Limit planiranja određen je i visinom troškova utrošenih na organiziranje i provedbu planiranja.

Kao što mnogi menadžeri prakticiraju, jedan od najznačajnijih nedostataka planiranih aktivnosti je potreba za dodatnim troškovima za:

istraživanje;

organiziranje jedinice za planiranje;

zapošljavanje dodatnog osoblja.

Riječ je o onim oskudnim sredstvima koja bi se mogla iskoristiti za rješavanje drugih važnih gospodarskih problema. Ako govorimo o nenovčanim troškovima, planiranje zahtijeva još jednu veliku kategoriju troškova - trošak vremena - također oskudan i vrlo ograničen resurs.

Može li si organizacija priuštiti takve troškove i stoga planirati? Da, može, jer troškovi planiranja, kao što je već navedeno, stvaraju niz važnih prednosti u aktivnostima tvrtke. Stoga bi pitanje troškova bilo pravilno formulirano na sljedeći način: koliki bi dodatni troškovi trebali biti potrebni da bi se proširio opseg planiranja u organizaciji?

Minimalni rezultat planiranja je sprječavanje grubih pogrešaka u gospodarskom djelovanju, odnosno stjecanje sposobnosti predviđanja i otklanjanja neugodnih budućih okolnosti. Ako su sredstva potrošena na planiranje dovela do takvog rezultata, to je već gotovo dovoljno.

Možemo formulirati sljedeće pravilo za određivanje troškova planiranja: sva dodatna sredstva treba trošiti samo ako stvaraju dodatni pozitivan učinak. Osim toga, ne biste trebali preuzeti na sebe razvoj plana koji bi mogao koštati koliko i trošak izrade boljeg plana.

Na ovaj način, minimalni trošak za poslovno planiranje su oni koji osiguravaju opstanak gospodarske organizacije, a svi dodatni troškovi trebaju osigurati njezin razvoj.

Teškoća u određivanju optimalnih troškova leži u činjenici da se prihodi dobiveni planiranjem ne mogu točno izmjeriti kvantitativnim metodama. Iskusan menadžer može kvalitativnim i subjektivnim metodama ocjenjivanja utvrditi učinak planiranih aktivnosti.

Opseg poduzeća

Opseg aktivnosti poduzeća ograničava ili, obrnuto, proširuje mogućnosti planiranja u organizaciji.

Prednosti u planiranju unutar poduzeća imaju velike tvrtke jer imaju potrebnu sposobnost za predviđanje svoje budućnosti:

imaju veće financijske mogućnosti;

uglavnom se bave ozbiljnim znanstvenim i dizajnerskim razvojem;

imaju visokokvalificirano osoblje i sposobni su privući iste visokokvalificirane stručnjake izvana, itd.

Velike tvrtke, u pravilu, u svom sastavu imaju posebne odjele za planiranje. U isto vrijeme, čak i ugledne gospodarske organizacije često se obraćaju vanjskim konzultantima specijaliziranim za pitanja planiranja kako bi odredile svoje strategije planiranja. Zbog brzog širenja strateškog planiranja u posljednjim desetljećima, neke su ga konzultantske tvrtke učinile svojim isključivim poljem djelovanja. Takve se tvrtke ponekad nazivaju "strateškim salonima".

Malim gospodarskim organizacijama teško je provoditi planirane poslove velikih razmjera, osobito skupo strateško planiranje. Međutim, mogu:

koristiti neki oblik planiranja, posebno operativnog planiranja;

primijeniti gotove modele strategije koje su izradile poznate tvrtke i istraživačke tvrtke (kao što su BCG matrica, model "McKinsey 7C" i drugi), te nastoje definirati vlastite strategije kako organizacija raste.

Unatoč teškoćama planiranja u maloj organizaciji ono joj je potrebno, možda čak i više od velike. Vanjsko okruženje u takvoj je organizaciji manje moguće kontrolirati i agresivnije nego u velikoj tvrtki, stoga je budućnost male tvrtke neizvjesnija i nepredvidljivija.

Mora se reći da mala tvrtka ima svoje prednosti u organiziranju planiranja. Glavna je da je unutarnje okruženje takve organizacije jednostavnije, a samim time i vidljivije i predvidljivije. Osim toga, u maloj je organizaciji lakše stvoriti posebnu psihološku i društvenu klimu koja omogućuje ljudima da se okupe oko interesa organizacije i njezinih ciljeva.

