Відкриваємо крапку. Як відкрити торгову точку на ринку – поради досвідчених. Угода про конфіденційність

17жовтень

Доброго дня! Сьогодні поговоримо, як відкрити магазин. Ми розглянемо відкриття будь-якого магазину, а не конкретний прикладза типом продукції, що продається.

Відкрити власний магазин– один із найчастіших варіантів, з яких вибирають бізнесмени-початківці. Магазин може приносити стабільний дохід, що практично не вимагає втручання в роботі, часу та сил. Однак багатьох відлякує незнання, як саме можна відкрити свій магазин, скільки це буде коштувати і коли окупиться. На ці та багато інших питань ми постаралися відповісти у цій статті.

Які документи потрібні для відкриття магазину

Давайте разом розберемося, як відкрити свій магазин із нуля. Починається процедура підготовки до відкриття магазину з реєстрації як індивідуальний підприємець або товариство з обмеженою відповідальністю. У кожного з варіантів є свої переваги, але найчастіше початківці віддають перевагу саме ІП, оскільки в цьому випадку буде менше проблем зі звітністю, а також менші податки. Та й санкції для ІП значно нижчі, ніж для ТОВ.
На жаль, подібні пільги та спрощення обертаються тим, що підприємець за всіма зобов'язаннями відповідає власним же майном, а засновник ТОВ ризикує лише часткою у загальній масі статутного капіталу. Серед інших переваг – велика анонімність, адже далеко не всім відомо, хто входить до засновників ТОВ. Також слід звернути увагу на той факт, що при роботі з алкоголем реєстрація як ІП не підходить.

Визначитися з вибором слід заздалегідь, оскільки від юридичного статусу залежить, який пакет документів потрібно зібрати.

Реєстрація ТОВ

Для реєстрації ТОВ потрібно зібрати такі папери:

• у 2 примірниках;
• для єдиного засновника– рішення про створення ТОВ, для співзасновників – договір та протокол зборів;
• ксерокопії паспорта директора та засновників;
• документ на підтвердження сплати державного мита у вигляді 4000 рублів (потрібно відкрити тимчасовий рахунок);
• у випадку необхідності - .

Якщо жоден із засновників ТОВ не є власником приміщення по юридичною адресою, то знадобиться гарантійний лист.

У середньому процес реєстрації займає близько 5 днів і в результаті підприємець отримає такі документи:

• статут із відміткою про реєстрацію;
• свідоцтво про реєстрацію;
• свідоцтво про присвоєння ІПН та постановку на облік у ФНП;

Реєстрація ІП

Для реєстрації ІП буде потрібний більш короткий список паперів:

• квитанція про сплату державного мита;
• підписане та завірене у нотаріуса;
• ксерокопія паспорта;
• ксерокопія свідоцтва ІПН;
• у разі потреби – заяву про перехід на УСН.

Важливий момент: тим, хто займається всім процесом самостійно, не потрібне нотаріальне засвідчення підпису на заяві, що дозволить заощадити на послугах юристів.

Термін реєстрації складає також 5 діб, після завершення підприємець отримає витяг з ЄДРІП та свідоцтво про державної реєстраціїяк ІП. Усі документи з відомостями ЄГРІП та ЄДРЮЛ для реєстрації ТОВ та ІП надсилаються до позабюджетних фондів щодня. Ця ж інформація надсилається і до органів статистики.

Повідомлення про завершення реєстрації та лист з Росстату можна отримати або особисто в установі або поштою.

Росспоживнагляд

Завдяки останнім змінам у законодавстві, підприємцям-початківцям більше не потрібно подавати величезну купу паперів у різні органи. Натомість для відкриття магазину достатньо лише повідомити один певний орган.

Для ІП та ТОВ, що відкривають торгівлю за КВЕД 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 та 52.62 даним органом є Росспоживнагляд. Це саме стосується і тих, хто планує займатися оптовими поставками продуктів чи непродовольчими споживчими товарами.

Повідомлення потрібно подавати за формою, обумовленою у відповідних Правилах. Доставити його можна або особисто, або поштою, або ж електронному виглядізавіреним електронним підписом. У разі використовується портал держпослуг. По завершенні процесу можна відкривати магазин перших покупців.

Який магазин вигідно відкрити

Попит серед покупців мають практично всі торгові точки. Однак деякі з них приносять більший дохід, ніж інші, і початкові вкладення окупаються швидше. Далі ми розглянемо різні ідеї для відкриття магазину, прикинемо скільки потрібно грошей, щоб відкрити свій магазин. Також варто розуміти який магазин вигідно відкрити в кризу.

Квітковий магазин

Відкривати квітковий магазин завжди вигідно, але потрібно правильно підібрати місце і вникнути в квітковий бізнес, щоб не зазнавати збитків через псування товару. Квіти треба вміти продавати!

Магазин продуктів

Надійний та популярний варіант, особливо привабливий для новачків у галузі бізнесу. Попит на продукти не спаде ніколи, що гарантує постійний дохід у разі вдалого розташування торгової точки. Однак він вимагає наявності спеціального обладнання, включаючи досить дорогі холодильники. Обсяг необхідних інвестицій складе близько 600 тисяч рублів, а термін окупності – близько року.

Господарські товари

Подібна продукція також стабільно має попит. Для відкриття магазину будуть потрібні сертифікати на лаки, фарби і т.п. Найбільш вигідно відкривати магазини господарських товарів у невеликих населених пунктахта селах. Термін окупності 1-1,5 року.

Дитячий магазин: іграшки, одяг взуття

Цей товар завжди матиме попит, тому що на одязі та взутті для дії ніхто не буде економити.

Також багато батьків просто не в змозі відмовити своєму чаду, коли він просить нову іграшку. Обстановка в такому магазині має бути відповідною - полиці дещо нижчі, щоб діти могли дотягнутися до всіх товарів, а інтер'єр найкраще оформити в яскравих райдужних кольорах.

Меблевий магазин

В умовах кризи варто звернути увагу насамперед на більш доступні рішення, а не на елітні меблі. Також варто звернути увагу на вітчизняних виробників. За якістю їхня продукція не поступається численним іноземним конкурентам, але при цьому набагато доступніша за ціною.

