ดังที่เราทราบ การสื่อสารทางการตลาดเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็งทางการตลาดทั้งหมด ผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากจึงมักสับสนแนวคิดเช่น ส่วนประกอบของการสื่อสารการตลาดและฟังก์ชันการตลาดโดยรวม และนี่เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ เนื่องจากผู้สังเกตการณ์ภายนอก การพูด การโฆษณาหรือกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายส่วนบุคคลนั้นมองเห็นได้ชัดเจนกว่าการสร้างบล็อค กลยุทธ์การตลาด. กล่าวโดยย่อ กระบวนการของการแบ่งส่วนตลาด การเลือกส่วนเป้าหมาย ตำแหน่งภายในกลุ่ม และการเลือกชุดเครื่องมือทางการตลาดที่เหมาะสมเป็นเครื่องมือกำหนดตำแหน่งการแข่งขันต้องมาก่อนการตัดสินใจเกี่ยวกับชุดการสื่อสารการตลาด สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในลำดับของการดำเนินการต่อไปนี้:
· วิเคราะห์การตลาด;
การแบ่งส่วนตลาด;
การเลือกกลุ่มตลาดเป้าหมาย
ตำแหน่งของสินค้าหรือบริการที่สัมพันธ์กับคู่แข่ง
การตัดสินใจใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ซับซ้อน
การตัดสินใจเกี่ยวกับชุดของวิธีการสื่อสาร
การตัดสินใจเลือกชุดการสื่อสารการตลาดคือทางเลือก (หรือเน้นย้ำ) ของเครื่องมือสื่อสารจำนวนหนึ่ง:
การสร้างสื่อประชาสัมพันธ์;
· วิ่งเต้น;
การจัดการเหตุการณ์ที่ดึงดูดความสนใจของสาธารณชน
· กิจกรรมอื่น ๆ ที่อยู่ในกรอบของการประชาสัมพันธ์;
ทำงานเกี่ยวกับการออกแบบและเอกลักษณ์ของบริษัท
การขายส่วนบุคคล
· บริการหลังการขาย;
การส่งเสริมการขาย
เกณฑ์หนึ่งในการเลือกเครื่องมือสื่อสารทางเลือกคือการไปถึงจุดวิกฤตในกระบวนการสื่อสาร กระบวนการสื่อสารสามารถสรุปเป็นช่วงของวิธีการสื่อสารที่สามารถดึงดูด ผู้บริโภคเป้าหมาย. ดังนั้นการเลือกและการรวมกันอาจขึ้นอยู่กับตำแหน่งของกลุ่มเป้าหมายหลักภายในสเปกตรัม โครงร่างของสเปกตรัมแบบง่ายถูกนำเสนอในตาราง 1.24.
ตารางที่ 1.24 ขั้นตอนและเครื่องมือสื่อสาร
เห็นได้ชัดว่านี่เป็นกระบวนการที่ซับซ้อน เนื่องจากมีความเกี่ยวข้องกับความยากลำบากในการกำหนดตำแหน่งของผู้บริโภคเป้าหมายต่างๆ ภายในสเปกตรัมอย่างชัดเจน ตัวอย่างเช่น บริการของ Silver-Works อาจเป็นที่รู้จักกันดีในอุตสาหกรรม แต่อาจถือว่ามีค่าเพียงเล็กน้อยสำหรับผู้ใช้ปลายทาง
ความซับซ้อนก็สามารถผสมผสานระหว่างเครื่องมือสื่อสารต่างๆ ที่กล่าวถึงข้างต้นได้เช่นเดียวกัน มากเกินไป
บ่อยครั้งที่สื่อการสื่อสารที่ใช้โดยองค์กรอาจไม่สมดุล ตัวอย่างเช่น พนักงานขาย บริษัท ประชาสัมพันธ์และการโฆษณาทางสื่อ สื่อมวลชนอาจมีมุมมองที่แตกต่างกันและมุ่งเป้าไปที่งานที่แตกต่างกัน
ดังนั้น จุดเริ่มต้นในการเลือกชุดเครื่องมือสื่อสารโดย SilverWorks ควรเป็นกลุ่มเป้าหมายที่คุณเลือก ในเรื่องนี้ คุณจะต้องตัดสินใจในเรื่องต่อไปนี้
1 สิ่งที่ทราบโดยเฉพาะเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายคือ ทัศนคติ การสร้างความคิดเห็น พฤติกรรมการจับจ่ายซื้อของ? การตอบคำถามนี้จะช่วยให้คุณกำหนดโปรไฟล์กลุ่มเป้าหมายหลักและรองได้อย่างถูกต้อง
2 เป้าหมายการสื่อสารของคุณคืออะไร? สำหรับแต่ละองค์ประกอบของชุดเครื่องมือสื่อสาร คุณจะต้องตั้งค่างานเฉพาะ จะไม่มีงานใดๆ จะไม่มีผลลัพธ์
3. คุณคาดหวังการตอบกลับอะไรจากตัวแทน กลุ่มเป้าหมาย 9 คุณคาดหวังให้ตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายทำอะไรเพื่อตอบสนองต่อความพยายามในการสื่อสารของคุณ?
4. ควรให้ความสำคัญกับองค์ประกอบต่างๆ ของชุดเครื่องมือสื่อสารอย่างไร ได้แก่ การโฆษณาทางสื่อ การขายส่วนตัว การประชาสัมพันธ์ นิทรรศการ บรรจุภัณฑ์ วรรณกรรมอธิบาย
5. คุณจะประสานองค์ประกอบทั้งหมดของชุดเครื่องมือสื่อสารอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าพื้นที่ของความไม่สมดุลและความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นจะลดลง?
สำหรับบริบทโดยตรงของการสื่อสารในสื่อ ควรแก้ไขปัญหาต่อไปนี้
1. ควรครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายที่คุณเลือกกี่เปอร์เซ็นต์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ?
2. คุณตั้งใจที่จะเข้าถึงสื่อและสร้างแนวคิดการโฆษณาที่สร้างสรรค์ของคุณเองอย่างไร?
