บทนำ

แอปพลิเคชั่น

บรรณานุกรม

บทนำ

ท่ามกลางองค์ประกอบของเศรษฐกิจการตลาด สถานที่พิเศษถูกครอบครองโดยอสังหาริมทรัพย์ซึ่งทำหน้าที่เป็นวิธีการผลิต (ที่ดิน การบริหาร อุตสาหกรรม คลังสินค้า การค้าปลีกและอาคารและสถานที่อื่น ๆ รวมถึงโครงสร้างอื่น ๆ ) และวัตถุหรือ วัตถุบริโภค ( ที่ดิน, อาคารที่พักอาศัย, กระท่อม, อพาร์ตเมนต์, โรงรถ) อสังหาริมทรัพย์เป็นพื้นฐานของการดำรงอยู่ส่วนบุคคลสำหรับพลเมืองและทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการพัฒนาองค์กรและองค์กรในทุกรูปแบบของการเป็นเจ้าของ ในรัสเซียมีการก่อตัวและการพัฒนาอย่างแข็งขันของตลาดอสังหาริมทรัพย์และพลเมือง องค์กร และองค์กรจำนวนมากขึ้นมีส่วนร่วมในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์

อสังหาริมทรัพย์เป็นหัวข้อหลักของการอภิปรายในระหว่างการแปรรูปทรัพย์สินของรัฐและเทศบาล การเช่าสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย และการซื้อและขายอาคารพักอาศัย ชั้นของเจ้าของอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ได้ปรากฏขึ้นทั้งในด้านการบริโภคส่วนบุคคลและในหลายพื้นที่ของกิจกรรมผู้ประกอบการ โครงสร้างเชิงพาณิชย์ที่เกิดขึ้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์

กิจกรรมของนักลงทุนในประเทศและต่างประเทศกำลังพัฒนา ซึ่งการได้มาซึ่งสิทธิการค้ำประกันในการใช้ที่ดินและการคุ้มครองผลประโยชน์ตามกฎหมายมีความสำคัญอย่างยิ่ง เริ่มพัฒนา กฎหมายท้องถิ่นการควบคุมอสังหาริมทรัพย์

ในงานนี้ผมจะลองพิจารณาในแง่มุมต่างๆ ของการเลือกบ้านและปัจจัยใดที่มีความสำคัญในการเลือกบ้าน อะไรคือ “ราคายุติธรรม” สำหรับที่อยู่อาศัยตามผู้ซื้อและประเด็นอื่นๆ

แนวคิดของอสังหาริมทรัพย์และประเภทของอสังหาริมทรัพย์

คำว่า "อสังหาริมทรัพย์" ปรากฏในรัสเซียในศตวรรษที่ 17 แต่ไม่มีคำจำกัดความที่แน่นอน ตาม ประมวลกฎหมายแพ่ง RF กับสิ่งที่เคลื่อนย้ายไม่ได้ ( อสังหาริมทรัพย์, อสังหาริมทรัพย์) รวมถึง แปลงที่ดิน แปลงดินใต้ผิวดิน แหล่งน้ำแยก และทุกสิ่งที่เชื่อมต่อกับแผ่นดินอย่างแน่นหนา นั่นคือ วัตถุที่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้โดยไม่มีความเสียหายที่ไม่สมส่วนต่อวัตถุประสงค์รวมถึงป่าไม้ สวนไม้ยืนต้น อาคาร โครงสร้าง สิ่งของที่เคลื่อนย้ายไม่ได้ก็รวมถึงประธานด้วย การลงทะเบียนของรัฐเรือเดินทะเลและอากาศ เรือเดินทะเล วัตถุในอวกาศ

ทรัพย์สินอื่นอาจถูกจัดประเภทเป็นอสังหาริมทรัพย์ตามกฎหมาย ตัวอย่างเช่น องค์กรโดยรวมในฐานะคอมเพล็กซ์อสังหาริมทรัพย์ก็ถือเป็นอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน ตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย องค์กรไม่ถือเป็นเรื่อง แต่โดยตรงเป็นวัตถุของสิทธิพลเมือง วิสาหกิจทั้งหมดหรือบางส่วนอาจเป็นเป้าหมายของการขาย การจำนำ สัญญาเช่า และธุรกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้ง การเปลี่ยนแปลง และการสิ้นสุดของสิทธิในหน่วยเงิน องค์กรยังสามารถสืบทอดได้

ถึง ลักษณะทางเศรษฐกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถนำมาประกอบกับความหายากของมัน (ไม่มีวัตถุอสังหาริมทรัพย์ที่เหมือนกันทุกประการ); ต้นทุนของที่ดิน อาคารที่อยู่ติดกัน (เช่น การก่อสร้างการผลิตที่เป็นอันตราย) คุณสมบัติของอาณาเขต (การเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าดินแดนสามารถเพิ่มมูลค่าของอสังหาริมทรัพย์โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงทางกายภาพ) วัตถุประสงค์ (ตามกฎแล้ว จะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายที่สำคัญ)

อสังหาริมทรัพย์แบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก: ที่ดิน ที่อยู่อาศัย และสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะการใช้งาน อสังหาริมทรัพย์แบ่งออกเป็นประเภทที่ใช้เป็นที่พักอาศัย (บ้าน กระท่อม อพาร์ตเมนต์) สำหรับ กิจกรรมเชิงพาณิชย์(โรงแรม อาคารสำนักงาน, ร้านค้า ฯลฯ ) เพื่ออุตสาหกรรม (โกดัง โรงงาน โรงงาน ฯลฯ) เพื่อการเกษตร (ฟาร์ม สวน) และวัตถุประสงค์พิเศษ (โรงเรียน โบสถ์ โรงพยาบาล สถานรับเลี้ยงเด็ก สถานรับเลี้ยงเด็ก ฯลฯ .)

ตลาดอสังหาริมทรัพย์: แนวคิด หัวข้อ และปัจจัยของการก่อตัว

ตลาด - วิธีการโต้ตอบระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ยอดรวมของผู้ซื้อที่มีอยู่และผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ อสังหาริมทรัพย์เป็นสินค้าพิเศษ เนื่องจากมีลักษณะเฉพาะกับสินค้าอื่นๆ ตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นชุดของความสัมพันธ์รอบการดำเนินงานกับวัตถุอสังหาริมทรัพย์ (การขาย การซื้อ สัญญาเช่า คำมั่นสัญญา ฯลฯ)

คุณสมบัติหลักของตลาดอสังหาริมทรัพย์คือ:

· ลักษณะท้องถิ่นของตลาดอสังหาริมทรัพย์ (การลดจำนวนธุรกรรมที่เป็นไปได้เนื่องจากสถานที่เฉพาะ);

ความเป็นเอกลักษณ์ของที่ดินทุกแปลง (เกี่ยวข้องกับราคาที่แตกต่างกัน)

อสังหาริมทรัพย์มีสภาพคล่องต่ำเมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ (เนื่องจากจำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับสถาบันทางกฎหมายในการทำธุรกรรม)

ความแตกต่างระหว่างราคาสูงและความสามารถทางการเงินของผู้ซื้อซึ่งส่วนใหญ่ต้องการเงินกู้

· การเปลี่ยนแปลงของราคาเนื่องจากการรับรู้ที่ไม่สมบูรณ์ของผู้ขายและผู้ซื้อ

ตามวัตถุประสงค์การใช้งานของวัตถุ ตลาดอสังหาริมทรัพย์แบ่งออกเป็น 4 องค์ประกอบหลัก:

ตลาดที่ดิน (แปลงที่ดิน)

ตลาดที่อยู่อาศัย,

ตลาดอสังหาริมทรัพย์

ตลาดอสังหาริมทรัพย์อุตสาหกรรม

คุณยังสามารถเน้นตลาดสำหรับวัตถุที่ยังไม่เสร็จและบริการของโรงแรม

หัวข้อหลักของตลาดอสังหาริมทรัพย์พร้อมกับเจ้าของและผู้ใช้อสังหาริมทรัพย์ (ซึ่งอาจเป็นบุคคลและ นิติบุคคล) ได้แก่ ธนาคาร องค์กรก่อสร้าง (ผู้รับเหมา) บริษัทอสังหาริมทรัพย์ สำนักงานกฎหมาย, บริษัทประกันภัย, คณะกรรมการบริหารทรัพย์สิน, สำนักสินค้าคงคลังทางเทคนิค, ศาลอนุญาโตตุลาการ,สำนักงานรับรองเอกสาร,ตรวจสอบภาษี.

ในส่วนของการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องมีกิจกรรมการประเมินราคา กิจกรรมการประเมินราคาเป็นกิจกรรมของบุคคล (ผู้ประเมินราคา) ที่อยู่ภายใต้ใบอนุญาตซึ่งประกอบด้วยการจัดตั้งโดยเขาเกี่ยวกับวัตถุที่กำลังประเมินโดยใช้กฎและวิธีการพิเศษตลาดหรือมูลค่าอื่น ๆ ของอสังหาริมทรัพย์

การพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์นั้นอำนวยความสะดวกโดยการโอนกรรมสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ควรสังเกตว่าตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียจำเป็นต้องมีการรับรองเอกสารการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ การก่อตั้งสมาคมเจ้าของบ้าน (สมาคมเจ้าของบ้านเพื่อวัตถุประสงค์ในการดำเนินงานร่วมกัน) ได้เริ่มขึ้นแล้ว

โดยทั่วไป การก่อตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศสามารถจำแนกตามปัจจัยดังต่อไปนี้:

ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาค (เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ กฎระเบียบการรับบุตรบุญธรรมซึ่งกำหนดโดยสถานการณ์ทางการเมือง)

เงินเฟ้อ. ในอีกด้านหนึ่ง กิจกรรมการลงทุนและการพัฒนาระบบปกติของการปล่อยสินเชื่อจำนองกำลังลดลง และในทางกลับกัน เนื่องจากการมีอยู่อย่างจำกัดของพื้นที่ที่มีสภาพคล่องและให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับการลงทุนในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

เบลอ กรอบกฎหมาย.

ขาดบริการพิเศษในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล ซึ่งทำให้พื้นที่ข้อมูลไม่ชัดเจน

ความเป็นมืออาชีพต่ำของผู้เข้าร่วมตลาดอสังหาริมทรัพย์ (ประสบการณ์การทำงานน้อย ความไม่แน่นอนของกรอบกฎหมาย)

การพัฒนาที่ไม่สม่ำเสมอของตลาดอสังหาริมทรัพย์ (ตลาดที่อยู่อาศัยที่ใหญ่ที่สุด)

ด้วยการเปลี่ยนผ่านของรัสเซียเป็น ความสัมพันธ์ทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์และตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังได้รับแรงผลักดัน ความไม่แน่นอนของการถือครองที่ดิน อัตราเงินเฟ้อ และปัจจัยอื่นๆ ที่กล่าวถึงข้างต้นกำลังส่งผลต่อการพัฒนา ตลาดรัสเซียอสังหาริมทรัพย์

สถานะปัจจุบันของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในมอสโก

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของราคาสำหรับอาคารใหม่ในมอสโกในปีที่ผ่านมา ผู้เชี่ยวชาญทราบ: ณ สิ้นปี 2552 ค่าใช้จ่ายของอพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่ได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยทั่วไป ราคาอาคารใหม่ของมอสโกสำหรับปีเพิ่มขึ้น 6.7% ในรูปดอลลาร์และ 14.2% ในรูปรูเบิล ภายในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2552 ราคาเสนอขายของโรงงานหลายแห่งมีมูลค่าถึง 180,000 รูเบิลต่อตารางเมตรและเครื่องหมายนี้สูงที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

อพาร์ตเมนต์ในอาคารชั้นประหยัดใหม่เป็นห้องแรกที่ขายหมด จากการปฏิบัติได้แสดงให้เห็น อพาร์ตเมนต์ขนาดเล็กในอาคารใหม่ทันสมัยในมอสโกเป็นที่ต้องการสูง แม้ว่า เรากำลังพูดถึงไม่เกี่ยวกับย่านใจกลางเมืองหลวง อพาร์ตเมนต์ใน Marfino และ South Tushino ซึ่งเสนอขายในราคา 75-100,000 รูเบิลพบว่าเจ้าของของพวกเขาอยู่ในขั้นตอนของการสร้างบ้าน วันนี้หากเกิดขึ้นข้อเสนอดังกล่าวมีราคาสูงกว่า 100,000 ต่อตารางเมตร และด้วย "การชะล้าง" ของข้อเสนอที่มีสภาพคล่องมากที่สุดสำหรับอาคารใหม่ที่ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ "NDV-Nedvizhimost" ระบุว่าราคาบ้านสูงขึ้นในปีที่แล้ว

นักวิเคราะห์ประกาศภาวะขาดแคลนที่อยู่อาศัยในช่วงปลายปี 2551 วันนี้เป็นที่ชัดเจนว่าการคาดการณ์ได้รับการยืนยันแล้ว: ปีที่แล้วนักพัฒนาไม่ได้เข้าสู่ตลาดด้วยโครงการใหม่ แต่ได้ทุ่มเทความพยายามทั้งหมดของพวกเขาในการก่อสร้างบ้านที่เริ่มดำเนินการก่อนหน้านี้ให้เสร็จสิ้น นอกจากนี้ ประมาณ 80% ของอาคารใหม่ของมอสโกถูกแช่แข็งที่ระยะก่อนโครงการ ภายใต้อิทธิพลของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

ถาม: ผู้ซื้อคาดหวังอะไรจากตลาด?

