Як товар, як відомо, може виступати практично все: від інноваційного винаходу до продуктів харчування, від цінної інформації до предмета мистецтва. Але, хоч би яким був товар, він завжди проходить певний життєвий цикл. Так само, як і в будь-якого організму, життя товару починається від народження. Далі слід " вихід у люди " (виведення ринку), потім період активного зростаннята зрілості, після чого неминуче настає фаза насичення товаром. А потім і фаза спаду, яка легко може закінчитися "смертю" - тобто незворотним зниканням з ринку. Звичайно, кожна компанія - "батько" прагне продовжити активну частину життя свого "дітища", а отже, виникає питання: як віддалити наближення фази насичення? Чи, якщо вона вже настала, як реанімувати товар і повернути інтерес покупця до нього?

Тривалість життєвого циклузагалом та її окремих фаз залежить як від самого товару, так і від конкретного ринку. Вважається, що сировинні товари мають триваліший життєвий цикл, готові вироби- Коротший. До того ж, життєвий цикл одного й того самого товару на різних ринках може бути різним. Існує кілька способів продовження "життя товару", ефективність кожного з яких залежить від ряду факторів, що так чи інакше впливають на конкретний товар.

Модифікація / удосконалення продукту

Не варто "винаходити велосипед", варто лише додати до нього нову деталь чи функцію. При цьому нововведення має бути конкурентоспроможним, а краще – унікальним на ринку аналогічних товарів. Наприклад, не так давно компанія National Semiconductor, розраховуючи на відродження інтересу до Internet-приставок, випустила концептуальний продукт, який поєднує функції відразу восьми пристроїв в одній портативній приставці "вагою менше фунта". Origami - так називається новинка, - можна перетворити на відеокамеру, відеофон, Web-планшет, термінал електронної поштита інше.

Новий дизайн

Зміна дизайну - це не просто поверхова зміна товару, як може здатися на перший погляд. Коли споживач пересичений високими технічними показниками (а здебільшого провідні компанії не відстають одна від одної у швидкості запровадження нових технологій), перед тим, як зробити свій вибір, він починає звертати більш пильну увагу на зовнішній виглядтовару. Згадаймо, модельний ряд мобільних телефонів Nokia. Звичайно, вони відрізняються технічними та функціональними характеристиками, проте сьогодні велике значення Nokia надає дизайну. Реклама останньої серії мобільних телефонів багато в чому експлуатує привабливий зовнішній вигляд міні-телефонів. Саме дизайн, а не можливості самого телефону, аналоги яким можна знайти і в інших марок, виділяють Nokia серед інших виробників.

Нова упаковка

Нова упаковка з колишнім вмістом - чудова нагода згадати якість і, паралельно, йти в ногу з прогресом. Відомі драже Mentos у класичній упаковці - це циліндрична пачка та округлої форми цукерки, Mentos у новій упаковці - це драже у формі куба, блакитного кольору (чого не було раніше в жодного сорту Mentos), а сама пачка виконана у вигляді коробочки з "довгограючою" кришкою. Те саме з новою широкою пачкою жувальної гумки Orbit. Вигадати зовсім новий тип жувальної гумки, мабуть, неможливо, тоді як змінити пачку - справа нехитра.

Підтримка широкомасштабної акції

Цілком може повернути втрачений інтерес до марки та спонсорська підтримка будь-якої цікавої масової акції. Наприклад, швейцарський фармацевтичний концерн "Байєр" 1990-го та 1991-го року спонсорував "Кубок Кремля" - чемпіонат з великого тенісу. Компанія Coca-Cola стала генеральним спонсором четвертої Асамблеї "Ресторанний Світ Експо-2001" (це, природно, не єдиний спонсорський проект Coca-Cola Refreshments), а генеральним спонсором змагань X-Games у парку "Волен" стало "Клинське пиво".

Організація власного заходу

Організація власного заходу - відмінний спосіб нагадати про себе та свої можливості. Прикладом чого можуть служити шоу зірок світової гімнастики "Galina Blanca-2001" або, наприклад, шоу-перегони в Крилатському за участю найсильніших лижників планети "Чудо йогурт - Лижний спринт"" 2000. Не можна не згадати і про те, що ось уже який рік Nescafe проводить Фестиваль екстремальних видів спорту "Nescafe – Чиста Енергія".

Екстремальні ситуації

Як не дивно, екстремальні ситуації так само можуть бути корисними для продовження життя того чи іншого товару/послуги. Під такими ситуаціями маються на увазі дефіцит, економічні кризи, брак продовольства, екологічні проблеми... Наприклад, у період чергового економічного занепаду у нашій країні мережа мобільного зв'язку"СОНЕТ" випустила свій знаменитий тариф "Антикриза" (анлімітед за 25 $ на місяць), тим самим значно збільшивши кількість абонентів.

