Sotsiaalvõrgustikes suunatud reklaamide spetsialistid sattusid Rusbase ja Kokoc Groupi eriprojekti tähelepanu alla. ArrowMedia (Kokoc Group) sihtreklaami osakonna juht Eduard Novikov räägib, kuidas nendes mitteprofessionaale ära tunda.

Muud seeria materjalid:

1. Sarnane kogemus

Loomulikult on mõttekas eelistada kogenud töövõtjat, sest algaja sihtispetsialist võtab aega, et välja mõelda, kuidas publikut "püüda". Osa reklaamieelarvest võidakse kulutada katsetele ja pole kindel, et need tulemusi toovad.

Mida teha?

Enne töövõtja kasuks otsustamist küsige, kas tal on teie ettevõttes kogemusi. Kuid ärge lahkuge, kui see puudub. Vaatamata teemade erinevusele, kontrolli igaks juhuks, kas on vastet sihtgrupp. Näiteks oskus köita emade ja vanemate tähelepanu on kasulik nii koomiksite kui ka teismeliste rõivapoe reklaamimisel.

Kui potentsiaalne töövõtja võlus teid nii palju, et te ei karda kogemuste puudumist sarnases, sarnase publikuga projektis, küsige teiste projektide portfelli.

Keskenduge ja proovige mõista ekspertide lähenemist. Kust täpsemalt vaadata, loe edasi.

2. Intervjuu

Pädev sihtoloog viib ennekõike läbi kliendiga detailse intervjuu ja saab maksimaalse info sihtrühma (TA) kohta. Näiteks elukondliku kinnisvaraarendaja sihtrühmaks on inimesed, kes plaanivad korterit osta.

Spetsialist peaks aga vaatama laiemalt ja teadma oma huve. Kui arendaja plaanib infrastruktuuri arendada (lasteaedade ja koolide ehitamine), tähendab see, et potentsiaalsetel klientidel on kas juba lapsed või hakkavad nad lapsevanemateks. Seda loogikat järgides saate laiendada oma vaatajaskonna katvust, vältida konkurentsi teiste LCD-ekraanidega ja suurendada konversiooni.

Kahjuks piirduvad paljud kogenematud või laisad sihtmärgid ühe huviga – kinnisvaraga. Selle tulemusena lõpeb publik kiiresti ja konversioon on madal.

Mida teha?

Kui spetsialist ei ole huvitatud sihtrühma üksikasjalikest omadustest, uurige, mille alusel ta kavatseb reklaame sihtida.

3. Tööriistad

Bännerid ja reklaampostitused uudistevoos on klassikalised sotsiaalmeedia reklaamitööriistad, mida sihtrühmad traditsiooniliselt klientidele pakuvad. Kuid kui spetsialist piirdub ainult standardsete tööriistadega, on suurenemise tõenäosus väike.

Spetsialist on kohustatud kliendile vähemalt uutest tööriistadest rääkima ja pakkuma nende katsetamist.

Mida teha?

Kui agentuur piirdub vaid standardsete tööriistadega, siis võib-olla on nende kogemus näidanud, et näiteks look-a-like on teatud ärisegmendi puhul ebaefektiivne. Minu nõuanne on siiski testida. Otsingureklaam töötab igal juhul ja kui spetsialist sellest kanalist ei räägi, peaksite mõtlema temaga koostööle.

4. Teaser reklaamid VKontakte'is

Tiiserreklaamide ühendamine huvide sihtimisega reklaamkapp võrdne eelarve kurnamisega. Suhtlusvõrgustiku teaseriploki bännereid saab paigutada Yandex.Directi ja Target Mail.ru kaudu, mis tähendab, et bränd, mis siseneb otse VKontakte'i reklaamikonto kaudu, peab konkureerima nende kontekstuaalsete reklaamisüsteemide reklaamidega.

Lisaks töötab teaserreklaam eranditult lauaarvutitel, mis nutitelefonide laialdase leviku kontekstis vähendab potentsiaalsete klientide haaret. Seega madala efektiivsusega tööriist "sööb" märkimisväärse osa eelarvest.

Mida teha?

Uurige spetsialistilt, kuidas ta täpselt teaserreklaami sihtida kavatseb. Kui see kogub teatud kogukondadesse kuuluvate kasutajate ID-d, võib teisendus madala hinnaga osutuda heaks. Mis siis kui me räägime umbes vaikeseaded vastavalt huvidele – jäta rahaga hüvasti.

4. Kohandamine

Järgmine punkt, millele peaksite tähelepanu pöörama, on vaatajaskonna segmenteerimine reklaamikampaaniate (AC) seadistamisel.

Oletame, et VKontakte ja Target Mail.ru sihtrühmaks on 20–45-aastased kasutajad. Kogenud spetsialist jaotab selle vähemalt 5-aastaste sammudega rühmadesse: 20-25-aastased, 25-30-aastased, 30-35-aastased, 35-40-aastased, 40-45-aastased.

1. Esiteks saate sel viisil eelarvet asjatundlikult hallata. 20–25-aastase vaatajaskonna meelitamine on reeglina kallim, kuna enamik reklaamijaid soovib saada just seda kasutajasegmenti. Ja kui kombineerite seda teiste vanuserühmadega, siis keskmine kliki hind tõuseb.
2. Teiseks võimaldab segmenteerimine teil edutamise tulemusi täpsemalt analüüsida. Mida kitsamad on publikugrupid, seda lihtsam on aru saada, milline neist paremini töötas.

Erand – Facebook, kus vanuse järgi segmenteerimise asemel on parem eraldada Instagrami ja Facebooki vaatajaskond ühel reklaamikontol.

Esimese vaatajaskond on odavam kui teise, nii et jaotus aitab vähendada reklaamikulusid ja hinnata konkreetse saidi tõhusust.

Mida teha?

Sageli ei ole meediaplaanis teavet vaatajaskonna segmenteerimise kohta näidatud, seega peate uurima kampaania seadeid sotsiaalvõrgustike reklaamikontodel. Näiteks jaotises "To" jaotises "Target Mail.ru" tuleks sihtkasutajad jagada rühmadesse vanuse järgi.

Reeglina kuvatakse jaotus ka kampaaniate nimetustes.

6. Sildid

Reklaamikampaania efektiivsuse analüüsimiseks peavad igal reklaamil olema UTM-märgised. Seda teavad kõik, kuid siiski katab juurdehindlus paljudes meile auditeerima tulevates kampaaniates vaid kampaaniate tipptaseme.

Kõige tavalisem viga näeb välja selline: allika (allikas), meediumi (maksemudel) ja kampaania (kampaania nimi) väärtused on määratud, kuid sisu (reklaami sisu) ja/või termin ( märksõna). Selle tulemusena saate analüüsida kampaania efektiivsust, kuid mitte konkreetset bännerit.

Mida teha?

Kui teil on õnn näha oma reklaami, klõpsake sellel ja vaadake URL-i. Aga kui reklaam on üles seatud vastavalt huvidele, on seda sotsiaalvõrgustike avarustest raske leida, tuleb minna brändi reklaamikontole. Reklaamirühma seadetes, näiteks saidil Target Mail.ru, lugege väljal „Lingid” või „Lingisildid” olevaid utm-märgendeid.

Hästi paigutatud UTM-i siltide näide: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Reklaamtekstid

Kogenud sihiteadlane teab, kuidas koostada reklaamtekste ja teab näiteks, et need peaksid sisaldama üleskutset tegevusele. Kui tekst on kirjaoskamatult kirjutatud, ei saa potentsiaalsed kliendid aru, millist toodet või teenust reklaam reklaamib, mida bränd nõuab ja konversioon on madal.

