Produbljivanje društvene podjele rada i razvoj robno-novčanih odnosa doveli su do povećanja opsega tržišta proizvodnje i prodaje do te razine da je marketing proizvoda postao kompliciraniji, a proces kombiniranja funkcija upravljanja proizvodnja proizvoda i njihova prodaja postali su složeniji. Uspješna promocija robe na tržište sve je više zahtijevala posebna znanja, održavanje trgovačkih objekata i druge troškove za formiranje tržišne infrastrukture, koja je postala neučinkovita za korištenje pojedinog industrijalca. Preusmjeravanje značajnih sredstava u trgovinu usporilo je obrt industrijskog kapitala i smanjilo stopu profita. Razvoj tržišni odnosi objektivno zahtijevalo djelovanje posebne skupine kvalificiranih stručnjaka koji su, pružajući trgovačke usluge, svojim predujmljenim kapitalom opsluživali proces tržišnog prometa roba mnogih industrijalaca. Tako je ustao ekonomski uvjeti te potrebe djelatnosti posebne vrste društvenog kapitala - trgovačkog kapitala, koji se nalazi u sferi prometa radi obavljanja trgovačkih poslova. Vlasnici tog kapitala postali su trgovački poduzetnici.
Trgovački kapital postao je povijesni temelj trgovačkog kapitala, koji je u ranim fazama razvoja tržišnog okruženja bio sastavni dio industrijskog kapitala, pridonio njegovoj početnoj akumulaciji i formiranju kapitalističkog načina proizvodnje. Stvarno odvajanje trgovačkog kapitala od industrijskog kapitala posljedica je njegovih funkcija: provedba trgovačkih operacija koje su zahtijevale poznavanje stanja tržišta i odgovarajućih troškova za dovođenje robe do potrošača; ostvarenje vrijednosti i viška vrijednosti utjelovljene u robi; stvaranje dijela viška vrijednosti u obliku trgovačke dobiti.
Ove funkcije trgovci uspješno provode zbog prisutnosti posebnih prostorija i opreme u njima, specijalizacije zaposlenika u obavljanju posebne funkcije, proučavanje tržišta i uzimanje u obzir njegove strukture i dinamike potražnje, predviđanje tržišnih fluktuacija i razvijanje mogućnosti utjecaja na njega, jačanje odnosa između proizvodnje dobara i njihove potrošnje. Rezultat tržišnog djelovanja trgovaca bilo je smanjenje troškova distribucije i vremena isporuke robe potrošačima te poticanje produbljivanja društvene podjele rada, specijalizacije proizvodnje i širenja tržišnog okruženja. Kumulativni učinak djelovanja trgovačkog kapitala ne samo da je ubrzao promet industrijskog i općenito cjelokupnog društvenog kapitala, nego je posredno stvorio uvjete za proizvodnju dijela vrijednosti u sferi prometa.
Prelaskom prodajnih funkcija trgovaca, industrijalci su oslobođeni avansnog plaćanja elementi proizvodnje trgovačkog kapitala, što je ubrzalo obrt proizvodnog kapitala i povećalo njegovu profitabilnost. Oslobođeni prodaje robe i pratećih troškova, industrijalci su veleprodajnim tržišnim poslovima ustupali određeni dio dodane vrijednosti u vlastitu korist. Postao je određeni dio trgovačke dobiti, a poslovi: T "- G" počeli su značiti prodaju robe za poduzetnike i pretvaranje robnog kapitala u novčani oblik. Pretvaranje elemenata proizvodnog kapitala u novčani oblik znatno je brže povećalo proizvodnju vrijednosti i viška vrijednosti.
Za industrijalce trgovina na veliko proizvoda trgovcima znači njegovu prodaju. Ali opći proces Dovođenje robe do potrošača događa se tek kada ona prijeđe iz sfere prometa u sferu osobne ili industrijske potrošnje. Uostalom, kupujući robu od poduzetnika, trgovci služe samo prvoj fazi cirkulacije industrijskog kapitala (G - C). Stadij prodaje robe (C - G") označava prodaju robe izravnim potrošačima. Kretanje predujmljenog trgovačkog kapitala, dovršavajući konačnu prodaju robe, provodi poseban ciklus: G - C - G". Potvrđuje da je trgovački kapital relativno samostalan oblik društvenog kapitala, da djeluje samo u dva oblika - robnom i novčanom, te da u svom optjecaju prolazi kroz dvije faze optjecaja - kupnju robe (G - C) i njihovu prodaju (C - G "). specifična funkcija je opsluživanje prodaje robe. Istodobno, jedan trgovac može istovremeno služiti potrebama mnogih industrijalaca. Štoviše, interakcija trgovačkog kapitala s industrijskim kapitalom smanjuje vrijeme rotacije oba odvojena dijela društvenog kapitala, te stvara uvjete za smanjenje udjela kapitala u prometnoj sferi, a samim tim i povećava veličinu proizvodnje.
u isto vrijeme, odvajanje komercijalnog kapitala od industrijskog kapitala povećava jaz između proizvodnje i potrošnje. Čitav niz posredničkih transakcija nastaje između potrošača i proizvođača: industrijalac prodaje proizvedeni proizvod veletrgovcu, ovaj malom veletrgovcu, a ovaj trgovcu na malo. U tom kretanju robe industrijalac nema interakciju s krajnjim potrošačem i ne poznaje stvarnu potražnju za robom. Njegovo reagiranje na stanje na tržištu ograničeno je samo potražnjom raznih skupina trgovaca, koji, osim toga, uvelike koriste kredit za kupnju robe, iako još nisu prodali prethodno kupljenu robu. Za takvo stanje prodaje, industrijski poduzetnici iu razdobljima smanjene ukupne potražnje nastavljaju povećavati proizvodnju čiji obujam već premašuje iznos efektivne potražnje. Tako se stvaraju uvjeti za hiperprodukciju robne mase i povremeno izbijanje ekonomskih kriza.
