Kes on sponsorid ja mis tingimustel? Sponsorlus eraisikule või eelarvelisele asutusele. Mida me sponsoreerime

"Ettevõtja ilma hariduseta juriidilise isiku. PBOYuL", 2008, N 5

Olete sponsor

Alustame valikust, kui olete sponsor. Peate selgelt aru saama, millised sponsorid on ja mida nad täpselt saavad. Tavapärane on eristada järgmisi sponsorlusastmeid:

1. Pealkiri sponsor.

Üldiselt, kui üritusel või projektil on nimisponsor, pole enam teisi sponsoreid vaja, sest nimisponsor katab oma rahalise panusega sada protsenti selle projekti maksumusest. Lihtsalt tiitlisponsorlus on ilmselge eesõigus suured ettevõtted. Aga kohe väärib märkimist, et nimisponsoreid on harva.

1. Peasponsor.

Selline sponsor maksab 50% ürituse maksumusest.

1. Ametlik sponsor.

Tema panus on 25% projekti maksumusest.

1. Sponsor-osaleja.

Need sponsorid annavad tavaliselt vähem kui 10% ürituse maksumusest.

1. Teabe sponsor.

Tavaliselt on need erinevad meediakanalid: telekanalid, raadiojaamad, ajakirjad, ajalehed, Interneti-ressursid.

1. vahetussponsorid.

Sellised sponsorid ei panusta sularaha vaid mõni toode või teenus.

Sinu kasu

Kõik sponsorid osalevad üritustel ainult enda huvides. Raha (või muude panuste) eest saavad nad reklaami. See tähendab, et sponsorlus on vaid üks võimalustest. reklaamikampaania. Sõltuvalt tagatisraha suurusest on pakutavate reklaamivõimaluste suurus erinev. Levinud pakkumised sponsoritele on:

• reklaami paigutamine sündmusele pühendatud telereklaamis.

Sel juhul tuleb sponsori video (või ekraanisäästja) enne või pärast ürituse reklaami. Muud võimalused - sponsori logo paigutamine ühisele avaekraanile, sponsori nime (nime) suuline mainimine (või kaubamärk), jooksev rida sponsorite nimedega (nimedega) üritust reklaamiva video ajal. Vastavalt sellele varieerub olenevalt investeeringu mahust reklaami aeg ja logo suurus. Ja tavaliselt saavad ainult tiitel või peasponsorid nõuda oma videot või ekraanisäästjat;

• kuulutuste paigutamine raadioreklaamides reklaami ja ürituse väljakuulutamine.

Jällegi võivad tiitli- ja peasponsorid paigutada oma video enne või pärast põhivideot. Teised sponsorid on rahul nime, nime või kaubamärgi suulise mainimisega;

• reklaamide paigutamine trükimeedias.

Tavaliselt sisaldab trükimeedia sündmust reklaamivaid mooduleid ja sündmust käsitlevaid artikleid. Moodulites sõltub logo suurus otseselt panuse suurusest (mida suurem panus, seda suurem on logo ja seda soodsam on selle asukoht). Artiklid erinevad sponsori mainimise mahu poolest (jutt ettevõtjast, tegevuse lühiülevaade, lihtne mainimine, üldse mainimata);

• reklaami paigutamine ürituse reklaammaterjalidele.

Tavaliselt on sellised materjalid: bännerid, mis paigutatakse reklaamtahvlitele üle linna, plakatid, mis asetatakse pollaritele ja muudele spetsiaalsetele kandjatele, flaierid ja kutsekaardid, brošüürid, voldikud ja muud sarnased tooted (näiteks näitustel on ka katalooge). Nendele toodetele pannakse sponsorite logod, muutub ainult nende suurus;

• sponsori reklaammaterjalide paigutamine ürituse territooriumile.

Sponsorid saavad ürituse (kontsert, spordiüritus, näitus jne) territooriumile paigutada oma bännereid, plakateid, striimereid. Varieerub sisse sel juhul reklaammaterjalide suurus ja asukoht. Mida suurem panus, seda suurem materjal ja tulusam koht;

• reklaammaterjalide levitamise võimalus ürituse territooriumil.

Sellised materjalid on brošüürid, voldikud ja muud sponsori reklaamtooted;

• sponsorite väljakuulutamine ametlikul tseremoonial.

Olenevalt sündmusest võib ametliku tseremoonia mõiste erineda, kuid sellegipoolest on mingi avasõna tavaliselt olemas. Seda öeldes tänan sponsoreid. Tiitli ja peasponsorite kohta võib pidada terve kõne, sealhulgas lugu uutest toodetest ja reklaamlausetest - motodest, ülejäänu on lihtsalt ära mainitud;

• muid võimalusi.

Ürituse spetsiifika võimaldab sponsoritele osa anda lisahüved: näiteks reklaam väljapanekutel, konkurssidel oma nominatsioonide püstitamine jne.

Seega saavad sponsorid, olenemata panuse suurusest, üldjoontes sama asja: varieeruvad mitte võimalused, vaid nende suurus. Pealegi ei maksta reklaami eest mitte ainult raha panustavad sponsorid, vaid ka vahetussponsorid. Ja lihtsalt erinevaid valikuid bartersponsorlus on üksikettevõtjatele väga kasulik.

Kuidas saada sponsoriks

Barter- ja meediasponsorid annetavad tegelikult toodet, mida nad välja lasevad või müüvad. Millised on siin võimalused?

