Tsvetkov Ernest "Tajni izvori ljudske psihe. Tajanstvena psihotehnika.“tajne opruge ljudske psihe”. Tsvetkov Tsvetkov e tajni izvori ljudske psihe

Tsvetkov Ernest - Tajne opruge ljudske psihe

Ili kako proširiti svoju sferu utjecaja

Obavijest

Knjiga-trening "Tajne opruge ljudske psihe" ispričat će vam o nevjerojatnim fenomenima za koje niste ni slutili. Ispada da je svatko od nas podložan ne samo tuđem utjecaju, već i psihoprogramiranju. Svakodnevno smo izloženi psihičkom napadu i djelovanju psihičkih virusa. Naša je psiha nevjerojatno krhka struktura i treba je zaštititi. Naučit ćete kako to učiniti upoznajući se s jedinstvenom psihotehnikom Ernesta Tsvetkova, koja će vam pomoći ne samo neutralizirati negativan utjecaj, već i naučiti sami, programirati situacije koje su vam potrebne, koristeći rezerve vaše podsvijesti.

PREDGOVOR

Dok pišem ovaj priručnik, potpuno sam svjestan mogućeg opsega znanja i vještina koje ćete iz njega naučiti. Stoga smanjujem teoretske informacije što je više moguće, fokusirajući se prvenstveno na praktične tehnike i dokazani sustav treninga koji može dati učinak "trenutne akcije".

Naš tečaj započinje svladavanjem tehnike primijenjene (neterapijske) psihoanalize kako bismo brzo i produktivno analizirali ponašanje partnera u tijeku jednog razgovora, otkrivajući njegove skrivene motive i potencijalne namjere.

Koristeći „tajne“ informacije koje ste izvukli uz pomoć savladanih analitičkih tehnika, u procesu promatranja verbalnih (verbalnih) i neverbalnih (neverbalnih – govor tijela i gesta) signala vašeg protivnika, možete uspješno primijenite "ugrađene" hipnotičke oblike svog utjecaja na nečiju podsvijest i tako suptilnom psihološkom manipulacijom formirajte kod njega programe koje želite. Elementi Ericksonove hipnoze, koja se naziva i "hipnoza bez hipnoze", pružit će vam nove mogućnosti i uvelike proširiti sferu vašeg utjecaja među ljudima.

Izlažući ovaj materijal, koji vam se može činiti novim i nepoznatim, kako bi se olakšala percepcija i asimilacija, u nastavku navodim glavne točke ili "referentne točke" programa našeg dopisnog seminara.

MATERIJAL

Psihoanaliza.

Međuljudski odnosi.

Psihološke obrane.

Ponašanje partnera tijekom pregovora.

Otkrivanje skrivenih motiva.

Skriveni motivi i njihova nesvjesna demonstracija tijekom razgovora.

Ponašanje i njegova povezanost s nesvjesnim. Upravljanje motivacijom.

PRAKTIČNE VJEŠTINE:

Psihoanalitička osnova:

Osnove psihoanalize

Primijenjena (neterapijska) psihoanaliza

Analiza komunikacije

Analiza ponašanja

Prijenos (Transfer) i rad s njim

Metode pojačanja prijenosa

Kinezika (znanost o odražavanju ljudskog ponašanja u njegovim vanjskim manifestacijama):

Dinamička analiza gesta, držanja, manevara ponašanja

- "Jezik tijela"

Korištenje kinezičkog znanja za pojačavanje utjecaja.

Metode hipnotiziranja u strukturi komunikacije

Skrivena hipnotizacija tijekom razgovora

Postizanje specifičnih rezultata hipnotičkim utiskivanjem

Rad s partnerovom podsviješću

Programiranje partnera za željenu reakciju

Jačanje partnerskih reakcija

Poboljšanje učinkovitosti kontakta

Konsolidacija programa

Kao autopsihotrening usmjeren na poboljšanje samoregulacije psihofizičkog statusa tijela i razvoj kreativnih (stvaralačkih) resursa, bit će vam ponuđena razvijena i provjerena autorska metoda „psihosenzorne sinteze“.

UVOD

Posao čini ljude kao što ljudi čine posao. Ali ljudi su prije svega psihologija, a prostor ljudske osobnosti je prije svega psihološki prostor, a tek onda ekonomski ili društveni.

Kada je riječ o menadžmentu ili poslovnom partnerstvu, nemoguće je, naravno, zanemariti psihodinamske čimbenike koji određuju komunikacijski stil i temelj su ljudskog ponašanja.

Povijest velikih milijunaša ima na svom računu najrazličitije biografije, sudbine, neočekivane cik-cakove. Svatko od njih krenuo je svojim putem, ali nešto zajedničko ih je sve spojilo. To je uobičajeno - veliko poznavanje ljudi.

To potvrđuju i izjave samih kapitalista koji su postigli uspjeh i zauzeli mjesto na najvišim prečkama društvene ljestvice - izjave koje su, postavši klasične, postale zlatna pravila. Veliki posao. Jedan od njih glasi:

POSLOVNO USPJEŠAN JE ONAJ KOJI USPJEŠNO RADI SA LJUDIMA

Za neke je ta sposobnost urođeni dar, za druge rezultat neprestanog unutarnjeg rada. Ali u oba slučaja, to zahtijeva aktivnu obuku i praksu, što je, zapravo, fokus ovog priručnika.

1. dio PRIMIJENJENA PSIHOANALIZA

podrijetla

Svemir je beskonačan, um je ograničen, ali je u svojim ograničenjima uvelike uspio i postigao određeno majstorstvo. Moramo što jasnije ocrtati granice ove ili one pojave, pokušavajući odrediti njen početak i kraj.

Završetka onoga što ćemo raditi nema, niti se naslućuje, ali početak, i to prilično velik, postoji. Veže se uz ime Sigmunda Freuda, utemeljitelja psihoanalize, otkriće koje je postalo temelj na kojem se temelji sva suvremena znanost o ljudskom mentalnom svijetu.

Freud je vjerovao da je njegova metapsihologija treća doktrina koja je zadala najsnažniji udarac narcizmu (egocentričnom narcizmu) čovječanstva. Prva je bila Kopernikova tvrdnja da Zemlja uopće nije pupak Svemira, nego njegova daleka provincija. Druga je Darwinova teorija, koja je proglasila odnos, i to ne najudaljeniji, takozvanog "kralja prirode" s njegovim antropoidnim dvojnicima. I, konačno, Freud, na sugestiju ovih intelektualnih čudovišta, zabija odlučujući pogodak u samu srž, pogađajući skrupuloznu moralnost ogorčenog čovječanstva. Ispostavilo se da je Homo sapiens daleko od sapiensa. A ono što nazivamo sviješću i intelektom nipošto nije ono glavno u ljudskoj psihi. Upravo suprotno – tajanstvene, nedokučive sile određuju naše ponašanje. Te sile pripadaju svijetu Nesvjesnog - izvornom, ali beskrajnom, nedostupnom, ali shvatljivom. Jedan psihoanalitički aforizam izražava ovo stajalište u sažetom i pročišćenom obliku – formulom:

SVIJEST MISLI, NESVJESNO KONTROLIRA

Kako se manifestira to misteriozno Nesvjesno (kao sinonim za ovaj pojam u modernoj literaturi nalazi se pojam Podsvijest)!

Nesvjesno je prostor našeg:

fantazija

impulsi

motivima

privlačnost

Zabranjene želje

instinkti

Rezervacije

Nesvjesno je ono što stvarno mislimo, ali toga nismo svjesni.

Ono što stvarno mislimo skriveno je od nas iza sedam pečata.

Psihoanalitička metoda skida pečate s tih pečata i omogućuje nam da prodremo u misterij misterija ljudske osobnosti.

Suvremena psihoanaliza, ovisno o namjeni, dijeli se na terapeutsku i primijenjenu. Funkcije prvog proizlaze iz samog naziva i sasvim su jasne. Primijenjena psihoanaliza, koja vas i mene izravno zanima, također je započela s Freudovim radovima o kulturi, religiji, sociologiji, odnosno području javnog života, gdje je istraživač prvi put pokušao protumačiti poznate fenomene s psihoanalitičkog stajališta. Pred vama su zadaci skromnijeg opsega - ne trebate reformirati društvo, osnovati novu religiju, stvoriti nove države. Vaš zadatak je raditi samo jednu stvar - novac.

Stoga ćemo se ograničiti na psihologiju međuljudskih odnosa i spoznaju kako, koristeći tu istu psihologiju, što učinkovitije utjecati na druge ljude i na sebe.

Počnimo s činjenicom da je ljudsko ponašanje određeno i ne priznaje nikakve slučajnosti, iako nam na prvi pogled upada u oči sasvim suprotno – svakodnevica nam je preplavljena naizgled nezgodama – slučajno susreli, neslučajno, slučajno zaboravio, slučajno krivo rekao itd. (nema smisla nastavljati ovaj bezbrojni niz, i sami možete pronaći mnogo takvih “slučaja” u svom životu). Štoviše, važno je zapamtiti:

NEMA NESREĆA. POSTOJI STROGA PREDODREĐENOST I

PRAVILNOST. ZA SVAKU NESREĆU U

PONAŠANJE POTRAŽITE SKRIVENI MOTIV

Freud u svom djelu Psihopatologija svakodnevnog života daje nekoliko primjera u kojima su se naizgled nevine floskule pokazale kobnima.

U prvom slučaju, u obitelji mladih supružnika, sretnih, nježnih i odanih, žena slučajno gubi vjenčani prsten. Uznemirena je, ali ubrzo je prsten ispod stola u spavaćoj sobi. Čini se da se takvoj sitnici ne može pridavati važnost, ali pedantni Freud je pridao i predvidio da će brak biti neuspješan. Nakon nekog vremena brak se raspao.

U drugom slučaju, u razgovoru s pacijenticom, Freud je primijetio da ona, neprestano hvaleći zasluge svog bračnog života, neprestano skida i stavlja vjenčani prsten na prst. Kakvu je pretpostavku Freud iznio i ovaj put, nije teško pogoditi. Kao i u prethodnom slučaju, pokazalo se proročanskim.

Što je ovdje?

Mystic nema nikakve veze s tim.

Sve počiva na tim neumoljivim mehanizmima po kojima djeluju psihodinamske sile.

Na razini svijesti, odnosno općeprihvaćenoj i prihvatljivoj razini, obje se situacije mogu smatrati uspješnima, no Nesvjesno se i u prvom i u drugom slučaju opire braku. Ako Svijest uvjerava: “Sve je divno, sve je u redu”, tada Nesvjesni um ostaje pri svom: “Oprosti, ti si moj prijatelj, ali istina je dragocjenija. Vi jednostavno ili ne želite, ili se bojite priznati da vam je ovaj savez odvratan, jednostavno odvratan i da ni o kakvoj ljubavi ne može biti govora.

No, glas koji dolazi iz dubine marljivo se prigušuje, a ako postane previše uporan, počinju represije. Naš Ego drži na raspolaganju cenzorski aparat koji doseže birokratsko savršenstvo, a koji radi jasno i rigorozno. Cenzura je uvijek na oprezu i neće pustiti nijednu buntovnu misao iz mračne nesvjesne utrobe u svijetlu Svijest. Stoga, dok je na površini mir i tišina, u našim nejasnim dubinama diže se prava oluja.

U principu, čovjek je savršeniji od čovječanstva, a pojedinac je inteligentniji od društva. Prije nego što objavi revoluciju, tijelo više puta upozorava svog vlasnika: “Pozor! nevolja!" A ako je vlasnik dovoljno razuman, tada se nepovoljna situacija rješava prilično lojalno.

Cijela je nevolja u tome što smo zaboravili, a najvjerojatnije nismo naučili prepoznati te signale, ignoriramo znakove upozorenja i čekamo eksploziju.

Nesvjesno signalizira svoje namjere upravo takvim simboličkim znakovima, koji se doživljavaju ili kao nevine sitnice ili kao dosadne nezgode.

Sada se vratimo na primjere.

Radnja: Žena gubi prsten.

Dešifriranje: Prsten je simbol bračne zajednice, vjernosti, ljubavi, odanosti.

Tumačenje: Žena gubi simbol bračne zajednice, vjernosti, ljubavi, odanosti.

Pitanje: Zašto?

Odgovor nesvjesnog: Jer u ovaj slučaj Ja to ne prihvaćam i odbijam ovog čovjeka. Mogao sam to izravno reći, ali cenzura to ne dopušta. Kako drugačije mogu podnijeti zahtjev? Morate pribjeći ezopovskom jeziku.

Strategija: Pronalaženje društveno prihvatljive opcije i djelovanje kroz nju.

Kao što vidite, unatoč svom monopolskom položaju, cenzura je oslabljena. Ona se brine da Nesvjesno ne provali u Svijest. Pa, ako je tako - ne probija se. Ali onda prodre unutra i počne razgovarati s nama, ne izravno, nego stvarno ezopovskim jezikom. U svakom slučaju, deklarira se samo obilaznim manevrima. Ova zaobilazna rješenja su samo one "sitnice" kojima ne pridajemo važnost.

Da Sherlock Holmes nije detektiv, već psihoanalitičar, još bi izgovorio svoju poznatu rečenicu: “Dragi moj Watsone, u našem poslu nema i ne može biti sitnica. Sav naš rad temelji se na tim sitnicama, koje su puno važnije od vidljivih dokaza.

Stoga se naviknite obraćati pozornost prije svega na naizgled beznačajne, neupadljive detalje u ponašanju ljudi i mentalno se zapitajte: "Što se krije iza ovoga?". Nemojte se u početku bojati otići predaleko i postati poput dva lika iz vica u kojem se sretnu dva psihoanalitičara, a jedan od njih pomisli: “Što ako mu kažem ne “Dobar dan, kolega”, nego “Dobro jutro”. Pitam se kako će reagirati?”, i kaže: “Dobro jutro.” "Što imaš na umu?" - odmah je uslijedio odgovor drugog psihoanalitičara.

S vremenom će se vaša percepcija uvježbati i ponašanje će biti prirodno.

Neka ovo načelo – načelo determinizma – uđe u vašu podsvijest. Stalnim korištenjem, počet ćete vidjeti stvari koje drugi ne mogu vidjeti.

Počnite što prije, odmah.

Prisjetite se trenutaka u svom životu kada ste:

Kašnjenje na bilo koji sastanak ili spoj

Zaboravili su na svoja obećanja, misleći na strku, fluktuaciju ili jednostavno svoju zaboravnost i rasejanost

Reći "da" i reći "ne" i obrnuto

Izgubio nečije darove

Dodijeljena "slučajno" nečija drangulija.

Sjetio se?

Sada se pomičite po sjećanju po istim fenomenima, samo što se nisu dogodili vama, već onim ljudima s kojima ste komunicirali ili komunicirate.

Otvorit ćete novi svijet i pronaći ćete puno novih i zanimljivih detalja. Ali ne zaboravite imati na umu princip determinizma.

Ako osoba:

Kasno - znači da nesvjesno ne teži previše sastanku,

Zaboravljanje znači da se nesvjesno ne želi sjećati.

Usput, o zaboravu i zaboravu. Kada svijest primi neku ne baš ugodnu ili ne baš značajnu informaciju, nastoji je se riješiti. I to je logično. Uostalom, kada naiđete na određene probleme, ne skačete od oduševljenja, već razmišljate kako ih se riješiti, izbaciti iz svog života. Naša svijest nije gluplja od vas i mene i, primivši porciju problematične informacije, istiskuje je iz njezinog pravog posjeda. Informacijama ne preostaje ništa drugo nego otići tamo gdje će biti rado prihvaćene, odnosno u područje nesvjesnog. Takav proces dobio je odgovarajući naziv - Potiskivanje, a informativni materijal koji je podvrgnut takvom ostrakizmu potiskuje se u Nesvjesno.

Dakle, ne zaboravljamo, mi potiskujemo.

Ako sam zaboravio potpisati važne papire za vas, žao mi je, odsutnost, strka i okolnosti nemaju nikakve veze s tim. Samo što sam taj događaj potisnula zbog podsvjesne nespremnosti da učinim ono što moram.

Imate poslovni sastanak, recimo u tri sata poslijepodne. Vaš partner kasni nekoliko minuta ili je u ovom trenutku, ako se sastajete na njegovom teritoriju, zauzet nečim drugim, izvucite odgovarajuće zaključke. Već znate što bi to moglo značiti.

PRIJENOS (PRIJENOS)

Svaki psihoterapeut upoznat s psihoanalizom može govoriti o tome kako se ponašanje pacijenta mijenja tijekom liječenja. Može se manifestirati kao izražena pozitiva do zaljubljenosti, pa čak i ljubavi, ili može poprimiti negativne oblike, ponekad dosežući izravnu agresivnost.

Te promjene u ponašajnim reakcijama nazivamo transfer ili transfer, a predstavljaju nesvjesno usmjeravanje u jednom ili drugom smjeru toka psihodinamskih sila.

Sam pacijent ne razumije zašto se "zaljubljuje" u terapeuta ili ga počinje mrziti.

S vremenom razvija razumijevanje onoga što mu se događa, u pravilu zahvaljujući objašnjenjima terapeuta, koji dobro poznaje mehanizme koji upravljaju individualnim odnosima.

Međutim, fenomen transfera ne javlja se samo u psihoterapijskoj situaciji. Freud ga je smatrao sastavnim dijelom svakog iskustva ljudske komunikacije. Ispostavilo se da ljudi grade svoje odnose u sadašnjosti, reproducirajući emocionalno značajne aspekte i dojmove svoje prošlosti. Činjenica je da je naš mozak sposoban stvoriti i zadržati određene informacijske matrice, koje se sastoje od skupova sjećanja na one ljude koji su u prošlosti imali jedan ili onaj utjecaj na nas. Ova unutarnja sjećanja nazivaju se objektivnim prikazima, a ono što percipira svaka nova osoba u skladu je s tim objektivnim prikazima. Nesvjesno procjenjujemo ljude koristeći se iskustvom sjećanja koje sadrži ideje o najznačajnijim osobama koje su nekada imale određeni utjecaj na nas. Novi ljudi proučavaju se kroz misli i osjećaje koji su prethodno bili usmjereni na prijatelja, voljenu osobu ili neprijatelja. Dakle, ispada da je naša sadašnjost projekcija naših ranijih reakcija, ali taj mehanizam leži izvan svijesti. Formira ono što se definira kao prijenos. Uz njegovu pomoć svoj stav koji smo nekoć iskazivali prema nama važnim osobama “prenosimo” na novi objekt. Taj novi objekt može biti psihoterapeut, šef, podređeni, poslovni partner, prijatelj, muž, žena, ljubavnik.

Na temelju gore navedenog, nije teško pogoditi da prijenos može biti:

pozitivan (pozitivan prijenos)

Negativan (negativan transfer) U slučaju kada nam nepoznata osoba izaziva nesvjestan osjećaj simpatije i povjerenja, možemo govoriti o pozitivnom transferu. Ako, budući blizu nekoga, osjećamo nelagodu u sebi i želju da se što prije riješimo takve komunikacije, tada je, najvjerojatnije, naša osobnost u ovom slučaju u situaciji negativnog prijenosa.

Obratite li pažljiviju pozornost na ovu činjenicu, neće vam biti teško prisjetiti se sličnih slučajeva u vašem životu kada ste počeli osjećati izvanjski nemotiviranu nelagodu ili iznenadni osjećaj umora, ili laganu tjeskobu pri susretu s određenom osobom, unatoč činjenica da on može pokazivati ​​znakove dobronamjernosti, otvorenosti, a da izgleda sasvim lijepo iu svakom slučaju ne odbojno. Ovo znači to dati predmet nesvjesno podsjetio na onu osobu koja vas je ranije, možda u vašem dalekom djetinjstvu, plašila ili tjerala da prođete kroz neko negativno iskustvo.

Pokušajte neko vrijeme razmotriti situacije, zauzeti psihoanalitičku poziciju, i mnoge skrivene stvari će vam postati očite. Štoviše, poznavanje dinamike prijenosa omogućit će vam da uhvatite suptilnije nijanse u međuljudskim odnosima. Ova se vještina može usporediti sa sposobnošću o kojoj je veliki znanstvenik Cuvier jednom prilikom govorio: „Samo jednom mamutovom kosti moći ću vratiti potpuni izgled cijele životinje.“ Iz samo jednog naizgled beznačajnog detalja možete odrediti psihologiju svog partnera i njegov odnos prema vama kako biste time povećali učinkovitost svog utjecaja.

ZNAKOVI POZITIVNOG TRANSFERA

Izravno iskazivanje interesa

Prevladavaju "otvorene" geste (kada ruke i noge nisu prekrižene, a partner često pokazuje otvorene dlanove)

Partner vas pažljivo sluša i nehotice kopira vaše geste

Vaš partner dolazi na vrijeme ili prije dogovorenog vremena

Vaš partner vam isplaćuje novac na vrijeme

Vaš partner vam posvećuje ili pokušava posvetiti osobnu pažnju

Vaš partner vam daje darove

Vaš partner je sklon govoriti o sebi, o određenim trenucima svog osobnog života, dijeli svoje dojmove.

ZNAKOVI NEGATIVNOG TRANSFERA

Partner kasni na sastanak

Partner isplaćuje novac u krivo vrijeme, sa zakašnjenjem

Partner ne ispunjava ili ne ispunjava svoja obećanja na vrijeme

Izražava sumnju u produktivnost kontakta s vama

Preferira "zatvorene" geste, često skreće pogled

Možda se neće pojaviti na sastanku, navodeći "nepredviđene okolnosti" kao razlog svog ponašanja

Malo priča o sebi, nije sklon dijeliti s vama osobna sjećanja i dojmove.

Ovdje korištena riječ Partner je univerzalni pojam i, ovisno o komunikacijskoj situaciji, može označavati vaše:

Poslovni partner

Pacijent

Prijatelj

intimnog partnera

glavni

podređeni

Ubuduće ćemo i mi koristiti ovu riječ, a svatko od vas može u nju unijeti svoje značenje, na temelju kontakta koji vam je relevantan.

Sada poznajete dinamiku transfera, njegove manifestacije i pomoću dobivenih informacija možete iz novog kuta sagledati situacije koje su vam se nekada ili sada mogle činiti problematičnim.

Prisjetite se kada vaš partner:

je kasnio

Nije se uopće pojavio

Natjerao te da čekaš

Zaboravio na svoja obećanja ili zahtjeve

Nije platio na vrijeme. Kakva tumačenja možete ponuditi u vezi s tim događajima?

Ovo pitanje također se odnosi na sljedeće situacije:

Vaš partner je stigao na vrijeme za spoj

Plaća novac na vrijeme

Nježno ispunjavao vaše zahtjeve ili rado izlazio u susret vašim željama

dao ti darove

Ostavio je broj kućnog telefona.

Sada pokušajte vratiti u svoje sjećanje te iste radnje, samo što ne pripadaju drugoj osobi, već vama osobno. Na taj način ćete osvijestiti svoj transfer i pravi odnos s partnerom. Ako u komunikacijskoj situaciji zauzimate formalno dominantnu poziciju (na primjer, voditelj ste ili psihoterapeut), tada vaše podsvjesne namjere usmjerene na osobu s kojom komunicirate tvore ono što se obično naziva kontratransferom, što, naravno, također može biti i pozitivan, ali i negativan.

Znati kako prepoznati svoj kontratransfer jednako je važno kao znati kako prepoznati partnerov transfer. To će vam uvelike olakšati proces komunikacije i dati vam dodatnu psihičku snagu.

A kako biste se u svakoj situaciji osjećali dovoljno samopouzdano i slobodno, naučite sljedeći algoritam metaprincipa:

1. Tijekom poslovne komunikacije pokušajte zauzeti unutarnju poziciju psihoanalitičara-promatrača. Uživite se u ovu ulogu. Igraj je.

2. Gledajte na partnera kao na potencijalnog bolesnika (time ga nećete nimalo poniziti ili omalovažiti, jer svećenik na isti način doživljava svoju pastvu, čime se ne dira u dostojanstvo ljudi). To znači da vi:

Pokažite potpunu korektnost prema njemu.

Pažljivo pratiti njegovo ponašanje temeljeno na poznavanju dinamike transfera i kontratransfera

Zadržati vanjsku neutralnost

Stalno analizirajte značajke karakteristične za određenu vrstu prijenosa.

3. Analizirajte najfinije nijanse svojih osjećaja, što vam može pomoći da shvatite ne samo svoje stanje, već i stanje vašeg partnera. Ta sklonost može s vremenom u vama razviti sposobnost "SHF" - nadosjetilne percepcije - fenomena o kojem su psihoanalitičari dosta pisali kao o psihičkoj telepatiji. To znači da po svojim osjećajima možete pogoditi skrivene namjere vašeg partnera. Mnogi uspješni poslovni ljudi govore o svojoj intuitivnosti, koja je često korisnija od racionalnih kalkulacija.

Zasebno vježbajte s posljednjom točkom. Vježba Ovdje i Sada pomoći će vam da razvijete istančan osjećaj za trenutak.

Upravo sada, dok čitate ove retke, ne mijenjajući ništa, "zamrznite" poziciju i stanje u kojem se nalazite i odgovorite na dva pitanja:

Nemojte kritizirati svoje misli i dajte im potpunu slobodu.

Vaša svijest samo odražava njihov spontani tijek.

Sada obrnite svoje držanje i odgovorite na sljedeća pitanja:

Jesu li se moji osjećaji promijenili?

Što sada osjećam?

Druga je vježba slična ovoj, ali koristi element iznenađenja:

Postavite alarm na određeno vrijeme i uklonite ga iz svog vidnog polja. Bilo bi lijepo kad biste sve to zaboravili. Nastavite sa svojim normalnim aktivnostima. Čim zvono zazvoni, ukočite se u položaju u kojem vas je zatekao signal. Procijenite koliko ste opušteni ili napeti, ugodno ili ne, označite napeta područja na tijelu. I postavite sebi pitanja:

O čemu sad razmišljam?

Što trenutno osjećam?

Ukratko zapišite svoje rezultate.

Radite ove vježbe svakodnevno dva tjedna. Neće vam biti teške i neće vam djelovati nimalo dosadno, tim više što se mogu vježbati na razigran način.

NAČINI POJAČANJA TRANSFERNIH REAKCIJA

Ako želite aktivirati bihevioralne reakcije svog partnera, nemojte pribjegavati specifičnim tehnikama kao što su hipnotička indukcija ili neurolingvističko programiranje. Možete koristiti načine za poboljšanje iskustava prijenosa na druge načine. Za ovo biste trebali:

Zadržite vanjsku pasivnost i neutralnost - u ovom slučaju postajete poput "projekcijskog platna" za drugu osobu.

Pokažite zanimanje za partnerov osobni život tako da ga nenametljivo intervjuirate o njegovim prošlim iskustvima, sjećanjima iz djetinjstva, značajnim emocionalnim vezama.

Izgradite svoje ponašanje na takav način da vas partner nesvjesno uspoređuje s nekim tko je prije imao određeni utjecaj na njega - za to ga čak ponekad možete pitati podsjećate li ga na neku drugu osobu.

Pokušaj više slušati i manje pričati jedno je od najvažnijih načela, jer vam omogućuje maksimiziranje učinka "projekcijskog platna".

OTPOR I ZAŠTITA

Često se u životu susrećemo s takvim fenomenom kao što je otpor - vlastiti i tuđi. To je nesvjesna sila koja sprječava određene radnje koje dovode do promjena u osobnosti ili situaciji koja može oživjeti određene neugodne senzacije. Zamislite sljedeći primjer. Dobili ste pismo od prijatelja i, oduševljeni tom činjenicom, odgovorit ćete. Ali u isto vrijeme odgađate svoju odluku, pravdajući se gomilom nagomilanih predmeta ili umorom, ili svojom "prokletom zaboravnošću". Ipak, uz napor volje, natjerate se da napišete par stranica, ali ispada da nemate kovertu. Kupivši kovertu tjedan dana kasnije, zaboravite napisati adresu na njoj, a nakon što napišete adresu, držite pismo u džepu nekoliko dana, jer nigdje ne možete pronaći poštanske sandučiće. Na kraju pošaljete odgovor i odahnete.

Ako pažljivo, pomno i dovoljno iskreno analizirate svoje postupke i osjećaje, shvatit ćete da vam je osoba koju nazivate prijateljem zapravo duboko neugodna. Vi to ne znate, ali vaše Nesvjesno zna za to i nastoji se oduprijeti kako u vama ne bi izazvalo navalu negativnih emocija ili tjeskobe.

Nerado se prisjećamo neugodnih događaja u životu ili ih potpuno zaboravljamo – pokreće se proces istiskivanja, koji je također posljedica otpora.

Isprobajte jednostavan eksperiment.

Prisjetite se trenutka ili događaja koji je bio psihički bolan - možda smrt bliskog prijatelja ili rođaka, ili duboko poniženje, ili situacija u kojoj ste pretučeni ili uhvaćeni na djelu.

Uočimo, prije svega, nedostatak interesa za jasnim sjećanjem događaja, otpor protiv razgovora o njemu. Možda ćete sumnjati u potrebu za takvom vježbom ili ćete se iznenada sjetiti hitnih stvari.

Sve vaše "strane" misli i sumnje protumačite kao otpor. Za prevladavanje otpora često je dovoljno biti ga svjestan.

Nakon što postanete svjesni svog otpora, nastavite s radom na pamćenju. Osim gotovo materijalnog osjećaja otpora, postići ćete to što ćete se osloboditi značajnog dijela svojih unutarnjih sukoba i unutarnje napetosti.

Lako je vidjeti da otpor, kao i represija, ima određenu zaštitnu funkciju. Međutim, takve funkcije nisu ograničene samo na ova dva mehanizma i u svom arsenalu uključuju mnogo više tehnika kojima naša psiha pribjegava. Te se tehnike nazivaju obranom ega. Svi oni imaju jedan univerzalni cilj, već naznačen - spriječiti ponovno oživljavanje neugodnih osjećaja i smanjiti tjeskobu.

Ovo uključuje raspon koji uključuje:

Negacija

Formiranje mlaza (formiranje reakcije)

Obrnuti osjećaj

suzbijanje

Racionalizacija

Identifikacija s agresorom

Asketizam

Izolacija afekta

Regresija

Podjela

Projekcija

introjekcija

Svemoć

Devalvacija

Primitivna idealizacija

Projektivna identifikacija

kreće se

Sublimacija

PORICANJE je pokušaj ignoriranja stvarnog događaja koji muči pojedinca. Primjer bi bio politički vođa koji je napustio svoju dužnost, ali se nastavlja ponašati kao da je izvanredan državnik. Sposobnost netočnog prisjećanja događaja također je oblik poricanja.

REAKTIVNI ODGOJ je zamjena ponašanja ili osjećaja direktno suprotna stvarnoj želji. Osoba može pokazivati ​​pretjeranu čistoću kao obranu od želje da stalno bude prljava. Glavna značajka formiranja mlaza je pretjerivanje i ekstravagancija. Reaktivne formacije mogu se vidjeti u svakom pretjeranom ponašanju.

OBRNUTI OSJEĆAJ je promjena smjera zamaha – na primjer, okrivljavanje sebe umjesto izražavanja razočaranja nekim drugim.

POTISKIVANJE - Bit ove obrane je ukloniti nešto iz svijesti i držati na udaljenosti od svijesti. Histerični simptomi, astma, artritis, čirevi, letargija, frigidnost, strahovi, impotencija mogu biti posljedica potiskivanja.

RACIONALIZACIJA je pronalaženje prihvatljivih razloga ili razloga za neprihvatljive misli ili postupke. Racionalizacija skriva naše motive i čini naše postupke moralno prihvatljivima.

"Radim ovo isključivo za tvoje dobro" - (Želim to učiniti tebi. Ne želim da se to meni radi. Čak želim da se malo povrijediš).

“Mislim da te volim” - (Tvoje me tijelo privlači: želim da se opustiš i da me privlačiš).

IDENTIFIKACIJA S AGRESOROM – očituje se u oponašanju onoga što može vršiti negativan pritisak. Ako netko maskira svoj strah od nekakvog autoriteta, može pretjerano ili karikaturalno preuzeti njegov način ponašanja.