Dvije faze kolanja trgovačkog kapitala povezane sa stjecanjem i prodajom pošiljki robe izražavaju različite ekonomski odnosi, koji se ostvaruju specijalizacijom trgovaca u trgovini na veliko i malo. Trgovina na veliko znači prodaju velikih količina robe od strane jednog vlasnika robe drugome. U njemu sudjeluju i industrijalci i trgovci. Trgovina na veliko odvija se u pravilu na robnim burzama, sajmovima i dražbama sklapanjem ugovora o prodaji izloženih uzoraka, asortimana i standarda kvalitete robe. Kao rezultat trgovine, značajna masa robe koja se prodaje na veletržnicama još nije prešla u sferu potrošnje. Prodavatelj se obvezuje isporučiti određenu količinu standardnog proizvoda u određenom roku i po ugovorenoj cijeni.
Veleprodajne poslove obavljaju velike veleprodajne tvrtke koje kupuju i preprodaju robu drugim poduzećima i industrijskim tvrtkama. Često se stvara složeni sustav kretanja robe koji obuhvaća podnošenje narudžbi, rukovanje teretom, skladištenje i transport. Zato veleprodaja zapravo više desetaka puta premašuje promet u maloprodaji, i to robe široke potrošnje i industrijske robe.
Maloprodaja osigurava prijelaz dobara u sferu potrošnje i njihovu prodaju izravnim potrošačima. Obavlja oplemenjivanje, sortiranje i pakiranje robe široke potrošnje, njezino skladištenje i određivanje cijena. Struktura, obujam i dinamika razvoja trgovine na malo određeni su dostignutim stupnjem i strukturom proizvodnje robe široke potrošnje koja se akumulira u tržišnim fondovima, te strukturom efektivne potražnje stanovništva. Glavne pravce razvoja karakterizira rast prodaje širokog asortimana robe u velikim robnim kućama i njihovim brojnim poslovnicama u vlasništvu trgovačkih tvrtki. Trgovine kao trgovci na malo obavljaju sljedeće funkcije: komercijalne, povezane s kupnjom robe, formiranjem njihovog asortimana i servisiranjem potreba kupaca; marketing - proučavanje potražnje, oglašavanje, formiranje potreba potrošača; tehnološki - prihvat i skladištenje robe, njeno izlaganje i puštanje u promet; ekonomski - cijene, plaćanja, obračuni, računovodstvo; socijalni – ostvarivanje dohotka stanovništva i zadovoljenje njegovih potreba. Broj trgovina i stanje njihove kvalitete određuju propusnost maloprodaja.
Specijalizacija trgovačkih poduzeća doprinosi racionalizaciji trgovačkog poslovanja, povećava razinu proizvodnosti rada u području trgovine, stvara uvjete za mehanizaciju skladišnog rada, uvođenje metoda samoposluživanja kupaca i uvođenje drugih poboljšanja. Uz trgovinu u trgovinama, naširoko su razvijeni načini opsluživanja potrošača trgovinom od vrata do vrata, što je posebno pogodno u opsluživanju kupaca u udaljenim regijama i selima, telefonska kupnja robe i korištenje interneta.
U mnogim zemljama svijeta značajno mjesto u pružanju usluga potrošačima zauzima zadružna trgovina u dva oblika - potrošačka i opskrbno-marketinška kooperacija. Zadružne organizacije su javne organizacije, uživajući zakonski određene porezne olakšice i državnu potporu, te su stoga u mogućnosti prodavati robu potrošačima po povlaštenim cijenama. Potrošačka kooperacija uglavnom okuplja srednji sloj društva i druge potrošače koji su zainteresirani za korištenje društvenih načela kooperacije i veleprodajnu nabavu robe od proizvođača, koja se zatim prodaje izravnim potrošačima po više cijena. niske cijene nego u markiranim trgovinama. Opskrbno-prometne zadruge udružuju male robne proizvođače radi povećanja njihove profitabilne djelatnosti u nabavi potrebnih sredstava za proizvodnju iu prometu proizvoda. Razvoju zadružnih oblika trgovine pogoduje i korištenje zadružnog kredita uz nižu kamatu te zadovoljenje drugih gospodarskih i društvenih potreba.