Нова послуга

Нова послуга може виявитися вагомим супроводом вже наявного комплексу обслуговування. Припустимо, компанія, що займається ресторанним бізнесом, запроваджує так званий happy hour. Зазвичай він проводиться 1-2 рази на тиждень. Відвідувач протягом певного часу (2-3 години) за одну ціну може взяти два кухлі пива або ж до певних страв ресторан безкоштовно запропонує напої, що відповідають стравою. Ця нова послуга, безумовно, приверне більше відвідувачів.

Інший приклад – новий варіант сервісу. Абонентам мобільного зв'язку надається можливість замовляти їжу в 6 тисяч ресторанах інтернет-мережі Food.com додому. Користувачі створеної системи Motorola-Food.com можуть робити замовлення. мобільного телефону Motorola, вказавши свої переваги, адресу доставки та спосіб оплати.

Теж варіант для нагадування про себе. Будь-які, навіть найвдаліші слогани та рекламні ролики згодом "набридають" і починають викликати роздратування, тому їх необхідно міняти навіть тим компаніям, товари яких ще не вступили у фазу спаду.

Яскравий приклад – еволюція слоганів Snickers. Популярний шоколад довгий час асоціювався зі слоганом "З'їв - і порядок!", потім він змінився на варіант "Не гальмуй - снікерсні!" та останню знахідку рекламістів "Зупини горіхове божевілля!". Відповідно, при зміні слогана змінюється і телевізійний, і радіоролик, а з ними - і зовнішня рекламата все інше.

Це розширений варіант попереднього пункту, коли змінюється не просто слоган чи ролик, а вся рекламна кампанія загалом передається іншому рекламному агентству чи запускається заново.

Випуск нового продукту під тією самою маркою

Це дійсно гарний спосіббільш ретельно підійти до питання смаки споживачів і розширити асортимент своїх товарів. Згадаймо компанію-гіганта Wrigley"s - провідного виробника жувальної гумки. Спочатку компанія мала лише три сорти своєї продукції - це всім відоме класичне тріо "стрілки". Сьогодні товарний ряд Wrigley"s складає близько десяти варіантів жувальної гумки Оrbit, кожен - зі своїм оригінальним смаком. У розрахунку на освоєння нової цільової аудиторії Wrigley's, поступово виставляючи на ринок один за одним різні сорти жувальної гумки, випускає також дитячий Оrbit. - Airwaves. При цьому класика жанру - doublemint, spearmint та jucy fruit, досі залишаються "на коні".

Регулювання цінової політики

Регуляція цінової політики може здійснюватися як у бік зниження ціни, і у бік підвищення. Відповідно, встановлюючи ті чи інші ціни, компанія "освоює нові рубежі", розширюючи свою цільову аудиторію. Мережа ресторанів fast food – McDonald's – регулярно змінюють свою цінову політику: або випускаючи нові сорти сандвічів за прийнятною для всіх верств населення ціною, або знижуючи ціни на існуючу продукцію.

Показовими є також численні акції McDonalds. Наприклад, продаж двох сандвічів за ціною одного, зниження ціни на сандвіч-лідер продажів - Біг-Мак, а також введення численних новинок, як то: картоплі по-сільськи (в якості альтернативи картоплі фрі), "Італійських тижнів" - два нові сандвіча з італійським сиром "Моцарелла", "Смак сезону" - коктейлі або пиріжки, що продаються в McDonalds виключно в даний сезон та інші маркетингові рішення.

Економічний розвиток товару має складний циклічний характер, унаслідок чого проблема природи, типів, періодичності циклічних коливань має значення для виявлення зовнішніх причин кризи конкретних продуктів. Головна мета управління життєвим циклом конкретного товару – продовжити період його існування на ринку.

ЖИТТЯНИЙ ЦИКЛ ТОВАРУ (ЖЦТ)- процес, що складається з наступних стадій зародження ідеї, розробки товару, підстави його виробництва, зростання ринкового продажу, морального старіння, зниження і припинення виробництва, заміни новим, більш прогресивним товаром. Такий цикл змушені проходити протягом різного часу практично всі вироблені людьми товари, і концепція ЖЦТ виходить із того, що будь-який товар, якими б винятковими властивостями він не мав, рано чи пізно витісняється з ринку іншими, більш досконалими чи дешевшими.