3. แนวคิดด้านสื่อและการออกแบบที่คุณเลือกจะเข้ากันได้กับภาพลักษณ์และชื่อเสียงของ SilverWorks หรือไม่
หัวข้อที่ 1 การทดสอบ
ง) กลุ่มเป้าหมาย
B) ระดับการพัฒนาเศรษฐกิจของการผลิต
ง) การพัฒนาการธนาคาร
B) การส่งเสริมการรับรู้ผลิตภัณฑ์และเสริมสร้างความมั่นใจในผลิตภัณฑ์
D) การกระตุ้นความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะ
จ) การพัฒนาวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์
B) รูปแบบและแนวโน้มในการพัฒนาโฆษณาในเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาด;
ชุดของวิธีการ วิธีการ และวิธีการเผยแพร่ข้อมูลในพื้นที่เฉพาะ กิจกรรมทางเศรษฐกิจผู้คนเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีศักยภาพไปยังเป้าหมายของการโฆษณา
กระตุ้นผู้คนให้กระทำการเฉพาะโดยมีอิทธิพลทางจิตใจต่อผู้ฟัง
คุณลักษณะของสินค้า
ข) โปรโมชั่น;
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของวินัย
ก) ปัญญาชน;
B) การบริหาร;
B) จิตวิทยา;
ง) อารมณ์
9. มนุษยชาติเป็นลักษณะของการโฆษณาโดยสุจริต:
ก) การตลาด
ข) เศรษฐศาสตร์อุตสาหกรรม
ข) การกำหนดราคา;
ง) การตลาดระหว่างประเทศ
D) กิจกรรมเชิงพาณิชย์
11. ในอดีตการโฆษณามวลชนรูปแบบแรก:
จดหมายที่ส่งถึงผู้รับเฉพาะพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท
B) คำพูดทางวิทยุของหัวหน้าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
หนังสือพิมพ์ประกาศขายสินค้าของบริษัท
เพิ่มมูลค่าที่มองไม่เห็นให้กับผลิตภัณฑ์
ใช้การจัดการอย่างมีเหตุผล
สร้างภาพเมื่อเวลาผ่านไป
ทำให้เกิดการดำเนินการทันที
· ออสเตรีย;
ข) อังกฤษ;
· รัสเซีย;
ง) ฝรั่งเศส
17. เพื่อให้ข้อความมีลักษณะเฉพาะเป็นโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่า:
ก) ลักษณะที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลของการนำเสนอและการส่งเสริมความคิด สินค้า หรือบริการ;
· B) การชำระเงินสำหรับข้อความโดยบุคคลที่มีความสนใจในการขาย;
ข) ทั้งสอง
D) ถ้าอันแรกรวมกับอันที่สอง
18. ในประเทศที่พัฒนาแล้ว รูปแบบชั้นนำของการส่งเสริมสินค้าใน ปีที่แล้วกลายเป็น;
ง) ระบบประชาสัมพันธ์
จดหมาย โปสการ์ด
ง) ปฏิทิน
ข้อมูลในสิ่งพิมพ์ที่แจกจ่ายโดยการสมัครสมาชิกเท่านั้น
B) ข้อมูลที่ส่งไปยังกลุ่มเฉพาะ ตลาดผู้บริโภค;
ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าบางรายเท่านั้น
ง) ไม่มีข้อมูลให้ บางหมวดหมู่ลูกค้าที่เป็นไปได้
21. ในขั้นตอนการเตรียมตลาดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ งานโฆษณาคือ:
โปรโมชั่นซื้อ;
B) แจ้งเกี่ยวกับจุดขาย;
การก่อตัวของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
D) การรักษาเสถียรภาพของวงกลมผู้ซื้อ
· นิตยสาร;
D) โรงพิมพ์;
ง) ผู้บริโภค
24. ระบุว่าใครถูกบัดกรีโดยผู้เข้าร่วมหลักในกระบวนการโฆษณา:
ข) นิตยสาร
D) โรงพิมพ์;
ง) ผู้บริโภค
25. ตัวบ่งชี้ที่สามารถใช้เพื่อกำหนดลักษณะเป้าหมายของแคมเปญโฆษณา:
การสร้างและบำรุงรักษาการตั้งค่าสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ (เครื่องหมายการค้า)
B) การเติบโตของยอดขาย
เพิ่มขึ้นในส่วนแบ่งการตลาด
เกี่ยวกับปฏิกิริยาทางปัญญาของผู้บริโภค
B) ตามปฏิกิริยาทางอารมณ์ของผู้บริโภค
เกี่ยวกับการตอบสนองพฤติกรรมของผู้บริโภค
ก. ใช่; B: ไม่.
28. มีความเห็นว่าแบรนด์เป็นโฆษณาชนิดหนึ่ง ความคิดเห็นของคุณ:
ก. ใช่; B: ไม่.
29. โปรดตอบว่าการใช้ช่องทางการสื่อสารด้วยวาจาและอวัจนภาษาพร้อมกันนั้นซับซ้อนหรือไม่:
ก. ใช่; B: ไม่.
31. คำตอบ เป็นไปได้ไหมหากไม่มีการสื่อสารรูปแบบความสัมพันธ์และกิจกรรมใดๆ:
ก. ใช่; B: ไม่.
ก. ใช่; B: ไม่.
ก. ใช่; B: ไม่.
34. เป็นงานที่อยู่ในขั้นตอนของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อรักษาระดับการขายที่ประสบความสำเร็จหรือไม่:
ก. ใช่; B: ไม่.
ก. ใช่; B: ไม่.
A) ใช่ B) ไม่ใช่
ก. ใช่; B: ไม่
· แต่) การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์,
B) การตัดสินใจทางยุทธวิธี
39. สร้างการติดต่อระหว่างรูปแบบการสื่อสารการตลาดกับประเภท:
40. จัดเรียงแนวความคิดต่อไปนี้จากทั่วไปสู่เฉพาะ:
ง) การสื่อสารมวลชน
41. จัดเรียงแนวความคิดต่อไปนี้จากทั่วไปไปยังเฉพาะและกำหนดลำดับชั้นของระเบียบ กฎระเบียบของรัฐกิจกรรมโฆษณา:
ข้อตกลงพิเศษที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับเอเจนซี่โฆษณา
· B) คำสั่งของประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย "ในการคุ้มครองผู้บริโภคจากการโฆษณาที่ไม่เป็นธรรม";
· ช) ข้อบังคับกระทรวงสหพันธรัฐรัสเซียเพื่อนโยบายต่อต้านการผูกขาดและการสนับสนุนผู้ประกอบการ
42. ตั้งค่าลำดับฟังก์ชั่นการโฆษณาที่ถูกต้องตาม ZhTsT:
กระตุ้น;
B) อธิบาย;
· เบื้องต้น;
ง) โน้มน้าวใจ
D) เตือนความทรงจำ
เฉลยข้อสอบในหัวข้อ 1
งาน #1. กำหนดชุดการสื่อสารการตลาดที่สมบูรณ์:
3. การประชาสัมพันธ์ การโฆษณา การตลาดแบบตรง การตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ นโยบายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดและราคา การส่งเสริมการขาย การรั่วไหลของข้อมูล
งานหมายเลข 2 การสื่อสารการตลาดคือ:
1. การใช้สิ่งอำนวยความสะดวกด้านโทรคมนาคมในการสื่อสารระหว่างฝ่ายต่างๆ ของบริษัท
2. กิจกรรมที่รับรองการถ่ายโอนข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริษัทไปยังผู้บริโภค
3. การนำเสนอแบบไม่เป็นส่วนตัวและส่งเสริมความคิด สินค้า หรือบริการใดๆ ที่จ่ายโดยลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
1. เชิงพาณิชย์, กระตุ้น, ชักชวน,
2. ข้อมูล, เปรียบเทียบ, ชวนให้นึกถึง,
3. อันทรงเกียรติ ข้อมูล จิตวิทยา
1. ไม่แสวงหาผลกำไร ระดับชาติ เชี่ยวชาญ
2. แจ้งตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ รายละเอียดของบริการที่มีให้
3. เชิงพาณิชย์อันทรงเกียรติ
งานหมายเลข 5 PR คือ:
1. การนำเสนอแบบไม่เป็นส่วนตัวและส่งเสริมความคิด สินค้า หรือบริการใดๆ ที่จ่ายโดยลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
2. การกระตุ้นความต้องการสินค้าโดยไม่ใช้ตัวบุคคลผ่านการตีพิมพ์และการนำเสนอในสื่อ
3. กิจกรรมสร้างสัมพันธ์กับสาธารณะ มุ่งสร้างความเข้าใจและไมตรีจิตร่วมกัน
งานหมายเลข 6 ข้อดีอย่างหนึ่งของการสร้างบริการประชาสัมพันธ์ของคุณเองคือ:
1. สะสมประสบการณ์และความเป็นมืออาชีพในการจัดทำแคมเปญประชาสัมพันธ์
2. การประเมินสถานการณ์และแนวทางแก้ไขที่เป็นกลางยิ่งขึ้น
3. พนักงานของตัวเองมีความสนใจส่วนตัวในความสำเร็จ
งานหมายเลข 7 คำว่า "การประชาสัมพันธ์":
1. เหมือนกับคำว่า "PR";
2. หมายถึง การกระตุ้นความต้องการสินค้าโดยไม่ใช้ตัวบุคคลผ่านการตีพิมพ์และการนำเสนอในสื่อ
3. ย่อมาจากกิจกรรมประชาสัมพันธ์ในเมืองใหญ่
ภารกิจที่ 8 การขายส่วนบุคคลเกี่ยวข้องกับ:
1. การขายโดยใช้สื่อมวลชน
2 . สร้างการติดต่อส่วนตัวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอย่างน้อยหนึ่งรายเพื่อขายสินค้า
3. การใช้สิ่งจูงใจระยะสั้นที่หลากหลายซึ่งส่วนใหญ่ออกแบบมาเพื่อเร่งหรือเพิ่มยอดขาย สินค้าส่วนบุคคลผู้บริโภค..
