Kako iskoristiti ograničeni broj robe i hitnost za povećanje prodaje? Kako izračunati zalihe i spriječiti nestašice i prevelike zalihe Promocije Bonusi Poticaji

Upravljanje zalihama je važan element poduzetničke aktivnosti u maloprodaji. Nadležni i učinkovito upravljanje ima za cilj da utičnica bio opskrbljen robom točno u onom obimu i količini u kojoj je ona potrebna za određeno razdoblje. U protivnom može doći i do manjka i do viška zaliha, što je sa stajališta učinkovitosti poslovanja nedopustivo.

Vrste inventara

Ovisno o tome koju ulogu i funkcije obavljaju, dionice se dijele u tri skupine:

• Trenutne zalihe. Oni osiguravaju kontinuitet trgovačkog procesa i nesmetan rad trgovine između isporuka.
  Na primjer, u nekoj trgovini za opskrbu mliječnim proizvodima, mesom, kruhom i slasticarnica održava se jednom tjedno srijedom.

  Sukladno tome, u skladištima i na policama u trgovini trebalo bi biti dovoljno ovih grupa proizvoda - kruha, mlijeka, mesa i "slastica" - kako ne bi došlo do manjka unutar tjedan dana od jedne isporuke do druge.

  Pritom je potrebno osigurati da pri svakoj sljedećoj isporuci robe nema neopravdanih viškova.

• Zalihe osiguranja ili jamstva. To su zalihe koje bi trebale osigurati kontinuitet trgovine u slučaju nepredviđenih okolnosti.

  To može biti nagli porast potražnje, uključujući privremenu, ili neuspjeh u opskrbi, na primjer, zbog pogoršanja vremenskih uvjeta, ako se trgovina nalazi u udaljenom području ili zbog drugih okolnosti više sile.

  Pri obračunu i formiranju osiguravajućih zaliha potrebno je voditi računa o rokovima valjanosti robe, posebice prehrambenih proizvoda.

• sezonske zalihe. Nastaju pod utjecajem faktora sezonskosti. To se, primjerice, odnosi na poljoprivredne proizvode ili trgovine odjeće i obuće. Očito je da u ljetna sezona nema smisla kupovati i obnavljati zalihe zimske odjeće, ali je potrebno spriječiti nestašicu ili manjak prave ljetne odjeće i obuće.

Automatizacija skladišnog računovodstva pomoću programa Business.Ru pomoći će vam kontrolirati kretanje robe u stvarnom vremenu, upravljati njihovim stanjima i zalihama, minimizirati rutinski rad s papirima i značajno smanjiti broj pogrešaka tijekom tipičnih skladišnih računovodstvenih operacija.

Čimbenici stvaranja rezervi

Proces formiranja zaliha ovisi o sljedećim čimbenicima:

1. Obujam dnevne prodaje robe. Zalihe u skladištima ili na policama trgovina i količina dnevne prodaje izravno su ovisni jedni o drugima. Dnevni obujam prodaje ili promet trgovine glavni je faktor koji utječe na sustav upravljanja zalihama.

Očito, ako trgovina nije kontrolna točka, onda je moguće kupiti, naravno, u skladu s rokom valjanosti, robu na više ili manje dugo razdoblje (tjedan, mjesec), tako da se ta roba skladišti u skladište. Tako možete uštedjeti novac smanjenjem logističkih troškova (dostava).

Ako se, pak, trgovina nalazi u prolazno mjesto, tada se pitanje formiranja zaliha mora uzeti s najvećom ozbiljnošću.

To posebno vrijedi za hranu i drugu potrošnu robu: možda će biti potrebno organizirati dnevnu opskrbu ili čak nekoliko puta dnevno. Stoga bi u takvim trgovinama sustav upravljanja zalihama trebao raditi jasno, bez kvarova.

Robne zalihe: definicija i vrste

2. Brzina isporuke. Ovaj faktor je relevantniji za maloprodaja kada se trgovina ne nalazi u velikim gradovima - u selima, ruralnim područjima ili na mjestima koja su teško dostupna s geografske točke gledišta.

3. Dostupnost skladišni objekti i potrebna oprema posebno hlađenje. Čimbenik skladištenja je najrelevantniji za maloprodaju kada pričamo o organizaciji rada trgovina u gradovima, osobito velikim.

Riječ je o tome da, između ostalog, učinkovitost maloprodajni posao je pod utjecajem visine zakupnine prostora koji se koristi za rad trgovine.