Esiteks ei saa teabesponsorina tegutseda mitte ainult meedia. Üritust reklaamivaid plakateid saab paigutada näiteks oma kauplustesse. Samuti saate jagada oma ostjatele ja klientidele üritust reklaamivaid flaiereid, saata ürituse kutseid oma aadresside andmebaasi (e-posti, tavaposti või faksi teel). Kõike ülaltoodut tehes pääsete teabesponsorite hulka. See tähendab, et ilma erikuludeta (võrreldes "rahaliste" sponsorite investeeringutega) saate reklaamiteenuste paketi.

Teiseks vahetussponsorlus. Siin on üldiselt kujutlusvõime tohutu. Kui tegeled toidukaupadega (tegevusprofiil on tavalisest toidupoest mistahes toodete valmistamiseni), on sul otsene tee üritusele pühendatud buffet-laua sponsorite juurde. Võimalusi on palju: joogiveega tegelevad ettevõtjad saavad näituse või seminari territooriumile panna jahutid, teepoed pakuvad nendele jahutitele teed ja kohvi, kulinaarne tootmine saab teha ürituse logoga kooke, salatitegija saab oma tooteid pakkuda jne.

Kui olete taksopargi omanik, on teie jaoks võimalus sponsoriteks saada oluliste külaliste transpordi korraldamine. Trükifirmad satuvad tavaliselt trükisponsorite hulka, trükkides reklaamtooteid. Ateljees saab kujundada ja õmmelda kostüüme võõrustajatele või reklaamipersonalile. Nagu näete, on võimalused tohutud.

Mida me sponsoreerime

Nüüd otsustame, milliseid projekte on mõttekas toetada ja milliseid mitte. Sponsoreeritud üritus ise peab vastama järgmistele nõuetele:

1. Teie toote sihtrühmale orienteerumine.

Näiteks, teil on lemmikloomapood. See tähendab, et peaksite olema huvitatud teie tegevuse profiiliga seotud projektidest: loomanäitused, loomade moeetendused jne. Kui müüte või valmistate lastekaupu, peaksite sponsoreerima erinevaid lastele mõeldud etendusi (teatrites, kultuurimajades, tänaval), lasteansamblite kontserte, multifilmide esilinastusi kinodes jne.

1. Atraktiivsus teie toote sihtrühma jaoks.

Võimalik, et korraldajad loodavad teie publikule, kuid publikut ennast ei pruugi üldse meelitada see projekt. Mõtle loogiliselt, kas üritus on huvitav ja tõmbab inimesi ligi.

1. Ettevõtte maine parandamine ja brändi väärtuste sobitamine.

Oletame, et müüte beebitooteid. On täiesti ilmne, et teie ettevõtte väärtusteks on sõbralik perekond, emaduse ja lapsepõlve kaitse. Kui otsustate ootamatult toetada abordi pooldamist või narkootikumide legaliseerimist, saab kaubamärgi kuvand tugevasti kahjustatud. Kuid pidage meeles, et ka vastupidised projektid, näiteks abordivastased, ei ole teile kasulikud, kuna nende tekitatud assotsiatsioonid pole teie kaubamärgi jaoks üldse vajalikud.

1. Ürituse kvaliteetne info- ja reklaamitugi.

Sponsoreerite oma ettevõtte reklaamimiseks, seega on reklaami hulk väga oluline. Küsige eelnevalt, milliseid suhtluskanaleid kasutatakse ja mida teie ettevõte sellest isiklikult saab.

Dokumendid

Ärgem seda unustagem oluline punkt, dokumentide paketina, mille korraldajad peavad teile esitama. Küsi korraldajatelt sponsorpaketti ja esitlusmappi. Sponsorpaketis on välja toodud, mida konkreetselt sponsorilt nõutakse ja mida ta vastutasuks saab. Ärge kartke teha ettepanekuid näiteks võimaliku vahetuskaubanduse sponsorluse kohta. Tavaliselt võtavad korraldajad need meelsasti vastu. Sponsorpakett peab sisaldama sponsorlusefekti või reklaami mõju arvutust sihtrühma esindajatele. On vaja, et pakett täpsustaks eeldatava kontaktide arvu sihtgrupp, samuti oli meedia valik motiveeritud. Paketiga peab olema kaasas ka sponsorleping ja meediaplaan, kus on kirjeldatud konkreetsed reklaamitegevused. Lepingut tuleks väga hoolikalt lugeda, eriti vääramatu jõuga seotud osa. Eelkõige kehtib see avalike ürituste kohta (peamine "riskirühm" - vabas õhus toimuvad aktsioonid, showprogrammid, spordivõistlused). Uurige, mis tagab teie investeeringu tasuvuse projekti ebaõnnestumise korral.

Väljalaske hind

Kui otsustate sponsoriks hakata, arvutage välja, kui palju raha te projekti investeerite ja millist reklaamiefekti ootate. Reklaamiefekt peaks ideaalis olema palju suurem ja palju odavam kui tavapärasel reklaamikampaanial. Kui traditsiooniline reklaamiversioon on efektiivsem ja tulusam, siis pole mõtet selle ürituse sponsoreerimisel kaasa lüüa.