2. OPĆI POJAM POSLOVNOG PLANIRANJA

2.2 Granice planiranja

2.2.2. Troškovi poslovnog planiranja

Limit planiranja određen je i visinom troškova utrošenih na organiziranje i provedbu planiranja.

Kao što mnogi menadžeri prakticiraju, jedan od najznačajnijih nedostataka planiranih aktivnosti je potreba za dodatnim troškovima za:

Istraživanje;

Organizacija odjela za planiranje;

Zapošljavanje dodatnog osoblja.

Riječ je o onim oskudnim sredstvima koja bi se mogla iskoristiti za rješavanje drugih važnih gospodarskih problema. Ako govorimo o nenovčanim troškovima, planiranje zahtijeva još jednu veliku kategoriju troškova - trošak vremena - također oskudan i vrlo ograničen resurs.

Može li si organizacija priuštiti takve troškove i stoga planirati? Da, može, jer troškovi planiranja, kao što je već navedeno, stvaraju niz važnih prednosti u aktivnostima tvrtke. Stoga bi pitanje troškova bilo ispravno formulirati na sljedeći način: što bi trebalo biti dodatni troškovi, potrebno kako bi se proširio opseg planiranja u organizaciji?

Minimalni rezultat planiranja je izbjegavanje grubih pogrešaka u ekonomska aktivnost, odnosno stjecanje sposobnosti predviđanja neugodnih okolnosti budućnosti i njihovog otklanjanja. Ako su sredstva potrošena na planiranje dovela do takvog rezultata, to je već gotovo dovoljno.

Možemo formulirati sljedeće pravilo za određivanje troškova planiranja: sva dodatna sredstva treba trošiti samo ako stvaraju dodatni pozitivan učinak. Osim toga, ne biste trebali preuzeti na sebe razvoj plana koji bi mogao koštati koliko i trošak izrade boljeg plana.

Dakle, minimalni troškovi za poslovno planiranje su oni koji osiguravaju opstanak ekonomska organizacija, a svi dodatni troškovi trebaju osigurati njezin razvoj.

Pravni aspekti, izbor opreme, formiranje asortimana, prostorni zahtjevi, proizvodni procesi, prodaja. Potpuni financijski izračuni.

Želite li znati kada će se posao isplatiti i koliko stvarno možete zaraditi? Besplatna aplikacija"Poslovni izračuni" već su pomogli uštedjeti milijune.

Provođenje treninga s psihološkim mapama. 30 atmosferskih treninga. Obuka ključ u ruke. Sve što vam je potrebno za otvaranje vlastitog Psihološkog salona.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Troškovi investicije - koncept je vrlo "rastezljiv". U pravilu, planirani troškovi uvijek su za red veličine manji od onih koji će stvarno biti potrebni. Dakle, koliko staviti na pogrešne procjene?

Na početku realizacije najjednostavnijeg investicijskog projekta potrebno je jasno definirati ... "koliko je novca potrebno." Zašto? Jer ako negdje nešto niste uzeli u obzir u investicijskom planu, onda ćete, možda, već u fazi provedbe projekta, u nekom trenutku moći osjetiti nedostatak, ali nećete imati gdje uzeti ih. U pravilu, takva situacija može poništiti sve prethodne napore: u najboljem slučaju, projekt će ostati nerealiziran, u najgorem ... pa, postoji mnogo opcija ...

Što je trošak ulaganja? Postoje mnoge definicije. Jedan od njih zvuči ovako:

Investicijski troškovi su ukupni troškovi povezani s provedbom poslovnih projekata. Njihove vrste i sastav variraju ovisno o konkretnom projektu.

Drugim riječima, to je “koliko je novca potrebno” da se planirani investicijski projekt u neki određeno razdoblje vremena za postizanje operativne dobiti. Uostalom, prije toga postojali su gubici koji su se, uz “ukupne troškove”, pokrivali tzv obrtni kapital ili iz drugih izvora.

