Otvorite butik ženske odjeće od nule. Kako kompetentno otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule. Pojava ostataka neprodane robe

Želite li naučiti kako zaraditi od 50 tisuća kuna mjesečno na internetu?
Pogledajte moj video intervju s Igorom Krestininom
=>>

NA moderni svijet, zahvaljujući dolasku interneta u naše živote, ljudi posvećuju puno vremena samoobrazovanju, osobni rast uče se financijskoj pismenosti. S tim u vezi, takvi ljudi više ne žele cijeli život raditi za svog ujaka za peni, postoji želja za otvaranjem vlastitog posla, počevši od malog.

Najprofitabilnija opcija za otvaranje i vođenje posla je prodaja razne odjeće. Takva trgovina je u stanju generirati stabilan prihod, s pravim pristupom rješavanju problema, već na početno stanje.

Budući da u velikim gradovima postoji prilično velika konkurencija, a početniku je gotovo nemoguće krenuti od nule, obratite pozornost na male, mirne gradove koji nisu razmaženi obiljem trgovina. Ovo je opcija koja najviše obećava za pokretanje poslovanja od nule. Pogledajmo kako otvoriti trgovinu odjećom od nule gradić gdje započeti.

1. U početku morate odlučiti koji se proizvod planira staviti u prodaju, tj. ciljna publika i trošak;
2. Odaberite najprikladnije mjesto;
3. Napravite poslovni plan za procjenu isplativosti poslovanja;
4. Morate pronaći dobavljače koji će zadovoljiti vaše potrebe i dogovoriti opskrbu;
5. Odlučite koja vam je opcija prikladna za registraciju IP-a ( individualni poduzetnik) ili LLC (društvo s ograničenom odgovornošću);
6. Kupnja komercijalne opreme;
7. Pronađite radno osoblje, pregovarajte o troškovima plaća i rasporedu rada;
8. Uključite se u oglašavanje svoje trgovine, kako biste privukli kupce, kontaktiranjem posebne tvrtke za to ili sami.

Uz pomoć otkrivanja svake od ovih točaka, bit će moguće dobiti odgovor na pitanje kako otvoriti trgovinu od nule u malom gradu.

Odabir kategorije proizvoda

Prilikom otvaranja vlastite trgovine u veliki grad, možete se usredotočiti na određene proizvode. Na primjer, za prodaju samo dječje odjeće, ženske ili muške ili druge opcije.

Ali ako je grad u kojem planirate pokrenuti vlastiti posao mali, onda najbolje rješenjeće ponuditi razne proizvode.

Prethodno je vrijedno analizirati tržište i robu koju nude budući konkurenti s obzirom na cijenu i kvalitetu.

Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule u malom gradu i napisati poslovni plan

Vrlo je važno pravilno izraditi poslovni plan, koji će jasno odražavati vaše ciljeve za blisku budućnost, kao i one dugoročne.

Osim toga, morate odrediti strategiju koja može pomoći u njihovom ostvarenju, kao i cjelokupnom razvoju vašeg poslovanja. Obavezno procijenite isplativost i moguće troškove. Čemu služi?

Prije svega, poslovni plan je koristan kao potpora nekome tko planira pokrenuti vlastiti posao. Ako je potrebno privući investitore, jasno formuliran plan omogućit će im da u kratkom vremenu utvrde koliko će investicija biti isplativa.

Ako trebate kupiti kredit za malu tvrtku, tada je njegova dostupnost obavezna stavka u paketu potrebnih dokumenata.

Odabir lokacije trgovine

Važna je i lokacija trgovine. Tretirajte njegov izbor vrlo pažljivo, jer će to uvelike utjecati na provedbu prodaje. Za otvaranje trgovine potrebno je:

1. Pokupi najviše prolazno mjesto. Na primjer, pored raznih trgovačkih centara ili u blizini velike skupine stambenih zgrada, itd.;
2. Obratite pozornost na dostupnost prikladnog parkinga;
3. Prisutnost konkurenata nije uvijek dobra, ali lokacija kozmetičkog salona ili nekog drugog prodajnog mjesta ili organizacije u potražnji može vam ići na ruku;
4. Također, na odabir lokacije mogu utjecati osobne potrebe, odnosno blizina kuće, odabrani prostor i drugi čimbenici.

Budući da se prostori mogu kupiti za najam, otkup ili izgradnju, ovisno o odabranoj opciji, mogu biti potrebna velika ulaganja.

Stoga, na samom početku, ako nema gotovog prostora za trgovinu, najlakše ga je kupiti za najam. Vrijedno je istaknuti činjenicu da je u ovaj slučaj sva pitanja vezana uz sigurnost od požara, SES i sigurnost dodijeljena su stanodavcu.

No, prije sklapanja ugovora o najmu svakako pažljivo pročitajte sve njegove odredbe i samo ako vam sve odgovara potpišite.

Pretraga dobavljača

Potraga za dobavljačima mora se provoditi paralelno s odabirom asortimana robe koja se planira staviti na prodaju i analizom tržišta. Međutim, ne morate se zaustaviti na jednoj opciji.

Pogledajmo pobliže kriterije koji će vam pomoći u odabiru dobavljača:

1. Pouzdanost je vrlo važan kriterij. To uključuje pravodobno izvršenje i isporuku naloga, kao i poštene nagodbe;
2. Cijena i fleksibilnost u izračunima. Usporedite ponude dobavljača, mogućnosti ostvarivanja popusta i uvjete potrebne za njihovo ostvarivanje. Navesti mogućnost odgode plaćanja ili izdavanje robe isključivo za prodaju;
3. Raspon;
4. Prepoznavanje tvrtke proizvoda, ako je to zaista potrebno (na Vaš zahtjev).

Važno je napomenuti da, čak i ako pronađete jednog ili više dobavljača, potražite druge opcije i ponude koje su vam najpovoljnije.

Što je bolje odabrati kada registrirate vlastiti posao kao samostalni poduzetnik ili LLC?

Odlučujući kako otvoriti trgovinu odjećom od nule u malom gradu, morate odlučiti kako će vaša djelatnost biti registrirana.

Da biste to učinili, trebali biste razumjeti razliku između pojedinačnog poduzetnika i LLC preduzeća, a zatim odabrati opciju koja će biti isplativija. Društvo s ograničenom odgovornošću čine osnivač i suosnivači.

Da biste registrirali LLC, morate ispuniti odgovarajuću prijavu, kao i dostaviti cijeli paket dokumenata, čiji se popis može pronaći na službenoj web stranici Federalne porezne službe i potvrdu o plaćanju naknade u iznos od 4.000 rubalja.