Profesionalna automatizacija robnog knjigovodstva u maloprodaji. Uredite svoju trgovinu

Preuzmite kontrolu nad prodajom i pratite učinak blagajnika, poslovnica i organizacija u stvarnom vremenu s bilo kojeg prikladnog mjesta s internetskom vezom. Formirajte potrebe prodajnih mjesta i kupujte robu u 3 klika, ispišite naljepnice i cjenike s barkodom, olakšavajući život sebi i svojim zaposlenicima. Formirajte bazu kupaca koristeći gotov sustav lojalnosti, koristite fleksibilan sustav popusti za privlačenje kupaca tijekom sati izvan najvećeg prometa. Radite kao velika trgovina, ali bez troškova stručnjaka i poslužiteljskog hardvera danas, počnite zarađivati ​​više sutra.

Pritom je potrebno da površina skladišnih prostora omogući mogućnost skladištenja količine zaliha za neprekidan rad dućan.

4. Svojstva proizvoda. Ovdje mislimo na njihova fizikalno-kemijska svojstva. Prije svega, naravno, rok trajanja. Sustav upravljanja zalihama treba graditi na način da kvarljiva roba ne ostaje na policama skladišta, ali je nedopustiv i njihov manjak, posebno kod svakodnevnih prehrambenih proizvoda – kruha, mlijeka i dr.

Prilikom razvoja vlastitog sustava za učinkovito upravljanje zalihama, poduzetnik mora uzeti u obzir sve ove čimbenike zajedno.

Upravljanje zalihama

Učinkovito upravljanje zalihama rješava dva važna maloprodajna izazova:

• Prvo, to je osiguranje potražnje potrošača, odnosno opskrba kupaca onom robom i proizvodima koje žele kupiti. Jednostavno rečeno, to znači spriječiti nestašicu određenog proizvoda, grupe proizvoda i prazne police;
• Drugo, to je učinkovito upravljanje obrtni kapital, odnosno novac trgovine. Činjenica je da se roba kupuje za novac, odnosno robe treba kupiti tek toliko da osigura nesmetan rad u određenom vremenskom razdoblju.

Ako kupite više robe nego što vam je potrebno, to znači povlačenje iz prometa unovčiti, koji bi se mogli usmjeriti na druge, učinkovitije ili potrebnije ciljeve.

Jednostavnije rečeno, rješenje drugog zadatka podrazumijeva sprječavanje viška zaliha roba i grupa proizvoda u skladištima i na policama trgovina.

Program automatizacije skladišta Business.Ru pomoći će u sprječavanju viška robe u skladištu. Upravljajte asortimanom, pratite prodaju određenih proizvoda i na temelju dobivenih podataka naručujte dobavljačima.

Sustav upravljanja zalihama

Sustav upravljanja zalihama uključuje sljedeće elemente ili uzastopne korake:

1. Racioniranje robnih zaliha. Tada trgovina određuje koliko koje robe, grupe proizvoda te u kojim količinama i količinama treba biti u skladištima i na policama. Glavni pokazatelj u racioniranju je protok kupaca;
2. Pogonsko knjigovodstvo i kontrola robe i zaliha. Potrebno je stalno pratiti stanje zaliha kako bi se brzo odgovorilo na njihove promjene;
3. Regulacija robnih zaliha. To znači održavanje zaliha na razini utvrđenoj propisima. Zapravo, ovo je kupnja robe kada je potrebno nadopuniti zalihe prema utvrđenim standardima. Ili potaknite prodaju kada postoji opasnost od prevelikih zaliha.

Sustav upravljanja zalihama ili učinkovito upravljanje zalihama uključuje kontinuirano uzastopno izvršavanje ovih koraka.

Postoje dva sustava upravljanja zalihama:

1. Sustav fiksne veličine narudžbe (isporuke). To znači da trgovina uvijek naručuje dostavu u točno definiranom volumenu i količini.

U ovom slučaju rok isporuke nije definiran. Poduzetnik naručuje sljedeću isporuku kada dostupnost tog proizvoda dosegne određeni regulatorni prag. Smanjio zalihe na određenu razinu - napravio drugu narudžbu.

2. Sustav fiksnog razdoblja. Kod ovog sustava upravljanja zalihama, za razliku od prvog, isporuke se vrše prema određenom fiksnom rasporedu.

Poduzetnik rješava dva problema: prvo, kako osigurati da razina zaliha u skladištima bude jednaka ili blizu standardnog pokazatelja do datuma sljedeće isporuke; drugo, mora napraviti takav nalog da do sljedeće isporuke razina zaliha opet bude jednaka ili blizu standardne.

Odabir sustava upravljanja zalihama ovisi o mnogim čimbenicima: specijalizaciji trgovine, razini potražnje, načinu obračuna robe i drugima.

