Kuidas kasutada piiratud kaupade arvu ja kiireloomulisust müügi suurendamiseks? Kuidas arvutada laoseisu ning vältida defitsiiti ja ülemääraseid varusid Pakkumised Boonused Soodustused

Varude juhtimine on oluline element ettevõtlustegevus jaemüügis. Pädev ja tõhus juhtimine eesmärk on väljalaskeava varustati kaupa täpselt sellises mahus ja koguses, milles see teatud perioodiks vajalik on. Vastasel juhul võib tekkida nii laovarude nappus kui ka ülejääk, mis on äritegevuse efektiivsuse seisukohalt lubamatu.

Varude tüübid

Sõltuvalt sellest, millist rolli ja milliseid ülesandeid aktsiad täidavad, jagatakse need kolme rühma:

• Praegused varud. Need tagavad kauplemisprotsessi järjepidevuse ja kaupluse katkematu töö tarnete vahel.
  Näiteks mõnes poes piima-, liha-, leiva- ja maiustused toimub kord nädalas kolmapäeviti.

  Vastavalt sellele peaks neid kaubagruppe ladudes ja poe riiulitel olema piisavalt - leib, piim, liha ja "kondiitritooted" -, et nädala jooksul ühest tarnimisest teise puudust ei tekiks.

  Samas on vaja tagada, et iga järgneva kaubatarnega ei tekiks põhjendamatuid ülejääke.

• Kindlustus- või garantiivarud. Need on varud, mis peaksid tagama kaupluse järjepidevuse ettenägematute asjaolude korral.

  See võib olla nõudluse järsk kasv, sh ajutine, või tarnehäire näiteks ilmastikuolude halvenemise tõttu, kui kauplus asub kaugemal või muude vääramatu jõu asjaolude tõttu.

  Kindlustusvarude arvutamisel ja moodustamisel on vaja arvestada kaupade aegumiskuupäevadega, eriti toidukaupade puhul.

• hooajalised varud. Need moodustuvad hooajalisuse teguri mõjul. See kehtib näiteks põllumajandussaaduste või riideid ja jalanõusid müüvate kaupluste kohta. On ilmne, et sisse suvehooaeg talveriiete ostmine ja varude täiendamine pole mõtet, küll aga on vaja ennetada päris suveriiete ja -jalatsite defitsiiti või puudujääki.

Laoarvestuse automatiseerimine Business.Ru programmi abil aitab teil kontrollida kaupade liikumist reaalajas, hallata nende saldosid ja laoseisu, minimeerida rutiinset tööd paberitega ning oluliselt vähendada tüüpiliste laoarvestustoimingute käigus tehtavate vigade arvu.

Varude moodustamise tegurid

Varude moodustamise protsess sõltub järgmistest teguritest:

1. Igapäevane kaupade müügimaht. Laoseisud ladudes või kaupluste riiulitel ja igapäevase müügi maht on üksteisest otseses sõltuvuses. Igapäevane müügimaht või kaupluse liiklus on peamine laohaldussüsteemi mõjutav tegur.

Ilmselgelt, kui pood ei ole kontrollpunkt, siis on loomulikult võimalik aegumistähtaegu järgides kaupa osta pikemaks või vähemaks perioodiks (nädal, kuu), nii et neid kaupu hoiustatakse ladu. Seega saate säästa raha, vähendades logistikakulusid (tarne).

Kui seevastu pood asub möödumiskoht, siis tuleb varude moodustamise küsimust võtta ülima tõsidusega.

See kehtib eriti toiduainete ja muude tarbekaupade kohta: võib osutuda vajalikuks igapäevane või isegi mitu korda päevas varustamine. Seetõttu peaks varude haldussüsteem sellistes kauplustes toimima selgelt ja tõrgeteta.

Kaubavarud: määratlus ja liigid

2. Kohaletoimetamise kiirus. See tegur on asjakohasem jaemüük kui pood ei asu suurlinnades – külades, maapiirkondades või geograafiliselt raskesti ligipääsetavates kohtades.

3. Kättesaadavus laoruumid ja vajalik varustus eelkõige külmutus. Laofaktor on jaemüügi puhul kõige olulisem siis, kui me räägime linnade, eriti suurte kaupluste töö korraldamise kohta.

See puudutab muu hulgas ka efektiivsust jaekaubandus mõjutab kaupluse tegevuseks kasutatava pinna üüritase.