Što se tiče otvaranja IP-a, sve je puno jednostavnije i puno jeftinije. Lokalni ogranak porezne inspekcije morat će dostaviti zahtjev utvrđenog obrasca, putovnicu državljanina Ruske Federacije s njezinom kopijom i potvrdu o plaćanju pristojbe od 800 rubalja.

Rok za razmatranje dokumenata i donošenje odluke o registraciji je 3 radna dana. Nakon tog razdoblja možete se osobno ili putem ovjerene punomoći ponovno prijaviti odjelu Federalne porezne službe i preuzeti dokumente.

Oprema trgovine

Kada otvarate trgovinu odjećom, ne zaboravite na tako važnu stvar kao što je kupnja komercijalna oprema. Uključuje sljedeće:

1. Šalter za izdavanje kupnje i prijem uplate (prijem);
2. Naselje bankomat, kao i po potrebi instalacija acquiringa (terminala za primanje bezgotovinskih plaćanja);
3. Vješalice, stalci i stalci;
4. Manekeni za izlaganje odjeće;
5. Montažne kabine;
6. Kutije za odlaganje za posjetitelje.

Popisu gore navedene opreme može se dodati nešto drugo prema nahođenju vlasnika prodajnog mjesta i ovisno o njegovim financijskim mogućnostima. Ali na samom početku otvaranja vlastitog posla ne biste trebali trošiti novac na manje stvari bez kojih možete.

Ako želite svoju trgovinu učiniti super lijepom i praktičnom, onda možete uložiti u razvoj, proširenje i kupnju dekoracija, uz zaradu kada trgovina radi punim kapacitetom.

Zapošljavanje

Drugi korak je odabir servisnog osoblja.

Za to možete koristiti nekoliko metoda:

1. Najjednostavnije je ponuditi posao rođacima ili poznanicima;
2. Žalba agenciji za zapošljavanje za odabir osoblja, uz naknadu;
3. Distribucija oglasa za posao postavljanjem istih, objavom informacija na internetu i drugim metodama.

Što je najvažnije, nemojte se vezati za radno iskustvo ili obrazovanje. Prije prijave za posao, obučite kandidata. Instalirati uvjetna kazna, tijekom kojeg će se moći vidjeti je li osoba prikladna za rad ili ne.

U početku ćete morati samostalno kontrolirati rad, kao i pratiti poštivanje pravila za komunikaciju prodavača s kupcima.

Ako se ne želite sami baviti ovim problemom, možete angažirati menadžera osoblja koji će raditi s prodavačima.

Osim prodavača, preporučljivo je angažirati računovođu, čistačicu i ostalo potrebno osoblje za obavljanje poslova u trgovini.

Provođenje oglašavanja

Posljednji korak u rješavanju pitanja kako otvoriti trgovinu od nule u malom gradu je privući kupce putem oglašavanja.

U tu svrhu možete koristiti sljedeće opcije:

1. Izrada reklamnih letaka (letaka) samostalno ili kontaktiranjem posebne agencije za promociju reklama. U ovom slučaju, letci bi trebali privući pozornost svojom svjetlinom. U obrascu možete napraviti dodatni bonus za kupce posebne ponude, popusti i druge "buns";
2. Promicanje oglašavanja putem televizije, novina i drugih medija;
3. Usmeni radio. Ova metodaširenje informacija također može dati dobre rezultate;
4. Objavljivanje oglasa također može pomoći u privlačenju kupaca.

Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule u malom gradu? Nije teško otvoriti trgovinu odjećom, puno je teže pravilno voditi posao, primijeniti sve marketinške čipove. Za to ćete morati stalno učiti, stjecati iskustvo i na temelju stečenog znanja povećavati prodaju.

Također bih želio napraviti još nekoliko važnih dodataka:

1. Nakon privlačenja potencijalni kupci, nemojte stati na postignutom rezultatu. Povremeno provoditi ankete o kvaliteti usluge, proširivati ​​i prilagođavati asortiman prodane robe. Napravite prikladan raspored rada;
2. Nikada ne otvarajte trgovinu u krajnjem slučaju! U prvoj godini razvoja Vašeg poslovanja, koliko god dobar i razrađen poslovni plan bio, trebat će Vam dodatni troškovi. To u pravilu dodatno oduzima oko trećine planiranog proračuna. Prije nego krenete u realizaciju svojih ciljeva, pobrinite se da imate dodatnu rezervu koju možete iskoristiti u slučaju nepredviđenih okolnosti;
3. Ne pokušavajte sve učiniti sami, ovo ponašanje je najčešća pogreška početnika poduzetnika i dovodi do brzog izgaranja. Pokušajte riješiti samo glavna i najvažnija pitanja (traženje i sklapanje ugovora s dobavljačima itd.). Više rutinskih poslova povjerite unajmljenim radnicima. Na primjer, za popravke ili nešto u tom smislu;
4. Nemojte odmah odustati. Bit će teško na samom početku. U prosjeku, pravi prihod možete početi primati tek nakon 6-9 mjeseci, ponekad čak i godinu dana. Opskrbite se strpljenjem;
5. Kao dodatnu zaradu, možete sami izraditi internetsku trgovinu ili kontaktirati stručnjake za ovu temu. Mnoge organizacije i trgovine, uključujući one koje stvaraju vlastite web stranice i platforme za trgovanje za online kupnju.

Kada odlučujete kako otvoriti trgovinu odjećom od nule u malom gradu, najvažnije je pažljivo planiranje i razumijevanje principa trgovine.

Ako nema iskustva u ovom području, onda se za početak isplati okušati ne kao poduzetnik, već kao prodavač kako biste stekli potrebno iskustvo i znanje.

Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule u malom gradu, sažetak

Sada znate kako otvoriti trgovinu odjećom od nule u malom gradu, ne zaboravite da osim izvanmrežne trgovine, svoju odjeću možete prodavati i online istovremeno putem web stranice na Internetu. Želim vam uspjeh, dobru zaradu i zadovoljne kupce.

Specifičnost trgovine je takva da se otvaranje može planirati bilo na temelju raspoloživog prostora, bilo na temelju asortimana s kojim želite raditi. Predlažem razmotriti generalni principi odabir teritorija i područja trgovine.