จุดเริ่มต้นของปี 2010 ถูกทำเครื่องหมายด้วยความจริงที่ว่าสัญญาณของการขาดแคลนที่อยู่อาศัยมีความชัดเจนมาก ปริมาณการก่อสร้างเชิงพาณิชย์และสังคมลดลงอย่างรวดเร็ว และวันนี้ผู้ซื้อหาอพาร์ตเมนต์ว่างในอาคารใหม่ในมอสโกในพื้นที่ที่เหมาะสมไม่ใช่เรื่องง่าย นอกจากนี้ในมอสโกการสร้างบล็อกที่อยู่อาศัยเก่าได้หยุดลงแล้ว

สถานการณ์ทางเศรษฐกิจได้ปรับเปลี่ยนรูปแบบการทำงานร่วมกันระหว่างการบริหารเมืองกับนักลงทุน หากก่อนหน้านี้การก่อสร้างที่อยู่อาศัยสำหรับผู้ที่อยู่ในรายชื่อรอและสำหรับผู้อยู่อาศัยในบ้านที่ถูกรื้อถอนได้รับเงินบางส่วนจากฝ่ายบริหารและบางส่วนโอนโดยนักลงทุนเพื่อดำเนินโครงการทางสังคมตอนนี้กลไกได้เปลี่ยนไปแล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นักลงทุนชอบที่จะชำระเงินด้วยเงิน และแหล่งเงินทุนที่ไม่ได้มาจากงบประมาณของกองทุนเทศบาลก็จะหมดไปในไม่ช้า การเงินที่มาจากนักลงทุนไม่ได้มีจุดประสงค์ที่กำหนดไว้ และในไม่ช้านี้ เมืองจะต้องยึดครองอาคารใหม่ทางสังคมเกือบ 100% ในมอสโก (ในขณะที่ก่อนหน้านี้ส่วนแบ่งของเมืองอยู่ในช่วง 30% ถึง 50% ของเงินทุน)

ในปีหน้าสำหรับ การก่อสร้างทุนมีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 204 พันล้านรูเบิลและมีเพียง 17% ของกองทุนเหล่านี้เท่านั้นที่จะถูกส่งไปยังโครงการที่อยู่อาศัย เจ้าหน้าที่ของเมืองตั้งใจที่จะจัดหาเงินทุนสำหรับการก่อสร้างบ้านใหม่ 56 หลังและอพาร์ทเมนท์ส่วนใหญ่ในนั้นจะถูกจัดเตรียมให้กับผู้รับผลประโยชน์และผู้อยู่อาศัยในอาคาร "Khrushchev" ที่วางแผนไว้สำหรับการรื้อถอน

นิตยสาร Forbes และ Expert ได้เผยแพร่การจัดอันดับบริษัทที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซีย ซึ่งแตกต่างกันทั้งในแง่ของขนาดตัวอย่างและเกณฑ์การคัดเลือกบริษัท หากการจัดอันดับของนิตยสาร Expert รวมบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียทั้งหมด นิตยสาร Forbes จะรวมเฉพาะบริษัทที่หุ้นไม่อยู่ในตลาดหุ้น อย่างแรกคือปิดแล้ว บริษัทร่วมทุน,บริษัทจำกัดความรับผิดและกลุ่มบริษัทชั้นนำ ธุรกิจทั่วไปและควบคุมโดยเจ้าของร่วม จากการจัดอันดับของนิตยสาร Forbes ที่นำเสนอ บริษัทต่างๆ ได้รับการจัดอันดับตามรายได้ที่ได้รับในปี 2549 ข้อมูลรายได้จัดทำโดยบริษัทเอง

ตามการจัดอันดับของนิตยสาร Forbes ที่แรกในด้านการก่อสร้างอุตสาหกรรมและโครงสร้างพื้นฐานถูกยึดครองโดย Globalstroy-engineering ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้เข้าร่วมโครงการ Sakhalin-2; 3, 4 แห่งในการจัดอันดับของนิตยสาร Expert ตามลำดับ) .

การจัดอันดับ Expert-400 ประกอบด้วยบริษัทก่อสร้าง 22 แห่ง และบริษัทอสังหาริมทรัพย์หนึ่งแห่ง - Miel-Real Estate การจัดอันดับของ Forbes ประกอบด้วยบริษัท 19 แห่ง และบริษัทอสังหาริมทรัพย์ 3 แห่ง ได้แก่ Miel Real Estate, Inkom และ MIAN

ผลสำรวจของ Metrinfo.Ru

ความคิดเห็นยอดนิยม : ราคาสำคัญกว่าแบรนด์

นิตยสารอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ Metrinfo.Ru การวิจัยทางสังคมวิทยาว่าด้วยเรื่องการซื้อบ้านในตลาดหลัก

ประการแรก ชาวมอสโกถูกถาม: “โปรดลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณจะซื้ออพาร์ตเมนต์ พูดว่า:

จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง (หาที่อยู่อาศัยที่เหมาะสม จัดทำเอกสาร ....);

จะใช้ความช่วยเหลือจากคนรู้จักหรือเพื่อน

ใช้บริการของนายหน้าส่วนตัว

คุณจะไปที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

6% ของชาวมอสโกที่สำรวจได้เลือกหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์

3% จะซื้ออาคารใหม่ด้วยตัวเอง

1% จะใช้ความช่วยเหลือจากเพื่อนและคนรู้จัก

% จะไว้วางใจนายหน้าส่วนตัว

% จะ "ไปทางอื่น"

จึงเกิดคำถามว่า “ลองนึกภาพว่าต้องเลือก ซื้อบ้านจาก บริษัทใหญ่ด้วยชื่อที่รู้จักกันดี แต่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยหรือไม่รู้จัก แต่ถูกกว่า? คุณจะเลือกบริษัทไหน? ในเวลาเดียวกัน มีการชี้แจงว่าทั้งสองบริษัทรับประกันความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของการทำธุรกรรมให้กับผู้ซื้อ

4% เลือกบริษัทที่ไม่รู้จัก

3% ตกลงกับบริษัทที่มีชื่อเสียง

2% จะกระทำแตกต่างออกไป

1% พบว่าเป็นการยากที่จะตอบคำถามนี้

ความคิดเห็นยอดนิยม: 30-60 พันรูเบิล - ราคาของเมตรที่มีอยู่

ราคาบ้าน "คน" ควรจะราคาเท่าไหร่ นิตยสารอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ Metrinfo.Ru ถามชาวมอสโกโดยตรงเกี่ยวกับเรื่องนี้ การศึกษาทางสังคมวิทยาได้ดำเนินการและเริ่มต้นด้วยคำถาม: "สิ่งที่ควรจะเป็นค่าใช้จ่ายของ ตารางเมตรในมอสโกเพื่อให้ประชาชนเข้าถึงได้?” มีหลายตัวเลือกสำหรับค่านี้ให้เลือก

ผลการสำรวจความคิดเห็นมีดังนี้

มากถึง 30,000 rubles ถูกเสนอชื่อโดย 20% ของผู้ตอบแบบสอบถาม

เลือก 60,000 rubles โดย 44%;

80,000 rubles - 31%;

มากกว่า 80,000 rubles - 5%

ความคิดเห็นยอดนิยม: ส่วนลดส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้ออย่างไร

“คุณคิดว่าส่วนลดเป็นการออมที่แท้จริงหรือเป็นกลอุบายของผู้ขายหรือไม่? หรือบางทีพวกเขาอาจไม่มีจริง ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจแต่กระตุ้นให้ซื้อ?” - ผู้คนถามคำถามที่หรูหรา เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่สับสน มีการเสนอคำตอบ:

ส่วนลดคือเงินออมที่แท้จริง

ส่วนลดเป็นกลอุบายของผู้ขาย

ส่วนลดไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่เป็นแรงจูงใจในการซื้อ

% ของผู้ตอบแบบสำรวจ (น้อยกว่าครึ่งของผู้ตอบแบบสำรวจเล็กน้อย) เชื่อว่าส่วนลดเป็นกลอุบายของผู้ขายที่มักจะได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากพวกเขา

% เชื่อว่าส่วนลดไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่แท้จริงแล้ว สามารถกลายเป็นสิ่งจูงใจสำหรับผู้ซื้อได้

% มั่นใจว่าส่วนลดคือเงินออมที่แท้จริง

% มีความคิดเห็นที่แตกต่าง

% พบว่าตอบยาก

ความคิดเห็นยอดนิยม: 6 เอเคอร์ใกล้มอสโกดีกว่าชายฝั่งตุรกี

นิตยสาร Metrinfo.ru ได้ทำการศึกษาทางสังคมวิทยาในหัวข้อนี้ คำถามถูกถาม: “ลองนึกภาพสถานการณ์ - คุณมีเงินจำนวนหนึ่งและคุณมีทางเลือก - ที่จะซื้อบ้านในเขตชานเมืองหรือด้วยเงินเท่ากัน แต่อยู่ต่างประเทศ คุณต้องการอะไร”

2% ของผู้ตอบแบบสอบถามจะซื้อบ้านในเขตชานเมือง (ต่างจากตัวเลขปีที่แล้วเพียง 0.5%)

2% - จะซื้อบ้านในต่างประเทศ

6% พบว่าตอบยาก

ความคิดเห็นยอดนิยม: ใครอยากอยู่ด้านบน?

“คุณอยากอยู่ในตึกสูงเป็นการส่วนตัวไหม” - ถามชาวมอสโก

ไม่ - 58% ของผู้ตอบแบบสอบถามตอบเรา

ใช่ - กล่าวว่า 42% ของผู้ตอบแบบสอบถาม

แล้วคนอยากอยู่ตึกสูงก็ถามไปว่าอยากอยู่ชั้นไหน ปรากฎว่า:

3% ประทับใจความสูงตั้งแต่ 1 ถึง 9 ชั้น;

9% - ตัดสินจากหมายเลข 10 ถึง 19 ชั้น;

9% - เฟรมที่ต้องการจาก 20 ถึง 29 ชั้น

9% ของผู้ตอบแบบสอบถามเลือกช่วงตั้งแต่ 30 ถึง 40 ชั้น;

4% - ตกลงที่จะอาศัยอยู่บนชั้นใดก็ได้

ความคิดเห็นยอดนิยม : ชาวมอสโกยังไม่พร้อมเปลี่ยนเมืองหลวงเป็นชานเมือง

ในการเริ่มต้นเราถาม คำถามทั่วไปคุณพอใจกับสภาพความเป็นอยู่ของคุณหรือไม่?

"ไม่" - ตอบ 37.7% ของผู้ตอบแบบสอบถาม;

"ใช่" - พูด 62.3% ของผู้ตอบแบบสอบถาม

จากนั้นคำถามที่สองตามมา: “คุณตกลงที่จะแลกเปลี่ยน (โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายทางการเงิน) อพาร์ทเมนต์ของคุณในมอสโกเป็นอพาร์ทเมนต์ที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่เป็นสองเท่า แต่ในภูมิภาคมอสโกหรือไม่ (จาก 15 ถึง 30 กม. จาก MKAD)” ให้เราอธิบายว่าทำไมเราถึงเลือกระยะทางจากมอสโก: ในโซนนี้ราคาจะน้อยกว่าในมอสโกประมาณสองเท่า ใกล้มอสโกมากขึ้น - ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นและการดำเนินการที่เสนอไม่สามารถดำเนินการได้อีกต่อไป

นี่คือวิธีที่ผู้เข้าร่วมการสำรวจตอบคำถามนี้:

“ใช่แน่นอน” - 1.8%;

“ ค่อนข้างใช่มากกว่าไม่ใช่” - 5.3%;

“ ค่อนข้างไม่มากกว่าใช่” - 17.5%;

"แน่นอน - ไม่" - 75.4%

ความคิดเห็นที่ได้รับความนิยม: อสังหาริมทรัพย์จะประหยัดเงิน

“ คุณเคยได้ยินไหมว่าในช่วงวิกฤตอพาร์ทเมนท์ในมอสโกเริ่มราคาถูกลง” - ถามคำถามแรกกับผู้เข้าร่วมการสำรวจ

ไม่ นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ - 55% ของผู้ตอบแบบสอบถามบอกเรา

ใช่ ฉันได้ยิน (ก) - ยืนยัน 45%

คำถามต่อมาคือ “เมื่อก่อน (ก่อนวิกฤต) การลงทุนอสังหาฯ ถือว่าทำกำไรได้มาก แต่ตอนนี้? คุณคิดว่า?".