Kaubaarvestuse professionaalne automatiseerimine jaekaubanduses. Tee oma kauplus korda

Võtke müügikontroll ja jälgige kassapidajate, müügipunktide ja organisatsioonide tegevust reaalajas mis tahes mugavast Interneti-ühendusega kohast. Moodustage müügipunktide vajadused ja ostke kaupu 3 klõpsuga, printige triipkoodiga sildid ja hinnasildid, muutes nii enda kui ka oma töötajate elu lihtsamaks. Moodustage kliendibaas, kasutades valmis lojaalsussüsteemi, kasutage paindlik süsteem allahindlusi klientide meelitamiseks tipptundidel. Tegutsege nagu suur pood, kuid ilma spetsialistide ja serveri riistvarata täna saate homme rohkem teenida.

Samal ajal on vajalik, et laoruumide pindala võimaldaks ladustada varude mahtu katkematu töö pood.

4. Toote omadused. Siin peame silmas nende füüsikalis-keemilisi omadusi. Esiteks muidugi aegumiskuupäevad. Varude haldamise süsteem tuleks üles ehitada nii, et kiiresti riknevad kaubad ei jääks laoriiulitele, vaid lubamatu on ka nende puudus, eriti igapäevaste toiduainete - leiva, piima ja muu puhul.

Oma süsteemi väljatöötamisel tõhusaks varude haldamiseks peab ettevõtja kõiki neid tegureid koos arvestama.

Varude juhtimine

Tõhus varude haldamine lahendab kaks olulist jaemüügiprobleemi:

• Esiteks on see tarbijate nõudluse pakkumine, st ostjate varustamine nende kaupade ja toodetega, mida nad soovivad osta. Lihtsamalt öeldes tähendab see teatud toote, tootegrupi ja tühjade riiulite puuduse vältimist;
• Teiseks on see tõhus juhtimine käibekapitali, see tähendab poe raha. Fakt on see, et kaupu ostetakse vastavalt raha eest, kaupu tuleb osta täpselt nii palju, et tagada katkematu töö teatud aja jooksul.

Kui ostate kaupa rohkem kui vaja, tähendab see käibelt kõrvaldamist sularaha, mida saaks suunata muudele, tõhusamatele või vajalikumatele eesmärkidele.

Lihtsamalt öeldes tähendab teise ülesande lahendus kaupade ja tootegruppide üleliigsete laovarude vältimist kaupluste ladudes ja riiulitel.

Business.Ru laoautomaatika programm aitab vältida üleliigset kaupa lattu. Hallake sortimenti, jälgige konkreetsete toodete müüki ja esitage saadud andmete põhjal tarnijatele tellimusi.

Varude haldussüsteem

Varude haldussüsteem sisaldab järgmisi elemente või järjestikuseid samme:

1. Toorainevarude normeerimine. See on siis, kui pood määrab, kui palju milliseid kaupu, tootegruppe ning mis mahus ja koguses ladudes ja riiulitel olema peaks. Peamine näitaja normeerimisel on ostjate voog;
2. Kaupade ja varude operatiivarvestus ja kontroll. Varude seisu on vaja pidevalt jälgida, et nende muutustele kiiresti reageerida;
3. Kaubavarude reguleerimine. See tähendab laoseisu hoidmist eeskirjadega kehtestatud tasemel. Tegelikult on see kaupade ostmine, kui on vaja varusid vastavalt kehtestatud standarditele täiendada. Või stimuleerida müüki, kui on oht, et tekib ülevarumine.

Varude haldussüsteem või tõhus varude haldamine hõlmab nende sammude pidevat järjestikust täitmist.

Varude haldussüsteemi on kaks:

1. Tellimuse fikseeritud suuruse süsteem (tarne). See tähendab, et kauplus tellib tarne alati täpselt määratletud mahus ja koguses.

Sellisel juhul ei ole tarneperiood määratletud. Ettevõtja teeb tellimuse järgmiseks tarneks, kui selle toote saadavus on saavutanud teatud regulatiivse läve. Vähendas laoseisu teatud tasemele – tegi uue tellimuse.

2. Fikseeritud perioodi süsteem. Selle laohaldussüsteemiga toimub erinevalt esimesest tarned kindla kindla ajakava järgi.

Ettevõtja lahendab kaks probleemi: esiteks, kuidas teha kindlaks, et laovarude tase ladudes oleks järgmise tarne kuupäevaks võrdne standardnäitajaga või sellele lähedane; teiseks peab ta tegema sellise tellimuse, et järgmiseks tarneks oleks laovarude tase taas normiga võrdne või sellele lähedane.

Varude juhtimissüsteemi valik sõltub paljudest teguritest: kaupluse spetsialiseerumine, nõudluse tase, kaupade arvestusmeetod jm.

Varude juhtimine: käive, laovarude käive

Ehitamiseks tõhus süsteem laovarude haldamine, on vaja pidevalt jälgida ja analüüsida lao ja riiulite seisu kaupluses. Seda tehakse kaupade käibe määramise teel.