Suvremeni procesi globalizacije potiču razvoj različitih oblika međunarodna trgovina te organizacije koje djeluju s ciljem usvajanja istovrsnih pravila i trgovinskih i gospodarskih odnosa. Najpoznatije svjetske organizacije unutar Ujedinjenih naroda su: UNCITRAL - Komisija UN-a za međunarodno trgovačko pravo, UNCTAD - Konferencija za trgovinu i razvoj, UNIDROIT - Međunarodni institut za unifikaciju privatnog prava. Globalno gospodarstvo igra važnu ulogu u međunarodnoj trgovini. trgovinska organizacija(WTO), čijim je pravilima i propisima Ukrajina pristupila 2008., te Međunarodna trgovačka komora (ICC), koja okuplja nacionalne poslovne organizacije i gospodarske komore. Uz svjetske trgovinske organizacije, brojne međunarodne organizacije regionalnog tipa, međuvladine i nevladine organizacije aktivno sudjeluju u unapređenju međunarodne trgovine.
Trgovina između kupaca i prodavača različite zemlje sastoji se od izvoza robe u druge zemlje – izvoza i njenog uvoza iz drugih zemalja – uvoza. Rast izvoza pozitivno utječe na proizvodnju i zaposlenost zemlje izvoznice, a uvoz povećava agregatnu potražnju i povećava nacionalni dohodak. Obim i dinamika izvoza i uvoza za određeno razdoblje odražava se na državu trgovinska bilanca zemlje: višak vrijednosti izvoza nad vrijednošću uvoza daje trgovinski suficit. Ako je vrijednost uvoza veća od izvoza, tada zemlja ima pasivnu trgovinsku bilancu. Priroda trgovinske bilance uvelike odražava gospodarsko stanje zemlje i jedan je od važnih pokazatelja stupnja ovisnosti gospodarstva o inozemnim tržištima, stanju situacije i međunarodnoj konkurenciji.
Rad radnika zaposlenih u trgovini je produktivan, jer osigurava kretanje i reprodukciju dijela ukupnog proizvoda i kapitala. U sferi trgovine nastavlja se proces proizvodnje i stvara se višak proizvoda u obliku trgovačke dobiti.
Trgovačka dobit - prihod stvoren radom trgovačkih radnika, kao i kao rezultat preraspodjele dijela dohotka različitih slojeva stanovništva, prisvajaju trgovačka poduzeća nakon prodaje robe i usluga.
Na prvi pogled funkcioniranje trgovačkog kapitala snižava prodajne cijene industrijskih proizvoda prodanih trgovcima na veliko. No, zapravo, veleprodajna cijena znači prijenos dijela viška proizvoda stvorenog u sferi proizvodnje na trgovačke kapitaliste po cijeni proizvodnje, koja uključuje troškove proizvodnje (C.c.) i prosječni dohodak poduzetnika na predujmljeni industrijski kapital ( D). Trgovci, prodajući robu potrošačima, navodno dodaju trgovačku maržu na cijenu robe. Ali konačna cijena je zapravo cijena robe, koja također sadrži prosječnu dobit trgovaca (b) i ima oblik:
Cijena robe = Bv + P + b.
to jest, poduzetnici su prodavali svoje proizvode po cijeni proizvodnje, a trgovački kapitalisti prodavali su ih krajnjim potrošačima po cijeni proizvodnje. Prisvajanje trgovačkog profita postaje moguće kao rezultat preraspodjele društvene vrijednosti robne mase kao rezultat međusektorske konkurencije i načela: za jednak kapital – isti profit.
Održavanje kontinuiteta prodaje robe zahtijeva ne samo periodično predujam kapitala za kupnju robe, već i potrebu pokrića troškova distribucije koji se dijele na dodatne troškove distribucije, neto troškove distribucije. Dodatni prometni troškovi po prirodi su slični troškovima proizvodnje, jer su povezani s nastavkom procesa proizvodnje u prometnoj sferi. Rad zaposlenih radnika u tim operacijama jednako je produktivan kao i rad industrijskih radnika. Čuva stvorene proizvode i povećava njihovu spremnost za konzumaciju, pa se dodatni troškovi distribucije trgovcima nadoknađuju iz gotovinskih prihoda nakon prodaje robe.
Neto troškovi distribucije uključuju izravne troškove prodaje i kupnje robe, kalkulacije, proučavanje dinamike potražnje i cijena, organizaciju oglašavanja i dr. Općenito, oni su neproduktivni, pa se nadoknađuju na račun ukupnosti društvenog viška proizvoda. Kad bi se neto troškovi optjecaja nadoknađivali iz komercijalne dobiti, tada bi komercijalni kapitalisti dobili nižu stopu dobiti od industrijalaca, a svaki bi industrijalac bio prisiljen potrošiti dio svog proizvodnog kapitala na zalihe roba i druge troškove prometa . Uzevši sve zajedno, izdatak proizvodnog kapitala bio bi puno veći od izdatka specijaliziranog trgovačkog kapitala, što bi uzrokovalo značajan pad prosječne dobiti.
TRGOVAČKI KAPITAL I TRGOVAČKA DOBIT.
Pitanja:
1. Značajke trgovačkog kapitala.
2. Dobit od trgovanja i stope povrata.
3. Marketing.
1. Značajke trgovačkog kapitala.
Najteža karika u procesu reprodukcije kapitala je prodaja stvorenih tržišnih proizvoda. Složenost ove veze unaprijed je određena glavnom kontradikcijom Ekonomija tržišta, tj. želja kapitala da proširi opseg proizvodnje, s jedne strane, i relativno ograničena platežna sposobnost stanovništva, s druge strane. To se proturječje rješava njegovim odvajanjem od trgovačkog trgovačkog kapitala u poseban, samostalan oblik kapitala. Proizvođač povjerava funkciju prodaje robe trgovcu, pri čemu gubi dio dobiti, ali štedi na dodatnim troškovima.