Upravljanje zalihama: promet, obrt zaliha

Za gradnju učinkovit sustav upravljanje zalihama, potrebno je stalno pratiti i analizirati stanje skladišta i polica u trgovini. To se radi utvrđivanjem prometa robe.

Promet ili promet je pokazatelj koji karakterizira intenzitet procesa trgovanja i općenito intenzitet poslovanja. Jednostavno rečeno, to je stopa kojom se proizvod prodaje.

Točnije, promet je intenzitet ili brzina kojom roba prolazi kroz faze „Nabava – Skladištenje – Prodaja“.

Sveobuhvatna automatizacija trgovine uz minimalne troškove

Uzimamo obično računalo, povezujemo bilo koji fiskalni registar i instaliramo aplikaciju Business Ru Kassa. Kao rezultat toga, dobivamo ekonomičan analog POS-terminala kao u velikoj trgovini sa svim svojim funkcijama. Robu s cijenama unosimo u uslugu oblaka Business.Ru i počinjemo s radom. Za sve o svemu - najviše 1 sat i 15-20 tisuća rubalja. za fiskalni registar.

Također, promet ili promet robe pokazatelj je koji karakterizira učinkovitost uloženog novca u posao, odnosno koliko se brzo prodajom vraća novac uložen u kupnju.

Očito, što je veći promet ili promet robe, to više profita poduzetnik: svaki promet novca nosi određenu profitabilnost, i visoka razina promet sugerira da ima više takvih prometa novca, što znači više dobiti u rubljama.

na stranici grupe lijevo ispod slike kliknite "pridruži se grupi"

na stranici grupe pod nazivom "AVON-BOOM!" kliknite "Pridruži se zajednici"

registrirajte se ili prijavite na svoj YouTube račun, kliknite gumb "Pretplati se".

Reprezentativni rječnik

U svakom poduzeću s vremenom se formira takozvani „korporacijski sleng“. Ovdje ćemo detaljno opisati što ovaj ili onaj izraz znači u Avonu. Povremeno će se članak nadopunjavati i ažurirati.

1. Ravnoteža
2. Saldo minus
3. Vaša sesija je završila
4. Grupa za dostavu
5. Dodatna dostava
6. Zalihe su ograničene
7. Kampanja
8. Šifra proizvoda
9. Broj računala predstavnika
10. Kreditno ograničenje
11. Odjel za rad sa zastupnicima (Repservise)
12. Potencijalni bodovi u AVON Club programu
13. Trendseterica

1. Stanje je stanje računa Predstavnika. Prikazuje se na stranici Predstavnika u odjeljku "Moja stranica", pododjeljku "Stanje". Ažuriranje se odvija u roku od 5-7 dana. Ako je bilanca Avona pozitivna, to je dug.
2. Saldo minus (negativan) je preplata. Prilikom plaćanja sljedeće narudžbe možete uzeti u obzir ovaj iznos i platiti manje.
3. Vaša je sesija završila - znači da od trenutka autorizacije u osobni račun AVON je prošao 30 minuta neaktivnosti i morate ponovno ući na svoju stranicu. Možda ste prilikom ulaska na svoju stranicu više puta unijeli pogrešan broj računala ili lozinku. Pokušajte se ponovno prijaviti s drugim preglednikom.
4. Grupa dostave - fiksni dani dostave - zaprimanja narudžbi. Ukupno postoji 5 grupa, označene su latiničnim slovima: A, B, C, D, E, D. Sva mjesta preuzimanja AIVON Rusija (pošta) vezana su za određene grupe dostave.
5. Dodatna dostava - dostava proizvoda prethodno rezerviranih pod šifrom 5, usmjerena u ovoj narudžbi.
6. Zaliha robe je ograničena - ovaj izraz se odnosi na određeni proizvod u ovom trenutku. To je moguće utvrditi indikatorom raspoloživosti na skladištu prilikom slanja narudžbe u koraku 4. Nasuprot proizvoda čije su zalihe ograničene vidjet ćete malu žutu kuglicu.
7. Kampanja - razdoblje od 3 tjedna tijekom kojeg vrijede posebne ponude. Možete napraviti 3 narudžbe po kampanji. Postoji 17 kampanja u godini.
8. Šifra proizvoda - peteroznamenkasti broj koji odgovara nazivu svakog proizvoda (vidi katalog). Postoje zasebni kodovi proizvoda za probne uzorke.
9. Broj računala Zastupnika - digitalna kombinacija koja se dodjeljuje svakom Zastupniku (npr.) prilikom unosa njegovih podataka u računalni sustav. Za autorizaciju na stranici i plaćanje narudžbe potreban je broj računala, naveden je na svim dokumentima: faktura, povratnica, potvrda o uplati itd.
10. Kreditni limit je iznos narudžbe po kataloškoj cijeni za koji se može izvršiti maksimalna narudžba. Iznos limita možete odrediti na stranici Predstavnika u odjeljku "Moja stranica", pododjeljku "Stanje".
11. Odjel za rad sa zastupnicima (Repservise) - informacijska služba namijenjena rješavanju problema s isporukom narudžbi i drugih problema (telefonom ili putem Skypea - avon.predstavitel).
12. Potencijalni bodovi u AVON Club programu su akumulirani bodovi, ali nisu dostupni u trenutnoj Kampanji. Nakon 1-2 Kampanje postat će dostupni ili zlatni i moći će se zamijeniti za darove u nagradnom katalogu AVON Cluba.
13. Trendseteri (TS) su regije koje sudjeluju u procjeni potražnje potrošača za proizvodima predstavljenim u katalogu. Predstavnici Teritorija-trendsetera imaju priliku prezentirati robu i promocije svojim klijentima prema naprednim katalozima za čak 2 kampanje! U tekstu se također koristi izraz "Trendsetter Territories", što znači isto.
14. MOF je stopa ponavljanja naloga. MOF bi normalno trebao biti veći od 1. Ovaj izraz se koristi u izvješćima o radu Koordinatora. Što je veći faktor, to bolje funkcionira grupa. Svaki Zastupnik može izvršiti više narudžbi za jedan katalog. Za izračun potrebnog broja narudžbi, podijelite s brojem aktivnih predstavnika.