Коли ми говоримо про ЖЦТ, то маємо на увазі таке:

1) термін життя товару обмежений;

2) обсяг продажів продукту включає кілька етапів, для кожного з яких характерні специфічні завдання, можливості та проблеми;

3) на різних стадіях життєвого циклу прибуток, який приносить товар, варіюється;

4) кожна стадія ЖЦТ вимагає особливого підходу до стратегії у сфері маркетингу, фінансів, виробництва, збуту та управління персоналом.

Ця концепція передбачає проходження товаром низки етапів: розробка товару; виведення товару ринку; зріст; зрілість; занепад.

Рис. 8.2.1. Графіки обсягів продажу та накопиченого прибутку ЖЦТ

На стадії розробки товару відбувається створення зразків товарів, що претендують стати новинками на основі наукових досліджень, проектування, конструювання, технологічних розробокта випробувань. Прийнято вважати, що створення нового товару включає формування задуму, відбір прогресивних ідей, розробку задуму та її дослідну перевірку, формування стратегії маркетингу нового товару, аналіз можливостей виробництва та збуту товару, проектноконструкторську розробку, серійне виробництво, випробування перших партій товару в ринкових умов, комерційного виробництва.

Стадія виведення товару ринку настає з моменту запуску товару в комерційне виробництво, надходження їх у масову продаж. На даному етапі фірма-виробник ще не отримує прибутку в результаті того, що продовжується збільшення витрат фірми, початок яким поклала ще розробка товару, витрати ще не окупаються доходами від продажів, незважаючи на збільшення обсягу продажів і можливість продавати новий товарза вищою ціною порівняно з морально застарілими товарами.

На стадії зростання, якщо новий товар задовольняє вимогам ринку, об'єкт його продажу починає зростати, попит товару збільшується. Завдяки підвищенню обсягу продажу виробництво стає прибутковим, маса прибутку зростає. Поступово початкові витрати фірми-виробника товару окупаються з допомогою прибутку.

У фазі зрілості відбувається уповільнення темпів зростання обсягу продажу товару та до кінця даного етапудосягає нульової позначки у зв'язку з насиченням попиту та зниженням інтересу покупців до товару з одночасним зростанням виручки від продажів, доки вона не досягне максимуму і не піде на спад. Найчастіше до цього часу виробник товару встигає повністю окупити витрати отриманим прибутком, але додатковий прибуток стає дедалі меншим.

Етап занепаду – період різкого падіння обсягу продажів, зумовлений зниженням попиту з боку споживачів. Внаслідок зменшення продажів прибуток стає дедалі меншим, настає момент, коли виручка від продажу товарів не компенсує витрати на виробництво та збут. Виробництво стає збитковим, і настає час згортання, припинення виробництва та продажу товару. Життєвий цикл товару закінчується.

Причинами «старіння» та «вмирання» товару можуть бути такі фактори:

Потенціал попиту вичерпано;

Зміни у структурі попиту (зміна структури населення, зміна цінностей, падіння купівельної спроможності);

Технічний прогрес;

Зміна економічних умов.

В цьому випадку головним завданнямслужби маркетингу є уважне стеження за змінами обсягу продажу та прибутку, щоб вловити межі стадій і, відповідно, проводити внесення змін до програми маркетингу. Основні маркетингові дії, які повинні здійснювати менеджери маркетингової службина різних етапах життєвого циклу товару, можна проілюструвати у табл. 8.2.1.

Таблиця 8.2.1 Основні характеристики етапів життєвого циклу товару та типові маркетингові дії підприємства

	Етапи життєвого циклу товару
	Створення, розробка	Впровадження ринку	Зріст	Зрілість	Занепад
	ХАРАКТЕРИСТИКИ
Збут	Відсутня, можливі небезпечні продажі	Слабкий	Швидкорослий	Повільнора-стукаючий	Падаючий, пошук нових товарів
Прибуток	Відсутнє	Мінімальна або нульова прибуток, збитки	Найбільша	Стабілізується і починає зниження	Низька чи нульова
Споживачі	Ні	Любителі нового	Масовий ринок, що розширюється.	Масовий ринок	Консервативні
Число конкурентів	Ні чи поодинокі, по-тенціальні	Невелике	Зростаюче	Велике	Переважна
Виробництво	Підготовка	Освоєння	Велике серійне	максимальне	Скорочується
	МАРКЕТИНГОВІ ДІЇ ПІДПРИЄМСТВА
Основні стратегічні зусилля	Пошук ніші на ринку	Розширення ринку	Твердження становища на ринку	Відстоювання своєї частки прибутку	Підтримка прибутку, зниження знижок
Витрати на маркетинг	зростаючі	Високі	Високі, але зменшуються	Скорочуються	Низькі
НДДКР	Дослідження та проектування	Доробка виробів	Удосконалення, модернізація	Модернізація	Пошук заміни
Розподіл товару	Ні	Нерівномірне	Інтенсивне	Інтенсивне	Селективне
Встановлення ціни	Пробна	Висока	Середня	Низька	Найнижча
Товар	Проектування, дослідні зразки	Основний варіант	Удосконалений	Диференційований	Селективний