Käive ehk käive on näitaja, mis iseloomustab kauplemisprotsessi intensiivsust ja üldiselt äritegevuse intensiivsust. Lihtsamalt öeldes on see määr, millega toodet müüakse.

Täpsemalt on käive see, millise intensiivsusega või kiirusega kaup läbib etapid "Ost – Laos hoidmine – Müük".

Põhjalik kaubanduse automatiseerimine minimaalsete kuludega

Võtame tavalise arvuti, ühendame suvalise maksuregistripidaja ja installime Business Ru Kassa rakenduse. Selle tulemusena saame POS-terminali ökonoomse analoogi nagu suures poes koos kõigi funktsioonidega. Sisestame Business.Ru pilveteenusesse kaubad koos hindadega ja asume tööle. Kõige jaoks kõige kohta - maksimaalselt 1 tund ja 15-20 tuhat rubla. maksuregistripidaja jaoks.

Samuti on käive ehk kaubakäive näitaja, mis iseloomustab ettevõtlusse investeeritud raha efektiivsust ehk seda, kui kiiresti ostusse investeeritud raha müügi kaudu tagasi saab.

Ilmselgelt, mida suurem on käive või kaubakäive, seda rohkem kasumit ettevõtja: iga rahakäive kannab teatud kasumlikkust ja kõrge tase käive viitab sellele, et selliseid rahakäivet on rohkem, mis tähendab rublades rohkem kasumit.

grupi lehel vasakul pildi all vajuta "liitu grupiga"

grupi lehel nimega "AVON-BOOM!" klõpsake "Liitu kogukonnaga"

registreeruge või logige sisse oma YouTube'i kontole, klõpsake nuppu "Telli".

Esindussõnastik

Igas ettevõttes kujuneb aja jooksul välja nn "ettevõtte släng". Siin kirjeldame üksikasjalikult, mida see või teine ​​väljend Avonis tähendab. Artiklit täiendatakse ja uuendatakse perioodiliselt.

1. Tasakaal
2. Saldo miinus
3. Teie seanss on lõppenud
4. Tarnegrupp
5. Täiendav kohaletoimetamine
6. Laoseis on piiratud
7. Kampaania
8. Toote kood
9. Esindaja arvuti number
10. Krediidilimiit
11. Esindajatega töötamise osakond (Repservise)
12. Potentsiaalsed punktid AVON Club programmis
13. Trendilooja

1. Saldo on Esindaja konto olek. See kajastub Esindaja lehel jaotises "Minu leht" alajaotuses "Saldo". Värskendus toimub 5-7 päeva jooksul. Kui Avoni saldo on positiivne, on see võlg.
2. Saldo miinus (negatiivne) on enammakse. Järgmise tellimuse eest tasumisel saate selle summaga arvestada ja maksta vähem.
3. Teie seanss on lõppenud – tähendab, et alates autoriseerimise hetkest isiklik konto AVON on olnud 30 minutit passiivsust ja peate oma lehele uuesti sisenema. Võib-olla sisestasite oma lehele sisenedes korduvalt vale arvutinumbri või parooli. Proovige teise brauseriga uuesti sisse logida.
4. Tarnegrupp - fikseeritud tarnepäevad - tellimuste vastuvõtmine. Kokku on 5 gruppi, need on tähistatud ladina tähtedega: A, B, C, D, E, D. Kõik AIVON Venemaa kättetoimetamispunktid (postkontorid) on seotud teatud kohaletoimetamisgruppidega.
5. Täiendav tarne - eelnevalt koodi 5 all reserveeritud toodete kohaletoimetamine, mis on suunatud selles järjekorras.
6. Kauba laoseis on piiratud – see väljend viitab hetkel kindlale tootele. Seda on võimalik määrata laos oleva saadavuse indikaatori järgi tellimuse saatmisel etapis 4. Toote vastas, mille laoseis on piiratud, näete väikest kollast palli.
7. Kampaania - 3-nädalane periood, mille jooksul kehtivad Eripakkumised. Kampaania kohta saate teha 3 tellimust. Aastas on 17 kampaaniat.
8. Tootekood - igale tootenimetusele vastav viiekohaline number (vt kataloogi). Proovinäidiste jaoks on eraldi tootekoodid.
9. Esindaja arvutinumber - igale Esindajale (näiteks) tema andmete sisestamisel määratud digitaalne kombinatsioon. arvuti süsteem. Saidil autoriseerimiseks ja tellimuse eest tasumiseks on vaja arvutinumbrit, mis on märgitud kõikidele dokumentidele: arve, tagastusvorm, maksekviitung jne.
10. Krediidilimiit on kataloogihinnaga tellimuse summa, mille eest saab esitada maksimaalse tellimuse. Limiidi suurust saad määrata Esindaja lehel jaotises "Minu leht" alajaotuses "Saldo".
11. Esindusosakond (Repservise) - teabeteenus, mis on loodud tellimuste kohaletoimetamise ja muude probleemide lahendamiseks (telefon või Skype - avon.predstavitel).
12. Potentsiaalsed punktid AVON Club programmis on kogutud punktid, kuid need pole praeguses Kampaanias saadaval. Pärast 1-2 kampaaniat muutuvad need saadaolevaks või kuldseks ja neid saab vahetada kingituste vastu AVON Clubi auhinnakataloogis.
13. Trendsetters (TS) on piirkonnad, mis osalevad kataloogis esitatud toodete tarbijanõudluse hindamises. Territooriumide-Trendiloojate esindajatel on võimalus esitleda oma Klientidele kaupu ja tutvustusi täiustatud kataloogide järgi koguni 2 Kampaania eest! Tekstis on kasutatud ka väljendit "Trendsetter Territories", mis tähendab sama asja.
14. MOF on tellimuse kordusmäär. MOF peaks tavaliselt olema suurem kui 1. Seda terminit kasutatakse koordinaatori töö aruandluses. Mida suurem tegur, seda paremini grupp töötab. Iga Esindaja saab ühele kataloogile esitada mitu tellimust. Vajaliku tellimuste arvu arvutamiseks jagage aktiivsete Esindajate arvuga.

