Kes on juht väliselt majanduslik tegevus(lühendatult FEA) ja mida ta tööpäeva jooksul teeb? Elukutse, muide, on väga huvitav, aga esmajärjekorras.
Sattusin sellesse aga täiesti juhuslikult. Mul on majandusharidus ja hea inglise keele oskus. Olen alati tahtnud sellega midagi ette võtta. Muide, praegu hinnatakse kõrgelt spetsialiste, kes oskavad 2-3 võõrkeelt: inglise keel on kohustuslik, hiina keel on väga levinud nõue, seejärel saksa keel ja kummalisel kombel itaalia keel.
Miks keelteoskus ja kas on võimalik ilma nendeta hakkama saada?
Saab läbi, kui välisfirmas töötab vene keelt oskavaid spetsialiste. Mul vedas, sest tegime koostööd Wiesbadeni hiiglasliku tehasega, kus oli terve osakond moodustatud venelastest, kes saatuse tahtel Saksamaale sattusid. Kuid õnne pole alati. Tuli teha koostööd Austria, Saksamaa, Suurbritannia ja Itaalia tehastega. Ja seal poleks keelt oskamata midagi juhtunud. Lisaks peate olema valmis pidama pikka võõrkeeles kirjavahetust ja suhtlema telefoni teel.
Mis on teose olemus?
Millega väliskaubandusjuht tegeleb? See taandub tegelikult sellele: teil on mingisugune tellimus välismaal valmistatud toodete jaoks. Sinu ülesanne on leida selline toode ning tuua see võimalikult kiiresti ja soodsalt oma riigi territooriumile.
Nii algab otsing ja pikad läbirääkimised potentsiaalsete tarnijatega. On vaja analüüsida toodete omadusi, võrrelda hindu, hinnata, kui palju transport võib maksta. Näiteks Austriast või Saksamaalt on kaup lihtne kohale toimetada: selles suunas töötavad paljud vedajad ning suuruselt sobiva auto leidmine on lihtne ja vastavalt odav. Kui tood selle UK-st, siis on siin raskem autot leida ja selle eest tuleb 2-3 korda rohkem maksta. Siin on matemaatika.
Lisaks peate mõistma, millest see toode koosneb. Sõltub ju sellest, kui palju tollimaksu tuleb tollis maksta. Üsna sageli tuleb leppida sellega, et sama otstarbega tooted on erineva koostisega. Ja see tähendab, et tasu võib kõikuda vahemikus 5-10%. Väliskaubandusjuht peab siin ka korrektsed arvutused tegema. Eksimus läheb ju ettevõttele väga kalliks maksma.
Suhtlemine erinevate osakondade ja talitustega
Välismajandustegevuse juhina pidin suhtlema erinevate osakondadega. Et mõista, kas olete leidnud õige toote, peate pidevalt spetsialistidega ühendust pidama. Ja jah… tõlkige mõnikord igavaid tehnilisi juhiseid.
Tore, kui ettevõttel on jurist, kes koostab rahvusvahelise kauba tarnimise lepingu. Kuid see ei ole alati nii. Seetõttu tuleb väliskaubandusjuhil tegeleda juriidiliste küsimustega: maksetingimused, tarne, tagastamine jne. Raamatupidamisele tuleks anda selged juhised, millal ja kui palju partneritele maksta.
Kõige sagedamini ei tööta väliskaubandusjuhid otse tolliga. Selleks on olemas tollimaaklerid, kes võtavad ettevõttest vastu dokumente ja nende alusel vormistavad tollideklaratsiooni.
Lisaks peate mõistma logistikat ja mõistma: millised on veose parameetrid, millist autot tuleks transportimiseks rentida, et veos mahuks ära ja poleks ülekaalu, millise marsruudi auto sõidab ja mille kaudu piiriületus, et oleks mugavam, kiirem ja odavam.
