, mida teed, on paljulubav, kasumlik tulevikus, mis tänu teie eesmärgile muutub teie elu paremaks ja muuks selliseks ... teie eesmärk on teenida palju raha, et täita kõik oma unistused ja eesmärgid.

Mis järgmiseks? Kuna enamikul juhtudel Internetis sõltub inimese sissetulek käibest (panusest) Raha teised osalejad, siis vajab see inimene selleks teisi inimesi, partnereid, panustajaid, kliente jne. Mida teha? Õigesti. Otsige oma ettevõttes inimesi.

Toon näiteks tavalise MLM-äri, mille puhul turustaja sissetulek sõltub grupi rahavoogudest selle struktuuris. See on tavaline näide, mis minu arvates sobib kõige paremini selle artikli sisuga, kuid üldiselt võib näitena tuua mis tahes ettevõtte, isegi lineaarse.

Kes arvab, et MLM-äri on sekt, püramiid, kelmus vms, siis ei pea artiklit pikemalt lugema, vaid parem on tee selle blogi juurde unustada.

Ma ei kirjuta sellest, et te ei pea inimestele taga jooksma, neile peale suruma jne, kirjutasin sellest oma eelmistes artiklites.

Nüüd räägime teiega sellest, kuidas uustulnukad hakkavad tavaliselt oma ettevõtet, projekti, võimalust jne oma sõpradele, sugulastele või tuttavatele müüma üldised inimesed, keda nad tunnevad ja loodavad, et varsti hakkavad ka nemad oma äri ajama pärast seda, kui nad seda äri neile pakuvad.

Olgem ausad ja selgub, et peaaegu igal uustulnajal MLM-äris on soov SUPER MEGAÄRIEST SINU SÕPRALE, SUGULASTE JA TUTTAVATEGA RÄÄKIDA ASAP. .

See on fakt! Ja on olemas. Aga kas saate aru, et see uustulnuk? See on normaalne, mul on ka nii olnud. See tähendab, et ta jookseb nüüd nende juurde, hõõrub kõik oma ettevõtte, toote, projekti jms naudingud. nii, mis järgmiseks?

Jällegi, enamikul juhtudel väänavad sugulased (mitte kõik) tema silme all sõrme tema templi poole, öeldes, et kogu tema äri on täielik jama, et see on sekt, püramiid, kelmus, puhas pettus, jne. jne, üldiselt on tulemus sama - teie äri on nõme! See on esimene variant.

Teine võimalus on see, kui tema sõbrad, sugulased ja tuttavad (ei pea silmas kõiki) ei ütle kõiki neid vastikuid asju, vaid ütlevad lihtsalt: „See pole minu oma, ma ei taha seda teha, see ei meeldi mulle. ", jne. See tähendab, et inimesed pole lihtsalt huvitatud, kuid nad ei pea teie ametit halvaks. See on ka valik.

Niisiis. Mida teha? Kas tasub inimesi veenda või veenda neid, et teie ettevõte on aus ja kasumlik, et see võib muuta elu paremaks, et saate oma ettevõttes palju raha teenida, et teil on vaja areneda, täiustada, et peate pingutama millekski elus , mitte elada nagu hall hiir naaritsa sees ja olla nagu kõik ja kõik niimoodi?

Mida sa arvad? Sellele küsimusele annan sulle selge vastuse – ÄRA!!!

Esimesel juhul, kui teie lähedased räägivad teile vastikuid asju ja jumal hoidku, nad mõnitavad teid, soovitan teil lühidalt rääkida - "Persse kõik ...". See on kõige rohkem parim variant usalda minu kogemust. Kõik! Lihtne ja selge keel, - "Minema...".

Kui inimest see ei huvita, siis miks ta peaks midagi tõestama, eks ja kui ikka huvitab, siis ta kindlasti küsib sinult, ära kahtle. Noh, kuidas on, teie, saate aru, tegelete siin äriga, mis tähendab, et ta seisab kõrval, mitte korras. =)

Pidage meeles üht lihtsat tõde. Sihikindel inimene otsib võimalusi, luuser otsib vabandusi!