Kada se očekivanja ne ispune

Iz svog dugogodišnjeg iskustva mogu reći da ih na početku razvoja investicijskog projekta nije uvijek moguće točno izračunati. Definitivno se pojaviti dodatni članci koji u početku nisu uzeti u obzir. Pritom se događa da se planirani investicijski troškovi i stvarni razlikuju 50-70 posto, pa i više. Nije kao s Olimpijskim igrama u Sočiju, ali i odstupanja su velika. To se događa iz raznih razloga. U pravilu, tijekom inicijalne izrade investicijskog projekta, ne postoji niti projektna i procjenska dokumentacija, niti odabrana oprema, niti jasno razumijevanje koliko je sredstava potrebno za radni kapital.

Primjer:

Oprema za proizvodnju proizvoda od HDPE (polietilen niski pritisak) košta 7 milijuna rubalja. i polietilenske mrvice za cjelodnevni rad pruge potrebna su 2 vagona i mala kolica. Dakle, koliki će biti investicijski troškovi projekta? Očito ne 7 milijuna rubalja. a ni 15 milijuna.Jeste li osjetili razliku? To je to.

Pretpostavimo da se planira velika zgrada. Mnogo, mnogo četvornih metara… Kako izračunavate troškove ulaganja na agregiranoj osnovi? Hajdemo to pretvarati četvorni metar gradi 40 ili 50 tisuća rubalja. i sve to pomnožite s kvadraturom. Opanki i otišli u investicijske troškove. U isto vrijeme, malo ljudi sumnja da su potrebna značajna sredstva za povezivanje komunikacija.

Trebate svjetlo? Molim! Za priključak od 1 kW. platiti 2-3 tisuće za početak. A onda ... Zatim naručite tehničke uvjete za projekt i platite ih. Zatim naručite projekt i platite ga. Zatim stavite transformator itd. Ako vam je potrebna električna snaga od 500 kW, tada ćete morati platiti 1-1,5 milijuna samo za priključak. Dakle, skromno, samo za dopuštenje za spajanje na mrežu ...

Slično, učinite isto s plinom, vodom, kanalizacijom ... Da, i internet s telefonom. Ups, plus deset milijuna neplaniranih troškova. Gdje nabaviti nestali, neplanirani novac? Iz džepa? Što ako je do tada već prazan? Kako biti? Odgovor je očit - pažljivije razraditi investicijski projekt. Drugog odgovora nema.

Profesionalni set za kreiranje poslovnih ideja

proizvod u trendu 2019.

Hoće li biti grešaka i pogrešnih procjena? Gdje ih nema? Druga stvar je da ne dovode do tužnih situacija. Stoga, bilo kako bilo, bolje je precijeniti investicijske troškove (za sigurnosnu mrežu) za najmanje 10-15%, a još bolje za 20%. Kao što izreka kaže: “Nema previše novca”.

Kako strukturirati investicijske troškove

Ne postoji jedno pravilo, ali logično, možete izgraditi određenu strukturu koja izgleda ovako:

Nematerijalno

Patenti, licence, franšize, know-how itd.

materijal

Zgrade, strukture, mreže.

Oprema i mehanizmi.

Autotransport.

Obrtni kapital

Unovčiti

Sirovine

U pravilu, "gotovina" je namijenjena plaćanju sirovina, materijala, tekućih plaćanja. plaćanje plaće a porezi prije početka rada poduzeća. Međutim, struktura se može malo promijeniti.

Što su investicijski troškovi?

Prije svega, investicijski troškovi utječu na takozvane "integralne pokazatelje" investicijskog projekta. O njima govorim detaljno u ovom članku, au ovom ću obratiti pozornost na jedan od njih - ovo je razdoblje povrata investicijskog projekta.

Drugo, investicijski troškovi utječu na tzv protok novca. Povećavaju ga zbog tzv. „troškovi amortizacije“, budući da su amortizacija (ili troškovi amortizacije) stečene imovine u sklopu projekta uključeni u trošak proizvoda/usluga.

Na temelju gore navedenog, očito je da što pažljivije poduzetnik (ili programer investicijskog projekta) pristupi predviđanju investicijskih troškova, to je vjerojatnije da će projekt biti uspješno implementiran u našoj teškoj ruskoj stvarnosti.

Ovaj posao danas uči 167 ljudi.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 17867 puta.

Insajder i aktualan komercijalne informacije o konkurentu ili njegovom nedostatku ponekad može dovesti do ozbiljnih problema ili, obrnuto, do značajnog poslovnog uspjeha. U ovom ćemo članku govoriti o inteligenciji.