ASKETIZAM – najčešće se koristi za kontrolu intenziteta spolnih želja. U pravilu, prikazan je s izgledom potpune nadmoći,

IZOLACIJA EFEKATA je odvajanje dijela situacije koji stvara tjeskobu od ostatka mentalne sfere. Njegov normalni prototip je logično razmišljanje.

REGRESIJA - povratak na raniji stupanj razvoja ili na način izražavanja koji je jednostavniji i svojstveniji djeci. Svaka odrasla osoba, čak i ona dobro prilagođena, s vremena na vrijeme pribjegne ovoj obrani kako bi se "ispuhala". Ljudi puše, opijaju se, prejedaju se, gube živce, grizu nokte, čačkaju nos, čitaju priče o misterioznom, idu u kino, uništavaju stvari, masturbiraju, žvaću žvakaće gume, voze brzo i riskantno, spavaju danju, svađaju se , sanjati, buniti se protiv autoriteta i pokoravati im se, dotjerivati ​​se pred ogledalom, kockati, tražiti "žrtvenog jarca".

SPLITING – je odvajanje pozitivnih slika o osobi od negativnih. U nekom trenutku partner može dobiti prilično visoku ocjenu, a odmah nakon toga može doći do značajnog pada ocjene i obrnuto. Takav subjekt može izjaviti da su ga svi njegovi prijatelji i saveznici izdali i pretvorili u neprijatelje, au sljedećem trenutku izjaviti suprotno. DEVALVACIJA - omalovažavanje partnera, svođenje njegove vrijednosti na najmanju moguću mjeru, sve do prezirnog stava.

PRIMITIVNA IDEALIZACIJA - povratna reakcija, koja se očituje u preuveličavanju moći i prestiža druge osobe.

SVEMOĆ - preuveličavanje vlastite moći i snage.

PROJEKTIVNA IDENTIFIKACIJA – je projekcija na drugu osobu s naknadnim pokušajem preuzimanja kontrole nad njom. Na primjer, netko može projicirati svoje neprijateljstvo prema drugoj osobi i onda sa strahom očekivati ​​da će ga ta osoba napasti.

PROJEKCIJA je pripisivanje osobina, osjećaja ili namjera drugoj osobi, životinji ili objektu koji dolaze od samog pripisivača.

"Svi muškarci i žene žele isto"

- (Puno razmišljam o seksu). "Nikad nikome ne možeš vjerovati"

- (Ne bježim od toga da ponekad nekoga prevarim).

INTROJEKCIJA je želja da bez kritike prisvojite uvjerenja i stavove drugih i učinite ih svojima. Takav subjekt vrlo često ne govori u svoje ime, već u ime kolektiva, mikrodruštva i sl. Umjesto zamjenice „JA“ on, u pravilu, koristi zamjenicu „MI“.

POKRET - to je promjena u objektu osjećaja, njihov prijenos s objekta koji je služio kao izvor negativnih emocija na drugi objekt - sigurniji.

Na primjer, podređeni koji je ljut na svog šefa, kada dođe kući, počinje svoj bijes iskaljivati ​​na članove obitelji.

Ako netko počne partneru govoriti o ljubavi, mržnji, ljutnji, razdraženosti prema drugim ljudima, to se često može protumačiti kao izraz njegovih osjećaja prema tom partneru.

SUBLIMACIJA – predstavlja takozvanu „zrelu“ ili „uspješnu“ obranu. To je proces kojim se energija, izvorno usmjerena prema agresivnim ciljevima, preusmjerava na druge ciljeve - intelektualne, umjetničke, kulturne, manifestirajući se u obliku kreativnog samoizražavanja.

Pažljivo proučite ove obrane, počevši od sebe. Odredite koji su od njih tipični za vas, a koji su svojstveni drugima. Postajući svjesni svojih neproduktivnih obrana, možete ih se riješiti i energiju koja se oslobađa kao rezultat usmjeriti u konstruktivnije svrhe, povećavajući svoju sublimaciju.

Nastojte primijeniti informacije koje ste upravo dobili u svojoj komunikaciji - to vam daje dodatni ključ za pristup podsvijesti vašeg partnera i čini vašu percepciju ljudi dubljom i suptilnijom.

Psihoanalitička metoda omogućit će vam da "prozrete" najmračnije mentalne slojeve onih ljudi s kojima ste uključeni u interakciju, te ćete - zahvaljujući svom "psihičkom rendgenu" - moći učinkovitije kontrolirati situaciju u svom naklonost, imajući nedvojbenu prednost.

2. dio ŠTO STVARNO GOVORIMO KADA GOVORIMO

GOVOR TIJELA I GESTOVA

Poznat je Voltaireov aforizam: "Jezik je od velike važnosti i zato što pomoću njega možemo sakriti svoje misli." Sličnu misao iznio je i "kralj diplomata" William Gladstone: "Riječi su izmišljene da bi ljudi mogli lagati jedni druge."

Gotovo svatko od nas od djetinjstva govori dva jezika, od kojih je jedan realiziran i konstruiran kao govor, dok je drugi, potpuno pripadajući Nesvjesnom, sposoban prenijeti naše skrivene motivacije i motive. U ovom dijelu pokušat ćemo koncentrirano ovladati znanjem ovog drugog jezika - govorom tijela i naučiti kako učinkovito koristiti novo znanje.

Pametni ljudi oduvijek su pridavali veliku važnost gesti, vjerujući da je sposobna neupadljivo izvršiti vrlo zamjetan učinak. Svaki pokret možemo dešifrirati i slobodno pročitati tajnu poruku našeg sugovornika, koju on može sakriti od nas na najpažljiviji način.

Čak i ako pažljivo razmislimo o najsofisticiranijim lažima, naše nehotične geste će nas odati. Istodobno, znajući značenje svake geste i svjesno je koristeći, možemo partnerovoj podsvijesti signalizirati svoje namjere i time izvršiti skriveni utjecaj na njega, što će nam omogućiti dodatni adut za ovladavanje situacijom.

Baš kao što je proučavanje bilo kojeg jezika nemoguće bez rječnika, smatram da bi najsmisleniji oblik razumijevanja znakovnog jezika bilo sastaviti neku vrstu brzog priručnika, u kojem ćete lako pronaći određene podudarnosti za sebe.

Rječnik se temelji na načelu psihofizičkog paralelizma ili analognom principu, koji se sastoji u tome da se psihičko odražava na tjelesno i obrnuto - tjelesne promjene povlače za sobom psihičke pokrete.

Analogni princip je univerzalan i jest učinkovit model koji vam omogućuje da točno odredite i kvalificirate najfinije nijanse u ljudskom ponašanju.

Kako bi percepcija kinezike (znanosti koja proučava odraz ljudskog ponašanja u njegovim vanjskim manifestacijama) bila što prikladnija, uzet ćemo sljedeći stav kao aksiom: "Karakter osobe su njegove geste."

OTVORENE GESTE

OTVORENE GESTE - dokaz psihološke otvorenosti, želje za komunikacijom i produktivnim kontaktima. Pojavljuju se u neprekriženim i otvorenim položajima ruku i nogu.

Otvoreni dlanovi - iskrenost, iskrenost.

Dlan okrenut prema gore je gesta prosjačenja. S takvim položajem lakše je ostvariti zahtjev, jer ne pokazuje pritisak onoga koji traži.

Dlan okrenut prema dolje (gleda u pod) je dominacija. Sa strane onoga tko koristi takvu poziciju osjeća se psihički pritisak.

Rukovanje

Dlan okrenut prema gore (dlan odozdo je ispod dlana partnera) je spremnost na poslušnost, nesvjesni signal onome čija je dominacija prepoznata.

Dlan okrenut prema dolje (dlan na vrhu je u dlanu partnera) je želja za dominacijom, pokušaj preuzimanja kontrole nad situacijom.

Rub dlana prema dolje (okomiti položaj) - položaj jednakosti.

Način neutralizacije dominantnog položaja: Ako vam je dlan spušten, zakoračite prema susretu i priđite partneru. Kako se približavate, položaj vaše ruke će se prirodno promijeniti i automatski se pomaknuti u okomiti položaj.

Rukavica "rukavica" (dva dlana drže jedan dlan sugovornika) - želja da pokažu svoju iskrenost, prijateljstvo, povjerenje.

Prst na stopalu - pokazatelj interesa - pokazuje u svom smjeru za koga je osoba zainteresirana ili privlačna.

Široko razmaknute noge:

1. U stojećem položaju: agresija, uključujući seksualnu. Samouvjerenost. Spreman za akciju. Aktivnost.

2. U sjedećem položaju: samopouzdanje. Unutarnje opuštanje. Demonstracija seksualnosti.

ZATVORENE POZICIJE

ZATVORENE POZICIJE - govore o psihičkoj zatvorenosti, sklonosti izolaciji od situacije. Izgledaju kao prekrižene ruke i noge.

Ruke prekrižene na prsima - pokušaj skrivanja, izolacija od situacije. Negativna reakcija.

Ruke prekrižene na prsima s dlanovima stisnutim u šake – pojačana gesta prekriženih ruku. Neprijateljski stav. Mogućnost psihičkog napada.

Prekrižene ruke s prstima koji čvrsto stisnu podlaktice (sklapanje ruku) - negativno potisnut stav prema situaciji.

Prekrižene ruke s položajem palca okomito prema gore - osjećaj zaštićenosti (prekrižene ruke), povjerenje (pokazivanje palca).

Jedna ruka presreće drugu ruku - okomito uz tijelo - u predjelu podlaktice, lakta ili ramena: lakši oblik prekriženih ruku.

Ruke su slobodno spuštene, ali čini se da jedna trese drugu - pokušaj održavanja emocionalne smirenosti. Jednom rukom osoba čini gestu, kao da namješta gumb na rukavu druge ruke, narukvicu sata, manšetu - skrivena nervoza.

Osoba objema rukama drži buket cvijeća, torbicu (žene), šalicu čaja itd. - pokušaj sakrivanja unutarnje napetosti, nervoze.

Isprepleteni prsti, spojene ruke - negativan stav.

Piramida (dlanovi okrenuti jedan prema drugom, vrhovi prstiju blizu) - samopouzdanje, siguran stav prema nečemu. Ruke iza leđa:

Jedan steže drugog u području dlana - samopouzdanje, autoritet, osjećaj nadmoći.

Jedna ruka steže zapešće druge - pokušaj samokontrole.

Jedna ruka presreće gornju zonu podlaktice druge ruke - pokušaj samokontrole, ali izraženiji nego u prethodnom slučaju.

Uloga palca je demonstracija agresivnosti, snage, pritiska, osjećaja nadmoći.

Ruke u džepovima, palčevi vani - samopouzdanje, uobraženost, napadna gesta. Kod žena - agresija, dominantan karakter.

Palčevi koji vire iz stražnjih džepova dominantni su lik.

Križanje nogu (pokret noga za nogu) - zaštita, sklonost izolaciji.

Općenito, gesta se tumači ovisno o kontekstu situacije. Na primjer, tijekom dugog predavanja, slušatelj u dvorani može koristiti sličan položaj radi praktičnosti.

Prekrižene noge i prekrižene ruke - neodobravanje, odbijanje, pojačana zaštita.

Američki položaj "četiri" (gležanj jedne noge počiva na koljenu druge noge) - aktivnost, samopouzdanje, samopouzdanje.

Prekrižene noge i isprepleteni prsti na koljenima - samokoncentracija, izolacija (sjetite se poznatog portreta Dostojevskog).

Prekriženi gležnjevi - zaštita, napetost, negativan stav, nervoza, strah.

DINAMIČKI POLOŽAJI

Dinamičkim nazivam one položaje koji se ne mogu kvalificirati ni zatvorenima ni otvorenima, jer odražavaju mentalno stanje drugačijeg spektra, iako prema van mogu predstavljati imitaciju zatvorenih ili otvorenih gesta.

Glava se drži ravno ili blago podignuta – neutralan položaj.

Glava je lagano uzdignuta, kapci blago zatvoreni ili kutovi očiju stisnuti, pogled usmjeren prema dolje - arogancija, zanemarivanje, nadmoć.

Glava je lagano nagnuta u stranu - manifestacija interesa.

Glava je blago spuštena, pogled ispod obrva je neodobravajući stav prema situaciji, budnost.

Ruke iza glave u kombinaciji s položajem nogu u obliku "četvorke" - želja da se pokaže kontrola nad situacijom, samopouzdanje, osjećaj nadmoći.

Prošireno - uzbuđenje, zadovoljstvo, manifestacija interesa, uključujući seksualni.

Stisnut - negativna reakcija, odbijanje.

Usmjeren je na središte čela i ne pada ispod očiju sugovornika - poslovni izgled.

Raspoređen između očiju i usta - svjetovni izgled.

Klizi od očiju niz tijelo i natrag - intiman pogled.

Pogled sa strane:

U kombinaciji s osmijehom - interes,

U kombinaciji sa spuštenim obrvama - neprijateljstvo.

Često treptanje je znak zaštite, zbunjenosti.

Ruke i lice

Češkanje brade - razmišljanje i procjena. Hvatanje nosa u prstima točno ispod hrpta nosa u kombinaciji sa zatvorenim očima je koncentracija.

Ruka na obrazu - obraz se oslanja na prste skupljene u šaku, a kažiprst je ispravljen prema sljepoočnici - refleksija, zamišljenost.

Kažiprst dodiruje nos, ostatak pokriva usta - sumnja, tajnovitost, nepovjerenje.

Dodirivanje ili trljanje nosa je prijevara od strane onoga koji to čini.

Kažiprst dodiruje obraz, a ostali se nalaze ispod brade - kritična procjena.

Ruka miluje vrat - nezadovoljstvo, poricanje, ljutnja. Zaštitnička gesta.

Trljati uho - nestrpljenje, želja za prekidanjem. Nervoza.

Lice je blago nagnuto u stranu i naslonjeno na dlan ili šaku - "telefonski stav" - unutarnji monolog. Dosada.

Sjediti na stolici jašući - demonstracija superiornosti ili agresije.

Jedna noga je podignuta i naslonjena na nešto, tijelo je blago savijeno i pomaknuto naprijed - gesta vlasnika, pobjednika.

Ruke počivaju na donjem dijelu leđa, noge široko razmaknute - demonstracija agresije i seksualne agresije.

INTERAKCIJE U PAROVIMA

Zatvorene formacije

Tijela dvoje sugovornika nalaze se jedno nasuprot drugog, oči su im usmjerene jedna na drugu - manifestacija zajedničkog interesa, želja da budu samo zajedno.

otvorene formacije

Dva sugovornika stoje pod određenim kutom jedan u odnosu na drugoga, kao da čine određeni prostor u koji treći može slobodno ući – položaj koji omogućuje sudjelovanje jednog ili više sugovornika.

Uključivanje u razgovor i isključivanje partnera iz razgovora

Inkluzija: u slučaju uključivanja trećeg partnera u zatvorenu poziciju, sugovornici u njoj okreću tijela pod kutom jedan prema drugome i prema njemu, neverbalno ga pozivajući da se uključi u razgovor.

Iznimka: u slučaju pokušaja pridruživanja trećeg partnera zatvorenoj poziciji, sugovornici u njoj okreću samo glavu prema njemu. Ali smjer tijela ostaje isti. Što ukazuje da je treći partner nepoželjan u ovom razgovoru.

SEKSI GESTOVI

SEKSUALNE GESTE - predstavljaju manifestaciju seksualnog interesa u odnosu na nekoga i nesvjestan (a ponekad i sasvim svjestan) pokušaj da se pokaže interes za njega ili nju.

Muške seksualne geste

Ruka namješta kravatu, ovratnik ili dodiruje grlo ili dodiruje kosu.

Palčevi su uvučeni u pojas.

Prst stopala okrenut je prema ženi koja izaziva seksualni interes.

Intiman izgled.

Ruke na bokovima.

Noge su široko razmaknute, bez obzira da li muškarac sjedi ili stoji.

Ženske seksualne geste

Zabacivanje glave.

Zaglađivanje ili dodirivanje kose (kosa je prilično jak seksualni simbol).

Izlaganje zapešća.

Raširite noge (stojeći ili sjedeći).

Lagano otvorena usta i vlažne usne.

Intiman izgled.

Prekrižene noge.

Još jednom vas želim podsjetiti da su geste, kao projekcija nesvjesnih pokreta, sposobne izvršiti isti nesvjesni učinak. Stoga, ako želite izraziti jednu ili drugu svoju težnju, možete upotrijebiti gestu za to, ali već sasvim svjesno. Vaš partner će to ispravno shvatiti i reagirati u skladu s tim.

Tako, na primjer, seksualne geste ne odražavaju samo seksualni interes, već i služe dobar lijek privući pozornost i pobuditi obostrani interes. Ako te geste počnete primjenjivati ​​suptilno i graciozno, ljudi će o vama govoriti da imate "seksualni magnetizam", nesvjesni pravih razloga vaše "promišljene" privlačnosti. I ovo je vrlo značajno. Čak i ako si ne postavite zadatak pronaći odgovarajućeg seksualnog partnera, vrlo je važno koristiti ovaj adut, jer seksualna privlačnost uvijek pomaže povećati učinkovitost poslovnog kontakta zbog revitalizacije i aktivacije prijenosnih reakcija.

3. dio HIPNOZA BEZ HIPNOZE

Osnove PSIHOPROGRAMIRANJA

Cijeli naš život na ovaj ili onaj način dolazi u dodir s određenim utjecajima koje nesvjesno vršimo na sebe ili koje sami nesvjesno vršimo na druge. I daleko od posljednjeg mjesta među tim prirodnim utjecajima zauzima hipnotički otisak. Zapravo, ne slutimo da pribjegavamo tako učinkovitoj metodi, ali pribjegavamo joj prilično često, ako ne i svakodnevno.

U našim se umovima ukorijenio stereotip o hipnozi kao potpunom snu, u kojem ljudi svojim ponašanjem podsjećaju na lude. A hipnotizer se čini svojevrsnim čudovištem koje vlada gomilom, čija je i najmanja nehajna gesta dovoljna da stotine i tisuće ljudi krotko posluša njegovu naredbu.

U stvarnosti se sve događa drugačije.

Takozvana pokazna hipnoza, koja se prakticira na pozornici, u velikoj dvorani, uz korištenje kojekakvih trikova - upravo ono što često viđamo na televiziji - u biti je statistička i predstavlja najprimitivniji oblik utjecaja. Od osobe koja se bavi takvom praksom ne traži se umjetnost, nego što više ljudi, jer što je više ljudi u dvorani, veća je vjerojatnost da među njima ima jako hipnotičnih ljudi koji lako i brzo padaju u trans, ili mjesečari koji padaju u trans na sam pogled hipnotizera. Osim toga, među ljudskim klasterom automatski se javlja fenomen indukcije - fenomen "mentalne infekcije", koji doprinosi nastanku kolektivnog transa. To je zakon gomile, pa se takva metoda definira kao statistička.

Uzmite grupu ljudi, recimo dvadeset ljudi, dajte svojoj fizionomiji zastrašujući izgled i izjavite da ćete ih sada početi hipnotizirati. Najmanje pet će ih ući u stanje dubokog transa, još toliko će se opustiti i uživati, ostali neće reagirati nikako. Ako imate grupu od 100 ljudi, pomnožite svoje rezultate s 5 puta. Dvadeset ljudi naći će se u stanju izrazito izmijenjene svijesti, dvadeset do četrdeset će doživjeti jednu ili onu izvanrednu senzaciju, ostali će pokazati relativnu neutralnost. I osobno, ne morate se naprezati. Bit će dovoljno da lagano, ali teatralno, zamahnete rukama i izgovorite rečenicu sa svetim notama u glasu: “Sada zatvori oči, slušaj moju tišinu, fokusiraj se na svoje osjećaje, punim te pozitivnom energijom” ili recite: “Utječem na vaš podsvjesni um i dajem mu instalaciju. Nakon toga možete biti mirni do kraja sesije.

Ovo govorim kao hipnotizer s iskustvom u radu s velikom publikom i grupama.

Ono što vam može biti od koristi je malo drugačiji oblik rada s partnerovom podsviješću.

U konceptu koji ćemo koristiti, hipnoza se može smatrati prilično moćnim sredstvom za postizanje nekog posebnog cilja. Što god učinili, bilo da prodajete auto ili potpisujete ugovor, možete potaknuti ljude da reagiraju intenzivnije. Pritom će vaše ponašanje ostati prirodno, osim što će vaš komunikacijski stil postati profinjeniji.

ČAROLIJA RITMA

Možete li zamisliti (ili sjetiti se) plesanja s partnerom, a da ne obraćate pozornost na njega ili melodiju? Ako da, onda ste vrlo jasno svjesni da ovo nije ples, već noćna mora. Umjesto da doživite bujicu zadovoljstva, uranjate u ponor muke. A razlog je to što se niste prilagodili svom partneru, niste ušli u jedinstveni rezonantni ritam s njim. Vaša komunikacija s njim nije bila usklađena.

Ako želite učinkovito komunicirati, naučite biti usklađeni i prilagoditi se.

Biti sukladan znači biti ravnopravan s partnerom, biti uključen, suglasan s njim, biti suučesnik u onom sakramentu koji se zove komunikacija.

Ako ste kongruentni, bolje vas razumiju i vjerojatnije je da će se složiti s vama, čak i ako kažete kontroverzne stvari. Jer podudarnost izaziva simpatije i povjerenje u podsvijest onoga s kim komunicirate, a već znamo da ona upravlja svim našim mentalnim procesima.

Kako biste formirali kongruentan položaj, morate se prilagoditi u skladu s tim.

Prilagodba (privrženost) – prilagođavanje vlastitog ponašanja načinu ponašanja drugoga.

Evolucijska prilagodba moćan je mehanizam preživljavanja u procesu prirodne selekcije. U životinjskom svijetu, tijekom igre parenja, mužjak koji se bolje prilagodi ženki ima veće šanse za uspjeh. Tijekom masovne seobe ptica možete saznati koliko je njihov let sinkroniziran.

Pogledajte zaljubljene parove. One se doslovno zrcale jedna u drugoj. Ako su ljudi u bliskom emocionalnom kontaktu, skloni su međusobno oponašati pokrete, geste, držanje i reakcije u ponašanju. Sve to doprinosi stvaranju jedinstvenog obrazovanja koje djeluje kao cjelina. Nije ni čudo što o takvim slučajevima kažu da se ljudi savršeno razumiju, ako se uopće ne razumiju.

bez riječi.

Počevši se prilagođavati, držite se određenog algoritma. U početku se možete osjećati nelagodno, neugodno, imati neke poteškoće, ali kako vježbate, vaše vještine se automatiziraju i počet ćete ih primjenjivati ​​lako, slobodno, prirodno.

ALGORITAM ZA UGOĐAVANJE

1. Pokušajte zauzeti iste položaje kao i vaš partner.

2. Proučite ritam njegovih pokreta, gesta. Djelujte u potpuno istom ritmu, ponavljajte iste pokrete i

3. Istražite govorne značajke sugovornika:

intonacija

Koristite sljedeće u svom govoru:

Volumen

intonacija

Napomena za 1.

Ne upuštajte se u eksplicitno kopiranje jer bi se u suprotnom to moglo obiti o glavu – partner će misliti da ga oponašate i izgubit ćete kontakt s njim.

palica opći trend: ako, na primjer, sjedi u zatvorenom položaju, zauzmite isti zatvoreni položaj, ali u drugom obliku. Vidjevši da sjedi prekriženih ruku na prsima, ne morate napraviti potpuno istu gestu, samo trebate spojiti prste.

Najbolje je zrcaliti sitne pokrete: ruke, mimiku i sl. Sitni pokreti su manje svjesni pa vaš partner neće primijetiti vašu imitaciju.

Napomena za 2.

Držite se duha, a ne slova. Sinkronizirajući ritam, ne pokušavajte biti sjena. Ako vašeg partnera svrbi nos, nemojte odmah povlačiti svoj. Lagano i nehotično dodirivanje lica prstom, kao da ravnate kosu, bit će sasvim dovoljno.

Napomena za 3.

Što se tiče govora, ovdje slijedite ista načela kao u prethodnim slučajevima. Potražite karakteristike i suptilne nijanse, ali nemojte oponašati detalje.

Ovaj algoritam ugađanja definirat ćemo kao algoritam ugađanja prvog reda, budući da postoje suptilnije, a time i učinkovitije metode spajanja. Ali prvo ovladajte ovom metodom. Razmislite o tome i budite toga svjesni, ako želite, u obliku dijagrama:

Ugađanje:

Prije nego naučimo sljedeće tehnike ugađanja, moramo se upoznati s još jednim važnim konceptom, kao što su reprezentacijski sustavi.

REPREZENTATIVNI SUSTAV

Reprezentativni sustav (reprezentacijski sustav, modalitet, osjetilni kanal) je sustav putem kojeg subjekt percipira i koristi informacije koje dolaze iz vanjskog svijeta.

Ovisno o dominaciji jednog ili drugog načina primanja i obrade informacija, reprezentativni sustavi mogu se predstaviti u tri glavne kategorije:

Vizualno (percepcija kroz vizualne slike)

Audialpaya (percepcija putem slušnih dojmova)

Kinestetički (percepcija kroz osjete). Svaki pojedinac, koji posjeduje sva tri modaliteta, radije koristi onaj s maksimalnim opterećenjem. Ovaj najpoželjniji sustav naziva se primarnim.

DEFINICIJA OSNOVNOG PREDSTAVNOG SUSTAVA

Kako biste odredili glavni prikazni sustav, koristite verbalne pristupne ključeve, odnosno riječi koje koristi vaš partner. Prateći njegov govor, pokušajte uhvatiti koje imenice, glagole, pridjeve najčešće koristi, koje osobine percepcije prenose njegove oznake.

Za vizualni sustav najprikladnije riječi i izrazi bit će kao što su:

vidjeti

vizija

smatrati

s moje točke gledišta

iz kuta gledanja

u fokusu

vedro

nejasno

nejasno vidjeti smisao

perspektive

bez izgleda

Ako imate audiolist ispred sebe, tada ćete najvjerojatnije u njegovom govoru pronaći sljedeći približno skup:

čuti

zvuk

slušam te

slušam

glasan

glasno

melodično

miran

Osoba s osnovnim kinestetičkim modalitetom u razgovoru s vama češće će koristiti opise osjetilnih iskustava:

osjetiti

osjetiti

shvatiti

shvatiti srž problema

stegnut

ukočeno

besplatno

udobno

oštro

osjećati oštro

Dakle, glavni reprezentacijski sustav je sustav koji osoba najčešće koristi. Uz glavni, postoji vodeći reprezentativni sustav. Odražava aktivnost mozga u ovom trenutku, u situaciji "ovdje i sada". Da bi se to odredilo, koriste se neverbalni (neverbalni) pristupni znakovi, a to su promatranje pokreta očiju.

Činjenica je da u razgovoru osoba stalno radi pokrete očnim jabučicama. I sami ste više puta primijetili da je u komunikaciji pogled sugovornika konstantan

kreće se i nikad ne miruje. Takvi pokreti nazivaju se uzorak (od engleskog, pattern - mreža). Međutim, pokazalo se da takvi pokreti odražavaju informacijske interakcije koje se događaju u neuralnim krugovima.

Ovisno o vektoru smjera, ti se obrasci mogu poredati u određenu strukturu, prikazanu na sljedećem dijagramu.

POKRET OČIMA

Okomito prema gore (kao ispod čela)

U gornji lijevi kut

U gornjem desnom kutu

Horizontalno - desno i lijevo

U donjem lijevom kutu

U donjem desnom kutu

Oči gledaju naprijed (defokusirani pogled).

Ova kretanja pozicije su vrlo važna, jer se u njima očituje vodeći sustav prikaza. U sljedećoj tablici pronaći ćete karakteristične podudarnosti:

Za vježbanje prepoznavanja neverbalnih pristupnih ključeva, postavite ljudima koje dobro poznajete nekoliko pitanja koja se osvrću u prošlost.

Na primjer:

Sjećate li se kada ste posljednji put bili u šumi?

Možeš li zapamtiti:

Vaša ulazna vrata

Prva učiteljica

Prvi poljubac

Prva plaća ili honorar

U isto vrijeme promatrajte partnerove oči i zabilježite u sebi njegove obrasce.

Ako je prije odgovora na vaše pitanje okrenuo pogled gore ili gore i lijevo, to znači da je vidio unutarnju sliku.

Ako primijetite da mu se oči pomiču vodoravno ili u donji lijevi kut, tada je u početku iznutra čuo što je rečeno.

Ako se pokazalo da je pogled zakošen udesno i dolje, tada je prije svega pokušao izazvati osjećaj u svom sjećanju.

Sada kada znate o reprezentacijskim sustavima kao značajnim komunikacijskim kanalima, možete saznati još jedan razlog za tako uobičajenu neučinkovitu komunikaciju.

Nije neuobičajeno da ljudi uključeni u komunikacijski proces razbiju podudarnost doslovno govoreći različitim jezicima. To je zato što ne uzimaju u obzir pojedinačne sustave zastupanja.

Na primjer, vizualni vođa predlaže kinestetički orijentiranom podređenom: „Pogledajmo ovaj problem. Kako je ti vidiš? i time zbunjuje potonjeg, budući da više voli ne "vidjeti", nego "osjećati". Ako ste šef i želite izvući maksimum iz svog podređenog, koristite njegov glavni i glavni reprezentacijski sustav. U ovom slučaju, bolje je pitati: "Kako ćete pristupiti ovom problemu?" U sljedećoj minuti primit ćete toliki tok produktivnih informacija da ćete se i sami iznenaditi. Česta pogreška može se pronaći i kod liječnika koji postavljaju tradicionalno "medicinsko" pitanje: "Kako se osjećate?". Ako pacijent nije kinestetičar, već vizualist ili auditorist, on će vam reći samo dio podataka o sebi, dok je vaš zadatak prikupiti što više informacija o klijentu.

Sada dolazimo do algoritma za podešavanje drugog reda, gdje vi:

1. Odredite glavni reprezentativni sustav partnera.

2. Definirajte partnerov host sustav.

3. Koristite jezične alate specifične za njegov glavni prikaz.

4. Ponavljajte pokrete očiju za njim.

Primjer. X je vaš partner, Y ste vi (vi ste vizualist).

X. Osjećam da naš današnji razgovor možda neće biti vrlo produktivan. (Spušta oči

Y. Međutim, možemo pokušati prevladati određenu ukočenost i pristupiti problemu slobodnije. (Oči dolje ulijevo - kao da zrcale partnerove obrasce.)

X. Mislite li da je itko od nas prikovan?

Y. U svakom slučaju, ništa nas ne sprječava da iskoristimo dodatnu priliku da pokušamo tražiti.

X. Pa, pokušajmo. (Oči dolje nadesno.)

Y. Hajde. (Oči dolje ulijevo.)

Ovaj primjer pokazuje kako pomoću prilagodbe možemo izgraditi podudarnost i ispraviti situaciju koja je započela kao nepovoljna.

Isti primjer, ali bez pridruživanja, može propasti.

X je vaš partner, Y ste vi (vi ste vizualist).

X. Osjećam da naš današnji razgovor možda neće biti vrlo produktivan. (Oči dolje nadesno.)

Y. Ne vidim nikakve prepreke! (Oči gore udesno.) Čini mi se da bismo se mogli složiti.

X. Pretpostavljam da ne bi bilo zgodno raspravljati o tome danas.

Y. Ali ovo je posao koji obećava. (Oči gore udesno.)

X. Ne znam, ne znam. (Oči dolje nadesno.)

Razlika između prvog i drugog dijaloga (preuzeti su iz stvarnog života) izravno utječe na razliku u rezultatima.

Ako pazimo na partnerovo disanje – njegov ritam, dubinu, frekvenciju i pokušamo disati na isti način kao i on, tada će veza biti potpuna. I sve to možemo generalizirati u algoritmu ugađanja.