Nadamo se da ste pronašli ono što ste tražili, a mi smo vam pomogli utvrditi što u Avonu znači vama nerazumljiva fraza!

Ako definicija koju trebate nije pronađena, idite ovdje i postavite pitanje.

Besplatni pravni savjeti:

Cure koje prakticiraju ili prakticiraju Avon

Chat za mame

Ovdje nedostaješ!

mama studira ali mozda nece doci...desilo se da je bilo na popisu(znaci da treba platiti robu)a zapravo nisu poslali.ali obicno posalju kasnije

oh pa, rijetko je tako

Besplatni pravni savjeti:

Uvijek sam dobivala narudžbe za sve.Popust će biti na kraju kada pošaljete narudžbu.

Mama neće propustiti

žene na baby.ru

Naš kalendar trudnoće otkriva vam obilježja svih faza trudnoće - neobično važnog, uzbudljivog i novog razdoblja vašeg života.

Reći ćemo vam što će se dogoditi vašoj budućoj bebi i vama u svakom od četrdeset tjedana.

Avon zalihe su ograničene

AVON - budite najbolji s najboljima!

Besplatni pravni savjeti:

Voditelji

Blog kategorije

Pažnja! Zalihe su ograničene! Artikli na rasprodaji se ne mogu vratiti ili zamijeniti.

najnoviji komentari

Pretraga blogova

• © 2007–2018. Prilikom korištenja materijala, spominjanje stranice "AVON" je obavezno

S vašeg računa zabilježena je sumnjiva aktivnost. Radi vaše sigurnosti, želimo biti sigurni da ste to doista vi.

Avon zalihe su ograničene

Možete naručiti neograničen broj proizvoda dok je proizvod na zalihi.

Cijene proizvoda uključene su u osnovicu za obračun popusta i podliježu popustu Zastupnika.

Besplatni pravni savjeti:

Posebna ponuda vrijedi samo uz posebne online kodove na ovoj stranici i ne vrijedi pri narudžbi proizvoda korištenjem Avon katalog kodova.

U akciji sudjeluju predstavnici NC i TC teritorija.

Posebna ponuda vrijedi za moskovsko vrijeme.

www.avon.ru - pregled

Online prevaranti. Nepouzdana Avonova web stranica i pseudodostupnost proizvoda na zalihama

Dobro veče, dragi prijatelji!

U ovoj recenziji pričat ću vam o Avon web stranici i pseudodostupnosti proizvoda na zalihama.

Besplatni pravni savjeti:

U Avon sam se prijavila u 13. katalog ove godine. Sama stranica je vrlo nerazumljiva, za razliku od stranice Faberlic (Recenziju Faberlica možete pročitati na poveznici: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

Nedostaci stranice, proizvoda i dostave za one koji primaju poštom (budući da nemamo službena mjesta preuzimanja u gradu):

1. Iznos za plaćanje naznačuje se tek nakon plaćanja narudžbe.

2. Iznos na računu je naznačen u obliku, npr.: -1500, a iznos za plaćanje u bilanci je označen bez minusa, što je vrlo nezgodno.