งานหมายเลข 9 ใช้ไม่ได้กับบทบัญญัติที่ใช้เทคนิคการขายส่วนบุคคล:
1. ส่งเสริมการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้ขายและผู้บริโภค
2. ผู้บริโภครู้สึกผูกพันกับความจริงที่ว่าพวกเขาใช้เวลาอยู่กับเขาและเป็นการยากสำหรับเขาที่จะปฏิเสธข้อเสนอ
3. การนำเสนอวัตถุประสงค์ของประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
งานหมายเลข 10 งานที่พนักงานขายถูกเรียกให้แก้ไขไม่รวม:
1. การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท
2. ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เจรจา ปิดข้อตกลง
3. วิจัยการตลาดตลาด.
1. การวางข้อความโฆษณาประเภทเดียวกันหลายตำแหน่งด้วยความถี่ที่กำหนด
2. ยึดมั่นในหลักการเน้นหัวเรื่องใหญ่ๆ ที่เห็นได้ชัดเจน
3. การใช้ภาพที่สร้างภาพลวงตาของการเคลื่อนไหวที่มีองค์ประกอบของมุมที่ผิดปกติ "เบลอ"
งานหมายเลข 12 เมื่อเลือกวิธีการเผยแพร่ข้อมูลผู้โฆษณาจะทำการตัดสินใจดังต่อไปนี้
1. ท้องถิ่นแบ่ง
2. ระดับชาติ เป้าหมาย;
3. เกี่ยวกับความกว้างของความครอบคลุม ความถี่ของการเกิด และความแรงของผลกระทบของการโฆษณา
ภารกิจที่ 13 กลุ่มเป้าหมายคือ
3 . บุคคลที่ได้รับข้อมูลการโฆษณา
งานหมายเลข 14 ขั้นตอนการตัดสินใจเมื่อดำเนินการแคมเปญโฆษณานำหน้าด้วยขั้นตอน
2. การวิจัย,
1. ประสิทธิภาพสูง
2. ความสะดวกในการเผยแพร่ไปยังกลุ่มเป้าหมาย:
3. การปรากฏตัวของผู้อ่าน "รอง"
งานหมายเลข 16 กระบวนการสื่อสารประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง ข้อใดไม่ใช่ส่วนหนึ่งของกระบวนการสื่อสาร
1. ข้อเสนอ
2. ช่อง (กลาง)
3. ข้อเสนอแนะ
4. การตอบสนอง
4. กลุ่มเป้าหมาย
2. ระดับการพัฒนาเศรษฐกิจของการผลิต
3. ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์
4. พัฒนาการด้านการธนาคาร
1. คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์
2. การส่งเสริม;
3. เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของวินัย
4. วัตถุที่มีอิทธิพล
1. ฉลาด;
2. การบริหาร;
3. จิตวิทยา;
4. ทางอารมณ์.
งานหมายเลข 22 ในอดีต รูปแบบแรกของการโฆษณามวลชน:
1. จดหมายที่ส่งถึงผู้รับเฉพาะพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท
2. คำพูดทางวิทยุของหัวหน้าผลิตภัณฑ์ของบริษัท
3. โฆษณาทางหนังสือพิมพ์เพื่อขายสินค้าของบริษัท
1. เพิ่มมูลค่าที่มองไม่เห็นให้กับผลิตภัณฑ์
2. ใช้การจัดการอย่างมีเหตุผล
3. สร้างภาพเมื่อเวลาผ่านไป
4. ทำให้เกิดการดำเนินการทันที
ภารกิจที่ 25 ในการอธิบายลักษณะเฉพาะของข้อความว่าเป็นโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบสิ่งต่อไปนี้:
1. ลักษณะที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลของการนำเสนอและการส่งเสริมความคิด สินค้า หรือบริการ
2. การชำระเงินสำหรับข้อความโดยบุคคลที่มีความสนใจในการขาย
3. ถ้าอันแรกรวมกับอันที่สอง
งานหมายเลข 26 ในประเทศที่พัฒนาแล้ว รูปแบบชั้นนำของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้กลายเป็น:
4.ระบบประชาสัมพันธ์
1. จดหมาย ไปรษณียบัตร
2. แคตตาล็อก โบรชัวร์
4. ปฏิทิน
1. ข้อมูลในสิ่งพิมพ์ที่แจกจ่ายโดยการสมัครสมาชิกเท่านั้น
2. ข้อมูลที่ส่งไปยังกลุ่มเฉพาะของตลาดผู้บริโภค
3. ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าบางรายเท่านั้น
ภารกิจที่ 29. ในขั้นตอนการเตรียมตลาดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ งานโฆษณาคือ:
1. การส่งเสริมการขาย
2. แจ้งจุดขาย
3. การก่อตัวของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
4. เสถียรภาพของวงกลมผู้ซื้อ
3. นิตยสาร;
4. โรงพิมพ์;
5. ผู้บริโภค
งานหมายเลข 31 ระบุว่าใครเป็นผู้มีส่วนร่วมโดยตรงในกระบวนการโฆษณา:
3. นิตยสาร;
4. โรงพิมพ์;
5. ผู้บริโภค
งานหมายเลข 32. ตัวบ่งชี้ที่สามารถใช้เพื่อกำหนดลักษณะเป้าหมายของแคมเปญโฆษณา:
1. การสร้างและคงไว้ซึ่งการกำหนดลักษณะเฉพาะ (เครื่องหมายการค้า)
2. การเติบโตของยอดขาย
3. ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น
1. ตามปฏิกิริยาทางปัญญาของผู้บริโภค
2. โดยปฏิกิริยาทางอารมณ์ของผู้บริโภค
3. เกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภค
ภารกิจที่ 34. เพื่อกำหนดลักษณะเฉพาะของข้อความว่าเป็นโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบสิ่งต่อไปนี้:
1. ลักษณะที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลของการนำเสนอและการส่งเสริมความคิด สินค้า หรือบริการ
2. ชำระค่าข้อความโดยบุคคลเฉพาะเจาะจงมากที่สนใจจะขาย
3. ทั้งสองเป็นจริง
4. จริงถ้าอันแรกรวมกับอันที่สอง
งานหมายเลข 35 อาร์กิวเมนต์โฆษณากาแฟสำเร็จรูปที่ดีที่สุดที่นำเสนอด้านล่างคือข้อความที่ว่า:
1. ทำให้สามารถเตรียมกาแฟได้อย่างรวดเร็ว
2. เครื่องดื่มอร่อย หอม เติมพลัง
3. ผู้ช่วยที่เชื่อถือได้สำหรับผู้หญิงวัยทำงานและแม่บ้านมือใหม่
4. ขาดไม่ได้สำหรับกรณีของการสื่อสารที่มีความหมาย
1. จดหมาย ไปรษณียบัตร
2. แคตตาล็อกหนังสือชี้ชวน
4. ปฏิทิน
ภารกิจที่ 37 ในประเทศที่พัฒนาแล้ว รูปแบบชั้นนำของการส่งเสริมสินค้าเพื่อการลงทุนสู่ตลาดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้กลายเป็น:
4. ระบบ "ประชาสัมพันธ์"
1. ข้อมูลในสิ่งพิมพ์เผยแพร่โดยการสมัครสมาชิกเท่านั้น
2. ข้อมูลที่ส่งไปยังกลุ่มเฉพาะของตลาดผู้บริโภค
3. ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าบางรายเท่านั้น
4. ข้อมูลที่ไม่สามารถใช้ได้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางประเภท
งานหมายเลข 40. เหตุใดวิธีการทั่วไปที่สุดในการกำหนดจำนวนเงินค่าโฆษณาจึงเป็นการคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายในปีที่แล้ว?