ALGORITAM ZA UGOĐAVANJE

1. Poze

2. Geste

3. Govor

4. Osnovni prikazni sustav

5. Vodeći reprezentacijski sustav

6. Verbalni pristupni ključevi

7. Neverbalni pristupni ključevi

8. Dah

KAKO ODREDITI KOLIKO SE UČINKOVITO PRIDRUŽUJETE PARTNERU

Prilagodba vam omogućuje da uspostavite najskladniji odnos sa svojim sugovornikom i time povećate učinkovitost komunikacije. Ali ne samo. Zahvaljujući njemu, zauzimate jači i povoljniji položaj, što će vam dati priliku da kontrolirate situaciju. U tom slučaju ste u mogućnosti postići željene rezultate i očekivane reakcije drugoga, na što prije niste mogli ni pomisliti.

Međutim, takvo postignuće funkcionira pod jednim uvjetom - punim pristupom. S vremenom ćete, zajedno s uvježbanim vještinama, razviti psihološki instinkt za hvatanje suptilnih nijansi u promjenama osobnosti, ali prvo se ponašajte u skladu s formulom koja će vam pomoći da se brzo snađete u ovoj ili onoj poziciji.

Pridruživanje se dogodilo ako:

1. Mijenjate položaj, a vaš partner, nehotice se prilagođavajući vama, zauzima isti položaj.

2. Vaš partner počinje oponašati vaše geste i govor.

Ako ste uvjereni da su ova dva parametra radila, onda možete zaključiti da ste zanimljivi, da imaju unutarnje simpatije prema vama i da imate šanse za uspjeh.

Možete ojačati svoju optimalnu poziciju uz pomoć takve tehnike kao što je dribling.

UPRAVLJANJE

Vodenje je opis reakcije koju želite izazvati kod partnera prebacivanjem vektora pažnje na njegovu unutarnju stvarnost. Drugim riječima, dribling je način interakcije kada vaš protivnik, a da toga nije ni svjestan, nastoji stati na vašu stranu bez ikakve kritike ili otpora.

Kada testirate koliko je vaš spoj učinkovit i uvjerite se da je učinkovit, tada već u biti “vodite” svog partnera.

Pokušajte zadržati ovo vodstvo, fiksirajući njegovu spremnost da promijeni svoje ponašanje ovisno o vašem. I ovdje shvatite važno pravilo.

Ako vaš partner nesvjesno oponaša ("zrcali") vaše držanje, geste, govorne obrasce, onda time nesvjesno naglašava svoje slaganje s vašim ponašanjem. A slažući se s vašim ponašanjem, on će se uvijek složiti s vašim mislima, riječima, prijedlozima i stavovima.

Upravo u ovom trenutku pokušavate ostvariti svoje namjere koje mogu biti vezane uz osobu za koju ste zainteresirani.

Ako pred sobom imate poslovnog partnera s kojim ste već imali problema, onda u ovoj situaciji možete s punim povjerenjem računati na rješavanje tih problema. Jeste li imali problema s potpisivanjem ili formaliziranjem ugovora? U ovoj situaciji očekuje vas uspjeh - bez oklijevanja i oklijevanja sastavite i potpišite papire koji su vam važni.

Teški pacijent će lakše prihvatiti i usvojiti sugestiju koja prije nije imala učinka.

Tvrdoglava žena ili muž spremno će se složiti s onim vašim idejama koje bi prije nekoliko minuta izazvale samo iritaciju ili otvoreni otpor.

Podređeni će brže izvršiti zadatak, a šef će lakše izaći u susret vašim željama.

Bez pribjegavanja dramatičnim učincima, hipnotizirali ste te ljude.

„SIDRO“, ILI PRAKSA REFLEKSNOG SIDRENJA

Osoba se bavi svojim svakodnevnim poslovima, uključena je u proces ove ili one aktivnosti, ali iznenada, sasvim neočekivano za sebe, počinje doživljavati priljev iznenađujuće ugodnih iskustava, zbunjen njihovim izgledom. Malo kasnije shvaća da je u blizini glazba koju je čuo jednom, prije možda nekoliko godina. Sjećanje ga nehotice vraća u situaciju kada se osjećao sretnim, spokojnim, neproblematičnim. I u tom trenutku je čuo ovu melodiju. Vrijeme je prošlo. Njegovi osjećaji ostali su u prošlosti, možda čak i zaboravljeni, ali u trenutnim trenucima sadašnjosti nehotice ih je izvukao iz smočnice i ponovno proživljavao. Proradio je mehanizam zvan "sidro".

Stoga se sidro može definirati kao sposobnost jednog od elemenata iskustva da izazove cijelo iskustvo u cjelini.

Svatko od nas ima mnogo nesvjesnih sidrišta koja kontroliraju naša stanja i emocije. S druge strane, može se koristiti kao svjesna tehnika koja može imati snažan mentalni učinak. To je suptilna i graciozna tehnika koja zahtijeva određene vještine, ali vrijedi odvojiti vrijeme za stjecanje tih vještina. Trebala vam je sposobnost promatranja i uhvatiti pravi trenutak. Ako možete naučiti uhvatiti glatke i prirodne promjene u stanju ljudi, neće vam biti teško napraviti otisak sidra.

Pozovite svog potencijalnog partnera na lijepu zabavu na kojoj se možete dobro zabaviti i gledati ga malo po malo. Kad je u posebno ružičastom raspoloženju, lagano mu dotaknite zglob, kao slučajno, ali pritom pažljivo zapamtite sve detalje svog dodira. Kada se nađete u radnom okruženju i u pitanju su vam važne stvari, zapamtite svoj dodir i reproducirajte ga, samo istom snagom, intenzitetom, brzinom kao što ste to učinili prvi put. Vaš partner će automatski ući u stanje koje ste uhvatili sidrom (vaš dodir nije ništa drugo nego sidro). Sada ga samo trebate iskoristiti. Kada je osoba smještena prema vama i u isto vrijeme doživljava očite pozitivne emocije, uvijek je spremnija izaći vam u susret na pola puta.

Ovu tehniku ​​često koriste psihoterapeuti. Ako je u jednoj seansi, kada je klijent bio posebno lak i voljan za kontakt ili opuštanje, zazvučala određena glazba, onda je pri sljedećem susretu s njim dovoljno uključiti istu snimku da bi se dobio identičan rezultat.

Osim kinestetičkih (dodir) i auditivnih (na primjer, glazba), možete koristiti vizualna sidra, o kojima ćemo sada govoriti.

SIDRA TIJEKOM PREGOVORA

Kad pregovarate, stavite nekoliko lijepe slike ili fotografije, a kada vaš partner pokazuje određene pozitivne emocije, učinite to (ali ne otvoreno, bez demonstracija) tako da on obrati pozornost na slike koje ste pripremili. Sljedeći put, kada se pojavi potreba da aktivirate njegovo željeno raspoloženje za vas, opet mu neprimjetno "ubacite" iste slike. Nesvjesno će reagirati i uz pomoć vašeg sidra vratiti se onom pozitivnom iskustvu koje je jednom spontano doživio.

Svojim manipulacijama utječemo na podsvijest i primamo njen refleksni odgovor, na čemu se, u biti, temelji učinkovitost sustava sidra.

RAZBIJANJE STEREOTIPA

Vjerojatno ste vidjeli hipnozu na pozornici i kako hipnotizer odabire sugestibilne osobe kako bi prikazao fenomen katalepsije šake, kada ud postaje ukočen i nepomičan u položaju koji mu je zadan. U publici takav postupak izaziva pljesak, oduševljenje i bezgraničnu vjeru u mogućnosti “mađioničara i mađioničara”.

Sličan postupak možete izvesti u nekoliko sekundi s bilo kojom osobom, bez obzira na njezinu razinu sugestibilnosti i hipnotizabilnosti - koristeći tehniku ​​razbijanja stereotipa. Jedan od trikova ove tehnike je isprekidano rukovanje. Pokušajte u trenutku kada nekoga pozdravljate, u posljednjem trenutku, brzo i naglo maknuti ruku. Odmah ćete vidjeti kako mu se ruka sledila u kataleptičnom transu. Nisi izgovorio nijednu riječ prijedloga. A ipak ste uspjeli izazvati čisti hipnotički fenomen. U ovom trenutku vaš sugovornik je u stanju izmijenjene svijesti. Njegova cenzura je oslabljena, a bilo koja postavka će biti asimilirana od strane njegove psihe bez ikakvog razloga.

Ista stanja ćete izazvati ako, primjerice, pušaču brzo otmete cigaretu iz ruke u trenutku kada se sprema povući dim.

Pijete s prijateljima. Zdravica je već izgovorena. Ljudi su podizali čaše ustima. U tom trenutku vi oštro uzviknete "Stoj!" ili učiniti nešto drugo šokantno. Barem na sekundu vaši će prijatelji biti smrznuti u nepomičnom položaju. U ovom trenutku, oni su uronjeni u trans, koji ste izazvali svojim neočekivanim postupkom.

U svim navedenim slučajevima razbili ste stereotip.

Ljudi su ustrojeni da teže sigurnosti. Stereotip pomaže stvoriti tu sigurnost. To je prirodan proces i prirodan mehanizam, jer situacija neizvjesnosti izaziva stanje tjeskobe, svjesne ili skrivene.

Kada razbijemo stereotip, uništavamo predvidljivu izvjesnost i time skidamo s osobe njegovu uobičajenu psihičku zaštitu. Tako ga dovodimo u stanje kratkotrajnog transa, koji u ovom slučaju uvijek igra ulogu zaštite, formirane i fiksirane u procesu evolucije. Doista, u životinjskom svijetu neki život spašavaju bijegom, drugi padom u trans. Potonji oblik ponašanja, zauzvrat, razbija stereotip o agresoru, koji je djelovao prema kruto postavljenom programu: bježanje goni - sustiže progonitelja. U ovom slučaju, program se prekida zbog instinktivnog transa, koji žrtvu uranja u stanje nepomične omamljenosti. I predator koji ga progoni tako ispada iz orijentacijskog sustava.

Kod ljudi, u pravilu, takvo stanje ne traje dugo - od sekunde do nekoliko sekundi, jer svijest, koja je isprva, takoreći, zaronila u dubinu psihe za eventualnu uputu kako procijeniti situaciji i, u skladu s procjenom, odabrati jednu ili drugu strategiju ponašanja, vraća se, vraća cenzuru i kritičke barijere i omogućuje subjektu da shvati što se dogodilo.

Dakle, program ili sugestiju treba postaviti prije nego što nastupi trenutak svjesnosti, to jest u kratkom razdoblju transa.

Osim opisanih primjera, postoje i "mekši" oblici prekida uzorka koji ne zahtijevaju primjenu šok metoda.

Na primjer, promjena stila u odjeći ili frizuri može "zbuniti" vašeg partnera u prvim minutama, a vama dati priliku da iskoristite te minute.

Razbijanje stereotipa temelji se na neočekivanoj radnji koja svojom iznenadnošću remeti prediktivnu aktivnost psihe koja djeluje na predsvjesnoj razini.

Međutim, nastojte osigurati da vaši postupci izazivaju pozitivne emocije. Neka to budu ugodna iznenađenja, a ne ona koja mogu izazvati val tjeskobe i natjerati vašeg partnera da izgradi zaštitne barijere i odabere taktiku povučenosti i opreza prema vama.

Koristite u svom arsenalu:

Dobre vijesti (čak i ako ih morate izmisliti);

Mali darovi;

Promjene u vašem izgledu;

Dramatizacije (npr. sjedite s partnerom zajedno u uredu. Distribuira se telefonski poziv, a imenovani kandidat, s kojim ste se unaprijed dogovorili, obavještava Vas u ime direktora jedne od korporacija o nagradi koja Vam je dodijeljena za Vaše takve i takve doprinose i zasluge. Vi naravno držite slušalicu kako informacije koje vam se govore ne bi ostale nečuvene za one koji sjede pored vas. U ovom slučaju trebat će vam određena doza umjetnosti).

Izbjegavajte "policijske" metode s iznenadnom pojavom treće osobe u prostoriji, koja sjedi iza vašeg partnera i sl. One su neproduktivne i gubitničke. Nemojte vršiti izravan psihološki pritisak. Može se ispostaviti da vaš partner ima jaču psihu, a onda ćete i sami morati iskusiti pritisak.

JEZIK PSIHOPROGRAMIRANJA

Ne morate biti Demosten da bi vaš govor imao učinkovit učinak. S druge strane, ne treba ga podcjenjivati. Uz pravilan pristup i poznavanje tehnika, može se koristiti kao prilično snažno sredstvo utjecaja na psihu druge osobe. Stručnjaci u području hipnoze to dobro razumiju i dizajniraju svoje razgovore koristeći određene obrasce. Razmotrit ćemo glavna od ovih pravila.

PRIJELAZI

Organizirajte svoj govor tako da bude što glatkiji, bez oklijevanja i naglih trzaja. Pustite telegrafski stil i neka vaše riječi teku slobodno i tiho. Sličan učinak postiže se korištenjem prijelaza.

Prijelaz se definira kao sustav verbalnih sredstava, koji predstavlja način prevođenja osobe iz zadanog stanja u stanje transa - počevši od opisa tog stanja do opisa stanja u koje ga želite prebaciti. Ovaj proces se provodi uz pomoć prijelaznih riječi: "ako", "kada", "ako ... onda", "i" itd.

Koristite veznike i srodne riječi. Oni su ti koji će vašem govoru dati dašak zaobljenosti i fleksibilnosti, što će vašem partneru brzo omogućiti da uđe u hipnotičko stanje. Ta se činjenica objašnjava činjenicom da kada ne pravite oštre pauze između rečenica, svijest drugog sugovornika nema vremena kontrolirati vaše informacije i smanjuje svoje kritične funkcije. Dakle, ne morate gubiti vrijeme na nepotrebna uvjeravanja i argumente. Sam vaš govor će imati hipnotički učinak.

Radi veće jasnoće navest ću primjer iz psihoterapijske prakse. Tijekom hipnotičke seanse mogu se koristiti sljedeće formule sugestije:

“Sjediš u stolcu. Gledaš me. Pažljivo slušaj moj glas. Samo moj glas. Na vas djeluje umirujuće. Ti se opusti. Opušteni ste. Spava ti se."

Ove formule djeluju u nekim slučajevima, ali mnogo je učinkovitiji neki drugi tekst koji besprijekorno djeluje i daje pozitivan rezultat, bez obzira na stupanj hipnoze.

"Sjediš na stolici i čuješ me, gledaš me i osjećaš kako se počinješ opuštati."

Korištenje prijelaznih riječi omogućilo nam je da psihoterapijski postupak provedemo slobodnije i uz najmanji otpor klijenta.

U okruženju proizvodnog sastanka možete koristiti istu tehniku.

Zamislite da ste okupili svoje podređene i želite da vam konferencija donese maksimalno korisne rezultate. Postoje dvije moguće opcije za podnošenje. Odaberite onu koja vam se čini učinkovitijom.

Opcija 1.

“Ovdje smo da riješimo važan problem. Svatko od nas mora pokazati najveću aktivnost i pažnju. Budi ozbiljan. Postavite se za posao. Moramo intenzivno razrađivati ​​sadržaj svoje zadaće.”

opcija 2.

“Dakle, okupili smo se ovdje kako bismo riješili važan problem koji će omogućiti svakom od nas da pokaže najveću aktivnost i pažnju. Ako ste ozbiljni i poslovno raspoloženi, onda mislim da ćemo moći intenzivno i učinkovito razraditi sadržaj naše zadaće.

Ako vam je teško odabrati, savjetujem vam da koristite drugu opciju, koja uključuje prijelazne riječi. U tom će slučaju vaš utjecaj na vaše zaposlenike biti življi i uvjerljiviji.

Mislim da vam neće biti teško trenirati izgradnju prijelaza. Često komunicirate s ljudima i tijekom vaših susreta u razgovoru koristite veznike i srodne riječi, promatrajući njihov utjecaj. Ljudi će sigurno reagirati na vaše jezične alate na način koji vama odgovara.

DISOCIJACIJA DO SVIJESTI NESVJESNOG

Ovo je vrlo moćan alat koji će vam omogućiti da dođete u dodir s najdubljim dijelovima partnerove psihe i koristite ih kao saveznika za postizanje vašeg cilja.

Kako biste se učinkovito razdvojili, budite svjesni svake osobe s kojom komunicirate kao bića koje se sastoji od dvije subosobnosti. Jedna podosobnost predstavlja podsvijest i sklona je bliskoj interakciji s vama. Druga subpersonalnost odražava svjesnu komponentu koja može podvrgnuti situaciju sumnji, analizi, kojoj se u određenoj mjeri može oduprijeti.

Svojim ponašanjem neka vaš partner shvati da ga doživljavate u ova dva oblika i apelirajte prvenstveno na onaj prvi - onaj koji personificira kreativniju i spontaniju stranu osobnosti. Pokušajte i svom sugovorniku osvijestiti ove dvije podosobnosti. U tom ćete slučaju od njega dobiti živahnije reakcije.

Metoda disocijacije posebno je korisna u slučajevima kada osjećate otpor ili zabrinutost partnera.

Sada ćemo razmotriti model koji treba uzeti kao osnovu i koji se može primijeniti u različitim modifikacijama, ovisno o kontekstu komunikacije.

Vaša svijest sluša što govorim, može biti usredotočena na ovu ili onu misao. Vaš um je zaokupljen onim što se događa u ovaj trenutak.

Prijelaz "i Dok..."

Prijelaz "kao..."

Vaša podsvijest može početi roniti prema unutra do bilo koje dubine, može koristiti duboko iskustvo pozitivnih iskustava.

Vaša podsvijest otkriva potencijalne dobrobiti ove situacije.

Na primjer, kada moram raditi s klijentom koji je pretjerano napet i pokazuje snažan otpor, kažem:

“Vaša svijest je trenutno napeta i pokazuje određenu negativnost u svojim procjenama, ali vaša podsvijest, kao najkreativniji dio osobnosti, razumije značenje informacija koje imam i spremno ih upija, što doprinosi unutarnjem dubokom opuštanju. svog tijela.”

Nakon nekog vremena primjećujem da klijent zauzima manje krut položaj i ubrzo se opušta.

Jednom sam bio pozvan kao konzultant u jednu firmu koja je imala određenih problema u pregovorima sa svojim partnerima. Da bi se postigao učinkovit rezultat, moralo se pribjeći metodi disocijacije, koja se izražavala otprilike na sljedeći način:

“Poprilično sam svjestan određenog stupnja vaše opreznosti i elemenata sumnje, jer je takva reakcija sasvim logična u danim uvjetima, dok mi se čini da bismo na dubljim razinama mogli pronaći određeni obostrano koristan interes i tražiti dodirne točke. .”

Nakon toga su pregovori išli slobodnije, nesputanije i završili dosta produktivno.

Želim naglasiti da pri korištenju disocijacije uopće nije potrebno isticati riječi "vaša svijest" i "vaša podsvijest". Ovdje je važnije pridržavati se principa koji primjenjujete, pokazujući svoje razumijevanje onoga što čeka odgovor upravo onog dijela osobnosti druge osobe koji je sposoban započeti kreativnu interakciju s vama.

OSNIVANJE

Inkorporacija - uključivanje u opis nepredviđenih i neočekivanih situacija (na primjer, neočekivane reakcije klijenta ili jaki vanjski podražaji).

Ako se tijekom vašeg razgovora dogodilo nešto što niste očekivali, nemojte se pretvarati da se ništa nije dogodilo. Takvo će vaše ponašanje izazvati stanje unutarnjeg diskontinuiteta kod vašeg klijenta, te može izgubiti povjerenje u vas. Iskoristite sve neočekivane trenutke i predstavite ih u pozitivnom kontekstu.

Na primjer, tijekom vaših pregovora u vaš ured uleti zaposlenik koji je mislio da je dobio premalo novca i želi odmah i radikalno riješiti taj problem s vama, bez obzira na sve.

Ova situacija je zapravo prilično česta. Jednom se ispostavilo da je direktor organizacije koja se bavi međunarodnim turizmom.

Što je učinio? Inkorporiran. Negativan moment pretočio je u pozitivan.

Evo, - obratio se poslovnom partneru iz Grčke, kad je u ured iznenada uletio oznojeni zaposlenik, što je, najblaže rečeno, donekle posramilo stranog gosta, - pogledajte kako se ljudi ponekad znaju ponašati kad im se čini da nešto nije u redu s njima.vani ili se osjećaju izostavljenima. U njima se bude ogromne snage i siloviti temperament. Dakle, čovjek mora doživjeti manjak u nečemu kako ne bi izgubio svoj aktivni oblik. Ovaj je čovjek - pokazao je na pridošlicu - previše aktivan. Ako je to vaš ukus, onda će on ili netko poput njega voditi našu prvu delegaciju u Atenu, ako nije, poslat ćemo smirenijeg vođu.

Na ovakav razvoj događaja Grk je reagirao "OK" i pristao razmotriti ovu zanimljivu opciju.

Pregovori, u koje se umiješao nesretni nesporazum, oživjeli su zahvaljujući upravo tom nesporazumu.

U drugom slučaju korišten je takav strateški potez kao što je truizam.

TRIZAM

Istina je opća izjava, drugim riječima, banalnost. Izjave poput "Sva su ljudska bića sposobna osjetiti" ili "Zima je obično hladna" su truizmi.

U komunikacijskoj praksi truizmi se koriste kao sredstvo prijelaza s specifične pojave na generalizaciju.

U ovoj situaciji bilo je vrlo važno preusmjeriti pozornost s neočekivano ušle osobe, koja je stvorila stvarnu prijetnju sukoba, na više opći položaj da su "svi ljudi takvi, jer je ljudska priroda živa u svakome od nas". Ne može se ne složiti s istinom - to je njegova snaga.

Kako biste uvježbali svoje mišljenje u primjeni truizama i generalizacija, povremeno izvodite vježbe sljedećeg plana.

Odaberite prvu temu koja vam padne na pamet i izgradite razine generalizacije u odnosu na nju.

Na primjer, stol.

Stol-Predmet-Supstanca-Materija-Bitak.

Sada krenite kroz ove razine generalizacije u suprotnom smjeru.

Radni stol-Radni stol-Betonski stol...

Kada budete sasvim slobodni graditi takve elementarne lance, jednako ćete slobodno i lako prijeći na složenije koncepte. Pokušajte primijeniti stečene vještine u situacijama. Na primjer, danas imate zakazan sastanak, ali niste pripremili izvještaj ili izvještaj.

Što ćete učiniti u ovom slučaju?

Jedan poznati menadžer koristio je inkorporaciju i truizam. Svojim je partnerima rekao:

“Život se mijenja svake sekunde (truizam). Izvješće koje sam pripremio za danas sutra će biti beznadno zastarjelo i stoga, čini mi se, nema smisla gubiti tako dragocjeno vrijeme na njega, koje je, kao što znate, novac. Stoga bih od vas želio čuti određena razmišljanja o dobiti, ako se, naravno, pokažu konkretnima. Nakon toga ćemo se sastati za tri dana, tijekom kojih ću imati vremena unijeti relevantne dopune u svoje izvješće.

REFORMIRANJE

Reframing je vrlo važan aspekt produktivne komunikacije, jer vam omogućuje da promijenite procjenu situacije na potpuno suprotnu u roku od nekoliko sekundi.

Usporedite dvije izjave:

1. "Dan je samo svijetla praznina između dvije tamne noći."

2. "Noć je samo tamna praznina između dva svijetla dana."

Kojih se primjera možete sjetiti?

Ako je iznenada iz vas “isplivao” isplativ ugovor, a vi ste ga ocijenili kao nešto negativno, shvatite ovu situaciju kao priliku koja vam je pružena da skupite snagu za važnije stvari ili dodatni razlog da nešto učinite pa se unaprijedite.

IZBOR BEZ IZBORA

Često se ova tehnika koristi u odnosu na djecu:

"Hoćeš li ići u krevet odmah ili kad pospremiš igračke?"

U komunikaciji odraslih to može biti jedna od opcija za tvrdi i meki stil, ovisno o kontekstu i intonaciji.

“Želite li o problemu razgovarati na vašem teritoriju ili na mom teritoriju?”.

Pitanje je formulirano tako da ne dopušta niječan odgovor.

PRETPOSTAVKA

Pretpostavka je strateška tehnika bliska prethodnoj. Može se opisati formulom:

"Prije X-Y."

“Prije nego što odete na poslovni put, dajte si priliku da se odmorite.”

PRAVO IZBORA

Ovdje, kao iu prethodnim tehnikama, postoji samo iluzija izbora, koja maskira vašu namjeru ili instalaciju.

"Ovaj zadatak možete obaviti sami ili uz pomoć, ali znam da ćete to obaviti besprijekorno."

Stoga se ove tri tehnike mogu definirati kao maskiranje.

ANALOGNI ZNAK

Analogni zapis je neverbalno pojačanje verbalnih sredstava. To može biti ili gesta kojom želite naglasiti posebno značajnu informaciju ili promjena intonacije. U svakom slučaju, na taj način usmjeravate pozornost sugovornika na najvažniji aspekt onoga što govorite. Analogni simbol može postati sidro ako mu date funkciju pričvršćivanja.

PITANJA O OZNACI

Pitanja poput "Zar nije?", "Zar nije?" učiniti vaš govor uvjerljivijim i, u svojoj inherentno mekoj i delikatnoj formi, prikriti izjave koje ne dopuštaju prigovore. Posjedujući hipnotičko svojstvo, oni imaju takav učinak na svijest da potonja smanjuje budnost kritičke percepcije. Da bi učinak bio jači, na početku stavite pitanja uz truizme - tvrdnje s kojima se ne možete ne složiti. Postupno, kada prijeđete na prijedloge koji mogu izazvati kontroverznu reakciju, svijest (zbog svoje inertnosti) vašeg sugovornika složit će se s njima.

NOMINALIZACIJA

Ovo je generalizirana oznaka, bez specifičnog sadržaja. To je izraz koji pretvara glagolski oblik u imenicu. Na primjer, možete reći:

"Razumjet ćeš..."

I možete reći:

— Steći ćeš razumijevanje.

U drugom slučaju imate posla s nominalizacijom.

Nominalizacija izgleda smisleno, ali zapravo ne znači ništa. Međutim, ako želite da nečija podsvijest izvede neku radnju, upotrijebite je.

Još jednom usporedite dvije tvrdnje i bit će vam jasan mehanizam utjecaja nominalizacije. Kada kažete “Razumjet ćete...”, vaš sugovornik čeka ponudu od vas, koju on, zapravo, mora razumjeti, au ovom slučaju ste prisiljeni iznijeti konkretne informacije s kojima se možda nećete složiti. Ako kažete: "Dobit ćete razumijevanje", tada podsvijest vašeg sugovornika ispunjava ovu frazu vlastitim kontekstom i on od vas ne zahtijeva nikakva dodatna objašnjenja.

Upravo ste se upoznali s vrlo učinkovitim hipnotičkim tehnikama koje mogu imati snažan učinak. Njihova je vrijednost u tome što se koriste u procesu običnog, prirodnog razgovora, gdje nema ni riječi o hipnozi. Oni su ugrađeni u tkivo vašeg ponašanja tako vješto i graciozno da prolaze nezapaženo. Počnite ih koristiti i brzo ćete se uvjeriti u njihovu učinkovitost. Sve ove tehnike kreirali su i razvili najveći komunikatori, a ljepota je u tome što djeluju.

4. dio PSIHOOSENZORNA SINTEZA

ISKUSTVO KREATIVNE (KREATIVNE) PSIHOTERAPIJE

Upravo ćete se upoznati s psihotehničkim sustavom treninga, ali ne bih volio da oni koji ga prihvaćaju kažu: “Ma u redu je. Naučio sam i savladao. Uostalom, nitko od živih ne može sebi reći: "Živio sam svoj život i sve znam." A ako se itko usudi dati takvu izjavu, ili laže ili je mrtav.

Za svaki sustav smrt nastupa kada postane apsolut i iz sustava se pretvori u shemu. To posebno vrijedi kada je u pitanju čovjek, a još više njegova tajna nad tajnama – duša.

Stoga nemojte žuriti sa zaključcima o svojim rezultatima, čak i ako nadmašuju sva vaša očekivanja. Zadnja stranica i kraj ovog malog djela znači samo početak.

Vrijednost svake psihoterapeutske tehnike leži u njezinim svojstvima kao katalizatora koji može potaknuti neovisna potraga.

Hladno tuširanje možete raditi svako jutro, naučiti se opustiti i brzo izazvati osjećaj topline u dlanovima, pridržavati se načela pravilna prehrana- odnosno voditi zdrav način života. A opet ne uživo.

Osobno, ne vidim smisao ulagati ogroman trud samo da postanem automat.

“Čovjek je misterij. I učim ovu tajnu da budem čovjek!" - Mislim da ove riječi mogu činiti temelj svake psihoterapije i autopsihoterapije.

U ovom svijetu postoji samo jedna sila sposobna proizvesti najmoćnije transformacije - to je sila kreativnosti.

Na kraju krajeva, sam život je prvenstveno kreativan proces. Da nije tako, ne bi bilo nikoga tko sada piše ove retke, niti tko ih čita.

Možete voditi bilo koji način života koji želite - zdrav, zvjerski, neupadljiv, buran ... Ili možete živjeti.

A ovaj priručnik pretpostavlja prije svega vaše kreativno sudjelovanje kako bismo zajedno s vama i svatko za sebe svaki dan pronalazili “Živi život”.

Da bismo to učinili, trebamo se vratiti svom Praiskonu, kojeg nismo izgubili, nego smo ga obezvrijedili i prestali njegovati, čime smo svoju Bit pretvorili u postojanje, postali neslobodni i ovisni.

Izvor je onaj duboki dio našeg Ja ili, moglo bi se reći, dubokog Ja, koji je u stalnoj komunikaciji sa tajanstvenim i nedokučivim svijetom, to je pupčana vrpca koja nas povezuje s onim odakle smo došli, i kroz koju dobivamo snagu , to je na kraju ona unutarnja istinska sloboda kojom smo obdareni, ali na čije odsustvo većina sebe osuđuje.

Svatko je sposoban za kreativnost. Pređimo zajedno barijeru koja koči našu samoostvarenje.

DODIRNI KANALI

Percepcija osobe, budući da je holistička, ima svojstvo strukturiranosti, a time i heterogenosti. Od tri glavna kanala percepcije - vizualnog, auditivnog, kinestetičkog - samo je jedan glavni, koji omogućuje maksimalan pristup informacijama, dok dodatne i komplementarne informacijske funkcije pripadaju ostalim kanalima.

Na primjer, umjetnik će preferirati vizualno razumijevanje, au ovom slučaju mi

govoreći o vizualnom tipu. Glazbenik se najvjerojatnije fokusira na svoje slušne senzacije, pa predstavlja izraženi slušni tip. Recimo, sportaš, kojemu je mišićni osjećaj, osjećaj vlastitog tijela neophodan uvjet za postizanje profesionalnih rezultata, predstavnik je kinestetičke orijentacije.

Kada govorimo o ovom ili onom osjetilnom tipu, mislimo na sustav prikaza koji u ovom slučaju prevladava.

Postoji skupina ljudi koju karakteriziraju žive i senzualne mirisne slike. Jasno je da se ovdje radi o osmički orijentiranim subjektima s dominantnom funkcijom osmičke (olfaktorne) percepcije.

Ako govorimo o okusnim dojmovima, onda ni njih ne možemo zanemariti (tip okusa, odnosno tip kušača).

Dakle, holistička percepcija djeluje kao zbroj funkcija pet osjetilnih kanala, koji se mogu grubo označiti kao:

1. Vizualno - vizualno

2. Auditivni – slušni

3. Kinestetičko – motorički osjetljivi

4. Osmički – mirisni

5. Kušajte

Lako je vidjeti da svaki od ovih kanala odgovara sličnom analizatoru, koji ima anatomski prikaz u određenom organu i koristi zasebnu organizaciju receptora, dok istovremeno određuje lokalne fiziološke mehanizme:

1. Vid - Oko - Vizualni analizator - Vid

2. Auditivni - Uho-Auditivni analizator-Sluh

3. Kinestetički analizatori osjetljivosti tijela na mišiće i kožu - Osjetljivost mišića i kože

4. Osmic - Nos - Olfaktorni analizator - Miris

5. Okus-Jezik-Analizator okusa-Okus.

KAKO PREPOZNATI SVOJ GLAVNI OSJETNI KANAL

Najlakši i najučinkovitiji način za to je korištenje vlastitog pamćenja, budući da tip pamćenja odgovara senzornom tipu.