3. Novac se ne upisuje odmah na saldo. U redu za potvrdu tijekom dana, ali na stanju kasnije.

Besplatni pravni savjeti:

4. Prisutnost ili odsutnost proizvoda na zalihama može se pronaći u zadnjem koraku slanja narudžbe. Ali u trenutku kada izdaju račun, proizvodi mogu završiti. Oni. Plaćam robu (ne mogu podići novac sa svog osobnog računa), a oni uključuju moju narudžbu s iznosom od 0 rubalja u narudžbi, što znači da ovaj proizvod nije na zalihi.

5. Što bih trebao dobiti po akciji ne mogu unaprijed znati, tj. svatko može dodati, sve što ga privuče, najvjerojatnije iz neznanja i nerazumijevanja. Ova stavka nije uključena u fakturu. Što je vrlo nezgodno.

6. Ako je nalog za plaćanje manji od 1600 rubalja, dostava se plaća 2 puta. 1 redovita isporuka - 69 rubalja i hitna isporuka rubalja. Ukupno rubalja.

7. Cijena za setove čiji se kodovi dodaju posebno nije naznačena unaprijed. Vidi se samo na fakturi.

8. U pretrazi se ne može pronaći ništa za pregled.

Besplatni pravni savjeti:

9. Proizvodi se nasumično bacaju u kutiju. Oni. unutra se sve može prosuti, zgužvati, slomiti i slomiti.

10. Puno nepotrebnih papirića u 2 primjerka, za određeni iznos, od kojih je nemoguće odbiti.

11. Nemogućnost odbijanja koordinatora, ako ga uopće nije briga, a nemoguće ga je kontaktirati. Moram se ponovno registrirati, ali mi se ne sviđa.

12. Neučinkovitost i loša kvaliteta nekih proizvoda

13. Nezgodno i nerazumljivo sučelje

Besplatni pravni savjeti:

14. Greške u imenicima, ponekad se stranica zamrzne, itd.

1. Za bodove možete dobiti normalne darove.

2. Postojanost duhova.

3. Ispis računa.

4. Visina popusta i bodova ovisi o iznosu narudžbe.

Besplatni pravni savjeti:

5. Neki proizvodi su stvarno cool.

6. Cool promocije i jeftini setovi.

7. Brza dostava, besplatna registracija itd.

Nedavno je došlo do takve incidentne situacije. Budući da ne mogu platiti sve proizvode koje je netko naručio, uzimam novac unaprijed. Torba "Salma" je bila na zalihama, nakon sat vremena je nestala, sutradan se pojavila. Naručio sam, nakon 2 dana na fakturi sam primijetio da torba nije uključena u narudžbu, jer je nema na stanju. Zaliha robe nije bila ograničena.

Djevojci koja mi je naručila ovu torbu opisala sam cijeli proces i zamislite koliko je bila uzrujana na kraju? A novac nije povučen i ostao je na bilanci. Sada ću joj morati vratiti 1000 rubalja iz svog džepa. Ovo je veliki minus!

Besplatni pravni savjeti:

Zaključak: postoje i dobri i loši proizvodi. Dostava se plaća, stranica je nezgodna.

Ne savjetujem onima koji ne razumiju da pokušaju sami naručiti, jer je stranica vrlo nezgodna.

Hvala vam na pažnji, nadam se da vam se svidjela moja recenzija.

za 4+ snimke zaslona stranice

Avon sam upoznala prije nekoliko godina kao običan kupac, ali sam prije par mjeseci odlučila postati zastupnik.Da biste postali zastupnik morate imati 18 godina.

Besplatni pravni savjeti:

Avon, VOLIM TE!

Ono što je zanimljivo u [link] Avonu je svijet kozmetike i svih vrsta nakita. Vrlo je zanimljivo listati novi katalog izravno na internetu. Na primjer, vaš katalog je negdje nestao ili jednostavno ne znate gdje pronaći najbližeg koordinatora, a možete jednostavno i brzo otići na stranicu [link] .

Ugodna zarada

Avon proizvode koristim više od tri godine. U početku sam jednostavno naručivao proizvode koji su mi se sviđali od djevojaka koje sam poznavao, a onda sam odlučio postati zastupnik. Želim reći vrlo profitabilan i ugodan posao. S obzirom na trenutne cijene u trgovinama u Avonu, kupnja je puno isplativija i jeftinija.

Reći ću vam svoje mišljenje o Avon proizvodima i zašto sam postala njihov zastupnik + naručite sliku iz kataloga br.16 pa ako vas zanima javite se.

Bok svima! Otprilike godinu dana sam predstavnik Avona. Osobno tu ne računam na zaradu: uglavnom naručujem robu isključivo za sebe, a kada naručujem za prijatelje, dajem popust ovisno o iznosu narudžbe. Pri kupnji na iznos popust je 15.