Seega võib ettevõtjast saada mõne tõsise projekti või sündmuse sponsor. Samas saab ta väga väikese raha eest oma ettevõttele korraliku reklaami (barteroptsioonide puhul) ja tõstab ettevõtmise teisele tasemele (võrdsustab end sellesse üritusse investeerivate tõsiste "ärihaidega"). Peaasi on valida sobiv üritus ja valida parim sponsorlusvõimalus.

Mida saab sponsoritelt

Oleme harjunud, et sponsorid toetavad erinevaid suuri projekte. Siiski äri üksikettevõtja võib saada sponsorluse objektiks. Enamasti tegutsevad sponsoritena erinevad toidutootmisega seotud ettevõtted.

Näide 1. Tahad avada suvekohviku. Kohvikumööbel, vihmavarjud, külmutusseadmed ja piirded on üsna tõsine kuluartikkel. Seda kõike saab aga sponsoritelt täiesti tasuta. Õlle, gaseeritud jookide ja jäätise tootjad varustavad teile hea meelega oma reklaamiga külmikuid, vihmavarje, laudu, toole, piirdeid ja isegi nõusid ja personalivormi. See vähendab oluliselt ettevõtte asutamisega seotud kulusid. Muidugi ei pea te rääkima oma eredast kaubamärgist, kuid üldiselt hooajaline äri see pole tegelikult vajalik.

Loomulikult peavad läbirääkimised tootjatega toimuma eelnevalt, mitte turuletoomise ajal, ning tõenäoliselt esitavad nad oma vastutingimused (tavaliselt me räägime konkurendi kaubaga kauplemise keelu kohta), kuid soodsad kompromissid on alati ja kõiges võimalikud.

Näide 2. Kaaluge tavalist toidupood. Siin on standardvalikud kaubamärgiga külmikud ja erinevad pisiasjad, näiteks mündikarbid. Kõik on sellega juba harjunud ja nad ei taju seda isegi sponsorlusena. Küll aga võite leida lisavõimalusi ja neid julgelt sponsoritele pakkuda. Näiteks, abi hea valgustatud märgi tegemisel. See võib sisaldada nii teie poe nime kui ka sponsorreklaami (näiteks õlle või muu kaubamärgi logo). Kasu mõlemale poolele on ilmne. Teine võimalus on töötajate vormirõivaste ühine tootmine. Sel juhul on näiteks kaubamärgiga T-särgil nii sinu brändi logo kui ka sponsori brändi logo. Kokkuhoid on ilmne.

Mõelge, kes saab teie ettevõtet sponsoreerida. Tõenäoliselt on need teie tarnijad. Küsida võib neilt palju – vormiriietusest näitusevarustuseni, reklaammaterjalidest reklaamirahani. Kuid on ka teisi võimalusi. Näiteks, saate oma ettevõtte kuulutuse tasuta välja printida ja postkastidesse levitada. Te pakute sponsortrükifirmale oma kuulutuse voldikule üles panemist ja võtate levitamise üle. Väikese kujutlusvõimega saate kellegi teise kulul palju selliseid kampaaniaid välja mõelda.

Sponsorlus on hea võimalus ettevõtluse kasvuks ilma tõsiste investeeringuteta ning kindlasti ei tasu selle ees silmi kinni pigistada. Enne otsustava keeldumist analüüsige iga ettepaneku kõiki plusse ja miinuseid. Võib-olla pakuvad nad teile tõelist tasuta kingitust?

I. V. Potapova

Sõltumatu ärikonsultant,

koolitusjuht

Tere! Kui elate Moskvas või Moskva piirkonnas, saan teid võib-olla pidevalt aidata, rahaliselt toetada. Pakun igas vanuses abivajavale tüdrukule/naisele regulaarset rahalist abi summas 3000-5000 rubla. Intressi ega tagastust ei nõuta. Ma ei luba...

Otsin inimest, kes laenaks järelmaksuga ilma intressita 3 miljonit rubla. Laenude tõttu on palju võlgu (((Lahutuse puhul pole kedagi aidata. Aga ikkagi on väga raske leida tööd, mis võimaldaks laenu koos intressidega tasuda. Seega kellele see raha kiireloomulises olukorras erilist rolli ei mängi ...

Tere kallid sõbrad. Mul on väga vaja raha hüpoteeklaenu sissemakseks. Elan oma 4-aastase tütrega üürikorteris. Mul on hea krediidiajalugu, püüan jõudumööda, aga väikese lapsega ei saa üldse sissemakseks raha koguda - riided, jalanõud, toidukaubad, apteek ......

Head ööd kõigile. Minu nimi on Marina. Olen 2 imelise lapse Nastja ja Jaroslavi ema. Detsembris ootame rohkem. Meil on väike unistus. I

Ma tõesti tahan avada restorani, olgu see teie, investeerija. Aga ma aitan sul sellega toime tulla. Ma tean absoluutselt kõike. Valin välja suurepärase meeskonna ja korraldan hästi koordineeritud töö. 89883206283. Kirjuta, helista, räägime. Ma tahan välja saada ja ma tahan töötada, ma saan töötada. Ja aitab teil oma...

Esimest korda kuulis sõna "sponsor" teleekraanidelt avalikult 1988. aastal. Publik ei saanud siis aru, mis eesmärgil KVN-i saatejuht Aleksander Masljakov pikalt ja monotoonselt eetris võõraste organisatsioonide nimesid loetleb.