Поняття життєвого циклу може застосовуватися до окремих товарів (товарних марок), і навіть цілим класам товарів. Тривалість життєвого циклу товарних класів істотно вища, ніж окремих марок товарів цього класу, оскільки морально застаріла марка може бути замінена новою маркою товару того ж класу.

Уявлення про життєвий цикл товарів відіграє важливу роль маркетингу, оскільки різним етапам життєвого циклу відповідають різні стратегії та прийоми маркетингу, унаслідок чого товарна стратегія фірми постійно змінюється. Тому крива життєвого циклу товару який завжди має однаковий вид. Одним з найпоширеніших варіантів є крива «з повторним циклом». Другий «горб» збуту викликається заходами щодо стимулювання збуту, проведеними на етапі занепаду товару. Ще одним різновидом є «гребінцева» крива), що складається з послідовного ряду циклів, породжених відкриттям нових характеристик товару, нових способів його використання, появою нових користувачів.

Рис. 8.2.2. Різновиди кривих ЖЦТ

Поняття життєвого циклу може застосовуватися до таких відомих явищ, як стиль, мода чи фетиш.

Стиль - основна своєрідна форма висловлювання, що у тій чи іншій сфері людської діяльності. Наприклад, існують стилі в одязі (вечірня, повсякденна) та мистецтві (реалістичне, сюрреалістичне, абстрактне). Будучи одного разу створеним, стиль може існувати протягом багатьох поколінь, то набуваючи широкої популярності, то втрачаючи її. Стосовно стилю характерний цикл із кількома періодами підвищеного інтересу.

Мода - найбільш популярний чи поширений стиль у цей час у цій сфері діяльності. Тривалість окремого етапу у циклі моди передбачити дуже важко.

Фетіші – приватні прояви моди, які швидко завойовують загальну увагу, сприймаються з великим ентузіазмом, швидко досягають піку популярності та дуже швидко переходять до стадії занепаду.

_______________________________________________________________________

Маслова ТД „Вожук СТ., Ковалик Л.М. маркетинг. – СПб.: Пітер, 2008. – С. 180.

Стуканова І.П., Нікітіна Л А., Дубровін ІЛ. Менеджмент та маркетинг. – М.: Колос, 2007. – С. 144.

КлімінА.І. Маркетинг: курс лекцій. – М., 2005. – С. 45.

Колесньова Є.П. Товарна політика підприємства галузі. – Мінськ: ІОЦ Мінфіну, 2007. – С. 35.

Лаптєв АЛ., Конєв І.П., Сілантьєва Л.П. Стратегічний та оперативний маркетинг. – Петрозаводськ: Изд-во ПетрГУ, 2006. – С. 77.

Маслова ТД., Божук С.Г., Ковалік Л.М. маркетинг. – СПб.: Пітер, 2008. – С. 163-165.

Вихідні дані навчального посібника:

Маркетинг: питання та відповіді / за ред. Н.П. Кетовий. – Ростов н/Д: Фенікс, 2009. – 478 с. - (Здаємо іспит).

Життєвий цикл товару розглядається з погляду ринку та компанії.

Фази життєвого циклу продукту:

1) Введення товару ринку(Тестування ринку)

2) Зростання продажів та попиту

3) Насичення попиту(уповільнення зростання) – отримання основних прибутків

4) Стабілізація попиту та продажів- Отримання основних прибутків

5) Спад продажів

6) Припинення виробництва продукту

Стадії 2 та 3 часто об'єднують у стадію Зрілість- мінімальні інвестиційні витрати, стабільні операційні витрати Грошовий потік від продажу значний, продукт проходить період окупності та приносить прибуток.

5 та 6 – об'єднують у стадію Спад/деградація - грошовий потіквід продажу падає.

Тривалість життєвого циклу загалом та її окремих фаз залежить як від самого товару, і від конкретного ринку. Вважається, що сировинні товари мають триваліший життєвий цикл, готові вироби - коротший. До того ж, життєвий цикл одного й того самого товару на різних ринках може бути різним.