Loodame, et leidsite selle, mida otsisite, ja aitasime välja selgitada, mida teie jaoks arusaamatu fraas Avonis tähendab!

Kui vajalikku määratlust ei leitud, minge siia ja esitage küsimus.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Tüdrukud, kes harjutavad või harjutavad Avonit

Vestlus emadele

Sa oled siin puudu!

ema õpib aga äkki ei tule...juhtus nii et oli nimekirjas(mis tähendab kauba eest tuleb maksta),aga tegelikult nad ei saatnud.Aga tavaliselt saadavad hiljem

oh, see on harva selline

Tasuta juriidiline nõustamine:

Sain alati kõige kohta tellimusi.Soodustus jääb tellimuse saatmise lõppu.

Ema ei jäta vahele

naised saidil baby.ru

Meie raseduskalender paljastab teile kõigi raseduse etappide tunnused - ebatavaliselt olulise, põneva ja uue perioodi teie elus.

Me räägime teile, mis juhtub teie tulevase lapsega ja teiega iga neljakümne nädala jooksul.

Avoni laoseis on piiratud

AVON – ole parimaga parim!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Juhid

Blogi kategooriad

Tähelepanu! Laoseis on piiratud! Müügiesemeid ei saa tagastada ega ümber vahetada.

viimased kommentaarid

Blogi otsing

• © 2007–2018. Materjalide kasutamisel on saidi "AVON" mainimine kohustuslik

Teie kontol on registreeritud kahtlane tegevus. Teie turvalisuse huvides tahame veenduda, et see olete tõesti teie.

Avoni laoseis on piiratud

Toote laosoleku ajal saate tellida piiramatul hulgal tooteid.

Toodete hinnad sisalduvad soodustuse arvestuse baasis ja neile kehtivad Esindaja soodustus.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Eripakkumine kehtib ainult sellel lehel olevate spetsiaalsete veebikoodidega ja ei kehti toodete tellimisel Avoni kataloogikoode kasutades.

Aktsioonis osalevad NC ja TC territooriumide esindajad.

Eripakkumine kehtib Moskva aja järgi.

www.avon.ru - ülevaade

Internetis petturid. Ebausaldusväärne Avoni veebisait ja laos olevate toodete pseudo-saadavus

Tere õhtust, kallid sõbrad!

Selles ülevaates räägin teile Avoni veebisaidist ja laos olevate toodete pseudo-saadavusest.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Registreerisin end Avoniga selle aasta 13. kataloogi. Sait ise on erinevalt Faberlici saidist väga arusaamatu (Faberlici arvustust saate lugeda lingilt: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

Saidi, toodete ja kohaletoimetamise miinused neile, kes saavad posti teel (kuna meil pole linnas ametlikke kättetoimetamispunkte):

1. Tasumisele kuuluv summa näidatakse alles peale tellimuse tasumist.

2. Kontol olev summa on näidatud kujul, näiteks: -1500 ja bilansis tasumisele kuuluv summa on märgitud ilma miinuseta, mis on väga ebamugav.