Teisel juhul, kui inimesel pole teie äri vastu midagi, kuid ta lihtsalt ei taha seda teha, siis ärge mingil juhul ärge teda veenma, jumal hoidku seda tegemast.

Sõbrad, ma ise töötasin nii, minu keskkonnas on palju sõpru, sugulasi ja tuttavaid, keda ma vaatan ja lihtsalt imestan nende tegevusetuse üle. No kuidas sa saad nii elada ja mitte millegi poole püüdlema, päev on möödas ja jumal tänatud, pole plaane, eesmärke, unistusi jne, ainult töö, kodu, diivan jne...

Ma ei saa sellest aru ja kui aus olla, siis alguses (kui ma Interneti-äriga tegelema hakkasin) üritasin ma neid lihtsalt veenda, et nad peavad selles elus elama teisiti, mitte nii, nagu nad praegu elavad. Tõestasin kõigile, et tuleb pidevalt areneda, endaga tööd teha, eesmärke seada, unistada ja lõpuks millegi nimel pingutada. Kurat, nüüd on seda kõike nii naljakas meenutada ... =), no mis ma oskan öelda ...

Üldiselt arusaadav. Esimeses variandis saadame selle kaugemale ja mis kõige tähtsam, ei vaidle inimesega, see on väga oluline, teise puhul me lihtsalt ei veena. Miks?

Sa näed. Siin on kõik lihtne. Kui inimene ei taha, siis on tema väravad oma sisemaailma suletud. Noh, inimene ei taha muutuda ja see on ka kõik, näiteks ta ei taha suitsetamisest, joomisest loobuda, ta ei taha sportida, elada õiget eluviisi jne. jne, kui inimene on kinnine ja talle sobib, siis sina kui sihikindel, positiivne inimene, kes püüdleb alati millegi uue poole, kes tahab elus suuri eesmärke saavutada jne, murrad lihtsalt pead tema pärast. värav.

Sa võid juba olla rikas, edukas, suurepärane motivaator, suurepärane kõneleja, kuulus inimene, aga inimene, kelle poole pöördute ja kellele oma äri pakute, lihtsalt keeldub. SEE POLE KÄESOLEVA!!!

Pole tähtis, kui palju te oma kallimat väärtustate, kui ta ei taha, siis ei tohiks te teda ümber veenda. Kasutu. Ja ärge isegi vaadake laiskasid inimesi, kallutajaid, joodikuid, napsitajaid jne ning ärge lähenege neile. KINDLASTI!!!

Ma räägin teile ühe juhtumi. Kui alustasin ISIFis äritegevusega, hakkasin kohe aktiivselt tegutsema. 2 kuuga tegin Teemanti kvalifikatsiooni. See on tegelikult suur saavutus. Jõudsin ettevõttest hea ALGSE sissetulekuni ja sain aru, et traditsioonilises äris palvetavad ettevõtjad esimest aastat, et ärisse investeeritud raha tagasi saada, ja mina teenisin isegi rohkem.

Niisiis, see ei puuduta seda, vaid seda, kui väga ma tahtsin ühte oma head sõpra aidata. Tema nimi on Sergei. Väga hea mees. Lahke, osavõtlik, lõpuks vastutustundlik. Otsustasin talle oma äri pakkuda, sest sain aru, et tal võib see tõesti õnnestuda.

Sergei elab koos vanematega, lõpetas hiljuti tehnikumi ja töötab senti eest mitteprestiižsel ja madalapalgalisel töökohal, teatan isegi 6-8 tuhande rubla suuruse summa. Ma ei saa aru, kuidas saate sellise rahaga ära elada, mistõttu otsustasin talle seda võimalust pakkuda.

Istusin tervelt 2 tundi tema majas ja selgitasin talle ISIFi ärivõimalusi, rahateenimist, kuidas see firma aitab tal mõne aja pärast korteri osta, et ta saaks lõpuks oma vanematest eraldi elada. korter, kuidas ta saab suurepärase hariduse, et ta saab areneda, täiustuda, paremaks saada, et ta saab maailmas reisida jne, üldiselt, mida ma lihtsalt ei rääkinud teda ja niipea kui ma teda ei veennud - see on KASUTUS!!!