Будівельний магазин

Люди будують завжди – у кризу та поза нею. Різноманітні будівельні та оздоблювальні матеріали мають стабільний попит. Рентабельність бізнесу за оцінками експертів становить близько 20%.

Магазин автозапчастин

Запитайте у будь-якого автовласника і він вам скаже, що завжди не вистачає запчастин у магазинах і доводиться довго чекати на них, замовивши доставку з іншого міста чи країни. Магазини автозапчастин завжди будуть актуальними. Головне у цьому напрямі знайти свою нішу.

Якщо ви живете в провінції, подумайте який магазин відкрити маленькому місті. Всі перелічені варіанти безумовно підійдуть. Також можна розглянути, наприклад, відкриття магазину товарів для тварин, магазину автомобільних аксесуарів, магазину тканин тощо.

Вибір торгового обладнання для магазину

Жоден справжній магазин не зможе обійтись без відповідного обладнання. Вибір конкретних моделей слід проводити на основі асортименту торгової точки. Особливу увагу слід приділити холодильному устаткуванню - саме воно займає найбільше місця, а ціни здатні завдати серйозного удару по бюджету.

Вибір вітрин проводиться виходячи з товарообігу та асортименту. Наприклад, для холодильних вітрин слід вибирати моделі з глибоким вузьким викладенням, а температурний режим для них повинен дотримуватися в межах від -6 до 0 градусів Цельсія для риби та м'яса і від 0 до +8 градусів для сиру, ковбас і кондитерських виробів.

Після холодильного обладнання варто перейти до вибору стелажів, які стануть основним елементом викладання товару. Сьогодні у продажу можна знайти моделі із секціями довжиною від 600 до 1250 мм. Залежно від довжини варіюється і ціна. Для хлібобулочних виробіввітрини додатково комплектуються кошиками з дерева, а секції кондитерських виробів доповнені обмежувачами, які дозволяють товарам розсипатися.

Особлива увага при виборі торговельного обладнанняслід звертати такі моменти: стійкість, функціональність. Якість, міцність та дизайн. Перед тим, як придбати конкретну модель, варто звернути увагу на аналоги, порівняти їх параметри і тільки тоді зупиняти свій вибір на конкретному варіанті.

Вибір приміщення для відкриття магазину

Чималу роль у питанні як відкрити свій магазин, грає грамотний вибір приміщення під нього. Є ціла низка вимог та аспектів, куди слід звернути увагу під час виборів.

1. Тип товару. Окремі видитоварів вимагають, щоб їх продавали у певних місцях. Наприклад, продовольчий магазин або прості побутові товари не варто розміщувати у великих торгових центрах – слід віддати перевагу більш доступним приміщенням. Відмінним варіантом стане будівля на жвавій вулиці у спальному районі.
2. Доступність та видимість. Пам'ятайте: навіть найбільший трафік не гарантує велику кількість відвідувачів та покупців. Розміщувати торгову точкуслід таким чином, щоб на вулиці було якнайбільше саме цільових покупців. Також потрібно врахувати і місце розміщення вивіски - вона повинна бути видно всім, хто проходить. Пам'ятайте: що краще магазин видно, тим менше реклами він вимагає. Дуже важливо, щоб поряд була достатня кількість місць для паркування. Фахівці вважають, що оптимальним варіантом стане 5-8 місць на кожні 100 квадратних метрівторгової площі.
3. Конкуренти. Наявність фірм-сусідів може зіграти як позитивну, і негативну роль. Тут важливо врахувати їхню клієнтуру: гіпермаркет і дорогий бутік нових клієнтів один одному не принесуть, а салон краси цілком може сприяти зростанню клієнтської бази.
4. Ціна. Один із найважливіших факторів. Варто зазначити, що тут мова йдене лише про вартість оренди. Будь-яке приміщення вимагає від власника періодичного ремонту. Крім того, у цю суму слід включити й витрати на маркетинг, коли магазин знаходиться далеко від основного потоку відвідувачів. Не варто забувати і про щомісячні платежі: комунальні послугита інші. В окремих випадках може знадобитися додаткове перепланування, що спричиняє чималі витрати.
5. Особисті переваги. Якщо ви самі плануєте працювати у власному магазині, при виборі приміщення не зайвим буде врахувати й власні уподобання – віддаленість місця від дому та подібні.

Дуже важливо при виборі приміщення під магазин не поспішати. Спробуйте заздалегідь дослідити район, подивитися на потенційних клієнтів та конкурентів. В окремих випадках не варто боятися заради цього переносити дату відкриття, адже неправильний вибір в результаті обернеться безліччю проблем.

Вибір постачальника для магазину

Як продавець виборює кожного клієнта, і постачальники виборюють своїх покупців. За своєю суттю постачальник – це той самий магазин, але оптовий. Вибирати постачальника слід особливо ретельно. Особливу увагу слід звернути на такі критерії:

• Надійність. Безумовно, саме надійність є найголовнішим критерієм. До нього входить наскільки постачальник обов'язковий щодо виконання замовлення, наскільки він чесний під час розрахунків, наскільки своєчасно виробляє поставки.
• Ціна. Цілком логічно, що всі хочуть придбати товар якнайдешевше. За рівних умов слід віддавати перевагу постачальнику з мінімальними цінами.
• Асортимент. Також дуже важливий критерій - чим ширша лінійка товару буде виставлена, тим більший інтерес вона зможе залучити.
• Впізнаваність бренду. Усі знають, що торгівля нерозривно пов'язана із психологією. Щоб швидко набути репутації, слід працювати з максимально відомими та популярними брендами. Крім того, проблем із роботою з ними значно менше – повернути чи замінити товар за гарантією значно простіше.
• Додаткові нюанси. До важливих дрібниць слід віднести знижки, бонуси, відстрочення платежів, видача товару під реалізацію та інші. Вони дозволять отримати додатковий прибуток, тому нехтувати ними точно не варто.

Не варто обмежувати себе роботою лише з одним постачальником. Оптимальний варіант - закупівлі одразу у 2-3 оптовиків. Таким чином, якщо з одним виникнуть проблеми, інші зможуть закрити пролом.

Необхідно також враховувати такий нюанс, як логістику. Для цього слід заздалегідь дізнатися, як побудована мережа доставки, які транспортні компанії працюють у місті постачальника та вашому власному. Оптимальним варіантомбуде доставка залізничними коліями.