Odjeća se može prodavati iu trgovačkom centru iu odvojenom prostoru maloprodajno poduzeće. Trgovački centar je izvrsno rješenje za otvaranje trgovine odjećom srednje klase s površinom do 150 m 2 . Dobar promet osigurat će stabilne prihode, a većinu problema s oglašavanjem i odobrenjima riješit će uprava trgovačkog centra. Ova je opcija idealna za velike gradove.

Samostalnu trgovinu vrijedi otvoriti ako odlučite raditi s elitnim ili, obrnuto, asortimanom zaliha. Takve trgovine također dobro plaćaju za sebe u gradića i središnje regije.

Dokumenti koji prate proizvod

Kada radite s dobavljačima ili samostalno kupujete, ne zaboravite se pobrinuti za dokumente. Ženska odjeća ne odnosi se na robu koja podliježe obveznom certificiranju, ali mora imati izjavu o sukladnosti s GOST R, koju izdaju certifikacijska tijela.

Prilikom izdavanja izjave o sukladnosti s GOST R potrebno je priložiti određeni paket dokumenata. Za proizvodi proizvedeni u Rusiji:

• NTD za certificirane proizvode
• ugovor o zakupu zauzetog prostora ili drugi dokument kojim se potvrđuje pravo vlasništva
• certifikate kvalitete za korištene materijale

Za odobrenje uvozne deklaracije potrebni su sljedeći dokumenti:

• zahtjev za izjavu o sukladnosti GOST R
• presliku ugovora
• statut tvrtke
• potvrda o državnoj registraciji OGRN, TIN
• opis proizvoda (sastav, svojstva, izgled, opseg itd.)
• potvrde o kvaliteti zemlje proizvođača

Potrebna odobrenja

Dok se dokumenti za robu pripremaju, možete se baviti dokumentima za trgovinu. Za otvaranje maloprodajnog posla potrebna su odobrenja Rospotrebnadzora i Vatrogasne službe. Ako se trgovina otvara u trgovačkom centru, tada se za sve te dokumente brine uprava centra, no u zasebnoj trgovini poduzetnik će sve morati sam srediti.

Za Rospotrebnadzor će biti potrebno napraviti PLC (program kontrola proizvodnje nad provedbom laboratorijskih istraživanja i ispitivanja faktora proizvodno okruženje i proces rada na radnim mjestima). Ovaj program će navesti sve točke o kojima morate izvijestiti Rospotrebnadzor i učestalost njihove provedbe.

To obično uključuje sva potrebna mjerenja za trgovinu, poštivanje sanitarnih standarda, kontrolu nad održavanjem zdravstvenih kartona za zaposlenike, rasporede za razne brifinge. Program se radi jednom.

Za dobivanje zaključka vatrogasne inspekcije potrebno je opremiti prostor protupožarnim alarmom, planom evakuacije, aparatima za gašenje požara i odnijeti paket dokumenata u područni odjel Državnog vatrogasnog nadzora. To obično uključuje zahtjev za izdavanje mišljenja, ugovor o najmu, dokumente za pojedinog poduzetnika, plan trgovine BTI, ugovor o instaliranju alarma.

Nakon odlaska inspektora radi upoznavanja s predmetom, može izdati nalog za otklanjanje utvrđenih nedostataka. Ali ako je većina mjera ispunjena, tada im se obično dopušta otvaranje trgovine jamstveno pismo. Naravno, sva će se potraživanja s vremenom morati ukloniti.

Također ćete morati uskladiti izlog, sklopiti ugovor za odvoz smeća i uređenje okoliša. Negdje zahtijevaju uređenje teritorija u blizini trgovine. Sve zahtjeve možete pronaći u Upravi okruga u kojem se trgovina nalazi.

Oprema

Zatim morate razmisliti o tome kako ćete predstaviti proizvod trgovački podij. Zidna oprema za odjeću je iste vrste i razlikuje se samo u materijalu, boji i dizajnu. Idealno rješenje su modularni sustavi kao što su Global ili Solo, koji vam omogućuju savršeno izlaganje robe različiti tipovi težina.

Preporučljivo je kupiti takozvanu otočnu opremu i stolove za izlaganje robe: oni će stvoriti smjer kretanja kupaca i lijepo prezentirati robu. Ovo su osnove merchandisinga, znanosti o tome kako se proizvod može sam prodati. Poželjno je u trgovačkom prostoru postaviti lutke koje će demonstrirati odjeću "uživo".

Prostorije za probu treba biti udobne i svijetle.Ogledala trebaju biti postavljena tako da prilikom isprobavanja možete vidjeti kako proizvod izgleda straga.

Osim opreme za demonstraciju odjeće potrebno vam je računalo, bezgotovinski terminal i blagajna registrirana u poreznoj upravi. Međutim, odabirom UTII kao poreznog sustava, pojedinačni poduzetnik dobiva priliku raditi bez blagajne. Zatim se možete ograničiti na kupnju stroja za tiskanje čekova ili raditi dalje prihodi od prodaje.

Video

Osoblje

Istovremeno se bavimo zapošljavanjem. Broj ljudi koji rade u trgovini odjećom ne ovisi o području, već o prometu kupaca.

značajno povećava prodaju

U sezoni, koji se u konfekciji odvija dva puta godišnje (kolovoz-listopad i travanj-lipanj), potrebno je dovesti više ljudi u radnu smjenu. Ostatak vremena možete raditi s minimalnim osobljem, pojačavajući tim za vikend.

Obično na površini od 100-150 četvornih metara. m. nositi se s tri ili četiri prodavača i blagajnika. U manjoj trgovini možete se ograničiti na 2-3 osobe. Unaprijed je potrebno razmotriti zahtjeve za osoblje, potrebu za obukom i certificiranjem, budući da će promet uvelike ovisiti o dobroj volji i sposobnosti prodavača u dvorani.

Radite već godinu dana kao administrator, poznajete osnove marketinga i menadžmenta, imate veliku želju za poslovanjem pa je vrijeme da otvorite svoju trgovinu.

Osobitosti ruske klime su takve da se svi moraju odijevati, pa je trgovina odjećom bila, jest i bit će isplativ posao.

U isto vrijeme, bez obzira što prodajete, bunde, traperice, donje rublje ili haljine, - algoritam radnji bit će isti. U članku se opisuje kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule (poslovni plan), opisuje slijed radnji, naglašava važne nijanse.