U klasičnoj fiziologiji postoji klasifikacija koja pamćenje dijeli na vizualno, auditivno, kinestetičko, olfaktorno i okusno.

Imenujte bilo koju riječ, na primjer, "šuma" i zabilježite si one asocijacije koje ćete imati u isto vrijeme. Odaberite jednu od opcija koja vam odgovara. Na riječ Šuma, prije svega:

1. Vidio sam ga svojim unutarnjim okom.

2. Čuo sam njegov zvuk svojim unutarnjim uhom.

3. Osjećao sam to unutarnjim osjećajem.

4. Reproducirao njegov miris.

5. Sjetio se okusa povezanog sa šumom. Što ste prvo dobili:

Slika?

zvuk?

Osjećaj?

Odgovarajući na ovo pitanje, moći ćete odrediti svoj glavni osjetilni kanal.

Što se dogodilo? Navedena riječ, kao pravi podražaj, uključila je asocijativnu kaskadu sjećanja, a sjećanje je proradilo u vama svojstvenom načinu percepcije.

Ovaj učinak daje nam priliku govoriti o pamćenju kao sustavu senzorne povratne sprege. Opažanje koje je jednom izvedeno sada se preuzima iz skladišta na isti način na koji je tamo dospjelo.

SINESTETIČKI TIP

Postoje ljudi koji su u stanju "prijeći" osjetilne kanale i primiti jedinstvenu cjelovitu sliku. Istaknuti predstavnik ove skupine bio je Skrjabin, koji je mogao vidjeti zvukove. Chur-lenis, umjetnik i skladatelj, vidio je zvukove i čuo boje. Još jedan veliki sinestetičar, Arthur Rimbaud, vidio je slova obojena različitim bojama.

Međutim, sposobnost sinestezije uočava se ne samo kod posebno nadarenih pojedinaca. Može se primijetiti da prosječna osoba često koristi sinestetičke procjene. Kada definiramo, primjerice, boju kao toplu ili hladnu, zvuk kao mek ili čvrst, naša je percepcija sinestetička. U ovom slučaju boji ili zvuku dajemo kinestetička svojstva, što znači da ih ne samo vidimo ili čujemo, već ih i osjećamo! Naša percepcija nadilazi kruto definirane granice osjetilnog kanala i postaje izvanosjetilna. Naravno, metafora je ovdje, ali, najvjerojatnije, metafora je nastala spajanjem tokova percepcije.

Ako se počnete prisjećati, sigurno ćete otkriti da ste nehotice, nesvjesno pribjegli sinesteziji. To sugerira da svatko od nas ima sposobnost za ovakvu vrstu percepcije.

SENZORIALIZACIJA

U povijesti umjetnosti postoje brojni primjeri kako se kreator toliko navikao na sliku koju je stvorio da je fizički počeo doživljavati iste pojave koje su se događale likovima. Prisjetimo se Flauberta, kada je "otrovao" svoju Gospođu Bovary, a pritom je i sam osjetio očite znakove trovanja, zbog čega je morao nekoliko dana ležati u bolesnom stanju.

Strastveno religiozni ljudi u stanju su na svom tijelu nanijeti "Kristove rane" - takozvane stigme. U psihologiji se takav simptom naziva stigmatizam. Tipično je za hiperhipnotibilne i superhipnotibilne ljude, među kojima ima mnogo fanatika ove ili one vjere. Mehanizam ovog fenomena također je mehanizam senzorijalizacije.

Iz navedenih činjenica jasno je da je senzorizacija proces osjetilnog doživljaja slika, koji je sposoban izazvati fiziološke promjene u tijelu.

Takozvane spontane, nenamjerne senzorizacije najčešće se opažaju tamo gdje smo uključeni u neku vrstu emocionalne empatije koja od nas zahtijeva da aktiviramo svoj reprezentacijski sustav. Čitamo li uzbudljivu knjigu, slušamo pokretnu glazbu ili gledamo sliku ispunjenu slikama koje utječu na nas, nesvjesno se senzoriziramo. Prisjetite se svojih burnih autonomnih reakcija kada ste patili s omiljenim likovima, smijali se s njima, voljeli i mrzili.

Primjer senzorizacije može se naći iu stanju hipnoze, kada sugestija opekline izaziva jasno crvenilo na koži subjekta.

U procesu samohipnoze (čija je varijanta autogeni trening), reprodukcija živopisne slike izaziva niz reakcija tijela. Ako evocirate intenzivnu sliku jarkog i vrućeg sunca, na primjer, osjećat ćete se toplo. Pulpa sočnog limuna, koja prska u svim smjerovima hladnim sokom, nastala u vašoj mašti, ispunit će vam usta sasvim stvarnom, nezamislivom slinom.

Osim toga, naši su snovi puni senzorizacije.

ALARMNI SUSTAVI

Svojedobno je IP Pavlov otkrio i razvio doktrinu signalnih sustava. U biti, to su informacijski sustavi, gdje su povratni kanal refleksi: bezuvjetni – biološki urođeni i uvjetni – stečeni u procesu iskustva.

Prvi signalni sustav evolucijski je stariji i stoga je povezan s arhaičnim tipom odnosa s vanjskom okolinom, koji se odvija po principu podražaj-odgovor. To znači da izravni podražaj koji dolazi izvana uzrokuje trenutačni refleksni odgovor. Ako slučajno dodirnete vruće glačalo, odmah povucite ruku bez oklijevanja. Djelovat će instinktivni automatizam, koji će se popraviti i postati atribut iskustva.

Drugi signalni sustav, u usporedbi s prvim, novija je i složenija organizacija mentalne aktivnosti. Povezuje se s riječju, koja u ovom slučaju može biti iritant i izazvati refleksne reakcije. Za ilustraciju, pogledajmo ponovno primjer limuna, koji je već postao klasik.

Čim uzmete prirodni limun i okusite ga, reakcija vašeg tijela vam je dobro poznata - pojavit će vam se obilna slina u ustima. Ovdje je pravi podražaj, djelujući na prave živčane završetke okusnih pupoljaka, uključio aktivnost prvog signalnog sustava i time izazvao specifičan odgovor.

U drugom slučaju, vrlo slikovito i slikovito vam se govori o limunu, a vi počinjete osjećati kiselkast okus u ustima i snažno lučenje sline. Riječ je djelovala kao materijalni poticaj uključivanjem drugog signalnog sustava.

Treći signalni sustav sam otkrio u uvjetima psihoterapijske prakse i nazvao ga je imagoenergetski. Njegov supstrat je prsten transformacija slike u energiju i energije u sliku. Vizualno se ovaj položaj može izraziti sljedećom formulom: I-E-I-E-I, gdje I - imago (slika), E - energija. Princip njezina funkcioniranja: slika - bilo nastala u procesu individualnog razvoja, bilo arhetipska, kondenzira se u strukturama tkiva u obliku energetske matrice, a svaki oblik bioenergije, pak, pod odgovarajućim uvjetima, sposoban je biti ispražnjen u sliku. Inače se ovaj proces može nazvati biopsihička transformacija.

Fiziološki smisao ovog procesa je princip ekonomičnosti. Kao takva, slika je atribut psihičke stvarnosti, a na raspolaganju imamo ogroman broj slika. Ako se svijest prikazuje kao određeni prostor, a slika kao određeni volumen, onda je ona, da bi sadržavala sve postojeće slike, previše ograničena i stoga nije sposobna za takav čin. Aktivnost 3. signalnog sustava omogućuje vam da premjestite neke od slika u nesvjesno i transformirate njihovu energiju.

Ja ću dati ilustracije.

Zapažanje 1. Jedan pacijent je bio podvrgnut hipnoterapiji sa mnom. Uz prvu seansu, gdje je dubina uranjanja u trans odgovarala 1. stupnju, u ostalim seansama uranjanje je doseglo drugu fazu. Od nje se tražilo da slobodno odgovori na one slike koje sam unaprijed pripremio i koncentrirao u svojoj mašti, bez pribjegavanja verbalnom kontaktu. U trenutku kada sam intenzivno i jasno zamišljao lik ptice, žena je, prema njezinim opisima, doživjela osjećaj bestežinskog stanja i slobodnog lebdenja, iako nije znala sebi objasniti zašto se takav osjećaj iznenada pojavio - „samo iznenada postalo lako i ugodno.” Eksperimentirajući dalje u tom smjeru, zabilježio sam svoje rezultate u sljedeću tablicu, gdje sam lijevo stavio odabrane slike na koje sam se koncentrirao, a desno, osjećaje koji su se u njoj javili u tom trenutku, snimljene iz njezinih riječi

Ovdje sam naveo samo dio slika s kojima smo radili. U svih ostalih stotinu slučajeva rezultat je bio jednako produktivan.

Zapažanje 2. Čovjeku koji je bio podvrgnut terapiji imago-energetskom metodom ponuđen je sljedeći zadatak koji je morao obaviti dok je bio u stanju transa. Na određeni signal, počeo je činiti bilo kakve pokrete, na temelju svojih impulsa u tom trenutku. Svaku misao koja mu je pala na pamet, morao je realizirati u tjelesnoj aktivnosti. Pritom su u rad uključene unaprijed pripremljene slike za koje nije znao.

PTICA

PLIVAČ

KAMEN

Počeo je mahati rukama oponašajući let ptice. Imitacija lebdeće osobe. Smrznuto držanje. Smanjeni broj otkucaja srca. Hladnoća dlanova. Sporo disanje.

Zanimljivo je primijetiti da ni u prvom ni u drugom eksperimentu ispitanici nisu reproducirali slike na koje sam ja bio fiksiran. Svaki od njih imao je svoje asocijacije koje se nisu poklapale s mojim materijalom. Dakle, ovdje uopće ne govorimo o prijenosu misli na daljinu. S obzirom praktični primjeri jasno pokazuju aktivnost 3. signalno – imago-energetskog sustava.

MAŠTA

Koncept imaginacije pripada izvornom misliocu Ya. I. Golosovkeru i definira maštu kao stvaralački stvaralački čin sposoban izravno utjecati na okolni svijet snagom koja nije ništa manje "materijalna" od sile fizičkih radnji.

Ono što je stvoreno maštom i u mašti nije fiksacija, već je stvarnost koja može utjecati na tijek događaja, pa čak i promijeniti ih u jednom ili drugom smjeru.

Na primjer, slika princa Andreja Bolkonskog u romanu "Rat i mir" prestaje biti književni lik i počinje samostalan život.

Imaginativna kreativnost čovječanstva snažan je i neophodan poticaj za samospoznaju i samoprilagodbu. To je ono što se rađa u utrobi Sebstva i nadilazi granice Sebstva.To su mitovi koji, imajući svoj vlastiti sustav mjerenja, pomažu čovjeku da se snalazi u individualnoj multidimenzionalnosti (tm).

Sam proces imaginacije nikada nije besplodan, jer ionako ostavlja trag. Čak i ako poput Manilova gradite nepostojeće mostove, svejedno ispunjavate prostor stvarnim produktima svojih fantazija.

Fantazija je, kao i san, djelo nesvjesnog. A nesvjesno je atomska energija vaše psihe.

MENTACIJA

Prije razmatranja značenja ovog koncepta, dopustit ću si jednu digresiju.

Naš bezobziran jezik, sposoban za razne vrste kompromisa i trikova, zahvaljujući obilju sufiksa, omogućuje nam izmišljanje lijepih neologizama bez odlaska izvan granica pristojnosti. Jedan takav velikodušan dar je sufiks. Pravovremeno ugrađen u popularnu riječ, pomaže ostaviti dojam privlačne točnosti, au isto vrijeme - gravitacije. Štoviše, takva riječ, gubeći značenje, dobiva značenje. Nije ni čudo što fikcija završava upravo ovim sufiksom.

Dakle, mentalitet. Mentalno znači mentalno. U širem smislu ideološki. Sada je postalo iznimno popularno govoriti o mentalitetu, mentalitetu pojedinca do cijelih naroda. Priznajem, na svoju sramotu, loše shvaćam što je mentalitet. Osobno sam sklon koristiti izravno značenje ovog pojma, koje dolazi iz latinskih korijena, i doživljavam ga kao pojam koji izražava procese misaone sfere. Tada takvim pristupom riječ "mentacija" gubi svoju fiktivnu konotaciju i zauzima njezino mjesto. U ovom slučaju označava sposobnost mišljenja da stekne status materijalnog supstrata i koncentraciju svijesti na sličnu točku percepcije.

Svaka se misao može apstrahirati sama od sebe i prikazati je kao samostalnu kategoriju koja postoji u prostoru i vremenu. Samu tu misao možete zamisliti na udaljenosti ruke ili u bilo kojem drugom prostoru, na primjer, kako lebdi iznad vaše glave na visini od nekoliko metara. Taj proces nazivam mentalizacijom.

EKSPLOZIJA SVEMIRA

Ako dugo hodate šumskom stazom među gustim šikarama i odjednom, sasvim iznenada, iziđete na otvorenu, svijetlu livadu, neočekivano vam se počinje događati nešto fantastično i odjednom se sjetite Alise u zemlji čudesa. Na trenutak postoji osjećaj

nestvarnost - kao da se svijet zaljuljao, malo pomaknuo i malo otvorio jednu od svojih brojnih dimenzija. Ono što se vama dogodilo dogodilo se zbog onoga što su umjetnici nazvali "eksplozijom prostora" - neočekivane promjene perspektive. Koncept eksplozije je ovdje točan i primjeren, jer se eksplozija događa iu vašoj svijesti, što vas može odvesti u stanje Satori - stanje prosvjetljenja, nadilazeći uobičajene granice i klišeje, kada probuđena intuicija izbija iz utrobe. osobnosti i ispunjava vaše biće.

U takvu situaciju možete doći ne samo u šumi. Lutajući, primjerice, uskim, krivudavim uličicama starim gradom, čini vam se da se nalazite u tajanstvenom labirintu prostora koji kao da oživljava, a kada vas odvedu na središnji trg, fizički ćete osjetiti trenutnu eksploziju i neka vrsta munjevitog pokreta u vašem umu.

U oba slučaja prelazite s jedne perspektive na drugu.

RADIONICA

Nakon što smo se upoznali s definirajućim pojmovima sustava psihosenzorne sinteze,

dijelimo ih na glavne točke kako bismo započeli praktični razvoj svake od njih.

Tako da imamo integralna struktura mentalna aktivnost, koja se može rastaviti na niz komponenti:

1. Senzorni kanali: vizualni, auditivni, kinestetički, osmički, okusni.

2. Sinestezija.

3. Senzorizacija.

4. Signalni sustavi.

5. Mašta.

6. Mentacija.

7. Eksplozija svemira.

Vježbajući svaku točku, pripremamo se da ih potom sintetiziramo u harmoničnu psihosenzornu cjelinu i na raspolaganje dobivamo moćan aparat sposoban za obavljanje aktivnosti na razini najviše energetske napetosti.

DODIRNI KANALI

Već ste identificirali svoj glavni kanal percepcije. To vam daje priliku da poboljšate svoje aktivnosti.

Napravimo prvu vježbu. Dok se nalazite na tom mjestu, u toj situaciji iu tom položaju dok čitate ove retke, napravite pauzu nakratko i počnite pažljivo proučavati okolinu koristeći svoj glavni osjetilni kanal. Ako ste vizualni tip, onda zavirite u svaki detalj, klizeći s predmeta na objekt, poput sporog i glatkog kretanja filmske kamere, kao u filmovima Tarkovskog. Zamislite: "Moje oko je kamera." Pažljivo bilježite sve što vam se nađe u vidnom polju. Snimite nove odnose, neočekivane kutove. Mikrokopirajte predmete, pokušajte uhvatiti njihove "vibracije", svaku sitnicu. Razmišljati

oni da ste redatelj koji snima film o životu svemira. Nakon nekog vremena takvog treninga, naučit ćete špijunirati takve strane svijeta koje su pažljivo skrivene od običnog oka. Otvorit će vam se čarobna stvarnost, moći ćete uhvatiti tajanstvene aspekte i popraviti najsuptilnije transformacije. Razvit ćete viziju.

Kako se ne bismo izgubili u takvim opisima, formirat ćemo generalizirani algoritam - neku vrstu poluge, manipulirajući kojom ćete brzo savladati predloženu metodu rada sa Stvarnošću. Sljedeći dijagram poslužit će sam kao radni alat.

Opći oblik mentalne djelatnosti je aktivno opažanje.

Načelo percepcije je radnja s prefiksom u (tj. prodor u ...).

Tablica pokazuje da bez obzira na kojem kanalu radite, vi ste istraživač i kreator. Taj ćemo proces definirati kao inkluziju. Uostalom, svatko od nas, prakticirajući ovo, uključen je u interakciju s najsuptilnijim stvarima svijeta.

Uključivanje se uvijek događa kroz vaš glavni kanal.

Sljedeći korak je prebacivanje.

To znači da nakon što ste maksimizirali svoj glavni perceptivni sustav, tok pažnje usmjeravate na sljedeći kanal koji vam se nakon glavnog čini najkarakterističnijim za vašu percepciju.

Na primjer, ako ste vizualni umjetnik i osjećate da više volite koristiti slušne dojmove nakon gledanja, počnite izgovarati svoj film. Zatim prijeđite na kinestetički kanal.

Budući da većina ljudi po mogućnosti radi na tri sustava percepcije - vizualni, auditivni, kinestetički, tada ćemo se usredotočiti na ova tri kanala.

Čak i ako nas uporno progoni miris jesenje šume, najvjerojatnije ste kinestetik. Budući da je osjetilo mirisa (i okusa) u biti tjelesni osjet. Stoga možemo generalizirati kinestetičku (tijelo-mišićnu) orijentaciju, olfaktornu orijentaciju i okusnu orijentaciju u jedan senzorni ili senzorno-kinestetički tip.

Dakle, u praksi prebacivanja imamo sljedeće mogućnosti (ovisno o redoslijedu preferiranih dodatnih kanala).

S glavnom vizualnom orijentacijom:

UŽIVATI

B -SK -A,

gdje je B vizualni, A slušni, SC senzorni.

S osnovnom slušnom orijentacijom:

A -B -SK

A -SK -B

S glavnom senzornom (senzorno-kinestetičkom) orijentacijom:

SK -B -A

SK -A -B

Pažljivo proučite ove mogućnosti i odredite najprikladniju za sebe. Na ovaj način definirate svoj tip dinamike dodira. Dinamički tip dodira određuje se na koji kanal najlakše prelazite s glavnog kanala. To jest, to je biner, dualno jedinstvo dvaju sustava percepcije. Sukladno konceptu osjetilne dinamike lako ćemo doći do sljedeće tipologije:

Senzorno-dinamički tipovi:

vidno-auditivni

Vizualno-kinestetički (senzorno-kinestetički)

slušno-vizualni

Auditivno-kinestetička

Kinesto-Vizualno

Kinesto-slušni

Nakon što ste proradili svaki kanal i naučili kako koristiti sva tri istim intenzitetom, počnite vježbati "bljeskove".

Zatvorite oči na nekoliko sekundi, zatim ih naglo otvorite i pogledajte, primjerice, metalnu kvaku. U tom slučaju bi vam se trebalo dogoditi sljedeće - vi:

Pogledajte njezin svijetli bogati sjaj

Čuj njezin metalni odjek

Osjetite kako vas metalna hladnoća privlači

Uhvatite karakterističan metalni miris

Osjetite karakterističan metalni okus

Štoviše, svi ti osjećaji se doživljavaju istovremeno - samo tada će to biti bljesak. Ne uzastopno, čak i ako je vaš slijed munjevit, već odmah i istovremeno!

Bljeskovi se mogu koristiti spontano - u sadašnjem trenutku, u situaciji ovdje i sada, koristeći izravne objekte percepcije (recimo, kvaku koja mi je slučajno zapela za oko dok sam sjedio za stolom i pisao ove retke), a također - mentalno - korištenje pamćenja i mašte.

Sjeti se šume. Ako naučiš bljeskati, tada ćeš istovremeno vidjeti, čuti, osjetiti i - doživjeti.

Sjetite se mora: bučnih tamnih valova, slane prske i mirisa algi.

Zamislite vatru: grimiznu - zuji - vruću

grimizno – vruće – zujanje

zujanje – grimizno – vruće

zujanje - vruće - grimizno

vruće – grimizno – zujanje

vruće - zujanje - grimizno

Svrha bljeska je intenzivan doživljaj, odnosno transformacija energije percepcije u emocionalnu energiju.

Osvrnimo se sada i vidimo odakle smo došli:

1. korak - identifikacija osjetnog kanala

2. korak - uključite

3. korak - prebacivanje

4. korak - određivanje senzorno-dinamičkog tipa

5. korak - bljeskalice (senzorna integracija)

6. korak - iskustvo (senzorno-emocionalna sinteza)

SINESTEZIJA

Nakon što svladate bljeskove, neće vam biti teško u sebi razviti sinestetičku percepciju. Budući da su takvi bljeskovi percepcije već u biti oblik sinestezije. Pa ipak, kada radite s ovim elementom, morat ćete svladati određene vještine.

Počnimo s najjednostavnijim opcijama.

Uzmite sedam jarko i intenzivno obojenih listova kartona ili papira tako da svaki list bude obojen u jednu boju spektra. Dobit ćete odgovarajući set: crvena, narančasta, žuta, zelena, cijan, indigo, ljubičasta.

Zatim se koncentrirajte na svaku boju, upijajte je i dok to činite primijetite promjene u svojim osjetilima. Unesite rezultate u tablicu korespondencije:

Osjećaji boja

naranča

ljubičica

Na taj način dobivate vizualno-kinestetičku asocijaciju.

Ovdje valja napomenuti da se u ovom slučaju cijeli proces uopće ne događa igrom mašte, već ima fiziološku podlogu, što je svojedobno primijetio slavni Max Luscher u svom temeljnom djelu o psihologiji psihologije. boja. Unatoč tome, možete imati vlastite subjektivne asocijacije i ni u kojem slučaju ih ne pokušavajte usmjeriti prema standardima koji se mogu razlikovati od vaših podataka. Sve što radite, radite za sebe, a ne za razvoj svijeta javno mišljenje; nakon što ste poduzeli ovaj korak, promijenite redoslijed procesa.

Sada se usredotočite na svoje osjećaje i pokušajte prizvati analogije boja. Na primjer, kada doživljavate vrućinu, pustite je da se sama oboji.

Napravi tablicu sličnu prvoj i imat ćeš kinesto-vizualnu asocijaciju.

Ne zaboravite da kinestetika također uključuje mirisne i okusne osjete. (Jedan od mojih pacijenata obilno je slinio gledajući kestenjastu boju.) Drugim riječima, možemo govoriti o vizualno-osjetilnoj i osjetilno-vizualnoj asocijaciji.

Sada, slično prethodnima, gradite vizualno-auditivne i audiovizualne serije. Da biste to učinili, morat ćete malo promijeniti svoje manevre, međutim, u smjeru pojednostavljenja.

Bez mijenjanja spektralnog niza boja, izgradite paralelnu glazbenu ljestvicu za to:

Crveno - Prije

Narančasta - Re

Žuta - Mi

Zeleno - Fa

Plava - sol

Plava - La

Ljubičasta - C

U radu s ovim oblikom udruživanja poželjno je glazbeni instrument ili magnetofon na koji biste mogli snimati zvukove, ili barem vlastito uho za glazbu, ali, naravno, uz punu garanciju da ga imate.

Dok slušate svaku notu, intenzivno se koncentrirajte na boju koja joj je paralelna. Činite to sve dok se sami zvukovi, bez vašeg voljnog sudjelovanja i napetosti, ne počnu bojati i, obrnuto, boje o kojima razmišljate trebaju zvučati slobodno, prirodno i bez imalo napora mašte.

Sada kombinirajte svoje vještine u jedan čin percepcije i dobit ćete trodimenzionalnu vizualno-osjetilnu-ali-slušnu asocijaciju ili trodimenzionalnu sinesteziju.

U ovom slučaju pojam volumena formuliran je analogijom s prostornom organizacijom, gdje jednodimenzionalni ili dvodimenzionalni odnosi dopuštaju govoriti o linearnim ili planarnim strukturama, dok trodimenzionalna konstrukcija pripada kvaliteti volumena.

Ako se složimo da jedan osjetilni kanal predstavlja jednu psihološku dimenziju, onda se uvjetno razine percepcije mogu usporediti sa sustavom dimenzija prostora.

Percepcija pretežno na jednom kanalu - 1-dimenzionalno - linearno,

Simultana i povezana percepcija na dva kanala - 2-dimenzionalna - planarna sinestezija,

Simultana i udružena percepcija na tri kanala - 3-dimenzionalna - volumetrijska sinestezija.

Ne usuđujem se prosuđivati ​​koliko su ove usporedbe prirodne ili nategnute, ali u praktičnom su smislu prilično prikladne.

Da rezimiramo naš rad na polju sinestetičke percepcije:

1. korak: Vizualno-osjetilna asocijacija

2. korak: Senzorno-vizualna asocijacija

Korak 3: Vizualno-slušna asocijacija

4. korak: Auditivno-vizualna asocijacija

5. korak: Integracija i volumetrijska sinestezija.

SENZORIALIZACIJA

Važno je shvatiti da sustav treninga kojim se bavimo nije mehanički zbroj elemenata, već je upravo sinteza. Stoga, prije nego prijeđete na sljedeći korak, pravilno savladati prethodni. Ako ne ispunite ovaj uvjet, lišavate svoj rad smisla.

Senzorijalizacija prirodno proizlazi iz vještina rada s kanalima i sinestetičke percepcije. Povjerenje da ste dovoljno vješti u ovim tehnikama pomoći će vam da vrlo učinkovito naučite novu vještinu. kreativni proces. Započinjući senzorijalizaciju, pretpostavimo da ste spremni za ovaj posao, pogotovo jer će se on izvoditi na kvalitativno drugačijoj razini. Neće vam trebati karton u boji ni vaga, au isto vrijeme imat ćete obilje materijala jer će kao materijal poslužiti sam život.

Prvo ponovno pročitajte svoje omiljeno književno djelo, ali sada to učinite na drugačiji način. Shvatite da niste samo čitatelj, nego suučesnik autora, koautor i sukreator. Uostalom, svaki put kad se knjiga pročita, napiše se iznova. Dakle, ne postoji jednom zauvijek napisana, gotova knjiga.

Dakle, vi ste koautor i dajete život likovima. Heroji počinju djelovati i govoriti upravo zbog vašeg sudjelovanja. Ali i vi oživljavate, stječete novi status bića kroz svoje heroje – postoji povratna sprega bez koje nije zamisliva nijedna kreativnost. Oživljavaš jer živiš. A sada, navikavajući se na to - doživite sa svojim likom ono što on trenutno osjeća. Zaboravite svoje "ja", svoje sumnje, svoje komplekse. Vi ste trenutno on ili ona, odnosno, u konačnici, vi ste vi. Sjećate se Flauberta: "Madame Bovary - to sam ja"?

Što god vaš junak doživio - plakao ili se smijao, patio ili radovao se, sanjao ili žudio, volio ili se plašio - sve ćete to doživjeti, i to takvom snagom da ako plačete, onda plačite, i ne mažite slinu po obrazima ako se smijete - odnosno, smijete se, a ne cijedite iz sebe umjetne grčevite kašaljce. Bol ne bi trebala biti suosjećajna: "Oh, jadnik, kako mu je loše!", Već bol. Ne bojte se patiti. Ako doživite istinski i iskreni strah – a ne „lažnu noćnu moru“ – vaša osobnost neće osiromašiti. Jer čovjeku treba i negativno iskustvo. Nesretan je onaj koji doživi strah, nego onaj koji se boji doživjeti ga, ne onaj koji pati, već onaj koji se boji patiti. Naravno, ne pozivam na mazohističko samomučenje. Naprotiv, cilj cijelog našeg rada je postići sklad i unutarnju ugodu. No, svakome od nas treba intenzivan doživljaj iskustava, i to onih najrazličitijih.

Nemojte se bojati bilo kakvih neželjenih posljedica svojih eksperimenata. Uostalom, Flaubert se zapravo nije otrovao. I nijedan pisac još nije umro od činjenice da je preživio život svojim kreacijama.

Takva praksa obogatit će vas i duhovno, mentalno i duševno. Kad naučiš čitati knjige, počni "čitati" ljude. Nikada nikoga ne slušajte formalno – bolje je da uopće ne slušate ako niste zainteresirani. Ne biste trebali na svom licu prikazati privid promišljenog razumijevanja i pristojnog pristanka glavom. Pokažite iskreno zanimanje za ljude – naravno, za one koji su vam zaista zanimljivi. Nemojte se forsirati i ne komunicirajte s osobom prema kojoj ne gajite osjećaje. Tada ćete početi stvarno slušati. Ispovijedajte isti princip - budite suučesnici, samo ne knjige, već prava povijest da vam kaže pravi sugovornik. Sudoživljavanjem s njim stvarate sebe. Ako se prisjeti kako je sreo vuka jedan na jedan u zimskoj šumi, trebali biste osjetiti vrelo disanje životinje i lupanje srca. Morate - vidjeti, čuti, osjetiti - doživjeti.

Slušajte, promatrajte, upijajte što više i aktivnije. I u jednom trenutku ćete uvidjeti da možete čitati bez teksta. To će se dogoditi lako, prirodno, prirodno. Samo što jednog dana, kada upoznate osobu, "pročitat" ćete je, iako možda neće izgovoriti ni riječ u isto vrijeme. Ako se ispostavi da je to stranac, za nekoliko sekundi shvatit ćete što je on i kako se s njim trebate ponašati, trebate li se uopće s njim nekako ponašati. (Nemojte se bojati izbjegavati ljude koji su vam neugodni. Uostalom, slobodni ste birati. Svatko od nas, naime, nikome ništa ne duguje, osim u onim slučajevima, naravno, kada jedni drugima nešto dugujemo. Ali to je već druga priča – uostalom ovako ili onako, ali gotovo sve obveze preuzimamo dobrovoljno.)

Pokazat ćete se kao tako osjetljiv sustav opažanja da će vam oni oko vas početi pripisivati ​​mističnu intuiciju ili neke druge izuzetne zasluge. I u principu, razvit ćete zdravu, normalnu ekstrasenzornu percepciju. Naglašavam – normalno i zdravo, bez špekulacija i sad popularnih psovki.

Kao rezultat toga, nećemo brojati korake, jer je senzorizacija više let, ali, rezimirajući, ipak bilježimo osnovna mentalna načela koja bi se trebala koristiti u ovom radu:

In-living - Re-living - Co-creativity - Creativity.

ALARMNI SUSTAVI

Ono što smo radili u prethodnim odjeljcima, na ovaj ili onaj način, zahtijevalo je sudjelovanje 1. i 2. signalnog sustava. Stoga ćemo se ovdje fokusirati na biopsihičku transformaciju i imagoenergetiku – odnosno tvari koje se nalaze u odjelu 3. signalnog sustava.

Dopustite mi da vas još jednom podsjetim da bi bilo pogrešno pobrkati naš trening s telepatskim iskustvima. Koristimo potpuno različite mehanizme za postizanje sasvim drugog cilja.

Rad zahtijeva prisustvo para, ali ako ga nemate ili ne želite nikakvo uparivanje, moguće su i pojedinačne opcije.