Nii see kõik alguse sai ja üsna pea teadsid kõik, et sponsor on eelkõige lugupeetud ja jõukas inimene (või ettevõte), kelle tegevus on suunatud ühiskonnale olulisele ja kasulikule. Sellised ettevõtted ja inimesed aitavad luua ja ellu viia uusi projekte, teha seda, mida ilma investeeringuteta poleks võimalik teha.

Sponsorlus on kindlasti üks erinevate valdkondade toetamise liike avalikku elu, üks sotsiaalse investeeringu vorme. Kuid samal ajal ei saa seda nimetada altruismiks, filantroopiaks ega heategevuseks, kuigi ühist on palju. Peamine erinevus nende vahel on see, et sponsorlus pakub tingimata vastuteenust. Vahendid investeeritakse vastutasuks oodatava kasu eest.

Kuulus Inglise spetsialist PR-i sõnul uskus Sam Black, et "kõige õigem on määratleda sponsorlust kui ühte tüüpi ettevõtlustegevus". Ja reeglina põhineb see tegevus selgel kokkuleppel ühelt poolt ürituse korraldajate ja teiselt poolt kommertsfirma vahel.

Sponsorlus toob ettevõttele selle tasemega ürituste reklaamiks ja korraldamiseks oma ressursse säästes ning korraldajatele abi ja tuge sihtrühmale.

Reklaami sponsorlus on tõhus turundusvahend. Reklaamiturg on tänapäeval nii küllastunud, et isegi suurtel ettevõtetel on raske massist eristuda. Seetõttu pöörduvad nad rohkem sponsorluse poole moodne välimus reklaam. Seda enam, et valdkonna eksperdi Havas Sports & Entertainment (HS&E) viimased uuringud on näidanud, et spordi suursündmuste sponsoreerimine parandab oluliselt reklaamija mainet ja tõstab brändi tuntust, suurendades seeläbi ettevõtte toodete ostmise tõenäosust. Tarbijad tajuvad selliseid kaubamärke positiivsemalt kui "tavalisi" kaubamärke - keskmiselt 25-50%.

Sündmus.Nõuanded:

Millele peaksid ettevõtted sponsorürituse valimisel tähelepanu pöörama:

• Sihtrühmale. Sponsoreerida tasub vaid neid üritusi, kus teie publik on kohal suuremas vahekorras. Mida märgatavam see "ristmik", seda suurem on tõenäosus saada uusi kliente ja suurendada olemasolevate lojaalsust.
• Tuleb selgelt esindada eesmärgid ja eesmärgid, mida ettevõte konkreetse sponsorluse abil lahendama hakkab.
• Kui suur on seda üritust toetavate sponsorite koguarv? Kas on võimalus, et teie ettevõtte osalemist märgatakse ka teiste sponsorite taustal?
• Kas teie ettevõtte maine kannatab organisatsiooniliste üldkulude tõttu? On vaja uurida selle ürituse ajalugu, viimaste aastate sponsorite nimekirja, korraldajate aruandeid eelmiste sarnaste ürituste õnnestumise kohta.
• Millises meedias sündmust kajastatakse ja kuidas nende meediate sihtrühm ühtib teie ettevõtte sihtrühmaga?

Reeglina on linna massiürituste aktiivsemad sponsorid:

• suured pangad;
• mobiilioperaatorid;
• ehitusettevõtted;
• kaubanduskeskused;
• energiajookide, suupistete tootjad;
• ja loomulikult spordibrändid.

Meie riigi üks aktiivsemaid massispordiürituste sponsoreid on BOSCO.

BOSCO ettevõtete grupi juhile Mihhail Kusnirovitšile meeldib öelda, et sporditeema on talle lähedane olnud juba noorusest peale, sest isa osales Moskvas olümpiarajatiste ehitamisel ja võttis poisi sageli ka lavale kaasa. ehitusplatsil, nii et isegi kaugetel 1990ndatel hakkas Mihhaili täitma entusiasm olümpiamaailma kuulumisest.

Nagu hiljuti teada sai, on BOSCO 2014. aasta Sotši olümpiamängude ametlik sponsor. Eksperdid hindavad sellise lepingu ligikaudseks maksumuseks sada miljonit dollarit ning ühtlasi kinnitavad nad ühest suust, et tegemist on mõlemale poolele väga kasuliku koostööga. Ja suurepärane näide ideaalsest sponsorlusest, mis põhineb vastastikku kasulikul partnerlusel.

Ostes Sotši 2014 litsentsitud tooteid, saavad kõik Venemaa elanikud mitte ainult panustada Venemaa esimeste taliolümpiamängude ettevalmistamisse ja läbiviimisesse, vaid ka toetada keskkonna- ja haridusprogrammid, takistustevaba keskkonna loomise, sporditaristu, noorte kaasamise projekte ja kümneid muid algatusi, mida mängude ettevalmistamisel ellu viiakse.

Uue litsentsitud toodete sarja turule toomine muudab veelgi edukamaks Sotši 2014 turundusprogrammi, mis on toonud Sotši 2014 korralduskomiteele juba üle 1,2 miljardi dollari ja on muutunud talimängude ajaloo edukaimaks.

Sotši 2014 korralduskomitee president Dmitri Tšernõšenko kommenteerib: „Olen ​​kindel, et 2014. aastal tõmbavad Venemaa fännid Sotšis oma säravate, moodsate ja ainulaadsete riietega kogu maailma pilke! Me oleme teatud mõttes ühtsed ja see on meie tugevus! Tänu olümpiarõivaste kollektsioonile saab iga venelane tunda olümpiahõngu, tunda oma osalust mängudel ja anda isiklikult panus Venemaa tulevastesse võitudesse!