ใช่ มันมีประโยชน์ - 56% ของผู้เข้าร่วมการสำรวจตอบอย่างนั้น

ไม่ไม่ทำกำไร - กล่าวว่า 14%;

30% พบว่าเป็นการยากที่จะตอบ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์

“นอกจากอสังหาริมทรัพย์แล้ว ผู้คนชอบเก็บเงินออมในบัญชีธนาคารจากภาวะเงินเฟ้อ เก็บเงินสด ซื้อเครื่องประดับ ซื้อหุ้นในบริษัท คิดว่าวิธีที่ดีที่สุด?” - ชาวมอสโกถูกถามเพิ่มเติม นี่คือเค้าโครงที่เราได้รับ:

ในบัญชีธนาคาร - 27.1% พูดอย่างนั้น;

ในอสังหาริมทรัพย์ - 25.7%;

ในหุ้นขององค์กร - 14.3%

ในโลหะมีค่าหิน - 11.4%;

ฉันไม่มีเงินออม - 4.7%;

เป็นเงินสด - 2.9%;

อื่น ๆ - 7.1%;

พบว่าตอบยาก - 7.1%

ผลการสำรวจนักศึกษาสถาบันการเงิน (อายุ 17-19 ปี)

สัมภาษณ์นักเรียน 50 คน มีการถามคำถาม 16 ข้อ และนี่คือผลลัพธ์

3.ค่าใช้จ่ายต่อตารางเมตรในมอสโกควรเป็นเท่าใดเพื่อให้ประชาชนมีราคาไม่แพง มีหลายตัวเลือกสำหรับค่านี้ให้เลือก

· มากถึง 30,000 rubles

31-60,000 รูเบิล

61-80,000 rubles

· มากกว่า 80,000 rubles

7.ถ้าใช่ คุณต้องการชำระที่ชั้นใด (เฉพาะผู้ที่ตอบคำถามก่อนหน้านี้ในคำยืนยันเท่านั้นที่ให้คำตอบสำหรับคำถาม)

· ความสูงตั้งแต่ 1 ถึง 9 ชั้น;

จาก 10 ถึง 19 ชั้น;

จาก 20 ถึง 29 ชั้น;

จาก 30 ถึง 40 ชั้น;

· “ใช่แน่นอน”

· “ใช่มากกว่าไม่ใช่”

· “น่าจะไม่ใช่มากกว่าใช่”

· "ไม่อย่างแน่นอน"

· ในบัญชีธนาคาร

ในอสังหาริมทรัพย์

· ในหุ้นของบริษัท

· ฉันไม่มีเงินเก็บ

· เป็นเงินสด

อื่นๆ

· พบว่ามันยากที่จะตอบ

13. เพศของคุณ

14.จำนวนคนในครอบครัว

15.สิ่งที่จะมีความสำคัญสำหรับคุณเมื่อซื้ออพาร์ตเมนต์

16.ตั้งชื่อบริษัทก่อสร้างที่คุณรู้จัก

สรุปทั้งหมดข้างต้นสามารถสรุปได้หลายประการ อสังหาริมทรัพย์รวมถึงวัตถุซึ่งการเคลื่อนไหวเป็นไปไม่ได้หากไม่มีความเสียหายที่ไม่สมส่วนต่อวัตถุประสงค์รวมถึงป่าไม้ไม้ยืนต้นอาคารโครงสร้าง ตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นชุดของความสัมพันธ์รอบการดำเนินงานกับวัตถุอสังหาริมทรัพย์ (การขาย การซื้อ สัญญาเช่า คำมั่นสัญญา ฯลฯ) การพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์นั้นอำนวยความสะดวกโดยการโอนกรรมสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ด้วยการเปลี่ยนผ่านของรัสเซียไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด อสังหาริมทรัพย์กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ และตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังได้รับแรงผลักดัน แน่นอนว่าทั้งการแบ่งส่วนตลาดและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ล้วนเป็นเพียงเครื่องมือที่ใช้ในการบรรลุภารกิจหลัก นั่นคือการตัดสินใจทางเศรษฐกิจที่ดีที่สุดที่จะนำรายได้สูงสุดมาสู่ผู้ประกอบการ ความสำคัญของพวกเขาอยู่ในความจริงที่ว่าลักษณะทางกายภาพ (คุณภาพ) ของวัตถุที่สร้างขึ้น (ขาย) สอดคล้องกับลักษณะทางเศรษฐกิจ (ราคา, รายได้) และการรับรู้ของผู้บริโภคของวัตถุที่เสนอเพื่อขาย ภายในปี 2010 ลูกค้าเริ่มทยอยกลับมาสู่ตลาด: นักพัฒนาเริ่มควบคุมตลาดโดยลดปริมาณการก่อสร้างลง

นอกจากนี้เรายังสามารถสรุปเกี่ยวกับปัจจัยชี้ขาดในการซื้อบ้านได้ โดยเฉพาะชั้นประหยัด

แอปพลิเคชั่น

เรียนผู้ตอบ!

องค์กรของเราดำเนินการวิจัยทางการตลาดเพื่อระบุความชอบของผู้ซื้อในการเลือกและซื้ออสังหาริมทรัพย์แบบเซลลูลาร์ เราขอให้คุณมีส่วนร่วมในการสำรวจและตอบคำถามในแบบสอบถาม แบบสอบถามไม่ระบุชื่อ ไม่ควรระบุนามสกุล ชื่อจริง และนามสกุล

ขอบคุณล่วงหน้าสำหรับความช่วยเหลือของคุณ!

1.“ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณจะซื้ออพาร์ตเมนต์ พูดว่า:

· จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง (หาที่อยู่อาศัยที่เหมาะสม จัดทำเอกสาร ....);

· จะใช้ความช่วยเหลือจากคนรู้จักหรือเพื่อน

· ใช้บริการของนายหน้าส่วนตัว

· คุณจะไปที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

2.ลองนึกภาพว่าคุณต้องเลือก: ซื้อบ้านจาก บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีชื่อที่รู้จักกันดี แต่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยหรือจากที่ไม่รู้จัก แต่ถูกกว่า? คุณจะเลือกบริษัทไหน? ทั้งสองบริษัทรับประกันความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกรรมของผู้ซื้อ

3.ค่าใช้จ่ายต่อตารางเมตรในมอสโกควรเป็นเท่าใดเพื่อให้ประชาชนมีราคาไม่แพง

· มากถึง 30,000 rubles

31-60,000 รูเบิล

61-80,000 rubles

· มากกว่า 80,000 rubles

4.“คุณคิดว่าส่วนลดเป็นการออมที่แท้จริงหรือเป็นกลอุบายของผู้ขายหรือไม่? หรือบางทีพวกเขาไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่พวกเขาสนับสนุนให้คนซื้อ?

· ส่วนลดคือเงินออมที่แท้จริง

· ส่วนลดเป็นกลอุบายของผู้ขาย

· ส่วนลดไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่เป็นแรงจูงใจในการซื้อ

.ลองนึกภาพสถานการณ์ - คุณมีเงินจำนวนหนึ่งและคุณกำลังเผชิญกับทางเลือก - ที่จะซื้อบ้านในเขตชานเมืองหรือด้วยเงินเท่ากัน แต่เป็นที่อยู่อาศัยในต่างประเทศ คุณต้องการอะไร

6.“คุณอยากอยู่ในตึกสูงเป็นการส่วนตัวไหม”

.ถ้าเป็นคุณ คุณอยากพักชั้นไหน?

· ความสูงตั้งแต่ 1 ถึง 9 ชั้น;

จาก 10 ถึง 19 ชั้น;

จาก 20 ถึง 29 ชั้น;

จาก 30 ถึง 40 ชั้น;

· ตกลงที่จะอาศัยอยู่บนชั้นใดก็ได้

8.คุณพอใจกับสภาพความเป็นอยู่ของคุณหรือไม่?

9.คุณตกลงที่จะแลกเปลี่ยน (โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายทางการเงิน) อพาร์ทเมนต์ของคุณในมอสโกเป็นอพาร์ทเมนต์ที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่เป็นสองเท่า แต่ในภูมิภาคมอสโกหรือไม่ (จาก 15 ถึง 30 กม. จาก MKAD)

· “ใช่แน่นอน”

· “ใช่มากกว่าไม่ใช่”

· “น่าจะไม่ใช่มากกว่าใช่”

· "ไม่อย่างแน่นอน"

10.คุณเคยได้ยินไหมว่าในช่วงวิกฤต อพาร์ตเมนต์ในมอสโกเริ่มมีราคาถูกลง

11.ก่อนหน้านี้(ก่อนวิกฤต) ถือว่าทำกำไรได้มากในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ แต่ตอนนี้? คุณคิดว่า?

.นอกจากอสังหาริมทรัพย์แล้ว ผู้คนยังนิยมเก็บออมในบัญชีธนาคารจากภาวะเงินเฟ้อ เก็บเงินสด ซื้อเครื่องประดับ ซื้อหุ้นในบริษัท คุณคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดคืออะไร?

· ในบัญชีธนาคาร

ในอสังหาริมทรัพย์

· ในหุ้นของบริษัท

· ในโลหะมีค่า หิน

· ฉันไม่มีเงินเก็บ

· เป็นเงินสด

อื่นๆ

· พบว่ามันยากที่จะตอบ

13. เพศของคุณ

14.จำนวนคนในครอบครัว

15.สิ่งที่จะมีความสำคัญสำหรับคุณเมื่อซื้ออพาร์ทเมนต์ (จัดเรียงตัวเลขตามค่า 1 ที่สำคัญที่สุด 8 มีความสำคัญน้อยที่สุด):

· ราคา (ราคาที่ต่ำหรือกลับกันสูงแค่ไหนเป็นตัวกำหนดทุกอย่าง ตัวอย่างเช่น ต่ำแสดงให้เห็นถึงข้อเสียที่เป็นไปได้)

· อพาร์ตเมนต์เอง (การวางแผน ปรับปรุง ถ้ามี ความรู้สึกทางจิตวิทยาล้วนๆ)

· มุมมองจากหน้าต่าง (ความสำคัญเป็นอย่างไร ตัวอย่างเช่น ถ้าอพาร์ตเมนต์เหมาะกับคุณ บ้านก็ไม่เลว แต่วิวไม่ใช่น้ำพุ หรือในทางกลับกัน อพาร์ตเมนต์มีระดับปานกลาง แต่วิวสุดยอด)

· บ้าน (ตัวบ้าน เพื่อนบ้าน ทางเข้า)

· บริเวณใกล้เคียง (ซึ่งอยู่รอบบ้านมีสถานที่หรือสวนสาธารณะหรือร้านค้าทุกประเภท)

· อำเภอ (โครงสร้างพื้นฐาน ความใกล้ชิดของโรงเรียนอนุบาลและโรงเรียนสำหรับเด็กมีความสำคัญเพียงใด ถ้าคุณตัดสินใจแล้ว เช่น มีสวนและโรงเรียนและเหมาะกับคุณ พวกเขาก็พร้อมสำหรับข้อเสนอบางอย่างที่จะแตกออกไปอีกทางหนึ่ง ของเมืองที่ทุกอย่างแตกต่างและคุณไม่นำทางที่นั่น + การคมนาคมเข้าถึงของใจกลางเมืองและออกจากเมือง)

· ความใกล้เคียงของรถไฟใต้ดิน (ไม่สำคัญว่าคุณมีรถหรือไม่ แต่สมมติว่าไม่มีและมีตัวเลือกให้เดินไปรถไฟใต้ดินประมาณ 10-15 นาทีหรือเดินทางโดยรถขนส่ง)

· สภาพคล่องของอพาร์ทเม้นท์ (เช่น ถ้าขายได้ ตอนนี้ก็เหมาะกับคุณ แต่อีก 5 ปีจะมีสภาพคล่องเท่าไร)

16.บอกชื่อบริษัทที่คุณรู้จักในอุตสาหกรรมก่อสร้าง

ภาพทางสังคมและประชากรของผู้ตอบแบบสอบถาม

เพศ % ของจำนวนผู้ชาย 66 ผู้หญิง 34 คนในครอบครัว 23364445126472

บรรณานุกรม

1. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

2.

.

.

.

.

.

กวดวิชา

ต้องการความช่วยเหลือในการเรียนรู้หัวข้อหรือไม่?

ผู้เชี่ยวชาญของเราจะแนะนำหรือให้บริการกวดวิชาในหัวข้อที่คุณสนใจ
ส่งคำขอระบุหัวข้อทันทีเพื่อหาข้อมูลเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขอรับคำปรึกษา

1. แผนการดำเนินงาน การตลาด การวิจัย ตลาด อสังหาริมทรัพย์

   รายวิชา >> การตลาด

   การค้นหาส่วนประกอบที่ส่งผลกระทบ บนควบคุม การตลาด การวิจัย, บน ศึกษา ตลาด อสังหาริมทรัพย์, โดยเฉพาะอย่างยิ่ง. รายวิชา ... บทสรุป ดังนั้นการดำเนินการ การตลาด การวิจัย บน ตลาด อสังหาริมทรัพย์เป็นซับซ้อนหลายชั้น...

2. ตลาด อสังหาริมทรัพย์ (10)

   บทคัดย่อ >> การเงิน

   ผู้ประกอบการ บนหลัก ตลาด อสังหาริมทรัพย์. การลดความเสี่ยง บน ตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับ อสังหาริมทรัพย์. บทบาทที่เพิ่มขึ้น การตลาด การวิจัยที่...

3. การตลาด การวิจัยผู้บริโภค ตลาดบริการธนาคาร

   รายวิชา >> การตลาด

   ... บนผลลัพธ์ การตลาด การวิจัยผู้บริโภค ตลาดบริการด้านการธนาคาร รวมถึงการทบทวนตำแหน่ง การตลาดตำแหน่งธนาคาร บน ตลาด ...

4. ประเภทของการฉ้อโกง บน ตลาด อสังหาริมทรัพย์และปัญหาเรื่องความมั่นคงปลอดภัยของธุรกรรม

   บทคัดย่อ >> เศรษฐศาสตร์

   ... บน ตลาด อสังหาริมทรัพย์กระทำด้วยความพยายามฉ้อฉล ความเสี่ยงหลักสำหรับผู้บริโภค บนหลัก ตลาด อสังหาริมทรัพย์...ฉ้อโกงที่เกี่ยวข้องกับการแปรรูป อสังหาริมทรัพย์. ข้อมูล การตลาด การวิจัยจัดทำโดยสมาคมนายหน้าฯ เปิดเผยว่า...