Promocije Bonusi Poticaji

Budite uspješniji i ljepši uz Avon. Avon web stranica uvijek će vas obradovati najnovijim ponudama trenutnog kataloga. Tvrtka velikodušno daje darove svim kupcima i veliki popusti novi predstavnici! Sudjelujte u promocijama i primajte komplimente!

Besplatni pravni savjeti:

Registracija na Avonu na mojoj web stranici pružit će vam jedinstvenu priliku da zaradite novac u svoje slobodno vrijeme i kupite kozmetiku uz popust za sebe i na dar! A ako ste spremni posvetiti malo više vremena - rad u Avonu može postati vaš način života, donoseći pristojnu zaradu, ljepotu, nove prijatelje i zadovoljstvo samim sobom! Javite mi se i bit će to prava stvar u smjeru vašeg razvoja - kako financijskog tako i osobnog! Pridružite se sada!

Promocije za novopridošle predstavnike. Pročitajte više ovdje (kliknite ovdje)

Poštovani zastupniče! Ako ste se registrirali u kampanji 01/2018 i imali svoju prvu narudžbu od 999 rubalja u katalogu 01/2018, tada u kampanji 02/2018 naručite* nagradu za registraciju po vašem izboru uz svoju narudžbu:

Avon ALPHA parfemska voda za nju, 50 ml po kodu ili Avon ALPHA toaletna voda za njega, 75 ml, po kodu za samo 49 rubalja uz prvu narudžbu prema katalogu 02/2018.

Besplatni pravni savjeti:

Naručite svoje nagrade! Na svom računu (dokumentaciji narudžbe) uvijek možete vidjeti koju nagradu trebate naručiti*. Također, račun možete pogledati u uredu predstavništva: MOJE NARUDŽBE-INFORMACIJE O NARUDŽBAMA.

*prilikom narudžbe obavezno unesite kod, nagrada nije automatski uložena!

Program zadržavanja predstavnika kampanje 02/2018

Predstavnici koji su izvršili posljednju narudžbu u kampanji 16/2017 (TC u katalogu 01/2018), odnosno dvije neaktivne kampanje nakon rezultata kampanje 01/2018 23. siječnja 2018. u 16:00 po moskovskom vremenu.

NARUČITE u vrijednosti od 999 RUB ili više (po kataloškim cijenama) u kampanji 02/2018 koja počinje 23. siječnja 2018. od 16:00 po moskovskom vremenu (u TS katalogu 04/2018).

Besplatni pravni savjeti:

NARUČITE nagradu: trofazno ulje za tijelo "Luxury nutrition" prema kodu zajedno s istom narudžbom - za samo 49 rubalja.

Na početku kampanje 02/2018 LOA 7 kampanja ili više (tj. predstavnik je započeo s Avonom i poslao svoju prvu narudžbu najkasnije do uključivo kampanje 13/2017).

1) Naručite bilo koji iznos u kampanji 02/2018 do uključivo 30. siječnja 2018. (1 narudžba će uključivati ​​letak s kodom 95168)

2) Napravite drugu narudžbu u kampanji 02/2018 za 999 rubalja ili više (na temelju izračuna popusta), počevši od uključivo 29. siječnja 2018. i naručite Avon Incandessence kodni miris od 30 ml kao nagradu predstavljenu u letku s kodom 95168, zajedno s istom narudžbom za samo 49 rubalja.

Besplatni pravni savjeti:

(obično se narudžbe rijetko rade, iznos narudžbe nije veći od 2200 r)

Na početku kampanje 01/2018 LOA 7 kampanja ili više (tj. predstavnik je započeo s Avonom i poslao svoju prvu narudžbu najkasnije do uključivo kampanje 12/2017).

Također je moguće prijaviti predstavnike više od 13 neaktivnih imenika!

Strah od nedolaska na vrijeme može imati vrlo snažan utjecaj na kupce. Podijeljeni test koji je proveo WhichTestWon otkrio je da je postavljanje mjerača vremena na stranicu proizvoda privuklo 9% više kupaca nego vrsta stranice proizvoda bez programa.

Stvorite osjećaj hitnosti kod posjetitelja svoje web-lokacije i to će navesti više ljudi da kupe odmah umjesto da "odlaze kući razmisliti o tome".

Postoji velika vjerojatnost da će posjetitelji vaše web stranice odgoditi i odgoditi odluku o kupnji. Prema istraživanju koje je proveo Centre De Recherche DMSP, potrošači koji su skloni kasnijem odabiru u 73% slučajeva ne kupe odmah. Međutim, čak i kupci koji vole brzo donositi odluke čine isto u 26% ovih situacija. Ali ako naznačite da su proizvod ili vrijeme ograničeni, smanjene su šanse da će kupci odgoditi kupnju za kasnije.