Izrada koncepta buduće trgovine

Svaki posao počinje analizom situacije i stvaranjem slike, modela budućeg poduzeća. Najprije na velikom listu papira trebate detaljno odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Jeste li spremni za samostalno ili franšizno poslovanje?
2. Formulirajte misiju poslovanja: koji problem kupca ću riješiti?
3. Provedite pozicioniranje: u kojoj cjenovnoj kategoriji želim raditi: ekonomija, premium, robne marke? Tko su moji kupci, zašto mi dolaze?
4. Tko su moji konkurenti? Kako privlače kupce?
5. Kako se mogu istaknuti od konkurencije?

U radu na konceptu posebnu pažnju posvećuju nazivu trgovine. Trebao bi biti lagan i nezaboravan, povezan s proizvodom.

Prodavaonica liječničkih kombinezona može se nazvati “Fashion Doctor”, a trgovina akcijama odvija se pod natpisom “Eurodress”.

Poslovni plan trgovine odjećom s izračunima

Dakle, što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom? Na temelju dostupnih materijala napisano je detaljan poslovni plan. Dokument mora odražavati sljedeće točke:

• koncept trgovine;
• Marketing istraživanje;
• izbor maloprodajni prostor(veličina, način vlasništva);
• pravni aspekti;
• uvjeti rada s dobavljačima;
• predviđanje rashoda i prihoda, izračun očekivane dobiti.

Izračuni su prikladno prikazani u obliku tablice. Ovako izgleda predračun za otvaranje trgovine dječje odjeće površine 50 m2 u stambenoj zgradi, stambenoj četvrti velikog grada:

Ime	Iznos, utrljati.	Bilješke
Pravna papirologija	1 000
Prostori za iznajmljivanje	55 000	svaki mjesec
Blagajna, skener bankovnih kartica	20 000
Preuređenje	10 000
Dizajn natpisa i vitrina	9 000
Oprema (vitrine, ogledala, regali sa nosačima, dječji kutak)	40 000
Kupnja robe	400 000	od nužde
Plaća prodavača	40 000	dok za 2 osobe mjesečno poslove administratora i računovođe obavlja direktor
Oglašavanje (letci, novinske najave, kartice s popustima)	20 000	od nužde
Nepredviđeni troškovi, rizici	30 000
Ukupno	625 000

Da, možda će u budućnosti nešto poći po zlu, ali plan nije dogma, već uvjetna shema radnji, uvijek postoji prilika za prilagodbe, izmjene, dopune. Međutim, imati najgori plan bolje je nego ga nemati.

Pripremna faza radova je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko su pažljivo razrađene glavne točke. Posebnost glavne pozornice je da ne morate slijediti određeni slijed, možete djelovati u svih šest smjerova paralelno. Ovdje će pomoćnici dobro doći, dio posla će pasti na njihova ramena.

Dječja odjeća je uvijek tražena, jer natalitet raste, osim toga, djeca brzo rastu i roditelji uvijek iznova kupuju novu odjeću. - pročitajte i odlučite hoćete li otvoriti vlastiti obrt.

Naći ćete poslovni plan za online trgovinu dječjom robom.

Zlatarnica može postati unosan posao, ali prije nego što ga otvorite, morate proučiti mnoge nijanse. Ovaj će članak pružiti korisne preporuke ako se odlučite baviti upravo takvim poslom.

Značajke pravne registracije poslovanja

Postoje dva glavna oblika poslovanja prilikom otvaranja trgovine:

1. Za malu trgovinu ili odjel u trgovačkom centru dovoljno je izdati dokumente za samostalnog poduzetnika. U isto vrijeme, porezi se mogu platiti prema pojednostavljenoj shemi.
2. U slučaju otvaranja velikog izložbenog prostora na površini većoj od 100 četvornih metara registrirati društvo s ograničenom odgovornošću. Za papirologiju se obratite poreznoj upravi po mjestu prebivališta.

Osim porezna služba sklapati ugovore o najmu, nabavi proizvoda, komunicirati s predstavnicima vatrogasne službe, nadzornim i regulatornim tijelima.

Nakon sklopljenog ugovora o najmu prostora kupuje se blagajna i po potrebi skener za očitavanje bankovnih kartica.

Iskustvo pokazuje da s posebnom pažnjom treba čitati tekstove ugovora o najmu i nabavi robe. Profesionalci savjetuju izradu kratkih, jezgrovitih dokumenata, lako se izgubiti u krpi od 30 stranica. Osim toga, lakše je sakriti "zamke" u takvom papiru, uvjeti, ako se ne poštuju, postoji rizik od pada u velike novčane kazne ili dodatna plaćanja.

Potražite dobavljače i robu

Rad s dobavljačima stalan je skrupulozan posao, na čijem je čelu potrebno postaviti prioritete vlastiti posao.

Klupko problema koje će trebati razmrsiti: izbor asortimana, pravilna analiza prodaje, određivanje prioriteta pri odabiru dobavljača, poštivanje rokova isporuke, neoptimalna logistika i još mnogo toga.

Stoga prije ulaska u dugoročnu suradnju dogovaraju isporuku malih pošiljki robe, prate popularne pozicije robe. Kada pronađu pouzdane suputnike, cijene te odnose u budućnosti.

Posjetite modne revije, izložbe, sajmove. Upoznajte predstavnike tvrtki za proizvodnju odjeće.

Ako želite prodavati odjeću određene marke, nemojte se bojati kontaktirati tvrtku izravno. Napišite pismo s molbom za suradnju na službenoj web stranici tvrtke, saznajte kontakte na internetu ili od prijatelja koji se bave sličnim poslom.

Pronalaženje savršenog prostora za trgovinu odjećom

"Za trgovina na malo tri su uvjeta važna – mjesto, mjesto i još jednom mjesto.” Ovaj izraz vrlo točno prenosi važnost odabira pravog mjesta za buduću trgovinu odjećom. Evo nekoliko kriterija koji će vas voditi:

• Procjena karakteristike strujanja. Koliko klijenata iz vašeg ciljanu publiku Prolaziti pored? Jesu li to vaši potencijalni kupci? Na primjer, ima smisla prodavati klupsku odjeću za mlade na središnjoj gradskoj aveniji i otvoriti dioničke opcije u stambeni prostor, u blizini autobusnog stajališta.
• Usklađivanje konteksta kupnje sa željama tijeka. S kojim ciljem dolaze kupci, ispunjavate li njihova očekivanja? U velikom prigradskom trgovačkom centru obitelji odlaze na odmor, pa ima smisla ponuditi strogu uredsku odjeću i odjeću za aktivni odmor ili proizvode za bebe.
• Pogodnost za klijente. Kako doći do trgovine? Jesu li stepenice udobne? Je li naš odjel previsok? Može li se parkirati auto? Je li zagušljivo u sobi, radi li ventilacija, klima.
• Mogućnost izrade vitrine, bannera sa imenom i logom. Prozor može djelovati kao izlog, glavna stvar je učinkovito dizajnirati lutke tako da predstavnici ciljane publike "uhvate mamac" još uvijek na putu.