Зрештою, спілкування з постачальниками найчастіше ведеться за допомогою електронної пошти. Достатньо вибрати позиції, що цікавлять, а постачальник у відповідь на це виставить рахунок. Після оплати обрана транспортна компаніядоставить вантаж.

Пошук персоналу для магазину

Кожен роботодавець під час пошуку співробітників може піти двома шляхами. Він може спробувати знайти висококласних професіоналів, які відразу ж покажуть найвищий результат, а може найняти перспективних талановитих людей, які мають навчитися мистецтву торгівлі. Як завжди, плюси та мінуси є в обох випадках.

У першому випадку роботодавець зіткнеться з проблемою нестачі таких фахівців. Крім того, вони вимагатимуть і відповідної заробітної плати, яку не всі зможуть собі дозволити. Та й кожен такий співробітник з досвіду має і низку своєрідних установок, тож для початку потрібно буде перебудувати їх на нові умови. У числі плюсів слід зазначити, що заощадити можна буде на навчанні, а працювати співробітники зможуть уже в день найму.

Талановиті новачки стануть глиною в руках майстра. За належного керівництва вони зможуть стати професіоналами найвищого класу, але є шанс отримати натомість одні лише проблеми. Натомість і оклад такому співробітнику може бути нижчим. Як мінімум, на етапі накопичення досвіду, навчання та стажування. Подібних людей можна в колективі виростити успішними та відданими співробітниками, які повністю відповідають специфіці роботи.

На жаль, талант розкривається далеко не завжди, а відданість компанії може не прийти. Навчання нового співробітника незмінно пов'язане з витратами, включаючи відвідування курсів та тренінгів. Та й просто асортимент товару потрібно вивчити – дізнатися про його особливості, переваги та недоліки. Під час прийому талановитого новачка на роботу слід звертати увагу не тільки і не стільки на його презентаційні та комунікабельні навички, але ще й на кмітливість, адже в стислий термін йому потрібно запам'ятати безліч характеристик різних товарів.

В результаті виходить наступна картина: висококласні фахівці є кращим варіантом, якщо ви можете їх собі дозволити. В іншому випадку доведеться обійтися перспективними новачками.

Хто ж займається підбором працівників? У всіх більш-менш великих компаніяхцю роль покладено відділ кадрів. Пошук нових фахівців найчастіше ведуться такими способами:

• Родичі та знайомі. Як показує практика - варіант поширений, але часто один із найгірших. Яким би близьким не був знайомий, це не означає того, що він буде хорошим співробітникомта продавцем. На відміну від людей з вулиці оцінити навички родича об'єктивно виявляється складніше. Дуже часто ми підсвідомо згладжуємо явні недоліки та необ'єктивно заохочуємо своїх родичів.
• Розклеювання оголошень в магазині та на вулиці. Один із найменш витратних, але при цьому дієвих способівчим і привабливий. Тих, хто звернеться за оголошенням, знайденим у торговому залі, можна відразу ж відправляти до відділу кадрів, що дозволить заощадити чимало часу. На жаль, це обертається занадто великим потоком - кабінет менеджера зовсім поруч, так що зайти в нього можуть і цікаві, сподіваючись на удачу.
• Оголошення в друкованих виданнях та інтернеті. Тут є два основні шляхи. Можна вивчити наявну пропозицію або подати власне оголошення. У першому випадку доведеться витратити чимало сил та часу, щоб вивчити претендентів та розглянути їх кандидатури. В результаті навіть на пошук одного працівника може піти кілька днів. Власне оголошення має низку переваг - якщо грамотно його скласти, то невідповідні кандидатури можна відсіяти відразу. А зацікавлених не доведеться обдзвонювати – вони самі прийдуть до вас у відділ кадрів.
• Робота з кадровими агенціями. Головним плюсом такого варіанта є перекладання всієї роботи з вивчення резюме, пошуку та співбесіди на третю сторону. В результаті до вашої компанії будуть відправлені лише ті люди, які повністю відповідають заданому профілю. Мінуси підходу очевидні: робота кадрового агентства вимагає своєї оплати, часом дуже великої. Та й незважаючи на всі обережності придбання «кота в мішку» цілком можливе. Уникнути ризиків можна, якщо в договорі з кадровим агентством згадати про виплату гонорару лише після зарахування співробітника до штату після завершення випробувального терміну.
• Полювання за талантами або Headhunting. Цей спосібпошуку персоналу є однією з найактуальніших розробок. Він полягає у переманюванні висококласних фахівців з інших компаній. Головною перевагою такого підходу є можливість поспостерігати за співробітниками у справі, оцінити їхні навички та здібності. Головним мінусом – великі витратиадже потрібно буде зробити досить вигідну пропозицію, від якої той не зможе відмовитися. Та й одного разу переманеного співробітника завжди можна переманити знову: навряд чи варто очікувати від такої людини якоїсь беззастережної відданості.

Згадані вище способи однаково підходять як пошуку досвідчених фахівців, і перспективних новачків. Виняток становить хіба що headhunting. Фахівці рекомендують при пошуку професіонала звертатися до кадрова агенціяОскільки шанс знайти дійсно досвідченого співробітника збільшується багаторазово. Початківців можна пошукати й іншими, менш витратними засобами. Фахівці вважають, що оптимальною буде команда, в якій будуть поєднуватися досвідчені фахівці та молоді новачки. Це зробить роботу магазину ефективнішою, а витрати на зарплату знизяться.

Зрештою, не варто при наймі акцентувати свою увагу лише на дипломі та резюме. Варто також звертати увагу і на чарівність претендента та на його зовнішність. Пам'ятайте, що продавці стануть обличчям вашої компанії, і обличчя це має бути красивим та життєрадісним.

Бізнес-план магазину – завдання та цілі

Важливим моментом у питанні як відкрити свій магазин є складання бізнес-плану. Незважаючи на думку деяких підприємців, без її складання просто не можна обійтися.

Складання бізнес-плану має задовольняти наступним цілям:

• Він має допомогти потенційному інвестору зрозуміти, чи варто вкладати у проект кошти.
• Інформація в ньому має бути визначальною для банку, якщо потрібний кредит.
• План стає джерелом усієї інформації про проект. Ці відомості стануть у нагоді не тільки засновникам, а й стороннім спостерігачам.