U studiji koju je 2013. godine proveo DigitalCommons na Sveučilištu Nebraska, praćeno je i intervjuirano 14 kupaca. Sudionici u eksperimentu kupovali su u raznim trgovinama, od kojih je većina koristila strategiju percipirane nestašice, poput ograničene ponude ili vremena prodaje. Istraživanja su pokazala da u maloprodajne trgovine Oni koji koriste ovu tehniku, kupci su bili pod utjecajem sljedećih psiholoških učinaka: konkurencija među kupcima, hitnost kupnje, ograničen broj artikala u trgovini, te odgađanje, zapravo, nepotrebnih stvari.

Iako posjetitelje web stranice ne želite pretvoriti u brze kupce, još uvijek postoji želja da se ljudi natjeraju da brzo poduzmu potrebne radnje. U ovom slučaju, nedostatak će dobro doći. Možete stvoriti opipljiv nedostatak u trgovini stvaranjem ograničenog broja jedinica robe ili vremena.

U ovom ću članku govoriti o dvije vrste manjka koje možete stvoriti u svojoj trgovini i pokazati neke primjere stvaranja hitnosti.

Vremenski ograničeni popusti i posebne ponude

Stvaranje vremenskog ograničenja jedno je od najlakših i najvažnijih učinkovite metode organiziranje hitnosti i manjka robe u vašoj trgovini. Razlog tome je što kupci ne žele propustiti priliku iskoristiti izvrsnu ponudu. Na primjer, završna rasprodaja ili posebna ponuda može natjerati kupce da donesu odluke brže nego što bi inače.

U studiji DigitalCommonsa to je povezano s teorijom straha od gubitka, kada većina ljudi radije jednostavno izbjegava gubitke nego ostvaruje profit. Ograničeno vrijeme navija psihološki mehanizam.

Vršite vruću prodaju

Pet Pro Supply Co. na svojoj web stranici vrlo često ostvaruje vruće rasprodaje, nudeći vremenski ograničene popuste na odabrane proizvode.

Također Pet Pro Supply Co. ima zasebnu stranicu s vrućim rasprodajama istaknutu na svojoj web stranici. Stranica proizvoda optimizirana je za ovakve događaje, na njoj možete vidjeti sniženu cijenu, i što je još važnije, točan datum i vrijeme završetka akcije. Ovo podsjeća osobu koja pregledava stranicu proizvoda da ne oklijeva ili će propustiti sjajnu priliku.

Postavite tajmere na stranicu proizvoda

Umjesto da samo prikazujete datum završetka rasprodaje, stavite mjerač vremena na svoju stranicu proizvoda. To čini internetska trgovina MakersKit kada izlaže proizvode za ovaj događaj.

Takva vizualizacija pomaže povećati učinkovitost osjećaja nedostatka vremena za određenu prodaju.

Iako prodaja ograničenog vremena dobro funkcionira, ona nije jedini način na koji možete stvoriti hitnost.

Kreirajte ponude za dostavu za određeno vremensko razdoblje

Ponuda ekspresne dostave ili čak besplatne dostave za spretne kupce još je jedan veliki poticaj. Fab&GO, internet trgovina Ženska odjeća, za brze kupce, nudi mogućnost dostave sljedeći dan.

Ako kupac želi da joj se cipele dostave do sutra, mora naručiti unutar sljedećih 5 sati.

Također dovoljno brzo kupci mogu isporučiti robu besplatno. Kit Out My Office, online prodavač uredskog namještaja, koristi mjerač vremena na vrhu svoje web stranice. Ovo stalno podsjeća posjetitelje web resursa da ako žele dobiti brz i Besplatna dostava narudžba mora biti postavljena unutar sljedeća 2 sata. Tako kupci neće odgoditi kupnju za kasnije ili potpuno zaboraviti na nju, kao što se često događa.

U idealnom slučaju, želite da kupac kupi prvi put kada posjeti vašu web-lokaciju. Razlog je što čak i ako je jako zainteresiran za kupnju, male su šanse da se ponovno vrati. Prema MarketingSherpa, online trgovci rekli su da samo 30% njihovog prometa dolazi od ponovnih kupaca.

Ograničena količina

Nestašice možete iskoristiti u svoju korist. Umjesto da na ograničeni inventar gledate kao na potencijalni problem prodaje, gledajte na to kao na način prikazivanja ograničenog inventara i povećanja percipirane vrijednosti.