Trgovački kapital - to je kapital u sferi prometa, specijaliziran za prodaju stvorenih utrživih proizvoda.
Oblici trgovačkog kapitala:
1. Pretvorba robnog kapitala u novčani kapital, tj. prodaja.
2. Trgovački kapital ubrzava stopu obrta ukupnog kapitala.
3. Trgovački kapital potiče potražnju putem oglašavanja.
4. Trgovački kapital proširuje tržišta.
Formula cirkulacije trgovačkog kapitala.
Ova formula sadrži dva koraka:
Stadij I - (); u ovoj fazi roba se prenosi od proizvođača do trgovca po veleprodajnim cijenama.
Stadij II - (); u ovoj fazi roba se prenosi od trgovca do potrošača po maloprodajnim cijenama. Povećanje kapitala u sferi trgovine nastaje kao razlika između maloprodajnih i veleprodajnih cijena.
Trgovina na veliko i malo.
Čvorišta kretanja trgovačkog kapitala su trgovina na veliko i malo.
Faze: 1) Veleprodajne nabave obavljaju se u dvije vrste:
a) u obliku izravnih isporuka od proizvođača trgovačkom poduzeću;
b) preko posrednika, odnosno na robnoj burzi.
Robna burza - vrsta tržnice na kojoj se sirovine i prehrambeni proizvodi prodaju na veliko, odnosno u velikim količinama po veleprodajnim cijenama. Ovdje se sklapaju poslovi.
2) Trgovac, koristeći marketinške elemente, donosi potrošaču proizvode proizvođača po maloprodajnim cijenama.
Značajke suvremenog trgovačkog kapitala.
Na početno stanje Razvojem trgovačkog kapitala u trgovini na malo dominirali su mali trgovci, no posljednjih desetljeća u zapadnim zemljama u području trgovine uočavaju se novi procesi vezani uz jačanje trgovačkih poduzeća, njihovu koncentraciju i centralizaciju, kao i tješnje povezivanje proizvodnog i trgovačkog kapitala.
1. Između trgovačkog i industrijskog kapitala uspostavljaju se bliske veze u obliku ugovornih aranžmana koji pokrivaju ogroman broj sudionika i stvaraju čitave sustave.
2. Veliki trgovačka društva služeći prodaji proizvoda mnogih industrijskih tvrtki.
3. Formiraju se velike trgovačke tvrtke koje u svojim rukama koncentriraju ogromnu masu trgovačkog prometa, diktirajući pravila ponašanja samo za potrošača, već i za proizvođača.
2.Profit od trgovanja i stopa povrata.
Prihod od trgovanja - zbroj maloprodajnih cijena robe; - to je novčani iznos koji će trgovac dobiti nakon prodaje pošiljke robe po maloprodajnim cijenama.
Trgovački dodatak Postoji razlika između maloprodajne i veleprodajne cijene proizvoda.
Trgovačka dobit treba biti takva da se troškovi distribucije po jedinici proizvoda isplate i ostvari dobit.
Cijena koštanja Dobit od trgovanja
Marža profita od trgovanja.
Marža profita od trgovanja - je omjer dobiti od trgovanja i troškova robe (troškovi nabave i troškovi distribucije), izražen u postocima
Stopa dobiti od trgovanja pokazuje učinkovitost povrata ulaganja, bez obzira na iznos uloženog kapitala, karakterizira razinu profitabilnosti u trgovini.
NA PRIMJER
Stope povrata: do 15% - zadovoljavajuća stopa povrata;
20% - prosječna stopa povrata;
25% ili više je izvrsna stopa povrata;
Načini povećanja profita.
1. Povećanje stope dobiti (i stope i mase dobiti):
povećanje cijena uz stalni trošak;
smanjenje troškova uz stalnu cijenu.
2. Povećanjem brzine obrtni kapital(ovdje dolazi do smanjenja stope dobiti po jedinici outputa, ali povećanja bruto mase dobiti) smanjenjem pojedinačne cijene u odnosu na prosječnu tržišnu cijenu.
Postoji oštra konkurencija između proizvodnog i komercijalnog kapitala za maksimalna stopa stigao. Ova borba razvija tendenciju izjednačavanja profitne stope u industriji i trgovini.
3. Marketing.
Marketing (tržišna znanost) – to je sustav upravljanja poduzećem koji bolje prilagođava proizvodnju i trgovinu zahtjevima tržišta za više povoljna prodaja roba.
Upute:
bolje istraživanje tržišta (maksimalna informacija);
aktivacija prodaje robe (korištenje svih metoda promidžbe robe kupcu, odnosno takav utjecaj na kupca da on kupi ovaj proizvod).
Marketinška načela.
I. Izbor proizvoda. Potrebno je odabrati proizvod za proizvodnju ili prodaju koji je potreban kupcu, a koji je vrlo tražen. "Proizvedite ono što se može prodati umjesto da pokušavate prodati ono što se može proizvesti."
) istražiti potražnja na tržištu;
) odabrati proizvod za kojim postoji velika potražnja, a ta je potražnja slabo zadovoljena;
) odrediti mjesto na tržištu gdje postoji povećana potražnja za tim proizvodom, a slabo se prodaje;
) poboljšati kvalitetu proizvoda i dati ga izgled atraktivnije.