Способи продовження "життєвого циклу товару":

1) Варіації товарівза розміром, фасуванням, кольором.

2) Підвищення якості товару

3) Модифікація / удосконалення продукту (надання нових властивостей):Не варто "винаходити велосипед", варто лише додати до нього нову деталь чи функцію. При цьому нововведення має бути конкурентоспроможним, а краще – унікальним на ринку аналогічних товарів.

4) Новий дизайн. Зміна дизайну - це не просто поверхова зміна товару, як може здатися на перший погляд. Коли споживач пересичений високими технічними показниками (а найчастіше провідні компанії не відстають одна від одної у швидкості запровадження нових технологій), перед тим, як зробити свій вибір, він починає звертати більшу увагу на зовнішній вигляд товару.

5) Нова упаковказ колишнім вмістом - чудова нагода згадати якість і, паралельно, йти в ногу з прогресом.

6) Регулювання цінової політикиможе здійснюватися як у бік зниження ціни, і у бік підвищення. Відповідно, встановлюючи ті чи інші ціни, компанія "освоює нові рубежі", розширюючи свою цільову аудиторію.

7) Сервісне обслуговування / нова послугаможе виявитися вагомим супроводом вже наявного комплексу обслуговування ( ресторанний бізнес- happy hour).

8) Освоєння нових сегментів чи ринків- Випуск нового продукту під тією ж маркою. Це дійсно хороший спосіб ретельніше підійти до питання про смаки споживачів і розширити асортимент своїх товарів.

· Підтримка широкомасштабної акції

· Організація власного заходу

10) Екстремальні ситуації. Як не дивно, екстремальні ситуації так само можуть бути корисними для продовження життя того чи іншого товару/послуги. Під такими ситуаціями маються на увазі дефіцит, економічні кризи, брак продовольства, екологічні проблеми... (Наприклад, у період чергового економічного занепаду в нашій країні мережа мобільного зв'язку "СОНЕТ" випустила свій знаменитий тариф "Антикриза" (анлімітед за 25 $ на місяць), цим значно збільшивши кількість абонентів).

Поряд із ЖЦ продукту на формування товарної політики впливають ЖЦ технологій:

Можна виробляти нові продукти на основі однієї технології

Можна оновлювати технології виробництва старого продукту

Життєві цикли можуть бути:

З ЖЦ продукту пов'язані багато інших ек. закономірності: напр, фінкція адаптації споживачів до нового продукту:

5. Основні чинники ціноутворення

З т.з. маркетингу:

Методика розрахунку вихідної ціни:

1) Завдання ціноутворення

2) Визначення попиту

3) Оцінка витрат

4) Аналіз цін та товарів конкурентів

5) Вибір методу ц/о

6) Встановлення остаточної ціни

Класифікація чинників, які впливають встановлення ціни (Аренков):

1. Основні фактори

1) Ціна виробництва: витрати, середній прибуток

2) Співвідношення попиту та пропозиції

3) Безпосереднє регулювання цін: монопольне регулювання, державне регулювання

2. Специфічні фактори

1) Якість товару

2) Обсяг постачання

3) Взаємини покупця та продавця

4) Умови платежу

5) Франкування ціни

Основні методи визначення цін:

1) Орієнтація на витрати та граничний прибуток

2) Орієнтація на попит

3) Орієнтація на конкуренцію

4) Орієнтація на середні ринкові ціни

5) Орієнтація на лідера

Фактори ціноутворення (Мінко):

1. Державні регулятори цін- це податки, дотації, субсидії, акцизи, митні збори, обмеження, пряме встановлення цін За допомогою цих заходів багато держав не допускають на своїх внутрішніх ринках високих цін на харчові товари першої необхідності – хліб, молоко, цукор.

2. Чинники попиту– ними визначаються ціни, які згодні сплачувати споживачі. До таких факторів належать:

- Платоспроможний попит на даний товар;

– рівень та тенденції заощаджень населення;

– обсяг попиту, т. е. кількість товару, яке покупець здатний придбати за певного рівня ціни;

- якісні характеристики товару та його споживчих властивостей;

– корисність товару з погляду споживача, тобто. оцінка споживачем спроможності товару задовольнити потребу. У цьому чинниками споживчого вибору вважають структуру потреб; заміна товару конкретними товарами; можливість зіставлення покупцем товару з взаємозамінними товарами, і навіть з доповнювальними товарами чи товарами, котрим цей товар є дополняющим.