Toodete sisseveo lubade registreerimine on samuti väliskaubandusjuhi ülesanne. Seetõttu peate vajaliku loa saamiseks jooksma erinevate ametiasutuste juurde ja täitma palju erinevaid pabereid.
Kauba tollivormistus
See on viimane etapp. See tähendab, et kaup valiti õigesti, raamatupidamine tegi makse, kõik saadeti turvaliselt kaugesse välismaa tehasesse, vedaja ületas piiripunkti ja kaup jõudis edukalt sihtkohta. Hea eelettevalmistuse korral toimub koristamine ise päeva jooksul. Maakler koostab tollideklaratsiooni ja kogu dokumentide pakett esitatakse tollile. Seal kontrollivad neid spetsialistid ja järeldavad, et kaubaga on kõik korras ja selle saab saaja laos maha laadida.
Kui kauba vastuvõtt õnnestub ja kirjapandu kattub tegelikkuses saabunuga, saab vedajale dokumentidele julgelt alla kirjutada ja auto vabastada. See on kõik, tehing on lõpetatud ja välismajandustegevuse juhi töö edukalt lõpule viidud.
Tööomadused ja toredad boonused
Saate rihveldatud mustri järgi importida sama toodet aastaid - see on väga mugav. Võib juhtuda, et kaup on hoopis teistsugune ja imporditakse esimest korda, siis tuleb mõelda, milliseid lube väljastada ja millised dokumendid vormistada. Juhil võib olla üks tollivormistus (tollivormistus) kuus või viis-kuus. Ja kõik on täiesti erinevad. Igav ei pea kunagi olema.
Nii et välismajandustegevuse juhi eriala sobib neile inimestele, kellele meeldib pidevalt liikvel olla ja palju suhelda. Samal ajal pole staatiline neile võõras: lõppude lõpuks peate meeles pidama, et peate töötama suure hulga dokumentidega ja vead on väga kallid.
Ja boonus... Näiteks on mul nüüd Euroopas palju häid sõpru. Ametikoht nõudis minult juhtimist rahvusvahelised näitused välismaal, et esindada teie riiki meie tarnijate boksis. Ütleme nii: aistingud on hämmastavad ja nendega suhtlemisest tulenevad huvitavad inimesed ja ka Euroopast)))
See on välismajandustegevuse juhi töö. Minu jaoks väga huvitav ja minu lemmik.
Mõnikord tulevad ajaveebiartiklite ideed iseenesest pähe, artiklid valmivad kiiresti, ühe hingetõmbega. Kummalisel kombel sünnivad parimad ja külastatuimad veiniklaasiga. Nagu kirjanikud filmides J
Ja juhtub, et sa ei taha millestki kirjutada, aga sa pead. Ja siis otsin inspiratsiooni foorumitest ja otsingumootoriteenustest, mis pakuvad päringute jaoks analüüsi. Ja siin üllatas mind, et 2016. aastal esitavad paljud inimesed küsimuse "Kust alustada välismajandustegevust?"
Internetis on palju infot, aga annan ka oma panuse.
FEA on välismajandustegevus. Midagi välismaalt ostma või välismaale müüma. Loomulikult peate alustama turu-uuringutest ja analüüsidest, määrama kindlaks nõudluse ja potentsiaalsed ostjad, kuid see pole minu blogis. Eeldatakse, et olete juba otsustanud tarnija ja ostetud kauba kohta, kontrollinud tarnija usaldusväärsust ja tooteid - kvaliteedi pärast. Näiteks leidsite ja otsustasite tuua Hiinast Autorehvid müügiks Vene Föderatsioonis või isiklikuks kasutamiseks. See on kõik, olete välismajandustegevuses osaleja.
- Avage oma pangas valuutakonto. Sellel kontol ostate ostu jaoks valuutat.
- Sõlmige tarnijaga leping. Lepingus kirjutate ette tarnetingimused, summa, maksetingimused, poolte andmed. Võite võtta malli Internetist ja lasta advokaadil see lõplikult vormistada. Kui tehingu summa on suurem kui 50 000 USD, peate oma pangas avama tehingupassi.