BOSCO ettevõtete grupi juht Mihhail Kusnirovitš: „Neli aastat sportlaste ja fännide elust on koondunud kahele olümpianädalale. Mõne jaoks on see sportlaskarjääri tipp, teiste jaoks - inimlike emotsioonide tipp. Hetk – ja sellest kõigest saab ajalugu, minevik, mida nii väga hoida tahad. Neid helgeid, olulisi eluaegseid emotsioone ei saa nüüd mitte ainult sõnadega kirjeldada ega muusikas väljendada – neid saab tunda. Ja andke see lastele edasi. Uue ametliku litsentseeritud kollektsiooni T-särgid ja mütsid, polo ja seljakotid, ülikonnad ja tuulejoped kannavad olümpiameeleolu veel väga kaua. Mälestused kujunevad mustriteks, nagu meie rahvuslikud traditsioonid kujunesid Sotši olümpiamängude lapitekiks. Ja see on oluline, sest üldised mälestused kustutatakse meie mälust, kuid detailid jäävad alles. Loodan pikka elu!»

Ja siin on "linna kommentaar". Moskva massiürituste direktoraadi juht Daria Nikolskaja vastas mitmele toimetuse võtmeküsimusele:

Kuidas saada linnaürituse sponsoriks?

Tegelikult on see lihtsam kui kunagi varem. sa lihtsalt kirjutad avatud kiri adresseeritud Moskva kultuuriosakonna juhatajale Sergei Aleksandrovitš Kapkovile või Moskva abilinnapeale. sotsiaalne areng Leonid Mihhailovitš Petšatnikov. Kirjas tuleb teavitada oma kavatsustest ja soovidest, jätta kontaktid tagasisidet. See kiri jõuab direktoraati, saame teada kavatsuste tõsiduse ja lepime juba kokku kohtumise, et kõik üksikasjad läbi arutada. Ainus piirang on reklaamiseadus, üldiselt ei ole sponsori huvi rahuldamisel põhimõttelisi takistusi, kui see ei ole seadusega vastuolus.

Millised ettevõtted on linnaürituste aktiivseimad sponsorid?

Pangad, investeerimis- ja ehitusfirmad.

Kas nende jaoks on olulisem tihedate sidemete loomine linnaga kui imago kujundamine ja üritusel osalejate sõnumi edastamine?

Võib olla. Aga näiteks sel aastal näitas Sberbank end linnapäeval väga aktiivselt, täisosanik mida ta esitas. Mulle tundub, et siin on mängus mõlemad motivatsioonid.

Kuidas on lood linnaürituste sponsoritega? Kas rahuldate kõigi teid puudutavate ettevõtete vajadused?

Me mitte ainult ei vasta praegustele vajadustele, vaid oleme ka sees pidev otsimine sponsorid ise. See on praegu väga terav probleem. Linna staatus, tihedate sidemete loomise võimalus ja reklaamivõimalused on tohutud, kuid fakt jääb faktiks: täna pole meil püsivaid sponsoreid ja aktiivset huvi.

Ja milles seisneb teie arvates sponsorite meelitamise probleem?

Ma arvan, et siin on kaks probleemi. Esimene probleem seisneb inimeste puudumises, kes suudaksid selle probleemiga lähedalt tegeleda. Tegelikult ei ole osakonnal eraldi divisjoni, mis tegeleks sponsorite otsimise ja valikuga. Kõik käib üsna käsitööna, "põlve peal", teiste osakondade kaudu. Varem kehtis “kohustuse” süsteem, mil ettevõtted olid kohustatud annetama suuri summasid linnaürituste läbiviimiseks. Nüüd selline süsteem muidugi ei tööta; ja puuduvad professionaalid, kes tegeleksid raha kogumisega, sest nende teenuste eest ei ole võimalik piisavalt tasuda. Teine probleem, mulle tundub, seisneb kaubandusstruktuuride, korporatsioonide mõnevõrra kallutatud suhtumises linna. Nad arvavad, et siin on kõik väga tagurlik. Millegipärast arvavad kaubamärgid, et linnastruktuurid lihtsalt ei suuda oma sponsorülesandeid ellu viia. Üks asi on – äriettevõttes töötati välja skeem ja siin on veel üks ülesanne, millega linn ei pruugi nende hinnangul hakkama saada. Nüüd on direktoraadi põhiülesanne sellest kallutatud suhtumisest üle saada ja vähemalt üks probleemidest lahendada. Ehk saab siis sponsorite teema lahendatud.

Sotsiaalvõrgustikus VKontakte selgub, et kogukonnad on raha eest püsisuhete leidmiseks väga populaarsed. Kui sisestate saidi otsinguribale sõna "Hoidtud naised", näete kümneid selliseid avalikke inimesi ja mõnel neist on tellijate arv üle 10 tuhande inimese. Sellistesse gruppidesse otsivad naised sponsoreid ehk mehi, kes on valmis kergete ja meeldivate suhete eest maksma. Tugevama soo esindajad pakuvad omakorda raha regulaarseks seksiks ja daamide nõuete puudumiseks. Pealiskaudne analüüs näitab, et aastavahetuse eel naiste kuulutuste arv veidi tõusis: paljud neist olid lõpetamas korteri üürilepingut ning “hoitud naised” otsisid inimesi, kes polnud valmis aitama. tasuta üüri maksta. The Village otsustas seda nähtust uurida ja mõista, miks tuhanded tüdrukud otsivad sponsoreid ja sponsoreid hoitud naistele.