3. Raha ei kanta saldole koheselt. Päeval kinnitusreal, hiljem aga bilansil.

Tasuta juriidiline nõustamine:

4. Toodete olemasolu või puudumine laos on teada tellimuse vormistamise viimasest etapist. Kuid arve väljastamise ajal võivad tooted lõppeda. Need. Ma maksan kauba eest (ma ei saa isiklikult kontolt raha välja võtta) ja need sisaldavad tellimuses minu tellimust summas 0 rubla, mis tähendab, et seda toodet pole laos.

5. Mida ma peaksin saama aktsiooni raames, mida ma ei saa ette teada, s.t. igaüks võib lisada, kõike, mis teda köidab, tõenäoliselt teadmatusest ja arusaamatusest. See kaup ei sisaldu arvel. Mis on väga ebamugav.

6. Kui maksekorraldus on väiksem kui 1600 rubla, siis tasutakse kohaletoimetamise eest 2 korda. 1 regulaarne tarne - 69 rubla ja kiireloomuline rublade kohaletoimetamine. Rubla kokku.

7. Hinda komplektidele, mille koodid lisatakse eraldi, ette ei märgita. Seda näete ainult arvel.

8. Otsingus ei leia midagi, mida vaadata.

Tasuta juriidiline nõustamine:

9. Tooted visatakse kasti juhuslikult. Need. sees võib kõik välja valguda, kortsuda, puruneda ja puruneda.

10. Palju ebavajalikke paberitükke 2 eksemplaris, teatud summa eest, millest on võimatu keelduda.

11. Suutmatus koordinaatorist keelduda, kui ta sellest üldse ei hooli, ja temaga on võimatu ühendust saada. Pean uuesti registreeruma, aga see ei meeldi.

12. Mõnede toodete ebaefektiivsus ja halb kvaliteet

13. Ebamugav ja arusaamatu liides

Tasuta juriidiline nõustamine:

14. Vead kataloogides, mõnikord sait hangub jne.

1. Punktide eest saab tavalisi kingitusi.

2. Vaimude püsivus.

3. Arve väljatrükk.

4. Soodustuse ja punktide suurus sõltub tellimuse summast.

Tasuta juriidiline nõustamine:

5. Mõned tooted on tõesti lahedad.

6. Lahedad kampaaniad ja odavad komplektid.

7. Kiire kohaletoimetamine, tasuta registreerimine jne.

Hiljuti oli selline juhuslik olukord. Kuna ma ei jõua kõigi kellegi tellitud toodete eest maksta, siis võtan raha ette. Kott "Salma" oli laos, tund aega hiljem kadus, järgmisel päeval ilmus. Tegin tellimuse, peale 2 päeva arvelt märkasin, et kott ei olnud tellimuses kaasas, kuna see oli otsas. Kauba laoseis ei olnud piiratud.

Kirjeldasin kogu protsessi tüdrukule, kes selle koti mulle tellis, ja kujutage ette, kui ärritunud ta lõpuks oli? Ja raha ei võetud välja ja need jäid bilanssi. Nüüd pean talle taskust 1000 rubla tagastama. See on suur miinus!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Järeldus: on nii häid kui ka halbu tooteid. Kohaletoimetamine on tasuline, sait on ebamugav.

Ma ei soovita neil, kes aru ei saa, proovida iseseisvalt tellimust esitada, kuna sait on väga ebamugav.

Tänan tähelepanu eest, loodan, et teile meeldis minu ülevaade.

4+ saidi ekraanipiltide jaoks

Avoniga tutvusin mõned aastad tagasi tavakliendina, kuid paar kuud tagasi otsustasin hakata esindajaks.Esindiks saamiseks pead olema 18.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Avon, MA ARMASTAN SIND!

Huvitav on [link] Avonis kosmeetika ja kõikvõimalike ehete maailm. Väga huvitav on uut kataloogi otse Internetis lehitseda. Näiteks on teie kataloog kuhugi kadunud või te lihtsalt ei tea, kust saada lähimat koordinaatorit, ja saate lihtsalt ja kiiresti minna saidile [link] .

Meeldiv tulu

Olen Avoni tooteid kasutanud üle kolme aasta. Algul tellisin lihtsalt tuttavate tüdrukute käest endale meeldivad tooted, siis otsustasin hakata esindajaks. Tahan öelda, et väga tulus ja meeldiv äri. Arvestades praegusi hindu Avoni kauplustes, on ostlemine palju tulusam ja odavam.

Räägin oma arvamuse Avoni toodetest ja miks minust nende esindaja sai + telli foto kataloogist nr 16, nii et kel huvi, tulge sisse.

Tere kõigile! Juba umbes aasta olen olnud Avoni esindaja. Isiklikult ma siin tuluga ei arvesta: enamasti tellin kaupa puhtalt endale ja sõpradele tellides teen allahindlust olenevalt tellimuse summast. Summa eest ostes on allahindlus 15.