5. รวบรัด การตลาด การวิจัยร้านอาหาร ตลาดมอสโก

   บทความ >> โฆษณา

   รวบรัด การตลาด การวิจัยร้านอาหาร ตลาดมอสโกยูริ Smirnov ... ความคิดเห็นแม้ บนเยอะ การตลาด การวิจัยที่ให้ไว้ ตลาด,เราสามารถ...ลงทุนในเมืองหลวงได้ ตลาด. โดยการรวมการลงทุนเข้าใน อสังหาริมทรัพย์กับอีกบางส่วน...

วิจัยการตลาดตลาดอสังหาริมทรัพย์

กิจกรรมทางการตลาดยังคงเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดวิธีหนึ่งในการได้รับ รายได้เสริม. ในแง่ของการส่งเสริมการตลาด กลุ่มตลาดที่ยากที่สุดกลุ่มหนึ่งคืออสังหาริมทรัพย์ สาเหตุของความยุ่งยากในการใช้เครื่องมือทางการตลาดเป็นปัญหาทั้งหมดตั้งแต่การขายสินค้าและบริการราคาแพงที่มีการใช้งานคงทนไปจนถึง การแข่งขันสูงในส่วนการขาย ตอนนี้มีความเกี่ยวข้องในการใช้แนวทาง "สร้างสรรค์" ที่ไม่ได้มาตรฐานในการโปรโมต เหตุการณ์ต่างๆ ถูกนำมาใช้ซึ่งไม่เพียงแต่สร้างโฟลว์เท่านั้น แต่ยกตัวอย่างเช่น วางตำแหน่งโปรเจ็กต์ นอกจากนี้ กิจกรรมส่งเสริมการขาย การสนับสนุน การขายโอกาสในการโฆษณายังคงมีผล

ในตลาดการขายอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน ผู้ขายทั้งหมดใช้องค์ประกอบที่สำคัญสี่ประการของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถ:

1) แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับข้อเสนอ;

2) การสร้างความเข้าใจในข้อเสนอ

3) การมีส่วนร่วมของลูกค้า

4) การสร้างความไว้วางใจในผู้ขาย

จริงอยู่ แนวทางการตลาดแบบบูรณาการบนพื้นฐานของการพัฒนาส่วนประกอบทั้งหมดนั้นไม่ได้สังเกตพบในกรณีส่วนใหญ่ แต่สิ่งที่ปรากฏอยู่เสมอคือโมดูลโฆษณาประเภทเดียวกันกับด้านหน้าของวัตถุที่กำลังขาย ลักษณะเฉพาะและพื้นที่ที่ตัดในการขาย และข้อมูลติดต่อของผู้ขาย

วันนี้การตลาดในตลาดอสังหาริมทรัพย์พยายามถ่ายทอดคุณค่าเดียวกันให้กับลูกค้าโดยใช้ข้อความเดียวกัน: ความงามของสถาปัตยกรรม, มุมมองจากหน้าต่าง, โครงสร้างพื้นฐานของสิ่งอำนวยความสะดวก ฯลฯ ให้ประสบความสำเร็จในวันนี้ การตลาดในตลาดอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องมีทัศนคติที่รอบคอบต่อผลิตภัณฑ์ แบรนด์สถาปัตยกรรมที่ชัดเจน และประโยชน์สำหรับลูกค้า (สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้ผลิต ผลิตภัณฑ์มีกำไร น่าสนใจ และเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อเท่านั้น เป็นไปได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับตัวเลือกการส่งเสริมการขายบางอย่าง ล้าง "คำตอบ" สำหรับคำถามจากลูกค้าในอนาคต - สิ่งนี้ทำให้แนวทางการตลาดแตกต่างจากการผลิต การวิเคราะห์การตลาดตลาดรวมถึงงานต่อไปนี้:

คำอธิบายของวัตถุที่ได้รับการส่งเสริม (บริการ)

คำอธิบายของขอบเขตของที่ตั้ง (ไมโครอําเภอ)

ศึกษาข้อเสนอของวัตถุอะนาล็อก

ศึกษาการพยากรณ์เศรษฐกิจสำหรับไมโครดิสตริก

การศึกษาหน่วยงานทางการตลาด (คู่แข่ง)

ศึกษาความต้องการที่มีประสิทธิภาพ

คาดการณ์ยอดขายด้วยค่าโฆษณาต่างๆ

การตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งบ่งบอกถึงองค์กรและการดำเนินกิจกรรมเพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจของทรัพย์สินในสายตาของกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจไว้หลังจากการว่าจ้าง เพื่อให้ โฆษณาที่มีประสิทธิภาพอสังหาริมทรัพย์ใน สภาพที่ทันสมัยชัดเจนไม่พอ ชุดมาตรฐานกิจกรรมทางการตลาด ยิ่งกว่านั้นด้วยวิธีการแบบมืออาชีพ การตลาดถูกนำไปใช้ตั้งแต่เริ่มต้นงานในการสร้างอสังหาริมทรัพย์และดำเนินต่อไปตลอด วงจรชีวิตวัตถุ.

อสังหาริมทรัพย์เป็นสินค้าประเภทพิเศษและคุณสมบัติหลักคือความต้องการ ตามกฎแล้วความต้องการจะสูงกว่าอุปทานเสมอดังนั้นอสังหาริมทรัพย์จึงอยู่ในราคาเสมอ อาจดูเหมือนว่าไม่จำเป็นต้องมีการเคลื่อนไหวทางการตลาดดั้งเดิมเป็นพิเศษสำหรับการส่งเสริมการขายในกรณีนี้ อย่างไรก็ตาม สถานการณ์จะเปลี่ยนไปอย่างรุนแรงหากเราดำเนินการแบ่งส่วนตลาดอสังหาริมทรัพย์เบื้องต้นและมองจากภายใน ในแต่ละภาคส่วน ไม่ว่าจะเป็น อพาร์ตเมนต์ในบ้านแผง ในอาคารสูง บ้านในชนบท ทาวน์เฮาส์ หรือเพ้นท์เฮาส์ การวางแผนรายบุคคลราคาและการแข่งขัน และข้อกำหนดสำหรับคุณภาพของเครื่องมือทางการตลาด แม้จะดูเหมือนเป็นอยู่ที่ดี เพิ่มขึ้นทุกวัน

ความท้าทายทางการตลาดผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ก็ไม่ต่างจากอัลกอริธึมของแคมเปญการตลาดอื่นๆ จำเป็นต้องกำหนดว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพมองเห็นวัตถุอย่างไรและพยายามนำวิสัยทัศน์นี้ไปใช้อย่างถูกต้องที่สุดในโครงการ แน่นอนว่าพื้นที่สำหรับความคิดสร้างสรรค์นั้นใหญ่มาก มีแนวคิดและอัลกอริธึมมากมายสำหรับการแก้ปัญหา แต่จำเป็นต้องกำหนดตัวเลือกอย่างแน่นอนที่จะนำไปสู่ความสำเร็จที่รับประกันและเพิ่มจำนวนการขาย

สถานการณ์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์มีส่วนช่วยในการปรับปรุงการตลาดและบังคับให้ผู้สร้าง นักพัฒนา นายหน้ามีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นเรื่อยๆ ในการดำเนินโครงการของพวกเขา บริษัทใด ๆ ที่ดำเนินการในตลาดอสังหาริมทรัพย์พยายามที่จะดึงดูดผู้ซื้อจากคู่แข่งโดยใช้ข้อมูลล่าสุด เทคโนโลยีการโฆษณาและแนวทางใหม่ในการแก้ปัญหาแม้แต่ปัญหาที่ง่ายที่สุด ตัวอย่างเช่น สำหรับการนำเสนอที่น่าพึงพอใจของอาคารพักอาศัย ควรใช้ภาพถ่ายทางอากาศ ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นไตรมาสใหม่จากมุมมองของนก เพื่อประเมินไม่เพียงเท่านั้น รูปร่างและโครงสร้างพื้นฐานของพื้นที่ การแข่งขันไม่เพียงต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดของตำแหน่งโฆษณาอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น แต่ยังต้องสร้างให้มากขึ้นเรื่อยๆ ความคิดสร้างสรรค์มีอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ในเรื่องนี้ การสร้างแบรนด์และการประชาสัมพันธ์ (PR) ได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

เทคโนโลยีการสร้างแบรนด์และการตั้งชื่อที่ก้าวหน้าทำให้สามารถสร้างบริษัทแบรนด์ใหม่และโครงการแบรนด์ได้ หลายบริษัทดำเนินการวิจัยอย่างจริงจังเกี่ยวกับการสร้างและส่งเสริมชื่อตราสินค้า เอกลักษณ์องค์กร,สโลแกน,โลโก้,รวบรวมหนังสือแบรนด์,พัฒนาการนำเสนอและ สินค้าที่ระลึก. เพื่อที่จะได้ประโยชน์และดึงดูดนักลงทุน งานรีแบรนด์ การเปลี่ยนชื่อ และการจัดรูปแบบใหม่อย่างจริงจัง ไม่เพียงแต่เพื่อส่งเสริมอสังหาริมทรัพย์ การก่อสร้าง บริษัทพัฒนาเท่านั้น แต่ยังเพื่อส่งเสริมแต่ละโครงการอีกด้วย

การสร้างแบรนด์และการตั้งชื่อคอมเพล็กซ์ที่พักอาศัย ศูนย์การค้าและศูนย์ธุรกิจ ตลอดจนบ้านแต่ละหลังเป็นคุณลักษณะที่จำเป็นเกือบในการส่งเสริมและกระตุ้นยอดขายในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ชื่อตราสินค้าที่สวยงามสำหรับอสังหาริมทรัพย์ไม่เพียงแต่มีผลกระทบอย่างมากต่อการขาย แต่ยังทำให้การสื่อสารระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อง่ายขึ้นด้วย วัตถุใหม่ไม่ได้รับที่อยู่ถาวรทันที และบางครั้งแม้ในระหว่างการก่อสร้าง จำนวนบ้านก็เปลี่ยนไป ชื่อแบรนด์เดิมช่วยให้นายหน้าตั้งแต่เริ่มต้นการก่อสร้างเพื่อเริ่มต้น บริษัทโฆษณาเพื่อขายและหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นพื้นที่ที่เน้นด้านการเงินเป็นอย่างมาก ดังนั้นการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์จึงมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่เพียงแต่เนื่องจากองค์ประกอบการสร้างแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเกิดจากองค์ประกอบชื่อเสียงของ PR (PR - Public Relations) การส่งเสริมอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องกับคุณลักษณะด้านชื่อเสียงของแบรนด์ โซลูชั่นที่สร้างสรรค์ และ ความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ. จากทิศทาง PR ความสัมพันธ์กับนักลงทุน (IR - Investment Relations) และความสัมพันธ์กับหน่วยงานของรัฐ (GR - Government Relations) มีความสำคัญไม่น้อย บริษัทพัฒนาขนาดกลางและขนาดใหญ่หลายแห่งกำลังทำงานอย่างแข็งขันกับนักลงทุนรายใหญ่และหน่วยงานรัฐบาล ซึ่งมีความสำคัญมากในการมีอิทธิพลต่อกระแสการเงินของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค

Creative PR มีบทบาทสำคัญในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม ความคิดสร้างสรรค์จะมีคุณค่าก็ต่อเมื่อมันช่วยขายได้ มากที่สุด ความคิดเดิม, กลยุทธ, การออกแบบที่สวยงามระดับเทพจะไร้ประโยชน์หากไม่สอดคล้องกับสถานการณ์ตลาดและลักษณะทางจิตวิทยา กลุ่มเป้าหมาย. และในทางกลับกัน โฆษณาที่สร้างสรรค์ซึ่งสื่อข้อความโฆษณาถึงผู้บริโภคได้อย่างเต็มที่ อารมณ์ และน่าเชื่อมากที่สุด ช่วยประหยัดเงินในการจัดวางโฆษณาได้อย่างมาก

การใช้เทคโนโลยีการตลาดที่ทันสมัยโดยผู้ดำเนินการตลาดอสังหาริมทรัพย์ทำให้เกิดบริการที่หลากหลายโดยบริษัทอสังหาริมทรัพย์ ความกว้างของช่วงการบริการ ไม่ว่าจะเป็น การจดทะเบียนทางกฎหมายธุรกรรม การประเมินอสังหาริมทรัพย์ การดำเนินงานกับ หลักทรัพย์หรือการพัฒนาโครงการลงทุนและระบบการจัดการขึ้นอยู่กับกลยุทธ์และความเชี่ยวชาญของนายหน้า นอกจากบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญสูงแล้ว ยังมีบริษัทที่มุ่งมั่นในการกระจายกิจกรรมของตนอย่างต่อเนื่อง

บริษัทเหล่านี้หลายแห่งมีแผนกและแผนกการตลาดเฉพาะทาง พวกเขาพัฒนาแนวคิดการโฆษณาสำหรับวัตถุอสังหาริมทรัพย์และศึกษากลุ่มเป้าหมายโดยกำหนดต้นทุนที่เหมาะสม การสื่อสารการตลาดเพื่อใช้แคมเปญโฆษณา

การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ประกอบด้วยสองส่วน - การสร้างความคิดสร้างสรรค์และการวางบนสื่อโฆษณา สื่อที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ โทรทัศน์ โฆษณากลางแจ้ง สื่อสิ่งพิมพ์ และอินเทอร์เน็ต