II. Cijena bi trebala biti
- svi troškovi su isplaćeni, a dobit je ostvarena;
bila prihvatljiva kupcu.
III. Aktivacija prodaje robe koja se ostvaruje kroz:
2.5 od 5 na temelju 4 glasa
Nužan uvjet za ostvarenje glavnog cilja poduzetništva - ostvarivanje dobiti na predujmljeni kapital - jest planiranje reprodukcije kapitala, koja obuhvaća faze ulaganja, proizvodnje, prodaje (razmjene) i potrošnje.
Formiranje i korištenje različitih novčanih fondova za kompenzaciju troškova kapitala, njegove akumulacije i potrošnje je bit mehanizma financijsko upravljanje u poduzeću.
Bez obzira na to dijeli li se kapital poduzeća na vlastiti, posuđeni, stalni ili optjecajni, stalni ili varijabilni, on je u procesu kontinuiranog kretanja, poprimajući samo različite oblike ovisno o određenoj fazi kruženja.
Poslovanje kao sustav funkcionira i razvija se kao rezultat prethodnih kapitalnih ulaganja, a prije svega u dugotrajnu imovinu. Ostvarivanje dobiti danas je rezultat ispravnih odluka o omjerima kapitalnih ulaganja u fiksnu i obrtni kapital usvojen prije početka rada poduzeća. Zato učinkovito upravljanje kapital podrazumijeva jasno razumijevanje specifičnosti njihova funkcioniranja i reprodukcije.
Funkcija
trgovački kapi
tala
sastoji se u provedbi
razmjena dobara i usluga s ciljem pretvaranja robnog kapitala u de
tender capital.
Upravo u ovoj fazi realizira se vrijednost u obliku cijene, koja sadrži željeni cilj svakog poduzetništva - dobit (višak vrijednosti). Dakle, krug je zatvoren, kapital vraćen u prvobitni oblik. Može se reći da je kapital završio krug.
No želio bih pojasniti i dati, kako mi se čini, detaljniju i objektivniju interpretaciju kapitala u okviru dijalektičkog procesa njegova formiranja i rasta.
Prvo, u svojoj najelementarnijoj i najbitnijoj manifestaciji, kapital je i stvar, i novac, i vrijednost, i svaka korist koja se može staviti u ekonomski promet. Bez sredstava za proizvodnju ili bez potrebnih financijskih sredstava nemoguće je pokrenuti poduzetnički posao, a prije svega neće biti moguće zaposliti radnika, odnosno kupiti radna snaga i stoga stupiti u odnos izrabljivanja. Prema tome, kapital je u svojoj iskonskoj biti svako dobro, vrijednost.
Međutim, u okviru Marxove teorije to je nužan, ali ni izdaleka dovoljan uvjet za "život" kapitala. S tim u vezi, trebalo bi sljedeći korak otkriti suštinu
glavni.
Drugo, kapital nije samo trošak, već napredna vrijednost, koja simbolizira odbacivanje njegove trenutačne upotrebe u ime osobne koristi, već u interesu poslovanja. Dakle, koliko god se oštre strijele odapale sa strane marksista prema pobornicima apstinencije, ona se ipak najizravnije izražava u predujmu sredstava za realizaciju ovog ili onog projekta, što je povezano i s rizikom od izgubiti naprednu vrijednost i pretrpjeti potpuni fijasko, a ne da zaraditi.
Treće, sam po sebi napredak vrijednosti u marksističkom smislu još nije kapital, jer, u konačnoj analizi, kao rezultat ekonomska aktivnost dobiveni prihod može pokriti samo troškove proizvodnje, troškove sredstava za proizvodnju i rada. Dakle, čak i na ovoj trećoj razini očitovanja biti kapitala još uvijek je nemoguće reći da se kapital dogodio. Može se smatrati takvim samo ako se stvara višak vrijednosti, odnosno ako donosi profit. Samo u ovoj inkarnaciji može se smatrati vrijednošću koja sama raste. Međutim, višak vrijednosti, profit, u usporedbi s predujmljenom vrijednošću ili predujmljenim kapitalom, samo je neznatan dio. Velika većina sredstava korištenih u gospodarskoj djelatnosti ostaje u punom vlasništvu poduzetnika, vrlo vjerojatno nemajući nikakve veze s poslovanjem i njegovim prethodnim životom.
Četvrto, kapital će se pojaviti u svoj svojoj veličini tek kad bude u cijelosti i nepodijeljeno uključen u višak vrijednosti. To je takvo stanje kada će se sva prvotno predujmljena vrijednost potrošiti i zamijeniti besplatno prisvojenim viškom vrijednosti, profitom.
Konačno, peto, to nije samo trošak ili samorastuća vrijednost, već pokretna vrijednost - vrijednost koja je stalno u pokretu. I što se brži promet predujmljene vrijednosti odvija, to je manje kapitala potrebno za postizanje postavljenog cilja, na primjer, za dobivanje određenog iznosa dobiti. Ovo je također način samoproširivanja vrijednosti.