Відповідно, бізнес-план має вирішувати такі завдання:

• Визначення кола осіб, які відповідають за виконання плану.
• Виявлення цільових ринків, визначення позиції магазину над ринком.
• Постановка коротко- та довгострокових цілей, формування тактики їх досягнення та стратегії розвитку.
• Твір оцінки прибутковості та можливих витрат.

Важливо пам'ятати, що грамотно складений бізнес-план стає запорукою процвітання магазину. У жодному разі не варто ігнорувати цей момент, тому що бізнес-план необхідний не тільки великим компаніям, а й навіть скромним магазинчикам.

Вибір форми оподаткування

Питання вибору форми оподаткування відіграє важливу роль при відкритті магазину. Саме від цього залежить не лише податкове навантаження, а ще й обсяги стягнень за різні провини. Варто відразу сказати, що якоїсь універсальної відповіді тут немає, все індивідуально. Однак є алгоритм, який допоможе визначитись із вибором:

1. Підготуйте загальну характеристикукомпанії: де знаходитиметься магазин, чи будуть серед клієнтів юридичні особи, яка вартість активів та запланована річна виручка.
2. Зробіть аналіз усіх форм оподаткування та виберіть загальні для всіх податки.
3. Виберіть варіант.

Вибір форми оподаткування має відбуватися з вашого чистого прибутку, а чи не від обсягу податкового обтяження. В окремих випадках є сенс вибрати систему з великими податками, яка дозволить заощадити в перспективі або досягти певної мети – заняття певного сегмента ринку або подібних.

Загальна система оподаткування чи ОСНО

Застосовується до ІП та ТОВ. Є варіантом за умовчанням - якщо не було заяв про перехід на іншу форму, то використовується саме ОСНО. До вимог входить ведення бухгалтерського обліку, ведення книги витрат та доходів.

Податки ОСНО для ТОВ:

• Основний податок – податку з прибутку організації у вигляді 20% від прибутку.
• Податок на додаткову вартість ПДВ – 0, 10 чи 18%.
• Податок на майно організацій у вигляді до 2,2%.
• Страхові внески на працівників – 34%.

Податки ОСНО для ІП%

• Прибутковий податок ПДФО у розмірі 13% від доходів.
• ПДВ – 0, 10 чи 18%.
• Страхові внески.

Головним недоліком ОСНО є складність розрахунків – впоратися з ними зможуть лише досвідчені бухгалтери.

Спрощена система оподаткування УСН

ТОВ при УСН не сплачують податки на майно, на прибуток та ПДВ. ІП ж звільняється від ПДВ, ПДФО та майна, що використовується в діяльності. Доступна УСН далеко не всім.

Вимоги УСН для ТОВ:

• Менш ніж 100 співробітників.
• Дохід менше 60 мільйонів рублів на рік.
• Відсутність представництв та філій.
• Дохід за останні 9 місяців менше ніж 45 мільйонів рублів.

Для ІП обмежень немає.

Ставки податків УСН: 15% для податків на доходи за вирахуванням витрат та 6% на доходи. Останній варіант кращий для магазинів з невеликими витратами. Найчастіше підприємці обирають перший варіант із УСН у 15%. Однак не варто вважати цей варіант кращим – перед тим, як зробити вибір, краще проаналізувати обидва варіанти.

Єдиний податок на поставлений дохід чи ЕНВД

Є єдиним податком на поставлений дохід, тобто фіксований податок за конкретним видом діяльності. Цей податок не залежить від доходу, він виплачується навіть у разі його відсутності. Оплата здійснюється щокварталу.

Умови переходу на ЕНВД:

• Відповідний вид діяльності.
• Менш ніж 100 співробітників.
• Повинен бути дозволений на території провадження діяльності.
• Для ТОВ – частка сторонньої організації має бути трохи більше 25%.

Перехід на ЕНВД неможливий для ІП на патентній основі та для тих, хто виплачує сільгоспподаток.

Патентна система або ПСН

Нині існує 47 видів діяльності, які підпадають під патентну систему оподаткування. Знайти їх можна у статті 346.43 податкового кодексу. Ставка для ІП становить 6% можливого річного доходу. Для переходу у компанії має бути не більше 15 співробітників, а річний дохід не повинен перевищувати 60 мільйонів рублів. Термін дії патенту складає від місяця до року.

Головним плюсом ПСП є відсутність звітності, необхідності в касовому апараті та фіксована сума податку. Даний варіант оптимальний для підприємців, чия діяльність має сезонний характер і малозастосовна для магазинів.

Скільки коштує відкрити магазин

Багатьом цікаво – скільки ж коштуватиме відкриття власного магазину? Який магазин відкрити з мінімальними вкладеннями? Відповісти на це питання хоч скількись однозначно просто неможливо, надто багато факторів у ході. Що ви плануєте продавати? В якому місті буде відкрито магазин і в якому районі? Через це різноманіття ціни варіюються в дуже широких рамках. Найчастіше сказати щось певне можна вже на етапі бізнес-планування і тоді ж виникає нове, ще цікавіше питання: де знайти стартовий капітал для відкриття магазину?

Досвідчені підприємці приступають до пошуку коштів після реєстрації бізнесу. У такому разі на руках виявляється докладний бізнес-план, В якому можна побачити весь проект із зазначенням суми на його реалізацію. Не виключено, що потрібна сума могла бути знайдена заздалегідь і тепер з питанням оплати жодних проблем немає.

В іншому випадку можна звернутися до таких джерел:

• Інвестори. Після того, як у вас буде готовий бізнес-планможна спробувати знайти інвестора для проекту. На жаль, цей шлях є одним із найскладніших - далеко не всі готові будуть вкласти у вашу справу власні кошти.
• Банки. Кредит у банку – також поширений метод вирішення проблеми. Однак не варто думати про нього, як про панацею – часто він лягає на плечі підприємця-початківця як ярмо, суттєво загальмовуючи розвиток бізнесу.
• Знайомі та родичі. Завжди можна спробувати залучити до справи знайомих чи родичів. Причому тут йдеться не тільки і не стільки про позику, скільки про повноправне партнерство. Після того як ви розвинетеся, можна буде просто викупити частку.