การตระหนักถึงเป้าหมายของการโฆษณาทำให้ทุกคนต้องตระหนัก หน่วยโครงสร้างธุรกิจที่จะทำงานร่วมกัน ในการพัฒนาแผนการโฆษณา จะมีการแยกความแตกต่างระหว่างเป้าหมายหลักและเป้าหมายรอง เป้าหมายหลักจะต้องมีการกำหนดเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อค่อยๆ ปรับแต่ง หากจำเป็นโดยไม่ทำผิดพลาด หากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินกิจกรรมโฆษณาให้สำเร็จและกำหนดผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำ วัตถุประสงค์ของกิจกรรมส่งเสริมการขายอาจเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว การกำหนดเป้าหมายเป็นงานที่ใช้เวลานาน ซับซ้อน และไม่สามารถทำได้จริงเสมอไป เป้าหมายที่ตั้งไว้จะต้องเป็นจริง ทำได้ภายในระยะเวลาหนึ่งและด้วยวิธีการบางอย่าง การตั้งเป้าหมายช่วยขจัดข้อผิดพลาดในการสร้างและแจกจ่ายสื่อโฆษณา เป็นแนวทางสำหรับนักแสดงทุกคน เปิดพื้นที่ที่จำเป็นสำหรับการริเริ่มสร้างสรรค์ของเขา แผนดังกล่าวจัดทำขึ้นสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทาน

ในประเทศที่พัฒนาแล้ว บริษัทต่างๆ ดำเนินการวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายหลังจากการพัฒนางบประมาณประจำปี สเปกตรัมกว้าง บริการโฆษณาหน่วยงานและบริษัทต่าง ๆ ช่วยให้คุณดำเนินการตามความตั้งใจเกือบทั้งหมดในพื้นที่นี้ ขออภัย แบบฟอร์มนี้ไม่เป็นที่ยอมรับเสมอไปสำหรับ ผู้ประกอบการชาวรัสเซียเนื่องจากในองค์กรขนาดเล็กการวางแผนงบประมาณประจำปีไม่สามารถทำได้เนื่องจากความไม่แน่นอนของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและ การเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องกฎหมายและภาษี นอกจากนี้ยังมีปัญหาในการผลิตและการจัดวางโฆษณา ทั้งนี้ ขอแนะนำให้วางแผนการโฆษณาเป็น 4 ขั้นตอน

ในระยะแรก ขอแนะนำให้หัวหน้าหน่วยงานหลักมีส่วนร่วมในการจัดทำแผนโฆษณาโดยมีส่วนร่วมโดยตรงจากตัวแทนของแผนกโฆษณา หากมี ขั้นแรกให้กำหนดรายการสินค้าหรือบริการที่ต้องมีการโฆษณา

ในขั้นตอนที่สองของการวางแผนสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการ ประเภทของวัตถุประสงค์ในการโฆษณาจะถูกกำหนด เช่นเดียวกับสื่อและระยะเวลาของการโฆษณาในนั้น ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องคำนึงถึงความเป็นไปได้ในการผลิตสื่อส่งเสริมการขายเพิ่มเติมสำหรับงานนี้ด้วย ขอแนะนำให้ระบุตัวเลือกต่างๆ สำหรับการโฆษณาในสื่อต่างๆ (ตัวเลือกหลักและสำรองหลายรายการ) จากนั้นแผนกโฆษณาหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาจะได้รับมอบหมายให้จัดเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ สื่อ ปริมาณข้อความโดยประมาณ ค่าใช้จ่ายและระยะเวลาในการจัดจำหน่าย ตามข้อมูลที่ได้รับระบุสิ่งพิมพ์เฉพาะสื่อกำหนดเวลาเผยแพร่ข้อความโฆษณาค่าใช้จ่ายสำหรับพวกเขาจะถูกคำนวณ การทำงานทั้งหมดทำให้เราสามารถร่างแผนสำหรับการโฆษณาได้

ในขั้นตอนที่สาม ขนาดจริงจะถูกกำหนด เงินที่สามารถนำไปใช้ในการโฆษณาได้ ร่างแผนจะถูกปรับขึ้นอยู่กับเงินที่จัดสรร หากมีการจัดสรรเงินไม่เพียงพอ แผนสามารถเปลี่ยนความถี่ของการโฆษณา ลดพื้นที่การพิมพ์ หรือเปลี่ยนฉบับ เวลาออกอากาศของข้อความโฆษณา ฯลฯ

ในขั้นตอนที่สี่ของการวางแผน การประสานงานขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับความจำเป็นในการโฆษณากับโอกาสที่แท้จริงสำหรับ ช่วงเวลาหนึ่ง(ไตรมาสปี). จะดีกว่าที่จะพัฒนาแผนสำหรับปีเพราะ ให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับความจำเป็นในการโฆษณาของบริษัท มีบทบาทเชิงบวกในการรับข้อเสนอการโฆษณาจากสื่อหรือคณะกรรมการจัดนิทรรศการ ในกรณีนี้ ต้องใช้เวลาขั้นต่ำในการประเมินความจำเป็นในการเสนอโปรโมชั่น หากองค์กรไม่ได้พัฒนาแผนโฆษณา ตามกฎแล้วจะมีการเลือกแบบสุ่มและการจัดวางโฆษณาแบบสุ่มซึ่งจะช่วยลดประสิทธิภาพและเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณา

วัตถุประสงค์ของ RC อาจมีความหลากหลายมาก:

¨ การแนะนำสินค้าและบริการใหม่สู่ตลาด

¨ การส่งเสริมการขายสินค้าหรือการเพิ่มปริมาณการขายบริการ

¨ เปลี่ยนความต้องการจากผลิตภัณฑ์หนึ่ง (บริการ) เป็นอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง

¨ การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กร (บริษัท) และสินค้า

¨ สร้างความมั่นใจในเสถียรภาพของความคิดของผู้ซื้อและคู่ค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือองค์กร (บริษัท)

ระยะเวลาของแคมเปญโฆษณาขึ้นอยู่กับเป้าหมาย ลักษณะของวัตถุโฆษณา ขนาดของแคมเปญ การพัฒนา แคมเปญโฆษณารวมถึง:

1. การวิเคราะห์สถานการณ์

¨ คำอธิบายสั้นสภาพที่เป็นอยู่

¨ คำอธิบายสั้น ๆ ของตลาดเป้าหมาย

¨ เป้าหมายของกิจกรรมทางการตลาด

¨ สิ่งที่เราต้องการบรรลุเกี่ยวกับการรับรู้ของผู้บริโภค

ก) แนวคิดของผลิตภัณฑ์ (ชุดคุณสมบัติที่เป็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์จากมุมมองของผู้บริโภค)

ระดับและประเภทของการมีส่วนร่วม

ข) กลุ่มเป้าหมาย

ขั้นพื้นฐาน

รอง

ค) สื่อมวลชน (สื่อ)

ดั้งเดิม (หลักการทำงานกับสื่อ ลักษณะของสื่อที่เลือก)

องค์ประกอบเนื้อหา

คำขวัญและข้อความ (โครงสร้าง การโต้แย้ง รูปภาพ)

องค์ประกอบศิลปะ

ภาพ (ในโฆษณา โฆษณา จุดขาย)

การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นวิธีหนึ่งในการส่งเสริมการขายและเกี่ยวข้องกับการจัดแสดงสินค้าที่อาคารสถานที่ ตลอดจนวิธีการนำเสนอผลประโยชน์ด้วยสายตา โดยเริ่มจากความน่าดึงดูดใจภายนอกของอาคารสถานที่ เพื่อสร้างความประทับใจเชิงบวกกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จะมีการสร้างแบบจำลองสาธิตของวัตถุ แบบแปลนชั้น และแบบจำลองเชิงโต้ตอบของห้อง เอกสารประกอบคำบรรยาย, หนังสือเล่มเล็ก, การนำเสนอวิดีโอประกอบด้วยคุณลักษณะเฉพาะของวัตถุ คำอธิบายเกี่ยวกับข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เงื่อนไขทางการค้า และข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับนายหน้าและผู้ซื้อ สื่อส่งเสริมการขายเหล่านี้มีรูปแบบเดียว โลโก้ ธีมทั่วไปและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับวัตถุและผู้ขาย

การใช้กิจกรรมการตลาดต่างๆ แบบบูรณาการอย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการประชาสัมพันธ์ การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ และการขายสินค้า ช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญในการพัฒนาและดำเนินการตามโครงการ แนวทางบูรณาการในการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้มุ่งเน้นที่ .เท่านั้น ลดราคาสินค้า แต่ยังมีเป้าหมายเพื่อปรับปรุงวัฒนธรรมของผู้บริโภค ระดับความรู้ของเขาเกี่ยวกับวัตถุ และให้ลูกค้าได้รับความสะดวกสบายทางจิตใจที่เพิ่มขึ้นเมื่อทำธุรกรรม นี่คือโอกาสหลักในการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์

ในอสังหาริมทรัพย์ เราสามารถแยกแยะได้ สามสายการวิจัยหลัก:

• การวิจัย/ทบทวนตลาดโดยรวมหรือแยกส่วนต่างๆ
• การวิจัยโครงการก่อสร้าง (วัตถุ พื้นที่ ฯลฯ) ในทุกกลุ่มของตลาดอสังหาริมทรัพย์
• การวิจัยและวิเคราะห์อ็อบเจ็กต์อสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่/ดำเนินการกับแต่ละเซ็กเมนต์

การวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ดำเนินการ สามวิธีที่แตกต่างกัน:

1. การวิจัยตลาดโดยใช้วิธีการวิจัยโต๊ะแบบคลาสสิก
2. การวิจัยตลาดโดยการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ
3. การวิจัยผู้บริโภคที่มีศักยภาพ (มักดำเนินการเกี่ยวกับทรัพย์สินเฉพาะเพื่อชี้แจงลักษณะผู้บริโภคหรือประเมินความต้องการของตลาด)

บริษัท ANTEMA จากผลงานของบริษัทมุ่งเน้นไปที่การประยุกต์ใช้วิธีการวิจัยทั้งสามวิธีที่ซับซ้อน ซึ่งสัมพันธ์กับโครงการเฉพาะหรือส่วนต่างๆ ของตลาดอสังหาริมทรัพย์

การวิเคราะห์ปรากฏในรูปแบบของการศึกษาพึ่งพาอาศัยกันสามฉบับที่ยืนยันและส่งเสริมซึ่งกันและกัน ซึ่งทำให้เจ้าของ / นักลงทุนเห็นภาพที่สมบูรณ์ที่สุดของตลาดของกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ที่น่าสนใจและแนวโน้มของตลาด

งานวิจัยหลักที่ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ Antema:

1. การระบุและวิเคราะห์โซนอิทธิพลของโครงการ / วัตถุอสังหาริมทรัพย์

• เส้นทางคมนาคมหลัก
• การตั้งถิ่นฐานหลัก
• การกำหนดความหนาแน่นและจำนวนประชากรในเขตอิทธิพล

2. การวิเคราะห์โครงการ / คุณสมบัติและที่ตั้ง

2.1 การวิเคราะห์ ลักษณะทางกายภาพโครงการ/วัตถุอสังหาริมทรัพย์ ปัจจัยที่จำกัดศักยภาพการใช้งานเว็บไซต์:

• ภูมิประเทศของที่ตั้ง
• รูปทรงของพื้นที่ที่ตั้งโครงการ/ทรัพย์สิน
• ความพร้อมใช้งานและลักษณะของถนนทางเข้า
• การปรากฏตัวของวัตถุธรรมชาติและที่มนุษย์สร้างขึ้นบนเว็บไซต์/เป็นส่วนหนึ่งของโครงการ/วัตถุที่จำกัดการใช้งาน
• การให้บริการด้านการสื่อสาร
• ข้อจำกัดการวางผังเมือง (ระดับความสูง เส้นสีแดง เส้นมุมมอง ฯลฯ)

2.2 การวิเคราะห์โครงการที่มีอยู่/วัตถุอสังหาริมทรัพย์:

• การกำหนดลักษณะสำคัญของผู้บริโภค
• การกำหนดคุณสมบัติเชิงคุณภาพและทางเทคนิคหลัก
• คำจำกัดความของโครงการ/ประเภททรัพย์สิน

2.3 การวิเคราะห์การคมนาคมขนส่ง คนเดินเท้า และการมองเห็นที่เข้าถึงได้

2.4 การวัดปริมาณรถยนต์และคนเดินเท้าตามเส้นทางที่อยู่ติดกัน เพื่อกำหนดปริมาณกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้สำหรับโครงการก่อสร้างเชิงพาณิชย์

2.5 การวิเคราะห์ สิ่งแวดล้อมทันทีโครงการ/วัตถุอสังหาริมทรัพย์ ลักษณะของอาคารโดยรอบ:

• การสำรวจและคำอธิบายของสภาพแวดล้อมที่มีอยู่
• วางแผนการก่อสร้างที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรม
• การก่อสร้างถนน
• การวิเคราะห์แผนการพัฒนาและการสร้างวัตถุในสภาพแวดล้อมใกล้เคียงโดยอาศัยข้อมูลเกี่ยวกับใบอนุญาตเบื้องต้นที่มีอยู่ ข้อมูลจากสื่อและโอเพ่นซอร์สอื่นๆ การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ

3. การวิเคราะห์ส่วนต่างๆ ของตลาดอสังหาริมทรัพย์

3.1 การวิเคราะห์ทุกส่วนของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ทำเล แนวโน้มการพัฒนา:

• การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอที่มีอยู่ ลักษณะและการจำแนกประเภทของวัตถุที่เสนอ
• วัตถุที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง โครงการที่นำเสนอในตลาดเปิด
• ระดับอัตราค่าเช่าและราคาขาย พื้นที่ว่าง (การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ)

4. การวิเคราะห์การใช้งานที่ดีที่สุดของโครงการ / อสังหาริมทรัพย์และการพัฒนาแนวคิดที่ขยายใหญ่ขึ้นสำหรับการพัฒนาอาณาเขตที่วิเคราะห์โดยรวม

4.1 ระบุจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม ตัวเลือกต่างๆการใช้ไซต์

4.2 การวิเคราะห์ความเข้ากันได้ของกรณีการใช้งานต่างๆ สำหรับไซต์

4.3 การก่อตัวของแนวคิดของการพัฒนาเว็บไซต์ตามการใช้งานที่ดีที่สุด

4.5 การกำหนดผลผลิตสูงสุดของพื้นที่เพื่อวัตถุประสงค์ในการใช้งานต่างๆ ความสมดุลของอาณาเขต

4.6 ลักษณะของผู้ซื้อ/ผู้เช่าที่มีศักยภาพ

4.7 การจัดทำประมาณการอัตราค่าเช่า/ราคาขายของสถานที่ในอนาคตตามแนวคิดที่พัฒนาขึ้น

5. สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญกับผู้เล่นชั้นนำในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในกลุ่มตลาดที่ศึกษา

• การจำแนกกลุ่มที่ศึกษาตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ทำเล
• การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของปริมาณตลาดสำหรับกลุ่มที่ศึกษา
• พื้นที่ที่มีแนวโน้มของการก่อสร้างใหม่ พื้นที่ของการพัฒนามวลชน
• โครงการที่ดำเนินการและวางแผนสำคัญที่ประกาศออกสู่ตลาด
• ผู้เชี่ยวชาญประเมินทำเลและประเภทอสังหาริมทรัพย์ที่แนะนำสำหรับการก่อสร้าง
• แบบจำลองผู้เชี่ยวชาญของวัตถุ - ประเภทของอสังหาริมทรัพย์สำหรับแต่ละส่วน, ปริมาณ

6. การสำรวจผู้บริโภคที่มีศักยภาพในทุกกลุ่มตลาดที่ศึกษา

• สำรวจศักยภาพผู้บริโภคเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพตามแนวคิด
• สำรวจศักยภาพผู้บริโภคเพื่อกำหนดประเด็นหลัก / สถานที่ที่มีความเข้มข้นของกลุ่มเป้าหมาย
• การเตรียมและดำเนินการสำรวจกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ
• การประมวลผลและการวิเคราะห์ผลลัพธ์ที่ได้รับ

7. การรับนายหน้าพื้นที่ค้าปลีกและความบันเทิงสำหรับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์

• การก่อตัวของรายชื่อผู้เช่าสมอ
• การก่อตัวของรายชื่อผู้เช่าที่มีศักยภาพของโซนบันเทิง
• การก่อตัวของรายชื่อผู้เช่าพื้นที่ค้าปลีก
• การกำหนดความสนใจของผู้เช่าที่มีศักยภาพในโครงการ (ทดสอบแนวคิดเกี่ยวกับผู้เช่าที่มีศักยภาพรวมถึงผู้เช่าหลัก)
• การก่อตัวของอัตราค่าเช่าที่คาดการณ์และราคาขายที่เกี่ยวข้องกับรายชื่อผู้เช่าที่เกิดขึ้น

8. ดำเนินการรายละเอียด การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์แนวคิดการพัฒนาและการพัฒนาแบบจำลองเศรษฐกิจของโครงการ/ทรัพย์สิน

9. การพัฒนาร่างข้อกำหนดอ้างอิงสำหรับการพัฒนาโครงการสถาปัตยกรรมเพื่อการพัฒนาไซต์

ปัญหาการศึกษาตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นปัญหาข้อมูล ในการประเมินปริมาณและโครงสร้างของการจัดหาที่อยู่อาศัย จำเป็นต้องได้รับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนและประเภทของอาคารที่มีจำหน่ายในตลาด มีกี่แห่งและประเภทใดที่พร้อมสำหรับการว่าจ้าง และอสังหาริมทรัพย์ประเภทใด วัตถุได้ถูกนำไปใช้งานแล้ว จากข้อมูลการขายที่อยู่อาศัย เราสามารถตัดสินได้เฉพาะส่วนที่เป็นจริงของอุปสงค์เท่านั้น

วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดคือแนวโน้มและกระบวนการพัฒนาตลาด รวมถึงการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์ เทคนิค ประชากรศาสตร์ สิ่งแวดล้อม กฎหมาย และปัจจัยอื่นๆ โครงสร้างและภูมิศาสตร์ของตลาด กำลังการผลิต พลวัตการขาย อุปสรรคทางการตลาด สถานะของการแข่งขัน สถานการณ์ปัจจุบัน โอกาสและความเสี่ยง N.V. Vidanov, การวิจัยการตลาดและการตลาด, 4 (52), - สิงหาคม 2008, - p. 10

ผลลัพธ์หลักของการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์คือการคาดการณ์การพัฒนา การประเมินแนวโน้มตลาด การระบุปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ มากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพดำเนินนโยบายการแข่งขันในตลาดและความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดใหม่ การแบ่งส่วนตลาดดำเนินการเช่น การเลือกตลาดเป้าหมายและตลาดเฉพาะกลุ่ม ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลในตลาดใดๆ จำเป็นต้องมีข้อมูลที่เชื่อถือได้ ครอบคลุม และทันเวลา การรวบรวม การไตร่ตรอง และการวิเคราะห์ข้อมูลอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการทำงานของตลาดอสังหาริมทรัพย์ ถือเป็นเนื้อหาของการวิจัยการตลาด เพื่อให้มีประสิทธิผล การศึกษาเหล่านี้จะต้องเป็นระบบก่อน ประการที่สอง อาศัยข้อมูลที่คัดเลือกมาเป็นพิเศษ ประการที่สาม เพื่อดำเนินการตามขั้นตอนบางอย่างสำหรับการรวบรวม สรุป ประมวลผลและวิเคราะห์ข้อมูล ประการที่สี่ ใช้เครื่องมือที่พัฒนาขึ้นเป็นพิเศษเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ ดังนั้น กิจกรรมทางการตลาดจึงถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการวิจัยตลาดพิเศษและการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ การไหลของข้อมูลนี้ได้รับคำสั่งจากขั้นตอนและวิธีการวิจัยบางอย่าง ให้เราอาศัยวัตถุที่สำคัญที่สุดของการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์

การเชื่อมโยงและการพยากรณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์

เป้าหมายทั่วไปของการวิจัยตลาดคือการกำหนดเงื่อนไขภายใต้ความพึงพอใจที่สมบูรณ์ที่สุดของความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าประเภทนี้และมีการสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการขายที่อยู่อาศัยที่ผลิตขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ ตามนี้ งานหลักในการศึกษาตลาดอสังหาริมทรัพย์คือการวิเคราะห์อัตราส่วนอุปสงค์และอุปทานในปัจจุบัน กล่าวคือ สภาวะตลาด สภาวะตลาดคือชุดของเงื่อนไขที่กิจกรรมต่างๆ เกิดขึ้นในตลาดในปัจจุบัน เป็นลักษณะอัตราส่วนที่แน่นอนของอุปทานและอุปสงค์สำหรับอสังหาริมทรัพย์ตลอดจนระดับและอัตราส่วนของราคา

การรวบรวมข้อมูลเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการศึกษาสภาวะตลาด ไม่มีแหล่งข้อมูลเดียวเกี่ยวกับการรวมกันที่จะมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับกระบวนการภายใต้การศึกษา การศึกษาใช้ ประเภทต่างๆข้อมูลที่ได้รับจากแหล่งต่างๆ แยกแยะข้อมูล: ทั่วไป, เชิงพาณิชย์, พิเศษ

ข้อมูลทั่วไปรวมถึงการจำแนกลักษณะข้อมูล สถานการณ์ตลาดโดยทั่วไปสอดคล้องกับการพัฒนาอุตสาหกรรม แหล่งที่มาของการรับคือข้อมูลสถิติของรัฐและอุตสาหกรรม รูปแบบทางการบัญชีและการรายงาน

ข้อมูลทางการค้า - ข้อมูลที่ดึงมาจาก เอกสารประกอบธุรกิจวิสาหกิจเพื่อขายจากคู่ค้าตามลำดับ การแลกเปลี่ยนข้อมูล. ได้แก่ การสมัครและคำสั่งซื้อ องค์กรก่อสร้าง; วัสดุของบริการวิจัยตลาด (เนื้อหาเกี่ยวกับความเคลื่อนไหวของการขาย การวิจารณ์ตลาด ฯลฯ)

ข้อมูลพิเศษแสดงถึงข้อมูลที่ได้รับจากกิจกรรมการวิจัยตลาดพิเศษ (การสำรวจประชากร ผู้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญ นิทรรศการและการขาย การประชุมตลาด) ตลอดจนเอกสารจากองค์กรวิจัย ข้อมูลพิเศษมีค่าเฉพาะ เนื่องจากมีข้อมูลที่ไม่สามารถหาได้ด้วยวิธีอื่นใด ดังนั้นเมื่อศึกษาสภาวะตลาดควรให้ความสนใจเป็นพิเศษในการรับข้อมูลพิเศษที่กว้างขวาง

เมื่อศึกษาสถานการณ์ตลาด ภารกิจไม่เพียงแต่กำหนดสถานะของตลาดในครั้งเดียวเท่านั้น แต่ยังต้องคาดการณ์ลักษณะที่น่าจะเป็นของการพัฒนาต่อไปอย่างน้อยหนึ่งหรือสองไตรมาส แต่ไม่เกินหนึ่งปีและ ครึ่งหนึ่งนั่นคือการพยากรณ์

การคาดการณ์ตลาดเป็นการคาดการณ์ทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาอุปสงค์ อุปทานของผลิตภัณฑ์ และราคา ซึ่งดำเนินการภายในกรอบของวิธีการบางอย่าง โดยอิงจากข้อมูลที่เชื่อถือได้ พร้อมการประเมินข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับกฎหมายและแนวโน้มของการพัฒนา ปัจจัยหลักที่กำหนดการพัฒนานี้ การสังเกตความเที่ยงธรรมที่เข้มงวด จิตสำนึกในการประเมินข้อมูลและผลการคาดการณ์ การพัฒนาการคาดการณ์ของตลาดมีสี่ขั้นตอน: การสร้างเป้าหมายของการพยากรณ์ การเลือกวิธีการพยากรณ์ กระบวนการพัฒนาพยากรณ์ การประเมินความถูกต้องของการคาดการณ์

การสร้างเป้าหมายของการพยากรณ์เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของการมองการณ์ไกลทางวิทยาศาสตร์ ในทางปฏิบัติ แนวคิดของการขายและอุปสงค์ อุปทาน และข้อเสนอผลิตภัณฑ์มักจะถูกระบุ ราคาตลาดและราคาขาย

ภายใต้เงื่อนไขบางประการ การเปลี่ยนดังกล่าวเป็นไปได้ แต่ด้วยการจองที่เหมาะสมและการปรับผลลัพธ์การคำนวณการคาดการณ์ในภายหลัง ทางเลือกของวิธีการพยากรณ์ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการคาดการณ์ ระยะเวลาของโอกาสในการขาย ระดับของรายละเอียด และความพร้อมใช้งานของข้อมูลเบื้องต้น (พื้นฐาน)

กระบวนการพัฒนาการคาดการณ์ประกอบด้วยการคำนวณด้วยตนเองหรือใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ ตามด้วยการแก้ไขผลลัพธ์ในระดับมืออาชีพคุณภาพสูง การประเมินความถูกต้องของการพยากรณ์ดำเนินการโดยการคำนวณ ข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้. ดังนั้นผลการคาดการณ์จึงถูกนำเสนอในรูปแบบช่วงเวลา

การคาดการณ์ของตลาดจะจำแนกตามเกณฑ์หลายประการ ในแง่ของระยะเวลารอคอยสินค้า มีความโดดเด่นดังต่อไปนี้: การคาดการณ์ระยะสั้น (จากหลายวันถึง 2 ปี); การคาดการณ์ระยะกลาง (ตั้งแต่ 2 ถึง 7 ปี) การคาดการณ์ระยะยาว (มากกว่า 7 ปี) พวกเขาแตกต่างกันไม่เพียง แต่ในระยะเวลารอคอย แต่ยังอยู่ในระดับของรายละเอียดและวิธีการคาดการณ์ที่ใช้

ตามสาระสำคัญของวิธีการที่ใช้ มีกลุ่มของการคาดการณ์ พื้นฐานคือ: การอนุมานของชุดของไดนามิก การแก้ไขชุดของไดนามิก - ค้นหาสมาชิกที่ขาดหายไปของชุดไดนามิกที่อยู่ภายใน ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ แบบจำลองโครงสร้างเป็นตารางสถิติที่มีการจัดกลุ่มผู้บริโภคตามคุณลักษณะที่สำคัญที่สุด โดยที่โครงสร้างการบริโภคสินค้าแต่ละกลุ่มจะได้รับ เมื่อโครงสร้างของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง ทั้งการบริโภคโดยเฉลี่ยและความต้องการก็เปลี่ยนไป

บนพื้นฐานนี้ หนึ่งในวิธีการพยากรณ์ถูกสร้างขึ้น: การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ วิธีนี้ใช้ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อข้อมูลพื้นฐานไม่มีเวลาสร้าง หรือในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมที่ไม่ได้สำรวจมาเป็นเวลานาน ขึ้นอยู่กับการสำรวจของผู้เชี่ยวชาญ - ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถ แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์

ผลของการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ของสถานการณ์ตลาดร่วมกับการรายงานและข้อมูลที่วางแผนไว้ทำให้สามารถพัฒนามาตรการล่วงหน้าที่มุ่งพัฒนากระบวนการเชิงบวก ขจัดที่มีอยู่และป้องกันความไม่สมดุลที่อาจเกิดขึ้น และสามารถจัดเตรียมได้ในรูปแบบของเอกสารการวิเคราะห์ต่างๆ .