Kampaaniad Boonused Soodustused

Olge Avoniga edukam ja ilusam. Avoni veebisait rõõmustab teid alati kehtiva kataloogi uusimate pakkumistega. Ettevõte teeb heldelt kingitusi kõigile klientidele ja suured allahindlused uued esindajad! Osalege kampaaniates ja saage komplimente!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Registreerudes minu veebisaidil Avoniga, saate ainulaadse võimaluse vabal ajal raha teenida ning endale ja kingituseks allahindlusega kosmeetikat osta! Ja kui oled nõus veidi rohkem aega pühendama – võib Avonis töötamisest saada sinu eluviis, mis toob kaasa korraliku sissetuleku, ilu, uusi sõpru ja enesega rahulolu! Võtke minuga ühendust ja see on teie arengu suunas õige tegu - nii rahaline kui ka isiklik! Liitu nüüd!

Kampaaniad uutele esindajatele. Loe lähemalt siit (kliki siia)

Lugupeetud esindaja! Kui registreerusite 01/2018 kampaanias ja kataloogis 01/2018 oli esimene tellimus summas 999 rubla, siis 02/2018 kampaanias tellige* oma valiku registreerimisauhind koos tellimusega:

Avon ALPHA parfüümivesi talle, 50 ml koodi järgi või Avon ALPHA tualettvesi talle, 75 ml, koodi järgi vaid 49 rubla esimese tellimusega kataloogi 02/2018 järgi.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Telli oma auhinnad! Arvelt (tellimusdokumentidelt) näete alati, millist auhinda teil on vaja tellida*. Samuti on arvega võimalik tutvuda esinduses: MINU TELLIMUSED-TEAVE TELLIMUSTE KOHTA.

*tellimuse vormistamisel tuleb sisestada kood tingimata, auhinda automaatselt ei investeerita!

Kampaania esindajate hoidmise programm 02/2018

Esindajad, kes esitasid oma viimase tellimuse kampaanias 16/2017 (TC kataloogis 01/2018), st kahes mitteaktiivses kampaanias pärast kampaania 01/2018 tulemusi 23. jaanuaril 2018 kell 16:00 Moskva aja järgi.

ESITA tellimus vähemalt 999 RUB väärtuses (kataloogihindadega) kampaanias 02/2018 alates 23. jaanuarist 2018 alates kella 16.00 Moskva aja järgi (TS kataloogis 04/2018).

Tasuta juriidiline nõustamine:

TELLI auhind: kolmefaasiline kehaõli "Luksuslik toitumine" vastavalt koodile koos sama tellimusega - ainult 49 rubla eest.

Kampaania 02/2018 alguses LOA 7 kampaaniat või rohkem (st esindaja alustas Avoniga ja esitas oma esimese tellimuse hiljemalt kampaania 13/2017 ajal (kaasa arvatud).

1) Esitage tellimus mis tahes summas kampaanias 02/2018 kuni 30. jaanuarini 2018 (kaasa arvatud). (1 tellimus sisaldab infolehte koodiga 95168)

2) Esitage kampaanias 02/2018 teine ​​tellimus vähemalt 999 rubla eest (vastavalt allahindluse arvutamise alustele) alates 29. jaanuarist 2018 (kaasa arvatud) ja tellige infolehel toodud Avon Incandessence koodilõhn, 30 ml. koodiga 95168, koos sama tellimusega vaid 49 rubla eest.

Tasuta juriidiline nõustamine:

(tavaliselt tehakse tellimusi harva, tellimuse summa ei ületa 2200 r)

Kampaania 01/2018 alguses LOA 7 kampaaniat või rohkem (st esindaja alustas Avoniga ja esitas oma esimese tellimuse hiljemalt kampaania 12/2017 ajal (kaasa arvatud).

Samuti on võimalik registreerida rohkem kui 13 mitteaktiivse kataloogi esindajaid!

Hirm õigel ajal mitte jõudmise ees võib ostjaid väga tugevalt mõjutada. WhatTestWon'i jagatud test näitas, et taimeri asetamine tootelehele meelitas 9% rohkem kliente kui ilma programmita tootelehe tüüp.

Looge oma saidi külastajates kiireloomulisuse tunne ja see paneb rohkem inimesi kohe ostlema, selle asemel, et "koju järele mõelda".

On suur tõenäosus, et teie veebisaidi külastajad viivitavad ja lükkavad ostuotsuseid edasi. Center De Recherche DMSP läbiviidud uuringute kohaselt ei soorita 73% juhtudest tarbijad, kes kipuvad valiku tegema hiljem, kohe ostu. Kuid isegi ostjad, kellele meeldib teha kiireid otsuseid, teevad sama 26% nendest olukordadest. Kui aga märgite, et toode või aeg on piiratud, väheneb võimalus, et kliendid lükkavad ostu hilisemaks.