Mida teha?

Mõned spetsialistid teevad kliendi tekstis muudatusi, teised kirjutavad selle ise. Kui aga sihiteadlane tekstide koostamises üldse ei osale, omistab ta tõenäoliselt reklaamikampaania kehvad tulemused teie esitatud halvale tekstile.

8. Ooteaeg

Oletame, et sihtarst on läbinud kõik eelnevad kontrollpunktid, kuid tulemus on prognoositust oluliselt madalam. Ärge kiirustage, see ei pruugi olla piisavalt pikk.

1. Esiteks sõltub kampaania hindamise aeg toote või teenuse maksumusest. Mida rohkem kulub sihtrühmal ostuotsuse tegemiseks aega, seda hiljem tasub tulemustest rääkida. Näiteks saab elektroonikapoe promomise tulemusi analüüsida nädal pärast turuletoomist ja arendaja puhul tuleb oodata vähemalt kuu.
2. Teiseks võib põhjus peituda paljudes testides. Alustades sihtimisest, mille hulk sõltub ka lähenemisest vaatajaskonna mõistmisele, lõpetades kampaaniate segmenteerimisega vanuse järgi. Kui kasutatakse näiteks VKontakte vaatajaskonna sõelumist, võib kasutajarühmade väljatöötamiseks ja kogumiseks kuluda nädal, pärast mida algab tegelik testimine.

Mida teha?

Täpsustage madalate tulemuste põhjused. Kui tegemist on suure hulga testidega, tasub need ükshaaval läbi viia. Kuid kui igapäevaste kaupade, näiteks riiete, reklaamimine kuu aega ei anna tulemusi, tegi sihtmärkija tõenäoliselt reklaamikampaania seadetes vea.

Mis on Vkontakte sihitud reklaam ja kuidas seda kasutada

Kallid meie Internetis raha teenimisele pühendatud projekti lugejad. Täna räägime reklaamitüübist, mille jaoks viimased aastad saavutas suure populaarsuse Vkontakte sihtimine.

Selles artiklis määratleme seda tüüpi reklaami, selgitame välja, millisteks tüüpideks see jaguneb, kellele see sobib jne. Muidugi kasutavad paljud inimesed veebisaitide, kaupade ja teenuste reklaamimiseks Yandexi ja Google'i kontekstuaalseid reklaame või teaservõrke. Kuid ärge välistage võimalust suurendada oma sissetulekut ja tuntust sotsiaalvõrgustike kaudu.

Vkontakte'i sihtimine - mis see on?

Alustame oma materjali määratlusega, mis on sihitud reklaam (siht) Vkontakte.

Sihitud reklaam - reklaam, mille eesmärk on näidata teatud kasutajate rühma, kellel on samad huvid, vaated, hobid jne. Reklaam koosneb tavaliselt tekstipealkirjast, pildist ja reklaami tekstist.

Samamoodi uudistevoos

Allpool räägime täpsemalt reklaamitüüpidest. Kui olete selle sotsiaalvõrgustiku aktiivne kasutaja, olete tõenäoliselt selliste reklaamidega kokku puutunud rohkem kui korra. Reklaamijad panevad need üles ja neid näidatakse (ideaaljuhul) huvitatud kasutajatele.

Näiteks kui olete FC CSKA grupi liige, võidakse teile näidata reklaame, kus müüakse selle jalgpalliklubi kaupu, pileteid selle meeskonna mängudele jne.

Ja pärast esimese reklaami loomist paigutatakse see üksus kiirnuppude vasakpoolsesse veergu.

Vkontakte eristab sihitud reklaamide puhul kahte makseviisi:

Pay Per Click- Maksate siis, kui kasutaja klõpsab reklaamil.

Maksa näitamise eest - Maksate kindlat tasu 1000 reklaami näitamise eest.

Sihitud reklaami omadused ja erinevused

Nüüd tahaksin veidi rääkida sellest, millised omadused on sihtmärgil ja kuidas see erineb muudest Interneti-reklaami tüüpidest.

Sihtimise ja kontekstuaalse reklaami erinevused

Sihtimise puhul valite kasutajad nende soo, vanuse, hobide, sotsiaalse staatuse jms alusel.

AT kontekstuaalne reklaam Saate kuumad ja soojad kliendid, kes on juba valmis mõnda toodet või teenust ostma. Sisenemine otsingumootor taotlus "Ostke iPhone koos kohaletoimetamisega Penzas" Saate kuuma ostja, kes on valmis selle toote ostma.

Sihtmärgis on kõigil klientidel külm, kuna nad ei kavatse esialgu midagi osta. Kasutajad lähevad aadressile sotsiaalvõrgustik uudistevoo lugemiseks, sõpradega vestlemiseks, uute meediumifailide vaatamiseks. Ja teie ülesanne on sihitud reklaamide kuvamise abil huvitada klienti teie toodet või teenust ostma.

Teaser-reklaame näidatakse kõigile kasutajatele, kes külastavad valitud saite. Tavaliselt määrate teaserites lihtsalt sobivate projektide teema (näiteks hasartmängud) ja teie reklaami näidatakse kõigile nende saitide külastajatele. Ühe meelitatud kliendi maksumus on sihtmärgist oluliselt madalam, kuid enamikku neist klientidest ei sihita.

Sihtimise puhul saate reklaamikampaaniaid paindlikumalt seadistada, määrates soo, vanuse, staatuse ja muud parameetrid.

Sihtimise põhiterminid

Samuti tasub selgeks õppida põhiterminid, mida sihitud reklaamiga töötamisel vaja läheb. Need tingimused sobivad mitte ainult sotsiaalse võrgustiku Vkontakte jaoks, vaid ka mis tahes muu reklaamiettevõtte jaoks, kus sihtmärki kasutatakse.

CPC ( kuluperklõpsa) - kuulutusel klõpsamise hind. Sobib, kui olete loonud reklaamifirma klõpsutariifiga.

CPM ( kulupermiili) - 1000 reklaami näitamise maksumus. Sobib, kui on valitud näitamiste eest tasumine.

CTR ( klõpsa- läbimäära) - Reklaami tõhusus. Näitab vaatamiste arvu ja klikkide arvu suhet.

Katvus- kasutajate arv, kellele teie reklaami näidati.

Üleminekud- teie reklaamil tehtud klikkide arv.

Muljed- teie reklaami näitamiste arv.

Reklaamide tüübid

Reklaamid uudistevoos - Seda tüüpi reklaam hõlmab reklaampostituste paigutamist kasutajate uudistevoogu. Seda tüüpi sihtimise eeliseks on võimalus vaadata reklaame nii arvutist kui ka mobiiltelefonist.

Karussell - ideaalne erinevate kaupade või teenuste pakkumiseks. Saate lisada 1 kuni 10 toodet, mida kuvatakse valitud sihtrühmale uudistevoos.

Universaalne tähistus - sobib igaks edutamiseks. Saate lisada mis tahes sissekande, mis vastab sotsiaalvõrgustiku reeglitele, ja lisada sellele kõik manused.

Salvestamine nupuga - seda tüüpi reklaamides võimaldab Vkontakte kasutada erinevaid üleskutseid tegevusele (ostke toode, järgige linki jne). Seda tüüpi reklaami puhul on võimalik tasuda ainult näitamiste eest.

Reklaamid saidi lehtedel - kategooria, mis on töötanud alates hetkest, mil reklaam Vkontakte'is kättesaadavaks sai. Seda tüüpi reklaame kuvatakse ainult kasutajatele, kes seda kasutavad täisversioon sotsiaalvõrgustik.