Interijer trgovine odjećom

Dok se kriza nastavlja u zemlji, vrijeme je za iznajmljivanje prostorija u velikim trgovačkim centrima i na središnjim ulicama grada. Sada možete pronaći sobu po niskoj cijeni ili ugovoriti popust.

Atraktivnost i praktičnost butika

Za udobnost posjetitelja važno je organizirati prostor jer će o tome ovisiti obujam prodaje. Razvoj dizajna za veliku trgovinu odjećom obično se povjerava dizajneru.

Posebna rasvjeta, sustav ogledala, široki prolazi, prikladno smještene police i zagrade, odjeća sortirana po veličini, jasna navigacija učinit će trgovinu ugodnom za kupce.

Postići Ženska odjeća

Od opreme nabavljaju i montiraju: montažne kabine, regale i vitrine, vješalice i vješalice, recepcijski pult. Razmislite o opremi skladišta i pomoćnih prostorija za zaposlenike. Dodijeliti unovčiti za kupnju video nadzora i elektromagnetskih okvira na ulazu.

Traženje osoblja

Jedna bezobrazna prodavačica otjerat će desetak iz dućana, ostalih kupaca. Stoga je važno obratiti veliku pozornost na poslovne kvalitete zaposlenici. Evo okvirnog popisa pozicija, koji je prilagođen potrebama pojedine trgovine:

• računovođa;
• prodajni savjetnici;
• administrator;
• Zaštitar;
• čistačica.

Traženje djelatnika preko prijatelja, agencije za zapošljavanje, besplatne oglasne ploče.

Sustav upravljanja osobljem je delikatna stvar, zahtijeva specifične vještine, stoga se razvijaju kriteriji za odabir budućeg prodavača, sustav za njegovu obuku službene dužnosti, motivacija za uspješne prodaje, postavljanje ciljeva (prilika za uspon na ljestvici karijere).

Marketinška politika i unapređenje prodaje

Kompetentan prodajni marketing može se usporediti s mostom od otvaranja vlastite trgovine do uspješnog prosperiteta projekta. Svojevrsna završna faza koja će trajati dok konfekcija radi.

Razmišljaju o tome gdje se često okupljaju predstavnici ciljane publike, nenamjerno ostavljaju informacije o trgovini u autosalonu (ako prodaju muška odijela), lijepe letke na stupove (ako su otvorili trgovinu rabljenom robom), pišu članke u lokalnim novine (o otvaranju nove trgovine "Odjeća za cijelu obitelj", ponuda popusta donositeljima teksta ili kupona).

U privlačenju kupaca dobro djeluju diskontne i akumulacijske kartice, sezonske akcije i popusti na pojedine grupe robe. Kupci će to cijeniti!

Uz pravilnu implementaciju svake stavke, trgovina odjeće donijet će stalan i stabilan prihod.

Želite otvoriti trgovinu, ali nemate dovoljno sredstava? Zatim razmislite o otvaranju trgovine rabljenom robom. i koji će troškovi biti potrebni u početnoj fazi, pročitajte na našoj web stranici.

Povezani video

Jedan investitor odlučio se povući nakon 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 tisuća rubalja.

Svrha eksperimenta je živjeti od dividende u iznosu od 50 tisuća rubalja mjesečno. Javni portfelj omogućit će vam da pratite kretanja i pridružite mu se ako želite. @dividendski život

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 1 050 000 rubalja.
• Neto dobit - 250.750 rubalja.
• Početni troškovi - 1 999 300 rubalja.
• Povrat - od 8 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži izračune prosječnih cijena, koje se u vašem slučaju mogu razlikovati. Stoga preporučujemo da izračune napravite za svoju tvrtku pojedinačno.

U ovom ćemo članku izraditi detaljan poslovni plan za trgovinu ženske odjeće s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno bilo koju trgovinu odjeće (ne samo na žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće dizajnirane za sredinu cjenovni segment. Još jednom vas podsjetimo da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, gornju odjeću, donje rublje itd. Iznos ulaganja razlikovat će se ovisno o trošku, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Poduzetnik vodi vlastitu trgovinu koja se nalazi u trgovačkom centru. Također sadrži informacije koje mogu biti korisne čitatelju o drugim formatima i mogućnostima u slučaju rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o vlastitom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Jedni žele da to bude luksuzni butik smješten u samom centru grada, drugi biraju online trgovinu, treći se odlučuju za otvaranje diskonta odjeće. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravilan pristup poslu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, trebali biste pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Moram reći da mnogi ljudi vjeruju da je za otvaranje vlastite trgovine odjeće potrebno puno novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim čimbenicima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganja samo u kupnju inventar i neke druge rashodne stavke. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovine.

Danas se u širem smislu razmatraju sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta odjeće:

• trgovine u stvarnom vremenu (to su obične trgovine u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu isprobati, odabrati odgovarajuću odjeću);
• online kupnja (ovo može uključivati velike online trgovine, stranice s jednom stranicom ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije potrebno je razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želim upozoriti poduzetnike početnike : Mnogi ljudi naivno vjeruju da je glavna stvar uspjeha trgovine ulaganje. Nitko nije više zainteresiran za uspjeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji riskira veliki iznos novca. Iskusni gospodarstvenici savjetuju da se upravljanje trgovinom ne daje u pogrešne ruke, barem prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su zakazali i bankrotirali.

Sada pogledajmo specifične formate trgovina.

1. trgovina mješovitom robom

Ovaj format je najčešći. Ovdje se mogu uključiti dva podformata od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

• Trgovina se nalazi u trgovačkom centru

U takvim trgovinama stvari se obično prodaju u nižem i srednjem cjenovnom segmentu. Nedvojbena prednost je nepostojanje potrebe za trošenjem puno novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Ljudi, dolazeći u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je vrlo važno odabrati shopping centar u koji će doći prava publika.

• Lokal se nalazi u zasebnoj zgradi

U takvim trgovinama obično prodaju stvari u cjenovnom segmentu iznad prosjeka. To uključuje luksuznu, dizajnersku robu i kreativne komade talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti puno novca da biste privukli kupce.

brojanje nužni troškovi, morat ćete uključiti:

• kupnja asortimana proizvoda;
• najam;
• potrebna oprema;
• plaće osoblje;
• porezi.