Залучення перших клієнтів

Після відкриття магазину руба постає питання про залучення перших покупців. В даний час маркетологи встигли придумати чимало рецептів успіху, але найпростішими і водночас ефективними є:

• Роздача листівок. Головне тут – яскравий привабливий дизайн, який змусив би людину не лише взяти листівку, а ще й зацікавитись її змістом. На ній має бути важлива інформація щодо запропонованих вами товарів, а також адреса, Контактні телефониі т.п. Роздавати листівки можна не тільки на вулицях, а й розкидати їх поштовими скриньками та класти на столики у супермаркетах.
• Розклеювання оголошень. Спосіб настільки простий, наскільки ефективний, але не без недоліків. На дошки оголошень (якщо ті не знаходяться на зупинках громадського транспорту) дивиться не так і багато людей. Крім того, подібний спосіб може зіпсувати репутацію в майбутньому - "реклама на стовпах" багатьма сприймається негативно.
• Медійна реклама. Мабуть, найоптимальніший на сьогоднішній день метод. Розмістити оголошення можна в газетах, на телебаченні, але, перш за все, варто дати рекламу Всесвітньої Мережі. Останній варіант особливо гарний тим, що вимагатиме не так багато вкладень, а охоплення аудиторії буде просто величезним. Крім того, можна підібрати для своєї реклами практично будь-який зручний формат.
• Порадьте знайомим. Розповісти про свій товар можна знайомим, друзям, родичам, родичам друзів тощо. Даний варіант буде найбільш простим способомпрорекламувати ваш продукт, у своїй не витрачаючи коштів взагалі. При цьому він відрізняється ще й ефективністю, адже всі ми куди більше довіряємо власному оточенню, ніж найкрасивішим рекламним листівкам. Не варто скидати з рахунків і ефект. сарафанного радіо». Навіть експерти визнають, що він є одним з найбільш ефективних методівреклами.

Насамкінець варто дати кілька порад, які можуть стати в нагоді підприємцям-початківцям, які роздумують про те, як відкрити свій магазин.

Замість того, щоб розвивати повністю власну торгову марку, підприємці воліють працювати по франшизі Подібне явище називається франчайзинг і є особливим видом взаємовідносин між суб'єктами, при якому франчайзер передає права на ведення бізнесу, не обмежуючи ні основних принципів, ні моделі ведення бізнесу франчайзі.

Такий підхід має свої плюси і мінуси.

Переваги:

1. Економія коштів;
2. Сертифікація продукції;
3. Готовий ґрунт для бізнесу (не доведеться розробляти стратегію, концепцію тощо);
4. Найбільш прийнятні умови кредитування;
5. Зниження витрат за рекламу (бренд вкотре розкручувати не доведеться);
6. Централізована маркетингова стратегія;
7. Підтримка правовласником щодо постачання, постачання, дизайну та навчання персоналу.

Недоліки:

1. Складні умови для обох сторін через недоліки законодавчої базиРФ.
2. Договір укладається терміном від 5 років. Розірвання пов'язане зі штрафами.
3. Витрати у вигляді щомісячних відрахувань royalty.
4. Постійний контроль з боку правовласника марки та деякі обмеження.
5. Франчайзинг не скасовує потреби проходити численні бюрократичні процедури, включаючи реєстрацію ТОВ чи ІП.

Франшизи багатьох магазинів ви можете знайти в нашому.

Висновок

Як можна бачити зі сказаного вище – відкрити магазин сьогодні може якщо і не кожен охочий, то багато хто. Необхідно знати з чого почати, щоб відкрити свій магазин. Головне у цій справі – це ретельне планування та розуміння процесів роботи магазину. Звичайно, жодна справа на початку шляху не обходиться без безлічі негараздів, але, якщо дотримуватися порад, наведених вище, вже через рік чи два ваша власна торгова точка почне приносити стабільний дохід. Сподіваємося, що ми змогли вам допомогти, і ви тепер з легкістю дасте відповідь на питання як відкрити свій магазин!

Думка відкрити невеликий продуктовий магазин часто виникає як ідея вигідного бізнесуу маленькому місті. Справді, навіть маленький магазинтоварів може стати джерелом стабільного доходу.Нещодавно, щоб заробити гроші на торгівлі, було достатньо невеликих вкладень, непристосованого приміщення та ненав'язливого сервісу. Нині ж сфера роздрібу дуже конкурентна, тому підхід до організації роботи магазину має бути серйозним.

Відкрити продуктовий магазин у житловому будинку не завжди просто. Якщо у багатоповерхівці немає спеціальних торгових площ, то для цього доведеться викупити пару квартир та перевести їх у розряд нежитлових приміщень. Це може бути складним завданням, т.к. доведеться зробити окремий вхід, узгодити із зборами мешканців питання використання спільного майна(Фасад, дах, підвал), отримати дозвіл на перепланування і т.д. У деяких випадках оренда приміщення під магазин буде найкращим варіантом.

Вибір приміщення для магазину – одне з ключових питань, з вирішення якого треба розпочинати реалізацію вашої ідеї. Але це далеко ще не все. У нашій інструкції ви дізнаєтеся про інші важливі для роздрібної діяльності фактори, що прямо впливають на ваш підприємницький успіх. Отже, відкриваємо магазин продуктів.

Свій магазин: як відкрити магазин продуктів з нуля

Чи збираєтеся відкрити свій бізнес? Не забудьте про розрахунковий рахунок – він спростить ведення бізнесу, сплату податків та страхових внесків. Тим більше зараз багато банків пропонують вигідні умови для відкриття та ведення розрахункового рахунку. Ознайомитись із пропозиціями ви можете у нас на .

Як відкрити продуктовий магазин з нуля: покрокова інструкція

Якщо ви хочете дізнатися, як відкрити продуктовий магазин, наша покрокова інструкція допоможе вам у цьому. З чого почати? Маркетологи впевнені, що для успіху роздрібної торгівлінайголовнішим буде вибір розташування та асортименту магазину, тому першим пунктом нашої покрокової інструкціїбуде саме вибір місця.