- Kirjutage tingimused lepingusse tarned Incoterms. Nõustute tarnijaga.
Hiinlased töötavad enamasti FOB-il. See on mugav. Sel juhul korraldab tarnija ekspordi oma riigis ja toimetab kauba Teie poolt määratud sadamasse või lennujaama. Teenuste maksumus sisaldub juba kauba hinnas.
- Kandke raha tarnijale valuutakontolt.
Võite proovida tarnijaga kokku leppida maksmise osas pärast saatmist või 50/50. Kuid Hiina puhul valisite sealt ostmise, sest see on neli korda odavam kui mujal. Maksa 100% enne saatmist. Hiljem on tollis palju lihtsam.
- Valige oma koduriigis vedaja ja tollimaakler. Enamasti on see sama firma. Vedaja annab teile oma Hiinas asuva esindaja kontaktandmed. Saatke see kontakt oma hiinlasele ja unustage. Nad teevad kõike.
- Sel ajal, kui hiinlased pakivad ja toimetavad, valmistuge tollis registreerimiseks.
Maakler küsib põhikirjade virna peaaegu laeni. See on mõeldud tolli registreerimiseks. Anna talle kõik. Erinevates tolliasutustes olevate dokumentide loend erineb veidi, kuid sisaldab reeglina TIN-i ja PSRN-i sertifikaate, hartat, panga tõendit avatud kontode kohta jne. asutamisdokumendid. Mõni ahne maakler küsib selle eest umbes 5000 rubla, mõni teeb seda tasuta.
- Esitage maaklerile tooteteave. Lühike kirjeldus ja päritoluriik (päritoluriiki küsige tarnijalt). See võimaldab maakleril eelnevalt kindlaks määrata FEACN koodi ja impordi tollinõuded: näiteks milliseid lube (litsentse, sertifikaate) peate hankima.
- Kui plaanite regulaarseid tarneid, tehke EDS - elektrooniline digitaalallkiri. See on vajalik selleks, et iga deklaratsiooni allkirjastamiseks ei peaks minema tolli. See antakse välja föderaalses riiklikus ühtses ettevõttes Rostek, see maksab 5900 rubla. Registreerimiseks vajalike dokumentide komplekt: passi koopiad, SNILS, tööleping ja töökorraldus. Füüsiliselt on digiallkiri mälupulk, edastate selle oma maaklerile. Või isegi paluge maakleril teie eest EDS-i väljastada.
- Deklaratsioon tollis.
Deklaratsiooni esitamiseks tuleb kindlasti esitada: leping, arve, pakk, saateleht, tehniline kirjeldus kaubad. Ülejäänu sõltub tarnetingimustest ja tolliinspektori kujutlusvõimest. Deklareerimiseks vajalike dokumentide täielikku loendit on lihtne googeldada. Avaldan selle peagi oma kodulehel.
- Kui toll teile närvidele käib, saate deklaratsiooni „Kauba vabastamine“ ning vedaja toob kauba teie määratud aadressile.
- Esitage deklaratsioon oma panga valuutakontrolli osakonnale 15 tööpäeva jooksul.
Te ei saa ühes artiklis rääkida kõigist nüanssidest. Aga siin on tegevusplaan.
Ettevõtte ärisuhted välispartneritega nõuavad asjakohast korraldust. Selleks on vaja inimest, kes arendab ja kontrollib kõiki vastastikku kasulike suhete loomisele suunatud tegevusi. Nende küsimustega tegeleb välismajandustegevuse juht.
Keskmine palk: 100 000 rubla kuus
Nõudlus
Tasuvus
Võistlus
sisenemisbarjäär
väljavaated
Ettevõtte välismajandustegevus on seotud ühisprojektide loomisega ja kaubandussuhted esindajate vahel erinevad riigid. Selle tõhusus sõltub pädevast juhtimisest. FEA juht on kutsutud korraldama vastastikku kasulikku koostööd ettevõtte ja välispartnerite vahel. Selle eriala järele on tööturul pidevalt suur nõudlus.