1. การตรวจสอบแบบรวม - เอกสารที่มีตัวบ่งชี้ตลาดทั่วไป พลวัตของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและอุตสาหกรรมทั่วไปได้รับการวิเคราะห์ เงื่อนไขพิเศษการเชื่อมต่อ มีการดำเนินการย้อนหลังและให้การคาดการณ์ของตัวบ่งชี้ตลาด แนวโน้มที่มีลักษณะเฉพาะมากที่สุดจะถูกเน้น และเปิดเผยความเชื่อมโยงของสภาวะตลาดของตลาดอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่ง

2. การทบทวนเฉพาะเรื่องของการรวมกัน เอกสารที่แสดงถึงลักษณะเฉพาะของตลาดเฉพาะ มากที่สุด ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงทั่วไปสำหรับวัตถุจำนวนหนึ่ง หรือปัญหาของตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ

3. ข้อมูลตลาดปฏิบัติการ เอกสารที่มีข้อมูลการดำเนินงานเกี่ยวกับแต่ละกระบวนการของสภาวะตลาด แหล่งข้อมูลหลักของการดำเนินงานคือข้อมูลจากการสำรวจประชากร ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญผู้เชี่ยวชาญ

ปริมาณตลาด

งานหลักของการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์คือการกำหนดความสามารถของตลาด ความสามารถของตลาดคือความต้องการที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดของผู้ซื้อ ปริมาณการขายอสังหาริมทรัพย์รายปีที่เป็นไปได้ในระดับราคาเฉลี่ย ความสามารถของตลาดขึ้นอยู่กับระดับของการพัฒนาของตลาดนี้ ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงของสภาวะเศรษฐกิจ ระดับราคา คุณภาพ และต้นทุนการโฆษณา ความจุของตลาดมีลักษณะตามขนาดของความต้องการของประชากรและมูลค่าของอุปทานในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ในแต่ละช่วงเวลา ตลาดมีความแน่นอนเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ กล่าวคือ ปริมาณจะแสดงเป็นตัวบ่งชี้ต้นทุนและทางกายภาพของวัตถุที่ซื้อและขาย

ควรแยกความแตกต่างของความสามารถทางการตลาดออกเป็นสองระดับ: ศักยภาพและความเป็นจริง ความสามารถที่แท้จริงของตลาดคือระดับแรก ระดับศักยภาพถูกกำหนดโดยความต้องการส่วนบุคคลและทางสังคม และสะท้อนถึงปริมาณของการดำเนินการที่เพียงพอสำหรับพวกเขา ในด้านการตลาด คำว่าศักยภาพทางการตลาดก็ถูกนำมาใช้เช่นกัน ความจุของตลาดเกิดใหม่ที่แท้จริงอาจไม่สอดคล้องกับศักยภาพที่มีอยู่ การคำนวณความจุของตลาดจะต้องมีความแน่นอนเชิงพื้นที่

ความสามารถของตลาดเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของหลายปัจจัย ซึ่งในแต่ละสถานการณ์สามารถกระตุ้นตลาดและจำกัดการพัฒนา โดยจำกัดความสามารถ ปัจจัยทั้งชุดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม: ทั่วไปและเฉพาะ ปัจจัยทางสังคมและเศรษฐกิจที่เป็นตัวกำหนดความสามารถของตลาดร่วมกัน ได้แก่ ปริมาณและโครงสร้างของอุปทาน ซึ่งรวมถึงองค์กรที่เป็นตัวแทน ช่วงและคุณภาพของสถานที่ให้บริการ มาตรฐานการครองชีพและความต้องการของประชากรที่บรรลุผล กำลังซื้อของประชากร ระดับอัตราส่วนราคาสินค้า ประชากร; องค์ประกอบทางสังคมและเพศและอายุ ระดับความอิ่มตัวของตลาด ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของตลาด

ปัจจัยเฉพาะกำหนดการพัฒนาของตลาดสำหรับแต่ละวัตถุ และแต่ละตลาดอาจมีปัจจัยที่มีลักษณะเฉพาะของมันเท่านั้น ในกรณีนี้ ปัจจัยเฉพาะในแง่ของระดับอิทธิพลอาจเป็นตัวกำหนดสำหรับการก่อตัวและการพัฒนาของอุปสงค์และอุปทานสำหรับที่อยู่อาศัยเฉพาะ ชุดของปัจจัยที่กำหนดการพัฒนาของอุปสงค์และอุปทานอยู่ในความสัมพันธ์วิภาษวิธีที่ซับซ้อน การเปลี่ยนแปลงในการกระทำของปัจจัยบางอย่างทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการกระทำของผู้อื่น คุณลักษณะของปัจจัยบางอย่างคือปัจจัยเหล่านี้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทั้งความจุโดยรวมและโครงสร้างของตลาด และอื่นๆ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงโดยไม่เปลี่ยนความจุโดยรวมของตลาด ในกระบวนการวิจัยตลาด จำเป็นต้องอธิบายกลไกของระบบปัจจัยและวัดผลของอิทธิพลที่มีต่อปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์และอุปทาน

การระบุความสัมพันธ์แบบเหตุและผลในตลาดภายใต้การศึกษาดำเนินการบนพื้นฐานของการจัดระบบและการวิเคราะห์ข้อมูล การจัดระบบของข้อมูลประกอบด้วยการสร้างตารางที่จัดกลุ่มและวิเคราะห์ ชุดตัวบ่งชี้ที่วิเคราะห์แบบไดนามิก กราฟ แผนภูมิ ฯลฯ นี่คือขั้นตอนการเตรียมการวิเคราะห์ข้อมูลสำหรับการประเมินเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ ประมวลผลและวิเคราะห์โดยใช้วิธีการที่รู้จักกันดี ได้แก่ การจัดกลุ่ม ดัชนี และ วิธีการกราฟิก, การสร้างและวิเคราะห์อนุกรมเวลา ความสัมพันธ์เชิงสาเหตุและการพึ่งพาเกิดขึ้นจากการวิเคราะห์สหสัมพันธ์และการถดถอยของอนุกรมเวลา

ในที่สุด คำอธิบายความสัมพันธ์ของเหตุและผลที่เกิดจากการโต้ตอบ ปัจจัยต่างๆจะช่วยให้คุณสร้างแบบจำลองการพัฒนาในตลาดและกำหนดความสามารถของมันได้ โมเดลการพัฒนาตลาดเป็นภาพสะท้อนตามเงื่อนไขของความเป็นจริง และแสดงโครงสร้างภายในและความสัมพันธ์เชิงสาเหตุของตลาดนี้โดยแผนผัง การตลาดในอุตสาหกรรมและกิจกรรมต่างๆ อ./อ. ว.อ. อเล็กซูนินา มอสโก: การตลาด 2544 - หน้า 324

อนุญาตให้ใช้ระบบตัวบ่งชี้ในรูปแบบที่เรียบง่ายเพื่อกำหนดลักษณะความคิดริเริ่มเชิงคุณภาพของการพัฒนาองค์ประกอบหลักทั้งหมดของตลาดในระยะปัจจุบันและในช่วงเวลาที่กำหนดในอนาคต รูปแบบการพัฒนาตลาดที่เป็นทางการแสดงถึงระบบสมการที่ครอบคลุมตัวบ่งชี้หลัก สำหรับแต่ละตลาด ระบบอาจมีจำนวนสมการและตัวบ่งชี้ต่างกัน แต่ไม่ว่าในกรณีใด ระบบจะต้องมีสมการอุปสงค์และอุปทานด้วย

ดังนั้น มีสามวิธีเสริมในการพัฒนาการคาดการณ์

การซักถาม - เปิดเผยความคิดเห็นของประชากร ผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้ได้ค่าประมาณของลักษณะการทำนาย วิธีการที่ใช้แบบสอบถามจะใช้ในกรณีที่รูปแบบการพัฒนากระบวนการไม่สามารถสะท้อนให้เห็นในเครื่องมือที่เป็นทางการได้ด้วยเหตุผลหลายประการเมื่อไม่มีข้อมูลที่จำเป็น

1 การคาดคะเน - ความต่อเนื่องของแนวโน้มของกระบวนการในอนาคต สะท้อนให้เห็นในรูปแบบของอนุกรมเวลาและตัวบ่งชี้ตามแบบจำลองที่พัฒนาแล้วของประเภทการถดถอย วิธีการคาดการณ์มักจะใช้ในกรณีที่ข้อมูลเกี่ยวกับอดีตมีอยู่ในปริมาณที่เพียงพอและมีการระบุแนวโน้มที่มั่นคง ตัวแปรนี้ขึ้นอยู่กับสมมติฐานของความต่อเนื่องของแนวโน้มที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ในอนาคต การคาดการณ์สำหรับการพยากรณ์ดังกล่าวเรียกว่า พันธุกรรม และเกี่ยวข้องกับการศึกษาแบบจำลองทางเศรษฐมิติ

2 การสร้างแบบจำลองเชิงวิเคราะห์ - การสร้างและการใช้แบบจำลองที่สะท้อนถึงความสัมพันธ์ภายในและภายนอกในการพัฒนาตลาด วิธีการกลุ่มนี้ใช้เมื่อข้อมูลเกี่ยวกับอดีตมีน้อย แต่มีแนวคิดเชิงสมมุติฐานเกี่ยวกับตลาด ซึ่งช่วยให้สามารถพัฒนาแบบจำลองและประเมินสถานะในอนาคตของตลาดบนพื้นฐานนี้ ทำซ้ำทางเลือกอื่นสำหรับการพัฒนา วิธีการพยากรณ์นี้เรียกว่าเป้าหมาย

ผลของงานเพื่อกำหนดความสามารถของตลาดควรเป็นภาพรวมของสถานะของตลาดและปัจจัยต่างๆ ตลอดจนการคาดการณ์ของการพัฒนาตลาด โดยคำนึงถึงแนวโน้มที่มีอิทธิพลต่อปัจจัยภายในและภายนอก

การแบ่งส่วนตลาด

ตลาดใด ๆ ในแง่ของการตลาดประกอบด้วยผู้ซื้อที่แตกต่างกันในรสนิยมความต้องการและความต้องการของพวกเขา สิ่งสำคัญคือพวกเขาซื้อสินค้าทั้งหมดโดยมีแรงจูงใจต่างกัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเข้าใจว่าด้วยความต้องการที่หลากหลาย และแม้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน แต่ละคนจะมีปฏิกิริยาตอบสนองต่ออสังหาริมทรัพย์ที่เสนอแตกต่างกันไป เป็นการยากที่จะสนองความต้องการของผู้บริโภคทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นเพราะ พวกเขามีความต้องการที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคจำนวนหนึ่งชอบอพาร์ตเมนต์หรูหราและยินดีจ่ายในราคาที่เหมาะสม ในขณะที่ผู้บริโภครายอื่นๆ มีโอกาสซื้อที่อยู่อาศัยที่มีลักษณะผู้บริโภคที่ยอมรับได้ในราคาต่ำ

การวิจัยตลาดเชิงลึกชี้ให้เห็นถึงความจำเป็นในการพิจารณา ในเรื่องนี้ เมื่อวางแผนธุรกิจของคุณ จำเป็นต้องพิจารณาตลาดเป็นโครงสร้างที่แตกต่างขึ้นอยู่กับกลุ่มผู้บริโภคและคุณสมบัติของผู้บริโภค ซึ่งในความหมายกว้าง ๆ จะกำหนดแนวคิดของการแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งส่วนตลาดเป็นวิธีหนึ่งในการค้นหาส่วนต่าง ๆ ของตลาดและกำหนดวัตถุที่กิจกรรมการตลาดขององค์กรถูกกำกับ ในทางกลับกันคือ แนวทางการบริหารสู่กระบวนการตัดสินใจขององค์กรในตลาด พื้นฐานสำหรับการเลือกส่วนผสมทางการตลาดที่เหมาะสม การแบ่งส่วนจะดำเนินการเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคให้มากที่สุดรวมถึงการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองต้นทุนของ บริษัท ก่อสร้างสำหรับการพัฒนาโครงการก่อสร้างและการว่าจ้างสถานที่สำเร็จรูป

เป้าหมายของการแบ่งส่วนคือผู้บริโภค เน้นในลักษณะพิเศษ มีคุณสมบัติทั่วไปบางอย่าง ประกอบเป็นส่วนหนึ่งของตลาด การแบ่งส่วนหมายถึงการแบ่งส่วนของตลาดออกเป็นส่วนๆ ที่แตกต่างกันในพารามิเตอร์หรือตอบสนองต่อกิจกรรมบางประเภทในตลาด (การโฆษณา วิธีการทางการตลาด) แม้จะมีความเป็นไปได้ในการแบ่งกลุ่มตลาดสำหรับวัตถุต่างๆ แต่จุดเน้นหลักในการตลาดก็คือการค้นหากลุ่มผู้บริโภคที่เป็นเนื้อเดียวกันซึ่งมีความชอบคล้ายกันและตอบสนองในลักษณะเดียวกันกับข้อเสนอทางการตลาด