Prikaži količinu zaliha

Najlakši način da to učinite je jednostavno prikazati zalihu proizvoda direktno na njegovoj stranici i tako skrenuti pozornost na preostali broj jedinica. Tradlands, trgovina ženskih majica, uspješno koristi ovu metodu za prikaz broja proizvoda prilikom odabira veličine odjeće na web stranici.

Tradlands također stvara osjećaj hitnosti kroz opis proizvoda. Izraz poput "Požuri, ostao je još samo jedan" djeluje puno učinkovitije od "Na zalihi: 1".

Na sličan način prikazuje se preostala količina robe na skladištu u Retro City Sunglasses. Na stranici proizvoda, kao iu dijelu posvećenom naočalama, stoji: “Almost out of stock!”

Prodaja ograničene količine

Drugi način stvaranja nestašica je reći kupcima koliko ćete prodati umjesto koliko je ostalo. U većini slučajeva ova strategija najbolje funkcionira pri prodaji proizvoda "ograničenog izdanja" ili "ograničenog izdanja", ako tvrtka proizvodi i prodaje određeni broj njih.

Na primjer, Mindzai prodaje ograničena izdanja nekih svojih igračaka.

NA ovaj slučaj vidimo da će Mindzai izraditi i prodati samo 100 jedinica proizvoda. Takva količina ih neće učiniti predmetom lova kolekcionara, ali će biti dovoljna za stvaranje ograničenog broja robe.

Koristite sve načine da stvorite osjećaj nedostatka

Kako biste stvorili osjećaj oskudice, ne morate se ograničiti samo na navođenje ograničenog broja robe na stranici. Stil govora koji koristite na svojoj stranici, promotivni materijali i e-poruke također mogu stvoriti hitnost.

Samo pogledajte ovaj e-mail koji sam jednom primio od Mizzen+Main. Obratite pozornost na to kako tvrtka opisuje svoje košulje. Umjesto jednostavnog "Hej, imamo nove košulje u dućanu, dođi provjeriti", Mizzen+Main me potiče da odmah posjetim njihovu online trgovinu s "Rasprodaju se užasno brzo!".

Ograničeni broj proizvoda potvrđuju i riječima na kraju e-maila: “Ovaj najnoviji proizvod postao je najbrže prodavan proizvod u našoj povijesti. Požuri!

Kao što sam već spomenuo, način na koji opisujete proizvode ili fraze koje koristite za privlačenje kupaca također mogu stvoriti osjećaj ograničene ponude. Na primjer, na vrhu stranice web stranice JerkySpot nalazi se poziv na akciju "Naručite sada", ali također piše "Ograničena količina".

Ako svojim kupcima kažete da se vaš proizvod može rasprodati u bilo kojem trenutku, to će pomoći u stvaranju osjećaja straha i hitnosti. Klijenti ne žele kasnije žaliti što nisu učinili ništa kada su imali takvu priliku, pa im pravilna prezentacija stranice pomaže da ih podsjeti na to.

Mudro koristite učinak oskudice

Na kraju, vrijedi zapamtiti da veliki utjecaj uvijek ide ruku pod ruku s velikom odgovornošću.

S pravim proizvodom i kupcem, nedostatak može funkcionirati vrlo dobro. Međutim, stvaranje lažnog ograničenog broja proizvoda ili pokušaj obmane ljudi nije najbolje rješenje.

Očigledno izmišljeni manjak može odbiti kupce od vas i naštetiti ugledu vaše marke.

Ograničena količina proizvoda koju stvorite mora se temeljiti na nečemu. Zašto se ove majice prodaju ograničeno vrijeme? Zašto je proizvod u ograničenom izdanju? Ne možete samo postaviti mjerač vremena i nadati se da ćete prodati više. Ovaj bi raspored trebao prikazivati ​​rasprodaju koja završava ili posebna ponuda(npr. otprema sljedeći dan).

U isto vrijeme, učinak nestašice nije uvijek lijek za lošu prodaju. Prije svega, da bi to funkcioniralo, mora postojati neka vrsta potrebe za vašim proizvodima. Na primjer, kada Apple izda novi telefon ili tablet, potražnja za proizvodima te tvrtke postoji i prije toga. Ograničeni broj proizvedenih proizvoda tvrtke jednostavno ga povećava i povećava zavodljivost proizvoda.

I na kraju, nemojte pretjerivati. Ne želite da to izgleda kao pritisak na vaše klijente. Primarna funkcija percipirane oskudice je potaknuti prokrastinatore da brže donesu odluku, a ne prisiliti ljude da kupuju ono što ne žele. Ako neispravno koristite redoslijed kreiranja takve strategije, to može dovesti do sindroma kajanja kod kupca.