Trošak troškova po 1 m 2 u prosjeku iznosi oko 50 tisuća rubalja. A to je ako trgovina prodaje robu srednjeg cjenovnog segmenta.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Neto dobit će biti, ali će zapravo neko vrijeme pokrivati ​​samo iznos uloženih sredstava. Stoga je vrlo važno imati određenu rezervu novca "za svaki slučaj".

Još jedna vrlo zanimljiva opcija za “real-time” trgovinu je tzv izložbeni prostor kod kuće. Ova je opcija prikladna za one koji imaju veličinu početni kapital prilično malen. U ovom slučaju postoje prednosti, prilično su velike:

• nema stanarine;
• nema troškova plaće.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi urediti sličnu trgovinu kod kuće. Doista, u takvim slučajevima ljude treba pozvati na njihov teritorij da isprobaju i pogledaju dostupne stvari. Ovdje je jako teško pronaći kupce, još teže ih je privući i nagovoriti na kupnju. Iako, ako dođu, vjerojatno namjeravaju nešto kupiti.

Slične trgovine obično koriste kao izvor dodatni prihod. Često takva improvizirana prodajna mjesta otvaraju frizeri, manikuri koji rade kod kuće.

1. Internet trgovina

Danas takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine dobiva posebnu popularnost. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje značajne. Ne morate trošiti novac na opremu, plaće osoblja, najam prostora za trgovinu. Sve se događa online. Kupci ne dolaze isprobavati odjeću, kupuju je videći sliku na internetu.

Najčešće poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji počinju s takvim trgovinama.

Gore je grafikon prodaje i predviđanje za naredne godine. Kao što vidite, svake godine dolazi do značajnog povećanja količine proizvoda kupljenih putem interneta. Ovo je pozitivan čimbenik za one koji će otvoriti sličnu poslovnicu.

Prema ovom grafikonu, kategorija "odjeća i dodaci" najpopularnija je među stanovništvom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ove proizvode putem interneta, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se veći obujam prodaje može postići otvaranjem trgovine u "real time" modu.

Želio bih dodati da je bolje otvoriti internetsku trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem u početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih kupaca.

Kada otvarate internetsku trgovinu, ne biste se trebali raspršiti na mnoge kategorije robe odjednom. Bolje je zaustaviti se na jednoj sorti i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću na internetu na onim stranicama gdje nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju bit će potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac izvrši narudžbu.

Ali očekivanje je prikladno za one trgovine koje potrošaču nude neku neobičnu ili ekskluzivnu robu. Za takve stvari ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici na regionalna tržišta odlaze raditi na jedan od sljedećih načina:

• otvaranje vlastite trgovine;
• raditi kao distributer;
• rad na franšiznom sustavu.

Vrijedno je napomenuti da je potonja opcija danas najtraženija.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno je najmanje 1,5 - 2,25 milijuna rubalja. Za ulazak na međunarodnu razinu potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo što “offline” trgovina dugoročno može donijeti veliki profit. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju ćete odjeću prodavati (žensku ili mušku) i na koje kriterije posebno obratiti pozornost.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% prema 45%). Da, dame su te koje kupuju puno češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti trgovinu ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pozornost na sljedeće značajke:

• prikladna stavka (60%);
• kvaliteta (15%);
• praktičnost (7%);
• kompatibilnost s drugim predmetima ormara (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• svijest o brendu (1%).

Stoga bi naša trgovina trebala prodavati visokokvalitetne, praktične i udobne stvari koje odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjeg dohotka čini veliku većinu stanovništva. Na njih se trebate usredotočiti prilikom otvaranja trgovine.

Stoga će naša trgovina prodavati ženske proizvode na pristupačna cijena na području trgovačkog centra s fokusom na žene u dobi od 18-45 godina.

Također bih želio reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na temelju njih trebate odabrati strategiju rada.

Ova tablica informira o latentnim potrebama svake kategorije i pomaže razumjeti kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastitog posla. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na vanjske (koji se ne mogu promijeniti) i unutarnje (koji se mogu promijeniti).

Do vanjski faktori može se pripisati:

1. Mogućnosti:

• velika i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
• relativna neelastičnost potražnje u ovaj segment tržište;
• mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama robe i dodavanje artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
• mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

1. Prijetnje:

• visoka razina konkurencije u ovom segmentu tržišta;
• nedostatak kontroliranog tržišnog udjela;
• povećana konkurencija;
• moguće je pooštravanje zakonske regulative, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
• gospodarski pad koji utječe na ekonomski pokazatelji dućan.

Do unutarnji faktori odnositi se:

1. Snage:

• povećanje motivacije za rad kod osoblja;
• sposobnost pronalaženja dobavljača u dobroj vjeri;
• sposobnost rada uz visoke plaće;
• širok asortiman robe;
• mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
• pogodno i povoljno mjesto za prodaju;
• povoljno radno vrijeme.

1. Slabe strane:

• nedostatak iskustva u ovom području;
• nedostatak znanja;
• nedostatak poslovnog ugleda i lojalnih potrošača;
• nedostatak kruga stalnih kupaca;
• nedostatak mreže dobavljača;
• nepoznata trgovina;
• nedostatak obučenog osoblja.

Procjena mogućnosti

Naša trgovina će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno, 338 sati mjesečno.

U trgovini će biti 2 smjene prema rasporedu od 2 do 2. U svakoj smjeni bit će 2 radnika, jer će prostor biti prilično velik. Čišćenje će obavljati osoblje trgovačkog centra.

Putem internetske trgovine poduzetnik neće vršiti prodaju proizvoda. Bit će potrebno napredovati vlastita marka, pridobijanje kupaca.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Možda ili. Vrijedno je napomenuti da je registracija LLC-a u ovom slučaju neprikladna.. Prilikom registracije važno je navesti kodove prema OKVED-u. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Maloprodaja muška, ženska i dječja odjeća;

52.42.2 - Trgovina na malo donjim rubljem;

52.42.3 - Trgovina na malo proizvodima od krzna;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo pokrivalima za glavu;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, remenje, naramenice i dr.);

52.43 - Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1 - Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo proizvodima od kože i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju možda postoji više kodova ili neki od prikazanih nedostaju. Stoga je važno točno razumjeti što ćete raditi u vlastitoj trgovini kako biste odražavali sve vrste planiranih aktivnosti odjednom, a ne mijenjati dokumente svaki put.