3. Чинники пропозиції– вони визначають ціну, яку претендує продавець:

– кількість товару, що буде запропоновано на ринку та ту, яку може запропонувати даний продавець;

- Запаси даного товару;

- Витрати виробництва та звернення при реалізації товарів на ринку;

– ціни на ресурси, що використовуються під час виробництва товару;

- Податки та акцизи;

– бажаний продавцем прибуток, виплата боргів та дивідендів.

4. Чинники, зумовлені альтернативними виробничими можливостями:

– гранична замещаемость товарів з урахуванням існуючих технологій і ресурсів, альтернативні витрати;

- Гранична заміна альтернативних технологій;

- Гранична заміна виробничих факторів;

- Гранична заміна капіталу і праці.

5. Ефективність виробництва товарів- Це фактичні витрати на його виготовлення.

Перелічені чинники по-різному діють у різних регіонах країни, у різних населених пунктах, для різних груп товарів та верств населення.

6. Основні види цінових стратегій підприємства.

В рамках обраної стратегії компанія може використовувати одну з політик ціноутворення. Серед основних політик ціноутворенняможна назвати такі:

· відшкодування витрат виробництва (виживання фірми)- Ціни встановлюються виходячи з витрат, які несе компанія, з урахуванням бажаного прибутку.

· політика «зняття вершків» (короткочасна максимізація прибутку)- використовується, як правило в короткостроковому періодіза відсутності аналогічних пропозицій від конкурентів, з подальшим зниженням цін на виході інші сегменти.

· використання товару ринку (короткострокова максимізація обороту)- короткострокове використання низьких цін, з метою швидкого збільшення обсягів продажу при виході на ринок, з подальшим їх поступовим підвищенням

· політика низьких цін (максимальне збільшення збуту)– компанія намагатиметься встановити мінімально низькі ціни, які можливі.

· стабілізація свого становища над ринком збуту– фірма забезпечує надійне обґрунтування обсягів збуту та частки ринку, відсутність різких стрибків цін, поступовість освоєння ринків та плавність заміни асортименту.

· еластична цінова політика- Використання гнучких цін, що враховують еластичність попиту за ціною.

· лідерство за цінами– компанія використовує максимально можливі ціни, що забезпечують бажаний обсяг продажів, використовуючи свої конкурентні перевагиу будь-якій області.

· Лідерство з якості товару– для закріплення лідерства як фірма призначає високу ціну, щоб відшкодувати підвищені витрати

· Зниження чутливості споживача до цін– проводиться ретельний аналіз кон'юнктури ринку, особливо співвідношення «ціна-якість», дуже велика диференціація своєї продукції за якістю та цінами з метою «заплутування» покупців важко порівнянними співвідношеннями «ціна-якість» для подальшого прихованого підвищення цін.

З т.з. ціноутворення:

1) Внутрішні факториціноутворення.

2) Специфіка продукції: чим вище якість продукції і чим вона унікальніша, тим вища ціна (фактор D - рідкість).

3) Особливості виробничого процесу : продукція дрібносерійного та індивідуального виробництвамає вищу собівартість => виробник призначає вищу ціну. Товари масового виробництва – низькі витрати (економія від масштабів виробництва).

4)Ринкова стратегія та тактика виробника: орієнтація на один або кілька ринкових сегментів; стратегія диференціації цін для різних сегментів.

5) Специфіка життєвого циклу продукції: що менше життєвий цикл продукції, то вище ціна.

6) Мобільність виробничого процесу: гнучкість, адаптивність підприємства до умов, що змінюються. Виробництво високотехнологічної продукції має меншу мобільність.

7) Тривалість просування товару по ланцюжку від виробника до споживача: кількість посередників збільшує ціну

8) Організація сервісу при продажу та в післяпродажний період: за сервіс платить споживач

9) Імідж виробника як на внутрішньому, так і зовнішньому ринку: товарний знак, товарна марка тощо.

2) Зовнішні чинникиціноутворення.

1) Характер економічної політики держави та політична стабільність у країні, де виробляється товар, соціальній та країнах, де виробляється збут продукції.

2) Відсутність вільному ринку необхідних економіки ресурсів(Трудових, фінансових, матеріальних і т.д.). Відсутність => подорожчання продукції.

3) Наявність та рівень конкуренції між виробниками однорідної продукції.

4) Обсяг та специфічні риси існуючого та перспективного D.

5) Рівень та динаміка інфляції(Приблизно 3% у нормальних країнах).

6) Об "єм ринку.

7) Сегментація ринку.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Розгляд чотирьох етапів життєвого циклу товарів: виведення товару ринку, зростання, зрілість і занепад. Поняття терміну життя товару. Розробка особливого підходу до стратегії у сфері маркетингу, фінансів, виробництва, збуту та управління персоналом.