U nacionalnoj gospodarskoj praksi i ekonomskoj literaturi novčane akumulacije nazivaju se čistim dohotkom društva koji se u novcu ostvaruje u poduzećima u sferi materijalne proizvodnje. Neto dohodak je kategorija proizvodnje povezana s procesom podjele rada na potreban i višak. Višak proizvoda je proizvod stvoren radom ljudi u poduzeću, koji djeluje kao neto prihod društva.
Kapitalu je svejedno u kojoj sferi gospodarstva djeluje. Jedno mu je važno - gdje se isplativije koristi. Ako je stopa dobiti u trgovini manja nego npr. u industriji, tada će dio kapitala prijeći iz trgovine u industriju.
Preteča trgovačkog kapitala bio je trgovački kapital, koji je stvorio uvjete za rađanje i razvoj kapitalizma. Ali trgovački kapital biva lišen svoje bivše samostalnosti i neovisnosti o proizvodnji, te se pretvara u neku vrstu agenta industrijskog kapitala, budući da industrijalac ne prodaje robu koju je stvorio i povjerava trgovcu da vrši tu funkciju. Na temelju toga potonji dobiva pravo sudjelovanja u podjeli viška vrijednosti i izvlačenja komercijalne dobiti.
Dakle, trgovački kapital djeluje u sferi robnog prometa; izdvojeni dio industrijskog kapitala služi fazi realizacije robnog kapitala.
Kretanje trgovačkog kapitala M - C - M "različito je od kretanja industrijskog kapitala M - C ... P ... C" - M. Njihove razlike leže u činjenici da trgovački kapital ne uključuje proces proizvodnje, ali je ograničen samo na proces dok je proizvodnja odlučujući stadij u kretanju industrijskog kapitala. Industrijski kapital u svom kruženju poprima tri oblika: novčani, proizvodni i robni, dok se trgovački kapital pojavljuje u dva oblika, monetarnom i robnom.
Za prodaju robe industrijalaca, trgovci dobivaju trgovačku dobit. Stopa dobiti u trgovini u prosjeku je jednaka stopi dobiti u industriji. U praksi se izvlačenje trgovačke dobiti odvija prema principu: trgovac kupuje robu od industrijalca po jednoj cijeni, a prodaje po drugoj, višoj. Razlika između prodajne i kupovne cijene je dobit od trgovanja.
Prosječna stopa dobiti u trgovini jednaka je omjeru mase dobiti i iznosa trgovačkog kapitala, tj.
gdje je ρ prosječna stopa dobiti; P masa dobiti; TK iznos trgovačkog kapitala.
Pretpostavimo da je masa trgovačke dobiti 40 milijardi rubalja, trgovački kapital 200 milijardi rubalja. U ovaj slučaj Prosječna dobit od trgovanja bit će:
Trgovački kapital ne stvara izravno višak vrijednosti, ali neizravno pridonosi njegovu povećanju ubrzavanjem obrta ukupnog društvenog kapitala i smanjenjem troškova (osobito dodatnih) prometa.
Postoje dvije vrste troškova distribucije:
♦ dodatni troškovi distribucije (troškovi prijevoza, troškovi sortiranja, pakiranja, pakiranja robe, troškovi skladištenja inventar). Naknada dodatnih troškova distribucije provodi se njihovim uključivanjem u trošak robe;
♦ neto troškovi distribucije (plaće prodavača, blagajnika, računovodstvenog i drugog osoblja trgovačkih ureda, troškovi održavanja trgovačke korespondencije, troškovi vezani uz primanje, čuvanje i izdavanje novca). Čisti prometni trošak je odbitak od ukupnog viška vrijednosti. Udio neto troškova distribucije je u porastu i iznosi više od 70% troškova trgovanja, od čega najveći dio otpada na oglašavanje.
Rad utrošen u inkrementalne operacije troškova prometa je produktivan, a vrijednost stvorena njime povećava vrijednost (i cijenu) robe. Rad utrošen u operacije neto troška je neproduktivan rad koji ne dodaje vrijednost (i cijenu) dobrima.
Tijekom posljednjih tridesetak godina razvoj trgovačkog kapitala obilježen je djelovanjem dviju tendencija.
S jedne strane, jačaju pozicije trgovačkog kapitala. Koristeći to, on vrlo aktivno prodire ne samo u druge grane uslužnog sektora (popravak, Održavanje, osiguranje), ali iu industriji i poljoprivredi.
S druge strane uvodi se robni promet industrijske tvrtke prodavati vlastite proizvode potrošačima bez pribjegavanja uslugama preprodavača.
Ove suprotne tendencije dovode do međusobnog prožimanja trgovačkog i industrijskog kapitala. Međutim, njihovo praktično spajanje ne eliminira specijalizaciju kapitala.
Trgovina se javlja u dva oblika: veleprodaja i maloprodaja.
Trgovina na veliko je prodaja robe u velikim količinama od strane jednog poduzetnika drugome radi daljnje preprodaje.
Maloprodaja je prodaja robe od strane trgovaca izravno krajnjim potrošačima.
Veleprodaja znači to prodana roba prijeći iz industrijskog poduzetnika u veletrgovca, ali ne napuštati sferu prometa. Trgovina na malo znači da roba izlazi iz sfere prometa i ulazi u sferu potrošnje. Robne burze su važan oblik trgovine na veliko.
Robna razmjena je veletržnica, gdje se ne trguje gotovinom, već prema uzorcima velikim količinama robe (nafta, ugljen, žito, metali, pamuk itd.).