Samuti on kolme tüüpi reklaame:

Rakendus - spetsiaalset tüüpi reklaam Vkontakte rakenduste jaoks.

kogukond - seda vaadet kasutades saate reklaamida oma kogukondi, avalikke lehti, rühmi või koosolekuid.

Väline sait - sobib neile, kes soovivad hakata selles sotsiaalvõrgustikus välist saiti reklaamima.

Kellele on suunatud?

Paljud sihitud reklaamieksperdid ütlevad, et Vkontakte'is saab reklaamida absoluutselt kõike ja see reklaam teenib tulu. Tegelikult ei ole alati võimalik valida sihtrühma, kes on teie teenusest või tootest huvitatud. Selliste niššide jaoks on Retargeting süsteem - reklaamide näitamine kasutajatele, kes on juba teie tootest huvitatud. Kuid siin peab teil olema selliste kasutajate andmebaas või installima oma saidile "Pixel (väike kood, mis jälgib teie saidi külastajaid)". Kuid see on eraldi suur teema, millest räägime meie veebisaidi järgmistes artiklites.

Mõelgem välja, kellele Vkontakte'is suunatud reklaam täpselt sobib.

- kogukonna omanikud

Loomulikult on Vkontakte sotsiaalvõrgustikus kogukondade reklaamimine sihitud reklaami abil võimalik ja vajalik. See võimaldab teil meelitada uusi tellijaid ühe vähestest mittekeelatud meetoditest.

- Tarbekaubad

Hästi lahknevad ka suure sihtrühmaga tooted. Mida laiem on publik, seda suurem on võimalus head kasumit saada.

- Mängud, rakendused

- Interneti-pood

Saate oma veebipoodi Vkontakte üsna edukalt reklaamida. Target võimaldab teil suurendada kasumit ja leida uusi kliente.

- Infotooted, koosolekud, üritused jne.

- Kohvikud, klubid, restoranid, fitness jne.

Kui olete mõne ülaltoodud ettevõtte omanik, soovitame teil luua oma Vkontakte grupp ja hakata sinna kasutajaid meelitama. See suurendab oluliselt teadlikkust ja toob uusi kliente.

- Maandumised

Selles kategoorias on edukam kontekstuaalse reklaami abil reklaamimine, kuid mõnikord tasub analüüsida ka suunatud reklaami. Mõnel juhul võib see kaasa tuua rohkem tulu kui kõik muu.

See on vaid väike loetelu sellest, mida saab sihtmärgi abil reklaamida. Igal juhul, kui vajate uusi kliente, peaksite proovima neid sotsiaalvõrgustikest otsida. Looge mitu reklaami ja analüüsige, kui tõhusad need teie puhul on. Alles siis saate kindlalt väita, et see sobib teile. seda liiki reklaam või tasub otsida alternatiivseid meetodeid.

Tere, kallid ajaveebisaidi lugejad. Artiklis "" kaalusime mitmeid võimalusi huvitatud külastajate (ostjate) meelitamiseks meie ressurssi.

On selge, et ilma selleta muutub iga projekt mõttetuks, nii et kõik püüavad neid olemasolevaid vahendeid maksimaalselt kasutada. Oleme juba hakanud üksikasjalikult rääkima, aga ka sellest. Tegelikult on need suurepärased tööriistad, mis õige lähenemisviisi korral annavad teile hea alguse.

Kuid pildi täielikuks muutmiseks on siiski vaja kasutada sotsiaalseid võrgustikke. Tihti avavad need täiesti uusi horisonte ja võimaldavad jõuda Sinu toodetest huvitatud publikuni, mida traditsiooniliste vahenditega katta ei saa. Oleme juba hakanud rääkima ja. Meie tähelepanu alla jäi aga Runeti suurim ja populaarseim.

Mis on Vkontakte'i sihtimine?

Paljud peavad ekslikult sotsiaalse võrgustiku Vkontakte vaatajaskonda halvasti konverteeritavaks, kuna seal väidetavalt peamiselt. Tegelikult jah, Vkontakte'is on shkolotat tõepoolest suurem protsent kui Facebookis, sest seal on palju tasuta maiustusi. Kuid see ei tähenda sugugi, et seal poleks maksejõulist publikut - see on lihtsalt hägusem kui sellistes suhtlusvõrgustikes nagu Facebook, Google Plus või LinkedIn.

Kuid Vkontakte'is saadaolevad reklaamide sihtimismeetodid (seadistades ainult teile vajalikule vaatajaskonnale) ja suhteliselt hiljutised uuesti sihtimine võimaldab teil hõlpsalt välja juurida võrgukasutajad, kellele teie pakkumine pole suunatud. Lubage mul selgitada veidi ümbersihtimist. Tegelikult võimaldab see kontaktis reklaame näidata teile juba tuttavatele kasutajatele, kelle laadite oma reklaamikontole üles, kasutades e-posti aadresside, telefonide või ID-de loendit või kogudes nende kohta teavet oma saidil. spetsiaalse koodi määramine.

Pärast ümbersihtimise tulekut Vkontakte reklaamikonto seadetes lõpetasid paljud isegi tavapärase sihtimise. Veelgi enam, see, kuidas ja kus te nende meilide, telefonide või ID-de loendi kogusite, pole oluline, kuid tulevikku vaadates ütlen, et selleks saate kasutada skripte, võrguteenuseid ja isegi kontaktirakendusi. Kõik töötab suurepäraselt ja teil pole seda isegi vaja. Veidi madalamal toon näiteid resihtimise kasutamisest, mis maksimeerib kontakti liikluse konversiooni ja vähendab reklaamikampaania maksumust.

Tegelikult neile, kes ei tea, blokeerib sihitud reklaamidega kuvatakse kontaktide lehtedel vasakpoolses veerus (tavaliselt koosneb kuulutus pealkirjast ja pildist ning mõnel juhul võidakse neile lisada ka kirjeldus):

Nende all on nupp "Kõik kuulutused", millele klõpsates saate vaadata kogu teile pakutavat reklaamiteemade valikut. Teoreetiliselt peaksid need kõik vastama teie huvidele ja püüdlustele, kuid praktikas pole see kaugeltki alati nii. Selles ja järgmistes artiklites käsitleme lihtsalt oma reklaamide kuvamise minimeerimist kasutajatele, kes neist ei ole huvitatud, ning nende jaoks võimalikult huvitavaks muutmist, et suurendada nende klikkimise määra (CTR).

Reklaamide efektiivsuse hindamiseks kasutatakse CTR-i (vaatamiste ja klikkide arvu suhe korrutatud saja protsendiga) nii sihitud kui ka kontekstuaalses reklaamis ning mida kõrgem see on, seda vähem maksate kliki eest. . kuigi, Vkontakte'is saate valida kahe maksetüübi vahel:

1. Klikkide kohta
2. Muljete pärast

Et mõista, milline makseviis on teie jaoks kõige tulusam, peate läbi viima katsed (testima reklaamikampaaniat tagasihoidliku eelarvega - vähemalt 100 rubla), muide, üheksakümnel protsendil juhtudest on seda kasulikum kasutada „näitamiste kohta” maksevõimalus ja ainult siis, kui proovite jõuda suure hulga vaatajaskonna suuruse järgi, võib eelistada kliki-eest tasu. Allpool räägime sellest veidi üksikasjalikumalt.