1. Виберіть розташування магазину. Відкрити магазин можна в окремій будівлі, в багатоповерховому житловому будинку або на території торгового центру. У кожному варіанті будуть свої плюси та мінуси, але орієнтуватися треба на передбачуваний купівельний потік. Краще вибрати дорожче приміщення з більшою відвідуваністю, ніж дешеве, але там, де потенційних покупців небагато.
2. Зареєструйте ІП чи ТОВ, повну характеристику цих організаційно-правових форм ви можете дізнатись у статті «»? Зверніть увагу, якщо ви хочете продавати алкоголь, то треба реєструвати ТОВ.
3. Виберіть режим оподаткування та розрахуйте . У вас буде небагато часу після держреєстрації, щоб визначитися з вибором режиму, інакше ви залишитеся на загальної системиоподаткування. А це важко та невигідно. Крім того, від обраного податкового режиму залежить необхідність придбання касового апарату.
4. Зробіть технічний проектта отримайте дозвільні документи для відкриття продуктового магазину. Вище ми вже розповіли, які дозволи для цього потрібні.
5. Купуйте та встановіть торгове обладнання.
6. Визначте цільову аудиторію. Хто буде вашим покупцем: домогосподарки кількох сусідніх багатоповерхівок; працівники бізнес-центру; розбірливі споживачі делікатесів? Платоспроможність вашої категорії потенційних покупців треба враховувати під час вибору асортименту для магазину.
7. Підберіть кілька постачальників товарів для вашого магазину, дізнайтеся, на яких умовах вони працюють: термін доставки, мінімальна партія закупівлі, наявність сертифікатів якості. Купуйте першу партію товару для початку роботи магазину.
8. Повідомте про відкриття магазину в Росспоживнагляд, подавши повідомлення.
9. Укладіть з вашими працівниками.
10. Запустіть рекламу та влаштуйте відкриття магазину.

Відео: "Як з нуля відкрити продуктовий магазин?"

Якщо правильно підійти до питання, як відкрити торгову точку, згодом можна розвинути власний великий бізнес. Але для цього треба ретельно підбирати асортимент товару, постійно вивчати настрої та уподобання покупців, а також вчасно та з найменшими втратами вирішувати всі можливі організаційні питання.

Реєстрація діяльності

Насамперед бізнес-план торгової точки має передбачити юридичне оформленнявашої діяльності. Будучи офіційно зареєстрованим підприємцем, вам простіше взаємодіятиме з адміністрацією ринку. Можна реєструватися як ТОВ або як індивідуальний підприємець.

Останнє зручніше, оскільки процедура реєстрації максимально проста, займає мінімум часу і коштує лише 800 руб. держмита. Для оформлення вам знадобиться лише заява, ідентифікаційний код та паспорт. Також ви зможете обрати спрощену систему оподаткування та самостійно вести всю бухгалтерську звітність.

Вибір товару

Важливий етап у старті даного бізнесу – визначитися з товаром, яким власне і торгуватимете. Є два шляхи – заробляти на обороті чи вартості. У першому випадку вашим товаром будуть продукти, найчастіше сезонні овочі та фрукти. Вони реалізовуються з невеликою націнкою та приносять дохід за рахунок великих обсягів реалізації. У другому випадку – це одяг та інші речі, прибуток із яких отримують за рахунок високої націнки. У разі потрібно розширювати асортимент з допомогою супутніх товарів, що знижує ризики. Їхня реалізація може становити до 30% всього обороту.

Однак в обох випадках доведеться зіткнутися з високою конкуренцієюна ринку. Найчастіше рекомендують зупинитися на продажу побутової хімії. Рада ґрунтується на таких міркуваннях:

• побутова хімія має тривалий термін придатності;
• вона завжди затребувана;
• більшості одиниць не потрібна сертифікація;
• реалізація не потребує закупівлі спеціального обладнання.

Особливості формування асортименту

Але, навіть визначившись із напрямком бізнесу, потрібно ще з'ясувати, що саме має охоплювати пропонований асортимент. На жаль, наперед з'ясувати це не вдасться. Щоб знайти точну відповідь на це питання, треба активно попрацювати на точці близько трьох місяців. Тоді можна точно сказати, хто ваш покупець, і які потреби.

Тому спочатку потрібно купити максимально різноманітний товар, але в невеликих кількостях. Визначившись, що саме потрібно вашим покупцям, можна збільшувати обсяги його закупівель, зменшуючи кількість непопулярного товару.

Щоб знизити початкові ризики, треба розуміти, що ексклюзивні та дорогі речі продаються вкрай повільно, а точка на ринку орієнтована насамперед на високий оборот.

Націнка на товар

Основний дохід від торгової точки на ринку йтиме за рахунок націнки на продукцію. На всі товари вона різна. Наприклад, для фруктів, овочів та продуктів харчування вона становить 15-30% залежно від сезону. У той же час на одяг та інші речі він становить приблизно 100-200%. Зазвичай найвища націнка ставиться на білизні. Якщо говорити про дрібні товари, то ціна їх реалізації може накручуватися до 300%.

Відповідно і прибутковість з точок різних товарівбуде неоднакова. Так, від продажу овочів за день можна отримати близько 6 тис. руб., А за речі - більше 20 тис. руб. Але навіть за націнки в 25% інвестиції окупаються досить швидко.

Постачальники

Як відкрити торгову точку над ринком без постачальників товару? Майже неможливо. Але до цього питання потрібно підходити дуже виважено. З одного боку, що дешевше товар, то більшою може бути ваша виручка. Але з іншого, гарний товардешево продавати не будуть, а неякісний підірве довіру до вашої точки. Важливо знайти оптимальний баланс у цьому питанні.

Щоб підвищити рентабельність своєї торгівлі, постарайтеся домовитись із постачальниками про максимально вигідних умовах. Наприклад, закупівля товару на виплат або під реалізацію. При довгостроковій співпраці можна порушувати питання про знижки.

Багато постачальників готові безкоштовно доставляти товар. Уточнюйте це питання, оскільки воно дозволить вам заощадити на водії та вантажнику.