Razmotrite na početku interakciju s partnerom. Jedan od vas priprema jednostavne slike, na primjer: kamen, drvo, vatra, voda, planine, šuma, i počinje opisivati ​​te slike drugome u obliku kratke priče, ali uz uvjet da opis bude lišen glagoli i pridjevi. Mogli biste završiti s nečim poput sljedećeg odlomka: “Vi ste u šumi. Okolo drveće, ptice, šikare grmlja. U blizini je staza. Mahovina na korijenju drveća. Drugi partner, koncentrirajući se na te slike, bilježi u sebi osjećaje koje počinje doživljavati i pažljivo ih popravlja. Tada dolazi do zamjene uloga. Pažljivo zabilježite promjene koje se događaju u vašem tijelu kada percipirate sliku. Nakon što ste odradili ovu vježbu, prijeđite na sljedeću, koja se malo razlikuje od ove, ali je ipak teži korak. Značenje ostaje isto, dok je oblik nešto izmijenjen. Onaj tko priprema slike ne obavještava svog partnera o njima, već daje samo uvjetni signal, označavajući vrijeme kada se počinje koncentrirati na njih. I u tom trenutku drugi sudionik počinje samopromatranje, pokušavajući uhvatiti što više nijansi u nizu osjeta na koje igra njegovo tijelo. Svim željama, porivima, porivima, emocijama koje se javljaju u ovom trenutku treba posvetiti najveću pozornost i ništa ne smije ostati neoznačeno. Rezultate svojih pokusa svaki put savjesno zabilježite u tablicu korelacija s kojom ste već upoznati: SLIKA-OSJEĆAJ.

Oduprite se iskušenju da igrate zajedno i manipulirate dobivenim podacima. Na početku treninga može vam se činiti da vaše analogije, blago rečeno, ne odgovaraju jedna drugoj. Na primjer, ako je jedan od vas odabrao vatru kao sliku, dok je drugi osjetio drhtavu hladnoću, to uopće ne znači da niste uspjeli. Dakle, upiši u tablicu:

SLIKA..... OSJEĆAJ

Vatra. .....Zimica. hladno.

I zapamtite da u onome što radite ne može biti neuspjeha. Naše tijelo je sposobno za najparadoksalnije poteze. Nakon što skupite dovoljno vremena i materijala, bit će potrebno proučiti i usporediti svoje proizvode. I ovdje ćete sigurno otkriti uzorke koji su prije bili skriveni od vas. Najvažnije je razumjeti da naše tijelo najčešće reagira na netrivijalan način. A s iskustvom ćete imati vještinu razumjeti individualni sustav imago-energetskih odnosa svake osobe. Uostalom, ako to dobro shvatite, onda, doista, nema ništa čudno u tome što jedna vatra grije, a druga izaziva osjećaj jezive hladnoće.

Pojedinačna opcija jednako je prihvatljiva kao grupa ili par. Ako ste potpuno zadovoljni sobom kao kandidatom za komunikaciju, nastavite s radom na sljedeći način. Snimite nekoliko desetaka šarenih, ali prilično jednostavnih (po mogućnosti bez ljudskih slika i bez naznaka zapleta) slika.

To mogu biti ili isječci u boji iz časopisa, ili naljepnice, ili razglednice - bilo što, sve dok je sadržaj elementaran i ne uključuje više od dva ili tri predmeta. Petnaestak minuta pažljivo proučavajte sliku, naviknite se na nju, upijajte je i istovremeno obratite pozornost na ono što vam se događa, a zatim zapišite svoje rezultate. Ne biste se trebali opterećivati ​​obiljem slika. Počni s jednim. I postupno povećavajte njihov broj svaki dan. Cijeli rad će trajati oko tjedan dana - period koji je sasvim dovoljan da savladate imago-energetiku i aktivirate svoj treći signalni sustav.

MAŠTA

Nakon što ste proradili i savladali prethodne tehnike psihosenzorne sinteze, svladat ćete Imaginaciju za nekoliko minuta - mnogo brže nego što ja mogu napisati ove retke.

Do kraja ove stranice posjedovat ćete je s istom slobodom s kojom čitate ili jedete, unatoč činjenici da je mašta jedan od najsofisticiranijih elemenata mentalnog treninga, jer, kao što se sjećate, ona je "materijalizacija" u uvodu u okoliš slike stvorene maštom. Stvorite sliku. Bilo koje. Sada. Odaberite formulu za svjesnost: „Ja sam pisac. Ja stvaram sliku. Vizualizirajte ga što je moguće življe i učinite ga trodimenzionalnim. A onda... izađi iz glave. Neka živi sam. Ti si mu dao postojanje, daj mu slobodu.

Gledajte djecu - ove prave majstore mašte. Oni doslovce naseljavaju prostor svojim likovima i žive među njima, i puno učinkovitije nego mi, odrasli, ali ne sazreli, gospodarimo svijetom.

Imajte na umu, međutim, da postoji suptilnost koja razlikuje zamišljanje i zamišljanje. Razlika je u razini svijesti. U prvom slučaju, proizvodi vaše fantazije bili su i ostali fantomi, duhovi. U drugom, ono što je stvoreno maštom poprima nezamisliv život. Možete, ako želite, uspostaviti mentalnu komunikaciju sa svojim likom i čak od njega dobiti informacije koje vas zanimaju. I u tome nema ničeg onostranog, nestvarnog, mističnog. Stvar je u tome što je svaka spontana, nevoljna slika rezultat aktivnosti naše podsvijesti. To možete lako vidjeti ako se prisjetite slavnog Freuda: "Spavanje je carstvo nesvjesnog." S druge strane, san je carstvo slika. Pa ipak, unatoč nestvarnosti onoga što se događa, doživljavate najstvarnije osjećaje. A to znači da je "nestvarnost" sna takva samo pod navodnicima. Zapravo, ovo je najstvarnija stvarnost, neozbiljan stav prema kojem je barem neozbiljan. Drugim riječima, san se može označiti kao carstvo imaginacije, ili, Golosovkerovim jezikom, kao Imaginativni apsolut.

Ali vratimo se našim informacijama. Kao što znate, njegov glavni izvor je u podsvijesti. A ove informacije mogu se koristiti na dva načina. Prvi je rad sa snovima, pri čemu se dešifriraju simboli i tako otkriva skriveno značenje poruke koju nam dublji dijelovi psihe pokušavaju prenijeti. Drugi se provodi pokušajima izravnog kontakta s podsviješću, za što pribjegavamo raznim hipnotičkim tehnikama ili drugim metodama izazivanja transa. Ali, ne umanjujući dignitet klasičnih pristupa, ništa nas ne sprječava da sve to učinimo na mekši način (pri čemu je, uzgred rečeno, otpor minimalan) – da dođemo u dodir s podsvijesti – dodirom sa slikom. . U svakom slučaju, takav mi se potez čini sasvim logičnim, što potvrđuje i praksa.

Dakle, vaša mentalna komunikacija s vašom maštom nipošto nije moguća tema za gotički roman. U ekstremnim slučajevima, ništa vas ne sprječava da sve shvatite kao igru. Ali čak i ako ste svjesni takvog procesa kao igre, ipak promatrajte rezultate. Neće vas razočarati.

MENTACIJA

Sjetite se kako ste više puta rekli: "Kakva mi je ideja pala na pamet!" ili uzviknuo: “Sve su mi misli izletjele iz glave!”. To su, naravno, metafore. Ali zar poslovice simbolično ne odražavaju narodnu mudrost? Zar metafore nemaju doslovnu osnovu? U tom smislu, metafora je slična šali utoliko što "u svakoj šali ima malo šale, a ostalo je istina".

Odstupimo malo od standarda i shvatimo figurativne izraze doslovno. Izraz "imao sam ideju" znači točno ono što znači. Zamislite da ono što nazivamo idejom postoji u prostoru i na neki misteriozan način prodire u vašu psihu, gdje se oblikuje kao misao. Pokušajte vidjeti i osjetiti ovaj proces svojom mentalnom percepcijom.

Nekoliko riječi o mentalnoj percepciji. Poput osjetila, sastoji se od činova gledanja, slušanja, osjećaja - s jedinom razlikom što funkcionira na apstraktnijoj razini. Ovdje nije potrebno vidjeti da bi se vidjelo, ili nema potrebe jasno vizualizirati bilo koju sliku za njezinu unutarnju sliku. U ovom slučaju dovoljno je o tome razmišljati, točnije „znati“ da postoji. Na primjer, ako je ispred mene kauč, onda, zatvorivši oči, znam da postoji i gdje je, čak i uz nedovoljnu vizualizaciju njegove slike. U ovom slučaju razmišljam o njemu i zamišljam da ga vidim. Jasno je da ovdje govorimo o mentalnom vidu – ja to mentalno vidim.

Isto se može reći i za mentalno slušanje i osjećanje. Nema potrebe marljivo reproducirati stvarne zvukove - glazbu ili glasove. Ne može svatko reproducirati njen zvuk u glavi nakon koncerta, ali ako vam se neka melodija jako svidjela, samo razmislite o tome da je čujete, a čut ćete je - mentalno. Nije potrebno, ako vam je teško, naprezati se i prisjećati se kako ste se sunčali na plaži kako biste se ugrijali po oblačnom danu. Samo zatvorite oči i pomislite da sunce sada sija i da se grijete. Mentalno ćete to osjetiti.

Možete reći sebi: "Zamislite nešto" - i to će dobro funkcionirati za one koji imaju razvijeniju osjetilnu maštu.

Možete reći: "Razmisli o tome što nešto zamišljaš." Ili – „Razmisli o tome da se nešto događa“ ili – „Znaj da se nešto događa, čak i ako si to dobro ne zamišljaš“. Ova opcija će raditi za ljude s razvijenijom apstraktno-logičkom komponentom razmišljanja. U ovom slučaju govorimo o mentalnoj percepciji, u kojoj ćemo morati vježbati kako bismo naučili mentacije.

Dakle, razmislite o činjenici da je prostor koji vas okružuje probušen u svim smjerovima najrazličitijim valovima - radijskim, magnetskim, gravitacijskim, itd. I vrtlog razmišljanja također je koncentriran u ovoj hrpi valova. Shvatite da je prostor zasićen tim tokovima misli, baš kao što je atmosfera prije oluje zasićena elektricitetom. A vi ste samo vrlo osjetljiva bio-radio postaja koja je u stanju pokupiti valove hipotetskog prostora razmišljanja i neke propuštati dok druge blokira.

Odaberite mjesto za sebe, na otvorenom ili u zatvorenom, i "osjetite" ga. Polako se krećući od točke do točke, promatrajte što se događa s vašim mislima na određenom dijelu kvadrata i kako vaša svijest reagira na takve transformacije. Svaki put kada napravite i najmanju promjenu, budite svjesni toga kao prostornog utjecaja. Možda ćete u nekom trenutku iznenada osjetiti apsolutni vakuum, potpunu prazninu u glavi. Zapamti ovo mjesto. Dobro će vam doći kada se želite opustiti i osloboditi emocionalnog naboja bez pribjegavanja bilo kakvim psihoterapijskim tehnikama. Na drugom mjestu vas može preplaviti cijeli val misli, asocijacija, nagađanja. Ako se bavite mentalnim radom, onda je ovo mjesto gdje stavite svoju radnu površinu.

I nakon što ste temeljito istražili područje koje vas zanima, pokušajte učiniti suprotno. Udobno se smjestite, pokušajte eliminirati moguće smetnje i ... počnite razmišljati. O bilo čemu, bilo kome i bilo čemu. Važno je da ste svjesni svog “razmišljanja” kako biste si u ovom trenutku mogli samouvjereno reći: “Znam što mislim i znam što mislim.” Usporedite se s računalom. S jedne strane izvodite inteligentne operacije, a s druge promatrate sebe. I u isto vrijeme zamislite da svaka vaša misao izlazi u otvoreni prostor. Ispružite ruku i pošaljite svoju misao u dlan, osjetite je na dlanu, lagano je zabacite i pratite njenu putanju - u kakva će to lutanja ići? Ili ostati uz tebe? Možete je pustiti da pliva po sobi, a zatim je ponovno pustiti unutra. Izmislite, pokušajte, ali se usredotočite na određeno postignuće: osigurati da se svaka misao percipira doslovno kao nešto materijalno, drugim riječima, tako da na osjetilnoj razini možete osjetiti svoju misao. To je za osjetiti.

EKSPLOZIJA SVEMIRA

U konačnici, eksplozija prostora je eksplozija svijesti, za koju smo sada sasvim spremni.

S jedne strane, naš osjetilni aparat dovoljno je uvježban za kreativne prodore u sfere onostranog, as druge strane, mentalno-prostornim analogijama posvetili smo koncentriranu pozornost s razlogom - oboje su trodimenzionalne strukture percepcije. i prostor za razmišljanje.

Možemo reći da smo donekle napravili transpersonalno putovanje, odnosno izlazak izvan sebe.Sada ostaje još samo gurnuti mala vrata iza kojih se nalazi ono što tražimo. Meta bi mogao biti Satori. Ako više volite znanstveni pojam- Uvid, iskoristi ga. Značenje je jedno.

Da biste došli u situaciju eksplozije prostora, nije potrebno lutati šumskim labirintima ili skučenim ulicama nekog starog grada. Iako bi s vremena na vrijeme trebalo napraviti takve "pohode u stvarnost".

Kod kuće možete uspješno prakticirati takve manipulacije.

Sjednite ispred prozora sa širom otvorenom perspektivom, ali ne gledajte u njega, već mentalno ocrtajte putanju po kojoj bi vaš pogled mogao polako puzati. Udobno se smjestite, poluzatvorite kapke i slijedite željenu liniju, lagano zadržavajući pogled na malim predmetima. Lagano i postupno se probijajte u zadanom smjeru. Uključite se u ovu aktivnost. Dopustite mu da vas potpuno proguta. Zaboravi prozor. Zalazite sve dalje u gustiš detalja, u džunglu detalja. Pužete na prozorsku dasku, istražujete svaku pukotinu, svaku izbočinu i odjednom... Oštar mah trepavicama - Duboki udah - Oči širom otvorene - Doslovno ste izbačeni u otvoreni prostor. Svijest je eksplodirala. Fragmenti markica i nametnutih standarda razbacani na sve strane. Obratite pozornost na čisto fizički osjećaj, kao da je "nekako postalo jasnije, svjetlije". Plivajte u bestežinskom stanju svojih misli, uživajte u slobodi. Prepustite se ovom iskustvu cijelim svojim bićem. Beskorisno je to opisivati. Nemoguće je to opisati.

Ova vježba nema trajanja - sve ovisi o vašem tempu. Ne postoji rutina za to kao prije jela, poslije jela ili umjesto jela. Učinite to kada osjetite unutarnju potrebu. Ali posebno se pokazuje kada postoji kreativni zastoj u mislima. Pretpostavimo da pokušavate riješiti neki problem - ali bezuspješno. A odgovor bi mogao biti izvan vaše razumne svijesti. Eksplodirati svijest. Odluka će se pojaviti sama od sebe - kao bljesak, kao uvid.

Takav trening može se izvoditi u bilo kojoj situaciji - u muzeju, na ulici, u taksiju, u podzemnoj željeznici. Da, i u metrou. Odaberite sjajno mjesto na ogradi, "povucite" ga i polako skliznite niz svjetlucavu metalnu ogradu. A onda se iznenada oslobodi - prozor od vrbe. Crno. Prostor. Već na sljedećoj stanici vidjet ćete da se svijet promijenio.

U svakom slučaju, pridržavajte se jednog principa i jednog slijeda: polako - u malim stvarima, odjednom - u velikim stvarima; glatko - u zatvorenom, oštro - u otvorenom. Munjevita brzina kontrasta stvara eksploziju.

SINTEZA (umjesto pogovora)

Dakle, upravo ste pročitali posljednje poglavlje. Do sada ste prošli sedam koraka. Ali popeli ste se samo na sedam stepenica i još niste dosegli vrh piramide majstorstva samospoznaje. Ali vi ste se već popeli na sedam stepenica, na čak sedam stepenica, i približili se ovom vrhuncu. Ili možda uopće nema piramide i vrha ...

U svakom slučaju, stekli ste i iskusili neko iskustvo koje vam može biti od koristi.

Elektronička verzija ove knjige stvorena je isključivo za upoznavanje samo na lokalnom računalu! Preuzimanjem datoteke pretpostavljate puna odgovornost za njegovu daljnju upotrebu i distribuciju. Preuzimanjem potvrđujete da se slažete s ovim izjavama! Prodaja ove e-knjige u svim online trgovinama, te na CD (DVD) diskovima radi zarade je protuzakonita i zabranjena! Za pitanja o kupnji tiskanih ili elektronska verzija ove knjige, obratite se izravno legitimnim izdavačima, njihovim predstavnicima ili odgovarajućim trgovačkim organizacijama!

Tajne opruge ljudske psihe - Tsvetkov

"Knjiga treninga "Tajne opruge ljudske psihe" govorit će vam o nevjerojatnim fenomenima. Ispada da je svatko od nas podložan ne samo tuđem utjecaju, već i psihoprogramiranju. Svakodnevno smo izloženi psihičkom napadu i djelovanju psihičkih virusa. Naša je psiha nevjerojatno krhka struktura i treba je zaštititi. Naučit ćete kako to učiniti upoznajući se s jedinstvenom psihotehnikom Ernesta Tsvetkova, koja će vam pomoći ne samo neutralizirati negativan utjecaj, već i naučiti sami, programirati situacije koje su vam potrebne, koristeći rezerve vaše podsvijesti."

ZNAKOVI POZITIVNOG TRANSFERA

Izravno iskazivanje interesa
- prevladavaju "otvorene" geste (kada ruke i noge nisu prekrižene, a partner često pokazuje otvorene dlanove)
- Partner vas pozorno sluša i nehotice kopira vaše geste
- Vaš partner dolazi na sastanak na vrijeme ili prije dogovorenog vremena
- Vaš partner je sklon govoriti o sebi, o određenim trenucima svog osobnog života, dijeli svoje dojmove.

ZNAKOVI NEGATIVNOG TRANSFERA

Partner kasni na sastanak
- Izražava sumnju u produktivnost kontakta s vama
- Preferira "zatvorene" geste, često skreće pogled
- Malo priča o sebi, nije sklon s vama dijeliti osobna sjećanja i dojmove.

OTPOR I ZAŠTITA

POKRET - Ako netko počne govoriti partneru o ljubavi, mržnji, ljutnji, iritaciji prema drugim ljudima, to se često može protumačiti kao izraz osjećaja prema tom partneru.

Prekriženi gležnjevi - zaštita, napetost, negativan stav, nervoza, strah.

Zjenice
Prošireno - uzbuđenje, zadovoljstvo, manifestacija interesa, uključujući seksualni.
Stisnut - negativna reakcija, odbijanje.
Vid
Klizi od očiju niz tijelo i natrag - intiman pogled.
Tijelo
Jedna noga je podignuta i naslonjena na nešto, tijelo je blago savijeno i pomaknuto naprijed - gesta vlasnika, pobjednika.

SEKSI GESTOVI

Muške seksualne geste
- Ruka namješta kravatu, ovratnik ili dodiruje grlo ili dodiruje kosu.
- Palčevi su zataknuti za pojas.
- Prst stopala je okrenut prema ženi koja izaziva seksualni interes.
- Intiman pogled.
- Ruke na bokovima.
- Noge su široko razmaknute, bez obzira da li muškarac sjedi ili stoji.
Ženske seksualne geste
- Zabacivanje glave.
- Glađenje ili dodirivanje kose (kosa je prilično jak seksualni simbol).
- Izlaganje zapešća.
- Raširene noge (stojeći ili sjedeći).
- Lagano otvorena usta i vlažne usne.
- Intiman pogled.
- Prekrižene noge.

Osmički – mirisni

Sam proces imaginacije nikada nije besplodan, jer ionako ostavlja trag. Čak i ako poput Manilova gradite nepostojeće mostove, svejedno ispunjavate prostor stvarnim produktima svojih fantazija.
Fantazija je, kao i san, djelo nesvjesnog. A nesvjesno je atomska energija vaše psihe.

DODIRNI KANALI

Zamislite: "Moje oko je kamera." Pažljivo bilježite sve što vam se nađe u vidnom polju. Snimite nove odnose, neočekivane kutove. Mikrokopirajte predmete, pokušajte uhvatiti njihove "vibracije", svaku sitnicu. Zamislite da ste redatelj koji snima film o životu svemira. Nakon nekog vremena takvog treninga, naučit ćete špijunirati takve strane svijeta koje su pažljivo skrivene od običnog oka. Otvorit će vam se čarobna stvarnost, moći ćete uhvatiti tajanstvene aspekte i popraviti najsuptilnije transformacije. Razvit ćete viziju.
Kako se ne bismo izgubili u takvim opisima, formirat ćemo generalizirani algoritam - neku vrstu poluge, manipulirajući kojom ćete brzo savladati predloženu metodu rada sa Stvarnošću. Sljedeći dijagram poslužit će sam kao radni alat.

Kanali
Načelo percepcije
Formula svijesti

Vizualno
U-zurenje
“Ja sam redatelj. Moje oko je kamera."

gledaoci
B-slušanje
“Ja sam skladatelj. Čujem glazbu svijeta."

kinestetički
B-osjećaj
“Ja sam osjetilni sustav. Moje tijelo je najfiniji osjetilni prijemnik.”

Osmić
Njuškanje
“Ja sam parfimer. Ne postoje loši i dobri mirisi. Poznajem svijet po onom najintimnijem – po mirisu.

Ukus
Jelo (zvuči čudno, ali praktično)
“Ja sam kušač. Sve na svijetu ima svoj okus i ni jedna nijansa okusa se ne može sakriti od mene.

Opći oblik mentalne djelatnosti je aktivno opažanje.
Načelo percepcije je radnja s prefiksom u (tj. prodor u ...).
Tablica pokazuje da bez obzira na kojem kanalu radite, vi ste istraživač i kreator. Taj ćemo proces definirati kao inkluziju. Uostalom, svatko od nas, prakticirajući ovo, uključen je u interakciju s najsuptilnijim stvarima svijeta.
Uključivanje se uvijek događa kroz vaš glavni kanal.

Sljedeći korak je prebacivanje.
To znači da nakon što ste maksimizirali svoj glavni perceptivni sustav, tok pažnje usmjeravate na sljedeći kanal koji vam se nakon glavnog čini najkarakterističnijim za vašu percepciju.
Na primjer, ako ste vizualni umjetnik i osjećate da više volite koristiti slušne dojmove nakon gledanja, počnite izgovarati svoj film. Zatim prijeđite na kinestetički kanal.

Nakon što ste proradili svaki kanal i naučili kako koristiti sva tri istim intenzitetom, počnite vježbati "bljeskove".
Zatvorite oči na nekoliko sekundi, zatim ih naglo otvorite i pogledajte, primjerice, metalnu kvaku. U tom slučaju bi vam se trebalo dogoditi sljedeće - vi:
- Pogledajte njezin svijetli zasićeni sjaj
- Čuj njen metalni odjek
- Osjetite kako vas metalna hladnoća privlači
- Uhvatite karakterističan metalni miris
- Osjetite karakterističan metalni okus
Štoviše, svi ti osjećaji se doživljavaju istovremeno - samo tada će to biti bljesak. Ne uzastopno, čak i ako je vaš slijed munjevit, već odmah i istovremeno!

Sjeti se šume. Ako naučiš bljeskati, tada ćeš istovremeno vidjeti, čuti, osjetiti i - doživjeti.
Sjetite se mora: bučnih tamnih valova, slane prske i mirisa algi.

Osvrnimo se sada i vidimo odakle smo došli:
1. korak - identifikacija osjetnog kanala
2. korak - uključite
3. korak - prebacivanje
4. korak - određivanje senzorno-dinamičkog tipa
5. korak - bljeskalice (senzorna integracija)
6. korak - iskustvo (senzorno-emocionalna sinteza)

Odaberite mjesto za sebe, na otvorenom ili u zatvorenom, i "osjetite" ga. Polako se krećući od točke do točke, promatrajte što se događa s vašim mislima na određenom dijelu kvadrata i kako vaša svijest reagira na takve transformacije. Svaki put kada napravite i najmanju promjenu, budite svjesni toga kao prostornog utjecaja. Možda ćete u nekom trenutku iznenada osjetiti apsolutni vakuum, potpunu prazninu u glavi. Zapamti ovo mjesto. Dobro će vam doći kada se želite opustiti i osloboditi emocionalnog naboja bez pribjegavanja bilo kakvim psihoterapijskim tehnikama.

EKSPLOZIJA SVEMIRA

Sjednite ispred prozora sa širom otvorenom perspektivom, ali ne gledajte u njega, već mentalno ocrtajte putanju po kojoj bi vaš pogled mogao polako puzati. Udobno se smjestite, poluzatvorite kapke i slijedite željenu liniju, lagano zadržavajući pogled na malim predmetima. Lagano i postupno se probijajte u zadanom smjeru. Uključite se u ovu aktivnost. Dopustite mu da vas potpuno proguta. Zaboravi prozor. Zalazite sve dalje u gustiš detalja, u džunglu detalja. Pužete na prozorsku dasku, istražujete svaku pukotinu, svaku izbočinu i odjednom... Oštar mah trepavicama - Duboki udah - Oči širom otvorene - Doslovno ste izbačeni u otvoreni prostor. Svijest je eksplodirala. Fragmenti markica i nametnutih standarda razbacani na sve strane. Obratite pozornost na čisto fizički osjećaj, kao da je "nekako postalo jasnije, svjetlije". Plivajte u bestežinskom stanju svojih misli, uživajte u slobodi. Prepustite se ovom iskustvu cijelim svojim bićem. Beskorisno je to opisivati. Nemoguće je to opisati.

Takav trening može se izvoditi u bilo kojoj situaciji - u muzeju, na ulici, u taksiju, u podzemnoj željeznici. Da, i u metrou. Odaberite sjajno mjesto na ogradi, "povucite" ga i polako skliznite niz svjetlucavu metalnu ogradu. A onda se iznenada otkači - i kroz prozor. Crno. Prostor. Već na sljedećoj stanici vidjet ćete da se svijet promijenio.
U svakom slučaju, pridržavajte se jednog principa i jednog slijeda: polako - u malim stvarima, odjednom - u velikim stvarima; glatko - u zatvorenom, oštro - u otvorenom. Munjevita brzina kontrasta stvara eksploziju.

Knjiga-trening "Tajne opruge ljudske psihe" ispričat će vam o nevjerojatnim fenomenima za koje niste ni slutili. Ispada da je svatko od nas podložan ne samo tuđem utjecaju, već i psihoprogramiranju. Svakodnevno smo izloženi psihičkom napadu i djelovanju psihičkih virusa. Naša je psiha nevjerojatno krhka struktura i treba je zaštititi. Naučit ćete kako to učiniti upoznajući se s jedinstvenom psihotehnikom Ernesta Tsvetkova, koja će vam pomoći ne samo neutralizirati negativan utjecaj, već i naučiti sami, programirati situacije koje su vam potrebne, koristeći rezerve vaše podsvijesti.

PREDGOVOR

Dok pišem ovaj priručnik, potpuno sam svjestan mogućeg opsega znanja i vještina koje ćete iz njega naučiti. Stoga smanjujem teoretske informacije što je više moguće, fokusirajući se prvenstveno na praktične tehnike i dokazani sustav treninga koji može dati učinak "trenutne akcije".
Naš tečaj započinje svladavanjem tehnike primijenjene (neterapijske) psihoanalize kako bismo brzo i produktivno analizirali ponašanje partnera u tijeku jednog razgovora, otkrivajući njegove skrivene motive i potencijalne namjere.
Koristeći „tajne“ informacije koje ste izvukli uz pomoć savladanih analitičkih tehnika, u procesu promatranja verbalnih (verbalnih) i neverbalnih (neverbalnih – govor tijela i gesta) signala vašeg protivnika, možete uspješno primijenite "ugrađene" hipnotičke oblike svog utjecaja na nečiju podsvijest i tako suptilnom psihološkom manipulacijom formirajte kod njega programe koje želite. Elementi Ericksonove hipnoze, koja se naziva i "hipnoza bez hipnoze", pružit će vam nove mogućnosti i uvelike proširiti sferu vašeg utjecaja među ljudima.
Izlažući ovaj materijal, koji vam se može činiti novim i nepoznatim, kako bi se olakšala percepcija i asimilacija, u nastavku navodim glavne točke ili "referentne točke" programa našeg dopisnog seminara.

MATERIJAL

Psihoanaliza.
Međuljudski odnosi.
Psihološke obrane.
Ponašanje partnera tijekom pregovora.
Otkrivanje skrivenih motiva.
Skriveni motivi i njihova nesvjesna demonstracija tijekom razgovora.
Ponašanje i njegova povezanost s nesvjesnim. Upravljanje motivacijom.

PRAKTIČNE VJEŠTINE:

Psihoanalitička osnova:
- Osnove psihoanalize
- Primijenjena (neterapijska) psihoanaliza
- Analiza komunikacije
- Analiza ponašanja
- Zaštita
- Prijenos (Transfer) i rad s njim
- Metode pojačanja prijenosa
Kinezika (znanost o odražavanju ljudskog ponašanja u njegovim vanjskim manifestacijama):
- Dinamička analiza gesta, položaja, manevara ponašanja
- "Jezik tijela"
- Korištenje kinezičkog znanja za pojačavanje utjecaja.
Hipnoza:
- Metode hipnotiziranja u strukturi komunikacije
- Skrivena hipnotizacija tijekom razgovora
- Postizanje specifičnih rezultata hipnotičkim otiskivanjem
- Radite s podsviješću partnera
- Programiranje partnera na željenu reakciju
- Jačanje partnerskih reakcija
- Poboljšajte učinkovitost kontakta
- Konsolidacija programa
Kao autopsihotrening usmjeren na poboljšanje samoregulacije psihofizičkog statusa tijela i razvoj kreativnih (stvaralačkih) resursa, bit će vam ponuđena razvijena i provjerena autorska metoda „psihosenzorne sinteze“.

UVOD

Posao čini ljude kao što ljudi čine posao. Ali ljudi su prije svega psihologija, a prostor ljudske osobnosti je prije svega psihološki prostor, a tek onda ekonomski ili društveni.
Kada je riječ o menadžmentu ili poslovnom partnerstvu, nemoguće je, naravno, zanemariti psihodinamske čimbenike koji određuju komunikacijski stil i temelj su ljudskog ponašanja.
Povijest velikih milijunaša ima na svom računu najrazličitije biografije, sudbine, neočekivane cik-cakove. Svatko od njih krenuo je svojim putem, ali nešto zajedničko ih je sve spojilo. To je uobičajeno - veliko poznavanje ljudi.
To potvrđuju i izjave samih kapitalista koji su postigli uspjeh i zauzeli mjesta na najvišim prečkama društvene ljestvice - izjave koje su, postavši klasične, postale zlatna pravila krupnog biznisa. Jedan od njih glasi:

POSLOVNO USPJEŠAN JE ONAJ KOJI USPJEŠNO RADI SA LJUDIMA

Za neke je ta sposobnost urođeni dar, za druge rezultat neprestanog unutarnjeg rada. Ali u oba slučaja, to zahtijeva aktivnu obuku i praksu, što je, zapravo, fokus ovog priručnika.