การแบ่งส่วนไม่ใช่กระบวนการทางกลล้วนๆ เพื่อให้มีประสิทธิภาพจะต้องดำเนินการโดยคำนึงถึงเกณฑ์และสัญญาณบางอย่าง เกณฑ์เป็นวิธีการประเมินเหตุผลในการเลือกกลุ่มตลาดเฉพาะสำหรับองค์กรหนึ่งๆ และคุณลักษณะคือวิธีการเน้นกลุ่มในตลาด

ในบรรดาข้อเสียของการแบ่งส่วน เราควรกล่าวถึงค่าใช้จ่ายสูงที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น การวิจัยตลาดเพิ่มเติม การเตรียมตัวเลือกสำหรับโปรแกรมการตลาด การจัดหาบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม โดยใช้วิธีการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย

การแบ่งส่วนมีข้อดีและข้อเสีย แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยปราศจากมันเพราะใน เศรษฐกิจสมัยใหม่แต่ละผลิตภัณฑ์สามารถขายได้สำเร็จเฉพาะกับบางกลุ่มของตลาดเท่านั้น แต่ไม่สามารถขายให้กับตลาดทั้งหมดได้

สัญญาณสำหรับการแบ่งส่วนตลาด: ภูมิศาสตร์ ประชากร เศรษฐกิจสังคม จิตวิทยา พฤติกรรม

การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์เกี่ยวข้องกับการแบ่งตลาดออกเป็นหน่วยทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน: รัฐ รัฐ ภูมิภาค อำเภอ เมือง ชุมชน ตลอดจนขนาดของภูมิภาค ความหนาแน่นของประชากรและจำนวนประชากร สภาพภูมิอากาศ ความห่างไกลจากองค์กรการผลิต คุณลักษณะนี้ใช้ในทางปฏิบัติก่อนหน้านี้ซึ่งเป็นผลมาจากความจำเป็นในการกำหนดพื้นที่ขององค์กร การใช้งานมีความจำเป็นเมื่อมีความแตกต่างทางภูมิอากาศระหว่างภูมิภาคหรือลักษณะของวัฒนธรรม ระดับชาติ และประเพณีทางประวัติศาสตร์ในตลาด บริษัทอาจตัดสินใจดำเนินการในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หนึ่งพื้นที่ขึ้นไป หรือในทุกพื้นที่ แต่คำนึงถึงความแตกต่างในความต้องการและความชอบที่กำหนดโดยภูมิศาสตร์

การแบ่งกลุ่มประชากรประกอบด้วยการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มๆ ตามตัวแปรทางประชากร เช่น เพศ อายุ ขนาดครอบครัว ระยะชีวิตครอบครัว ระดับรายได้ อาชีพ การศึกษา ศาสนา เชื้อชาติ และสัญชาติ ตัวแปรทางประชากรศาสตร์เป็นปัจจัยที่นิยมใช้มากที่สุดในการแยกแยะกลุ่มผู้บริโภค เหตุผลประการหนึ่งสำหรับความนิยมนี้คือความต้องการและความชอบ ตลอดจนความเข้มข้นของการบริโภค มักเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับลักษณะทางประชากรศาสตร์อย่างแม่นยำ อีกเหตุผลหนึ่งคือลักษณะทางประชากรศาสตร์สามารถวัดได้ง่ายกว่าตัวแปรประเภทอื่นๆ ส่วนใหญ่ แม้ในกรณีที่ไม่ได้อธิบายตลาดจากมุมมองด้านประชากรศาสตร์ (เช่น ตามประเภทบุคลิกภาพ) ก็ยังจำเป็นต้องดำเนินการกับพารามิเตอร์ทางประชากร

การแบ่งส่วนทางจิตวิทยา ในการแบ่งส่วนทางจิตวิทยา ผู้ซื้อจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มตามชนชั้นทางสังคม ไลฟ์สไตล์ และลักษณะบุคลิกภาพ สมาชิกของกลุ่มประชากรเดียวกันสามารถมีโปรไฟล์ทางประชากรที่แตกต่างกันอย่างมากมาย

การแบ่งส่วนพฤติกรรม การแบ่งส่วนพฤติกรรมแบ่งลูกค้าออกเป็นกลุ่มตามความรู้ ทัศนคติ การใช้ผลิตภัณฑ์ และปฏิกิริยาต่อผลิตภัณฑ์ นักการตลาดพิจารณาว่าตัวแปรทางพฤติกรรมเป็นพื้นฐานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการกำหนดส่วนตลาด

หลังจากแบ่งตลาดออกเป็นส่วนๆ จำเป็นต้องประเมินระดับของความน่าดึงดูดใจและตัดสินใจว่าบริษัทควรมุ่งเน้นกลุ่มใดบ้าง กล่าวคือ เลือกกลุ่มตลาดเป้าหมายและพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

ส่วนเป้าหมาย - เลือกอย่างน้อยหนึ่งกลุ่มสำหรับกิจกรรมทางการตลาดขององค์กร ในเวลาเดียวกัน องค์กรต้องคำนึงถึงเป้าหมายที่เลือก กำหนดจุดแข็งของการแข่งขัน ขนาดของตลาด ความสัมพันธ์กับช่องทางการจัดจำหน่าย กำไร และภาพลักษณ์ของบริษัท

ส่วนตลาดที่บริษัทมีตำแหน่งที่โดดเด่นและมั่นคงนั้นมักเรียกว่าช่องทางการตลาด การสร้างและการเสริมสร้างความเข้มแข็งของช่องทางการตลาด รวมถึงการหาหน้าต่างตลาด ทำได้โดยใช้วิธีการแบ่งส่วนตลาดเท่านั้น หลังจากกำหนดกลุ่มตลาดเป้าหมายแล้ว บริษัทต้องศึกษาคุณสมบัติและภาพลักษณ์ของอสังหาริมทรัพย์ของคู่แข่งและประเมินตำแหน่งของวัตถุในตลาด

สภาวะการแข่งขันและอุปสรรคทางการตลาด

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด บริษัทต่างๆ ดำเนินงานในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง การศึกษาผู้บริโภคไม่ควรลืมคู่แข่ง งานหลักของการวิจัยคู่แข่งคือการได้รับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่า ความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดตลอดจนหาโอกาสในการร่วมมือและร่วมมือกับคู่แข่งที่มีศักยภาพ การตลาด. อุช. สำหรับมหาวิทยาลัย / N.D. Eriashvili และอื่น ๆ M.: Unity-Dana, 2000.-p.365

ด้วยเหตุนี้ การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง จำเป็นต้องตอบคำถามต่อไปนี้ก่อน:

· ใครคือคู่แข่งหลักของบริษัทคุณ?

· ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของคุณและคู่แข่งหลักคืออะไร?

กลยุทธ์ของคู่แข่งคืออะไร?

· คู่แข่งใช้วิธีการใดในการแย่งชิงตลาด?

คืออะไร ฐานะการเงินคู่แข่ง?

· โครงสร้างองค์กรและการจัดการคู่แข่ง?

• อะไรคือประสิทธิผลของโปรแกรมการตลาดของคู่แข่ง (ผลิตภัณฑ์ ราคา การขายและการส่งเสริมการขาย การสื่อสาร)?

• ปฏิกิริยาของคู่แข่งที่มีต่อแผนการตลาดของบริษัทคุณเป็นอย่างไร?

ผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอยู่ในระยะใดของวงจรชีวิต

ขั้นแรกของการศึกษา บรรยากาศการแข่งขันเป็นการประเมินลักษณะของตลาดที่บริษัทดำเนินการหรือตั้งใจจะดำเนินการ ต่อไป คุณควรศึกษาว่าใครคือคู่แข่งที่แท้จริงหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นคู่แข่ง คู่แข่ง - องค์ประกอบที่สำคัญโครงสร้างพื้นฐานของระบบการตลาดซึ่งส่งผลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทในส่วนที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์ ตัวกลาง ผู้ซื้อ การศึกษาตำแหน่งของคู่แข่งครอบคลุมประเด็นต่างๆ และต้องอาศัยข้อมูลจำนวนมาก ขอแนะนำให้วิเคราะห์ลักษณะของคู่แข่งหลักในส่วนต่อไปนี้: ตลาด, ผลิตภัณฑ์, ราคา, โปรโมชั่นของผลิตภัณฑ์ในตลาด, องค์กรการขายและการจัดจำหน่าย

การศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขันต้องมีการสังเกตคู่แข่งหลักอย่างเป็นระบบ โดยไม่ละสายตาจากคู่แข่งที่มีศักยภาพ เป็นการสมควรที่จะรวบรวมข้อมูลที่ได้รับใน databanks การวิเคราะห์ข้อมูลช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญสามารถหาค่าประมาณที่เหมาะสมสำหรับแต่ละปัจจัยการแข่งขันและลักษณะ ตำแหน่งทั่วไปบริษัทในตลาดเทียบกับคู่แข่งหลัก

โอกาสและความเสี่ยงทางการตลาด

บริษัทใดๆ ควรจะสามารถระบุโอกาสทางการตลาดที่เกิดขึ้นใหม่ได้ การค้นหาโอกาสทางการตลาดเกิดขึ้นหลังจากประเมินศักยภาพขององค์กรและคำนึงถึงความเป็นไปได้ที่แท้จริงของสิ่งหลัง

ความต้องการของตลาดที่ไม่ได้รับการตอบสนองเป็นพื้นฐานของโอกาสทางการตลาดสำหรับองค์กร ในสถานการณ์ที่ผู้ซื้อพอใจกับบริการของซัพพลายเออร์อย่างสมบูรณ์ ข้อเสนอของสินค้าที่คล้ายคลึงกันกับเขาในเงื่อนไขที่คล้ายคลึงกันโดยองค์กรอื่นจะไม่ประสบความสำเร็จ ในเวลาเดียวกัน ในสถานการณ์นี้ ผู้ซื้ออาจมีความต้องการวัตถุที่ดีกว่า เงื่อนไขที่เอื้ออำนวย และบริการที่กว้างขวางมากขึ้น การระบุความต้องการดังกล่าวดำเนินการผ่านการสร้างสมมติฐาน: ประสบการณ์ก่อนหน้าของผู้จัดการหรือที่ปรึกษา ข้อเสนอของบุคลากรขององค์กร ประสบการณ์ของคู่ค้าและผู้รับเหมาขององค์กร นวัตกรรมของคู่แข่ง

งานสำหรับ เวทีนี้การพัฒนากลยุทธ์คือการสร้างสมมติฐานให้ได้มากที่สุด วิธีการหลักในการรับวัสดุที่องค์กรและจากพันธมิตรคือการสัมภาษณ์ฟรี ซึ่งคู่สนทนาได้รับการสนับสนุนให้แสดงความคิดเห็นใดๆ แม้แต่ความคิดที่ "บ้าๆ บอๆ" ที่สุด เมื่อเลือกกลุ่มแล้ว บริษัทจะต้องตรวจสอบข้อเสนอทั้งหมดที่อยู่ในส่วนใดส่วนหนึ่งในปัจจุบัน นอกจากนี้ จำเป็นต้องจัดเตรียมสถานที่ที่น่าพึงพอใจในตลาดและในใจให้ชัดเจน ชัดเจน และชัดเจนแก่วัตถุ ผู้บริโภคเป้าหมาย. สิ่งนี้เรียกว่าการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด เมื่อตัดสินใจวางตำแหน่งแล้ว บริษัทก็พร้อมที่จะเริ่มวางแผนรายละเอียดของส่วนประสมการตลาด

การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย การพัฒนาส่วนประสมการตลาด และการดำเนินการทั้งหมดจำเป็นต้องมีระบบการจัดการการตลาดที่สนับสนุน โดยเฉพาะบริษัทจะต้องมีระบบข้อมูลการตลาด การวางแผนการตลาด องค์กรการตลาด และการควบคุมการตลาด

เมื่อสร้างความเสี่ยงของผู้ประกอบการ แนวคิดต่อไปนี้มีความโดดเด่น: "ค่าใช้จ่าย", "ขาดทุน", "ขาดทุน" ใดๆ กิจกรรมผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในขณะที่การสูญเสียเกิดขึ้นในสถานที่ที่ไม่เอื้ออำนวย การรวมกันของสถานการณ์ การคำนวณที่ผิดพลาดและเป็นตัวแทน ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเกินกว่าที่วางแผนไว้ นี่เป็นลักษณะหมวดหมู่ "ความเสี่ยง" จากมุมมองเชิงคุณภาพ แต่สร้างพื้นฐานสำหรับการแปลแนวคิด " ความเสี่ยงของผู้ประกอบการ» เป็นเชิงปริมาณ แท้จริงแล้วความเสี่ยงคืออันตรายของการสูญเสียทรัพยากรหรือรายได้ ในแง่ที่สัมพันธ์กัน ความเสี่ยงหมายถึงปริมาณของการสูญเสียที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับฐานหนึ่ง ในรูปแบบที่สะดวกที่สุดที่จะใช้สถานะขององค์กรหรือต้นทุนรวมของทรัพยากรสำหรับ สายพันธุ์นี้กิจกรรมผู้ประกอบการ