1. เพราะเงินที่ได้รับเท่านั้นที่เป็นเงินจริง
2. เนื่องจากเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างงบประมาณโฆษณา
3. เนื่องจากเป็นวิธีการที่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาในการกำหนดประสิทธิภาพของกิจกรรมการโฆษณาได้
THEME 9การตลาดระหว่างประเทศ
งานหมายเลข 1 ความซับซ้อนของการตลาดระหว่างประเทศเกิดขึ้นจาก:
2. สินค้า ราคา ประชาสัมพันธ์ การขายส่วนตัว
3. สินค้า ราคา การจัดจำหน่าย โปรโมชั่น;
4. ราคา การจำหน่าย การส่งเสริมการขาย การโฆษณา
ภารกิจที่ 2 หนึ่งในขั้นตอนแรกของการดำเนินการด้านการตลาดระหว่างประเทศคือ:
2. ทางเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย
3. การพัฒนาการประชาสัมพันธ์
4. สร้างความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
งานหมายเลข 3 กลุ่มการจัดหมวดหมู่หนึ่งกลุ่มประกอบด้วย:
1. การตลาดระดับภูมิภาค
2. การตลาดระหว่างประเทศ
3. การตลาดบริการ
4. ไมโครมาร์เก็ตติ้ง
5. การตลาดเชิงกลยุทธ์
ภารกิจที่ 4 สาเหตุของ บริษัท ที่เข้าสู่ตลาดต่างประเทศคือ:
1. การแข่งขันภายในมากเกินไป
2. ความซับซ้อนของความเป็นสากล ระบบการเงิน
3. มุ่งมั่นสู่ความสำเร็จในระยะสั้น
4. การเติบโตภายในที่จำกัด
ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
สิ่งพิมพ์โฆษณาเป็นเครื่องมือในการขายสินค้าหรือบริการ การโฆษณาเป็นบทสนทนา เอฟเฟกต์การสื่อสาร อิทธิพลของการพิมพ์ภาพโฆษณาต่อองค์ประกอบทางอารมณ์ของผู้บริโภคผ่านการรับรู้ทางสายตา โฆษณาที่มีภาพประกอบและคุ้นเคย
บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 11/06/2012
วิธีการสำหรับการประเมินประสิทธิผลของการโฆษณาสิ่งพิมพ์และการวิเคราะห์ประสิทธิผลของการรับรู้ของผลิตภัณฑ์โฆษณาห้ารายการด้วยความช่วยเหลือ: โฆษณากลางแจ้ง,โทรทัศน์, สิ่งพิมพ์โฆษณา, วิทยุและอินเทอร์เน็ต. ปัญหาความคิดสร้างสรรค์ในการโฆษณา
ภาคเรียน, เพิ่ม 02/11/2010
การโฆษณาในพื้นที่ทางสังคมวัฒนธรรม: ประวัติศาสตร์และความทันสมัย ลักษณะและประเภทของโฆษณาสิ่งพิมพ์ ตลาดโฆษณาสิ่งพิมพ์ของปีเตอร์สเบิร์ก การโฆษณาเป็นวิธีการสื่อสารด้วยภาพ เงื่อนไขสำหรับประสิทธิภาพของการโฆษณาสิ่งพิมพ์
กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 10/27/2006
ลักษณะตัวละครโฆษณาสิ่งพิมพ์ คุณสมบัติของการสร้าง ปัจจัยที่มีผลต่อประสิทธิผลของการใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์ใน กิจกรรมเชิงพาณิชย์รัฐวิสาหกิจ การใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์โดยตรงในกิจกรรมของ "Center" Corporation Studio
วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 07/26/2008
ลักษณะและประเภทของโฆษณากลางแจ้ง หนังสือเล่มเล็ก, ใบปลิว, โปสเตอร์และแคตตาล็อกเป็นโฆษณาสิ่งพิมพ์ประเภทย่อย วัตถุประสงค์ของการโฆษณาทางวิทยุ ของที่ระลึกส่งเสริมการขาย ประเภทและหน้าที่ของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต การจำแนกโฆษณาตามขอบเขตของการกระทำ
บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 03/13/2009
ด้านจิตวิทยาดึงความสนใจไปที่การโฆษณา ความหลากหลายในการโฆษณา: ความซ้ำซากจำเจและความเข้มข้น พลวัต ความคมชัด และขนาดของโฆษณา อารมณ์ของมัน ข้อดีและคุณสมบัติของการโฆษณาทางโทรทัศน์ สิ่งพิมพ์ วิทยุ และอินเทอร์เน็ต
ทดสอบเพิ่ม 01/30/2011
ลักษณะของโฆษณาสิ่งพิมพ์ในแง่ของวิธีการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในธุรกิจ สาระสำคัญของการโฆษณาสิ่งพิมพ์ คุณสมบัติของเนื้อหาข้อความของชื่อโฆษณา มูลค่าการพิมพ์โฆษณาเพื่อส่งเสริมบรรษัท "ศูนย์" - ผู้นำด้านธุรกิจ
วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 03/12/2011
คุณสมบัติกราฟิกของโฆษณาสิ่งพิมพ์หมายถึงภาพ ความเฉพาะเจาะจงของการจัดองค์ประกอบ เทคนิคกราฟิค เพื่อดึงความสนใจไปที่การโฆษณา โฆษณาผลิตภัณฑ์ในตลาดเครื่องสำอางสำหรับเส้นผม การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของ บริษัท โฆษณาสิ่งพิมพ์ "เวลล่า"
ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/08/2010
โฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นรูปแบบการโฆษณาที่เก่ากว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ นี่เป็นรูปแบบแรกของการโฆษณามวลชนในอดีต โฆษณาสิ่งพิมพ์และโฆษณาในสื่อเป็นหนึ่งเดียวกันโดยเอกลักษณ์ของสื่อ (กระดาษหรือสิ่งทดแทน) และธรรมชาติของการรับรู้ (ผ่านการอ่าน) อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างหลักของพวกเขาคือโฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่ได้เป็นของสื่อและไม่มีช่องทางการจัดจำหน่ายจำนวนมากเช่นหนังสือพิมพ์และนิตยสาร ดังนั้นตามกฎแล้วจะเน้นไปที่กลุ่มผู้บริโภคที่แคบลง ในการประเมินความเป็นไปได้ของการใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์ จำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะของผู้อ่านกลุ่มผู้อ่านและกลุ่มผลกระทบเป้าหมาย ความรู้เกี่ยวกับเป้าหมายหลัก บริษัทโฆษณา, เรื่องของการโฆษณา, ภูมิภาคการจัดจำหน่าย, การหมุนเวียน, ความเข้มแรงงานและความสามารถทางการเงินของผู้โฆษณาและแน่นอนพื้นที่ของการใช้งานที่ต้องการ บางชนิด.