Dmitri on 26-aastane, ta on pikk, blond, väikese habeme ja hõbedase kõrvarõngaga vasakus kõrvas. Reisides kannab noormees bandanna- ehk kauboikübarat, kamuflaažipükse ja kapuutsiga dressipluuse. Tema VKontakte lehel on sadu fotosid: Maroko, India, Sri Lanka, Hispaania, Elbrus. Grupis “Otsin hoitud armukesele sponsorit” (ilma komadeta) kirjutab Dmitri, et on valmis õpilase sponsoriks hakkama: “Olen väsinud suhtestsenaariumist endast. Ikka tuleb nii või teisiti sponsoreerida, ainult raha asemel investeeritakse raha restoranidesse, bensiini, üllatustesse ning aja- ja tähelepanuraiskamisele. Ma tahan kõike lihtsustada: annan raha ja saan, mida tahan, ilma suhete puudusteta (reetmine, ajupesu jne) " (Autori õigekiri ja kirjavahemärgid on säilinud.)

AT sotsiaalvõrgustikes - kümneid sellised rühmad ja kümned tuhanded kasutajad on neid tellinud. Muidugi on kogukondades palju neid, kes otsivad või pakuvad ainult seksi. Näiteks avaldab pea iga päev üks meeleheitel anonüümne Moskva loodeosa mees lakoonilise palve Mitinis autoga kohtuda. Lisaks oli mõne reklaami vaatamine väga hariv toimetajate jaoks, kes ei paistnud paljudest seksimaailmast pärit eufemismidest teadlikud olevat. Kuid selliste gruppide peamine eesmärk ei ole ikkagi raha eest intiimsuse otsimine. Tema pakub rahalist abi, naine seksuaalset ja emotsionaalset lähedust.

Dmitri on üks väheseid, kes ei varja oma nägu kogukonnas, kus enamik osalejaid on näotud anonüümsed mehed ja võltskontodega läikivad põnnid blondiinid. Oma suhet osta selgitab ta sellega, et ei taha midagi tõsist: «Kohtusin tüdrukuga kaks ja pool aastat ning see ei lõppenud millegagi. Tavalised suhted on seesama sponsorlus, ainult et peale raha kulub närve, aega ja tähelepanu. Hooldatud naisega kulutan vähem, aga nad ei hakka mu aju persse, solvuma ega ürita mind ümber teha. Dmitri ütleb, et on valmis kulutama ühele kohtumisele õige tüdruk(“Välimus nõrkus pruunide silmadega brünettide ees, sportlik figuur ja augustamine naba juures. Mida noorem tüdruk, seda vähem sappi ja küünilisust temas”) 5-10 tuhat rubla. Noormees rõhutab, et selle summa arvutamisel võtab ta arvesse ka oma väliseid parameetreid. "Ma ei näe välja nagu 45-aastane paks põrsas, kelle nägu on tuumasõda," selgitab ta. Ta lõpetab meie vestluse intiimsuse ettepanekuga: "Aga seks?"

Sotsiaalvõrgustikud pole ainus platvorm sponsori või hoitud naise leidmiseks. Internetis on palju spetsiaalseid saite ja agentuure, millest paljud mitte ainult ei paku oma teenuseid, vaid selgitavad klientidele üksikasjalikult ka selliste suhete vormingut. „SEE EI OLE ROMANTIKA JA EI OLE ARMASTUS,” teatab üks allikatest capslock. "Selle suhte aluseks on teie vajadused ja valmisolek pikaajalisteks suheteks rahalisel alusel." Lihtsamalt öeldes räägime pikaajalisest suhtest, kus raha võtab tüdrukult õiguse nõuda või jonni, ja mees - peavalu naiste probleemidest.

Iga romantikaga paratamatult kaasnevate sekelduste vältimiseks pakuvad sponsoragentuurid lepingu sõlmimist, milles on ette nähtud kummagi osapoole kohustused ja vastutus. Tüdruku valimisel soovitatakse meestel olla äärmiselt küünilised. "Hoiatud naine peaks looma maksimaalse visuaalse ja vaimse mugavuse tunde. Maksate mitte inimese eest, vaid selle eest, mis teil puudub, kõige harmoonilisemalt, ”ütleb selgitus ühel saidil. Agentuur soovitab sellist tüdrukut mitte segi ajada naise, armukese, tüdruksõbra või kapriisse tütrega. Ta "ei pea küsima, ootama, mõistma, aktsepteerima, võrgutama, saavutama", piisab, kui ta maksab regulaarselt.

Kogukonnas, kus meestelt oodatakse teatud jõukust, on etteaimatavalt palju võltsinguid. Nii väidab Aleksander - fotol Hollywoodi naeratusega vormis 26-aastane brünett -, et on valmis kulutama kuni miljon rubla kuus tüdruku ülalpidamisele, "kellel on raha. " Vastuseks küsimusele oma okupatsiooni kohta vastab Aleksander, et tal on naftarajatised kogu Venemaal. "Igor Ivanovitš?" – esimene mõte, mis peale sellist lugu pähe tuleb.