Вибір місця

Від місця розташування вашої точки залежить дуже багато. Треба вибирати максимально прохідне місце. Зверніть увагу, чим торгують у сусідніх точках. Зрозуміло, що виключити конкуренцію не вдасться, але бажано заздалегідь обирати місце, де найменше зустрічається аналогічний товар. Щоб підвищити рентабельність бізнесу, варто відкрити кілька точок на ринку. Це допоможе протестувати різне місце розташування та вибрати оптимальне.

Якщо товар негабаритний або його небагато, його можна зберігати у гаражі чи вдома. В інших випадках є сенс підписати з адміністрацією ринку договір використання місцевих складів.

У будь-якому випадку адміністратор ринку – це та особа, з якою завжди потрібно мати гарні відносини. Тоді більшість організаційних питань вирішуватиметься швидко і безболісно.

Персонал

Істотна частка успіху вашої справи залежить від продавця, тому заощаджувати на ньому не варто. Бажано, щоб продавець мав певний досвід роботи. Але не менш важливо, щоб він був ввічливий з покупцями, умів з'ясувати, що їм треба і гарно продати товар. У нього має бути оформлена санітарна книжка.

Не варто розраховувати на те, що ви зможете реалізовувати товар і одночасно вести бізнес. Щоб точка приносила дохід, вона повинна бути відкрита щонайменше 8 годин на день. Якщо ви самі торгуватимете, у вас не залишиться часу для вирішення поточних питань та розвитку справи.

Основні розрахунки

Важко окреслити більш-менш чіткі обсяги інвестицій. Вони залежать від того, яким саме товаром ви вирішили торгувати, скільки точок на ринку плануєте відкрити і т. д. Але якщо говорити про середні показники, коли ви орендуєте 10 кв. м. маєте одного продавця та бухгалтера, то видаткова частинавиглядатиме приблизно так:

• оренда точки на рік обійдеться приблизно 192 тис. руб.
• закупівля товару - 1 млн руб. на рік;
• вести – 190 тис. крб. на рік;
• інші витрати - 50 тис. руб. на рік.

Усього - приблизно 1 млн 232 тис. руб. на рік. Але сума може дуже відрізнятися залежно від регіону.

Крапка на ринку в 90-ті вважалася справою прибутковою і престижною. Ти міг називати себе бізнесменом або підприємцем, вставати о 8-й ранку, коли заводи і фабрики в країні вже працювали, і заробляти стільки, наскільки вистачить твоєї енергії. Згодом попит на ринкові товари став падати. Цьому сприяли криті павільйони, намети, відділи у супер- та гіпермаркетах. По суті, товари переїхали під дах, де сухо та тепло. Покупець, купивши там неякісний товар, знав, до кого звернутися, щоби замінити шлюб чи повернути гроші. А для ринкових торговців настали непрості часи.

Чи є сенс відкривати торгову точку на ринку

Ті, хто відпрацювали на ринку багато років, а деякі та десятиліття, кажуть, що торгівля затягує, а робота досить швидко починає формувати ваш новий спосіб життя. Для торгівлі потрібен певний склад характеру та якості, без яких не обійтися: комунікабельність, заповзятливість, аналітичний склад розуму. Ну і, звичайно, ви повинні вміти добре і швидко рахувати. З якими б складнощами ринкові торговці не стикалися, все-таки цей вид діяльності приносить гроші, а господар торгової точки сам визначає, скільки часу на день, тиждень, місяць він працюватиме. Тож у торгівлі на ринку є певний сенс. Коли ти сам собі голова і сміливо розпоряджаєшся своїм часом та фінансами – це завжди приємно.

Поради перед тим, як …

Наторговуватися ви ще встигнете, тому не варто кидатися в риночні відносини, стрімголов. Для початку необхідно вирішити кілька важливих питань. Визначтеся, що ви продаватимете. Це не обов'язково одяг, взуття чи продукти харчування. Можна продавати і послуги, наприклад, ремонтувати туфлі та черевики, робити ключі до замків або займатися ремонтом одягу. Що вам цікаво, тим займайтеся. Чи підростає дитина? Торгуйте дитячим взуттям та одягом. Любите смачно поїсти? Реалізуйте продукти харчування. Чи подобається займатися городництвом? Продавайте насіння, розсаду, овочі та фрукти. Головне – щоб ви отримували радість від процесу. Крім того, є невеликий плюс: ви завжди можете скористатися товаром, який не продали вчасно.

Тепер щодо націнок. Тут є просте правило: що більше товарообіг, то менше націнка, і навпаки. Гроші мають працювати, постійно перебувати в обігу. Тільки на дешеву дріб'язок можна накидати 200-300%. Взагалі, раніше у всьому світі, у середньому, торгували за 10% прибутку. І це вважалося нормою. Нині все змінилося. Відсоток маржі став набагато більшим. Саме тому при покупці двох товарів вам запропонують третю безкоштовно. Неважко порахувати, скільки "наварює" продавець.

Не продавайте товари, яких на ринку й так завалися. По-перше, їх погано розкуповуватимуть, а по-друге, можна й серйозну розмову мати з сусідами-конкурентами. Якщо вже мова зайшла про них, треба чесно помітити, що на ринку новачків з розкритими обіймами ніхто не чекає. Там уже всі сфери поділені, тому місце під сонцем доведеться завойовувати. Важливо знайти хороших постачальників, щоб купити товар за низькою ціною. Чим більша різниця у вартості «опт/роздріб», тим більше можливостей зниження ціни, якщо товар раптом не піде. Необхідно враховувати і такий фактор, як сезонність. Одні товари краще беруть улітку, інші активніше розкуповуються взимку. Плануйте асортимент, щоб отримувати прибуток у будь-яку пору року.

Декілька корисних порад

Одна з головних фігур на ринку – адміністратор. Він може проводити різні події. Захоче, і ваша точка опиниться в самому прохідному місці, а не сподобаєтеся йому - торгуватимете на задвірках. Тому з адміністратором треба дружити. Ця людина допоможе «розрулити» складні ситуації. Він же може вам їх і створити, якщо не порозумієтеся. Якщо ви вже вирішили, на якому ринку торгуватимете, зробіть розвідку. Сходіть по ринку, подивіться, де, в основному, купується народ, чи є там вільні місця. Поговоріть із торговцями на важливі для вас теми, але не зізнавайтеся, що збираєтесь тут торгувати.