1. dio PRIMIJENJENA PSIHOANALIZA

podrijetla

Svemir je beskonačan, um je ograničen, ali je u svojim ograničenjima uvelike uspio i postigao određeno majstorstvo. Moramo što jasnije ocrtati granice ove ili one pojave, pokušavajući odrediti njen početak i kraj.
Završetka onoga što ćemo raditi nema, niti se naslućuje, ali početak, i to prilično velik, postoji. Veže se uz ime Sigmunda Freuda, utemeljitelja psihoanalize, otkriće koje je postalo temelj na kojem se temelji sva suvremena znanost o ljudskom mentalnom svijetu.
Freud je vjerovao da je njegova metapsihologija treća doktrina koja je zadala najsnažniji udarac narcizmu (egocentričnom narcizmu) čovječanstva. Prva je bila Kopernikova tvrdnja da Zemlja uopće nije pupak Svemira, nego njegova daleka provincija. Druga je Darwinova teorija, koja je proglasila odnos, i to ne najudaljeniji, takozvanog "kralja prirode" s njegovim antropoidnim dvojnicima. I, konačno, Freud, na sugestiju ovih intelektualnih čudovišta, zabija odlučujući pogodak u samu srž, pogađajući skrupuloznu moralnost ogorčenog čovječanstva. Ispostavilo se da je Homo sapiens daleko od sapiensa. A ono što nazivamo sviješću i intelektom nipošto nije ono glavno u ljudskoj psihi. Upravo suprotno – tajanstvene, nedokučive sile određuju naše ponašanje. Te sile pripadaju svijetu Nesvjesnog - izvornom, ali beskrajnom, nedostupnom, ali shvatljivom. Jedan psihoanalitički aforizam izražava ovo stajalište u sažetom i pročišćenom obliku – formulom:

SVIJEST MISLI, NESVJESNO KONTROLIRA

Kako se manifestira to misteriozno Nesvjesno (kao sinonim za ovaj pojam u modernoj literaturi nalazi se pojam Podsvijest)!
Nesvjesno je prostor našeg:
- Snovi
- Fantazija
- Mahunarke
- Motivi
- Atrakcije
- Zabranjene želje
- instinkti
- Rezervacije
Nesvjesno je ono što stvarno mislimo, ali toga nismo svjesni.
Ono što stvarno mislimo skriveno je od nas iza sedam pečata.
Psihoanalitička metoda skida pečate s tih pečata i omogućuje nam da prodremo u misterij misterija ljudske osobnosti.
Suvremena psihoanaliza, ovisno o namjeni, dijeli se na terapeutsku i primijenjenu. Funkcije prvog proizlaze iz samog naziva i sasvim su jasne. Primijenjena psihoanaliza, koja vas i mene izravno zanima, također je započela s Freudovim radovima o kulturi, religiji, sociologiji, odnosno području javnog života, gdje je istraživač prvi put pokušao protumačiti poznate fenomene s psihoanalitičkog stajališta. Pred vama su zadaci skromnijeg opsega - ne trebate reformirati društvo, osnovati novu religiju, stvoriti nove države. Vaš zadatak je raditi samo jednu stvar - novac.
Stoga ćemo se ograničiti na psihologiju međuljudskih odnosa i spoznaju kako, koristeći tu istu psihologiju, što učinkovitije utjecati na druge ljude i na sebe.
Počnimo s činjenicom da je ljudsko ponašanje određeno i ne priznaje nikakve slučajnosti, iako nam na prvi pogled upada u oči sasvim suprotno – svakodnevica nam je preplavljena naizgled nezgodama – slučajno susreli, neslučajno, slučajno zaboravio, slučajno krivo rekao itd. (nema smisla nastavljati ovaj bezbrojni niz, i sami možete pronaći mnogo takvih “slučaja” u svom životu). Štoviše, važno je zapamtiti:

NEMA NESREĆA. POSTOJI STROGA PREDODREĐENOST I

PRAVILNOST. ZA SVAKU NESREĆU U

PONAŠANJE POTRAŽITE SKRIVENI MOTIV

Freud u svom djelu Psihopatologija svakodnevnog života daje nekoliko primjera u kojima su se naizgled nevine floskule pokazale kobnima.
U prvom slučaju, u obitelji mladih supružnika, sretnih, nježnih i odanih, žena slučajno gubi vjenčani prsten. Uznemirena je, ali ubrzo je prsten ispod stola u spavaćoj sobi. Čini se da se takvoj sitnici ne može pridavati važnost, ali pedantni Freud je pridao i predvidio da će brak biti neuspješan. Nakon nekog vremena brak se raspao.
U drugom slučaju, u razgovoru s pacijenticom, Freud je primijetio da ona, neprestano hvaleći zasluge svog bračnog života, neprestano skida i stavlja vjenčani prsten na prst. Kakvu je pretpostavku Freud iznio i ovaj put, nije teško pogoditi. Kao i u prethodnom slučaju, pokazalo se proročanskim.
Što je ovdje?
Mystic nema nikakve veze s tim.
Sve počiva na tim neumoljivim mehanizmima po kojima djeluju psihodinamske sile.
Na razini svijesti, odnosno općeprihvaćenoj i prihvatljivoj razini, obje se situacije mogu smatrati uspješnima, no Nesvjesno se i u prvom i u drugom slučaju opire braku. Ako Svijest uvjerava: “Sve je divno, sve je u redu”, tada Nesvjesni um ostaje pri svom: “Oprosti, ti si moj prijatelj, ali istina je dragocjenija. Vi jednostavno ili ne želite, ili se bojite priznati da vam je ovaj savez odvratan, jednostavno odvratan i da ni o kakvoj ljubavi ne može biti govora.
No, glas koji dolazi iz dubine marljivo se prigušuje, a ako postane previše uporan, počinju represije. Naš Ego drži na raspolaganju cenzorski aparat koji doseže birokratsko savršenstvo, a koji radi jasno i rigorozno. Cenzura je uvijek na oprezu i neće pustiti nijednu buntovnu misao iz mračne nesvjesne utrobe u svijetlu Svijest. Stoga, dok je na površini mir i tišina, u našim nejasnim dubinama diže se prava oluja.
U principu, čovjek je savršeniji od čovječanstva, a pojedinac je inteligentniji od društva. Prije nego što objavi revoluciju, tijelo više puta upozorava svog vlasnika: “Pozor! nevolja!" A ako je vlasnik dovoljno razuman, tada se nepovoljna situacija rješava prilično lojalno.
Cijela je nevolja u tome što smo zaboravili, a najvjerojatnije nismo naučili prepoznati te signale, ignoriramo znakove upozorenja i čekamo eksploziju.
Nesvjesno signalizira svoje namjere upravo takvim simboličkim znakovima, koji se doživljavaju ili kao nevine sitnice ili kao dosadne nezgode.
Sada se vratimo na primjere.
Radnja: Žena gubi prsten.
Dešifriranje: Prsten je simbol bračne zajednice, vjernosti, ljubavi, odanosti.
Tumačenje: Žena gubi simbol bračne zajednice, vjernosti, ljubavi, odanosti.
Pitanje: Zašto?
Odgovor nesvjesnog: Jer ja u ovom slučaju ne prihvaćam ovo i odbacujem ovog čovjeka. Mogao sam to izravno reći, ali cenzura to ne dopušta. Kako drugačije mogu podnijeti zahtjev? Morate pribjeći ezopovskom jeziku.
Strategija: Pronalaženje društveno prihvatljive opcije i djelovanje kroz nju.
Kao što vidite, unatoč svom monopolskom položaju, cenzura je oslabljena. Ona se brine da Nesvjesno ne provali u Svijest. Pa, ako je tako - ne probija se. Ali onda prodre unutra i počne razgovarati s nama, ne izravno, nego stvarno ezopovskim jezikom. U svakom slučaju, deklarira se samo obilaznim manevrima. Ova zaobilazna rješenja su samo one "sitnice" kojima ne pridajemo važnost.
Da Sherlock Holmes nije detektiv, već psihoanalitičar, još bi izgovorio svoju poznatu rečenicu: “Dragi moj Watsone, u našem poslu nema i ne može biti sitnica. Sav naš rad temelji se na tim sitnicama, koje su puno važnije od vidljivih dokaza.
Stoga se naviknite obraćati pozornost prije svega na naizgled beznačajne, neupadljive detalje u ponašanju ljudi i mentalno se zapitajte: "Što se krije iza ovoga?". Nemojte se u početku bojati otići predaleko i postati poput dva lika iz vica u kojem se sretnu dva psihoanalitičara, a jedan od njih pomisli: “Što ako mu kažem ne “Dobar dan, kolega”, nego “Dobro jutro”. Pitam se kako će reagirati?”, i kaže: “Dobro jutro.” "Što imaš na umu?" - odmah je uslijedio odgovor drugog psihoanalitičara.
S vremenom će se vaša percepcija uvježbati i ponašanje će biti prirodno.
Neka ovo načelo – načelo determinizma – uđe u vašu podsvijest. Stalnim korištenjem, počet ćete vidjeti stvari koje drugi ne mogu vidjeti.
Počnite što prije, odmah.
Prisjetite se trenutaka u svom životu kada ste:
- kašnjenje na sastanak ili spoj
- zaboravili na svoja obećanja, misleći na strku, fluktuaciju ili jednostavno svoju zaboravnost i rasejanost
- rekli su "da" i rekli "ne", i obrnuto
- izgubio nečije darove
- prisvojio "slučajno" nečiju sitnicu.
Sjetio se?
Sada se pomičite po sjećanju po istim fenomenima, samo što se nisu dogodili vama, već onim ljudima s kojima ste komunicirali ili komunicirate.
Otvorit ćete novi svijet i pronaći ćete puno novih i zanimljivih detalja. Ali ne zaboravite imati na umu princip determinizma.
Ako osoba:
- kasni - znači da nesvjesno ne želi previše susreta,
- zaboravlja - znači da se nesvjesno ne želi sjećati.
Usput, o zaboravu i zaboravu. Kada svijest primi neku ne baš ugodnu ili ne baš značajnu informaciju, nastoji je se riješiti. I to je logično. Uostalom, kada naiđete na određene probleme, ne skačete od oduševljenja, već razmišljate kako ih se riješiti, izbaciti iz svog života. Naša svijest nije gluplja od vas i mene i, primivši porciju problematične informacije, istiskuje je iz njezinog pravog posjeda. Informacijama ne preostaje ništa drugo nego otići tamo gdje će biti rado prihvaćene, odnosno u područje nesvjesnog. Takav proces dobio je odgovarajući naziv - Potiskivanje, a informativni materijal koji je podvrgnut takvom ostrakizmu potiskuje se u Nesvjesno.
Dakle, ne zaboravljamo, mi potiskujemo.
Ako sam zaboravio potpisati važne papire za vas, žao mi je, odsutnost, strka i okolnosti nemaju nikakve veze s tim. Samo što sam taj događaj potisnula zbog podsvjesne nespremnosti da učinim ono što moram.
Imate poslovni sastanak, recimo u tri sata poslijepodne. Vaš partner kasni nekoliko minuta ili je u ovom trenutku, ako se sastajete na njegovom teritoriju, zauzet nečim drugim, izvucite odgovarajuće zaključke. Već znate što bi to moglo značiti.

PRIJENOS (PRIJENOS)

Svaki psihoterapeut upoznat s psihoanalizom može govoriti o tome kako se ponašanje pacijenta mijenja tijekom liječenja. Može se manifestirati kao izražena pozitiva do zaljubljenosti, pa čak i ljubavi, ili može poprimiti negativne oblike, ponekad dosežući izravnu agresivnost.
Te promjene u ponašajnim reakcijama nazivamo transfer ili transfer, a predstavljaju nesvjesno usmjeravanje u jednom ili drugom smjeru toka psihodinamskih sila.
Sam pacijent ne razumije zašto se "zaljubljuje" u terapeuta ili ga počinje mrziti.
S vremenom razvija razumijevanje onoga što mu se događa, u pravilu zahvaljujući objašnjenjima terapeuta, koji dobro poznaje mehanizme koji upravljaju individualnim odnosima.
Međutim, fenomen transfera ne javlja se samo u psihoterapijskoj situaciji. Freud ga je smatrao sastavnim dijelom svakog iskustva ljudske komunikacije. Ispostavilo se da ljudi grade svoje odnose u sadašnjosti, reproducirajući emocionalno značajne aspekte i dojmove svoje prošlosti. Činjenica je da je naš mozak sposoban stvoriti i zadržati određene informacijske matrice, koje se sastoje od skupova sjećanja na one ljude koji su u prošlosti imali jedan ili onaj utjecaj na nas. Ova unutarnja sjećanja nazivaju se objektivnim prikazima, a ono što percipira svaka nova osoba u skladu je s tim objektivnim prikazima. Nesvjesno procjenjujemo ljude koristeći se iskustvom sjećanja koje sadrži ideje o najznačajnijim osobama koje su nekada imale određeni utjecaj na nas. Novi ljudi proučavaju se kroz misli i osjećaje koji su prethodno bili usmjereni na prijatelja, voljenu osobu ili neprijatelja. Dakle, ispada da je naša sadašnjost projekcija naših ranijih reakcija, ali taj mehanizam leži izvan svijesti. Formira ono što se definira kao prijenos. Uz njegovu pomoć svoj stav koji smo nekoć iskazivali prema nama važnim osobama “prenosimo” na novi objekt. Taj novi objekt može biti psihoterapeut, šef, podređeni, poslovni partner, prijatelj, muž, žena, ljubavnik.
Na temelju gore navedenog, nije teško pogoditi da prijenos može biti:
- pozitivan (pozitivan transfer)
- negativan (negativni transfer) U slučaju kada nam nepoznata osoba izaziva nesvjestan osjećaj simpatije i povjerenja, možemo govoriti o pozitivnom transferu. Ako, budući blizu nekoga, osjećamo nelagodu u sebi i želju da se što prije riješimo takve komunikacije, tada je, najvjerojatnije, naša osobnost u ovom slučaju u situaciji negativnog prijenosa.
Obratite li pažljiviju pozornost na ovu činjenicu, neće vam biti teško prisjetiti se sličnih slučajeva u vašem životu kada ste počeli osjećati izvanjski nemotiviranu nelagodu ili iznenadni osjećaj umora, ili laganu tjeskobu pri susretu s određenom osobom, unatoč činjenica da on može pokazivati ​​znakove dobronamjernosti, otvorenosti, a da izgleda sasvim lijepo iu svakom slučaju ne odbojno. To znači da vas je ova tema nesvjesno podsjetila na onu osobu koja vas je ranije, možda u ranom djetinjstvu, plašila ili tjerala da prođete kroz neko negativno iskustvo.
Pokušajte neko vrijeme razmotriti situacije, zauzeti psihoanalitičku poziciju, i mnoge skrivene stvari će vam postati očite. Štoviše, poznavanje dinamike prijenosa omogućit će vam da uhvatite suptilnije nijanse u međuljudskim odnosima. Ova se vještina može usporediti sa sposobnošću o kojoj je veliki znanstvenik Cuvier jednom prilikom govorio: „Samo jednom mamutovom kosti moći ću vratiti potpuni izgled cijele životinje.“ Iz samo jednog naizgled beznačajnog detalja možete odrediti psihologiju svog partnera i njegov odnos prema vama kako biste time povećali učinkovitost svog utjecaja.

ZNAKOVI POZITIVNOG TRANSFERA

Izravno iskazivanje interesa
- prevladavaju "otvorene" geste (kada ruke i noge nisu prekrižene, a partner često pokazuje otvorene dlanove)
- Partner vas pozorno sluša i nehotice kopira vaše geste
- Vaš partner dolazi na sastanak na vrijeme ili prije dogovorenog vremena
- Partner vam isplaćuje novac na vrijeme
- Vaš partner vam daje ili pokušava dati znakove osobne pažnje
- Partner vam daje darove
- Vaš partner je sklon govoriti o sebi, o određenim trenucima svog osobnog života, dijeli svoje dojmove.

ZNAKOVI NEGATIVNOG TRANSFERA

Partner kasni na sastanak
- Partner uplaćuje novac u krivo vrijeme, sa zakašnjenjem
- Partner ne ispunjava ili ne ispunjava svoja obećanja na vrijeme
- Izražava sumnju u produktivnost kontakta s vama
- Preferira "zatvorene" geste, često skreće pogled
- Mogu se ne pojaviti na sastanku, navodeći "nepredviđene okolnosti" kao razlog svog ponašanja
- Malo priča o sebi, nije sklon s vama dijeliti osobna sjećanja i dojmove.
Ovdje korištena riječ Partner je univerzalni pojam i, ovisno o komunikacijskoj situaciji, može označavati vaše:
- Poslovni partner
- Pacijent
- Prijatelj
- Intimni partner
- Šefe
- Podređeni
Ubuduće ćemo i mi koristiti ovu riječ, a svatko od vas može u nju unijeti svoje značenje, na temelju kontakta koji vam je relevantan.
Sada poznajete dinamiku transfera, njegove manifestacije i pomoću dobivenih informacija možete iz novog kuta sagledati situacije koje su vam se nekada ili sada mogle činiti problematičnim.
Prisjetite se kada vaš partner:
- je kasnio
- Uopće se nije pojavio
- natjerao vas da čekate

Zaboravio na svoja obećanja ili zahtjeve
- Nisam platio na vrijeme. Kakva tumačenja možete ponuditi u vezi s tim događajima?
Ovo pitanje također se odnosi na sljedeće situacije:
- Vaš partner je stigao na vrijeme za spoj
- Plaća novac na vrijeme
- Točno ispunio vaše zahtjeve ili rado izašao u susret vašim željama
- Dao ti darove
- Ostavio je broj kućnog telefona.
Sada pokušajte vratiti u svoje sjećanje te iste radnje, samo što ne pripadaju drugoj osobi, već vama osobno. Na taj način ćete osvijestiti svoj transfer i pravi odnos s partnerom. Ako u komunikacijskoj situaciji zauzimate formalno dominantnu poziciju (na primjer, voditelj ste ili psihoterapeut), tada vaše podsvjesne namjere usmjerene na osobu s kojom komunicirate tvore ono što se obično naziva kontratransferom, što, naravno, također može biti i pozitivan, ali i negativan.
Znati kako prepoznati svoj kontratransfer jednako je važno kao znati kako prepoznati partnerov transfer. To će vam uvelike olakšati proces komunikacije i dati vam dodatnu psihičku snagu.
A kako biste se u svakoj situaciji osjećali dovoljno samopouzdano i slobodno, naučite sljedeći algoritam metaprincipa:
1. Tijekom poslovne komunikacije pokušajte zauzeti unutarnju poziciju psihoanalitičara-promatrača. Uživite se u ovu ulogu. Igraj je.
2. Gledajte na partnera kao na potencijalnog bolesnika (time ga nećete nimalo poniziti ili omalovažiti, jer svećenik na isti način doživljava svoju pastvu, čime se ne dira u dostojanstvo ljudi). To znači da vi:
- pokazati potpunu korektnost prema njemu
- pažljivo pratiti njegovo ponašanje na temelju poznavanja dinamike transfera i kontratransfera
- zadržati vanjsku neutralnost
- stalno analizirati karakteristike karakteristične za pojedinu vrstu transfera.
3. Analizirajte najfinije nijanse svojih osjećaja, što vam može pomoći da shvatite ne samo svoje stanje, već i stanje vašeg partnera. Ta sklonost može s vremenom u vama razviti sposobnost "SHF" - nadosjetilne percepcije - fenomena o kojem su psihoanalitičari dosta pisali kao o psihičkoj telepatiji. To znači da po svojim osjećajima možete pogoditi skrivene namjere vašeg partnera. Mnogi uspješni poslovni ljudi govore o svojoj intuitivnosti, koja je često korisnija od racionalnih kalkulacija.
Zasebno vježbajte s posljednjom točkom. Vježba Ovdje i Sada pomoći će vam da razvijete istančan osjećaj za trenutak.
Upravo sada, dok čitate ove retke, ne mijenjajući ništa, "zamrznite" poziciju i stanje u kojem se nalazite i odgovorite na dva pitanja:


Nemojte kritizirati svoje misli i dajte im potpunu slobodu.
Vaša svijest samo odražava njihov spontani tijek.
Sada obrnite svoje držanje i odgovorite na sljedeća pitanja:
- Jesu li se moji osjećaji promijenili?
- Što sada osjećam?
Druga je vježba slična ovoj, ali koristi element iznenađenja:
Postavite alarm na određeno vrijeme i uklonite ga iz svog vidnog polja. Bilo bi lijepo kad biste sve to zaboravili. Nastavite sa svojim normalnim aktivnostima. Čim zvono zazvoni, ukočite se u položaju u kojem vas je zatekao signal. Procijenite koliko ste opušteni ili napeti, ugodno ili ne, označite napeta područja na tijelu. I postavite sebi pitanja:
- O čemu sad razmišljam?
- Što trenutno osjećam?
Ukratko zapišite svoje rezultate.
Radite ove vježbe svakodnevno dva tjedna. Neće vam biti teške i neće vam djelovati nimalo dosadno, tim više što se mogu vježbati na razigran način.

NAČINI POJAČANJA TRANSFERNIH REAKCIJA

Ako želite aktivirati bihevioralne reakcije svog partnera, nemojte pribjegavati specifičnim tehnikama kao što su hipnotička indukcija ili neurolingvističko programiranje. Možete koristiti načine za poboljšanje iskustava prijenosa na druge načine. Za ovo biste trebali:
- Zadržite vanjsku pasivnost i neutralnost - u ovom slučaju postajete poput "projekcijskog platna" za drugu osobu.

Pokažite zanimanje za partnerov osobni život tako da ga nenametljivo intervjuirate o njegovim prošlim iskustvima, sjećanjima iz djetinjstva, značajnim emocionalnim vezama.
- Izgradite svoje ponašanje na način da vas partner nehotice uspoređuje s nekim tko je prije imao određeni utjecaj na njega - za to ga čak možete ponekad pitati podsjećate li ga na neku drugu osobu.
- Pokušaj više slušati, a manje govoriti jedno je od najvažnijih načela, jer omogućuje da se efekt "projekcijskog platna" manifestira u najvećoj mjeri.

OTPOR I ZAŠTITA

Često se u životu susrećemo s takvim fenomenom kao što je otpor - vlastiti i tuđi. To je nesvjesna sila koja sprječava određene radnje koje dovode do promjena u osobnosti ili situaciji koja može oživjeti određene neugodne senzacije. Zamislite sljedeći primjer. Dobili ste pismo od prijatelja i, oduševljeni tom činjenicom, odgovorit ćete. Ali u isto vrijeme odgađate svoju odluku, pravdajući se gomilom nagomilanih predmeta ili umorom, ili svojom "prokletom zaboravnošću". Ipak, uz napor volje, natjerate se da napišete par stranica, ali ispada da nemate kovertu. Kupivši kovertu tjedan dana kasnije, zaboravite napisati adresu na njoj, a nakon što napišete adresu, držite pismo u džepu nekoliko dana, jer nigdje ne možete pronaći poštanske sandučiće. Na kraju pošaljete odgovor i odahnete.
Ako pažljivo, pomno i dovoljno iskreno analizirate svoje postupke i osjećaje, shvatit ćete da vam je osoba koju nazivate prijateljem zapravo duboko neugodna. Vi to ne znate, ali vaše Nesvjesno zna za to i nastoji se oduprijeti kako u vama ne bi izazvalo navalu negativnih emocija ili tjeskobe.
Nerado se prisjećamo neugodnih događaja u životu ili ih potpuno zaboravljamo – pokreće se proces istiskivanja, koji je također posljedica otpora.
Isprobajte jednostavan eksperiment.
Prisjetite se trenutka ili događaja koji je bio psihički bolan - možda smrt bliskog prijatelja ili rođaka, ili duboko poniženje, ili situacija u kojoj ste pretučeni ili uhvaćeni na djelu.
Uočimo, prije svega, nedostatak interesa za jasnim sjećanjem događaja, otpor protiv razgovora o njemu. Možda ćete sumnjati u potrebu za takvom vježbom ili ćete se iznenada sjetiti hitnih stvari.
Sve vaše "strane" misli i sumnje protumačite kao otpor. Za prevladavanje otpora često je dovoljno biti ga svjestan.
Nakon što postanete svjesni svog otpora, nastavite s radom na pamćenju. Osim gotovo materijalnog osjećaja otpora, postići ćete to što ćete se osloboditi značajnog dijela svojih unutarnjih sukoba i unutarnje napetosti.
Lako je vidjeti da otpor, kao i represija, ima određenu zaštitnu funkciju. Međutim, takve funkcije nisu ograničene samo na ova dva mehanizma i u svom arsenalu uključuju mnogo više tehnika kojima naša psiha pribjegava. Te se tehnike nazivaju obranom ega. Svi oni imaju jedan univerzalni cilj, već naznačen - spriječiti ponovno oživljavanje neugodnih osjećaja i smanjiti tjeskobu.
Ovo uključuje raspon koji uključuje:
- Poricanje
- Reaktivna formacija (formacija reakcije)
- Obrnuti osjećaj
- Potiskivanje
- Racionalizacija
- Identifikacija s agresorom
- Askeza
- Izolacija afekta
- Regresija
- Razdvajanje
- Projekcija
- Introjekcija
- Svemoć
- Devalvacija
- Primitivna idealizacija
- Projektivna identifikacija
- Miči se
- Sublimacija
PORICANJE je pokušaj ignoriranja stvarnog događaja koji muči pojedinca. Primjer bi bio politički vođa koji je napustio svoju dužnost, ali se nastavlja ponašati kao da je izvanredan državnik. Sposobnost netočnog prisjećanja događaja također je oblik poricanja.
REAKTIVNI ODGOJ je zamjena ponašanja ili osjećaja direktno suprotna stvarnoj želji. Osoba može pokazivati ​​pretjeranu čistoću kao obranu od želje da stalno bude prljava. Glavna značajka formiranja mlaza je pretjerivanje i ekstravagancija. Reaktivne formacije mogu se vidjeti u svakom pretjeranom ponašanju.
OBRNUTI OSJEĆAJ je promjena smjera zamaha – na primjer, okrivljavanje sebe umjesto izražavanja razočaranja nekim drugim.
POTISKIVANJE - Bit ove obrane je ukloniti nešto iz svijesti i držati na udaljenosti od svijesti. Histerični simptomi, astma, artritis, čirevi, letargija, frigidnost, strahovi, impotencija mogu biti posljedica potiskivanja.
RACIONALIZACIJA je pronalaženje prihvatljivih razloga ili razloga za neprihvatljive misli ili postupke. Racionalizacija skriva naše motive i čini naše postupke moralno prihvatljivima.
"Radim ovo isključivo za tvoje dobro" - (Želim to učiniti tebi. Ne želim da se to meni radi. Čak želim da se malo povrijediš).
“Mislim da te volim” - (Tvoje me tijelo privlači: želim da se opustiš i da me privlačiš).
IDENTIFIKACIJA S AGRESOROM – očituje se u oponašanju onoga što može vršiti negativan pritisak. Ako netko maskira svoj strah od nekakvog autoriteta, može pretjerano ili karikaturalno preuzeti njegov način ponašanja.
ASKETIZAM – najčešće se koristi za kontrolu intenziteta spolnih želja. U pravilu, prikazan je s izgledom potpune nadmoći,
IZOLACIJA EFEKATA je odvajanje dijela situacije koji stvara tjeskobu od ostatka mentalne sfere. Njegov normalni prototip je logično razmišljanje.
REGRESIJA - povratak na raniji stupanj razvoja ili na način izražavanja koji je jednostavniji i svojstveniji djeci. Svaka odrasla osoba, čak i ona dobro prilagođena, s vremena na vrijeme pribjegne ovoj obrani kako bi se "ispuhala". Ljudi puše, opijaju se, prejedaju se, gube živce, grizu nokte, čačkaju nos, čitaju priče o misterioznom, idu u kino, uništavaju stvari, masturbiraju, žvaću žvakaće gume, voze brzo i riskantno, spavaju danju, svađaju se , sanjati, buniti se protiv autoriteta i pokoravati im se, dotjerivati ​​se pred ogledalom, kockati, tražiti "žrtvenog jarca".
SPLITING – je odvajanje pozitivnih slika o osobi od negativnih. U nekom trenutku partner može dobiti prilično visoku ocjenu, a odmah nakon toga može doći do značajnog pada ocjene i obrnuto. Takav subjekt može izjaviti da su ga svi njegovi prijatelji i saveznici izdali i pretvorili u neprijatelje, au sljedećem trenutku izjaviti suprotno. DEVALVACIJA - omalovažavanje partnera, svođenje njegove vrijednosti na najmanju moguću mjeru, sve do prezirnog stava.
PRIMITIVNA IDEALIZACIJA - povratna reakcija, koja se očituje u preuveličavanju moći i prestiža druge osobe.
SVEMOĆ - preuveličavanje vlastite moći i snage.
PROJEKTIVNA IDENTIFIKACIJA – je projekcija na drugu osobu s naknadnim pokušajem preuzimanja kontrole nad njom. Na primjer, netko može projicirati svoje neprijateljstvo prema drugoj osobi i onda sa strahom očekivati ​​da će ga ta osoba napasti.
PROJEKCIJA je pripisivanje osobina, osjećaja ili namjera drugoj osobi, životinji ili objektu koji dolaze od samog pripisivača.
"Svi muškarci i žene žele isto"
- (Puno razmišljam o seksu). "Nikad nikome ne možeš vjerovati"
- (Ne bježim od toga da ponekad nekoga prevarim).
INTROJEKCIJA je želja da bez kritike prisvojite uvjerenja i stavove drugih i učinite ih svojima. Takav subjekt vrlo često ne govori u svoje ime, već u ime kolektiva, mikrodruštva i sl. Umjesto zamjenice „JA“ on, u pravilu, koristi zamjenicu „MI“.
POKRET - to je promjena u objektu osjećaja, njihov prijenos s objekta koji je služio kao izvor negativnih emocija na drugi objekt - sigurniji.
Na primjer, podređeni koji je ljut na svog šefa, kada dođe kući, počinje svoj bijes iskaljivati ​​na članove obitelji.
Ako netko počne partneru govoriti o ljubavi, mržnji, ljutnji, razdraženosti prema drugim ljudima, to se često može protumačiti kao izraz njegovih osjećaja prema tom partneru.
SUBLIMACIJA – predstavlja takozvanu „zrelu“ ili „uspješnu“ obranu. To je proces kojim se energija, izvorno usmjerena prema agresivnim ciljevima, preusmjerava na druge ciljeve - intelektualne, umjetničke, kulturne, manifestirajući se u obliku kreativnog samoizražavanja.
Pažljivo proučite ove obrane, počevši od sebe. Odredite koji su od njih tipični za vas, a koji su svojstveni drugima. Postajući svjesni svojih neproduktivnih obrana, možete ih se riješiti i energiju koja se oslobađa kao rezultat usmjeriti u konstruktivnije svrhe, povećavajući svoju sublimaciju.
Nastojte primijeniti informacije koje ste upravo dobili u svojoj komunikaciji - to vam daje dodatni ključ za pristup podsvijesti vašeg partnera i čini vašu percepciju ljudi dubljom i suptilnijom.
Psihoanalitička metoda omogućit će vam da "prozrete" najmračnije mentalne slojeve onih ljudi s kojima ste uključeni u interakciju, te ćete - zahvaljujući svom "psihičkom rendgenu" - moći učinkovitije kontrolirati situaciju u svom naklonost, imajući nedvojbenu prednost.

2. dio ŠTO STVARNO GOVORIMO KADA GOVORIMO

GOVOR TIJELA I GESTOVA

Poznat je Voltaireov aforizam: "Jezik je od velike važnosti i zato što pomoću njega možemo sakriti svoje misli." Sličnu misao iznio je i "kralj diplomata" William Gladstone: "Riječi su izmišljene da bi ljudi mogli lagati jedni druge."
Gotovo svatko od nas od djetinjstva govori dva jezika, od kojih je jedan realiziran i konstruiran kao govor, dok je drugi, potpuno pripadajući Nesvjesnom, sposoban prenijeti naše skrivene motivacije i motive. U ovom dijelu pokušat ćemo koncentrirano ovladati znanjem ovog drugog jezika - govorom tijela i naučiti kako učinkovito koristiti novo znanje.
Pametni ljudi oduvijek su pridavali veliku važnost gesti, vjerujući da je sposobna neupadljivo izvršiti vrlo zamjetan učinak. Svaki pokret možemo dešifrirati i slobodno pročitati tajnu poruku našeg sugovornika, koju on može sakriti od nas na najpažljiviji način.
Čak i ako pažljivo razmislimo o najsofisticiranijim lažima, naše nehotične geste će nas odati. Istodobno, znajući značenje svake geste i svjesno je koristeći, možemo partnerovoj podsvijesti signalizirati svoje namjere i time izvršiti skriveni utjecaj na njega, što će nam omogućiti dodatni adut za ovladavanje situacijom.
Baš kao što je proučavanje bilo kojeg jezika nemoguće bez rječnika, smatram da bi najsmisleniji oblik razumijevanja znakovnog jezika bilo sastaviti neku vrstu brzog priručnika, u kojem ćete lako pronaći određene podudarnosti za sebe.
Rječnik se temelji na načelu psihofizičkog paralelizma ili analognom principu, koji se sastoji u tome da se psihičko odražava na tjelesno i obrnuto - tjelesne promjene povlače za sobom psihičke pokrete.
Analogni princip je univerzalan i učinkovit je model koji vam omogućuje precizno određivanje i kvalificiranje najfinijih nijansi u ljudskom ponašanju.
Kako bi percepcija kinezike (znanosti koja proučava odraz ljudskog ponašanja u njegovim vanjskim manifestacijama) bila što prikladnija, uzet ćemo sljedeći stav kao aksiom: "Karakter osobe su njegove geste."