Valik „Näitamiste kohta” annab teile suhteliselt väikeste summade eest, kuid õigete oskustega palju liiklust. Valikus “Klikkide kohta” on üsna keeruline saavutada madalat kliki hinda (teil on vaja head reklaamide CPA-d) ja selle lähenemisviisiga on raske saada palju klõpse. Seetõttu on see lihtsam ja enamikul juhtudel Näituste eest maksmisel on odavam kasutada Vkontakte'i reklaamivalikut.

Vaatame kiiresti üle, kuidas endale Vkontakte'is reklaamikonto hankida (vaikimisi pole see teie jaoks aktiivne) ja alustame reklaami loomist. Noh, tee ääres räägime sellest, millele peaksite erilist tähelepanu pöörama ja millega te ei saa vaeva näha, sest see ei mõjuta oluliselt reklaamikampaania edukust. Seega leiate kontaktide lehe allosas nupu "Reklaam". Sellel klõpsates suunatakse teid lehele, kus saate valida, millist tööriista soovite kasutada:

Siin on muide huvitav teine ​​lause “Kogukondade reklaampostitused”. Fakt on see, et Vkontakte'i saab reklaamimiseks alati kasutada kahel viisil: kas seadistage sihtimine oma ametlikul reklaamikontol või otsige populaarseid avalikkusi, mis sobivad teie teemadega ja pakuvad nende omanikele teie reklaampostituse avaldamist. Viimasel juhul jäi Contact justkui ärist välja, mistõttu nad sellise asja (sisuliselt vahetuse plaatide avalikustamise vastu) üles ajasid.

Aga sellest räägime hiljem, sest täna huvitab meid ainult suunatud reklaam ja eelkõige retargeting. Nii et me klõpsame nuppu "Sihitud reklaamid". Avanevas aknas tutvustatakse teile lühidalt sihtmärgi funktsioone, misjärel peate lihtsalt klõpsama nuppu "Loo reklaam". Avaneb vorm, kus on palju erinevaid välju (neist räägime veidi hiljem).

Testreklaami loomiseks saate need praegu juhuslikult täita. Temaga koos luuakse ja teie reklaamikonto Vkontakte. Pärast seda ilmub teie vasakpoolsesse menüüsse vahekaart "Reklaam", mille kaudu saate kiiresti siseneda just sellesse kontorisse.

Mis vahe on sihitud reklaamil Vkontakte?

Naaseme reklaami loomise juurde, kuid praegu tahan teile selgitada, Mille poolest erineb suunatud reklaam? meediast või kontekstuaalsest reklaamist ja mis on selle omadus.

1. Meediareklaami (bännerid jms) kasutamise korral maksate reklaami näitamise eest sihtrühmale, kuhu võivad kuuluda teie sihtkasutajad. Nende protsent on reeglina sajast väga erinev (nagu telereklaami mitte väga tugev tabamus vaatajaskonnas). Sellega seoses on sihtimine palju valikulisem. Peenhäälestusega saate tagada, et maksate ainult nende kasutajate eest, keda vajate (sihitud ja motiveeritud, kes on teie pakkumisest potentsiaalselt huvitatud).
2. Kontekstuaalse reklaami kasutamise korral on see lingitud otsingupäringud, mille kasutaja sisestas otsingureale (reklaam numbris) või on seotud tema hiljutiste huvidega (määratud jällegi eelnevalt sisestatud päringutega) või selle lehe sisuga, millel reklaami näidatakse (reklaam partnersaitidel) . Sihitud reklaam on seotud andmetega, mida süsteem (meie puhul Vkontakte) kasutaja kohta teab - tema geograafiline asukoht, sotsiaal-demograafiline asukoht, huvid ja palju muud.

Kuid see pole peamine. Peamine erinevus kontekstuaalse reklaami ja suunatud reklaami vahel seisneb potentsiaalse kliendi ostuvalmiduse astmes – kas ta on esialgu valmis ostma või peaksite teda julgustama seda tegema.

1. Kontekstuaalses reklaamis on peamiselt nn "soojad kliendid". Nad sisenevad otsingusse, võttes juba eesmärgiks midagi osta (ehkki mitte esimesel saidil, millega nad kokku puutuvad, vaid üldiselt), sisestavad oma taotluse, viivad läbi kvaliteedi- ja hinnauuringud ning jõuavad seejärel reklaamist teie saidile ja saavad teie klientideks. .
2. (nad ei tulnud Vkontaktesse mitte mingil juhul ostma, vaid suhtlema), st. Näitame kasutajatele reklaame nende huvi äratamiseks. Siis tuleb neid "soojendada".
   1. Selleks kasutatakse neid mitte väga kallite kaupade puhul (kui külastajal on ostuotsuse tegemine üsna lihtne). Sellist müüki võib võrrelda transpordikaubandusega, kui reisijad otsustavad kiiresti osta ainult mitte väga kallid kaubad. Kontakti osas võib kõik, mis maksab alla paari tuhande rubla, omistada spontaansete ostude kategooriasse (riided võivad sellest hinnakategooriast mõnevõrra välja jääda).
   2. Või võite saata potentsiaalsed kliendid kontakti kogukondadesse () kallite või keerukate kaupade (teenuste) puhul, kui inimestel on vaja mõtlemisaega. Teisel juhul "töötlete" külastajaid kogukonnas, muutes "külmad" kliendid "soojadeks". Need on nn "pikad ostud" (kallid kaubad, kompleksteenused, üritused jne), mis nõuavad järelemõtlemist. Just kogukonnas selgitate talle oma pakkumise tähtsust, selle omadusi, ainulaadsust, eeliseid, nii et et ta on selle ostu vajalikkuses veendunud. Tal ei ole keeruline kogukonnaga liituda (kui see teema ta on kuidagi huvitatud), misjärel hakkab ta teie uudiskirja saama. Võimalik, et kasutajate "soojenemise" (küpsemise) protsess võib kesta nädalaid või isegi kuid, kuid õige lähenemisega saab kõik korda.

Kuhu saata kliente reklaamist - saidile või kogukonda?

Taaskord parandame – millal kasutaja saata Vkontakte reklaamidest välisele saidile ja millal kogukonnale?

1. Kui reklaamitud toode maksab alla 2000 rubla. Sel juhul on mõistlik klient suunata maandumisele (või ühele leheküljele)
2. Kui sihtlehel endal on piisavalt teavet, et veenda klienti ostma (loe edasi)
3. Kui kasutajal pole vaja maksta - mängud, reklaamsaidid jne.

1. Kui teil on suur veebipood või kuulus kaubamärk. Sel juhul ei piirdu teie vajadus tõenäoliselt ühe ostuga - vajate pidevat müüki. Kogukonda postitate huvitavat sisu, mida lahjendate uute toodete, pakkumiste või tutvustuste müügipostitustega. See on palju mugavam, ettenägelikum ja praktilisem.
2. Kui teil on kohalik ettevõte (näiteks restoran, spordiklubi või kohvik). Inimene liitub kogukonnaga, kus saate temaga suhelda, tema arvamust teie teenuse kohta teada saada, tema arvustusi lugeda ja proovida nendega arvestada. Muidugi, hea kogukonnaga võib sellest kliendist saada teie jaoks püsiv klient.
3. Kui müüte keerulisi või kalleid tooteid või teenuseid. Sel juhul saate kogukonna abiga kasutajale selgitada, miks see toode nii palju maksab, miks see on hea ja mis on selle eelis konkurentide ees.

Kellele sobib sihtimine (reklaam VKontaktes)?