презентація , додано 03.10.2014


курсова робота, доданий 30.10.2013


Концепція життєвого циклу товару у діяльності підприємства, орієнтованого споживача. Закономірності розвитку обороту та прибутку фірми. Етапи життєвого циклу: використання ринку, зростання, зрілість, спад. маркетингові фактори; поведінка покупця.

курсова робота , доданий 14.12.2009


Поняття життєвого циклу товару та його стадії. Види кривих життєвого циклу товару залежно від специфіки окремих товарівта особливості попиту на них. Практичне застосуваннямоделі життєвого циклу товару під час планування рекламної кампаніїфірми.

курсова робота , доданий 04.06.2014


Концепція та методи оцінки життєвого циклу товару. Маркетингові стратегії, засновані на життєвому циклі товару Аналіз стадій життєвого циклу товару ТОВ "Портняжка". Товарні стратегії підприємства, засновані на аналізі життєвого циклу товару.

курсова робота , доданий 13.05.2010


Товари споживчі, промислового призначення: класифікація, асортимент, торгові марки, Упаковка, маркування, сервіс. Етапи розробки нових та оригінальних товарів. Етапи життєвого циклу продукту: виведення товару ринку, зростання, зрілість, занепад.

доповідь, доданий 24.04.2009


Теоретичні основиформування розвитку маркетингової діяльності. Етапи життєвого циклу товару. Аналіз ринку швейних товарів з прикладу ТОВ "Кокетка". Розробка товарної стратегії підприємства з урахуванням результатів аналізу життєвого циклу товару.

курсова робота , доданий 16.05.2014

Маркетинг Розова Наталія Костянтинівна

Питання 42 Концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ)

Відповідь

Концепція життєвого циклу товару було запропоновано Т. Левіттом в 1965 р. Концепція ЖЦТ визначає поведінка товару з першої появи на ринку до повного припинення реалізації цьому ринку.

Концепція ЖЦТ застосовується щодо:

вид товару (наприклад, персональний комп'ютер);

Тип товару (наприклад, ноутбук);

Марки (наприклад, ноутбук фірми Acer).

Графічно ЖЦТ може бути представлений кривою, що виражає залежність обсягу продажу товару від часу (рис. 50). ЖЦТ містить кілька етапів, у класичному випадку – чотири:

Впровадження (вихід ринку);

Зрілість;

Рис. 50.Класична крива ЖЦТ

Завдання маркетингу на стадії виходу ринку:

формування адекватної збутової мережі;

Активне інформування потенційних споживачівпро переваги нового товару;

Вироблення варіантів можливої ​​поведінки конкурентів у відповідь на появу на ринку нового товару;

Забезпечення адаптації нового товару над ринком та інших.

Завдання маркетингу на стадії зростання:

Встановлення оптимально високої ціни;

Створення широкої збутової мережі масового продажу товару та інших.

Завдання маркетингу на стадії зрілості:

утримання споживачів;

Захист ринкової частки шляхом диференціації товару та цін;

Дослідження шляхів продовження ЖЦТ.

Основні характеристики класичного ЖЦТ наведено у табл. 31.

Таблиця 31Характеристики ЖЦТ

Багато вчених дотримуються думки, згідно з якою в ЖЦТ необхідно включати і стадію розробки товару, Що має з погляду ринку латентний характер На цій стадії проводиться вивчення потреби та оцінка показників ринку.

Тривалість стадій циклу та його співвідношення неоднакові в різних товарів: стадії можуть тривати кілька днів, тижнів, років і навіть століть. Розрізняються і форми кривої ЖЦТ, які визначаються як характером товару, а й динамікою ринку. Приклади кривих ЖЦТ наведено на рис. 51–55.

Рис. 51.«Мода»

Рис. 52.«Тривале захоплення»

Рис. 53."Провал на ринку"

Рис. 54.«Сезонність»

Рис. 55.«Гребешкова крива»

Концепція ЖЦТ є підвищення ефективності діяльності підприємства-товаровиробника. Для цього необхідно курирувати товар протягом усього життєвого циклу, враховуючи проблеми та можливості, характерні для кожної стадії.