Profitabilnost u poslovnom planiranju vrlo je mitologizirana stvar i ne razumiju svi što je to, zašto je potrebna i što pokazuje. Pokušat ću to izraziti jednostavnim riječima.

U posljednje vrijeme, kada me zamole da “izračunam rizike” za određeni poslovni projekt, kažem svojim poštovanim klijentima da se oko toga niti ne “zamaraju”. I zato...

Jedno od glavnih pitanja na koje ambiciozni poduzetnici trebaju odgovoriti je: „Hoćete li poslovati kao poduzeće ili kao samozapošljavanje?

Kada gledamo cjenike u trgovinama ili na Internetu, birajući ovaj ili onaj proizvod, ponekad imamo pitanje zašto je ovaj ili onaj proizvod skuplji ili jeftiniji od analognog?

Pitanje: Novostvorena organizacija sklopila je ugovor za izradu poslovnog plana. Svrha izrade poslovnog plana je stvaranje poduzeća za proizvodnju neprehrambenih proizvoda . Kako u poreznom računovodstvu za porez na dohodak prikazati troškove izrade poslovnog plana, ako se ispostavi da je profitabilan za organizaciju i ako se odluči da se ne primjenjuje?

Odgovor: Po našem mišljenju, izdaci nastali za nabavu poslovnog plana u poreznom računovodstvu za porez na dobit mogu se uzeti u obzir kao dio ostalih rashoda organizacije, bez obzira na to hoće li se pokazati isplativim ili ne. Osim toga, ako je trošak izrade poslovnog plana veći od 40 000 rubalja, porezni obveznik može razmotriti priznavanje poslovnog plana kao nematerijalne imovine. Ali u ovom slučaju, za priznavanje troškova, bit će potrebno staviti ga u funkciju.

Obrazloženje: Glavni kriteriji za priznavanje rashoda u svrhu oporezivanja dobiti utvrđeni su čl. 252 Poreznog zakona Ruske Federacije. Stavak 1. čl. 252 Poreznog zakona Ruske Federacije propisuje da porezni obveznik ima pravo umanjiti primljeni dohodak za iznos nastalih troškova, s izuzetkom troškova navedenih u čl. 270 Poreznog zakona Ruske Federacije. Pritom, rashodi koji se uzimaju u obzir za potrebe oporezivanja moraju biti usmjereni na ostvarivanje prihoda, ekonomski opravdani i dokumentirani.

Unatoč činjenici da trošak nabave poslovnog plana nije izravno povezan s procesom proizvodnje i prodaje proizvoda, možemo reći da će prisutnost poslovnog plana omogućiti organizaciji da istraži i ocijeni sve mogućnosti investicijskog projekta. stvara se ( proizvodni pogon), na primjer:

Odredite izglede i komercijalnu učinkovitost projekta;

Ocijenite njegovu realističnost i razumnost;

Razumjeti i cijeniti pojavu mogući problemi i razmislite o načinima kako ih riješiti.

Može se zaključiti da je poslovni plan neophodan za organizaciju kako bi se točno razumjelo ima li razvoj nove poslovne linije smisla i isplati li se ovaj smjer ulaganja. Novac.

Stoga je, po našem mišljenju, trošak nabave poslovnog plana ekonomski opravdan. Ovi se rashodi mogu uzeti u obzir za porezne svrhe kao ostali rashodi kao:

Troškovi za pripremu i razvoj novih industrija, radionica i jedinica (članak 34. stavak 1. članak 264. Poreznog zakona Ruske Federacije);

Troškovi upravljanja organizacijom (članak 18. stavak 1. članak 264. Poreznog zakona Ruske Federacije);

Troškovi usluga revizije (članak 17. stavak 1. članak 264. Poreznog zakona Ruske Federacije).

U stavku 8., dijelu 7. čl. jedan savezni zakon od 30. prosinca 2008. N 307-FZ "O reviziji" pruža usluge razvoja i analize investicijski projekti, izrada poslovnih planova.