1. Kui teil on laiale kasutajaskonnale sobiv pakkumine (tarbekaubad). Asjad, mis pakuvad huvi paljudele. Mida laiem on teie potentsiaalne sihtrühm, seda paremini see sotsiaalmeedias läheb.
2. Kui teil on Vkontakte'is oma temaatiline kogukond, võib sihtimine olla väga hea viis kasutajate ja tellijate meelitamiseks.
3. Kui teil on veebipood, on sotsiaalsete võrgustike kaudu täiesti võimalik müüki edukalt üles ehitada. Vkontakte annab teile uusi kliente, uut müüki ja lisakasumit võrreldes kõigi muude klientide meelitamise viisidega.
4. Mängud lähevad hästi läbi sihtimise ja mobiilirakendused, sest reklaame on väga lihtne üles seada neile, kellel on mobiilseadmed või need, kes mängivad sotsiaalvõrgustikes.
5. Kohvikutel, restoranidel, spordiklubidel, klubidel ja muudel kohalikel ettevõtetel on sotsiaalvõrgustikes peaaegu alati oma esindus ning sealt piisaks sihtimise abil külastajate meelitamiseks. loogiline jätk koostöö.
6. Kui soovite meelitada kasutajaid mõnele üritusele, kontserdile, peole ja muudele üritustele, mis on suunatud laiale publikule, sobib Vkontakte teile suurepäraselt.
7. Ka sotsiaalvõrgustikes saate suurepäraselt reklaamida erinevaid teabetooteid, seminare, konverentse, juhendamist jne. asju.
8. Kokkuvõtteks võib öelda, et Vkontakte'i reklaam toimib hästi kliendile orienteeritud ettevõtte jaoks (ja mitte äri jaoks ettevõtte jaoks).

Kellele Vkontakte reklaam ei sobi?

Piisab mitmest teenindussektorist ja ettevõttest kallis ja Vkontakte'is sihtimise kasutamise edendamine pole eriti tõhus(sel juhul võib eelistada konteksti). Põhimõtteliselt seisneb probleem õige sihtrühma valimise raskustes, kuigi taassihtimise tulekuga (sellest räägime üksikasjalikult järgmistes artiklites) on see probleem muutunud mõnel juhul üsna lahendatavaks. Teine probleem on see, et enamasti ei huvita need teemad sotsiaalvõrgustikes olevaid inimesi.

Vkontakte on väga raske reklaamida (erandiks võib-olla Interneti-turundus). Need. sihtimine ei sobi eriti B2B-le väljaspool internetti (ehitusmaterjalide, videovalvesüsteemide, kontoritarvete ja kõige muu müük, mis on seadistatud töötama ettevõttega, mis pole Internetiga seotud).

Esiteks on raske tarnijaid sihtida õige äri, ja isegi kui see tabab õiget võrgukasutajat, ei ole tõsi, et ta tahaks juba olemasolevat tarnijat vahetada. Teiseks on ka tarnijad inimesed ja nad lähevad Contactisse tööst pausi tegema, mitte ei tee seda edasi. Kui ta vajab teie teenust, läheb ta Yandexi või Google'i ja leiab sealt kõik. Interneti-turundajad töötavad tegelikult sotsiaalvõrgustikus, seega sihtlehed jne. Saate Vkontakte'is asju edukalt reklaamida.

1. Käi kõvasti keerukad kõrgelt spetsialiseeritud teenused(andmekaitse, häiresüsteemid jne), mis on enamikule Vkontakte kasutajatele arusaamatud. Päris raske on leida sihtrühma, kes selle vastu huvi tunneks. Mida keerulisem on teenus, seda keerulisem on sotsiaalvõrgustikus vaatajaskonda leida. Kuigi taassihtimise tulekuga on saanud võimalikuks sihtrühma eraldamine väga spetsiifiliste pakkumiste jaoks, kuid mõned raskused jäävad siiski alles.
2. Raske sihtida meditsiiniteenused , sest iga nende tüübi puhul on palju nüansse, mis on eelkõige seotud modereerimise läbimisega (peate koguma ja saatma teavet oma tegevuste kohta ning kooskõlastama selliseid teadaandeid igal võimalikul viisil). Lisaks võib kliendi meelitamise kulu olla suurem kui kontekstis, mis pole hea.Teiseks on jällegi raske sihtrühma sihtida (valida), kuigi saab keskenduda mõnele temaatilistele meditsiinikogukondadele. Kuid jällegi on nende kogukondade kasutajad juba "sõltuvuses" meditsiinikeskuse teenustest, mille see kogukond lõi ja toetab. Kasutajatel peab võrdlusaluste muutmiseks olema mõjuv põhjus (näiteks kui teie pakkumise hind on oluliselt madalam). Kosmeetikameditsiini teenused (plastik jne) liiguvad veidi paremini, sest see on rahvale huvitavam.
3. Üsna sageli püütakse reklaamida sihtimisega Kinnisvara, kuid see pole kaugeltki alati tõhus, sest Vkontakte'is on sihitud reklaami abil korterile ostjat uskumatult raske leida. Vähemalt ühe müügivõimaluse saamiseks peate jõudma suure vaatajaskonnani. Pealegi ei saa teha midagi erilist peale megalinnade ja maksejõulise ajastu häälestamise. Paljutõotavam meetod kinnisvara müügiks oleks temaatilise kogukonna loomine või seminaride läbiviimine (näiteks hüpoteeklaenude või korteri ostmise kohta), kuid see nõuab palju tööd ja lisab teile tööd. Sihtimise kaudu korterite tarnimise ja üürimisega on asjad paremini.

Ülaltoodud faktid ei anna mingil juhul ühegi ülaltoodud reklaamimeetodi eeliseid, need lihtsalt illustreerivad nende olulisi erinevusi. Vkontakte sotsiaalvõrgustik koondab oma spetsiifilisuse tõttu tohutul hulgal teadmisi kasutajate kohta, kes on selles registreeritud ja suhtlevad. Tänu sellele on see õigete oskustega võimalik ainult neile võrgukasutajatele, kes on sellest a priori huvitatud. Noh, taassihtimise kasutamise võimaluse tulekuga on kasutaja sihtimise täpsus muutunud veelgi suuremaks.

1. VKontakte'is müüakse hästi kaupu ja teenuseid väärtusega kuni viis kuni kuus tuhat rubla. Kõike, mis on kallim, võib proovida, aga tõenäosus tõhus müük Selle sotsiaalvõrgustiku vaatajaskond juba väheneb.
2. Lisaks tasub öelda, et siin on kõige parem müüa tarbekaupu. Resihtimise tulekuga on ka väga spetsialiseeritud pakkumiste reklaamimine muutunud täiesti võimalikuks ja tõhusaks, kuid tarbekaupu on lihtsam müüa.
3. Kui tootel, teenusel või kaubamärgil on Vkontakte'is fännide kogukond, on see suureks abiks, sest rühmade järgi sihtimine toimib kõige paremini.
4. Reeglina on parem suunata sihitud reklaamidest meelitatud külastajate voog välisele saidile (või teie saidile) kui sotsiaalse võrgustiku enda rühma või avalikkusele. Kuid jällegi peate katsetama.
5. Vkontakte'is reklaamimise hinnad on mõnevõrra kõrgemad kui Vkontakte'is, kuid siin saate väga kiiresti (õige lähenemisega) saada korraliku huvitatud külastajate voo, mille tulemuseks on kümneid odavate kaupade tellimusi päevas. On näide, kui veebipoe omanik kulutab kakssada tuhat rubla kuus sihipärasele reklaamile ja on sellest ärist saadud marginaaliga väga rahul.