Lugu
Esimesed professionaalsed juhid – palgatud ettevõtete juhid – ilmusid USA-sse 19. sajandi lõpus, kui sai selgeks, et ettevõtte edukaks toimimiseks ja ellujäämiseks tiheda konkurentsiga keskkonnas on vajalik progressiivne juhtimine. Venemaal tekkis väliskaubandusjuhi elukutse 20. sajandi 90ndatel koos majandusreformide elluviimise ja rahvusvahelise kujunemisega. turusuhted sealhulgas kaubanduse valdkonnas. Järk-järgult laienes selliste spetsialistide tööülesanne ning täna võib väliskaubandusjuhi tegevus hõlmata ka teadus-, tehnika- ja tööstuskoostöö, rahastamise ja laenuandmise küsimusi.
Kutse kirjeldus ja omadused
Väliskaubandusjuht on üks võtmeisikud seltskonnas. Ta on otseselt seotud ühise välismajanduse ja turunduspoliitika ettevõtetele, korraldab kanaleid kaupade vastuvõtmiseks tootjalt tarbijateni erinevatel pool piiri. Ettevõtte toodete välisturule viimine või imporditarnete korraldamine sõltub väliskaubandusjuhist.
Ta peab olema valmis pidevalt õppima, analüüsima, jälgima muutusi seadusandluses ja üles ehitama oma tegevust vastavalt muutuvale keskkonnale. Oskus töötada meeskonnas, suhelda konstruktiivselt välistöövõtjatega on tema töö tulemuslikkuse peamised tingimused.
Väliskaubandusjuht juhindub oma tegevuses ametijuhendist, ülemuste korraldustest, riigi seadustest ja normatiivdokumendid ettevõtted.
ülikoolid
Sellel ametikohal töötamiseks on soovitav majanduskõrghariduse diplom ja töökogemus profiilil vähemalt 3 aastat. Rahvusvahelise majandusteadlase eriala omandanud ülikoolide lõpetajad läbivad edukalt väliskaubandusjuhi vaba ametikoha konkursi, töötavad ja on heade karjääriväljavaadetega.
Vajalikud teadmised on võimalik omandada õppides järgmistel bakalaureuse- või erialaõppekavadel:
- "Kontroll transpordisüsteemid ja logistikateenus”;
- "Rahvusvaheline juhtimine";
- "Ettevõtlus ja välismajandustegevus";
- "Rahvusvaheline kaubandus";
- "Rahvusvaheline äri ja ettevõtlus";
- "Rahvusvaheline juhtimine rahvusvahelistes ettevõtetes";
- "Rahvusvaheline majandus";
- "Rahvusvaheline tööstuskaupade äri";
- "Rahvusvaheline kaubandus ja kaubandus";
- "Välismajandustegevus";
- "Välismajandustegevuse teenus";
- "Finantsjuhtimine väliskaubanduses";
- "tolliäri";
- "Logistika";
- "Välismajandustegevuse juhtimine".
Sisseastumistingimused igasse kõrgkooli on erinevad. Tavaliselt on need 3-4 ühtse riigieksami ainet, mõnel juhul - sisemised sisseastumiskatsed. Põhimõtteliselt on olulised matemaatika, võõr- ja vene keele ühtse riigieksami tulemused. Neile saab lisada ajaloo ja ühiskonnaõpetuse. Ühe õppeaine läbimise punktisumma ei ole reeglina madalam kui 80.