Osim toga, napominjemo da je u svakom slučaju otvoren popis troškova koji se uzimaju u obzir za porezne svrhe (članak 49, stavak 1, članak 264 Poreznog zakona Ruske Federacije). Glavni čimbenik u prihvaćanju za porezno računovodstvo svih nastalih troškova je njihova usklađenost s kriterijima utvrđenim u čl. 252 Poreznog zakona Ruske Federacije. Dakle, čak i ako izravna veza između nastalih troškova i primitka prihoda nije očita, svejedno se pri odlučivanju o opravdanosti izdataka ne može polaziti samo od toga jesu li oni doveli do stvarnog primitka prihoda ili ne, Glavna stvar je usmjerenost na stvaranje prihoda.

Osim toga, ako je trošak izrade poslovnog plana veći od 40 000 rubalja, porezni obveznik može razmotriti priznavanje poslovnog plana kao nematerijalne imovine u obliku posjedovanja znanja i iskustava, tajne formule ili procesa, informacija u vezi s industrijskim , komercijalno ili znanstveno iskustvo (stavak 3. članak 257. Poreznog zakona Ruske Federacije). Ali amortizacija u ovom slučaju počinje 1. dana mjeseca koji slijedi nakon mjeseca u kojem je ovaj objekt pušten u rad (klauzula 4, članak 259 Poreznog zakona Ruske Federacije).

Ustavni sud Ruske Federacije u odlukama od 04.06.2007 N N 320-O-P i 366-O-P naznačio je da valjanost troškova uzetih u obzir pri izračunu porezna osnovica, treba procijeniti uzimajući u obzir okolnosti koje ukazuju na namjere poreznog obveznika da primi ekonomski učinak kao rezultat stvarne poduzetničke ili druge gospodarske aktivnosti. pri čemu pričamo konkretno o namjerama i ciljevima (orijentaciji) te aktivnosti, a ne o njezinu rezultatu.

Porezno zakonodavstvo ne koristi pojam ekonomske svrhovitosti i ne uređuje postupak i uvjete obavljanja financijske i gospodarske djelatnosti, pa se stoga opravdanost rashoda koji umanjuju ostvareni dohodak u porezne svrhe ne može ocjenjivati ​​u smislu njihove svrhovitosti, racionalnosti, učinkovitosti. odnosno dobivenog rezultata. Na temelju načela slobode gospodarskog djelovanja, porezni obveznik ga obavlja samostalno na vlastitu odgovornost i ima pravo samostalno i isključivo ocjenjivati ​​njegovu učinkovitost i svrhovitost.

Ovo stajalište podupiru sudovi i Ministarstvo financija Rusije (Rezolucija Plenuma Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 12. listopada 2006. N 53 "O procjeni arbitražni sudovi opravdanje da porezni obveznik dobije poreznu olakšicu", dopis Ministarstva financija Rusije od 29. srpnja 2013. N 03-03-06/2/30016).

Gornji argumenti vrijede iu slučaju da organizacija naknadno odluči tako novi projekt za nju neisplativo.

Stoga se, po našem mišljenju, troškovi izrade poslovnog plana mogu uzeti u obzir kao rashodi za potrebe oporezivanja dobiti, bez obzira na naknadnu odluku o svrhovitosti ili nesvrsishodnosti razvoja nove djelatnosti, budući da su ti troškovi nastali radi obavljati aktivnosti usmjerene na stvaranje prihoda. Tek ako je poslovni plan prepoznat kao objekt nematerijalne imovine, bit će potrebno staviti ga u funkciju.

Također napominjemo da je teret dokazivanja nerazumnosti troškova poreznog obveznika na poreznim tijelima, kao što je izričito navedeno u odluci Ustavnog suda Ruske Federacije od 04.06.2007 N 320-O-P, u pismu Savezne porezne uprave Služba Rusije od 13.07.

Prema stavku 1. čl. 272 Poreznog zakona Ruske Federacije troškovi prihvaćeni za potrebe oporezivanja, uzimajući u obzir odredbe Ch. 25 Poreznog zakona Ruske Federacije priznaju se kao takvi u izvještajnom (poreznom) razdoblju na koje se odnose, bez obzira na vrijeme stvarne isplate sredstava i (ili) drugog oblika plaćanja i određuju se u skladu s odredbama Umjetnost. Umjetnost. 318 - 320 Poreznog zakona Ruske Federacije. Pritom se rashodi priznaju u izvještajnom (poreznom) razdoblju u kojem su ti rashodi nastali temeljem uvjeta transakcija. Ako transakcija ne sadrži takve uvjete, a odnos između prihoda i rashoda ne može se jasno utvrditi ili se utvrđuje posredno, rashode raspoređuje porezni obveznik samostalno.