Reklaami modereerimine ja põhilised reklaamikampaania parameetrid

Lisaks peaksite seda teadma (näiteks alkohol, tubakas ja muu saast). No kõik muu, mis on Venemaa seadustega keelatud. Tegelikult modereeritakse kõiki teie reklaame ja keelatud teemad ei jää märkamata, kuid kui sõlmite lepingu kellegagi Vkontakte'ist liikluse meelitamiseks, siis vaadake

26.03.2018 Andrei Kuštšov

VKontakte on enimkülastatud sotsiaalvõrgustik mitte ainult Venemaal, vaid kogu SRÜ-s. See on suurim reklaamiplatvorm, mille avarustes on palju sihtrühmad. Igaüks neist - potentsiaalne tarbija kaupu ja teenuseid.

Mis on VK-s suunatud reklaam

Sihitud reklaam on tööriist, mis võimaldab reklaamijal jõuda sihtrühmani. Selleks kasutatakse paindlikke sihtimisseadeid – parameetreid, milles ettevõtte omanik reklaamib oma toodet teatud sihtrühma segmentidele.

Igal ettevõtte omanikul on oma sihtrühma portree - see on teave, mis iseloomustab tema klienti. Sihtimine võimaldab reklaamijal jõuda oma sihtrühmani – millal õiged seadistused reklaame näidatakse ainult neile, kes on nendest potentsiaalselt huvitatud.

Kui kasutaja loob sotsiaalvõrgustikus konto, täidab ta palju parameetreid – vanus, haridus, huvid, usulised eelistused ja elukoht.

Aktiivsed kasutajad liituvad temaatilised rühmad, tellige neid huvitavad publikatsioonid. Kõik need andmed on turundaja jaoks olulised – ta kasutab neid reklaamikampaania püstitamiseks.

VK-l on järgmised sihtimisvalikud:

• geograafia - riik, linn, tänav;
• demograafia – sugu, vanus ja perekonnaseis;
• huvid – sihtimine seatakse üles kogukondadele, mille liige on sihtrühm;
• haridus ja töö – alg-, kesk- ja kõrgharidus, töökoht;
• täpsemad valikud – seadmed, operatsioonisüsteemid ja brauserid.

See teave koos võimaldab teil leida iga ettevõtte jaoks kliente.

Mille poolest erineb sihtimine muudest reklaamitüüpidest?

Target (sõna-sõnaline tõlge inglise keelest - "eesmärk") on täpne tabamus soovitud sihtrühmale. Õige kasutamise, nutikate seadete ja loominguliste reklaammaterjalide korral näitab see tööriist kõrget konversioonimäära.

Näiteks teaserid on kõige odavamad ja reeglina mittesihitud reklaam. Teaserid asuvad meelelahutussaitidel – need on pealetükkivad pakkumised, milles sageli valetatakse, lootes kasutaja naiivsusele.

Enamik turundajaid kasutab teasereid, et "tõmbata" Internetist välja kõige naiivsem ja vormitavam publik ja müüa neile mingeid võltsitud imetilku potentsi või vananemisvastaseid salve.

Müügiefektiivsuse osas konkureerib sihtmärk ainult kontekstiga. Kui kontekstiks on reklaamide kuvamine otsingutulemustes, siis on sihtmärgiks VKontakte'i reklaamipakkumine, mida potentsiaalne ostja või klient näeb.

Sihitud reklaami seadistamine – 5 peamist sammu

Reklaami seadistamine sisaldab 5 peamist sammu. Igaüks neist väärib erilist tähelepanu.

Selleks, et kampaania tooks tulu ja end ära tasuks, tuleb selle ettevalmistamisse suhtuda äärmiselt vastutustundlikult ja loovalt.

1. etapp. Koostame sihtrühma portree

Turundaja peab teadma kõike mitte ainult reklaamitava toote, vaid ka selle potentsiaalse ostja kohta, seega peaksite alati koostama sihtrühma portree. See sisaldab kogu teabe kogumist kliendi kohta – sugu, vanus, huvid, vajadused, psühholoogilised omadused, eelistused ja ostujõud.

VK reklaamimine maksab palju raha. Et neid mitte raisata ja tulu saada, uurige alati sihtrühma ja koostage selle portree. Keskenduge kliendi vajadustele.

2. etapp. Liikumine reklaami loomise juurde

Kampaania käivitamiseks peate minema reklaamikontole.

Seda saate teha mitmel viisil.

1. Klõpsake lehe allosas oleval reklaamiikoonil.
2. Oma kogukonna kaudu VK-s - hõljutage kursorit rühma avatari kohal ja klõpsake "reklaami".
3. Peamenüü üksuste seadetes lisage "Reklaam" - see on kõige mugavam ja kiire tee, kuvatakse konto link alati lehe vasakus ülanurgas.

Pärast seda olete sees Isiklik ala, mis kuvab kõik kampaaniad ja nende statistika.

3. etapp. Laadige pilt üles ja kirjutage tekst

Tekst ja pilt on tähelepanu tõmbamise vahendid. Pea meeles, et sul on konkurendid ja sa pead olema neist sammu võrra ees. Seetõttu paigutame ainult loomingulisi ja kvaliteetseid materjale.

Teksti ülesanne on motiveerida inimest klõpsama teaseril või järgima välist linki. Mallfraasid ei tööta, peate leidma midagi meeldejäävat ja loomingulist, säilitades intriigi.

Parimad sellised teenused on:

• Publer on universaalne tööriist konkurentide postituste ja teaserite analüüsimiseks;
• AdSpoiler on populaarne konkurentide kohta teabe kogumise teenus.

Selliste teenuste prooviperiood on tasuta.

4. etapp. Seadistage sihtrühma parameetrid

Kui teil on sihtrühmast valmis portree, pole nende parameetrite kohandamine keeruline.

Valige vanus, sugu, linn ja muud seaded. Erilist tähelepanu tuleks pöörata huvidele – see on kitsa publiku leidmise võtmeparameeter. Lisage avalikkused, mille liige on sihtrühm. Valige "reaalajas" ja aktiivsed kogukonnad, mitte kõik järjest. See rookib välja mittesihtkasutajad ja suurendab kampaania tõhusust.

5. etapp. Kampaania käivitamine ja muudatuste tegemine

Pärast parameetrite täitmist käivitage RK. Enne seda vaadake, kuidas see välja näeb, kas kõik on õigesti seadistatud. See on oluline, sest kasutusele võetud omaduste õigsusest ei sõltu mitte ainult tõhusus, vaid ka see, kui palju raha reklaamimiseks kulutatakse.

Looge võimalikult palju kampaaniaid erinevate piltide ja tekstidega ning testige neid. Parandage häid ja looge uusi nende sarnaseid, kustutage halvad. See suurendab tulusid ja säästab eelarvet.

Väljalaske hind

Hind sõltub publiku katvusest ja selle määrab oksjon – kes maksab rohkem, see pakkumine ka kasutajatele kuvatakse.

Iga reklaami maksumus on individuaalne ja sõltub sihtarsti oskustest, vaatajaskonnast ja konkurentsist. CPC võib maksta 0,1 rubla või võib-olla 100 rubla.

Pärast reklaami seadistamist näitab VKontakte soovitatavat klõpsutariifi või 1000 kuvamist. Parem on määrata alghind soovitatust mitu korda madalamaks ja korrigeerida seda pärast modereerimist. Kui keerd on madal - suurendage seda, kui see on liiga kõrge - saate seda langetada.

Makseviisid

Kampaania tõhusus sõltub makseviisi valikust – tasuvus, kuvamise katvus ja hinnakujundus. Kõik need kriteeriumid on võrdselt olulised.

Maksmiseks on kaks võimalust – klikkide ja näitamiste eest.