Postoje specijalizirane burze (prodaje se samo jedna vrsta burzovne robe) i univerzalne burze, na kojima se trguje raznim robama.
U trgovina na veliko sajmovi i aukcije imaju značajnu ulogu.
Sajmovi su povremeni kongresi trgovaca i mjesta za uvoz robe, uglavnom trgovine na veliko. Trenutno je u tijeku prijelaz s univerzalnih na sektorske, najčešće na tehničke, te na sajmove robe široke potrošnje.
Aukcije - način prodaje robe u serijama (skup robe koja se nudi na prodaju u kompletu ili u cjelini) ili pojedinačnih predmeta s javnih dražbi u unaprijed određeno vrijeme na određenom mjestu. Kupac je osoba koja je ponudila najvišu cijenu tijekom dražbe. Dražbe se koriste kao oblik prisilne prodaje imovine u stečaju i tijekom privatizacije.
Trgovina na malo obavlja se ili preko trgovina i dućana, ili dostavom robe na kućnu adresu kupca. Razvija se paketna ili kataloška trgovina.
Više o trgovačkom kapitalu i dobiti od trgovanja:
- TRINAESTO POGLAVLJE. Kapitalistički monopoli i trgovina.
Jedan od funkcionalnih oblika kapitala je robni kapital. S razvojem kapitalizma izdvaja se robni oblik kapitala, pretvarajući se u samostalan trgovački kapital. S tim u vezi, nameće se potreba okarakterizirati funkcioniranje trgovačkog kapitala, razjasniti oblike raspodjele dobiti između industrijskog i trgovačkog kapitala.
U početnoj fazi razvoja poduzetničke ekonomije industrijski kapitalisti su sami, bez posrednika, vršili prodaju robe. Predujmili su potreban novčani kapital za trgovačka sredstva (urede, trgovine i sl.) i za plaćanje trgovačkih radnika. No, kako se razvija robno-tržišno gospodarstvo, prodaja robe postaje isključiva funkcija, posao posebne vrste poduzetnika-trgovaca (trgovaca). Oni stvaraju komercijalna poduzeća, ulažu svoj kapital u njih. Industrijalci prodaju svoju robu trgovcima, koji zauzvrat obavljaju njihovu konačnu prodaju, dovodeći je do potrošača. Pritom je prometni kapital (novčani i robni) odvojen od industrijskog kapitala i djeluje kao trgovački kapital.
Stoga, trgovački kapital naziva se odvojeni dio industrijskog kapitala, koji funkcionira isključivo u sferi robnog prometa.
Komercijalni kapital služi procesu realizacije i pretvoren je oblik robnog kapitala.
Objektivna mogućnost izdvajanja robnog kapitala u obliku trgovačkog kapitala stvorena je prirodom kolanja industrijskog kapitala. Jedan dio tog kapitala uvijek je u sferi proizvodnje, gdje radnici proizvode dobra, stvaraju vrijednost i višak vrijednosti. Drugi dio industrijskog kapitala nalazi se u sferi prometa, čiji su radnici specijalizirani za poslove kupnje i prodaje robe.
Izdvajanje funkcija robnog kapitala i pretvaranje dijela industrijskog kapitala u trgovački uvjetovano je oštrom konkurencijom koja tjera poduzetnike na širenje proizvodnje i prodaje robe te smanjenje troškova proizvodnje i prometa. U tom smislu, proces upravljanja poduzećem postaje kompliciraniji, postoji potreba za temeljitim proučavanjem potražnje potrošača, ovladavanje tehnikom trgovanja itd. Sve to dovodi do toga da industrijalcu postaje neisplativo baviti se i proizvodnjom i trgovinom u isto vrijeme.
Osim toga, preusmjeravanje dijela kapitala za prijevoz, skladištenje robe, održavanje maloprodajni prostor smanjuje količinu funkcionalnog proizvodnog kapitala i, posljedično, dovodi do smanjenja stope i mase dobiti.
Trgovac može poslužiti realizaciji ne jednog, već više industrijalaca. Promet trgovačkog kapitala određen je neposredno vremenom kupnje i prodaje robe, dok je obrt industrijskog kapitala određen i vremenom proizvodnje i vremenom prometa. Tijekom jednog obrta industrijskog kapitala trgovački kapital može izvršiti nekoliko okretaja. Prodavši robu jednog industrijalca, trgovac može, za vrijeme dok ovaj trgovac pušta novu seriju proizvoda, prodati robu drugog, trećeg industrijalca itd. Dakle, trgovački kapital pridonosi smanjenju novčanog kapitala upotrijebljenog u sferi optjecaja na razini čitavog društva.
Trgovački kapital doprinosi daljnjem razvoju društvene podjele rada, specijalizaciji proizvodnje i prometa, što dovodi do smanjenja utroška kapitala po jedinici proizvoda i povećanja profitne stope.
Konačno, samostalno funkcioniranje robnog kapitala u obliku trgovačkog kapitala, skraćujući vrijeme optjecaja, ubrzava obrt industrijskog kapitala, što ima za posljedicu povećanje viška vrijednosti (M=m*V*n).