OTVORENE GESTE

OTVORENE GESTE - dokaz psihološke otvorenosti, želje za komunikacijom i produktivnim kontaktima. Pojavljuju se u neprekriženim i otvorenim položajima ruku i nogu.
Oružje
Otvoreni dlanovi - iskrenost, iskrenost.
Dlan okrenut prema gore je gesta prosjačenja. S takvim položajem lakše je ostvariti zahtjev, jer ne pokazuje pritisak onoga koji traži.
Dlan okrenut prema dolje (gleda u pod) je dominacija. Sa strane onoga tko koristi takvu poziciju osjeća se psihički pritisak.
Rukovanje
Dlan okrenut prema gore (dlan odozdo je ispod dlana partnera) je spremnost na poslušnost, nesvjesni signal onome čija je dominacija prepoznata.
Dlan okrenut prema dolje (dlan na vrhu je u dlanu partnera) je želja za dominacijom, pokušaj preuzimanja kontrole nad situacijom.
Rub dlana prema dolje (okomiti položaj) - položaj jednakosti.
Način neutralizacije dominantnog položaja: Ako vam je dlan spušten, zakoračite prema susretu i priđite partneru. Kako se približavate, položaj vaše ruke će se prirodno promijeniti i automatski se pomaknuti u okomiti položaj.
Rukavica "rukavica" (dva dlana drže jedan dlan sugovornika) - želja da pokažu svoju iskrenost, prijateljstvo, povjerenje.
Noge
Prst na stopalu - pokazatelj interesa - pokazuje u svom smjeru za koga je osoba zainteresirana ili privlačna.
Široko razmaknute noge:
1. U stojećem položaju: agresija, uključujući seksualnu. Samouvjerenost. Spreman za akciju. Aktivnost.
2. U sjedećem položaju: samopouzdanje. Unutarnje opuštanje. Demonstracija seksualnosti.

ZATVORENE POZICIJE

ZATVORENE POZICIJE - govore o psihičkoj zatvorenosti, sklonosti izolaciji od situacije. Izgledaju kao prekrižene ruke i noge.
Oružje
Ruke prekrižene na prsima - pokušaj skrivanja, izolacija od situacije. Negativna reakcija.
Ruke prekrižene na prsima s dlanovima stisnutim u šake – pojačana gesta prekriženih ruku. Neprijateljski stav. Mogućnost psihičkog napada.
Prekrižene ruke s prstima koji čvrsto stisnu podlaktice (sklapanje ruku) - negativno potisnut stav prema situaciji.
Prekrižene ruke s položajem palca okomito prema gore - osjećaj zaštićenosti (prekrižene ruke), povjerenje (pokazivanje palca).
Jedna ruka presreće drugu ruku - okomito uz tijelo - u predjelu podlaktice, lakta ili ramena: lakši oblik prekriženih ruku.
Ruke su slobodno spuštene, ali čini se da jedna trese drugu - pokušaj održavanja emocionalne smirenosti. Jednom rukom osoba čini gestu, kao da namješta gumb na rukavu druge ruke, narukvicu sata, manšetu - skrivena nervoza.
Osoba objema rukama drži buket cvijeća, torbicu (žene), šalicu čaja itd. - pokušaj sakrivanja unutarnje napetosti, nervoze.
Isprepleteni prsti, spojene ruke - negativan stav.
Piramida (dlanovi okrenuti jedan prema drugom, vrhovi prstiju blizu) - samopouzdanje, siguran stav prema nečemu. Ruke iza leđa:
Jedan steže drugog u području dlana - samopouzdanje, autoritet, osjećaj nadmoći.
Jedna ruka steže zapešće druge - pokušaj samokontrole.
Jedna ruka presreće gornju zonu podlaktice druge ruke - pokušaj samokontrole, ali izraženiji nego u prethodnom slučaju.
Uloga palca je demonstracija agresivnosti, snage, pritiska, osjećaja nadmoći.
Ruke u džepovima, palčevi vani - samopouzdanje, uobraženost, napadna gesta. Kod žena - agresija, dominantan karakter.
Palčevi koji vire iz stražnjih džepova dominantni su lik.
Noge
Križanje nogu (pokret noga za nogu) - zaštita, sklonost izolaciji.
Općenito, gesta se tumači ovisno o kontekstu situacije. Na primjer, tijekom dugog predavanja, slušatelj u dvorani može koristiti sličan položaj radi praktičnosti.
Prekrižene noge i prekrižene ruke - neodobravanje, odbijanje, pojačana zaštita.
Američki položaj "četiri" (gležanj jedne noge počiva na koljenu druge noge) - aktivnost, samopouzdanje, samopouzdanje.
Prekrižene noge i isprepleteni prsti na koljenima - samokoncentracija, izolacija (sjetite se poznatog portreta Dostojevskog).
Prekriženi gležnjevi - zaštita, napetost, negativan stav, nervoza, strah.

DINAMIČKI POLOŽAJI

Dinamičkim nazivam one položaje koji se ne mogu kvalificirati ni zatvorenima ni otvorenima, jer odražavaju mentalno stanje drugačijeg spektra, iako prema van mogu predstavljati imitaciju zatvorenih ili otvorenih gesta.
glava
Glava se drži ravno ili blago podignuta – neutralan položaj.
Glava je lagano uzdignuta, kapci blago zatvoreni ili kutovi očiju stisnuti, pogled usmjeren prema dolje - arogancija, zanemarivanje, nadmoć.
Glava je lagano nagnuta u stranu - manifestacija interesa.
Glava je blago spuštena, pogled ispod obrva je neodobravajući stav prema situaciji, budnost.
Ruke iza glave u kombinaciji s položajem nogu u obliku "četvorke" - želja da se pokaže kontrola nad situacijom, samopouzdanje, osjećaj nadmoći.
Zjenice
Prošireno - uzbuđenje, zadovoljstvo, manifestacija interesa, uključujući seksualni.
Stisnut - negativna reakcija, odbijanje.
Vid
Usmjeren je na središte čela i ne pada ispod očiju sugovornika - poslovni izgled.
Raspoređen između očiju i usta - svjetovni izgled.
Klizi od očiju niz tijelo i natrag - intiman pogled.
Pogled sa strane:
- u kombinaciji s osmijehom - interes,
- u kombinaciji sa spuštenim obrvama - neprijateljstvo.
Često treptanje je znak zaštite, zbunjenosti.
Ruke i lice
Češkanje brade - razmišljanje i procjena. Hvatanje nosa u prstima točno ispod hrpta nosa u kombinaciji sa zatvorenim očima je koncentracija.
Ruka na obrazu - obraz se oslanja na prste skupljene u šaku, a kažiprst je ispravljen prema sljepoočnici - refleksija, zamišljenost.
Kažiprst dodiruje nos, ostatak pokriva usta - sumnja, tajnovitost, nepovjerenje.
Dodirivanje ili trljanje nosa je prijevara od strane onoga koji to čini.
Kažiprst dodiruje obraz, a ostali se nalaze ispod brade - kritična procjena.
Ruka miluje vrat - nezadovoljstvo, poricanje, ljutnja. Zaštitnička gesta.
Trljati uho - nestrpljenje, želja za prekidanjem. Nervoza.
Lice je blago nagnuto u stranu i naslonjeno na dlan ili šaku - "telefonski stav" - unutarnji monolog. Dosada.
Tijelo
Sjediti na stolici jašući - demonstracija superiornosti ili agresije.
Jedna noga je podignuta i naslonjena na nešto, tijelo je blago savijeno i pomaknuto naprijed - gesta vlasnika, pobjednika.

Ruke počivaju na donjem dijelu leđa, noge široko razmaknute - demonstracija agresije i seksualne agresije.

INTERAKCIJE U PAROVIMA

Zatvorene formacije
Tijela dvoje sugovornika nalaze se jedno nasuprot drugog, oči su im usmjerene jedna na drugu - manifestacija zajedničkog interesa, želja da budu samo zajedno.
otvorene formacije
Dva sugovornika stoje pod određenim kutom jedan u odnosu na drugoga, kao da čine određeni prostor u koji treći može slobodno ući – položaj koji omogućuje sudjelovanje jednog ili više sugovornika.
Uključivanje u razgovor i isključivanje partnera iz razgovora
Inkluzija: u slučaju uključivanja trećeg partnera u zatvorenu poziciju, sugovornici u njoj okreću tijela pod kutom jedan prema drugome i prema njemu, neverbalno ga pozivajući da se uključi u razgovor.
Iznimka: u slučaju pokušaja pridruživanja trećeg partnera zatvorenoj poziciji, sugovornici u njoj okreću samo glavu prema njemu. Ali smjer tijela ostaje isti. Što ukazuje da je treći partner nepoželjan u ovom razgovoru.

SEKSI GESTOVI

SEKSUALNE GESTE - predstavljaju manifestaciju seksualnog interesa u odnosu na nekoga i nesvjestan (a ponekad i sasvim svjestan) pokušaj da se pokaže interes za njega ili nju.
Muške seksualne geste
- Ruka namješta kravatu, ovratnik ili dodiruje grlo ili dodiruje kosu.
- Palčevi su zataknuti za pojas.
- Prst stopala je okrenut prema ženi koja izaziva seksualni interes.
- Intiman pogled.
- Ruke na bokovima.
- Noge su široko razmaknute, bez obzira da li muškarac sjedi ili stoji.
Ženske seksualne geste
- Zabacivanje glave.
- Glađenje ili dodirivanje kose (kosa je prilično jak seksualni simbol).
- Izlaganje zapešća.
- Raširene noge (stojeći ili sjedeći).
- Lagano otvorena usta i vlažne usne.
- Intiman pogled.
- Prekrižene noge.
Još jednom vas želim podsjetiti da su geste, kao projekcija nesvjesnih pokreta, sposobne izvršiti isti nesvjesni učinak. Stoga, ako želite izraziti jednu ili drugu svoju težnju, možete upotrijebiti gestu za to, ali već sasvim svjesno. Vaš partner će to ispravno shvatiti i reagirati u skladu s tim.
Tako, na primjer, seksualne geste ne odražavaju samo seksualni interes, već služe i kao dobro sredstvo za privlačenje pažnje i pobuđivanje recipročnog interesa. Ako te geste počnete primjenjivati ​​suptilno i graciozno, ljudi će o vama govoriti da imate "seksualni magnetizam", nesvjesni pravih razloga vaše "promišljene" privlačnosti. I ovo je vrlo značajno. Čak i ako si ne postavite zadatak pronaći odgovarajućeg seksualnog partnera, vrlo je važno koristiti ovaj adut, jer seksualna privlačnost uvijek pomaže povećati učinkovitost poslovnog kontakta zbog revitalizacije i aktivacije prijenosnih reakcija.

3. dio HIPNOZA BEZ HIPNOZE

Osnove PSIHOPROGRAMIRANJA

Cijeli naš život na ovaj ili onaj način dolazi u dodir s određenim utjecajima koje nesvjesno vršimo na sebe ili koje sami nesvjesno vršimo na druge. I daleko od posljednjeg mjesta među tim prirodnim utjecajima zauzima hipnotički otisak. Zapravo, ne slutimo da pribjegavamo tako učinkovitoj metodi, ali pribjegavamo joj prilično često, ako ne i svakodnevno.
U našim se umovima ukorijenio stereotip o hipnozi kao potpunom snu, u kojem ljudi svojim ponašanjem podsjećaju na lude. A hipnotizer se čini svojevrsnim čudovištem koje vlada gomilom, čija je i najmanja nehajna gesta dovoljna da stotine i tisuće ljudi krotko posluša njegovu naredbu.
U stvarnosti se sve događa drugačije.
Takozvana pokazna hipnoza, koja se prakticira na pozornici, u velikoj dvorani, uz korištenje kojekakvih trikova - upravo ono što često viđamo na televiziji - u biti je statistička i predstavlja najprimitivniji oblik utjecaja. Od osobe koja se bavi takvom praksom ne traži se umjetnost, nego što više ljudi, jer što je više ljudi u dvorani, veća je vjerojatnost da među njima ima jako hipnotičnih ljudi koji lako i brzo padaju u trans, ili mjesečari koji padaju u trans na sam pogled hipnotizera. Osim toga, među ljudskim klasterom automatski se javlja fenomen indukcije - fenomen "mentalne infekcije", koji doprinosi nastanku kolektivnog transa. To je zakon gomile, pa se takva metoda definira kao statistička.
Uzmite grupu ljudi, recimo dvadeset ljudi, dajte svojoj fizionomiji zastrašujući izgled i izjavite da ćete ih sada početi hipnotizirati. Najmanje pet će ih ući u stanje dubokog transa, još toliko će se opustiti i uživati, ostali neće reagirati nikako. Ako imate grupu od 100 ljudi, pomnožite svoje rezultate s 5 puta. Dvadeset ljudi naći će se u stanju izrazito izmijenjene svijesti, dvadeset do četrdeset će doživjeti jednu ili onu izvanrednu senzaciju, ostali će pokazati relativnu neutralnost. I osobno, ne morate se naprezati. Bit će dovoljno da lagano, ali teatralno, zamahnete rukama i izgovorite rečenicu sa svetim notama u glasu: “Sada zatvori oči, slušaj moju tišinu, fokusiraj se na svoje osjećaje, punim te pozitivnom energijom” ili recite: “Utječem na vaš podsvjesni um i dajem mu instalaciju. Nakon toga možete biti mirni do kraja sesije.
Ovo govorim kao hipnotizer s iskustvom u radu s velikom publikom i grupama.
Ono što vam može biti od koristi je malo drugačiji oblik rada s partnerovom podsviješću.
U konceptu koji ćemo koristiti, hipnoza se može smatrati prilično moćnim sredstvom za postizanje nekog posebnog cilja. Što god učinili, bilo da prodajete auto ili potpisujete ugovor, možete potaknuti ljude da reagiraju intenzivnije. Pritom će vaše ponašanje ostati prirodno, osim što će vaš komunikacijski stil postati profinjeniji.

ČAROLIJA RITMA

Možete li zamisliti (ili sjetiti se) plesanja s partnerom, a da ne obraćate pozornost na njega ili melodiju? Ako da, onda ste vrlo jasno svjesni da ovo nije ples, već noćna mora. Umjesto da doživite bujicu zadovoljstva, uranjate u ponor muke. A razlog je to što se niste prilagodili svom partneru, niste ušli u jedinstveni rezonantni ritam s njim. Vaša komunikacija s njim nije bila usklađena.
Ako želite učinkovito komunicirati, naučite biti usklađeni i prilagoditi se.
Biti sukladan znači biti ravnopravan s partnerom, biti uključen, suglasan s njim, biti suučesnik u onom sakramentu koji se zove komunikacija.
Ako ste kongruentni, bolje vas razumiju i vjerojatnije je da će se složiti s vama, čak i ako kažete kontroverzne stvari. Jer podudarnost izaziva simpatije i povjerenje u podsvijest onoga s kim komunicirate, a već znamo da ona upravlja svim našim mentalnim procesima.
Kako biste formirali kongruentan položaj, morate se prilagoditi u skladu s tim.
Prilagodba (privrženost) – prilagođavanje vlastitog ponašanja načinu ponašanja drugoga.
Evolucijska prilagodba moćan je mehanizam preživljavanja u procesu prirodne selekcije. U životinjskom svijetu, tijekom igre parenja, mužjak koji se bolje prilagodi ženki ima veće šanse za uspjeh. Tijekom masovne seobe ptica možete saznati koliko je njihov let sinkroniziran.
Pogledajte zaljubljene parove. One se doslovno zrcale jedna u drugoj. Ako su ljudi u bliskom emocionalnom kontaktu, skloni su međusobno oponašati pokrete, geste, držanje i reakcije u ponašanju. Sve to doprinosi stvaranju jedinstvenog obrazovanja koje djeluje kao cjelina. Nije ni čudo što o takvim slučajevima kažu da se ljudi savršeno razumiju, ako se uopće ne razumiju.
bez riječi.
Počevši se prilagođavati, držite se određenog algoritma. U početku se možete osjećati nelagodno, neugodno, imati neke poteškoće, ali kako vježbate, vaše vještine se automatiziraju i počet ćete ih primjenjivati ​​lako, slobodno, prirodno.

ALGORITAM ZA UGOĐAVANJE

1. Pokušajte zauzeti iste položaje kao i vaš partner.
2. Proučite ritam njegovih pokreta, gesta. Djelujte u potpuno istom ritmu, ponavljajte iste pokrete i
gestama.
3. Istražite govorne značajke sugovornika:
- Glasnoća glasa
- Tempo
- Intonacija
Koristite sljedeće u svom govoru:
- Glasnoća
- Tempo
- Intonacija

Napomena za 1.

Ne upuštajte se u eksplicitno kopiranje jer bi se u suprotnom to moglo obiti o glavu – partner će misliti da ga oponašate i izgubit ćete kontakt s njim.
- Držite se općeg trenda: ako, primjerice, sjedi u zatvorenom položaju, zauzmite i vi zatvoreni položaj, ali u drugom obliku. Vidjevši da sjedi prekriženih ruku na prsima, ne morate napraviti potpuno istu gestu, samo trebate spojiti prste.
- Najbolje je zrcaliti sitne pokrete: ruke, mimiku i sl. Sitni pokreti su manje svjesni i stoga vaš partner neće primijetiti vašu imitaciju.

Napomena za 2.

Držite se duha, a ne slova. Sinkronizirajući ritam, ne pokušavajte biti sjena. Ako vašeg partnera svrbi nos, nemojte odmah povlačiti svoj. Lagano i nehotično dodirivanje lica prstom, kao da ravnate kosu, bit će sasvim dovoljno.

Napomena za 3.

Što se tiče govora, ovdje slijedite ista načela kao u prethodnim slučajevima. Potražite karakteristike i suptilne nijanse, ali nemojte oponašati detalje.
Ovaj algoritam ugađanja definirat ćemo kao algoritam ugađanja prvog reda, budući da postoje suptilnije, a time i učinkovitije metode spajanja. Ali prvo ovladajte ovom metodom. Razmislite o tome i budite toga svjesni, ako želite, u obliku dijagrama:

Ugađanje:

1. Poze
2. Geste
3. Govor
Prije nego naučimo sljedeće tehnike ugađanja, moramo se upoznati s još jednim važnim konceptom, kao što su reprezentacijski sustavi.

REPREZENTATIVNI SUSTAV

Reprezentativni sustav (reprezentacijski sustav, modalitet, osjetilni kanal) je sustav putem kojeg subjekt percipira i koristi informacije koje dolaze iz vanjskog svijeta.
Ovisno o dominaciji jednog ili drugog načina primanja i obrade informacija, reprezentativni sustavi mogu se predstaviti u tri glavne kategorije:
Vizualno (percepcija kroz vizualne slike)
Audialpaya (percepcija putem slušnih dojmova)
Kinestetički (percepcija kroz osjete). Svaki pojedinac, koji posjeduje sva tri modaliteta, radije koristi onaj s maksimalnim opterećenjem. Ovaj najpoželjniji sustav naziva se primarnim.

DEFINICIJA OSNOVNOG PREDSTAVNOG SUSTAVA

Kako biste odredili glavni prikazni sustav, koristite verbalne pristupne ključeve, odnosno riječi koje koristi vaš partner. Prateći njegov govor, pokušajte uhvatiti koje imenice, glagole, pridjeve najčešće koristi, koje osobine percepcije prenose njegove oznake.
Za vizualni sustav najprikladnije riječi i izrazi bit će kao što su:
vidjeti
vizija
smatrati
s moje točke gledišta
iz kuta gledanja
u fokusu
vedro
nejasno
nejasno vidjeti smisao
perspektive
bez izgleda

Ako imate audiolist ispred sebe, tada ćete najvjerojatnije u njegovom govoru pronaći sljedeći približno skup:
čuti
zvuk
slušam te
slušam
glasan
glasno
melodično
miran

Osoba s osnovnim kinestetičkim modalitetom u razgovoru s vama češće će koristiti opise osjetilnih iskustava:
osjetiti
osjetiti
shvatiti
shvatiti srž problema
stegnut
ukočeno
besplatno
udobno
oštro
osjećati oštro

Dakle, glavni reprezentacijski sustav je sustav koji osoba najčešće koristi. Uz glavni, postoji vodeći reprezentativni sustav. Odražava aktivnost mozga u ovom trenutku, u situaciji "ovdje i sada". Da bi se to odredilo, koriste se neverbalni (neverbalni) pristupni znakovi, a to su promatranje pokreta očiju.
Činjenica je da u razgovoru osoba stalno radi pokrete očnim jabučicama. I sami ste više puta primijetili da je u komunikaciji pogled sugovornika konstantan
kreće se i nikad ne miruje. Takvi pokreti nazivaju se uzorak (od engleskog, pattern - mreža). Međutim, pokazalo se da takvi pokreti odražavaju informacijske interakcije koje se događaju u neuralnim krugovima.
Ovisno o vektoru smjera, ti se obrasci mogu poredati u određenu strukturu, prikazanu na sljedećem dijagramu.

POKRET OČIMA

Okomito prema gore (kao ispod čela)
U gornji lijevi kut
U gornjem desnom kutu
Horizontalno - desno i lijevo
U donjem lijevom kutu
U donjem desnom kutu
Oči gledaju naprijed (defokusirani pogled).
Ova kretanja pozicije su vrlo važna, jer se u njima očituje vodeći sustav prikaza. U sljedećoj tablici pronaći ćete karakteristične podudarnosti:

pokreti očiju
Vodeći reprezentativni sustav

okomito prema gore

U gornji lijevi kut
Vizualno (prisjećanje slike)

U gornjem desnom kutu
Vizualno (konstrukcija slike)

defokusiranih očiju
Vizualno (slika)

Horizontalno

U donjem lijevom kutu
Auditivni (unutarnje slušanje)

U donjem desnom kutu
Kinestetika (fiksacija osjeta)

Za vježbanje prepoznavanja neverbalnih pristupnih ključeva, postavite ljudima koje dobro poznajete nekoliko pitanja koja se osvrću u prošlost.
Na primjer:
Sjećate li se kada ste posljednji put bili u šumi?
- Možeš li zapamtiti:
- Vaša ulazna vrata
- prva učiteljica
- Prvi poljubac
- prva plaća ili honorar
U isto vrijeme promatrajte partnerove oči i zabilježite u sebi njegove obrasce.
Ako je prije odgovora na vaše pitanje okrenuo pogled gore ili gore i lijevo, to znači da je vidio unutarnju sliku.
Ako primijetite da mu se oči pomiču vodoravno ili u donji lijevi kut, tada je u početku iznutra čuo što je rečeno.

Ako se pokazalo da je pogled zakošen udesno i dolje, tada je prije svega pokušao izazvati osjećaj u svom sjećanju.
Sada kada znate o reprezentacijskim sustavima kao značajnim komunikacijskim kanalima, možete saznati još jedan razlog za tako uobičajenu neučinkovitu komunikaciju.
Nije neuobičajeno da ljudi uključeni u komunikacijski proces razbiju podudarnost doslovno govoreći različitim jezicima. To je zato što ne uzimaju u obzir pojedinačne sustave zastupanja.
Na primjer, vizualni vođa predlaže kinestetički orijentiranom podređenom: „Pogledajmo ovaj problem. Kako je ti vidiš? i time zbunjuje potonjeg, budući da više voli ne "vidjeti", nego "osjećati". Ako ste šef i želite izvući maksimum iz svog podređenog, koristite njegov glavni i glavni reprezentacijski sustav. U ovom slučaju, bolje je pitati: "Kako ćete pristupiti ovom problemu?" U sljedećoj minuti primit ćete toliki tok produktivnih informacija da ćete se i sami iznenaditi. Česta pogreška može se pronaći i kod liječnika koji postavljaju tradicionalno "medicinsko" pitanje: "Kako se osjećate?". Ako pacijent nije kinestetičar, već vizualist ili auditorist, on će vam reći samo dio podataka o sebi, dok je vaš zadatak prikupiti što više informacija o klijentu.
Sada dolazimo do algoritma za podešavanje drugog reda, gdje vi:
1. Odredite glavni reprezentativni sustav partnera.
2. Definirajte partnerov host sustav.
3. Koristite jezične alate specifične za njegov glavni prikaz.
4. Ponavljajte pokrete očiju za njim.
Primjer. X je vaš partner, Y ste vi (vi ste vizualist).
X. Osjećam da naš današnji razgovor možda neće biti vrlo produktivan. (Spušta oči
pravo.)
Y. Međutim, možemo pokušati prevladati određenu ukočenost i pristupiti problemu slobodnije. (Oči dolje ulijevo - kao da zrcale partnerove obrasce.)
X. Mislite li da je itko od nas prikovan?
Y. U svakom slučaju, ništa nas ne sprječava da iskoristimo dodatnu priliku da pokušamo tražiti.
X. Pa, pokušajmo. (Oči dolje nadesno.)
Y. Hajde. (Oči dolje ulijevo.)
Ovaj primjer pokazuje kako pomoću prilagodbe možemo izgraditi podudarnost i ispraviti situaciju koja je započela kao nepovoljna.
Isti primjer, ali bez pridruživanja, može propasti.
X je vaš partner, Y ste vi (vi ste vizualist).
X. Osjećam da naš današnji razgovor možda neće biti vrlo produktivan. (Oči dolje nadesno.)
Y. Ne vidim nikakve prepreke! (Oči gore udesno.) Čini mi se da bismo se mogli složiti.
X. Pretpostavljam da ne bi bilo zgodno raspravljati o tome danas.
Y. Ali ovo je posao koji obećava. (Oči gore udesno.)
X. Ne znam, ne znam. (Oči dolje nadesno.)
Razlika između prvog i drugog dijaloga (preuzeti su iz stvarnog života) izravno utječe na razliku u rezultatima.
Ako pazimo na partnerovo disanje – njegov ritam, dubinu, frekvenciju i pokušamo disati na isti način kao i on, tada će veza biti potpuna. I sve to možemo generalizirati u algoritmu ugađanja.

ALGORITAM ZA UGOĐAVANJE

1. Poze
2. Geste
3. Govor
4. Osnovni prikazni sustav
5. Vodeći reprezentacijski sustav
6. Verbalni pristupni ključevi
7. Neverbalni pristupni ključevi
8. Dah

KAKO ODREDITI KOLIKO SE UČINKOVITO PRIDRUŽUJETE PARTNERU

Prilagodba vam omogućuje da uspostavite najskladniji odnos sa svojim sugovornikom i time povećate učinkovitost komunikacije. Ali ne samo. Zahvaljujući njemu, zauzimate jači i povoljniji položaj, što će vam dati priliku da kontrolirate situaciju. U tom slučaju ste u mogućnosti postići željene rezultate i očekivane reakcije drugoga, na što prije niste mogli ni pomisliti.
Međutim, takvo postignuće funkcionira pod jednim uvjetom - punim pristupom. S vremenom ćete, zajedno s uvježbanim vještinama, razviti psihološki instinkt za hvatanje suptilnih nijansi u promjenama osobnosti, ali prvo se ponašajte u skladu s formulom koja će vam pomoći da se brzo snađete u ovoj ili onoj poziciji.
Pridruživanje se dogodilo ako:
1. Mijenjate položaj, a vaš partner, nehotice se prilagođavajući vama, zauzima isti položaj.
2. Vaš partner počinje oponašati vaše geste i govor.
Ako ste uvjereni da su ova dva parametra radila, onda možete zaključiti da ste zanimljivi, da imaju unutarnje simpatije prema vama i da imate šanse za uspjeh.
Možete ojačati svoju optimalnu poziciju uz pomoć takve tehnike kao što je dribling.

Vodenje je opis reakcije koju želite izazvati kod partnera prebacivanjem vektora pažnje na njegovu unutarnju stvarnost. Drugim riječima, dribling je način interakcije kada vaš protivnik, a da toga nije ni svjestan, nastoji stati na vašu stranu bez ikakve kritike ili otpora.
Kada testirate koliko je vaš spoj učinkovit i uvjerite se da je učinkovit, tada već u biti “vodite” svog partnera.
Pokušajte zadržati ovo vodstvo, fiksirajući njegovu spremnost da promijeni svoje ponašanje ovisno o vašem. I ovdje shvatite važno pravilo.
Ako vaš partner nesvjesno oponaša ("zrcali") vaše držanje, geste, govorne obrasce, onda time nesvjesno naglašava svoje slaganje s vašim ponašanjem. A slažući se s vašim ponašanjem, on će se uvijek složiti s vašim mislima, riječima, prijedlozima i stavovima.
Upravo u ovom trenutku pokušavate ostvariti svoje namjere koje mogu biti vezane uz osobu za koju ste zainteresirani.
Ako pred sobom imate poslovnog partnera s kojim ste već imali problema, onda u ovoj situaciji možete s punim povjerenjem računati na rješavanje tih problema. Jeste li imali problema s potpisivanjem ili formaliziranjem ugovora? U ovoj situaciji očekuje vas uspjeh - bez oklijevanja i oklijevanja sastavite i potpišite papire koji su vam važni.
Teški pacijent će lakše prihvatiti i usvojiti sugestiju koja prije nije imala učinka.
Tvrdoglava žena ili muž spremno će se složiti s onim vašim idejama koje bi prije nekoliko minuta izazvale samo iritaciju ili otvoreni otpor.
Podređeni će brže izvršiti zadatak, a šef će lakše izaći u susret vašim željama.
Bez pribjegavanja dramatičnim učincima, hipnotizirali ste te ljude.

Knjiga - trening "Tajne opruge ljudske psihe" ispričat će vam o nevjerojatnim fenomenima na koje niste ni slutili. Ispada da je svatko od nas podložan ne samo tuđem utjecaju, već i psihoprogramiranju. Svakodnevno smo izloženi psihičkom napadu i djelovanju psihičkih virusa. Naša je psiha nevjerojatno krhka struktura i treba je zaštititi. Naučit ćete kako to učiniti upoznajući se s jedinstvenom psihotehnikom Ernesta Tsvetkova, koja će vam pomoći ne samo neutralizirati negativan utjecaj, već i naučiti sami, programirati situacije koje su vam potrebne, koristeći rezerve vaše podsvijesti.

Uvod

Psihotehnologija moći

Ljudi su tako uređeni da jedni teže moći, drugi pokornosti. Na tome se temelji naš "Sajam taštine". I vukovi su sa svojima, i ovce se ne vrijeđaju. Osobito se strasti rasplamsavaju u sezoni predizborne kampanje, kada se rasplamsava borba za dušu svakog savjesnog i ne baš savjesnog poreznog obveznika. Na bojnom polju gomilaju se brojni “vođe”, “očevi”, “svjetla” naroda (ili naroda) - svaki sa gorljivom spremnošću jurnuti u vatru grandioznih stadiona.

Mnogi su pozvani... A tko će biti izabran?

Filozofski umovi vjeruju da će nadolazeće stoljeće biti doba psihotehnologija. Međutim, već se aktivno koriste u našem buntovnom, nemirnom i zbunjenom dobu. Razvijaju se ideološke bitke u kojima začarani običan, živeći tihim i mirnim životom, ni ne sluteći, postaje sudionik ili barem suučesnik.

zombiji - pojam koji je, odavno prestavši biti egzotičan, čvrsto ušao u našu svakodnevicu. Označava stanje u kojem čovjek postaje nesvjesni izvršitelj nečije volje, programa. Kome to treba? Netko tko želi kontrolirati ljude.

Jedno od najvećih iskušenja je iskušenje moći.