Targeloogid nõustuvad, et sellele küsimusele pole ühest õiget lahendust. Kõigi nende tõhusust kontrollitakse testimise teel. peal esialgne etapp luuakse mitu reklaami erinevatel viisidel makse ja kontrollige selle tagastamist.

Üleminekuks

Kliki eest maksmine on stabiilsus. Maksate fikseeritud tasu kliki eest ja saate oma reklaamilt kindlasti tulu. Maksumus määratakse oksjoni teel.

CTR on indikaator, mis määrab "klikitavuse".

Muljete pärast

Näitamiste eest maksmine võimaldab hinda igal ajal tõsta või alandada. Reklaami vaheldumise määr ja katvus sõltuvad hinnamuutusest. Mida kõrgem on hind, seda kiirem on tagasiminek. Optimaalse maksumuse väljaselgitamiseks peate alustama madalast hinnast ja suurendama seda seni, kuni lahtikerimiskiirus on teie vahelduvvoolu jaoks optimaalne.

Näitamiste eest tasumine säästab eelarvet, kuid ainult siis, kui sihtrühm on õigesti valitud. Ja vastupidi, kui vaatajaskond on valesti seadistatud, võite oma eelarvest ilma jääda.

Miks mu reklaam modereerimist ei läbinud – ülevaade võimalikest põhjustest

VKontakte modereerimise reeglid on väga ranged. Kui rikkusite vähemalt ühte neist, ei jää teade tulemata.

Keskmiselt kulub modereerimiseks 12 tundi – mõnikord rohkem. Ka VK tehniline tugi ei reageeri kiiresti. Seetõttu peate reeglitega eelnevalt tutvuma - et mitte raisata aega modereerimise uuesti läbimiseks ja tugiagentidega suhtlemiseks.

Kõik, mis on keelatud Venemaa seadusandlus või on sihtriigi õigusaktid modereerimisreeglitega keelatud. Esiteks puudutab see kaupade koopiaid, võltsinguid, võltsitud tooteid, ravimeid ja muid ravimeid.

Vead pealkirjas ja tekstis

Grammatikavigu sisaldavad kuulutused saadetakse kohe ülevaatamiseks. Kui tekst ei ühti kuulutuse teemaga, ei tohi seda vahele jätta.

Lingid teistele sotsiaalvõrgustikele

Alkoholi või tubakatoodete reklaamimine

Alkoholi ja tubakatoodete müük suhtlusvõrgustiku kaudu on keelatud. Kui kavatsete neid tooterühmi reklaamida, pole VKontakte teie jaoks.

Isegi kui teie reklaamis mainitakse alkoholi või sigarette, ei läbi see modereerimist.

Madala kvaliteediga pilt

Pikslid ei tohiks olla nähtavad, välja arvatud juhul, kui tegemist on spetsiaalse turundustrikiga. Näiteks fotosid, millel nägu pole näha, ei edastata nende halva kvaliteedi tõttu. Te ei näe nägu - te ei saa fotol olevat inimest määrata. Reklaamijal ei pruugi olla õigust seda fotot kasutada.

Reklaamide teema ei ühti maandumislehega

Kolmandate osapoolte ressursside reklaamimisel on oluline, et need vastaksid reklaami teemale. Näiteks iPhone'i müüvas reklaamis ja sihtlehel müüakse koopiaid. See on pettus, nii et moderaator ei lase seda läbi.

Tekst katab pildi üle poole

Kui pildil on pealdisi, ei tohiks need pildi vaatamist segada. See on võimalik ainult siis, kui pilt on abstraktne või seda kasutatakse spetsiaalselt pealdise taustana. See, kas sellised reklaamid jäetakse vahele või mitte, määratakse iga kord eraldi.

Algajate sihtoloogide tehtud vigade kohta vaadake videot:

Järeldus

Mitu korda nädalas küsitakse minult PM-is: "Palju te teenite?", "Kui palju klientidelt raha võtta?", "Kuidas arvutada töö maksumust?". Seetõttu otsustasin kirjutada artikli, milles on vastused neile küsimustele.

Märgin, et sihitud reklaami seadistamine ja haldamine pole ainus, vaid minu peamine sissetulekuallikas, igakuine tulu sihtimisest jääb vahemikku 50 000–110 000 rubla (tavaliselt kuskil keskel). See pole palju raha, kuid see on stabiilsus, ma tean täpselt, kui palju ma sel kuul saan, ja oskan hinnata ligikaudne sissetulek järgmisel, samal ajal kui mul on alati aega lõbutsemiseks, sõpradeks ja lõõgastumiseks.

Allpool räägime otsesest tööst klientidega (mitte sidusprogrammide kaudu). Peamine põhjus, miks ma arbitraažiga ei tegele ega puuduta vahekohtuteemasid, on see, et mul on mugavam ja huvitavam töötada klientidega, süveneda äriprotsessidesse, omandada uusi teadmisi iga äriliigi kohta ja parandada oma turundusoskusi igal võimalikul viisil. Jämedalt öeldes: mulle meeldib töötada nii, nagu ma töötan

Esmalt määratleme maksemudelid, mida kliendid saavad teie teenuste eest tasumiseks kasutada.

Nagu teate, on selle mudeli põhiolemus toimingu eest maksmine. Klient maksab teile teatud summa raha viidatud kasutajate konkreetsete toimingute eest saidil. See võib olla ost, taotlus, tellimus.

Loomulikult ei maksa klient liikluse meelitamise eest eelarvet ja sellise makse puhul sõltub kõik ainult teist: teie oskustest ja kogemustest.

plussid:

1. Sissetulekul pole piirangut - kui palju nad tõid, nii palju nad said. Anna hästi, võta hästi vastu.

2. Töö läbipaistvus: on ilmne, mida sa teed ja mida selle eest saad, kliendil on sulle minimaalselt küsimusi - ta ei kaota üldse midagi.

Miinused:

1. Riskige oma rahaga

2. ebastabiilsus(sihiks on külmad kliendid ja kui täna ostis 10 inimest, siis see ei tähenda, et homme ostab sama raha eest ka 10 inimest).

3. Nõuab palju tähelepanuja protsessi pidev jälgimine, sest me räägime teie rahast ja teile on kasulik seda teha võimalikult tõhusalt

4. Ebareaalne jätkata3-4 klienti korraga.

5. Kui kliendil on halb sihtleht või halb toode või juhid ei tööta hästi –sa ei saa midagi teenida. Sihimisel külmad kliendid - 3 sekundit tagasi ei kavatsenud nad midagi osta.

Selle mudeli järgi töötan ainult enda jaoks ja võtan selliseid pakkumisi klientidelt väga harva vastu. Ainult siis, kui olen tulemuses kindel ja olen projektist niiiiii huvitatud. Mind hirmutavad rohkem miinused, mis seisnevad oma rahaga riskimise ja suurte ajakulutuste näol. Kliendi võtmine CPA eest on nagu kolme kliendi võtmine fikseeritud intressi eest.

Minu kogemuse kohaselt on sihtimisest tulenevate müügivihjete hinnad järgmised:

Füüsiliste kaupade müük:

• Hind kuni 1990 rubla - 200-500 rubla tellimus
• Hind kuni 2990 rubla - 400-800 rubla tellimus
• Hind alates 2990 rubla - 800 - 1500 rubla tellimus

• 20 kuni 40 rubla

Kogukonna tellimus (kommertslik, 18+):

• 12 kuni 30 rubla (oleneb teemast)

Kogukonna liitumine (temaatiline avalikkus, 18+)

• 5 kuni 20 rubla

Keskenduge neile numbritele, kui soovite viia kliendi CPA-le ja arvutada õigesti kasutaja toimingute eest tehtavate maksete taseme.