2013. aastal Nebraska ülikoolis DigitalCommonsi läbi viidud uuringus jälgiti ja intervjueeriti 14 ostjat. Eksperimendis osalejad ostsid erinevatest poodidest, millest enamik kasutas tajutava puuduse strateegiat, nagu piiratud tarne või müügiaeg. Uuringud on näidanud, et aastal jaekaubanduspoed Need, kes seda tehnikat kasutavad, alluvad järgmistele psühholoogilistele mõjudele: klientidevaheline konkurents, kiire ostuvajadus, piiratud arv ühikuid poes ja tegelikult mittevajalike asjade edasilükkamine hilisemaks.

Kuigi veebilehe külastajatest ei taheta teha kiireid ostjaid, on siiski soov panna inimesi kiiresti vajalikke toiminguid tegema. Sel juhul tuleb puudus kasuks. Kaupluses saab tekitada käegakatsutava puuduse, luues piiratud arvu kauba- või ajaühikuid.

Selles artiklis räägin kahte tüüpi puudujääkidest, mida saate oma poes tekitada, ja näitan mõningaid toimivaid näiteid kiireloomulisuse tekitamise kohta.

Piiratud aja allahindlused ja eripakkumised

Ajapiirangu loomine on üks lihtsamaid ja enim tõhusad meetodid kiireloomulisuse ja kaubapuuduse korraldamine teie kaupluses. Põhjus on selles, et ostjad ei taha jätta kasutamata võimalust suurepärast pakkumist ära kasutada. Näiteks võib lõppev müük või eripakkumine sundida kliente otsuseid langetama kiiremini kui tavaliselt.

DigitalCommonsi uuringus seostatakse seda kaotusehirmu teooriaga, kui enamik inimesi pigem lihtsalt väldib kahjumit kui teenib kasumit. Piiratud aeg lõpetab psühholoogilise mehhanismi.

Tehke kuuma müüki

Pet Pro Supply Co. oma saidil teeb väga sageli kuuma müüki, pakkudes valitud toodetele väga piiratud aja jooksul allahindlusi.

Samuti Pet Pro Supply Co. on oma veebisaidil silmapaistvalt eraldi kuuma müügi leht. Tooteleht on sellisteks üritusteks optimeeritud, sellel on näha soodushind ning mis veelgi olulisem – soodusmüügi täpne kuupäev ja kellaaeg. See tuletab tootelehte sirvivale inimesele meelde, et ta ei kõhkleks, vastasel juhul jääb suurepärane võimalus kasutamata.

Asetage loendurid toote lehele

Selle asemel, et kuvada lihtsalt müügi lõppkuupäev, pange oma tootelehele taimer. Seda teeb MakersKiti veebipood, kui kuvab selle sündmuse tooteid.

Selline visualiseerimine aitab teatud müügiks ajapuuduse tunnetamise efektiivsust tõsta.

Kuigi piiratud ajaga müük toimib hästi, pole see ainus viis kiireloomulisuse tekitamiseks.

Koostage tarnepakkumisi kindlaks perioodiks

Veel üks suurepärane stiimul on kiire kohaletoimetamise või isegi tasuta kohaletoimetamise pakkumine nutikatele ostjatele. Fab&GO, veebipood Naisteriided, pakub kiiretele klientidele järgmise päeva kohaletoimetamise võimalust.

Kui klient soovib, et tema kingad oleks homseks kohale toimetatud, peab ta tellima järgmise 5 tunni jooksul.

Ka piisavalt kiired ostjad saavad kauba tasuta kohale toimetada. Interneti-kontorimööbli jaemüüja Kit Out My Office kasutab oma veebisaidi ülaosas loendurit. See tuletab veebiressursi külastajatele pidevalt meelde, et kui nad soovivad saada kiiret ja tasuta saatmine tellimus tuleb esitada järgmise 2 tunni jooksul. Seega ei lükka kliendid ostmist hilisemaks ega unusta seda täielikult, nagu sageli juhtub.

Ideaalis soovite, et klient sooritaks ostu, kui ta teie saiti esimest korda külastab. Põhjus on selles, et isegi kui ta on väga ostuhuviline, on väike võimalus uuesti naasta. MarketingSherpa andmetel ütlesid veebimüüjad, et ainult 30% nende liiklusest pärineb naasvatest ostjatest.

Piiratud kogus

Saate puudujääke enda huvides ära kasutada. Selle asemel, et näha piiratud varusid potentsiaalse müügiprobleemina, vaadake seda kui võimalust näidata piiratud varusid ja suurendada tajutavat väärtust.