Dakle, kao rezultat specijalizacije trgovačkog kapitala na funkcije trgovačkog prometa:
- - smanjuje se udio društvenog kapitala koji se koristi u sferi prometa i shodno tome raste udio kapitala koji se koristi u sferi proizvodnje viška vrijednosti;
- - skraćuje se vrijeme optjecaja i ubrzava obrt industrijskog kapitala;
- - smanjeni su troškovi distribucije.
Odvajanje komercijalnog kapitala od industrijskog kapitala također ima negativne posljedice, jer se povećava odvajanje proizvodnje od potrošnje. Prodajući svoju robu trgovcima, industrijalci nastavljaju širiti proizvodnju čak i kada njezina veličina već premašuje veličinu efektivne potražnje. To povećava hiperprodukciju dobara i pridonosi pogoršanju ekonomske krize.
Kapital trgovačkog društva sastoji se od tri dijela:
- - kapital za kupnju robe;
- - fiksni kapital (strukture, oprema za maloprodaju itd.);
- - obrtna sredstva (uglavnom plaće radnici).
Kao vlasnik kapitala, trgovac će svoj kapital uložiti u trgovinu samo ako ostvaruje dobit, i to ne manje nego u sferi industrijske proizvodnje.
Na površini pojava komercijalni se profit pojavljuje kao dodatak na cijenu robe, koji nastaje u procesu prometa kupoprodajnim činovima. Ali nije. Naime, izvor komercijalne dobiti je dio ukupnog viška vrijednosti stvorenog u sferi proizvodnje, koji su industrijalci spremniji podijeliti s trgovcima, što prije se okrene njihov vlastiti kapital. A stopa dobiti u trgovini nije manja od stope dobiti u industriji.
Pretpostavimo da je u industriji prosječna stopa profita 20%, au trgovini samo 10%. U takvom bi slučaju dio kapitala pohrlio iz trgovine u industriju. To bi dovelo do smanjenja potražnje trgovaca za industrijskim proizvodima, dok bi se potražnja za industrijskim proizvodima u isto vrijeme povećala. Kao rezultat toga, pale bi cijene proizvedenih dobara, a stopa profita u industriji bi pala. Ali ako bi se stopa dobiti u industriji pokazala nižom nego u trgovini, tada bi započeo obrnuti proces - prijenos kapitala iz industrije u trgovinu. Imalo bi suprotan učinak. Posljedično, uspostavlja se jednaka stopa dobiti u industriji i trgovini. Jednak je omjeru ukupnog viška vrijednosti stvorenog u industriji i zbroju industrijskog i trgovačkog kapitala:
m - ukupni višak vrijednosti;
PC - industrijski kapital;
TC - trgovački kapital.
Koji je mehanizam formiranja dobiti od trgovanja?
Njegova bit leži u činjenici da industrijski poduzetnik prodaje proizvedenu robu trgovcu prema veleprodajna cijena, ispod njihove vrijednosti, nadoknađujući troškove proizvodnje i prisvajajući prosječnu dobit. A trgovački poduzetnik prodaje tu robu potrošačima po cijenama jednakim cijeni proizvodnje i ostvaruje trgovačku dobit.
Razmotrimo primjer mehanizma stvaranja dobiti od trgovanja.
Predujam industrijskog kapitala
720s+180v=900kom
Troškovi proizvodnje robe
720c+180v+180m=1080
Stopa povrata
Predujam trgovačkog kapitala 100 TK
Sav društveni kapital
900 kom+100 tk=1000
Stopa povrata
Profiti industrijalaca
Trgovci profitiraju
Cijena po kojoj proizvođači prodaju robu trgovcima (ispod je vrijednosti ili cijene proizvodnje)
900 PC + 162 Rp? \u003d 1062
Cijena po kojoj trgovci prodaju robu potrošačima (jednaka je trošku ili cijeni proizvodnje)
900 PK+162 R?+18 Rt?=1080
Dakle, trgovački poduzetnici dobivaju povrate na svoj kapital u obliku trgovačka dobit- dio viška vrijednosti, koji industrijalci ustupaju trgovcima za činjenicu da prodaju svoju robu.
Druga komponenta njihovih profita je višak vrijednosti koji stvaraju trgovački najamni radnici završetkom proizvodnog procesa u sferi prometa (ambalaža, ambalaža itd.).
Međutim, glavni način za postizanje najvećeg profita je smanjenje troškova distribucije, tj. skup troškova povezanih s procesom prometa robe.
Glavni elementi strukture troškova distribucije su:
Plaća;
vozarina;
troškovi održavanja prostora i inventara;
tekući troškovi popravka;
troškovi dovršetka i skladištenja proizvoda;
kamate na zajam;
- - gubitak robe tijekom skladištenja, prijevoza, obrade;
- - troškovi i gubici na kontejnerima;
- - ostali troškovi (socijalno osiguranje, zaštita na radu).
Prema neoklasičnoj teoriji, Troškove distribucije, kao i troškove proizvodnje, možemo podijeliti na fiksne i varijabilne, interne i eksterne, računovodstvene i ekonomske. Ovim pristupom može se dvije vrste profita od trgovanja: računovodstveno-ekonomski.
Računovodstvena dobit od trgovanja je razlika između ukupnog prihoda od prodaje robe i knjigovodstvenih troškova distribucije.
Ekonomski trgovački profit je razlika između ukupnog prihoda i ekonomski troškovižalbe.