Kohustused
Väliskaubandusjuhi tööülesanded on järgmised:
- turu analüüs ning andmed võimaliku ja praeguse koostöö kohta;
- lepingute ettevalmistamine ja läbirääkimine, kokkuleppimine;
- arengustrateegia väljatöötamine välismajandussuhted ettevõtted;
- klientide ja koostööpartnerite otsimine;
- kaupade transpordi korraldamine;
- kontroll lepingute täitmise kõigi etappide üle vastavalt tehingute seaduslikkusele;
- dirigeerimine äriline kirjavahetus ja saatedokumentatsioon;
- vahetuskursside igapäevane jälgimine;
- kaupade tollivormistus;
- kaupade transpordi kulude optimeerimine;
- töö nõuetega;
- osalemine rahvusvahelistel näitustel;
- alluvate töötajate juhtimine.
Väliskaubandusjuht peab valdama 2-3 võõrkeelt, orienteeruma rahvusvahelistes kaubandusseadustes, tundma partnerlussuhteid pakkuvate riikide traditsioone, kombeid ja ärikultuuri, suutma kiiresti reageerida muutuvatele oludele ja kiiresti langetada otsuseid.
Kellele sobib
Välismajandustegevuse juhi ametikohale võetakse vastu proaktiivseid, tasakaalukaid, täpseid, juhtivaid, seltskondlikke, heade juhtimis- ja organiseerimisoskustega kandidaate.
Väliskaubandusjuhil peab olema suurepärane läbirääkimisoskus, omama kaasaegset tarkvara ja olge valmis sagedasteks ärireisideks. Oluline kvaliteet tööandjad arvestavad ka oskusega ja sooviga pidevalt õppida, kohandada oma tööd vastavalt õigusaktide muudatustele.
Kutse sobib võrdselt nii meestele kui naistele, eelistatud on 25-40-aastased soovijad.
Palk
Väliskaubandusjuhi palk sõltub haridusest ja töökogemusest. Sellele ametikohale võivad kandideerida ka erihariduseta kandidaadid. Kõigepealt peate läbima kursused kõrgeimal tasemel haridusasutus. Algajatele töötajatele pakutakse palka 15 000–45 000 rubla, 12-kuulise töökogemusega suureneb see 10 000 rubla võrra, teine aasta annab 10–15 tuhande tõusu. Rohkem kui 3-aastane kogemus, kõrge pädevus võimaldavad teil saada 85 000-150 000 rubla, suurtes ettevõtetes - kuni 300 000.
Kuidas karjääri üles ehitada
Töö leidmine välismajandustegevuse juhina ei ole lihtne, eriala nõudluse, konkurentsiga vaba koht päris kõrge. Sellesuunalist karjääri saab alustada välismajandustegevuse spetsialisti assistendina, seejärel liikuda kõrgemale, töötades esmalt välismajandustegevuse osakonnas ökonomistina, seejärel juhtivspetsialistina, juhataja asetäitjana, juhatajana. Kooskõlas karjääri kasvu tõusevad ka palgad.
Väljavaated erialale
Väliskaubandusjuht võib kõvasti tööd tehes ja pidevalt end täiendades tõusta tippjuhi ametikohale. Selleks peate saama kõrgharidus personali ja organisatsioonide juhtimine – seda saab teha paralleelselt tööga. Paljud ettevõtted praktiseerivad oma seintes juhtimisspetsialiste "kasvavad".
Iga juht võib saada ettevõtte juhiks, kui ta näitab üles kõrget vastutustundlikkust, efektiivsust, algatusvõimet, kohanemisvõimet, oskust luua meeskonda ja luua partnerlussuhteid.
Väliskaubanduse osakonnas töötav spetsialist, jälgib kõiki ettevõtte välismajandustegevusega seotud toiminguid. Tegelikult on see majandusteadlane, kes vastutab ostude või müügi (ekspordi-imporditoimingute) optimeerimise eest. Kutse sobib neile, kes tunnevad huvi majanduse, õigusteaduse ja võõrkeelte vastu (vt kooliainete huvist eriala valik).