Stoga je vrlo vjerojatno da će porezna tijela smatrati da bi organizacija porezni obveznik trebala priznati predmetne troškove u svom računovodstvu ravnomjerno tijekom određenog razdoblja.

Istodobno, ako je organizacija iskoristila stavak 1. čl. 318 Poreznog zakona Ruske Federacije s pravom samostalnog utvrđivanja u računovodstvenoj politici za porezne svrhe popisa izravnih troškova povezanih s proizvodnjom dobara (izvođenje radova, pružanje usluga), uključujući i troškove stjecanja poslovnog plana u sklopu neizravnih troškova, može ih u cijelosti pripisati troškovima tekućeg izvještajnog (poreznog) razdoblja.

U skladu sa st. 3 p. 7 čl. 272 Poreznog zakona Ruske Federacije, organizacija, po svom izboru, ima pravo uzeti u obzir ove troškove:

Od datuma namire u skladu s uvjetima sklopljenog ugovora;

Od datuma predočenja organizaciji dokumenata koji služe kao osnova za sklapanje obračuna (od datuma potpisivanja potvrde o izvršenju);

Posljednjeg dana izvještajnog (poreznog) razdoblja.

Stoga organizacija mora odobriti konačnu proceduru za priznavanje dotičnih rashoda u svojoj računovodstvenoj politici za potrebe poreznog računovodstva.

Kada radite na izradi poslovnog plana, svakako biste trebali odrediti glavno financijski pokazatelji projekt. Svi oni proizlaze iz ozbiljnih proračuna koji se temelje na uzimanju u obzir svih potrebni troškovi i prognoze provedbe. Ekonomija je neumoljiva znanost, pa će vas svi izračuni dovesti do točnog razumijevanja koliko si možete priuštiti potrošiti i koliko možete zaraditi.

Pokušat ću ne razvlačiti sva pravila izračuna dugo pri izradi poslovnog plana i odrediti glavne, najpotrebnije podatke za izračun. Izračuni se temelje na tako naivnoj i studentima ekonomije tako omiljenoj točki rentabilnosti. Zapravo, dijeli cijelo polje na vaše dobitke i gubitke. Uvjeti pod kojima se dobiva bit će vaši minimalni zahtjevi za projekt. Za početak, trebali biste uzeti u obzir apsolutno sve svoje troškovi otvaranja. Ovdje treba uzeti u obzir:

• izdaci za registraciju pravnog lica
• kupnja prostora
• popravak i uređenje
• kupnja opreme i materijala
• kupnja tehnologije ili autorstva
• troškovi povezani s dozvolama i licencama

Zatim definiramo sve naše naknadne troškove u dvije kategorije, fiksne i varijabilne troškove. Popis fiksni troškovi , koji ne ovisi o broju pruženih usluga, uključuje sljedeće stavke:

• troškovi najma prostora
• plaća (za zaposlenike koji ne rade po komadu)
• opskrba energijom, vodoopskrba, grijanje
• veza
• amortizacija i održavanje opreme
• porezi
• sigurnost

Sada napravimo popis varijabilni troškovi. Ovdje uključujemo troškove povezane s izvođenjem usluge, one koji su izravno uključeni u cijenu:

• materijalni troškovi
• plaća (zaposlenici koji rade po komadu)
• električna energija (ako potrošnja ovisi o broju roba ili usluga)
• logistika (troškovi dostave)
• veza