1. Poduzetnik može odabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju moguće su dvije opcije - STS "Prihod" 6% ili STS "Prihod minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
2. Potrebna je potvrda o upisu u opći trgovački registar. U našem slučaju, trgovina će biti otvorena na području trgovačkog centra, što će dovesti do primitka potrebnog dokumenta.
3. Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
4. Potrebni su zaključci Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
5. Obavezno imati službeni ugovor o najmu, ugovor o odvozu smeća.
6. Potrebno dopuštenje za vanjsko oglašavanje, ako se očekuje.
7. Ne zaboravite popraviti KKM u poreznoj.
8. Bit će potrebni kodovi Goskomstata.
9. Ako planirate prodavati proizvode za koje je potrebna licenca, morat ćete je pribaviti.
10. Zaposlenici moraju imati medicinske knjige(Ne zaboravite na redovitost prolaska komisija).
11. Trebat će vam popis robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu za sanitarnom putovnicom.
13. Za bezgotovinsko plaćanje potrebno je.

Dokumenti poput ugovora o odvozu krutog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja na trošak stanodavca i on ima opći ugovor za održavanje cijele zgrade. U tom slučaju bit će dovoljna ovjerena kopija.

Marketinški plan

Naravno, u mnogo će aspekta promocija i oglašavanje odjela ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih prihvate posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

• Povećanje lojalnosti kupaca. Ova se tehnika temelji na držanju robnih dana, kada se trošak određene robe smanjuje na cijenu koštanja ili blizu nje. Istodobno, vrlo je važno prezentirati ideju na zanimljiv način kako bi trgovina ostala u sjećanju potrošača, a on je ponovno došao ovdje kupovati.
• Informiranje vaših potrošača kroz grupu u društvena mreža, vlastita stranica. Ovdje je jako bitno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je na vrijeme dodati trenutni i zanimljiva informacija- o mogućim promaknućima. Možete organizirati izvlačenja, na primjer, kako biste dobili 50% popusta.
• Kontekstualno oglašavanje. Ova će metoda također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne isplati zanositi se njima.

Puno će koštati plasiranje informacija u medije. Da, i ti se troškovi vjerojatno neće isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako pričamo oko mali dućan, dizajniran za predstavnike srednje cjenovne kategorije i ispod prosjeka.

Izračun predviđenog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Poći ćemo od zbroja troškova za kupnju robe i prosječna veličina robna marža u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos je prosječan, na temelju pokazatelja za cijeli tjedan. Nakon toga će se prihodi povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1 050 000 rubalja. A trošak kupnje proizvoda bit će 525 000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostor trgovine bit će površine 70–90 m 2 . Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 - 90.000 rubalja.

Istodobno, neće biti potrebni posebni troškovi popravka, ali će ga jednostavno biti potrebno opremiti. Trebat će vam:

• natpis (40.000 rubalja);
• izlozi (25.000 rubalja);
• stalci (20.000 rubalja);
• ogledala (35.000 rubalja);
• vješalice (45.000 rubalja);
• KKM (8 500 rubalja);
• računalo (30.000 rubalja);
• sustav protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

• police (15.000 rubalja);
• manekenke (60 000 rubalja);
• sofe (35.000 rubalja).

Trebat će vam i razne lampe i drugi načini osvjetljenja.

Plaća zaposlenika je 30.000 odnosno 25.000 rubalja za starijeg prodavača i običnog, uključujući poreze. Ukupni trošak plaća je 110.000 rubalja.

organizacijski plan

Financijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubalja.
• Porez (izračunajte pojednostavljeni porezni sustav 15% razlike između prihoda i rashoda): 44 250 rubalja.
• Neto dobit: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rubalja.
• Profitabilnost: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
• Razdoblje povrata: 1.999.300/250.750 = 7,97. Stoga se trgovina može isplatiti za 8 mjeseci.

rizici

Mogu se identificirati sljedeći rizici:

1. Povećanje troškova najma.

Ovaj rizik može dovesti do ozbiljnog pada prihoda od prodaje. Druga mogućnost je prisilno povećanje troškova predloženog proizvoda. To pak negativno utječe na potražnju i prodaju.

Kako bi se izbjegao ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor o nagodbi sa stanodavcem. Važno sklopiti ugovor na duže vrijeme, fiksirajući trošak i kritičnu točku prisutnosti, nakon čijeg postizanja strane preispituju trošak najma.

1. Sve veća konkurencija.

Nastupom takve situacije smanjit će se broj posjetitelja, kao i obujam prodaje.

Mogući su sljedeći načini prevladavanja situacije:

• razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
• ponuditi svojim kupcima jedinstven proizvod;
• provođenje raznih promocija i ponuda popusta.

1. Neprofesionalnost prodavača i ostalog osoblja koje radi u trgovini.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupna prodaja će se smanjiti, i poslovni ugled može promijeniti iz pozitivnog u negativno.

Te je rizike moguće prevladati integriranim pristupom, uključujući:

• stalna edukacija osoblja vezana uz prodajne i servisne edukacije;
• informiranje o svojstvima tkanina, materijala, robe i skrbi za njih;
• razvoj i korištenje financijskih i nefinancijskih motivacijskih poluga;
• postavljanje CCTV kamera (također će smanjiti broj krađa u trgovini).

1. Izlazak robe iz mode, njihova irelevantnost.

To može dovesti do prilično ozbiljnog zamrzavanja pozicija, smanjenja kupoprodajne cijene i, kao rezultat toga, smanjenja ukupne profitabilnosti poslovanja.

Kako bismo izbjegli takve probleme, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovitu prodaju kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

franšizno poslovanje

Također možete razmisliti o otvaranju franšize trgovine odjećom, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model otvaranja robne marke. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model isproban i dobro funkcionira.

Koristite naše da pronađete franšizu!

Važno: Imajte na umu da poslovni plan za svoju tvrtku možete napisati sami. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički napraviti poslovne planove cjelovitijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala na pozornosti!

Prilično popularno područje u području malog poduzetništva je trgovina odjećom. Vrlo je teško za poduzetnika koji tek počinje zamisliti kako otvoriti i razviti ovaj smjer. I tu čak nije bitan format budućeg poduzeća, odnosno hoće li to biti trgovina dječje, ženske ili muške odjeće, već sam proces otvaranja i razvoja.