มีการแจกใบปลิวและโบรชัวร์ ณ จุดขายหรือบริการ โดยแจกจ่ายผ่านโรงแรม ร้านค้า ร้านกาแฟ ร้านอาหาร ที่ทำการไปรษณีย์ ธนาคาร และสถานที่สาธารณะอื่นๆ ใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์และไดเร็กเมล์ (ไดเร็กเมล์)
ภาพขาวดำและไม่มีภาพประกอบ โฆษณาสิ่งพิมพ์มีราคาค่อนข้างถูก โฆษณาสิ่งพิมพ์ราคาแพงดูน่าเกรงขามมากขึ้น พร้อมภาพประกอบ โดยเฉพาะภาพสี แม้ว่างานพิมพ์และกระดาษคุณภาพสูง ตลอดจนภาพถ่ายสีและกราฟิกจำนวนมาก ไม่ได้ทำให้การโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่สร้างภาพและความประทับใจที่น่าพึงพอใจยิ่งขึ้น บริษัทที่กระทบความนิยมโดยธรรมชาติ .
2. ระยะเวลาของการเปิดรับ: ผู้อ่านสามารถอ้างถึงข้อความโฆษณาในหนึ่งสัปดาห์, เดือน, หนึ่งปีหลังจากการตีพิมพ์ของโฆษณา คุณสามารถบันทึกโฆษณา ดูในภายหลัง แสดงให้เพื่อนดู
3. การกำหนดเป้าหมายตามหัวข้อ: สิ่งพิมพ์จำนวนมากในตลาดช่วยให้คุณสามารถเลือกสื่อที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์และผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ
4. การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์: การมีอยู่ของสื่อสิ่งพิมพ์แม้ในที่เล็กที่สุด การตั้งถิ่นฐานและบางพื้นที่ของเมืองใหญ่ ความเป็นไปได้ของการโฆษณาในพื้นที่เฉพาะ การพัฒนาข้อได้เปรียบนี้เพิ่มเติมช่วยให้คุณสามารถโฆษณาในสื่อท้องถิ่น (เขต) ได้หลายแห่งโดยระบุที่อยู่ของสำนักงาน (ร้านค้า) ที่ใกล้ที่สุดในแต่ละแห่ง
1. ช่องทางอิทธิพลที่อ่อนแอ: ความเป็นไปไม่ได้ที่จะมีอิทธิพลต่อช่องทางการได้ยินของการรับรู้ (ไม่มีเสียง), อิทธิพลที่อ่อนแอต่อช่องสัญญาณภาพ (ไม่มีวัตถุภาพแบบไดนามิก)
2. ผู้ชมกลุ่มเล็ก: แม้แต่สิ่งพิมพ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด เช่น TV Guides ก็มีผู้ชมต่ำกว่าผู้ชมช่องทีวีทั่วไปหลายเท่า ตามกฎแล้วสิ่งพิมพ์เฉพาะเรื่องจะออกมาในวงเวียนเล็กมาก
· แคตตาล็อก;
· โปสเตอร์ (บิลบอร์ด);
จดหมายให้ข้อมูล (โฆษณา) เขียนบนหัวจดหมายและจ่าหน้าถึงบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ทิศทางหลักของกิจกรรมของบริษัท (เกี่ยวกับสินค้า บริการ ฯลฯ ที่สำคัญที่สุด) และเป้าหมายในการเขียนจดหมายฉบับนี้ กล่าวคือ การกระทำที่คาดหวังได้จากผู้รับ ในจดหมายโฆษณา คุณสามารถเสนอให้ผู้รับขายสินค้าได้ โดยให้ บริการเฉพาะ, แจ้งการลดราคา, ส่วนลด, พันธมิตรใหม่, สาขาใกล้ผู้รับ, เสนอความร่วมมือ ฯลฯ จดหมายอาจเป็นรายบุคคลและเป็นแบบฉบับ (ข้อความส่งถึงผู้รับหลายคน และพิมพ์ชื่อของแต่ละฉบับที่ด้านบนสุดของจดหมายระบุตำแหน่ง นามสกุล ชื่อย่อ ฯลฯ)
แผ่นข้อมูลคล้ายกับจดหมายข้อมูล แต่ไม่มีแอตทริบิวต์ของผู้รับ มักไม่ใช้หัวจดหมายสำหรับเขียน ชื่อแบรนด์ โลโก้ และสีประจำองค์กรสามารถใช้เป็นองค์ประกอบการออกแบบได้ รวมข้อมูลเกี่ยวกับราคา ส่วนลด สิทธิประโยชน์ ฯลฯ เนื่องจากเอกสารข้อมูลไม่ได้ระบุถึงบุคคลใดบุคคลหนึ่ง แต่สำหรับบุคคลที่มีความสนใจในข้อเสนอเท่านั้น การนำเสนอสาระสำคัญจึงง่ายขึ้น แต่คุณลักษณะหลักและการเปรียบเทียบกับอะนาลอกจะนำเสนอค่อนข้างครบถ้วน
ใบปลิวประกอบด้วยข้อมูลการโฆษณา ได้รับการออกแบบอย่างสดใส มีข้อความโฆษณาที่กว้างขวาง บ่อยครั้งในระหว่างการออกแบบพวกเขาหันไปใช้ภาพวาดที่ตลกขบขันวางสโลแกนโฆษณาไว้ หน้าที่หลักของมันคือต้องเด่นสะดุดตา หลักการของใบปลิวคล้ายกับโฆษณาในสื่อ แต่ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า ใบปลิวอาจใหญ่กว่ามากและอธิบายหัวข้อของโฆษณาได้อย่างละเอียดมากขึ้น
หนังสือเล่มเล็กเป็นสื่อส่งเสริมการขายที่ออกแบบมาอย่างดีเกี่ยวกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ (บริการ) หรือกลุ่มของพวกเขา เล่มเล็ก มักเป็นกระดาษ A4 พับ 6 หน้า ในระดับที่มากขึ้น หมายถึงสื่อโฆษณาที่มีการปฐมนิเทศอันทรงเกียรติ ซึ่งมักออกโดยบริษัทที่ประสบความสำเร็จบางอย่าง หรือในวันครบรอบ
โดยปกติในหนังสือเล่มเล็ก ข้อมูลจะถูกนำเสนอในรูปแบบของภาพที่มองเห็นได้ (ภาพถ่าย ภาพวาด และไดอะแกรม) และข้อความที่อธิบายและเสริม
จนถึงปัจจุบัน หนังสือเล่มเล็กเกือบจะเป็นผลิตภัณฑ์การพิมพ์ส่งเสริมการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เนื่องจากมีต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำจึงมีประสิทธิภาพเหนือกว่าแผ่นพับในแง่ของประสิทธิภาพ หนังสือเล่มนี้มีขนาดกะทัดรัด พกพาสะดวกจากร้านค้าหรือจากแผงโฆษณา บรรจุในซองจดหมายได้พอดี จึงเหมาะที่สุดสำหรับการส่งไปรษณีย์ สมุดเล่มเล็กมักจะพิมพ์บนกระดาษที่ค่อนข้างหนาและมีคุณภาพสูง มันมีสีสันและให้ข้อมูล
เนื่องจากข้อดีที่เห็นได้ชัด หนังสือโฆษณาจึงไปจบลงที่สำนักงานของผู้รับหรือที่บ้านบ่อยกว่า เช่น แผ่นพับ ซึ่งสามารถนำไปขยำและทิ้งลงในถังขยะที่อยู่ใกล้ที่สุดได้ง่าย ดังนั้น หากเป้าหมายของคุณไม่ใช่เพียงเพื่อแจ้งให้สาธารณชนทราบเกี่ยวกับเหตุการณ์ใด ๆ แต่เพื่อนำเสนอข้อมูลคุณภาพสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังบ้านของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ จะเป็นการดีกว่าที่จะสั่งพิมพ์หนังสือเล่มเล็ก