"Ma ei taha seda teha, ma ei taha palju raha teenida, see ei meeldi mulle," kuulsin vastuseks. Sõbrad, minu nõuanne teile. ÄRA KUNAGI KÜSI KELLELT! Teine lõige - Sihikindel inimene - otsib võimalusi, luuser - otsib vabandusi!

Kui inimesel pole midagi vaja, siis sobib talle kõik. Ja mis sinust saab? Elementaarne. Teie sisemine enesehinnang langeb, see on kõik. Kui proovite inimesega läbi saada, teda üles ärgitada, annate talle oma sisemise energia ja kui teie antud energiat ei tagastata, hakkate kaotama südame...

Uskuge mind, kümned, sajad sellised inimesed võivad teid rikkuda. Ja see juhtub enamikul juhtudel. Miks sa arvad, miks enamus motiveeritud mehi lõpetab MLM äri, erinevad projektid, hakkab endasse mitte uskuma jne??? See on lihtne – need inimesed (luuserid) lihtsalt rikuvad neid. Poisid tahavad parimat, kuid põruvad vastu suletud väravaid.

Sõbrad Interneti-ettevõtjad, infoärimehed, MLM-i levitajad (eriti algajad), minu nõuanne teile - ärge proovige selliseid inimesi rabast (mugavustsoonist) välja tõmmata, nad rikuvad teid. Iga sellise inimesega hakkate üha vähem uskuma endasse, oma ärisse, projekti, ideesse jne, muutute nõrgemaks...

Laisad, küünikud, kõiketeadjad, tühikäigud ja luuserid ahmivad lihtsalt kogu teie sisemise energia endasse. Vaatan paljusid oma äripartnereid, kuidas nende sisemine energia langeb, kuidas tasapisi kaob töötahe, soov pürgida selle poole, mille poole nad algusest peale püüdlesid jne.

Kõik see toimub just nende negatiivsete inimeste tõttu, kes neilt energiat võtavad. Vaid kuu-kaks tagasi põles minu partnerite silmis tuli ja suur soov alustatud äris läbi lüüa. Nad püüdlesid, tegutsesid, läksid edasi, langesid, aga tõusid püsti ja liikusid edasi... Kuid tasapisi hakkasid nad alla andma ja lõpuks loobusid täielikult.

Siis vabandused nagu: sain aru, et ma ei vaja seda, mind on loodud kellegi teise jaoks, sain palju aru, lahkusin, sest ......., kuna .. ...... sest ... ................, jne.!

Ärge laske end petta, mu kallid endised partnerid! Sa lahkusid, sest ebaõnnestusid!!! Negatiivsed inimesed tapsid su. See on kõik!!! Ja tegelikult ei süüdista ma ühtegi oma partnerit ettevõttest lahkumises, vastupidi – AITÄH, et ta mind tugevamaks tegi.

Kui tead seda, on edu igas äris 99% ebaõnnestumine ja 1% saavutus!!! Tänud lahkujatele, mul on kogemusi, uskuge mind sõbrad, see on hindamatu kogemus, see on teadmine, need on oskused jne. Nüüd kirjutan sellest artikleid ja mul on veel palju kirjutada. Ma kirjutan, aga keegi ei tea, mida oma blogisse kirjutada. Miks? Jah, kuna puuduvad teadmised, kogemused jne ...

Nii et ma arvan, et saite artikli mõttest aru – pole vaja inimesi veenda püüdlema parima poole. Kass ei saa lennata, ta võib lamada diivanil, nii et ärge õpetage teda lendama, ükskõik kuidas te teda treenite, ta ei saa lennata. Ronige 5. korruse katusele ja proovige see alla visata.