Uglavnom, većina vrsta poslovanja uključuje plaće i materijal kao varijabilne troškove, ali sve ovisi isključivo o vrsti proizvedene robe ili pružene usluge. Dobro razmislite koji će vas troškovi pratiti tijekom svake operacije i uključite ih u svoj poslovni plan. Sada razmislimo o prihodima. Kao što možda pretpostavljate, određivanje prihoda od jedne operacije (bilo da se radi o proizvodu ili usluzi) jednostavno je, samo trebate od cijene oduzeti varijabilne troškove njihovog pružanja. Problem je u tome što nam asortiman ne dopušta jasno razumijevanje pokazatelja profitabilnosti, budući da su sve vaše usluge i roba različiti i koštaju drugačije. Jedan od načina rješavanja ovog problema leži u prosječnim brojkama. U restoranu i autopraonici to će biti vrijednost prosječnog računa. U proizvodnji i trgovini je lakše, sve se računa prema željenoj razini isplativosti. Bolje napraviti izračune u elektroničkom obliku te ih međusobno graditi kako bi pri svakoj promjeni početnih podataka mogli dobiti gotove rezultate. I promijenit će se kako bi shvatili kako će se promijeniti rok povrata ili profitabilnost poslovanja kada se promijene cijene ili broj kupaca. Ako ste, prilikom izrade poslovnog plana, postupili u skladu s mojim savjetom, tada možete jednostavno sastaviti sličan raspored:

Dakle, grafikon prikazuje novčanu vrijednost okomito količine proizvedene robe ili pružene usluge. Vidimo linije na grafikonu trajnog i varijabilni troškovi(točkasta linija). Konstante ostaju iste, bez obzira na tok kupaca, dok su varijable, naprotiv, njegove višestruke vrijednosti i počinju od nule. Crvena boja prikazuje zbroj obje vrste troškova. To vam omogućuje da odražavate ukupne troškove organizacije u različitim točkama radnog opterećenja. Sada, gdje zelena linija koja predstavlja prihod prelazi crvenu, dobivamo točku rentabilnosti. Naime, ista količina robe i usluga potrebna je da tvrtka ima prihod. Prijeđimo na sljedeći grafikon:

Uklanjamo sve nepotrebne i, radi jasnoće, zasjenimo zone profitabilnosti i neprofitabilnosti. Sada je sve jasno, spuštajući liniju prema dolje, dobivamo minimalni iznos potreban za zaradu. Radi lakšeg razumijevanja, zarotirajmo dobiveni graf. Crveno označava zonu gubitka, zeleno - zonu prihoda.

Iz gornjeg grafikona postaje jasno da je rezultirajuća prijelomna točka svakako važna. Ali nipošto nije meta. Da bismo ga dobili, moramo predvidjeti povrat poslovanja za određeno razdoblje. Recimo da ćete otplatiti svoje poslovanje za godinu dana, tada biste svoje troškove otvaranja trebali podijeliti s 12 mjeseci i dobit ćete vrlo potrebnu razinu (pretpostavlja se da su grafikoni dani u razdoblju mjeseca). Nacrtajmo ovu liniju isprekidanom linijom i dobijemo sljedeće:

Ispada da, kako biste postigli svoje ciljeve povrata, morate pogledati sjecište drugih linija. Dakle, crvenim križićem označena je neophodna razina vaše potrošnje vaših dobara i usluga, koja će osigurati sve vaše ciljeve. Možete postaviti ciljnu točku na kojoj će se isplatiti poslovanje unutar određenog vremenskog okvira ili na temelju specifičnih očekivanja i Marketing istraživanje, izračunajte razdoblje povrata. Nadalje, stvar ostaje na izračunima u točki ili rasponu koji ste definirali. Obavezno izračunajte i navedite podatke za sva pitanja koja se pojave. Prije svega hoće neto dobit. U izračunu za pojedini bod lako ga možete izračunati kao razliku dobiti i zbroja fiksnih i varijabilnih troškova. Dobiveni iznos odražavat će vaš prihod i također će vam omogućiti da odredite isplativost i razdoblje povrata. Profitabilnost izračunava se kao omjer konačnog troška vaših dobara i usluga (na primjer, mjesečno) i zbroja troškova njihove proizvodnje/opskrbe (zbroj varijabilnih i fiksnih troškova). Razdoblje povrata izračunava se kao omjer troškova potrebnih za otvaranje prema neto dobiti. Naravno, financijski izračuni u ozbiljnom poslovnom planu uključuju skrupulozniji rad s brojevima. Uzimaju se u obzir mogući izvori privlačenja ulaganja, svi glavni pokazatelji su u korelaciji ovisno o tome kamatne stope o zajmovima i planovima otplate. Ako ne pribjegavamo svim suptilnostima, ispitali smo glavne pokazatelje financijskog izračuna poslovnog plana. Nadam se da će ovo pomoći u vašoj aktivnosti.