Спочатку стійте за прилавком самі. Так ви краще дізнаєтеся ринок зсередини, подивіться, якою буде денна виручка. У майбутньому, якщо справи підуть на лад, без продавця вам не обійтися. Але ніколи їм не довіряйте. Це такий народ, що із задоволенням обрахують не лише покупців, а й вас за компанію. Тому зрідка потрібно влаштовувати їм перевірку, посилаючи під виглядом покупців надійних людей. Це можуть бути ваші родичі, друзі, знайомі. Нехай вони подивляться, чи не завищує продавець ціни за вашої відсутності, кладучи різницю собі в кишеню, чи не обраховує покупців. Інакше продавця треба міняти. Не бійтеся експериментувати, пропонувати нові товари. До свят готуйтеся заздалегідь і ґрунтовно. При вдалому розкладі такого дня можна зробити місячну виручку.

Організаційні моменти

Отже, ви все обміркували та готові до торгівлі на ринку. Настав час познайомитися з адміністратором. З усмішкою представтеся і поцікавтеся, чи є вільне місце. У разі позитивної відповіді дізнайтесь про вартість оренди, огляньте місце. Його зразкову прохідність ви до цього моменту вже повинні знати, не дарма ж ходили у розвідку. Якщо умови вас влаштовують, то можна оформляти договір. Не варто одразу розраховувати на «хлібне» місце. Життя на ринку йде своєю чергою, хтось приходить, хтось йде. Згодом можна буде покращити свої умови. Головне, намагатися ні з ким не сваритись.

Другим етапом буде похід до податкової інспекції, щоб отримати дозвіл на роботу. Там вас проконсультують, які документи необхідно надати, щоб стати індивідуальним підприємцем. Поки оформляється дозвіл, можна зайнятися підбором асортименту товарів, щоб без діла не сидіти. Подумайте і про зовнішній вигляд вашого торгового місця. Навіть якщо воно невелике, але оформлене зі смаком, покупці це відразу оцінять, адже більшість з них на ринку бувають постійно, тому нову точку вони побачать відразу. Коли дозвіл буде готовий, покажіть адміністратору всі документи, сплатіть оренду та готуйтеся до робочого дня. Не забудьте дати бонус першому покупцю. Він, як перше кохання, запам'ятовується на все життя.

Коли у вас з'явиться продавець, встановіть фіксований оклад у невеликому розмірі, а основну частину заробітку поставте в залежність від виручки. Це буде для вашого помічника чудовим стимулом. Продавець повинен добре розбиратися у вашому товарі, щоб допомогти покупцеві професійною порадою, бути чемним і ввічливим. Ваш прибуток залежатиме від багатьох факторів, і всі їх потрібно враховувати. Експерти стверджують, що якщо торговельну точку на ринку організовано правильно, початкові вкладення в неї окупаються через рік. Так що все у ваших силах. Удачі та процвітання!

Михайло Воронцов

Малий бізнес можна почати з невеликого роздрібного магазину. У цьому випадку ризик банкрутства мінімальний, і цей стартовий варіант буде найоптимальнішим.

А ця стаття допоможе відповісти на питання, як відкрити торгову точку з нуля, де її відкрити, як правильно вибрати асортимент товарів, що продаються, організувати цінову політику і грамотно вести облік.

Для початку визначається сума стартового капіталу та здійснюється вибір реалізованої продукції. Проводиться пошук постачальників, умови яких вигідні та зручні для того, хто відкриває діловодство. На першому етапі рекомендовано вибір суміжних груп товарів.

При відкритті роздрібної торгової точки в місцях громадського відвідування — на ринку чи торговому центрі, знадобиться реєстрація індивідуального підприємця.

При цьому важливим є оптимальний вибір системи, за якою проводитиметься виплата податку державі. Найбільш поширена система оподаткування – УСН.

Добірка місця, де розташовуватиметься торгова точка, здійснюється дуже ретельно. Магазини конкурентів не повинні розташовуватися в безпосередній близькості від торгової точки, що відкривається.

Визначившись із місцезнаходженням, можна домовитися про вартість та умови оренди. Укладаючи орендний договір, варто звернути увагу на можливість дострокового його розірвання.

Придбання торговельного обладнання для створення зовнішнього виглядута дизайну магазину вплине значною мірою на лояльність та довіру потенційних клієнтів.

Наймання продавця є обов'язковим для наявності часу у бізнесмена займатися іншими організаційними питаннями. Привітність продавця та його гарний орієнтир в асортименті вплинуть на успішність роздрібної торгівлі та її прибутковість.

Цінова політика

Вартість пропонованого товару має бути продумана залежно від можливостей цільової аудиторії- Буде це бюджетна продукція, розрахована на більшу частину населення, або елітна.

На початку діловодства можна організувати виставку мінімальної націнки для залучення потенційних покупців та створення клієнтської бази. При цьому спочатку гарантовано лише повернення витрачених коштів. Але значного прибутку не буде, встановивши й більшу націнку через нерегулярність продажу.

Переважний вибір проміжного варіанта встановлення ціни. Для встановлення оптимальної націнки на реалізовану продукцію слід зробити аналіз цін найчастіше встановлюваних у регіоні продажів, необхідно вивчення цінової політики конкурентів та коригування цін відкритої торгової точки з нуля.

Автоматизація роздрібного продажу

На початковому етапі діловодства важливим є оперативне отримання достовірних даних про його активний стан. Для цього бажано автоматизувати даний бізнес, підібравши функціональну програмуобліку.

Придбання дорогих програмних продуктів не виправдане для невеликої компанії через пов'язані з ними витрати на купівлю та обслуговування.

Онлайн системи обліку не вимагають установки, так в основному є інтернет-додатками, що не вимагають скачування та оновлення. Їхні можливості:

• Організація продажів у кількох точках;
• Використання інтерфейсу продавця, щоб зареєструвати продаж;
• Формування звітів щодо змін та за обраний період;
• Створення та друк документів;
• Автоматичне та ручне призначення знижок;
• Проведення готівкового та безготівкового продажу;
• Та інше.

Такі програми надають дані про прибутковість, рентабельність торгової точки, собівартість та обсяг проданих товарів, динаміку торгівлі, залишки та рух реалізованої продукції, про стан безготівкових та готівкових коштів, прихід та витрату за певними статтями.