Цей текст є ознайомлювальним фрагментом.З книги Маркетинг. Курс лекцій автора Басовський Леонід Юхимович

Етапи життєвого циклу товару Випустивши новинку на ринок, усі сподіваються, що у неї буде довга та щасливе життя. Хоча ніхто не розраховує, що товар буде продаватися вічно, фірма прагне отримати пристойний прибуток як компенсацію за всі зусилля та ризик,

З книги Управління життєвим циклом корпорації автора Адізес Іцхак Калдерон

Як визначити, де знаходиться компанія на кривій життєвого циклу Ви так само молоді, як ваша віра, так само старі, як ваші сумніви; так само молоді, як ваша впевненість у собі, так само старі, як ваш страх; так само молоді, як ваша надія, так само старі, як ваш розпач. Дуглас

З книги Маркетинг автора Розова Наталія Костянтинівна

Глава 11 ПЕРЕДказання ЖИТТЯВОГО ЦИКЛУ: МЕТАФОРІЧНИЙ ТАНЕЦЬ У частині 1 цієї книги було розглянуто окремі етапи життєвого циклу організацій. Чи існують причини, через які організації переходять з одного етапу життєвого циклу на інший? У цьому розділі (за допомогою

З книги Менеджмент автора Цвєтков А. Н.

Зміна повноважень протягом життєвого циклу У період Догляду питання про повноваження навіть не виникає. У умовах він є недоречним. Перед весіллям, у період захопленої закоханості, проблема повноважень виявляється нерелевантною тому, що

З книги Маркетинг менеджмент. Експрес-курс автора Котлер Філіп

Поведінка влади протягом життєвого циклу організацій На етапі догляду влада має велике значення, засновник намагається виробити відданість. Рис. 13.4. Повноваження та відповідальність протягом життєвого циклу За визначенням люди, співпраця з

З книги Даєш інжиніринг! Методологія організації проектного бізнесу автора Кондратьєв В'ячеслав Володимирович

CAPI протягом життєвого циклу CAPI вимірює контрольованість, міцність та передбачуваність поведінки організації. Знаходження та поведінка CAPI змінюється при зміні положення організації на кривій життєвого циклу. На етапі догляду байдуже, хто володіє CAPI. Ми

З книги Розвиток потенціалу працівників. Професійні компетенції, лідерство, комунікації автора Болдогоєв Дмитро

Поведінка підприємництва протягом життєвого циклу організації З чотирьох ролей PAEI підприємництво (Е) є найважливішою зміни культури організації на типовому шляху. Воно передує функції здійснення (Р) та визначає її, тому що

Із книги МВА за 10 днів. Найважливіша з програм провідних бізнес-шкіл світу автора Сілбігер Стівен

CAPI протягом життєвого циклу Існують внутрішні та зовнішні сили, які пояснюють, чому CAPI по-різному поводиться на різних етапахжиттєвого циклу. CAPI може ослабнути з внутрішніх причин. У сімейному бізнесіце може статися через погіршення відносин між

З книги автора

2. Розташування кривої життєвого циклу Нормальний етап Юності. Нормальний - тому що існує взаємна довіра та повага між групою CAPI.Девід та Джон обидва є підприємцями (Е). Їм був потрібний А. Вони звільнили свого виконавчого директора (ВД), тому

З книги автора

Питання 22 Концепція життєвого стилю Відповідь Величезний вплив на поведінку індивідуальних покупців надають їх життєвий стиль – результат прояву та взаємодії системи цінностей людини, її активності, відносин та манери споживання та спосіб життя –

З книги автора

Запитання 41 Концепція життєвого циклу продукту (ЖЦП) Відповідь Життєвий цикл продукту – послідовність форм існування продукції та процесів, що регулюють їх зміни. Відмінні рисижиттєвого циклу: повторюваність основних етапів; певна

З книги автора

Запитання 22 Які стадії життєвого циклу проходить у своєму розвитку організація? Відповідь Організація як об'єкт послідовно проходить певні стадії розвитку та становлення. Створіння. На цій стадії вибудовуються концептуальні схеми, визначаються фактори

З книги автора

Глава 10 Формулювання товарної стратегії та маркетинг кожному етапі життєвого циклу товару У цьому розділі ви знайдете відповіді такі вопросы:1. Якими характеристиками мають товари та які класифікації товарів існують?2. Як компанії формують свій товар-мікс

З книги автора

6. Основні фази життєвого циклу проекту Контент. Основні фази життєвого циклу проекту – ініціювання, розробка, реалізація, завершення. Інтенсивність та рівні виконання фаз проекту – змінюються в часі. Практики реалізації проектів – відображають корисний досвід

З книги автора

Модель лідерства та етапи життєвого циклу організації Є періоди у житті організації, коли одна з двох моделей лідерства буде явно кращою, і є періоди, коли це не так критично. Якщо ми згадаємо Бостонську портфельну матрицю та спробуємо співвіднести