Fikseeritud intressimäär

Ilmselgelt on see mudel, mille kallal ma enamikel juhtudel töötan. Klient maksab fikseeritud intressimäära või protsendi eelarvest, teie aga teete kõik endast oleneva, et meelitatud liiklus oleks kvaliteetne ja kliendile kasumlik ning mahuks iga kuu etteantud raamistikku (KPI) et klient pikendaks teiega koostööd järgmiseks kuuks. Ja kõik, mis peaks teid "vihje hinna" pärast muretsema, on see, et see peaks kliendile sobima.

Plussid:
1. Ei mingit riski oma rahaga, kui te eelarve kirjaoskamatult ühendate, keelduvad nad teid lihtsalt. Mitu rahulolematud kliendid järjest ja suust suhu teeb oma töö: teie teenuseid enam ei kasutata.

2. Mitte nii suur ajainvesteering iga kliendi jaoks. Suurem osa tööst toimub kampaania esmase seadistamise käigus, pärast seda tuleb vaid hoida näitajaid klienti rahuldaval tasemel. Kliente saab juurde värvata, maksimumlimiit on kuskil 8-10 korraga.

3. Teadmised mida saate kliendiga töötades. Sest kvaliteetset tööd peate sukelduma ettevõttesse, milles klient on. Minu peas on terve mandliga teadmisi iga ettevõtte nüansside ja saladuste kohta, millega olen töötanud, sest kliendid jagavad seda infot rahulikult, sest sa pole nende konkurent ja töötad oma kasumi nimel.

4. Stabiilsus. Teate täpselt, kui palju te sel kuul saate, ja kujutate umbkaudu ette järgmise kuu olukorda.

Miinused:
1. Te ei teeni miljoneid, kui töötate lahenduse nimel. Sul on rahalagi, millest kõrgemale hüpata ei saa. Lihtsalt tänu sellele, et üksi töötades ei saa te rohkem kliente vastu võtta – teil on üks kätepaar ja teie sissetulek on piiratud fikseeritud intressimääraga.

2. Kliendid on erinevad kellegi jaoks on 5000 rubla igapäevane raiskamine ja keegi raputab selle 5000 eest hinge. Ja ilma töö lõpetamata ei saa sellist klienti saata, sest maine on kõik. Vähemalt peate kampaania venitama tasemele, mis mingil moel klienti rahuldab.

3. Paranduse saamiseks võite hankida kahe sõrmega projekti või saate seda teha saada uskumatu suurusega lumepall, mille peale kulutate kümneid, kui mitte sadu tunde ja palk on täpselt sama suur, kuna leppisite kokku paranduses.

Räägime nüüd töökohtade määradest. Need on koostatud teie kogemustest, kuulsusest, klientide arvustustest, klientide jõukusest ja sihteelarvest, aga ka keskmistest turuhindadest. Allpool on minu arvutus praeguste turuparanduste kohta. Ma hindan mitte ainult oma hinnasildi, vaid ka oma õpilaste sissetulekute taseme järgi.

Just alustasin sihtimist:
Esimesed 3 klienti tasuta nad maksavad ainult eelarvet. Samal ajal peate oma käed täitma ja tegema esimesed 3 rahulolevat arvustust.

1-3 kuud kogemust:

• 1500 rubla - testkampaania
• 3000 rubla - hooldus kuus

3-12 kuud kogemust:

• 3000 rubla - testkampaania
• 5000-7000 rubla - hooldus kuus

aastast kogemusest:

• 5000 rubla - testkampaania
• 10000-15000 rubla - hooldus kuus

Kui kliendi eelarve ületab 100 000 rubla, siis võtame eelarvest protsendi, tavaliselt 15%.
30 000 eelarvet kuus tõhusalt kulutada on lihtne, 100 000 tõhusalt kulutada on keeruline ja see nõuab rohkem aega, rohkem kampaaniaid ja teadaandeid.

Need on hinnad, millega kliendid on alati rahul, loomulikult võib küsida ja rohkem raha, pidage meeles, et mida rohkem raha nad maksavad, seda rohkem nad teilt küsivad. 10 000 rubla eest kuus küsitakse täpselt nii palju, kui vaikseks tööks vaja.

Viimane asi, millest tahaksin rääkida, on töövoo korraldus:
1. Kõik seaded kliendi kontolt.
Las klient täiendab ise reklaamieelarvet, vajadusel vaatab huvi korral statistikat. Kuna ta sind palkas, tähendab see sinult varastamist reklaamikampaaniad tal pole soovi, kuid te ei pea ka klienti petma - see ei lõppe millegi heaga.

2. Alustame alati testkampaaniaga
(esimesel päeval 3-5 tundi tööd, nädala jooksul üks tund päevas)

Nad tegid testi, said tulemuse, said testi eest raha. Vaatasime tulemust, määrasime tööde mahu ja nimetasime hoolduse hinna kuus lähtudes projekti töömahukusest. Nii et kaitsete end vähemalt osaliselt põrgulike projektide eest. Ja palun ärge helistage kliendile ilmselgelt ülehinnatud KPI-deks, kui te ei saa neid saavutada - see on halb, kui ületate keskpäraseid KPI-sid - klient on väga rahul.

3. Kampaania juhtimine
(poolteist tundi tööd päevas kliendi kohta kuu aja jooksul)

Suurem osa tööst langeb testkampaaniale, kui loote reklaame alates 0. Kui sulgete kliendi hoolduseks, on teil juba valmis kampaaniad, mida tuleb lihtsalt täiustada ja arendada.
Tegime kampaania - tegime päeva - vaatasime tulemust - parandasime - tegime päeva - vaatasime tulemust jne.

Küsimusele: “Mida sa kuu jooksul teed” soovitan vastata: “Loo uusi reklaame, katseta uusi vaatajaskondi, hoia hind samal tasemel”, noh, või täpsemas versioonis.

4. Aruandlus

Soovitan kirjutada klientidele iga päev (või vähemalt 3 korda nädalas), esitada küsimusi, jagada tulemusi, rääkida millega tegeled ja mida hetkel testid. Seega on klient kindlasti kindel, et maksab sulle põhjusega. Kui leiad sõpru, annab ta sulle nõu oma ärituttavatele.

Kord kuus saadame aruandeid Kasahstani Vabariigi ja saavutatud näitajate kohta. Otsige viimasest postitusest aruandlusmalli

5. Makse

Kas ettemaks või 50/50 või 2 korda kuus. Järelmaks, ainult usaldusväärsetele klientidele. Muidu pole sinu süü, kui tegid perfektse testkampaania, tõid sisse tuhat-kaks klikki ja kliendi müügiosakond ei saanud toodet mahajäetud päringutele maha müüa ja nüüd pole klient rahul, ütleb, et oled jama ja ei maksa sulle.

Nii et üldiselt tahan öelda, et sihtimisega töötamine pole keeruline ja mitte väga töömahukas, ainsad raskused tekivad algfaasis, kui peate leidma esimesed kliendid. Lõppude lõpuks soovitan teil Interneti-turunduse ja SMM-i jaoks kasutada oma isiklikke sidemeid ja paigutada reklaame kommuunidesse. Mõne aja pärast koos kogemuse ja mõjuga suust suhu klientide voog muutub pidevaks ja mõne aja pärast pead mõnest projektist loobuma ning kolme aasta pärast kardad juba avalikult öelda, et sul on võimalus võtta keegi juhtima