Näita laokogust

Lihtsaim viis seda teha on lihtsalt näidata toote laoseisu otse selle lehel ja juhtida sellega tähelepanu järelejäänud ühikute arvule. Naiste t-särkide pood Tradlands kasutab seda meetodit edukalt toodete arvu näitamiseks saidil rõivasuuruse valimisel.

Tradlands tekitab kiireloomulisuse tunde ka läbi tootekirjelduse. Väljend nagu "Kiirusta, ainult üks on jäänud" töötab palju tõhusamalt kui "Laos: 1".

Sarnaselt kuvatakse laos allesjäänud kaubakogus ka Retro City päikeseprillides. Tootelehel ja ka prillidele pühendatud jaotises on kirjas: "Peaaegu otsas!"

Müüa piiratud kogus

Teine võimalus puuduse tekitamiseks on öelda klientidele, kui palju kavatsete müüa, selle asemel, kui palju on alles. Enamasti toimib see strateegia kõige paremini "limited edition" või "limited edition" toodete müümisel, kui ettevõte toodab ja müüb neid teatud arvu.

Näiteks Mindzai müüb mõningaid oma mänguasju piiratud koguses.

AT sel juhul näeme, et Mindzai hakkab looma ja müüma ainult 100 ühikut tooteid. Selline kogus ei tee neist kollektsionääride jahiobjekti, kuid on piisav piiratud hulga kaupade loomiseks.

Kasutage kõiki võimalusi puudustunde tekitamiseks

Nappuse tunde tekitamiseks ei pea piirduma selle lehel vaid piiratud hulga kaupade märkimisega. Kiireloomulisust võib tekitada ka kõne stiil, mida oma saidil kasutate, reklaammaterjalid ja meilid.

Heitke pilk sellele e-kirjale, mille ma ühel korral Mizzen+Mainist sain. Pöörake tähelepanu sellele, kuidas ettevõte oma särke kirjeldab. Lihtsa “Hei, meil on poes uued särgid, tule vaatama” asemel paneb Mizzen+Main mind kohe nende veebipoodi külastama lausega “Jube kiiresti läbi müüvad!”.

Piiratud toodete arvu kinnitavad nad ka e-kirja lõpus olevate sõnadega: „Sellest uusimast tootest on saanud meie ajaloo kõige kiiremini müüdav toode. Kiirusta!

Nagu ma varem mainisin, võib see, kuidas te tooteid kirjeldate, või fraasid, mida kasutate klientide meelitamiseks, tekitada piiratud pakkumise tunde. Näiteks JerkySpoti veebisaidi lehe ülaosas on üleskutse tegevusele "Telli kohe", kuid seal on ka kirjas "Piiratud kogus".

Kui räägite oma klientidele, et teie toode võib igal hetkel läbi müüa, aitab see tekitada hirmu ja kiireloomulisuse tunnet. Kliendid ei taha hiljem kahetseda, et nad sellise võimaluse avanedes midagi ei teinud, seega aitab saidi korrektne esitlus neile seda meelde tuletada.

Kasutage nappuse efekti targalt

Lõpuks tasub meeles pidada, et suur mõju käib alati käsikäes suure vastutusega.

Õige toote ja kliendiga võib defitsiit väga hästi toimida. Valesti piiratud arvu toodete loomine või inimesi petta ei ole aga parim lahendus.

Ilmselt väljamõeldud puudus võib kliente teist eemale pöörata ja teie kaubamärgi mainet kahjustada.

Loodav piiratud kogus toodet peab millelgi põhinema. Miks neid T-särke piiratud aja jooksul müüakse? Miks toode on piiratud koguses? Te ei saa lihtsalt seada taimerit ja loota, et müüte rohkem. See seade peaks näitama lõppevat müüki või eripakkumine(nt lähetamine järgmisel päeval).

Samas ei ole nappusefekt alati imerohi halva müügi puhul. Esiteks, et see toimiks, peab teie toodete järele olema mingi vajadus. Näiteks kui Apple toob välja uue telefoni või tahvelarvuti, on nõudlus ettevõtte toodete järele olemas juba enne seda. Ettevõtte piiratud arv toodetud tooteid lihtsalt suurendab seda ja suurendab toodete võrgutavust.

Ja lõpuks, ärge üle pingutage. Te ei taha, et see tunduks survena teie klientidele. Tajutava nappuse esmane ülesanne on panna edasilükkajaid otsuseid kiiremini tegema, mitte sundida inimesi ostma seda, mida nad ei taha. Kui kasutate sellise strateegia loomise järjekorda valesti, võib see põhjustada ostja kahetsussündroomi.