40-aastase Aleksandri lugu, kes avaldab VKontakte'is kaaslase otsimise kuulutuse, tundub realistlikum: "Ma võtan hoolduse enda kanda. ilus tüdruk! Abi eluaseme osas! Noored, poolt!" Vestluses The Village'iga ütleb ta, et suhe tema naisega pole enam endine ja ta "oleks ta juba ammu välja visanud". Samal ajal ei lahuta Aleksander, et mitte lapsi vigastada. “15. sajandil ilmusid Itaaliasse kurtisaanid, nad olid väga haritud ja neisse suhtuti lugupidavalt. Ma ei otsi ainult seksi jaoks tüdrukut, vaid vajan tüdrukut, kellega saaksin erinevatel teemadel rääkida, ”selgitab potentsiaalne sponsor. Ta ei avalda oma tegevuse ulatust, kuid väidab, et elab kinnises külas. Endine hoitud naine elas Aleksandri sõnul tema Moskvas korteris ja sai kingituseks auto.

Tavalised suhted - sama sponsorlus, ainult, peale raha kulub närve, aega ja tähelepanu.
Hoitud naisega kulutan vähem, aga Mind ei sega aju, ei solvu ega ürita ümber teha

I. I. Mechnikovi nimelise Loodeosariigi Meditsiiniülikooli psühhoteraapia ja seksoloogia osakonna juhataja Sergey Babin seob soovi raha eest suhet alustada vaimse traumaga. "Sellise praktika taga on hirm intiimsuse ees, hirm tõeliste, sügavate suhete ja tunnete ees," selgitab ekspert. - Intiimsus on alati avatus, enda tunnete demonstreerimine. Igasugune avatus on haavatav, sest me avame teisele inimesele oma hinge erinevaid külgi – positiivseid, negatiivseid, häbiväärseid ja see võib olla ohtlik.

Just hirmu läheduse ja tõeliste suhete ees püüame selliste surrogaatidega varjata. Eksperdi sõnul kehtib see ka tüdrukute kohta, kes ei osta, vaid müüvad suhteid.

Tõsi, kui n-ö sponsorid rääkisid meelsasti oma motiividest ja vajadustest, siis potentsiaal hoidis naised valdavalt ära kontakti võtmast. Nii kordas tüdruk Julia vastuseks üsna õigetele küsimustele lihtsalt mitu korda, et ta pole prostituut. Samas lisas ta, et otsib lähedast, kuid jõukat inimest pikaajaliseks suhteks.

Palve endast rääkida jätsid ka mitmed hoolitsetud blondiinid vastuseta. Aga nn hoitud naiste otsimisel Korrespondent The Village kohtas föderaalsetes telekanalites palju Venemaa elusarjade stiilis naistelugusid. Niisiis, 28-aastane Primorski krai kokk Jelena otsib endale “adekvaatset meest”: “Kullamägesid ja välisreise pole vaja, peod ja šikid restoranid ka. Ma pooldan rahulikke, vaikseid õhtuid kodus või pargis jalutuskäike, ”räägib Elena. Tüdruku sõnul loodab ta rahalisele abile ainult siis, kui kolib teise linna ja selgitab: "Raha on vaid paberitükid." Elena otsustas hoitud naise staatuse (“Võite saada ka abielus mehe”) kasuks seetõttu, et tavalised tõsised suhted ei sobi kokku. Pärast lahutust jättis ta kaks last. "Tavalised vene mehed ei vaja mind, kõik otsivad mind ilma lasteta, autoga, probleemide ja muredeta," on tüdruk kindel.

25-aastane Ukrainast pärit Julia elab omakorda Moskvas ja töötab õena. Tal on mustad juuksed, lai nägu ja avatud naeratus. Oma lehel "VKontakte" avaldas ta luuletuse:

Vaikselt lähen kirikusse. Süütan oma pere jaoks küünla.

Ma palun vaikselt Jumalat: Hoolitse nende eest, ma palvetan.

Aga ma ei küsi enda eest ega julge küsida.

Aitäh Issand kõige eest, mis mul on.

Julia otsustas sponsori leida, kui raha oli hädasti vaja. “Minu ema on 3. rühma puudega inimene. Aeg-ajalt peate haiglas lamama, sellepärast ma otsustasin, ”räägib tüdruk. Paljud vastasid tema kuulutusele, kuid ta pole veel kellegagi kohtunud. "Ma ei saanud kunagi endast ja oma kasvatusest jagu ning seal oli palju kahtlasi mehi," ütleb Julia. Ühel raha eest partnerite otsimise saidil on kirjas, et "meie sügavale vaimsusele püüdleval maal polnud kohta mõista selliseid alatuid motiive, mis naisi ja nende hoidjaid hoidsid."

Millise panuse nad sponsorobjekti tegevusse annavad erinevat tüüpi sponsorid? Mis vahe on nimisponsoril ja peasponsoril, tavasponsoril erisponsoril, hõbedal kuldsel? Kes on partnerid? Enne sponsorpakettide moodustamist uurime seda probleemi.

Mis tüüpi sponsorid on

Mõelge sponsorite tüüpidele kahanevas järjekorras – kõige heldemast kuni kõige ökonoomsemani.