ใบปลิว เช่นเดียวกับหนังสือเล่มเล็ก ในระดับที่มากขึ้นหมายถึงสื่อส่งเสริมการขายของตัวละครที่มีเกียรติและมีชื่อเสียง มีขนาดใหญ่กว่าหนังสือเล่มเล็ก (ส่วนใหญ่มักมีมากถึง 10 หน้าขึ้นไป) มีรูปถ่ายและภาพวาดสีมากมาย มักเผยแพร่บน ชนิดใหม่สินค้าหรือวันครบรอบ บางครั้งก็ประกอบด้วยข้อมูลทางเศรษฐกิจ ลักษณะทางการเงิน ภาพถ่ายผู้บริหารของบริษัท
หนังสือชี้ชวนอาจเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ นักท่องเที่ยว การค้า ฯลฯ โบรชัวร์ชนิดพิเศษคือโฟลเดอร์ - โบรชัวร์ประเภทที่ง่ายที่สุดและถูกที่สุด มีไว้สำหรับการแจกจ่ายจำนวนมาก โดยปกติแล้วจะประกอบด้วยหนึ่งแผ่น บางครั้งพับครึ่ง โดยมีข้อความสั้น ภาพประกอบและกราฟิกที่เรียบง่าย ในรูปแบบของหนังสือชี้ชวน บางครั้งจะมีการร่างรายงานประจำปี งบดุลของบริษัท (ธนาคาร) เป็นที่เชื่อกันว่าหนังสือเล่มเล็กและโบรชัวร์ทำมาจากคุณภาพสูงมากหรือไม่ได้ออกเลย
โบรชัวร์โฆษณาเป็นโบรชัวร์ขยาย 20 หน้าขึ้นไปที่มีมากกว่า รายละเอียดข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติของสินค้า มีการส่งหรือแจกโบรชัวร์โฆษณาเพื่อส่งเสริมให้ผู้เข้าร่วมการแข่งขันโฆษณา ในงานนิทรรศการ นำไปใช้กับการซื้อ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร
โบรชัวร์โฆษณาช่วยให้คุณบรรลุผลการโฆษณาที่จริงจังมากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับหนังสือโฆษณาทั่วไป การผูกข้อความและกราฟิกในโบรชัวร์โฆษณาจะเผยให้เห็นรายการหรือบริการที่โฆษณาอย่างลึกซึ้งและน่าสนใจยิ่งขึ้นกว่าแผ่นพับหรือหนังสือเล่มทั่วไป
แค็ตตาล็อก - สื่อโฆษณาสิ่งพิมพ์ในรูปแบบหนังสือเล่มเล็กหรือนิตยสารพร้อมรายการสินค้าและบริการ พร้อมคำอธิบายและรูปถ่าย ส่วนใหญ่มักออกแบบให้มีสีสันและใช้งานง่าย แคตตาล็อกไม่ได้ระบุราคาสินค้าเสมอไปเนื่องจากสามารถคำนวณได้เป็นระยะเวลานานซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงได้ รูปแบบหนึ่งของแคตตาล็อกทั่วไปคือแคตตาล็อกที่อยู่ที่เรียกว่า - สิ่งพิมพ์ที่ให้ข้อมูลซึ่งมีรายชื่อองค์กร วิสาหกิจ บริษัท ของอุตสาหกรรมใด ๆ (จำนวนอุตสาหกรรม) ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งหรือทั่วประเทศ มันถูกใช้ในองค์กรของการโฆษณาทางจดหมายโดยตรง
แคตตาล็อกอาจมีไว้สำหรับผู้บริโภค การค้า และองค์กรอื่นๆ อาจใช้กันอย่างแพร่หลายในธุรกิจสั่งซื้อทางไปรษณีย์หรือเป็นเพียงข้อมูลหรือทางเทคนิคเท่านั้น
มีแคตตาล็อกน้ำหอม "การดมกลิ่น" ที่รู้จักกันดี แคตตาล็อก "การเล่น" (ของงานดนตรี โน้ต ฯลฯ)
โปสเตอร์ (โปสเตอร์) เป็นภาพขนาดใหญ่ที่จับใจพร้อมกับข้อความสั้น ๆ ที่สร้างขึ้นเพื่อการโฆษณาชวนเชื่อ การโฆษณา ข้อมูลหรือการศึกษา ในการออกแบบที่ทันสมัย ผู้โพสต์ถูกมองว่าเป็น "ข้อความที่สรุปในรูปแบบภาพที่ชัดเจน มีไว้สำหรับข้อสรุปและการกระทำที่เป็นรูปธรรม"
ลักษณะของประเภทมีดังต่อไปนี้: โปสเตอร์ควรมองเห็นได้ในระยะไกล ผู้ชมสามารถเข้าใจและรับรู้ได้ดี ผู้โพสต์มักใช้คำอุปมาเชิงศิลปะ บุคคลที่มีมาตราส่วนต่างกัน รูปภาพของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นใน ต่างเวลาและในสถานที่ต่าง ๆ การกำหนดรูปร่างของวัตถุ สำหรับข้อความ แบบอักษร ตำแหน่ง สีมีความสำคัญ โปสเตอร์ยังใช้การถ่ายภาพร่วมกับภาพวาดและภาพวาด
องค์ประกอบหลักของการโฆษณาสิ่งพิมพ์คือพื้นฐานทางข้อความและศิลปะ แบบอักษรถูกเลือกตามการพิจารณาหลายประการ: ความง่ายในการรับรู้ทางสายตา ความน่าดึงดูดใจ ความลึกลับ ความคิดสร้างสรรค์ทั่วไปของข้อความ ฯลฯ การออกแบบงานศิลปะของสื่อสิ่งพิมพ์ การใช้ภาพถ่ายภาพวาด การผสมสี ฯลฯ ก็มีความสำคัญยิ่งเช่นกัน
กิจกรรมของโนอา
วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการโฆษณา
ประวัติการโฆษณา
ประเภทของการโฆษณา
ฐานกฎหมายของกิจกรรมการโฆษณา
ข้อกำหนดทั่วไปเพื่อการโฆษณา
คุณสมบัติของการโฆษณาสินค้าบางประเภท
ทฤษฎีการสื่อสารและการประยุกต์ในการโฆษณา
แคมเปญโฆษณา: การวางแผนและการดำเนินการ
การประเมินประสิทธิผลของการโฆษณา
หัวข้อหลักของกิจกรรมการโฆษณา
ตลาดโฆษณา
บทบาทและหน้าที่ของบริการโฆษณา
บทบาทและหน้าที่ของเอเจนซี่โฆษณา
การจำแนกหน่วยงานตามประเภทกิจกรรม
โครงสร้างองค์กรของบริษัทโฆษณา
คุณสมบัติของแคมเปญโฆษณา
ขั้นตอนของแคมเปญโฆษณา
ปัจจัยที่กำหนดกิจกรรมการโฆษณา
การวางแผนการโฆษณา
ทิศทางหลักของการวิจัยการโฆษณา
ความหมายและการแบ่งประเภทเกณฑ์การเลือกสื่อโฆษณา
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการโฆษณา
ลักษณะของช่องทางการจำหน่ายโฆษณา
การวางแผนสื่อ ตัวชี้วัดสำคัญ
ขั้นตอนการสร้างโฆษณา
แนวทางการพัฒนางบประมาณการโฆษณา
วิธีการจัดทำงบประมาณโฆษณา
แนวคิดของประสิทธิภาพการโฆษณา
การคำนวณประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของกิจกรรมการโฆษณา
ประสิทธิผลของผลกระทบทางจิตวิทยาของการโฆษณา
การควบคุมกิจกรรมการโฆษณา: แนวคิด ระดับ ประเภท
หลักปฏิบัติในการโฆษณาระหว่างประเทศ: วัตถุประสงค์ บทบัญญัติหลัก
วิธีการและทิศทางการวางแผนกองทุนเพื่อการโฆษณา
กฎระเบียบของกิจกรรมการโฆษณา: แนวคิด, วัตถุประสงค์, กรอบกฎหมาย.
กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการโฆษณา": บทบัญญัติหลัก, งาน, ขอบเขต
การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณา: วัตถุประสงค์, ขั้นตอน, ปัจจัย
ปัจจัยที่มีผลต่อขนาดของงบประมาณ
การจำแนกประสิทธิภาพของกิจกรรมการโฆษณา
วิธีการคำนวณประสิทธิผลของการโฆษณา
การทดสอบเพื่อการศึกษาด้วยตนเอง:
ง) กลุ่มเป้าหมาย
^ 2. พื้นฐานทางเศรษฐกิจของกิจกรรมการโฆษณาคือ:
B) ระดับการพัฒนาเศรษฐกิจของการผลิต
ข) ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์
ง) การพัฒนาการธนาคาร
^ 3. วัตถุประสงค์ของการศึกษาวินัย "การโฆษณา" คือ:
B) การส่งเสริมการรับรู้ผลิตภัณฑ์และเสริมสร้างความมั่นใจในผลิตภัณฑ์
D) การกระตุ้นความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะ
ง) การพัฒนาวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์
^ 4. นักศึกษาที่เรียนสาขาวิชา "การโฆษณา" ควรรู้:
^ 5. วิชาที่ศึกษาสาขาวิชา "การโฆษณา" ได้แก่
ก) ชุดของวิธีการวิธีการและวิธีการเผยแพร่ข้อมูลในบางพื้นที่ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของผู้คนเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีศักยภาพไปยังเป้าหมายของการโฆษณา
ค) ส่งเสริมให้ผู้คนดำเนินการบางอย่างโดยมีอิทธิพลทางจิตใจต่อผู้ฟัง
ก) คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์
ข) โปรโมชั่น;
C) เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของวินัย
ก) ปัญญาชน;
B) การบริหาร;
B) จิตวิทยา;
ง) อารมณ์
^ 9. มนุษยชาติเป็นลักษณะของการโฆษณาโดยสุจริต:
ก) การตลาด
ข) เศรษฐศาสตร์อุตสาหกรรม
ข) การกำหนดราคา;
ง) การตลาดระหว่างประเทศ
D) กิจกรรมเชิงพาณิชย์
^ 11. ในอดีตการโฆษณามวลชนรูปแบบแรก:
^ 12. ผู้แต่ง - ผู้เข้าร่วมกระบวนการโฆษณา:
A) จดหมายที่ส่งถึงผู้รับเฉพาะพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท
B) คำพูดทางวิทยุของหัวหน้าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
ค) หนังสือพิมพ์รายงานการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท
1) เพิ่มมูลค่าที่มองไม่เห็นให้กับผลิตภัณฑ์
2) ใช้การรักษาที่มีเหตุผล
3) สร้างภาพเมื่อเวลาผ่านไป
4) ทำให้เกิดการดำเนินการทันที
^ 16. ประเทศที่การโฆษณาเฟื่องฟูที่สุดในศตวรรษที่ 19:
ก) ออสเตรีย
ข) อังกฤษ;
ในประเทศรัสเซีย;
ง) ฝรั่งเศส
17. เพื่อให้ข้อความมีลักษณะเฉพาะเป็นโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่า:
ก) ลักษณะที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลของการนำเสนอและการส่งเสริมความคิด สินค้า หรือบริการ;
B) การชำระเงินสำหรับข้อความโดยบุคคลที่มีความสนใจในการขาย
ข) ทั้งสอง;
D) ถ้าอันแรกรวมกับอันที่สอง
^ 18. ในประเทศที่พัฒนาแล้ว รูปแบบชั้นนำของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้กลายเป็น:
ง) ระบบประชาสัมพันธ์
ก) จดหมาย ไปรษณียบัตร;
ง) ปฏิทิน
^ 20. หากเราเข้าใจการโฆษณาว่าเป็นข้อมูลที่เผยแพร่ สำหรับ กลุ่มคนบางกลุ่มไม่อนุญาตให้โฆษณาจะ เรียก:
ก) ข้อมูลในสิ่งพิมพ์ที่แจกจ่ายโดยการสมัครสมาชิกเท่านั้น
B) ข้อมูลที่ส่งไปยังกลุ่มเฉพาะของตลาดผู้บริโภค
C) ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าบางรายเท่านั้น
D) ข้อมูลที่ไม่สามารถใช้ได้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางประเภท
^ 21. ในขั้นตอนการเตรียมตลาดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ งานโฆษณาคือ:
ก) การส่งเสริมการขาย;
B) แจ้งเกี่ยวกับจุดขาย;
C) การก่อตัวของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
D) การรักษาเสถียรภาพของวงกลมผู้ซื้อ
22.^ ระบุว่าควรใช้โฆษณาใดในขั้นตอนของความอิ่มตัวของตลาดกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท:
ข) นิตยสาร
D) โรงพิมพ์;
ง) ผู้บริโภค
24. ระบุว่าใครเป็นผู้มีส่วนร่วมโดยตรงในกระบวนการโฆษณา:
ข) นิตยสาร
D) โรงพิมพ์;
ง) ผู้บริโภค
^ 25. ตัวบ่งชี้ที่สามารถใช้เพื่อกำหนดลักษณะเป้าหมายของแคมเปญโฆษณา:
ก) การสร้างและรักษาความชอบสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
(เครื่องหมายการค้า);
B) ยอดขายเพิ่มขึ้น
C) การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
^ 26. ตั้งเป้าหมาย แคมเปญโฆษณา:
A) ตามปฏิกิริยาทางปัญญาของผู้บริโภค
B) ตามปฏิกิริยาทางอารมณ์ของผู้บริโภค
ค) การตอบสนองพฤติกรรมของผู้บริโภค
28. มีความเห็นว่าแบรนด์เป็นโฆษณาชนิดหนึ่ง ความคิดเห็นของคุณ:
^ 29. โปรดตอบว่าการใช้ช่องทางการสื่อสารด้วยวาจาและอวัจนภาษาพร้อมกันนั้นซับซ้อนหรือไม่:
^ 31. คำตอบ เป็นไปได้ไหมหากไม่มีการสื่อสารรูปแบบความสัมพันธ์และกิจกรรมใดๆ:
^ 33. อนุญาตให้โฆษณาสินค้าหรือไม่หากการขายต้องมีใบอนุญาต แต่ยังไม่ได้รับ: ก. ใช่;
34. เป็นงานที่อยู่ในขั้นตอนของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อรักษาระดับการขายที่ประสบความสำเร็จหรือไม่:
^ 37. การโฆษณาส่งเสริมการขายเป็นส่วนสำคัญของการโฆษณาที่มีชื่อเสียงหรือไม่:
A) การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
B) การตัดสินใจทางยุทธวิธี
^
39. สร้างการติดต่อระหว่างรูปแบบการสื่อสารการตลาดกับประเภท:
№ | รูปแบบของการสื่อสารการตลาด | ประเภทของการสื่อสารการตลาด |
|||
ทางการเมือง | สินค้าโภคภัณฑ์ | ขององค์กร | ทางสังคม |
||
1 | การโฆษณา | ||||
2 | การตลาดทางตรง | ||||
3 | การส่งเสริมการขาย | ||||
4 | สื่อสารมวลชน | ||||
5 | นิทรรศการ | ||||
6 | งานแสดงสินค้า |
^ 40. จัดเรียงแนวความคิดต่อไปนี้จากทั่วไปสู่เฉพาะ:
ข) การสื่อสารการตลาด
ง) การสื่อสารมวลชน
^ 41. จัดเรียงแนวความคิดต่อไปนี้จากทั่วไปสู่เฉพาะและกำหนดลำดับชั้นของการกระทำเชิงบรรทัดฐานของกฎระเบียบของรัฐสำหรับกิจกรรมการโฆษณา:
ก) ข้อตกลงพิเศษที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับเอเจนซี่โฆษณา
B) คำสั่งของประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย "ในการคุ้มครองผู้บริโภคจากการโฆษณาที่ไม่เป็นธรรม";
D) ระเบียบของกระทรวงสหพันธรัฐรัสเซียว่าด้วยนโยบายต่อต้านการผูกขาดและการสนับสนุนทางธุรกิจ
^ 42. ตั้งค่าลำดับฟังก์ชั่นการโฆษณาที่ถูกต้องตาม ZhTsT: ก) กระตุ้น;
B) อธิบาย;
B) เกริ่นนำ;
D) น่าเชื่อ;
D) เตือนความทรงจำ
43. ทำเครื่องหมายเพียงคำตอบเดียวที่ตอบคำถามได้ถูกต้องที่สุด
ก) ลักษณะที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลของการนำเสนอและการส่งเสริมความคิด สินค้า หรือบริการ;
B) การชำระเงินสำหรับข้อความโดยผู้สนับสนุนบางรายที่สนใจในประกาศ
C) a) และ b) เป็นจริง
ง) ลักษณะส่วนบุคคลของการส่งเสริมสินค้าและบริการ
44. ข้อโต้แย้งที่ดีที่สุดที่นำเสนอในข้อความโฆษณาของกาแฟสำเร็จรูปคือข้อความ:
A) ช่วยให้เตรียมกาแฟหนึ่งถ้วยได้อย่างรวดเร็ว
B) เครื่องดื่มที่อร่อยหอมและชุ่มชื่น
C) ผู้ช่วยที่เชื่อถือได้สำหรับผู้หญิงวัยทำงาน
D) ขาดไม่ได้สำหรับการสื่อสารที่มีความหมาย
ก) จดหมาย ไปรษณียบัตร;
ง) ปฏิทิน
46. รูปแบบชั้นนำของการส่งเสริมสินค้าการลงทุนในตลาดคือ:
48. องค์ประกอบใดบ้างที่รวมอยู่ในความซับซ้อนของการสื่อสารการตลาด:
ข) การขายส่วนตัวและประชาสัมพันธ์;
49. ในขั้นตอนไหน วงจรชีวิตสินค้าคือการใช้การส่งเสริมการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด?
A) ในระยะเริ่มต้นของการขาย
ข) ระยะการเติบโตของยอดขาย
C) อายุของผลิตภัณฑ์
1. ไม่ใช้วิธีการส่งเสริมการขายในการขายสินค้าเพื่ออุตสาหกรรม
2. สำหรับการขายสินค้าอุตสาหกรรม วิธีที่ดีที่สุดในการส่งเสริมการขายคือการขายส่วนบุคคล
ก) 1 และ 2 ถูกต้อง;
B) 1 และ 2 ผิด
C) 1 เป็นจริง 2 เป็นเท็จ
ง) 2 จริง 1 เท็จ
โทรทัศน์
ข) วิทยุ;
ในอินเทอร์เน็ต
ง) หนังสือพิมพ์
D) นิตยสารเฉพาะ
52. คุณสมบัติใดต่อไปนี้เป็นข้อดีของการโฆษณาทางโทรทัศน์?
ก) เข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก
ข) ความเร็วในการนำข้อมูลไปยังกลุ่มเป้าหมาย
C) ต้นทุนต่ำต่อการติดต่อ
D) ความยืดหยุ่นของการโต้แย้ง;
1.เมื่อ องค์กรสินค้าพื้นที่ฝ่ายขายของกิจกรรมของตัวแทนขายจะไม่ทับซ้อนกัน
2. เมื่อจัดแผนกขายตามอาณาเขต ตัวแทนแต่ละรายจะขายสินค้าทั้งหมดขององค์กร
ก) 1 และ 2 ถูกต้อง;
B) 1 และ 2 ไม่ถูกต้อง
ค) 1 ผิด 2 ถูก;
ง) 2 จริง 1 เท็จ
54. ควรใช้วิธีการส่งเสริมการขายแบบใดเพื่อแก้ไขปัญหาต่อไปนี้
ก) เพิ่มความภักดีต่อแบรนด์
B) การซื้อสินค้าบางยี่ห้อซ้ำ ๆ เพิ่มขึ้น
C) การเพิ่มขึ้นของการทดลองซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่
D) เพิ่มความภักดีของผู้บริโภคต่อร้านค้า
55. องค์กรแบ่งลูกค้าออกเป็น 4 กลุ่ม ซึ่งให้บริการโดยตัวแทนขาย 24 รายที่ทำงาน 8 ชั่วโมง 5 วันต่อสัปดาห์ ประเมินจำนวนตัวแทนขาย
กลุ่มลูกค้า | จำนวนลูกค้า | จำนวนการเข้าชมต่อเดือน | เวลาที่ใช้ต่อลูกค้า |
ที่สำคัญที่สุด | 100 | 4 | 60 นาที |
สำคัญ | 200 | 3 | 45 นาที |
ไม่สำคัญ | 300 | 2 | 30 นาที |
ไม่สำคัญเลย | 400 | 1 | 20 นาที |
56. วิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของวิธีการประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย
ก) จำนวนการเข้าชมเฉลี่ยต่อวัน
B) เปรียบเทียบกับยอดขายในช่วงเวลาก่อนหน้า
ค) เปรียบเทียบกับยอดขายของพนักงานคนอื่น ๆ
ง) เปรียบเทียบกับยอดขายของผู้ปฏิบัติงานที่ดีที่สุด
1. คุณภาพของสินค้าที่ต่ำกว่าจะทำให้ต้นทุนการส่งเสริมการขายลดลง
2. เป้าหมายหลักของการส่งเสริมการขายคือการเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์
ก) 1 และ 2 ผิด;
B) 1 และ 2 ถูกต้อง
C) 1 เป็นจริง 2 เป็นเท็จ
ง) 1 ผิด 2 ถูก
58. อธิบายว่าทำไม ผู้ประกอบการชาวรัสเซียส่วนใหญ่มักใช้โฆษณาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน
^ 7. การสนับสนุนด้านการศึกษา ระเบียบวิธี และข้อมูลของสาขาวิชา (โมดูล)
ก) วรรณกรรมเบื้องต้น