U ovom svijetu sve se razvija i poboljšava. Metode utjecaja na ljude također postaju sve suptilnije i sofisticiranije. Zato dobar građanin sjedi za sebe u udobnoj fotelji ispred televizora, uživa u šalici mirisnog čaja i uopće ne pretpostavlja da je struja snažnog, ali skrivenog utjecaja usmjerena na njega u ovom trenutku. Njegovo postojanje je stvarno zbog jednog jednostavnog faktora, a to je da se osoba može kontrolirati. I nema tu nikakve mistike.

Uostalom, svi smo donekle strojevi, iako tu činjenicu ne mogu svi shvatiti. Ali dokazi su dokazi – mi jedemo, pijemo, parimo se, obavljamo fiziološke funkcije. A u svemu tome postoji zadani i neumoljivi automatizam. S jedne strane, ovakvo stanje stvari doprinosi opstanku ljudske jedinke, as druge strane je razlog koji upućuje na mogućnost manipulacije.

Prvi korak u takvoj strategiji je uliti povjerenje u svoje sposobnosti i moć. Činjenica je da je ljudska vjera vrlo prikladan izvor društvenog blagostanja za one koji koriste tu vjeru. Ovo je prvo načelo psihoprogramiranje - uključivanje jedne ljudske jedinke ili cijelog plemena sličnih ljudi u određeni sustav vjerovanja (CB). Štoviše, taj CB je, takoreći, kontrolni paket, koncentriran u rukama jednog pojedinca - onog koji je zaokupljen strastvenom željom da zauzme dominantno mjesto u raspodjeli društvenih uloga.

Ako voditelj nije zaokupio maštu publike i nije ulio njihovo povjerenje, tada će njegov program vjerojatno propasti. Dakle, kao što kazalište počinje puno prije gledališta i pozornice, odnosno s vješalice, ispiranje mozga počinje puno prije otvorene predstave kako bi se subjekti uključili u univerzalnu tragikomediju zvanu "psihoprogramiranje".

"Obrada" ljudi ide na razne načine - ovo je sastav pisama, takoreći, entuzijastičnih ljudi! a ujedno i razumni navijači, te citiranje "autoriteta", postupno povećanje autoriteta govornika itd.

Dakle: kamen temeljac svakog psihoprogramiranja, i pozitivnog i negativnog, su mašta i sustav vjerovanja.

Svaki psihoprogramer, bio šaman ili svećenik? hipnotizer ili čarobnjak, guru ili političar - čvrsto stoji na ova dva kamena, dajući mu povjerenje u uspjeh njegovih aktivnosti.

Dakle, moto psihoprogramiranja izražen je u prilično jasnoj i preciznoj formuli:

1. ovladati maštom;

2. ulijevati povjerenje;

3. uključite u svoj sustav vjerovanja.

Pogledajmo sada detaljnije kako se provodi mentalna obrada, čije se manifestacije mogu otkriti:

u govorima raznih vrsta proroka, proricatelja, vidovnjaka;

u bilo kojem predizbornom govoru u masovnom okupljanju ljudi.

Sada se može zapitati kakvi se dosoi koriste - u ovim slučajevima, čisto tehnički, i koriste li se doista. S pouzdanjem možemo reći - da, koriste se, s tom razlikom što neki nesvjesno - zbog dara spontanog utjecaja na druge, a drugi - posredstvom odgovarajuće vrste stručnjaka.

Ne ulazeći u detaljan opis pojedinosti teme o kojoj raspravljamo, navest ću osnovne, nosive principe strategije masovne manipulacije (zombiranja, hipnotiziranja, ako želite). Riječi u zagradama ovdje nemaju namjeru da emocionalno pojačaju ono što je rečeno - one su samo sinonimi.

U filistarskoj svijesti hipnoze postoji ideja koja se povezuje s misterioznim junacima mistično-psiholoških trilera ili fakira na turnejama, koji laganim pokretom ruke ili „prodornim“ pogledom gotovo svakoga bacaju u duboki zaborav. Stvarnost, u pravilu, ne odgovara takvim idejama, a hipnotičko stanje uopće ne znači formalni san. Iako riječ "hipnoza" na grčkom znači spavanje, u stvarnosti, najvjerojatnije, moramo govoriti o san svijesti. Dobri sugovornici mogu se slatko smiješiti jedan drugome ili pristojno razgovarati o svjetovnim vijestima, dok je jedan od njih već u transu - naravno, pod uvjetom da ga je drugi već doveo u taj trans.

Navedeni primjer odnosi se na privatnu, individualnu komunikaciju. Ako govorimo o javnim interakcijama, onda je sasvim prihvatljiva ilustracija, koja pokazuje kako se vrbuje određeni broj poklonika jedne ili druge ideje, djelovanje sektaških organizacija.

Svaki iskusni govornik savršeno dobro zna da uspjeh riječi ne ovisi samo o ustima govornika, već i o ušima slušatelja. Hipnotizer koji dobro poznaje svoje područje, savršeno poznaje zakone gomile, dobro je svjestan da što se više ljudi okuplja, to je lakše utjecati na njih. Logika je jednostavna: ako radim sa skupinom od deset ljudi, tada će među njima već biti dvije ili tri osobe s povećanom hipnotiznošću, koje s razlogom ili bez razloga imaju tendenciju padati u trans. A budući da je osobi svojstvena sposobnost oponašanja - kao da je "zaražena" ponašanjem drugih, onda ostatak, gledajući na prvu, također tiho prelazi u izmijenjeno stanje svijesti. I kao rezultat toga, ispostavit će se da će barem polovica grupe biti u polju usmjerenog utjecaja onoga tko koristi taj utjecaj. Slijedi jednostavna aritmetika: ako od deset osoba prisutnih pod utjecajem hipnoze pet padne, onda od stotinu - pedeset, od tisuću - već pet stotina, itd. Međutim, pošteno se može reći da Što je veće mnoštvo ljudi, to je snažnija indukcija, odnosno duševna infekcija. Stoga se s određenim brojem ljudskih tijela gomila može potpuno uzbuditi.

Nitko nije prisiljen u sektu. Samo što će među onima koji su došli poslušati nekog propovjednika ili gurua svakako biti onih koji su već iznutra spremni slijediti ga, poslušati ga. Na njih se klade. Političke igre razvijaju se prema sličnim pravilima.

S druge strane, poznavanje opisanih zakonitosti još uvijek nije dovoljno za provedbu učinkovitog programiranja, iako obećava veliki postotak uspjeha u takvim radnjama. Još uvijek morate pribjeći vlastitoj aktivnosti.

Glavni napadački element, dizajniran da se infiltrira u duhovne zakutke i pukotine poslušnog građanina; je stvaranje mita.

Svi živimo među mitovima, a mitovi vladaju nama. I stoga oni predstavljaju glavni oblik cjelokupne političke opreme, djelujući besprijekorno. U ljudskoj je prirodi stvarati iluzije i vjerovati u njih kao obrambenu reakciju, pa se stoga ponovno oslanja na vatrena uvjeravanja o dolasku velikog vođe, mudrog političara ili nacionalnog heroja koji može osigurati eru velikih promjena.

“Tko ne želi biti prevaren, ne može biti prevaren” — kako još uvijek psihološki autentično zvuče Shakespeareove riječi! Ispada da mnogi, mnogi predstavnici ljudske rase doživljavaju zadovoljstvo kada su prevareni? Ali onda, u trenucima uvida, kad se očaj i ljutnja nagrnu na prevarene, bespomoćno se hvataju za glavu, iako im to ne olakšava. I to nije njihova krivnja, nego nesreća. Stoga, nije li bolje, nakon što smo prethodno proučili zakone ljudske stvarnosti, početi živjeti, izbjegavajući katastrofe, često nepovratne?

Stoga vas podsjećam da ovu knjigu nudim onima koji žele:

razumjeti farsu ljudskih strasti;

naučiti zamke psihoprogramiranja;

naučite se izvući iz ovih zamki i ne upasti ponovno u njih;

lako izbjeći robotsko ispiranje mozga;

ovladati metodama dubinske kontrole vlastite psihe;

slobodno ploviti u tami ljudske duše;

proširite svoju sferu utjecaja i postanite moćan i učinkovit vođa.

1. POGLAVLJE Psihotehnika kao oblik masovne kulture

Slučajno se dogodilo da najrevolucionarniji prodori na ovim prostorima vrlo brzo zauzimaju svoje, ako ne časno, a ono zasluženo mjesto na jednoj od prečki evolucijske ljestvice.

Jučerašnji buntovnici danas postaju patrijarsi.

Neki novi proroci tiho skliznu sa svečane pozornice u mrak, drugi časno napuste pijedestal da bi se udobno smjestili u akademskoj stolici.

Moderna psihotehnika, da parafraziramo Einsteinove riječi, je drama ... drama ideja. Dodao bih – i dramu strasti. A arena u kojoj se ta drama odigrava je ljudska masa, ljudska kultura, ljudski kultovi.

Stoga međusektorska tema sljedeće prezentacije razmatra psihotehnologiju ne samo kao znanost s vlastitim metodološkim aparatom i fondom empirijskih podataka, već i kao snažnu manifestaciju masovne kulture i spontano granajućeg mitotvorstva.

Naravno, logika ovakvog pristupa podrazumijeva i odgovarajući semantički naziv – „potrošač“.

Psihonomija kao praktična metoda istraživanja proizašla je iz temeljno novog smjera u psihologiji - psiholingvistike, koja je postala pravi proboj u modernom mišljenju: određeni alat za stvaranje svijeta. Stvarnost nije samo „doživljena“ ili „reflektirana“ u jeziku – ona je zapravo stvorena jezikom“ (M. Landau).

Možda je najparadoksalnije i za svakodnevno razumijevanje najteže razumljivo da se stvarnost ne odražava, nego stvara jezik. U tom položaju mogu se spojiti različite filozofske i lingvističke teorije. Ne ulazeći u potonje, uzet ćemo ovu ideju kao očitu u polju koje predstavlja psihotehnologija.

Tako se, primjerice, hipnotički fenomeni ili specifičnosti utjecaja oglašavanja javljaju kao posljedica jasno definiranog ikoničan komunikacija – odnosno prisutnost teksta. To vrijedi i za svaki oblik sugestivnog prezentiranja informacija, što je očito.

Smatrati sustav znakova kao pojam i kao pojava.

ZNAKOVNI SUSTAVI

Svaka osoba formira svoj sustav značenja i prihvaća jedan ili drugi znakovni sustav, koji bi mogao poslužiti kao smjernica za identifikaciju prvog. Interakcija ova dva sustava omogućuje pojedincu da strukturira vlastitu stvarnost u tijeku stvarnosti i da se u njoj ukorijeni, koristeći je kao optimalan izvor; aktivna konzumacija užitka.

Sustav značenja aktualizira njemu primjerena iskustva, a sustav znakova ih generira. Prikladno je to promatrati u crkvi, gdje sam sustav znakova, uključujući odgovarajuću opremu, ritualizam, simboliku, stvara posebnu pozadinu raspoloženja. Ako u isto vrijeme ideja i pojam Boga zauzimaju dominantnu poziciju u sustavu značenja, tada se svjetlina ove pozadine višestruko povećava - do te mjere da prijelaz u kvalitativno drugačije stanje svijesti, a time i organizma, postaje moguće. Štoviše, mozgu, ovom hladnokrvnom i nikad umornom biokompjuteru, apsolutno je svejedno što je izazvalo novo stanje - da li snagom vjere, odnosno psihičkim faktorom, ili nekom vrstom supervisoke božanske energije , odnosno metapsihički faktor. Za mozak, to je ista stvar.

Ovo što sam rekao može izgledati paradoksalno - u smislu da temeljnim uzrokom ovog ili onog osjećaja smatram formu, znak, a ne unutarnju orijentaciju u vrijednosno-semantičkom kontinuumu. I doista, ne uzrokuje li religiozni osjećaj stanje uznesenosti i nadahnuća, a popratni rekviziti ga samo pojačavaju? Nije li ova pretpostavka, u izravnoj suprotnosti s onom koju sam gore iznio, očiglednija?

Možda je očitije, ali najvjerojatnije manje pouzdano. I nije stvar u tome da se čovjek osjeća tužno jer ima suze (pozivam se na poznatu teoriju Jamesa Langea, prema kojoj nije osjećaj ono što stvara odgovarajuću fiziološku reakciju, već, naprotiv, fiziološka reakcija izaziva odgovarajuću emociju).

Okrenimo se povijesti misticizma, koja može dati mnogo više materijala za proučavanje ljudske mentalne aktivnosti od svih, čak i najinovativnijih psihoteorija. U drevnim (i manje drevnim) plemenima, da bi proširio sferu svog utjecaja među ostalima, šaman je koristio (ili koristi) prvenstveno sustav znakova - rituale, ceremonije, čarolije. Cijeli je taj skup, dakako, uzdrmao maštu neiskusnog primitivca s ulice i generirao u njemu iskustva s izrazito visokom koncentracijom afekta. Fenomen indukcije dodatno je ojačao taj emocionalni naboj. A općeprihvaćeno vjerovanje u duhove, odnosno službeno ozakonjeni sustav značaja, usmjerio je ovu optužbu u pravom smjeru. Spremnost na stanje strasti nalazila je izlaz, te je u tako kruto organiziranom obliku mogao obavljati fizički rad - bez obzira na nositelj - ubiti na daljinu ili oživjeti pokojnika. U takvim trenucima cijelo je pleme moglo prijeći u šamansko stanje svijesti (SHSS, prema M. Harneru). No, čak i ako moderna civilizirana osoba, kojoj je topla kupka draža od “unutarnje vatre” i šalica kave od “plesa moći”, sudjeluje u šamanskim misterijima i ritualima, ubrzo će ući u stanje transa, na neko vrijeme ostavivši po strani svoj skepticizam zajedno s jutarnjim novinama. Drugim riječima, subjekt može ne prihvatiti ovaj ili onaj sustav značenja i istovremeno biti pod utjecajem znakovnog sustava koji mu odgovara.

Drugi primjer, bliži našim kulturnim potrebama, pokazuje isto. Prava joga postoji samo u Indiji, a njena pojava u Indiji, a ne u Njemačkoj ili Rusiji, nije slučajna. I unatoč velikom broju različitih sekti, sekcija i škola joge s ne manje velikim brojem novopečenih gurua, naslov Yogija Ivanova ne zvuči ništa bolje od Gogoljevog "Stranca Vasilija Fedorova". Ali čim dugo živite u nekom hinduističkom hramu gdje se prakticira joga, sudjelujući u ritualima i svetim obredima ove ustanove, vaša će svijest nehotice početi registrirati osebujne promjene koje se u njoj događaju. I sam sam bio svjedok kako su se zapadnoevropljani koji su dugo živjeli u Indiji duhovno preobrazili.

Što je don Juan učinio Castanedi? Prije svega, uronio ga je u neku vrstu znakovnog sustava, koji je postupno počeo utjecati na stanje učenika i postupno mijenjati njegovu svijest.

Na prvi pogled ovo što je ovdje rečeno može izgledati kao varijacija na temu starog slogana prema kojem je okolina primarni čimbenik koji utječe na čovjeka. Donekle ima istine u ovoj poziciji - okruženje je doista mirno važna struktura. Iako formira samo najpovršnije slojeve ljudske psihe, ne zahvaćajući one duboke. U tom smislu koncept srijeda treba razlikovati od pojma sustav. Okolina se pojavljuje kao datost, koja se ne bira, već se prihvaća ili ne prihvaća. U biti, ono je neutralno i s te točke gledišta učinak koji ima na pojedinca ovisi u većoj mjeri o svojstvima samog pojedinca. To može biti grad, ulica, kuća, ustanova u kojoj subjekt živi ili radi. A sami po sebi ni grad, ni ulica, ni institucija ni na koji način nemaju veze s temom. On je samo dio tog okoliša zajedno s onim predmetima koji su dio njega - grmlje, asfaltne staze, drugi ljudi, životinje itd.

Znakovni sustav uvijek uključuje aktivan utjecaj, njime se bira i uspostavlja. Povratne informacije. Naglašeno je simboličan i zahvaljujući toj simbolici dobiva karakter neke ezoterije. Na primjer, u nekom gradu, u nekoj ulici, postoji određena zgrada u kojoj sljedbenici određenog kulta ili mistične škole dogovaraju svoje sastanke. Za nekoga tko nije vezan uz ovu organizaciju ova će zgrada ostati element okoliša. Onaj tko je ovu zgradu odabrao za svoju razonodu i preferirao je u odnosu na druge, automatski je bio uključen u određeni sustav znakova.

Sustav znakova, za razliku od okoline, može utjecati na dubinske procese mentalne aktivnosti i transformirati ih. Međutim, radi toga, ljudi su uključeni u jedan ili drugi znakovni sustav.

Jedna od temeljnih ljudskih potreba je potreba za utjecajem drugih. Nije bitno na koji se utjecaj misli. Važna je sama činjenica da takva potreba postoji. Vjerojatno je mehanizam njegovog razvoja posljedica pokretačke snage instinkta samoodržanja. Čovjekova svijest o svojoj usamljenosti i nejasnoj ili očitoj opasnosti koja ga okružuje tjera ga da krene u potragu za zaštitnikom. Iz generacije u generaciju gradi se hijerarhijska ljestvica učvršćena cementom straha za vlastitu egzistenciju. Vrh ove piramide zauzimaju metapsihički likovi – bogovi, demoni, duhovi. Oni su neshvatljivi, tajanstveni i svemogući. Njihovo biće uvedeno je u svakodnevni život u obliku vatre, vjetra, smrti. Moć elemenata je bezgranična i svemoćna, a ta moć može i kazniti i nagraditi. No, za pregovore s tim snagama potrebna je osoba koja bi govorila njihov jezik. Tako se pojavljuje kasta svećenika, šamana, proricatelja. Oni su stvorili prve sustave znakova. Sustav znakova pojavljuje se kao sredstvo sposobno zaštititi i donijeti milost. Ali njezinu zagonetnu, privlačnu i očaravajuću aureolu brižno održava novostvorena institucija klera. Rađa se novi sakrament, a s njim i novo uzbuđenje - dovršava se oblikovanje sustava značenja u kojem lik vođe zauzima središnje mjesto. I sada se obični član plemena osjeća sigurnim, jer ga čuvaju oni pod čijim je utjecajem.

Preostali, kasniji oblici psihosocijalne aktivnosti života u biti su samo modifikacije prikazanog modela. Moderni čovjek i dalje treba nečije pokroviteljstvo i utjecaj, razlika je samo u osobnim orijentacijama: država, crkva, obitelj, privatno vlasništvo, priroda, ljepota itd. - sve su to fetiši koji su stvoreni da kontroliraju ljude, a ljudi im služe. Iako ima i izrazitih individualista s jasnom ego-orijentacijom - prirode su snažne, izvanredne, spontano pozvane ne podlijegati utjecaju, već utjecati. Drugi ljudi im trebaju manje nego oni posljednji trebaju njih. Ali čak iu takvim osebujnim temama, potreba da se bude pod utjecajem ostaje. U ovom slučaju ili ideja ili vlastiti ego mogu izvršiti taj utjecaj.

Bilo kako bilo, sve iste obrasce promatramo u procesu interakcije s psihoterapijskim pacijentima. Čak i bez odlaska liječniku, već samo primijetivši natpis na vratima ordinacije, pacijenti nesvjesno aktiviraju tijek vlastitih projekcija. I sam sam, još radeći u ambulanti, svjedočio slučajevima kada su me neki pacijenti skloni psihotičnim reakcijama, a da nisu ni prešli prag moje ordinacije, već tu, na hodniku, s druge strane vrata, uključivali u svoj delirij. U pravilu se radilo o besmislicama utjecaja. Natpis "psihoterapeut - hipnolog" pokazao se presnažnim znakom da bi ga adekvatno percipirali. A dodatni podsjetnik na psihoterapiju i hipnozu aktivirao je njihovu psihotičnu produkciju.

Počeli su vidjeti "zrake" ili "osjećati valove" koje su moje oči navodno emitirale ili nešto slično.

Što se tiče tableta i kabineta, znakovni sustav ovime nije iscrpljen. I sam psihoterapeut postaje isti element ovog znakovnog sustava - ovdje mislimo i na njegovo ponašanje, i na izgled, i na sliku koju je za sebe odabrao, i, naravno, na metode koje nudi. Mnoge druge osobine i značajke mogu se uključiti u ovaj niz, ali sustav znakova nije samo skup nezgoda. Prvenstveno ga karakteriziraju pravilna obilježja i svojstva, a da ne govorimo o funkcionalnom jedinstvu koje je samo po sebi razumljivo.

Ovo je, prije svega, strukturno jedinstvo - takva samoorganizacija sustava, u kojoj je svaki njegov element, igrajući neovisnu ulogu, ujedno i dodatak drugim elementima. U običnoj sobi, na primjer, slika je, strogo govoreći, neobvezna, iako poželjna. I u svakom slučaju, soba ostaje soba, bila slika u njoj ili ne. Ako krenemo u posjet umjetničkoj galeriji, a sva su platna odande iznesena, onda takav posjet očito gubi svaki smisao.

Sljedeći, ni manje ni više važni elementi sustav znakova su rituali i simbolika.

Najviše važna imovina Znakovni je sustav, koliko god to paradoksalno zvučalo, njegova ideološka neutralnost.

Činjenica je da je sam znak neutralan, što je njegova univerzalnost. Primjerice, križ ne nosi nikakav ideološki sadržaj, iako kao oblik aktivno djeluje na mozak.

To potvrđuje i činjenica da u raznim kultnim i vjerskim sustavima križ ima različita značenja. Važno je napomenuti da ga je u početku odbacilo kršćanstvo, čiji je simbol, kao što znate, bila slika ribe.

Znak dobiva afektivni naboj kada počinje djelovati paralelno sa sustavom značenja.

Još jedan prilično karakterističan primjer semantičke indiferentnosti znaka je mandala. Yantre, grafički prikazi određene strukture, korišteni su i koriste se kao objekti za meditaciju. Njihovo promatranje može se koristiti iu medicinske svrhe, au isto vrijeme, kako bi se ti procesi . bili uspješni, uopće nije potrebno razumjeti značenje određene yantre. Isto se može reći i za mantru. Tko može dati točan prijevod "Om mani padme hum"? A tko može objasniti točno značenje ove fraze?

Ove ilustracije još jednom dokazuju da sam znak nema nikakvo značenje. Takav se stječe tek kada znak postane simbol. U ovom slučaju simbol se može definirati kao znak obdaren afektivnim nabojem.

Takva se razlika pokazuje vrlo važnom u čisto praktičnoj, primijenjenoj primjeni. Morao sam opetovano promatrati aktivnosti iscjelitelja, čiji je arsenal terapijskih sredstava bio ograničen samo na preporuke za odlazak u crkvu, krštenje, stavljanje svijeća i čitanje molitvi. Kao što možete očekivati, ova je taktika uspjela u otprilike pet posto slučajeva, osim ako ne pretjerujem u tom postotku. I nije stvar u tome da je netko bio potpuno lišen vjerskih iskustava ili da je imao prilično smiren stav prema kršćanskim sakramentima. Razlog neuspješnog djelovanja takvog narodnog terapeuta bila je nemogućnost da se stvori taj znakovni sustav prikladan za pacijenta i uključi ga u njega.

Rezimirajući rečeno, može se doći do zaključka da je čovječanstvo mitotvorna i mitotvorna civilizacija – od svoje pojave do današnjeg trenutka.

Postoje kolektivni mitovi - koje stvara ovo ili ono društvo (država, etnička skupina), i individualni mitovi - koje proizvodi i proizvodi subjekt.

Stoga je prirodno pretpostaviti da smo svi potrošači u doslovnom smislu, a ne samo roba i ostalih dijelova modela ponude i potražnje. Mi smo, prije svega, potrošači takvog proizvoda, tzv psihotehnologija.

Sama po sebi, psihotehnologija je prilično moćan mehanizam stvaranja mitova, koji zauzima stabilno i čvrsto mjesto u antologiji ljudskih vrijednosti naših dana.

Budući da moderno doba karakterizira iznimna ubrzanost svih njegovih ritmova, ovaj obrazac nije zaobišao ni psihotehnički svijet koji se razlikuje od onoga kakav je bio, recimo, u prošlom stoljeću, kao što se moderno automobilsko tržište razlikuje od prvog automobila stvorenog kod Forda u stražnjem dijelu vaše garaže.

Pojavio se ogroman broj različitih smjerova, učenja, metoda, tehnologija, čije će jedno jednostavno preračunavanje zauzeti daleko od jedne stranice. Svaka velika psihotehnološka škola, koja tvrdi da ima monopol u relevantnom sektoru tržišta ideja, grana se u različitim smjerovima, djelujući unutar njega, ali istovremeno nastojeći izaći izvan njegovih zacrtanih granica, stvarajući vlastite razvoje i modifikacije. Mnogo je primjera za to. Svaka teorija koja tvrdi da je jedan ili drugi stupanj globalnosti je mit.

Trenutačno postoji trend povećanja , do prodor u sferu psihoterapijskog djelovanja vlastitih ezoterijskih utjecaja, usmjerenih na kult ličnosti. Takve struje ili su asimilirane od strane dijela službenih škola, ili zauzimaju zasebno i alternativna lokacija u društvenoj ustanovi koja nas zanima. Taj se proces objašnjava činjenicom da određeni dio potrošača ima povećan interes za mistično. Još jedan mit uzburkao je maštu laika. Naravno, dobar poticaj za ispoljavanje takvog interesa je prisutnost psiholoških ili patopsiholoških problema. Ovom prilikom bilo bi prikladno podsjetiti na roman "Majstor i Margarita" M. Bulgakova, koji kaže da osoba traži utjehu od nebeske moći kad se loše osjeća na zemlji. I u ovom slučaju, neurotični subjekt traži utjehu u popularnom mitu. On postaje konzument ovog mita.

No, da biste postali konzument nečega, morate imati sklonost prema tom nečemu. Netko bira njemačke automobile, netko američke - baš kao što netko više voli njemačku filozofiju ili književnost, a drugoga zanima američka filozofija ili književnost. Izbor ovisi o tome s kojim se mitom potrošač nastoji poklopiti, s kojom se figurom identificira.

Potrošač je nositelj svog individualnog mita i u skladu s tim traži adekvatnog nositelja mita, a to se za njega pojavljuje ovaj ili onaj psihotehnološki (karizmatski) vođa.

A ako se dopisivanje pokazalo, onda postoji ono što se zove psihički kontakt, definirajući ovim konceptom zajedničku suradnju i stvaranje mitova saveznika koji su se međusobno našli. Upravo oni koji su našli jedni druge, a upravo saveznike, vođa jednako čeka svog sljedbenika, kao što i sljedbenik traži učitelja. Razlika je određena samo činjenicom da je vođa-učitelj glasnogovornik kulturnog mita, a potrošač-sljedbenik izoliran u svom sustavu vjerovanja. Ali ipak, takav sustav, koji je spreman biti otvoren za ili drugi utjecaj.

A uspjeh psihičkog utjecaja ne leži samo u skupu tehnologija ili metoda koje nudi profesionalac, već i u sposobnosti jednog nositelja mita da uključi drugoga u svoj konceptualni kontinuum, jednostavnije rečeno, da odvuče protivnika na njegova strana.

S tim u vezi, prisjećam se dugotrajnog i pomalo pojednostavljenog mišljenja u psihijatrijskim krugovima, koje je formulirano na sljedeći način: „Pomoći će ono u što vjeruješ“. Takva izjava plijeni svojim čvrstim dokazima, ali, nažalost, samo prividnim. Tako, primjerice, osoba može vjerovati u moćnu i tajanstvenu moć hipnoze, ali kada se postupak formalno provede, ispada da je potpuno imuna na ovu metodu utjecaja. Nasuprot tome, neki ljudi potpuno neočekivano urone u duboki trans, unaprijed kategorički negirajući takvu mogućnost. "

Uostalom, sam hipnotički postupak je ritual. A ritual je uvijek mitski. I tako, "vjerujući" u hipnozu, subjekt nesvjesno može ne prihvatiti ovaj mit. Drugim riječima, u ovom slučaju on nije korisnik hipnoze.

I doista, praktično iskustvo rad s mentalnim interakcijama pokazuje da uloga vjere nije odlučujuća.

Prema filozofskom rječniku: “Vjera je prihvaćanje nečega kao istine, za što nije potrebna nužna potpuna potvrda istinitosti onoga što je prihvaćeno osjetilima i umom...” Na temelju toga možemo reći da Fenomen vjere nije dubok i učinkovit mehanizam osobne orijentacije. Najvjerojatnije je to jedna od funkcija svijesti, pomažući subjektu da se navikne na okolnu stvarnost i time; na neki način smanjiti razinu anksioznosti, odnosno vjera u sebe je psihička obrana.

Ako govorimo o presudno, koji unaprijed određuje reakciju na ovaj ili onaj utjecaj, onda prednost treba dati ne pojmu vjere, već fenomenu označenom kao Alibi za svijest.

Alibi za svijest (ADS) Definiram stanje potrošača, izraženo u njegovoj sklonosti da prihvati utjecaj autora jednog ili drugog ideološkog, psihološkog ili znanstveno-umjetničkog modela. Jasno je da ako utjecaj zadovoljava zahtjeve ADS-a, tada ga subjekt asimilira, ako ne, onda ga odbija. U tom smislu, može se pretpostaviti da je jedna od komponenti ADS-a ds verifikacija. Ali želim naglasiti povjerenje, a ne vjera.

Uzimajući u obzir elemente povjerenja, poruka (usmjereni utjecaj) stvara alibi za svijest, a nakon toga, pak, potiče potrošača da prihvati poruku, da je uključi u svoj sustav značenja. Prihvativši ovu poruku, subjekt se počinje ponašati u skladu s njezinim sadržajem – sada je potpuno spreman postati stanovnik, lik mita. Odgovarajući osjećaj pripadnosti nečem globalnijem i misterioznijem čini čovjekova iskustva intenzivnijima i unosi duboko značenje u njegovu samosvijest.

Dakle, postoji transformacija svijesti koja se doživljava; ličnost kao nešto značajno i značajno. Ovisno o stvarnom koptistu, takva se promjena definira kao "iscjeljenje", "proboj", "prosvjetljenje", "proširenje svijesti", "psihološki rast", itd.

Rezimirajući gore navedeno, možemo zaključiti da je trenutna faza razvoja psihotehnologije jedna od najsjajnijih manifestacija fenomena masovne kulture. I ta psihotehnološka kultura dobiva poziciju snažnog i snažnog mita. A suvremeni psihotehničar nastavlja igrati ulogu čuvara, pripovjedača, a ako imate sreće i tvorca mita.

Ovakav pristup potiče na promatranje fenomena ozdravljenja iz nešto drugačije perspektive. Sama riječ “liječenje” (misli se na ruski mentalitet i pripadajuću govorno-jezičnu strukturu), srodna jednokorijenskom konceptu “integriteta”, podrazumijeva takvu kvalitetu osobe koja bi mu omogućila da se pomakne iz svog postojanja kao pojedinac zatvoren u sebe prema uključivanju u širi i kulturno definiran sustav mita. Takvo ujedinjenje omogućuje postizanje blagotvornog stanja cjelovitosti i cjelovitosti.

U sadašnjoj fazi psihotehnologija je jedan od oblika masovne kulture (masovni mediji). S druge strane, generator je mitotvorstva.

Interakcija vođe (psihotehnologa) i sljedbenika (potrošača) zajedničko je mitotvorstvo.

Glavni uspjeh mentalnog utjecaja i uspjeh samog psihotehnologa ovisi o tome koliko je potonji spreman raditi kao nositelj mita i modelirati svoje ponašanje u skladu s odabranim mitom (slikom nositelja mita).

Razne psihotehnike, metode, tehnike, tehnike su ipak neophodne; jer oni su novo deskriptivno sredstvo koje stvara alibi za svijest i tako oblikuje elemente povjerenja.

Preferencija ovog ili onog mita kao utilitarnog modela ovisi o sadržaju dubokih kompleksa psihotehnologa.