Elukutse tunnused
Sõltuvalt tegevusalast võib väliskaubandusspetsialisti tööülesannete loetelu olla erinev. Importivas ettevõttes töötav juht on ostja või ostja. Ekspordispetsialist on enamasti müüja. See on peamine erinevus kahe elukutsetüübi vahel.
Väliskaubandusjuhi funktsionaalsed kohustused on mitmekesised:
- pakkumise ja nõudluse analüüs;
- väliskaubanduslepingute sõlmimine ja toetamine;
- vajaliku saatedokumentatsiooni registreerimine (tarnegraafikud, maksete kontroll);
- ettevõtte välismajandustegevuse uute suundade arendamine ja arendamine,
- kliendibaasi moodustamine ja laiendamine välismaal;
- läbirääkimised ja ärikirjavahetus;
- ekspordi- ja impordimaksete õigeaegse tasumise kontroll;
- suhtlemine tolli- ja logistikastruktuuridega;
- Väliskaubandusjuht osaleb ka rahvusvahelistel näitustel.
Elukutse plussid ja miinused
Väliskaubandusspetsialistid on tööturul pidevalt nõutud, nende sissetulekud on püsivalt kõrged. Lisandub kompensatsioonipakette: lisaks ravikindlustus ja makse mobiiltelefon kompenseeritakse isikliku transpordi kasutamise kulud. Elukutse miinusteks on kõrge vastutustundlikkus, sest välismajandustegevuse spetsialistist sõltub sageli kogu ettevõtte edu. äritegevus ettevõtetele.
Töökoht
Välismajandustegevuse osakonnad erinevate omandivormidega kaubandus- ja tootmisettevõtetes.
Olulised omadused
Kohustuslikud nõuded isikuomadused rahvusvaheline logistikajuht - suhtlemisoskus, läbirääkimisoskus, aktiivne elupositsioon, organiseeritus, tähelepanu detailidele ja vastutustundlikkus. Väliskaubandusspetsialist peab omama kõrgharidust ja valdama vabalt inglise keelt, samuti peab ta olema hästi kursis erinevate riikide seadusandlusega, väliskaubanduse ja tollivormistusprotseduuridega.
Väliskaubandusspetsialisti koolitus
Vene Instituut kutseharidus"IPO" – värbab üliõpilasi kaugprogrammi kaudu eriala omandama erialane ümberõpe ja täiendkoolitus. IPO-s õppimine on mugav ja kiire viis kaugõppe saamiseks. 200+ koolituskursust. 8000+ lõpetajat 200 linnast. Lühikesed paberimajanduse ja väliskoolituse tähtajad, intressivaba osamakse instituudist ja individuaalsed allahindlused. Võta meiega ühendust!
ülikoolid
Majandusülikoolides erialal " Maailmamajandus". Välismajanduse osakondades on kõikvõimalikud lühiajalised täiendõppeprogrammid.
Palk
Palk seisuga 03.10.2020
Venemaa 30 000–120 000 ₽
Moskva 40 000–120 000 ₽
Palkade ja lisatasude ülemine tase ei ole piiratud. See sõltub tootest, millega peate töötama, ettevõtte suurusest ja väliskaubanduse käibe mahust.
Karjäärisammud ja väljavaated
Oma karjääri saab alustada juba vanema astme üliõpilasena välismajandustegevuse abispetsialisti ametikohal. Järgmine samm- majandusteadlase ametikoht välismajandustegevuse osakonnas. Astme võrra kõrgemal on välismajandustegevuse juhtivspetsialist, siis on välismajandustegevuse osakonna juhataja asetäitja. Ja lõpuks väliskaubanduse osakonna juhataja.
Kaasaegse väliskaubandusjuhi portree:
90% väliskaubandusjuhtidest on kõrgharidusega, 80% valdavad vabalt inglise keel ja 75% on läbinud erikursused. Naisi on sellel erialal veidi rohkem (57%) kui mehi. Tööturul nõutuimate väliskaubandusjuhtide vanusevahemik on 25-40 aastat.