Jah, ta kriimustab su käsi. Sama on inimestega, kes ei taha elust midagi, kelle väravad on suletud, nad rikuvad su ära. Nende olemus on lamada diivanil, saada paksuks, juua õlut, istuda, käia baarides, klubides, arutada majandusprobleeme, poliitikat jne. omasuguste ringis ja kurdavad, kui halvasti kõik maal on, mängige päev läbi arvutimänge, töötage palgal ja kulutage kogu palk meelelahutusele või elage lihtsalt külluses ja muud ei taha!

Sul pole selliseid inimesi vaja. Mine nendest eemale. Vaja on linde, kotkaid, pistrikuid, kulle, neid inimesi, kes otsivad elus võimalusi, mitte vabandusi.

Siin on nad teie mõttekaaslased. Kahju, et enamikul juhtudel juhtub nii, et inimene, olles saanud oma ettevõtte pakkumises 20-50-100 keeldumist, hästi 1000 keeldumist, lakkab uskumast, et need mõttekaaslased üldse eksisteerivad, et neid on veel. sellistel inimestel, kellega tal on, on ühised eesmärgid, ühised huvid jne, inimesed, kes ei mõnita teda ega keera näppu tema templisse ...

Sõbrad, selliseid inimesi on ja neid on palju!

Olgu, me mõtlesime välja, miks enamik inimesi lahkub ettevõttest, loobub projektist, ideest, võimalusest jne, see kõik on tingitud inimeste negatiivsest mõjust ja nüüd ma räägin teile, miks enamik inimesi laguneb ja vaid vähesed jäävad. ja minna kaugemale ükskõik millest.

Niisiis. Miks enamik lahkub? See on lihtne – nad ei tea raha väärtust, on oma mugavustsoonis ja sellistel inimestel puudub lihtsalt selline omadus nagu sihikindlus.

Kui inimene elas väikesest peale külluses, kui vanemad panid ta hästi riidesse ja panid kingad jalga, kui ta sõi maitsvat toitu, kui tal pole kunagi raha vaja olnud, kui ta ei tea elus probleeme, kui ta vanemad panid pidevalt raha sisse. oma taskud, miks tal peaks siis mingi soov olema, miks tal mingeid eesmärke vaja on jne.

Miks tal on vaja pingutada, tegutseda, midagi saavutada, tal läheb ka ilma selle kõigeta hästi. Kui ühes projektis ei õnnestu, läheb teise, kui ei õnnestu, siis järgmisesse jne. Midagi kohutavat ei juhtu, eks? Ja nii on kõik hästi.

Aga need poisid, kes haarasid elus probleeme, kes püüdlevad millegi poole, kes teavad raha väärtust ja mõistavad, et nende ja nende pere tulevik sõltub ainult neist ja et keegi ei too neile raha hõbekandikul, nagu mõned , siis sellised poisid ei kuku muidugi kunagi, nad saavutavad kõik, mida tahavad. Kindlasti! Need inimesed ei lähe ärist välja. Neil lihtsalt pole valikut!

Siin ma artikli lõpetan ja lõpetuseks tahan öelda oma lemmiklause: "Kas vabandused või tulemused, kolmandat võimalust pole." Sõbrad, kui te tegelete mingi äriga, äriga, juhite mingit projekti vms, kui teil on unistused ja eesmärgid ning te püüdlete nende poole, siis mida iganes öeldakse, on selle kõige tulemus kas vabandus või tulemus, kolmandat ei tule.

Kas te vabandate, et miski ei õnnestunud, ei kasvanud kokku, ei õnnestunud jne, või näitate tulemust. Punkt. Ja lõpuks, kõigile neile, kes ei vaadanud 2 videot minu ajaveebi viimases artiklis "", soovitan teil neid kindlasti vaadata. See on tänaseks väga hea hoop ja motivatsioon.

Üldiselt pühkige oma tatt puhtaks, võtke kokku, tegutsege ja näidake tulemust. Õigustamist ja virisemist on kõige lihtsam teha. Soovin teile rohkem probleeme, raskusi, žeste ja takistusi. Head uut aastat!!!

Lugupidamisega Aleksander Borisov