Brzih devedesetih odjeća se dostavljala takozvanim šatlovima i prodavala na tzv tržnice odjeće. Danas većina kupaca odjeće dolazi u butike ili trgovački centri. S druge strane, odjeća se obično kupuje od dobavljača ili izravno od proizvođača. U nastavku članka bit će predstavljeno kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule, upute korak po korak.

Izbor niše

Odabir smjera buduće trgovine jedan je od važnih zadataka koji se mora riješiti i prije pokretanja vašeg poslovnog projekta. Najčešće niše za trgovine odjećom su:

• zaliha;
• druga ruka;
• multi-brand;
• franšiza;
• monobrand;
• butik.

Pogledajmo pobliže svaki od smjerova u nastavku.

trgovina zalihama

Na prodajnim mjestima prodaju se brendirani artikli preostali nakon završetka sezone. U takvim trgovinama postoji mogućnost kupnje novih dobrih robnih marki iz prošlih kolekcija. Marža ovdje obično ne prelazi 100%, tako da su cijene robnih marki prilično prihvatljive za širok raspon kupaca.

Second hand trgovine

Glavna karakteristika stvari u takvoj trgovini je da je netko već nosio te stvari. Ove stvari se obično kupuju u zemljama Zapadna Europa i Amerike.

Rabljeni predmeti obično se razvrstavaju u velike bale, ovisno o godišnjem dobu, stupnju istrošenosti i drugim kriterijima. Naknada u trgovinama rabljenim može biti i do 300%.

Ono što je privlačno kod ovog formata je to što nije potrebno imati solidnu pozadinu za njegovo otvaranje. početni kapital. Treba napomenuti da su takva poduzeća vrlo popularna među stanovništvom. Štoviše, kupci u takvim trgovinama nipošto nisu samo siromašni građani.

Multi-brand trgovina

Multi-brand trgovine prodaju proizvode raznih zaštitni znakovi i poduzeća. Ti su butici obično namijenjeni kupcima s prihodima iznad prosjeka.

Što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom različitih marki? Takav salon trebao bi imati kvalificirano osoblje. Također biste trebali obratiti veliku pozornost na merchandising. Povezano je sa visoka konkurencija u ovoj niši.

Franšizna trgovina

Franšizing ima i prednosti i nedostatke. Prednosti uključuju promociju brenda, oglašavanje i podršku nositelju franšize. Nedostaci uključuju fiksne minimalne mjesečne kupnje i tantijeme.

Za početak u ovoj niši potreban vam je početni kapital. Morat ćete slijediti upute davatelja franšize pri odabiru prostora, zapošljavanju osoblja i tako dalje.

Monbrand trgovina

U takvim salonima predstavljena je odjeća jedne tvrtke. To mogu biti i velike trgovine za masovno tržište i skupa prodajna mjesta. dizajnerska odjeća jedna marka.

Pročitajte također: Poslovni plan za trgovinu dječjim igračkama s izračunima

Naravno, ako je to skupa odjeća za VIP klijente, onda osoblje ovdje mora biti kvalificirano. Krug kupaca u takvim salonima u pravilu nije velik i kupce treba motivirati na dugoročne odnose.

Butik

U pravilu, butici su male trgovine do 20 četvornih metara koje prodaju skupu odjeću. Da biste otvorili takvu trgovinu, morate imati solidan početni kapital.

Butici prakticiraju individualni pristup svakom klijentu. Osoblje trgovine također je visoko kvalificirano i obrazovano. Interijer u takvim objektima trebao bi odgovarati statusu stvari koje trgovina prodaje.

Smjer djelatnosti

Počevši razmišljati o otvaranju trgovine i prije izračuna poslovnog plana za otvaranje trgovine odjeće, vrijedi razmisliti za koga ćete prodavati odjeću. To bi mogao biti:

• odjeća za bebe;
• Ženska odjeća;
• Muška odjeća.

Lako je pogoditi da je najtraženija i najpopularnija odjeća za djecu. Ženska i muška odjeća također nije loš izbor. Ali vrijedi to zapamtiti čak iu kriznim vremenima ljudi pokušavaju svojoj djeci dati najbolje.

Papirologija

Gdje započeti posao? Kako biste imali legalno prodajno mjesto i prihod, prije pokretanja posla potrebno je ishoditi sve dozvole.

Da biste otvorili trgovinu odjećom, možete se registrirati kao samostalni poduzetnik (IP) ili registrirati društvo s ograničenom odgovornošću (doo).

Izrada IP-a je jeftinija, lakša i manje dugotrajna. Ako je vaš cilj jednostavna trgovina s odjećom prosječne ili niske cjenovne kategorije, tada će vam biti dovoljno izdati IP. Ako planirate otvoriti skupi butik, tada će biti solidnije otvoriti LLC preduzeće.

Prostor za trgovinu

Počevši se baviti prostorom za budući butik, prije svega morate razmisliti o lokaciji prostora. Pravi izbor mjesta su osnova za buduće uspješno trgovanje.

Kako ne biste pogriješili s izborom, morate razmisliti o tome gdje ljudi radije kupuju odjeću. Naravno, sada su najpopularnija mjesta za kupovinu trgovački centri ili samostalne trgovine. Obje opcije imaju i prednosti i nedostatke.

Trgovački centar, da tako kažemo, pruža veliki protok potencijalnih kupaca, budući da ljudi odlaze u trgovačke centre kupovati. Loša strana je veća stanarina i činjenica da najbolja mjesta već zauzet.

Glavni nedostatak samostalne trgovine je da ćete sami morati privući protok kupaca. Ali ovaj nedostatak možete pretvoriti u svoju korist. Možete lijepiti šarene reklame, dijeliti letke i slično. U tom slučaju nećete morati tražiti dopuštenje uprave trgovačkog centra.

Ako planirate otvoriti franšiznu točku, onda, u pravilu, mjesto gdje utičnica navedeni i detaljno navedeni u ugovoru o franšizi. U ovom slučaju zapravo i ne morate birati.

Spremite opremu

Trgovina se obično nalazi komercijalni namještaj. Ovaj namještaj predstavljaju police, vitrine, razni ormari i, konačno, lutke. Uz namještaj i lutke od opreme su potrebne vješalice raznih dimenzija i kasa.

Potrebno je opremiti kabine za montažu. Dobro je ako je to mala zasebna soba koja je opremljena velikim brojem ogledala.

Dobavljači

Prilikom traženja dobavljača morate obratiti pozornost na sljedeće kriterije:

• pouzdanost;
• kvaliteta.