Peasponsor – sponsorite liigid

Teraviljaklubi koosoleku peasponsor, Moskva 2008

Tagab rahastuse sponsorluse saajale 50% ulatuses. Sellel on kõige täielikum sponsorluspakett, sealhulgas maksimaalne arv tõhusaid valikuid. Lisaks on peasponsoril mõju sponsoreeritud rajatise tegevustele. Venemaa seadusandlus keelab sponsoril sekkuda sponsoreeritava tegevusse, kuid see on laialt levinud. Samuti vormistatakse nimisponsori puudumisel sponsorobjekt värvipalett peasponsor. Nendesse värvidesse saab värvida sõidukid, spordiväljaku piirded, muu sponsorobjekti varustus.

Nimisponsor – sponsorite liigid

Piloot Danica Parkeri nimisponsor, USA 2010

See rahastab sponsorobjekti ligikaudu samas mahus kui üldobjekti. Mille poolest seda tüüpi sponsorid üksteisest erinevad? Erinevalt peasponsorist ei mõjuta nimisponsor sponsortoetuse saaja sisepoliitikat. Kuid sellel on oluline eelis - selle logo asetatakse sponsoreeritud projektis, meeskonnas, saates jne osalejate vormiriietusele või sisaldub sponsoreeritava objekti nimes.

Jooksu "Naiste kümme" ametlik sponsor, Peterburi 2008

See loob illusiooni, et nimisponsor on sponsoreeritava projekti, organisatsiooni, meeskonna, programmi omanik või asutaja.

Ametlik sponsor – sponsorite liigid

Katab toetuse saaja kulud 25% ulatuses sponsoreeritud vara eelarvest. Vastavalt oma osalusele on tal veerand sponsorpaketi optsioonidest.

Sponsor

Ta investeerib sponsorobjekti tegevustesse minimaalse osa - 10% ulatuses. Reeglina saab ta reklaami sisse minimaalne helitugevus. See aga ei tähenda, et see oleks halvim reklaam. Kui see pole hiiglaslik korporatsioon, vaid keskmise või väikese ettevõtte ettevõte, siis piisab talle täiesti sellest, et tema reklaam on äri hiiglaste kõrval.

Erisponsor – sponsorite liigid

See on lai valik sponsorpakette, mida pakutakse sponsoritele vastutasuks väga spetsiifiliste kuluartiklite rahastamise eest. Nii on näiteks tehniline sponsorlus autospordis laialt levinud. Võistluseks varustab kütust tehniline sponsor määrdeained ja muud autode hooldus- ja hooldusteenused. AT spordivõistlused ei ole harvad juhud kohtuda jookide sponsoriga, festivalide korraldamisel - peaauhinna sponsoriga, puuetega inimeste reiside korraldamisel - ülekande sponsoriga, saate või filmi edastamisel televisioonis - saate sponsoriga , konverentsi või foorumi korraldamisel - sektsiooni sponsor vms. Kõige levinum on infosponsorlus. Vastutasuks abinõu mainimise eest massimeedia avaldavad artikleid ja märkmeid oma elektroonilistes ja trükiväljaannetes, edastavad raadio- ja telesaateid.

Kas ülaltoodud sponsorite tüübid erinevad rahastamise suuruse poolest või mitte? Nagu ka muudel juhtudel, sõltub see sponsori ja sponsorluse saaja vahelistest kokkulepetest. Reeglina arvestatakse erisponsorluse raames pakutavad teenused või kaubad hulgimüügihinnaga ja neid osutatakse 10-25% või rohkem saaja eelarvest. See tähendab, et sponsori ja erisponsori sponsorpakettide maksumus on ligikaudu sama. Kuid erinevalt lihtsast sponsorist on erisponsor oma staatusega võrreldes soodne: eriline. Nagu tiitlisponsorluse puhul, loob see staatus illusiooni spetsiaalse sponsori laiadest volitustest ja valikuvõimalustest.

Partnerid kui sponsorite liigid

Viimasel ajal on teatud tüüpi sponsoreid asendatud partneritega. Sponsorite saajad kipuvad vaikima sellest, kuidas nad sponsoreid ja partnereid eristavad. Kõrval enda kogemus Ma ütlen, et selle põhjuseks on meie seadusandluse ebatäiuslikkus. Kõiki võimalusi ei saa sponsorlepingus täpsustada. Kuidas sponsorlepingut sõlmida, on tulevaste väljaannete teema. Samuti võib partnerlus hõlmata vastastikku kasulikku koostööd. Näiteks partneri - panga kaudu tehakse toiminguid sponsorobjekti finantseerimiseks, kindlustusselts - partner kindlustab võistlustel, festivalidel vms osalejaid, trükikoda - partner annab välja trükke ja tooteid. Sponsoreeritud objektidele osutatakse teenuseid sümboolse hinnaga, ilma vahendustasude ja intressideta. Mõnel juhul pakuvad partnerid täiendavaid rahalisi vahendeid.

Moesuund ja sponsorite tüübid

Uus aastatuhat on toonud uut tüüpi sponsoreid ja moesuundid. Sponsoritele antakse staatused vääriskivide nimetuse ning kaupade ja teenuste klassi järgi. Kaasaegseid üritusi rahastavad esmaklassilised sponsorid, kuld, hõbe. Lisateavet selle kohta artiklite seerias teemal:. Noh, sponsorid on tõesti kulda väärt.

Milliseid võimalusi saavad eri tüüpi sponsorid ja kuidas arvestatakse sponsorpakettide maksumust, kas peasponsoreid saab olla kaks, saate teada järgmistest väljaannetest. Ärge unustage tellida ajaveebi uudiseid.